商砼营销工作计划

商砼营销工作计划（共5篇）

商砼营销工作计划 篇1

工

作

总

结

各位领导大家好：

来到搅拌站有半年了，在公司领导、项目领导及各部门的大力支持和配合下，我们满怀坚定的信心，迎来了最具挑战 20**年，我们付出了辛苦，也感受到了收获。我对 20**年来的工作情况总结如下：

一、安全及生产方面：在公司领导及全体员工的共同努力下，在新的工作之前，我们制定了工作流程，以实验室搅拌操作人员为中心，控制砼的生产质量。从搅拌楼、铲车、搅拌车及后勤人员的安全教育开始；进行了搅拌站生产制度的制定，由于自建站新人多，经验严重不足，还有很多的工作及困难需要我们客服和改正，为此在 20**度要做以下几方面工作。

1、加强与前场各项目的沟通联系，增强砼的供应量，努力把自建站的效率尽可能的发挥，较好的完成生产目标.2、重点安排好自建站的安全工作，时刻警钟常鸣，加强司机的安全意识，严格执行交通安全，按照操作规程安全驾驶.3、加强对车辆用油的跟踪及控制，保证了公司生产运输的需要.4、以实验为中心，加强不同标号砼强度的试配次数，满足砼的质量技术要求，控制好进场原材的质量，以实验检测，材料员，门卫三方共同参与的进场材料收料制度，从源头控制砼的强度稳定及自建站的成本.5、完善自建站的管理制度，修订建立各岗位职责，建立健全奖罚制度，依照集团公司节点绩效考核办法，制定适合可行的考核办法，激励员工积极性.6、加强搅拌站的设备保养、日检工作保证设备正常运行，充分发挥其效率。维修工定期检查

机械使用情况，电工人员定期检查现场正常供电和电气设备运行安全.二、加大管理力度，勤上路和到工地检查，及时发现安全隐患，以便和有关项目及公司有关部门的沟通，完善应有的安全措施，保证按时完成生产任务。

我们总结过去，是为了更好的展望未来，20**年我们有公司 领导的正确决策和全体员工的共同努力，让我们以百倍信心，在以公司领导班子的带领下，战胜一切困难，努力做好本职工作，为公司创造更多的效益！

总结人：

20**年 12 月 15 日

商砼考察报告 篇2

考察时间：二0一一年十二月一日

考察人员：

基建部：谢军国快顾问：孙建立党群部：王林财务部：胡秋喜 湖北华隆工程建设监理有限公司：任维汉

北京中关村开发建设股份有限公司：周明珍侯汉藻付东升李行 考察单位：武汉源锦商品混凝土有限公司

湖北怡丰建材有限公司

湖北博磊商砼有限公司

由于省购商砼在为我方提供服务的工程中，多次出现服务不及时、无现场服务，商砼的质量参差不齐的情况，我方联系监理、总包方于12月1日再次对部分商砼公司进行了考察，并于12月2日基建部谢军、国快、基建部顾问孙建立、党群部王林、财务部胡秋喜对考察的情况进行了讨论，综合意见如下： 企业资质：

源锦、怡丰商砼公司均提供合法有效资质，博磊现场无法提供资质，理由为资质在总公司。

企业管理情况：

源锦、博磊工作场地干净，砂石料分仓堆放，怡丰砂石料堆放比较乱，博磊的企业文化比较浓厚。

生产运输情况：

三家公司生产能力基本上能满足供应，怡丰一次性浇灌1000方以上的没做过。源锦搅拌车25辆，由于路程相比较有点远，运力不足时青山站可以调配以满足要求，怡丰30辆车，可以满足要求，博磊45辆，外地车比较多，估计是入股的车辆。

商砼质量：

源锦、博磊使用井水可以满足质量要求，怡丰直接用湖水，对高标号商砼质量有影响。

服务情况：

源锦24小时现场跟踪服务，确保服务质量。

实验室：

三家均有实验室，博磊实验室比较齐全，但有的实验室记录均为7月份以前的。

结论：博磊、源锦排前面，怡丰排最后。

基建部

商砼公司发展对策分析 篇3

近年来，随着国内预拌混凝土市场竞争日趋激烈，预拌混凝土企业的高利润时代渐渐已成为过去。面对这种形势,预拌混凝土企业在进行资金的再投入和市场扩张的同时，也要苦练内功，加强企业生产经营各环节的成本控制，通过强化内部管理堵住预拌混凝土企业的各种跑冒滴漏，达到控制成本、提高效益的目的。控制采购成本

在预拌混凝土行业，采购人员往往被员工暗地里称为“肥差”，在一些制度体

系不规范的企业采购人员“吃拿卡要”的现象很多，所以预拌混凝土企业应制订以下采购制度：

1.建立原材料采购计划和审批制度。生产负责人每天根据本企业的生产经营、原材料储备情况确定原材料采购量，并填制采购单报送采购部门。采购计划由采购部门制订，报送财务部经理并呈报总经理批准后，以书面方式通知原材料供货商。对原材料应采取批量采购争取到厂家的批量折扣，按照计划和预算，制定好采购单，确保有效的库存量。我们的采购员应该处理和利用好人际关系，尽量寻求到厂家的关系折扣从而降低采购成本。在运用到关系时应该杜绝贿赂现象的出现，严格抓好有关员工的素质，把好产品入库前的质量、数量关。

2.建立严格的采购询价报价体系。财务部设立专门的物价员，定期对日常消

耗的原辅料进行广泛的市场价格咨询，坚持货比三家的原则，对原材料采购的报价进行分析反馈，发现有差异及时督促纠正。对于每天使用的水泥、沙、石、外加剂等原材料，根据市场行情每半个月公开报价一次，并召开定价例会，定价人员由使用部门负责人、采购员、财务部经理、物价员、库管人员组成，对供应商所提供物

品的质量和价格两方面进行公开、公平的选择。对新增设备及大宗设备、零星维修急紧采购的零配件，须附有经批准的采购单才能报帐。

3.建立严格的采购验货制度。库存管理员、司磅员对原材料采购实际执行过程中的数量、质量、标准与计划以及报价，通过严格的验收制度进行把关。对于不需要的超量进货、质量低劣、规格不符及未经批准采购的物品有权拒收，对于价格和数量与采购单上不一致的及时进行纠正；验货结束后库管员要填制验收凭证，验收合格的货物，按采购部提供单价，原材料由生产、施工负责人二次验货，并做记录。对于外地或当地供货商所供的原材料、设备配件，事先与供货商制订好退货或劣质折价收购协议，并由库管及生产部门双方签字确认并报财务部。

4.建立严格的报损制度。对于预拌混凝土企业经常遇到的设备配件损坏应该制订严格的报损制度，报损由生产、施工部门主管上报财务库管，按品名、规格、数量填写报损单，报损需由采购部经理鉴定分析后，签字报损。报损单汇总每天报总经理。

5.严格控制采购物资的库存量。根据本预拌混凝土企业的经营情况合理设置库存量的上下限，如果库存实现计算机管理可以由计算机自动报警，及时补货。

6.建立严格的原材料、配件出入库及领用制度。制订严格的库存管理出入库手续，以及各部门原辅料的领用制度。

控制生产、物流成本

1.合理制订本企业的毛利率。每个企业要根据自身的产品规格品种以及市场行情合理制订毛利率，制作混凝土成本卡，使成本控制与全员奖金挂钩，混凝土企业可以通过成熟的计算机系统实现销售收入的每月成本，实现成本分解，进销核对，通过销售的品种数量计算出主辅助料的理论成本，并自动核减库存量，期末与库存管理系统提供的实际盘点成本报表进行比较分析。

2.定期进行科学而准确的成本分析。财务部每月末要召开成本分析会，分析每一混凝土品种的成本率，将各品种的成本与实现的收入进行对比，并分别规定不同的标准成本率，对成本率高的项目进行统计分析，并编制成本月报表和成本分析报告书。

3.生产成本控制。

在产品的生产中，废品的出现率占到产品2%，应加强重视产品的生产质量，对于废品和生产后的废料设法回收利用，或者采取集中控制后，再寻找适合的厂家交易，为企业赚回点利润。

在生产的日常管理中，注重和强调安全的重要性。在产品的生产中一定要按照规定的操作规程来生产，防止因员工的操作不当而造成意外事故，为企业增加额外的费用。

产品的生产，就需要水、电、燃料等一些辅助性的物资，国家对这些项目进行了宏观调控后，我们应该引起重视。在企业的日常生产中除了提倡节约用电之处，还应该采用一些节能设备，据有关资料显示，普通的节能设备，它的节电率可以达到达20%-30%，省电就是赚钱，每月可以为企业省下千余元，这可是一笔不菲的资金。

4.物流的成本控制。所谓物流通常是指产品从供应到销售的过程。其中包括产品的购进、储存、装卸、运输、仓储等环节，搞好物流管理，可以促进企业不断增加产品产量，保证产品质量, 提高劳动生产率，加速资金周转，节约物资消耗，降低产品成本，增加企业利润等。对于物资成本的节控，也应采取一些措施：

产品的生产和销售要用到运输，对于运输的花费也要注意节控, 产品的销售究竟是采用自行运输还是由货运公司运输，建议两者各有利弊，得兼顾使用尽量降低运输成本。

产品的数量在达到规定的数量时，才可以装车输出，避免出现重复运输，增加运输成本。

强调运输的安全性，对于企业的运输设备都要经过国家的法规、法令进行检查。确保运输车辆他人生的安全，应该严令禁止超载、酒后驾车、疲劳驾车等违规行为，防止疲劳驾驶造成意外事故，增加企业意外赔偿资金。

加强部门成本核算

成本控制实际上是一个全员参与、个体控制的过程。说它全员参与是指企业的每一个人都会影响成本控制的结果，但成本控制的重点不是这些单个的个体，而是这些个体的直接领导者作为“兵头将尾”的部门经理们。

现代企业对部门经理的职能界定上最主要的一项就是：对本部门的成本进行有效控制。如果部门经理们真正对本部门实施了有效的成本控制，实际上就实现了整个企业的成本控制目标。

实行以部门为单位的“部门核算”方法是一个有效的工具。

部门核算是一种针对部门进行的经济控制考核方法，也是一种充分授权部门经理的经济核算方法。主要内容是：对各部门下达全年度的成本、利润指标，企业指定财务、行政、审计等部门（或者是一个专门的项目小组）定期对其进行监督检查、费用稽核，定期进行公布，年终进行汇总，兑现奖惩，部门经理在整个部门的费用上有充分的自主权，但同时也承担完全的责任。

商砼搅拌站可行性报告 篇4

忻州市代县县城拟建某住宅小区共设计11幢小高层住宅楼,开发面积17万平方米,本小区预估混凝土使用量8万立方米;根据当地现行建设工程法律法规及政策性条文,在允许的条件下,我单位拟在本小区投资商品混凝土搅拌站一套,以完成本小区建设所需混凝土的供应(含混凝土的搅拌制作、泵送、运送至施工现场)。为保质保量完成此任务，现将本项目的投资、产值及益情况分析如下：

一、固定投资

根据本小区的混凝土用量及业主工期要求，需要投入一座HZS1200型搅拌站，目前市场上一座1200型工程搅拌站售价约

120万元。

建设搅拌站的土建基础（包括罐体基础、水池、场地硬化等），需建设资金25万元左右。

需配备50型装载机一台，需资金25万元。

需配备拖式输送泵车两台，需资金100万元左右。

需建地下电子汽车衡一台，需资金4.5万元左右。

需建员工宿舍及办公室彩钢房，需资金3万元。

合计固定投资共需277.5万元左右。按照5年折算完，单方混凝土需折旧费22.2元。

二、原材料成本

根据市场调查以本地区的各项原材料价格计算，C30混凝土的原材料成本约为210元左右。详细的质量、配比情况已咨询过行内人员。

三、生产费用

1、车辆运输采用租赁方式，估计平均三年里，每月要租赁两台罐车，需费用1.6万元，共计57.6万元，单方混凝土车辆租赁费为7.2元。

2、油料费用（包括铲车）需每方7.5元左右（油料包括柴油、机油、润滑油等）。

3、人工工资每方需要12元左右。

生产费用共计每方26.7元。

四、成本费用合计

固定投资22.2元+原材料210元+生产费用26.7元=258.9元。

商砼搅拌站可行性报告

忻州市代县县城拟建某住宅小区共设计11幢小高层住宅楼,开发面积17万平方米,本小区预估混凝土使用量8万立方米;根据当地现行建设工程法律法规及政策性条文,在允许的条件下,我单位拟在本小区投资商品混凝土搅拌站一套,以完成本小区建设所需混凝土的供应(含混凝土的搅拌制作、泵送、运送至施工现场)。为保质保量完成此任务，现将本项目的投资、产值及益情况分析如下：

二、固定投资

根据本小区的混凝土用量及业主工期要求，需要投入一座HZS1200型搅拌站，目前市场上一座1200型工程搅拌站售价约

120万元。

建设搅拌站的土建基础（包括罐体基础、水池、场地硬化等），需建设资金20万元左右。

需配备50型装载机一台，需资金25万元。

需配备拖式输送泵车两台，需资金80万元左右。

需建地下电子汽车衡一台，需资金4.5万元左右。

需建员工宿舍及办公室彩钢房，需资金3万元。

合计固定投资共需252.5万元左右。按照5年折算完，单方混凝土需折旧费20元。

二、原材料成本

根据市场调查以本地区的各项原材料价格计算，C30混凝土的原材料成本约为210元左右。详细的质量、配比情况已咨询过行内人员。

五、生产费用

1、车辆运输采用租赁方式，估计平均三年里，每月要租赁两台罐车，需费用1.6万元，共计57.6万元，单方混凝土车辆租赁费为7.2元。

2、油料费用（包括铲车）需每方5元左右（油料包括柴油、机油、润滑油等）。

3、人工工资每方需要10元左右。

生产费用共计每方22.2元。

六、成本费用合计

商砼营销工作计划 篇5

一、共同投资人资料

甲方_________身份证号乙方_________身份证号丙方_________身份证号甲、乙、丙三方共同投资人(以下简称“共同投资人”)

经友好协商根据中华人民共和国法律、法规的规定就三方

共同出资XX商砼有限公司（临时称谓）达成如下协议。

二、共同投资人的投资额和投资方式共同出资人的出资

额为人民币_________元其中甲方出资_________元占出

资总额的_________%;乙方出资_________元占出资总额的_________%;丙方出资_________元占出资总额的_________% 三方一致同意甲方拥有出资总额_________的股权作为管理股份。

三、利润分享和亏损分担

1、共同投资人按其出资额占出资总额的比例分享共同

投资的利润分担共同投资的亏损。

2、共同投资人各自以其出资额为限对共同投资承担责

任共同投资人以其出资总额为限对XX商砼有限公司承担

责任。

3、共同投资人的出资形成的股份及其孳生物为共同投

资人的共有财产由共同投资人按其出资比例共有。

4、若共同投资的股份转让后各共同投资人有权按其出资比例取得财产。

四、事务执行

1.共同投资人委托甲方代表全体共同投资人执行共同投资的日常事务包括但不限于

(1)在XX商砼有限公司发起设立阶段行使及履行作为发起人的权利和义务;

(2)在XX商砼有限公司成立后行使其作为XX商砼有限公司股东的权利、履行相应义务;

(3)收集共同投资所产生的孳息并按照本协议有关规定处置;

2.其他投资人有权检查日常事务的执行情况甲方有义务向乙方、丙方报告共同投资的经营状况和财务状况三方协商经营状况、财务情况为一季度一次;

3.甲方执行共同投资事务所产生的收益归共同投资人所产生的亏损或者民事责任由共同投资人承担;

4.甲方在执行事务时如因其过失或不遵守本协议而造成共同投资人损失时应承担赔偿责任。

5.共同投资人可以对甲方执行共同投资事务提出异议。提出异议时应暂停该项事务的执行。如果发生争议由共同投资人共同投票决定。

6.共同投资的下列事务必须经所有共同投资人同意

(1)转让共同投资于股份有限公司的股份;

(2)以上述股份对外出质;

(3)更换事务执行人。

五、投资的转让

1.共同投资人向共同投资人以外的人转让其在共同投资中的全部或部分出资额时须经共同投资人同意;

2.共同投资人之间转让在共同投资中的全部或部分投资额时应当通知其他共同出资人;

3.共同投资人依法转让其出资额的在同等条件下其他共同投资人有优先受让的权利。

六、其他权利和义务

1.甲方及其他共同投资人不得私自转让或者处分共同投资的股份;

2.共同投资人在吕氏商砼有限公司登记之日起三年内不得转让其持有的股份及出资额;

3.吕氏商砼有限公司成立后任一共同投资人不得从共同投资中抽回出资额;

4.XX商砼有限公司不能成立时对设立行为所产生的债务和费用按各共同投资人的出资比例分担。

5.甲方一个季度必须出具一次共同投资人在银行的存款证明、XX商砼有限公司货物盘点单、固定财产清点单、员工工资发放清单、杂项支出清单甲方在处理对外事务时如若涉及经济支出应问询共同投资方征得一致意见后由甲方全权处理。

七、违约责任为保证本协议的实际履行甲方自愿提供其所有的财产向其他共同投资人提供担保。甲方承诺在其违约

并造成其他共同投资人损失的情况下以上述财产向其他共同投资人承担违约责任。

八、其他

1.本协议未尽事宜由共同投资人协商一致后另行签订补充协议。

2.本协议经全体共同投资人签字盖章后即生效。本协议一式_________份共同投资人各执一份。

甲方(签字)_________乙方(签字)_________

___年____月____日___年____月____日