午餐补贴管理办法

午餐补贴管理办法（共15篇）

午餐补贴管理办法 篇1

午餐补贴管理办法

第一章 总则

第一条 为加强员工午餐补贴管理，特制定本办法。

第二条 午餐补贴适用于在岗员工、试用期人员、实习人员，享受长期驻外补助的员工除外。

第三条 午餐补贴采取凭午餐卡在食堂就餐及发放午餐补助两种方式。

第二章 午餐卡的管理

第四条 员工凭午餐卡到食堂就餐，午餐卡只限员工本人使用，不得将午餐卡外借他人；午餐卡每日限用一次，当日未使用的自行失效；午餐卡丢失需及时到人力资源部办理挂失和补办新卡，补办新卡每次收取工本费3元。

第五条 领取午餐卡的员工因公外出未能返回食堂就餐的，可以部门为单位申请误餐补助。误餐补助由部门按月填报《员工误餐补助申请表》，经部门负责人审批后，于次月随考勤表提交人力资源部。

第六条 实习员工或客人临时到食堂就餐，可申请领取临时午餐卡或午餐券；已发放午餐卡未携带的员工及领取午餐补助需临时在食堂就餐的员工，可申请领取当日午餐券。就餐前，由实习、接待部门或员工本人到人力资源部填写《领用临时午餐卡/午餐券申请表》，经部门负责人审批后领用，剩余午餐券应及时退还给人力资源部。

第七条

领取午餐卡的员工如因工作地点变更，不能在食堂就餐的，可以申请领取午餐补助，需由部门提交经部门负责人审批的书面申请，并将午餐卡交回人力资源部办理冻结。

第三章 午餐补助的标准及发放

第八条

午餐补助以当月应出勤工作日为基数，根据上月考勤及在食堂就餐次数确定发放金额。补助标准为一类城市15元/日，二类城市10元/日，三类城市8元/日。

第九条

考勤扣发计算标准

1、员工请假休假（包括年休假）按日扣发午餐补助，单日请假不足5小时的，不扣发；单日请假超过5小时（含）的，扣发午餐补助；

2、员工出差按日扣发相应工作日的午餐补助；

3、员工长期不在岗（待岗、产假及长期病假等）超过一个公历月份后重新上岗的，上岗当月午餐补助按离岗月份的考勤扣发；

4、员工新入职次月按上月入职后应出未出勤天数扣发午餐补助。第十条

原发放午餐补助员工因工作需要变更为在食堂就餐的，到人力资源部领取午餐卡。

第十一条

午餐及误餐补助由人力资源部于次月10日前（遇节假日顺延）填制《午餐/误餐补助发放明细表》，经部门负责人审批，交计划财务部。享有午餐及误餐补助的员工每月10日后报销上月午餐及误餐补助。

第四章 附则

第十二条 本办法由人力资源部、计划财务部负责解释。第十三条 本办法自2010年5月1日起施行。

午餐补贴管理办法 篇2

《“十一·五”主要污染物总量减排考核办法》获得国务院批转后,节能减排任务正式成为地方领导干部政绩考核的一个重要依据。根据国家“十一·五”规划,我国要完成到2010年单位GDP能耗比2005年下降20%,主要污染物下降10%等等一系列节能任务。而现实情况是,2006年单位GDP能耗仅仅下降了1.3%左右,2007年上半年也只下降了近3%,都远远没有完成预定指标。显然,要顺利实现“十一·五”期间节能减排目标必须采取更多行之有效的方式方法。除了决心、技术和资金等因素外,节能减排的落实和推广更需要一种行之有效的市场化机制。

对这一问题,国际上早有解决节能减排的成功机制———合同能源管理EPC(Energy Performance Contracing)。它是20世纪70年代中期在发达国家兴起的一种节能新机制。在该模式中,用户不必投入额外资金,只需与专业节能服务公司签订一份合同就可以达到节能目的,是目前解决能源投资问题一种最好的双赢模式,因此被称为节能减排“免费午餐”。[1]

1 合同能源管理的机制

合同能源管理机制是一种以节省的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式。这样一种节能投资方式允许用户使用未来的节能效益为企业的设备升级,以降低目前的运行成本。能源管理合同在实施节能项目投资的企业与专门的节能服务公司之间签订,它有助于推动节能项目的开展。在合同能源管理方式中,一般不要求企业自身对节能项目进行大笔投资,项目投资是由节能服务公司完成的。

基于这种合同能源管理机制运作的专业化节能服务公司,在国外称为Energy Service Company(ESC);国内一般习惯称为节能服务公司(Energy Management Company,EMC)。在这种机制中,节能服务公司以盈利为目的,在与愿意进行节能改造的企业签订节能服务合同后,向企业提供包括能源规划,节能项目设计,原材料和设备采购,建筑施工,设备安装调试,人员培训,项目运行维护,节能量监测等一系列综合性服务,并通过与企业分享项目施行后产生的节能效益来收回投资和获取合理的利润。它是一种特殊的高科技公司,其特殊性在于它销售的不仅仅是产品或技术,更重要的是它还为企业提供综合性的节能服务。

规避风险是贯穿于整个合同能源管理模式的核心,是能源管理合同实施的保障。合同能源管理项目的成功实施将使介入项目双方都能从中分享到相应收益。合同能源管理机制在节能服务公司与企业间创造了“双赢”局面。我国许多企业设备陈旧,高耗能,重污染现象比较突出,部分企业仍使用国家明令淘汰的落后设备,有的使用率甚至高达90%以上。不少企业节能意识淡薄或因资金紧张,不愿把资金投入节能技术与设备改造。合同能源管理的出现,使耗能大户“零投资,零风险”实现节能的愿望成为可能。

2 合同能源管理的模式

合同能源管理这种新机制在国内刚起步,处于探索阶段。根据欧美等发达国家的实践经验,节能服务公司在提供节能服务时主要有四种模式:

(1)节能量保证支付模式:这种方式是在项目合同期内,节能服务公司向企业承诺某一比例的节能量,用于支付工程成本,达不到承诺节能量的部分,由节能服务公司负担;超出承诺节能量的部分双方分享,直到节能服务公司收回全部节能项目投资后,项目合同结束,先进高效节能设备无偿移交给企业使用,以后产生的节能收益全归企业享有。

(2)节能效益分享模式:在节能改造项目实施完成时,经节能服务公司与企业双方共同确认节能效率后,在项目合同期内,双方按比例分享节能效益。项目合同期结束后,先进高效节能设备无偿移交给企业使用,以后产生的节能收益全归企业享有。

(3)能源费用托管模式:节能服务公司负责改造企业的高耗能设备,并管理其新建的用能设备。在项目合同期内,节能服务公司按照双方约定的能源费用和管理费用承包企业的能源消耗和日常维护。项目合同结束后,同样也是将先进高效节能设备无偿移交给企业使用,以后产生的节能收益全归企业享有。

(4)能源管理服务模式:企业委托节能服务公司进行能源规划,整体节能方案设计,节能改造工程施工和节能设备安装调试。节能服务公司不仅提供节能改造业务,还提供能源管理服务。公司拥有一批熟练的工程技术人员,他们具有先进成熟的能源管理技术与经验,能够制定严格的能源管理规章制度和工作流程,并且提供设备操作,运行管理和维护保养等一条龙服务。在节能设备运行期内,节能服务公司通过能源管理服务获取合理的商业利润,而企业获得先进节能设备能耗降低所带来的成本和费用降低收益。

与传统的企业自身参与的节能改造项目运行方式相比,它的优势表现在:通过把实施节能项目的技术风险转嫁给节能服务公司,帮助企业克服由于实施项目的可能风险所造成的对节能改造的消极态度;通过把节能项目开发投资的主要部分转嫁给节能服务公司,帮助企业克服担心节能项目经济效益不明显,占用企业资金过多的疑虑。而专业的节能服务公司可以通过大量同类项目的开发来提高其项目管理的运行能力,降低节能项目的实施成本,并且节能项目的投资回报来源于项目本身产生的节能效益,从而减轻了企业实施节能改造的资金压力。从上述运作方式的讨论中可以看出,无论企业采取哪种模式,都是节能服务公司承担大部分投资风险,而企业获得的是一份“免费午餐”。实际上,节能服务公司是市场经济下专业化节能服务运行的实体,在市场竞争中谋求生存和发展,它与我国传统的节能项目运行方式存在根本性的区别。

3 动作中的风险规避问题

目前需要进行节能改造的企业很多,要上节能项目但苦于缺乏投资资金和节能技术的企业不少,而规避风险则是贯穿整个合同能源管理模式的核心,是能源管理合同实施的保障。例如,昆钢釆取合同能源管理的模式,就在于“零投资零风险”,使企业在上节能项目的同时可以不承担资金和技术两大风险。但投资中的风险是无可避免的,既然合同甲方———昆钢不需要承担风险,那么这些风险必然要由合同乙方———山东—家节能服务公司来承担。山东这家公司为此项目投入800万元资金,并找到北京的一家公司承担技术风险,负责设备安装、维护和运行。对许多企业经营者而言,能源管理只是企业经营管理的一部分,低成本高效率的运营才是企业发展的关键。[2]而专门从事节能服务的这家山东公司正是从这个方面入手,从能源审计开始做起,向昆钢提供节能咨询与诊断,可行性研究及论证,项目融资,设备和原材料釆购,建筑工程设计与施工,人员培训,节能系统的运行维护托管等“七位一体化”的节能七项服务,并通过与昆钢分享项目实施后产生的节能效益或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务,并获得相应的利润。

昆钢节能项目2004年投入运行后,按照先前合同约定的方式,昆钢把每年产生节能效益的30%~40%分给山东这家节能服务公司,合同期限为2年。2006年节能服务公司把先进高效的节能设备无偿移交给昆钢使用,合同结束,以后产生的节能收益全归昆钢享受。因为节能的效果确实很好,昆钢对这个合同能源管理项目相当满意。

我们可以把合同能源管理理解为一种新融资模式的概念,只不过是运用在节能项目上而已,其本质就是项目融资与规避风险。合同能源管理模式的适用范围很广,并不局限于某一行业或某一领域,因为它能否成功实施的关键就集中在规避风险和节能效益分享上,只要节能服务公司有足够的资金,并且有能够达到合同要求的技术就能够以合同能源管理模式来为需要做节能改造的公司做节能项目。基本的商业准则是,既然我承担了风险,我就要获得承担风险所带来的收益。更准确地说,合同能源管理是在需要进行节能改造的企业,对其节能设备和技术掌握不确定,以及资金没有保障的情况下选择的节能改造的最好方式,节能改造成功后,节能服务公司再按照先前合同中所约定的标准从节约能源的收入中分享应有的效益。

除了愿意为客户承担风险外,节能服务公司想要在这一领域真正立足,还必须拥有自己的核心节能技术,因为节能技术的先进性才是确保节能目标实现的关键。昆明某公司在给云南开远水泥厂做余热发电节能项目时,就发生了这样的问题。由于该公司对技术掌握得不够,造成节能改造项目没有达到当初预计的节能效果,这样就有可能导致满盘皆输。所以尽管节能服务公司拥有某方面技术优势,但并不能很好地把握这个项目生产的工艺条件也不行,而且某些节能设备在当地自然条件影响下,它的性能也会发生某些变化,这也需要认真掌握,以避免额外的技术风险。

4 结束语

借鉴发达国家节能事业发展经验,我国企业和节能服务公司完全可以根据国内实际情况,通过合同能源管理这一新机制实施节能改造项目,不仅自身获得盈利和发展,而且带动更多企业投身节能项目建设,进而对全社会节能降耗工作产生巨大推动作用。

参考文献

[1]连春琦、赵世强:《建筑业引入合同能源管理新机制的探讨》[J];《建筑经济》2007(7):118-120。

怎样搞好学生营养午餐管理 篇3

一、提高认识，严格经费管理

学校领导、教师、食堂从业人员在思想上要保持一致，高度重视此项工作。要建立健全以校长为组长的学生营养改善计划领导小组，小组人员要覆盖面广，不要为成立而成立，就只学校领导班子成员几人做个摆设，要使领导小组人员真正起到作用，落实各自的职责，分工协作。我校有一千多人，每天营养午餐消费三千多元，钱的管理就尤为重要。因此，严把资金使用关，成了营养午餐的重头戏，学校要制定制度，做到收支平衡，由专人负责督查。采购物品必须两人以上采购员负责，及时入库登记造册，入库保管出库登记专人负责。做到当天采购当天做帐，单据“四签字”，即领款人、采购员，分管领导核实，校长审查。严格“日清月结”制度、每周公示菜谱和采购明细账制度。校长要定期与不定期对食堂经费进行督查，让家长和师生清楚明了，使营养改善计划真正成为阳光工程。

二、把握关键，重视食品安全

食品安全牵涉到千家萬户，一不留神出了差错，就将会造成不可挽回的损失，所以保证食堂安全就成了营养改善计划中的关键。食品安全管理必须到位，采购食品是保证食品安全的重要环节，严格采购制度，明确采购人员职责，大宗食品的采购必须定点和与供货商签订合同，保证质量，货真价实。食材保管方面：保管员要根据不一样的食材分别对待，随时查看库存食材，对不合质量的食材应立即和分管领导联系处理，做到坚决不进加工间。加工方面：首先必须保证食堂工人师傅的个人卫生，个人卫生是为了防止食品病菌感染的前提，要严格按照学校食堂工作人员职责执行，持证上岗，每天进行晨检。其次是食品加工卫生。食品加工一定要做到“三洗一煮一尝”，就是，对食品按要求进行三次清洗，煮熟，由专人进行品尝。做好食堂的卫生和防止蚊蝇飞落以及防鼠措施，保证加工操作间绝对卫生。做好食品留样24小时，并做好记录。加工间严禁非工作人员入内。消毒方面：一定要餐前餐后严格按照要求清洗消毒。安全无小事，要教育全体教职员工、学生提高安全意识，增强食堂工作人员的安全责任心和责任感。

三、形成制度，狠抓食堂常规

狠抓食堂常规，形成制度管理，学生的营养改善计划工作才能得以顺利的开展。要做到“一齐三抓”。一齐，即齐抓共管，全体教职员工团结一致，思想统一到搞好营养午餐这一主题上来，让管理不留死角，做到事事有人问，事事有人管。三抓，即抓教师，抓学生，抓食堂工作人员。教师要特别注意搬运和分发饭菜的纪律，和学生一起就餐，维护好就餐秩序，直到学生就餐结束。学生是营养工程的主体，除了认真学习知识外还要学会如何做人，要引导他们养成良好的行为习惯。讲文明，讲卫生，讲秩序，爱惜粮食。就餐后打扫卫生。抓食堂工作人员，食堂工作人员除了搞好本职工作外，还要团结合作，和睦共处。不要自己看不起自己，自己小瞧自己。和教师、学生产生一些误会是在所难免的，每人有每人的口味，众口难调。食堂工作人员要以大局为重，认真工作，这样学校的各项工作才能有条不紊的进行。

四、变换口味，注重营养搭配

搞好午餐不容易，要达到真正的营养午餐就更不容易。要使有限的三元钱让学生吃饱吃好吃出营养来，又要保证经费合理开支，实在是个难题。要使这一难题得以解决。首先要保证饭菜的味道好。要达到这一目的，除了请好的厨师外，还要对他们进行培训，让他们了解学生的口味，弄出学生爱吃的可口饭菜来。其次是变换花样，偏远山区没有更多的食材，那就要求师傅根据同样的材料变换做法，弄出不同花样的饭菜，让学生有新鲜感。再次是营养搭配合理。学校要努力根据当地的食材进行采购，让师傅根据学生的营养要求膳食搭配。这样就基本保证了色香味俱全。

午餐管理方案 篇4

以科学发展观为指导，全面贯彻党的教育方针，积极实施营养早餐、免费午餐这项民生工程，使我校学生能长期食用良好的早、午餐，改善农村学生缺乏营养，提高学生饮食质量，发挥学校强体与育人的双重功能，促进少年儿童健康成长。

二、成立朝阳小学校免费午餐工作领导小组

组长：海军

副组长：李效兵马安山

成员：王文海、李廷明、康北喜、夏宗政、王彦荣、韩晓霞、武金成领导小组负责午餐实施的领导指挥、组织协调、应急处置突发事件。

三、学校午餐供应方式

由红寺堡区粮油公司统一配餐。

四、实施时间及午餐时间安排

从2月20日开始实施。

午餐时间：12:30――13:30，（具体时间根据配送时间作调整）。

五、管理措施

1、学校参照中心学校方案制定详细的午餐实施方案及午餐安全预案，并严格执行。

2、朝阳小学免费午餐由值周领导负责管理，指定专人具体接收分发配餐，值周教师负责安全工作，班主任教师负责本班学生取餐及就餐具体工作。学校后勤负责对粮油公司提供的学生午餐质量、数量、营养、口味、冷热、卫生等情况进行监管，并负责配餐记录及食物留样工作。

2、每天要有物品留样、履行签字手续。

3、学校要严格把关，详细做好各类记录、食物留样及留样签字要每天坚持，确保安全。

4、管理人员必须准时到岗，负责做好就餐的准备工作。班主任教师准时到达指定地点，坚守岗位，做好本班学生取餐、就餐管理工作，班主任教师在就餐前应对班级就餐人数进行检查，核对，督促学生及时就餐，检查学生饭盒的卫生情况。

5、、取餐就餐要求：取餐要按照学校安排要求有序进行。学生取餐后回到各班教室就餐，由班主任教师负责监管。

6、班主任教师要督促教育学生不挑食和爱惜粮食，教育学生讲究卫生，饭后清理桌面，将剩余饭菜倒入盛饭桶内，保持室内外清洁卫生，严禁乱倒饭菜。

7.班主任教师要安排好学生饭后活动，以室内活动为主，不搞剧烈运动，保证学生身体健康。

8学校购置胶桶及洗洁精及时发放到各个班级，用于清洗餐具。

9、用餐完毕，班主任教师要叮嘱学生及时清理洗刷餐具，放到指定的位置。

10、学校要认真做好学生免费午餐管理、储藏、保鲜、卫生、安全工作，备好用具、消毒液等，及时收集新增垃圾（保鲜膜等），送到垃圾点后指定专人焚烧；所剩饭菜由学校根据实际情况购买胶桶盛放，及时送出处理，确保环境清洁卫生。要培养学生饭前洗手的良好习惯。

营养早餐指定专人每天按时接收并按班级领取发放到每一位学生，将鸡蛋皮放到班级指定的.垃圾箱内，保持教室干净整洁。

11、信息收集反馈：每周安排家长开放日，学校及时收集学生、家长、老师对免费午餐的建议、意见报中心学校，以便与供餐责任人沟通、对接、调整、完善。

六、建立双向互动机制

1、建立学校与供餐责任人的互动机制。充分发挥学校学生免费午餐工程领导小组的综合协调作用，学校与供餐方信息及时互通。

2、建立多方参与的会商机制。由学校学生免费午餐领导小组牵头，定期召集教师代表、学生代表、家长代表和营养专家，开展研讨交流，听取各方面的意见与建议，提升学生免费午餐的管理水平，提高免费午餐质量。

3、建立多渠道的信息互通机制。由学校牵头，通过电话，与教师、家长、学生建立有效的信息反馈、联系沟通平台，以广泛征求和收集办好免费午餐的建议意见。

4、建立多方协作的应急机制。学校制定应急预案，对供餐及就餐的各个环节予以监督、管理。定期开展演练，保证应急处置方案在特殊情况下得以迅速落实。

七、纪律要求

关于员工午餐管理的通知 篇5

市公司各部室：

为了方便员工中午就餐，让员工能得到充分休息，公司决定从2月27日起开设员工午间餐。现将有关事项规定如下：

一、用餐范围：公司员工（含劳务工）。

二、用餐地点：保龄球馆西侧员工食堂。

三、用餐方式：员工自助餐。

四、用餐时间：每日中午11时30分至12时30分。

五、要求：

1、食堂每天中午按4元钱成本标准（员工付2元，企业补2元）向员工提供不少于四种炒菜及各种主食，另备小咸菜。

2、因午餐刚刚开始，食堂便于掌握人数，员工用餐时要佩带胸卡，到食堂由本人签字后再用餐。

3、食堂凭员工签字清单每月20日前与财务部门结算一次，财务部门以食堂提供的用餐签字清单每月在开支时从员工工资中扣除应付餐费。

4、员工要本着既吃饱吃好又不浪费的原则，能吃多少，取多少，不要浪费，用餐后把用餐盘放到指定地点。

5、从27日起至3月1日各单位在上午10点钟前与食堂3640519联系提供当天中午用餐人数，以便掌握用餐量。

6、由于食堂场地小，先来的人员用餐后为后来用餐人员让座位，以防拥挤，要保持室内卫生，文明用餐。

7、由于场地等客观原因，用员工餐一律不准带外来人员和小孩用餐。

8、成立员工用餐管理小组：

组长：****

成员：**** **** **** ****

职责：负责协调处理食堂提供员工餐是否符合要求以及员工提出的各方面问题。

东兴小学营养午餐项目管理制度. 篇6

项目管理制度

为了我校学生营养午餐工作顺利实施，根据上级主管部门的通知精神，结合我校实际情况，特制定本项目管理制度。

一、本制度适用于我校全体为营养午餐实施工作的全体教职工。

成立学校营养午餐工作领导小组：

组长：黄启庆 校长

副组长：唐燕仕 总务主任

组员：学校领导班子，各班班主任，及学校食堂工作人员。

二、加强对学生营养午餐工作的宣传和管理，主动告知家长，接受群众监督，每学期据实结算，杜绝弄虚作假。

三、落实人员负责食品原料采购、验收，加强食品卫生安全管理工作，确保学生身体健康，杜绝卫生安全事故的发生。

四、建立学生营养午餐补助登记簿，建立专门登记确认签名制度，统计好每日就餐人数及缺餐人数，学校校长签字盖章确认营养午餐补助数量后，汇同相关票据做好备案工作。

五、加大投入建设学校食堂，完善学生就餐的硬件支撑条件，切实解决学生的午餐供给问题，确保学生营养午餐供应。

六、学校要高度重视营养午餐工作，要建立相应的管理制度，落实工作人员和工作责任，加强检查督促，做好营养午餐前后学生相关体质检测数据的抽查、对比、分析工作，确保工作实效。

林圩镇东兴小学校长签名：

浏阳:规范生猪良种补贴项目管理 篇7

规范建设标准化规范化供精站(点)。一是按照现代养殖产业体系要求，健全中心供精站-区域供精站-供精服务点三级网络体系。二是通过招标方式确定生猪良种补贴供精单位，明确配种范围、人工授精收费内容和标准，提高商品猪质量和生产水平，提升浏阳市生猪品牌市场竞争力。

加强供精单位种公猪管理。组织开展良种公猪登记工作，严格审查参与项目的种公猪来源、品种、健康状况，对无系谱卡或非种猪场引进的种公猪强制淘汰。

加强技术培训，规范精液生产、发放管理。一是种公猪饲养员、采精员经培训考试合格后，持证上岗。二是严格执行种公猪饲养管理制度，严格按技术标准开展采集、检测、稀释、分装、登记工作。三是按照有利于方便养殖户、有利于提高精液的利用率和质量的原则，供精单位采取设立供精服务点、配种员配送和养殖户自购等形式发放合格精液。同时，对精液执行最高限价并开展追踪服务和档案化管理。

午餐补贴管理办法 篇8

本办法所称社会保险补贴是指各级财政安排的用于社会保险补贴的专项资金。

社会保险补贴的對象：（一）企业（单位）新增岗位招用就业困难人员，以及国家和自治区政策规定的其他可以享受社会保险补贴的人员，与其签订1年以上劳动合同并缴纳社会保险费的各类企业（单位）。（二）在政府投资开发的公益性岗位安排就业困难人员就业，与其签订1年以上劳动合同并缴纳社会保险费的各类用人单位。（三）通过灵活就业方式实现就业，到当地公共就业服务机构进行就业登记，并以个人身份缴纳社会保险费的就业困难人员。社会保险补贴的范围和标准：（一）对符合本办法第二条第（一）款的企业（单位），按其为符合社会保险补贴条件人员实际缴纳的基本养老保险费、基本医疗保险费、失业保险费给予补贴，不包括本人应缴纳的基本养老保险费、基本医疗保险费和失业保险费，以及企业（单位）和个人应缴纳的其他社会保险费。（二）对符合本办法第二条第（二）款的用人单位，按其为符合社会保险补贴条件人员实际缴纳的基本养老保险费、基本医疗保险费、失业保险费和工伤保险费给予补贴，不包括本人应缴纳的基本养老保险费、基本医疗保险费和失业保险费，以及单位和个人应缴纳的其他社会保险费。（三）对符合本办法第二条第（三）款规定的灵活就业的就业困难人员，给予一定数额的社会保险补贴，补贴数额原则上不超过其实际缴费的66%。具体补贴标准由各市财政、人力资源和社会保障部门（以下简称：人社部门）根据本地区实际情况确定。

社会保险补贴的期限：除对距法定退休年龄不足5年（以初次核定其享受社会保险补贴时年龄为准）的就业困难人员可延长至法定退休年龄外，其余人员最长不超过3年。

社会保险补贴时限应连续计算，不得分时段享受。

灵活就业人员在享受社会保险补贴期间有下列情形之一的，停止享受补贴：①被用人单位录用并签订一年以上期限劳动合同的；②未按规定向当地基层劳动保障工作机构定期报告就业情况、进行就业登记的；③未按时足额缴纳社会保险费的；④其他由当地人社部门和财政部门确定的不符合享受社会保险补贴条件情形发生的。

午餐补贴管理办法 篇9

根据上级及学校关于加强安全工作的通知精神，强化卫生安全管理制度、责任追究制度、事故报告制度。要将学校卫生安全责任逐级分解，落实到具体岗位和具体人员，要一级抓一级，逐级负责，要制定严格的检查落实措施，定期对责任落实情况进行督查。为此学校规定午餐午休管理岗位人员职责如下:

一、管理人员必须于11:50（一年级11:30）到班级接管学生，点名核实后协助食堂人员分发午餐。

二、11:50（一年级11:30）—12:45分为午餐时间，管理人员与学生一同就餐，要管理好就餐秩序，教育学生不要浪费粮食。

三、13:00—14:10为午休时间，管理人员负责管理好学生，不得在课室内喧哗，不得影响他人休息。

四、学生午休时管理人员及值周行政要加强巡查，以确保学生的安全及休息。

五、管理人员要负责卫生监督工作，协助食堂人员搞好食堂卫生。检查学生清洗餐具是否合格并进行消毒。

六、管理人员必须加强安全管理和临控，对学生课室、餐厅设施，学校食堂卫生条件等，要定期检查，坚决消除隐患，防止发生不安全事故。

七、管理人员发现午餐午休学生未到或出现其它情况时，要及时与家长及班主任、学校主管领导及时反映并及时处理突发事件。

八、管理人员在值班期间，不能擅离岗位，要认真管理好学生，杜绝一切不安全事件的发生。

九、值周行政与学校午餐午休专项管理小组成员随时进行检查、考评，并将考评结果进行通报，处理。

话费补贴发放管理办法 篇10

为规范管理员工因工作需要、业务联系产生的手机通讯费用，保证各项业务工作的正常开展，现对项目部各部门员工的通讯话费补贴，特制定如下管理办法：

一、因公通讯话费指的是项目部在职员工，因本职工作需要，在业务工作开展，通过使用私人手机，产生的通讯手机话费。

二、各职级通讯话费补贴标准：项目正职话费补贴为每人每月 600元。副职话费补贴为每人每月

500 元，部长话费补贴为每人每月

300 元，部门主管话费补贴为每人每月 200 元，部员话费补贴为每人每月100 元，司机话费补贴为每人每月 100 元，卫生员话费补贴为每人每月 100 元，炊事员话费补贴为每人每月

元，三、每月按补贴数额把话费发票交予财务部方可办理话费补贴

四、本办法自2012年3月份正式实行！

中铁航空港深圳地铁11号线11303-3标项目部

免费午餐给孩子一顿健康的午餐 篇11

2011年的4月正式成立，8月就进入了湖北，选择了湖北重点贫困地区恩施州鹤峰县作为重点受助地区。截止目前，刚好是湖北“免费午餐”公益活动的两周年。

两年过去了，这粒公益的种子在湖北生长的怎样？效果如何？本刊特约采访了免费午餐湖北地区负责人，90后的曾令辉。他用他的视角，看那些大山的孩子们，看免费午餐给他们带来的变化。

贫穷让他失去了7个孩子

2011年10月9日，作为志愿者，我随着探访小组来到湖北恩施州鹤峰县中营乡，经当地老师介绍，我们一大清早赶去探访一个8岁小女孩彭少莲的家庭。

在路上，我们碰巧遇见了正准备上学的彭少莲，初见陌生人，小姑娘显得有点羞怯，得知我们要去她家后，她也没有说话，只是点点头，用小手拉着我的中指，带着我们往回走，一路上不时用好奇的大眼睛瞄着我们。

路上当地的老师向我们介绍，少莲家里原来有8个孩子，她排行老七，但现在却成了家里唯一的孩子，因为家里条件不好，其他兄弟姊妹全部去世了。

听到这个情况，我们感到震惊，到底是什么样的贫困状况，会让这里的孩子连基本的生命权利都很难保障？

彭少莲的家坐落在大山腰地带，屋前有一大片茂盛的玉米，密不透风，此前从她家门前的马路经过了三次，竟未发现这里还有人家。房子是土砖石板砌成的两居室，里面物品摆放杂乱，低矮的房屋墙面上还有一些裂痕，外面的光透过缝隙射进来。房内没有厨房，做饭烧水只能用铁链悬挂在房梁上，将铁锅和水壶挂起，下面烧柴火，浓烟将整个屋子熏得很黑，房梁上积满厚厚的炭灰不时落下，一旦沾在衣服上就很难擦掉。

彭少莲的母亲虽不到50岁，但矮小瘦弱的身躯和愁苦的面容让她显得有些苍老，不说话的时候，她喜欢倚靠在门框上，眼神呆滞的望着某一个方向。7个孩子，一个一个都走了，这个母亲经过了怎样的痛苦，我们根本无法想象。

这个家全靠种地务农的父亲彭家静支撑着，但这里土地贫瘠，庄稼收成不好，63岁的彭家静也感到力不从心，无能为力。“我都不知道，等我死了，小女儿该怎么办？”常年劳作的彭家静身体也不好，现在最担心的就是家里这唯一的女儿，他认为家人的遭遇都是因为自己没本事，常常自责，但又无可奈何。

这次经历已经过去2年多了，但一直都那么深刻印在我的记忆里，也是那次的经历让我见识到了真正的贫困并非是付不起学费、穿不起名牌，而是这种刻骨铭心的痛和无法抗拒的沉重压力，甚至是死亡。

当时同去恩施探访的另外一位志愿者感慨说，中国发展了这么多年，经济条件迅速改善，以为已经丢掉了贫困的帽子，但是这些在一般人看不到的山区，他们的生活跟几十年前并没有太大区别。

而后，我亲眼看到彭少莲在教室里狼吞虎咽吃着我们提供的“免费午餐”时那种开心兴奋的表情，吃的盘子里一粒米都不剩。那时起我就对自己说要为这些孩子做点事情。

而“免费午餐”的发起，正是实实在在改善乡村儿童的生活状况，让他们能够享受到健康合理的午餐，改善营养状况。

网络传播助力公益

“免费午餐”在2011年4月2日发起，到8月底才开始进入湖北地区。当时由武汉的一批志愿者联合恩施的媒体，到湖北最偏僻的山区鹤峰县去探访，最后确定将鹤峰县中营乡高原小学确定为第一所开餐学校。

10月8日中午，高原小学77名学生吃上了第一顿“免费午餐”，一荤两素，合理搭配。这标志着“免费午餐”正式进驻湖北。

随后，鹤峰县政府决定大力支持“免费午餐”项目在该县的发展，并且提出了由县财政出资1元，免费午餐出资2元，让全县农村小学都享受到“免费午餐”。因为这样一个支持，从2011年12月1日开始，鹤峰县享受免费午餐的学生人数迅速从77个人扩大到了4381个人，有43所学校都享有免费午餐。而这种 “1+2”的合作方式被媒体誉为“鹤峰模式”，代表了民间公益组织和政府进行着良好的互动合作。

“免费午餐”兴起于微博时代，借住新的传播方式快速的让众多网友参与到了公益行动中来。不仅仅获得了政府的支持，更重要的是获得了互联网众多网友的支持，其中，首先就是大学生群体。

“90后”大学生是互联网的“原住民”，他们热衷互联网最新潮的传播方式，从微博上了解了“免费午餐”这样的微公益活动之后，又借助自己的力量迅速的在线下推广开来。

当时我也是这群大学生中的一个。从2011年11月至12月初，在近一个月的时间内，“免费午餐高校摄影巡展”从武汉大学，中南财经政法大学，武汉体育学院等七所大学扩展开来，每所学校都有上千名学生参与观展，有许多热心的同学加入到志愿者队伍。积极的宣传免费午餐活动。在武汉体育学院，来自曾经培养出奥运冠军杨威、程菲两位体操冠军的少年体操班的小朋友们，看到山区孩子动人的照片，也纷纷把自己的零花钱捐赠出来，感动了参加活动的许多人。

截止到现在，在两年多的时间内，免费午餐累计开餐学校为258所，现开餐学校230所，分布于四川，西藏，新疆，湖南，湖北等17个省市自治区，受益孩童超过53000人。其中湖北开餐54所。募捐金额在2013年2月份达到4300万元，大规模的改变了中国乡村儿童的营养状况。

公开透明让公益长大

免费午餐的快速发展，让许多人感到惊讶，包括发起人邓飞，在最开始他也没有预料到网友的力量是如此之大。一位在微博上叫做“思念泡沫”的网友说：“对免费午餐开始我也不相信，后来通过微博和免费午餐的官网，可以查询到学校的经费使用账目，还有捐赠人的捐助信息。这样我才开始相信。”

“思念泡沫”当时正有身孕，是一个准妈妈，对免费午餐从不信到质疑，从质疑到相信，从相信到行动，后来成为一个免费午餐的坚定支持者，每个月给免费午餐捐助300份午餐，孩子出生后，还以孩子的名义，给山区孩子捐助午餐。

“思念泡沫”的经历，是一个普通网友成为免费午餐支持者的真实样本。2011年，中国“红十字”会爆发了“郭美美事件”，对公益行业也形成巨大的打击，每个公益基金或者公益项目都受到了前所未有的质疑。在这场风暴中，只有保证坚持公开透明的核心理念，才真正度过难关，赢得广大民众的支持和认可。

与小额捐赠人不同，大额的捐助者通常对公益项目都有严格的审核。广州商人刘嵘是广东荣晖投资集团有限公司董事长、广州饶平商会会长、十届广州政协委员，在免费午餐的发展过程中都给过有力的支持。

2011年，他通过微博关注到了媒体人邓飞在贵州省沙坝小学的免费午餐行动，那是免费午餐的第一所开餐学校。随即他约见了邓飞，在了解了免费午餐的公益理念以及项目执行方式之后，刘嵘决定用自己的力量来帮助免费午餐。

在微博上，他率先发起了“转一条微博，捐助9元支持公益”的活动，这像一条鲶鱼一样迅速激活了网友的热情，在短短的22个小时之内，这条微博被转发了10万余次，这在2011年4月份，微博还没有形成后来的空前影响力之前，已经是一个巨大转发量了。刘嵘兑现了自己的承诺，随即给免费午餐捐助了90万元。

这个行动像一个魔法一样，开启了一个全新的公益募款方式。在后来被许多大额捐助人和机构使用。但转一次捐9元这样的大数额，却从未出现过了。

“免费午餐”是一个因新技术而兴起的公益项目，通过公开透明的方式，获得了广大民众的信任。网友们可以通过微博，查询到任何一所开餐学校的信息已经善款使用情况，在免费午餐官网，可以查询到任何一笔捐助信息的明细。

邓飞说，我们就是要用这种公开和透明，激活了藏在民众内心的善，获得源源不断的动力。

午餐补贴管理办法 篇12

一、补贴范围

(一) 地区范围。

油菜籽托市收购政策执行区域包括冬播油菜籽产区 (江苏、浙江、安徽、江西、河南、湖北、湖南、重庆、四川、贵州、云南、陕西、甘肃) , 春播油菜籽产区 (内蒙古、西藏、陕西、甘肃、青海、新疆) 。

(二) 企业范围。

享受补贴政策的企业包括省级人民政府指定油脂加工企业、中央企业所属油脂加工企业及托市地区承担2010年度中央储备菜籽油轮换任务的中储粮公司直属企业。省级人民政府指定油脂加工企业继续按“企业自愿、自主申报、自担风险”的原则确定, 指定企业须具有一定资质条件和规模、统计工作规范, 企业数量可在上年数量基础上适当增加。银行信用等级较好、省级以上产业化龙头企业 (含农垦企业) 及粮油应急加工企业应优先选用。各省级人民政府提出的新增企业数量和名单, 要报国家粮食局会同有关部门审定。中央企业所属油脂加工企业数量和名单由中央企业总部审核确定, 报国家粮食局、财政部备案。

(三) 托市地区承担2010年度中央储备菜籽油轮换任

务的中储粮公司直属企业, 按国家批复的2010年度中央储备菜籽油轮换计划, 委托当地油脂加工企业收购油菜籽加工成油作为轮入油源的, 享受同等补贴政策。中储粮公司直属企业及委托油脂加工企业名单由中储粮总公司报国家粮食局会同有关部门审定。

(四) 执行托市政策的所有企业名单及其加工能力等情况, 由国家粮食局汇总并向社会公布, 接受社会监督。

参与执行油菜籽收购加工补贴政策的油脂加工企业, 不得安排执行国家临时存储油收购和加工任务。

二、补贴条件及标准

(五) 省级人民政府指定及中央企业所属油脂加工企业

申领补贴须符合以下条件:

1. 油脂加工企业按1.

95元/斤 (含, 国标三等, 下同) 至2.10元/斤价格公开挂牌收购油菜籽。收购价格以收购发票上的结算单价为准。收购高于或低于国标三等油菜籽, 按照国家标准每升高或降低一个等级, 收购价格可上浮或下调0.02元/斤。

2. 收购的油菜籽必须是2010年度国内新产油菜籽。

3. 补贴收购期限为:

冬播油菜产区自2010年5月21日至10月底;春播油菜产区自2010年9月1日至2011年2月底。

4. 申领补贴的油菜籽收购总量不超过该油脂加工企业200天的油菜籽加工能力。

5. 收购的冬播油菜籽必须在2010年12月底前, 春播油菜籽必须在2011年3月底前加工成菜籽油。

6. 收购发票的开票单位必须是国家指定的已向社会公布的油脂加工企业。

(六) 纳入补贴范围的中储粮公司直属企业除需按上述

价格、补贴收购期限内收购2010年度国产新油菜籽外, 还需具备以下条件:

1. 承担2010年度中央储备菜籽油轮换计划。

2. 委托当地油脂加工企业公开挂牌收购加工油菜籽。

3. 收购油菜籽加工出油数量不得超过国家下达的补贴期限内合理的菜籽油轮换计划。

4. 收购的冬播油菜籽必须在2010年12月底前, 春播油菜籽必须在2011年3月底前加工成菜籽油轮换入库。

(七) 根据企业按上述规定实际收购、加工的油菜籽数量, 中央财政按0.

10元/斤的标准, 给予一次性定额费用补贴。包干补贴后, 省级人民政府指定企业及中央企业所属油脂加工企业加工的菜籽油、菜粕等产品由企业自行销售、自负盈亏。

(八) 纳入补贴范围的企业, 具有下列行为之一的, 一

经发现, 取消该企业全部财政补贴, 并通过社会媒体等公开通报:

1. 补贴收购期限内企业将已收购的油菜籽直接进行销售。

2. 企业将尚未加工成菜籽油的油菜籽申领补贴。

3. 企业将非补贴收购期限内收购的油菜籽或进口油菜籽申领补贴。

4. 企业收购、销售、库存的油菜籽、菜籽油、菜粕账实不符。

5. 企业未按统计制度规定向当地粮食行政管理部门报

送购、销、存统计月报, 以及粮油加工业统计报表, 拒报虚报统计资料。

6. 其他弄虚作假套取国家补贴的行为。

三、补贴资金的申请

(九) 申请时间。

冬播油菜产区补贴的申请期限为2011年1月15日前;春播油菜产区补贴的申领期限为2011年4月15日前。省级人民政府指定企业按上述规定期限向省级粮食部门报送补贴申请及有效凭证;中央企业所属油脂加工企业向集团总部报送补贴申请及有效凭证。

(十) 补贴申请材料包括:

1. 当地税务部门统一印制的粮油收购统一发票 (复印件) , 此发票应有税务部门加盖的审核章。

2. 补贴期限内企业开具的全部增值税专用发票和增值

税普通发票 (复印件) , 包括作废发票, 并且发票号码应连续。

3. 补贴期限内企业加工成菜籽油的入库报告单。

补贴期限内各月末库存数量情况 (含库存油菜籽、菜籽油和菜粕) 。省级人民政府指定油脂加工企业和中央企业所属油脂加工企业补贴期限内各月菜籽油和菜粕销售情况。

4. 中储粮公司直属企业还需提供补贴期限内各月末菜籽油实际库存统计报表;

国家有关部门及中储粮总公司下达的国产菜籽油轮换计划。

企业提供的申请材料应登记造表、加盖公章, 并应对全部材料的真实性负责。

(十一) 补贴备查材料包括:

1.收购环节开具的原料收购结算单、质检单、称重计量单, 以及对单次收购数量在5吨以上的, 企业留存的交货人身份证复印件。

2.经银行经办人员签署的收购资金日对账表, 或企业自有资金情况。

3.企业从收购起始日至加工截止日所有油菜籽加工、菜籽油销售的原始单据及统计报表, 以及企业用电量、用煤量、溶剂使用量等情况。

4.企业库存情况统计表。

备查材料由企业自行保管, 有关部门审核检查时需进行抽检。

四、补贴资金的审核

(十二) 省级人民政府指定油脂加工企业申请材料的审核。省级粮食部门对企业补贴申请材料及时汇总、整理及初步审核, 于15个工作日内报省级财政部门复审。省级财政部门于15个工作日内复审完毕, 并向中央财政报送预拨补贴资金的申请报告, 申请报告同时抄报财政部驻当地财政监察专员办事处进行审核。省级粮食部门和财政部门要对企业申请材料的真实性、完整性负责。

(十三) 中央企业所属油脂加工企业及中储粮公司直属企业申请材料的审核。中央企业集团总部对企业补贴申请材料及时汇总、整理及初步审核后, 于15个工作日内, 向财政部报送补贴资金申请报告。申请报告同时抄报财政部驻北京市财政监察专员办事处审核。

(十四) 财政监察专员办事处要在省级相关部门、中央企业集团总部审核基础上, 对申报材料进行复审, 并抽取2~3家企业进行实地核查。专员办事处在收到申请报告后45个工作日内向财政部报送审查结果。

五、补贴资金的拨付

(十五) 财政部根据省级财政部门、中央企业集团总部报送的补贴资金申请报告, 按财政监察专员办事处审核确定的油菜籽补贴数量, 以及国家规定的补贴标准进行拨付。省级人民政府指定油脂加工企业的补贴, 中央财政拨付给省级财政部门;中央企业所属油脂加工企业补贴, 中央财政拨付给中央企业总部;中储粮公司直属企业补贴, 中央财政拨付给中储粮总公司。

(十六) 省级财政部门在收到中央财政拨款后, 应于10日内直接拨付给相关企业。

六、附则

(十七) 中央财政拨付的补贴资金, 作为补贴收入, 由企业按现行会计核算要求, 统筹管理与使用。

(十八) 补贴期限内发生的商务纠纷、意外事故等, 由企业按有关法律法规自行协调解决。

(十九) 纳入补贴范围的企业必须认真执行油菜籽收购政策, 按规定如实提交补贴申请材料。有关地区和部门要切实履行监督检查职责, 严禁弄虚作假、虚报冒领补贴资金。

(二十) 省级有关部门应结合今年油菜籽的市场情况, 统筹研究地方储备油的增储及轮换事宜。

(二十一) 本办法由财政部负责解释。

员工日常餐费补贴管理办法 篇13

员工日常餐费补贴管理办法

为了解决员工日常餐饮，提高工作效率，针对公司员工用餐补贴问题，特制订本办法。

一、适用范围：

本办法适用于所有员工。

二、补贴内容

为在职在岗员工提供12元/天餐补或提供免费一餐工作餐。

三、餐补管理

1、公司为员工提供12元/天餐补，餐补原则根据员工实际出勤天数随工资同时发放（休假、请假日不给于餐补，加班给予餐补）。

2、公司食堂为员工提供午/晚餐（根据岗位工作时间制安排）后，不再发放餐补，只提供1天/餐免费用餐，如员工自行需要在公司食堂用餐，则按12元/餐收取。

交通、通信费补贴管理办法 篇14

第一条 目的为了进一步提高工作效率，完善公司的交通及通讯费用管理办法，规范相应的补助标准，本着高效、合理、节约的原则，特制订本办法。

第二条 适用范围

本办法适用于公司销售（含佳印网销售）人员及项目实施人员

第三条 管理责任部门

本办法由人事行政部门负责实施、管理和监控，财务部配合监督

第四条 交通、通讯费补贴标准

销售人员，项目实施人员的补贴标准为：150元/人/月

第五条 通讯费用报销

1、每月10日前由报销人将本人上月交通及移动电话通讯正式发票在对应标准额度内实报实销，超出部分不进行报销；

2、报销流程

2.1本人在每个月的10号前提交本月交通及通讯消费的正式

发票，通过相关负责人审批后到财务办理相应的报销手续。

2.2财务部应于每月12日集中当月通讯补贴的报销凭证，并

在15号前与工资一起发放;

2.3财务部应严格按照本办法之要求核实把关实施；

第六条 注意事项

1、本办法是保证因工作需要而使交通、通讯费用超出常规额

度而专门给特定岗位和人员设立的补贴，不是所有员工都可以享受的福利；

2、本办法给予的交通、通讯补贴是为了提高特定需求岗位的工作效率和效益设立的，因此所有享受交通、通讯补贴的员工应积极主动围绕工作有效、合理、科学使用，实现给与补贴的目的；

3、本办法自2011年1月1日起实施。

人事行政部

怎样经营“免费午餐”? 篇15

“天下没有免费的午餐”, 但在现实生活中, 各类免费产品、免费服务以及免费体验却常常出现。你可以在卖场里免费品尝到各种饮料和饼干;也可以拿着美容机构派发的体验券享受一次免费的SPA;2005年, 巨人公司的《征途》网络游戏正式上线便采用免费运营的模式;2009年底, 奇虎公司宣布推出“双引擎版360杀毒软件”永久免费使用的举措。

众多商家开始尝试“免费营销”, 这种营销手段越来越强烈地吸引着消费者的眼球。在这个被“免费”所萦绕的时代, 企业如何使用免费营销的策略?又该如何使免费营销真正有效?

口碑的力量

免费的东西谁都喜欢, 可商家推出“免费大餐”是需要成本的, 这样看来好像并不划算。其实, “醉翁之意不在酒”, 在免费策略的感召下, 必然会带来消费者的增加, 品牌信息的传播面也将越来越广, 品牌关注度也会因此得到提高。美国零售领域专家的研究表明:“一个消费者背后潜藏250人左右的消费规模”。商家拥有一个吸引眼球的免费策略, 往往能引起很多消费者的关注, 消费者通过免费体验获得价值并将自己的体验传播出去, 进而在消费者人群中形成良好的口碑效应。这就是免费营销的模式, 通过向消费者提供良好的体验, 之后慢慢获得收益。

某斯诺克俱乐部, 为了提高知名度, 经常免费举行比赛。因为比赛的所有环节都是免费的, 结果吸引了大量的斯诺克爱好者参与。参加完比赛后, 斯诺克爱好者们都感受到了这家俱乐部的专业水准和舒适环境, 俱乐部还向他们赠送了一定数额的免费体验卡, 于是俱乐部便精准锁定了这些客户, 当然这些人在品尝完免费体验的甜头之后, 基本上都成了俱乐部的付费会员。

四种策略

免费的东西人人都喜欢, 所以很容易传播出去, 这正是免费营销策略具有强大生命力的原因所在。免费只是手段而非目的, 通过免费最终使企业获得利益是该营销模式成功的关键。使用免费营销策略会使企业付出巨大代价, 并非所有的企业都适合免费营销, 因此在运用这一策略的时候, 需要企业根据自身的实际情况, 选择恰当的免费营销策略。笔者主要介绍四种典型的免费营销策略。

1、全免费

全免费营销策略, 指产品从购买、使用和售后服务等所有环节全部实行免费。搜狐网2006年推出“名人博客”, 经过将近四年多的发展, 搜狐博客目前的日访问量达一亿多人次。虽然博客是免费的, 但如此巨大的访问量为搜狐网的其它增值服务创收奠定了坚实的基础, 比如广告收入和无线业务的收入。

2、部分免费

部分免费营销策略, 也叫限制免费策略, 是指设定一些限定条件对产品实行部分免费。根据“免费经济学”的首创者克里斯·安德森的观点, 部分免费营销策略有两种具体的方式。

(1) 限定时间。如瑞星公司在推出09版杀毒软件的时候, 使用的就是限定时间的免费营销策略, 用户可以从瑞星公司网站下载09版杀毒软件安装在电脑上免费使用90天, 过了3个月的免费使用期后, 消费者则需要购买一个合法的序列号来“激活”你的杀毒软件。该策略的优势是容易实现, 市场侵蚀的风险性小, 但也不可避免地存在着消费者不愿意试用的缺点, 因为消费者知道免费试用期满后是要收费的。

(2) 限定特征。比如女士免费, 男士收费。娱乐场所经常采用这种免费策略, 一对情侣光顾娱乐场所, 通过对女性免门票或其他费用来吸引女性消费者的更多关注, 其目的是为了带来消费能力强的男性消费者。这种免费策略的关键在于既要能吸引免费的顾客, 又要能吸引更多的非免费顾客进行消费。

3、捆绑式免费

捆绑式免费营销策略, 指购买某产品或者服务时赠送其他产品, 该免费策略有利于企业的产品迅速占领市场份额。捆绑式免费的实质是交叉补贴策略:根据互补产品之间存在的密切联系进行综合定价, 用赢利产品的利润补贴销售免费产品而带来的损失, 从而更大化地促进赢利产品的销售。著名竞争专家迈克尔·波特把免费产品称之为副产品, 赢利产品称之为主产品。

吸油烟机长时间使用后, 在油网及机体内会存积大量的油污, 影响吸油烟效果。因此樱花早在1978年便设计了双层油网免拆洗吸油烟机, 并宣称吸油烟机进入“免拆洗”时代, 同时推出了“永久免费送油网”的贴心服务, 每年将新的油网免费送到消费者家中, 以此促进吸油烟机的销售。在这个案例中, 油网为副产品, 吸油烟机为主产品。其实, 樱花吸油烟机昂贵的价格早已使其提供免费油网来促销的成本可以忽略不计。

苹果公司的iPod能在全球热卖, 得益于其用副产品免费提供音乐下载来进行促销;纯净水供应商免费送一台饮水机放在你办公室里, 但你一定要购买他们的桶装水;爱普生的打印机最便宜一款才几百元人民币, 但打印碳粉和墨盒的销售才是这家公司的最主要利润来源。

4、替代式免费

替代式免费是指向特定的顾客群体提供免费的商品、服务或体验, 并吸引对这部分顾客群体感兴趣的品牌来投放广告, 广告收入部分作为成本再投入, 部分作为盈利。替代式免费是一种典型的“双赢”甚至“多赢”策略。

比如英国著名的男性周刊《Shor t Li st》就是使用免费发行的方式出版, 结果取得巨大的收益。《ShortList》将目标读者定位在18岁至35岁的都市男性, 内容覆盖了他们所感兴趣的汽车、足球、音乐、旅游等, 由于定位准确并且开发了有效的投递途径, 吸引了大量固定的广告商投放, 2009年其广告收入超过8000万英磅。

美国“厕所大王”在美国为市民免费提供700多个移动厕所, 然后在厕所墙壁上张贴各种广告, 市民免费使用自然聚集相当多的眼球, 使用者也理解商家的用心, 很乐意接受这种广告形式。使用者、提供者、广告客户, 三方皆大欢喜。

四大要诀

1、洞察需求

免费营销要善于洞察消费者的现实需求和潜在需求。现实需求是已经体现出来的需求, 潜在需求则是指尚未表现出来的需求, 这种需求可以通过营销刺激和市场行为引导进而转化为现实需求。LaudaMotion公司在奥地利和德国向顾客免费出租带有广告的Smart汽车, 只要在规定的时间段租借, 顾客不需要支付任何车资, 条件就是驾驶者需要每天至少行使30公里。通过这种方式, 车身广告可以得到最大程度的曝光, 租车者也获得了极大的好处。这项免费营销的策略能够实施的前提是顾客有对Smart汽车使用的需求。

2、创造价值

免费只是营销手段, 能赚钱才是硬道理。《免费经济学》一书的作者特劳斯认为:免费营销的本质在于如何免费并同时赢利, 只有当免费的过程本身能够创造新价值, 同时, 免费过程中的所有参与者都能部分的分享到这份新创造的价值时, 真正的免费才可行。从2003年起, 杭州市政府免费开放西湖景区, 不再以任何形式收取门票。不收门票, 收益何来?实施“免费西湖”后的2004年, 杭州市共接待国内外游客4012万人次, 同比增长9.24%, 实现旅游收入387.63亿元, 同比增长26.98%。杭州市政府这项免费不但没有造成亏损, 反而实现了赢利。因为不收取任何门票, 去西湖旅游的人自然就多了, 由此带来的餐饮、住宿、购物的收入自然会增加。

3、有效传播

免费营销归根结底是靠口碑传播的。要想成功地实施免费营销, 必须保证企业所提供的免费产品或者服务值得消费者关注, 同时具有人际传播的价值。很多时候, 并不是产品或服务本身的问题, 而是企业没有将产品中具有传播价值的功能、特色提炼出来。比如脑白金, 它有100多种功能, 估计没有几个消费者搞得懂, 记得清, 这种信息自然就没有传播价值了。而“送礼就送脑白金”, 却抓住了产品传播价值的核心, 再配合狂轰乱炸的广告攻势, 无形中让脑白金成为人们津津乐道的话题。

4、真正免费