法律实务综合实训

法律实务综合实训（共9篇）

法律实务综合实训 篇1

国际贸易实务综合实训

课时：10学时

实训目的与要求：《进出口实务》是一门国际商务专业必修的基本技能训练课程，通过实训，使学生学会进出口合同的签定和合同履行的基本步骤，要求学生通过对本门课程的学习和操作，掌握国际贸易业务的基本环节、主要程序和特点，了解有关国际贸易惯例，学会签定进出口合同，并履行合同。突出学生应用能力的培养，为从事国际商务或与贸易有关的工作准备必要的基础知识和技能。

实训内容：

第一节 贸易术语

一、实训目的：

1、掌握并运用13种贸易术语；

2、了解相关国际贸易惯例，学习用国际贸易惯例分析问题。

二、实训组织：将学生分为两组，一方为买方，另一方为卖方，提供报价、还盘的资料，让学生运用贸易术语模拟谈判，体会报价中贸易术语的变换，买卖双方权利和义务的改变。

三、实训资料：

（1）客户10月10日来函

PLEASE OFFER FIRM 14000 DOZ PAINTING BRUSHES SHIPMENT NOV.2004.（2）报价要求

① 报价数量——14000打；

② 报价价格——CIF新加坡每打6.58美元；

③ 装运期——2004年11月；

④ 支付方式——不可撤销即期信用证；

（3）还盘要求

① 报价数量——10000打；

② 报价价格——改报FOB价；

③ 其他条件不变。

四、时间要求：30分钟

第二节合同的标的物及其质量、数量与包装

一、训练目的：

1、要求学生掌握国际货物买卖合同中品质、数量和包装条款的基本内容，学会用中英文描述品质、数量和包装条款。

2、能进行相关案例分析。

二、实训组织：

根据教学班级学生人数来确定分组，一般每一小组人数以3-4人为宜，小组中要合理分工。在教师指导下选择一个自己熟悉的产品，分组进行研讨，在充分讨论基础上，运用所学国际贸易业务中品质、数量的表示方法，选择合理的运输包装，做出小组的外销产品的产品介绍和营销调研报告。

三、实训要求：

要求选择自己熟悉的产品，同时应用国际市场营销基本原理对一具体的市场进行调查，确定产品的销售市场。

四、时间要求：1课时

第三节国际货物运输

一、训练目的：

1、要求学生学会填写各种运输单据。

2、掌握进出口合同中装运条款的基本内容和写作方法，全面了解交货时间、交货地点、交货条件等。

二、实训资料

（1）交易双方

卖方——青岛宏信进出口公司

QINGDAO ARTS & CRAFTS IMPORT ANG EXPOT CORP.35 XIANGGANG ROAD,QINGDAO,CHINA

TEL.NO.: 0532-85901570

FAX.NO.: 0532-85901569

E-MAIL:hongxin@yahoo.com.cn

买方——美国ABC CO.ABC.CO.#201 JALI STREET,NEWYORK,USA.TEL.NO.: 001-58389000

FAX.NO.: 001-58289008

E-MAIL: abc@com.usa

（2）合同S/C015项下一批出口货物——纯棉毛巾，数量10000打，CIFSINGAPORE SHIPMENT BEFORE NOV.30.货已备妥并办完商检、产地证手续；

（3）新加坡港的船舶为中远公司“胜利轮”，航次VH-07861；

（4）船方确认货物进港及装船日期为2004年11月17日和18日

（5）提单号码为DR-0219。

三、实训要求

根据提供的资料制作提单。

四、时间要求：1课时

第四节国际货运保险

一、训练目的：

1、让学生了解办理保险的基本运作程序，要求学生学会填写保险单。

2、掌握进出口合同中保险条款的基本写作方法。

3、能进行相关案例分析。

二、实训组织：

向学生演示保险业务流程，学生分组模拟一笔保险业务，并填写保险单据。

三、实训资料：

同上

四、时间要求：30分钟

第五节进出口商品的价格

一、训练目的：

1、要求学生学会对外报价。

2、学会草拟进出口合同中的价格条款。

二、实训要求

了解佣金的应用，在第三节实训资料基础上，增加价格条款的谈判模拟，给予进口商3%的佣金。

四、时间要求：30分钟

第六节国际货款的收付

一、训练目的：

1、要求学生了解货款收付的一般业务程序。

2、熟悉各种票据的格式与内容，能动手开立票据和修改信用证。

3、学会草拟进出口合同中的收付条款，并能进行案例分析。

二、实训组织

继续以划分的3人小组为基础，开展单证的制作。

三、实训资料

1、演示汇票的格式与内容，模拟汇票流通过程，学生动手开立汇票。

2、演示L/C的内容与要求，模拟开立和修改L/C及业务流程，学生动手开立和修改一份L/C，模拟一笔以L/C方式支付的业务。

四、时间要求：2课时

第七节货物的检验、索赔、仲裁和不可抗力

一、训练目的：

1、要求学生全面了解货物的检验、索赔、仲裁和不可抗力的业务知识和基本环节。

2、学会购销合同中检验、索赔、仲裁和不可抗力条款的基本写作方法。

3、能进行案例分析。

二、实训组织

1、了解基本业务流程。

2、用中英文撰写商检、索赔、仲裁和不可抗力条款。

3、案例分析。

四、时间要求：1课时

第八节进出口合同的商定

一、训练目的：

综合1-7章的基本知识，结合每一章的实训要求，拟订一份完整的进出口合同。

二、实训资料

见第五节。

四、时间要求：1课时

第九节 进出口合同的履行

一、训练目的：

1、让学生学会缮制全套出口运输单证

2、掌握进出口业务的流程和出口单证的制作

二、实训资料

根据所给资料，以青岛宏信进出口公司业务员身份，模拟出口合同的履行。

1、完成出口合同下的备货任务（包括收购货源、办理货物检验及产地证手续）；

2、完成信用证的落实（包括审证、改证等必要工作）；

3、完成货物装运出口任务（包括办理运输、保险、通关手续、发装运通知等）；

4、整理、制作出口结汇单据，办理出口结汇手续。

四、时间要求：2。5课时

法律实务综合实训 篇2

建筑业的发展和建筑市场的激烈竞争, 给我国土建类高等院校工程管理专业人才的培养提出了新的要求, 具有较高专业素质的人才是建筑企业发展的必要保证。截止2014年, 全国开设工程管理本科专业的高等院校有四百多所, 对于工程管理专业人才的培养能够满足数量和规模上的要求, 但毕业生往往由于缺少实践经验而得不到企业的认可。当前, 工程管理专业毕业生工作中实际技术能力较弱的情况普遍存在[1]。从工程管理专业学生的就业状况和实际工作中的表现来看, 存在着就业岗位分布过度分散, 实践和技术能力偏弱, 工程项目管理专业优势不明显的特点, 实际工作中无法运用所学的工程技术知识, 现场技术能力和动手能力较差。究其原因, 高校在工程管理专业学生培养中“注重理论知识、忽略理论向工程实际转化而造成专业知识与工程实际脱节”的落后培养方式和综合实务实训教学体系的缺失是其重要的原因。

作为工程技术与管理科学相结合的新兴学科, 工程管理专业需要培养具备土木工程技术及与工程管理相关的管理、经济和法律等知识和能力的毕业生, 需特别重视学生综合素质和能力的培养, 突出实践技能, 解决理论知识与需求脱节的问题, 强化实践教育, 彰显工程管理专业核心能力和竞争能力, 使学生成为兼备理论基础和实践创新能力的综合型高级人才[2]。因此, 提高工程管理毕业生在实际工作中的综合表现能力是教学工作者必须正视的问题。对土建类高校来说, 土建行业可以提供给工程管理专业学生的实践教学资源有限, 主要是因为学生实践实习安排过于集中, 学生数量较多, 学习内容不系统不完整, 且工地实习对学生的安全要求特别高, 再加上实习单位会因学生在工地实习影响施工以及生产管理的不便而很难带领学生深入生产实际, 因此很难达到实习效果[3,4]。对学生而言, 脱离施工现场的课堂教学使他们难以在整个课堂中集中精神、学习的趣味性大大折扣, 对课堂上的内容难以消化吸收, 更无法将理论知识运用于实际的工程项目。在难以通过工地实习提高学生工程实践能力的情况下, 专业的综合实务实训则是提高学生实践能力的最佳途径。于是, 构建较为完备的校内综合实训教学体系是提高学生实践能力的重要保证。针对普通本科院校工程管理专业综合实务实训教学体系建设尚不完善的现状, 本文从实训实验室平台建设、实训教学内容和方法的革新、实训效果考核机制、实验室管理制度、校外实训基地建设、师资队伍建设等方面来构建土建类工程管理专业综合实训教学体系。并结合安徽工业大学建设工程管理专业综合实训教学示范中心的建设过程来实践土建类高校工程管理专业综合实训教学体系。

1 综合实训教学体系的构建

专业的综合实验实训教学是培养和锻炼学生的探索精神、科学思维、实践能力、创新能力主要途径和手段。基于土木工程技术背景下培养工程管理专业复合应用型人才培养目标的需要, 本科院校工程管理专业综合实训教学体系至少应从以下几个方面来构建。

1.1 以学生为主体的综合实务实训教学体系建设

探索符合学生认知规律和实际水平的实训教学方法, 结合专业学科的特点和实验内容特点, 建立以学生为中心、实现以学生自我训练为主的教学模式, 提升综合实训的综合性、创新性。综合实训中心开发具有综合型, 设计型和模拟现场型实验, 运用工程案例素材, 使学生在实训中综合运用课堂理论知识, 思考并尝试处理解决工程项目管理中实际问题, 培养学生的独立思考能力和解决实际问题的能力。注重对实训教学方法的改革和实践培养体系的建设, 建立“以实训为核心, 以学生为主体”的实验教学模式, 培养学生形成自主式、合作式、研究式的学习方式。

1.1.1建立以综合性、设计性实验为主导的、基于工程管理专业基本技能和基本理论综合应用、设计与创新互动的新型实验课程体系;构建更适应土建类工程管理专业发展的综合实训教学培养方案、教学计划、课程体系、教学大纲和教学质量考评体系, 建成符合“基于土木工程技术背景, 培养复合应用型人才”的人才培养目标要求的综合实验实训教学体系;例如走课程计划与工程项目案例相结合的培养道路, 大量使用现有实际工程案例教学加深学生对实训项目的工程实用性的理解, 使学生领会到理论知识对解决实际问题的重要意义, 增进学生学习动力。

1.1.2充分利用现代教育技术手段, 不断强化科技进步在提高教学质量中的作用。如:计算机辅助教学 (CAI) 、计算机模拟仿真等教学方式, 组织制作实验课程的CAI课件, 配备多媒体设备和实践教学软件等, 促进学生对知识的消化和再生, 提高设计型实验等, 强化实践教学环节。

1.1.3积极推进大学生创新科研训练平台建设, 培育创新及竞赛项目。开发综合性、设计性、创新性实训项目, 减少演示性实验, 使学生变被动学习为自主学习, 使教学不仅是传授科学知识, 验证学科理论, 更重要的是培养学生综合素质, 设计思想, 动手能力和创新能力, 形成具有工程管理自身学科特点的综合实训课程体系, 体现出学生实践技能的训练和自主性创新学习的特色。

1.2 具有专业特色的实验室平台建设

学生实践能力培养与提高需要相应的教学实训实验室作为配套。为了提升学生的实践能力和理论联系实际的能力, 工程管理专业综合实训实验室要依据全国工程管理专业本科培养指导方案编制实验实训教学任务和内容, 完善有关工程技术平台课程试验设备设施, 建设创新科研平台, 购置一批能够提升学生实践动手能力的实训设施, 满足工程管理及相关专业的工程造价、项目管理、施工过程管理等模拟实训教学需要、满足工程建设全过程管理实训教学需要, 实施实践性和情景式教学。同时, 实训设备管理严格按照学校制定的仪器设备管理制度的要求进行, 对实训仪器设备由专职人员管理。制定实验室设备维护的制度, 定期对设备进行检查和保养。

土建类工程管理专业综合实训可围绕工程施工建造、工程经济、施工管理等特色课程, 重点建设工程造价管理综合实训实验室、施工建造管理教学实训实验室, 建筑信息模型综合实验室。例如, 利用广联达公司开发的情景模拟与仿真道具建立了沙盘模拟实训室。学生通过模拟工程建设项目部的工程流程和内容, 进行不同的岗位的角色扮演, 亲身感受工程项目管理的全过程。将工程软件和工程道具的演示功能引入课堂有助于增加学生的感性认识、便于学生理解复杂的工程施工过程。

1.3 形成一支稳定的、结构合理的专业教师队伍

教师队伍是综合实训培养体系建设的关键因素, 是培养学生实践能力和创新精神、提高本科实验教学质量的重要保证。综合实训需要一支人员组成层次、结构、数量合理, 满足综合实训教学高质量运转需求, 教育理念先进, 勇于创新的教学队伍。安徽工业大学综合实训实验室教师队伍建设的具体措施有:

1.3.1采取专职人员和兼职人员相结合的教学队伍建设策略, 培养和选拔治学严谨、具有创新思想、有服务意识的学术带头人担任实验室主任, 带动教学队伍整体水平的提高。实训实验教学课程由经验丰富的教师主讲, 专职实训人员辅导, 形成一支学历、职称、年龄结构合理、稳定的专兼相结合的高水平实验教学队伍, 特别充分发挥实验室专职教师在实验室规划、建设、管理过程中的重要作用。

1.3.2加强现有队伍中青年教师和技术人员的培养和培训, 鼓励符合条件的青年教师和技术人员在职进修学习或到公司企业进行实践、调研, 加速知识更新, 提高执教能力, 特别是现代教育技术条件下实验室教师应有的基本素质。通过引进、内部培养和进修、培训等多个渠道, 进一步提高教师队伍的学历层次、业务水平和专业素质, 形成人员结构合理、学术水平较高, 动手能力强, 指导水平高, 能紧密结合产、学、研知识结构的师资队伍。

1.4 建立综合实训效果考核机制

结合实训模式多样化的特点, 提出多元实训实验考核办法及学生成绩评定办法。采用理论考试、实际现场操作、实训报告撰写三步法, 综合评价每一个学生实训实验的成绩。注重专业实务实训操作内容的典型性和实用性, 实训过程中鼓励多学科交叉创新, 尽可能多地运用所学理论和巩固已有知识。重点考核学生对课程的基本概念、基本理论、基本分析方法和基本计算技能的掌握;考核学生对综合实训结果与数据的处理与分析能力;考核学生在自主设计的综合实验中综合应用理论与方法的分析与解决问题的能力。建立教学与实验室管理人员岗位职责考核制度, 采取个人自评, 民主评议及中心主任复议的三级考评制度。根据学校相关规章制度和考核办法, 对实验教师教学质量及专职实验人员教学服务质量进行适时监督与检查。

1.5 创新综合实训实验室管理制度

实行独立运行的实训教学体制和科学、规范的开放管理机制。工程管理综合实训教学中心可采取主任负责制, 全面负责中心的实验教学、中心建设和管理工作。所有实训教学工作由综合实训教学中心统一安排, 实现资源共享, 为开放性设计实验提供工作场所。根据实训课程的设置情况下设若干实训室与办公室, 各实训室管理人员负责该实训室仪器设备的日常维护、所承担实训课的准备以及开放实验等工作, 办公室负责中心的日常运作与管理。利用信息化、智能化的管理手段, 不断提高中心的管理效率。坚持“安全第一, 防范为主”的安全责任制原则, 制订适用于建筑工程管理综合实训实验室的实验室安全管理、安全管理实施办法, 形成定期安全汇报和安全检查制度。

1.6 校外实习基地建设及教学与社会应用实践相结合

充分利用社会资源, 联系有影响力的大企业、大工程, 进行校企合作, 建立相对固定的校外实训基地。借助企业的人才、技术和设备资源优势, 为教学服务, 为学生提供认识实习、生产实习和毕业实习的实践场所。注重教学、科研和工程与社会实践的结合, 与工程企业界建立稳定的教学科研实习、实训基地的合作关系, 实现双赢。利用现有综合实训实验室设备积极开展社会服务, 解决建设工程管理中的实际问题, 提升相关任课教师执教水平。另一个方面, 以实际中的工程问题作为实训素材以辅助实训教学, 充实相关实训模块的教学内容。同时, 与相关兄弟院校建立实验室建设、教学交流、师资培训等多种形式的合作关系。

2 案例实践与分析

以作者所在的安徽工业大学建设工程管理综合实训教学示范中心建设为例, 该中心建设过程中首先从实验室平台设备购置着手, 根据现代信息技术条件下工程管理专业学生的必备应用技能和核心课程设置, 重点建设工程造价管理综合实训实验室、施工建造管理教学实训实验室, 建筑信息模型综合实验室。针对高年级学生所反映的部分课程内容设置重复问题, 通过增加实验实训学时和设计综合性实务实训内容来提高在校学生的时间利用率。在师资队伍建设方面, 加速其知识更新, 专任教师特别是中青年教师必须接受现代工程管理专业相关系列软件和新教学设施使用的培训, 以期更好地适应综合实训教学的需要。实验室管理方面, 实训教学工作由教学中心统一安排, 利用信息化、智能化的管理手段, 建立开放式的教学环境, 实现资源共享。鼓励学生利用实验室设备参加课外科技创新活动、大学生创新创业训练计划等竞赛项目。同时, 该中心已在数家企业单位建立了校企实习基地, 定时聘请校外企业人士为学生讲学。

通过从实训实验室平台建设、实训教学内容和方法的革新、实训效果考核机制、实验室管理制度、校外实训基地建设、师资队伍建设等方面教学体系建设, 安徽工业大学建筑工程综合实训教学示范中心初步形成了运行高效有序、管理科学、具有一定特色的开放式现代化综合实验实训教学中心。

3 结语

从实训实验室平台建设、实训教学内容和方法的革新、实训效果考核机制、实验室管理制度、校外实训基地建设、师资队伍建设等方面构建的工程管理专业综合实务实训教学体系, 既能化解高校在学生培养中“注重理论知识、忽略理论向工程实际转化而造成专业知识与工程实际脱节”的困局, 又能规避学生在工地实习所遇到的诸多不便。

工程管理综合实务实训培养体系适应了工程管理专业教育发展形势、能够解决当前工程管理专业毕业生就业中技术能力偏弱、实践动手能力差而专业优势不明显的问题。初步教学实践表明, 在该教学体系下贴近实际工程项目的综合实务实训提高了学生的参与程度, 提升了学生实践能力, 化解了教学过程中理论知识与现实脱节的问题。从已毕业学生反馈来看, 学生在工作岗位中表现出了工程技术能力较高、进入角色快的特点。

参考文献

[1]陈德鹏, 刘纯林.我国工程管理专业人才培养现状分析与思考[C].Proceedings of the 2011 3rd International Conference on Information Technology and Scientific Management (ICITSM 2011) .Scientific Research Publishing.2011:2503-2506.

[2]李兰芳.建筑工程项目管理课程教学改革与实践[J].科技风, 2013 (11) :165-166.

[3]肖云, 吴国举.大学生实习制度存在的问题及对策思考[J].人才资源开发, 2007 (12) :22-23.

法律实务综合实训 篇3

关键词：旅游管理；导游实务；综合实训

一、开展《导游实务》课程综合实训的必要性

“导游资格证”是旅游管理专业毕业踏入导游行业的敲门砖，老师和学生们为了此证都付出了辛勤的劳动，虽然有大部分同学最后通过自己的努力都能获得此证，但有许多同学拿到此证后并不能立刻带团，需要旅行社花大量的时间去培养他们，因为这些同学对导游工作的流程和带团过程中的许多突发问题仅仅停留在理论层面上，在带团过程中碰到许多问题都束手无策，导致投诉陡增，让旅行社蒙受巨大损失。究其主因，主要是因为高职高专院校目前在《导游实务》课程的综合实训过程中存在一些问题，如：实训目的不明确、缺乏双师型教师、实训条件有限、学生缺乏学习的主动性和积极性等问题。这些问题迫切地需要对导游综合实训进行改革才能满足企业对导游人才的需求。

二、目前《导游实务》课程实训过程中存在的问题

1、实训时间太短

目前部分高职院校的实训是让学生停课一至两个星期，虽然有旅行社愿意接收这些学生，但由于时间比较短，旅行社是不可能把稍微重要一点的工作安排给他们的。大部分旅行社都是让新导游跟团多次并与老导游多次学习和交流后后才放心把旅游团队交给他们，因为导游是旅行社的形象大使和代言人，他们的一言一行都会涉及到旅行社的切身利益。所以很多学生的实训就是给旅行社打扫卫生或给客人端茶倒水，根本没学到多少带团的知识。

2、实训条件有限

《导游实务》课程的综合实训一般分为校内实训和校外实训两部分，校内实训应该是在校内模拟导游厅进行的，但有的学院模拟导游厅仅仅就是一间多媒体教室，没有从导游专业特点出发，没有按照导游专业的教学要求和实施特点开发出适用于导游实训的功能和模块。

三、《导游实务》课程综合实训改革的具体措施

（一）明确课程的实训目标

根据旅行社和旅游景点对导游人才的需求调研，以导游的工作过程为导向，确定课程综合实训的目的。通过实训，让学生充分了解导游服务工作，能综合运用所学知识从事导游服务工作，特别是能灵活处理带团过程中出现的各种突发状况。

（二）合理安排实训内容

根据旅游企业对导游人才需求的调查结果，通过分析导游职业岗位，依据导游岗位所需要具备的能力，基于导游工作过程划分实训模块，科学、合理地设计

课程的实训内容，为学生“零距离”上岗打下坚实的基础，这样才能确保取实训取得预期的效果。

要遵循学生职业能力培养的规律，以导游职业活动为导向，以地陪导游真实的接待任务为项目，设计准备阶段、操作阶段和总结阶段三个项目以及前期准备、接站服务、入住服务、核定日程、参观游览服务、其他服务、送站服务和后续服务八个模块，从而形成模块化项目课程实训结构，实训时间至少要有一个月。

（三）改善实训条件

要充分利用地方旅游企业的资源，加强产学研合作，要与旅行社、旅游景区和其它旅游企业共建校内外实训基地，这样才能实现工学交替，满足学生们的综合实训需求，也能为他们创造更多的就业机会。此外，还要建立旅游管理专业导游方向的开放实训中心，开发出适用于导游实训的功能和模块，让学生足不出户，即可在虚拟的环境中浏览并讲解诸多景点，方便师生进行交互式的导游模拟体验，大幅度提高教学质量和效果、改善传统教学模式中的弊端、吸引学生学习兴趣、增加学生实际操作机会。

（四）组建一支校企一体的课程实训团队

要组建一支由导游行业协会和旅游专业双师型骨干教师组成的课程综合实训团队，并邀请旅行社专家参与课程实训的全过程，充分发挥他们在实训过程中的专业指导作用。此外，还要吸收国内外先进的职业教育观念和国家级示范性高职院校成功的课程综合实训经验。

（五）引入导游行业标准和制度进行实训评价

实训评价应从导游资格考试和高等职业院校旅游管理专业技能抽查要求入手，引入导游行业标准和制度，以能力为本位、以就业为导向，围绕地陪导游的服务要求和工作流程制定相应的实训评价标准、考核办法和考核内容。课程实训综合成绩实行优、良、合格和不合格四个等级。85分以上为优；84-75分为良；74-60分为合格；60分以下为不合格。综合成绩的评定分别从实训过程和实训结果两个方面进行综合评分，其中实训过程考核即平时成绩，占30%，包括实训纪律、态度等；实训结果考核即操作成绩，占70%，包括吃苦耐劳和协作精神、带

团表现、实训总结及旅游市场调查报告的撰写情况。凡未按实训计划完成实训者或者实训成绩不及格者，由系、教研室老师研究决定，在限定的时间内重新安排实训。

参考文献：

[1] 戴士弘.职业教育课程教学改革[M].北京：清华大学出版社，2007.

[2] 彭蝶飞.导游实务[M].湖南科学技术出版社，2010.

[3] 余芳.对高职旅游管理专业教学方法与教学手段改革的初探[J].科学时代，2009（21）

[4] 余芳.旅游管理专业基于工作过程的课程体系改革探讨[J].岳阳职业技术学院学报，2009

作者简介：徐眩（1982-），女，湖南沅江人，讲师，研究方向：高职旅游管理教育

法律实务综合实训 篇4

为适应企业对人才的需求，2011年国际贸易系修订了2009级金融管理与实务专业的教学计划，将原本第五学期开设的校内综合实训挪至第四学期末，于学期期末考试结束后进行24课时的校内综合实训，现将具体情况总结如下：

一、实训目的通过产学合作，企业参与指导，通过系统训练保险、证券业务流程，加强学生对行业的整体把握，并对金融产品营销具备基本能力，进而实现与企业实训和顶岗实习的顺利过渡。

二、实训组织

本次是金融管理与实务专业学生第一次实训，在实训组织上经验不足，因此在制定综合实训计划时，我系邀请校外实习基地的相关业务骨干参与讨论，制定了符合岗位需求的融营销和业务为一体的的校内实训方案。并且在实训计划中体现全员参与，要求金融管理与实务专业的授课教师全部参与实训，每人承担一个模块的实训任务，从实际执行效果来看较好。

三、实训具体内容

本次实训分为五个模块，分别为展业训练（拜访）、展业训练（顾客异议处理）、实战训练（体验式营销）、证券客户服务、保险承保操作；并且具体针对五个不同模块设置不同的考核标准和考核分值，重点考察学生的团队合作能力、业务知识与营销知识的结合能力。

四、实训效果分析

本次实训除个别学生外总计93人参加综合实训，其中，金融091班共48人，缺勤4人；金融092班45人，缺勤3人，整体出勤较好。93名同学共分为18个组，分别开展业务。学生在实训课堂以小组形式参与讨论训练；实训外课时以小组进行保险产品模拟推销、撰写证券营销计划，充分体现了团队合作力量，效果较好。同时，实训过程体现一贯性，各小组以自己展业的保险客户和单据进行保险承保，上机核保，在核保过程中学生一人一机，逐一对保险条款进行录入审核，巩固了现有业务知识，同时实训老师详细讲解，效果良好。

五、实训存在的不足

从实训情况来看，作为金融专业的第一次实训，虽然花费了很大的精力进行筹备，但仍然存在很多问题。

1.实训组织过程较为仓促，还需进一步完善实训方案。

2.实训指导教师经验不足，驾驭实训环节的能力有待提高。

3.实训软件购买时间不长，教师软件的熟悉程度不够，实训软件的利用率不高。

4.学生除了体验式营销模块外，其他模块参与度不够。

国际贸易系

创业实务实训报告 篇5

10营销四班钟嘉智30号

一、实训目的通过此次的实训了解更多关于创业的各种知识。

二、实训时间

17,18周三、实训地点

课室，实训楼

四、实训内容

写创业计划书，演讲PPT，通过创业平台进行模拟创业。

五、实训总结

在今天这个社会，大学生择业面临很大的挑战。创业就成了一条很好的出路，创业是当今社会发展的大趋势。鼓励创业，不仅有利于拓宽劳动者的就业门路，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现劳动者的个人价值，在全社会形成创新、创业的氛围，推动社会经济的持续、快速、建康发展。作为大学生的我们有热情，有活力，有知识，有胆识，但对于初出茅庐的我们来说面临着经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈的劣势，这就造成了创业中可能有的盲目性和随意性。体验创业、学习创业与实践创业，是大学生成功创业的三个连续阶段。大学生有益的创业活动将成为真正发挥自己才华、展现创新思想和个性特点以及充分认识社会的一个大好机会，为此学校专门为我们安排了模拟创业实训课程。

从实训中，我深深体会到要想成功的创业有以下几大要点：

一、要明确目标。就业和创业哪个更适合自己。无论你应聘时高层管理人员还是普通职员，说白了就是跟别人打工，你所执行的工作就是服从。而要创业就要抓住市场机会，确立可执行的目标。创业不是随随便便的，不能意气用事，而要事实求是抓住商机。学习期间就要从打工中领取经验，哪怕是个服务员。

二、必不可少的创业计划书。创业不是仅凭热情可梦想就能支撑起来的，因此在创业前期制定一份完整的、可执行的创业计划书应该是每位创业者必做的功课。通过调查和资料参考，要规划出项目的短期及长期经营模式，以及预估出能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。当然，以上分析必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，再制定出创业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出详细的工作步骤。

三、周密的资金运作计划。周密的资金运作计划是保证持续发展的重要步骤。在项目刚启动时，一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。但启动项目后遇到不可避免的变化，则需适时调整资金运作计划。

四、不断强化创业能力与知识。俗话说“不打无准备之战”，创业者要想成功，必须扎扎实实做好充分准备和知识的不断积累。除了合理的资金分配，创业者还必须懂得营销之道，比如何进货，如何打开产品的销路，消费者对产品的需求，都要进行充分地调查研究。这些知识获取渠道可以是其他成功者的经验，也可以是书本理论知识。同时还要学会和各类人士打交道，如工商、税务、质检、银行等，这些部门都与企业的生存发展息息相关，要善于同

他们交朋友，建立和谐的人脉关系。

五、不断在实践中磨练。由于缺少社会经验和商业经验，大学生创业总是显得“心有余，而力不足”。不如给自己营造一个小的商业氛围，比如加入行业协会，就可以借此了解行业信息，学会借助各种资源结识行业伙伴，建立广泛合作，提升自己的行业能力。千方百计给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重要。

六、一步一步慢慢来。在创业的初期，受资金的限制，或许很多事都需要创业者本人亲自去做，不要认为这是“跌份”或因此叫苦不迭，因为不管任何一个企业，从“走”到“跑”都是要经历一个过程的，只有明确目标不断行动，才能最终实现目标。同时在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足，并有了资金后，就应该建立一个团队。创业者应从自己亲历亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把合适的工作交给合适的人去做。一旦形成了一个高效稳定的团队，企业就会跨上一个台阶，进入一个相对稳定的发展阶段。

七、盈利是做企业最终的目标。做企业的最终目的就是盈利，无论你的点子有多少，不能为企业赢利就不具备商业价值。因此无论是制定可行性报告、工作计划还是活动方案，都应该明确如何去盈利。企业的盈利来源于找准你的用户，了解你最终使用客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使之得到满足。

八、在失败中学会成长。创业就要面临一定的风险，当你对某项目有80%的把握时，你已经失去这块市场。风险越大投资回报率越高，失败也是在所难免的，失败也是为更好地解决问题，信心始终是人生的顶梁柱。

法律实务综合实训 篇6

实训项目五 保税货物报关

【实训能力目标】

1． 会为保税加工货物办理报关手续 2． 会为保税物流货物办理报关手续 3．计算进出口税费 【实训项目背景】

1．上海某专营进料加工集成电路块出口的外商投资企业A公司是适用海关B类管理的企业。该企业与2007年3月对外签订了主料硅片（非限制类商品）等原材料的进口合同，按合同企业30%加工成品内销，70%加工成品外销，原料4月底交货。6月份与境外商人订立了集成电路块出口合同，交货期为10月底。9月底产品全部储运。

作为A公司的报关员，要完成这个进料加工报关业务，须进行的工作任务： 任务一：外销部分须申领登记手册。如何去领？ 任务二：办理主料进口报关，如何办理？ 任务三：办理成品出口手续，如何办理？ 任务四：办理合同核销手续，如何办理？

法律实务综合实训 篇7

一、高职报关实训教学中存在的问题

(一) 教学配套设施的不足

高职国际贸易专业学生基本都开设《报关实务实训》, 但是根据不同的教学目标, 课程的实施的情况有所不同。

有的学校是单纯为了提高报关员考试的通过率, 通过大量的练习, 进行编码的查找, 报关单的填制, 通过做历年报关员考试的真题, 实际还是进行报关实务理论知识的学习。

有的学校是购买报关实务实训软件, 通过学生上机操作练习, 让学生掌握货物报关的基本流程。但是其实现在很多软件在跟新上存在滞后, 设置的内容不全面。而比较全面的软件, 价格都较贵, 由于建设资金的短缺, 很多学校不会购买。在教学配套设施存在不足。

(二) 教学内容设计中的不足

《报关实务实训》课程的配套教材很少。市面上很多教材都是将报关员考试的历年真题进行整理后出版, 而且报关员考试对于学历有要求, 必须是大专及以上学历, 对于高职学生, 只有大三一次机会, 所以到底是为了考试而进行的应试实训式学习, 还是为了应用而进行的实训式学习, 也是必须要思考的问题。

传统的报关实务实训课程在教学内容上, 基本分两大块, 第一部分是针对报关实务理论知识进行的强化做题训练, 第二部分是挑选相对简单的模块让学生进行分组讨论学习。教学内容设计中也存在不足。

(三) 教学对象中存在的问题

对于注册入学的民办高职学院的学生, 对于报关实务实训课程的关注度较低, 而且报关实务实训知识点琐碎, 内容多, 课时紧, 学生对于里面的难点、重点理解上困难性较大。

最关键的是学生缺乏良好的的自学方法和学习自觉性。不愿意花太多的时间去关注里面的知识。对于“老师讲解、学生分析、互动讨论”的方式在学生中使用中存在一定的难度。

(四) 师资力量中存在的问题

报关课程是一门强度大、内容多、各种程序之间联系紧密的课程, 很多高职老师没有从事过相关的具体工作, 对当中的核心环节就不可能十分清楚。但就目前高职报关教学的现状看, 大部分聘请的教师, 很少有人实际参与了报关工作, 所以对报关业务的核心环节的理解就会有缺陷。这种情况会使得教学的理论化倾向更加严重, 影响了实训课程的实践效果。

二、高职报关实训课程的改革措施

(一) 教学配套设施的强化

很多单位招聘高职学生, 最关键的是看中的高职课程的开设过程中, 强调实践性、实效性, 学生的的操作能力强, 上手快。《报关实务实训》要满足这个条件, 要建立一体化的多媒体教室, 教室配备电脑, 学生可以自己动手制作各种单证, 满足现代报关业务电子化发展的需要, 同时购买报关实训的软件, 对于软件的购买中, 要特别强调软件的后续更新, 因为报关实务课程有很强的实效性。

报关实务课程理论性比较强, 现代化的教学手段, 能提高学生学习的积极性。将课程的内容进行分类、便于进行模块化、项目化的教学。

(二) 教学方法的改进

《报关实务实训》课程实训的主要内容是《报关实务》课程的教学内容, 报关实务课程理论与实践相结合, 不能单纯地为了考试, 而进行题海战术, 查找编码与报关单填制需要通过练习提高, 但是货物的报关流程, 可以情景模拟、分组角色扮演的教学方法, 将学生设计为该公司的报关员, 以进口和出口为主线, 将教学内容及教学任务拆分, 充分体现“行动导向的”教学特色, 提高学生动手能力。

(三) 教学内容的整合

报关实训课程是在学了国际贸易概论、国贸实务、单证实务、报关实务以及报检实务几门专业课程之后开设的, 对所学理论知识的复习、总结、实践应用和提升, 在实训课程上教师以指导为主, 对于一些必须要记忆的内容, 教师可以提前将内容归纳, 总结, 发给学生, 让学生提前预习以及课后复习, 这样可以有多点课时让学生讨论, 分组作业。从而提高课程实施的效率。

报关实务实训课程的改革过程中, 教材的选择是改革的基础, 教材内容要注重实用性。对于教材内容的选取, 精简理论教学内容, 增加实践操作的教学学时。同时要达到良好的教学效果, 老师在教学过程中应针对不同的教学内容采用不同的教学手段与教学方法, 实现教学手段与教学方法的多样化, 让学生主动参与到教学中。

最后要加强双师素质教师队伍的建设可以通过外部引进和内部培养的方式来实现。外部引进是指通过从企业引进一些行业专家、业务能手等从事专业教学,

内部培养是指通过选派学校专业教师到企业进行实践锻炼或者参与企业项目开发和业务推广工作等工作。

参考文献

[1]张春峰.高职院校报关员培训的探究[J].辽宁高职学报, 2008 (12) .

[2]屈建龙.高职报关专业课程建设的滞后现状与革新思路[J].职业教育研究, 2009 (03) .

[3]梁惠妍.高职高专《报关实务》课程改革初探[J].广东交通职业技术学院学报, 2010 (02) .

[4]刘庆珠.报关实训[M].北京:首都经济贸易大学出版社.2009.

[5]程敏然, 董晓波.报关实务与实训[M].合肥:安徽大学出版社.2009.

法律实务综合实训 篇8

【关键词】高职 保险实务专业人才 “四维”实训教学体系

【基金项目】课题名称：校内经营职场背景下的保险专业人才培养模式研究；课题编号：lnccrc201414。

【中图分类号】G71【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）24-0049-01

“入世”后，我国保险市场正在全面开放，保险业面临着前所未有的发展机遇和挑战。目前越来越激烈的就业竞争，也给保险高职教育提出了新的课题。建立适合保险市场人才需求的人才培养模式，是促进我国保险业发展的需要，也是高职保险教育自身不断发展的需要。

一、高职保险实务专业教育中存在的主要问题分析

1.对高职保险专业的人才培养目标与职业定位认识模糊

我国高职教育虽自上个世纪 80 年代兴起，发展迅猛，但由于发展的时间较短，高职院校内部对高职人才培养目标定位上存在模糊认识甚至是争议，作为高职保险实务专业针对目前保险企业的人才类型和需求现状，是培养“通才”还是“专才”、是注重综合素质还是注重专业技能、是面向现有岗位还是潜在岗位等方面还存在一些不确定，如何做到专业理论知识适度？如何实现专业技术能力强、知识面宽、素质全面、具有创新精神的等人才培养问题还处于探索阶段，人才培养目标与职业定位很不完善。

2.“情境虚拟式”教学模式缺乏真实情境，实践能力的培养成为困扰教学工作的难点

当前，高职院校保险专业的实践教学模式主要可分为两种：一是以分小组讨论、情境模拟、案例分析为主的课堂教学模式，以此巩固基础理论，加深对书本知识的理解。二是建立校内实训室，为学习保险业务流程提供仿真环境。以上两种“情境虚拟式”教学模式对于提高学生的销售能力、客户服务能力、公关沟通能力核保核赔技术能力、查勘理赔工作能力等核心能力显然是不够的，最关键的问题是缺乏真实情境。

3.课程设置不完善，专业课程设置滞后，教材总体质量不高，教学质量难以保证

对我国需要大力发展的一些险种如责任保险、保证保险、农业保险、健康保险等缺乏足够的重视，很多学校尚未开设相应课程；已开设的专业课程缺乏严格统一的教学方案，难以保证教学质量。同时，保险教材质量不尽如人意。一是门类不够齐全；二是内容雷同，缺乏创新，多偏重于保险基本理论的介绍，保险教学和实际需求有较大脱节。

4.高职院校保险专业师资缺乏，现有教师的实践能力相对较弱

我国保险专业教育曾有20年真空期，现在多数高职院校的保险实务专业起步晚，专业规模不大，因此师资储备严重不足，职称普遍偏低；而且现有多数保险实务专业的专职教师多是从经济、金融甚至是法律等专业转型而来，很多教师没有系统地学习保险，没有保险从业经历，一些高职院校的保险教师是通过自学或短期培训匆忙上岗，以弥补专业教师的不足。

二、高职保险实务专业“四维”实训教学体系的构建措施

1.准确定位人才培养目标

针对保险高职人才培养目标，应从职业岗位面向、人才培养规格两大方面来准确定位，以保证所培养学生适应保险行业和经济社会发展需要。关于保险高职人才的职业岗位主要包括核保、理赔专业技术岗位，讲师、组训、销售主管等一线营销管理岗位，销售、市场拓展岗位和收展、柜面等服务岗位，这些岗位群即是保险高职人才的就业面向，我们应培养适应这些岗位群的高素质高技能人才。在知识方面，应了解保险原理、财经法规、保险经济原理、精算原理、相关保险产品知识、营销心理、营销技术等可迁移的知识；在专业技能方面，应掌握保险知识的宣传、风险分析、保险建议书设计与制作、保险承保、查勘定损、保险理赔实务操作等专业实践能力并获得相关职业资格证书；在综合素质方面，应具有诚信敬业的职业素养、社会责任感、法律意识和人际沟通、团队协作、心理调节、逻辑与创新思维等支撑人可持续发展的良好素质。

2.邀请保险界专家参与，建立专业建设委员会，指导构建与优化专业设置与课程设置

教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》 指出，灵活调整和设置专业是高等职业教育的一个重要特色。由行业专家、业务骨干、教育专家等构成的专业建设委员会共同研讨，结合调研结果，分析、确定胜任这些职业岗位或岗位群工作所必须具备的素质与能力；针对这些素质与能力的具体要求，将课程体系分成综合素质课，基础理论课，基本技能课，基本技能应用课。实践课程则以“工学结合、半工半读”为重要手段开展。专业建设委员的主要职责是：审议专业的总体发展规划；审议专业设置、调整和改革方案；审议教学计划；指导专业建设和教学改革；监控教学质量和人才培养质量等。

3.实践教学以校内经营职场为依托

高职院校实训效果不佳，难以监控，校企分离，教学资源缺乏有机整合。要解决这个问题，切实提高学生的实践动手能力，在实践教学的过程中，就应该以校内经营职场为依托，引进保险公司在校内设立经营职场（营业部或分支机构）。这样作为高职院校保险专业的学生，在校期间即可进入校内经营职场进行顶岗实习，在整个实习的过程中，不仅可以将书本上的论文知识与实际工作进行有效地结合，并且在经营职场内还可以完成部分实践课程的教学，让学生提前体验真实的职场环境，这样有助于其今后的职业发展。

4.校企共建“双师型”结构的师资队伍

注重教师队伍的“双师素质”提升和“双师结构”优化，校企共建“双师”结构的教学团队。一方面要求教师尤其是专业教师到保险企业顶岗或挂职实习以提高专业实践技能；培养保险专业实践能力，并及时跟踪学习现场的新知识、新技能，使教学更好地贴近保险市场。另一方面，要通过校企合作等途径，广泛吸收和鼓励保险企业管理人员和有特殊才能人员到学校担任专、兼职教师，并联合企业培养职教师资，进一步提高教师的全面素质。

三、结束语

总而言之，随着我国保险市场的发展，各类保险人才的需求将更加旺盛。开设有保险实务专业的高职院校，有责任为国家培养出一大批高技能、高素质的专门人才。进行高职保险实务专业“四维”实训教学体系的构建，符合高职保险专业的教学特点，是提高学生综合素质，特别是实践能力的有效途径。

参考文献：

国际贸易实务实训报告 篇9

前言：

本次国际贸易综合训练共进行了三周的时间，前两周每天填写一份有关国际贸易实务的单据，这些单据都是在进行国际贸易操作中经常遇到的，作为一名国际贸易专业的学生，未来很可能从事有关国际贸易的工作，在工作中这些都应当是我们所熟悉的东西。《国际贸易实务》课程是一门实践操作性较强的课程，因此，对于国际经济与贸易专业的学生，在学习完理论课程之后，安排《国际贸易实务综合训练》实践课，目的是为了强化理论知识，同时提高学生对国际贸易实务操作技巧的熟练性，从而使学生具备较强的实践能力，将来进入工作岗位，能够较快进入角色，熟练完成与贸易相关的实际操作。这也正是本次实训的目的所在。

实训安排：

本次实训为期三周，每天上午八点半上课，中午十二点十分下课。上午的学习时间里，老师会对每天要做的练习进行简单讲解和说明，接下来就是学生根据所发的材料进行一份单据的填写，填写完毕后，老师会根据填写情况进行一一讲解，教会学生如何填写单据的每一项科目。下午的上课时间是一点半到三点十分，这是学生自主学习的时间，学生可以写实训日志和继续学习上午所教授的内容。我们在三周的时间里一共学习了十四份单据的填制，另外还有三份综合制单训练。经过这些操作性的学习，我们在对单据的认识上跟进了一步，对单据的填写也更加的熟悉和规范了。

实训内容：

一、《销售确认书》

销售确认书是我们这次实训中接触到的第一份贸易单据，我们这次学习的单据的顺序安排也正是按照各种单据在国际贸易中出现的顺序进行排列的，所以销售合同书也是国际贸易中出现的第一份单据。销售合同书也就是贸易双方就商品买卖达成的一份具有法律效力的协议，规定着商品的名称、数量、规格、交易方式、价格等信息，销售合同是买卖双方意思一致的结果，已经确定一般不能撤销，所以在签订中一定要特别注意，避免出错。另外随着信息科技的发展，现在的销售确认书不再局限于纸质的形式，也可以通过函电形式进行签订。但是无论哪种形式，其内容基本上都是一样，销售合同一般比较简单，只要意思表达一致双方无异议即可。填制起来较为简单。我们这次是根据老师给定的一些内容，补充完整一份函电销售确认书的内容。我们要做的就是明确双方的商品内容以及买卖双方主体和贸易方式。其实内容的填写是比较简单的，需要学习的是格式的填写一定要规范。

二、《信用证审核》

这是我们学习的第二份单据——信用证的审核。顾名思义是要对已签发的信用证进行审核，其审核便准就是参照前述的销售合同的内容，对信用证规定的内容进行逐一审核，又不合格的或者作为商品的卖方无法接受的要及时提出，请买方进行修改，如若不进行严格审核的话，对卖方将是不利的。

国际贸易中，当双方签订合同之后，需要由买方向自身所在地的某一个银行申请开立信用证，由该银行开立的信用证最终将通过卖方所在地的通知行转交给卖方。但卖方在拿到信用证后不应立即按信用证规定完成交货手续，而是首先对信用证进行审核。因为信用证的开立是以买卖合同作为基础的，卖方在审核信用证时，若发现信用证的有关条款与买卖合同发生了冲突，应立即电告买方，要求买方到开证银行去对信用证作出相应的修改，直至信用证条款完全与买卖合同相符为止。

我们今天的内容便是参照一份已签署的销售合同对信用证进行审核，在审核过程中细致的找出与合同内容相左之处。在这份信用证中，我一共找出十一处问题，后经老师讲解，一一做出修正，明白其问题所在。在以后的操作中我们也应当保持一种细致认真的态度，对待经手的每一份信用证。

三、《商业发票、装箱单》

商业发票和装箱单是国际贸易中非常重要的两份大单据，其中商业发票被称为中心票据，商业业发票在国际贸易中是卖方销售货物的凭证，也是卖方在销售货物中必须出具的一份票据，它记载着买卖双方的成交条件及成交明细和总金额，在进行结汇时，发票是必须要与其它单据记载一致的，在将来的结汇银行审核单据时亦会以发票为中心从而判断单单相符，发票也往往是最早出现的一份单据。

除了商业发票外，另外一份与商业发票一起签发的就是装箱单，装箱单也可以叫做包装单，他是有关货物包装的单据，在装箱单上一般要注明品名，包装情况，这其中又有包装材质，数量，重量，体积等必要的相关信息。

四、《海运提单》

海运提单是一份提取货物的单据，由船运公司签发给托运人，托运人持提单向银行交单结汇，再由银行领提单向商品的卖方，也即是信用证的申请人要求付款赎单。这是提单的一个简单的转手流程。另外提单分空白提单和指示提单，不同的提单有不同的用途，在买卖双方中根据双方的协商来决定使用何种提单。海运提单在国际上是一种物权凭证，可以通过背书转让给其他人，在国际上的流通性较强。

另外此份单据也是国际贸易中最重要的单据，因为海运提单是一种物权证明，即只有当某人是提单上指明的合法收货人，并且在提货时向运输方出具正本提单，运输方才会将货物交给该提货人。海运提单是买方向运输公司提货的唯一凭证。同时也是卖方结汇必不可少的单据。

五、《报关单》

报关单是商品的买方再出口商品时向出口国海关递交的一份申请书。一般是在或交承运人后，装船之前的这段时间里，只有通过保管的商品才能顺利通关和装船，否则将被视为走私货物。而出口商办理报关手续，需将一些相关的报关文件交与报关代理企业的报关员，由报关员根据贸易具体情况填写规范的出口报关单，然后连同企业提交的相关报关文件一并提交海关报关，则海关在经过验单、验货、征税等环节之后，在报关单以及相关运输单据上加盖放行章，之后货物才会被允许装船出口。

报关单的填写较为简单，只要依照实际标注明白各种信息即可，并保证与信用证、合同上所记载的内容一致就可以了。

六、《信用证开证申请》

信用证的开证申请是由商品的买方向本国银行提交的一份申请，向银行申请开立信用证，以进行国际贸易的结汇。国际贸易中，买卖双方签订合同之后，需要由买方在本地寻找一家银行，向此银行提出签发以卖方作为受益人的信用证。而买方在到银行申请签发信用证时，往往需要在银行首先填写一份银行已经事先印制好的规范格式的开证申请书。买方应根据买卖双方签订的买卖合同的相应条款，完成对开证申请书的填制工作。那么，这份开证申请书中的内容，将对将来银行签发的信用证的内容起到决定作用。

因此，在提交申请时一定要将各种所要求的信息表达清楚，详细说明，以较少纠纷和麻烦。

七、《出口货物订舱委托书、出境货物报检单》

出口货物订舱委托书是托运人向运输公司订舱的委托书，记载清楚所需要的运输产品及数量、重量、体积等信息，以及运输要求，以方便运输公司安排舱位。另外这份委托书应当而且必须注明要求的离岸时间。当今的国际贸易运输领域存在一个叫货运代理的行业，这行业的主要的工作是作为货物运输过程中的中间商，在两头分别联系货物的托运人（货主）和货物的承运人（运输公司），以帮助双方往往由于信息不对称所导致的各种问题，从而存成一笔运输业务的达成。因此，国际贸易中的买卖双方（货主）往往会将所有有关货物运输的工作全权交给货运代理完成，由货运代理帮助向承运人租船订舱、安排运输。在此种情况下，作为托运人的货主来说，应该在委托货代办理托运业务时，填写一份订舱委托书，将有关货物运输的一些基本要求和信息填制在委托书上，以便货运代理办理业务。

在订舱之后还要做的就是商品的报检，这其中涉及到的就是报检单了，在我国的国际贸易出口货物中，需要检验的商品往往是两种情况，一种是列入我国法检商品目录的商品，另外一种则是商品买方要求在装船运输之前必须进行检验的商品。对于出口企业来说，在准备完货物之后，应该填制报检单交给报检员，由报检员向质检总局及其在各地的分局提出检验货物的申请。

八、《出口货物投保单》

在对外进出口贸易中，保险是必不可少的，在海运中风险很多，所以在委托运输公司运输货物后，不论是卖方或者是买方，总会有一方去为货物投份保险。在国际贸易中，不同的贸易术语成交条件下，保险的投保人是不一样的，但是也可以通过买卖双方来协商决定。

结汇银行一般来说不接受迟于运输单据出单日之后签发的保险单。因此，卖方应该在适当时间到保险公司投保。如果是我国出口商办理保险，通常到当地的中国人民保险公司办理保险业务。在办理保险时，首先根据保险公司要求，填写一份出口货物投保单，将出口商自己对保险的相关要求填写完整，以便保险公司将来出具保险单。保险金额一般是商品金额的110%，但具体金额也可又双方协商决定，再有出口商投保时，在没有要求的情况下，出口商可以投最便宜的保险，在进口商要求保险金额过高时，卖方可以要求买方支付一定的保险费。

九、《普惠制原产地证书、装运通知》

普惠制原产地证书是一种原产地说明，普惠制是发达国家对发展中国家制成品的一种关税优惠政策，我国是发展中国家，在世界贸易中享受发达国家给予的国税优惠，所以在国际贸易中商品的买方往往会要求中国出口商开具普惠制原产地证书。这是一种原产地说明，或者说是证明，由有效力的国家权力机关开具。我国的出口商一般在国家质检总局领取此单。

装船通知是商品的卖方在货物装船后向商品的买方发出的一份通知，以便商品买方及时办理相关手续。装船通知是卖方的一个义务，国际贸易中，在使用常用的6个贸易术语（FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP）成交时，无论是哪一个贸易术语条件下，在卖方将货物装上船舶，或者将货物交给承运人之后，应该在最短的时间内向买方通过传真等方式发送货物已装船的通知，或者是货物已交承运人的通知，以便商品的买方在目的港办理接货手续及其其他相关工作和手续。尤其是在CFR以及CPT条件下，由于运输是卖方办理，保险由买方办理，此时往往买方要等卖方的装船通知才会去办理保险，因此，此时装船通知就显得更为重要。

十、《汇票》

汇票可以被理解为一种支付命令，是由商品的卖方前发给买方的一份支付命令，一般出现在国际贸易中的最后，在交付单据进行结汇时，卖方才会出具汇票要求买方付款。这张单据往往是卖方最后签发的一份票据，往往在签发之后就会连同其他商业单据一起提交银行议付货款。所以汇票的出票日期往往也是议付日期。在国际结算业务当中，汇票属于金融单据，有别于其他的商业单据，它的目的是指明资金的流动方向，也是属于有价证券。这张单据是卖方签发的，所以汇票出票人是卖方自己，而汇票上的付款人往往在信用证结算方式下为开证银行，而汇票的收款人往往写作凭议付行指定，由议付行向开证行实际收取货款。

十一、《三份综合训练》

这最后的三份单据是三套完整的贸易单据，也是国际贸易中最常用到的。我们的三套练习也是有简单到复杂，第一套单据最为简单，只有简单的几份单据需要填写，第二套单据是一套完整的CFR贸易术语项下的信用证业务的操作单据。我们需要根据所给的销售合同、信用证以及其他想过辅助文号等材料进行单据的填写，这其中包括商业发票、装箱单、汇票、质量证明、普惠制产地证书申请书、普惠制产地证书、报检单、货运委托书、海运提单、报关单这一共十份单据。这相对来说要较为复杂一些，虽然已经经过了两周时间的训练，但是到了成套填写单据时，在一些细节上依然是有所欠缺的，在时间顺序上把握的不是很准确。

最后一份单据是CIF成交条件下的一整套单据，CIF项下共包括商业发票、装箱单、汇票、普惠制产地证明申请书、普惠制产地证书、报检单、投保单、保险单、货运委托书、海运提单、报关单、装运通知这十二份单据。我们要做的依然是根据销售合同、信用证以及相关辅助文号进行单据的填制，这套单据比前一套单据又多了一些内容，但是大体上还是相似的，虽然这份单据内容要更多一些，但是经过前两套的训练，这份单据填制起来确是更加的熟练了。

结尾