家纺活动方案

家纺活动方案（共10篇）

家纺活动方案 篇1

一、活动主题：

明月照我心、秋风送爽、实惠送给您

主题寄语：金秋浓情特惠巨献，

全场2折起，活动仅10天!

二、活动时间：

20xx年10月17日—— 10月26日

三、活动目标：

实现销售30万，扩大品牌知名度，为11月中旬的“棉被推广节”做好铺垫

四、活动地点：

一店：乐清时代购物中心四楼蕾安妮专柜二店：乐清市成镇南大街2号

五、乔迁/婚庆/送礼/福利/团购服务热线：

0120xxxxxxx

六、活动细则

1)、冲抵现金：凭海报购买正价产品可冲抵20元，每天8：00起限前50名(海报右上角斜角线标准,对特价商品无效);

2)、买就送：凡购物者即赠送小礼品，限30只/天(礼品为全棉方巾或头箍);

3)、金秋浓情：20xx年9月1日-20xx年10月26日期间领取结婚证的新人，凭结婚证购买正价商品可享受全场6折优惠;

4)、全场正价品一律8折折扣又有礼(特价品商场扣点为15%)

①单张票据满398，即赠价值30元枕套1对

②单张票据满698，即赠价值130元时尚珍珠枕1对

③单张票据满1088，即赠价值360元全棉四件套1套更多优惠进行中!多买!多赠!赠光即止

促销宣传

1)海报：xxx份，其中份采用夹报发放，4000份人员散发，1000份留在店堂备用;

2)横幅：

店面横幅：“金秋浓情特惠巨献全场2折起酬宾!(专卖店)

过街横幅：“标志+蕾安妮床品金秋巨献全场2折起仅10天+标志(商场门口)

(时间：—日地址：乐清时代购物中心f4、南大街2号2 3

3)、店面拱门：“标志+法国蕾安妮——传世优雅浪漫生活!”(专卖店)

4)、电视流动字幕宣传

①活动前3天(日—)发布，内容：“—日，法国蕾安妮家纺金秋巨献，全场2—8折!折扣又有礼!活动地址：乐清时代购物中心4f、南大街2号”

②活动最后2天(—)发布，内容：“疯狂抢购半小时：日19：30点至20：00点法国蕾安妮家纺专柜，惊现超低折扣!(通过商场的广播进行播放，每半小时发布一次)

5)、短信平台宣传

①与联通、移动公司合作，针对乐清市区20—45之间的目标群体发布活动信息，内容：“日法国蕾安妮家纺金秋巨献，全场2—8折!折扣又有礼，不容错过!

6)、车身广告(公交车或者租赁小货的花车)

①活动信息广告(活动主题+活动细则+活动时间+活动地点);

②活动前2天，利用小货的做成花车，进行开业活动宣传，上面注明开业活动信息;

7)、店堂传播-责任人：刘美珠

①x展架：商场1楼电梯口及3楼电梯口x展架或易拉宝各一只(活动主题);

②活动倒计时牌：“活动仅剩天”材质：pop板贴在橱窗(商场各楼层广告位)

③活动推荐、特价牌：(产品图片+原价+现价+货号+品名+规格)材质：pop板贴货柜;

④特价框或特价箱(2只纸箱对拼，纸箱裱特卖背胶，红色为主);

⑤音乐传播：在专卖店门前放2只音响，播放经典音乐，放高音，吸引路人注意进店;

⑥赠品台：在显著的位置摆放，吸引顾客眼球(条件允许可请公证处);

⑦产品堆头(一般要形成c/t类四件套、逸系列六件套、被类堆头，堆头呈t型、阶梯型);

⑧pop提示牌友情提示：购买抢购商品，请依次排队;

七、活动产品(见配货清单)

八、海报产品(见海报产品清单)

九、产品定价：

产品零售价不宜定的过高，正品定价为公司出厂价的—3倍;特价品定价为公司出厂价的—2倍;人气产品是公司出厂价的1—倍

十、活动分工

1)、活动总负责：2

2)、活动期间现场主导：2

3)、专职导购：3

4)、活动期间轮值导购：

十一：活动宣传预算1日下午给答复

个人建议：led大屏幕广告分活动广告及正常的品牌广告。既：活动开始前三天到活动结束为活动，活动结束后改为正常的品牌广告。

望公司商务、物流、平面等部门通力配合，排除万难借次活动让商场及经销商增强信心。

家纺活动方案 篇2

1.1 工程名称:新疆弘生家纺有限公司宽幅无梭织机主厂房屋面改造工程。

1.2 工程地点:新疆石河子市经济开发区。

1.3 建筑面积:22534.15m2。

1.4 屋面形式:双坡, 屋面坡度:1:20。

1.5 结构形式:主厂房为单层封闭无窗厂房, 采用双坡门式刚架轻钢结构, 四周附房采用砖混结构。

1.6 围护形式:

双层压型板内夹保温棉系统, 其中屋面上层板为YX82-475型板, 屋面底层板为V-900型压型板, 中间为PVC贴面+150mm厚玻璃丝绵保温层。

2 工程施工特点

新疆弘生家纺有限公司宽幅无梭织机主厂房于2005年交付使用, 本厂房在冬季使用过程中屋面出现有大量的冷凝水, 形成结露现象, 使厂房在冬天无法正常使用, 造成产品污染、影响生产。因此本工程施工特点为对原有施工完毕的厂房屋面进行改造。原有厂房存在诸多问题, 且本工程属改造工程、施工难度较大。

原有厂房存在的问题:

根据我公司以往所做同类工程的经验, 我们仔细研究了施工图纸并对原有厂房进行了实地勘察, 认为造成该工程冬季结露、施工失败的主要原因有以下几个方面:

(1) 这种厂房冬季生产时室内最大湿度为65%±5%, 室内温度为22°C, 而室外冬季极端温度为-30°C, 在这种条件下, 这种棉纺厂最易出现的工程隐患就是冷桥及结露。

对于纺织用途的钢结构厂房, 结露现象形成的过程主要为:室内高温水气穿透保温棉的隔气层及保温棉;高温水气接触到与室外低温几乎相等的屋面外板内表面, 温度降低, 相对湿度升高直至饱和, 凝结成液态水;液态水低落, 进入保温棉, 大大降低了保温棉的保温作用, 甚至使保温棉失去的保温失效;失去了保温棉的保温效果, 使得屋面内板的温度低于室内水气的结露点, 最终在屋面内板的表面形成结露, 造成室内“滴雨”现象。

另外, 如果屋面保温棉的厚度或者热值不够, 或者在屋面系统中由于保温棉局部被压缩等原因, 造成此处热量大量流失, 形成冷桥部位, 使此处的屋面内板温度低于室内空气的零点湿度, 也会直接在屋面内板表面形成结露现象。

(2) 原有厂房的施工工艺不合理是造成结露、冷桥的根本原因, 我公司在现场勘察过程中, 发现该厂房在施工中, 并没有考虑纺织厂的特殊要求, 而是按照一般普通厂房施工工艺进行施工。这种厂房安装过程中存在的问题有:a.将屋面底板安装在檩条的下面, 则主结构中众多零件如檩托板、隅撑、室内吊杆等在安装时穿透底板, 当室内外温度差、湿度较大时, 高温水气通过底板、零部件穿透保温棉的隔气层及保温棉;破坏了整个屋面的整体隔气性, 很容易形成结露。b.在钢结构檩条处, 由于此处的保温棉受压, 此处的保温棉的热阻值会有10~15倍的降低, 沿着每个檩条, 形成一条条冷桥, 从而增加了结露的可能性。c.如屋内外板气密性及防水性不佳, 若有雨水或积雪融化渗入保温棉, 容易造成保温棉外表面保温性能下降。d.由于保温棉及贴棉的宽度一般只有1m左右, 在其侧边搭接缝处, 贴面不连续, 水汽可能会进入保温棉, 降低保温棉的保温效果。e.在保温棉的纵向和横向搭接处, 保温棉不连续, 在保温棉的连接缝处也容易形成冷桥。f.自攻钉将保温棉内外的檩条支座连接在一起, 此处会引起热量散失。g.该厂房室内檐口均有结露现象, 我公司认为该厂房檐口没有做聚胺脂发泡或密封处理不当。h.墙面出现起皮、脱落现象:一是该厂房檐口挑出太短;二是墙面土建未做保温。i.附房结露, 除檐口密封不到位外, 同时附房屋面保温也存在问题。j.厂房细部处理存在问题。

3 屋面防冷桥、结露措施

制定切实可行的施工方案, 选择高素质的施工队伍是保证该工程质量的关键。根据原有厂房的设计要求, 本工程的屋面维护系统采用双层彩板, 中间加离心玻璃棉毡的做法, 为了保证整个维护的保温效果, 必须有准确的热工计算、选择正确的保温材料、采用优质的隔热层、细致的施工、采取各种构造节点来防止冷桥的发生。考虑到工程造价及可靠的保温性能, 针对造成结露的各种可能原因, 分别采取不同的措施, 形成一个系统的方案来彻底解决纺织厂房中的结露及冷桥问题。

(1) 由于原厂房屋面内板安装在檩条下部, 是造成结露的主要原因, 此厂房改造中我公司建议在保留原屋面内板的前提下, 在檩条上部重新安装屋面内板。屋面内板安装过程中允许有接缝, 屋面内板接缝处须重叠200mm以上, 纵向、横向搭接处采用结构耐候胶密封, 屋面与檩条间采用专用的尼龙螺丝, 并增加防水垫圈, 保证屋面内板的防水及隔汽性能要求。

(2) 安装屋面底板的同时, 在内层板上增加聚乙烯塑料膜, 使整个屋面保持良好的隔气性能, 避免了室内高温水气穿透隔气层及保温棉在屋面外板凝结成水滴。

(3) 由于本厂房内的湿度大, 而保温棉在吸潮后, 其导热系数增大, 从而降低保温效果, 故除了在内层板上增加聚乙烯塑料膜外, 还选用正确的防潮贴面, 减少潮汽进入玻璃棉保温材料, 本工程的玻璃棉表面采用防潮防腐蚀帖面。

(4) 在底层保温棉的纵向连接处, 贴面每边比保温棉宽80mm左右, 首先采用双面胶带将贴面粘结, 然后通过2次90°及180°弯折, 保证保温棉贴面的连续性和整体性, 最大限度避免水汽通过这里进入保温棉。

(5) 通过设计计算, 本工程需150mm厚保温棉, 实际采用2层75厚的保温棉, 上下2层错缝搭接, 堵截冷桥的发生。

(6) 本工程原有玻璃丝绵必须经过检测其导热系数符合设计要求, 方可继续使用, 但施工中如果发生玻璃丝绵损坏, 贴面破坏, 均须更换。

(7) 本工程屋面板须采用360°咬口屋面板, 屋面板从屋脊至檐口通常无接缝, 具有极佳的防水及空气密性;考虑改造工程的成本, 原有屋面板可继续使用, 但必须采用专用工具进行拆卸, 非常精细施工, 不得损害, 在拆卸、重复使用时, 如发现屋面板原有咬合处破裂、破损, 对二次安装造成一定困难, 不能保证屋面的防水性, 须重新更换。

(8) 在安装屋面外板时, 为保证玻璃丝绵的保温效果, 应选用高度大于120mm的高支架。

(9) 通过在自攻螺钉头增加塑料垫圈, 避免螺钉的金属部分直接与檩条接触, 从而避免了热量直接通过金属传导流失。

(10) 为防止高支架与檩条之间的热传导, 必须在高支架与檩条间加装橡胶垫块。

(11) 厂房檐口采用现场聚氨脂发泡技术, 其发泡表面为一整体, 没有接缝, 有效阻止热传递、减少热损失。

(12) 原厂房附房的墙面未做保温、屋面保温措施不到位, 建议附房墙面应做50mm厚、屋面100mm的保温, 同时我们建议附房屋面采用混凝土结构板, 加保温层、防水层, 檐口采用混凝土挑檐, 这种方法, 成本不高且土建和钢结构可同步施工, 施工工期短。具体施工方案由设计院设计, 专业土建施工队伍施工。

4 本工程屋面改造其工艺流程如下:

屋面外板拆除→玻璃丝绵的拆卸→屋面低板安装→底板密封→隔气膜安装→铺设玻璃棉→高支架安装 (含橡胶垫块) →屋面上层板安装→檐口聚氨脂发泡密封→细部处理→清理检修。

本施工方案在施工过程中, 应根据施工的具体情况, 如附房屋面拆除后, 根据原附房的施工情况变更施工方案, 施工方案变更、补充必须经设计单位、施工单位、业主审批后, 方可实施。

总之。我公司通过类似施工经验证明, 完善的设计, 准确的材料, 精心的施工, 是保证整个建筑符合使用要求的必要要素。采用上述针对该厂房的屋面改造方案, 能够有效地解决纺织厂房的结露、冷桥问题。责任编辑:杨帆

摘要：新疆弘生家纺有限公司宽幅无梭织机主厂房屋面采用双坡门式刚架轻钢结构, 屋面围护为双层彩钢+150mm厚玻璃丝绵保温层 (PVC贴面) 。该厂房在使用工程中出现严重冷桥、结露现象, 使厂房在冬天无法正常使用。通过现场实际勘察, 结合多年的钢结构厂房施工经验, 特指定了该厂房屋面的改造施工方案。

家纺活动方案 篇3

——2010年穗宝*盛宇家纺新年促销活动卡策划方案

一、前言

岁末年初是人与人之间相互祝福、问候的最佳时机，大家都要按照习俗问候师长、朋友、家人、员工、领导、客户……贺卡是传递祝福的一种重要形式。

每逢年节到来，家电、珠宝、服装、床上用品、鞋类等都将迎来用户消费的高峰期。各商家为了吸引消费者，推出了各种各样的促销，可谓是费尽了心思。因此，对商家来说，如何采用新颖的宣传形式吸引和打动更多的消费者呢？

为此，邮政局将利用自己多年来在贺卡设计、制作方面以及广告整合传播的经验和优势，为XX量身定制独具特色的专用贺年卡。

二、项目介绍

（一）宣传主题：新春送好礼贺卡传真情

以邮政贺卡为载体，专门定制个性化的促销活动卡，有选择的向目标客户寄送贺卡，传递商家新春祝福的同时，切身为客户送上新年好礼——优惠券、打折卡等。

（二）宣传载体

建议采用中国邮政集团公司发行的普通型贺卡。

普通型贺卡：普通贺卡方便简单位，不失特色，制作精美、广告时效性强，明信片背面印制贵店的形象、活动促销等宣传，并突出“凭此卡购物可领取礼品”或“可享受优惠折扣”等诱使消费者购物的促销手段，以争取更多消费者前来购物。

（三）宣传对象

企业已有的会员和通过邮政已有的单位和个人数据库，寻找潜在目标客户。

（四）推介设计方案

与商家年底促销活动相结合，将商家的优惠券、折扣券、抵用券融入明信片设计中。利用明信片的副片作为为优惠券、购物卡、抵用券部分，凭此券消费可获优惠或是折扣。

（五）费用预算

信卡型拜年卡单价2.8元/枚（2000枚起印）。100枚以下按5元/枚。

三、项目的优势和特点

（一）针对性强，档次高，宣导性强。

穗宝*盛宇家纺新春贺卡面向客户寄送，传播针对性强，以一种有情的方式向客户拜年，新春祝福到达率高。同时，穗宝*盛宇家纺赋予新春贺卡传播的双重效果，除了新春社交问候的功能之外，还能进行经营产品的市场营销活动。

（二）贺卡促销，效果明显。

以新年贺卡的形式，结合年底促销活动宣传，向消费者寄送新年贺卡，既传达2010年的新春祝福，也宣传企业促销信息。新年促销贺年卡，给消费者一种温馨、祝福的感觉，增强了消费者对企业信任。

（三）贺卡形式新颖，邮寄方便发布灵活，可兑奖可收藏。

罗莱家纺营销推广方案[最终版] 篇4

红河腾远文化传媒有限公司策划

作为中国高端纺织品市场第一的品牌产品，前期入驻蒙自地区面对的最大问题，就是宣传与营销，因此，针对品牌的营销与推广，特在以下几个方面开展工作：

一、树立品牌形象：

受到区位与环境的影响，虽然位于城市主干，并且处于同类产品 的集中销售区，但是，品牌入驻及产品信息并没有很好的被当地人了解。所以首先要做的，就是自身的店铺及产品宣传。

1、线上宣传：

作为个人数据时代，手机作为一个庞大而且直接面对用户的端口，必然会为将来的产品宣传及活动发布起道深远的影响。但是这个方式受到受众数量累积的限制，只能用于长期宣传，并且宣传的内容和形式需要配合活动、销售、宣传内容等相关因素同步实施。才能直接有效的刺激消费，所以不适合短期推广，并且，对运作公司要求较高。

2、线下宣传：

线下宣传的方式虽然过时，但是重要的还是看如何推广，好的推广方式，依然能很快的起到宣传效果，并且覆盖更多的人群。一个店的宣传效果，肯定不如众多的广告点，单一店铺的产品推广，肯定比不上品牌联合销售。

综合以上两点，推广的思路为线下推广为主，线上推广为辅的 营销方式。而线下营销，我们将使用以下的方式进行。

二、定义消费群体：

好的产品营销，永远不以打折吸引消费者，打折除了牺牲利润，最主要的，还是降低了产品在消费者心目中的品质。所以打折历来都是销售最无奈的选择方式。

要让一款产品卖的好，首先应该树立的是品牌形象，同时培养自己的用户群。所以我们先来定义我们的目标人群：

光顾家纺的消费人群，分为两类，一类是短期消费人群，包括新婚人群和新购房人群，这类人群的购买意愿比较直观，而且具备购买能力，所以作为我们短期销售的主推目标；一类是具备长期购买力的人群。以已婚居家女性成员为主，平时购买家纺的，首先是女性为多，其次是成年女性同时以已婚女性。所以，我们把这两类人定义为我们的第一消费群体。

三、线下推广方式：

如果要在短期内拓展我们的消费群体，我们采取的方式就是资源整合、直观营销。

最快与这个人群接触的行业为：婚纱影楼，婚庆公司，酒店，各小区售楼部，珠宝，汽车等行业。扩大销售面积，从一个店，变成一个区域，一个行业。最快时间把产品传达到目标群体。

联合销售最主要的一点就是产品整合，不要把所有的产品都拿出去做联合销售，而且针对特定人群，进行2-3个套餐的搭配组合。价格配置高低皆有，但主打以中端为主，既让消费者感觉到实惠，又能有一个很好的产品体验。

针对长期购买潜力的客户，则通过线上和长期宣传为主。传统DM单，海报，小区喷绘等。增加品牌曝光率。一次的宣传，不会产生很震撼的效果，长期的宣传才能培养出固定的品牌认知度。所以考虑每年拿出一部分经费来用于品牌及产品宣传。

这里要单独提一个宣传方式供参考。就是以慈善的方式，进行品牌宣传。

2009年10月20日，罗莱家纺和中国扶贫基金会成立了一个“罗莱温暖基金”，专门用于救助贫困孤儿，如果以商业方式单独设立户外广告宣传位，费用高昂并且社会收益少，如果用印有企业名称的户外衣服捐助箱/柜，则不仅能很好的宣传企业品牌及形象，也可以聚集之前说的另一类主妇消费人群，其中不乏有消费能力，且社会交际面广的优质客户。也能在她们的群体中，传达除了品质以外的一些信息。如果进店购买时，还能承诺商品价格1%用于慈善，则能比其他同类家纺商家更能体现企业文化及品牌口碑。同时开展公益活动，吸引上层消费者的注意。

家纺活动方案 篇5

(2007年10月10日)中国家纺网

一、前言

市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就梦洁芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。

二、市场调研

1、市场性

1)芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。

2)由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。

3)批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。

2、商业机会

1)梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传梦洁的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

2)梦洁产品优异的质量保证。

3)梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了价格优势。

3、市场成长

1)梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性。

2)芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。

4、消费者的接受性

1)梦洁的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

2)家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机巩固目前的地位并不断提升。

三、市场研究

1、目标对象

1)“0—10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。

2)“11—24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。

3)“25—50岁”：此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。

4)“50岁”以上：此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照顾阶段。

2、市场预估

1)导入期市场：以“0—10岁”为潜在目标消费群，结合“梦洁宝贝”品牌优势，作为打入市场的第一步。

2)成长期市场：以“25—50岁”的消费者为目标群。

3)饱和期市场：以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目标群。

3、竞争环境

1)市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多喜爱”与“富安娜”列为主

要竞争对手。

2)梦洁芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的梦洁营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。

4、广告力量

1)三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下梦洁的广告更唯美更具有诱惑力。

2)可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。

四、营销推广上的不利点与有利点

1、不利点

1)主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上均要采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

2)产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。

3)消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的认识。

4)梦洁产品价格相对较高，普通家庭不具有较强的购买力。

2、有利点

1)几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。

2)规模销售，易产生市场连锁反应。

五、营销推广途径

1、导入期途径

1)根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售，既无USP独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售，没有赋予它科技附加值和企业文化内涵延伸。

2)根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。

3)对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成长，那么我们这类芯类产品应该主打“健康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。

4)对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来试探市场动向。

5)具体操作：在梦洁自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，展示梦洁幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放；在《爱婴》等同类杂志上投放一定量广告；同时在产品的包装上做文章，将“健康成长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“梦洁幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝宝健康成长，梦洁爱在家庭。”

2、成长期的途径

1)成长期我们主攻有购买能力的25—50岁左右的消费者。这类人群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。

2)这类人群的购买能力有强有弱，但都是梦洁产品的潜在消费者。此时，梦洁应该开始大量在电视、纸质媒体投放广告。

3)梦洁最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于湖南卫视当时红极一时的电视节目《快乐大本营》。2007年，正值“快乐大本营”创办十周年之际，梦洁可考虑再次与之携手，共创辉煌。旧广告，新创意。肯定能给全国的消费者带来新一轮的冲击。具体操作如：梦洁所有芯类产品包装上以及宣传上均可打上“快乐大本营温馨十周年产品纪念版”字样。

4)还有一方案便是考虑湖南卫视其他电视栏目。纵观所有栏目，《真情》的受众群，也就是电视观众，是最接近梦洁芯类产品在成长期的消费者的。《真情》每周一周二均有播出，收视率在湖南卫视各类节目中居中，但是广受中青年观众的喜爱。其次栏目《晚间》的受众群也和我们这一阶段的消费者比较接近。

5)与全国较为知名的纸质媒体合作，如《女友·家园版》。除了定期刊登广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。

6)这个时期的梦洁芯类产品应该往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前提下，所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙印。如“梦洁床上用品，品质生活保证”。

7)公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不可或缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣传市场推广的作用。具体操作：A、近段时间我国部分地区遭遇洪灾损失惨重，梦洁可趁此机会向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可联络当地媒体进行报道。B、城市公交车公益广告。具体可参考笔者曾撰写的《苏宁电器品牌推广策略之公交公益广告》。

8)网络社区广告。3721网站总裁周鸿炜曾经说过，未来五年之内广告主要趋势是网络社区广告。因此，结合我们这一阶段芯类产品的消费对象，可以考虑在“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。

9)其他：户外广告。

3、饱和期的途径

1)饱和期的消费者依然是梦洁产品重点进攻的对象。

2)50岁以上的消费者是每一个家庭重点照顾的对象，因为梦洁芯类产品的设计应该从关爱老年人健康这个角度出发。这个阶段的产品可以产生很多独特的卖点，如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等。产品附加了科技含量，销售自然更具竞争力。

3)11—24岁的消费者是处在青春期的青少年，这个时期的孩子是最具有个性也最追求个性的。因此梦洁芯类产品应该依据这个特点进行设计，展示产品个性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形状的，不一定只有正方体或者长方体或者圆柱体。

4)弥补所有芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分可以做文章之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的产品我们提倡“关爱老年朋友，梦洁爱在家庭”，青少年的产品我们则提倡“追求卓越个性，梦洁爱在家庭”等等。

4、其他辅助推广

1)在地方性的报刊媒体上刊登广告，如长沙的《潇湘晨报》。这类媒体广告费用较低，容易拉近产品与消费者的距离。

六、网点建设

1、巩固和扩大梦洁已有的销售网点，增加产品上架率。

2、可以考虑用低价策略吸引和培育一部分购买能力相对较弱的消费者，并将这部分产品与商超合作，增加产品上架率。

3、将产品向县城镇逐步延伸，具体操作可考虑请经销商与代理广告公司合作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商直接在电视台赞助电视节目和热门电视剧。

七、现场促销

1、向苏宁电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购买梦洁公司产品的消费者均可称为梦洁的会员，按消费金额划分会员等级。

2、节假日或者黄金周举行促销活动。这类活动不一定需要用降价策略，可考虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间，凡购买金额满XX元（这个数目较大的低于原金牌会员卡价）即可获得梦洁公司金牌会员卡一张。”

3、赞助大学校园举行的大型学生社团活动，提供一定金额的奖品或者奖金，颁发印有梦洁字样的证书和奖杯，培育大学生成为未来的主流消费者。

八、资金预算

1、湖南卫视《快乐大本营》插播的10秒广告费用为38500元，《真情》栏目插播的10秒广告费用为22300元，《晚间》栏目插播的10秒广告费用为22300元。广告投放一个月费用在50万——100万之间。

2、《女友·家园版》的180克铜版纸正版内芯广告费用为180000元/月，投放半年广告费用为100万。

家纺活动方案 篇6

设计

中国没有权威的家居设计公司及大型的家纺卖场。作为家纺产品的销售，日本的卖场陈列产品是成系列的，如厨房，卧室，客厅，卫浴四个房间是连在一起陈列的。以卧室，客厅为主，确定家中的主要颜色。因为家中大块的颜色决定购买与否，家中大块颜色有窗帘，床上用品，沙发，台布，其余的作为搭配。小色块配色要求只要能配主色就可以，只要给设计师明确的要求，产品就能适销对路。

家纺调研报告 篇7

经过调研石家庄各大商场和家纺批发市场，我对石家庄家纺业有了一定的了解，我的调查结果如下。

缝制工艺

计算机绣花工艺

平：针码平服，绣面平整。

齐：图案花型变化自然，绣花轮廓齐整。

均：针码均匀细薄，细密适当。

活：行针流畅，渗色自然，富有立体感。

净：绣面洁净无脏污，同一种线无色差。

线迹方面

工资精致，平整，无针眼，平缝拼合针距一般在10--12针/3厘米，而伪劣产品的线迹细密不均匀。如含棉产品拼合时，有的将面料，填充料，里料先锁三线再一起拼合，而不是面料与面料、里料与里料拼合好，再内衬一张粗幅填充料。前者缝合的缝头厚，明显不平整，反面露出三线线迹；后者拼合的缝头平整，几乎难以发现反面有缝头。

（3）花型方面

应注意图案是否完整、一致。若有拼缝，左右两边小的花型对称，面子、里子花型无倒顺，有条纹与格子的要对条、对格。

材质及产品的使用注意问题

在家用纺织品中，表面的布料叫做面料，家用纺织品面料的选用取决于原料的质感，色彩和图案。除内在质量，还必须有很好的外观，且面布的撕裂强度，耐磨性，手感柔软度，缩水率，色牢度都要达到国家标准或行业标准。家用纺织品一般采用纯棉，涤棉，色织纯棉等作为面料，各种面料都有其各自的特点，价格也不一样。

纯棉面料：

有天然植物纤维组成，与肌肤接触无任何刺激，对人体有益无害。具有良好的吸湿性，透气性，质感柔软，舒适，服用性能优良，染色性能好；耐碱性强，抗酸性差；耐热性和耐光性能均好；弹性较差，易皱；易生霉，但抗虫蛀。纯棉织物又分为普通棉织物和精梳棉织物，高品质的家用纺织品使用精梳棉居多，其布质细腻，光洁，耐用性强，不易起球。纯麻织物：

纯麻面料主要有苎麻布和亚麻布。优点是透气性好，富有弹性，抗霉菌性能好，不易受潮发霉，其强度，导热性和吸湿性都比棉织物大，是做夏天家用纺织品的理想材料。缺点是外观粗糙，生硬，染色性能较差。

涤棉混纺面料：

涤棉混纺面料是采用涤纶和棉花交织而成的纺织品。特点：既突出了涤纶的风格又有棉织物的优点，在干、湿情况下，弹性和耐磨性都较好，尺寸稳定，缩水率小，挺拔，不易皱折、易洗、快干，不能用高温熨烫和沸水浸泡。不容易皱，光洁度好，撕破强度较好，但是易起毛，起球，易产生静电。

粘胶纤维面料

粘胶纤维面料分为粘胶长丝面料和粘胶短纤维面料，即人造丝和人造棉。粘胶纤维面料具有手感柔软，穿着透气舒适，染色鲜艳等特点；具有很好的吸湿性能，其吸湿性在化纤中为最佳；湿强很低，仅为干强的50%左右，且织物缩水率较大，因此在裁剪前最好先进行缩水处理。普通粘胶织物具有悬垂性好，回弹性及抗皱性差的特点，因此其织物保型性差，容 1

易产生褶皱。粘胶纤维织物的耐酸碱性、耐日光性及耐其他药品性均较好。

丝绵面料

丝绵面料为棉和蚕丝的混纺，质感柔软舒适，光洁度、透气性、吸湿性均较好，易皱、高档、华丽、价格贵。

天然蚕丝面料

以蚕丝为原料纺织而成的各种纺织物统称丝绸。其品种多，特性各异。它的优点是轻薄，合身、柔软、滑爽、透气，绿色，健康、色彩绚丽、富有光泽，且高贵典雅、穿着舒适。不足是易生褶皱，容易吸身、不够结实、容易褪色。另外，家用纺织品的原料也采用一些新型的纤维品种，如彩棉纤维、大都纤维、雪尼尔等。此类产品有防菌、抗螨、远红外、负离子等保健功能，越来越受到人们的青睐。

床品有色系产品和所使用的技法

床品有色系产品分为五大设计变化，即素色，印花，提花，刺绣，和辅料，设计者一般以此五种手法进行搭配使产品发生变化。

素色：漂后的布放进染缸里加入染料，在一定酸碱度下，经过一系列染色工艺使染料着色在布上，即为素色布。

印花：将一种或多种染料或是涂料按一定花型印在布上，从而得到印花。

（3）提花：纱线在织布时，纬纱按一定的花型织出来的布叫提花。分为双面提花

与单面提花。

（4）刺绣：以特殊针法用绣线在布面上进行绣制。一般分为匹绣，片绣，贴布绣三种。辅料：如编织带，饰边，滚边和丝带等，用在床上，具有简单且有效的装饰作用。

织物组织

织物中经纬纱相互交织的规律和形式称为织物组织。常见家用纺织品面料的织物组织有：平纹组织、缎纹组织、提花组织。平纹耐磨，耐用，斜纹手感好。缎纹布光亮，手感较好。因为浮在布面上的线很长，且多跟线排在一起，形成统一的反光面，又因为经纬交结少，布面很松软。缎纹一般用作高档品，多为丝绵和真丝，对使用环境有一定要求。高档产品易刮伤，较难护理。目前市面上中低档家用纺织品主要以平纹组织为主，中高档家用纺织品以斜纹组织、缎纹组织和提花组织为主，高档家用纺织品基本以缎纹组织和提花组织为主。

产品价位

根据材质，工艺，卖场，产地和档次的不同，产品的价位也不同。四件套100RMB--1000RMB价位不等.石家庄家纺品牌

调研中我们看到了东方丽人家纺，罗莱家纺，口碑家纺，朗润家纺，心愿家纺，富丽家家纺，厚道手工老粗布家纺，目前石家庄没有自己的出名家纺品牌。

家纺产品执行标准

在国内各大商场销售的国产的一些家纺产品的说明标签上，产品的执行标准为

GB18401—2003—B。正是这个标准，反映了国内所有消费人群在家纺产品的享用上与发达国家在品质上存在的不小差距。这个差距涉及的关键指标：甲醛含量，PH值，色牢度等都是与人体健康紧密相关。

项 目 日 本A 类 B 类 C 类

甲醛含量（mg/kg）≤202075300

Ph 值4.0-7.54.0-7.54.0-7.54.0-9.0

色牢度/级 耐水（变色、沾色）4-53-433

耐酸汗渍（变色、沾色）4-53-433

耐碱汗渍（变色、沾色）4-53-433

耐干摩擦4-5433

耐唾液（变色、沾色）4-54— —

异 味 无

可分解芳香胺染料（会致癌物质）禁 用

注（我国纺织品基本安全技术标准）：

A类：婴幼儿用品；B类：直接接触皮肤产品（成人）； C类：非直接接触皮肤的产品我国家纺产品的国家质量标准中GB18401—2003—A标准是与欧美、日本等发达国家家纺产品的上述标准基本相近的（色牢度为4级以上）。

床品分类及规格

按功能分床罩类：床盖，床罩，床单，床裙，床笠

枕类：枕套，枕芯。枕套分为短枕套、长枕套、冬枕套、夏枕套、抱枕套等；枕芯分为四孔纤维枕、方枕、木棉枕、磁性枕、乳胶枕、菊花枕等。

被褥类：被套，被芯，床褥，床垫等

所有的传单、被套、被子都有统一的规格。

被套常用的规格是：240cm*220cm,230cm*200cm,215cm*180cm,200cm*160cm床单常用的规格是：280cm*250cm,250cm*250cm,250cm*230cm,230cm*200cm枕套常用的规格是：120cm*60cm,85cm*55cm,75cm*50cm,72cm*45cm

销售渠道

传统家纺销售终端主要有这几种形式：家纺厂家直营店或是加盟店，专卖店形式，大卖场形式，商场里的专柜形式，批发商形式，零售店形式，超市形式直到地摊形式。采取的基本就是零售或团购的方式。在电子商务时代，专柜，卖场，专卖店，零售店，批发市场仅仅是不够的，网络营销也是家纺销售的重要组成部分，如自建商城，各种网店平台等，他们都在快速壮大，很快就会与实体店销售平分秋色。

在电子商务下的理想家纺销售模式应该是这样：各种实体销售终端只是一个体验式展示中心，只需摆放样品而无需大量铺货，产品通过网络，现代物流从厂家直接送达给消费者。家纺服务才是核心，家纺产品只是一个载体。就是说消费者在舒爽愉悦的家纺购物体验中得到个性化，定制化的家纺产品，即为“体验式家纺消费模式”。

家纺布艺产销市场现状

1、规模小，门槛低，底子薄，,抄袭模仿严重，自主创新不足

2、产品线众多，很难形成整体系统

由于布艺的产品包罗万象，造成产品品类款式众多，单一品种很难满足市场需求，造成少批量、多批次的现象的出现，而且绝大部分布艺产品都是和其他布艺家纺产品、家居做组合配套，所以很难形成大规模的销量，以销定产的定制化生产和销售模式在该行业还没有形成有效地系统，导致品种多，单品种销售额低，销售周期较长、市场趋势变化等因素影响。

3、营销理念和经营模式落后

滞后的营销理念和经营方式，导致了不少布艺企业基本上靠市场自然增长发展着，一旦出现变化就陷入停顿，对未来的预期就是接了多少个订单，卖出多少钱的货，纯粹加工贸易的模式，使企业抗风险能力很弱，为后续发展带来隐患。

家纺店见习总结 篇8

零售行业一直有一句很流行的话叫决胜终端，讲的其实就是零售行业在终端比拼的4大要素：人、场、货、客，在4个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。针对以上4点，学员在店实习中进行分析。

一、人员

店长营运各种知识包括: 导购员的工作职责及流程2导购员在工作的仪容仪表与行为规范3在销售的接待流程员工处理顾客退换货语言标准4导购员待机时间的姿势5对时尚家纺的把握及解说分析商品流行趋势6销售盈利技巧（引导销售 以小博大，不断取系总结）1收银员工作职责及流程（仪容仪表。行为规范。行为禁止）。收银员的结账管理（结账前准备 结账流程后工作 填写收银日报表）店铺尚存不足之处

1员工对顾客的热情度不够，应加强 2迎宾工程没有到及时到位 3个人销售目标业绩的明确性 4对员工，工作责任及态度的明确性 5员工的工作流程服务标准性 6团队意识不强 提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的商品质量良好是不够的。你必须能够帮助顾客找他所想要找到商品，得体家纺的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；在加强员工对本月目标的奖惩制度，的提高初进员工的积极性。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养各店团队精神。

二、卖场

1货架管理（货架的吊牌及pop的摆放）（区域风格的分类和上架数量）（补货上架及质检）2商品陈列标准（中岛 精品 导台 橱窗 正面展示 销售辅助产品陈列）3门店卫生（人员的分配及更进）4 安全管理（防风防盗 水电安全）5活动商品折扣规定及活动推广 店铺尚存不足之处

1陈列，更进速度不够导致滞销。2商品整洁摆放有待提高 3环保及时更进 4 店铺及时补充货品

提供解决方案。比如，作为店长，因定期做出滞销商品主推陈列，让店铺不留死角，对店铺管理人员定期检查。货品补充，商品部对接店铺商品及时补充。

三、主推激励货源

1货品的补货上货日期更进2货品的上货金额和调整的因素3次品的处理方式和上架后的贷品维护4库存滞销品的的主推激励方案5调拔的流程6活动商品反馈信息 店铺尚存不足之处

1货品的补货上货的速度慢 2商品的维护及次品处理 3加强滞销的主推

提供解决方案。比如，作为店长，货品补充，商品部对接店铺商品及时补充。商品的维护，如店铺可以解决因及时解决。次品处理，可以反厂修护。滞销的主推，加强激励方案奖励和活动商品反馈信息查看活动是否到的所要结果。

四、客源

重视老会员对我店意见，加大新会员宣传力度，结合我店总体素质，主要包括员工素质，加大沟通能力，要以时尚相结合符合顾客需求2当店店长开月会解说分析商品新品设计趋势给员工在以推广3为消费者提供最富价值的产品和服务

五、总结

门店五要素：商圈精耕；1店员如何管理2提高素质和沟通方法3总结一套管理方案4对细节的认真意识5滞销品的主推激励

家纺实习报告总结 篇9

简介：

实习期间，我在家纺事分厂的裁断、缝纫、包装车间工作，刚去的时候我主要在裁断车间，裁断车间主要从事于在生产第一线对面料根据实际需要的剪裁，之后在缝纫和包装车间也进行了一段时间的实习。

实习过程

(1)了解过程

起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作1年。第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是和师傅们一起铺布，我按照技术员教我的方法，运用操作工具开始慢慢学着铺布这个裁断最基础的环节，在干活的同时注意操作流程及有关注意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上铺着布，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。

(2)摸索过程

对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待车间主任、班组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，把需要的布料运过来。在铺布机上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，出现问题时要及时告知小组组长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，小组长、技术员通过对版型的调整让裁片能符合检

验的要求。

(3)实际操作

经过一段时间铺布、裁剪，缝纫以及包装的学习，我对车间产品的生产、加工包装的整个流程已有了一个较详细的了解与熟悉。对有些常加工的产品也比较熟悉了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不断提高。上班期间，听从小组长的安排，接受小组长分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向小组长、技术员反映情况，请求他们帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。

在所开的机器不出现大的故障的情况下，在确保产品质量的基础上尽自己的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量达到班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了。

实习收获及总结

实习期间，我对实习工厂从裁剪到缝纫以及包装整个操作流程有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习花费近一年的时间，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。

在实习的那段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上较晚才下班回宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来做别的事情，这更让人珍惜时光，懂得如何调整心态，让工作和生活协调。

此次实习过程中，经过实践我慢慢了解到了一些家纺生产中的工艺标准，以及图案的运用，对我以后做这方面的设计有很大的帮助。此外，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法

途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一定基础。

致谢

中国家纺加盟网合同 篇10

合同编号：

广告客户名称（以下称甲方）：_______________________________________________

广告发布单位名称（以下称乙方）：南通天圣电子商务有限公司

依据《中华人民共和国合同法》、《广告管理条例》等有关法律法规的规定。经双方协商，签定本合同，共同信守。

合同签定时间：年月日

第一条 广告形式及广告投放协定

1.1广告发布项目（媒介）：中国家纺加盟网（）广告

1.2单位广告规格为：____________________________________________________

1.3甲方委托乙方__________年______月______日至__________年______月______日期

间发布_____________________________________________________广告。

1.4广告要求及特殊说明：___________________________________________________

__________________________________________________________________________

1.5广告有无样稿：有 □无 □广告采用______________________样稿（样带），未经甲方同意，乙方不得改动样稿。广告样稿为合同附件，与合同一并保存。

1.6乙方有权对不符合法律、法规的广告内容和表现形式进行审核。乙方应要求甲方做出修改，甲方做出修改前乙方有权拒绝发布。

第二条 广告费及支付方法。

2.1广告费

设计、制作费：________________________________________________________

发 布 费：____________________________________________________________

合计金额（大写）：_____________________________________________________

2.2甲方应在合同签订之日起三个工作日内交付合同约定的广告款项。

付款方式为： 现金 □支票□汇款□

其他说明：_______________________________________________________________

乙方开户银行：

乙方汇款账号：

2.3验收方式及时间：乙方应在收到甲方广告款后__________个工作日内，制作完成合同约定的服务内容并发布广告。

第三条 违约责任。

3.1甲方擅自不履行合同，按未履行部分广告费用的________%，向乙方赔付违约金。

3.2乙方不能完成合同规定的工作，按未履行部分广告费的__________%，向委托方赔付违约金。

3.3其他违约责任按《广告管理条例》执行。

第四条 纠纷解决方式。

发生合同纠纷，双方协商不成，按下列第（）项规定办理。

1、向__________ 地经济合同仲裁机关申请仲裁。

2、向__________ 地人民法院起诉。

本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方：乙方：南通天圣电子商务有限公司

单位名称（盖章）：单位名称（盖章）：

地 址：地 址：

委托代理人：委托代理人：