营销故事讲故事之一

营销故事讲故事之一（通用13篇）

营销故事讲故事之一 篇1

书籍，自从纸张发明以来，除了书籍本身内容在不断更新发展以外，基本上外观形态没有发生多少改变，可是偏偏有一些出版社在浩如烟海的书籍中，给了我们一些更多的惊喜和体验，

话说前几日，笔者去上海闵行区一处，拜访朋友，途经季风书店，便进去逛逛，原本这个书店是以销售文史艺术类书籍为主，许久没来，看看书架上躺着大多数是财经类书籍，书中自有黄金屋，这话一点不假，我像一只书虫一般随书漫游，翻看十几本后，继续“大海捞书”，随手拿到一本名为《抢跑品牌》的书籍，内容还没有细看，看了一下前言，一段文字映入眼帘：

一切为了您的阅读体验：

当您长时间阅读的时候，是不是会感到眼睛发酸?

您在阅读的时候，是不是经常觉得书很重?拿书时间长了，手会很酸?

您在阅读的时候，手会不会被油墨弄脏，被锋利的纸边划伤?

您是不是在书店书架上很难发现想要找的书?

我们善意的提醒您，获得知识不能够以损害健康为代价：

找到“小红帽”这个标志，为了便于读者辨认，我们在每班图书的书脊上部5cm，全部用红色标记，称之为“小红帽”。

双封面设计

每本书的封面都由包封和硬卡纸两套组成，这样既提高了装帧质量，使之近似于精装，又使读者不用花费精装的价格，

用轻型纸

您现在正在阅读的这本书所使用的是轻型纸，价格比一般纸贵，我们之所以采用这种纸张，主要为了让您享受更好的阅读体验：

轻型纸白度约在80度，色泽原色调，阅读时有舒适感、不疲劳。

轻型纸和胶版纸相比，其同样图书的质量比之减轻1/3，这样无论是携带还是阅读，都更加方便。

轻型纸成书后，切口有毛边，正是这些不太美观的小毛边，包拯不会像小刀片一样，划伤你的手。

轻型纸采用纯木浆，在生产过程中不含荧光增白剂，造纸时不会有废气废液产生，从环保角度考虑，我们更愿意采用更为环保的轻型纸。

关注阅读体验

我们目前所使用的字体、字号和行距，是在经过大量调查研究的基础上确定的，符合读者阅读感受，每页设计的字数可以在阅读疲劳周期低谷到来之前，使读者稍作停顿，减轻读者的阅读疲劳，熟识的阅读感觉油然而生。

看到这些描述，不禁被出版社这份对读者的关心所打动，随手拿其他的书做了对比，感觉确实不一样，于是，毫不犹豫的买下一本。

启示：

一本没有什么技术含量，看似普通的不能再普通的书，却被这样赋予了健康的关怀和人文价值，试问，您的产品是否做到了这一点呢?您的产品说明书、宣传画册、文件文本做到了这一点，做品牌、做营销真有那么难吗?关键在于是否用心，是否为客户带来什么样的价值?扪心自问，你的产品在客户眼里到底价值在哪里呢?

资深品牌营销顾问，曾服务红塔集团、中石油、浪莎袜业、红豆、雅鹿、紫罗兰家纺、燕京啤酒、香飘飘奶茶等品牌，联系方式：juewu12@163.com，13761404124。

营销故事讲故事之一 篇2

困难再大, 总有解决的办法

常有民营企业家抱怨, 市场竞争愈演愈烈, 生意越做越淡, 企业越来越难办。他们责怪原材料涨声不断, 叹息薪金、利率不断上调, 却很少在自身寻找症结。

一个企业, 尤其是民营企业, 从诞生到成长再到成熟, 总要经历各种坎坷磨难。上世纪60年代物资紧张, 各种工业品都是“皇帝女儿不愁嫁”, 只要能生产出来就不愁卖。改革开放三十多年了, 社会经济快速发展, 产品往往供大于求, 市场上什么东西都能买到, 消费者购买时还要好中选优、优中选美。偌大一个地球村, 不同肤色的“千军万马”在经商。凡能赚到钱的地方, 早有各路高手摆开阵势;凡有市场的地方, 早有各家王牌产品的旗帜高高飘扬。企业发展的“瓶颈”此时已经前移, 如果没有与时俱进的思想, 不具备超常的胆识, 迈不出非同一般的步子, 企业就会落后, 就难以找到自己的生存空间。这就好比乌鸦面前的那瓶水, 想不出好办法就喝不到, 就会被渴死。

一个企业要想喝到水, 且不断有水喝, 就得按市场的游戏规则办事, 在自己经营的领域中, 保持清醒的头脑, 充分了解市场, 理清发展思路, 找准发展的着力点、突破口。凭借敏锐的洞察力, 快速反应, 去克服发展的难点, 抓住发展的重点, 培育发展的亮点, 才会挖掘到一口属于自己的井。

几年前, 国家出台了《室内装饰装修材料胶粘剂中有害物资限量》的强制标准。这个标准是对胶粘剂产品环保达标的“最后通牒”, 对企业无疑是一次生死考验。面对即将实施的新规, 我们一方面积极融入, 主动参与国家新标准的制定, 提前五分钟抢占制高点;另一方面又围绕新规找差距, 选择新材料, 采用新工艺改进老配方, 在第一时间攻坚克难, 完成产品的转型, 赶在国家强制性标准执行之前, 生产出了绿色、环保的新型胶粘剂, 为企业发展找到了生命的源泉。

事实再次证明, 改造客观世界, 首先要改造主观世界。市场经济不相信眼泪, 只有一切从实际出发, 围绕国家产业政策法规, 用质高、价廉、安全、环保的产品适应市场, 企业才能走出沙漠, 寻得一片绿洲。

当下, 企业面临的问题非常多, 诸如:规模越做越大, 负债越来越重;开发投入越来越多, 市场份额越来越小;产品生命周期越来越短, 竞争对手模仿速度越来越快;销售成本越来越高, 利润空间越来越小;营销网络越来越细, 库存风险越来越大, 等等。有些企业家, 遇到问题的时候, 不愿多问几个为什么, 不从深层次解决问题, 习惯于头痛医头、脚痛医脚, 看似问题解决了, 实际上还潜伏着不少隐患。还有的遇到问题就一筹莫展, 缺乏不解决就不罢休的劲头。那只乌鸦就是因为不退缩、不放弃, 才创造性地想出了好办法, 才把自己从危难之中解救出来, 否则就没有这个流传恒久的好故事。

做好身边清楚的事

临渊羡鱼, 不如退而结网。

竞争愈演愈烈, 标杆越升越高, 企业面临的是全面转型升级的挑战。作为民营企业经营者, 我们在确定了目标和方法之后, 还必须发扬创业初期的那股干劲, 像乌鸦那样一颗一颗地衔石子, 直到取得成功。

我们厂的前身是泰兴县胶粘剂二厂。10多年前, 工厂的全部家当只有七八个人、几间房子、一两个产品, 企业入不敷出, 背着一屁股债, 竞争力根本无从谈起。对此, 我们没有气馁, 而是立足自我, 脚踏实地, 一步一步地往前走。如今, “黑松林”环保型装饰万能胶等系列产品在市面上畅销, 企业实力明显增强。这就是我们一直坚持“做好身边清楚的事”所带来的变化。

如果一个人能够以一种很超然、很自信的态度去面对现实, 他就永远是乐观的。

大视野成就大发展

乌鸦能够喝到水, 还得益于它的视野宽阔, 否则它就看不到附近还有石子。我们只有不断打开眼界, 把眼光放远, 才能发现周围有许多可以利用的有利条件。

我们化工行业, 原材料价格飚升带来很大的成本压力, 逼迫我们必须站得高点儿、看得远点儿, 这样才有可能找到活路、新路、近路、快速路。

大视野产生大战略, 大战略成就大发展。企业家高瞻远瞩, 就会居安思危、谋新图变, 就会洞察本企业的优势和劣势, 就会敏锐地发现外部出现的有利每件, 就会及时抓住一切有利的时机, 就会赢得战略上的新优势。

近年来, 黑松林注重发挥民营企业机制灵活、决策迅速的特点, 借风使力, 先后与国际500强企业、国内著名企业结成紧密型或松散型合作关系, 逐步使自身从“草本”变成为“木本”, 而且一年比一年粗壮, 一年比一年茂盛。

挖一口属于自己的井

在信息化、全球化、市场化的大背景下, 企业要生存、要发展、要长寿, 就要主动地适应时代的变迁, 制定企业使命和中长期战略目标, 不断战胜自我, 勇敢地走出一条有自身特色的发展之路。

《乌鸦喝水》使我受益不浅, 于是就经常留意这类故事。有这样一个故事, 正好也是讲喝水的。说的是两个和尚, 分别住在两座山上。两人几乎每天都在同一时间到山下的河边去挑水, 久而久之, 便成了好朋友。突然有一天, 有个和尚没来挑水, 另一个和尚想, 他大概睡过头了。第二天、第三天、第四天, 那个和尚一直没来挑水, 另一个和尚想, 是不是生病了, 赶紧去看看吧。爬到那座山上一看, 那个和尚正在打太极拳呢, 急忙问道:“几天不挑水, 你喝什么呀?”那个和尚指着旁边一口井说:“这是我两年前开始挖的, 前几天出水啦!”

地勘人故事（之一） 篇3

有找矿成功的惊喜，更有找矿途中各种未知的惊险。一年四季，地勘人早已接受了这种“孤独走天涯”的生活。

用文字讲述过往峥嵘。找矿途中的点点滴滴，看似平淡无奇，但却有一些东西在不知不觉间触碰了我们的心灵。也许你流泪了，也许你震惊了，因为你被感动了！

“地勘人的故事”，让我们更深地走进地质勘查的那些人、那些年、那些事……

征稿电话：0471-3261565

在内蒙古自治区地质调查院工作3年来，我一直被一种精神感动着，那就是“精干高效、保证质量、科学先进、追求卓越”的工作目标。工作中，无论是野外生产还是室内整理工作，地勘人吃苦耐劳、无私奉献的许多感人故事时常发生在我身边，令人感动、催人奋进。以下是我和队友们在野外勘探工作和生活中的几个小故事，和大家一起分享，以便让人们更多地了解我们地勘人工作的艰辛和神秘。

艰苦地勘人

内蒙古自治区地质调查院北山矿产项目驻地，是某边防连队一幢废弃的营房，里面堆放了很多杂物，经过队员们打扫清理，终于能住了。这里的“居民”——老鼠看到突然来了这么多人，很“稀罕”，也很“热情”。电脑一开，花花绿绿的图像吸引了它们，它们成群结队大摇大摆地在队员们脚下窜来窜去，有的还静静地“坐”在那里当起忠实的观众来，很有趣。尤其是到了晚上，他们特别钟情于队员们被脚汗浸泡了的鞋垫和袜子，在床下打斗撕咬，好不热闹。更有调皮的“鼠姐妹们”，不甘寂寞，跳到我们的床上，抓耳朵、挠鼻子，等把你弄醒了，它们还站在床头上冲你“叽叽”地“笑”呢。给我们地勘人枯燥的野外生活增添了许多乐趣。

人蛇惊险战

大兴安岭中南段矿产评价项目由贾玲珑工程师带队踏勘，一天，当我们走到一片榆树林时，一群半米多长的花色毒蛇，直着身子，吐着信子，拦住了我们的去路。队友们都吓得直冒冷汗，想喊不敢喊，想打又怕击怒群蛇。贾玲珑工程师凭着多年的野外工作经验，指挥大家慢慢往后退身，并示意大家一齐击掌高吼。群蛇冷不丁听到震天的吼声吓得扭头就跑，瞬间不见了，队员们开心地投入到了自己的工作。

牛雕生死情

“中兴”越野汽车飞快地在草原便道上行驶，我们干完了锡林浩特—东乌旗矿产调查项目的地质填图，一路上队员们有说有笑讲着开心的故事。“吱——”的一声，车突然停住了，一头草原红牛挡住了去路。在草原上牛拦车是常有的事，通常一按喇叭牛就走开了，可今天怎么按喇叭这头牛也不走，它两眼紧盯着司机，后蹄不停地刨地。大伙都很纳闷。下车一看，原来在红牛的后面卧着一只断了腿的草原金雕，这时大伙才恍然大悟，原来这头红牛是在求助，于是大家一起动手给金雕做了简单的包扎后抱上了车，红牛见金雕有救了才缓缓地走开。经过半个多月的细心照料，金雕的伤痊愈了，队友们恋恋不舍地把它放归了大自然。

人鼠救命恩

距北山矿产项目驻地不远处，有一口牧人废弃的菜窖。一天，牛建华发现窖底有一只小老鼠走起来摇摇晃晃，他想可能是饿急了，随手拽了把“骆驼刺”扔到了窖里，小老鼠闷头大吃起来。两天后，他发现小老鼠把“骆驼刺”的叶子和嫩枝全部吃光了，又摇晃起来了。他实在不忍心看这小生命饿死，灵机一动取来了竹竿伸进了窖底，小老鼠见救星来了，前爪抓住竹竿用力一纵顺竿爬上了地面，它怀着感激的心情凝视着救命恩人……尔后，在牛建华面前跳起了“鼠舞”，舞毕它又久久地凝视了牛建华半天，才恋恋不舍地走了。

营销故事讲故事之一 篇4

——读《故事经济学》有感

原创： 采纳品牌部

尽管随着科技的发展，越来越多的广告渠道出现在人们眼前，然而人们对广告的厌烦也随之暴增。数据告诉我们——2017年第四季度，Netflix（付费免广告的视频公司）的订阅用户增至1.18亿。是的，消费者开始无视广告、屏蔽广告甚至付费避免广告的干扰。作为一名广告人、一名营销人，我们已经结结实实地感受到，改革以往的广告营销套路是大势所趋，刻不容缓！

著名好莱坞编剧罗伯特？麦基和内容营销专家托马斯？格雷斯在《故事经济学》中，带领读者追溯富兰克林时期至今的广告兴衰历程，从营销危机的源头开始解析，通过掌握故事的结构和方法，用“故事营销”来解决“为什么人们不再相信广告？”这一困扰无数营销人员的终极问题。

“打动消费者，而不是打扰消费者。”——这是故事营销、内容营销的准则。因为现在太多广告给消费者的生活带来困扰，用无趣生硬的品牌传达、自卖自夸的虚假承诺、洗脑式或明星堆砌式的广告，铺天盖地的“精神垃圾”填充着我们的日常生活。

比如今年世界杯CCTV5播出的那三支广告——知乎的无厘头提问广告、BOSS直聘的传销口号广告、马蜂窝的唐僧念经广告，被全网观众痛斥“精神污染”!然而，和观众差评满天飞形成鲜明对比的是，业内对这三支广告的态度比较暧昧。支持者的衡量标准是广告效果——以马蜂窝APP为例，投放3天，在苹果商店里的排名狂飙突进，跃升到前50名，相当于每天都有好几万拉新。于是这群人总结说：“千言万语，不及一句洗脑。”

然而实际上他们混淆了一个事实，使洗脑广告立竿见影的并非内容，而是渠道。世界杯期间的CCTV5,就是前现代的广告模式——在具有垄断性质的渠道上，再令人讨厌的内容也会获得极大的传播量。我们都经历过这个垄断渠道+口号式广告词+大牌明星的童年时代，这些垃圾广告留给我们的记忆绝非愉快。

内容营销绝不是重复公司的优点或者产品性能，而是要创造消费者想要或需要的资料。这也是为什么，“原生广告”这一概念从2017年开始，就占据了品牌营销里刷屏案例的主流。从网易云音乐的“看见音乐的力量？乐评专列”,到Iphone的《三分钟》视频片，甚至之前因为“创造101”而爆火的“菊外人”事件，都是和产品内容高度绑定，对产品销量或者播放量、下载量有显而易见的导向性作用的推广物料，越发证明了人民群众从来不反感广告，只是反感冷冰冰的单方面说教罢了。

经典营销小故事 篇5

少得可怜

帽店的店员对一位先生说：“这样的游泳帽最适合您，买一顶吧。” 先生谢绝：“不必，我头上这几根头发数都能数出来。” 店员跟上说：“可您一戴上这种帽子，别人就不会数您的头发了”

推销员

一次，英国和美国的两家皮鞋工厂，各自派了一名推销员到太平洋上某个岛屿去开辟市 场。两个推销员到达后的第二天，各给自己的工厂拍了一份电报回去。一封电报是：“这座岛上没有人穿鞋子，我明天搭第一班飞机回去。” 另一份电报是：“好极了，我将驻在此地，这个岛上没有一个 人穿鞋子，这是一个潜力……”

最佳合伙人

霍姆斯对某人说：“我近来生意挺好，这主要是因为我有了贝利这个难得的合伙人。” “你俩是怎样合作的呢？”某人间。“贝利走街串巷，卖一种专门洗去厨房污迹的清洁粉。两天以 后，我再沿着他的路去卖另一种洗洁精，专门洗去用了他的粉而留在手上的蓝颜色。”

推销良机

汽车商对自己的推销员说：“我想，这是你向鲍威尔推销一辆新轿车的最好时机。” 推销员颇为不解，问：“这是为什么呢？” 经理说：“别忘了他是个好胜的人，而他的邻居刚刚买了一辆。”

便宜的大衣

有一位时髦女子走进一家皮货店，问售货员：“有较便宜的皮大衣吗？” “有的。”售货员回答，“袋鼠皮大衣比较便宜。” “为什么呢？”女顾客精明地问道。“哦！因为我们可以省下做口袋的材料和工钱啊！”

乖巧

一位妇女走进一家鞋店，试穿了一打鞋子，没有找到一双是合脚的。店员对她说：“太 太，我们不能合您的意，是因为您的一只脚比另一只大。” 这位妇女走出鞋店，没有买任何东西。在下一家鞋店里，试穿被证明是同样的困难。最后，笑眯眯的 店员解释道：“太太，您知道您的一只脚比另一只小吗？” 这位妇女高兴地离开了这家鞋店，腋下携着两双新鞋子。

以“愚”招客

远来的游人走入一家商店，问老板：“先生，您的橱窗广告上写错了字母，而且语法不 通，您难道没注意吗？” “不瞒你说，这样写，人们以为我是个笨蛋，都来我这里买东 西，趁机捞点便宜。真感谢这个广告，它使我生意兴隆。”

防止再来

有位漂亮的女推销员业绩惊人，同行们都向她讨教推销方法。她说：“我每次上门，都 同那个家庭的男主人讲明商品用途，然后说 这次不必急着买，以后我会再来。这时候男主人总是很高兴，而女主人则马上掏钱买下。” 饿死的医生

一位房产经纪人为了推销房子，喋喋不休地向客户夸耀这栋楼房和这个居民区。“这是一片多么美好的地方啊，阳光明媚，空气洁净，鲜花和绿草遍地都是，这儿的居 民从来不知道什么是疾病与死亡。” 正在这时，一队送葬的人从远处走来，一路上哭声震天，这经纪人马上说：“你们看，这位可怜的人……他是这儿的医生，被活活饿死了。”

从卖报看营销

每天坐35W车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。看起来每天的生意都不错。

有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。

“老师傅，生意不错吧！”

“嗯，还可以，过得去吧！”

“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不错吧！”

“呵呵，还不错吧！反正养老婆和供孩子读书基本没问题了！姑娘，别看我普普通通，我家女儿可是在南大读书哩！学费贵着哩！”

“哟，老师傅，你真行啊！一般人可没您这么大能耐呢！”

“呵呵，姑娘你可真会说话。不过你倒没说错，我吧，不动不摇，一个月4000块是没有问题的啦！”

老汉打开了话匣子，和我聊了起来。

两年前，老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么少，生活的压力，使得老汉开始打算卖报挣钱。（制定工作目标）。几经挑选，发现35W车总店人流量大，车次多，于是选定在35W车总站卖报（经初步市场分析，选择终端销售点）。

但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个。（营销环境论证）。其中一个卖了很长的时间了，另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。（对竞争对手进行初步分析）。如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。于是老汉打算从车站的管理人员下手（制定公关策略）。开始，老汉每天给几位管理人员每人送份报纸，刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸。他就说这是在附近卖报多余的，车站管理员也不是什么大官，一来二去也就熟了。老汉这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负担，女儿学习成绩那么好，如果让她不读了真的对不起她了„„（与公关对象接触，并博取同情）。人心都是肉做的，车站管理员就热心帮他出主意：那你就要我们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢。

大功告成了！有了车站管理员的许可，老汉光明正大的进场了。当然，老汉不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸（公共关系维护）。

可是，这场是进了，可一共三个卖报人，卖的可是同样的报纸。老汉冥思苦想一番（进行营销策略分析），有了！另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的一左一右。老汉决定，不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。（差异化营销，渠道创新，变店铺销售为直销）。卖一段时间下来，老汉还总结了一些门道：等车的人中一般中青年男的喜欢买报纸、上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看（消费者分析）、有重大新闻时报纸卖的特别多（销售数据分析）。

于是，老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时，不再叫唤：快报、晨报、金陵晚报，三毛一份，五毛两份。而是换了叫法，根据新闻来叫。什么伏明霞嫁给53岁的梁锦松啦、汤山投毒案告破啦、一个女检查长的堕落啦、非典疫情新进展，病毒研究有重大突破啦什么的（对产品进行分析，挖掘USP独特的销售主张）。果然，这一招十分见效！原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。几天下来，老汉发现，每天卖的报纸居然比平时多了一半！

同时，老汉还凭借和车站管理员的良好关系，让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊，卖豆浆。旁边卖早点的摊点已经有十来个了，带卖豆浆的也有4、5家。而老汉不同，老汉只卖豆浆，而且老汉的豆浆是用封口机封装的那种，拿在手上不会洒出去。比人家多花了500多块买的一台封口机，豆浆价格比别人贵一毛钱。因为座车吃早点的人通常没法拿饮料，因为怕洒。有了这个封口豆浆，这个问题就解决了。（针对目标消费者的潜在需求，开发边缘产品）。结果，老汉老婆的豆浆摊生意出奇地好！

这样做了大约半年左右，车站的一家报摊由于生意不太好就不卖了，于是老汉就接下这个地方支起了自己的报摊。但老汉又有不同：买了政府统一制作的报亭，气派又美观。（有统一的VI，有助于提升形象）。老汉的经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志（产品线延伸）。销量更上一层楼了。老汉还会根据什么杂志好卖搞一些优惠，比如说买一本《读者》送一份《快报》什么的，因为杂志赚的比较多。（促销策略，用利润空间较大的产品做买赠促销，并选择受欢迎的赠品）。老汉的女儿周末在肯德基打工，经常带回来一些优惠券，于是，这又成了老汉促销的独特武器！买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份。（整合资源，创造差异化）

同时，由于老汉这个报亭良好的地理位置，和巨大的销量，很快就被可口可乐公司发现了，他们安排业务人员上门，在老汉的报亭里张帖了可口可乐的宣传画，安放了小冰箱，于是，老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目，还能收一些宣传费，而且增加了卖饮料的收入（开发新的盈利项目成功）

„„

就这样一直做了两年，老汉的卖报生意有声有色。每月的收入都不低于4000元。现在，老汉又有了新的目标，就是附近的有线电厂小区。老汉打算在小区出口的小胡同里再开一家新的报亭（利用成型的管理模式和共享的资源，走连锁经营路线），把女儿将来读研的钱也挣到手！

营销故事讲故事之一 篇6

当此之时, 王庆斌先生的34集电视连续剧《乡村故事》与《〈乡村故事〉创作理论》两书相继面世, 就不能不令人刮目相看, 倍感振奋了!两书堪称文理合璧、相映生辉。尤其令人称道处, 是两书同步而生, 配合紧密, 正如孪生之姊弟:剧本是绰约多姿、柔美动人的靓姐;理论是沉稳干练、刚劲睿智的酷弟。又可谓剧本是航天飞船, 理论就是其设计图纸, 其航行轨迹与设计路线互相印证、合二而一。

谓予不信, 仍以事实为证。如果说, 剧本《乡村故事》是一项复杂系统的艺术创造工程的话, 那么本书便是一项复杂系统的文艺理论工程。剧本的创作是在理论指导下的创作, 而创作理论又是实践经验的理性升华, 二者互促共进, 取得了“双赢”的最佳效果。综观本书, 确实广收博猎, 囊括万千, 从论述内容上分, 有关于剧本题材、主题、人物、情节、情境、结构、样式、语言等的思考、辨析、论证、确立;从写作文体上看, 又有提纲、方案、论证、纪要、札记、随笔等等。虽称不上是一宝箱”了。

庆斌先生有明确的理性追求, 他要走一条学者型的创作之路, 正如他自己所言:“在理论指导下的写作, 是自觉的写作, 清醒的写作;无理论指导的写作, 是被动的写作, 盲目的写作。”他是创作与理论双轮驱动、比翼齐飞的出色实践者, 他所取得的“双丰收”便是理所当然的了。

本书的理论价值, 不仅限于剧本《乡村故事》所涉及的理论范畴, 而且涉及整个电视剧、电影乃至文学创作中的许许多多重要的理论问题, 作者对此均有许许多多真知灼见, 融理论广度与深度为一炉, 读者足可以触类旁通, 定当开卷有益、获益匪浅。

创作精品须有大手笔, 研究理论须有大才气, 庆斌先生堪当此任, 他是龙江著名才子之一。对于他的创作才华, 如剧本 (包括戏剧、电影、电视剧) 、小说、诗歌 (包括古体诗、新诗) 、散文、曲艺等的创作才气, 笔者早就心服口服并由衷钦羡, 但对于他的理论功底, 笔者则有一个逐渐认识的过程。记得十几年前, 在哈尔滨韩非子家研讨韩的几部皮影戏剧作, 庆斌先生即席宣读他研究韩皮影剧本艺术特色的一篇论文, 我顿时自愧弗如:“这样的好文章我写不出!”如今阅读本书校样, 就更有“今非昔比, 鸟枪换炮”之感。

司马迁说过:“桃李无言, 下自成蹊。”倘“桃李有言”, 当“下蹊”多矣!愿《乡村故事》这个“皇帝的女儿”早日招得“驸马”;愿本书能有更多的“知心爱人”!

圆明园设计者之一郎世宁的故事 篇7

雍正在位13年后，由乾隆继承大统。乾隆登基时年24岁，每日必去画室看郎世宁作画。这时郎世宁已47岁，谙习内廷事务。于是教会高级人士令他向皇帝呈递奏折。此举很危险。某日乾隆照常来看他作画，郎世宁匍匐跪下，说了几句有关“我们的神圣教律”遭受谴责之类的话后，就从怀中掏出一卷用黄绸包裹的耶稣会奏折呈上。当时内廷太监看见郎世宁的大胆举动，都吓得心惊胆战，乾隆却温和地说：“朕并没谴责你们的宗教，朕只是禁止臣民皈依罢了。”从此以后，郎世宁每晨入宫必受搜查，以保证他的确没有怀带什么奏折。

郎世宁还不死心，又试了一次。1746年有5名本笃会传教士被判处死刑。一日乾隆命郎世宁呈一幅新作的画稿时，郎世宁又跪下说：“求陛下对我们忧伤戚戚的宗教开恩。”乾隆面有愠色，不置答复，皇帝的决定是不能更改的。

不过郎世宁在宫中也有轻松的时刻。某日乾隆见妃嫔环绕左右时郎世宁颇感局促不安。就问他：“卿看她们之中谁最美?”郎世宁答道：“天子的妃嫔个个都美。”乾隆又追问：“昨天那几个妃嫔中。卿最欣赏谁?”“微臣没看她们，当时正在数宫殿上的瓷瓦。”“瓷瓦有多少块?”郎世宁回答：“30块。”皇上命太监去数，果然不错。

此后郎氏就没再受作弄。不过他还是奉命描绘一幅帝后及11名妃嫔在一起的图像，画题是“心写治平”。这是郎世宁所绘二百幅人物中最著名的一幅。乾隆仅在该画完竣、七十大寿及禅位时看过此画三次。画被密封于盒内，旨谕有谁窃视此画，必凌迟处死。

郎世宁身为宫廷画师，将乾隆一生中的大事都一一入画——战争的场面、壮观的狩猎和喜庆宴会等。他最好的作品之一《哈萨克贡马图》，整个绢卷轴中笔触挥洒自如，景色生动逼真。

乾隆要修建圆明园为夏宫，郎世宁又秉旨设计图则(图则：规划文件)。乾隆命郎世宁起草建筑图样并说：“就采用欧夷的样式吧。”从那幅带有巍峨壮丽巴洛克风格的蓝图中，可以见到建筑上的主要旨趣：大理石圆柱以及意大利式豪华富丽的螺旋形柱头装饰。

不过，屋顶上金碧辉煌的琉璃瓦和用兽形装饰的飞檐。却是中国传统样式。这项工程于1747年至1759年间进行。

营销寓言故事 篇8

当它来到B草地附近时，结果发现B还不如A茂盛。然后它又返回往A草地跑。

如此几个反复以后，当它再也没有力气时，它恰好处于两片草地中间。由于哪个草地都吃不到，所以它就饿死了。

营销启示：决策理论认为，决策是从众多的方案中选择最优的方案，但是，事实上在很多情况下是不可能的，于是决策又有一个原则是满意原则，也就是说，只要决策的结果使决策者满意就行了。 在营销决策中同样贯彻这个原则，当我们执著于寻找最优方案的时候，大好的营销机会悄悄溜走了，最终导致一事无成。

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浪漫邂逅营销的故事 篇9

浪漫(Romantic)，这个词饱含深情，充满了诱惑，这是一个很有市场发展前景的词。现在这个词已经成为许多品牌营销的主题字眼，像浪漫的日落、浪漫的地点、浪漫的体验、浪漫的时刻……

而市场营销为浪漫赋予了一种新的含义。浪漫代表的是一种对市场敏锐的判断力。它蕴含一定的文化内涵，能够敏锐地察觉到人们潜在的需求，并深刻地触及人的内心深处。它关系的是把一些永恒的人元素融入到变幻莫测的市场环境中。

当邂逅品牌成为邂逅一种难忘的浪漫体验，这时品牌也就成为“令人怦然心动”的品牌。这时即使营销形式如何百变不离其宗，人们也不会嫌它烦腻，毕竟恋爱中的人儿没有几个能理智地跳出来谈逻辑，一旦投入了情感，对方的一颦一笑都是美的……

当浪漫邂逅超级红娘

俄罗斯最著名的“婚姻猎头”彼得·利斯特曼经常被人骂“拉皮条”的，因为他常常为俄罗斯的钻石王老五与美女牵线搭桥。起初他利用在滑雪场的工作之便认识了不少美女，当一些富豪愿意出钱“买”与美女认识的机会时，他发现这是一条生财之道。凭借出色的社交能力和积累的人脉关系，他的“红娘”生意越做越大。为了网罗更多的美女资源，他在俄罗斯MUS-TV电视台主持了一个美女选秀栏目，他还写了《如何打动寡头》、《如何打动利斯特曼》两本书。为了吸引富豪，他不定期在巴黎等时尚都会举办聚会活动。在他看来，举办这种聚会的目的不单单是做业务，还能扩大知名度。

利斯特曼对于求偶的男士筛选标准非常严格，身家是重要的衡量指标。圈内有一句话在流传：“如果你不认识利斯特曼，那么证明你的身家没有500万美元。”他曾拒绝了好莱坞明星布鲁斯·威利斯的请求，因为利斯特曼认为布鲁斯·威利斯与那位他看中的女孩不合适。同样，他对女孩的要求也很苛刻，通常会为她们制定一套培训计划，为她们提供化妆和着装建议，选择最适合的约会场合，他甚至将优秀的女孩送到名牌高校学习各种知识，观察她们的坐立起行，让她们变成优雅、时尚的俏女郎。“如果选择了要我帮忙，就必须听我的。”他是一个“强硬派”。

在中国，也不乏利斯特曼这样的超级“红娘”，与大多数婚恋中介不一样，像利斯特曼专做金字塔塔尖生意的“红娘”拥有相当的人脉资源和广泛的社交能力。在国内，他们有一个特定的称谓：“婚姻猎头。”一般来说，他们只服务身家在千万元以上的客户，尽管承接的客户不多，但他们“一般不开张、开张吃三年”。婚姻猎头的商业模式很简单：委托方签订婚姻猎头服务协议并支付80％的服务费，配对成功付剩下的20％。除了在会员数据库寻找匹配的人选外，还会在高端人士的聚集地，比如大学、政府机构、各种高端派对，主动“猎取”。

虽然定位在高端婚恋市场，但它的商业模式没有什么新意，只不过将会员门槛、会费提高了而已。正因为这种独特的定位，反而更能激起公众的好奇心，进而获得更优质的资源。既保持一定的私密性，又让公众保持强烈的好奇心、适当的神秘感是很有必要的。

当浪漫邂逅“爱之岛”

在英国，自从2005年12月颁布了同性公民结合的法律后，“完美同性恋蜜月公司”(Perfect Gay Honeymoons)就推出一项新的服务：为英国的恋人们举办同性海外婚礼。这家公司和塞浦路斯内政局合作，在这个海岛上推出合法同性公民婚礼项目。现在，越来越多的国家承认同性婚姻，包括加拿大、新西兰和美国的一部分地区。在英国，同性婚礼也被认为是合法的。而这家公司正是瞄准了发展潜力巨大的同性恋旅游这个细分市场，推出了一系列同性恋婚礼及蜜月旅行活动。

现在，在塞浦路斯，想要合法婚姻的伴侣越来越多，市场潜力巨大。在口碑传播下，塞浦路斯成为同性恋人举办婚礼的天堂。对他们来说，异性恋婚礼通常在地中海的伊维萨岛(Ibiza)、希腊的米科诺斯(Mykonos)或西班牙的西切斯(Sitges)等地举办，而塞浦路斯才是他们心中的同性恋婚礼圣地。

为了更好开发这个岛国的同性婚礼市场，“完美同性恋蜜月公司”向全世界发出了一个信号：“塞浦路斯是一个具有同性恋友好性的旅游地，欢迎所有的同性伴侣。”目的是吸引更多的同性伴侣和同性家庭前往该岛国度假，而这家公司就会根据这些伴侣的需求量身定制一个合适的婚礼。“根据我们的调查，就我们操办的同性恋海外婚礼而言，参加婚礼的人只有少于四分之一的是同性恋者或是双性恋者。其实同性恋婚礼并不像人们想象的那样不伦不类，譬如都穿着粉红色的奇装异服，参加同性恋婚礼的人，父母、兄弟、姐妹或朋友，或许他们都不是同性恋。”“完美同性恋蜜月公司”营销总监丹尼·韦恩(DannyWaine)说。

而由于人们对现代化婚礼的追求，岛同塞浦路斯的高级设施也成为吸引游客的一个原因。塞浦路斯拥有绝妙的五星级豪华酒店设备，包括水疗、婚礼设施需要的一切。韦恩说：“我们接到许多同性伴侣的结婚旅游地咨询，其中的一半人询问关于塞浦路斯的情况。由于这个岛同有适宜的气候、友好的氛围，让度假的人流连忘返。归根到底，这是因为塞浦路斯的象征一每个人的爱之岛(The Island ofLove for all)。

当浪漫邂逅The Knot

每年都有盛大的婚事举世瞩目，去年士美国前总统克林顿嫁女，今年是英国威廉王子结婚。在媒体的渲染下，他们的爱情传奇人们耳熟能详，最有悬念的莫过于他们的婚礼。婚礼举行日，不仅是政要权贵的聚会之日，也是八卦杂志记者们展现身手的好日子。如何让婚礼办得像童话一般令人神往?要让整个婚礼过程充满惊喜而与众不同，却并不容易，因为谁都知道，婚礼的策划、筹备和举办是一个繁琐、费神费力的漫长过程。不过，最操心的也许不是新郎新娘，而是那些顶级婚礼服务商。

在美国，每年有700亿美元花在婚礼上，而The Knot就是新人们所青睐的婚礼平台服务商之一，克林顿的女儿切尔西、美国地产：商特朗普的女儿伊万卡的婚礼就是由The Knot的紧密合作伙伴策划的。而威廉王子结婚的喜讯一公布，美国一家电视台的主持人就在节日中问道：Carley在哪儿?

新媒体时代的品牌故事营销 篇10

新媒体较之传统媒体具有传播速度快捷、信息容量巨大、表现形式多元、互动反馈及时、运营成本低廉等明显的传播优势,此外新型媒介的层出不穷也不断地刷新着受众的媒体接触习惯。这些变化都为企业选择新媒体进行品牌传播提供了充足的理由。

新媒体时代既是一个信息过剩、传播过度的时代,也是注意力稀缺、眼球经济的时代。生动有趣的故事不仅使品牌信息更容易为受众接受并认同,而且借助人际间的口口相传,品牌信息更易于向广度和深度传播和进行多次扩散。好的故事能够为品牌代言,故事与品牌间的特殊情感,不仅能够赋予品牌生命力,使品牌形象更加丰满立体、鲜活生动,而且可以更高层次地使品牌精神成为一种标志和象征,从而提升品牌附加值。

因此,新媒体时代的故事营销是顺应变化、满足市场需求的必然选择,是网络时代企业进行品牌传播的新途径。在具体的策划与实施过程中,企业需要注意掌握故事营销的要点:

一、故事要揭示出品牌的独特个性

Keller(1993)认为品牌个性体现的是消费者对某一品牌的感觉,与产品特性相比,它能够提供象征及自我表达的功能(2)。现在我们购买某种商品不仅是因为其使用(或实用)价值,更重要的是其带来的精神或心理上的满足感,而这些多由品牌个性来体现。品牌个性所蕴含的情绪感染力,不仅能引起目标消费者及潜在消费者的兴趣,更为重要的是品牌个性蕴含着目标消费者对品牌的特定情感附加值。故事只有与品牌独特个性具有较高的相关度,并且故事的核心情节描述符合品牌形象定位,才能保证故事的影响力延伸至品牌。因此,企业营销人员要清楚产品的关键属性,找准品牌的核心价值,并按此标准搜集、改编故事素材,使故事与品牌的核心价值、品牌文化乃至企业文化紧密相连。

2011年央视春晚开播前几分钟,腾讯的《亲情篇》播出:“她,是我最亲近的人,但也许正因为相距太近,反而有了距离。那个时候我好想逃开,我终于实现了这个愿望。有一天,她竟然在QQ上出现!当与她相隔在地球两端,我才逐渐读懂生活,读懂她。对她的思念因为距离而不断放大,对她的偏见,因为距离而消失不见。距离远了,心却近了。爱突然变得清晰,唠叨变得动听。无论母亲离我有多远,弹指间,我觉得她就在身边。12年相伴,腾讯。”缓慢、低沉的男声独白,海外留学游子与妈妈通过QQ交流的场景,朴素的语言和平实的画面,在除夕之夜深深触动了亿万观众的内心,腾讯的品牌形象也在这几十秒里沉淀到每个人心里。

腾讯的年度品牌故事围绕“弹指间,心无间”的品牌理念,选择春节这个合家团圆的特殊场合,央视春晚开播前几分钟的播出时机,以“拉近人与人之间距离”为品牌传播核心价值,在受众心中真实还原了腾讯高端、主流、亲和的品牌形象。《亲情篇》也凭借对腾讯品牌内涵的准确表达、清晰的品牌定位以及在受众中产生的广泛共鸣,获得2011年度艾菲奖特别贡献奖与媒体实效类别的媒体形象类银奖(该奖项金奖空缺),同时该作品也获得2011年度第18届中国国际广告节颁发的中国广告长城奖创意奖银奖(1)。

二、故事的内容要具有戏剧性冲突

品牌故事要吸引人,需要“与生俱来的戏剧性”,也就是故事要有高潮、起伏,情节跌宕,出人意料,在逻辑上又在情理之中。一个平平淡淡,看了开头就能想到结尾,或者情节的设计要么超出常人的理解与想象,要么太狗血都无法引起目标受众的好感,更别提情感共鸣了。

上述提到的腾讯《亲情篇》,从隔阂、逃离到成长,再到亲近,对冲突的细致刻画使得该片具有强烈的耐看性。故事中妈妈三次敲门的情节,儿子对母亲频繁打扰的不耐烦,强化了戏剧冲突。儿子出国留学,机场送行时,不舍的母亲想要抚摸儿子的头发,儿子又一次不耐烦地推开,母亲只好眼含泪水伤心地与儿子挥手告别,再一次的戏剧冲突。国外艰辛的打工求学生活让儿子开始想念母亲给他的温暖与照顾。最后,QQ恰到好处地登场,母亲上线,终于敲开了儿子的心门。强烈的戏剧冲突,多个细节刻画不仅展现了故事的真实性与情绪感染力,也让观者“弹指间,心无间,泪四溅”,腾讯品牌形象在故事沟通里再一次得到提升与巩固(2)。

再看益达的故事营销。2010年7月,一句不经意的“兄弟”称呼让彭于晏与桂纶镁在加油站相识,“你的益达也满了,兄弟!”被目标受众广为传播。2011年同期,两人的故事有了续集。该系列广告由甜、酸、苦、辣四个小广告构成,讲述了浪迹天涯的彭于晏结识桂纶镁之后,两人一起上路去到海边,最后因为彭于晏的不解风情,桂纶镁黯然离开。这个系列故事,从两个人的初识开始,有误会桂纶镁为“兄弟”的小冲突,有男人请吃糖葫芦的甜蜜,有在面馆吃面,因为不满男人对风骚老板娘挤眉弄眼,女人误将一整瓶醋倒在碗里并赌气吃掉的酸涩,还有迷路挨饿时女人吃烧烤被“辣得跳”从而与旁边人争吵的泼辣……正是因为每个小故事既有冲突,冲突又在情理之中,才吸引目标受众追看、热议并主动转发,将品牌故事进行了一轮又一轮的传播与扩散,极大提高了品牌知名度和美誉度。

三、要与时俱进地更新自己的品牌故事

时代在进步,受众的消费心理与消费行为也会不断变化。美国学者路易斯提出的吸引注意、引发兴趣、产生欲望、增加记忆到采取行动的AIDMA五个标准步骤在数字化浪潮新媒体众多的时代,已经发生了大的转变。日本的电通公司早在2010年就提出了适应新媒体变化的AISAS策略。也就是说,一个好的创意从吸引受众注意、产生参与兴趣后,受众会主动搜索与诉求相关的信息。受众在了解了足够信息并参与行动后,还会主动分享产品的消费体验,形成口碑传播。故事营销当然也需要适应新的媒体形势下的AISAS策略。

再者,从品牌角度来看,任何一个占有一席之地的品牌,都必须顺应市场的瞬息变化,尽可能地创造出让竞争对手难以模仿或短时期内难以模仿的个性化品牌。只有独特的品牌个性才可以培育出众多的品牌忠诚消费者。同时,具有鲜明个性的品牌还应该考虑及时强化它的个性,并使它在品牌认同中成为一个平衡点。可以说,管理品牌是一项终生的事业,没有个性的品牌是非常脆弱的,但有个性、成功的品牌也不是一次授予、终生有效的封号和爵位,它必须以每一天的加倍努力来保持和维护自己已经建立的个性(3)。

此外,随着消费者年龄以及生活阅历的增加,对同一个故事在不同时期可能会产生不同的看法。而且,同一个故事重复次数多了,消费者也会视听疲劳,不再具有打动人心的力量。品牌要迎合目标消费者的心理变化以及社会、时代的变更,就需要及时更新自己的品牌故事,以求不与现实社会、生活相脱节。

还是上述提到过的腾讯,在2011年推出《亲情篇》之后,2012年和2013年又陆续推出《兄弟篇》《爱情篇》,不一样的故事情节,同样的品牌内涵,再次用友情、爱情达到与受众的情感共鸣。另一个品牌益达,在《酸甜苦辣Ⅰ》系列故事末尾,留下了男女分开的遗憾结局,究竟他们还能否重逢,能否再续前缘?为了满足目标消费者的期待,新一轮系列故事《酸甜苦辣Ⅱ》于2012年上线,原来故事中间的男人女人终于有缘重逢。可此时,他们之间多了另外一个男人,男女主角将经历新的情感体验。好在新的冲突顺利解决,有情人终于一起重新上路,驶向美好明天。电视连续剧似的故事情节在受众的一次次点播与转播中,牢牢吸引了一大批品牌的忠诚消费者。

四、营造带有消费者体验过程的情感故事

新媒体时代还是“体验经济”时代,商品的功能与质量不再是这个时代消费者关注的重点,他们更加在意商品所带来的体验与感受。对于“90后”“00后”这些新人类来说,商品不只是实体有形的对象,更多的是情感、价值与文化的载体。因此,企业营销人员必须具备创造、创新故事的才能与实力,这个故事是来自历史还是生活,或者是否完全创新都无关紧要,重要的是有了这个故事,能让顾客在消费商品时有深度情感体验,有些故事甚至可以成为品牌精神乃至企业形象的化身。

可口可乐之所以品牌之树长青,因为它带给人们的绝不仅仅是解渴,更多的是活力、激情、创造和享受,它代表着最纯正的美国精神与美国文化。还记得2009年可口可乐中国的贺岁广告,刘翔父子演绎了一段父子情深的故事:孩子们在街头点鞭炮闹新春,车内的刘翔却表情凝重,“知道你跨了多少栏吗?10万零6个,这不过是又一个栏而已”,父亲鼓励他。“新年第一瓶可口可乐,我一定要跟爸爸分享!”解开心结的刘翔开始面露微笑。这个广告片以“你想与谁分享新年第一瓶可口可乐”为主题,展现了刘翔身处逆境时,父亲给了儿子无限的关爱和鼓励,以及在新年来临之际,刘翔对父亲的感恩和回馈(1)。目标消费者在观看过程中,不仅会为刘翔的父子情深感动,也会感同身受地想起身边的亲人对自己的种种关怀与鼓励。在品牌的故事营销里,除了引领消费者进行情感体验,能让目标消费者一起参与进来创造自己的故事,才是最高境界。2013年,可口可乐的新年贺岁广告又发起了“其实快乐不用去找,只要去创造”的互动活动,呼吁目标消费者一起来参与“快乐制造”,并分享自己的“快乐制造”故事。从对目标消费者情感层面的关怀到鼓动消费者一起制造快乐,可口可乐逐步强化了消费者对品牌的情感认知与认同。

五、选择最能传递品牌理念和精神的故事传播形式

曾经的口口相传,早就不是讲故事的唯一方式了。广播、电视、报纸、杂志等大众传播媒介和论坛、博客、视频网站、微博等网络媒介,也加入了营销模式的阵营。品牌故事想要一直讲下去,除了与时俱进,不断更新内容外,为追求满意的传播效果,企业还应该结合产品特性、品牌理念以及特定的故事内容,寻找最佳的创意表现形式。

“我叫李晴,每天都是从地铁开始,在地铁里我观察着每个人,从他们的神态、动作、语言、呼吸,我揣测着每一个人的故事,或许他们也在猜想我的故事……”这是一部名为《晴天日记》的地铁电视剧的开场白。该剧由当红男星黄晓明、新人廖隽嘉主演,2007年11月在上海地铁开播,考虑到地铁运行噪音,该剧配备中文字幕,每天播放一集,全剧40天播放完毕,其实,这部剧真正的主角是星巴克旗下名叫“瓶装星冰乐”的咖啡饮料(2)。

调查显示地铁视频媒体的到达率高达96%。该剧一小时播放4次,每次3分钟,就意味着每天地铁视频中有将近五分之一的时间在播放该剧。上海轨道交通日客流量超过250万人,更意味着在上海每天可能有50万人看到该剧。除了主演明星的号召力,如此庞大的受众群体,自然会引发社会话题。很多在地铁中看过该剧的人,都会不自觉地讨论剧情的后续发展,共同期待故事的结局。此外,星巴克还开通也叫《晴天日记》名称的博客,作为沟通的另外一个渠道,每天在网上同步更新内容,与大家进行交流。社会化媒体的选择,极大增强了该剧的互动性以及剧集人物的真实性,地铁连续剧与同名博客相辅相成,产品记忆度与美誉度都得到大幅提升,而且,对于追看该剧的受众来说,“瓶装星冰乐”不仅是一种饮品,还是带有一种崇高品质与情感享受的产物(3)。

借助当红明星、具有吸引力的故事情节和整合的故事传播形式,星巴克得到了丰厚的回报:在地铁剧播出的一个多月间,“瓶装星冰乐”在上海卖到脱销,借此良好势头,“瓶装星冰乐”在次年4月正式拓展渠道进入北京的240多家超市、便利店和食品零售店(4)。

作为一种创造性营销方式,故事营销联姻新媒体传播,为企业品牌传播开拓了更加自由宽广的新空间,企业唯有在全面透彻了解新媒体的特点、故事营销的传播优势的基础之上,根据营销目标和品牌独特个性,编制并大力传播适合自己的有戏剧冲突的品牌故事,并不断更新故事内容,引导消费者进行情感体验,不断强化目标受众对品牌的注意力和好感度,才能在新媒体时代的激烈竞争环境下取得更好的品牌传播效果。

注释

1马玲、刘蕊:《新媒体故事营销:互联网时代的品牌传播之道》,《东南传播》,2012年第2期,第106页。

2http://baike.baidu.com/view/2342158.htm。

3(1)腾讯品牌大戏《亲情篇》斩获2011两项大奖,http://news.yesky.com/275/8144775.shtml。

4(2)腾讯12年相伴——腾讯《亲情篇》广告制作全过程,http://wenku.baidu.com/view/eb203a046c85ec3a87c2c51e.html.有改动。

5(3)《品牌个性理论》,百度文库.http://wenku.baidu.com/view/29aba70a76c66137ee061958.html。

6(1)《可口可乐演绎人文关怀》,小故事网http://www.xiaogushi.com/diy/yingxiao/96433.htm。

7(2)王艳:《营销就是卖故事》,浙江人民出版社,2012年,第169-172页,有改动。

8(3)同(2)。

成功的企业营销故事 篇11

世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。

做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。

相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。

微信营销小故事 篇12

元旦，某高校俱乐部前，一老妇守着两筐大苹果叫卖，因为天寒，问者寥寥。一教授见此情形，上前与老妇商量几句，然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带，并与老妇一起将苹果两个一扎，接着高喊道：“情侣苹果哟!两元一对!”经过的情侣们甚觉新鲜，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣，因而买者甚众。不到一会儿，全卖光了，老妇感激不尽，赚得颇丰。

这是一个成功进行目标市场定位营销的案例。首先分清众多细分市场之间的差别，并从中选择一个或几个细分市场之间的差别，并从中选择一个或几个细分市场，针对这几个细分市场开发产品并制定营销组合。

跨界营销的“青春”故事 篇13

“青春如同奔流的江河，一去不回来不及道别，只剩下麻木的我没有了当年的热血……”2010年深秋，讲述两个北京普通小人物梦想与现实的影片《老男孩》在网络上广泛流传，打动了不少已经不再年轻的“男孩女孩们”的心。而其同名片尾主题曲更是得到无数网友的追捧。

与中影集团以往出品的电影不同，这部影片并不是在影院上映，而是选择了视频网站优酷网作为首发平台。与此相同的，是此前陆续上线的9部以青春为主题的风格迥异的短片，他们同属于“11度青春电影行动”。

截止到10月底，十部影片的播放量已超过3000万，引发点播热潮的同时，每部短片都引起网友广泛的关注和深度探讨。作为出品方之一的优酷网，也凭借此次“‘11度青春’牵手雪佛兰科鲁兹，布局新媒体电影营销”案例，被某机构授予“新媒体整合营销奖”。

三赢的合作样本

6月3日，中影集团、雪佛兰科鲁兹与优酷网3方联手，启动了“11度青春电影行动”，打造具有互联网特色、满足网民关注需求的新媒体电影。

“十一度青春”围绕“这个时代的青春”主题，由尹丽川、张亚东、沈严等十位当下青年导演中的翘楚各自制作一部短剧，在优酷网上连续播出，并在2011年推出一部同主题院线电影长片压阵，展现互联网时代年轻人的奋斗和自我表现，释放他们的青春梦想。

对于中影、优酷、雪佛兰各方来说，此次合作涵盖了传统影视制作公司．新媒体以及广告商，三方均在寻求各自利益的制高点，共存共赢。

早在2007年，中影集团就启动了“中影青年导演电影制作计划”，挖掘有潜力的青年导演。此后，中影集团又针对新媒体推出“中影新媒体视听节目制片计划”，从网络发掘出来的草根创作者将首先拍摄网络系列剧，如果受到欢迎，将正式纳入青年导演计划，与从其他渠道产生的青年导演们同等对待。在与优酷网此次合作之前，中影集团与土豆网曾主办土豆映像节，同时联合投资了新媒体剧《Mr．雷》，亦取得不错的效果。

优酷网此次出手，可谓是“蓄谋已久”。早先，优酷网已对外发布了“优酷出品”战略，在网络综艺活动、网络电视剧、网络电影等领域都有谋划。“吸引知名院线导演投身网络电影，帮助网络新锐制作人涉足大银幕，不只是播放，更是参与影片发行上游环节，这是优酷出品与传统网络原创的重大差异。”优酷高级副总裁魏明说。

优秀的营销活动向来是雪佛兰的制胜法宝之一。不久前，雪佛兰旗下的科鲁兹品牌就凭借国际巨星米勒出演的科鲁兹“追逐游戏”广告获得‘"2010中国艾菲奖”。此次，科鲁兹赞助“11度青春电影行动”，看重的是双方精神和理念上的高度契合。“科鲁兹一直倡导奋斗和进取，是和当代奋斗中的年轻人共同成长的一个品牌。”上海通用市场营销部执行副总监兼雪佛兰市场营销部部长任剑琼说，这是一组制作很精良的短片，青年导演们对现实题材的出色把握非常值得赞赏，“互联网不接受矫揉造作的东西，你在拍片子的时候是不是有诚意，大家是可以从作品中看出来的。”任剑琼表示，与这个项目的合作，正是雪佛兰科鲁兹品牌希望能够以电影记录当代年轻人的生活历程，与年轻一代共同奋斗成长，与之建立一种更强烈的情感纽带。

平台提供商也要做内容出品方

版权和资金问题，一直是视频网站发展的软肋。

在视频网站发展初期，优酷网CEO古永锵曾说，没有一亿元就不要玩视频。这并不夸张，而且如今的门槛已提高到两亿元。据了解，经过四五年的发展，大部分视频网站目前还没有实现盈利。

可就在短短一年多时间，版权费出现了疯长：2009年年初，《金婚》、《潜伏》的网络发行价不过是4000元一集，到了年底，平均发行价就已达到8万一集，而新版《三国》的网络发行价高达每集28万元。

这加大了视频网站的资金困境，也促使各大视频网站纷纷投身于自制剧，和优酷一样，从单纯的视频内容平台供应商转型成为“平台提供商+内容出品方”双重角色。

今年5月，土豆网宣布推出“制播合一”的全新制作模式，发布了两大长期规划一“橙色盒子”自制剧计划和“6号仓库”中国人才储备计划，大举进军影视内容制作领域。土豆网创始人及CEO王微认为，土豆做自制剧，目的并不是降低版权采购的成本，而是希望参与内容制作，“为了打造成型的媒体公司，必须有能力创造出属于自己品牌的内容，不能甘于做分销商。”

奇艺网宣布成立“互动艺创事业部”，开始尝试拍摄网络短剧；酷6网也宣布要改编热门美剧《生活大爆炸》，推出《新生活大爆炸》。

“十一度青春”等自制片的成功实践证明，“制播合一”不仅绕开了版权费用迅速增长的问题，规避了版权官司的纷争，也有利于视频网站之间形成内容差异化竞争。同时还探索出集播出、广告、制作、发行为一体全新商业模式，在互联网和传

中影、优酷、雪佛兰的此次合作涵盖了传统影视制作公司、新媒体以及广告商，三方均在寻求各自利益的制高点，共存共赢统影视业之间整合出新的局面。

探寻多种盈利模式

在“2010天津达沃斯论坛”上，王微预计今年在线视频广告收入达10亿元人民币，明年会有2～3倍的增长。“视频营销已得到广告主的认可，视频行业逐渐进入良性循环阶段。”魏明透露，“十一度青春”得到雪佛兰科鲁兹的赞助，取得了很好的示范效应。优酷“恋爱季”中的五色恋爱剧场，现在也颇获广告主青睐。

当然，除了传统平台上的广告，视频网站还需寻找其他盈利突破口。随着3G业务在全国的开展，抢占移动广告市场，成为各大视频网站攻城略地的重点。

比如在三网融合背景下，各种屏幕之间内容可自由切换，更大规模的广告市场正在孕育成形。“众多视频网站支持iPad和iPhone4访问，目的正在于获取更多客户，有了人气，广告自然会接踵而来。”某业内人士表示。

在去年10月成为中国移动手机视频“原创频道”的独家运营合作伙伴和内容提供商后，土豆网与中国移动合作的手机视频通过“咆月”和“按次”等方式向用户收取信息费，这是视频网站首次尝试向普通用户收费。王微表示，移动互联网市场空间巨大，与中国移动在手机视频方面的全面合作将加速土豆网实现收支平衡乃至实现盈利。

实际上，虽然各家视频分享网站都是以免费起家，但在经过版权纠纷、删除盗版及上市传闻后，收费模式已被大多数视频网站所认可。在国内创业板上市的乐视网就主要依靠收费模式。而酷6、优酷等网站也开始局部探索收费频道。