艺术品的宣传广告词

艺术品的宣传广告词（共16篇）

艺术品的宣传广告词 篇1

关键词：新闻宣传,公益广告,创新编排

采用创新的编排、公益样式的语言及丰富的同期采访音效, 紧紧围绕省委省政府的工作重点, 制作出一条条解读宣传公益, 唱响社会主旋律, 着力提升舆论引导力, 促进全省经济、文化等多方面发展。这种用公益形式宣传解读大型会议的方式, 可以说是黑龙江广播电视台的首创。省委宣传部新闻处在新闻阅评上对我台一段时间以来围绕中央及省内重要会议精神做的公益宣传及解读提出了表扬。在省委经济工作会议、全国全省两会等重要会议宣传上, 黑龙江广播电视台的会议解读宣传公益做到突破创新, 令人耳目一新。

如何继续做好会议解读公益, 我认为应该从以下几个方面入手:

一、重大会议前, 要结合会议热点, 提前策划选题, 找准角度和切入点

例如:2014年全省两会, 在解读公益上, 我们没有像往年一样将重点放在民生内容的解读上, 而是将重点放在对报告中经济内容的宣传和解读上, 这和当时的宣传工作重点及报告内容重点是契合的。如果不能掌握当前的宣传工作重点, 高频率播出的解读公益很可能会让会议宣传的重点出现偏差。全国两会中, 黑龙江广播电视台在公益解读上重点突出了龙江力量、龙江骄傲、龙江贡献, 在选题上重点突出了十二五时期我省各项工作的亮点, 可以说在全国两会召开前营造了热烈的气氛。

二、公益广告的形式要寻求突破, 力求样式更新颖, 语言更生动、更形象

自十八大解读公益开始, 黑龙江广播电视台在公益解读会议内容方面已经相当成熟。但由于会议内容时常与百姓现实生活有差距, 如何寻找到两者的结合点很重要。在样式上还要不断创新, 除了点对点式——即在公益中, 既有百姓声音也有政府部门的声音外, 我们还可以尝试演绎式, 对话式等等, 让解读宣传公益更加生动, 更加贴近生活。

另外在文字的编辑上, 既要注意语言的精炼, 抛弃掉不容易被记住的数字、口号式语言及总结性文字, 同时也要注重语言的表现形式, 可以采用比喻、拟人、排比等修辞手法, 力求贴近主题, 更加生动, 更加形象。只有这样才能让公益更好听, 更容易被听众理解, 且没有说教性。

在《大项目建设反思录》解读黑龙江省产业项目建设系列宣传公益中, 我们改变以往的方式、将宣传公益融入连线报道跟新闻评论中, 一改主持人播报形式。新颖的包装形式, 颇有深度的解读, 受到了省政府主要领导的认可。

三、公益广告要长短适中, 或者设计多个版本, 利于根据节目时间编排

目前播出的大型会议的解读公益长度一般都在一分半左右, 最长不超过两分钟, 这样的长度比较适合各节目编排, 但由于个别黄金时段的节目的广告比较多, 节目内容时间本就有限, 高频次的播出会议解读公益会占有大量节目内容, 所以可以考虑在公益时长上适当做一些更简洁更简短的公益作为补充, 这样可以提高播出频次, 也更适合其他不同节目的编排。

在《惠民生, 促发展》聚焦全国各地市小城镇建设成果系列宣传公益中, 我们主要把当地群众的采访同期声作为制作宣传公益的素材, 用他们自己的话说出内心喜悦, 用朴实的言语讲述发展成果。短小精致、字字珠玑。

四、加强专家解读的力度, 聘请知名专家及评论员, 增强公益解读的权威性

目前的解读公益中专家解读的内容还仅仅局限在省内专家上, 但部分专家水平有限, 语言表达不够流畅, 甚至观点不够鲜明透彻。所以可以考虑聘请一些知名的专家及评论员, 固定为黑龙江广播电视台的节目提供观点支撑, 提高会议内容的解读的权威性。

今年, 我们特别策划推出了《两会观察员》环节, 聘请两名专家评论员, 针对《政府工作报告》中提到的关键内容, 用生动的事例、客观的语言进行阐述, 然后制作成解读宣传公益, 将省委、省政府的新政策以全新的角度传播到听众心中。

五、在编排上要根据不同节目类型有所区别, 制定编排计划, 增强编排的科学性, 防止同时段重复播出频率过高

宣传公益制作完成后, 编排很重要。我们现在的编排还很随意, 或者说没有计划, 我们有时常听到在一个时段里, 几天内都重复播出一个内容的公益, 重复度太高, 有时这种会议的解读公益会夹在两条药品广告之间, 需要主持人在直播间内进行调整。那么这些问题, 都可以通过科学的编排进行调整, 我们不能公益上单后, 一个星期都不调整。通常这种解读公益都是成系列的, 所以要每天调整不同节目中编排的公益内容。

由此及彼, 将这样的公益宣传思维融入到日常的新闻事件中, 快速发声、公益发声, 从而拥有话语权。从龙广爱心节到哈尔滨啤酒节、从龙江绿色食品体验节到俄罗斯油画创新发展论坛、从哈尔滨国际时装周到哈尔滨冰雪节, 我们用创新的编排、公益样式的语言、丰富的同期采访音效制作成一条条宣传公益, 唱响主旋律, 打好主动仗, 叩响龙广独家声音标识。

参考文献

[1]李海霞:《环球资讯广播的融合发展实践》, 《国际广播影视》2014年第12期

绝妙的宣传广告 篇2

酒香飘溢

1915年巴拿马世界博览会上，来自世界各地的商品琳琅满目，我国的茅台酒由于包装“土气”而受到冷遇。突然，在场的一位中国官员拿起一瓶茅台酒走到展览大厅最热闹处，故作不慎把酒摔在地上，顿时，茅台醇香飘溢，芬芳扑鼻。大厅中的人们不约而同围了过来，评委们闻着酒香赞不绝口。茅台酒由此获得了世界第二大名酒的称号，开始扬名世界。

设置悬念

30年代初，京剧大师梅兰芳首次到上海演出。上海一家报纸连续三天。头版的整个版面只登“梅兰芳”三个字。读者迷惑不解：“梅兰芳何许人也?”人们四处打听却无结果。第四天，“梅兰芳”三字下面才登出内容：京剧名旦，丹桂大戏院演出《玉堂春》、《武家坡》。三天的疑团烟消云散，梅大师的首场演出也爆出了满堂喝彩。

解放前，南京鹤鸣鞋店也曾在一家报纸订下三天的广告版面。第一、二天，只登出一个大问号，下面是寥寥一行小字：“欲知详情，请见明日本报本栏。”第三天，谜底才大白于天下：“三人行必有我师，三人行必有我鞋——鹤鸣皮鞋。”

善用名字

美国钢铁大王卡尼基还是一个苏格兰乡下孩子时，有一天逮了一只母兔养了起来。不久母兔生了一窝小兔，但他却因贫穷没有东西喂它们。卡尼基忽然心生一计，他对邻居的小孩子们说，谁能弄些草来喂小兔，就用谁的名字代表小兔，以作荣誉纪念。这计策生了奇效，兔子的饲料有了。

后来卡尼基长大经营商业时，仍时常运用人们的这一心理。举一例子，他曾打算将钢铁卖给某铁路公司，当时公司的经理叫汤姆生。卡尼基于是在毕茨堡建了一個大钢铁厂，并命名为“汤姆生炼钢厂”。自然汤姆生听到了很高兴，就买了那炼钢厂的大批钢轨。卡尼基能够尊重朋友或同业的名字，是他成功的秘诀之一。

寻人启事

台湾有一家新开业的新光保险公司，很想通过广告扩大知名度，但广告费十分昂贵，在电影院里播放一次就要10,000元台币。公司经理想出了一条妙计：他每天晚上都派人到卖座好的电影院去做“寻人启事”，把“新光保险公司某某人，门外有人找”打在银幕旁边，每次费用只需5角钱。结果，很多人都知道了新光保险公司。

以退为进

做广告时将商品的不足之处直言相告。往往会赢得客户的信任。日本的美津浓运动器具公司出售运动衫时都附上一张单子：“本运动衫使用最佳染料和最佳工艺染色，但遗憾的是，绛紫等颜色仍无法做到永不褪色。”顾客对美津浓的诚实态度赞不绝口，对其产品推崇备至，致使美津浓运动衫多年独步日本市场。

东京一家钟表店门口贴有告示说，本店出售的某牌手表走时不太准确，每日误差2 4秒，购买时请三思。

倒粘演员

美国电视台曾播出过一则电视广告：在公证人监督下，一个马戏团杂技演员的鞋底被粘上了几滴黏合剂，然后倒粘在天花板上达10分钟。广告播出后6个星期内，超级三号胶销出了50万支，以后年销量竟达600万支。

红枣的宣传广告词 篇3

2. 枣起的虫有鸟吃——趁枣。

3. 百岁不显老，健康要趁枣。

4. 再不趁枣，就没你的了。

5. 元芳，趁枣哪里人也?大人，新疆大枣是也!

6. 我天然，我健康，我美丽，我时尚，我不高贵，但很珍贵。我核小，但有心。我会是你的快乐至宝，爱我，请“趁枣”!

7. 礼送数趁枣/义重十分好。

8. 爱健康，爱生活，爱天然，爱绿色，爱香甜，爱饱满。我不是贵重千金，也不是稀奇宝物，我是枣中之“趁枣”，我只代表我自己。

9. 诚待天下客，心动“趁枣”。

10. 和田美景，你来就对了。新疆特产，“趁枣”等你。

11. 补气养血，要“趁枣”。

12. 趁枣保护健康，元芳，你怎么看?……趁枣!

13. 趁枣吃早健康。

14. 我是冰清玉洁的枣美人，我不受“农药魔王”的侵犯，我不受“打糖魔女”的污染。我不需要打蜡的粉饰，也不需防腐剂的改造，我天生丽质，我健康纯洁。爱我，请“趁枣”!

盆栽的宣传广告词 篇4

2. 家有绿小匠，心居大自然!

3. 创自然之源，建绿色之家——绿小匠。

4. 绿小匠，轻松打造绿色家园。

5. 多点绿色，多点关爱。

6. 一点绿色新思，世界美丽不同。

7. 早晨的空气，依旧如此清新。

8. 绿小匠，绿色小世界。

9. 让绿小匠将大自然带给您!

10. 绿色包罗，清新生活!

11. 绿小匠，让居室四季芬芳。

12. 自由的向往，心灵的家园。

13. 小匠点缀生活，绿色铺满家园。

14. 绿小匠，自然就在身边。

风机的宣传广告词 篇5

2. 听得见的宁静——您舒心，我们放心。

3. 安宁风格，驾驽未来。

4. 风机消声器专家——宁风电机。

5. 不但招风，而且煽情——宁风电机。

6. 风行天下，科技至尚。

7. 风驰电掣，天赐良机。

8. 宁风——随性而动!

9. 风行天下，机遇在握!

10. 不一样真不一样，这个夏天风来啦!

11. 风生水起，随我而定。

12. 风行天下，机领全球。

13. 从“风”度引领高度。

14. 细节决定成败，质量成就宁风!

浅谈中小企业的广告宣传策略 篇6

托马斯·罗索和罗纳德·莱恩认为：整合营销传播是指将所有传达给消费者的信息，通过包括广告、销售促进、直接反映广告、事件营销、包装等有利于品牌塑造的形式呈现给消费者，对每一条信息都应使之整体化和相互呼应，以支持其他关于品牌的信息或印象。如果这一过程实施成功，它将通过向消费者传达同样的品牌信息而建立起品牌资产。

中小企业应当消除花大钱才能做广告的错误观念，多角度、多渠道、动员多方力量开展企业传播活动，多侧面、多层次地树立企业和品牌形象，把企业经营管理、企业文化、企业及品牌形象的树立，与整合营销传播结合起来。整合营销传播活动要坚持长期性和计划性，更要讲求实效性。整合营销传播要力求达到：一要明确传播的目的。传播什么，向谁传播，这是企业整合营销传播的首要问题。二要有利于树立产品、品牌和企业形象。三要能说服消费者，并让企业和品牌在其心中留有重要位置。在现代社会，消费者对商品的购买，不仅是对产品的功能和价格的选择，更是对企业精神、经营管理作风、企业服务水准的全面选择，而企业形象的优良与否，又是消费者选择的根据之一。四要有利于商品的识别，现在的产品品牌很多，各品牌之间的差异性越来越小，整合营销传播的重大任务就是突出企业产品和品牌的与众不同，使消费者认牌选购。五是整合营销传播的策划和有效实施。要促进企业管理的科学化和规范化。整合传播活动力求整合性、多样性、选择性、独特性。整合性指一切传播活动都要围绕企业和品牌形象的建立和传播;多样性指多渠道多侧面地传播企业信息;选择性指选择最适合企业特点的传播渠道和媒介。特别是公益活动、事件营销、赞助等;独特性指抓住企业最具特色的方面大力宣传，形成本企业的强势。

二、科学定位策略

广告定位是广告主与广告公司根据社会特定群体对某种产品属性的重视程度。把自己的广告产品确定于某一市场位置。使其在特定的时间与地点对某一阶层的目标消费者出售。以利于与其他厂家产品开展竞争。它的目的就是要在广告宣传中。为企业和产品创造、培养一定的特色元素。树立独特的市场形象。

广告定位可分为实体定位和观念定位。中小企业除了重视实体定位中的产品定位之外。更应重视观念定位。

1. 实体定位

中小企业的产品定位。应该根据自身情况进行定位决策：一是分析产品在众多竞争品牌中是如何被消费者分类和把握的。即消费者把广告的产品归到哪一类产品上。如透明皂被看作是洗衣服的，而不是浴用的。二是在这一特定的分类中。分析该产品以什么特点 (显著特点) 被消费者识别出来。如麦当劳是以干净卫生、服务态度好和速度快及其美国风味等特点而被消费者被认可。三是分析消费者所持有的品牌形象及其“理想点”。如麦当劳在美国是“廉价方便”的快餐，而在中国则是“有档次”的洋快餐——相对国内低档次的快餐而言，同时它配送玩具，适合小孩子就餐，因此成为中国小孩就餐的有档次的洋快餐。

2. 观念定位

观念定位是在广告中突出所宣传品牌产品的新意义和新价值取向。让消费者形成消费心理定势，培养消费者的消费心理习惯，树立新的价值观念。同时，引导市场消费的变化或发展趋向。中小企业实力相对比较弱，因此在观念定位上应该以创造特色为目标，以另辟蹊径为手段。中小企业可以选择运用如下定位策略：一是改变消费观念定位。即分析与发现消费者的潜在需求，针对消费者的价值判断来进行的定位。二是反类别定位。其又称为“是非定位”，指当本产品在自己应属的某一类别中难以打开市场时。利用广告宣传使产品概念跳出这一类别。借以在竞争中占有新的位置。如针对可乐而创新的“非可乐”。三是逆向定位。即，利用有较高知名度的竞争对手的声誉来引起消费者对自己的关注、同情和支持。以达到在市场竞争中占有一席之地的广告定位策略，如艾维斯轿车租赁公司的“我们第二。所以我们更努力”。四是对抗竞争定位。如百事可乐与可口可乐比拼，以此显示自己的实力和决心。并争取得到与强者一样的甚至超过强者的市场占有率和知名度。对抗竞争定位要充分评估自身的实力。不能轻举妄动，否则会弄巧反拙。陷入困境。此外。在企业实力相对弱的情况下。可运用借船出海的联盟式定位策略。通过强者的声誉来实现广告取胜的目的。

三、品牌个性化广告策略

1. 优势分类策略

中小企业要善于正确评估自身的优势。或者是挖掘自己的特色。并把特色转化成优势。在此基础上，企业应根据对市场规模、竞争品牌的强弱及流通途径等问题进行分析之后，选定一个优势方面进行定位。

2. 独特分类策略

优势和特色都不明显的企业，要注意研究市场需求和消费者消费心理，特别要研究品牌消费心理和潜在消费心理，在消费观念的引导上大做文章。如美国7UP汽水，无法与可口可乐相抗衡，于是将品牌定位为“非可乐”饮料，使得它成为“非可乐”这一类新产品的第一强势品牌。

3. 关联分类策略

采取各种方法来表示该品牌与现有产品既关联又有区别。比如，中央暖气系统费用高昂又不适合小房间。中小企业可以通过细分市场，推出“中央暖气系统新发售——小房间专用”兼有两类产品属性的定位策略，从而扩大市场。

4. 使用分类策略

消费者在归类某些商品时，有时考虑的不是形态类别，而是生活中的特定需要。企业应以此为根据制定定位策略，即为使用分类策略。如健力宝曾经与运动联系起来。通过体育赞助、以著名体育运动员代言等方式树立了品牌，冲破了可口可乐的重重包围。

在产品差异性越来越小的今天。企业之间的竞争更多的是品牌的竞争和企业整体形象的竞争。在这种竞争中。起关键作用的因素已不单纯是企业的经济事例，还有企业先进的意识、理念和科学的决策。中小企业不能因为自身财力弱而放弃对品牌和企业形象的打造和宣传.而应该抓住当今企业竞争的本质特点。挖掘自身优势。打造独具特色的强势品牌和良好的企业形象。

参考文献

[1]黄合水:广告心理学[M].北京:高等教育出版社, 2005

[2]陈培爱:广告学概论[M].北京:高等教育出版社, 2005

超乎广告宣传的软说服力 篇7

关键字：广告；网络口碑传播；特征；模式

信息技术的每一次创新，都会给信息传播带来一次巨大的变革。而每一次的变革又会给人类的政治，经济，文化和社会生活带来不可估计的影响。伴随着信息科技的迅猛发展，网络媒体也得到了飞速的发展。而随着互联网技术与互联网信息市场的不断完善，网络的功能和网络信息内容都在发生着急剧的变化，互联网已经深入我们生活的方方面面，消费者之间的网络口碑传播也正在迅速的扩散。互联网对于消费者购买决策的影响不断加强。根据互联网络信息中心（CNNIC）第24次中国互联网络发展状况统计报告显示，截止2009年6月30日，中国网民规模达到3.38亿人，互联网普及率达到25.5%，高于全球平均水平（23.8%）。而以互联网为依托的电子商务时代也已经来临。

口碑（Word of Mouth）一词来源于传播学。口碑最初的定义是没有商业目的的通过口头交流的形式关于产品和服务的信息或看法。Westbrook通过研究指出口碑是顾客关于产品和服务的拥有与使用中的所有非正式交流。Emanual Rosen指出口碑是关于某品牌的所有评述，是任何给定时间里关于某个产品、服务或公司的人与人之间所有交流的总和。而随着互联网络的发展，人们逐渐开始在网络媒体上进行对产品和服务相关的非正式交流，最初的口碑传播实质上应该是算是一种人际传播。

根据麦肯锡市场咨询公司（McKinsey）的研究数据可以看出，美国大约三分之二的商业活动中，都有涉及到人们对于产品，品牌或者服务的意见分享。商业活动因为这些传播于人群ongoing的意见交流而受到正面或者负面的影响。而在研究调查中也发现，当消费者被问及哪些因素令他们购买产品时更觉得放心，超过四分之三的人会回答“有朋友推荐”。大量的调查报告显示，90%的人视口碑传播为最好的获得产品意见的渠道，他们认为口碑营销的重要性比广告和宣传高出两倍。

国内的销售人员也开始意识到了口碑传播的影响力，网络新媒体技术的不断发展，网络接触受众群的不断扩大都引起了广告界人士的注意，如何利用口碑传播的力量促进广告迅速有效地传播也成为了广告专业人士和营销人士所关注的热点。

网络口碑传播的特征和模式

网络口碑传播之所以可以表现超出广告宣传的说服力，基于网络口碑传播的特征和模式。

首先，沟通的双方都是处于积极主动的状态，在沟通过程中不是简单的信息运动，而是细心的积极交流和理解。也就是说，在关于产品和服务的交流中，消费者和消费者之间，或者消费者和潜在消费者之间，对于自己使用过或者即将要试用的产品和服务进行的是积极的信息交流和沟通，这个沟通是双向的。对于消费者和潜在消费者都能起到一定的作用。其次，人际传播是一种动态系统，传者和受者的角色可以随机互换。这一点在网络口碑传播中也具有同样的特征。当产品和服务是不同的时候，进行信息交流的人角色是不同的。再次，人际传播的传播效果可以当即产生。人际传播最为突出的一个特点就是传播效果的快速性。而在口碑传播中，这一点也非常明显。当潜在消费者在针对某样产品或者服务对消费者进行咨询的时候，消费者的态度或者言语往往会直接影响潜在消费者的行动。这一点在网络口碑传播中也存在。当一个人在网络媒体对于某件产品或者服务进行消费咨询时，如果大部分的消费者做出了积极的口碑传播，那么往往会很快促成潜在消费者的购买行动，而如果大部分的消费者作出了消极的口碑传播，那结果往往就相反。网络口碑传播除了具备人际传播的一些特这以外，也具备其独特的条件。（1）传播者和受传者的身份都是消费者，或者是潜在消费者。口碑传播是针对产品或者服务的营销所提出的一种理论，所以，在口碑传播中，传者和受者的身份是比较明确的，是对于产品和服务的消费者或者潜在消费者。（2）传播渠道的非正式。口碑传播的传播渠道往往呈现非正式特征。

网络口碑传播具有可信性。因为传播双方的身份是消费者或者潜在消费者，是针对其商品或者服务发表的意见和看法，在这一过程中并不牵涉商家或者广告商，所以口碑传播者传播的信息被认为是独立可靠的。而且口碑传播的内容比较具有针对性，更能增强其说服效果。因为口碑传播是消费者之间进行的信息传递，甚至是一对一的信息传递，而且内容始终围绕其商品或服务，因此可以随时调整其传递信息，提高传播效果。而正是因为以上的特性，使得网络口碑传播，甚至说整个大范围的口碑传播，可以减少消费者的购买风险。因为在交易的过程中，消费者和厂商之间存在着信息的不对称，消费者经常是处于信息劣势的不利环境。厂商完全有可能为了能够顺利销售其商品而对正面信息进行夸大，将负面信息进行掩盖，广告商也往往是这样做的，所以消费者常常不能获得完整的信息，所以在对产品进行消费时承担着一定的风险。而在口碑传播这样一种传播模式当中，消费者通过和已经购买的消费者进行信息的沟通，针对该产品对他们进行一定的咨询，则可以相对获得较为全面的信息，以作出最好的选择，减少了购买风险。

互联网的日新月异催生了多种营销方式，在我国，现在互联网上出现了几种网络口碑的平台。

第一种，是以电子商务网站为主的网络口碑平台。现在国内最为广大受众熟悉的电子商务网站，例如淘宝网，阿里巴巴网，当当网等等，其主要的功能就是进行电子商务的交易。互联网改变了人们的生活方式，网上购物已经不再是一种新鲜事。对于年轻一代的人来说，网上购物已然成为了一种生活态度。而在这些电子商务为主的网络平台上，我们都可以发现网络口碑传播的存在。就以淘宝网为例，在淘宝网上进行交易之后，确认付款的时候往往会提醒买家对商品和卖家进行评价，评价分为两部分，打星和作出文字评价。你可以综合整个购物的过程，从商品的满意度到卖家的态度到物流的态度，都相应作出了评星等级，消费者可以对应打分，其次是文字评价，消费者可以把自己最真实的购物感受，特别是对于商品的质量描述用文字写出来，这些评价往往就是为后面的消费者起到了参考的作用。这就是最实际的网络口碑传播。潜在消费者在淘宝网上进行购物的时候，先是搜索相应的商品，在看到比较符合自己期望的商品之后，往往会对顾客评价进行相应的浏览，因为只靠淘宝卖家单方面的描述和几张照片是不足以得到完整的商品信息的，最关键的还是已经购买了商品的人对于商品的描述。这些往往是决定消费者行动的关键因素。

第二种，是以专门提供日常生活类口碑信息或者商品或者服务信息为主的网站。这些网站大部分具有较强的地域性。比如在成都，最出名的点评网站有第四城网站，大众点评网等。这些网站是专门从事商品或者服务的咨询信息的。网站往往是将日食住行分类，然后消费者会经常在相应的类别里对于自己购买或者消费的商品或服务进行点评，而这些点评的主要作用也是为其他消费者提供比较客观准确的消费资讯。

第三种，是通过社区网站或者网站的社区，聚合网友提供某类或者几类商品的口碑信息以服务于用户，比如天涯社区，西祠胡同等。虽然这些社区网站并不是专门为提供商品或者服务咨询开建立的网站，但是因为网站聚集的一定人气和其谈论内容的非局限性，使得广大网友聚集在此对自己购买的商品或者消费品进行一定的信息交换，潜在消费者也可以在这里获得相对完整客观的信息以进行一定的消费指导。

第四种，专门从事信息搜索的网站，如百度等。像百度这样的搜索网站，汇聚各方面的信息，虽然也并不是专门从事口碑信息的搜索，但是其浩大的信息量往往很容易吸引受众在其网站上对相关商品或者服务进行咨询搜索。

利用口碑传播创造广告价值

网络口碑传播对于消费者做出消费决策时所表现的强有力的说服效果，受到了广告专业人士的关注。商家也欲图让广告公司做出具备较强说服力，更胜似口碑传播的广告来对自己的商品进行宣传。但是，并非所有的商品都适合做网络口碑传播，口碑传播在不同商品中所发挥的效能也不尽相同。所以在对商品进行口碑传播之初，应该先分析其产品或品牌的网络口碑传播适用性。广告与口碑传播的关系探讨一直是口碑广告研究的重点，凯勒费伊集团发表在《广告研究》上的《广告在网络口碑中的作用》这一份报告，探讨了网络环境下广告对网络口碑传播效果的关系，指出了消费者网络口碑传播的内容有20%是谈论广告商的商品，当有广告支持时，网络口碑传播的效果就提升。同时也提到，产品类别不同，广告对于网络口碑传播效果的支持性也不同，其中，娱乐产品和服务广告对于网络口碑的支持性最强，达27%，技术类为26%，保健类产品或服务最小。其次，是要制造口碑点。口碑点是指广大消费者在使用产品或者接受服务后产生褒奖或者批评的关键点，准确找到口碑传播的关键点对于网络口碑传播的成功与否具有重要作用。而在对关键点的选择上，需要注意：在广告设计过程中，口碑点的数量要得到控制，口碑点越精越好。其次，是要把握质量。产品或者服务，最根本的还是质量，而这也就成为网络口碑传播最适合的口碑点。第三，制造话题。话题是网络口碑传播发生的动因，如有有一个足够吸引人的话题，再经过计划和引导，就可以在消费者心灵中引起共鸣。

网络口碑传播与广告的关系越来越成为了广告界的焦点，广告的发展趋势也已经从生硬的宣传转变成了赋有软说服力的口碑传播，为商品创作出口碑型广告也成为广告公司当前的目标。

参考文献：

[1]颜炳荣. 口碑营销[M]. 北京：中国纺织出版社,2007.

[2]于潇.网络广告的口碑传播策略分析[J].新闻界,2007(3).

（作者单位：四川大学文学与新闻学院传播学09级）

游船的宣传广告词 篇8

2. 东湖游船，船说东湖。

3. 梦栖东湖，心泊游船。

4. 秀水东湖，船行诗画。

5. 无东湖，不楚天，来坐船，心不烦。

6. 航·通三峡，船·递精彩。

7. 带车随船游三峡，唯有温馨中堡岛。

8. 自驾“游”三峡喜悦“船”天下。

9. 西起白帝东南津，三峡梦起新高湖。

10. 客览三峡景，船通四海心。

11. 一湖一特色，一船一风光。

12. 美在东湖，醉在游船。

13. 来东湖乘游船览胜景

14. 新胜境，心启航。

抗癌别轻信广告宣传 篇9

抗瘤酮引起的关注

李清晨医生通过调查发现，“美国抗衰老医学科学院在华代表处”大肆兜售抗癌神药“抗瘤酮”，并高价招收抗衰老协会会员。然而，这个所谓攻克人类癌症的神药“抗瘤酮”，美国权威医疗机构根本就不认可，美国食品药品监督管理局（FDA）没批准應用，中国国家药品食品监督管理局也未批准该药品进口。而所谓的“美国抗衰老医学科学院”在美国只是一个民间机构，是以非营利机构名义注册的。这个机构因为鼓吹未被科学证明有效且昂贵的抗衰老方法而在美国受到批评。

除了抗瘤酮，近期，中国商业联合会媒体购物专业委员曝光了唐国强代言的所谓“迈道通”、王刚代言的“华风再造胶囊”等属于虚假非法广告。

神奇广告“万花迷人眼”

然而，非法也罢、曝光也罢，各种“神药”出现的势头依旧不减。笔者最近发现，在各大医院门前和病房，有大量的专治疑难杂症的宣传单。看看那些遍撒病房的野广告——之所以叫它野广告，是指这些广告不是登在公开发行的出版物上，自行印制且没有批准文号、没有准印证的传单。但是，这绝对不影响这些“药品”的“权威性”，看看那言之凿凿的介绍，就是铁石心肠的人也不能不为之所动！当然，也有登在正规出版物上成版或者半版的大广告，其“权威性”更是不容置疑！

让我们先领教一下这些令人不能不动心的宣传吧：

“××生”的介绍是：“国家级发明金奖及科技进步奖”、“2009年世界抗肿瘤联盟推荐为首选药物”、“唯一入选《国家基本药物中药制剂品种目录》的通用治癌药物”。北京某公司生产的“××××口服液”的说明是：“唯一进入《中国药典》目录的抗癌药”、“让生命的最后时刻得以延续，奇迹将在这里诞生！”

“××基因灵芝”的广告词是：“联合国强力推荐，全球首个基因灵芝抗肿瘤产品”、“荣获第三届爱因斯坦世界发明奖”。广告传单是报纸性的，名为《联合国健康××》，主办单位是：“联合国计划开发署药用菌研究基地”、协办单位是：“国际癌症协会、国际红十字会”。

“××”牌“复方××胶囊”的说明是：“国家级抗癌特效药”、“21世纪最新无毒绿色抗癌特效药”。

“×××生命液”的介绍是：“怪肉治怪病，太岁能抗癌”、“国家火炬项目”、“唯一荣获国家专利的抗癌生物制剂”。

“××灵”的广告说词是：“全国高科技工委癌症专业防治委员会”推荐产品，“不放过每一个癌细胞”。

“××灵芝宝”的宣传是：“治疗肿瘤新一代中西医结合产品”，“对肺癌、肝癌、胃癌……等各种实体瘤和白血病……均有显著疗效。”“2900元救一条命”。

上面的广告当中，“唯一”、“最新”、“特效”等形容词屡见不鲜，而且几乎都无一例外登有“受益患者”的例证——尽管国家有关部门三令五申不准发布这样的广告。这些还只是笔者偶然接触到的宣传品，没看见的据说还有不少呢，似乎古往今来的灵丹妙药纷纷集中到了绝症患者病房。

然而，值得注意的是，这些“旷世仙药”各大医院几乎都不采用，医生大都对此嗤之以鼻，或者直言：“不知道、不了解……”

以“富硒灵芝宝”为例，此产品曾多次被国家各级卫生管理部门曝光，已有定论，言之凿凿，可依然有人打广告大肆兜售这种“神药”。经了解，这是一种“健”字号产品，就是说是一种保健食品，根本不是什么药品！批准文号是卫食健字（1999）第0282号，却被广告人为地夸大为救苦救难的灵丹妙药，而且过分地夸张为“2900元救一条命”！

抗癌别轻信广告宣传

黑龙江中医研究院陈康年教授提醒大家，治癌症别轻信广告宣传。他指出，现在有很多不正规的医疗机构在媒体上做广告，肆意夸大功效，宣传中医如何攻克癌症，一治就好。对此，患者不可轻信。

毋庸置疑，在世界各国科学家的辛勤努力下，在癌症的预防（主要是预防）及治疗方面取得了一定的进展，各类抗癌新药、新产品层出不穷，令人眼花缭乱。到底该选用哪一种抗癌药物？怎样用？是一种学问。是否该用，最好是听听大医院肿瘤治疗专家教授的意见，如果只听广告说得天花乱坠，不仔细辨别药品成分、批准文号、是“药”字号（有些药字号也是盗用的）还是“健”字号等，盲目购买，就有可能跳进“药鬼子”的陷阱。

艺术品的宣传广告词 篇10

★在线专家:

我国目前对广告费用和宣传费用的税前扣除政策,有一般规定和特殊规定。

一般规定适用所有的企业,特殊规定是针对某些行业适用。

我们先看一般规定,《企业所得税法实施条例》第四十四条规定,“企业发生的符合条件的广告费和业务宣传费支出,除国务院财政、税务主管部门另有规定外,不超过当年销售(营业)收入15%的部分,准予扣除;超过部分,准予在以后纳税年度结转扣除”。

假如没有特殊规定,则烟草、酒类企业应该适用一般规定,也即,卷烟、酒类企业的广告费用和业务宣传费,不超过当年销售(营业)收入15%的部分,准予扣除;超过部分,准予在以后纳税年度结转扣除”。

但是,烟草企业是有特殊规定的。

《财政部国家税务总局关于部分行业广告费和业务宣传费税前扣除政策的通知》(财税[2009]72号)第一款规定:对化妆品制造、医药制造和饮料制造(不含酒类制造,下同)企业发生的广告费和业务宣传费支出,不超过当年销售(营业)收入30%的部分,准予扣除;超过部分,准予在以后纳税年度结转扣除。

第三款规定,烟草企业的烟草广告费和业务宣传费支出,一律不得在计算应纳税所得额时扣除。

从上述文件看,烟草企业的烟草广告费用和业务宣传费是不能扣除的。从上述文件的第一款还能看出,酒类企业不能按饮料适用特殊规定,也即,酒类企业适用15%的比例作税前扣除处理。

目前,国务院财政、税务主管部门没有单独对酒类企业发生的广告费和业务宣传费比例另外做出规定,酒类单位应按上述15%的规定执行。

茶油的宣传广告词 篇11

2. 一生相知，一生承诺。

3. 知诺“香”伴，益寿延年。

4. 点点滴滴更知你心!

5. 茶油至宝，知诺相伴。

6. 知诺--食用油中的诺亚方舟。

7. 食用油脂的高端品质，知诺知道，我们都知道!

8. 品味知诺，品质生活。

9. 知诺茶油，高品质成就好生活。

10. 知诺茶油，健康的新选择!

11. 品高“知”远，一“诺”千金--知诺茶油。

12. 有价知诺，无价健康。

13. 知容天下，诺纳百川。

14. 别为好礼发愁，有我知诺茶油。

文胸的宣传广告词 篇12

2. 遇见随性最美的你——陌陌文胸。

3. 陌陌呵护，处处动人!

4. 有依似无衣。

5. 虽无感·却性感·更动感

6. 内在美，更迷人!

7. 陌陌健美，有形无束。

8. 陌陌——内在的舒适，外放的美丽。

9. 温柔静美，宛若裸装。

10. 陌陌的爱，贴身呵护!

11. 先穿悦·在取悦。

12. 无形的陌陌，有形的魅力。

13. 陌陌相守，美丽自由。

14. 陌陌含情，美丽心情。

艺术品的宣传广告词 篇13

关键词：农产品,品牌,广告,信号传递

一、引言

随着我国农业产业化探索实践的不断深入, 已经有一批农业企业取得了巨大成功, 创出了知名品牌。但总体上我国农产品品牌建设仍然落后, 主要原因之一就是企业对品牌还缺乏深刻的理解和认识。加入WTO以后, 国外农产品加工企业也纷纷进驻中国, 抢占农产品加工市场。面对激烈的市场竞争, 我国的农产品加工企业只有创建自己的品牌, 并扩大自身品牌的知名度和美誉度, 才能在市场上取得长足的发展。企业在进行品牌建设时往往面临着如何确定潜在消费者和如何推介商品或服务的问题, 广告凭借其广阔的覆盖范围, 较强的针对性、计划性和连续性等, 成为给潜在的买主提供卖主相关信息的有效手段之一。

从信息经济学的角度来讲, 广告是在信息不对称的条件下为降低生产者和消费者之间就产品和服务的信息不对称而做出的制度安排。其作用主要表现在三个方面:一是降低了信息的不对称性, 在生产者和消费者之间铺设了一条信息通道;二是降低了消费者的搜寻成本, 提高其净收益;三是广告还为企业竞争提供了一种典型的非价格竞争形式, 而且它正在逐渐取代传统的价格竞争而成为当代社会经济竞争的主要方式。

基于广告宣传形成的产品品牌在一定程度上起到了向消费者传递产品服务或形象的一种信号作用。本文基于信息经济学的信号传递模型, 以加工农产品为研究对象, 考虑农产品加工企业和普通消费者这一对博弈主体, 研究分析企业以广告宣传投入进行品牌建设时的农产品品牌信号传递效应。

二、加工农产品品牌信号传递模型

1. 基本假设。

设博弈双方的参与主体是农产品加工企业生产决策者和普通消费者。

假设一:农产品加工企业的生产决策者选择广告宣传的投入水平追求自身效益最大化, 普通消费者对购买该产品追求自身福利最大化。

假设二:生产决策者收益的分布函数是根据一阶随机占优 (即产品质量状况越好, 高收益的概率越高) 。

假设三:生产决策者的效用是加工农产品销售收益的增函数, 如果加工农产品发生销售危机, 生产决策者要受到惩罚 (包括失去管理决策者地位、声誉丧失等) 。

假设四:农产品加工企业的广告宣传投入水平对提高农产品质量没有帮助。

2. 基于广告宣传的品牌信号传递建模。

考虑农产品加工企业和普通消费者, 设企业加工农产品的质量有两个可能的取值, θ=1代表低质量, θ=2代表高质量。企业生产决策者知道本企业产品的真实质量θ, 普通消费者只知道产品质量θ=1和θ=2的概率均为1/2。加工企业在销售产品之前首先选择广告宣传投入水平D∈{0, 1}, 其中D=0表示不进行广告宣传, D=1表示进行广告宣传;加工农产品的广告宣传成本为c (D, θ) =L· (D/θ) , 其中L表示产品销售危机的成本, D/θ是加工企业发生产品销售危机的概率。函数c (D, θ) 意味着加工农产品质量越高, 广告宣传成本越低。该假定被称为斯宾塞—莫里斯分离条件 (Spence-Mirrlees condition) , 正是因为不同产品质量的加工企业进行广告宣传的成本不同, 广告宣传投入水平才可能传递有关产品质量的信号。消费者在观察到加工企业的广告宣传投入水平后愿意采购该加工农产品的支付价格为ω (D) (假设是买方市场, 支付意愿由市场行情表达) ;加工企业生产决策者选择销售或不销售。如果达成交易, 普通消费者的期望效用y=θ (假定广告宣传投入水平本身不影响消费者效用) , 农产品加工企业生产决策者的效用为U (D, θ) =ω-L· (D/θ) , 消费者的预期福利为π (D, θ) =-ω (D) ;如果没有达成交易, 有U=π=0。

3. 信息对称情形。

假定市场是完全竞争的, 均衡情况下农产品加工企业的单位产品价格等于 (预期的) 劳动生产率, 消费者的预期福利为零。因为广告宣传本身不产生价值却花费成本, 在对称信息情况下, 不论加工质量高低, 加工企业生产决策者将选择D=0 (不进行广告宣传) , 低质量加工企业的单位产品价格ω (θ=1) =1, 高质量加工企业的单位产品价格ω (θ=2) =2, 这是帕累托最优均衡状态。但这种帕累托最优均衡在信息不对称的情况下一般无法实现。

4. 信息不对称情形。

设农产品加工企业自身知晓本单位加工产品的质量信息, 而消费者不拥有有关产品质量的信息。在信息不对称的情况下, 普通消费者只能观察到加工企业的广告宣传投入水平D而不能观察到产品的质量, 因而消费者愿意采购的支付价格ω只能以D而定。令μ (θ=1|D) 表示观察到加工企业选择广告宣传投入水平D时, 普通消费者认为该企业的加工农产品是低质量的后验概率。

精炼贝叶斯均衡意味着: (1) 加工企业生产决策者选择广告宣传投入水平D (θ) 。 (2) 消费者根据观察到的D得出后验概率μ (θ=1|D) 和产品支付价格ω (D) ;使得: (1) 给定预期的产品交易价格ω (D) , D (θ) 是质量为的产品的最优选择; (2) 给定D (θ) , μ (θ=1|D) 是与贝叶斯法则一致的, ω (D) 是普通消费者的最优选择。

均衡可能是混同均衡或分离均衡。混同均衡意味着表示不同质量的加工企业选择相同的广告宣传投入水平, 从而具有相同的产品销售价格;分离均衡表示不同质量的加工企业选择不同的广告宣传投入水平, 从而有着不同的产品销售价格。混同均衡不是一个合理的均衡, 可以证明, 在多阶段重复购买情形下, 混同均衡并不成立, 分离均衡是唯一合理的均衡。本模型中存在如下分离均衡:

即低质量的加工企业选择不进行广告宣传, 高质量加工企业则选择进行广告宣传。普通消费者认为不进行广告宣传的加工企业的农产品质量低, 因而愿意支付的产品价格为ω (0) =1;认为进行广告宣传的一定是高质量的加工企业, 因而愿意支付产品价格ω (1) =2。

该均衡是精炼贝叶斯均衡:给定普通消费者的后验概率和产品价格支付意愿, 高质量加工企业生产决策者的最优选择是进行广告宣传, 因为:

低质量加工企业生产决策者的最优选择是不进行广告宣传, 因为:

三、结论

虽然农产品加工企业关于广告宣传的投入并不能提高产品质量, 但它仍然具有传递信号的作用。普通消费者把较高的广告宣传投入水平看作是该加工农产品品牌信号高质量的表现。高质量加工企业有望反复销售其产品, 而低质量加工企业不得不从事“一锤子”买卖, 因此, 低质量加工企业不敢模仿高质量加工企业进行高投入的广告宣传。最后结果一般是质量越好的加工企业, 其广告宣传投入也越多。

在激烈的市场竞争中, 树立良好的品牌形象和培养消费者较高品牌忠诚度, 是农产品加工企业可持续发展战略中不可缺少的内容。广告宣传是必然要考虑的一种手段, 但在现实生活中我们经常会发现广告未能发挥其应有的效应。这一方面需要广告宣传投入者在形式和内容上加以优化, 另一方面需要政府对加工企业和广告商的行为给予制度约束, 这样才能使得广告的品牌信号传递效应更为显著。

参考文献

[1].张维迎著.博弈论与信息经济学[M].上海:上海人民出版社, 1996

[2].陈钊编著.信息与激励经济学[M].上海:上海人民出版社, 2005

“六个核桃”广告涉嫌虚假宣传 篇14

涉嫌虚假宣传

叶光认为，根据《中华人民共和国药典》（以下简称，中国药典），核桃仁的[功能与主治]是：补肾，温肺，润肠。用于肾阳不足，腰膝酸软，虚寒喘嗽，肠燥便秘。从中国药典中得不到核桃仁对人大脑有治疗和保健的法定定义，也即没有补脑保健功能。国家食品药品监督管理局于2012年12月14日发布，保健食品消费提示：国家从来未批准过补脑、提高智商等功能的保健食品。该产品在其包装上明确标明，产品执行的标准是QB/T2301标准，即《植物蛋白饮料》，并不是保健食品。

叶光提出的法律依据是《欺诈消费者行为处罚办法》第六条 经营者向消费者提供有关商品或者服务的信息应当真实、全面、准确，不得有下列虚假或者引人误解的宣传行为：

（一）、以虚假或者引人误解的商品说明、商品标准、实物样品等方式销售商品或者服务；

（二）、作虚假或者引人误解的现场说明和演示；

（三）、以其他虚假或者引人误解的宣传方式误导消费者。

应三倍赔偿

叶光认定，“六个核桃”产品及其代言人严重违反了国家相关规定，涉嫌构成对消费者的欺诈行为，根据《中华人民共和国消费者权益保护法》第五十五条规定：经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或者接受服务的费用的三倍。

广告欺骗误导消费者

民间打假人张晓红、邢志红认为，广告已日益渗透到人民群众生活的方方面面，与广大消费者的切身利益密切相关。虚假违法广告，尤其 涉及食品、保健品、医药 虚假违法广告， 欺骗、误导消费者，不仅侵害了消费者的合法权益，影响人们的生活质量，有的甚至危害人民群众的生命健康和财产安全，成为制约社会大众安全消费、放心消费的重要因素。

新《广告法》第二十八条明确规定，内容虚假及内容引人误解均属于虚假广告，同时列明构成虚假广告的5种具体情形：

商品或者服务不存在的；商品或者服务信息，以及允诺信息与实际情况不符；使用虚构、伪造或者无法验证的科研成果等信息作证明材料的；虚构使用商品或者服务效果的；以虚假或者误解内容欺骗、误导消费者的其他情形。

由河北养元智汇饮品股份有限公司生产的养元“六个核桃核桃乳”，其产品宣传广告和包装标识均使用“经常用脑 喝六个核桃”用语，明显有诱导用脑较多的消费者饮用，暗示其有补脑的功能。

传统医学有“以形补形”之说，核桃也正因为形似大脑而被误认为能补脑。其实依相关，核桃仁并没有补脑保健功能，即“六个核桃”饮料没有补脑保健功能。而由于消费者不明真相，比如 在高考期间，很多家长把“六个核桃”作为考生的补脑首选，因此大量购买。

涉案“六个核桃”饮料广告就是“内容虚假、内容引人误解，欺骗、误导消费者”，依法应属于虚假广告。其符合第二十八条构成虚假广告第二种情形：“商品或者服务信息，以及允诺信息与实际情况不符”。

虚假宣传依据

张晓红、邢志红认为，国家食品药品监督管理局于2012年12月14日发布保健食品消费提示：国家从来未批准过补脑、提高智商等功能的保健食品。

“六个核桃”产品在其包装上明确标明，产品执行的标准是QB/T2301标准，即《植物蛋白饮料》，该产品是植物蛋白饮料，是普通食品，并不是保健食品。

《食品广告发布暂行规定》第十三条：普通食品、新资源食品、特殊营养食品广告不得宣传保健功能，也不得借助宣传某些成分的作用明示或者暗示其保健作用。

《预包装食品标签通则》GB7718-2011规定：3.6 ……非保健食品不得明示或者暗示具有保健作用。

代言人应担责

张晓红、邢志红认为，新《广告法》第二条对代言人做了明确规定。其次，对其法律责任也做了明确规范：民事罚、行政罚、资格罚。

一是民事责任，第五十六条第二、三款规定，民事责任又分两种情况，如果代言人代言了消费者生命和身体健康密切联系的商品或者服务的虚假广告，造成损害的就要承担连带责任，不需要考虑代言人知道不知道。对于其他商品，即与消费者生命健康离得稍微远一点的商品或者服务的广告，如果代言人代言时明知道它是一种虚假广告，同样也要承担连带责任。 二是行政责任，第六十二条规定，没收违法所得，并处以违法所得1-2倍的罚款。

这也是新《广告法》的亮点，法律规定有几种广告是不准代言的，包括药品、保健食品、医疗机械和医疗广告，代言人如果代言这种广告，不管是不是造成损害都要承担行政责任；未经使用擅自代言的；明知应知广告虚假的还去代言的，都要承担行政责任。

除了民事责任和行政责任之外，还有资格处罚，停止其三年的代言广告资格。第三十八条第三款规定，代言虚假广告受到行政处罚未满三年，不能做代言人。

“六个核桃”饮料宣传广告和包装标识均使用“经常用脑 喝六个核桃”用语这是著名主持人鲁豫代言该产品的广告语 ，在央视多个频道和产品包装均有广告宣传。此广告依法属于虚假广告，就涉及虚假宣传、消费欺诈的问题，依《消费者权益保护法》第五十五条，生产经营者应承担价款三倍的惩罚性赔偿责任 。

明星代言人对消费者影响非常大，若需要补脑保健的消费者基于对名人鲁豫的信任，就会购买该产品，而食用该产品后达不到补脑保健的效果，事实上，就是对消费者造成损害。

依规定，普通食品广告不得宣传保健功能，不得明示或暗示其具有保健作用。依新《广告法》第三十八条第一款规定，广告代言人对商品作推荐、说明，应符合法律法规规定。

鲁豫作为广告代言人，应当明知“六个核桃”的上述广告属于虚假广告，违反了法律的禁止性规定，但她仍然为其做代言，根据新《广告法》第五十六条第二款规定，应当对消费者的损失承担连带责任。依新《广告法》第六十二条第四项规定，应对其作出行政处罚。同时应对其资格处罚，三年内不能做代言人。

广告代言人只收钱不担责的现状由来已久，原《广告法》中没有将广告代言人作为广告行为的主体，导致广告代言人获取了丰厚报酬，却对由此给消费者造成的损害不承担任何责任。

此次新《广告法》新增有关广告代言人的法律义务和责任的规定，明确规定广告代言人不得为虚假广告代言，否则要承担连带责任 及行政责任 。

农药的宣传广告词 篇15

2. 除草快用锄击，品质始终如一!

3. 锄击除草，安全又好!

4. 一击百中，干干净净。

5. 千金稗草用锄击，防除效果数第一。

6. 锄击，一击百中，干干净净。

7. 稻田除草用锄击，杂草无痕迹，秧苗笑嘻嘻。

8. 锄击锄击，双重出击!

9. 云乐宝，增产乐陶陶。

10. 云乐宝，谁用谁说好。

11. 除草用锄击，安全又彻底。

12. 稻田除草，锄击最好。

13. 千金马唐和稗草，锄击出击全除掉!

14. 除草护苗用锄击，喜获丰收添威力。

在广告中如何挖掘和宣传商品个性 篇16

简单的说, 个性就是一个人的整体精神面貌, 即具有一定倾向性的心理特征的总和。个性, 在心理学中的解释是:一个区别于他人的, 在不同环境中显现出来的, 相对稳定的, 影响人的外显和内隐性行为模式的心理特征的总和。

我们说到商品个性时, 就是将商品进行拟人化, 通过展示能够显示某商品区别于其它商品的特征, 来标识该商品。因此, 品牌个性是品牌的人性化表现, 是品牌人格化后所显示出的独特性, 一个品牌如果没有人性化的含义和象征, 那么这个品牌就失去了它的个性。

在广告宣传上, 要点之一就是要塑造商品个性, 并通过传播使之深入人心。可以说, 商品个性是广告的灵魂所在。人类个性主要由他们所持有的价值观、信仰及其天长日久养成的个性特点所决定。人们总喜欢符合自己观念的品牌, 他们往往喜欢那些与自身相似或与自己崇拜的、认可的人或事或东西相似的个性。因此, 对于某一消费群体而言, 创建具有与之相近个性的品牌将是一种有效的战略, 品牌的个性跟消费者的个性越接近 (或者跟随他们所崇尚或追求的个性越接近) , 他们就越愿意购买这种品牌的产品, 品牌忠诚度也就越高。

商品个性包括了两个层次:一是此类商品本身的特性, 二指的是在此类商品中广告所宣传的商品区别于同类商品的特性。我们对于该从哪一层次中提炼出商品个性, 应对具体的问题进行认真仔细地分析, 才能做出决断。一般的说, 对于新产品, 其商品个性多从第一层次进行挖掘, 而对于市场竞争相对激烈的产品, 就必须在第二层次上找寻商品个性。

商品个性既包括了固有的部分, 同时还有我们所赋予的。固有部分就是商品自身在性能、用途等方面所体现出来的特征。而被赋予的部分, 包括拟人化的性格、身份和外形特征等。它通过商品的广告主题、广告表现, 对商品进行拟人化, 实现其某种性格特征, 从而与消费者建立起良好的情感联系。

二、挖掘商品个性

挖掘商品个性的过程, 就是创意的过程。简单地说, 创意就是“不重复”。如果单从商品的性能等内在因素出发, 营造商品个性, 就容易造成同类商品的广告的同质化。因此, 我们要以更广阔的视角去看待商品个性, 努力将更多的文化特质赋予商品, 使其具有人性化, 而产生独特的个性。

1、从商品具备的共性挖掘商品个性。

就是将该类商品共性做为商品个性加以宣传的情况。大致分为以下几种情况: (1) 该商品还未被人们所充分认识, 潜在市场大, 竞争不是很激烈。这时候, 当首先进入该商品市场的企业, 从商品的共性中提炼出商品个性并作为标识时, 就产生了先入为主的效果, 例如“王老吉”。尽管市场上始终存在着竞争, 但强度很小, 特别是在使用广告树立品牌上, 在“王老吉”之前, 还没有企业成功推出过“降火”的饮料品牌, 因此, 当“王老吉”大张旗鼓地以商品自身所具有的“不怕上火”的嚣张个性推出时, 就迅猛地占据了该类商品市场, “不怕上火”成为“王老吉”的独有的品牌标签 (2) 企业以及所宣传的产品属于市场的领先地位, 具有强烈的品牌效应, 将商品的某种共性做为商品个性来宣传, 旨在唤醒人们对该产品的关注与购买欲望。例如, 宝洁旗下的洗发水系列中的海飞丝, 以“去屑, 当然用海飞丝”, 依仗实力来独霸商品的共性作为本品牌商品的个性, 使所有人都知道去屑用海飞丝。 (3) 该商品的某种具有吸引力的共性被其它竞争者所忽略的时候。例如, 当所有保健品都热衷于宣扬其对健康的好处的时候, “脑白金”却以“今年国际不收礼, 收礼只收脑白金”的脍炙人口的广告, 开创了保健品市场的最佳绩。其实, 从中国保健品的消费用途看, 作为礼品是其无可置疑的共性之一。

2、创造独特的商品个性。

当市场上该商品的竞争十分激烈时, 我们就努力寻找不同于其它竞争商品的商品个性, 而这时候显现的商品个性, 往往需要精心的设计。挖掘、设计商品个性是一个比较复杂的问题, 首先要分析环境 (包括消费群、竞争状况等) 、分析产品, 并将企业文化作为参考的内容, 给出商品个性的定位——即应具备什么类型的品格。然后要运用恰当的方式方法来完成商品个性在广告中的表现。以下是一些比较容易形成独特的商品个性的方法: (1) 以商品的外形、包装、色彩等作为个性诉求, 强调品牌的与众不同, 暗示在质量或时尚等方面的独到之处。例如, 三精药业的葡萄糖酸钙使用“蓝瓶的”作为其广告语, 就体现了这种个性诉求。 (尽管其在艺术表现力上略显平庸) (2) 以品牌的命名来指示商品个性。最明显的有“361°”, 比完美的360°, 还要多1°, 因而引出了“多一份热爱”的主题, 其自信、向上的商品个性一目了然。 (3) 脱离同类商品宣传的惯用手法, 搬移其它商品的内涵来隐喻商品个性。 (4) 以故事情节出现的广告, 可以赋予故事中的主人公鲜明的个性, 巧妙构建主人公与商品之间的紧密联系, 加深受众的印象, 从而形成独特的商品个性。

三、塑造商品个性的注意点

1、商品个性与消费者个性相匹配。

雀巢咖啡在最初推出的速溶咖啡的广告中, 强调了速溶的特性, 而忽略了雀巢咖啡的独特个性, 可以说, 速溶咖啡既可以有“速溶”的个性, 又可以有“咖啡”的个性。在当时, “速溶”个性中所体现的快捷、效率等个性, 却不能够打动消费者——职业家庭主妇。她们需要的是贤惠与温馨。试想, 如果是在今天, 失败的“速溶”宣传, 也许就不会遭受相同的命运了。

2、商品个性与时代相吻合。

前几年, 有一首歌“我想去桂林”, 说出了当今社会人们对有钱又有时间的向往。当商品个性充分展现时代特征时, 也同样会引起人们的共鸣, 而产生一种同观念、同命运的感受, 从而加深相互间的情感沟通。

3、商品个性应努力展现人格魅力。

商品个性应比照人的人格魅力进行挖掘。个性的充分展现, 特别是当我们具备超凡魅力时, 一定会受到关注和青睐的。例如, 英雄总是让人敬仰的, 那些具备临危不惧、大义凛然、先人后己、勇于承担的品质, 在任何社会、任何时代都是受到推崇与称赞的。如果商品在宣传上也能创造出这样的品格, 同样会唤起人们心中那份美好的情愫, 从而产生共鸣与好感。即使是当今的凡俗英雄, 同样拥有吸引人的魅力。

4、应努力寻求商品个性与企业文化间的联系。

成功的商品个性的塑造, 会促成企业文化的完善;反之, 良好的企业文化也会渗透于商品个性的塑造中。尽管不存在必然的联系, 但寻找相互间的联系是挖掘商品个性的一个不可忽略的渠道。

在表达商品个性的时候, 我们应力求以幽默风趣或者亲切贴心的方式出现, 同时我们应该注意到:广告艺术性要为商品的宣传服务, 其目的是促成消费者对商品的关注与了解, 乃至产生消费行为。因此在进行商品个性的设计、创作时, 不应该将广告的艺术性等同为商品个性, 而削弱了人们对商品的认识与喜爱。

四、塑造商品个性的常见方式

1、通过实证式广告来塑造商品个性。

实证式广告是利用商品本身的事实来说服消费者, 通常采用当众示范、产品解析、揭示原理等方法, 使消费者相信产品功效。相对而言, 以这种表现形式出现的商品个性具备严谨、守信和传统等特征。

2、通过情节式广告来塑造商品个性。

情节式广告是指利用故事情节来吸引消费者, 传达产品或企业的信息的广告形式。以这种表现形式出现的商品个性往往具备活泼、善解人意等特征。

3、通过推介试广告来塑造商品个性。

推介式广告简单的来说就是“名人效应”, 但有时也可以用消费者来推荐介绍产品的广告形式。以这种表现形式出现的商品个性具备亲和力或时尚等特征。

4、通过场景式广告来塑造商品个性。

场景式广告没有完整的故事情节, 而是通过不同场景的组合切换来突显产品卖点。以这种表现形式出现的商品个性通常具备创新、张扬等特征。

5、通过意境式广告来塑造商品个性。

意境式广告几乎没有语言, 只有少量旁白。它通过烘托或渲染一种意境使观众产生对所宣传产品的购买欲望。以这种表现形式出现的商品个性往往具备善于思考、潇洒等特征。

6、通过幽默式广告来塑造商品个性。

幽默式是运用滑稽幽默的情节与场景, 使观众在娱乐中接受广告所传达的产品或企业信息。不言自明, 以这种表现形式出现的商品个性具备善于幽默、诙谐的特征。

五、结束语

本文之所以使用“商品个性”的概念进行讨论, 是为了避免因使用“品牌个性”而可能引发的对品牌塑造的其它营销学意义上的论述。可以说, 商品个性是品牌个性的初级阶段。希望本文对于商品个性的探讨, 有助于丰富广告学与营销学中此方面的理论以及实际应用。

摘要：在市场竞争日趋激烈的今天, 产品品牌的塑造是竞争的焦点。在重视产品质量的前提下, 通过广告宣传是树立和维护良好品牌的最重要手段。如何让消费者对产品乃至品牌有一个清晰的认识, 并能有效地影响其消费行为, 最终产生对品牌的忠诚, 是广告的主要任务。而实现这一任务, 有必要提炼出深入人心的商品个性。目前, 对于这方面的理论研究比较缺乏, 导致在广告的实践过程中, 出现许多低水平的广告作品以及严重的同质化现象。本文试图通过对商品个性的探讨, 提出商品个性两个层次的观点以及创造商品个性的方式方法, 以丰富广告创作的思路、方法。

关键词：商品个性,层次,创意,品牌

参考文献

[1]、曲孝民.孙方伟.广告原理与实务[M]北京:中国人民大学出版社, 2007年02月

[2]、夏暎, 市场营销[M]北京:机械工业出版社, 2008年02月

[3]、邓镝.营销策划与案例分析[M]北京:机械工业出版社, 2008年08月