房地产中介工作流程

房地产中介工作流程（精选8篇）

房地产中介工作流程 篇1

一．基础：买房是大事: 工欲善其事必先利其器

1：购房资格：广州户口可购买两套外地户口须5年内满3年以上的社保或者税单 2：购房方式： 一次性付款（分期付款）

和按揭付款

3:购房流程：

一次性:网签—问税—交税—递件—过户—拿新的房产证

按揭流程：网签—准备资料签按揭—出同意贷款书---问税—交税—递件—过户—拿新的房产证----归档---抵押---出抵押---放款---交楼

4：按揭资料：

买方：身份证，户口薄，婚姻证明，收入证明，供款卡，流水账，公积金缴存明细，3年以上社保或税单

卖方：身份证，户口本，婚姻证明，房产证，收款卡

买卖双方应该对房产交易有个大致的了解，知己知彼。

二:看房：

1：首先明确自己想找的区域，板块，小区。并在网上了解大致楼盘的价格。目前大的搜X网，安X网，在这些价格基础上上浮7-15%,估计就是真实业主的放价（题外话，为什么网络上虚假房源这么多，因为某网都是以出售经纪人端口盈利，一个经纪人有60-120套发布房源的端口，所以为什么之前有楼盘总户数1500户，而某网二手房出售套数有2000套的原因了）了解价格，不要迷恋房子。这个功课一定要提前做。

2：现在地产主要客源分为wake in和call in 简单来说就是上门店和通过网络打电话。

1）所以此时建议预备个买房专用电话（不怕骚扰忽略）

2）针对初期看房者，一定要有计划。第一次看房，时间上建议两天，对一个板块的大部分楼盘有一定了解。看房过程中你不止要观察房子还要观察经纪人（专业能力，沟通能力，是否靠谱）。看房过程中一定要有主见，情绪上不要表现的大喜大悲，因为你很喜欢某套房子，可能那套房子只是出租的。可以尝试砍价，了解下中介的反应开价幅度。

3）辛苦了两天你对板块的楼盘有一定的了解。接下来会收到很多中介的电话，约你看房子，此时就必须有针对性的看房，如果某个中介对你推荐的房子比较和你意，建议此时先在网络上查找那个房子是否有相似的面积楼层的房子了解。一般问经纪就说这套房子是否真实？什么时候看房，最低多少，然后跟他说其他地产报的价格比你便宜来试探出这套房子究竟是一个什么样的市场价格。打个比喻一套房子A中介说100万，B中介说97万，C中介说95万。那幅度应该在95-96区间，自己要有一个估算。但看房只确认跟自认为觉得靠谱一个中介看，其他中介只是了解之用。

4）此时，很多人可能会说，哇靠，看个房子这么麻烦，买个房子这么麻烦！没办法，中介的氛围就是天天房子，房子，忽悠，忽悠，哪怕诚实的人，也会在这种氛围下变成忽悠，狡猾的人，不然就等着饿死，这就是中介文化。至于忽悠的手段手法，实在太多了，不胜枚举，我也不好怎么说。目的性就只有一个，让你跟着他走，让你被他牵着走，所以这也是我一直提主见的原因。当然，土豪可以忽略此点。

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三：购房

1）

终于看上了套房子，也大致了解这套房子业主想卖的市场价，此时中介应该会拼命忽悠你下诚意金，理由大体分为：A这套房子很抢手，B价格很笋，你下定我才能要求公司封盘不给其他人推。C你不下，其他同事下了定我们就不能买了 D，我谈价如何厉害，你不下定我不好跟业主谈价格。E，你下定业主才知道你的诚意，才愿意降价。F：诚意金最大的用处就是落实自己的佣金，好操作买家和业主。

2）

基于以上几点给的建议便是：

A：真的认为喜欢，笋（哪怕被吃差价也值得），直接跟中介说老娘有银行卡，叫业主直接签约。下诚意金就免了。

B：业主自住的情况下，当场就跟业主表露有意向，化被动为主动（建议相差价格幅度在3%-8%的区间）

C：如果相差价格较大，再次落实业主多少钱可以出售，此时表现的有意向购买，但得出业主的心理价位后可跟业主说明自己还需跟家里人商量，礼貌对待。

D：如果业主不在场或受中介阻止无法直接交流，则无须表露太喜欢。若业主不在现场则可以让中介致电业主落实产权问题，此时让中介把手机给你直接跟业主交流。事后再通过其他途径了解该房源的动态。切忌在了解过程中全盘托出自己的想法以及本人看过该物业等，宗旨只是了解房屋的情况。这里无须太有心理负担，因为不是想着跳单，本质是想把房屋的情况主动去掌握，至于带你看房是否能赚到你的中介费，这是专业能力的问题。

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四：签合同

1）

最重要的是落实业主产权的问题。这个简单，房管局查册即可

2）

中介费建议按三次缴纳,签合同一次，递件一次，交楼一次。

A:中介费的组成：经纪人的提成20-45% 公司运营20-25% 剩余是利润

B：中介费并非一分钱一分货

C：中介规模不等于中介专业性，能力强

3）

签署合同注意的问题，这个要慎重了，因为出问题也是买卖双方的事情。

A：确认交易金额，面积，是否过五年，商品房还是房改房地址 楼层

B：付款方式：一次性（分期付款）按揭付款，定金款，首期款，尾款。

C：按揭还要注意征信问题，双方准备资料的时间，网签时间，递件时间

D：赎契问题：买家支付赎契款，还是业主支付赎契款，什么时候支付，要第三方保管哪些资料。

E：税费问题，买家支付，业主确认唯一住房问题。

F：如遇政策原因不可控双方解除合同定金返还的问题以及中介费退还的问题。

G：签合同建议买卖双方均留电话

五：业主注意的问题：

1：多种渠道放盘。

2：不要轻信独家盘。一是地产公司经纪人员有指标，二是追求利益最大化

3：收取诚意金后签约时间要注意（1星期内），有些是地产公司的诚意金可能1000-2000块，托了2个月才签合同，其实就是为了绑死你

4：对吃差价行为 说NO（羊毛在羊身上，这些价值都是你们买卖双方的）

六：吃差价

总结吃差价的情况：买家：人实诚，钱多。业主：急卖，易忽悠。核心：信息不公开，不透明。地产文化：业绩为王

案例1：某房98万，开价108万，买家下诚意金103万，业主在外地，第一天，安排人员砍业主价，93，94，95，跟买家保持关系。第二天，继续砍，一黑一白，讨好式的跟业主说卖高部分给公司才能尽快帮你卖出，现在市道如何如何差，一冷一热，当晚把定金转给业主，协议上备注98万以上当作公司佣金，签合同当天支付，否则。。跟买家说好不容易争取到103万5千，现在要定金要10万业主才能103万（为了当天收取差价，袋袋平安）第三天，业主飞到广州，先见业主强势跟他现在市场如何差，这客户跟进了1年才买的，另也看中了其他两套房子，现在说服到103万，这5万必须得给公司，不然就算了，让她买另一套房子。业主一算，飞也飞过来了，又想卖房，好吧，签署合同后，中介费一算8万。103万的房子。

案例2：这也是我选择离开地产行业的一个很重要的原因。业主是我帮她买过房的，后来赶着凑首期卖房，这套房子18万的差价，后来被业主和买家都发现了。他们没去中介协会告

我，只是让我退到3个点的中介费。借此机会，诚挚和他们道歉，利益的膨胀的确迷失了方向。

买卖双方应该都对吃差价行为说NO，若真的不好采，发现的情况下直接去中介协会，中介管理所投诉，一般会退的，法律规定是中介费0.5-2.5%，不超2.5%。

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六：按揭

1）

总体按揭专员是比房产经纪更专业，经纪胜在沟通。

2）

按揭也并非一分钱一分货

3）

按揭公司的规模跟人员的服务，专业也是不成正比。

4）

地产收按揭费大概是1.3-1.5%, 市场上的按揭是0.7-0.8 妈网上两位商家真房君和ZDY，是0.5和0.6。按揭除了快放担保，公积金保险费，其他都是大包的。就是不会有杂7杂8的费用。

5）

目前了解两位商家专业度都不相伯仲，宝妈们自行挑选。

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也有点感触，目前可能通过找房的大部分都是中介。58的广告天天飞，上面依然是中介盘踞，租房感觉会好很多。也体验过妈网商家的真房买卖，免中介费，想法挺好，让业主跟买家对接，相当于自助交易。提供实体过户服务。目前来说，真实业主和回复数不错，找了60+业主，如下图。重点就是房源太少。

妈网的中介大哥大姐们也别见怪，不是砸饭碗，只要你靠谱，专业能力强，真诚，相信你的客户是源源不断的。只要做好，做强业务，相信淘汰的都是浑水摸鱼的。

一直觉得中介行业可以有很大的进步，自离职前的感悟便是觉得入职那一刻做的东西，7年后依然还是做一样的东西，没什么进步。

希望中介也好，大网站也好，真房君也好，认真做事，认真做人，带给买卖双方应该都可以感受到身边顾问，产品是认真的，靠谱的。

房地产中介工作流程 篇2

房地产中介指, 在房地产市场中专门提供房地产信息, 进行技术和政策法规咨询服务, 从事房地产策划、评估、代理业务, 为房地产交易双方牵线搭桥, 促成交易, 并协助办理有关手续从而收取佣金的行为。狭义理解是房地产商品成交的媒介, 广义上则包括资金市场中介、实物市场中介和其他中介 (策划、广告、测量、估价、咨询、法律、仲裁、经营、劳务等) 。我国房地产中介主要表现分为房地产咨询、房地产估价和房地产经纪三种形式。从学者视角的归纳, 房地产中介涵盖了房地产生产、经营、交易、消费等全过程存在的中间经济活动, 比较全面笼统。

我国房地产中介正处于快速发展阶段。经过十多年的发展和残酷的市场竞争, 房地产中介涌现出了一大批诚信规范经营的品牌企业, 如香港中原、美联、天津顺驰、深圳世联等连锁知名企业, 以其雄厚的规模实力, 先进完善的管理经验及专业化、高素质的服务水平, 赢得了消费者的普遍好评与信任, 扩大了中介的影响力。在北京、上海、深圳、广州等经济发达城市, 房地产中介发展势头较为迅猛, 房地产中介行业基本制度已逐步建立, 企业和从业人员都有了较大数量的增长, 行业规模也在不断扩大。房地产中介业呈现出一片欣欣向荣的景象。但从客观整体角度来看, 一定意义上讲, 房地产中介仍然属于改革开放的新生事物, 行业整体发展水平评估与发达国家的成熟市场仍有一段距离, 还有许多有待于我们完善的方面。

目前, 西安的房产中介机构也在空前活跃地发展着。经过短短几年的时间, 西安大大小小的房地产中介机构也随处可见。其中有比较成熟的品牌中介机构, 如21世纪不动产、玛雅房屋中介、天地源不动产、圣安置业。同时, 也有很多不规范的小型中介机构存在于市场上。这种现象的存在是由于行业准入门槛低、市场竞争混乱无序、政府主管部门缺乏经验、监管不力等多方面的原因, 从而导致这个行业充斥了一大批唯利是图的“黑心企业”, “一个门面、一张桌子、一部电话、两三个人、几条房源信息, 再挂靠别人的营业执照”便堂而皇之办起了公司。品牌中介少、规模小、数量多、从业人员素质普遍不高、诚信问题凸显等, 造成了大多数人对房地产中介持不信任的态度, 严重影响了中介市场的健康发展。

总体来说, 目前中介市场存在的问题主要集中在以下几点:

(一) 房地产经纪从业人员整体素质不高。目前, 市场上从事房地产经纪行业的人员有相当一部分学历并不高, 从技能方面来看, 缺乏房地产行业的基本知识, 只是经过简单的培训就匆匆上岗;从职业道德方面来看, 有很多是浑水摸鱼, 唯利是图, 严重缺乏公开、公平、公正的市场意识和符合市场经济发展规律的行为规范, 一定程度上侵害了消费者的权益。

(二) 房地产经纪企业不规范经营、暗箱操作赚取中间差价, 交易资金安全得不到保障。

(三) 商品房本身属性的信息不对称造成的交易纠纷。缺乏专业知识和购房经验的普通消费者在房地产经纪人员面前始终处于较强的信息弱势地位。如果经纪人对房产的信息有所隐瞒的话, 那么当房屋销售出去后, 对于经纪人的口头承诺, 消费者将无从投诉。

(四) 政府监管缺乏完善法律法规体系的支撑。面对这些问题, 我们应该推行房地产经纪人执业资格制度, 把素质不高的人员严格剔除掉;提高市场准入标准;积极响应国家建设部、央行联合发布的《关于加强房地产经纪管理规范交易结算资金账户管理有关问题的通知》, 规定房地产中介机构不准代收、代付交易资金, 要求必须通过银行专用账户结算交易资金, 以保障买卖双方资金安全, 提倡由银行作为第三方, 实行资金监管制度;政府方面严格进行宏观指导和监管, 并尽可能地为中介市场提供方便的服务。

对此, 西安市政府成立了“西安二手房交易市场”。这是为了搞活房屋二级市场、引导住房消费, 更大限度的满足广大市民不同层次的购房需求, 推动全市经济健康、持续发展而创建的具有综合服务功能的房地产交易专业化有形市场。通过规范化管理、信息化建设, 搭建二手房信息平台, 实现二手房交易过户一厅式办公、一条龙服务, 提高办事效率。同时, 通过加强房屋中介管理, 大力开展二手房信贷业务等多种措施, 积极推动住房二级市场活跃、健康发展。另外, 《西安市人民政府关于加快办理房屋权属登记的实施方案》的实施, 使多年不能进入市场进行流通的“无证”老房开始陆续进入二手房流通领域, 通过降低房屋权属登记门槛、简化登记手续、加大办证力度, 对于激活二手房存量市场无疑具有重大意义, 为西安今后二手房市场的健康、快速发展起到了积极的推动作用。

摘要：本文通过对西安市房地产中介市场现状的调查, 针对当前市场上存在的问题, 提出一些可供参考的建议。

房地产中介工作流程 篇3

房地产中介机构的工作一头联结着广大群众，一头联结着开发企业，其服务质量、工作效能如何，不仅直接影响着老百姓对房产交易工作的满意度和安全感，而且也关乎着房地产市场的健康有序发展。由于历史的原因，过去房地产中介机构市场准入门槛较低，中介人员成份复杂、素质参差不齐，有少数中介不诚信、不守法、乱收费、服务效能差，由此产生的矛盾纠纷和群众投诉案件时有发生。为了切实解决好房地产中介市场这一乱象，提升中介队伍素质，严格规范服务工作，盐城市房管局从2013年10月开始，紧贴实际，创新思路，采取打组合拳方式，严格规范各项措施，深入开展房地产中介机构整治工作，通过一年时间的努力，整治工作取得了良好成效。

一、强化教育培训，用诚信塑造中介人员的精神底色

古人云：“欲修其身者，必先正其心。”人心正，则行为端。通常情况下，思想动机支配着人的行为习惯，思想自觉引领行动自觉。我局加强对房地产中介市场的整治工作，把教育培训摆上重要位置，突出法治和诚信理念教育，着力提升中介人员的思想道德素质和必备的业务技能。

一是精心设计培训课程。在深入调研和征求部分服务对象、中介机构意见的基础上，我们有针对性地设计了《弘扬社会主义核心价值观与房地产经纪人职业道德》、《增强法治意识，提高依法服务能力》、《房地产经纪基础与实务》、《房地产登记办法与技术操作规程》、《房地产测绘程序与面积测算》等5门培训课程。

二是强化全员培训。由市房管局发文，要求全市具有高中以上文化程度从事房地产经纪、咨询服务机构从业人员参加培训，学员经考试合格后，由我局颁发“盐城市房地产经纪人员岗位培训合格证书”，作为我市经纪机构资质申报的重要依据。2013年11-12月，我局组织专家学者和职能部门负责人，先后在阜宁、滨海、射阳县和市区设立了4个培训点，对743名中介人员进行了为期4天的集中授课。其中安排半天时间，围绕“如何当一个守法、诚信的中介从业人员，尽心尽责为广大服务对象提供满意服务”这一主要议题，组织所有参训人员，联系本人工作实际，结合所学内容，分小组展开深入讨论，进一步促进培训内容入脑入心。

三是认真组织考试。根据市房管局的统一部署要求，对所有参学人员进行了闭卷考试。除17名成绩不及格者外，对其他考试合格的中介人员都颁发了培训合格证书，有效维护了专业培训的权威性、严肃性。

二、创新评价机制，促进中介人员按规范提升服务

涉房服务工作的质量和成效如何到底该由谁来评价？发言权应当交给谁来掌控？在党的群众路线教育实践活动中，我们深入学习对照习近平总书记提出的“三严三实”要求，深深感到，能否真正做到让广大服务对象评价涉房服务工作，不是一般的评价方式转变问题，而是如何正确对待群众的根本态度和根本立场问题。只有从制度上创新，真正让广大服务对象说了算，才能体现人民群众的主人翁地位，规范好中介服务工作的“最后一公里”。

我局坚持边整边改，立说立行，在总结过去做法和听取服务对象意见的基础上，于是2014年7月制定了《盐城市房地产经纪机构及从业人员监督管理考核办法》，对市区房地产中介从业人员发放IC信息卡，实行统一挂牌上岗，将房地产中介从业人员姓名、照片、编号、单位、身份证号码、从业情况、投诉情况等信息录入GIS管理平台，实行电子化、信息化管理，完成评价系统平台建设，做到IC信息卡与第三方评价联接。在市房产政务服务大厅15号窗口设置了服务评价器，经纪机构在提供商品房交易服务时，通过设在窗口的读卡器及网站读取经纪人信息卡编号，启动房地产经纪人信用和服务满意度第三方评价系统，让广大服务对象现场对服务满意度进行评价。广大服务对象的评价考核结果与中介机构资质管理、评先评优、业务承接等挂钩，并在备案证书上记载，公示于经营场所。对被评为“不合格”等级的房地产经纪机构责令其限期整改，整改不到位的，按年度检查不合格处理，不得从事房地产中介业务。对扰乱市场秩序、损害消费者利益、有重大违规经营行为的机构和从业人员，按照相关法律、法规、制度的规定进行行政处罚，情节严重的，依法给予停业整改等行政处罚。

自评价系统使用以来，已记录到客户满意度评价807次，其中首次满意评价803次，首次不满意评价4次，对首次不满意评价进行了回访处理、督促整改后，全部转化为满意。在局政务网站设置了房地产中介机构服务满意度评价页面，记录客户评价26条，全部为满意。同时在房产政务服务中心大厅总服务台设置了展架和桌牌，向社会公布房地产中介第三方客户满意度服务评价工作，提醒办事群众用好自己的权利，主动进行评价。服务评价系统的使用增强了房地产中介机构人员主动搞好优质服务的意识，使房地产中介服务的质量和效能得到了显著提高。

三、严格监督管理，确保向服务对象交上满意答卷

强化监督是推进制度落实到位的有力抓手。

一是由局纪检监察部门和市房协强化常规监督。通过群众信箱、房产服务网页和向群众发送意见征求表等形式，广泛吸收社会各界的意见，加强对中介机构及其从业人员服务工作的监督。只要接到群众投诉或举报，立刻介入调查核实；只要群众反映情况属实，马上落实处理意见。

二是落实房产政务服务大厅专职人员现场监督。从2014年7月下旬开始，在市房产政务服务大厅建立日常巡查制度，落实专人，每日进行不少于4次的挂牌巡查，督促中介机构从业人员挂牌服务，主动接受客户评价，并及时处理涉房中介纠纷，有力地促进了房地产中介机构从业人员改进服务态度、提升服务技能、规范服务流程。

三是建立存量房交易资金监管制度，规范中介收费服务行为。为保障存量房交易资金安全，管好中介机构经手交易资金，防范买卖双方在存量房交易中的资金风险，我局出台了《关于加强存量房交易资金监管的通知》，市安居担保公司按照规定，全面实行存量房交易合同网上签约和资金监管制度，构建了统一的网上签约和资金监管服务平台，免费为交易双方提供交易合同网上签订、资金托管等一条龙服务，使存量房交易程序规范，信息透明。2014年9月，在房产政务服务中心大厅进行了“关于防范二手房交易风险，保障交易资金安全的风险提示”活动，引导存量房买卖双方进行交易资金托管，有效规范了中介从业人员的服务行为，为保证交易资金的安全装上了“放心锁”，保护了二手房买卖双方的权益。进一步激活了我市二手房交易市场，今年一季度，已实现二手房交易1305件，成交金额7.1亿元，做到了零失误、零投诉。我局还与物价局联合颁发了《关于放开权证代理收费等房地产中介服务收费的通知》，在房产政务服务中心大厅公示房地产中介机构收费标准，实行市场调节价格，自主协商，合同约定。要求房地产中介服务机构严格按照相关法律法规要求，遵循公平竞争、合法经营、诚实守信原则，综合考虑服务成本和市场需求状况等因素，与委托人协商约定收费标准，并在服务合同中详细标明服务内容、收费条款等，规范了服务收费行为。

我市对房地产经纪人实行服务对象满意度评价及严格监管制度的创立，在全省开了对房地产市场中介机构服务工作规范治理的先河。这一新的评价和监督制度实行以来，广大服务对象的投诉率急剧减少，群众的好评不断增加，服务对象满意率由2013年的79.5%上升到目前的98.7%，向广大人民群众交上了一份满意的房地产中介服务工作答卷。

房地产中介工作流程 篇4

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2021年房地产交易中介工作总结范文

在辞旧迎新的这个契机里，__年对于___，对于楼市，对于__房地产开发有限公司，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。

自进入__公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有__这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。

在即将过去的__年，我共售房___套左右，总金额达__万左右，回款迄今为止大概达到__多万，连续___次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。

在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点：

1、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。

2、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。

4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。

5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

6、要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。

当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为__房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉__房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

最后我非常感谢领导给我的锻炼机会，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满意的成绩单。

房地产交易中介工作总结范文(二)

__年对我们来讲是极其不平凡的一年，在这一年中，公司经历了由产生、发展、到不断壮大的过程，我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢，为大量的客户找到了他们满意的新家，在服务社会的同时，也成就了自己，实现了自我价值。而我也非常荣幸的在这不平凡的年份里加入到了我们不平凡的新天地大家庭，开启了我工作和生活的崭新篇章。回首这一年，如梦如幻，无限感慨。我从没想过我这一生还会从事这样一份工作，更没有想过，我，这样一个没有学历、没有背景，没有钱的“三无人员”，也可以取得这样高的收入，我常跟同事朋友谈起，“前半辈子真是白活了，新生活才刚刚开始!”我之所以会取得这些成绩，首先我要感恩，非常感谢公司为我提供这个广阔的平台，非常感谢公司领导、同事对我的关心帮助，正是因为有了你们，才使我由一个对房产中介什么都不懂的门外汉，迅速的成长为一个合格的房产经纪人，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。

__年__月__日，我在小区开店，正式成为我们新天地大家庭的一员，那时在中介行业，我是一个不折不扣的新兵，对能不能干好没有半点信心。公司领导、同事对我非常关心帮助、不断给我指导鼓励，我也深知，像我这个年龄进行二次创业没有退路可走，只许成功、不许失败。我也明白，失败的原因千万种、成功的捷径就一条，那就是努力、勤奋、专业，我暗下决心，要做就做最好的。功夫不负有心人，经过不断努力，我连续___个月取得了公司业绩第一，多次受到了公司的肯定和嘉奖。截止到目前，仅仅___个月的时间，实现卖房收入元，租房收入元，总收入近万元，比过去十年挣得还多，我很高兴，比较满意，但我决不满足，我会把这些仅仅当做是下一步工作的起点，在崭新的一年里，实现更高的收入。此时此刻，我心里有已经有了一个更高的目标，那就是力争做中介行业的no、1。

在这一年中，在公司领导、同事们的帮助下，我不断借鉴不断摸索不断改进，逐渐有了一些对行业的感悟，掌握了一些经验和方法，在此和大家简单作一交流和___，不对之处敬请指正。

一、技能体现专业

首先从个人形象做起，做到正式、得体、专业，没有第二种方法可以改变对你的第一印象。夯实基本功。积极参与公司培训，记好笔记，反复翻阅，听到的不是自己的，会用了才是自己的。为房源找到主人，为客户找到家是我们的全部工作，我们就是客户和房源的红娘。详细掌握客户需求，引导客户修正需求，学会发现房源卖点，找到房源卖点和客户需求的联系点。建立详细地附近楼盘档案，熟练计算房产交易成本，确保客户咨询时对答如流。

二、服务落脚满意

从客户进门的第一印象开始，处处让客户满意，时时让客户满意，力争做到超出客户的预期。成交后的客户要建好客户档案，做好服务，争取转介绍客户。

三、目标追求先进

复制成功是最快的成功之道。成功一定有原因，找到别人成功的地方，为我所用，我们会和他一样成功。

四、合作着眼真诚

合作房源在我们的成交量中占有很大的比例，真诚合作、信用无价。合作好，业务才会更好。展望未来，机遇与挑战并存。说到底，我在这个行业里仅仅工作了___个月，与那些从业几年的老兵相比，我还是个新兵，需要学习和提高的地方还有很多，在崭新的一年里，我要把以前的成绩当作是我新的起点，戒骄戒躁，继续提高自己的能力和素质，争取更大的成功。

第一、我要加强学习，继续提高专业技能。

房产行业受国家调控的影响非常大，吃透政策是做好工作的前提条件。要了解政策的背景目的和下步政策可能的调整方向。以公司培训为契机继续加强基础学习。继续完善楼盘档案和客户档案，区分已成交客户和未成交客户，以便对客户进行有针对性地促成和服务，提高促成成功率和客户服务水平

第二、热情服务、诚信待人，提高客户服务水平。

我们中介行业是服务业的一种，要树立正确的服务理念，像对待自己的___朋友一样对待客户，这会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和客户的距离。我们不是在为顾客推销房源，而是在为我们的亲人选择他们的家。一旦获得了客户的认可和信任，我们的成功率会大_大提高。

第三、坚持到底，水到自然渠成。

接待顾客时要不厌其烦，即使客户看了很多房子，我们还是要耐心接待。只要他们想看，我们就多努力。不到最后关头我们决不放弃。

最后，预祝公司领导和各分店同仁身体健康，事事如意;快卖房子，多数钱，欢欢乐乐过大年;让我们在充满期待的__年中取得更优异的成绩!谢谢!

房地产交易中介工作总结范文(三)

在__公司的正确带领下，随着市场良好的发展公司以完善内部为基础，以开拓创新为动力，经过公司各个部门的积极配合和我店全体员工的共同努力下本店取得了较优异的成绩。

一、在本店管理工作方面

主要做好与各个员工的协调沟通。同时，建立良好的人际关系。认真履行公司的各项规章制度做到提高认识，统一思想，每项惩罚制度都责任到人;结合自身工作情况不断发现问题解决问题;(每天晚上用一小时给自己的工作做一个工作总结然后安排一下明天的具体工作)接待客户热情积极主动，通过较好的对外协调，树立了良好的店面形象。

二、存在主要问题

上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下，取得了一定的成绩。特别是店业绩方面，能适时把握市场，找准客户心态，灵活销售，无论是在哪方面均取得了不错的成绩。但对照公司的总体要求和管理模式还有很大的差距。主要体现在：店员缺乏工作主动性，新员工业务不熟练，与客户沟通能力差，工作的计划性不够强，主动性和责任性还不到位;部门之间的沟通协作还不够正常;店面管理的执行力欠缺，监督工作力度不够;上月未完成业绩的预计目标。等等，这些都有待于在下月的工作中加于克服和改进。

三、对公司的建议

希望公司加强对新员工业务知识的培训使他们进一步提高业务水平，在大好的市场下给公司创造更多的业绩。

四、工作打算

下个月随着市场形势的发展和激烈的竞争形势下，我店会以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确目标不断刷新我们的记录，加强业务能力提高业务水平激发和调动每位员工的工作热情，要通过不同的手段和形式，激发和调动员工的主人翁意识，同时兼顾他们的个人利益，促使他们在其位谋其职，稳定思想和工作情绪，积极为嘉信房产尽心尽力，献计献策。努力做好对客户的沟通和协调，我们只有认清形势，振奋精神，齐心协力，奋力拼搏，才能将本店的各项工作做好做实，做出成效，进一步提高__公司的知名度和信誉度。

范文仅供参考

房地产中介保密协议 篇5

公司制度2014年暂

济南中合房地产有限公司员工保密协议

甲方：(公司)公司名称： 乙方： 身份证号码： 现住地址：

因为甲方聘用乙方工作性质的特殊性,双方共识并自愿达成以下协议：

一、关于违反同业竞争禁止性规定的认定和处理：

1、乙方在甲方任职期间不得以或明或暗的形式到其他与甲方经营同类业务或有竞争关系的用人单位任职,不得违反《劳动法》、《公司法》、《反不正当竞争法》、《房地产中介服务管理法》及甲方的《公司管理规章制度》,关于同类竞争的禁止性规定和保守甲方商业秘密的规定,不得将甲方各种商业秘密及商业信息泄露或提供给其他单位和个人,从而损害甲方利益。

2、乙方在甲方任职期间不得自营或者为他人经营提供任何与甲方的营业范围信息或者从事损害甲方利益的活动。从事上述营业活动的,所有收入应当归甲方所有。

3、乙方应为业主和客户严守秘密,不得私下将业主资料告知

济南中合房地产经纪有限公司

公司制度2014年暂

3、乙方擅自离职或单方辞职未经甲方书面批准的,甲方有权处理乙方离职前尚未完成的中介事务和离职后所收到的佣金,直到该部分佣金归入甲方所有。

4、在双方或单方终止或解除聘用关系后的六个月内,禁止乙方到与甲方经营同类业务或有竟争关系的其他用人单位任职(该种单位限于乙方在济南市原甲方任职机构所在的同一行政区域内),禁止乙方本人在原甲方任职机构所在的同一行政区域内经营业务或其他损害甲方利益的行为。禁止与甲方的其他人员同时到另一机构从事相关或同类似于甲方业务的工作。乙方若违反上述约定,甲方有权起诉或要求乙方赔偿相关损失。

5、当双方或单方提出终止或解除聘用关系时,甲方有权在报纸、电视或互联网等媒体上声明乙方原在甲方的身份关系和合同中止、解除情况,乙方有严重违约行为的可以披露,并要求乙方不得以甲方名义从事任何事务。

6、甲方可以将乙方进行同业竞争、侵犯商业秘密的行为登入房地产企业及执(从)业人员信用档案系统,并在中国住宅与房地产信息网等互联网或其他媒体上就乙方进行同业竞争、侵犯商业秘密的行为发布公告。

以上乙方的赔偿金、赔偿责任等,甲方有权以扣发乙方工资、奖金、提成、佣金等形式予以实现,或采取其他有效措施。

三、乙方违反同业竞争禁止性规定或者侵犯商业秘密的任何行为,甲方有权直接以民事侵犯诉讼或违约诉讼向人民法院起诉,可以不需事先经过劳动争议仲裁；甲方也有权在提起劳动争议仲裁时一并要求乙方承担上述责任。如提起诉讼,由济南市历下区人民法院管辖。

四、本协议一式两份,甲、乙双方各执一份,并于双方签署之日起生效。

自2014年1月1日前入职的房产经纪人，可以选择执行旧版经纪人薪金标准或新版薪金标准，但是选择之后不得更改。（在下列选择框内打√）

□ 2013年版薪金标准 □ 2014年版薪金标准

附注：

本协议所称的商业秘密,是指不为公众所知悉,能为甲方带来经济利益、具有实用性并经甲方采取保密措施的技术信息和经营信息,包括各种合同、文书、管理文件、流程设计、交易程序、管理诀窍、客户名单、楼源情报、各种策略、招投标中的标底和标书内容、董事会会议内容和决议、经理会议内容和决议等信息。具体的保密范围包括：

1、甲方的内部文件(包括会议内容、决议和记录、办公记要、各项规章制度、各类业务或工作表格等)；

2、甲方的人事档案、员工状况、人员安排及人事调动情况；

3、甲方的经济指标、销售计划、竞争策略、营销策划及公关方案等；

4、其他保密事宜。

甲方盖章： 乙方签字（指纹）：

法定代表：

签约时间： 签约时间：

房地产中介年终总结 篇6

2012年对我们来讲是极其不平凡的一年，在这一年中，公司经历了发展、到不断壮大的过程，我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢，为大量的客户找到了他们满意的住所，在服务社会的同时，也成就了自己。回首这一年，如梦如幻，无限感慨。

2012年年初，经过公司与XX物业的洽谈，对我公司进驻XXX小区合作达成了共识，于2012年3月15日签订了相关合作合同。首先要非常感谢公司为我提供这个广阔的平台，以及对我的信任，非常感谢公司领导、同事给予的关心帮助，在此我向公司全体同事表示最衷心的感谢。

下面是我对今年所做的工作做一下总结，以及对2013年新的一年的工作设想。一.关于管理工作方面

主要是做好与员工的协调沟通。同时建立良好的人际关系。认真履行公司制定的各项规章制度，统一思想，结合自身工作情况不断发现问题解决问题。接待客户热情积极主动，树立好良好的公司形象。二.取得的工作业绩

进驻XXX已有9个月，取得的业绩不是很可观，自开设办事处至今成交租赁房源XX套，佣金收入约为XXXXX元；出售、贷款及其他业务为XXX。主要原因是XX门禁及绿化没有搞好，所以至今未得房产证，致使一些业务无法开展。同时，因为合作的物业公司管理方面出现一些问题，导致我们部分的客户纷纷退租。虽然重复的房源再次出租也可以让我们获利，但是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。三.存在的主要问题

无论在哪个方面取得了成绩，但对照公司的总体要求和管理模式还是相差甚远。主要体现在缺乏工作的主动性，工作计划不够强，部门与部门之间的沟通协调还不够，管理的执行力欠缺，监督工作力度不够，等等，这些都有待于在新的一年里勇于克服和坚决改进的。四.对公司的建议 一，用人唯才

随着企业的经营的日益复杂，公司也再不断的衍生其他经营方向，唯有人才才能维持企业的长期可持续发展。并且企业需要培养出一批属于自己的骨干成员，而不是依靠更多的亲情来维系，这样离现在化管理就太远了。二，能力重于学历

成功人士往往是那些学历并不高的人，看重学历只是他的常识和内涵，并不是代表能力的充分条件。选择一些对待工作态度积极，主观能动性强的人安排在适当的位置上是用人的最高标。

五.2013年的工作打算

新的一年随着市场形式的发展和激烈的竞争下，我们以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确我们的工作目标，加强业务能力，提高业务水平，激发和调动每位员工的工作热情。努力做好对客户的沟通和协调，将各项工作做好，做实，做出成效，进一步提高我们家伟房产的知名度和信誉度，将我们的工作发扬光大。结尾

房地产中介工作流程 篇7

对房产中介违法违规行为绝不姑息

住建部相关负责人表示, 今年以来, 住建部部署开展了房地产中介专项整治活动, 各地要按照统一部署要求, 对房地产中介违法违规行为, 加大查处力度, 借鉴上海市做法, 多部门共同行动, 发现一起, 查处一起, 绝不姑息。对于编造散布谣言的房地产中介从业人员, 一经查实, 一律依法列入黑名单, 清出房地产中介市场;对于编造散布谣言、情节严重的房地产中介机构, 一经查实, 一律依法停业整顿。下一步, 对群众反映强烈、问题突出的典型案例, 住建部要挂牌督办。

据上海市公安局微信平台“警民直通车上海”消息, 近日, 有关9月起上海市将实行购房信贷新政的谣言在网络上流传, 引起社会广泛关注。上海市公安局迅速组织力量开展侦查, 查清了编造、传播相关谣言的源头, 于9月6日晚一举抓获沈某某、赵某、张某某、余某某、蔡某某、倪某某、姚某等7名恶意编造、传播相关谣言的涉案人员。到案后, 7名涉案人员对自己编造传播谣言的行为供认不讳。目前, 7人已被依法刑事拘留。

谣言给8月末的上海楼市造成巨大震动。由于各种房产中介公众号的造谣和散布, 扰乱了购房者原本的心理预期, 制造出恐慌式离婚购房这样滑稽的社会现象, 直接导致消费者非理性抢房, 市场情绪过热, 扰乱了上海3·25新政的严格执行和上海房地产市场的平稳健康发展。谣言传出之后, 根据上海市房地产交易中心官网显示, 上海楼市一手房签约套数连续7天超过1000套, 在临近9月1日的前几天, 一手房签约套数突破2000套。

经调查, 三条楼市谣言均涉信贷政策。谣言一:9月最新限购政策:一是名下无房亦无贷款记录的购房者, 首付最低三成, 基金利率无优惠;二是名下无房但有过按揭贷款历史的, 首付最低五成, 利率最低1.1倍;三是名下有一套房再次购买者 (对户籍而言) , 首付七成, 利率最多1.1倍 (政策无变化) ;四是离婚不足一年的购房者, 限购及贷款政策按照离婚前的家庭处理。

谣言二:紧急通知:接到总部通知, 9月1日起上海实行新的限购政策。认房认贷, 凡在中国境内有贷款记录的首套房首付一律提高至五成, 二套房一律提高至七成, 不分商住住宅, 不管贷款还清或未还清, 只要中国境内有贷款记录就算。以网签时间为准, 9月1日前买房不受该政策影响。有买房需求的客户, 请互相转告, 时间有限。

谣言三:已接到通知, 由于最近土地拍卖价格过高, 市委将于下周召开各部门会议, 计划于9月份起调整银行贷款政策, 未办未审完的贷款合同请催促尽快办理, 这次的信贷收紧力度很大。

从中可见, 三条楼市谣言均指向楼市信贷政策, 谣言内容的时间节点都是9月1日。有关人士分析, 从谣言的内容以及传播方式来看, 这次上海楼市的几条谣言应是经过了精心策划, 对目标人群、市场情绪的把握非常精准, 造成楼市恐慌, 鼓动购房者“迅速出手”, 给楼市带来不稳定性。

8月29日, 公安机关成立专案组就谣言源头开展侦查。通过提取互联网上大量传播的谣言样本, 最终确定了上述3个主要谣言版本, 通过技术分析, 层层溯源及人员调查, 排查比对了10万余条线索, 最终锁定了上述谣言的始作俑者和恶意传播者。

治理房产中介乱象须“稳准狠”

近日, 笔者调查了解到, 目前山东济南房地产市场投资需求出现明显增长, 十个购房者中至少有俩是投资者, 有一些房地产公司甚至出现了全员炒房的现象。房地产中介炒房的方法很简单, 置业顾问只需要交给公司万元左右的定金先“占下”房子, 然后跟公司签订订房合同, 以较低的价格购入, 再以较高的价格卖出去。一位房地产中介透露说, “我买公司的房子每平方一万元左右, 然后以一万五卖给想要房子的人, 一倒手几十万就出来了。”

据知情人士透露, 在济南很多房地产公司内有三五套房子的员工太多了, 而房地产公司炒房也成了公开的秘密, 因为员工不急于交钱, 公司只要能够完成售房任务就行。一个房地产公司的置业顾问经手了三套房产, 第一套去年买来今年卖出挣了40多万, 第二套今年买的已经出手, 挣了十几万, 现在又买了城市东部的一套房产正待价而沽。

当然, 炒房者不仅仅局限于置业顾问。据笔者了解, 在一些房地产企业内部, 从渠道到策划、销售再到人力和行政, 下至基层上到中层乃至高层, 几乎所有部门和层次的员工都参与炒房, 而且这种炒房行为得到公司默许, 属于半公开性质。

近年来, 随着二手房及住房租赁市场的升温, 房地产中介行业实现了较快发展, 但有一些不良中介虚报房源、哄抬房价谋取非法收益, 严重损害了消费者权益, 扰乱了房产交易市场。今年8月初, 北京市西城区一房产中介竟将一条面积为10平方米左右的过道炒作成售价150万元的“学区房”, 由此可见治理房产中介乱象刻不容缓。

基于此, 笔者认为, 治理房产中介乱象须做到“稳准狠”。“稳”即实现治理持之以恒, 强化日常执法, 丰富监管手段。特别是互联网条件下, 监管部门对一些中介暗渡陈仓行为始终要有警惕性, 建立市场管理长效机制。

“准”即准确找出产生乱象的根源所在, 从而一击即中。新规针对乱象产生的症结开出了“药方”, 如:对虚假房源问题, 新规要求各地中介机构全面实行房源信息核验制度;针对“一房两卖”“层层转租”问题, 提出网上签约及资金监管制度;对中介滥用金融杠杆、“首付贷”问题, 新规也明确了中介与金融机构之间的职责权限。

“狠”即对违法行为零容忍, 祭出利器斩断利益链条上的寄生虫, 让房子回归居住的本质。有关部门应出台有针对性的惩戒规定, 建立房产中介“黑名单”制度, 记录中介机构不良行为, 并及时向社会公示, 使市场信息透明公开, 倒逼中介机构自身规范行为。同时, 建立从业人员诚信档案, 对房产中介进行打分评级, 对严重违法的企业摘牌, 注销企业资质;对违法的从业人员进行行业限制, 取消从业资格, 实现失信房产中介寸步难行。

给房地产中介戴上“紧箍咒”

一位急于买房的吕先生接连碰到了几件“怪事”, 让他有些困惑不解。他通过网上搜索房源, 发现部分规模并不大的小区在售房源达到几百套, 超过半数以上, 难道整个小区有一半的业主考虑卖房?还有就是有个别房源挂牌价极低, 低于市场价两成以上, 但打电话给中介公司询问后得知, 该房源早已成交, 因为种种原因并未及时撤销价格信息。而后中介会竭力推荐别的房源, 并要求吕先生留下联系方式。

其实, 上述现象只是房产中介乱象的一个缩影。房产中介行业经历10多年的发展, 为活跃市场、促进交易等发挥了非常重要的作用。但与此同时, 房产中介行业也存在诸多问题。发布虚假房源信息就是非常普遍的现象, 尤其是在一些网络信息平台上发布的房源信息, 让购房者真假难辨。出于自身利益着想, 房产中介还会挂牌出售“问题房”, 比如故意隐瞒房屋存在抵押、共有产权、“凶宅”等信息, 让购房者“吃套”。而诸如吃差价、侵占或挪用交易资金、捏造散布涨价信息等问题, 更是屡见不鲜, 不仅让购房者的利益得不到保障, 而且也扰乱了市场秩序。此外, 房产中介还违规从事金融业务, 为购房者提供杠杆资金, 参与市场投机, 对房价的非理性上涨起到了推波助澜的作用。

针对这些问题, 国家加大了对房产中介的专项整治工作。今年3月份, 住建部副部长陆克华就公开表示, 要对房产中介展开专项整治。6月初, 住建部要求各地房地产主管部门会同有关部门重点查处中介机构和从业人员的10类违法违规行为, 并通报了首批7起房地产中介行业违法违规典型案例, 包括中介机构不如实向客户告知抵押信息、伪造纳税联系单偷逃税费等。

为进一步加强中介市场监管、规范中介服务行为, 日前住建部会同国家发改委、工商总局等7部委, 联合印发了《关于加强房地产中介管理促进行业健康发展的意见》 (以下简称《意见》) , 在现有法律法规和政策框架内, 为房产中介戴上“紧箍咒”。业内人士表示, 新规发布之后, 将有利于规范房产中介行为, 并逐步解决市场乱象。

地产中介：驰骋终端 篇8

在乐观的同时，同样也需要一份谨慎：与去年同期相比，69个城市的二手房价格下降，仅1个城市价格上涨。这个数据隐约让人看到了新房市场与二手房市场间硝烟弥漫的近身肉搏，感受到了地产商在去库存化的过程中坚决启动了价格杠杆，同时也似乎渐渐让人们意识到：一批实力地产中介机构借此登堂入室，与代理机构分羹二级市场，更在销售的实战中获取了发展和腾飞的能量储备。

一直以来，地产中介给开发商和广大客户的感觉往往与“不规范”、“打游击”等词汇相关联。但随着房地产大市趋于疲软，传统的自销和代理销售似乎难以找到解决销售困局的良方。伴随着电商、全民营销等房地产销售模式的兴起，地产中介机构凭借其在终端——“销售门店”毛细血管式的海量分布正一步步走进开发商的视野，并在一次次案场销售对决中渐露锋芒。

地产中介的大行其道，有其必然因素。在整体环境上，库存高企倒逼开发商寻求多元化的销售力量补充案场，以实现现金加速回流；在销售方式上，中介一贯的“苦出身”——行销为主、坐销为辅的模式与当前残酷的市场竞争不谋而合，对销售力的提升和团队狼性精神的打造裨益良多；而在渠道分布上，中介机构的终端分布非常好地弥补了开发项目地点所属的局限性，其终端销售网络在成为开发项目外部销售人员聚集地的同时，也成为了项目免费的外展场。

可以说，凭借以上条件，房地产中介驰骋终端已然成型，很多开发商也必然会因此买中介的帐。不少中介机构正为自身在当前市场环境中往往能获得2%-3%甚至更多的分销费用而沾沾自喜。但是，如果房地产中介就此止步，那么驰骋终端只会是一时之梦，未必长久。

地产营销的实质，说到底是通过资源的整合实现销售。销售是目的，资源整合是过程。好的营销人其价值在于资源的有效整合，在产品溢价和销售结果间寻求平衡。没有好的过程把控，目的将无法有效实现，如果所有的销售结果只需要狼性的销售团队实现，那么品牌、产品的溢价如何实现？地产商不就可以转行去做总包方了吗。

回归到开发商，我们不难看到，每个项目的营销费率必然有个合理区间。中介的发展如果局限在“销”的费率而不涉及“营”的环节，那么驰骋与得意仅为一时，就像孔武之力与运筹帷幄的pk一样。换言之，地产中介要想真正驰骋终端，必须要让狼性的团队加上智慧的大脑，用资源整合的思维模式，从自身的终端渠道开始，挖掘购房者的需求内核，从而在消费习惯上引导客户，形成销售结果。

做到这一点很不容易。首先，地产中介的信息采集界面需要做大量优化，合法的尽可能多的收集到客户信息；其次，需要对现有的人员结构进行大量的调整和培训，让中介人员在保持狼性销售力的同时，更多的开始思考客户偏好，并与合作项目的产品特性做有机结合，而非讲完产品大致情况后就用价格“简单粗暴”的解决问题；最后，地产中介还需对组织结构和激励机制做大幅调整和优化，让可用之人固化在组织中，防止频繁流失。

以上这些还只是地产中介机构真正驰骋终端的头一步，对门店选址分布的结构性优化，对店陈的针对性信息化更新，对中介业务模式的优化和补充等都是地产中介发展的必须。由此可见，其实地产中介机构离真正的驰骋终端还有很长的路要走。

就像地产开发商一样，在新的市场环境中谁都要谋求转型以顺应发展的潮流变化。开发商已经从原来简单的城市建设者，转变为城市建筑商，进而又变成了现在的城市运营商、服务提供商等。地产中介机构是不是也应在日子好过的时候多一些居安思危呢？谋全局者得天下，希望地产中介机构能在终端驰骋得久一些！