苏州实习总结

苏州实习总结（共13篇）

苏州实习总结 篇1

苏州实习总结

这次实习是我们班全体成员的一次有意义的经历与学习，实习时间是2013.11.6-2013.11.12.七天的时间我们共同乘坐过同一车厢的火车，游览过杭州西湖，去过中国美院，虎丘，当然重点还是世界闻名的苏州古典园林，包括拙政园，留园，狮子林，网师园，沧浪亭。七天的时间，我们对园林有了更深刻的认识，更独到的见解，苏州园林，中国园林就是不可超越的，就是一枝独秀的，这次的大开眼界是我们以后人生道路上的完美铺垫。

杭州西湖

第一天我们在火车上满怀激情的欢快的度过了。第二天我们来到了山清水秀的杭州西湖（世界文化遗产，江南三大名湖之一，它位于“上有天堂，下有苏杭”的浙江省杭州市，以秀丽的湖光山色和众多淡妆浓抹总相宜”的千古绝唱，许仙与白娘子的传奇故事更使西湖增添了无限的神秘色彩。出现于人民币壹圆纸币背面的三潭印月景观，体现着西湖在中国悠久文化中重要的地位。历代文人墨客到此游览，写下不少著名诗篇。宋代大文豪苏轼留下了“欲把西湖比西子。）

在杭州西湖我们主要游览了西湖十景。（西湖十景：形成于南宋时期，基本围绕西湖分布，有的就位于湖上： 苏堤春晓、曲院风荷、平湖秋月、断桥残雪、柳浪闻莺、花港观鱼、雷峰夕照、双峰插云、南屏晚钟、三潭印月。）西湖十景各擅其胜，组合在一起又能代表古代西湖胜景精华，所以无论杭州本地人还是外地山水客都津津乐道，先游为快。在杭州西湖这一天我感受到了什么是山清水秀，什么是空间上的开敞，视野上的通透，在这种美好的自然风景区，我们能真真切切的感受到生态园林。

中国美术学院

第三天我们来到了中国美术学院（我国第一所综合性的国立高等艺术学府。中国美术学院是一所久负盛名的美术学院，是当今国内学科最完备、规模最齐整的综合性美术学院，是中国最早的美术大学之一，也是最早实施设计学的高等学府，是中国最早的艺术革命团体发祥地，中国唯一一个美术学国家重点学科所在地。学院因国立艺术院蜚声海内外，是联合国科教文组织唯一承认学历的中国美术类大学。）

我们来中国美院的目的就是欣赏，学习中国美院的建筑特色。2012年2月28日，汤姆士-普利兹克正式宣布，中国建筑师王澍（中国美术学院建筑学院院长），荣获2012年普利兹克建筑奖。他成为第一个荣获该奖项的中国人。由此可见中国美院的建筑是人们以及设计师眼里的经典之作。

在中国美院我感受到了建筑与自然的合二为一，感受到了人文与自然的和谐与称映。

之后的三天我们是在古典气息浓重的苏州度过的，美好的苏州留给了我们最深刻的记忆。

虎丘

虎丘是。相传春秋时吴王夫差葬其父于此，葬后三日有白虎踞其上，故名。山高约36米，古树参天，山小景多，千年虎丘塔矗立山巅。虎丘依托着秀美的景色，悠久的历史文化景观，享有“吴中第一名胜”的美誉。宋苏东坡说过：“到苏州而不游虎丘，乃是憾事”。苏州拙政园

拙政园中国四大名园之一，坐落于中国著名的历史文化名城的江苏省苏州市姑苏区，苏州四大古名园之一，也是苏州园林中最大、最著名的一座。拙政园的建园艺术以水见长，自然典雅，庭院错落，花木为胜，是苏州园林中面积最大的古典山水园林。全园以水为中心，山水萦绕，厅榭精美，花木繁茂，充满诗情画意，具有浓郁的江南水乡特色。

苏州狮子林

狮子林一般所指为苏州园林中的狮子林，狮子林为苏州四大名园之一，至今已有671年的历史。位于苏州市市城东北园林路。因园内“林有竹万，竹下多怪石，状如狻猊（狮子）者”，又因天如禅师维则得法于浙江天目山狮子岩普应国师中峰，为纪念佛徒衣钵、师承关系，取佛经中狮子座之意，故名“狮子林”。另外在北京圆明园、承德避暑山庄中则各有一处仿建。

苏州留园

留园是中国著名古典园林，位于江南古城苏州，以园内建筑布置精巧、奇石众多而知名。与苏州拙政园、北京颐和园、承德避暑山庄并称中国四大名园一九九七年，包括留园在内的苏州古典园林被列为世界文化遗产。

苏州网师园

网师园是苏州园林中极具艺术特色和文化价值的中型古典山水宅园代表作品。网师园始建于公元1174年（宋淳熙初年），始称“渔隐”，几经沧桑变更，至公元1765年（清乾隆三十年）前后，定名为“网师园”，并形成现状布局。网师园为典型的宅园合一的私家园林。住宅部分共三进，自大门至轿厅、万卷堂、撷秀楼，沿中轴线依次展开，主厅“万卷堂”屋宇高敞，装饰雅致。

苏州沧浪亭

沧浪亭，世界文化遗产，位于苏州市城南三元坊附近，在苏州现存诸园中历史最为悠久。始建于北宋，为文人苏舜钦的私人花园，称“沧浪亭”。沧浪亭占地面积1.08公顷。园内有一泓清水贯穿，波光倒影，景象万千。

苏州园林特点

一·苏州园林占地面积小，采用变换无穷、不拘一格的艺术手法，以中国山水花鸟的 情趣，寓唐诗宋的词意境，在有限的空间内点缀假山、树木，安排亭台楼阁、池塘小桥，使苏州园林以景取胜，景因园异，给人以小中见大的艺术效果。

二·园中套园。这一布局方式来自于皇帝的封建意识。他们要看尽人间美景，就将天下

名景名园搬到苑囿中来，以便就近游赏。

三· 主题突出，重视多姿多彩的建筑点缀。皇帝造园时，往往招聘全国的高级匠师修造型

优美的建筑来作为景区的主题。

在苏州园林，我们一边听导游讲解苏州的历史，一边听我们的专业老师讲解苏州园林的特点，设计手法，植被搭配等。我们还根据自己的理解写生，亲自体验苏州古典园林的美，亲自用笔触感受苏州园林与自然的和谐。我们所有的想法与感叹都在自己的写生作品里，这一次苏州的经历让我们在认识上有了超越，在精神上有了满足。

苏杭实习，是大学的经历，是人生的历程，更是与同学，老师的美好记忆。

苏州实习总结 篇2

关键词：苏州,星级酒店,高职院校,实习生管理,流动性问题,对策

国内旅游经济的高速增长, 尤其是酒店业, 招聘需求呈现旺盛的态势。据《2011中国旅游市场趋势观察研究预测报告》分析, 到2020年, 中国将成为世界最大的旅游目的地国, 未来十年将成为中国旅游业发展的“黄金十年”。作为旅游经济发展迅猛的苏州地区, 星级酒店 (四星级及以上酒店) 数量在2014年上半年就达到了70家。人力资源的需求日趋旺盛, 高职院校作为培养企业基层及中层技能型人才的重要基地受到了星级酒店的关注和青睐, 但近几年来高职院校培养的酒店人才流失现象也尤为严重, 酒店迫切希望能与高职院校进行“无缝隙”链接, 在实习期即把学生稳定的留在酒店, 培养学生对酒店的归属感。

一、国内相关研究现状

通过对中国期刊全文数据库中期刊的检索, 我们发现针对高职实习生管理的研究并不少见。刘菲菲 (2011) 认为酒店的高职实习生在角色的认知上和企业存在错位[1];宋良鹤 (2011) 从酒店用人方面提出了实习生存在的问题[2];赵媛等 (2012) 从酒店和实习生双视角提出了实习生实习中存在的问题[3];谢保田 (2013) 则在人力资源管理方面对酒店实习生管理提出建议[4]。徐莉 (2014) 研究了酒店实习过程中的道德风险[5]。国内很多专家学者或培养此类人才的学校也进行了专门研究, 但笔者经过搜索发现, 真正针对在酒店实习的高职院校学生的离职原因进行调查和分析的课题研究并不是很多, 而随着酒店人才的“瓶颈”需求缺口的迅速增加, 酒店对高职院校培养的技能型人才愈加重视, 而且迫切希望能吸收这些学生到酒店实习和就业。

二、星级酒店高职实习生流动原因及分析

苏州工业园区职业技术学院与苏州诸多星级酒店 (尤其是四星、五星级) 有密切合作关系, 如苏州市区的南园宾馆、苏州园区的金鸡湖大酒店、建屋国际酒店等。在多年的合作过程中, 调研和了解了实习生的流动原因并进行了总结。主要内容如下:

(一) 学生自身定位不明确

根据调研, 很多学生在进入大学时选择专业存在盲目性。苏州工业园区职业技术学院2011年到2013年入学新生职业生涯规划问卷调查结果显示只有15%左右的学生选择酒店管理专业是出自自身的兴趣;另外, 学生实习前对企业发展情况、招聘岗位等关键信息关注较少, 或片面理解, 不能结合自身特点进行分析和选择, 而更多的去考虑实习补贴、交通等外在因素。

(二) 企业短线利益思维

很多酒店在招聘实习生方面还存在短线思维, 如过多考虑节约人力成本, 未为实习生设计职业生涯管理通道;在细节管理方面, 对实习生管理模式较为单一, 注重执行效果而忽视实习生的情感和个性等细节方面。

(三) 实习岗位大都为一线操作岗位

企业从自身需求出发, 目前为高职实习生提供的岗位大都为批量化的餐饮、客房、前厅等一线部门操作型岗位。学生实习时间长、工作单调繁琐、容易产生退缩和厌倦等不良情绪, 如果不能及时梳理和合理引导, 必然会导致较高的流失率。

(四) 企业管理人员综合素质有待提升

根据了解, 现有酒店中层管理人员大都采用内部提拔的形式, 专业技能较强, 但在心理学、人力资源管理等其他专业知识领域薄弱, 对实习生管理缺乏技巧。

三、基于三方 (政府、企业、高职院校) 视角的对策研究

(一) 政府视角

纵观国外成熟和成功的酒店人才培养模式, 我国政府在此领域目前还存在很多不足。如瑞士的洛桑模式, 政府倡导根据行业特点和要求来设置人才培养目标, 注重应用和实践, 因此洛桑学院的老师来源自企业, 又定期回归企业, 而学生的职业品行教育更是走在世界前端;澳大利亚的职业技能认定培训包模式也是值得学习和称道的。由政府根据岗位群来分解技能, 和开发培训项目, 形成培训包。政府充分利用发挥它的引导和调节职能, 为校企合作奠定了良好的外在基础。而我国目前的高职人才培养模式还属于粗放型, 虽然也在强调以学生为中心, 培养专业技能, 但在外在氛围的营造和支持, 如人们传统行业观念的扭转, 内在细节的管理如考试制度的改革等方面仍然存在很多前行的空间。

(二) 企业视角

酒店作为具体使用和培养人才的载体, 需要树立一个良好的职业发展观念。尤其是星级酒店, 要打造其优秀的风格和品牌, 人才的培养远高于硬件的配置。所以企业要以长远的眼光来看待实习生的培养, 要给实习生营造一个优越的企业氛围, 包括内在的企业文化、管理制度, 外在的酒店环境等细节方面, 并在具体环节进行改善和变革以不断适应新时期员工的需求。

在实习生心态教育上, 除了政府的宏观协调和行业观念的变革外, 作为星级酒店可以率先在企业内部营造以员工为中心的用人观。提升管理人员的综合素质, 重视员工的心理建设, 加强企业的凝聚力, 培养简洁明了、和睦团结的人际关系, 给实习生打造一个安全的实习环境, 重视实习生在实习期间的心态变化。

在薪酬设计上, 可根据岗位的设置进行灵活操作。如一线员工的考核要结合个人能力、工作绩效水平、客户满意度等多方面进行考核。对于一线实习的学生, 如果与正式员工“同工”, 便可考虑“同酬”, 或增加其他激励项目。为实习生设置多元化的考核项目, 优秀的实习生可以直接晋升, 以提升实习员工的工作积极性。

在员工职业生涯设计方面, 克服短线利益模式, 企业高层要重视人才的培养, 用“职业锚”等相关理论指导员工设计职业通道。根据马斯诺的需要层次理论, 考虑到实习生在实习期间的诉求, 如安全的需要、自尊和被人尊重的需要等方面为实习生定制合理的职业发展道路, 并由专人负责和做相应的指导。

(三) 高职院校视角

在专业设置和人才培养目标和培养模式上, 高职院校可根据自身特点和行业特色进行创新。借鉴国外成功运作经验, 以学生和企业为重心。有条件的高职院校可甄选出有诚挚意愿进行校企合作, 能为学生提供长远职业规划的企业进行沟通, 共同寻找和探索适合企业和学生的教学方案。

在细节方面, 高职院校可加强学生进校后的专业素养训练。如在校园文化、教学风格、教室设计等方面全面熏陶学生的职业意识, 在行为养成方面严格要求, 从大一开始在培养学生专业技能的同时, 还要关注学生的职业品格发展, 培养他们耐心、尊重他人、吃苦耐劳等“软技能”[6]。

在职业技能教育上, 高职院校要充分发挥其贴近企业的优势, 把企业的要求提前融入日常课程, 和企业共同搭建实训平台, 设计实训内容。

在实习管理上, 高职院校要做好实习前的沟通和心理疏导工作, 实习中加强与学生的互动和联络, 及时了解学生的想法和需求, 建立高效的反馈机制。

(四) 对策流程图

根据以上分析, 可总结出政府、企业、高职院校三方联动的流程图。如下图所示:

其中, 政府的主要视角是外围环境的营造, 让社会、家长和学生对行业正确的理解和对待, 尤其是酒店行业, 作为服务业的重要一环, 是受人尊重的, 而且也有很高的技能要求。作为酒店, 必须放宽视野, 从短期追求利益, 节约成本的意识中脱离开来, 建立安全、平等、民主、高效的企业文化和用人机制, 明确人才储备的重要性, 重视高职院校实习生的培养。从高职院校的角度来分析, 高职院校有义务从学生进入大学的第一天开始, 就必须严格培养他们的职业素养, 职业“软技能”的训练非一蹴而就, 需要全程关注。职业品格的教育更是需要穿插于日常技能训练过程中, 才能达到潜移默化的效果。

四、总结

苏州的高职教育和改革一直走在国内前端, 苏州的高职院校在校企合作方面的探索也如火如荼。本文针对苏州地区的星级酒店及在此领域内实习的高职院校实习生, 并以苏州工业园区职业技术学院为例, 就实习生的流动原因进行了分析, 从政府、企业和学院三方角度进行研究, 提出一些可行性对策。相信能为高职院校和企业的深度合作及政府的宏观变革提供一定的参考和借鉴。

参考文献

[1]刘菲菲.酒店高职实习生管理的现状分析及建议[J].饭店现代化, 2011 (6) :60-61

[2]宋良鹤.浅谈酒店业对高职实习生的使用[J].旅游纵览, 2011 (10) :93-94

[3]赵媛, 武宇琼, 张露.双视角下解读酒店的实习生管理问题——以北京丽景湾国际酒店为例[J].市场论坛, 2012 (10) :46-47

[4]谢保田.人力资源管理视角下的酒店实习生管理[J].开封教育学院学报, 2013 (4) :171-172

[5]徐莉.酒店实习生管理中的道德风险研究[J].经营管理者, 2014 (7) :265-266

家务实习总结报告 篇3

你们好!

经过一个暑假的家务实习后，本人张小雷，本科大二物流专业学生，特将实习过程、成果、心情等整理如下。

暑假伊始，老爸说：‘做家务也是物流，研究的是米面肉菜如何从市场流到家、再流进人肚子的过程，和你专业正好对口。’此说法虽令我汗颜，但无法反驳，只得被迫同意接受这一实习任务。

铁的事实证明：在网络上叱咤风云的大学生，对世界的认识其实是非常狭隘的。我很快就发现了自己在家务领域的笨拙。

第一天到市场买菜，分不清幕老菜嫩，买回来的丝瓜和老爸一样老，第二天买鱼，虽然老妈教过我要买鱼鳃鲜红的，但买回来的却是不新鲜的罗非鱼。等到我终于分得清嫩菜和老幕、好鱼和坏鱼，买猪肉时却上了当——花1斤的钱买回8两肉。由此我体会到买菜不是件容易的事，在缺乏诚信的市场上需要练就一双火眼金睛。

做饭炒菜也不容易。火候、咸淡、时间，哪一项都大意不得。连炒鸡蛋这么简单的事我也要靠碰运气——运气好时味道正好，运气不好，要么成得入不了口要么淡得要蘸酱油。

期间我还炖过一锅海参老鸭汤，作为对父母领导结婚25周年庆的献礼出于保密原因没有请教任何人关于此汤的操作要领，因此熬出来的汤虽成淡适宜，但汤里有一股刺激口鼻的气味，且海参硬如橡皮，后来才知道这是腌海参的石灰味，刚从市场买回来的干海参要浸泡很长时间才能炖。这条海参花了我60多块钱，其中30元来自我的零用钱。

家务事很琐碎，需要合理计划安排。我手忙脚乱了好几天。期间曾有小倩帮忙——我的第六感告诉我，该高中女同学对我存有好感。但没想到外援也不行，只添乱。好在我迅速回忆起物流专业的若干课程，第四天就有条不紊了；每顿饭都在爸妈回家前10分钟做好。但有时过于刻板，大热天里也遵循此安排熬粥，吃的时候差点把嘴唇烫起泡。

此次实习，最大感受是：20年来我过着衣来伸手饭来张口的日子，一心只读圣贤书，两手不做家务事，所以一上阵就遭遇滑铁卢。但必须强调的是，这不能全怪我，我们的教育体制也有很大的责任。

最大收获：在实习的最后阶段，悟到了做家务的某些核心原理，小倩对我的仰慕更甚以往，

最后补充：若长期实习下去，我不愁找不到工作，即便短期内真找不到，我也保证不会变坏。不会啃老，不会当家庭的蛀虫。

此致

敬礼

日记 苏州实习三 篇4

（三）2012年7月3日

苏州的古建筑和园林无不令人赏心悦目，我们佩服古代的能工巧匠在如此有限的条件下，创造出这么完美的作品。而今正是各种技术大发展的时代，建筑行业也在与时俱进。今天在导游的带领下，我们参观了苏州博物馆。

苏州博物馆设计者为著名的建筑设计大师贝聿铭，址在太平天国忠王李秀成王府，旁边就是拙政园。“修旧如旧”的忠王府古建筑作为苏州博物馆新馆的一个组成部分，与新馆建筑珠联璧合，从而使苏州博物馆新馆成为一座集现代化馆舍建筑、古建筑与创新山水园林三位一体的综合性博物馆。博物馆有三层，其中一层在地下，应该是为了不对忠王府的古建筑和旁边的拙政园造成视觉方面的影响，将其中一层放于地下，降低建筑物的层高。

一进入馆内的大厅，给人开敞的感觉，北面有大面积玻璃窗，可以看见中央内院的水池，竹子，赏心悦目。馆内的走廊采用斜屋顶，玻璃与木头的结合，不仅美观，在太阳光的照射下，屋顶在墙面上形成的木栏形状也很舒适。建筑的墙壁上采用了苏州园林中借景，框景的手法，将室外的植物景观框进室内，形成一幅美好的画面。

苏州暑假实习打工信息 篇5

让我们大声喊出来我要去打工！！

暑假将至，这个炎热的季节，你打算怎样度过？！我们一起到苏州一起打工吧！让这个炎热的夏天考验你的坚定！让这份打工的经历磨练你的意志！

转眼间同学们就高考完毕了，不管考试结果是不是如意，同学们那并不是最重要的，在这个繁华的社会里能赚到钱才是重要的、能适应社会的发展才是重要的。所以请同学们调整好自己的心态，迎接人生的第一个重大抉择吧！

同学们你们可知道青春的宝贵，让我们一起边打工边旅游吧！工作可以让我们挣到人生的第一桶金，同时增长了我们的社会经验。美丽、风景宜人的苏州环境又可以缓解我们紧张的心情。

相信同学们都有独立的想法，何不到外面试试呢！我们已经满足18岁了，我们需要融入社会，而不是我们爸妈的怀抱。同学们！我们要用我们自己的钱为我们的父母买一份属于自己的礼物，为我们的朋友送一份祝福，为你的他（她）展现自己的实力。

你还愿意整个暑假荒废吗?

我们联络了一批在苏州吴中区,吴江,新区，昆山，常熟，浙北的大型外资企业，商洽了诸多的暑假工作岗位，与华硕、达方、仁宝、可成电子厂等多家电子企业都有协商，并且考虑了很多学生关心的实际问题：工作时间、食宿、薪资、工资结算方式等等，为学生能顺利的打工提供各方面的保障。

招聘要求:：

1、年龄16周岁以上

2、身体健康

3、能够吃苦耐劳

薪资待遇:底薪1300元,加班另计,包吃住,综合净收入每月2000-2900元.。签订就业合同，工资按时发放。概不拖欠。

找最合适的工作,得最丰厚的收入！以最真诚的心给予最完美的服务,介绍给最满意的工作,成就您最终的梦想,苏州!您的梦实现的地方-----报名咨询电话：张老师***

苏州园林实习心得600字 篇6

天，只能独自乘高铁回南京，但是总的来说，这次实习却是收获颇丰，大开眼界。

“虽为人做，宛自天开，源于自然，高于自然”，本就是中国古典园林营造的基本出发点，而园林里的山水、建筑无不寄寓著文人的情怀，取材于山野，建制于市井，将对自然山水的热爱以及对人生的思考托付于实体的园林之中，意境之深远着实令人赞叹。苏州园林更是其中的佼佼者，虽低调的隐于城市，却难掩传承千年的中国传统造园艺术绚烂的光辉。“山水花鸟之情趣，唐诗宋词之意境”尽在其中，迷人的不仅是风景，最是那欲说还休，寓意悠长的诗词题咏，禅悟真道。

回校后，回顾了苏州园林的史料，描摹分析拙政园、留园、网师园、沧浪亭、退思园的平面和照片，经过仔细的整理和总结，得出以下几点浅要的收获：1.园林历史及成因，2.园林与城市环境的关系，3.园林灵活多变的空间布局和丰富的空间组织手法，4.精妙的园林建筑艺术，5.深厚的文化内涵和价值。

苏州实习总结 篇7

城市设计与实施对比

1、总体设计

在充分研究地块肌理和功能的前提下,我们确定:上塘河两侧总体设计要点为“整合”与“置换”,即整合上塘河沿河旅游景观资源和交通,置换工业用地为旅游服务用地;胥江两侧为“改善”与“调整”,即改善沿河景观界面,调整沿河用地布局。总体设计的要求大部分已得到实施,在上塘河两侧,尤其是在河道东西两端的广济桥和江枫桥处,交通整合和土地置换达到很明显的效果,城市空间环境得到显著的改善。

总体设计的实施毕竟是长期的过程,但从上塘和胥江两侧的实施效果来看,该城市设计对地块的景观整合和城市各功能的协调起到了重要的指导作用,将河道两侧的城市环境改造成为文化名城的两道主题突出的景观带。

2、重点节点设计

从几个节点设计与实施结果来看,将城市用地整合为“有直接经济效益”的交通、公建、住宅和景区的设计易被实施,拆迁量往往比设计要大;而对于没有直接经济效益的景区改造,拆迁和建设力度都会比设计要小,设计实施较慢。客观地说,实施进程与政策导向关系较大,在名胜景点密集的上塘河两侧设计的实施比较透彻,而景点分散的胥江两侧改造进程比较缓慢。

3、保护与发展矛盾的解决

设计师常形成一种偏见,即认为有历史感的建筑都应该保留。其实中国古代建筑重视与周围环境的融合,群体中的个体是可以替换的,个体也容易与新个体融合在一起。况且许多近代民居已经不能适应现代生活的需求。如在胥江泰让桥侧,民居建筑虽有一定的保护价值,但参差不齐,实施兴建的规划展示馆建筑群采用了苏州地域风格的符号,较好地改善了原地块环境。

实施:“山塘白居易”景区施工中

设计:西园处绿化延伸到上塘河,停车在北侧

实施:西园延伸到上塘河,河上架设2座桥,改善水陆流线

4、分地块管理细则设计与实施

在城市管制方面,设计拟定了管理总则和分地块管理细则,每个分地块包含有景观和城市两方面的准则,其中景观设计导则有主要景观、游览组织等,城市设计准则规定了用地性质、交通组织、建筑界面和经济指标等;管理细则为上塘胥江两侧的土地使用提供了原则性的控制要求。从实施结果来看,作为设计重点的河道东西两端地块贯彻管理细则的力度大,这表明该城市设计基本达到了要求。

5、在分期管理上设计与实施对比

上塘胥江城市设计中明确提出“先两头后中间”的开发思路,实施过程基本按照这原则优先东西两端,即在渡僧桥、广济桥和江枫桥、江村桥,而在起过渡作用的中部景观只稍作修复改造。如今,石路、阊门、寒山寺、胥门等河道端头已经形成了比较完整的旅游景区,交通组织也有不少改善。

经验与问题

1、深入细致的现状调研分析与相关资料收集是城市设计的重要基础

苏州上塘和胥江两侧除了世界、国家、省市级和“市控”等各种级别的文物建筑外,尚有许多未列入保护范围的人文建筑景观。在设计过程中工作室成员花费大量的时间对现状用地进行调研,拍摄了一千多张数码照片,十数盘DV,并作了大量的记录。在后来的设计过程中,我们又对局部地点进行补充调研,这些调研工作对后来的设计奠定了坚实的基础。

在调研过程中,我们重视从各种历史文献中搜寻地块内各种历史人文信息和故事,并查找老照片以了解地块的过去。事实证明,对历史问题的了解有助于设计者对地块的整体把握,在设计中有更清晰地认识。同时,我们也注意新信息和资料的收集,如山塘保护规划、西护城河保护规划、城市交通规划、水利规划设计等,了解相关最新的规划设计意向,有助于整合资源。

2、理论与设计互相补充可提高城市设计的深度

在设计过程中,为了使城市设计更加理性,设计者从各个方面探讨了相关理论,如苏州的城市肌理、房地产开发、绿化系统整合、水肌理和旅游系统设计等方面。研究理论能让城市设计在各个方面理解得更深刻、更理性,从多种研究结果中综合提炼的城市设计更具有说服力和深度。

3、三维模型是必不可少的手段

城市设计是三维的城市空间设计,它需要在三维模型上推敲,因此工作模型比表现模型在设计中更为重要。在此项城市设计中,我们制作了大比例工作模型,直观地研究城市空间形象。经过反复的模型推敲,设计对地块内的建筑高度、疏密和尺度把握得比较准确。

实物模型具有可触摸性和易感知性,这是虚拟模型不能比拟的。在城市设计的初步阶段,简单的工作模型可以给设计师带来更加直观的感受,而虚拟模型则不易被人把握。然而,虚拟模型具有易修改、比例准确、环境模拟高表现力等优点,它的优越性可在城市设计深化阶段中体现出来。因此,在城市设计不同阶段需要选择适合的模型手段。

4、城市设计要考虑群众参与

城市设计是城市空间环境的重新塑造,与当地市民的生活息息相关,需要体现市民愿望。因此,在城市设计中群众参与尤其重要。网络作为一个开放平台,可供很多人同时了解城市设计的内容和过程,并提出反馈意见,它是很好的群众参与手段。在上塘和胥江两侧的城市设计中,我们制作了专门的网页,并不断更新设计内容,通过网上反馈实现设计信息交互发展。并在调研工作中走访了地块内居民、工厂、企业和事业单位,以便更直接地了解群众需求。

结语

城市设计本身是一项动态发展的过程,包含了城市各种复杂的关系和问题,实施过程中又会不断涌现新情况和新问题。苏州上塘和胥江两侧城市设计的过程很长,共有四次汇报成果,设计考虑得较为成熟。在城市设计完成后,我们又承接了地块相关的建筑设计及城市设计,对该城市设计起了深化延续的作用。

从实施与设计的对比分析中,设计者可以很直观地看出设计成功与不足,提高对城市设计的认识。然而,城市设计与实施往往都需要太长的时间,两者之间的对比常很难实现。所幸的是,苏州市借“世遗大会”之机迅速实施了城市设计的大部分内容,使设计与实施的对比在短时间内能有直接体现,为研究城市设计提供了宝贵的案例和经验。

设计:胥江泰让桥东北角

实施:新建筑尺度比设计大,此处民居全部被拆除

苏州河与苏州的河 篇8

“土鳖”从小酷爱文学，最骄傲的回忆是初一时他的日记被语文老师在整个年级朗诵。上世纪90年代初“土鳖”上大学后疯狂迷恋余秋雨——那个年代余老师的名声如日中天非今天“余含泪”可比一一本《文化苦旅》爱不释手，余写《都江堰》，他就虔诚地去趟四川；余写《西湖梦》，他就麻溜地去了趟杭州；余写《寂寞天柱山》，他就屁颠屁颠地去了安徽，那个年代天柱山还未有名气基本上属荒山野岭，结果在山上邂逅一头野猪吓得“土鳖”魂飞魄散，好在野猪是见过世面的没正眼瞧他溜达地就过去了，惊魂未定之余迷失路途又被困山中，幸亏半夜碰到一猎户人家而得救。此事之后“土鳖”觉得不对，他敬爱的余老师只爬到了山脚下就整出了洋洋洒洒一篇千年一叹的文章，看来不在于爬还是不爬，甚至不在于有没有去过，而在于你要勤于动笔勇于畅想——于是后来他当了一名记者兼作家。

这次“土鳖”到上海采访之余本来想去苏州故地重游采风，因为当年余老师写过一篇《白发苏州》，不过想起当年天柱山的教训心得，又查询发现去苏州坐高铁最方便，对于惜命的他一想还是算了。既然去不了苏州，就去苏州河看看吧，不光是二者名字相同，更重要的是苏州河与苏州的河河水味道都是一样一样的。

原来如此。

于是我盛情地邀请“土鳖”有时间来广州，到时候一起去闻闻珠江河涌的味道，他手一挥不屑地说，全中国的河水都是一个味儿，全中国的城市里都有一条苏州河。我说那你可赚大发了，在这苏州河边坐一天全国都去过了。

“土鳖”一声长叹，说小时候就爱背毛主席诗词，现在终于用上了一句：“坐地日行八万里，巡天遥看一千河。”

我说我现在做时尚杂志，还是喜欢最新鲜最时髦的微博体：人生不努力，一生在内地。

苏州实习总结 篇9

你正在浏览的实习报告是土木工程专业毕业实习报告--苏州城市建筑设计的学习不超过35秒，给人以便捷的交通。金茂大厦办公区在塔楼的3-50

毕业设计实习报告

层，建筑面积为122,871平方米，均为无柱大空间，层高4米，净高达2.7米，租户可根据自身的需要任意进行分隔和布置

办公区的统长采光窗宽敞明亮，自然采光达到最佳状态。照明嵌装式灯罩，1.5米×1.5米均匀布置，光照均匀，光线柔和，照度达450-500lux，对电脑荧光屏无反光，不刺眼，有利于电脑时代眼保健。

金茂大厦塔楼53-87层为世界上离地面最高、设施最齐全、装修最豪华的金茂凯悦大酒店。酒店拥有全豪华客房等555间/套，设在58-85层，其中78-85层为酒店行政楼(7个层面)，并在82层设有佳宾轩，内有贵宾接待处，专用会议室，商务中心，会客厅，并提供贵宾早餐休息服务。

大厦裙房共有6层，建筑面积达32270平方米。裙房一层备有700平方米展览厅，可容纳380座位的演示厅及小型会议室、多功能厅。演示厅配有同声传译和顶级视听设备，可举行新闻发布会、学术报告会、国际会议等。裙房3-6层设计为大型购物商场，其实，内部结构的精美，袒露着与建筑小品的高度和谐统一。裙房二楼拥有千人大宴会厅、750人规模的水晶厅，以及诸多的嘉宾厅、会议厅、多功能厅。

作为车库和储藏用的地下室共有3层，局部4层，建筑面积达到57151平方米，设有800个泊车位的.停车场，XX辆自行车库。这就是整个大厦的建筑结构构成。

通过对金贸大厦的参观，我们要学习它的建筑设计，怎样去成为一个标志性建筑，作为中学学校办公楼建筑要想达到这种效果，首先在建筑设计方面要满足要求。第一要满足建筑功能的要求，学校建筑主要是围绕教学活动的需要而建。过去只要根据学校的类型规模、教学活动要求和条件来设置教学用房，但是随着经济的发展和人们物质生活水平的提高，对学生素质的要求也有所提高，为了达到“五美”，致使学校建筑要求除了普通教室外还要有多媒体教室、语音室、课外活动室、老师休息室、门卫、卫生间等用房，这就要求建筑功能要复杂多样。第二要满足建筑形象的要求。建筑既是物质产品又具有一定的艺术形象，不仅用来满足使用要求，还应满足人们精神和审美要求。

毕业设计实习报告

实习任务三：杭州建筑建筑设计的学习・实习地点：杭州西湖湖畔

实习日期：07.3.8(晴)・・・指导老师：aaaa

今天，我们到达了杭州西湖，来学习杭州的建筑特点。参观了杭州西湖博物馆。

苏州大学培训学习总结 篇10

学数学班）培训学习总结

沙洋县五里镇中心小学——赵勇

2015年9月4日，我怀着学习、提高的愿望，满怀激情踏上了南往的列车来到了素有“上有天堂、下有苏杭”美誉之称的美丽古城——苏州，参加“国培计划（2015）”--（湖北省名师培训项目苏州大学小学数学班）的培训学习。回想此次研修活动，聆听智者、教授、特级教师的教诲；参与湖北同仁们的探究；到东沙湖跟岗学习，受益匪浅、所获颇丰!每一次活动带给我的都是一次次思想的洗礼、心灵的震撼、理念的革新，每一次专家精彩的讲座都让我切身感受到我们教师该如何从一个教书匠向一名知识型、教研型的教师转变的过程!一次次的激起我内心的感应，更激起了我的反思。在这种理论和实践的对话中，我喜悦的收获着专家们思想的精髓、理论的精华，更新了观念、开阔了视野。在准备和分析的过程中，这也让我们从中找到了差距以及为之努力奋斗的目标和方向。

一、国培研修认真学习知识

从国培研修开始，聆听了邱学华老先生《尝试教育之路》，“教”与“学”的前后翻转引起了学生学习方式的根本变化。全国劳模、优秀班主任于洁老师“特别的爱给特别的你”师德讲座，她的发言是心灵交流的温泉，她以她独有的如水般的温柔与“春风化雨般”的智慧，走进孩子们的心灵，亦师亦友，感动着、感染着、改变着每一个孩子。江苏省海安县实验小学特级教师储冬生由“知识至上走向素养为重”。特级教师庄惠芬《生命是一段旅程:我和我的工作室》她不仅彰显自身教学教研魅力，让教育成为”诗一般美丽的事业”，而且引领其他教师专业成长，让工作室成为教师乐于并渴望的“幸福之路”，用激情书写梦想，用足迹丈量来路，用坚守接近理想。江苏省扬州市特级教师陈萍的《教师职业生涯规划与专业发展》，她在报告说，在我们的人生旅程中不断超越自我，成就我们所教育或关心的每一个学生，让他们得到更好的发展，给力社会进步，同时也成就我们自己。她也是在呼唤我们全社会的每一个人超越自我，成就他人，给人类文明前行增加源源不断的动力。特级教师张秀花《从教研备课到合作教研》开展校本教研教师需要不断地分析学生、教材，还有自己，分析自己的教学与管理中出现了哪些问题，这些问题解决对策是什么，每天的工作都需要思考、都需要研究。苏州大学夏骏教授的讲座“东吴九月品三调---《怎么做一个讲座》”，夏教授分别从“初成调、弹好调、诵雅调”三个层面进行教学目标的设计以及做讲座的基本步骤等方面进行解说，使我明白了做为一名小学教师，不仅要精通专业知识，而且还要了解相关领域的知识，只有这样才能在教学中游刃有余。每一次听报告讲座我都是坚持做好听、看笔记，写一写自己的感悟与反思，及时浏览学员作业及评论文章，做到积极交流，虚心学习。

二、国培研修改进了我教学观念

通过研修，大量的案例，深入浅出的阐明了理论，通过与专家、学员的互动交流，专家的真知灼见与精辟见解，以及同行的精彩点评、交流与感悟，使我明确了现代教育的本质。通过深入学习，更让我明白了作为一名教师必须具有丰富的文化底蕴，开阔的文化视野，高潮的教育智慧，远大的教育境界、扎实的教学基本功，否则就要被时代所淘汰，从而增强了自身学习的紧迫性，危机感和责任感。因此要给自己身体加油，给自己头脑充电，博学广闻，不断的提高自己，充实自己。树立“以学生发展为本”的教育思想，不断改变教学观念、教学行为及学生的学习方式。

三、国培研修增强了我教学信心

作为一名数学教师，有时我真的不知何去何从，我忧郁，我困惑，甚至有时我失去了自信。自从踏入国培研修平台，我渐渐发现了其中的奥妙，通过听专家讲座我领悟了应该怎样处理教材，怎样设计教学流程，怎样选择教学方法，以及不同类型的课，应该注意把握哪些重点„„通过研修平台，我浏览了一篇篇感人的教育叙事和教学反思，使我感悟到了怎样做好班主任，怎样提高课堂教学的有效性„„总而言之，通过研修，我不再那么迷盲，不再那么困惑，我找回了原本属于我的那份自信。

四、国培研修我懂得了思考与总结

通过学习与实践，使我清醒地认识到：教无定法，贵在得法。通过研修，也让我明白了：教学中缺少的并不是经验，而是及时的反思、总结。也有人说的好，与其写三年的教案，不如认真写好每天的教学反思与总结，我觉得道理也在其中。

他山之石，可以攻玉；他山之玉，可以剖金。学习，可以使我们了解前人和他人，了解过去和未来。活到老、学到老，树立终身学习的观念。要做学习的有心人，在书本中学习，学习政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识，增强自己的理论积淀；也要在“无字处”学习，学习他人高尚的师德修养，丰富的教学经验，以达到取长补短的目的。积极参加科学研究，将理论知识应用于实践，大胆创新，使自己成为一名让学生喜欢的数学教师。

苏州实习总结 篇11

15年来，苏州工业园区的发展也为当初的决策交上了一份满意的答卷：主要经济指标年均增幅超过30%，累计上交各类税收超1030亿元（含海关收入），引进合同外资349亿美元，实际利用外资155亿美元，注册内资1356 亿元，创造就业岗位51万个。

在苏州工业园区高速增长的背后，信息化也起着至关重要的作用。在这里，工业化和信息化“两化融合”的时代气息异常浓烈，利用信息化手段促进产业发展的行为比比皆是。

日前，本刊记者对苏州工业园区的信息化建设情况进行了采访。

巧用“中新合作”

打造发展优势

苏州工业园区是中国和新加坡政府的合作项目，这一在经济领域的合作开创了中外经济技术互利合作的新形式，新加坡在信息化建设方面先进的硬件设施和软件环境都为苏州工业园区的开发建设提供了样板。结合自身实际，巧用中新合作的便利条件和优惠举措，让园区成为高新技术企业汇聚的乐园。

规划好巢穴，引得凤凰来。按照当年的规划，苏州工业园区的发展目标是在苏州建设一个以高新技术为先导、现代工业为主体、第三产业和社会公益事业相配套的现代化、国际化、园林化的高科技工业园区。

1994年以来，苏州工业园区在开发建设的同时，注意发挥“中新合作”优势，进行了高起点、高水准的规划，信息化建设被纳入到政府目标管理体系，基础设施建设、电子政务建设的纲要性文件随之出台。2009年，园区进一步制定了“信息零距离，数字新园区”的三年信息化发展规划，园区未来三年有了新的发展蓝图，依托信息化手段进一步为企业、居民和游客服务。

此外，引进新加坡的先进理念、先进技术也是园区发挥“中新合作优势”的重要方面。苏州工业园区的成功建设，既得益于其“先规划后建设、先地下后地上”的先进理念，也得益于其较早地开展基于地理信息系统的数字化规划管理。

10多年来，园区一面开发建设，一面依托GIS基础软件平台收集和积累丰富的空间地理信息资料，在完成农村向城市转化的过程中，园区生成了一个强大的地理信息库，并在此基础上衍生出规划、测绘、建设、环保、国土、房地产交易中心等多个业务应用系统，实现信息的多部门共享。

地理信息库为提升园区亲民、亲商、亲环境和便捷、高效的服务作出了重要的贡献，也为今后高起点实施信息化战略奠定了基础。企业法人数据库的建设就是一个例子。

企业法人数据库是区域信息化三大基础数据库之一，它整合了工商、国地税、国检以及管委会各部门的基础数据，可以实现信息资源的跨部门共享和动态更新，满足各部门对法人单位基础信息日益增长的需求。08年9月，企业法人数据库启动建设，目前已经实现了园区2万7千多家企业基础信息入库。整个项目预计将于年底全部建设完成，到那个时候，以此为基础的各类信息化应用，如一站式中心的“一表制”网上审批、“证照共享”系统、经发局的政企沟通平台等将陆续投入使用。

15周年之际，信息化又为园区增色添彩：一站式审批的加工贸易服务平台、灵活便捷的中小企业SaaS信息化公共服务平台、休闲娱乐的户外信息大屏、便利惠民的智能公交等一系列项目陆续启动并建成，还有在建的数字城管、物流公共服务平台、IDC数据中心等也将进一步推进园区信息化水平。

建企业配套网

再打“亲商”牌

政府搭台、企业唱戏。今年6月，苏州工业园区迎来了“五方共赢”战略合作签约和企业配套网上线的双喜临门，由中德两国政府共同搭起了新型电子商务平台，为促进园区中小型企业与世界商家的交流便捷桥梁。这是园区“亲商”政策的一大举措，也是园区保增长，促转型的重要抓手。

追溯企业配套网络平台建设的原因，可以归结为“区内企业信息交流不顺畅、合作形式单一”，这一问题制约着园区内企业，尤其是中小企业的发展。

信息即是财富。早在06年，苏州工业园区就启动了企业配套平台项目，依托互联网技术构筑网上交流平台，向企业免费提供各类产品、供求、政策信息等，帮助企业寻找商机。

如今，在园区企业配套平台的基础上，又融合了共赢网和德国联邦采购物流协会（BME）优质供应商数据库的优势，搭建起一个三网合一的全新平台，即今年正式上线的企业配套网ecsip.com（Eclub）。

合作三方根据各自优势，分工明确。其中，园区负责向区内企业提供使用电子商务平台的扶持资金，并协助共赢网收集、审核企业资料等；BME将经共赢网筛选并符合标准的园区企业加入其优质供应商数据库，即 BMEQualitySourcing Database（BQSD），并组织邀请相关采购商参加线下会议等；共赢网则负责新园区企业配套网（Eclub）的开发、建设、维护、推广和运营，筛选、审核企业信息，将符合标准的企业推荐给BME，并负责有关线下会议、活动的组织策划等。通过这种“三方”的战略协作、优势互补，无论是BME会员（采购商），还是园区企业（供应商），都能从中得到更多的贸易良机、互拓市场，最终实现“五方共赢”。

同传统电子商务平台相比，Eclub表现出独特优势。它通过与Win5、BQSD合作，让园区的优质供应商企业更加明确采购对象、采购意愿和采购需求等买方信息，从而有效确保交易的成功率。而较高准入门槛的设置，又有效避免了企业之间无序、低质、高成本的恶性竞争，让优质、规范的园区企业脱颖而出。从这种意义上说，平台的搭建也是园区引导产业结构升级，实现区域经济新一轮飞跃的有力举措。

苏州国培总结(房县：刘银君) 篇12

感悟幸福

参加湖北省“国培计划（2014）”地方名师苏州大学高级研修班学习总结 今秋九月，丹桂飘香。我们百名学员走进美丽温婉的苏州，走进了历史厚重的苏大，进行为期二十天的国培“2014年湖北地方名师班”参训学习。二十天的培训学习是短暂的，但是留给我的记忆和思考却是永恒的。通过这次培训，让我有了许多新感悟，我将这点滴的感悟记下来，深深找到了自身与名师的差距和不足。我深知这次培训机会的来之不易，因此唯有好好学习，培训期间撰写的126页研修日志，记录着有关专家、教授的讲座、学术报告以及听课记录，也记录着自己在培训中的感悟和体会，我将自己的所思所想盘点成文。这既是自己参加国培经历的深切体验，更是自己行走在教育道路上追求的快乐和幸福。

盘点一：专家报告——国培计划研修理论上的航标

如果说开班时领导的讲话给了我们精神上的鼓舞，那么，专家的报告给了我们理论上的引领。20天的时间，我们领略了15位专家、教授的风采，先后听取了15个主题报告。我们的大脑不断地被专家们先进的理念刷新着，我们的思想也不断地被教授们精彩的报告撞击着。

刘洪教授的开篇报告《生长、快乐、成就》拉开学习序幕，他以亲身经历诠释了一个人奋斗历程。从他成长的道路上，读出了他勤奋他自信。课堂上善于引导学生，赋予学生快乐学习，颇有仙风道骨的韵味，只不过他悟出的是教育之道：如何让学生快乐学习。报告作得激情四射，“霸气侧漏”，中英结合，声情并茂，让我们感受到他专业成长的快乐。

谭顶良教授的《高效教学的心理学基础》、刘电芝教授的讲座《高效学习——学习策略的掌握与教学》，诠释了教师要正确认识学生，认清自己，根据学生多元智能特点，来选择、改进教学策略，实现教学策略的最优化，从而打造高效课堂的最优化。他们语言朴实自然，理论与实践结合，深入浅出阐明现象与本质。

宋维红教授、孔企平教授报告分别从理论上指明教育研究的方法和步骤，从课堂实践中怎么去研究，课堂观察技术与诊断就显得尤为重要。李利教授的《技术支持下课程设计》则从利用现代化技术手段，如何进行高效课堂的设计，如何让现代化技术手段在课堂上实现最优化。我们要改变课堂上滥用现代化技术手段，让现代化技术手段真正是为教学服务，为学生服务。

给我更多思考的是关于教师专业化成长的话题。成尚荣教授的《名师的成长与追求》及学术沙龙为我们指明名师要有目标和理想，王力耕教授、张晓东教授、夏骏教授告诉我们，行走在名师道路上，要不断追寻教学智慧，加强自身修养，提高业务能力，黄辛隐教授则教大家在压力面前如何调试自己，做个快乐的人。

全国优秀班任于洁老师以她二十多来用爱心细心与智慧浇灌教育的故事感动了我们，诠释了一个一线教师全部幸福。

还有沈健教授的《关于经济的六大猜想》辩证地看目前经济形势的发展，方世南教授的关于习总近期讲话热点内容的解读，拓宽了我们的视野，陈国安教授的《理性的回归》将中国传统文化和现代教育文化进行碰撞，警醒着中国传统文化的理性回归，给我们启迪。

他们个个侃侃而谈，娓娓道来。这些天我们聆听着他们丰富的教育教学实践，享受着高层次的理念讲座，一次次震撼着我的心灵。在与专家、教授的思维碰撞中，我们的思想得到了升华，理念得到了提升，能成为他们的学生真是我们的幸运。

盘点二：参访基地学校——国培计划研修实践的结合

如果说理论上有专家的引领，那么参访基地学校，则和实践紧密结合。我们小学组一共参访了三个基地学校，一个综合实践活动基地。

第一个是苏州星湾学校，是一所九年义务制年轻发展中的学校。校园清新雅致，到处是绿意盎然：走廊边、窗台上、教室里到处有生机勃勃的花卉，回廊边、拐角处处处舒展着枝叶柔美与灵动，从天花板圆空垂下来的绿色垂蔓让如梦如幻。听了两节语文课，课堂真实自然。教研风气浓厚，常态化教研扎实有效。

参访的第二个学校是苏州名校——苏州实验小学。这是所百年名校。百年办学历程，不懈的教育实验研究，学校的办学理念、教育质量深受社会推崇，在全国范围享有极高的知名度。整个校园，形成大气、厚重、现代化的建筑风格。拥有着完备的现代化教育设施设备。我们还参加了他们主题为“执行、变通、提升” 教研活动，听了其中两节语文课，让我们邂逅了真实平实扎实的精彩课堂。课后聆听了全国特级教师张伟老师的精彩点评和指导，真是受益匪浅。

第三个学校是苏州工业园区星海小学。花园式校园，让人感受到的是现代化的气息。两节课的呈现，不仅让人看到扎实，而且还看到了课堂的诗意和深刻的内涵。

不管是清新雅致的星湾小学也好，还是厚重大气的苏州实验小学也好，还是花园式的星海小学也好，校园环境各有千秋、各具特色，但是他们存在共同之处是一直坚持“科研兴校”，教研氛围浓厚，对教育的执着追求，是值得我们学习的。

盘点三: 细节服务——国培计划研修人性化的管理

为期二十天的学习，我们始终感叹苏大在承办学习培训过程中，一切以人为本，生活和学习的无微不至无不透着人文性的关怀，时时处处闪耀着人性的光辉，让我们有虽远在他乡却有宾至如归、他乡遇故知之感。这种人性化的管理，人文化的关怀，让我们感动不已。

没到苏州之前QQ群的建立，陈院长徐老师在群里不厌其烦的解答，到温馨接站，到生活上悉心关照和询问。到培训课程的设置，既有理论引领，又有实践操作，动静结合、劳逸结合。苏大讲堂里涌动着情，校园中流淌着爱。我们享受这份情这份爱，幸福地学习着，幸福地思考着„„

盘点四：感悟幸福——国培计划研修后的思考

一路温情，一路关怀，一路欢歌，一路思考。二十天的学习转眼即逝，大师的精彩报告还历历在目，但萦绕在我脑海沉淀在我心里值得深思就是“幸福”二字:在以后工作中，我们该如何绵延这种幸福？

（一）充满爱心的对待自己事业 我们教师又靠什么来支撑我们无比睿智的人生呢？那就是——爱！从事教育事业，没有一片爱心是不可能成功的。每片树叶都是有智慧的，更何况是我们的学生呢？正确认清学生吧，认识学生的多元智能，承认学生的个体差异，关注学生的持续发展;用心观察和体会教育过程中的乐趣，淡化结果，摒弃急功近利思想，分享学生的每一点进步，和学生同欢乐共发展;能用足够的耐心欣赏每个学生的优点和个性，耐心倾听每一个学生的心声。

（二）规划自己的未来 也许不可能人人成为名师，但人不能没有追求，追求是我们生活中永恒的目标，是通往成功的阶梯。追求是一种境界，在追求的路上，要有“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”境界。教师的专业发展是一个终生的、整体的、全面的、个别的而又持续的过程，在这个过程中不断的总结、合理的规划会使我们更清楚的知道自己所处的位置、明晰自己发展的方向，时时反省自己“我在哪里？我到哪里去？”。成长的道路上会遇到困难和挫折，也许我们在探索中遭遇困惑、也许我们在课题研究中迷惘，但是记住失败者永远是在找借口，而成功者永远都是在不断的寻求解决的办法。只有不断追逐，不断超越，才能不断成长。在成长中做幸福教师。

（三）不断学习中体会幸福 哪个名师不是博览群书成长起来的呢？我们要树立终身学习的理念，做“学习型教师”、“研究型教师”，不断博采众长，不断与时俱进，要用先进的教学理念引领自己，不断提高自己的素质。要拓展自己专业化成长的时空，就要不断地提升自己。要教给学生一滴水，我们教师必须是一条源源不断流动的小溪，用自己的学识、人格魅力、用声情形并茂的语言去征服学生、吸引学生，让学生轻松愉悦地学习。这是我们教师修炼的目标.在不断的学习中不断地充实自己，体会成长带来得乐趣和幸福。

苏州实习总结 篇13

——苏州发行投递局 省公司于2010年在全省范围组建了报刊订阅营销团队,并在2011年报刊大收订启动会上对各地市营销总队进行了授牌,明确了进一步加强营销平台建设的要求。我局按照省公司要求，结合自身区域经济发展情况和往年的工作经验，以营销团队能力建设为目标，确定并着力构建“集中管理、分散运作、项目带动、分片指导”的营销体系构架。坚持量质并重、进一步提升团队的综合素质和营销能力。为此，我局在2011年分别做了以下工作：

一、加紧团队组建方面

1、加强构建营销平台建设。一方面进一步提高专业营销人才素质，加强专业营销团队建设，主要体现在加强了对大客户经理和营销能手的素质业务培训方面。另一方面，深入挖掘普通投递人员的营销潜质，特别是在大收订期间，以社会关系广、头脑灵活、营销能力强的投递人员为首组成班组营销团队，对本班组服务范围内的客户进行走访营销，努力突破校园市场和第三方订阅市场等，开展项目营销。

2、建立建全营销团队管理制度，明确团队目标。大客户营销团队由大客户营销中心主任担任负责人，负责营销攻关的各项工作。各班组团队结合自身特征确定团队名称，负责人由班组营销能手和班组骨干担任，负责团队成员分工，收订业务培训，并进行营销节点控制以及营销目标确定、分解和团队奖励发放等工作，团队根据指标及团队成员能力情况将指标落实到人。

3、明确奖励制度，开展丰富多彩的团队竞赛活动，按各团队的完成进度定期进行通报，并对业绩突出的团队给予奖励，完善激励制度。

二、充实团队工作内容方面

1、班组团队根据目标要求和收订节点制订本队的具体收订办法及措施，落实对所辖欧域的宣传和收订日程表。

2、发行站团队由内勤人员、出班台、发行员和班长组成，主要任务是做好所辖发行站和大单位的前期宣传，由班长和发行员走访大单位和重点校园，推荐重点报刊品种，严把订阅清单关。

3、各投递部组成专业市场营销团队入驻市场，积极利用各项政策，重点开展对包销、重点清报刊在市场的推广工作，扩大读者群。在2011年度大收订活动中，发展包销、重点报刊1300多份，形成流转额30多万元。

4、大收订期间，营销团队利用本部门资源针对不同客户群积极开展各种宣传活动。一是组织开展“邮政进社区、报刊送万家”周末进社区和“订一份报刊，了解一个世界”午后上门续订服务；二是制作本地企业版、家庭版精选目录，推出“订阅超市”；三是召开行业报刊、校园发行站座谈会；四是利用报纸、电台、DM等宣传平台；五是开展数据库推介活动。

5、提升大客户营销业绩，明确大客户营销团队要强化市场开发，完善维护机制，提高个性化服务水平，建立建全大客户档案和会员制。着力培养一批用邮量大、忠诚度高、成长性强的黄金级以下精品客户。

三、取得的成果方面

1、我局大客户中心营销团队（报刊发行WDJ团队）由3位大客户经理组成，2011年1-9月份共实现用邮收入946.76万元，在全省营销团队业绩排名中排首位。

2、以我局苏锦投递部为例，该部成立四个营销团队，分别由一位营销能手带头，2011年大收订中，各营销团队收订流转额计划平均为26万，通过团队营销后，平均完成收订流转额达30万元。完成率均达到115%。

3、在2011年大收订中，营销团队对所辖区域内的200多所校园进行了营销维护工作，形成校园报刊流转额127.34万元。

4、通过开展班组团队对所辖区域的段道进行设推和上门收订活动，形成流转额1567.1万元。

一直以来，我局都致力于加强营销团队的建设工作，不断加强团队营销和个人营销能力建设，不断挖掘有营销潜力的人才充实到营销团队中来。目标是建立一支能够满足专业发展需要的营销人才队伍。在以后的工作中，我局都要一如既往地加强营销团队能力建设，而且要努力建设一支综合素质过硬、业务水平娴熟、营销能力一流的精英团队。