技术标的核心内容

技术标的核心内容（通用8篇）

技术标的核心内容 篇1

技术标的编制内容

在实际投标活动中,投标企业编制的技术投标书,往往会形成两个极端,即要么是面面俱到,按照有关绿化教科书上的条例,不管实际上有无此项内容都一并写上,大有多多益善之嫌;要么就是主观上把技术投标书视为“摆样子、走过场”,致使内容残缺,没有形成完整的技术投标书。其实,技术投标书决不是可有可无的摆设,而是确保高质量完成施工项目的书面保证和必须履行的程序。那么,如何做好技术投标书,笔者根据自己的亲身实践,就此发表一些见解。

1.高度认识技术标的重要性

招标单位在设置评标方法时,为更能体现投标单位的技术实力,技术标的分值正呈逐步提高的趋势。因此要充分认识到技术标的重要性。技术标对于施工企业而言,是针对投标工程应投入的人力、物力、财力的合理计划,也是控制工程施工进度,保证施工质量的一个自我约定,更是对投资方所做出的一个重要书面承诺;对于建设方来说,它是用于监督和检查工程质量以及掌握工程进度的一个重要依据。因此,投标企业决不能只重视商务标而轻视技术标,高质量的技术标书既可体现施工单位在管理和技术上的能力,同时,也是确保圆满完成工程施工任务的一个重要前提。

2.成立一个投标小组收到招标单位的招标文件以后,首先要成立一个投标小组。建立一个强有力的内行的投标小组,是投标获得成功的根本保证[2]。

在投标小组拟定技术标内容之前,应该先做以下四点工作:

2.1认真研读招标文件和设计图纸为了深刻领会招标文件的各种要求和规定,仔细分析设计图纸中作品与作品之间的相互关联,以及材质的构成、苗木品种的搭配等,必须认真研读招标文字资料与图纸资料。

2.2认真勘察施工现场的环境在做技术标时,必须充分了解和分析工程所处的立地条件。每一个工程都有不同的立地条件,只有充分考虑到这些客观因素之后,制定的技术标书才会有明确的针对性。

2.3突出设计主题和自身技术优势为此,必须仔细研究设计的主题立意,提炼设计的中心重点内容,分析项目的技术难点,并科学说明解决技术难点的详细步骤,力求采用新材料、新方法、新工艺,以突出自身的技术优势。

2.4认真听取招标单位对项目施工的补充要求在充分了解和明确招标文件与设计图纸内容之后,务必要了解投资方有什么新的意向,主观上还有什么其它设想。笔者认为,应在不违反招标文件规定,不影响工程施工质量的前提下,尽可能考虑和吸纳投资方的主观意向。这样制定出来的技术标,将更具有竞争力。

3.技术标的内容要完整、重点要突出技术标的内容,通常在招标文件中会有明确的规定,但也有由投标企业自行编制的。根据绿化工程施工的特点,笔者认为,技术标的内容一般应包

含以下七方面:

3.1工程概况仅需简明扼要地阐述工程的地理位置,大致的分块,总面积等。

3.2施工准备计划所谓“兵马未到,粮草先行”。对于投标方而言,就是要向招标单位阐明,为了把工程做好,在施工队伍进场之前,首先要做好哪些准备工作,如何配备现场项目经理等管理人员;施工队伍的培训及落实情况;主要材料的采购;管理人员和施工人员的办公用房及生活用房的落实措施等。

3.3施工技术方案这是技术标书中的核心内容,它应体现施工企业的施工技术水平及管理能力。首先,要制定出工程的施工流程,施工流程的安排要科学、合理,可操作性强(参考上海市工程建设标准化办公室编“:上海市工程建设标准大全———园林种植技术规程”,1994);一般按以下工序进行:进场验收、场地清理、进土和土方造型、土壤测试和改良、定点放样、挖种植穴、大苗种植(含种植前的疏枝和修剪)、打护树桩、场地细平、小苗种植、铺地被植物、清理场地、工程养护(含苗木补植)、办理移交。其次,根据施工流程,制定出详细的施工操作方案,进一步阐述各道程序应掌握的技术要点和注意事项。所表述的内容一定要有针对性,要充分考虑周围环境的立地条件和气候特点,决不能照搬照抄,搞形式主义;第三,不能忽略养护期的管理。常言道:“三分种、七分养”,在整个养护期要针对不同的季节,做好所种植苗木的病虫害防治、防旱、防涝、防台、御寒、修剪、施肥、松土、除草等管理工作。

3.4施工进度计划此项内容通常是以表格的形式加以表达,在表中要具体列出每项内容所需施工的时间,哪些内容的施工可同时进行,或交叉进行,如果没有特殊情况,那么该表所列的时间也就是完成整个工程所需的时间。制作该表时,既要注意听取投资方的意见,也要考虑到客观的施工条件以及实际的工程量,切不可为了一味满足投资方的要求而违背科学和客观可能性地盲目制定。

3.5人力、物力配备情况该项内容通常可用文字或表格两种方式表达。所谓人力、物力配备,就是根据工程各分项内容的需要,科学地安排劳动力和工具设备。劳动力的配备既不能太多,以免人浮于事,造成劳动力成本增加;也不能过少而影响工期的进展。劳动力配备时还要注意技能的搭配;同样,工具设备也不仅要准备充分,而且要检查其完好及运行状况,即所谓“工欲善其事,必先利其器”,只有如此才能保质保量,如期完成向投资方所作出的工期承诺。

3.6施工质量的保证措施主要是强调如何从技术和管理两方面来保证工程的质量,通常应包括现场技术管理人员的配备,管理网络,如何做好设计交底,保证按图施工,建立质量检查和验收制度等。

3.7安全文明技术施工安全生产是关系到人员生命安全,保证招、投标方财产不受损失的一个重要环节,建立安全管理网络,落实安全责任制,杜绝无证操作现象,努力把安全工作做到“纵向到底、一环不漏,横向到边、人人负责”[3]。施工企业在施工期间,必须严格遵守文明施工的管理条例,根据工程的实际情况,制定相应的文明管理措施,如工地材料堆放整齐,认真搞好施工区域、生活区域的环境卫生,要注意确保工地食品采购渠道的安全可靠等。

技术标的核心内容 篇2

1 种子科学与技术

种子作为人类最重要的农业生产资料, 自古以来就受到人们的重视。种子的利用、生产和研究可追溯到人类定居之初。公元前372年, 欧洲就有人对果实与种子的区别、种子成熟及萌发习性等进行观察。我国农业已有几千年的历史, 汉朝氾胜之编写的《氾胜之书》、北魏贾思勰的《齐民要术》、唐代韩鄂的《四时纂要》、元代王祯的《王祯农书》、明代徐光启的《农政全书》等均有关于种子贮藏、检验或处理等方面的知识。

种子学 (Seed Science) 是一门既古老又年轻的学科。1876年奥地利科学家Nobbe发表了《种子学手册》, 被推崇为种子学的创始人, 距今只有一百多年的历史。早期的一些科学家对种子生物学和种子生理学做了许多研究, 如Sachs (1859、1865、1868、1887) 对种子成熟过程中营养物质的积累进行了研究, Nawashin (1989) 对被子植物双受精进行了研究;Haberland (1874) 等对种子寿命进行了长期研究, Wiesner (1894) 对萌发抑制物质进行了研究, Cieslar (1883) 就光对发芽的影响和光谱的作用进行了研究;Sachs (1860, 1862) 研究了温度对发芽的影响, 这些研究对种子科学的发展作出了重大贡献。

20世纪, 随着人们对种子在农业生产中的重要地位的认识, 推动了种子科学研究的发展。种子解剖学、种子形态解剖学、种子生理学、种子生物学研究, 包括种子发芽生理、种子寿命的研究, 种子休眠及后熟研究, 种子活力研究, 劣变研究。种子加工、贮藏科学技术研究, 包括物理方法种子处理技术, 光、热处理种子技术, 温、湿处理种子技术, 种子层积处理技术, 硬实种子处理技术;化学方法种子处理研究, 药、肥处理技术, 包衣处理技术;生物方法处理种子技术;种子生产与种子收获、加工机械化的技术研究;种子贮藏科学技术与种子贮藏设施及设备的研究。种子检验科学技术研究, 包括电泳技术在种子检验中的应用, 免疫检测技术在种子纯度及健康检验中的应用, 分子标记技术在种子检测中的应用, 计算机技术在种子检验中的应用。这些技术的研究应用, 对世界种子科学的普及和发展起了积极作用。

近年来, 随着全世界种子产业发展和种子产业化进程的突飞猛进, 生命科学的异军突起以及种子科学和技术研究的深入, 种子科学在传统学科和新兴学科 (如分子遗传学、分子生物学和基因工程等) 的基础上, 已扩展为种子科学与技术 (Seed Science and Technology) , 研究已从群体拓展到个体, 从细胞水平拓展到分子水平。一方面, 其基础理论研究包含了种子形态特征、发育成熟、化学成分、生理生化、种子寿命、休眠与发芽、种子活力等方面;另一方面, 其应用技术部分包含了种子生产、种子加工 (精选、干燥、处理和包衣) 、种子鉴定、种子检验、种子贮藏、种子管理、种子经营和贸易等范围。目前, 种子科学已经在更广阔的范围内为农业生产服务。

2 种业科学

种子产业是为满足农业生产用种需要而专门从事与种子整体产品生产及经营有关的经济活动的集合, 包含品种选育、种子生产繁殖、加工销售、管理服务的全过程, 具体包括种质资源的收集创新利用, 新品种 (组合) 的引进与选育, 区域试验、示范, 审定认定, 亲本 (原种) 繁殖, 生产繁制, 储藏保管, 加工精选, 种子包衣和处理, 规格包装, 标牌标签, 质量检验, 供应销售, 服务管理等。种子产业是市场经济条件下发展农业现代化的重要载体, 发展种子产业是满足人民群众多样化、多层次、多方面农产品需求的重要途径, 也是推动农业经济结构调整、转变农业经济发展方式的重要着力点。另外, 由于目前作为产业主体的种子企业并不完全具备种子技术自主创新的条件, 品种权交易也是种子产业活动的主要内容;同时, 种子产业还包括与育种、种子生产加工、营销管理和信息服务配套的用品、设备的生产和销售活动, 它构成种子产业的补充。

种业科学是一门研究种子产业发展的的理论和技术的自然科学与社会科学相结合的应用学科, 研究育种、种子生产、加工、储藏、营销、管理和服务等有关的理论和技术, 是研究种子产业发展的自然规律和经济规律的科学, 以不断提高新品种在农业生产中的贡献率为主体, 运用现代育种技术培育新品种, 研究优质高产种子生产加工基地的建设与技术体系, 提高商品种子质量和再生产效益, 研究种子产品的生产、交换和使用过程中的各种社会关系, 探索构建种子产业链各环节协调发展的运行机制和理想模式, 实现种子产业化。

种业科学因涉及作物育种学、作物栽培学、种子生物学、种子和种苗生产、种子加工和储藏、市场营销和管理学等多种科学而具有综合性。作物育种学的作用是选育农业生产所需的高产、优质、多抗、高效的新品种。种子生产本身也是农业生产, 每个品种也有自己的特点, 也需要有配套的栽培技术支持才能发挥其最佳潜力。种子加工、处理、储藏是为了保持和增强种子活力、健康度和抗逆能力等, 提高商品种子的质量, 提高再生产能力, 离不开种子生物学的研究。种业工程科学是种业科学与现代工程学、信息技术学相结合的一门应用科学, 它综合应用各种工程技术知识, 为改善种子产业链各环节的工艺技术, 为育种、种子生产、加工、储藏、营销、管理和服务的系统化和最优化提供重要手段。种子市场营销学是以种子企业的市场营销活动及其规律性为研究对象的一门应用科学, 是建立在种子学、经济学、心理学、社会学、行为学、管理学、统计学等多学科知识基础上的具有综合性、实践性和应用性等特点的科学。种子市场营销学是研究种子生产经营者使用适当的种子产品, 以适当的价格, 在适当的时间和地点, 用适当的方法销售给尽可能多的顾客, 以最大程度地满足顾客需要, 提高农业生产优良品种的覆盖率, 达到增产增效。构建产业链各环节协调发展的运行机制和理想模式是种子产业化的内涵, 提高我国种子产业化水平是研究的主要内容, 种子产业化的立足点是农业增效、农民增收, 动力是优良品种的选育与科技创新, 核心是实现产业化、市场化和国际化经营, 根本要求是育、繁、销一体化。在我国种子产业化进程中, 应重点研究解决种子企业缺乏科技创新能力的问题, 服务社会化问题和对全系统的营运和成本效益实行企业式管理问题, 实现布局区域化、科技高效化、生产专业化、质量标准化、加工机械化、经营集约化、市场法制化, 服务社会化, 提高种子行业的组织化、集团化程度, 从而推进育、繁、销一体化, 并拥有高水平的管理和调控职能, 使种业走上自我发展, 自我积累、自我约束、自我调节的良性发展轨道的现代化经营方式和产业组织形式。

3 种业科学的研究方向

3.1 新品种选育研究

品种选育是种子产业的核心技术所在, 包括优异种质的发掘与创新及优质高产新品种选育技术。种质资源是育种工作的基础, 在商业利益的驱动下, 发达国家各主要生物技术公司对生物资源及其知识产权展开了激烈的争夺, 其核心就是对种质资源的争夺。我国是植物遗传资源大国, 应广泛搜集农作物种质资源并进行多学科系统研究, 发掘出我国农作物育种中急需的重要基因, 利用远源杂交、诱变、细胞和染色体工程、基因工程、倍性育种等技术, 创建符合作物改良要求的新种质, 为高产、优质、抗病、节水、环保、营养健康等新品种的选育提供丰富的生物多样性遗传材料。加强高新技术育种方法的研究, 在突破传统的育种模式的条件下, 利用现代的转基因育种技术、分子标记辅助选择, 使常规育种技术和现代生物技术有机结合, 快速、高效培育出在品质、产量、抗病虫和抗逆境等方面有突破性进展的各类新品种, 加快品种更新。探讨商业化、规模化、机械化、信息化遗传育种新理论、新技术, 提高育种效率。

3.2 种子生产技术研究

研究不同作物类型、不同品种类型的优质、高产、高效良种繁育技术, 着重研究各种雄性不育系杂交种种子生产的关键技术, 原原种扩繁和原种提纯复壮, 有机种子生产技术等。研究转基因品种及应用远缘杂交等其它高新技术育成品种的稳定性、安全性、繁种遗传完整性。

3.3 种子加工、贮藏、处理和质量检测技术研究

研究种子的发育成熟、休眠、萌发、寿命及其调控技术, 种子加工技术, 储藏保鲜技术, 种子处理技术, 包括破除休眠技术、种子包衣技术和引发技术等, 提高种子产品的播种质量和商品性。研究常规种种子、杂交种种子纯度检测技术, 着重研究农作物DNA指纹检测技术和其它生物技术在种子检测中的应用, 种子活力检测技术和健康度检测技术。

3.4 种子市场营销研究

在市场体制下, 新品种推广是靠种子市场营销实现的。种子用户对种子实物和技术需求具有连带性, 在种子的营销中, 重视品种及配套技术在目标市场的示范展示效应, 从品种选择、肥料选用、实用栽培技术、植保措施、相应农产品开发和增效技术等多种技术与措施上进行综合宣传, 在满足用户对种子实物的需求的, 同时, 为用户提供配套技术服务和相关咨询服务。应研究影响种子市场营销的重要因素, 影响和制约种子企业营销活动的各种宏观和微观环境因素, 特别是新农村建设、土地集中、农业生产机械化进程加快, 社会、经济和生活水平的提高, 人们对农产品的需求多样化, 对营养、保健、健康食品越来越青睐, 这些均将对品种的需求和商品种子的需求产生重大影响。研究农业企业家、农业合作社、农场主、一般农户等各类购买者的行为。研究生物技术和信息技术在种子市场营销中的应用。研究种子企业营销战略和营销组合以及市场营销管理与营销策略。

3.5 种子产业化和种业发展战略研究

研究种子产业链各环节协调发展的运行机制和理想模式, 以企业为主体、市场为导向、产学研结合的产业技术创新机制, 探索适合社会主义新农村和农业现代化的种子产业发展模式, 大型企业育繁推一体化, 中小企业做强种子产业链的某一环节, 科研与企业联合, 企业之间联合, 甚至行业之间联合, 由市场因素促成合作形成完整的产业链。

围绕建立我国现代种子产业发展体系和科学管理技术体系, 在目前农作物品种水平和品种结构、农业生产水平和种植结构、产业化水平和产业结构、种业管理水平和管理组织结构基础上, 针对影响种子产业的各个环节, 研究有利于以种业为基础的农业经济发展的各类项目, 包括品种审定和推广的新机制、种子质量保障和市场执法管理的新体系、种子企业管理和经营贸易新策略, 以及科研育种和种子经营推广紧密联系、种子市场和相应的农产品市场同步发展的新理论, 推动我国种子产业和相应农产品产业持续健康发展。

4 种业科学的核心内容是种子科学与技术

种植业是农业的基础, 种业是农业的源头产业。种子产业的社会目标就是要不断提高新品种在农业生产中的贡献率, 并通过不断选育新品种和提高良种覆盖率来实现。种子产业的社会目标是种子产业生存和发展的基础, 也是种子产业发展的基础。种子是种子产业的主导产品, 种子也是新品种推广的载体, 种子作为特殊的和不可替代的农业再生产资料, 其开发和利用水平是衡量种植业发展水平和实现种子产业社会目标水平的重要标志。种子科学与技术是研究种子特征、特性和生命活动规律, 提高种子的再生产能力, 并为农业生产服务的一门应用科学, 理论研究包括育种学、种子学、种子生物学、种子生理学等, 技术应用包括种子生产、种子贮藏、种子加工、种子检验等, 其中技术应用部分也是种子产业的重要组成环节。为强化新品种的高效利用, 种业科学是在市场经济条件下, 从产业发展的视野研究品种选育、种子生产加工和储藏、种子市场营销、种子管理、种子产业化和种子产业体系及种业发展模式, 是在种子科学与技术的基础上发展起来的, 种业科学的核心内容是种子科学与技术。

参考文献

[1]钱虎君, 洪德林, 姜建友, 等.种子产业化研究的策略分析[J].种子科技, 2011, 29 (9) :1~4.

[2]钱虎君, 李雪怡, 庞鸿伟, 等.我国种子产业做强的制约因素与瓶颈及其对策分析[J].种子科技, 2010, 28 (10) :1~5.

[3]钱虎君, 张红生.种子产业的社会目标是不断提高新品种在农业生产中的贡献率[J].种子科技, 2009, 27 (5) :6~7.

[4]钱虎君, 张红生, 杨五一, 等.发挥农业高校教学科研优势推动种子产业持续健康发展[J].中国种业, 2003, (5) :1~4.

矮化苹果生产新技术的核心内容 篇3

1 矮化苹果

当前我国矮化苹果栽培中采用的主要苗木类型有矮化自根砧苗木、矮化中间砧苗木、短枝型苗木、双矮苗木4种，其中生产中常用的以矮化中间砧苗木为主，短枝型苗木也有一定规模的栽植，在部分地区双矮苗木栽植量较大，近年来个别地方矮化自根苗木有所栽植，目前正处在试验栽植阶段，性能表现较好，今后建园水浇地要以发展矮化中间、矮化自根砧、双矮栽植为重点，干旱地区要以发展短枝型品种和半矮化类型为重点，这样有利于加快我国矮化苹果发展步伐，以达到提高土地利用率、缩短投产年限、降低生产成本、提高管理技术、提高果实品质的目的。

2 标准化建园

目前生产中常用的矮化苹果以中间砧苗木为主，因此新建果园要选择立地条件优越，昼夜温差大，海拔750～1300米，光照充足，气候适宜，土层深厚，土壤肥沃，地势平缓，背风向阳，临近水源，水质纯净，交通便利的地方。要本着“因地制宜、适地适栽”的原则，依据市场需求和生态条件。在关中西北部海拔在820米旱腰带以中晚熟品种为主，主栽玉华早富、早熟富士王、礼泉短富、惠民短富、宫崎短富、青森短富等富士短枝型品种；海拔在800～760米的川塬灌区重点发展丽嘎拉、陕嘎3号、红盖露、秦阳和美国八号等优良早中熟品种。

栽植密度平地宜选用M26、M9等矮化砧和双矮（矮化砧嫁接短枝品种）苗木。矮化砧苗木，株行距采用2.5米×4.0米或2米×4米，亩栽66或83株。双矮苗木，株行距采用2.0米×3.5米～4.0米，亩栽95～83株。山坡地：宜选用MM106半矮化砧和M26矮化中间砧苗木，株行距采用2米×4米。

矮化苹果苗木矮化砧栽植的深度是建园成功的1个关键因素，矮化自根砧栽植深度一般是以矮化砧露出地面5厘米； 矮化中间砧以M26为例，其中矮化砧长度以25～30厘米为宜，在关中地区较干旱田块M26露出地面以10厘米为宜，在水肥较好的田块以M26露出地面10～15厘米为宜；双矮苗木以M26露出地面8厘米为宜。矮化砧露出地面过多，树体矮小，影响丰产高效；矮化砧露出地面过少，树体高大，甚至类似乔化，不能正常发挥矮化苹果树优质高效的性能。

矮化苹果栽植后由于根系固地性差，易倒伏、倾斜，主干不端，园貌不整齐，严重时影响产量和品质，因此栽植后要设立固定架材，通常用竹竿做架材，也可用水泥架材。

3 高纺锤树形

其整形目标成龄树亩留枝量７万～８万条，长、中、短枝比例1∶3∶6，叶面积系数2.5～3.0，枝果比约3∶１，叶果比25～30∶1，花芽和叶芽比例1∶3，亩留花量１.４万～１.５万个，果园覆盖率70%左右。

树体结构树高３～3.2米，干高0.8～1米，中央领导干与同部位主枝粗度之比５～６∶１，主干上配备小主枝25～30个，长度1.0米，最长不长于1.2米，主枝角度110°，其上着生结果枝，一级结果，不留大中型结果枝组，整个树呈纺锤形，成龄后的树冠冠幅小，枝量充沛，结果能力强，无大主枝存在，光照充分，光能利用率高。

4 “果、畜、沼、草”培肥地力

果树是高产作物，对肥水需求量很大，如何提高果园的肥力水平是搞好果园管理最基本、也是最重要的一件事情。通过我们多年的试验示范，比较有效的作法是采用果园种草、果园覆盖的方法，逐点提高土壤有机质含量、活化土壤养分；通过养畜饱施有机肥、多施沼肥提高土壤养分；通过精施化肥，追施含多元微肥的复合肥增加土壤营养；通过根外追肥补充树体养分。这就大大提高了土壤肥力，保障了果树生长对土壤养分的需求。特别是果园种草与秸秆覆盖，可有效地提高土壤有机质含量，据我们试验测定，种植白三叶草5年的果园土壤有机质含量由原来的0.87％提高到了1.72％，7年的土壤有机含量提高到了1.98％。覆草3～5年5～10厘米土壤中有机质含量可提高一个百分点。“果、畜、沼、草”生态循环模式的运用培肥了地力、健壮了树势，提高了果品产量和品质。

课程核心内容 篇4

第一部分：汲取狼性精华，打造狼性销售团队

l狼性意识就是强者意识

坚决吃肉，决不吃草的食肉意志

忠爱同伴、同进同退的团队精神

顽强执著、绝不言败的进攻精神

永不自满、不断成长的进取精神

所向披靡、战无不胜的进攻艺术

斩草除根、干净利索的行事风格

l狼道，是以弱胜强的不败之道

道是理想：狼道理想是内部各尽其能，各就其位、各行其责而一致对敌；对外，是以弱胜强，以小欺大，顿顿有肉吃；对己，谦虚谨慎，苦练内功，隐忍而成器。

道是规律：狼道规律是弱者必被强食，适者才能生存，否则就不能称之为自然，不能是道了。道是原则，狼道三原则：对内管理，诱之以利，驱之以法，优胜劣汰，适者生存；对外进攻，围而攻一，以攻为守，歼敌必灭，百折不挠；对己：断腿强身，危机强志，尝胆强心，全力以赴而强力。

l狼性销售团队的打造目标

紧密团结：群狼携手打天下，携手让我们走的更长，狼族之间决不内耗

坚决进攻：“坚决吃肉，决不吃草”进攻是团队生存与吃肉的基础

团队规模稳步突破：目标明确、步骤清晰、方法得当，周而复始，团队不断做大做强 狼性队员：个体素质不断提升，完不成任务决不罢休

第二部分：先聚人，后“造狼”，如何快速招募未来狼性队员

l如何提升团队销售力

团队销售力等于：团队规模乘团队素质减去团队成本

打造狼性销售团队就必须扩大团队规模，提升团队素质，压缩团队运作成本

l团队打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留强者

强势招聘：将自己的公司成功地推销给准队员，唤起准队员对公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，给更多的人以机会。

强势培养：设定培养期，在培养期内循序渐进地进行狼性激发、技能培养、市场实战，然后进行纠正、再培养，再实战，把准队员打造成狼

实战考核、优胜劣汰：通过赛马原则，达不到标准的一律淘汰或下岗再培训

l如何进行强势聚人，招聘到更多“未来的狼”

1、我们的公司能给准队员带来什么

2、我们如何帮助准队员获得成功

3、团队打造初期需要落实的六个方面

4、招聘会与创业说明会怎么操办

5、如何将有潜力的准队员在培养期内留住

第三部分：激发下属狼性，打造进攻型业务代表

激发下属征服自我，脱胎而成狼我的动机：狼我是兼具智慧与进攻性的“我”

l强势激发，在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种子

1.狼行千里吃肉：“坚决吃肉，决不吃草”的自我许诺

2.积极地解释一切事件：任何事件的发生必有其原因和目的，而且必定有益于我3.积极正确的归因模式：从自己身上找原因，责任在我，改进自我，成功始自信念而不是条件

4.不找任何借口：积极探索“如何做”，而不是论证“为什么不能做”

5.不做无用功：“上帝决不照顾埋头苦干的人，只能照顾找对方向，找对方法的人。”

6.“重视过程，结果自然产生”：成功是一个积累的过程，成功还需要耐心等待 l建立狼性成长环境

狼的危机意识在于：再肥美的羊也必须靠自己的奋斗才能得来，而且是卓有成效的奋斗；时刻要警惕更强的动物如狮子、猛虎等攻击。

弱肉强食，适者生存——离开了优胜劣汰的成长环境，温室里不会培养出百战百胜的狼群。l打造业务代表的进攻性

这是一个供过于求的时代，你不进攻，你的对手就会抢走你的生意

进攻带来个体与团队的活力，进攻带来内部变革，进攻带来空间与机会

羊低头啃草，遇到危险撒腿就跑； 狼昂首吃肉，见到猎物奋起进攻

l狼性进攻的六拼法则

拼力量整合，不拼力量本身；拼速度，不拼规模；拼完美，不拼数量；拼团队，不拼个体；拼猛烈，不拼时间；与更猛的敌人相拼，拼韧性，而不拼猛烈

l如何制定进攻的具体实施细则，以确保业务代表的进攻“到位”

第四部分：狼性销售总动员：卓有成效的战前准备

准备一：产品特性利益化：我们的产品有哪些特性，能给客户带来哪些利益，为什么？ 没有证据支持的特性是空口承诺，在销售当中根本不值一提

只有把产品的特性和客户的需求联系起来，才能激发客户的购买欲望，打动客户的心。准备二：公司介绍优势化：为什么说选择我公司是客户的明智选择

找出企业的优势，并能进行论证

质量的优势、服务的优势、品牌的优势、价格的优势

准备三：有效论证产品的九种工具

准备四：竞争对手调研与分析，我们的产品有哪些优势知己知彼才能百战不殆

调研与竞争对手的产品差异性、个人差异性、服务差异性、公司差异性、政策差异性 准备五：客户分析：谁是我们的客户，客户决策的流程

找准客户、正确判断客户的关键人物，判断销售的关键时机

准备六：挑战拒绝的狼性心态

第五部分：再造业务代表的狼性行销技能

客户说：“不是我不需要，不是我买不起，今天买也不是不可能——是看你有没有能力打动我”

行销就是把你脑袋里的思想放到顾客的脑袋里，然后顾客把口袋里的金钱放到你的口袋里。愚蠢业务代表的首要特征就是在还没有将脑袋里的思想放到客户的脑袋里之前，伸手去掏客户的口袋。

l如何让客户购买？

第一、突破客户防线，客户才会给你推销的机会

第二、激发客户欲望，客户才会想买

第三、让客户喜欢你——客户才愿意从你这里买

第四、让客户信任你——客户才敢从你这里买

第五、选择重点客户，“客户有钱，才有能力买”

第六、异议处理，强势成交——让客户现在就买

l客户系统的建立：持续开发重点客户，才能持续创造更多业绩

l行销话术的准备

l狼性行销8要素

l如何破译客户的拒绝密码

l销售合力论，如何提升销售合力。

l年收入六位数的10项行销策略

第六部分：狼王的修炼，先自立，后立人

l狼王的志向：帮助队员成功，帮助企业成功，帮助自己成功

l先自立，后立人：做坚定、执著、品德、活力、效率的榜样和表率

l如何抓好业务代表的思想转变

l狼性工作原则

一追到底原则——追不到结果绝对不能停止

绝不妥协原则——“你必须………”，“必须”与“无所谓”的争夺

绝不放弃原则——“我一定要……..”，失败往往在于半途而废，得不到结果决不罢休 迎难而上原则——“我一定能……..”，克服种种困难，就是长胜将军

决不等靠原则——“马上办……..”，机会来自创造，而不是等靠。

决不同情原则——帮助别人自强而不是同情别人的软弱和处境；同情乞丐才会有乞丐。言出必行原则——说到就要做到。诚信赢得人心、合作，诚信让别人对你产生信心 l一劳永逸地解决问题

培训下属，减少重复的管理

建立秩序，减少重复的控制

以点带面，减少重复的劳动

树立目标，结果考核，减少重复的督促

第七部分：打造销售团队的狼性文化

l团队文化——团队内部的精神契约

拒绝那些空洞的口号，不能被员工认同的一切口号都是笑柄

增强团队内部的精神契约

l如何面对内部的矛盾和冲突，如何对待那些比较”自我“的员工？

l倡导为学习型团队——你可以拒绝学习，但是你的对手不会

l如何制定内部的激励政策

l如何才能实现团队合作，团队“竞争而不斗争”的机制探索

l提倡什么、反对什么，建立团队的正气

l引导队员进行团队心态整合：个人离开团队，就是孤家寡人

以全局为重：大事讲原则，小事讲风格

主动争取别人的帮助和支持，主动与别人相融合帮助别人做得更好：“一名伟大的球星，最突出的能力，就是让队友变得更好。”——迈克尔·乔丹

成功共分享，不要吃独食

l如何建立共享的团队目标

提出共享的目标远景

提出近期的奋斗目标

团队队员规划，让每一个人各就各位

坚持到最后一分钟，不完成团队目标誓不罢休

第八部分：持续提升，打造狼性销售团队

l部门与干部队伍建设

用对人——正确的人在正确的位置上才能激活这个位置

进行有效授权，让下属主管有责也有权

用绩效管理促进下属成长

l激发下属的成长力

成长的动力——为什么要不断追求进步

成长的方向： 行销的能力；心态；理念；贵族素养

成长的环境：令人激进奋发的环境往往很重要，环境能磨练人，环境能催人上进。成长的方法：不断地尝试，不断地总结，不断地学习，不断地设立一个目标。

激发下属发现自我潜力

l帮助业务代表不断提升自我成功者之所以成功，因为他们早已养成一种习惯：尝试失败者不太可能做的事情。成功者做事的动机是追求结果带来的愉悦感；而失败者做事的动机是寻求舒适的方法。业务代表如何通过切实可行的奋斗目标帮助自己不断提升

通过分析销售记录，不断提升销售思维与计划能力

《金刚经》核心内容 篇5

佛陀在金刚经中教导我们如何处理自己在生活、在修行上身心的平衡与调柔。自我的身心调柔了、平衡了，你才会生活、你才会修行。下面是《金刚经》核心内容，希望你能喜欢。

【解】今经“容容虚空”，指圣众之心和同于虚空。虚空无边际，故自心无边际。虚空无一物，故自心亦无物。虚空以空无故，森罗万象十方剎土依空而生。虚空建立万物，故自心亦建立万物。“无一物”故不落有边;“容万物”则不落空边。无一物而容万物，双照空有;容万物而无一物，则空有俱泯，从容中道。故云 “适得其中”。

这段话妙绝了。诸位看了、听了，懂不懂?听懂了，恭喜你，你距离大乘不远;听不懂、看不懂，多读。古人讲“读书千遍，其义自见”，你就把这一段，你一开始念上三百遍看看，的确有不少人三百遍、五百遍明白了，通了，为什么?那个三百遍、五百遍是“修定”。我把这段经文念得清清楚楚，没有分别、没有执着，字没有念错、没有念漏掉，念的当中不夹杂妄想、没有分别执着，老老实实念下去，一遍一遍，念上三五百遍，真的，自然就明白了。这个境界每一个讲经的人，出家、在家都有，都有这个经验。

经文遇到困难，怎么办?查注解，讲的不一样，让我们更难取舍。这时候怎么办?统统放下，一心专念。这就是说我不求用脑，我用“禅定”。不用脑就是我不用妄心;“禅定”接近真心，就是净极。净到极处，光通达，那就是悟处，开悟了、明白了。用这个方法。

初学，我们是凡夫，这两种方法互用。应当用思考，用思考;应当用禅定则用念经。念经是修“禅定”，“定”与“慧”等运，“平等”起作用，能帮助我们体会到。这段文说得好。

“圣众之心。”“圣众”两个字是指往生极乐世界的一切众生，为什么?生到极乐世界都是菩萨。凡圣同居土下下品往生的也是菩萨，虽然烦恼习气没断，但是他们的智慧、神通、道力得到阿弥陀佛四十八愿的加持，几乎跟阿弥陀佛差不多，我们凡夫看不出来。所以“心自和同”这四个字要记住，要把它落实在我们生活当中，要把它落实在学佛功夫上。

实在讲，佛法不难，特别是净宗。为什么净宗学得这么难?就是你的心跟一切万物“不和”、“不同”。原因就在此地。如果你真的“和”、真的“同”，你契入境界就不难。“和同”到什么程度?“和同”到痕迹都不着。“真和、真同”，像虚空一样，这就是“自然”，“中道自然”。

念老用“虚空”做比喻，“虚空”没有边际，我们自己起心动念，那个心没有边际、念也没有边际，“自心无边际”。

“虚空无一物，自性亦无一物”，我们从哪里看?从电视屏幕看。电视屏幕画面在我们面前，它有没有一物?不会看的人，着相了，有!这画面在动，有说有笑;看透了的人，频道一关，没有了。频道关的时候，色相没有了，音声没有了，屏幕是一片空白。

把屏幕比喻作“能生能现”，频道“所生所现”、“能所一如”，“能、所”都不可得。所以看电视的时候要能够看出屏幕跟频道融合在一起，虽融合在一起，各是各的。你看频道关掉了，不妨碍屏幕，它两个互相不妨碍。一个是如如不动;一个是一秒钟(就是说“秒”做单位)，一秒钟一百次的生灭。这个画面一秒钟一百次，这个频率在波动。我们迷了，也没有在这里头看到如如不动，也没有在不动里面看到动。

能生“法相”的是“法性”，“法性”是屏幕，“法相”是频道，所以真的是“虚空无一物，自心亦无物”。要明白这个道理，为什么?真搞清楚、搞明白了，“二边不着，中道不存”，你真的回归自性了。

频道是妄心，屏幕是真心，真心不可得，妄心更不可得，所以世间这一切法要放下。佛法也要放下，佛法是屏幕，世间法是频道，真的，真的东西无一物，什么都没有，妄的东西是百分之一秒波动产生的幻相，它存在的时间是百分之一秒。

佛告诉我们，我们现前眼所见的、耳所闻的、六根所接触的，好像真的摆在我们面前，它存在的时间多长?不是多少年、多少月、多少日，不是，弥勒菩萨告诉我们，这一弹指生灭多少次?三百二十兆。这一弹指，一秒钟能弹多少次?有人告诉我们可以弹七次，我相信可能。我一秒钟大概可以弹四次，有比我年轻体力壮的、弹得快的弹七次可能。三百二十兆乘七，就是一秒钟得出的数字——二千二百四十兆，单位不是“千”、不是“万”，是“兆”，一秒钟，概念都没有，它太快了，我们所看到的都是相续相，一个一个接着相，那不是相同，“相续”是相同的，它不同，每一个画面都不一样，没有两个画面是相同的，所以告诉你：假相。

你真正搞明白、搞清楚了你才会放下，放下所有的负担，让自己回归到“无一物”。六祖惠能大师说“本来无一物，何处惹尘埃”，这是什么?连佛法也放下，你真成佛了。你还执着于佛法，你还是凡夫，你成不了佛。所以释迦牟尼佛入般涅槃的时候把自己四十九年所说的一切法完全否认，说有人说是释迦牟尼佛你讲经说法，那叫谤佛，四十九年一个字也没说。我们现在对这句话有一点概念了。

“性、相”两边都不能执着、都不可以起心动念，自心亦“无一物”，这两边不落、双遮双照，真正明了、通达明了，说“有”、说“空”都没有说错，没有真正放下说“空”、说“有”都有问题。所以“中道”是菩萨，不落“有”边，也不落“空”边。这里说得好——“无一物”，不落“有”;“容万物”，不落“空”。“无一物而容万物，双照空有”，就是亦“空”、亦“有”。“容万物而无一物，则空有俱泯”，“空、有”都不存在，“从容中道，故云适得其中”。

佛菩萨“生心”同时“无住”;凡夫“生心”不同时“无住”

【解】“适”者指洽合;“得”者指契会;“中”者指中道。如《金刚经》云：“应无所住，而生其心。”“无住”即“生心”，“生心”即“无住”，“中道”义也。

这是什么人?菩萨，这是真明白了、真放下了。大乘佛法就建立在这个理论基础上。

“无住生心”，“无住”是心里头痕迹都没有;“生心”是起心动念。佛菩萨普度众生，他的本事就是“生心”同时有“无住”，这就是他高明处;我们凡夫“生心”不能“无住”，“无住”不能“生心”，心里头一定要“有住”。

那些人的功夫这讲到的菩萨的真功夫，看得清楚、听得清楚，明明白白、清清楚楚，这是“自性般若观照”。心里头有没有起心动念?没有，我们凡夫有起心动念，起心动念是阿赖耶，落印象。

阿赖耶里面就像一个仓库一样储藏室，这个印象就放在里头永远不会失去，遇到缘它就起现行，无量劫前、无量劫后都在其中。妄心，眼看、耳听都是收在里头存档了，遇到缘它就起现行，这个缘就是十法界。四圣法界善缘，成佛道、度众生;反面的是恶缘，恶缘就是十法界、六道轮回，它就现这个东西。

“应无所住，而生其心”是《金刚经》的核心

我们今天是在它现六道里头的人道，佛对于十法界的.人道特别赞叹，为什么?这一道的众生容易觉悟、容易教化;其他道的都难，为什么?执着特重。我们这儿有执着，比较轻，还有机会能够觉悟，其他道里头觉悟很难。天上人太快乐了，乐多苦少，把这个事情忘掉了，你叫他修行他觉得很受罪、很苦，他不愿意干;三恶道太苦了，都不容易接受;唯独人道，苦多乐少，容易觉悟。所以佛出现都在人道，天道他也去，三恶道他也去，度化众生，让众生真正有成就、能够超越，人道里头的机会最多。

所以《金刚经》我们要学的这两句话是它的中心、核心，“应无所住，而生其心”，为什么?“无住”跟“生心”同时，不像凡夫。凡夫“无住”不能“生心”、“生心”不能“无住”，就是他“有所住”他就会“生心”，凡夫。

菩萨这个本事了不起，也就是说他能放下，凡夫放不下，他彻底放下。“无住”就是放下，我们一般讲不落印象。凡夫落印象，记在心里，提起来知道;菩萨不放在心上，菩萨的心干净，经上讲的“清净、平等、觉”，这是佛菩萨的心，我们要学。“清净”，不受染污;“平等”，没有分别。为什么?一体。一心，一体，有什么好分别?!所以他能够不落印象。我们凡夫见色落色的印象，闻声得闻声的印象，没有办法不落印象;他们的功夫就是不落印象，比阿罗汉、辟支佛高，阿罗汉、辟支佛做不到。

【解】“中表相应”。“中”者，内心也;“表”者，表现于外者也。菩萨心契中道，得于中而形于外。故表里一如，自然相应，不必安排造作，而“自然严整”也。

“自然”两个字意思很深、意思很广，人真正到了跟大自然融成一体，其乐无穷，为什么?念头都没有了。我们没办法跟大自然融成一体就是有妄念。妄念舍掉，是从“根”放下。

拓展阅读：现代物理弦理论中的《金刚经》奥义

以前科学家认为，粗大的物质，是由点状的固体粒子组成。但自从1968年超弦理论问世，这种结论也受到了挑战。

弦，就像小提琴上的琴弦。电子、质子、中子等等，根本不是粒子，而是一种像琴弦一样震动的不同状态。换言之，不但物质不存在，连电子、原子核、中子、质子都不存在，弦才是存在的。

关于弦，有两种说法：第一，弦相当于早期物理学对原子的定义，是不可分割的最小物质的基本单位;第二，弦有可能是由另外一个更小的东西组成的。从目前的研究结果来看，支持后一种观念的声音比较多。今天我们看得见的物质世界，如同一个庞大的乐团在演奏交响乐。就像声音来自于乐器，但交响乐不是乐器一样，我们接触到的物质世界不是弦，而是弦的震动。弦的震动有时变成中子，有时变成质子，有时又变成其它粒子。这些粒子看起来像点状，但这是因为显微镜的精度不够，弦的震动速度太快所造成的假象。如果能把点状的所谓粒子放大，就能发现非常细微的弦的震动，这就是让人产生“世界”这个大幻觉的基础。

也就是说，造房子用的砖头和做装饰用的钻石在本质上没有差别，都是弦的不同震动。但在宏观的物质世界里，我们会根据肉眼提供的幻觉，而把它们分成砖头、石头、泥巴等不值钱的东西，与钻石、黄金等价值昂贵的东西，但这种分别，都是建立在错误之上的错觉而已。科学家认为，这有可能是最终极的理论。

现在我们知道了，身边的一切，都是肉眼等五种感官导致的幻觉。佛在《金刚经》中说：“一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。”所有的有为法，都是如梦、如幻、如泡、如影、如电……这个结论，现在已经得到了科学的证实。科学和《金刚经》、《般若经》中的描述，在某种程度上已经达成了共识。虽然弦自身是什么，科学还没有明确的答案。有时说它是一个变化的东西，移动时弦与弦碰撞，就会变成更长的弦;有时又断裂成更短的弦等等。但从佛教的角度来讲，弦肯定是由更小的东西组合而成的，最后这个更小的东西，也一定会消失，最终变成空性。当然，科学不一定能发现这个结论。如果仪器的精度达不到，对科学来说，这个结论就永远只是一个悬念。无论如何，物理学每迈一大步，就离佛教的思想更近一步，现在的超弦理论，就比往常更接近于佛法了。但依照释迦牟尼佛的教理可以预言，弦也绝对是一种不存在的幻觉。

如果仔细观察，被感知的东西，其实都不存在，最后只剩下一个感受者，这就是我们的精神。从表面来看，物质就是物质，精神就是精神，物质不是精神，精神也不是物质，但在深度的世界观中，真正的创造者和第一推动力不是上帝，而是我们的精神。无论是弦、弦的震动，还有能量等最细微的东西，都有一个来源。其最终极的来源，就是我们的精神。

在解析精神方面，唯有佛教的思维方法才用得上，科学在这个领域当中，是无能为力的。很多科学家经过多年的努力，最后都一无所获，因为精神领域是很难通过逻辑或仪器来辨析的。世上最能表述内心本质的学科，只有佛法，用佛法的理念去思考、去体会，是十分重要的。当然，如果讲体会，那就不是中观所能触及的范围了，只有大手印、大圆满等密法，才是这方面的行家。

企业员工手册核心内容设计 篇6

摘要：人力资源被认为是企业最重要的资源之一，员工手册是企业内部的人事制度管理规范，同时又涵盖企业的各个方面，承载传播企业形象，企业文化功能。它是有效的管理工具，员工的行动指南，是企业理念与文化的体现。企业员工手册的核心内容是劳动纪律条款的设计。在设计劳动纪律条款时，应遵循符合劳动法规、合法合理处罚违纪员工、对试用期辞退员工作出合理解释这三个原则，对考勤管理规定、假期管理、违纪处理办法进行内容设计。同时企业应构建有效的劳动争议内部防范机制。

关键词：人力资源；员工手册；劳动纪律；设计

一、背景概述

人力资源被认为是企业最重要的资源之一，是企业生产的第一要素，是企业获取竞争优势的核心因素。放眼未来，拥有优秀员工已经成为企业在竞争中取得成功的必要条件之一。

员工手册是企业内部的人事制度管理规范，同时又涵盖企业的各个方面，承载传播企业形象，企业文化功能。它是有效的管理工具，员工的行动指南。《员工手册》是企业理念与文化的体现。

员工手册沿袭企业文化的设计思路展开，首先明确告诉员工企业要倡导的人、物、事是什么样 , 其次向员工介绍企业包括企业的优势和特征，目的是实现员工对企业充满信心，还有企业核心价值观、企业员工素质要求等等。精心设计的员工手册犹如磨刀不误砍柴功，它可以随时指导各层各类员工的行为规范，指导员工。

企业员工手册的核心内容劳动纪律条款的设计。规章制度作为企业内部的“劳动法律”，是企业进行劳动管理的重要工具。依法建立和完善劳动规章制度，既是企业的权利，也是企业的义务。

而其中，劳动纪律条款的设计是其核心内容，是将各项规章制度分析、理解、贯彻落实到点滴的工作当中。企业依靠劳动纪律管理，来推动规章制度的进行，没有切实可行的劳动纪律条款，企业管理无依可据，将面临难以维持的管理困境。

二、企业情况分析 2.1 企业介绍

安徽天昕市政工程有限公司成立于2004年8月，于2007年4月21日经合肥市建委同意，报安徽省住房和城乡建设厅批准为市政公用工程施工总承包二级资质（暂定）。公司坚持“德才兼备、以德为先、因岗择人、因才使用”的原则，奉行“公开、平等、竞争、择优”的选人准则。人力资源管理系统以发掘人才的实际效益为核心，以实际工作的需要为核心；以一般管理原理和人力资源管理的一般原理和技术为基础，把握规律性、体现先进性。

2.2 公司员工手册介绍

根据成本控制原则、讲求实效原则、科学化原则制定，安徽天昕市政工程有限公司员工手册介绍由三部分组成。一是前言部分，内容为公司概况、企业文化、组织结构；二是正文部分，包括员工日常行为规范、企业制度、岗位职责；三是附则部分，包括手册说明、手册效力、员工签收。

劳动纪律条款的颁布和实施的最终目的，是为了有效规范人力资源管理，有效规范劳动纪律管理，确保优秀人才引得进、干得好、留得住、能发展，不适合公司发展的人员能够被及时淘汰，构建一个好的人力资源运作机制，打造一支人员素质高、敬业精神强和高度团结协作的优秀经营管理团队。

三、劳动纪律条款的设计原则

3.1 制定规章制度须符合劳动法规

我国立法相继出台了《劳动合同法》、《员工带薪年休假条例》和《劳动争议调解仲裁法》等法律、法规，强调对员工利益的保

护，公司在制定一系列的劳动规章制度时，应遵循这些法律法规，从而实现劳动规章制度的严谨性和对员工的严格管理。

3.2 合法合理处罚违纪员工

公司对违纪员工的处罚有警告、经济处罚、解除劳动合同等。经济惩罚手段触动了员工的个人利益，如果处理不好的话，就极易引发劳动争议。

一、将对员工的经济处罚通过考核的方式实现，作为其是否晋升或续签劳动合同的依据，比起经济处罚的效果更具威慑力。

二、采取口头警告，书面警告，解除劳动关系这样循序渐进的处理办法，防止劳资关系发生破裂性的矛盾，起到了预防和减少劳动争议的目的。

3.3 对试用期辞退员工作出合理解释

本着对员工负责的精神，同时也为了防止出现仲裁、诉讼，公司对试用员工提出具体的岗位要求，对新招录员工在试用期内各个阶段应当达到的能力水平、完成的工作任务进行合理的设计，并告知员工。同时公司据此制定详细的考核标准。这样如果劳动者未通过考核，公司将按照《劳动合同法》要求，以这些文件作为解除合同的依据，应当向该员工说明理由。

四、内容设计

4.1 考勤管理规定

上班考勤由各公司办公室统一管理。员工上班实行签到制度，不得请人代签，不得代他人签到。上班时间开始后5分钟至30分钟内上班者，按迟到论处，超过30分钟以上者，按旷工半日论处。提前30分钟以内下班者按早退论处，超过30分钟者按旷工半天论处。考勤须按时统计，迟报、错报、不报将对考勤人员进行绩效扣分等处罚。

4.2 假期管理

公司实行每周工作五天，每周平均工时40小时的工时制度。员工应按时上下班，并留有充分时间做好岗前准备。

员工不得无故迟到、早退、矿工。员工若因工作需要，不能按时到岗，或因工外出，必需提前向部门经理或人事部说明时间和去向；但公司大会和工作例会时，必须按时到会，不得以任何理由迟到或缺席。人事部有权过问未提前请假迟到者的原因，迟到员工应据实相告。

国家法定节假日、休息日和病假、事假、婚假、产假、丧假等依据国家有关规定执行。

4.3 违纪处理办法

违纪处理办法分纪律处分包括正式口头警告，书面警告，解除劳动关系三种。

4.1.1.正式口头警告

正式口头警告，以书面形式确定，其副本放在个人档案中，保存一年。员工有包括但不限于以下情形的，予以正式口头警告：

1、由于疏忽和大意造成员工个人受伤或导致公司的财产受损，低于三千元的；

2、妨害工作秩序，故意不服从或不按公司制度和安全生产操作程序工作；

3、工作时间睡觉或表现懒散,擅离工作岗位或未经许可在工作时间处理私人事务；

4、故意不完成公司及主管交给的工作；

5、月迟到、早退、中途溜号达3次者或者代签到二次者；

6、月旷工达二天者。

4.1.2.书面警告

对于较严重的或重复的损害及不良行为，或连续表现差的员工，将会受到书面警告。该类警告的副本存在个人档案中。这种记录将保存一年。两次书面警告将解除劳动关系。

员工有包括但不限于以下情形的予以书面警告：

1、工作期间打架、斗殴、酗酒、滋事，煽动员工闹事或怠工，严重影响生产、工作秩序者；

2、工作不服从分配或消极怠工，限期不改者；

3、经常不完成生产、工作任务，或不能胜任本职工作者；

4、年度内连续旷工三天或累计旷工达5天者；

5、由于疏忽和大意造成员工个人受伤或导致公司的财产受损，损失超过三千元且低于二万元者；

6、触犯公司规章制度，严重侵犯公司权益者；

7、月度内考勤代签达三次者；

8、存在重大失窃、泄密行为，经查证属实者；

9、累计两次正式口头警告者。

4.1.3.解除劳动关系

解除劳动关系是指公司依据有关规定，因特定事由，主动终止人员在公司的工作，并解除与所属人员之间劳动关系的行为。员工有包括但不限于以下情形的，予以解聘：

1、年终考核不合格，经留用考察仍不合格；

2、被依法追究刑事责任的者；

3、在试用期被证明不符合录用条件的和试用期不胜任岗位工作者；

4、因本人过失，给公司造成的经济损失在二万元（含）以上者；

5、一年内累计无故旷工达7天、一月内累计无故旷工3天或连续旷工5天；

6、在工作中利用职务之便犯有严重经济问题或给公司带来重大损失者；

7、利用公司名义，进行个人技术与经济商贸活动者；

8、一年中受书面警告处分两次者

被辞或开除的员工，如若在公司无理取闹，影响公司正常工作的，将视情况移交公安等司法机关处理。最终解释权归公司。

五、构建有效的劳动争议内部防范机制

建立有效的劳动争议内部应对机制，可以及时防范、化解因企业劳动争议可能导致的劳动关系、劳资矛盾等问题的激化或群体性事件，保障生产经营活动的正常顺利开展。

一、建立职工参与或影响决策的管理机制；在企业内部创造有利的群体环境和交往气氛；创造良好的工作条件；人力资源管理人员多了解员工的需求与愿望，进行良好的沟通。

二、建立健全企业劳动争议调解委员会。通过推行企业内部的调解制度，尽最大可能地将劳动争议的苗头扼杀在企业内部。企业劳动争议调解委员会的调解工作，往往可以使劳动争议不出企业就及时妥善地得到化解，把劳动争议消灭在萌芽状态。

注释：无

参考文献：（小四号宋体，单倍行距）

（1)唐纯林.制作一本好的员工手册.企业家天地下半月刊(理论版)，2008年 01期

（2)沈人同.编制《员工手册》的必要性及应遵循的原则.石油化工管理干部学院学报，2008年 02期

（3)webmaster.用人单位如何依法自我保护.http://, 2009-11-08

（5)中华人民共和国劳动合同法实施条例, 2008年1月1日

（6)安徽省劳动合同条例, 2004年5月1日

（7)魏红梅.劳动合同法对企业人力资源管理的影响及对策.http://acad.cnki.net, 2010-01-11

（8)郑绍和.人力资源开发与管理.复旦大学出版社，1995

技术标的核心内容 篇7

合理运用图片、文字及二维、三维动画可有效解决教学中的重点、难点。

1. 图片展示

图片展示是美术教学中重要的教学手段。在展示欣赏图片时, 首先, 要注意所选用的图片, 画面要清晰、层次要分明、色彩感要强。其次, 绘画步骤图把整个绘画过程高度概括为几个关键性的画面展示, 要注意结构上的先简后繁的条理性和色彩上的先淡后浓的层次性。这种既有步骤又有进程的展示, 有利于学生更好地掌握绘画的方法。

2. 文字编排

美术多媒体课件中出现的文字, 往往是教学中的要点和一些美术理论, 故此时运用的文字字体以宋体或黑体为佳, 大小标题的字体体积要有层次性, 色彩要醒目。背景应力求色彩单纯, 画面简洁, 在视觉上做到既不抢眼, 又能烘托文字主体为宜。如在展示文字时可以适当配上打字声音。但不可过分热闹, 以免喧宾夺主, 分散学生的注意力。

3. 合理穿插二维、三维动画

在美术教学中, 遇到理论性问题, 教师常常需要用很多抽象的语言来向学生表述, 而效果往往仍不尽人意。如果这时在课件中插入一段适当的二维或三维动画, 使抽象的概念直观化、形象化, 就能有效地解决教学难点。

第一, 课件的合理定位是顺利完成教学任务的基本保证。首先, 课件制作的目标应定位在始终服务于教学目的的完成和教学重点、难点的解决, 也就是说它始终是完成教学任务中的一种辅助手段。如果失去了培养学生对美的欣赏和创造能力这一目标, 那么再美的课件也毫无价值。

第二, 课件使用的目的, 应定位于为学生提供解题的思路, 而不直接给予学生答案。教师的讲解是为了结合课件进行启发性提示, 让学生自己去寻找答案。

第三, 课件要成为教师和学生进行课堂交流沟通的渠道。因此在课件编制时应立足于教学中教师的主导性和学生的主体性, 唯有如此定位才能编制出一件成功的课件。

技术标的核心内容 篇8

一、精神关怀是班主任专业劳动的核心内容

（一）精神关怀是教育本身的需要。教育就其本质而言，就是精神传递的过程。教育工作者就应该用精神关怀来充盈我们的教育，用精神关怀来培养学生的关怀精神。只关注学生勤奋学习和获取知识，不关注学生精神成长和人生幸福的教育是不完整的教育。教育是一个“动心”和让人“心动”的过程，而“动心”和“心动”的过程是通过精神传递来完成的。所以说，在学校教育中实施精神关怀，这不仅是一个教育理念问题，更是一个教育本质问题。

（二）精神关怀是学生成长的需要。学生的成长过程是身体发育和精神发育的过程。学生的精神发展需要一个稳定的适宜的环境，一个充满精神关怀而和谐的环境。学生成长过程中会出现不可避免的心理偏差需要精神关怀来发现、分析、矫正；学生的心理创伤需要精神关怀来扶平。目前，就家庭教育来讲，存在着过分重视物质关怀、对孩子学业期待过高和对学校教育过分依赖等现象；就社会教育而言，则存在着成人追求多元化、成人社会教育意识缺失等问题。这些问题的存在给学生带来了难以回避的负面影响，这就对学校教育提出了更高的要求，学生对精神关怀需求更为突出。

（三）精神关怀是班主任专业化的需要。精神关怀不仅是班主任专业劳动的核心内容，更是班主任专业化的核心内容。专业化的班主任队伍首先应具备实施精神关怀的意识和素养，更应具备实施精神关怀的具体操作系统，使精神关怀贯彻到教育的全过程，使每一位学生在充盈着精神关怀的环境中，真实地感受到精神关怀的存在，体味着精神关怀，践行着精神关怀，形成关怀精神。班集体是学生成长的主体环境，班主任教师作为班集体的组织者、引领者，其教育行为、人际关系、情感境界、价值取向等共同构成了一个强有力的教育媒体。因此，提升班主任专业素养是实施精神关怀的关键所在。

（四）精神关怀是构建和谐社会的需要。建设和谐的班级、和谐的校园，培养持续、和谐发展的学生是我们教育应该追求的目标。让学生们从班集体中、校园里感觉到和谐气氛，学会和谐相处，学会主动营造和谐环境。实施精神关怀是推进和谐班集体、和谐校园建设的有效途径。

二、精神关怀的具体内容

班主任对技校生精神的关怀是广泛的、多方面的，不可能一一列举。但关心、理解、尊重和信任是必不可少的方面，是技校生的基本精神需求。

（一）关心

班主任的教育劳动是人性化的劳动，关心学生是班主任的天职。关心是一种关系，也是一种品质。学会关心实际上是一种道德学习的过程，也是一种形成关心性关系的过程。人是在关心与被关心中学会关心的，而学会彼此关心，也就形成了关心性关系。学会关心，包括学会合乎理性的关爱，认识关爱与尊重、关爱与被关爱、关爱与严格要求的关系，辨明关爱与溺爱、关爱与恩赐的区别等等。

（二）理解

这里的“理解”是指对人的理解。对人的理解，主要指对人的心灵世界的理解，即体验他人的心理、精神需求、人格特点，等等。因此，理解是以人的方式把握人，与对物的认知有根本的不同。教育的成功，不能没有理解。班主任要學会与学生相互理解、相互激励、相互发现、相互创造、共同成长、共同发展。

（三）尊重

尊重是对人的一种态度，是在实践上承认人的尊严，是对人的生命的关注：尊重人的自然生命，更尊重人的人格，尊重人的精神生命。

学会尊重，要处理好自尊与尊人的关系。只有尊重学生才能从学生那里得到尊重。在班级管理中，要改变只重学生的“表现”，较少关注学生心理生活、道德发展的状态，而应多多给予学生人文关怀，关注他们在情感、价值观发面的发展；在日常生活中，应当尊重学生的隐私，不私拆学生信件，不翻看私人日记。要尊重所有的学生，包括学习困难、有弱点的学生。

（四）信任

每个人的心理世界都有光明的、积极的一面。相信每个学生都有他的优点和长处，相信每个学生都有积极进取的愿望。班主任相信自己的学生渴望新知、天天向上的要求，是处理好师生关系、教育好学生、促进学生发展必不可少的条件。因此，信任学生是对学生应有的态度，是班主任专业化必须具备的品质：对学生提出合理期望，提高学生的自信，促进学生的进步；善于发现学生的闪光点，帮助他们长善救失；接纳每一个学生，相信每一个学生都能成才，相信学生的辨别能力。

总之，关心、理解、尊重、信任相辅相成，都是对人的认识和态度，也都是班级教育的基础、班级教育的力量。班主任可以通过集体教育、个别谈心等多种方式，渗透于班级教育管理的各个方面，贯穿于班级教育系统的各个环节。

参考文献：

[1]班华,高谦民.今天，我们怎样做班主任.2006.12.

[2]江兴代.天使的翅膀.（100个精彩的班主任工作案例）.2007.4.