实践收获总结

实践收获总结（共14篇）

实践收获总结 篇1

暑假实践收获总结

暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段，它有助于当代大学生接触社会，了解社会的同时实践也是大学生学习知识，锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社区,回报社会的一种良好形式。

犹记得暑期社会实践的第一天，第一天的下午是炎热的，在短暂的熟悉环境之后，我们便开始了搬寝室的艰苦历程。虽然说是简单的搬寝室，但是对于我们女生来说从五楼搬下来是十分麻烦的。这个就需要大家的团队合作精神。这个时候男生们就发挥了团队精神，帮助我们女生从楼上搬下来东西，行李箱大大小小的，汗水从额头一滴一滴低落下来，但是男生们没有在女生面前抱怨什么。女生负责叫了一辆车子，俗话说：男女搭配，干活不累。这个就体现了团队实践活动。

我们在接下来的几天中就在大本营做一些日常的工作，我虽然在大本营做一些日常工作，虽然没有和在外面的人一样艰辛，但是大本营的工作还是默默无闻的，在背后也是有付出的。大本营的工作让我有一种责任感，这个大本营需要大家团队的合作，需要大家的一直努力才能保证各个队伍的安全。

在暑期实践中令我印象最深刻的就是素拓了，那天天下着雨，队长突然说要进行暑期社会实践。这个突然的消息让我们大吃一惊，大家都穿了拖鞋。但是活动还是要继续的，下午四点半，我们集合在四号楼门口，我们是第一只队伍出发，虽然有点紧张，但是这个丝毫没有影响我们的气势。第一关的绑腿走路我们有点落后，大家一开始没有把握节奏，而且配合也不是很默契，记得队伍中我们每个人的脚上都有一条红红的印子，但是在之后我们每个人都互相合作，在最后的一段路程中我们找到了感觉。

之后我们发现穿着拖鞋跑步不方便，我们女生都脱去了拖鞋，冒着雨在整个校园中寻找着属于我们的目标并且努力去完成。行进的过程虽然没有我们想像中的那么顺利，但是队员们的`相互协作让我感受到了集体的力量。

整个活动令我印象深刻的还有过电网，记得第一个过的是李越，他是历经了千辛万苦之后才爬过去的，然后大家就纷纷开始讨论这个过电网的计划，

这个过电网不仅需要大家的团队合作精神，也需要我们开动大脑用最少的次数去穿过电网。我是第二个穿过电网的，还记得那一双双有力的双手把我从上面的电网里拖了过去。之后的几个还是算顺利的，中途偶尔有几次碰触了电网，大家都很快的作了俯卧撑，连同女生也照常做。虽然没有很标准，但是大家都竭尽全力去做了。而且都抓紧了速度，只为了我们宝贵的时间，最后我们连续作了2次30个俯卧撑。在一帆的努力下终于全部通过了关，最后我们合影留恋，大家都纷纷把脏兮兮的脚伸出来做纪念。这个是见证团队成长的纪念，是我们一起努力的纪念。是若干年之后想起来还是依旧那么美好的回忆。

在玩了之后，我们自己的团队都不约而同的坐在五号楼门口大家做了总结，我觉得这个是很能体现团队的合作精神，开始大家以为我们没有获得第一，但是大家没有灰心丧气，都纷纷的说出了我们整个素拓中的有点和缺点。大雨依旧的下着，但是这个天气见证着我们的汗水和付出。

整个暑期社会实践让我收获到了很多。大家在一起的快乐，我们一起为我们的队员们过生日。暑期社会实践，有过汗水，有过欢笑，有过疯狂，收获到的也有我们的成长，在这个暑期社会实践中，我们虽然留在了学校，但是看着这么多同学努力的付出，而我为他们修改通讯稿，看着他们的付出，虽然没有亲自参与，但是我还是能与他们一起感受到这个夏日暑期社会实践中的付出。

暑期社会实践也就这么结束了，有点小小的不舍，我觉得暑期社会实践是将书本上的只是运用与社会实践中去检验。而且暑期社会实践能收获到更多的课堂上学不到的知识。让我们体会到社会上的艰辛，同时也感受到我们大学生应当担负起的社会责任，社会上有创业的艰辛，有爱心的传递，有知识的传播，不论何种形势，我相信在今后的日子中，我们会以暑期社会实践这种不怕困难，团结一致的精神走上社会，奉献社会..........

实践收获总结 篇2

“老师,是不是古代的‘鱼’就是这样写的?”

“是不是石匠刻错了呢?”

“是不是刻字的时候发生了什么事,后来忘记刻了?”

……

这是我在执教校本课程明代吴从先的《花港观鱼》时的情形,至今让我记忆犹新。就在孩子们七嘴八舌,议论纷纷之时,我适时揭开了谜底。“这里有一个典故呢!”我不紧不慢地说。“碑文所写的四个字为康熙皇帝的手迹。在汉字里,三点为水,四点为火,康熙皇帝信佛,认为鱼下有四点,则表示鱼儿在火里煎熬,于是心中不忍,故改成三点,希望鱼儿在水里畅游,以示皇恩浩荡,泽被万物之意。这给后人留下了一个有趣的典故。”

“真有这回事?”孩子们听了,半信半疑。“周日我一定要去那里看看。”果然,周一回校,一个孩子当着全班同学的面大声宣布:“我去花港观鱼看过了,刻在石碑上的‘鱼’字下面的确是三点。王老师,我告诉您,昨天我还给爸爸妈妈讲了‘鱼’字下面为什么写三点的典故呢!”在孩子挂满得意的笑脸上,我分明感受到了一种在简单、自然、朴素的言语实践中收获的自信。朴者无敌,素者至美。在这种“天然去雕饰”的言语实践中,彰显着对语文教学“在实践中积累语言,在实践中运用语言和发展语言”的本真追求。

这份朴素和本真,来自于对引发学生的学习兴趣的追问。为什么有些孩子对学习语文提不起劲来?或许有时是我们的语文课堂缺了一点趣味,少了一抹生动。没有温度,机械枯燥的言语操练只会慢慢冷却学生学习语文的热情。学之无趣,行而不远。引动兴趣,课堂是关键。课堂上,我会耍些“课堂小心机”,在未知处卖关子,让学生觉得我的课堂有趣、好玩。当语文课的色彩鲜亮起来,线条流转得生动起来,学生的学习兴趣自然也就被调动起来了。

这份朴素和本真,还源自于对撬动学生的深度体验的追寻。学习语文要入境入情、情景交融。在学习、运用、发展语言的实践过程中获得深刻而持久的体验。有了体验这条纽带,学生的学习和生活、情感和能力才不会被无情割裂。大道至简。发展语言简便而有效的方法唯有引导学生深入社会,走进生活,与各种各样的人和事物接触、交流。我创设“花港观鱼典故”的言语实践情境,打开了生活这一语文学习的广角,抓住时机,激起了孩子们的探究兴趣及表达欲望,在生活中学语文、用语文,这正是一种简单朴素的教学策略。

实践收获快乐 篇3

只见每张桌子上都放了一个盒子，盒子里装的就是我们今天组装小车的零件，五颜六色，琳琅满目，大概都有不同的作用吧？

老师刚下发材料，同学们就“手忙脚乱”地忙开了。我们组也不甘落后。李炳黔快速地用齿轮把电脑芯片和发动机链接在一起，我和彭骏则用各式各样的零件拼出一个小车的框架。“糟糕，”突然李炳黔大喊，“发动机和轮胎被卡住了！”前面付出的努力全都白费了，小车要拆了重装，真是“竹篮打水——一场空”。

我看看其他组，有的已经在安装软件了。我们就像热锅上的蚂蚁，急得乱了套。零件横七竖八地放在桌子上，李炳黔使劲扯掉轮胎，可发动机还是被牢牢地卡住，动弹不得。

“快去叫老师帮忙！“李炳黔拍了拍彭骏。

时间一分一秒地流动着，经过老师的帮助，我们“长寿一号“勉勉强强地制造完成了。

“快去下载程序。”李炳黔拿着“长寿一号”跑到了电脑前。“成功了！成功了！”看着小车在台子上能前进，能后退，我们的心里甭提有多开心了！

虽然我们没有拿到“巧手奖”，不过还是收获了一份快乐，而一点小小的成功，也是甜甜的滋味。

营口市健康小学五年三班 孙圣雅

指导老师：赵荣清

实践收获总结 篇4

不知从何时，爱上了“实践”两个字，爱上了“谱写”这两个字的人。一场活动，一次不一样的感动。成都到xx，我在这里成长。

带着激动的心，拉着疑惑的手，2013的暑假，就这样，交付给了“实践”到xx——城市生存挑战。成都的两天，xx的十天，总计12天的活动，遇见了太多的人，感受到了太多的事。

享受

享受活动本身带给我们的那种“折磨”。成都的“蒸笼”，xx的“干煸”，两座城市，我们不得不去感受两种不一样的炎热。两座城市，共计12天的活动，每天都会有炎炎烈日对我笑，我却对它不感冒。两座城市，不一样的人文地理，我们要不断地去适应，不断地去改变。

享受一路上“梦想”的陪伴。在成都和xx两地的“实践”生涯中，有幸遇见了许多和我们一样追逐梦想的伙伴——有在成都做兼职的浙江师范大学的同学、有在春熙路卖纸和水的穷游族、有到xx进行社会实践的北京化工大学和北京交通大学的同学们。一路上走过来，感觉身边总有许多正能量陪伴，一路走来，从未显得孤单，享受，享受这“梦想”的陪伴。

享受和队友一起为了单纯目标奋斗的日子、享受和城管躲猫猫的日子、享受晚上一起在街道唱歌的日子、享受一起仰望天空、一起看城市夜景的生活、享受凌晨时彼此做着最后的诉说，享受那曾未有过的不一样的感动。

感动

感动，因为老师，因为xx实践综合平台。从小学一直到现在，我从未见过有这样一直陪伴在学生周围的老师，在他们的眼里，我们真的是他们的孩子。记得8月6号的晚上，我们开始生存挑战的第一天，当看见平日里严肃却又带着和蔼的老师和我们一起睡在地板上，一起用两把椅子拼靠在一起作为简单的床时，当你早晨醒来，看见加班到凌晨3、4点的张老师@猎户座的守护 靠在椅子上睡觉时，心理有太多的话想要说，想要诉说我们的感动，但却难以言表。是的，我承认任何一家公司都是以盈利为目的，但是，如果仅仅是这样的话，我亲爱的老师们，完全可以回家，可以有自己亲人的陪伴，可是，他们却选择和我们一起“实践”，无怨无悔。真心的，正是因为老师如此贴心的陪伴，才让我们有决心、有力量，在无数次的拒绝后，依然斗志昂扬。还记得在xx的一天晚上，因为时间估计有误，在从大雁塔回公司的路上，我看见可爱的郭老师@522847257，忍着疼痛大步大步往前走，却还在前面不断地激励我们加快速度的时候，当我看见三个老师xx.xx.xx为了不让我们因为迟回公司接受惩罚，脸上流露出的焦急的时，当我看见我们赶回公司的那一刻，x老师疼痛的趴在椅子上时，那一刻，我是多么的想要让时光多停留一刻，在那一刻说出“老师，您辛苦了，真的谢谢您们！”真的谢谢您们这十多天一直的陪伴，陪伴我们走过一段难忘的时光，一段铭心的岁月。10多天，还有太多的事，还有太多的情，还有太多的感动想要表达，却，却…… 我们睡着酥软的大床，岳xx 和xx,xx却是拿着自己的睡袋打着地铺;我们早已进入梦乡，xx 却还在加班奋战中……

感动，因为有我可爱的小伙伴们。还记得“人心齐，泰山移，一队，一队，永第一” 么？从成都的四人组xx xx xx就开始遥遥领先的我们，在xx的三位实力派选手xx xx xx。加入后，更是如虎添翼，令人骄傲的辉煌战绩，就不在多说了。其实，我想最让人刻骨铭心的，不是这些所谓的战绩，而是这些光环背后，那些不为人知的感动。小姑、小妹、二师兄、大哥……一连串温馨的昵称背后，是我们和谐、团结的表现。从成都开始，我们便将自己的心交付了整个团队，虽然腼腆、内敛的二师兄在成都没能在推销上有所突破（当时我们觉得有点拖团队的后腿，可是后来逐渐的明白，并不是团队里的每一个人都要成为销售能手，每个人都会有适合自己的定位，每个人都有自己的特长），但是强有力的后勤保障，也是我们成功不可缺少的部分；充满激情的小姑，总是被人觉得是打了鸡血一样，充满了斗志，可是我总觉得这是对队长这一责任的诠释，是她对一个团队的热爱，是她对我们最好的无言的鼓励。有的时候，总觉得有小姑在身边，做起事来都倍有精神，这一点在小姑和小妹这一对黄金搭档中，体现的最为明显，是吧，小妹、小姑；外表美丽、内心细腻的小妹，真的是队里的活宝，总是会以其幽默的日语让大家在疲惫中感受快乐，当然，小妹的日常工作也是相当的辛苦的，经常因为处理一些财务问题，忙到夜里一两点钟，也着实让我们队里的几个男子汉心疼。还有小妹唱歌真心蛮好听的耶，记得在xx理工大学里，小妹唱的小时代，真心得赞一个；体弱多病的娇娇，记得在活动开始不久，就感冒了，却也为了团队的荣誉，一直在努力的坚持着，直到终于坚持不住的那天（其实那天没有来看你，是因为在公司，我们一直在忙其他的事情的，还记得最后一天带给你的那个有肉松馍么？那是那天的福利，一直为你保存着呢）。还有就是好像没得听过几句你没有嘶哑的声音样，不知道以后还有没得机会啊；一直为团队默默付出的仕艳，其实很多的时候你没有说出来，但是能感觉到你是一个很有想法的人，听你说起，你想在学校里开始做一些代理，以后打算自己去创业，真心的希望你能够创业成功。还有，真心的感谢你那一双灵巧的双手，在备战情人节的过程中，一直很辛苦，那么多美丽的纸花，好给力啊；一直有很多点子的少飞，真心为团队做了不少的贡献。还有就是，你真心的是一个很重情义的哥们儿，临行前，默默的为大家提行李，快乐的送大家上车……还有，一瓶让我永远都不会忘记的冰峰。我们一起奋斗的日子，我们将终生难忘，记得我们永远是一队的一份子，我们永远是一家人。

感动

因为有那么多人愿意支持和给予我们鼓励；因为有那么多人愿意把时间和金钱花在对新一代大学生的支持上；因为有那么多人，愿意给我们分享自己的故事来激励我们成长。从最开始热情的饭店老板娘到华西都市报的高姐、四川日报的段哥、四川日报的资深摄影唐爷爷、阳光保险的周女士、问鼎地产的问哥、曙光救援队的徐大哥、很支持我们的吴大哥、请我们吃面的那位不知名的工地大哥、写的一首流利书法做总裁培训的大哥、还有给予我们很大支持的那位小帅哥、还有川大的学姐（xx遇见）、川大的教师（xx遇见）、四川老乡……还有太多，太多支持我们的人，说不尽，道不完，一路上，有太多的人支持着，鼓励着我们，让我们“实践”之路走得更加的顺畅与刻骨铭心，真心的谢谢您们，谢谢您们带给我们的感动与美好的回忆。

感恩

一路上走来，我们能有一段难以忘怀的经历，离不开为了此次活动辛苦操劳的老师，离不开那些支持过我们的人，离不开整个社会对大学生城市生存挑战的认可。感谢所有的，一路上伴我们走过的人，谢谢您们，让我们积淀，让我们成长。

会计实践收获体会 篇5

1、手工做账会计实习：

通过手工做账会计实习，对实际会计业务的操作，首先让我们又再次更好、更深入的学习和掌握了会计知识；另外，让我们理解明白了作为会计的谨慎性，不仅仅是在处理某些业务的时候，而是在各个方面都必须做到仔细，认真，还需要又足够的耐心。还有就是会计数据的真实、完整，即便是做错了，也应该按照规定进行修改，要让他人知道错误所在。最后，应该强调的是任何的实务操作都需要基础理论的支持，会计也是如此，通过实习我也看出了我的会计专业知识的匮乏，不够仔细和深入，在今后的学习及工作中还应继续努力。

2、手工财务管理实习：

通过手工财务管理实习，让我认识到了作为一个企业，财务管理的决策占据十分重要的地位。主要表现在以下几个方面：

① 通过对财务报表、财务指标的分析，我们可以看到企业历史的经营情况和发展趋势，以找到更好的管理决策方法改进原有的经营管理模式，提高企业的发展能力及社会的知名度。

② 通过科学的预算管理，我们可以早一步知道企业未来的经营情况，如有不足之处即可尽快进行调整，尽早弥补损失。

③ 通过投资可行性分析，我们就不会出现盲目上项目的情况，只有充分可行的项目，在考虑了各种风险的基础上，我们才能予以考虑项目可行。

④ 通过流动资产运营分析，我们可以掌握更好的现金持有量、最佳订货批量，选择适当的现金折扣条件。

⑤ 总之，财务管理能让公司更加科学的管理和决策。

3、用友u8会计电算化实习：

将计算机的快捷、方便、准确运用于会计的实务操作，对会计的发展来说是一个突破性质的飞跃，但同时也暴露出很多会计电算化的弊端，比如说会计电算化就需要一个对财务权限管理严格、明确的环境以及对数据具有良好管理的环境。而针对个人来说，同样也需要具备良好的职业道德，在会计电算化中，我们可以对凭证进行无痕迹修改、个人的用户密码容易被窃取或泄漏……但从总体上说，会计电算化有其独特优化的一面，就拿用友u8来说，具有很多手工会计不可及的优点：

① 可以严格进行用户权限控制，出现越权时计算机就会出现提示或是禁止该项操作。

② 会计科目拥有辅助核算和科目受控系统，这样既方便了会计工作，又可以使会计的具体工作责权分离。

③ 各个模块的初始化工作为今后的业务处理提供了很大的方便。

④ 填制凭证时，计算机会自动算数，不平或有其他问题时，禁止保存。

⑤ 用友u8还为用户提供了各种帐表，适合不同类型的查询。

⑥ 记账的便捷：计算机在几秒钟内即可完成较手工来说繁琐而又容易出错的记账工作。

⑦ 自定义结转：对于每月都会发生的业务，可用自定义结转来定义公式，到时自动生成，大大简化了工作量。

⑧ 报表模块：一般情况下，用友u8提供的报表模板可直接引用，重算即可得出企业所想要的财务报表，即便是需要进行调整也是十分方便快捷的。

4、财务管理计算机实习：

财务管理计算机实习同样是运用了计算机的快捷、方便和准确，让我们的工作变得更加轻松、简单。其优点在上述实验过程和内容中已作阐述，这里不再累赘。但其优点背后也存在很多弊端：

① 加密系统不够完善，可轻松破译；

② 操作人员无权限控制，可任意进行操作；

③ 操作人员可以无痕迹修改数据，破坏财务工作的真实性；

④ 数据易丢失，难恢复。

读书实践收获作文 篇6

循着先生的脚步，我展开了我的西行。旅行很快乐。我看见了尘封千年的兵马俑，我看见了大漠深处的月牙泉。我收获，因为浩瀚的秦史就展现在我的面前；我快乐，因为断绝人烟的大漠深处竟有如此一片绿洲。我的收获是形体上的。

翻开文集，游于文字中，再借先生的眼睛观察，我却感到了一丝苦。我用心灵与兵马俑对话，我触到了繁华不再的咸阳城的一声叹息；我用心灵与月牙泉窃语，我感到风吹狂沙，小泉可能在弹指间被埋没的恐惧。我的收获是苦，是心灵上的苦。

我驚异，去旅游、去躬行，竟能在快乐的游程中收获一丝哀伤！

在西行途中，我再次翻开余秋雨先生的著作，越发地了解了他。他游敦煌，历兰州，攀沙山，览咸阳，他看到的不仅仅是表面上的风景。一次次思想的游历，使他一次次收获到人世间的真谛，虽有苦感，咽下却觉甘甜，我想这大概就是先生一次又一次进行文化苦旅的原因吧？

我不停地行走西行旅途中，带着《文化苦旅》边走边思：王安石的褒禅山之行是苦的，但他的心灵旅行却是有收获的，因为明白了以“志”“力”“假于物”达到人生的目标的道理。东坡先生的石钟山之行也是苦的，但他的心灵之旅也是有收获的，因为他找到了石钟山命名的真正原因。

而今，我的西行之旅既快乐，又疲劳。不过，也有了自己独有的收获——读起《文化苦旅》时，旅途的疲惫渐已消失；读起《文化苦旅》时，孤独的感觉离己而去；读起《文化苦旅》时，更是找到了心灵的慰藉。我的心灵随着《文化苦旅》而置于阳光下，扫除了阴霾，换上了温暖与明亮。我的心灵来到了阳光下、大漠上，充满了希望，满眼是生命的光彩。我在前人的心灵旅行中，终于找到了一边行走一边读书的轻松，终于收获到了只有心灵的苦旅才能越来越接近思想的天堂之真理。

“走转改”实践中的体会和收获 篇7

一、走基层:深入基层深入群众

基层和群众, 是新闻报道的源泉和根本。活动开始后, 我台立即在村居建立基层联系点, 组织记者开展蹲点调研活动, 反映群众的生产生活情况。不仅是记者, 主持人、编辑、新闻部主任、广电局局长都下到基层, 与群众在一起。

1. 牢固树立群众观点

坚持群众观点和群众路线, 不仅是党的新闻工作的方针政策, 也是开展党的群众路线教育实践活动, 贯彻落实中央“八项规定”, 进一步改进新闻报道的必然要求。在日常的报道中, 我们深入群众生产生活一线, 把镜头对准普通群众, 把时段留给基层群众, 倾听百姓声音, 反映百姓诉求, 解决百姓难题。

2. 开辟《走基层》专栏

我台《滨海汉沽时讯》新闻栏目第一时间开辟《走基层》专栏。我采访报道了供热维修工王伟、燃气安检员郑玉刚、环卫工人刘金钟、农村支教教师魏桂苗、社区工作者张月萍等普通人。采访中, 我经常跟随他们一天甚至更长的时间, 了解他们的工作, 感受他们的心情。只有接地气, 才有好新闻。一系列走基层的报道播出后, 这些普通的劳动者没想到自己能成为新闻的主角, 观众看了新闻报道后, 也对他们多了一份理解和支持。

二、转作风:转变工作作风密切联系群众

记者是无冕之王, 有时会给人一种高高在上的感觉。以前, 总把镜头对准官员、学者、专家, 与群众有距离感。通过转作风, 与百姓心贴心, 拉近与群众的距离, 通过深入群众, 了解群众疾苦, 帮助他们解决困难。

1. 搭建交流互动的平台

我台新闻部设立新闻热线, 每天有专人接听电话, 搭建与群众交流互动的平台。我台《滨海汉沽时讯》新闻栏目还开辟《百姓生活》专栏, 关注百姓生活。我特别关注困难群众的生活, 报道了脑瘫龙凤胎、患有再生障碍性贫血的低保户、尿毒症患者等, 呼吁社会伸出援手, 帮助这些家庭渡过难关。

2. 传递社会正能量

我台《滨海汉沽时讯》新闻栏目开辟《平凡的力量》专栏, 传递社会正能量。我采访了很多普通百姓, 他们在平凡中谱写着人间真情。这里面有救助100多只流浪猫的窦阿姨, 有勇救落水女孩的李金山, 有30年坚持助残的龚平, 也有80岁的社区志愿者任得功。采访过程中, 这些普通百姓对我说, 自己只是做了自己应该做的事。我想, 正是因为他们的善心善举, 才在社会上传递了正能量, 社会也变得更加美好。

三、改文风:提倡“短、实、新”反对“假、长、空”

以前的新闻报道, 往往存在着“假、长、空”的问题。“假”就是说假话, 无中生有。“长”就是篇幅长, 短话长说。“空”就是说空话, 内容空洞。改文风, 就是提倡“短、实、新”。“短”就是短新闻, 简短精炼。“实”就是说实话, 实事求是。“新”就是有新意, 文风清新。

1. 运用鲜活生动的语言。

在新闻报道中, 要运用鲜活的语言说明事物、表达观点, 能够把文件语言和学术概念转换成易读易懂的群众语言。比如一些时政新闻和会议报道, 不能照抄照搬文件和领导讲话, 那样的语言晦涩难懂, 都是套话官话。要使用鲜活生动、清新朴实的群众语言, 这样的新闻, 写起来容易, 百姓也爱看。

2. 压缩新闻报道的篇幅

随着社会节奏的加快, 人们的阅读和视听习惯已经发生改变, 一篇3分钟的电视长消息, 如果没有特别好的内容, 观众很难专心看下去, 因此要下大力气把报道的篇幅压下来, 力求使新闻报道开门见山, 直截了当, 要言不烦, 意尽言止, 让更多短中见深、小中见大的报道打动读者、赢得受众。在实际工作中, 一般内容的新闻, 我都会做短消息, 把成片控制在一分半钟。

四、如何深化“走转改”

“走转改”是一项实践性很强的活动, 重在联系实际、贵在取得实效。如何进一步深化“走转改”, 让它长久持续下去, 则需要靠制度和机制来保证。

1. 健全规章制度

通过建立健全有利于新闻工作者深入基层、深入群众的制度, 推动走基层、转作风、改文风成为新闻战线的自觉行动和新闻工作者的职业追求。比如严格规定每位记者每月走基层的次数和相关稿件的数量, 每月开展一次新闻阅评工作, 督促记者坚持群众路线, 改进新闻质量。

2. 完善奖励激励机制

在业务考核、业绩评价、新闻评奖、职称评定上向深入基层一线的记者倾斜, 从而激励更多的记者, 走下去, 沉下去, 从基层中获得养分, 汲取能量。

摘要：“走转改”活动自2011年8月开展至今, 已有两年, 其间, 新闻战线不仅积极响应, 扎实开展活动, 而且在实践中不断积累着经验和收获。“走转改”活动取得了阶段性成效, 也推动了新闻宣传工作迈上了新的台阶。

关键词：走转改,群众路线,电视新闻

参考文献

[1]天津日报社;贯彻八项规定改进新闻报道[N]天津日报, 2013-7-16.

[2]刘善杰;“走转改”对广播电视新闻的影响[J]青年记者, 2012年09期.

[3]黄小希;全国新闻战线积极开展“走基层转作风改文风”活动, 新华网, 2012-8-18.

[4]新华社;新闻战线“走基层转作风改文风”活动动员会召开, 新华网, 2012-8-9.

在言语实践中收获自信 篇8

“老师，是不是古代的‘鱼’就是这样写的？”

“是不是石匠刻错了呢？”

“是不是刻字的时候发生了什么事，后来忘记刻了？”

……

这是我在执教校本课程明代吴从先的《花港观鱼》时的情形，至今让我记忆犹新。就在孩子们七嘴八舌，议论纷纷之时，我适时揭开了谜底。“这里有一个典故呢！”我不紧不慢地说。“碑文所写的四个字为康熙皇帝的手迹。在汉字里，三点为水，四点为火，康熙皇帝信佛，认为鱼下有四点，则表示鱼儿在火里煎熬，于是心中不忍，故改成三点，希望鱼儿在水里畅游，以示皇恩浩荡，泽被万物之意。这给后人留下了一个有趣的典故。”

“真有这回事？”孩子们听了，半信半疑。“周日我一定要去那里看看。”果然，周一回校，一个孩子当着全班同学的面大声宣布：“我去花港观鱼看过了，刻在石碑上的‘鱼’字下面的确是三点。王老师，我告诉您，昨天我还给爸爸妈妈讲了‘鱼’字下面为什么写三点的典故呢！” 在孩子挂满得意的笑脸上，我分明感受到了一种在简单、自然、朴素的言语实践中收获的自信。朴者无敌，素者至美。在这种“天然去雕饰”的言语实践中，彰显着对语文教学“在实践中积累语言，在实践中运用语言和发展语言”的本真追求。

这份朴素和本真，来自于对引发学生的学习兴趣的追问。为什么有些孩子对学习语文提不起劲来？或许有时是我们的语文课堂缺了一点趣味，少了一抹生动。没有温度，机械枯燥的言语操练只会慢慢冷却学生学习语文的热情。 学之无趣，行而不远。引动兴趣，课堂是关键。课堂上，我会耍些“课堂小心机”，在未知处卖关子，让学生觉得我的课堂有趣、好玩。当语文课的色彩鲜亮起来，线条流转得生动起来，学生的学习兴趣自然也就被调动起来了。

这份朴素和本真，还源自于对撬动学生的深度体验的追寻。学习语文要入境入情、情景交融。在学习、运用、发展语言的实践过程中获得深刻而持久的体验。有了体验这条纽带，学生的学习和生活、情感和能力才不会被无情割裂。大道至简。发展语言简便而有效的方法唯有引导学生深入社会，走进生活，与各种各样的人和事物接触、交流。我创设“花港观鱼典故”的言语实践情境，打开了生活这一语文学习的广角，抓住时机，激起了孩子们的探究兴趣及表达欲望，在生活中学语文、用语文，这正是一种简单朴素的教学策略。

社会实践收获心得 篇9

2022新年伊始，我做的最正确的抉择莫过于通过2022年晋江大学生寒假“返家乡”社会实践活动这一平台，回到这片曾经哺育我的土地。而镇政府的基层干部们，也在用实际行动证明着他们的“抉择”。

初到卫计办协助工作，我的注意力被办公桌上一排排的固定电话深深吸引，眼前仿佛涌现当时省内疫情较严重时卫计办的基层干部和志愿者们连夜电话核实、排查风险的场景，自豪之情油然而生：我现在身处的地方是抗疫工作者们战斗过的地方，寒假这一个月我也将和他们并肩作战。

在常态化疫情防控的第一线，尤其正值返乡过年高峰期，卫计办的基层干部们常抓不懈、善作善成。他们用最扎实的作风全力推进疫苗接种工作，用最细致的耐心进行数据对比、电话核实，将梳理出的工作任务分类分发到各村，做到排查无疏漏、无死角，筑牢坚强全民免疫屏障，用优质的服务和点滴的行动诠释着每一位基层干部的坚守和疫情防控工作者的爱与责任。

除此之外，我还参与到计生家庭的帮扶材料整理工作，作为独生子女的我，对于国家的惠民政策有了更深刻的了解。

偶尔，我也会到党建办、党政办、文体中心帮忙，镇政府的姐姐常说我是镇政府的一块砖，哪里需要往哪搬。这是对我的工作莫大的认可，而我也只是做了一名青年大学生该做的事。

“一碗酸辣汤，耳闻口讲的，总不如亲自呷一口的明白。”鲁迅先生所言极是。亲身实践方知晓，有条不紊的工作秩序和那看似单调、重复的工作内容，却真实映照着每一位基层干部的爱、责任和坚韧，同时，我也真正理解了“从群众中来，到群众中去”的涵义，认识到只有到实践中去、到基层去，把个人的命运同社会、国家的命运的发展联系起来，才是大学生成长成才的正确之路。

收获——五综合实践活动汇报 篇10

——五（1）班基地实践汇报材料

“我参与、我体验、我快乐”，在我们农家乐实践基地的墙上，醒目地挂着这么九个大字，每天早上我们沐浴着晨光，走进蔬苑或洒水，或除杂草；下午我们披着霞光走进蔬苑与我们的蔬菜宝宝说再见，第二天见。在我们的辛勤耕耘下，我们的蔬苑绿意点点浓厚，我们的喜悦点点增加。这一个学期来，我们基地的劳作知识不仅逐渐丰富起来，而且还有下面的三个深刻的体会：

一、别样的拍卖，别样的风采

11月5日，我们在校外辅导员的指导下，将已经在土里孕育了半年多的红薯挖了出来，由于我们的红薯长得实在很有特点，不是嘛，你看这是木瓜，那是土豆，这块是鼠标，那块是杨桃„„我们一下子就喜欢上了他们，因此在班级里举行了个别样的拍卖会。‚好，现在‘鼠标’起步价为一毛。‛‚两毛。‛‚三毛。‛‚五毛。‛‚一块！‛叫价声纷纷从各个角落传来，‚有比一块多的吗？一块一次，‛老师话还没说完，教室后面角落里大声一喊：‚两块！‛呀！我吃了一惊，没想到价格上升得如此之快，‚有比两块多的吗？‛刚才还争抢的声音此刻静了下来，老师继续说着，‚两块一次，两块二次，两块三次。‛老师手中的‚重锤‛敲到桌面，‚恭喜你。‛吴博豪飞奔到讲台前，得意地接过老师手中的鼠标，一路炫耀着胜利的果实回到座位。拍卖还在继续，孙兴宇跟宋晨杰较上了劲，不过最后还是孙兴宇得到了他的‚杨桃‛，而吴博豪则偷偷地啃上他的‚鼠标‛了，同学们惊呼，老师问 他味道如何？‚还不错哪！‛他扬扬手中的红薯。最后一个大块头红薯到底花落谁家呢？当然是咱班的同学啦！短短的十多分钟，我们经历了异常激动人心的拍卖会，热闹的叫价声，长得贼有特点的红薯不仅留在了我们的脑海里，也乖乖地到我们的肚子里安家落户了。

二、辛苦的叫卖，快乐叮当响

“应老师，看看这菜，很新鲜的，买一袋吧！”应老师摇摇头，急匆匆地朝教室走去，“胡老师，我们这菜很好的，要吗？”我们见胡老师正从教室出来，急忙上前做生意，“好，那我看看哦。”耶，一路跟着老师到办公室，胡老师从袋子里仔细地掂量着，像挑衣服一样细致，不过我们货真价实，顺利地通过了老师的验收，“丁零——丁零——”两块钱入账。由于我们有多个班级种菜，而且菜种差不多，隔三差五就有一些班级的同学出来叫卖，因此有时候很难再老师场中推销出去，后来我们想了两招：一招到校门口叫卖，过来接送自己孩子上放学的家长，见到我们水灵灵、无污染的绿色食品，二话不说，摸出口袋里的钱就买了。还有一招则是我们班的洪锦发明的，他用他那三寸不烂之舌，在真实的基础上来点酱油醋，我们管着这叫“包装”，基本上老师就会答应；若行不通的话则稍稍用上点拍须遛马之词，有次他拿下了十个老师的订单生意，你说咱班有这样的人物，菜还怕卖不出去？“叮叮当，叮叮当，硬币响叮当。”

三、精明的管理，拓展我们的视野

可以说，班级里人人都是劳动者，人人都是销售人员，但账房先生可是只有一个，她便是我们的小管家——洋洋。他不仅写得一手好 字，而且在账目方面管得井井有条：什么卖菜的收入啦，番薯拍卖所得啦，废纸、易拉罐回收的价值啦，一笔笔记得清清楚楚，这些都作为我们的班费。而我们的支出也是有名有目：如扫把、水桶的购买啦，豌豆、香菇菜种子的购买啦，复习资料的支出啦等等。对了，我们最高兴的是这次剩余的212.1元班费，全部拿来购买有意的图书：《假如给我三天光明》、《呼兰河传》、《汤姆索亚历险记》、《80天环游地球》等等，这些课外书籍，丰富了我们的图书角，同时也拓宽了我们的阅读视野。用我们的劳动，换来有益的知识。我想，这就是所谓的劳动创造知识，知识带来财富吧！

四、我们的希望与思考

这个学期，我们基地为了充分发挥资源利用率，实施了套种方式，在番薯还未收成之时，剥下香菇菜的种子，等尺宽的距离，是为了一个多月后豌豆种子的播撒。当番薯收成后，重新翻耕田垄，继续剥下豌豆种子，在今年寒冬的第一场雪之前，我们的香菇菜已经收成了两次，豌豆苗也长出了一手掌这么高。学期结束前我们拔光了所有的香菇菜苗，每个同学手上都领回了一小捆，剥下的枯叶成了明年播种的最好肥料，等来年春天来临之时，我们继续将套种进行到底！

实践收获总结 篇11

关键词:实践创新项目 实施 收获

课 题:江苏省高等学校大学生实践创新训练计划项目“江苏淮扬菜系中名人轶事和名菜典故的编译”(2011037)。

大学生实践创新计划项目是推动高等教育教学改革,促进人才培养模式和教学方法创新,鼓励和支持大学生尽早参与科学研究、技术开发和社会实践等创新性活动,它能不断提高大学生的创新精神、创业精神和实践能力。因为大学生实践创新计划项目都是以实际应用为目的,以学生的理论知识为依托和背景,在学生力所能及的范围内最大限度地调动参与者的各种能力,激发探索精神,从而起到培养和锻炼的目的。我们申报的“江苏淮扬菜系中名人轶事和名菜典故的编译”项目获得2011年度江苏省级大学生实践创新计划项目立项。我们项目小组4人在两位老师的指导下,从选题到实施再到结题,期间经历过困难时的折磨,解惑后的窃喜;失败时的沮丧,成功后的喜悦。但我们感受最多的还是巨大的收获,通过参与项目建设,激发了我们自主学习的动机,提供了我们动手锻炼机会,感受到团结协作的力量,学会了规划时间和与人沟通。

一、学生的收获

1.独立思考、自主学习动机的激发

动机是指在自我调节的作用下,个体使自身的内在需求与行为的诱因相协调,从而形成激发、维持行为的动力因素。学习动机作为提高学习积极性的最直接的因素,是学习得以维持、发生和完成的重要条件。大学生创新项目是以学生为主体完成的创新课题,要求我们学生能独立思考,结合自己的专业优势和兴趣特长,自主选题,对选题的可行性方案制定、申报答辩、项目实施等均需学生独自面对,这些因素逼迫学生自己钻研、自己探索、自己学习,从而激发了自主学习动机,使我们逐渐掌握了自学方法和技巧,不仅学会,还要学会,培养学生主动学习,不断追求新知识的精神,锻炼了我们终身学习的意识和能力。

2.整合知识、实践操作能力的锻炼

我们项目组学生成员由2名旅游英语专业和2名烹饪与营养工艺专业的同学组成。旅游英语专业的学生具备旅游基础知识和英语语言翻译知识,在学习江苏旅游知识时接触到淮扬菜的历史、菜谱,以及菜谱的翻译。烹饪与营养工艺专业的同学已经学习了淮扬菜的烹饪知识,并掌握了一定的淮扬菜烹饪技术。我们在项目实施中,各成员发挥自己专业特长,将所学的理论知识、书本内容、烹饪操作流程进行优选、整合、拓展,通过集体研讨、老师指导,确定“淮扬菜名人轶事和名菜典故”的主体框架和中心内容。

在项目实施过程中,我们致力于理论和实践融合。如一名烹饪与营养工艺专业的同学在项目建设初期就离开学校赴实习岗位实习,分配给的任务是淮扬名菜编辑。他不仅从文献资料中收集、整理、撰写,还将在实习岗位的实际操作的感悟,和师傅传授的技巧,对原来书本不全面和陈旧的内容,进行了大胆的修改,并实录自己制作菜肴的体会,其中不乏创新的东西,甚至部分图片拍摄的菜肴也是这位学生自己亲自制作的菜品。因此,创新项目让我们有机会将单纯的理论知识运用到实践中,目睹自己的知识转变成实用的创造作品,真正做到了手脑并用,学以致用,体会到了创作的激情、动手实践的乐趣和创新的

魅力。

3.时间管理、统筹规划意识的培养

我们在校的主要时间用于课程学习和社团活动,参加大学生实践创新项目也要花费一定的时间,如何处理好上课时间与做项目的时间关系?如何对项目实施进行统筹规划?可能涉及到的时间管理知识和统筹规划技巧,这是我们学生在学习和生活中所缺乏的。

据浙江师范大学对于大学生时间管理方面知识的调查统计,51%的学生对时间管理有点了解,25%学生从未了解,时间统筹规划有77%的学生偶尔做过。在做项目过程中,我们学习时间管理的知识,并借助于项目训练了时间管理的能力。

时间管理指在时间消耗相等的情况下,为提高时间利用率和有效性而进行的一系列的活动,包括对时间进行有效的计划和分配,以保证重要工作的顺利完成,并能及时处理突发事件或紧急变化。

我们创新小组在老师的指导下,制定了项目进度表、详细的任务分解表和人员分工表,并规定每月成员集中1~2次,主持人检查项目进度,对于任务完成有困难的,对进度、人员进行适当及时的调整并提出完成的时限和标准。这样,既能忠实于计划又能灵活地重修计划,确保项目按期和高质量完成。我们做项目的大部分时间是利用课外、周末、假期时间,甚至是实习上班后的空暇时间,使我们有机会锻炼处理课内与课外、上班与休假之间时间的管理能力。

通过时间管理和统筹规划的学习和实践,使我们懂得了节约时间,了解有效利用时间的重要性,学会了计划做事,规划时间的本领。

4.相互配合、团队协作精神的发扬

在项目实施过程中,我们合理分工、密切交流、相互配合、团结协作,共同完成。烹饪专业的学生主要进行中文资料、图片的收集、整理、撰写,旅游英语专业的同学在中文撰稿的基础上进行编辑、翻译,最终统稿并形成中英文对照、图文并茂的编译作品。项目组中两位烹饪专业的大一学生,在学校里都学习了淮扬菜制作课程。在项目实施时,负责名菜编辑的同学到市外的实训基地实习,负责名人编辑的同学是在校内实训基地实习,他们两人通过QQ、E-mail、短信等方式,相互讨论各自撰文中信息的统一性,避免知识的不完整或相互冲撞,往往为一个知识点,反复讨论,找文献、找老师、找师傅求证,其中的合作默契和共同进步使同学们获得了难能可贵的友谊和合作经验。通过项目实施,我们认识到团队协作的重要性,只有相互协作,取长补短,进行能力互补,才能迸发出意想不到的创造灵感,使团队的整体能力得到提升,这种协作能力和团队协作精神对即将走向工作岗位的学生来说十分重要。

5.与人沟通、社会交际手段的领悟

沟通已经不再是一种职业技能,而是一种生存方式。毕业生应具备十项职业能力问卷调查结果显示,交际沟通能力位居榜首。我们经历过小组成员之间的讨论、争执、辩论,我们经历过与老师之间的协商、研讨、指导,我们经历过在进行社会调查、人物走访、参观、研讨等活动中与社会人打交道。在人际交往中,我们常常会遇到意想不到的新情况和新问题,我们逐渐学会迅速适应环境,摸索与不同文化层次、不同性情、不同职业、不同地域人的不同沟通交流方式,选择适合于社交场合得体的语言。我们也体会到了人际关系处理得当,办事效率会事半功倍。我们曾经拜访一位淮安当地的淮扬菜名厨,带着他出版的菜谱,怀着谦卑和敬仰,虚心和求知,认真求教,仔细记录,从他那儿得到一些菜肴制作秘籍,一些鲜为人知的名人轶事,也学到很多做人的道理。从他的经历中意识到,我们肩负着弘扬淮扬菜的历史使命,也认识到我们这个项目的重要意义。

6.科学态度、创新思维的养成

在创新实践中,我们既要尊重实践经验又要尊重科学规律,以科学理论指导实践活动,最终形成创新成果。我们从项目申报书填写、立项答辩、人员分工、进度安排、走访人物和地点,撰稿、修改、定稿、印刷到结题答辩,都是在老师的精心指导下完成的,我们时时刻刻感受到老师勤于思考、善于观察、不怕困难的精神;实事求是、一丝不苟、精益求精的科学态度;求真务实、兢兢业业、甘于奉献的工作作风。也使我们学会养成独立思考、科学思维的习惯。同时我们也体会到发现问题—分析问题—解决问题是提升思维能力的途径,尤其在项目设计和建设中感受到了创新的新乐趣。如烹饪专业的同学在撰写菜肴配料时,就用的是自己新设计的配料比例;旅游英语专业学生在翻译菜肴典故中的古诗时,查找不到现成的译文,只有自己动手翻译和创作。这些不仅激发了学生好奇心和求知欲,培养了探索科学的精神和创造欲望,还促进了创新思维的养成,成就了独立思考,自由探索,意志坚定,勇于创新应用型创新人才的培养。

二、老师的收获

1.培养创新型人才

大学生创新实践项目使学生将专业知识、课外实践活动和未来继续教育相互结合,让学生直接主持和参与实践创新项目,甚至直接参与教师的研究课题,培养了学生探究科学、钻研科学的探索精神,也培养了学生科学思维和创新思维,这应该是培养创新型人才的重要方式之一。

2.开发新型的教学方法

在项目实施过程中,学生开展以项目为中心的社会调查、人物走访,利用图书馆、档案室、书店的文献资料,参观与项目有关的博物馆、展览中心、酒店等场所,进行网上相关信息检索等活动,使学生巩固了专业知识的掌握,加深了对理论知识的感性理解,同时也拓展了知识体系,开阔了眼界,从教学效果来看,这不失为一种有效的教学方法。

3.探索有效的创业教育

通过项目,学生有更多机会接触社会,并尝试与社会上形形色色的沟通、交流,锻炼了他们社会交际能力;在调查、走访、参观中,学生了解他们未来的职业岗位的现状,引发他们对自己职业生涯规划的重新认识。这为他们未来就业和创业打下良好的基础,这也应成为就业与创业教育的有效途径之一。

4.建立新型的师生关系

在传统的师生观念中,师生关系过多地体现教师的主导地位,学生处于被动地位,缺乏主体性和参与性。在创新项目实施中,项目主持人是学生,项目的实施者是学生,一切由学生自己运行,充分发挥了学生的主体作用;而教师重在指导和启发,辅导项目计划的制订,指导学生查阅文献资料,引导学生正确处理创作与借鉴的关系,帮助学生正确对待继承与创新的关系,充分发挥了教师的指导作用。

师生通过共同参与和实施项目,从教育理论上实现了从“讲授”主体向“导学”主体的转变,从“权威”主体向“平等”主体的转变;师生经常面对面交流和互动,在师生之间形成了亲密、良好的情感双向交流,实现了教学相长,形成了新型的平等、引导、互利的师生关系。

三、结束语

培养大学生的创新精神和创新能力是建设创新型国家的迫切需要,是提高高等教育质量尤其是全面提高人才培养质量的必然要求。

学生参与大学生创新项目,不仅学到了课本之外的知识,了解了项目领域的最新资讯,而且激发和提高了学生进行科学研究的兴趣,调动了学习的主动性、积极性和创造性,锻炼和提高了运用知识分析和解决实际问题的能力,交流表达能力、团队协作能力和实际动手能力。

教师在指导过程中,也感悟到学生自主学习,激发学生学习动机的重要性,意识到学生的创新思维、实践能力只有在工艺的实际操作和知识实际运用中才能得到锻炼和培养,也从指导大学生创新项目中对将来的课堂教学、课外辅导、教学方法、教学手段、教学内容等方面的教学改革得到启发,更加认识到创新人才的培养和创业教育所具备的现实意义。

参考文献:

[1]魏宇翔 郭辉等.创新项目对工科学生综合素质的培养[J].中国电力教育,2011(20).

[2]刘凤存. 网络环境下承认学院自主学习动机调查研究[J].中国电化教育,2012(3).

[3]王春清.浅谈指导大学生科技创新项目的几点体会[J]. 黑龙江畜牧兽医,2011(4).

[4]郭海蓉 麻少莹等. 指导“大学生创新型实验”的实践探讨[J].广西大学学报(哲学社会科学版),2011(6).

[5]张玉平、吴益峰. 开创大学生科技创新活动新局面[J]. 实验室研究与探索,2009(9).

[6]韩学军.应用型创新人才培养与职业类高等教育体系构建[M].北京:中国人民大学出版社,2011.

实践收获总结 篇12

(1)特许经营专卖店营销渠道模式。“四位一体专买店”是指汽车整车销售、汽车零部件供应、汽车售后服务和信息反馈。这种集多功能为一体化的专卖店,主要是由汽车厂家统一制定,对经销商实行“四位一体”的管理。其专卖店的技术标准、服务收费标准,统一培训过的经销人员和维修人员,能最大限度地满足顾客的需求。四位一体专买店的销售的模式能够给汽车厂家的树立品牌效应是目前品牌汽车,尤其轿车优先采用的销售的模式。

(2)普通经销商营销渠道模式。也是传统的经销模式,普通经销商一般会采用多级渠道,大都是多种品牌汽车的销售,售后服务差,相对营销成本低、价格便宜,而价格便宜相对销售量就大,在商家取得销售量大的主动权后,就会迫使厂家为其提供价格更加优惠的车源。这时对其它营销模式的经销商由于价格上劣势,在销量上受到很大打击,会导致销售业绩不断下滑,而使其他模式的经销商退出当地市场,使普通经销商越来越强大,但这种模式并不利用汽车品牌提升。

(3)汽车园区营销渠道模式。这是一种汽车销售的模式的发展趋势,汽车园区因具备功能齐全,车型品种多、规模宏大在汽车销售、维修、配件等方面都能客户提供更加便多样化的选择,从而吸引广大汽车消费群体来到汽车园区选购汽车,这样更能显示汽车文化、科技、交流、旅游和娱乐等综合功能。因此各项功能齐全的汽车园区为客户购车提供了方便,也是汽车销售的模式的发展趋势。

为了让同学们了解汽车4S店的功能和特点,先在多媒体教室给学生播放了亚夏雪佛兰汽车4S店的宣传片,通过多媒体先让同学们了解汽车4S店的整车销售、售后服务、配件供应和信息反馈四个功能区及其作用,汽车4S店的布局规模和要求。为了让同学们更加深入的了解汽车4S店的运行模式,能够把在课堂上学到的知识运用在实际中,在出发前布置了思考题,写一篇汽车4S店的运行模式参观论文作为实践课的主题活动,并让同学们多带照相机,多拍摄,丰富学生们的感性知识,要求多收集一些品牌汽车的宣传材料,更加深入的理解专业的汽车品牌知识,要求学生多向汽车4S店的营销顾问请教和提问,现场学习汽车营销技巧。让学生在做中学,在学中做,体现了职业技术学院与社会零距离的教学理念。

在参观过程中,该店的营销顾问就汽车销售的八大流程给同学们作了详细的讲解:接待—咨询—车辆介绍—试乘试驾—报价协商—签约成交—交车—售后跟踪。

(1)接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户上门时,应立刻面带微笑主动上前问好。如果客户还有其他的陪同人员,这时销售人员要用目光与随行客户进行交流,交流的目光应该温和。销售人员应向客户作简单的自我介绍,递上自己的名片,并礼节性的与客户分别握手,然后再询问客户的需求,其语气尽量热情诚恳。

(2)咨询:咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员在接待中需要尽可能的充分挖掘客户的信息,并准确的理解客户购车的需求。销售人员在询问过程中,需要耐心和友好,不要让客户反感或形成压力,这一阶段最重要的是让客户对你产生适度的信任。在回答客户的咨询(下转第56页)(上接第46页)时服务的适度性要有很好的把握,既不要服务不足,更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见,并认真倾听,以了解客户的需求和愿望,从而在后续阶段做到更有效地销售。并准备好相应的宣传资料,让客户查阅。

(3)车辆介绍:销售人员应具备所销售产品的专业知识,同时亦需要充分了解竞争车型的情况,提供相关联的车型供客户参考,要有针对性和专业性,在介绍的过程中,不断进行比较,以突出自己产品的卖点和优势,从而提高客户对自己产品的认同度。

(4)试乘试驾:在试车过程中,应让客户集中精神对车进行体验,避免多说话,让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

(5)报价协商:通常就是价格协商,销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

(6)签约成交:在成交阶段不应有任何催促的倾向,而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定,但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时,应努力营造轻松的签约气氛,不要给客户造成压力,但也要抓住机会签约。

(7)交车:要确保车辆毫发无损,在交车前销售员要对车进行清洗,车身要保持干净。

(8)售后跟踪:一旦汽车出售以后,要经常回访一下顾客,及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况,要提醒顾客做保养。

营销顾问的现场解说,让同学们知道了汽车销售的模式和流程。售后服务部的主任给同学介绍了汽车售后车辆的保养和维修流程,汽车维修设备以及汽车维修人员的素质要求,让同学体会到专业的4S店汽车维修的规范流程和技术标准。同学们还参观了汽车配件库房,看到了汽车配件管理的规范,参观客户休息室,感受到4S店对客户的尊重和热情周到的服务。

养老院实践心得收获 篇13

首先，我对老年人的生活和需求有了更深入的了解。在养老院工作的日子里，我看到了老年人丰富的日常生活和他们在身体、心理、社交等方面的需求。我学会了如何与他们沟通，如何提供必要的帮助，以及如何尊重他们的感受和需求。

其次，我在实践中提高了自己的专业技能。在与老年人相处的过程中，我学会了如何有效地沟通，如何提供专业的护理和照顾，如何处理紧急情况等。这些技能不仅对我在养老院的工作有所帮助，也对我将来的职业生涯有着积极的影响。

最后，我在实践中提高了自己的团队合作和解决问题的能力。在养老院，我学会了如何与不同背景的人员有效地协作，如何处理各种问题，以及如何解决问题。这些技能对我个人的成长和未来的发展都有着重要的意义。

暑期社会实践内容及收获 篇14

随着社会经济的发展，人们对事物的追求不止仅限于吃饱喝足，而是向着收藏方向逐步发展，这使得玉石市场有了前所未有的发展，更是在近十年时间里，苏州各地涌现出了许多的玉石城，以满足日益成熟的市场。

如今在苏州繁华的观前街上已有了8家大的玉器城。在2008年，我家也加入了这个队伍，当时在哥哥的帮助下，妈妈从不懂玉石的家庭主妇到现在可以称的上市鉴定高手了。我也在暑假的两个月中，跟随着妈妈去了很多玉器的店，看着各种玉石，也从原来不懂玉到现在一眼能看出好坏。所以说，只要认真学习，对于我们年轻人来说没有什么是学不会的，当然也要花费功夫

刚开始，妈妈只是带我去相王弄（苏州有名的玉器加工点）。几乎每天早上都要和妈妈去相王弄，一家家的店看过来，妈妈会和我讲解这是什么料（现在市场上大多是籽料，但是也有一些商贩用磨光料或者是假料充当籽料，这当然要慧眼来识真了），只有对料有了初步的认识才能对店主开出的价格有所考虑。我家一般都是买籽料，这种原颗籽料，别看它只有手指甲那么大，价格可是高的很呢。开始的时候听到价格，以为是自己听错了呢，后来看的多了也就习惯了。

这些事专业的鉴定方法：1）水鉴别法→ 将一滴水滴在玉上，如成露珠状久不散开者真玉；水滴很快消失的是伪劣货。2）手触摸法→ 若是真玉用手摸一摸，有冰凉润滑之感。3）视察法→ 将玉器朝向光明处，如阳光、灯光处，如果颜色剔透、绿色均匀分布就是真玉。4）舌舐法→ 舌尖舐真玉有涩的感觉；而假玉则无涩的感觉。5）放大镜观看法→ 将选购的玉器放在放大镜下观看，主要是有无裂痕，无裂痕者为上乘优质玉，有裂痕者为次之。即使是真玉，有裂痕的其价值亦大减，裂痕越多越明显的，价值也就越低.当然理论只是理论，只能在人心里对玉有所了解和认识，真正在观察玉的时候还是要用自己的眼睛以及手电筒，这是最不可缺少的东西。通过手电筒的照射，能看清楚玉里面的质地，有的料里面是有斑点的，如果不用手电筒就是看不到的，有的料里面虽然有斑点但是它只有一点点，不会深入近里面，那么这个考虑成本的话这块玉还是可取的。当然手电筒还能看出玉的新老程度，一般透的料就是新的。

每个周六周日，在苏州人民路上的文庙和工人文化宫都会有新疆人来买玉石，那是没有加工的玉石，也就是料，要经过工人的巧手雕琢才能堪称是美玉。

那为什么现在这么多人开始养玉了呢，因为在古代，玉就有美玉之称。黄金有价玉无价。玉埋藏地下几千年或是上亿年，玉石中含有大量矿物元素，所以人们常说人养玉玉养人，如果人的身体好长时间佩玉可以滋润玉，玉的水头也就是折光度会越来越好，越来越亮。如果人的身体不好长期佩戴玉，玉中的矿物元素会慢慢让人体吸收达到保健作用，譬如女士戴玉的手镯通常戴在左手，因为对心脏有好处。

这种与还有各自的功效，比如说白玉，有镇静，安神之功；青玉，有避邪恶，使人精力旺盛之效；翡翠能缓解呼吸道系统的病痛，能帮助人克服抑郁；玛瑙能清热明目。玉石不但能美化人们的生活，陶冶性情，而且祛病保平安。

这些好处不经过这两个月的学习，我是怎么样也不会了解的。可能对于有些人来说会觉得玉是骗钱的，有人进店就会问为什么这玉比黄金还要贵啊，人家黄金才420一克，你们玉是他们的十倍，关键是带出去还没人猜的出价格。其实当

你们真正了解玉了，你会觉得玉石的价格贵自有它的贵之处。同样两万元的玉和黄金，以前的我也会毫不犹豫的选择黄金，想想那么金灿灿的一条，带着多有面子。其实不然，一个懂得生活得人是不会用外表去展示自己的，带玉是低调不失华丽，平凡中带着优雅，这些气质是黄金不能比的。我不会否认玉可以与人产生感情，因为我自己也带了要近一年的玉，有时上课的时候我会手里摸摸它，用它摩挲鼻子（其实是吸油啦），这都让我与它有了很深的感情，我一直不舍得换掉它。