自选商场详细教案

自选商场详细教案（通用10篇）

自选商场详细教案 篇1

商场营销详细策划

具体方案：（以原本打算打八折为标准，其余情况类似）

首先需要准备两个抽奖箱，每个放置抽奖券数量如下：

1张免单券

10张六折券

50张七折券

100张七五折券

若干张八折券

若干张八五折券

50张九折券

然后是抽奖箱的放置，两个抽奖箱放在结算处外面，方便刚结完帐的客户进行抽奖。营销方案主要是在结完帐后才进行，而且需要专门的人员看管以防止有客户抽取多余的奖券。在抽奖箱附近应设有退款处理处，对客户多付的钱进行专门的操作。客户须凭抽奖券到该处理处进行兑换。

最后是对不立即进行兑奖的客户进行身份登记。凡抽奖券是七五折到八五折的客户可以选择不进行立即兑奖，该抽奖券有效期一个月，可以在本店或连锁店铺进行购物并享受奖券上的优惠，做出该决定的客户本次同样可以享受九五折优惠。

营销方案前期工作：

主要是宣传工作，即告知观众本商场准备实行的营销方案。假如原本是打算做电视广告的就多加本营销方案进行广而告之。一般建议在商场进行宣传，因为本店的常客最好的宣传的人物，他们的宣传比一切其他的方式都更为可信。不赞同发小传单。网络贴广告的方式亦是一种好的方式，在本地区的热门网站发布。同时支持有奖竞猜。有奖竞猜是一种宣传的好方式，就是让消费者猜猜你今年打算用的销售方式。不管答不答对都能够领奖，答对的有重奖，不对的有小奖，商场的折扣券，有效期一年，八折，仅能使用一次。至于答对的，奖励什么就看商场了。总之，前期工作主要是做好宣传。

营销后期工作：

商场有一小部分工作，就是做好统计工作，统计好不立即兑奖的客户人数，并敦促商场人员做好之后的兑奖工作，该工作在收银处解决，不再设立专门的部门负责。关键部分将由我们完成，这部分是关于调查问卷的。商场应该允许本方案策划人员进行调查，并提供伙食支持。我们会将调查表的信息汇总，实行信息共享。本方案商场无需提供设计费用，仅仅收取商场盈利的部分分红，可多可少。策划小组仅提供方案，不承担商场由于实施本方案所造成的一切损失，敬请谅解。非常感谢使用本方案，策划小组在此表示非常感谢。预祝取得好收益。

人员配备：

本次需要增加兑奖人员，大约需要5人。抽奖处看管人员，大约需要2~4人。其余人员与商场的部署基本一致。

自选商场教案 篇2

1.认识14个生字，会写”中、牙、尺、毛“4个

字。认识1个偏旁”女“。

2.正确、流利地朗读课文。通过创设情境，引导学生建立学习与生活的联系，培养学生在生活中主动学习语文的兴趣。

二、教学重点、难点：

正确、流利地朗读课文。通过创设情境，引导学生建立学习与生活的联系，培养学生在生活中主动学习语文的兴趣。

三、教学准备：

相关的生字词卡片、图片、实物，文中的插图。

请家长带孩子去自选商场购物，观察商场里的

商品及顾客的购物方式。

让学生收集-些商品包装，认读商品名称。

第一课时

一、创设情境，谈话导入

1.出示自选商场图片，问：这是什么地方?

2.请学生谈谈自己去自选商场购物的感受。

3.过渡：是啊!自选商场里的商品真多，在自选商场里购物又很方便。那你认识了哪些商品呢?向大家介绍一下吧。

二、联系生活实践，交流认识的商品名称

1.指名上台交流。

2.四人小组交流。

3.过渡：大家在自选商场认识了那么多商品，老师在自选商场也买了一些东西，想和大家交流，好不好?

三、认识事物，学习词语

1.出示几种商品词语。要求学生借助拼音读词语。

2.检查词语的认读情况。

做”为商品贴标签“的游戏。

3.学习给商品分类。

出示三个”货柜“图和分布三层的”货架“图，问：如果你是商店售货员。想一想，你要

怎么摆放这些商品?为什么?。

(1)四人小组讨论”摆放“的放法及理由。(分为食品类，日用品类，文具类)

(2)集体交流，课件演示，引导初步学习事物的分类。

四、识记生字

1.复习巩固14个生字的读音。

2.记忆字形。

3.创设语境，增加学生与生字见面的机会，识记”商、场、奶、作、东“。

问：我把一些生字藏在句子中，你还能认出它们吗?

自主识记其他生字。问：你用什么好办法来记住”毛、巾、本、尺、牙“等字?

五、指导书写生字

1.指导学生观察”毛、巾、尺、牙“在田字格里的位置，找压线笔画;书空生字笔顺。

2.老师范写，学生观察后描红，再独立写两个。

3.展评;学生自查自纠。

六、读书上的词语，注意词语之间的停顿

第二课时

一、复习导入

1.举办”擂台赛“，复习词语，请两人读词语，其余同学做评委，比一比谁读得又快又对。

2.听写生字”毛、巾、牙、尺“。

二、学习短文

1.谈话激趣：(出示图)今天有一位小朋友第一次跟着妈妈来到自选商场购物，他有什么感受呢?我们一起来学习短文。

2.指导读短文。

(1)自读短文，借助汉语拼音读准字音，读通顺。

(2)指名分段读，相机正音。

3.理解短文内容。

(1)提问激趣：如果你是记者，会向图上的小朋友提出什么问题?如果你是图上的小朋友，会怎么回答呢?

(2)同桌练习。

(3)上台演示，指导评价。

4.指导朗读。

(1)读好句中的停顿。

(2)指导用惊喜的语气读出”东西真多“和”真

方便“。自由练读，四人小组练读，互评，推举

代表朗读。

(3)齐读词语和短文。

三、扩展活动

举办”商品展销会“。

1.小组派代表介绍自己小组收集的商品包装名称。

2.学生给商品包装名称分类。

3.选派每类商品的促销员，带领大家认读商品名称，并用一两句话介绍这种商品。

《自选商场》的教案设计 篇3

1．能读准注拼音的生字，理解自选、特别、应有尽有、目不暇接等词语。

2．有条理地说说课文第2自然段围绕总起句的意思从几个方面把内容写具体的。

3．了解课文第3自然段总分总的写作方法。

4．依照例句，用假如造句。

5．了解自选商场的特点，初步了解改革开放给市场带来的变化。

教学过程：

一．谈话揭题。

同学们，去超市买过东西吗？谁能说说它的特点？

二．自学课文。

找出不理解的句子。提问？

三．重点学习第2

自然段。

1．指名读第2段，这段是用什么方法写的？

2．复习学习总起分述段落的方法。

3．根据学法自学，自我准备。小小组讨论。

4．全班讨论交流。

自选商场真特别这句话中的特别是什么意思？

分述部分每句讲什么?概括，板书.。

看板书说说这段是从哪几个方面把自选商场真特别写具体的。

5．小结：这段话主要写了什么？

四．学习38自然段

1．学习第3

段。

自读这一段，思考：这一段主要讲什么？划句子。

理解应有尽有目不暇接。

2．学习48段。

朗读后讨论：

我选购好商品，是怎样付钱的？

五．总结全文。

六．造句：

又

自选商场详细教案 篇4

课 题(教学内容) 自选商场 总 1 课时

第 1 课时

教学目标 1、能读准注拼音的生字，理解有关词语的意思。2、能说出课文第2自然段是怎样围绕总起句的意思从几方面把内容写具体的。3、能找出第三段的总起句，知道它是总分关系段。4、懂得总分段式。

重点 第二段，是怎样围绕总起句的意思从几方面把内容写具体的。

难点 理解第二段分述内容是按作者购物时观察的顺序来写的。

教具 五张纸片

教学设计意图 这节课的教学设计紧扣大纲的要求和教材的内容以及学生实际。教师分解段为句，解剖了句与句之间的关系。让学生动脑动手研究句子的关系，减少繁琐的提问，突出学生自主学习，增强他们的协作意识与交流能力。句子间的关系让学生摆一摆，变抽象为形象，采用拼图的形式，生动直观，又具有趣味性，从而提高学生的积极性和对知识掌握的信心，发觉学生学习的潜能。

教学过程：

一、揭示课题。

1、板书课题：自选商场

2、读题。

3、审题：什么叫自选?

4、提问引入新课的学习：你们去过自选商场吗?自选商场是怎样的呢?现在我们来看课文是怎样来写自选商场的?

二、检查预习。

1、让学生谈谈通过预习已经学懂了什么?

2、检查字词句，并理解。

(通过检查，教师了解学生已经读懂了哪些，还有哪些不懂。)

3、指名读课文。找出课文中哪几节是写自选商场的?

(引入二、三两段的学习)

三、讲读课文。

1、学习第2段。

(1)找出第2段中的总起句，划上“_____”，再在总起句中用着重号标出重点词。(板书：真特别)

(2)除了总起句，第2段还写了几句?分组读以下的四个句子。(老师在黑板上出示五张小纸片，为下面找句子关系做准备)

(3)这四句话各说了些什么呢?与第一句有什么关系?

(板书：开放 任选

放 盛

只见…… 不见……

只看…… 不用……)

(4)小结：作者从这四个方面来具体写自选商场的特点。

2、学习第3段。

(1)课文的第3段写了自选商场有什么，作者用什么方法来写的，学习时你已经学懂了什么?可以从字、词、标点、句子的关系等等来介绍。

(2)指名让几个学生在黑板上摆出各种关系。

(3)要求小朋友动脑筋，摆出尽可能多的形式，并讨论为什么可以摆出各种不同的形式，理解什么是并列关系(对并列关系的对象叙述可以互相调换先后顺序)，省略号省略了什么内容，把省略号摆在哪里最合适。

3、比较第2、3两段分句的内容

(1)第2段的5句话又是什么关系呢?谁还能上来把它们的关系摆一摆?

(2)分句的内容可以调换吗?为什么?(作者是按购物时观察到的顺序写的。)

四、小结：

孩子们探索出：原来分写的内容，如果不是并列关系的，一定要注意它的顺序。

SYB详细教案 篇5

第一步：评估你的市场

三、从企业创办者的角度分析自己

【目的】：（1）了解成为成功企业创办者的三个要素；

（2）能说出自己作为企业创办者的优势与不足之处。

【时间】：30分钟

【教具】：活页挂纸、黑（白）板、彩色卡纸。

【教学计划】

回顾前两章内容，导入新课。

引言：企业的成败取决于你自己。在你决定创业之前，应该分析评价一下自己，看看你自己是否具有创业素质、技能和物质条件。成功的创业者之所以成功，不是因为他们走运，而是因为他们工作努力，并具有经营企业的素质和能力。

一、引入概念：成功企业创办者的特征

当今社会，很多人想创业，但不一定能创业；很多人已经在创业了，却不一定能创业成功。这是为什么？下面我为创业之路搭建了一个金字塔模型，分四个步骤。

请一名学员上台对成功创业金字塔模型进行排序，剩下的学员思考并举例一些成功企业创办者的特征，说明商人能成功的共通点。

教师着重强调：中国人造什么最厉害？各种山寨货，同样的，成功可以模仿，卓越也可以制造！

二、成功企业创办者的三个主要因素

通过与学员脑力风暴，总结成功企业创办者的三个主要因素：

1、道德素质；

2、知识技能；

3、物质条件。

为加深学员对这三个因素的理解，将学员分成三组，推选一位代表，让中间的一位同学根据三个主要因素对自己进行自我评价，旁边两位学员根据对中间一位学员的初步了解对其进行优势的评价和劣势的评价。

三、成功企业创办者需具备的十大特征

对十大特征进行逐项的表述，期间要和学员互动，对其提问。

道德素质

1、承诺对企业的承诺态度决定一切，好的态度决定了事半功倍的效果

2、动机真心想创办企业例：你的爱好？爱好创业？

3、诚实做事重信誉例：蒙牛牛奶三聚氰胺引发的诚信危机

4、健康身体健康例：病痛让人无法劳作更别提创业

5、风险具有冒险精神创业有风险，投资需谨慎，但挑战与机遇并存

知识技能

1、决策能够果断决策例：企业销售额下滑，需要打通关节，请客送礼不

正之风不办不行你怎么办？

2、技术能力生产产品或提供服务所需要的技能

例：饭店、面包房、美发厅，参加过类似的培训吗？从事过这种工作吗？有等级证书吗？

3、企业管理技能经营企业所需要的各种技能

例：会管人、管物、营销、采购、市场调查、财会、成本核算等，你从事过相关的工作吗？你管过多少人？

4、相关行业知识对生意特点的认识和了解

例：旅游业你了解它的特点吗？它的淡旺季是何时？海鲜产品的进货渠道、批发价、零售价是多少？

物质条件

1、家庭状况家庭的财务状况能够支持创业你办企业家人支持吗？为你筹集

资金吗？分担家务吗？如果失败埋怨吗？

通过对十大成功业主的特点分析，下面我们进行分组讨论，讨论内容：课本22页练习2，分组讨论做完练习2并对课程进行小结。

四、练习

幼学纪事详细教案 篇6

一、教学目标

（一）理解文章紧扣“求学”合理剪裁，条理清楚，突出重点表达中心，以体现散文特点。

（二）理解作品中幽默的语言。

二、难点、重点分析

（一）本文结构是怎样的？有什么特点？

分析：这是一篇回忆性文章，回忆了作者幼年求学的艰辛经历，对那不堪回首的黑暗年代，作了深沉的反思，表达了作者对那时恶劣的政治制度的深恶痛绝和对良师益友的深挚怀念，字里行间，寄寓着对今天年轻一代的深切希望，希望他们珍惜良时，好学上进。文章由四个部分组成。

第一部分，写作者幼年的生活环境。

第1段，交代作者贫寒的家境，祖母、母亲寡居困穷，没有文化。第2段，交代作者家的环境——大杂院，同样没有文化，“出个小学生，就算得上个知识分子”。这一段，插叙了“我”帮老郝叔起草“请会通知”的事，与文章主线看似没有直接联系，而旨在：

一、明确“我”的处境地位——与“拉洋车的”同处社会的最低层；

二、说明劳动人民没有文化的痛苦。第二部分，写作者幼年上学时，遇上两位良师。

第1段，从全文的结构上看，是个过渡段，概述在艰苦而无文化的环境中求学的困难情形，引出下文对良师益友的深情忆念。第2段，又是一句过渡，引出对小学时代的两位良师的忆念。第3段，回忆孔德小学一位忘了姓名的老师。这位老师给作者等几个同学诵读《罪恶的黑手》，引导作者接近文艺，并给予阶级解放、民主革命等思想启蒙。第4段至这部分完，回忆卫天霖先生教作者他们学画的事。文章还记叙了经过“十年**”，才真正认识卫天霖先生的价值，并借议论先生的自画像，抒发了对卫天霖先生深挚的敬意。他是“那样的平凡”，“他曾是一位默默的播种者，他曾在孩子们的心里播下了美的种子”——用他的艺术，更用他的人品。

第三部分，写作者少年辍学，陷入更加困顿的境地。

这一部分有两层意思：第一层，交代作者上学的经济来源和中途辍学的原因、经过，“上学是由本家供给的”，辍学则是因为穷本家们停止资助，要他自己去“找点事做”。第二层，写在茫然待业的时间里，作者母子俩过着“一当二押三卖”的凄苦生活的情景。

这一部分不是文章记叙的中心，但少年辍学，是作者求学历程中的一个转折点，必须有个交代；记叙待业期间的凄苦生活，则是为下文记叙作者在这种境遇中苦心求学作了铺垫。第四部分，写作者辍学后苦心求学的经过。

这一部分有三层意思：第一层，写在待业期间，侥幸进辅仁大学中文系旁听的经过。尽管过的是“一当二押三卖”的日子，尽管“混进”“高等学府”去旁听就像“做贼”似的，然而作者对听课仍是那样的“神往”。当他从教授们的精湛讲解里，领略到秦少游、辛弃疾等大词人的妙处时，竟情不自禁地赞叹道，“多么美呀，多少精巧啊，我们祖国的语言！每一个字，每一个音节，都像是一个可爱的小精灵”，表现了作者对祖国语言，对艺术的酷爱。第二层，写找到职业后边做事边上夜校学法语的经过。作者称“这个夜校简直是一座法兰西文学的殿堂”，表现了对法兰西文学的仰慕，对文学艺术的热爱。文章详细记叙了上夜校时在厕所里烤窝头吃干粮的情景，表现作者刻苦求学的心志。最后一段是全文的总结，议论点题，表达了作者对那时恶劣的政治制度的深恶痛绝和对良师益友的感激、敬仰和怀念。文章以“幼学纪事”为题，明确了记叙中心：记幼年求学之事。文章便是围绕这一中心来选取并组织安排材料的：在什么情况下求学？环境条件如何呢？于是，首先有必要交代一下家庭及周围环境。在如此恶劣的环境、如此困苦的条件下，“我”为什么“还喜欢读点书”，并且终究学有所成，“没有胡乱地生长”呢？这“全靠我幸运地遇到了校内外的许多良师益友”。于是，对“良师益友”尤其是启蒙老师的怀念，自然成了回忆的中心。正是志学之年，又遇上这么好的老师，本该可以好好读书了；可是，生活迫使“我”不得不中途辍学。这是“我”求学过程的一个转折点，必须有个交代。辍学之后如何继续求学呢？这一段经历是最难忘的，自然是最值得记一笔的。整个求学过程大体分两个阶段：先正规上学，后业余求学。文章以时间为顺序来记叙这一过程，二、四部分是记叙的中心，一、三两部分分别交代两个阶段的背景，与求学无关的其他往事，统统删去。重点突出，条理分明。

（二）本文的写作特点是什么？ 分析：文章所记，都是作者的亲身经历，写来如诉家常，亲切生动。作者幼年失怙，家境困穷，求学过程中不知经历了多少艰辛。今天，回忆这些往事，绝非百无聊赖而抚摸昔日的伤口以自哀自怜，而是出自严肃的时代责任感，对那黑暗年代作深沉的反思。辛酸的往事，严肃的反思，发而为豁达风趣的语言，形成本文幽默的风格。用貌似轻松的笑话，来说严肃的事情，或故意将笑话说得十分严肃，这是幽默的两种形式。本文则综合运用这两种形式：本是凄凉辛酸的往事，作者却说得俏皮轻松，叫你听得忍俊不禁；正待你想笑时，却分明听得作者说得那么严肃，几乎要催人泪下。比如，文章第一段，交代作者出生于一个“完全没有文化的家庭”，家里根本没有一本书，却偏说，“家里的藏书每年一换”，接着一个转折，“但只有一册”，再来个解释，“就是被俗称为‘皇历’的那本历书”。这“笑话”是说得多么严肃。又如文章第三部分，作者写到辍学后找事做的艰难，“母子两个茫茫然地等着，等着一个谁也不愿多想的茫茫然的未来。”这是多么沉痛的往事！然而文章没有“哭”出声来，接下去便是一句轻松的俏皮话：“茫然中还是有事可做的。子承母业，去当当。”这貌似“轻松”的“俏皮话”，却要比涟涟的泪水更沉痛。

鲜明而强烈的对比，使本文的幽默具有更强的感染力。例如，恶劣的社会环境和“那么多好的老师和好的朋友”，“完全没有文化的家庭”和渴求知识的“我”，“花了钱”而旷课的“学子”和做贼般“偷窃知识的人”，“法兰西文学的殿堂”和厕所餐厅，“雅人”与“俗人”，等等。这些对比，都是那么强烈，作者未加任何议论，自会引起读者认真严肃的思索，从而深化了文章的中心思想。

（三）课文分四部分，各写什么？它们有什么联系？

分析：如果从记叙的时间、事件来概括，可以写成：

一、贫寒家境，二、短暂上学，三、不幸辍学，四、业余求知。如果从表达的内容、主旨来概括，可以写：

一、知识作用幼已明，二、读书习惯师育成，三、艰难辍学志不失，四、苦心求知得真趣。这四部分首先在时间上是先后联系的，其次在内容上由表入里，先写自己虽生长在没文化的家庭却怎么会重视文化知识的，这里既有环境的促使，更有老师的诱导，所以后来辍学求职了，还是不忘找机会学习，这在内容上是循序发展，有着因果联系的。

（四）课文记叙了作者求学的过程，按常规应该有个总结，本文有吗？ 分析：有的。“四”中最后一节为全文作了总结，也点明了主题，这节其实可以划为第五部分的，只是因为文字短小，所以并入“四”。在我们学过的课文里，这种情况并不少见。

三、教学过程设计

（一）速读测试。1．《幼学纪事》选自《 》1983年第5期。这是一篇______散文，是作者______回忆少年时期______。

2．归纳本文中心思想。3．第一部分写幼年的生活环境，为什么第一段不写生活的贫困，而全段侧重写“没有文化”？ 4．为什么要详细叙写“我”帮助老郝叔起草“请会通知”的事？

5．第二部分写幼年上学时的______。其中第一段，从全文结构上看是个______段，概括叙述______，引出对______的深情忆念。6．第二部分第二段，也是过渡段，它的作用是______。第三段写忘了姓名的教师，______印象最深，始终留在脑海里。

7．作者回忆美术教师卫天霖时，详细写教师教给孩子各种画法，特别着重回忆一次写生课的情况和教师给自己的鼓励，为什么？为什么强调卫先生的“价值”？最后一段的作用是什么？

8．第三部分写辍学时期的困苦生活，思考一下，为什么写这段生活？

9．第四部分写辍学后苦心求学的经过，这段可分几个层次？各层次写什么内容？ 10．最后一段在全文中的作用是什么？ 测试记录：

阅读速度：______字/分钟 理解率：______％

阅读效率______字/分钟

（二）激疑质疑。

1．文章所记都是作者的亲身经历，读来如诉家常，亲切自然。但作者在选材上确是下了一番功夫的。你能分析一下本文材料与中心的关系吗？

2．阅读本文时是否体会到幽默的风格特点？试分析幽默风格对表达中心的作用。3．试分析本文强烈的对比手法在突出中心方面的作用。

（三）精读导引。

1．首先理出本文写了哪些材料？分别说明这些材料对表现中心的作用，最后归纳材料与中心的关系。

2．查查有关资料，先理解什么是幽默？本文中哪些地方是幽默写法？它的作用是什么？ 3．分别找出对比之处，然后分析对突出中心的作用。

（四）疑难讨论。1．材料：①贫寒的家境 ②周围环境大杂院 ③两位良师 ④中途辍学 ⑤辅仁大学旁听 ⑥上夜校

与中心的关系：

文章以“幼学纪事”为题，明确了记叙中心，记幼年求学的事。在什么情况下求学？环境条件如何？这就需要交待家境的贫寒和环境的困难，所以文章首先写家庭贫寒，突出没有文化；写大杂院，也突出没有文化。这样就写出在如此恶劣的条件下“我”求学的艰难。为什么在如此艰难中，“我”喜欢读书，并学有所成呢？是因为“幸运地遇到了校内外的许多良师益友”，尤其是两位启蒙教师。于是写两位教师的材料成了回忆的中心内容。中途辍学是求学生活的转折点，而且这段生活经历最艰难，也最能反映“我”苦学的精神，所以文章对旁听和业校学习生活做了细致地描述。纵观全部材料可以看到都是根据中心的需要安排的。2．幽默是指有趣或可笑而意味深长的语言风格。它的表现形式有两种：本来很严肃的事情，用貌似轻松的笑话来表达；轻松的笑谈却故意说得十分严肃。本文第一段交待作者出生于一个“完全没有文化的家庭”，家里没有书，作者却说“家里的藏书每年一换”，接着一个转折“但只有一册”再接着解释“就是被俗称为‘皇历’的那本书”。这笑话说得多么严肃，本是凄凉辛酸的往事，作者却说得俏皮轻松，叫你听得忍俊不禁，正当你想笑时，分明感到作者说得那么严肃，几乎催人泪下。再如文章第三部份写作者辍学后找事做的艰难。“母子两个茫茫然地等着，等着一个谁也不愿多想的茫茫然的未来”。文章在叙述这沉痛的往事后不再去写令读者“哭”的话，而接下来的却是一句轻松的俏皮话：“茫然中还是有事可做的。子承母业，去当当”。这俏皮话，貌似轻松，却比涟涟的泪水更令人沉痛。这样幽默的语言就更深刻地表现中心思想。3．鲜明强烈的对比是本文表现方法上的另一个特点。作者把“那么多好的教师和好的朋友”与恶劣的社会环境相对比，“完全没有文化的家庭”和渴求知识的“我”形成强烈反差，花了钱而经常不听课的“学子”和“我”这个“偷窃知识的人”；“法兰西文学的殿堂”和“厕所餐厅”；“雅人”与“俗人”等鲜明而强烈的对比，作者虽未加任何议论，自会引起读者的认真思索，从而深化了文章的中心思想。

速读测试参考答案与评分标准：

1．中国青年 回忆性 于是之 艰苦的求学生活（8分）

2．作者回忆幼年求学的艰辛经历，表达对黑暗的政治制度的深恶痛绝，对良师益友的深挚怀念（10分）

3．这实际上是在写他家境的贫寒，另外根据中心的需要，首先点出作者渴望求学的艰辛。（10分）

4．突出社会最底层的劳动人民没有文化的痛苦。（5分）5．两位良师 过渡 求学的困难 良师益友（8分）

6．引起对小学时代两位良师的回忆 给我们诵读《罪恶的黑手》（10分）

7．流露对老师的喜欢和敬重之情，表明老师给“我”的影响之深 突出老师的伟大颂扬老师的平凡的画像，表现老师的谦逊的品格，赞颂老师是一位“播种者”。（15分）

8．辍学时期的困苦生活 少年辍学是作者求学历程的转折点必须交待，这段凄苦生活，则是为下文记叙作者苦心求学作了铺垫。（15分）

9．分三层：①写侥幸进辅仁大学旁听；②找到职业后上夜校学法语；③最后一段，全文的总结。（9分）

10．议论点题，表达作者对当时的恶劣政治制度的痛恨，对良师益友的感激、敬仰和怀念。（10分）

课堂教学设计Ⅱ

一、教学目标

（同“课堂教学设计Ⅰ”）

二、难点、重点分析（同“课堂教学设计Ⅰ”）

三、教学过程设计

（一）自读课文，扫清文字障碍。1．熏陶 2．困惑 3．殁 4．呈送

5．辍学 6．不绝如缕

（二）联系匈牙利小说家莫利兹所说“穷人在想哭的时候也是常常笑的”这句话，仔细琢磨下列句子在课文中的含义：

1．家里的藏书每年一换，但只有一册，就是被俗称为“皇历”的那本历书。

2．我于是拿了毛笔、墨盒伏在老郝叔的炕上——他家无桌，炕上只有一张席，硬而且平，伏在上面写字是极方便的——就这样，他说我写，不大会儿的功夫，居然写出来了。3．我替老郝叔起草的这篇“通知”，无疑是一篇为人生的文学了，何况还分送出去，也算是发表了的呢！

4．母子两个茫茫然地等着，等着一个谁也不愿多想的茫茫的未来。

5．于是这厕所便成了我的餐厅。把窝头掰为几块，烤后吃下，热乎乎的，使我感到了棒子面原有的香甜。

（三）将课文中的词填在空格中，再在括号里写出它的近义词，比较一下，说说作者为什么要选用这个词：

1．一位眼睛近视得很厉害而又不戴眼镜的老师，把我们几个同学______（）到他的宿舍里去，给我们诵读《罪恶的黑手》。2．后是学用炭条作画，炭条消耗大，向家里讨钱时已从大人的脸上______（）出几分难色。3．从他们精到的讲解里，叫我______（）出这些大词人的妙处。4．一个“汉学”，一个“法语”，再加上是个夜校，这对我简直是个天赐的______（）。5．且走且______（），路成了我最好的温课的地方。

（四）仔细阅读文章，回答下列问题：

1．本文记叙了作者幼年求学的一些经历，你认为通过这些片断的记叙，作者所要表达的中心是什么？有人说是控诉旧社会的不合理、不公平，剥夺了穷苦青少年求学的机会；也有人说，作者以亲身的经历为例，说明艰苦的环境能锻炼人的上进心，能激发人的求学欲望；还有人说，中心思想是教育青少年珍惜今天良好的环境，有利的学习条件，不要身在福中不知福。对这几种意见，你的看法如何？说说你的理由。

2．本文是一篇回忆性散文，题目是《幼学纪事》选材、组材都围绕幼年求学之事，请你谈谈本文四个部分中每一部分与记叙中心的关系。〖小资料〗

（一）重点的内容图解。

中心：通过对幼年求学的艰辛经历的回忆，表达了对良师益友的尊敬与怀念，告诫年轻的一代要珍惜今天的学习时光。

（二）辅助材料。

1．汉代司马相如在《子虚赋》里假托三个人物“子虚、乌有、亡（通‘无’）是公”互相辩驳问难。后世就常用“子虚乌有”来代表本不存在的事物。

《台阶》详细教案 篇7

——李森祥

一、教学目标：

1、把握故事情节，理解故事内涵。

2、研读重点语句，感悟人物形象。

3、培养学生热爱父亲、尊重父亲的感情。感受到中国农民创业的艰难困苦及其根源。

二、教学重难点

理解“父亲”的形象特点及其典型意义。

三、策略和方法：

教师导读，学生合作探究。（析读法、讨论法）

四、课前准备：

学生：预习字词，思考课后问题，了解课文内容。

老师：准备课件。

课时安排：1课时

五、教学过程

（一）导入

同学们，前面我们学习了朱自清的散文《背影》，深深地感受到了一位关心、爱护儿子的“父亲”形象，看到了在困顿中前行的身影。在我们的眼中，父亲是含蓄的、坚韧的，他默默地承担着家庭的重任，他为了我们的健康成长与幸福，被压弯了腰板„„下面我们再来学习李森祥的小说《台阶》，感受一下作者笔下的父亲，看看中国农民“父亲”又是怎样的形象。（板书课题、作者）

师：我们这篇课文的作者是李森祥，大家对作者认识多少呢？

作者简介：李森祥(1956一)：衢州人，他是一名作家。他的小说以农村、军营两大生活为主要题材，塑造了一系列生动的普通人尤其是农民的质朴形象。有小说集《台阶》，本文就是选自他的小说集《台阶》。师：好。下面我们一起来进入课文的学习，在进入课文的学习之前呢，老师要先检查一下同学们的预习情况。上节课老师已经布置大家课后预习课文和解决课文中的生字词了，不知同学们做了没，下面检查一下。师：××，你来读一下这一行生字，其他的同学认真听，他如果读错了哪个字，等下同学们可以起来纠正。（出示小黑板的生字，一个同学读一排）

（二）、检查字词（写在小黑板上）

1、识字注音

凹(ao)凼(dang)门槛(kan)涎(xian)水揩(kai)嘎(ga)筹(chou)划 黏(nian)掺（chan）尴尬(gan ga)硌（gè）烦躁（zào）撬(qiao)

师：看来同学们预习得都很好。不过同学们会读这些字还不够，还要做到会正确写这些字。“尴尬”怎么写呢？

2、释义——→微不足道：非常藐小，不值得一提。大庭广众：人很多的公共场合。

（三）整体感知，研讨探究（写在小黑板上）

1、学生快速自读课文，初步了解课文内容。

师：解决课文的阅读障碍后，下面我们一起来学习课文。本文是一篇小说，下面请同学们快速自读课文，运用第三人称的表达方式讲述一下课文讲了一个什么样的故事。

故事梗概：父亲总是觉得自家的台阶低，对别人家的高台阶总是羡慕不已。在他家乡有这样一种说法“台阶高，屋主人的地位就相应高”。因此父亲不甘低人一等，立下宏愿，也要造一栋有高台阶的新屋。父亲经过漫长的准备，终于造起了有九级台阶的新屋。父亲一辈子的心愿得以实现，喜上心头，但是为此却付出了新屋落成了，人也衰老了，身体也垮了的代价。

2、出示问题，整体感知（结合问题得出父亲的形象特点）

第1页

师：了解完课文的大概内容后，同学们快速阅读课文，边阅读课文边思考下面三个问题。

（1）、父亲为什么要造一栋有高台阶的新屋?

因为父亲总觉得“我们家的台阶低！”。在“我”的家乡流行着这样一种说法：“台阶高，屋主人的地位就相应高。”，正因为如此，父亲认为自家的台阶只有三级，怕被人小看，所以，想通过盖一栋有高台阶的新屋，来改变自身的地位。补充“马斯洛理论”：人的需要层次——生理需要；安全需要；爱的需要；尊重需要；自我实现需要。父亲觉得自家的台阶低，想造一栋有高台阶的新屋，其实这体现了父亲渴望有地位和受尊重的要求，这也是他毕生奋斗的目标。）

师：那同学们从父亲觉得自家的台阶低立下造屋目标看出了父亲怎样的形象呢？

生：„„

（2）、父亲是怎么造起一栋有高台阶的新屋的?他都做了哪些准备工作？

父亲通过每天捡砖、瓦、鹅卵石等方式积累建造新屋的材料，通过往瓦罐里塞角票的方式积累建造新屋的资金。父亲就这样积累了大半辈子，“终于觉得可以造屋了，便选定了一个日子，破土动工”。师：那同学们从父亲为新屋所做的准备看出了他什么样的形象呢？

生：„„

师：父亲为造新屋付出了长期艰辛的劳动，（板书）

（3）、新屋造好了，父亲怎么样了?为什么？

父亲反而觉得不自在了（第27自然段）。台阶低，意味着经济地位的低下，父亲由此形成的自卑心理是长期存在的，一下子难以消除的，所以，当“我”家的台阶真的高了的时候，父亲反而无法改变原先的自卑心理，感到处处不习惯，不对劲。还有呢？父亲人怎么样啦？（人也衰老了，身体也垮了）

师：从这里我们又可以看出父亲怎样的形象特点呢？

生：„„

特点。师：除了上面所说的特点之外，父亲还有没有别的形象特点呢？（大家看课文第二自然段，说“磨破了他明他要强的形象特点，板书）

总结：从对前面三个问题的探讨与对课文内容的分析，我们可以知道父亲是一个有志气，不甘人后，渴望有地位和受尊重的人。另外，父亲还是一个勤劳、节俭、要强且有坚忍不拔的毅力的人，他用诚实的劳动兴家立业，不怕千辛万苦。同时，父亲身上还有着中国传统农民所特有的谦卑。

（四）思考探究

师：同学们再仔细看一下课文，思考一下

1、作者塑造“父亲”这一形象的典型意义是什么？作者对父亲寄予了怎样的思想感情？

小说塑造的是发展中的中国农村一个农民的典型形象。他的血管里有我们民族拼命硬干、坚韧不拔的精神，他身上所具备的优秀品质代表了新旧交替时期中国农民的突出特征。同时，这一形象还告诉我们：农民创业之所以如此艰难困苦，根源在于农村经济的落后。因此，我们在探究本文的文学魅力的同时，更应关注一下农村生产力水平低下，人民生活极端困苦的现状。我们应将亿万农民的希望铭记在心，发愤图强才是！

作者在文中对父亲的优秀品质表示崇敬与赞叹；对父亲身上的中国传统农民所特有的谦卑表示怜悯与同情；对改变农村的面貌寄予希望。

2、父亲为了建造高台阶的新屋劳苦了一生，但是，当新屋真的建成了，父亲却付出了“人也衰老了，身体也垮了”的代价，你认为父亲这样做值得吗？请谈谈你自己的看法。

师：你觉得值得，为什么呢？不值得，说说你的理由。

第2页

生：„„

师：很好。每一个同学都可以有自己的观点，只要言之有理，老师觉得都是可以的。而对于这个问题，老师是这样认为的：我觉得父亲这样做值得，因为从这里我们可以看出父亲是一个„„（形象分析）的人。虽然说他最后付出了代价，但是他实现了自己的人生目标，实现了自己的人生价值。另外我们都知道，一个人如果想要得到某种东西，他就必须付出相应的代价，因为世界上没有不付出的收获。就像你们学生一样，想要考出好成绩，就必须付出努力，牺牲你们玩和上网的时间，是吧。所以老师希望你们课后好好地思考一下，对于我们来说，做什么是值得的，只要认准了目标，我们就要勇往直前地去做，去把它实现。

（五）、布置作业

谈谈你心目中的父亲，可以与课文中的父亲进行比较，谈出你的感受，写在小作业本上。

板书设计：

8、台阶

“台阶高，屋主人的地位就相对高”

地位

三级台阶老屋 —————→ 九级台阶新屋

尊重

父亲：有志气、不甘人后人也衰老了

勤劳、坚忍不拔的毅力

谦卑、节俭、要强身体也垮了

《窗》教案详细 篇8

一、讲述故事，导入新课（2分钟）

（课件展示下面故事：）

老师这里有个很有意思的故事，同学们想不想知道？请跟老师一起看大屏幕：

一日，北宋大文学家苏轼与好友佛印(一个和尚)一起参禅,苏轼问佛印：“大师,你看我像什么？” 佛印说：“在我眼中，大人像尊佛。”然后佛印问苏轼：“大人，你看我的样子又如何？”苏轼恶作剧地说：“我看大师像堆牛粪。”佛印听了只是笑了一笑。苏轼回家后，得意地把这事告诉妹妹苏小妹，苏小妹听完嘲笑哥哥说：“就你这个悟性还参禅呢，参禅最讲究的是明心见性，你心中有眼中就有。佛印说看你像尊佛，那说明他心中有尊佛；你说佛印像牛粪，想想你心里有什么吧！”

教师导语：是啊，我们常说眼睛是心灵的窗户，通过眼睛这扇窗户，既可以让我们看到外面的世界，也可以洞察我们的内心。

今天就让我们共同来学习一篇有关窗户的文章，看看在这扇窗户面前发生了怎样离奇的故事。这就是澳大利亚作家泰格特的短篇小说《窗》。（板书课题）

二、展示目标，明确任务（1分钟）(课件展示目标)师导：下面让我们来看一下这节课的学习目标。

1、积累生字、词语。

2、了解故事内容，理清小说情节。

3、对比分析，剖析人物的内心世界；想象训练，深入发掘文章的主题。（重点、难点）

三、循序渐进，展开教学（33分钟）

（一）巩固温习，回顾旧知（2分钟）（课件展示）

师导：子曰：温故而知新。让我们来回顾一下有关小说的常识。小说的三要素有：人物、情节、环境。

情节：一般包括：开端、发展、高潮、结局。有的在开端前有序幕，结局后有尾声。

环境：社会环境、自然环境。

（二）布置任务，指导初读（5分钟）

师导：接下来，请同学们快速用自己最喜欢的方式自读一遍课文：两个任务。

1、找出本文生字并注上拼音；找出本文新词语，利用工具书查出词语的意思。

2、找出这篇小说的三要素，并根据情节的开端、发展、高潮、结局理清文章的脉络。

师导：这些都不是很难的东西，相信你自己可以在短时间内轻松地完成。

（三）检查初读，扫清障碍（6分钟）（课件展示）师导：我看大部分同学已经完成。首先让我们来看字词。

1、抢读字音。

一泓

俯瞰

消遣

五彩斑斓

争奇斗妍

栩栩如生

扣人心弦

气喘吁吁

充塞

胳膊肘

2、抢答成语。

五彩斑斓 ：形容多种颜色错杂繁多耀眼。争奇斗妍 ：形容百花竞放，十分艳丽。津津有味 ：指吃得很有味道或谈得很有兴趣。扣人心弦 ：扣：敲打。形容事物激动人心。栩栩如生 ：指艺术形象非常逼真，如同活的一样。纹丝不动 ：一点儿也不动。形容没有丝毫改变。气喘吁吁 ：形容呼吸急促，大声喘气。

师导：字词是语文最基础的东西，希望同学们在课后把生字词集中整理，积少成多，学以致用，方能提高我们的语文水平。下面继续。

3、你找到这篇小说的三要素了吗？

环境：窄小的病房。两张病床、一扇门、一个窗。

人物：靠窗的病人

不靠窗的病人

师导：再来看详细的故事情节。比一比，看谁的思路清晰。

开端：静养谈天，关系融洽。发展：讲述美景；从享受到困扰。高潮：生命垂危，见死不救。结局：被抬出去，只见秃墙。

（四）、问题研读，分析人物（8分钟）（课件展示问题）

师导：刚才我们通过读课文，解决了生字词，了解了课文内容，理清了小说的情节。下面我们该向下一个目标进军了，那就是：分析人物，挖掘主题。这是我们这一节课的重点和难点，需要我们共同去探索。老师这里有几个问题，首先让我们来看第一个：同桌、前后桌可以合作。

1、靠窗的病人透过窗户“看到”了什么？这些景色有什么特点？景色是真实的吗？那靠窗的病人为什么要这样做？ 由此可以看出靠窗病人有着怎样的品质？ 生讨论口答。

（明确：主要在4、5、6自然段。指生读。他“看到”了一座公园。公园里有：湖水、野鸭、天鹅、孩子、情侣、鲜花、网球场、草坪、商店、儿童、美丽姑娘、网球赛等。

景色充满生机活力，温馨幸福美好。

这些景色是假的，是靠窗病人想象出来的。

是为了消除寂寞、打发无聊，用对美好生活的向往鼓励自己也鼓励同室病友，增强与病魔做斗争的勇气。热爱生活、乐观坚强、关心他人。善、美。）师导：接下来让我们来看下一个人物：不靠窗病人。

2、靠窗病人病危时，按理说不靠窗的病人是可以轻而易举地按下电铃叫来值班护士的，但他却见死不救。靠窗病人死后他搬到了靠窗的位置，他看到了死去的病人曾经为他描述的美景吗？他看到了什么？你怎样评价这位原先不靠窗的病人？ 生讨论口答。

(明确：他看到了光秃秃的一堵墙。嫉妒、贪婪、自私自利、冷酷无情。丑恶。)

总结：这两个人物形成了鲜明的对比。

3、这篇小说以《窗》为题目，有几个方面的含义？ 生讨论口答。

明确：两个，现实之窗、心灵之窗。窗外的景色如何，正是两位病人内心的映照。

（五）、想象训练、发掘主题（12分钟）（课件展示）师导：这篇小说以“他看到的只是光秃秃的一堵墙”结尾，戛然而止，给我们留下广阔的想象空间。这位病人还会心安理得地享受靠窗的位置吗？他会怎么想？怎么做？请你为本文畅想一个结局,看谁想得最合乎情理。

学生展示想象内容

师总结：善者见善，恶者见恶。同学们的想象的全部都是那位见死不救的病人的悔恨、惭愧、内疚、补救等，都想出了他人性善的一面。透过想象这扇窗户，老师也看到了同学们心灵的美好，老师为你们而感动。

教师精讲：《三字经》的第一句说：“人之初，性本善。性相近，习相远。”意思是说，人在刚出生时，本性都是善良的，但随着各自人生经历的不同，人的性情也会发生变化。这种变化令每个人都有着双重的性格。不管你承认也好，不承认也罢。我们既有着善良、美好、光明的一面，又有着邪恶、丑陋、阴暗的一面。人性这样的双重特点，决定了人性具有极强的可塑性，放大善，恶就会缩小；反之放大恶，善就会退步。有时候善恶就在一念之间。即便是大奸大恶之人，他的心灵深处也会有一丝柔软，一线光亮、一片绿洲。如果我们把这篇小说的主题仅仅理解为赞扬了靠窗病人的善良，批判了不靠窗病人的丑恶，未免也太过肤浅，恐怕也不是作者写作这篇小说的初衷。我们读文章要透过文字的表面，读出它深层的含义。这当然也就会出现仁者见仁、智者见智的现象，最典型的就是《红楼梦》了，可以说多少个读者，就有多少部红楼。

师导：下面请同学们讨论一个非常关键的问题。

不靠窗病人最后的见死不救原因是他内心存在邪恶的力量还是没能控制住邪恶的力量的膨胀？从那些句子可以看出？

（明确：原因是没控制住邪恶力量的膨胀。惭愧、竭力、克制。说明他并不是一开始就如此丑恶，而是没能控制住嫉妒心，贪婪心的泛滥，导致了他最后冷酷无情，见死不救。）

怎样才能控制住邪恶的力量？

师导：这个问题比较笼统，要想回答这个问题，还需要回答下面三个具体的问题：

1、不靠窗病人想要获得靠窗位置除了让病友死之外，还有没有其它的办法？

2、见死不救时他想到会受到良心的谴责吗？

3、他也曾努力克制自己，但没克制成功，关键是这种克制缺乏什么？

指导学生讨论、交流，课堂展示。（明确：冷静、三思、理智。）

师：老师和同学们是英雄所见略同。

师精讲：这三点非常重要，它是我们战胜内心邪恶力量的有力法宝，如果当初那位原想不靠窗的病人，能保持冷静的头脑、多想想后果、能理智地克制自己，也许悲剧就不会发生，他也不会受到良心的谴责。能明白这个道理，在今后的人生道路上，我们或许会减少许多后悔的次数。

四、故事拓展、师生共勉（3分钟）（课件展示）

到此，咱们总算完成了目标三，轻松一下，再来看一个小故事，这个故事是老师曾经在杂志《意林》上看到的：

（指生读故事。）

有一个人因为一念之差犯了罪，被送进了监狱。他很后悔，总想着做些好事弥补自己的过错，平复内心的不安，他在监狱里好好表现，也为了早点出狱，他不想再让年迈的父母再为自己操心牵挂。一次，这名犯人竟然捡到了钱，他马上毫不犹豫地交给看守，但看守却不信任他，怀疑是他偷的，这名犯人很生气。一气之下，当天夜里，他越狱而去。在逃亡的火车上，一位姑娘上厕所，但厕所的门栓坏了，因为列车内比较拥挤，正好这位犯人在厕所门旁边站着，于是姑娘请他看着厕所门，犯人很感动姑娘对他的信任，犯人下火车后，直接去警察局自首了。

师总结：在故事中，犯人的内心善与恶经过多次的较量，最后去警察局自首不仅仅是因为姑娘的信任带给他的感动，更重要的是他人性中善与恶的较量中，这次是善又占了上风。

我们每个人的一生，都会大大小小的犯下过错，有过错并不可怕，只要我们肯时常反省内

心，时常清除我们心灵之窗的尘土，我们的心灵之窗才会更加清澈明透，我们的人生也会因此而更加灿烂多彩。

五、布置作业（1分钟）（课件展示）

学了这篇小说，相信每个同学都会有很大的收获，都会有很深的感受，请同学们写一篇读后感，把你的收获和感受写出来吧。

目标市场选择详细教案 篇9

教 学 详 案

【教学目标】通过本节课的学习，使学生了解和掌握目标市场的含义、对细分市场进行评价的因素以及5种目标市场选择的模式。了解到正确的目标市场选择对企业经营的重要性。

【教学重点】目标市场选择的模式 目标市场的含义 【教学难点】目标市场选择的模式 【课 型】讲授新知识 【课 时】10分钟

【教学方法】以书本内容为载体，通过课堂讲授与学生讨论相结合的教学方法，注重案例讲解和自学能力培养，旨在提高学生理解运用理论知识解决实际问题的能力。

【教学辅助手段】粉笔 黑板等 【教学内容】

一、选择目标市场

市场细分揭示了企业所面临的市场机会，但利用什么样的机会，为哪些或哪类市场提供服务还需要进行目标市场的选择。（企业在选择之前，需要从以下3个方面来评价细分市场。）

1、评价细分市场

（1）细分市场的规模和发展前景。细分市场的规模要“适度”，这是一个相对的概念。大企业一般重视销售量大的细分市场，而常忽视或避免进入销售量小的细分市场。小企业则避免进入规模较大的细分市场，因为需要太多的资源投入。发展前景是一种期望预期，因为企业总是希望销售额和利润能不断上升。但应注意，竞争对手对速速抢占正在发展的细分市场，从而抑制本企业的盈利水平。

（2）细分市场的结构和吸引力。有些细分虽具备了企业所期望的规模和发展前景，但可能缺乏盈利潜力。原因在于细分市场内的威胁较多，竞争对手、替代产品、购买者的议价能力、供应商的议价能力等都会带来较大的威胁。

（3）企业的目标和资源。在选择目标市场时，企业还要结合自己的目标和资源进行综合考虑。有时可能会放弃一些有吸引力的细分市场，因为这些市场不符合公司的长远目标；当细分市场符合公司的目标时，还要考虑企业能否拥有足够的技能和资源，保证在细分市场上取的成功。

（评价完细分市场后，就需要根据评价的结果来选择目标市场，那什么是目标市场呢？我们先来看一下书上的定义。）

2、目标市场的选择

目标市场是企业为之提供产品和服务，满足其需求与欲望的细分市场。目标市场的选择就是企业决定应该进入哪个细分市场，即以哪个细分市场作为企业所要满足的对象。有5种目标市场的选择模式可供参考：

（1）单一市场集中化。即企业只选择一个细分市场，通过集中营销，以了解细分市场的需求，树立良好信誉，在细分市场上建立巩固的市场地位。例如，全食食品公司专门向在沃尔玛等大商场得不到满足的富裕顾客提供“天然的、有机的和美味的食品”，虽然只有275家商店和65亿美元的销售额，但增长速度很快，并且比任何一家巨型对手的盈利都要好。集中营销能够带来较高的收益，但同时风险也较大。

（2）选择性专业化。是指企业有选择性的进入几个不同的细分市场。每个细分市场间很少或不发生联系，但在每个细分市场上都可盈利。这种方式可以有效第分散经营风险，一般来说具有较强资源和营销能力的企业会选择此方式。

（3）产品专业化。是指同时向几个细分市场销售同一种产品。例如，饮水器厂只生产一个品种，同时向家庭、机关、学校、银行、餐厅等各类用户销售。通过这种策略，企业可以在特定的领域树立良好的信誉，但一旦有新技术、替代品出现，产品销售量面临大幅度下降的危险。

（4）市场专业化。指集中满足某一特定顾客群的需要，与这一顾客建立良好的信誉关系，并可以不断针对这一顾客群开发新产品，使之成为有效的新产品销售渠道或新产品接受者。比如，某一工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备。

（5）全面进入。指企业向市场上所有的顾客提供所需要的所有产品。大企业可以通过以下两种途径全面进入市场：

1）无差异性营销。指忽略细分市场之间的差别，以一种产品满足市场上的所有需求，并设计一种市场营销方案，来吸引尽可能多的购买者。在大量生产、大量销售的产品导向时代，企业多数采取无差异营销策略，例如，20世纪60年代前，可口可乐公司一直奉行典型的无差异策略，以单一的品种、标准的瓶装和统一的广告宣传，长期占领世界非酒类饮料市场。但此策略对大多数产品都是不适宜的。

2）差异性营销。指企业同时在几个细分市场上经营业务，并分别为每一个细分市场制定不同的营销计划。差异性营销更容易适应市场需求，从而提高企业的销售额，但经营成本会上升。

本课小结：本节课主要讲述了目标市场选择。其中，目标市场的含义和选择模式是本节课的重点，需要牢牢掌握。【板书设计】：

一、选择目标市场

1、评价细分市场（3个考虑因素）

2、目标市场的含义

3、目标市场的选择模式

单一市场集中化；选择性专业化；产品专业化；市场专业化；全面进入 【课后作业】

营销巨人 P&G 启示录

对于 90 年代的中国年轻消费者来说，提起 P&G，脑海里一定能立即蹦出一个个家喻户晓的牌子： “海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”洗发水、“舒肤佳”香皂、“碧浪”洗衣粉； “护舒宝”卫生巾； “玉兰油”„„ P ＆ G 的各类产品已经成为中国消费者、特别是年青消费者日常生活中必不可少的一部分。

成立于 1837 年的美国 Procter&Gamble(P&G)公司是目前世界上名列前茅的日用消费品制造商和经销商。它在世界 56 个国家设有工厂及分公司，所经营的 300个品牌畅销 140 个国家和地区，其中包括食品、纸品、洗涤用品、肥皂、药品、护发护肤产品、化妆品等。P&G 公司于 1988 年 8 月创建了在中国的第一间合资企业——广州宝洁有限公司(P&G)，专门生产洗涤护肤用品； 1990 年合资各方为满足日益增长的市场需要又创办了广州宝洁纸品有限公司； 1992 年再次合资创建广州宝洁洗涤用品有限公司，然后陆续在北京、天津、上海、成都建立了分公司，并先后在华东、华南、西北、华北等地建立分销机构，不断向市场推出多种品牌的产品，提供一流的产品和服务、销售覆盖面遍及全图。P&G 成功的登陆中国市场并取得如此巨大的成功，要得益于其成功的市场定位和市场选择战略。

一、抢滩点——选取广州作为最先的目标区域市场

P&G 选择广州抢滩登陆，将其在大陆市场的总部设在广州，然后逐渐向沿河地区(上海等地)扩展，是别具匠心的。80 年代的广州是中国改革开放的前沿阵地，具有优越的投资环境和优惠的投资政策。

广州地处珠江三角洲腹地，毗邻香港、澳门，享有得天独厚的地理优势，是中国十四个沿海开放城市之一。这里优越的投资环境以及发展高新技术产品和高档居民消费品的特别优惠政策，再加上良好的城市设施，每年举行两次的商品交易会吸引着大批的海外投资者。近年来灵活开放的政策给广州的经济带来了空前的繁荣，使广州成为外商竞相投资的热点地区。

广州是中国的先导消费区域，消费潮流全国领先。经济的繁荣带来了广州居民人均年收入的显著增加和人均消费水平的不断提高，形成了强大的购买力。广州发展至今，已在传统文化的基础上形成了自身鲜明的特点和风格——“崇实、开放、进取、创新”，广州居民对外来文化的涌入更是持有一种善于兼收并蓄的学风和积极引进、消化的态度。广州这些比起内陆地区更注重中外文化的纵深拼接和汇流的新颖风格，深刻地影响着广州市消费者的消费心理和方式。广州地区成为国内消费水平和购买力居高的代表性区域，也将是高档化妆品进入普通居民家庭的先导性市场。

二、以高取胜——宝洁的品牌定位

P&G 公司在国际市场的产品一向以高价位、高品质著称。P&G 公司的一个高级顾问曾经说过：“ P&G 永不甘于屈居第二品牌的地位，我们的目标是争取第一。”继承 P&G 的这种传统，广州宝洁在市场中的定位很鲜明，即“—流”、“高档”。广州宝洁设有产品开发部，专门研究如何提高产品的质量、包装技术和工艺技术，力求在满足中国消费者需求方面做得比竞争对手更好。在中国消费者的心目中，P&G 已经成为高品质的代名词。

P&G 打入中国市场的 1988 年，中国洗发用品市场上的同类产品种类不多。大多数国产产品质量差，包装粗糙，缺乏个性，但价格低廉；进口产品质量虽好，但价格昂贵，很少人问津。P&G 将自己的产品定在高价上，价格是国内品牌的 3 到 5 倍、比如一瓶 200ml 的飘柔定价 16.5O 元，比国产同等规格的“梦思”香波贵 3 倍，但比进口品牌便宜 1-2 元。

由此可见，P&G 是以高品质、高价位的品牌形象打进中国市场的，这正切中了消费者崇尚名牌的购买心理。对于一种商品，大陆消费者首先要对其产地做出选择：国产的，进口的，还是合资生产的。多年来，与物美价高的进口货和价廉物不美的国产货相比，合资产品因其价廉物美而备受青睐，往往是优先选择的目标。P&G 的产品虽然价格稍贵，但其高品质的形象，新颖的包装，却有着强大的竞争力，于是得以在洗发水用品市场上的众多品牌中脱颖而出。自 1988 年推出“海飞丝”洗发水起，P&G 接连打响了“飘柔二合一”、“潘婷 PRO — V ”等一个又一个洗发水的牌子。据中国社会科学院社会学所商品社会评价中心与国家统计局社会科技司合作调查的品牌市场占有率数据，大陆 1994 年洗发水市场占有率的前三名均为 P&G 产品，其中飘柔占 19.1%，潘婷 15.6%，海飞丝 10.9%，P&G 的洗发产品挤占了 45.6% 的市场。

三、抓住新一代——目标市场的选取

P&G 广告画面多选用年轻男女的形象，展示年轻人追求浪漫的幻想，崇尚无拘无束和富有个性色彩的生活画面，并针对年轻人的心理配上如“滋润青春肌肤，蕴含青春美”等广告语。P&G 选择青年消费群作为其目标市场，是看中了青轻人的先导消费作用。

在中国大陆消费者中，消费心理和方式显而易见地发生了较大变化的首先是青年消费者。青年人带动了消费主义运动的兴起，改变了人们传统的生活态度和节俭观念，刺激着人们的消费欲望和财富欲望。青年人求新、好奇、透支消费、追求名牌、喜欢广告、注重自我等心理正先导性地改变着大陆的消费习惯和行为。

P&G 选取青年人崇拜的青春偶像郑伊健、张德培以及具有青春活力的年轻女孩作为广告模特；举办“飘柔之星全国竞耀活动”展示年轻女性的真我风采，以及围绕青年所作的一系列促销活动，如“海飞丝美发亲善大行动”等充分表明了它的抓住新一代的定位意图，而它卓著的市场业绩也充分证明了其目标市场定位的正确性。

[试析]: 1.依照案例分析宝洁公司是如何进行市场细分、目标市场选择和市场定位的？

2.根据市场定位宝洁公司进行了哪些营销活动？

拒绝校园暴力-详细教案 篇10

一、教学理念

我在本课的设计上力求将新课程的理念融入本课的教学中。在各环节中注意从学生的生活经验出发，采用真实反映学生生活和社会生活的素材，引导学生讨论校园欺凌的危害，再结合相关案例和学生生活实际，通过小组合作总结的方式得出应对校园欺凌的措施和方法，整个过程都力求做到以学生为主体，并真正触动学生思想深处。

二、学情分析

小学生心理、生理都不够成熟，社会经验也不足，往往对校园欺凌认识不够。有的缺乏对自我保护重要性的认识，缺乏自我保护方法和技巧，遇事冲动，遇到侵害时，可能选择以暴制暴，不计后果。

三、教学目标

认知和技能：认清校园欺凌的成因和负面带来的影响，并初步掌握简单的应对方法；

情感态度和价值观：能觉察自己的攻击意识，并合理控制和调整不合理的情绪、观念；

行为和表现：能正确处理自己和同学之间的矛盾和纠纷，并规范个人的言行。

四、教学重、难点

重点：认清校园欺凌的实质，并掌握简单有效的应对方法

难点：能讲习得方法运用于现实生活

五、教学对象

五年级学生

六、教学媒体

多媒体

七、教学过程

（一）什么是校园暴力？

1、视频导入：你看到了什么？

师：在进入今天的课题前，请大家先仔细看一段视频。看看你们发现了什么？

（播放视频）

师：同学们请说说你们看到的内容，谁先来？ 生答.师：大家观察的很仔细。通过刚才的视频，我们看到了一种让人非常心痛的现象就是校园欺凌。校园是培养人才的地方，本是静美之所。如果任由这种这种校园欺凌发展下去，那无疑会给我们造成一种不良的心理身理的创伤，这是相当危险的。所以，我们要拒绝校园欺凌。因此，我今天的讲课题目是：向校园欺凌说“NO”。（大屏幕显示标题）

2、思考并讨论：什么是校园欺凌？

师：刚才我们提到校园欺凌，那什么是校园欺凌呢？请同学们思考并和你的小组成员讨论一下。（学生思考并讨论）

师：谁能说说？

生1：校园欺凌就是校园中的欺凌行为； ……（生说老师分类板书）1)行为欺凌：打架、斗殴

2)语言欺凌：取绰号？、取笑、辱骂

3）心理欺凌：孤立排斥别人、恐吓威胁别人

【校园欺凌是指发生在校园内外的学生之间、学生与社会其他成员之间的具有欺凌、伤害等性质的侵害行为。它包括行为欺凌、语言欺凌和心理欺凌。其中，行为欺凌是指打架斗殴、敲诈勒索、抢劫财物等一系列对人身及精神上的侵害行为；语言欺凌是指使用谩骂、诋毁、污蔑、嘲笑等侮辱性的语言，心理欺凌孤排斥别人、恐吓威胁使他人精神和心理遭受侵犯的行为；使由于这几种暴力行为的施暴者和受害者多数是在校学生，因此通常被称为校园欺凌。】

（二）为什么有校园欺凌

师：为什么有校园欺凌呢？我们一起来看两个案例

案例一： 杜乐在篮球场正与杨轩聊天开玩笑，被正在打球的宋珂听到，由于宋珂和杜乐一向有矛盾，便误以为杜乐在讥笑他。于是宋珂便上前理论，后与杜乐发生争执和打斗，期间杨轩劝架但无效，最后杜乐的眼睛被打肿，宋珂的手臂也受到了皮外伤

问：这个案例是怎样引起的呢？(教师同学一起分析）

原因：

危害：

方法：

【案例二： 杨岳是个非常要强的男生，家庭条件很优越，学习成绩也始终是班上的前几名。但由于自己的个子在班上最矮，因此常被同班同学沈义等笑称“小不点儿”，为此他非常生气。终于有一天，他召集了自己几个在外班要好的同学吴楷、周硕和蔡阳，在沈义放学回家时将其拦住并进行殴打，并扬言“以后再说见一次打一次！”

师： 这个案例又是怎样引起的呢？请同学们讨论一下。小组组长把大家的想法记录在记录单上。

师：案例一中的宋某为什么会和杜某打起来呢，发生了什么事情？ 生1：宋某以为杜某在讥笑他； ……

师：那事实上我们能明显地看出杜某有做过伤害宋某的事情吗？ 生：没有

师：也就是说，宋某如果在当时看到杜某在和朋友开玩笑时能够不误会对方，那后来的打斗也就不会发生了。由此可见，杜某是错在了哪里？

生：……（教师引导：看到一件事情不问清楚，自己情绪和火气上来了上前就打，是不会控制情绪的表现。）

师：这个案例中的打斗是由于当事人没有合理控制自己的情绪，并主动沟通 消除误会而引起的。（屏幕出示“

1、不会合理控制个人情绪和主动与他人沟通。）

师：下面再看第二个案例。

生1：杨岳因为被别人笑称为“小不点儿”，他觉得很不舒服；同学太不尊重别人了。

师：如果是你被同学这样取笑，你会怎么想呢？

（教师引导：哪位同学能够提供一个好方法，在碰到杨岳这种事情可以劝说自己不再那么烦恼的？）（教师引导：老师记得上个学期我们上过一节班会课“换个思维看风景”，里面提到了一种调整自己情绪的方法叫什么？……对，现在我们用“重新框视”的方式来看待这个事情。你可以这样想，小不点又怎样，这说明我是班上的唯一）

师：由此看来，杨岳的心态还不够乐观，也不善于调整自己的心态和情绪。而事实上，这也是很多人发生这类暴力事件的原因。（屏幕出示“

2、在发生时不善于调整自己的心态和情绪。）

师：现在再回到这个案例，案例中杨岳的朋友吴某、周某和蔡某本身和这件事情没有关系，后来却应杨岳的要求参与了斗殴。所以这也是欺凌事件中的另一个原因，即：没有树立正确的是非观念，盲目地帮同学出气，成为欺凌行为中的帮凶。（屏幕出示“

3、没有树立正确的是非观念，盲目地参与校园欺凌，成为欺凌行为中的帮凶。）

师：我们再回过头来看接下去的视频。

说说看这个案例是怎样产生的呢？（看视频）

生：没有遵守规则、做错事后没有及时向老师认错、而是选择逃避。最后我们一起来看一下我们这堂课通过自己的分析，我们懂得了什么！

这个案例又是怎样引起的呢？请同学们讨论一下。小组组长把大家的想法记录在记录单上。

校园欺凌分为

语言欺凌： 取绰号、取笑、侮辱

行为欺凌：打架、斗殴

心理欺凌：孤立排斥别人、恐吓威胁

产生的原因有：1不会合理控制个人情绪和主动与他人沟通

2也不善于调整自己的心态和情绪

3没有树立正确的是非观念，盲目地帮同学出气

4自我为中心、不会尊重别人、太骄傲、侮辱别人。

5没有遵守规则、做错事后没有及时承认错误、而是选择逃避。

我们会做到：1学会合理控制个人情绪，并主动与他人沟通；

2在发生时学会调整自己的心态和情绪，懂得谦让； 3树立正确的是非观念，不盲目参与校园暴力，成为暴力行为中的帮凶；

4、增强法律意识，用法律规范自己的行为，保护自己的合法权益；

5、不崇拜暴力文化，树立正确的价值观。

师：所以同学们，以后自己忍不住想取笑别人、骂人、和打架的时候就用我们今天学的内容来约束自己，你只要理智地想想，一旦你给他人带来了伤害，首先将受到学校老师严肃的批评教育；如果情节严重将人打伤的，不但要叫来家长，更要承担治疗甚至赔偿费用，而你自己呢？甚至可能会被学校开除无法继续完成学业，你的行为不会得到身边亲人和朋友的认可。你看欺凌要面临这么多的麻烦，何必还要去做呢！