swto分析自我分析

swto分析自我分析（共8篇）

swto分析自我分析 篇1

1.优势：我是一个性格开朗活泼的人，待人真诚，乐于与人打交道，有较好的人际关系

网络。对于自己喜欢的事会充满热情，不喜欢但有意义的事情也会认真对待。责任心较强，在团队中会以集体利益为重。动手能力强，适应能力强，喜欢忙碌时的充实感。脾气好，心态好，任何事情都会以乐观的态度对待。做事效率高，有一定的组织能力和表达能力，喜欢挑战没做过但有兴趣的事。

2.劣势：做事时缺失一些耐心和细心，好奇心过中爱胡思乱想且思想有时过于简单和幼

稚。爱玩且控制力差，取得小成绩时会沾沾自喜易松懈。人多的场合会有点紧张。爱钻牛角尖，竞争意识不强，有时做事不够果断且缺少计划性。在压力下不易坚持。不存钱，有多少花多少。

3.机会：担任学生会干部和团支书职务，对自己的能力是一个极大的锻炼也有了很大的提升。国家政策对大学生就业的扶持和帮助。有很好的朋友支持和及时提出意见。网络的普及提供了更广阔的空间。

4.威胁：竞争者过多，竞争压力大。大学生创业资金不足。学历低，专业不对口，专业

知识掌握不足。

swto分析自我分析 篇2

在房地产项目的应用, 基础应用是项目SWOT分析, 精细化还包括地块SWOT分析、产品SWOT分析、营销推广SWOT分析等。

房地产项目的SWOT应用, 通过逐一列举出于项目相关的各种因素, 如优势、劣势、机会、威胁等通过矩阵形式进行排列, 运用整体分析的理论, 将其结合起来进行分析处理, 从而得出相应的结论, 而这些结论通常会影响到以后的决策。

SWOT分析的步骤:

(1) 列举项目的优势与劣势, 可能的发生的威胁和机会。将列出的各种因素根据影响轻重和事态缓急程度等排序方式;

(2) 机会和威胁、优势和劣势的相组合, 形成WO、WT、SO、ST策略;

(3) 对WO、WT、SO、ST策略进行相应的判断与分析, 从而得出应采取什么样的战略。

1 SWOT的用途

SWOT分析法是集团进行发展战略和分析竞争对手情况最常规的分析法。对其进行分析时, 通常会进行一下几方面的内容:

(1) 分析环境因素

采取多种调查研究的措施与方案, 找出影响其公司的外部环境因素和内部能力因素, 其中, 我们可知其机会因素和威胁因素同属于外部因素, 这直接会影响公司的发展, 它们同时属于客观因素;优势因素和弱点因素同属于内部能力因素, 也就是其主观因素, 它们直接影响公司自身的存在与发展。在综合考虑其中的这些因素时, 既要考虑其发展的历史情况, 又要揣摩其未来的发展因素。

优势因素与劣势因素同属于系统的内部因素, 其优势因素主要包括有利的竞争态势和充足的财政来源等因素, 劣势因素主要包括管理体系混乱以及技术落后等因素,

机会因素和威胁因素是系统的外部因素, 其机会因素主要包括新产品以及新需求等因素, 其威胁因素主要包括市场紧缩以及经济改变等因素。

SWOT方法的优势是综合考虑多方面的因素, 全面地把握整体模式, 将诊断问题与处理问题紧密的结合起来, 清晰的结构, 便于更好的分析。

(2) 构造SWOT矩阵

依据所研究的各种影响方面按照一定的程序的排列方式组成SWOT矩阵。在此过程中, 把对公司发展潜力较大的, 直接影响其发展速度的影响因素, 率先排列起来, 把其影响因素较小的方面排列在后面。

(3) 制定行动计划

当进行完环境因素的分析和SWOT矩阵之后, 我们可以根据其做出相应的规划, 其具体的实施方法应该是:在充分发挥其优势的基础上, 把握克服或者减少劣势因素, 充分抓住机会因素, 消除威胁因素;综合运用系统分析法, 将各种因素综合的考虑进去, 总结出最终的合理的措施。

2 项目优势

(1) 位置优势:该项目位于潍坊市高新区胜利东街以北, 志远路以东。该地块水、电、通讯等基础设施齐全, 地理位置优越, 交通便利。

(2) 政府优势:符合政府政策的相关政策。

(3) 建筑和价格领先优势:土地资源稀缺, 多层住宅无疑成为新的卖点, 土地价格和其他方面成本控制, 相对于潍坊城区, 价格优势明显。

(4) 项目公司优势:公司立足潍坊, 辐射周边城市, 始终坚持整体策划、立体包装, 以创新的理念、独特的风格、人性化的设计打造一流的精品项目, 为社会提供日臻完善、品质超凡的生活和工作空间。截至目前, 公司开发销售房地产面积60余万m2, 在建面积50余万m2, 待开面积120余万m2, 存量土地65万m2。先后成功开发昌大花园小区、书香苑、永安小区、滨州无棣泰和苑、润泽苑、君尚绿世界、宝通陆号、东方·昌大广场、龙泽苑等多个项目, 呈现规模化发展态势。其中书香苑项目开创了潍坊酒店式公寓及房产整体策划营销的先河, 定位准确、筹划合理、品质优良、宣传到位, 预售率达95%以上, 创潍坊房地产开发项目最好成绩。

3 项目劣势

(1) 该项目在施工时难免会影响该市主干道的交通, 项目应该考虑交通流的影响, 提出合理的疏散交通的措施;

(2) 对周围居民来说, 施工过程中所制造的扬尘、噪声和光污染会带来不便, 在施工过程中, 施工单位应严格按照规范来施工, 减少对周围居民带来非常小的影响;

(3) 项目地区代征绿化带开发程度尚不能确定, 将影响整个项目的品质, 所以应该开发更多的绿化带设施, 以期待人们对环境和生活的要求。

4 机会分析

项目定位于舒适化、智能化、生态化、城市居住社区、中高档居民住宅和建设, 随着潍柴动力、弘润石化、新和成等大中型企业建成投产, 因此在该项目周围产生大量购房群体, 其中包括高收入、高学历人才, 由于其本身产生的价值较高, 其生活要求也相对较高, 本项目的实施将满足这类人的生活需求和生活品味

5 威胁分析

(1) 从政策的层面来看, 近些年来国家对房地产的调控一步步的加深, 利率和房贷首付的比例的要求更加的严格, 房地产的市场前景和市场调控的信息不是很明朗。

(2) 高新区土地及商品房供应量大, 价值提升会受到制约。

6 市场营销策略

在新经济及全球经济一体化浪潮冲击下, 房地产业的发展已进入了一个充满巨变的时代。消费行为的变化不仅加速了全社会范围内的产品更新换代, 也促进房地产企业在市场营销方面进行更多的创新。因而, 该项目在开发过程中, 应继续实施诸如速度制胜、企业品牌强化、品牌专业化个性化、双向沟通重视消费者利益、以人为本选择客户满意为目标的经营策略。

(1) 注重提高建筑的科技含量, 大量采用新技术和新材料, 使之成为该项目的卖点之一。

(2) 通过信息传播媒体促进房屋销售。利用信息网络开展房地产营销, 发布、传播和采集有关房地产交易的信息, 通过网上导购, 扩大房屋销售范围。

(3) 加大与银行的合作力度, 采取一次性付款和分期付款等多种方式, 与银行联手提供全方位金融服务, 发挥住房信贷的政策和杠杆作用, 走效益型发展的路子。

(4) 销售措施

该项目在销售过程中包括销售导入期、准备期、销售持续期、强销期四个阶段, 进而在此基础上, 开展不同方式的促销工作。

7 结论

(1) 在本文SWOT进行了详细的解释, 阐述SWOT的步骤证明其对于项目可行性的研究具有重要意义;

(2) 根据SWOT方法, 根据求是和信大厦的实际情况进行了详细的分析和整体的定位;

(3) 根据市场特点, 建立了适合的销售策略和营销体系;

(4) 本文的SWTO分析分析的层次不够, 需要从不同的角度分析。

参考文献

[1]李福胜.投资项目可行性方案研究论证的新构想[J].价值工程, 2010∶31-33.

[2]周全.房地产项目可行性研究[J].水利与建筑工程学报, 2011∶12-15.

swto分析自我分析 篇3

高中学期期中考试后，按照常规该进行试卷分析。看着学生的答卷，一个问题始终困扰着我：同类型的问题上次考过，学生错得比较多，已经评讲过了，这次怎么还出现了同样的错误?以往也有类似的问题出现，到底是什么原因呢?究竟是在哪个环节上出了问题?抱着试—试的心态，我想把这次的试卷分析交给学生进行。

在发下试卷的同时，我给每一位学生发了一张试卷分析表，要求学生自己先进行分析。分析表收上来后，我看到在“错解原因”这一栏中，学生分析的原因大致有以下这些：看错题目、因粗心而使计算或推理错误、表述不规范或解题格式不正确、思路正确但因紧张而使中间某个过程错误、数学公式或定理不熟、审题错误、思路不清或根本没有思路、解题速度慢没有时间做、题目似曾相识但还是不能下手，等等。

经过仔细阅读学生的试卷分析表后，我开始了课堂试卷分析。分析课没有像平时那样上，我把机会都让给了学生，整堂课似乎是一堂师生的交流探讨课。课堂中，学生各人说各人的想法和解法，每位学生都充分暴露了自己考试时的思维过程，当有学生知道自己错但不知为什么会出错时，很快就会有学生给他分析原因。几乎每个学生都能从别人那里得到自己没有想到的东西。这种讨论和交流，创造出了一种相互撞击、相互启发、相互激励、相互补充的氛围，使学生于不知不觉中将原有的错误得到了纠正，无形中也提高了自己的思辩能力。

这次试卷分析，我觉得与以往的试卷分析有几点不同。其一：以往的试卷分析，教师眼中往往只有“问题”没有“人”，这次不同，除了问题外，还有对学生个体的关怀，不是仅停留在问题的“同一化”，而是将它“具体化”了。其二，以往的试卷分析，学生只是被动地听，没有参与进来，只要认同就可以了，现在不同，学生们是积极地思考，主动地参与，成了主角。其三，由于学生已经自我分析过了，对自己存在的问题明朗化了，因此有目的地、迫切地希望从旁人那里得到答案，也正是有了这种渴望的心态，使他们在课堂中非常活跃。

二、试卷分析后的思考

(1)学生自我分析和评价是自主学习的体现。学生完成一份试卷后，所出现的问题可能是一个或几个，就这些问题教师没有直接给出答案，而是让学生根据自己出现的问题，有目的地再次去阅读课本、参考书、笔记等，从中寻求答案，又得到了一次自主探究的体验。在课堂上，通过交流，在同学那里，在老师那里再次审视自己的思维过程，最后问题得以解决。整个过程中，教师只是起了一个帮助学生把试卷知识转化为个体知识的作用，给学生从发现问题到解决问题提供了一个平台，在这个平台上，学生通过自主学习，自我纠误，完成了知识的再一次构建。

(2)学生自我分析和评价是一种资源的共享。试卷中学生出现的问题会因人而异，同样一个问题的解决方法也有多种不同。原来教师评讲试卷往往是“一言堂”，是一种单边行动，而学生的参与，就变教师的单边行动为师生、生生之间的多边合作，使得人人成为可以开发的资源。你有一种思想，我有一种思想，当两种思想一交换，两个人就都有了两种思想了，正是在这种不断的碰撞中知识得以升华。原来自己在这里想不到的，别人替你想到了；或许自己的某些想法比别人好，正是在这样的你来我往中，几乎每个学生都有了“取他人之长补己之短”的机会。

(3)学生自我分析和评价是对学习结果的反思。一次测试不管试卷质量如何总是学生经过一阶段学习后的一次检测。可能学习的结果与付出的努力不一定正相关，关键是要分析清楚形成的原因，找到解决问题的方法，无论是好是坏，都应仔细寻找考试中出现的问题并加以解决。学生自己分析试卷，通过比较学习结果与学习目标的差距，从而反思学习方法上还存在的问题，从发现问题——提出问题——分析问题——解决问题——再发现问题，在这样的循环中反思和矫正，使自己的纠错能力不断地得到提高。

(4)学生自我分析和评价满足了个性学习的需要。由于学生原有基础的差异以及思维方式上的不同，决定了学生的学习结果是不同的，几乎每个学生都有自己的“数学问题”。尽管平时教师能比较有针对性的评讲，如对一些错误率较高的普遍性的问题等，但是，在这种普遍问题中，仍然还会有个性差异。有时候，我们自认为问题解决了，这仅仅只不过是表面上得到了学生的认同罢了，实际上其中的个性问题还是没有得以解决，而往往就是这些没有解决的问题，下次还会再现，同样的错误还能再犯。让学生在自己分析试卷中，用“试卷”去学习，学生就能学会适合他自己的“问题”的知识，就学生而言，他是把“现实问题数学化”，就教师而言，是将“数学问题个性化”，有了针对性，满足了个性学习的需要，也实施了因材施教。

三、试卷的自我分析和评价在学习上的正迁移。

通过一阶段的尝试，我发现学生收集信息和整理信息的能力提高的很快，并且养成了一些很好的习惯。如自己整理错题集、典型试题集等，自己设计分析表，在测试中，我发现一些再现性的错误明显少了。而在平时的学习中，学生能很自觉地将所学的内容纳入到自己已有的认知系统，自觉对新旧知识进行分析和归类。学生在自己分析和自我评价中明显增加了学习的信心，也提高了对数学学习的兴趣。思维积极了，探求新知的欲望增强了，真的是在学会知识的同时学会了思考，达到了“学会学习”。

swto分析自我分析 篇4

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第三章 产品分析、自我分析和目标客户分析

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黎宏谊

内容简介：三个分析是销售基本功，是销售训练规定动作。工欲善其事，必先利其器，要想销售成功，销售行动前，必须学会销售前三个分析；要成长为销售精英，要养成分析习惯和分析思维。

一、三个分析的含义

做销售，必然要回答客户的各种问题。很多销售在回答客户问题时，一问三不知，或答非所问，或结结巴巴，或犹犹豫豫，这种现象就是对产品不熟悉，对产品了解不深入不透彻产生的问题。所谓产品分析，就是要了解产品。要对销售的产品做全面深入的掌握，对产品要做通透的分析，对销售中需要掌握的方方面面的问题，做深度的把握，做到心中有数，应对自如。

自我分析是指销售员首先要了解自己。要对自己有清晰的认识，要弄清楚自己是个怎样的人，要分析自己的优势特长，明确在销售领域如何发挥自己的特长和优势，如何发挥自己独特的销售优势，确定自己的发展方向。

目标客户分析是指销售员需要对产品对应的目标客户的分布、客户特点做认

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电话：010-58699883 / 010-58695387 / 010-58697993 真分析，在寻找客户时做到有的放矢，在拜访客户时胸有成竹。

简而言之，三个分析就是要求销售员开始销售工作前，必须首先掌握产品、了解自己、找准客户。

在广大销售队伍中，对产品一知半解，自己不清楚方向，乱打乱撞寻找客户的销售大量存在。要成为销售精英，首先看清楚产品，看清楚自己，看清楚客户，三个分析练的就是销售员的脑子和眼光！

二、产品分析的重要性

销售的精髓在意给客户提供建议而非推销！

当你选购一件商品或某种服务的时候，你是喜欢自己挑选商品，还是希望销售员能够给你一些推荐建议？

去餐厅吃饭，点菜往往是谁都不愿意干的活。如果服务员主动告诉你说，您看这样，根据您几位的口味和我们餐厅的特色，我给您推荐搭配几道热门菜，保证你既吃好又不浪费，您看怎样？这时候，99%的顾客都会说，好啊好啊，你帮忙推荐一下。

除非行业专家，一般客户在购买产品或服务时都会存在三个问题：购买疑虑、选择困难和决策依赖。

购买疑虑表现在对产品不熟悉不放心和对商家不信任；选择困难是因为对产品质量好坏和是否适合自己不确定而犹豫不决甚至大伤脑筋；决策依赖是大多数人都怕麻烦，希望得到别人的建议或帮助。

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电话：010-58699883 / 010-58695387 / 010-58697993 销售的核心任务就是消除客户疑虑，帮助客户选择，促进客户决策。如果一个销售对自己的产品不熟悉，不仅不能打消客户的疑虑，反而会加深客户的疑虑和不信任，销售流产是必然的。

餐厅服务员推荐成功的核心是他对餐厅菜品种类、食材、特色、工艺、口味的熟悉和掌握。对于其他产品尤其是智力因素的服务类如金融培训等无形产品而言，产品分析的内容和深度，对销售员提出了更高的要求。

精英销售必须达到的水准是：通过对产品全方位的深度分析与掌握，做到烂熟于心，对答如流，信心十足，精准推荐。如果能够做到见人下菜碟，你的销售就进入了炉火纯青的化境。

三、产品分析的层次和内容

下一个问题来了：销售员们，你们对本公司的产品了解熟悉吗？我想回答一定是：太熟悉了。你确定？50%人会回答确定。仔细想想，认真回答，你真的确定？10%左右的人回答真的确定。真的吗，你敢说你真的确定而不被我问倒吗？这下回答确定的人有多少，倒真的不确定。如果仍然有人有这个自信不被问倒，恭喜你，你一定会是一个优秀的销售，或者将成为一个销售界的精英。

向销售员提这个问题时，有很大一部分销售员会说，产品有什么好分析的，不就那么个东西吗，看看就知道了。不成功的销售往往会把自己的不用心归结为产品的不完美和客户的挑剔。通过下面的案例我们一起来了解一下产品分析的主要内容。

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电话：010-58699883 / 010-58695387 / 010-58697993 案例：

一个中年人想买20万左右的汽车，大众、本田、丰田、别克等4S店逛了好几天，各说各的好，客户头都大了还是拿不定主意。来到一家东风日产4S店，销售员向他推荐日产天籁。介绍完该车的基本情况后，客户说，你说这车好，其他家也都是这么说的，我考虑考虑（客户疑虑，选择困难）。

销售员说，看来您看的车很多了解的不少了，那您现在最关注的是什么问题？客户说，买车嘛，安全是第一位的，我在网上看到说广本雅阁在安全性测试方面得分是最好的，我还是要考虑一下。（客户的核心关注点）

销售员：先生，您担心是有道理的，但是，我说三点你看我说的对不对（运用产品分析消除客户疑虑）。第一，车价总体都是20万左右，如果它的安全性方面高，必然成本也高，那其他方面的配置和性能就相应地会下来，您觉得呢？第二，您去广本4S店维修车间看看，场地里被撞烂的车和其他车有区别吗？第三，您买车主要是上班代步，基本不跑高速，城区最高80码车速，安全性绝不成问题。即便上高速，好几百万的车遇到大事故一样很难看。所谓安全性，关键在于我们驾车人自身的安全意识和行为，不能寄希望于车辆，您说对吗（产品参数数据里没有的相关知识点）？

客户：新款别克君威样子很酷，比天籁好看，我再考虑考虑（产品其他关注点）。

销售员：您说的不错，确实是这样，那款车年轻人买的多。但是，您买车最看重的是什么？车辆最大的花销是油费吧？您上汽车论坛上看看，别克是油耗子啊，城区百公里14个多，天籁12个左右，一年下来，您省多少油钱，样子重要还是省钱重要，再说了，天籁样子成稳大气，正符合您的年龄和身份啊（一般

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电话：010-58699883 / 010-58695387 / 010-58697993 关注点和另一个核心关注点）。

客户：大众迈腾听说是涡轮增压发动机，比你们的先进，我再看看（额外关注点）。

销售员：先生，迈腾全部下来30万出头了，天籁差不多25万，价格差好几万呢。涡轮增压发动机的优点是动力强，匀速和高速情况下省油，但是，您城区开，经常堵车，油耗反而更大，涡轮增压的优势体现不出来，保养贵，一般保养1000左右，大保养更贵，天籁一般保养500左右，发动机声音大，你综合比较一下，哪个更适合您？

客户：凯美瑞好像也不错，我再比较比较（客户的问题总是无穷的）。

销售员：您的想法我理解，我相信您自己心里也有一个大概的把握，总之，我给您个建议，您可以选择天籁，理由是：

一、中级车里雅阁、凯美瑞和天籁是销售前三甲，客观地说，它们的配置性能大同小异不相上下，主要看客户自身的偏好；

二、天籁车驾驶平顺，乘坐非常舒适，静音效果极好，省油；

三、天籁外观沉稳大气，非常符合您的个性和身份。你可以试驾一下，有了自己的感受，我相信您会认可我的建议的。

最后，客户经过试驾比较，选择了购买了天籁。

以上述案例为例，概括产品分析的主要内容有：

1、产品基本信息：产品参数、性能、配置、价格、材质、工艺、外观、品牌历史、行业地位等等。

2、产品卖点：产品的核心优点，一般优点的概括总结。——驾驶平顺、省油、空间大、安静、外观成稳大气等。

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3、同类产品（竞品）的优缺点分析比较。

——各款车型的油耗、外观、动力、安全性、舒适性比较。

4、产品适应人群的分析和掌握。

——年轻人重视外观，中年人更注重实用舒适。

5、历史销售数据及市场地位。

——销售前三甲，月销量多少多少台。

6、和产品相关的知识点。

——驾驶知识、道路常识、制造技术等。

7、客户问题回答要点（话术）分析。

——销售产品时，客户会询问到的所有问题的回答准备，详细分析，认真准备。销售话术是产品分析的核心重点。

8、购买价值，简单地说，就是客户购买产品能获得的好处。衣服好看，让客户穿着好看，“美丽”就是购买价值；理财产品能挣钱，获得财富收益，就是购买价值，等等。通过下一个案例，我们一起分析一下，日常销售行为中，如果把握一般产品的个体差异化价值。

案例：

2004年，我在IT数码公司从销售提到管理岗位，负责公司销售业务管理。公司库房积压一批已停产很久的老款数码相机，尼康4500。体积笨重、像素低、屏幕小、样式老、价格高。想尽分任务、奖励、惩罚等各种办法，收效甚微。召开销售会议讨论消化方案，店长、销售经理、产品经理一个个愁眉不展，说来说去还是那些困难：新款相机都800、1000万像素了，它400万像素；sony卡片

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电话：010-58699883 / 010-58695387 / 010-58697993 机都薄到1厘米了，它那么大块头，卖给谁呀；主流显示屏尺寸都3英寸了，它1.5英寸，那么小，真卖不动；卡片机都2000左右了，它还3200，要不亏血本1500左右甩吧，看有没人买。会议没有讨论出任何结果。为解决这一问题，我从库房拿一台机器，花一整天时间把说明书、尼康产品图册研究了一遍。第二天，拿着相机楼上楼下室内室外到处拍照片，强光、弱光、逆光、广角、长焦、人像、风景等各种场景进行比较，发现该相机在微距拍摄方面，比其他相机都有过人之处。一般便携式相机微距一般在5厘米，它的微距能力达到2厘米，拍摄花草、钱币、戒指、文字等表现卓越。晚上召集相关人员开会，向他们演示了相关微距拍摄对比效果，确定尼康4500促销思路：

一、价格不变、销售奖励不变；

二、向客户展示其优越的微距拍摄能力，是年轻人在网络尤其是qq上上传个性图片的最佳选择；

三、向客户传达如下产品卖点：尼康4500外观独特，沿袭了尼康相机的经典设计，蕴含古典与传统的风格，显示别具一格的审美品味；因其独特，产量不大，现已停产，数量不多，是一款极适合发烧友和收藏爱好者收藏的最佳产品。全公司按照统一思路进行促销，不到2周，100多台库存产品销售一空，以致尾货后期出现提价销售现象。

本案例中，促销概括了尼康4500三个方面的核心卖点：微距功能、经典款式、稀缺资源。销售向客户传达了其3个独特购买价值：优秀的微距功能价值、体现别具一格的独特审美品味的情感愉悦价值和收藏投资价值。

通过上述案例，我们可以概括一下产品分析要点：

1、产品核心卖点的分析对销售成功很重要；

2、产品分析不是简单归纳和陈述其卖点，更重要的是发掘产品卖点对应的产品核心价值，也就是它的购买价值。

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电话：010-58699883 / 010-58695387 / 010-58697993 产品卖点是产品的优势特点，包括质量优势、性能优势、价格优势、外观优势、便利性优势等。

产品购买价值包括解决特定问题的功能性价值（使用价值）；体现尊贵、品味、美丽等的情感愉悦价值；实现财富增长、能力增长的利益价值（投资增值、培训晋升）等。

销售进阶：

产品卖点不重要，产品购买价值才重要。

卖点是产品有什么优点，价值是产品对客户有什么好处。

卖点展示产品优势，价值引导购买冲动！

实际销售工作中，每个公司都会对产品卖点、销售话术进行总结，要求销售员牢记背诵产品参数、卖点和应对话术。但是，大多数销售业绩一样不好。原因在于，不用心的销售只会机械地用推销的方式向客户喋喋不休地复述产品卖点，而精英销售往往会投入情感关怀，以销售建议的方式，向客户传达产品卖点所体现出来的价值。平庸销售只是以物示人，以言催人，精英销售以情感人，以利诱人。平庸销售只说产品的优点，精英销售说购买产品对客户的好处。

总结：产品分析核心内容包括，熟悉产品参数性能、概括产品卖点、分析竞品优劣势、总结应对话术、挖掘购买价值。一般内容包括，了解产品历史、知晓销售数据、掌握相关知识。

四、学会产品分析的好处

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电话：010-58699883 / 010-58695387 / 010-58697993 产品有产品的好处，客户购买产品对客户有好处，学会产品分析，对销售员的好处是什么？

1、做好产品分析，谈客户时你会信心满满，底气十足。你对产品有信心，客户对你才有信心。

2、对产品的深入分析和通透掌握，能让客户感觉到你很专业，会令客户对你产生信任和依赖。

3、平庸销售动嘴，精英销售动脑。养成分析产品的思维习惯，开阔思路，提高自身销售与经营管理能力。

五、自我分析

自我分析就是要认清自己。销售中的自我分析包括两方面内容：销售员自我特点与能力分析和本公司优劣势分析。

销售界常说一句话：销售卖的不是产品，卖的是销售自己。了解自己才能推销自己，了解本公司才能完美介绍本公司。

自我分析，分析什么？当然是分析自身好的一面，优势的一面。包括分析自身的优势和长处，分析本公司的核心竞争力，也就是公司区别于同行业其他公司的长处和优势。自我分析也包括对本公司劣势与不足的合理应变。

1、销售员自身特点与能力的自我分析

有人说，我自己没什么好分析的，就一普通人，分析不出什么特别优势，公司也不大，也没什么特别优势，产品一般，价格不好，分析啥啊。

我们可以从以下精英销售风格类型上，对自己做一下大体了解与定位，参照

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电话：010-58699883 / 010-58695387 / 010-58697993 学习提高，确定自己的风格与方向。精英销售风格类型大体如下：

A、激情四射型：性格极其开朗，激情似火，声音洪亮，快乐和活力能够感染每一个客户，工作不知疲倦，全身心投入。极个别人在产品知识和行业了解上用心不多，甚至价格都记不住，但是他的工作激情与热情往往能保证不俗的业绩。成功因素：感染客户。

B、热情周到型：性格阳光开朗，善解人意，周到体贴，人勤嘴甜，处事得体。让客户如沐春风，深得客户喜欢。成功因素：贴近客户。

C、温和亲和型：性格温和，为人谦和，语言委婉中肯，微笑谈吐自然亲切，处事不慢不急。与此类销售接触，让客户有邻家女孩的亲切，和随意闲谈的舒适。成功因素：吸引客户。

D、沉着持重型：一般为老销售，不争不抢，底气十足，有姜太公的冷静沉着与老江湖的深厚功底。个别思维与分析能力极其敏锐的新销售，以其沉稳自信的性格与态度，给客户以安全感。这类销售，深得中年以上极具消费理性的客户的信赖。成功因素：相信客户。

E、坚韧执着型：能力无明显优势与特长，为人极其普通，甚至略有缺陷。但肯吃苦，傻干，执着，不在乎他人看法，用辛劳换成果，坚韧有毅力。成功因素：打动客户。

F、老实可信型：不机敏，实在憨厚，热情嘴笨，但绝不傻。他们往往用勤快与耐心换取客户的信任。成功因素：感动客户。

G、专业专家型：丰富全面的专业知识，无所不通的行业专家，让客户言听计从的权威型销售。爱看书爱琢磨爱钻研的人，成为专家型销售的可能性大。成功因素：征服客户。

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电话：010-58699883 / 010-58695387 / 010-58697993 H、综合兼备型：具备上述2个以上特点的顶级销售，大小通吃，无往不利的销售精英。

如果你的性格、能力特质符合其中某一类型，那么请你按照上述类型的从业特点，自始至终坚持把你的特点发挥出来。

如果你认为哪一类都不是，那么，请你选择其中一个你可以做到的类型，执着地学习它，坚持久了，一样可以很优秀。人的能力是可以通过训练提高的。

精英销售从本质来说，刚开始和大家一样，都是普通人。他也是从不会到会，一步一步走过来的。他之所以成为销售精英，无非是因为平凡的他在漫长的销售中，慢慢发现了他的方向，并努力发挥了他的长处。

精英销售善于发现并发挥自己的能力，精英销售都是在看似不可能中寻找可能。

精英销售从来不是生下来就是精英，也并不一定就是全能型选手，往往只是善于分析自己的优势，并将自己的优势发挥到了极致。销售人员，要对自己的性格特点进行十分必要的分析，找准定位，发挥长处，确立自己的优势风格和方向。

2、本公司核心优势分析

自我分析的另一个内容是本公司核心优势分析，公司优势是公司在同行业的领先地位和区别于其他公司的独特资源。

有人说，我也想分析公司优势，但我们公司规模小，技术力量一般，产品也大众化，毫无优势可言，从何分析？

无论是产品卖点，还是公司核心优势，都只是相对的，不是绝对的。永远不只有公司规模大，行业龙头型企业才是有优势。任何一个老板，敢于在一个行业

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电话：010-58699883 / 010-58695387 / 010-58697993 创立一个企业，必然有其独特的优势和长处，很多时候，老板的这一优势和长处，哪怕是他对这一行业多年的经验和通透的了解，也可以是公司的优势。很多销售员总在抱怨公司小，产品没有竞争力，不能打动客户说服客户，任何一个企业在发展壮大之初，都是一个名不见经传的小公司，那时候，它的优势在哪里？它是如何创立自己的优势地位的？

从某种程度上说，公司的优势不在于公司本身的规模大小和历史成绩，而在于我们的分析与表达。在精英销售眼里，我认为的优势就是公司优势，精英销售本身就是公司优势！

分析公司优势竞争力，大体可以从以下几个方面考察：

*公司产品和其他企业产品的核心差异与技术能力（苹果与三星）； *公司在用行业中某一领域的专业化水平（数学科目培训能力最强的培训学校）；

*公司的快速反应能力（24小时的配送与售后服务）；

*公司客户的独特性、专一性（只针对创业型企业的咨询顾问公司）； *公司服务的水准与增值服务特色（提供装修设计与建议的地产公司）； *公司业务流程的简便与快捷（简便快捷的小额贷款）； *公司产品的专一化特色（打印机销售与维修的专业化公司）； *公司的信誉与客户认可（政府指定采购企业，学校定点采购企业）。

3、无优势的参考应变

如果经过上述分析，你仍然不确定该如何进行自我分析，或者仍不确定公司具有何种可向客户表达的优势能力，那么，实际工作中，我们可以适度虚拟一个

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电话：010-58699883 / 010-58695387 / 010-58697993 或几个公司优势：销量领先？规模领先？专业团队？客户评价最好？等等。案例：

2005年，某企业客户要购买一批专业器材，总价值20多万。对于零售店面每单几千元的的销售来说，20多万的采购单是一单大生意，企业总经理亲自到市场采购，询价10多家公司，到我公司店面以后，产品性能、价格摸个底透。店员、店长、销售经理轮番上，客户依然留不住，其他公司一群销售守在公司店门口等着争抢这一客户。店长给我打电话，让我救急。我让店长把客户请到公司，简单礼节性问候以后，我开门见山一句话：您这单生意我做定了，哪怕赔钱我也要和你做成这笔业务。客户问：为什么这么肯定？我说，在同业市场上，您这样的客户无疑是人人争抢的大客户，如果让您从我这离开最终和其他小公司做了，对于我们这一IT数码领域最专业的公司来说，说出去，我丢不起这人。客户又问，为什么？我说，同业市场其他小公司的店长经理都是从我培养后跳槽出去的，而且，很多公司都是从我这提的货，如果这笔业务被他们做了，我这脸丢大了。客户又说，如果你不给我个最好的价格，我就让你丢这人。我笑着对客户说，不会的，因为您买的是专业设备，价格很重要，专业的购买建议和售后技术指导对您更重要，我自信在这一块，没有什么公司能够超过我们。客户说，既然这样，那我们好好谈谈吧。最后交易成功，利润5万多，全公司沸腾。

这一案例中，公司的核心优势有：同行业中公司规模最大；最专业的IT数码公司；强大的人才培训培养能力；供应链最全端的产品资源。这些“核心优势”，有些是客观存在的，有些的虚拟的，比如公司规模、产品总代、最专业的公司等。所谓核心优势，是相对的，相对于其他公司而言是优势，但并不一定要对所有同业公司都有绝对优势。自我分析，既要客观存在，又要合理区别看待。

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电话：010-58699883 / 010-58695387 / 010-58697993 公司核心优势，既在于公司，更在于精英销售的嘴。

销售要将产品的购买价值告诉客户，还要将公司优势所能带给客户的利益传达给客户。很多优势企业的销售员，一样销售能力很弱，其中，也有一个原因在于，他只知道向客户简单诉说公司的优势，而没有将该优势所能带给客户的利益告诉客户。所以，分析优势是一回事，能否将公司优势所代表的客户利益表达给客户又是一种能力。“我们公司是最专业的”是公司的优势，但“专业的购买建议和售后技术指导”，才是公司优势给客户的利益。

六、劣势与不足的合理应变

任何公司都有不足，任何产品都不完美。面对产品不足和公司劣势，销售人员普遍存在两种心态：

一是很多销售总是觉得公司产品不好，公司也一般，销售很难做，对产品和公司都没有信心。对此销售员要保持平和心态，合理看待。劣势与不足是相对的，某些劣势与不足从另一个角度来说，却是优势。

拥挤的小区热闹。没有一无是处的产品，做好产品分析和自我分析，整理产品与公司的优势特长，销售的信心来自于自己的确信。

二是面对客户提出产品缺点或公司劣势，销售人员往往开始心慌，以至于无言以对。遇到这种情况，有如下思路供销售员参考：

*对客观存在且客户明知的不足，坦率承认诚实说明，某个不足并足以全盘否认产品的价值，销售员要有这样的自信。不易沉默不语，或一味遮掩、辩解。*如果产品存在关键性不足，这样的产品必然在价格上有极大优势，从性价

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电话：010-58699883 / 010-58695387 / 010-58697993 比角度分析，从超高收益率等利益角度予以说明引导。

*对产品一般性不足，与同类产品其他重大不足做对比，分析厉害，引导客户。

*对无足轻重的不足，做专业化讲解说明，必要时以赠品、折扣等辅助手段促进销售。

七、目标客户分析

目标客户分析是指做销售前，首先要了解哪些人才会购买你的产品。任何一个产品都对应相应的客户群体，他们分布在哪些区域，哪个行业，具有怎样的特征。

对于非店面零售型公司的销售员来说，首先就是要找客户。如何找客户，从哪找客户？这就要求销售员首先做好目标客户分析，找准客户方向。目标客户分析需要就具体产品特性做具体分析，这里不重点讲解。

这里需要特别强调的是，对于拥有多款产品的公司来说，目标客户分析的重点，在于对不同产品对应的不同客户的精准分析和准确定位。不同的汽车对应不同的消费群体；不同的办公软件对应不同的公司和单位；不同的广告载体对应不同的行业客户；不同的金融投资产品对应不同的收入水平和风险偏好群体，等等。八、三个分析的核心价值

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电话：010-58699883 / 010-58695387 / 010-58697993 销售成功凭的是嘴，销售成长靠的是脑！

三个分析练的是销售员的脑子，是头脑训练的过程，是经营性人才成长的基础。学会分析，养成用脑子指导销售的习惯，你会越来越优秀。

SWOT分析法自我分析报告 篇5

姓名：蒋胡刚

学院专业：文达专修学院2011级物流

摘要：职业生涯规划对个人的成长非常重要。自己从事哪种职业最适合，如何规划自己的职业，如何在大学这个知识的摇篮为自己未来的职业做出努力，是很多大学生心中的难题。本文通过用SWOT分析法，即分析自身的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats），并根据分析规划最适合自己的职业以及目前自己可以为未来职业应该做出的努力。

关键词：SWOT分析法 职业规划 优势 劣势 机会 威胁 正文：

时光飞逝，岁月如梭。转眼间，大学已经走过了一大半，面对未来，自己应该何去何从，心中已有些眉目。通过对自己的优势、劣势、机会以及威胁等各方面的综合分析，找到了最适合自己，也是自己喜欢的职业，那就是成为一名优秀的物流师。为了能够达成自己的目标，我制定了自己年内的发展以及具体的行动计划。

分析法自我分析(一）优势 良好的口才

由于我自己做过一段时间的商人，面对着形形色色的人，因而练就了很好的口才。上学后，在小学、初中，高中都担任了班干，在大学亦在学院学生会以及在物流班担任学习委员，学生干部的工作使我有更多机会去和老师与同学接触，这些机会也大大的提升了我的口才和胆量。

好的组织和管理能力

在大学，我担任着学生会生活部的组织工作，负责管理着学院的寝室查寝问题。从这份工作中，我学会了如果较好的组织一项活动的开展，如何管理好一个班级，应该从哪些方面来提升班级的整体水平等各方面的东西，我相信我还是具备管理能力的

（二）劣势

对于成为一名优秀的物流师，我具有很多优势，但是仍存在一些劣势，首先是物流基础不够扎实，主要表现在学习时间太短，物流经验欠缺；其次是在面对大问题时有些胆怯，这会影响自己在物流上不能很好的发挥；再次是有些时候太过于要面子，这样可能会使自己不能够大胆的正视自己的缺点和不足，以便得到很好的改正；最后是不能很好的控制和调整自己的脾气，可能会对顾客和上司发火，或者将自己的不良情绪带到工作中去，影响上司与自己的关系，使上司不能很好相信自己，与自己亲近。

（三）机会

在当今社会，总是会出现这那样或那样的机会，成功只会留给把握机会的人。为了自己能够顺利的成为一名优秀的物流师，我挖掘到了一些对我有用的机会并紧紧的抓住它们：

（1）大学假期实习

在大学的时候，我们还会利用寒暑假一如既往的去帮哥哥打理生意,通过实习我来积累经验。(2)大学里实习

我会在大学努力锻炼自己的能力，比如班级，学生会中，努力做好干部这个角色，我相信我会在这其中积累下宝贵的经验，使我今后职业发展少走弯路。

（四）威胁

世界上，机会与挑战总是并存的，能够抓住机会并巧妙的面对挑战，才有可能成为最后的成功者。在我的职业发展中，同样存在着诸多的威胁：

一、物流机制以不断完善，物流人才不断增多，各大高校都开设了物流专业，那么2013年的毕业生将充盈生物教师的人才市场，到我们毕业时仍然面临着严峻的就业压力；

过度自我批评的心理分析 篇6

这是契科夫的《小公务员之死》的故事梗概。小说主人公庶务官切尔维亚科夫出于对权力的恐惧，只是一个不经意的小小的喷嚏却引发他过度的自责，最终丧命。小说主人公的结局固然有些夸张，但在现实生活中，像切尔维亚科夫这样的人并不少见。

“是妈妈不好，妈妈太笨了，才会生了你这样的孩子。”或者“是妈妈不好，妈妈没有读多少书，所以你也不会学习”，这是一位母亲在孩子考试失利后，不直接责备孩子，而是不停地责备自己。像这位母亲一样，很多人特别偏爱自我批评，甚至是过度夸大地自我批评。

人们常说，要想进步，必须听得进批评；要想成熟，必须经常做自我批评。诚然，自我批评是个体能正视自身问题、缺陷的表现，也是个体自我意识发展水平较高的体现。一个人如果能经常做到自我批评，就会有可能改正错误，弥补缺陷。当问题很难解决甚至无法解决时，自我批评、自我否定甚至自我惩罚可以缓解当事人的焦虑，起到心理安慰的作用。

但是，过度夸大的自我批评并不利于问题的解决，相反还会带来很多负面后果。心理学家认为，过度和无休止的自我怀疑与批评往往会带来沮丧和焦虑，甚至抑郁症。那些有自我批评倾向的人在若干年后最容易患上抑郁症及人际交往障碍。自我批评也是导致人们发生进食失调、自残、躯体变形障碍症（想象自己的身体有缺陷）的因素。很多人在儿童期就有自我批评的倾向，以后便成为他们性格的重要部分。那些有抑郁倾向遗传的儿童，可能会承担并放大父母、同辈或社会对自己的期望，而过高的超我需要与现实的自我的差距也会经常使个体陷入痛苦的自责之中。

其实，人们的自我批评有时是一种自我防御机制。他们把不敢对别人发泄的怒气发泄在自己身上，这些人往往内心充满了敌对情绪和攻击性，但是害怕发泄到别人身上有风险，所以不敢把这种情绪发泄出来，只好自己吃点哑巴亏息事宁人。殊不知，他们用委屈换来的只是片刻的安宁，很快就会因为自己的“无用”或“窝囊”而加倍地自责。

还有一些特别喜欢抢先自我批评的人，可能下意识里是防止遭受别人的批评。老人们常说做人不能太强势，得理也要饶人。所以人们往往不会对一个善于自我批评的人穷追猛打，过分追究。笔者有位同事球技不差，但打球习惯欠佳，屡教不改。只要一出错，别人还没张口，她已经在强烈自责，甚至达到自我贬低的地步了。刚开始看她这么诚恳自责，以为她肯定会改正错误。但后来发现，她这么做只是下意识地保护自己不受别人指责而已。

很多时候，出了事情，有了问题，人们不是急着寻找解决问题的途径与方法，而是急于找到一个责任人去担责，哪怕这个责任人只是“临时工”。仿佛只要有人来担责，处理了责任人，那我们就可以高枕无忧，事不关己高高挂起了。

不论是出于以上何种动机，凡事不加分析就过度自责甚至过度揽责的行为，既不利于个体身心健康，也不利于人际关系的和谐，对最终解决问题更无益处。没有理由的过度自责，会让人看到你的软弱、自卑、无助与消极，而屡责不改只会让人看到你的虚伪、怯懦与缺乏诚意。

那么，对于那些经常陷入过度自责怪圈的人来说，该怎么做才是理性的呢？

第一，要正视问题本身，科学理性归因。事情做不好或做错了，自我批评一下无妨，但当务之急是要找到问题的症结，解决问题就是了，实在没有必要过度频繁地自责。《祝福》里的祥林嫂就是个例子，天天与人诉苦，处处自责，最后落得个人人讨嫌的处境。

第二，要理性承担责任，讲求客观公正。出了事情，有了问题，如果非得划出个主次责任的话，那就实话实说，亲兄弟明算账，该承担多少就是多少。其实，有时你可能出于好心过度揽责，但别人不一定能领你的情呢。反之，不偏不倚，客观公正地承担自己该承担的责任，倒能赢得众人的尊重。

当代大学生自我安全保护意识分析 篇7

[关键词]大学生；自我安全；安全意识；保护措施

目前大学生人身财产安全事故频频发生，对这一问题的研究引起了社会的关注。通过对现阶段大学生自我安全保护现状以及安全事故频发原因的深度分析，了解全国高校对大学生安全的重视程度，提出一些针对性的提高其自我保护意识和能力的措施。

1.大学生自我安全防范意识现状

1.1财产安全保护意识

近年来，由于经济发展水平的不断提高，科技技术的不断进步，手机、平板、电脑成为许多大学生入学的电子产品“标配”，而目前的电子产品的价格也日趋提高，在校大学生的人数也与日俱增，高校周边环境混乱，缺乏有效治理等诸多原因导致大学生财产安全面临着严峻的考验。

1.2食品安全意识

如今就餐场所和就餐形式日益多样化，以高校食堂为主的就餐消费的方式已无法满足在校大学生的需要，越来越多的大学生倾向于选择外出就餐，饮食安全的风险不断加大，如何选购正规安全的食品以及购买了不安全的食品后该如何正确处理和维权的相关知识还不够成熟。

1.3.交通安全意识

很多人都在调侃“中国式过马路”，认为这是国人不遵守交通秩序的最直接体现。大学生虽然接受了高等素质教育，但是面临这些问题时仍然不缺乏“跟随者”。

1.4网络信息安全意识

当今时代为信息化时代，随着互联网的快速发展和信息化程度的不断提高，它逐渐成为大学生生活中不可或缺的一部分，网银、支付宝等网上银行的出现使得网络信息安全的保护更加重要起来。

1.5维权意识

大学生维权主要指大学生在合法权益受到侵害时，依据我国法律以及政策规定，通过法定程序，借助司法或其他力量，维护自身合法权益。大学生不但应该守法懂法，更应该了解如何用法。

1.6危险应对意识

一些大学生虽然文化知识程度较高，但因他们踏入社会较晚，社会经验不足，缺乏安全防范意识，法制观念意识淡薄，从而导致一些案件的发生，究其原因除了自我安全保护意识不强，还有就是对于危险的应急措施不到位。

2.大学生提高安全保护意识的措施

2.1学校

2.1.1完善安全教育服务体制机制

女大学生在大学生群体中由于性别原因，在安全问题上更加处于弱势。为此，学校不仅要制定学生安全管理手册，更要完善制定针对大学生的安全管理制度，除了在源头上建立制度规范行为，还要建立在危险或损失发生之后对于受害者的教育和追踪机制，降低损失的程度。[3]

2.1.2理论与实践相结合，创新大学生安全教育形式

进行大学生的安全意识教育，以理论加实践培养当代大学生安全意识，使大学生对于安全认知灵活的转变成自我保护能力。比如，实施应急演练活动，让大学生主动的以参与者的角色进行灾害演练，从而提高大学生安全意识。其次，在公共信息场所定期向全校师生更新涉及大学生安全方面的案情，并向有关部门如法律基础课教师提供大学生违法违纪等安全方面的图片和资料，将身边典型的、普遍的事例与案件相结合，在全校营造一个良好的自我安全防范意识的氛围。

2.1.3重视大学生心理因素的影响

大学生中会出现的自杀行为多数与心理问题有关，从高中到大学是一个生活方式的转变，也是一个心理过程的转变。学校应该把安全教育与心理健康教育以恰当的方式结合起来，从而帮助大学生克服一些的心理障碍，把安全问题消除在初始阶段。比如，建立高校谈心访，设置关于心理问题、压力等问题解决方法的课程。

2.1.4加强安全监管，杜绝安全隐患

为提高大学生安全意识，高校不仅仅应该出版高校学生管理信息手册，并且还要专门制订出相关的针对大学生安全方面的管理条例手册。在对学生进行安全教育的同时，学校应该对加强校纪校规执行，对大学生安全意识存在的问题给予高度重视，并采取针对性的措施对可预见的安全隐患予以消除。

2.1.5加强与家长的沟通，建立多位一体的引导教育环境

在大学生安全意识培育队伍一体化的当前，高校大学生安全意识教育工作多是以辅导员为主，专业教师参与少，社会力量参与更少。但是辅导员因为时间、精力以及专业知识有限，通常无法提前预防，只能事后处理。所以高校需要建立一支专业化的大学生安全教育师资队伍。健全家长与高校老师的沟通机制，比如成立家长委员会，定期举行会议，让老师更了解学生的特点、让家长更清楚孩子在校的表现，从而共同教育、共同培养。

2.1.6加强法制观念的培养。

高校应该在日常教学的过程中，提高对于大学生法制观念的培养和法律知识的教育。高校不能一味的以专业课为重点进行学科的设置，而且应该加强对于综合素质的提高。比如加强《中华人民共和国突发事件应对法》等相关法律法规的学习，大学生可以熟练通过法律途径维护自己的合法权益。

2.2社会

2.2.1制定和完善社会、学校安全衔接制度。

安全意识应该从小抓起，并随着年龄和学识的增加不断强化，贯穿每个人的一生。家长应该从小就对孩子的安全意识进行培养，耳濡目染、言传身教，比如如何在公共场所保护自己等。

2.3大学生

2.3.1提高自我主动参与安全教育培训的意识

大学生应积极参加各类安全意识教育课堂以及实践，阅读关于安全意识有关书目，树立自我保护以及安全意识。以主动参加积极地心态去面对这些知识，从而在面对危险和紧急情况的时候，可以游刃有余。

2.3.2养成良好的行为习惯

从小事做起，从细节出发，自觉依照规章制度行事，养成良好的自我保护习惯，如在寝室不使用违章电器，在深水边不嬉戏打闹，不触摸高压电线等。不乘坐黑车，不私自见网友。对于远离父母独自在外地，要养成定期定时向父母汇报情况的习惯，出行前告知父母自己去向，预留一个到两个应急电话，在发生状况时能够及时联系到自己的紧急联系人。

2.3.3学习法律知识，运用法律维护自己的合法权益。

主动学习一些法律知识，做当代大学生，不要成为一名法盲。在自己的合法权益受到侵害时，要努力的维护自己的和发权益，通过法律途径，用自己的行动影响他人感染他人，以个人之力带动社会之力，共同建立一个安全意识极强的社会。

3.结语

当今社会频发的大学生安全事件，很大程度上与大学生自我安全保护意识缺乏有关，应该引起人们的重视。社会各界以及大学生自身都应该采取相关措施，学习自我安全保护方法，提高安全意识，营造和谐社会。

参考文献

[1]衣庆泳，接弘.大学生安全意识调查述评[J].法制与社会，（2013）12-190-03

[2]廖建国.女大学生自我安全意识与应急能力[J].社会视点，（2014）32-0235-01

swto分析自我分析 篇8

关键词：大学生 自我定位 分析

中图分类号：G647.38 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2014）09（c）-0215-01

1 大学生就业中自我定位现状

1.1 大学生就业现状

1999年，我国出于保证经济发展的人才供给、增加消费拉动内需、满足社会的上大学意愿等原因，实行了高等院校大规模扩招。2005—2014年，高校毕业生由338万激增至702万，但是毕业生就业情况却在2008年金融危机出现最低点。2008年后，产业转型所带来的就业市场需求变化导致了各专业就业不平衡问题。

根据2005—2010年全国高等学校学生信息咨询与就业指导中心《全国高校毕业生就业状况》显示，2012年本科毕业生分学科初次就业率排名依次为军事学、工学、管理学、经济学、医学、理学、文学、教育学、农学、法学、历史学、哲学。

1.2 大学生就业中的自我定位现状

自我定位主要包括三个步骤。第一：知己，即认识自己，包括优势分析与劣势分析。通过优势分析，明白大学教育学到了哪些，学科外又擅长什么，有什么能力是具有竞争力的；通过劣势分析则可以认识到自己缺乏哪些能力。第二：知彼。知彼即对就业市场进行挖掘。通过分析市场需求，了解各个行业的薪酬水平，行业发展前景等。第三：定位合适的工作。合适的工作主要包括行业合适、就业地点合适、就业回报合适、发展前景合适等问题。

国内一批学者在2012年9月对广东20所高校进行了一次针对大学生职业规划现状的调查，调查以3600人为样本，调查中，对将来就业没有明确规划的学生占到了53.21%。

2 大学生就业中自我定位存在的问题

2.1 定位于大中型城市

当今大学生在择业地域上普遍存在聚集中部城市与大型城市的现象。每年毕业生大量涌进北京、上海、广州等大型城市寻找就业机会，东部沿海区域也是很多人的就业意向地。调查显示，北京是最受毕业生青睐的地区，高达25.31%的大学毕业生选择在北京就业，其次为广东省，比例为22.04%。

由于大城市基础设施良好，产业发展先进，薪资水平相对较高，大学生觉得只有在大城市才能实现自己的价值。这样的就业地域倾向格局导致东部大城市毕业生人满为患，竞争激烈，进一步加剧就业压力。而中西部地区则出现空城现象。人才流通的不平衡扩大东西发展差异，进一步引发大学生就业地域倾向不平衡，形成恶性循环。

2.2 定位于大中型企业

在就业行业方面，各大国企和政府机关，外企，名企仍然是大学毕业生的热门意向企业，而近几年发展迅速并得到国家政策支持的中小型民营企业则遭遇冷落。

在就业领域方面，热门领域依然是金融、法律、公务员等风险较低的企业，而制造业、冶金、农林业则供不应求。

受中国传统思想影响，大学生在择业上倾向选择大型名企或者俗称为“铁饭碗”的国有企业与政府机关。银行，法律则被认为是体面的工作。一大批大学毕业生涌入这些热门行业，导致就业供过于求，人满为患。而诸如制造业，农林业等实践需求较高的行业则出现人才缺乏现象。

2.3 缺乏良好心态

大学生就业中自我定位的心理状态问题主要分为两个方面：一、眼高手低；二、就业消极情绪。大学扩招以来，大学精英教学转为了大众教育，导致国民素质普遍提高，就业市场要求提高。

其次，就业前景消极在大学生中引起了普遍的就业惶恐症。大量的大学毕业生由于害怕找不到合适的工作而不敢尝试在就业市场中销售自己，最终变为“啃老族”。另一方面，在经过几次求职失败经历后失去信心，大学毕业生易出现病急乱投医行为。

3 如何解决大学生就业中的自我定位偏差

3.1 合理定位就业地域

首先，大型城市由于先期的过度开发，资源储备将尽，发展潜力已经得到了最大的利用。相反，中小型城市由于前期开发相对较少，资源储备丰富，发展后劲充足。且现有政策支持已经逐渐转向中小型城市，越来越多的企业将发展重心向中小城市转移。因此，长远来看，中小型城市就业回报丰厚，前途一片光明。

其次，尽管东部地区以及大中型城市薪资水平相对较高，基础设施完善，但是相伴而来的是工作压力大，生活成本高。中小型城市的基础设施日渐完善，生活成本相对较低，工作压力相对较小。因此，在就业地域选择上，中小城市事实上是一匹“黑马”。

再次，除了大学生需要认清现有城市发展前景外，国家与政府部门也需要积极推进中小城市以及中西部建设，完善基础设施与产业发展规划，为大学生合理定位就业地域提供支持与引导。

3.2 选择合适就业领域

大学生对诸如金融，管理，计算机等地趋之若鹜导致了该行业人才拥堵现象，加剧了就业竞争。而产业结构的转型扩大了高新技术行业的人才需求，包括电子科技，制造业自动化，农林牧机械化等，使原有的冷门行业成为发展潜力巨大的高薪产业。因此，大学生在就业时，需克服传统观念的束缚，转变就业观念，积极适应产业转型的市场需求，选择合适的就业领域。

此外，大学生自主创业提供了就业的另一个选择。现今国家政策鼓励大学生自主创业，在财政以及行政上发布了一系列的支持政策。大学生应该发挥自身的创新优势，利用良好契机，积极创业。

3.3 保持乐观就业心态

乐观的心态是面对激烈就业市场竞争的基础。大学生的积极心态离不开学校的教育与社会的支持。各大高校应该积极开展职业规划教育，让学生了解就业前景，并引导学生客观的认识自己，发掘就业机会；指导大学生学会自我调节，提高心理承受能力。

高校应该在平时的课程当中有意识地开展创业方面的教育，增强学生的创业意识，了解创业的基本要求，形成积极的创业心态。

4 结语

大学生的自我定位偏差普遍存在，对就业地域、就业领域的有限认识以及消极的就业心态导致大学生就业难上加难。但是通过合理的选择就业地域，回归中小型城市建设；认清产业变化格局，投身新兴产业发展；保持乐观心态，培养积极创业意识可引导大学生在就业中正确定位，实现自身价值。

参考文献

[1]范晓婷.后金融危机时代我国大学生就业走势研究[J].教育与经济，2011（1）.

[2]周凯.大学生职业规划教育中的自我定位研究[J].产业与科技论坛，2013（7）.