青岛啤酒广告策划

青岛啤酒广告策划（精选7篇）

青岛啤酒广告策划 篇1

青岛啤酒广告策划书

一、前言

历经百年历史的青啤集团，分布全国18个省、自治区和直辖市，共50家啤酒生产厂，年生产能力超过510万千升，产品市场占有率提升至13.3％，雄踞中国酒市场的龙头地位。畅销全球50多个国家和地区，占中国啤酒出口总量的50％以上。

青啤从规模、品牌上进行了整合和定位，形成以“青岛”为主品牌、以崂山、汉斯、山水为二线品牌，并辅之以各子公司自有品牌的品牌体系。九十年代初，青啤收购北京五星、北京三环亚太、上海嘉士伯、福建第一家等合资企业。虽然国内啤酒销售量大，可是产量效益比与世界啤酒产销大国相比相差甚远。去年我国整个啤酒业销售收入为449亿元，利润只有17亿元，仅相当于美国AB啤酒公司一家企业15亿美元的十五分之二。

二、市场分析 内环境 企业经营分析

自2002年起，中国啤酒消费量达到2400万吨，成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国，中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。其中，青岛啤酒，燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业，形成了三足鼎立的战况。他们分别盘踞在中国的不同区域，山东有青啤，北方有燕京，西南华润。

中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快，中国啤酒市场竞争者层次逐渐明显化，出现了四大阵营。

A、巨型啤酒企业。以年产量100万吨以上为划分界限，以青啤、燕啤、华润为代表； B、大型啤酒企业。以年产量20万吨至100万吨为划分界限，以哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等企业为代表。

C、中小型啤酒企业。年产量20万吨以下的企业。以内蒙金川等为代表。D、国际资本竞争者。以比利时INTREBREW、美国A＆B公司、南非SAB公司、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。产品分析 自身产品特点

青岛啤酒现阶段实施多品牌策略，所以除了青岛啤酒主打产品之外，还有青岛集团旗下还有几十个品牌的地方性啤酒，例如汉斯、崂山、山水等。在这里我们主要介绍青岛啤酒的主打产品——青岛啤酒。

青岛啤酒是我国名牌产品，属于淡色啤酒型，酒液呈淡黄色，清澈透明，富有光泽，酒中二氧化碳气充足，当酒液注入杯中时，泡沫细腻，洁白，同时开起，持久而厚实，并有细小如珠的气泡从杯底连续不断上升，经久不息。饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有多种人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。常饮有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.5～4度。现在主要有三种产品类别：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，纯生啤酒。

由于青岛啤酒历史悠久，而且长久在中国市场中居于领导地位，因此青岛啤酒已经跨过了导入期了。然而由于中国市场的广阔的发展空间和近年来啤酒在消费者中的影响力有了较大的扩大，因此我们认为青岛啤酒应该属于成长期而不是进入成熟期。同时我们也可以在看到青岛啤酒经过９０年代后期的迅速扩张和吞并，直到２００１年逐渐放慢脚步，开始进行内部的整合。２００５年青啤主营业务利润率下跌0.68%至30.35%，董事长李桂荣表示，主要是因为市场竞争激烈、能源及原材料价格上涨造成。同时数据表明青啤在行业中仍处于领导位置，但优势正逐步收窄。预计青啤未来增长将会放慢，由此可以看到青岛啤酒在中国市场仍然处于成长期，但是市场已经逐渐成熟，青岛啤酒正在走向成熟期。外环境

对手产品特点 青岛啤酒主要的竞争对手：燕京啤酒、华润、珠江啤酒、蓝带啤酒等，此外还有一些地方啤酒品牌的夹击。

燕京啤酒是青岛啤酒的最大竞争对手。在1999年以前，燕京啤酒一直是中国最大的啤酒生产商，燕京啤酒在1999年以前一直保持稳健经营的作风，在自己经营的地盘上精耕细作，保持了较高的品牌忠诚度。1999年后，燕京啤酒改变一向稳守经营的作法，连连兼并30多家啤酒企业，在相当长一段时期内仍保持着啤酒行业龙头老大的位置。虽然燕京啤酒是一个地方特色较浓的啤酒品牌，但其所在的根据地（北京）是全国经济、政治、文化中心，而且啤酒消费量相当庞大，对全国市场具有强大的辐射力。燕京啤酒频频出击的收购行动在一定程度上遏制了青岛啤酒在全国的扩张势头。燕京啤酒对青岛啤酒的竞争威胁：

A、牢固的根据地，强大的资本实力，雄厚的政治文化背景。毕竟，燕京啤酒原是中国啤酒第一品牌，而且在未来的岁月里，燕京啤酒和青岛啤酒的实力将不相上下,交替占据中国啤酒行业中的龙头老大位置。

B、燕京啤酒拥有较高的品牌忠诚度，这是青岛啤酒所缺乏的。燕京 啤酒在北京牢牢占据了95%以上的啤酒市场，而且其品牌忠诚度远远高出青岛啤酒的品牌忠诚度。

C、燕京啤酒是青岛啤酒中低档啤酒的最大竞争对手 青岛啤酒一直是中国中高档啤酒的代名词； 燕京啤酒一直是中国中低档啤酒的代名词。

燕京啤酒一直奉行物美价廉的竞争策略，使其牢牢占据了北京几乎全部的啤酒市场（市场占有率高达95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒价格是青岛啤酒无法想象的。而且从1996年以来，燕京啤酒不再满足于其在北京市场的垄断地位，开始调整市场战略，要成为中国啤酒行业（包括高中低档）的市场领导者开发了“11度”、“Style(本色)”等广受市场欢迎的中高档啤酒。燕京啤酒不再是中低档啤酒的代名词。蓝带啤酒

蓝带啤酒作为在中国销量第一的国际啤酒品牌，在中国啤酒市场虽然暂时还没对青岛啤酒形成较大的威胁。但其成熟的品牌运作模式和中国本土化的市场策略正逐步蚕食着国内的啤酒消费市场。华润

华润集团在啤酒行业的崛起还是近二、三年的事，但其迅猛的发展态势令行业内人士侧目。

中国啤酒行业的业内人士一向将青岛啤酒、燕京啤酒和华润称为啤酒行业的三大巨头，可见华润啤酒在中国啤酒行业的巨大影响。

华润啤酒勇敢进取的扩张模式与青岛啤酒相似，其旗下啤酒品牌有20多个，在中国啤酒市场中占有相当的市场分额。华润啤酒雄厚的国际资本和老练的兼并模式是中国啤酒行业所缺少的。1999年，华润啤酒是继青岛啤酒、燕京啤酒后，唯一年产啤酒超过100万吨的啤酒生产商。消费者分析

影响消费者购买啤酒的因素有：产品的价格、品牌、价格、生产日期、购买的方便程度和由于习惯等，这些因素和企业有着直接关系。

从消费者的性别来看，男性仍是啤酒的主要消费人群，占总体的78．7％；从年龄上来看，由于受到收入和其他条件的影响，16～24岁这一年龄段的被访者对啤酒的消费比例较小。

据调查，青岛啤酒的核心消费群体２０至３５岁的男性，而在他们心目中，青岛已经存在严重的品牌老化现象，因此可知，注入年轻化、时尚化内涵，是青岛啤酒现在领军者考虑的问题。

三、广告战略 企业的目标：

形成有自身特点的体育营销，让体育赛事成为企业和消费者改善或重建彼此关系的重要桥梁，双方在体育运动产生共同的焦点，把体育文化融入到品牌文化当中，并由此形成共鸣，由此塑造出深入人心的，不易动摇的企业形象，并进而带动业绩的提高，稳固企中国啤酒行业龙头老大的位子。企业的目标市场策略：

我们在年青人市场占有一定份额，但是由于之前我们的品牌形象不鲜明，没有得到较高的忠诚度。

所以我们采用劝说性广告策略，营造目标顾客对我们新品牌形象的积极认识。改变他们之前认为青岛啤酒很土的看法和拒绝饮用的负面态度。让他们一看见我们的产品，就会联想起我们的激情时尚文化企业广告策划广告创意设计本次广告的目的：

体育文化与到品牌文化相结合，已达到在消费者心目中形成深入人心的企业形象的目的，获得较高的品牌忠诚度。本次广告的目标市场：

注重品牌形象，对体育赛事有较大的热情，并拥有进取，自信、激情的价值观的年青人群。广告创意

主题：激情成就梦想

两名准备参加皮划艇的运动员，坐船去参赛的过程中遇到风暴，流落一个无人荒岛。随着他们飘上岸的只有一些杂物和一箱青岛罐装啤酒。

时间一点点的过去，正当他们感到绝望的时候，喝了一罐又一罐的青岛啤酒，突然想到一个主意。

比赛开始，各队激烈的比赛。胜利在望的队伍眼看就要到达终点，他们露出夸张、得意的笑脸。

突然，从后有一个巨型的绿色物体像火箭一样超越他们，他们来得及看到的只剩飞溅的水花（飞溅的水花用啤酒泡沫的形式表现）流落荒岛的两个选手站到冠军的位置，手拿青岛啤酒在喝。

他们的战艇----用青岛啤酒的罐子扎成的筏子（位于左下角）右上角出现青岛啤酒的商标及名称。（画外音：激情成就梦想）广告发布的区域传播媒介 A 电视广告

电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，收视率高, 形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观刺激。青岛啤酒的激情文化，正需要这种能传递视觉听觉冲击的媒体工具。B 网络广告

网络在年青人生活中占的地位越来越重要，网络广告传播迅速，便于接收最新信息；互动性强，激发人们接受信息的兴趣；能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。我们可以设置网上点击问卷，可获得目标顾客即时的反馈。而制作成本低，更改灵活的特点，另我们可以灵活调整策略。

广告主要投放到各大门户网站的首页 C 户外广告

户外广告最大的优点是传播不受时间、空间的限制，能够随时地发挥作用。我们会在地铁或者公共汽车这两大交通工具上，投放平面广告。能配合营造各大城市内的奥运气氛，从而吸引目标顾客群的注意。D 报纸：

发行量大、覆盖面宽，读者稳定，传递灵活迅速，新闻性、可读性、知识性、制作成本低廉等。准确可信度高；报纸的发行地区和发行对象明确，选择性较强。

主要投放于体育类报纸。

四、营销策略 促销方式

冠名比赛直播的节目

帆船比赛入场券+飞机票的抽奖

风帆比赛会场一般是设在青岛，这一活动就更彰显青岛啤酒的体育文化。我们啤酒的发源地正是奥运的竞技场，起到一种很好的文化融合作用。

六、广告效果预测

售前:我们采用向消费者促销的方式。

售中:利用媒介和非媒介一起向消费者介绍青岛啤酒。售后:对广告效果进行整体评估。

青岛啤酒广告策划 篇2

1.1 产品价格分析

目前蒲泉啤酒产品价格结构是1.50———6.00元之间的价格空间, 属低档、中低档、中档产品, 市场广阔, 消费人群巨大, 是啤酒消费者里人群最大、人数最多的消费产品类型, 市场巨大, 潜力无限。

1.2 产品生产技术品质分析

蒲泉啤酒产品品质结构是低档、高档并存。传统性的低档啤酒是最大众性的消费品, 是零售的主流啤酒, 各生产厂家的质量指标区别微乎其微;传统性的低档啤酒也是宣传、价格、推销力度影响产品销售量的产品类型;升级技术产品是与著名啤酒生产企业的高档啤酒同级的技术产品, 不存在产品技术质量差别, 但价格却是中档产品价格。

1.3 消费者口感分析

主流啤酒味道, 与所有竞争对手的同类质量技术产品相似, 但其价格低, 所以在市场上相对于其他品牌高档啤酒具有可替代性。

2 蒲泉啤酒市场分析

2.1 淄博地区整体啤酒消费市场态势特点:

(1) 中低档消费市场大。这是中国普遍存在的市场现实, 是任何一种消费品生产商都不容忽视的市场, 基数庞大, 消费惊人, 也是中外各行业客商费尽心思要占领的市场。 (2) 城市农村消费能力差别少, 目标消费群体分散、庞大, 这是淄博不同于其他城市的区别。农村工商业发展旺盛, 工业化程度高, 居民收入高, 农业产业依赖度低。 (3) 消费人群不高度集中 (相对于其他城市) , 城市集中功能弱化。消费者城外居住、聚集区块状切割多, 呈块状松散分布。依靠商业区、工业区脱离城市多点居住、聚集, 不集中。

2.2 市场销售优势:

(1) 产品高质、高端、低价。消费者消费时, 低付出, 高享受, 节约金钱的同时, 提高生活质量。 (2) 地域优势:地方啤酒品牌, 先天具有地利、人和优势。 (3) 低价产品销售网络经营时间长, 网络分布密集, 影响深广。

2.3 劣势:

(1) 蒲泉啤酒属低档产品在消费者心中已建立浓厚印象, 消费者评价低, 影响其他新上高档产品的销售; (2) 处于行业内产品质量、市场地位、品牌形象消费者意识弱势地位。 (3) 中档产品销售缺少专一销售店, 缺少硬性市场销售。 (4) 同类产品市场竞争中处于国内大品牌和地方名品牌双重挤压下, 生存空间恶劣。

3 蒲泉啤酒2008年目标机会分析

目前, 在农村, 蒲泉啤酒低档产品充斥农村市场, 已经接近饱和, 再做市场寸进要付出很大努力。但是蒲泉啤酒在农村缺乏中高档消费群体需求的产品供应, 这部分市场主要被外来大牌啤酒生产商占据, 解决、刺激此类消费人群的需求, 是实现中档蒲泉啤酒在农村销售量和利润增长的一大市场空白空间, 是完成2008年销售量的增长目标的最大突破空间。

与农村相比, 在城市, 蒲泉啤酒竞争态势更加恶劣。品牌消费观念、发达的交通条件、众多的啤酒销售供应商、人群地域模糊性特点等等, 使得蒲泉啤酒不占有任何天时、地利、人和优势, 同时由于品牌消费观念的影响程度深刻, 所以低档、中低档依然是2008年的城市销售重点。在城市, 维持现有的市场的基础上再做进一步的扩大市场的营销定位, 依然是2008年的重要工作内容。

4 实现目标战术要点分析

4.1 凸现价格优势

蒲泉啤酒在处于国内大品牌和地方名品牌双重挤压的生存环境下, 竞争工具唯一的利器就只有价格!价格是在品牌劣势下唯一可以与大品牌竞争的工具。凸现啤酒品质与大啤酒生产商相似的同时, 点明消费价格, 凸现消费享受性价比, 让消费者欢欢喜喜省钱, 明明白白消费, 便便易易享受高档啤酒是开辟市场、扩大销量的关键。

4.2 强调口感比较

随着人们收入的增加, 消费水平的提高, 消费品品质成为消费者选择的重要要素。蒲泉啤酒的中档、低档产品品质有着高档名牌啤酒类似的品质, 让消费者明白低付出高享受是实现蒲泉啤酒扩大市场占有、蚕食其他啤酒市场的重要战术。

4.3 发挥地域地理优势

蒲泉啤酒有限公司处于淄博地区的中心位置, 高效利用本土优势是打击外来竞争的最好武器, “新鲜生活”啤酒就是这种武器!加强“新鲜生活”营销是应对外来品牌在淄博市场竞争角逐的战场主力。这是蒲泉啤酒应对淄博整个市场竞争的奇兵, 2008年“新鲜生活”的营销将是蒲泉啤酒进军中高档啤酒消费市场尖兵。

4.4 充分利用亲情人脉网络

本土企业具有外来品牌不可企及的人脉先天优势———政府政绩、地方税收、劳动就业, 在政府中影响巨大, 作好此项攻关是完整取得本土优势的另一个方面。加强政府消费攻关, 是2008年“新鲜生活”啤酒打开中档、中高档啤酒消费市场的捷径。

4.5 占领相对空白市场

出于成本、费用、服务原因, 低端消费是外来品牌很难有所作为的市场, 但是又是一个很大的市场, 在这一竞争领域, 本地企业具有天时、地利、人和优势, 做到绝对、稳固占有低端市场的前提之下求发展, 是本地企业防守反击的最佳策略。

5 营销策略———继续执行互动营销、娱乐营销的群众化营销策略

5.1 农村酒店促销:

(1) 在农村酒店实施喝4瓶普通蒲泉啤酒, 赠送1瓶“新鲜生活”品尝的市场刺激措施, 实施期到六月结束, 进入旺季前实施市场启动。 (2) 农村酒店消费满100元, 8折购买一箱“新鲜生活”啤酒, 酒店与蒲泉啤酒一举两得双收益, 也有利于农村消费销售工作的开展。 (3) 开瓶费促销———刺激酒店老板及服务人员推荐消费。

5.2 定向优惠促销、扩大影响

喜事特价供酒———“新鲜生活”, 让“新鲜生活”名至实归, 扩大“新鲜生活”影响。 (1) 公司自己运作, 设立喜事项目销售专项人员。 (2) 凭结婚喜帖, “新鲜生活”啤酒N折隆重送酒上门, 贺喜行动。 (3) 可与婚纱影楼合作, 借势扩大婚庆用酒特价宣传。与婚纱影楼建立战略合作关系, 占领婚庆啤酒消费。

5.3 加强加大人力营销力量, 奇正结合开拓市场。

正规销售辅以反向促销, 双管齐下开发酒店客户。 (1) 增加正常营销人员力量, 加大开拓市场力度。 (2) 在消费者中, 招聘反向促销人员, 成立“新鲜生活”消费企业组织联盟, 在没有“新鲜生活”啤酒供应的酒店点名消费, 促进中档啤酒市场开发。

5.4 农村城市化市场开发

每个乡镇政府驻地、重要工业村买断重点酒店啤酒供应权, 垄断该店啤酒消费, 扩大市场, 引领当地的啤酒消费时尚。在城市、农村同步推进, 继续实施蒲泉啤酒BC类酒店销售方案。

方案只可以在乡镇政府驻地、工商企业密集区域实施, 否则事倍功半, 不会有理想效果。

6 传播策略:

凸现优势, 实现小品牌, 大市场

6.1 广告语:

擦亮眼睛消费, 不被高价高质蒙蔽双眼;用舌心消费, 低价≠低质, 蒲泉啤酒“新鲜生活”啤酒;低价高质享受, 蒲泉啤酒———您贴心的朋友

6.2 墙体广告:农村最好的消费广告载体

蒲泉啤酒、“新鲜生活”啤酒, 开辟小康生活新纪元。

办喜事, 找蒲泉啤酒, “新鲜生活”喜事特价酒。

6.3 条幅广告:

墙体广告补充在一些没有可供墙体广告宣传的关键路口, 可以以条幅广告代替墙体广告补充宣传。

6.4 POP广告

以“新鲜生活”的内涵意思为表达, 设计欢快喜庆的POP广告, 悬挂、粘贴于城市、农村超市、酒店。

6.5 报纸广告

以口感、品质为主打内容, 对“新鲜生活”以口感为主题包装宣传。

喝啤酒, 首先是要喝的舒服、爽口, 然后才是追求消费的档次、品味。

6.6 DM广告 (直接邮寄广告)

与报纸广告同样主题内容, 以口感、品质为主打内容, 对“新鲜生活”以口感为主题包装宣传。

6.7 电台广告

以15秒以上的广告时间为好, 太短容易被忽略, 达不到广告宣传目的。

选蒲泉啤酒, 喝新鲜;办喜事, 找蒲泉啤酒。蒲泉啤酒、“新鲜生活”喜事特价酒, 开辟小康“新鲜生活”新纪元。

7 攻关策略

7.1 在城市继续推进培养忠诚消费者行动, 并将此方法应用于农村市场开发, 并深化扩大到政府机关、事业单位、企业。

7.2 与乡镇政府政要人员、书记、村长建立消费关系纽带, 培养忠诚消费者与反向促销者。这些人员是农村酒店消费的主体、骨干, 抓住了他们, 就抓住了农村消费时尚、农村消费市场的咽喉。

8 当前要务

8.1 准备一款“非卖品”“新鲜生活”啤酒。

蒲泉啤酒营销策划 篇3

关键词：产品分析市场分析营销策略

1蒲泉啤酒产品分析

1．1产品价格分析且前蒲泉啤酒产品价格结构是1．50——6．00元之间的价格空间，属低档、中低档、中档产品，市场广阔，消费人群巨大，是啤酒消费者里人群最大、人数最多的消费产品类型，市场巨大，潜力无限。

1．2产品生产技术品质分析蒲泉啤酒产品品质结构是低档、高档并存。传统性的低档啤酒是最大众性的消费品，是零售的主流啤酒，各生产厂家的质量指标区别微乎其微；传统性的低档啤酒也是宣传、价格、推销力度影响产品销售量的产品类型；升级技术产品是与著名啤酒生产企业的高档啤酒同级的技术产品，不存在产品技术质量差别，但价格却是中档产品价格。

1．3消费者口感分析主流啤酒味道，与所有竞争对手的同类质量技术产品相似，但其价格低，所以在市场上相对于其他品牌高档啤酒具有可替代性。

2蒲泉啤酒市场分析

2．1淄博地区整体啤酒消费市场态势特点：①中低档消费市场大。这是中国普遍存在的市场现实，是任何一种消费品生产商都不容忽视的市场，基数庞大，消费惊人，也是中外各行业客商费尽心思要占领的市场。②城市农村消费能力差别少，目标消费群体分散、庞大，这是淄博不同于其他城市的区别。农村工商业发展旺盛，工业化程度高，居民收入高，农业产业依赖度低。③消费人群不高度集中(相对于其他城市)，城市集中功能弱化。消费者城外居住、聚集区块状切割多，呈块状松散分布。依靠商业区、工业区脱离城市多点居住、聚集，不集中。

2．2市场销售优势：①产品高质、高端、低价。消费者消费时，低付出，高享受，节约金钱的同时，提高生活质量。②地域优势：地方啤酒品牌，先天具有地利、人和优势。⑨低价产品销售网络经营时间长，网络分布密集，影响深广。

2．3劣势：①蒲泉啤酒属低档产品在消费者心中已建立浓厚印象，消费者评价低，影响其他新上高档产品的销售；②处于行业内产品质量、市场地位、品牌形象消费者意识弱势地位。③中档产品销售缺少专一销售店，缺少硬性市场销售。④同类产品市场竞争中处于国内大品牌和地方名品牌双重挤压下，生存空间恶劣。

3蒲泉啤酒2008年目标机会分析

目前，在农村，蒲泉啤酒低档产品充斥农村市场，已经接近饱和，再做市场寸进要付出很大努力。但是蒲泉啤酒在农村缺乏中高档消费群体需求的产品供应，这部分市场主要被外来大牌啤酒生产商占据，解决、刺激此类消费人群的需求，是实现中档蒲泉啤酒在农村销售量和利润增长的一大市场空白空间，是完成2008年销售量的增长目标的最大突破空间。

与农村相比，在城市，蒲泉啤酒竞争态势更加恶劣。品J{卑；肖费观念、发达的交通条件、众多的啤酒销售供应商、人群地域模糊性特点等等，使得蒲泉啤酒不占有任何天时、地利、人和优势，同时由于品牌消费观念的影响程度深刻，所以低档、中低档依然是2008年的城市销售重点。在城市，维持现有的市场的基础上再做进一步的扩大市场的营销定位，依然是2008年的重要工作内容。

4实现目标战术要点分析

4．1凸现价格优势蒲泉啤酒在处于国内太品牌和地方名品牌双重挤压的生存环境下，竞争工具唯一的利器就只有价格!价格是在品牌劣势下唯一可以与大品脾竞争的工具。凸现啤酒品质与太啤酒生产商相似的同时，点明消费价格，凸现消费享受性价比，让消费者欢欢喜喜省钱，明明白白消费，便便易易享受高档啤酒是开辟市场、扩大销量的关键。

4．2强调口感比较随着人们收入的增加，消费水平的提高，消费品品质成为消费者选择的重要要素。蒲泉啤酒的中档、低档产品品质有着高档名牌啤酒类似的品质，让消费者明白低付出高享受是实现蒲泉啤酒扩大市场占有、蚕食其他啤酒市场的重要战术。

4．3发挥地域地理优势蒲泉啤酒有限公司处于淄博地区的中心位置，高效利用本土优势是打击外来竞争的最好武器，“新鲜生活”啤酒就是这种武器!加强“新鲜生活”营销是应对外来品牌在淄博市场竞争角逐的战场主力。这是蒲泉啤酒应对淄博整个市场竞争的奇兵，2008年”新鲜生活”的营销将是蒲泉啤酒进军中高档啤酒消费市场尖兵。

4．4充分利用亲情人脉网络本土企业具有外来品牌不可企及的人脉先天优势一政府政绩、地方税收、劳动就业，在政府中影响巨大，作好此项攻关是完整取得本土优势的另一个方面。加强政府消费攻关，是2008年“新鲜生活”啤酒打开中档、中高档啤酒消费市场的捷径。

4．5占领相对空白市场出于成本、费用、服务原因，低端消费是外来品牌很难有所作为的市场，但是又是一个很大的市场，在这一竞争领域，本地企业具有天时、地利、人和优势，做到绝对、稳固占有低端市场的前提之下求发展，是本地企业防守反击的最佳策略。

5营销策略——继续执行互动营销、娱乐营销的群众化营销策略

5．1农村酒店促销：①在农村酒店实施喝4瓶普通蒲泉啤酒，赠送1瓶“新鲜生活”品尝的市场刺激措施，实施期到六月结束，进入旺季前实施市场启动。②农村酒店消费满100元，8折购买一箱“新鲜生活”啤酒，酒店与蒲泉啤酒一举两得双收益，也有利于农村消费销售工作的开展。③开瓶费促销——刺激酒店老板及服务人员推荐消费。

5．2定向优惠促销、扩大影响喜事特价供酒一“新鲜生活”，让“新鲜生活”名至实归，扩大“新鲜生活”影响。①公司自己运作，设立喜事项耳销售专项人员。②凭结婚喜帖，“新鲜生活”啤酒N折隆重送酒上门，贺喜行动。③可与婚纱影楼合作，借势扩大婚庆用酒特价宣传。与婚纱影楼建立战略合作关系，占领婚庆啤酒消费。

5．8加强加大人力营销力量，奇正结合开拓市场。正规销售辅以反向促销，双管齐下开发酒店客户。①增加正常营销人员力量，加大开拓市场力度。②在消费者中，招聘反向促销人员，成立“新鲜生活”消费企业组织联盟，在没有“新鲜生活”啤酒供应的酒店点名消费，促进中档啤酒市场开发。

5．4农村城市化市场开发每个乡镇政府驻地、重要工业村买断重点酒店啤酒供应权，垄断该店啤酒消费，扩大市场，引领当地的啤酒消费时尚。在城市、农村同步推进，继续实施蒲泉啤酒BC类酒店销售方案。

方案只可以在乡镇政府驻地、工商企业密集区域实施，否则事倍功半，不会有理想效果。

6传播策略：凸现优势，实现小品牌。大市场

6．1广告语：擦亮眼睛消费，不被高价高质蒙蔽双眼i用舌心消费，低价≠低质，蒲泉啤酒“新鲜生活”啤酒；低价高质享受，蒲泉啤酒一您贴心的朋友

6．2墙体广告：农村最好的消费广告载体

蒲泉啤酒、“新鲜生活”啤酒，开辟小康生活新纪元。

办喜事，找蒲泉啤酒，“新鲜生活”喜事特价酒。

63条幅广告：墙体广告补充在一些没有可供墙体广告宣传的关键路口，可以以条幅广告代替墙体广告补充宣传。

6．4 POP广告以“新鲜生活”的内涵意思为表达，设计欢快喜庆的POP广告，悬挂、粘贴于城市、农村超市、酒店。

6．5报纸广告以口感、品质为主打内容，对“新鲜生活”以口感为主题包装宣传。

喝啤酒，首先是要喝的舒服、爽口，然后才是追求消费的档次、品味。

6．6 DM广告(直接邮寄广告)与报纸广告同样主题内容，以口感、品质为主打内容，对“新鲜生活”以口感为主题包装宣传。

6．7电台广告以15秒以上的广告时间为好，太短容易被忽略，达不到广告宣传目的。

选蒲泉啤酒，喝新鲜；办喜事，找蒲泉啤酒。蒲泉啤酒、“新鲜生活”喜事特价酒，开辟小康“新鲜生活”新纪元。

7攻关策昭

7．1在城市继续推进培养忠诚消费者行动，并将此方法应用于农村市场开发，并深化扩大到政府机关、事业单位、企业。

7．2与乡镇政府政耍人员、书记、村长建立消费关系纽带，培养忠诚消费者与反向促销者。这些人员是农村酒店消费的主体、骨干，抓住了他们，就抓住了农村消费时尚、农村消费市场的咽喉。

8当前要务

8．1准备一款“非卖品”“新鲜生活”啤酒。

青岛啤酒狂欢夜策划方案 篇4

2015年5月梧桐墅初夏活动策划方案

一、活动主题

青岛啤酒狂欢夜 盛享梧桐墅

二、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒加龙虾的促销，带动人气。以龙虾等美食买赠和贯穿整个活动的“啤酒狂欢夜”为两大促销主题，提出梧桐墅时尚元素、活跃社区文化生活的概念。

三、促销活动形式：

地点：梧桐墅楼盘大门口高尔夫球场。商品促销组织：

（1）促销期间要求青岛厂商提供商品特价赠品支持。

（2）龙虾以买赠为主要促销形式，买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买三斤送一斤等，强化买得多更实惠的量贩装概念。还可安排免费品尝等其它促销。

（3）梧桐墅楼盘以户型为单位，做到每种户型一堆头，扩大其商品形象排面，每个堆头安排一个促销小姐重点向贵宾介绍，免费试饮青岛多彩扎啤。

四、活动方案

1、活动期间以高尔夫球场为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出。

2、闭幕式由句容市Ostrich酒业有限公司承办，青岛啤酒公司协助。

3、主题：啤酒狂欢夜 盛享梧桐墅

4、主体广告语： 唤醒春天 冰爽初夏 青岛啤酒狂欢夜

5、买得多，实惠多

6、啤酒箱堆积造型山。

五、活动日期

2015年5月29日-5月31日 六.海报DM

1、海报时间：活动之前（15天）

2、海报规格：4P，80g铜版纸（出一期）

3、海报拍照时间截止为5月15日

4、海报商品：楼盘简介、设封面为啤酒龙虾专版。

5、共须金额： 设计： 责任跟进：

内部文件 Page 2 6/1/2015Confidential Page 2 6/1/2015

五、场景设计 A、外场景布置：

1、舞台背景（长5.5m×高2.38m=14平方）灯布 ——文案：参考广告语---共须金额：

2、水牌背景（长2m×高1.5cm=3平方）背胶 ——文案：参考广告语---共须金额：

3、拱门字体：（长0.6m×高0.6m=3.4平方）灯布 ——布置：拱门上

——文案：冰爽初夏，盛享梧桐墅——青岛啤酒狂欢夜---共须金额： B、内场景布置：

1、吊期：（长1.2m×高0.5m=0.6平方）KT板双面 ——文案：参考广告语

——布置：收银台1张 啤酒桌子10张 ——到位时间：5月27日---共须金额：

2、梧桐墅楼盘主题

——主题：以三种户型堆头为主 ——布置：三个桌子布置，打上灯光 ——到位时间：5月28日----责任人：

六、工作安排

1、双龙拱门 ——数量：1座 ——规格：跨度15m ——文案：冰爽初夏，盛享梧桐墅——青岛啤酒狂欢夜 ——布置：大门口之间夸放 ——到位时间：5月25日----责任人：

2、舞台搭成 ——数量：1座

——规格：跨度18m-10m ——背景文案：冰爽初夏，盛享梧桐墅——青岛啤酒狂欢夜

——位置：入口处 ——到位时间：5月26日 内部文件 Page 3 6/1/2015Confidential Page 3 6/1/2015

----责任人：

3、音响 ——数量：1套

——规格：两主音箱、两后备中音箱 ——配套：无线话咪 ——安置：供舞台使用

——到位时间：7月26日17：30时----责任人：

七、“梧桐墅”大型活动细节

活动时间：5月29日至5月31日 活动主要内容：

（1）5月29日“狂欢夜活动”开幕（2）5月30日“龙虾美食、楼盘简介”

（3）5月31日“梧桐墅、青岛啤酒、美食活动”闭幕 活动内容：

Ａ、宣布活动开幕，并介绍如下内容：

1、本次“梧桐墅活动”的时间

2、梧桐墅楼盘介绍

3、活动期间的优惠政策

4、“青岛啤酒狂欢之夜”中活动及白天的活动 Ｂ、啤酒传说，介绍如下内容

1、啤酒的酿制工艺

2、啤酒的起源

3、青岛啤酒、青岛多彩扎啤历史和业绩

Ｃ、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技 Ｄ、歌舞表演： 表演艺术要求：

1、几种活动自然的融会在一起，突出“盛享梧桐墅——青岛啤酒狂欢夜”这一主题

2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。负责事项：

1、联系、组织演出人员及主持人---须金额：

2、整个活动现场导演。

内部文件 Page 4 6/1/2015Confidential Page 4 6/1/2015

活动预备

活动１：楼盘开奖、抽奖等

活动2：啤酒传说（以下两种形式）

1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等

2、舞剧的形式

活动3：啤酒表演、啤酒舞（文娱表演）活动4：现场酿酒表演 活动5：斟酒表演„„

活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。活动7：啤酒竞技——超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。比赛规则：

1）选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。2）每位选手桌前各放3杯啤酒。

3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱 参与奖10名，各奖啤酒3瓶

活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。比赛规则：

1）请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人）2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多 3）最快者为当晚的酒王 设奖：酒王：奖啤酒3箱 优胜奖：奖啤酒1箱

参与奖：设8名，奖啤酒半箱

活动9：啤酒品评（请现场顾客参与活动）

规则：1）分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝，看谁能分别出来，结果公布后请专业人士讲评

活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参与活动。游戏规则：1）工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓 2）每位参与者桌前摆2杯啤酒

3）鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局 4）击鼓十次后，比赛结束

5)比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参与奖 设奖：优胜奖：奖啤酒一箱 鼓励奖：奖啤酒半箱 参与奖：奖啤酒两瓶 内部文件 Page 5 6/1/2015Confidential Page 5 6/1/2015

活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参与活动 游戏规则：1)请出6对情侣或朋友参与活动 2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远

3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯 4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者 设奖：优胜奖：奖啤酒2件（每人1件）参与奖：奖啤酒1件（每人半件）

九、善后工作1、2、3、现场卫生清理 活动经费结算 活动工作汇报与评估

十、以上费用

海 报：共须金额：

舞台背景灯布：共须金额： 水牌背景背胶：共须金额： 拱门字体灯布：共须金额： 吊期（双成KT板）：共须金额：

主持人 ： 共须金额：

总 计：

啤酒广告策划书 篇5

企业单位：风采有限广告公司

策划人：付莲

撰稿人：付莲

完成日期：XX年1

21)前言：随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。

爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地

2、市场背景：(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒;(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养;

因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。

2、商业机会：(1)XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)XX年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。的市场经营政策，才有可能成功。

3、市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是 纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

4、消费这接受性：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。

因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。

3、商品分析：(1)用途、(1)、50~60岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。(2)、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。

2、命名：(2)原名：提高商品的知名度，(2)中文名：万一

3、包装：采用亚洲的原味的设计

4、颜色：与天空相接——淡蓝

5、口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味

6、容量：与青岛相仿——500cm7、价格：零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元 厂价2.30元

(5)预故利之间、a开发期饿：货本：10%广告30% 利息5% 费用18%纯利5%

b成长期：或本15% 利息5%费用18% 纯利7%

4、市场分析

1、设定对象：(1)18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。(2)50~60岁：每天一瓶故作饮料。

2、市场预估：(1)导入期市场量：以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31.5万人

(2)成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标

110万人成上30%加上25万人=58万人

(3)销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即

XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

以：100加36000=37000(瓶)

4、竞争环境

张瑞敏看青岛啤酒 篇6

源于百年的优良品质

青岛啤酒距今已有百年历史, 直到现在, 人们喝它的时候, 总是赞不绝口, 为什么?就是因为它的品质优秀;而且, 是100多年一直保持着这种优秀品质。——张瑞敏

青岛啤酒诞生于1903年, 由英、德商人创办, 时名“日尔曼啤酒股份公司青岛公司”, 是国内最早的啤酒生产企业。据日本田原之次郎所著《胶州湾》中记载:日尔曼啤酒公司青岛股份公司生产的啤酒1906年在慕尼黑博览会上展出, 获得金牌奖。

在漫长的100多年发展历程中, 青岛啤酒厂积累了丰富的经验;在消化吸收的基础上形成了自己独特的传统——百年的历史, 百年对产品质量的卓越追求, 百年的优良品质, 成为世界著名品牌。

青岛啤酒对原料采取“从种子开始”的全方位过程控制。从原料种子的培育到生长, 青岛啤酒全过程严格把关, 始终坚持用世界最好的原料来酿造啤酒。所有原料在入厂前, 要进行进货现场的严格抽样检测, 实行“安全否决制”。对于酿造水源, 公司每2小时对酿造用水进行品尝, 甚至连操作人员怎么洗手都做了严格详尽的规定。

酿造啤酒是一个无形的生化过程, 出厂前要经过1800多个检测点;而青岛啤酒人都懂得:好啤酒不是检验出来的, 是操作出来的;所以严格恪守“好人做好酒”的世训。同时, 在硬件配套设施方面, 使用世界上先进的酿造设备和检测仪器, 杜绝了微生物生成的可能。

优异的产品质量成就了青岛啤酒国际化的品牌, 国际化发展道路是青岛啤酒不变的战略选择。青岛啤酒提出了“畅饮快乐”的质量观, 依据消费者不同的口味需求, 开发出淡爽、醇厚、纯生等不同品类的产品;在产品出口过程中, 青岛啤酒为满足海外市场的不同需求, 以及不同消费群体的不同心理、文化背景, 对出口产品进行了重新设计, 适应当地市场、贴近当地消费者。口味醇正的青岛啤酒远销海外, 向世界各地的消费者传播着青岛啤酒的激情和畅饮青岛啤酒的快乐。

百年来, 青岛啤酒坚持自己的专业操守, 严把“从种子开始的质量管理”关, 并在此基础上提升品牌, 赢得了全球消费者的喜爱。目前, 青岛啤酒确立了未来三年“做中国啤酒行业领导者, 做国际市场开拓者”的战略模式定位, 向着伟大的国际化梦想阔步前进。

精益求精的新鲜度管理

与其他创牌起步的企业家不同的是, 金志国先生接手的青岛啤酒是一个既有品牌又有规模的大企业。不过, 没有名牌有创名牌的艰苦, 有名牌又有发展名牌的挑战;尤其是, 我们所处的时代是瞬息万变的全球化、信息化时代, 这个大环境不仅对海尔这样的家电企业产生了很大的冲击与挑战, 我相信对任何一个行业的企业, 这都是一场避免不了的、前所未有的挑战与考验。——张瑞敏

青岛啤酒一向走高中档市场, 仅占国内市场的15%;而市场增长潜力巨大的却是那85%的大众市场。因此从1993年, 青岛啤酒总经理彭作义以“做大做强”及“低成本收购”为收购策略蓝图, 希望借收购各地啤酒品牌打入大众市场。

到2001年, 青岛啤酒已完成了四十多项收并活动, 厂房遍布十七个省市, 产量由1996年的35万吨升至251万吨, 市场占有率也由96年的3%升至11%, 达到彭作义当初的既定目标, 成为全国最大的啤酒厂。然而, 遗憾的是, 这40多个企业除西安及青岛啤酒本部外, 其他企业不到总公司利润的2%。到彭作义2001年过世, 青岛啤酒迅速扩大的后果开始出现——“消化不良”, 厂房和设备空置率占到了30-40%;同时, 利润也开始大幅下降。

这可用一个简单的资产汇报率来说明:1993年青岛啤酒上市前 (青岛啤酒于1993年7月15日在香港联合交易所有限公司上市, 成为首家在香港上市的中国H股;同年8月27日在上海证交所上市) , 净资产回报率是12%;到1999—2001年, 净资产回报率降到了3—4%。这时, 青岛啤酒已上市, 虽然公司本身是大幅扩张, 带给股民的却是净资产回报率的不断下跌, 这对股民是一个怎样的打击?青岛啤酒的这个阶段, 可以说“做大做强”的目的已实现, 但快速扩张的弊端也已出现, 下一步该怎么办?

2001年7月, 青岛啤酒总经理彭作义辞世, 由金志国接任。他所采取的措施, 是在国有股权不变的情况下, 控制好成本, 踏踏实实一步一个脚印地把企业经营好。他明确地调整青岛啤酒的营运战略, 由“做大做强”改变为“做强做大”, 着力推行改革, 提升公司的内部核心竞争力。

未重组前, 青岛啤酒的每个子公司都是独立的营运单位, 同一地区内的子公司的营销范围没有清晰的划分, 各自有销售网络和行政单位, 造成资源重叠和浪费。于是, 自2000年起, 金志国先后组建八个事业部, 把全国的子公司按区域收归各事业部, 划小范围管理, 统一产供销、市场及行政管理, 共同使用运输、分销等系统以实现资源优化配置, 节省人手及成本。

2000年, 青岛啤酒在本部首先建立ERP信息系统。2002年6月, 于华南事业部实施第二期计划。经过两期的实施, 青岛啤酒统一了22041种数据编码、整理1400余个客户档案、2000余个供货商档案等, 并为各部门建立管理信息系统模块模型。在事业部制度的区域管理和ERP信息系统的基础上, 青岛啤酒成立了仓储调度中心, 对全国市场区域的仓储活动进行重新规划, 在啤酒产量大幅提高的前提下, 仓库面积却由以往的7万多平方米下降到目前的29260平方米。

啤酒下线后送达终端市场的速度, 即所谓的“新鲜度管理”, 成为青岛啤酒打造企业核心竞争力的关键要素。这个管理说白了就是企业的物流管理。

“我们要像送鲜花一样送啤酒, 把最新鲜的啤酒以最快的速度、最低的成本让消费者品尝。”为了这一目标, 青岛啤酒股份有限公司与香港招商局共同出资组建了青岛啤酒招商物流有限公司, 双方开始了物流领域的全面合作。有趣的是, 尽管是合作, 青岛啤酒却从自己并不在行的领域抽身而出。据牛津管理评论:青岛啤酒运往外地的速度比以往提高30%以上, 山东省300公里以内区域的消费者都能喝到当天的啤酒;300公里外区域的消费者也能喝到出厂一天的啤酒, 而原来喝到青岛啤酒需要3天左右。早在合作以前, 青岛啤酒公司就开始物流提速的投资, 4年间共斥资4000多万元进口40多辆大型运输车辆, 但这支车队每年却有近800万元的潜亏。与招商物流的合作, 使青岛啤酒固化在物流上的资产得以盘活。

青岛啤酒经过整个系统的运作, 仅通过引入ERP系统实施企业信息化战略及专业化车队管理这两项, 一年就节省4877万元的资金。对此, 青岛啤酒公司总经理金志国有形象的比喻:青啤要做好加减法。

这也是我国未来的企业应有的格局:进一步的专业化, 然后再降低成本, 精益求精, 一步一个脚印地把企业做好。

百岁归零年轻化品牌战略

品牌不是一个图形, 一个文字, 它有深刻的内涵, 就是你能够不断满足用户的需求, 解决用户的问题;品牌是全球用户都能听得懂的语言。——张瑞敏

2003年, 青岛啤酒在百年华诞之际确定了品牌战略发展定位——“百岁归零”, 以更加年轻、时尚的品牌发展目标, 树立年轻化路径。

“在2003年以前, 青岛啤酒一直强调百年品牌, 强调品质、口味, 100年的历史, 有优秀的一面, 比如悠久的历史和文化, 在时间长河里沉淀之后形成的酿造技术;但也会给人一个老企业的感觉, 缺乏活力。所以改变青岛啤酒的形象非常必要。”青岛啤酒营销总裁严旭说, “青岛啤酒百岁归零是一种品牌战略, 这是青岛啤酒基于‘激情成就梦想’的核心理念, 基于青岛啤酒的年轻化、时尚化、活力化的品牌形象塑造的目标而提出的战略主题;百岁归零也昭示着一种思想, 这是一种从零起步的姿态, 需要将之前的成就归零, 将百年的荣耀归零。只有在这种思想的引导下, 青岛啤酒才能在新时代下重焕青春。”

贯承着激情理念, 青岛啤酒在2005年利用奥运营销, 为品牌激情理念找到了释放的途径, 为品牌年轻化找到了嫁接的对象。

青岛啤酒经过5年的奥运赞助, 在体育营销上积累了丰富的经验, 并确立了‘战略吻合度、品牌关联度、商业空间度’的三维评判标准, 这个评判标准, 可以说是青岛啤酒体育营销经验的结晶。同时, 青岛啤酒创新性地提出了“三位一体”营销模式, 就是把品牌传播、产品推广和消费者体验相结合的整合营销模式, 以体育作为展现激情的形式, 以体育娱乐化为大众参与体育的一种形式。这是大众快速消费品紧密关联的营销模式, 是将品牌传播、产品推广和消费者体验置入大众体育娱乐体验中, 达成提高品牌影响力、实现销售的隐型销售模式。当然这也使青岛啤酒在年轻化之路上进一步拓展, 成为多数年轻人认可并青睐的品牌。

青岛啤酒通过奥运营销, 成功地树立年轻化的形象:从2004年到2008年, 18-29岁消费者在青岛啤酒整体消费者中所占比例提升了14%, 成为几个年龄段消费群中最大的消费群。奥运营销是青岛啤酒激情成长的最好时机, 青岛啤酒把握住了这次时机, 也取得了良好成效, 据权威调研机构发布, 在赞助奥运的啤酒品牌中, 青岛啤酒以24.1%的提及率名列榜首。正如青啤董事长金志国说, 赞助北京奥运既是责任也是机遇。

2009年, 青岛啤酒没有仅仅停留在享受奥运营销带来的成果, 而是借势青岛啤酒“炫舞激情”NBA啦啦队选拔赛, 在奥运之后更加激情发展。

“青岛啤酒之所以牵手NBA, 组织‘炫舞激情’NBA啦啦队选拔赛, 是因为这场赛事最大化的体现了年轻、时尚与激情, 这与青岛啤酒品牌理念非常契合。”青岛啤酒营销总裁严旭说。

南开大学商学院副院长、城市品牌营销专家白长虹剖析道, 青岛啤酒借势NBA啦啦队选拔赛, 直接体现了青岛啤酒百年长青的秘决。百年来, 青岛啤酒传承了啤酒的领先工艺, 秉承着只做啤酒的专业战略, 并在传承中不断创新, 不断给人新鲜感, 无论是产品还是品牌营销, 青岛啤酒总能拿出令消费者耳目一新的东西, 归结起来这就是一种创新。

青岛啤酒百岁归零的品牌年轻化激情之路, 对于自身的发展是一种助推, 对于中国其他品牌的发展, 更是一种启示:历史, 不是品牌的资产, 也不是品牌的负担, 它已经成为品牌的灵魂和生命。对于品牌的历史资产, 坚持该坚持的, 不断聚焦、发扬光大, 成为其他品牌不可复制的核心竞争力;同时, 放弃该放弃的, 为历史资产赋予新的表现形式, 不断地与时俱进, 找到新的、贴近消费者心灵的载体。

编后语

青岛啤酒携手2014青岛世园会 篇7

4月16日，青岛啤酒休闲体验园在2014青岛世园会绿业园奠基。用激情播种下春天的希望。青岛啤酒作为品牌企业受邀参与本届青岛世园会，将在园内设立青岛啤酒主题展园。届时将为游客打造啤酒源于自然、融入生活、创造快乐的自然休闲体验。让游客体验世界大花园中的啤酒激情。

百花齐放中畅饮源于自然的好啤酒

世园会作为世界园艺文化和园林科学的“奥林匹克盛会”，对于提升城市竞争力，推动区域旅游发展，彰显城市人文特色有着重要意义。作为国际知名的中国品牌、青岛品牌，青岛啤酒携手2014青岛世园会，将为建成一届“世界一流、中国时尚、山东特色、青岛品牌”的世园会贡献力量。

据了解，作为本届青岛世园会的重要板块，绿业园主题为“绿色产业的未来”，规划布置各类绿色企业展园。青岛啤酒休闲体验园项目，规划占地面积约6000平方米，是绿业园15家参展企业中面积最大、位置最优的展园。

展园紧临世园会主题馆，背山面水，亲近自然，融啤酒文化、园林艺术、休闲体验于一体。让游客在世园会的百花齐放中，与大自然亲密接触，感受青岛啤酒带来的激情与快乐。

打造绿色啤酒吧携自然之酿走进自然

“青岛啤酒将在展园中融人源于自然的啤酒原料植物，进行园林艺术的特别呈现，打造具有青啤特色的啤酒自然休闲乐园，让游客感受到啤酒的自然生命之美。”青岛啤酒文化传播公司总经理朱军海表示。

据悉，青岛啤酒休闲体验园主题馆是一个设计面积700平方米的圆形玻璃建筑，如同盛满啤酒的酒杯，与世园会的美景融为一体。同时在展园内种植梯田式的啤酒大麦，婀娜多姿的啤酒花缠绕在通往出口的廊架之上，让游客在呼吸着天然麦香和酒花香中，仿佛置身大自然的绿色啤酒吧。除此之外，啤酒女神、“醉酒小屋”等一系列富有青啤特色的设计，还将带给游客特殊的休闲游乐体验。

再过一年时间，青岛啤酒休闲体验园将同青岛世园会一起开门迎客，届时游客在畅享青岛世园会美景的同时，就可以品尝到新鲜的青岛啤酒，真正让啤酒融入生活，让生活走进自然！

（本刊记者）

青啤展园简介

青岛啤酒休闲体验园融啤酒文化、园林艺术、休闲、互动、畅饮、体验于一体，为游客营造出啤酒源于自然，啤酒融入生活，啤酒创造快乐的心灵之旅。其将啤酒的生产原料创造性地加入设计中，在展园中随处可见大麦、啤酒花、水等生产原料。

入口的跌水景观，好似源源不断的酒水倾斜而下，顶部的“啤酒女神”成为了该区域的核心景观。进入展园首先迎面一块景石，将青啤“since 1903”刻于其上，成为青啤园叙事的“开篇”。

通往主题馆的道路特色之处在于中间将啤酒瓶进行填充，就像生产线上的传送带一样，这条路同时也是一条时间之路，在路面之上将青啤创立至今不同阶段的商标通过时间的序列进行镶嵌，漫步其上，加深了对青啤品牌历史和文化的认知与了解，路边设计一个酒桶造型的“醉酒小屋”，带给游客特殊的体验。

主题馆是一个占地面积700平方米的圆形玻璃建筑，设计创意由盛满啤酒的酒杯为出发点，溢出的泡沫与世界地图进行了结合，体现了青啤国际化的品牌影响力。