青岛啤酒公司

青岛啤酒公司（共11篇）

青岛啤酒公司 篇1

引言

资本是企业的灵魂,任何企业的发展和壮大都需要资本作为支撑。合理的资本结构,既要求企业保持资本总额内部各部分之间构成的合理性,也要求谋求资金来源与用途之间对比的合理性。

但由于中国资本市场的不发达,对大多数企业而言,较熟悉的筹资方式只有银行信贷或盲目强调上市筹集股权资金,而未考虑公司实际情况[1]。面对资金短缺的局面和资金来源方面的激烈竞争,我们需要找出问题并提出正确的意见和建议,从而使企业筹资理念和筹资方式得到提升,使筹资成本降到最低。本文以青岛啤酒股份有限公司的三次重大筹资举措为例,引出对我国不同企业筹资方式的思考。

1 青岛啤酒股份有限公司的重大筹资举措及财务指标

青岛啤酒自1993年上市以来进行过若干次筹资活动,在多次筹资中,1993年、2001年和2002年的三次举措对其影响最大,最大限度推动了青岛啤酒的发展,使其实力有了质的飞跃。从各方面来看,这3次筹资可以代表其发展过程中的三个阶段,本次筹资效果分析对这三大举措及其近几年的财务指标进行分析计算。具体内容见表1、表2、表3。

2 青岛啤酒股份有限公司的财务指标分析

从表2看,青岛啤酒在利用股票筹资后总资产逐年上升,说明股票筹资对该公司起到较大推动作用。对于净资产,在1999年至2000年间呈下降趋势,究其原因,可能由于筹资使公司的负债有所上升,但从2000年以后的数据来看,净资产的稳步增长从侧面说明负债的上升促进了公司的前进[2]。总资产增长率、销售量增长率以及销售收入增长率在1999年都突飞猛进,这说明青岛啤酒第一次选择股票筹资的正确性。虽然净资产增长率在1999年和2000年里呈负增长,但其绝对数与其他数值相比十分微小。这说明本次股票筹资活动虽然使青岛啤酒产生了一些负债,但从总体来说还是利大于弊。

从表3的净利润指标可知,2001年青岛啤酒的净利润到达低谷,但这一年的销售收入还是比较高的,而2001年以后的净利润又有所上升,此现象表明由于股票筹资带来的该次设备改造,促进了该公司的发展。总资产周转率基本呈上升趋势,这说明三次的筹资使公司的销售能力逐步提高,使其实力逐渐增强,尤其在2002年和2003年,其比率均超过80%,这样高的比率与市场占有率相吻合,可充分说明青岛啤酒在筹资后已经占领了绝大部分市场。再从资产负债率的数据来看,1994年、2001年和2002年这三年间是逐步上升的,而且在2001年和2002年均突破了50%,这一较大的比率说明青岛啤酒在筹资过程中产生了较多的负债,尤其在2002年通过发行债券使这一比率达到最大,到2003年这一比率又有所下降,可能是公司偿还负债的缘故。资产负债率的这一先升后降态势说明了青岛啤酒采用债券筹资这一方式还是明智的,它推动了公司的发展。

3 青岛啤酒股份有限公司的筹资效果分析

从案例的三次筹资方式看,它主要选取了股票筹资,还采取了可转换债券筹资。青岛啤酒选用这两种筹资方式主要考虑到以下几个方面:

3.1 发行股票可筹集资金并且可分散风险

通过发行股票可在短时间内广泛地吸引社会闲置资金,通过二级市场的流通又将短期资金通过股票转让形式衔接为长期资金,以备公司长期使用。青岛啤酒正是看到了这一优势,通过1993年首次发行股票使公司的资本有大幅度提高。公司资产的增加势必会使公司有更大的发展潜力,为公司今后的进一步迈进提供巨大的支持,也会使公司的市场占有率上升。

发行股票的另一个作用就是分散投资风险。当企业难以或不愿承担风险时,就会将风险转嫁或分摊给他人,发行股票就是不错的方法。众所周知,啤酒行业在我国乃至国际上都是一个竞争激烈的高风险行业,青岛啤酒发行股票正体现了这种想法。通过发行新股,将风险分散到各股东手里,这对企业规避风险以及今后的发展都大有好处。

3.2 发行股票可实现创业资本增值

在股票发行市场上,股价的制定总和企业的经营业绩相联系。业绩优良的企业发行股票时,其发行价都要远远高出每股净资产,有时其溢价达到每股净资产的2～3倍,而股票的溢价发行又使股票发起人的创业资本得到增值[3]。青岛啤酒通过发行新股,使其净资产基本保持稳步增长,在2001年得到更大的提高,达到34.47%,这一增长率对于企业的增资起到了极大的推动作用。

3.3 发行可转换公司债券可增加资产总额

2002年底,青岛啤酒发行可转换公司债券使权益增加,进而使资产总额增加。但可能由于公司的收购和投资活动,青岛啤酒进行了大量的贷款,使公司负债增加,因此,公司2001年和2002年的资产负债率较高,并且逐年上升。从资产负债率来看,公司的长期偿债能力不是很理想,但从另一方面来说,公司之所以进行收购和投资,也是因为公司的规模需要扩大,这对于该公司来说无疑是一件好事。而且2003年的资产负债率有所下降,长期偿债能力有所提高,这说明经过增资扩大后的经营效果还是不错的。总资产周转率在2001年至2003年间逐年上升,这说明该公司的营运能力不断增强,此现象也再次证明公司发行新股和可转换债券为其带来了较大的利益,推动了公司的发展。

参考文献

[1]董斌,赵红平.西方学者关于可转换公司债券融资动因研究综述[J].东南大学学报(哲学社会科学版),2005(6):26-30.

[2]陆正飞,叶康涛.中国上市公司股权筹资偏好解析[J].经济研究,2007(4):45-47.

[3]谷裕,刘淑莲.财务管理[M].大连:东北财大出版社,2008.

华润雪花啤酒(中国)有限公司 篇2

华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是香港华创与南非SAB-MILLER合资组建的公司，目前为中国最大的啤酒生产、销售企业，2009年啤酒销量近800万千升，占中国啤酒市场的15%。其主打产品“雪花”啤酒为全球销售量最大的单品牌。

多年来，华润雪花啤酒在发展的同时注重环境保护，致力于建设资源节约型和环境友好型企业，把发展循环经济，低碳环保作为公司发展的一项重大战略。按照统筹规划、合理布局、因地制宜、注重实效、全员参与的方针，不断地探索、创新建立啤酒企业循环经济模式，在技术可行、经济合理和有利于节约资源、保护环境的前提下，按照减量化优先的原则，以资源利用效率最大化、污染物产生和排放量最小化为目标，通过淘汰落后高耗能设备和新设备的广泛应用，优化生产工艺和流程，使企业内循环经济工作取得了突破性进展，换来了令人瞩目的成果：

1.能耗总量：2009年华润雪花啤酒生产840万千升，较2008年的731万千升增长15%；而能耗总量却由2008年的69万吨标煤下降到2009年的62万吨标煤，下降幅度为10%，实现减碳量4.11万吨;

2.污水COD总量：2009年较2008年总量下降了1581吨，较2008年下降了41.7％；

3.二氧化硫总量：2009年较2008年总量下降了1298吨，较2008年下降了43.3％；

4.啤酒主要能源单耗：全部工厂平均每千升酒耗水4.0吨、耗标煤60.0公斤、耗电60.0千瓦时，全部领先于国内先进水平；

5.所有工厂全部污水100%稳定达标排放，所有锅炉烟尘100%达标排放，所有固体废弃物回收利用或无害化处理。

在实践循环经济的过程中，大量的新技术得到应用。

1.动态低压煮沸系统

目前，动态低压煮沸系统是国际上啤酒生产先进的节能技术。华润雪花啤酒在消化国外先进技术基础上，是国内第一家应用此技术的公司。该技术可综合节约蒸汽消耗50%左右。2005年华润雪花啤酒第一家工厂开始应用，目前，CRB累计投资2.8亿元,在60余家工厂广泛使用，每年可节约蒸汽40万吨，约合标煤2.8万吨，减碳量为1.9万吨。

2.蒸汽冷凝水的回收利用

目前，冷凝水回收与利用已经成为华润雪花啤酒的标准配置，80%以上的工厂已经实现了冷凝水的全部回收至锅炉并加以利用，剩余工厂正在进行相应的技术改造，该技术的应用可以有效降低生产过程中的水耗和煤耗。现在华润雪花啤酒各工厂吨蒸汽耗水仅为0.5左右，每年可因此节水400万M³，节约标煤0.8万吨，减碳量为0.54万吨。

3.制冷系统效率改进的研究

在啤酒生产过程中，冷冻是耗电大户，通过与国内专业制冷单位的共同研究，引进了国际先进的制冷系统效率改进技术，节约制冷电耗在10%以上。

展望未来，我们有信心通过3～5年的努力，使低碳环保生产的各项指标全部达到或接近国际先进水平，引领中国啤酒行业的低碳环保生产发展主流，把华润雪花啤酒建设成为具有国际影响力的清洁生产样板。

青岛啤酒股份有限公司财务分析 篇3

一、公司简介

青岛啤酒股份有限公司成立于1993年, 前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛公司。它是中国历史悠久的啤酒制造厂商, 品牌价值502.58亿元, 居中国啤酒行业首位, 跻身世界品牌500强。1993年成为中国首家在香港和上海证券交易所同时上市的公司, 产品畅销国内外。全球啤酒行业权威报告BARTH REPORT依据产量排名, 青岛啤酒股份有限公司为世界第六大啤酒厂商。青岛啤酒股份有限公司几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖, 并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。青岛啤酒股份有限公司以“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”为愿景, 将不断创新, “用我们的激情, 酿造全球消费者喜好的啤酒, 为生活创造快乐!”

二、财务分析

(一) 偿债能力分析。

偿债能力是指企业偿还到期债务 (包含本金及利息) 的能力。能否及时偿还到期债务, 是反映企业财务状况好坏的重要标志, 反映出财务风险水平的高低。企业偿债能力包括短期偿债能力和长期偿债能力两个方面。下面我们分别对其分析。

1、短期偿债能力分析。

短期偿债能力是指企业以流动资产偿付流动负债的能力, 是流动资产变现程度的重要指标。以下我们对该公司的速动比率、流动比率以及现金比率进行分析。从图1中可以看出青岛啤酒股份有限公司的流动比率、速动比率、现金比率总体呈走低趋势, 说明企业资产流动性下降, 短期债务偿还能力下降。导致这一变化的主要因素为近年来中国经济增速放缓及气温偏低等不利因素, 国内啤酒市场增速略有降低, 导致收入增长缓慢。同时, 物价上涨, 成本增加导致流动负债也增加, 从而影响流动比率、速动比率、现金比率进一步下降。总体而言, 青岛啤酒股份有限公司短期偿债能力还是不错的。 (图1)

2、长期偿债能力分析。

从表1可以看出, 资产负债率基本稳定, 说明公司处于增速平稳态势。从表2可以看出利息保障倍数大幅降低, 这与利息支出增加有关 (注:利息保障倍数= (利润总额+利息支出) /利息支出) 。随着收益的增加, 负债总额趋稳和利息支出的减少, 说明青岛啤酒股份有限公司股份有限公司长期偿债能力增强。 (表1、表2)

长期偿债能力是指企业偿还长期负债的能力。主要指标有资产负债率和利息保障倍数。

(二) 盈利能力分析。

企业的盈利能力是指企业利用各种经济资源赚取利润的能力, 它是企业营销能力、获取现金能力、降低成本能力及规避风险能力等的综合体现, 也是企业各环节经营结果的具体表现, 企业经营得好坏都可以通过盈利能力表现出来。公司维持较好盈利能力水平是实现财务管理根本目标股东财富最大化、企业价值最大化的基本途径和保证。盈利能力分析的主要指标有:资产报酬率和成本费用利润率。

1、资产报酬率。

从表3中我们可以看出, 青岛啤酒股份有限公司资产报酬率逐年下降, 由2.52降为1.07, 由此可以得出结论:青岛啤酒股份有限公司的盈利能力下降, 这与近年来啤酒企业雨后春笋般的出现并不断壮大不无关系。企业应提高资产的使用效率, 增强竞争力。 (表3)

2、成本费用利润率。

近3年来, 成本费用利润率不断下降, 从4.63降为3.86, 由此得出, 青岛啤酒股份有限公司的盈利能力存在问题, 不仅如此, 绝对数值也大幅下降, 两者结合来看, 企业的经营管理出现了较大问题, 应当及时调整经营方针, 降低成本。 (表4)

(三) 营运能力分析。

营运能力用来分析企业资金营运情况的指标。企业的营运能力反映了企业对资产的利用和管理的能力, 也可以评价企业收入与各项营运资产是否保持合理关系, 考察企业运用各项资产效率的高低。常用的用于营运能力分析的财务指标有应收账款周转率、存货周转率和总资产周转率等。

应收账款周转率与存货周转率都是评价企业营运周转的重要数据。应收账款周转率反映了应收账款在一个会计年度内的周转次数, 可用来分析应收账款的变现速度与管理效率。青岛啤酒股份有限公司应收账款周转率逐年提高, 说明其回收应收账款的速度较快, 并且较往年速度加快, 在一定程度上可以减少坏账损失, 提高企业短期偿债能力, 但是需加以控制, 如果应收账款周转率过高, 将会对企业的销售扩大产生负面影响, 使得企业盈利能力下降。

存货周转率反映了企业存货的变现速度, 存货周转率越高, 说明存货的变现速度越快, 企业的营运能力与盈利能力越高。青岛啤酒股份有限公司存货周转率稳中有升, 说明企业资产流动性好, 利用效率高。但是, 应发现存货周转率中的问题, 如果存货周转率过高, 则会侧面反映出企业存货管理出现问题, 销售时会出现缺货状况, 同样会造成盈利能力下降。 (表5)

(四) 发展能力分析。

发展能力指的是企业在经营活动中所表现出的增长能力, 如规模的扩大、盈利的持续增长、市场竞争力的增强等。常用的用于企业发展能力分析的财务比率有销售增长率、资产增长率、股权资本增长率、利润增长率等。

由表6可以看出, 总资产与营业收入总体呈增长势头, 但利润成下降趋势, 造成这种情况的原因是资产总基数已很大, 同时行业竞争者变多导致竞争压力越来越大。但是规模效应很强, 利润增长率呈高速增长趋势, 说明其成长性较好, 发展潜力大。 (表6)

三、综合评价

综上所述, 企业自身经营活动的现状是:经营性资产整体结构较为协调, 盈利能力仍有上升空间。因此企业的产业、产品结构将有所调整, 可以继续改善经营性资产的利用率, 通过经营性资产的合理利用来提高企业产品的盈利能力, 例如继续优化产品销售结构, 扩大销售规模, 使主营产品销售量不断增长, 并使主营业务中分行业、分产品的毛利率提高等。资金较充足, 在行业中处于优势地位, 笔者看好青岛啤酒股份有限公司的品牌力、整合力以及渠道管控能力, 认为青岛啤酒股份有限公司是行业整合之后最具竞争优势的企业。

参考文献

[1]荆新, 王化成, 刘俊彦.财务管理学[M].中国人民大学出版社, 2009.

[2]叶智勇.上市公司盈利能力分析[J].财政监督, 2009.

[3]王一舒.地产公司财务报表分析[J].民营科技, 2011.

青岛啤酒公司 篇4

2007-3-27 16:34 袁寒 【大 中 小】【打印】【我要纠错】

一、公司概况

青岛啤酒股份有限公司的前身为“日尔曼啤酒股份公司青岛公司”，由英、德商人于1903年创立，至今已有一百多年的历史。公司于1993年6月16日注册成立，随后进入国际资本市场，于当年同时在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。目前公司在国内拥有47个啤酒生产厂和3个麦芽生产厂，分布于全国17个省市，规模和市场份额居国内啤酒行业之首。其生产的青岛啤酒为国际市场上最具知名度的中国品牌，已行销四十余个国家和地区。自1996年起，青岛啤酒采取了以并购为主要手段的“低成本扩张”战略。这种扩张的负面影响在于对被收购方高昂的改造费用，从而造成集团营业费用和管理费用急剧上升。2001年，青岛啤酒将重心从“快速扩张”转向了“内部资源的整合，提高企业核心竞争力”，并提出了三大战略：成本战略，标新立异战略，目标集聚战略。其成本战略是以管理为纽带，以网络化为基础，最大限度地降低生产成本和运营成本；标新立异战略是不断创新，在机制、市场、品牌、组织、策略、产品等各个方面，都有自己的特长，使竞争对手难以超越；目标集聚战略为不是在全国遍地开花，而是有选择地在部分地区占有绝对优势，尽可能地在高消费区、大城市、水源地，抢占制高点，形成优势兵力。不难看出，青岛啤酒已经将成本管理提升到了战略的高度。

二、公司的战略成本功能要素

在国内啤酒市场上，还没有任何一家生产商拥有市场占有率方面的绝对优势，排名第一的青岛啤酒也只有不到13%的占有率，前三大厂商市场（青啤、燕京、华润）占有率之和也刚好超过30%，可以看出，公司面临着一个竞争十分激烈的市场环境。由于没有一家厂商具备完全的定价能力，可以预计未来价格战仍将继续，由此，成本将成为价格战的支撑。

（一）SWOT分析公司通过SWOT分析，可以认清自身的优势，并发现自己的不足，以便为公司下一步战略布局提供关键信息。

通过SWOT分析，公司的劣势和面临的挑战里都包含了成本的因素：由于公司前期收购对象多为濒临破产或者是竞争力十分低下的公司，所以并购后期公司不得不花费大量资金用于子公司的协调与管理。

（二）有效的成本管理制度经过几年的努力，青岛啤酒建立和规范了全面预算管理和成本控制体系，完善了财务分析系统，并在调整存贷比例，压缩存货占用，控制应收账款的增长以及财务结构的优化方面制定了详实的方案。

（1）加强内部成本管理。公司对管理体系进行了重构，推行事业部制，压缩管理环节，精简管理机构，降低了因沟通协调而发生的管理费用，同时提高了整个集团的管理效率。此外，公司强化了节能降耗等环节的控制，订立了科学合理的消耗指标并严格考核，积极推行经济目标责任制，使各项能耗指标有较大程度的下调。例如，在节水方面首先“抓大”，如冷凝水回收，年节约价值100多万元；制冷系统串缸水循环利用，年节水折合75万元。其次“不放小”，只要有利于节水，再小的措施也积极推广。利用包装车间一号线杀菌机的溢流废水，作为酒糟罐刷洗用水，每月可节约自来水千多吨；硅藻土过滤薄膜自来水回收装置

改造，每年可节水近万吨。

（2）加强资金管理。一是利用资金结算中心，对50余家销售分公司实施资金收支两条线管理；二是通过集中财产保险管理每年节约保险费用300多万元；三是加强应收账款管理，1998年至2003年公司销售收入增长3.4倍，应收账款下降67%；四是严控对外担保，至今除控股子公司以外对外担保为零。通过以上一系列举措，提高了资金的使用效率，降低了资金的使用成本。

（3）强化营销费用的管理。青岛啤酒作为日常快速消费品，营销策略和促销力度的大小很大程度决定了销售的进展。过去青岛啤酒实行营销费用跟产品走的政策，很多费用支出到渠道2级、3级后就难以控制。而可控的费用管理使公司可以对费用的预算、申报、使用、报销进行全程的控制，重点控制几个关键领域，并建立节约审核、审计和优先权项目来管理费用，杜绝渠道营销费用非规则支出，加强公司的营销费用支出管理。

（三）质量成本管理体系质量成本是指企业为确保满意的质量所发生的费用以及当质量发生不满意时所受的损失之和，它包括鉴定成本、预防成本、内部损失成本和外部损失成本。由此，质量成本是企业总成本中的重要组成部分，也是企业持续性经营中不断发生的动态成本。对质量成本的管理有利于控制和降低企业的经营成本，能够寻求提高产品质量的途径和掌握质量管理中的存在的问题拓宽成本管理的道路。

（1）加强质量成本宣传。质量成本对大多数员工来说，是一个新课题，而在推行时涉及到很多部门与人员，对此，公司十分重视，每年4月公司都会开展活动，对企业员工进行质量教育。

（2）质量成本目标。质量成本目标与公司的质量目标相一致，并分解到各相关职能部门与层次（包括各岗位）。目前在质量标准方面，青岛啤酒实行的是远远高于国家标准的企业内控标准，在国家没有对啤酒行业实施强制性安全认证的情况下，青岛啤酒在同行业中率先通过了食品安全控制体系（HACCP）认证，实现了食品安全的零风险。

（3）质量成本管理具体措施。各部门包括最高管理层及技术工艺部严格按照质量计划与质量目标提高企业的鉴定质量和预防质量，尽可能降低内部损失和外部损失成本，加强对质量成本的控制。“它特别强调细节的控制，譬如空气、水源会不会交叉污染，员工衣服会不会是污染源等，它甚至要求我们洗手都不能用手开关水龙头。”青岛啤酒的技术人员说。

目前，青岛啤酒的主要生产企业已经从5S（整理、整顿、清理、清洁、素养）的质量管理级别上升到包括“环境、安全”在内的7s水平，同时，已经开始试点以“零缺陷”为目标的六西格玛管理法，进一步向着更高水准的质量管理目进发。通过严格的质量控制，虽然提高了产品的预防成本和鉴定成本，但是将产品质量风险降至最低，大大减少了外部损失成本，同时也提升了公司产品形象，为公司带来更大的收益。

（四）ERP系统青岛啤酒确立了以Oracle ARP为核心ERP信息系统，信息化总体规划框架如图2所示：

ERP系统的建立与运用，为公司经营带来了如下变化：

第一，规范、优化了公司内部业务流程。全面梳理了6大类100多个流程，通过软件平台固化，划分责、权、利；流程设计以客户为中心，剔除非增值环节，向“服务导向型”发展；按新流程的要求取消、修改了8种关键业务单据。通过以上工作使业务流程尽可能地向规范、透明、符合国际惯例的标准业务流程靠拢。

第二，实现了信息传递的扁平化。实现完整的过程控制，控制过程由原有的事后控制变为事前的预算、事中的控制、事后的核算，杜绝了许多管理上的失控。

第三，提高了经营效率。查询时间由原来的1-2天缩短为现有的1-2分钟，及时发货率由原来的82.7%上升到94%，月末结账期由原来的6天缩短为现有的1天。

随着新一轮ERP系统在全公司范围内滚动推广，能更有效地实现公司内部市场网络、管理、品牌、销售等方面的整合工作，实现资源的优化配置，充分挖掘青岛啤酒品牌所蕴涵的巨大市场潜力，不断提高核心竞争力和可持续发展能力，进一步提高资源的综合利用效率，真正形成协同效应及规模效益，不断提升盈利水平。

（五）价值链管理青岛啤酒的价值链管理体现在以下三方面：

（1）基于物流的供应链管理。青岛啤酒首先成立了仓储调度中心，对全国市场区域的仓储活动进行重新规划，对产品的仓储、转库实行统一管理和控制。由提供单一的仓储服务，到对产成品的市场区域分布、流通时间等全面的调整、平衡和控制，仓储调度成为销售过程中降低成本、增加效益的重要一环。同时青岛啤酒还对运输仓储过程中的各个环节进行了重新整合、优化，以减少运输周转次数，压缩库存、缩短产品仓储和周转时间等。现代物流管理体系的建立，使青岛啤酒加快了产成品走向市场的速度，同时使库存占用资金、仓储费用及周转运输费每年下降4000万元以上。更为重要的是，它使青岛啤酒集团的整体营销水平和市场竞争能力得到很大的提高。

（2）基于管理的供应链管理。基于管理的供应链，实际上就是经销商、供应商、分销商之间一个共同的游戏规则来进行相互的业务操作。供应链的计划不是企业单独做计划，而是经销商、批发商做计划，而且他们的计划不通过供应链的管理与公司的计划协调一致，供应链上的计划可以缩短计划时间。青岛啤酒和旗下的销售公司之间，销售公司与各大分销商之间，通过这一供应链，达到了很好的协调，提高了计划的准确性的同时，也深化了公司与经销商之间的关系，提高了经销商的忠诚度，从而在成本控制、客户快速响应等方面创造了新价值。

青岛啤酒公司 篇5

“专业经营、货真价实是公司一直奉行的经营方针。他们作为全国工艺美术学会的协会单位，与全国各地的城市保持着良好的供销关系，许多高品质的特色工艺品，都把他们作为青岛的唯一经销商。”据了解，近年来，收藏是市民热衷的投资方向，作为一家信誉至上的老字号，青岛工艺美术品有限公司始终是岛城人收藏热的一个重要选择地。

“专业求精、诚信经营”是公司树立企业品牌的根本。公司在50年的经营中积累了深厚的企业文化底蕴和专业经验，确立了自己的专业经营风格。2005年，成为山东唯一家经国家批准特许经营象牙制品的企业；2007年，被全国工商联评为“中华珠宝名店”，被誉为“珠宝的世界，礼品的海洋，工艺美术的百花园”。

在50年的经营中，青岛工美以弘扬中华民族优秀文化为宗旨，依托自己悠久的历史底蕴、博大的文化内涵、专业优秀的品种组合和诚心和蔼的服务氛围赢得了外宾的致好评和赞誉。近年来，他们不仅承接了冰岛总统夫人，ACD外长会议随行外长夫人购物团和德国慕尼黑商业考察团等大型外事活动的接待任务，还接待了英国伊丽莎白豪华游轮，日本驻青企业家属团等民间大型旅游团队，并且每年在岛城靠岸的各国货轮，商船的员工，企、事业单位邀请的海外来宾和专家技术人员都会光顾青岛工美选择纪念品和礼品。

近几年，青岛工美积极致力于义务宣传和推广工艺美术知识，弘扬民族优秀文化，多次举行工艺收藏精品赏析讲座活动，义务向广大消费者宣传翡翠，白玉等高档工艺品的鉴别和收藏知识。多次举办在岛城颇具影响力的高水准的工艺精品展，如山东首家象牙雕刻精品展，中国名家百枚田黄展等，今年又推出“石玉雕心”系列展，分期举办了田黄、寿山石，鸡血石、白玉等多个中国工艺美术大师精品专题展，邀请专家或工艺大师进行现场赏析活动，通俗讲解收藏知识，解读当代工艺美术行业石、玉雕刻艺术中、高端领域的代表作，展示了民族文化精髓，获得了社会各界的好评。公司连续多年荣获市级文明单位标兵和消费者满意单位称号。2008年3月15日，又被评为2007年度履行消费者维权社会责任的良好企业。

青岛啤酒公司 篇6

我国啤酒行业准入壁垒低、国内外企业竞争激烈,经过多年的发展与竞争,总体上已进入微利时代。在中国的啤酒市场,低价促销是一些地方品牌抢夺市场的常用策略,致使众多中小型啤酒企业陷入一个进退两难的境地;一旦提价,其优势将荡然无存,这对中小型啤酒企业无疑是致命的打击。我国啤酒行业正从高速发展期向成熟期迈进,市场需求的缓慢稳定和国内外激烈的竞争,导致啤酒行业并购盛行,生产集中度继续提高。国内大部分啤酒企业规模较小,技术水平较低,品牌多而杂,难以形成突出的产业优势。目前在中国啤酒市场上,低端啤酒仍然是消费市场的主体,这不仅是啤酒市场竞争激烈的结果而且也是中国啤酒商场竞争程度偏低的表现。

二、行业比较分析

我国啤酒行业准入壁垒低、国内外企业竞争激烈,来自2013年的数据显示,低档啤酒在城市地区的消费份额为79%,中档啤酒为18%,高档啤酒为3%;然而从全国范围来看,我国大部分啤酒企业90%以上的产品还是低档产品,中高档啤酒基本上被百威、嘉士伯、喜力及青岛、燕京等品牌所垄断。

1. 行业比较说明

比较选择范围:选择我国几大重要的啤酒生产企业。包括:华润创业,燕京啤酒,重庆啤酒。

比较年份的选择:2011年至2014年会计报告期末期。

比较的主要方面:产量增长情况、行业地位、并购资本支出、市场开拓资本支出。

2. 行业比较结论

(1)2014年行业前四家企业以产量计算,占全行业总产量的43.3%,行业平均增长速度为11.83%,青岛啤酒、燕京啤酒与行业增速基本持平,值得注意的是华润创业2011年～2014年平均每年以27%以上的速度增长,其发展速度非常惊人。

(2)近四年来我国前四大啤酒生产厂商的产销量和增长速度可以看出四大啤酒厂商在行业地位日趋稳固,行业集中度逐年提升,行业龙头企业增长速度高于行业平均增长速度。

(3)华润雪花和青岛投入相当的市场投入费用,而市场效果差异非常大,青岛产销量近3年保持10%左右的增长,而华润产销量竟有30%以上的增长。

三、财务分析

1. 权益回报率

权益回报率是杜邦分析方法的核心,反映了股东投入资金的获利能力。G根据财务报表分析数据显示2011年至2013年,青岛啤酒的权益回报率数值呈现逐年增长的趋势。其中2013年较2012年增长幅度最大;增长了32.26%,主要的原因在于2013年净利润增长率较高,增长了550,454,441元,增长率为78.69%。可以看出,青岛啤酒在这四年里,公司的经营稳定,处于持续不断的发展期,所有者权益回报率较高,且逐年提高。

2. 权益乘数

从2011年至2014年,青岛啤酒的权益乘数较小且一直保持稳定状态,变动不大,说明其负债程度很低,经营风险较低,且企业发展稳定。其中2013年的权益乘数下降了约10.77%,负债有了进一步的下降。虽然2014年权益乘数又略有上升,但基本变化不大,可以看出青岛啤酒公司财务结构稳定,举债低,经营风险小,企业处于持续稳定的发展期。

3. 销售回报率

2011年至2014年,青岛啤酒的销售回报率得到了不断的增长,其中,2013年较2012年增长幅度较大,增长了大约有58.58%,这主要是因为2013年销售收入较2012年提高,使得净利润占销售收入的比例即销售回报率增加了57.42%。随后2014年仍保持与2013年相近的销售回报率,据此可知,青岛啤酒很好地做到了提高销售收入和进行成本控制,从而使其在收入逐年增加的同时净利润也逐年保持稳定持续的增长。

4. 资产周转率

2011年～2014年,青岛啤酒的资产周转率总体上呈波动下降趋势,资产周转速度从2011至2012年上升较快,但2012年以后又逐渐变慢,企业营运能力也波动下降。其中2012年资产周转速度加快9个百分点,主要源于销售收入增长16.88%,大于总资产的增长速度8.55%。但是2014年资产周转速度下降了约10个百分点,这是因为销售收入增加10.38%,小于总资产的增长速度19.57%。

四、结论

以上通过分析说明,得出以下结论:

第一,2011年至2014年,青岛啤酒有限公司总体运行良好,公司经营稳定运作合理,所有者权益回报率高且逐年提高,财务结构稳定,资本流通无障碍,举债低,经营风险小,企业利润呈上升趋势,企业处于持续稳定的发展阶段,前景趋于乐观。

第二,在与同行业的比较之下,青岛啤酒仍然需要增强市场开拓的能力。加大有效投入,积极开发新市场,从而扩大销售,提高销售收入和进行成本控制,使其在收入逐年增加的同时净利润也逐年保持稳定持续的增长。

第三,青岛啤酒要继续保持良好的发展态势,仍需进一步建设循环经济,不断处理好发展速度与发展质量的关系;调整产品结构,处理好市场战略布局与经营战术配置的关系;提升产品品牌价值和核心竞争力,保持自身健康发展与复杂的行业整合的关系;不断减低成本,合理进行企业重组收购与资本投资,维持资本的有效运作与给与股民以良好回报的关系。

参考文献

青岛啤酒公司 篇7

目前, 国外的品牌价值评估体系比较成熟, 其权威的评估机构包括, Interbrand公司、《金融世界》杂志、《福布斯》杂志、世界品牌实验室等。不同评估机构采用的评估方法各不相同:《金融世界》杂志所采用评估方法的基本模式是, 品牌价值=品牌净利润×品牌强度乘数;福布斯评估方法注重品牌的发展能力, 以声誉、管理、革新及人力资源4项内容为基本评价项目, 而未考虑公司市值和经营业绩等;世界品牌实验室则通过对企业的销售收入、利润等数据的综合分析, 推断企业的盈利状况, 运用经济增加值法研究企业, 同时采用品牌附加值工具箱来计算品牌对收益的贡献程度。其计算公式为, 品牌价值=调整后的年业务收益额×品牌附加值指数×品牌强度系数。

我国的品牌价值评估起步较晚, 目前较有影响的是北京名牌资产评估有限公司的有价值品牌评价和王成荣的Sinobrand评价法。其中, 王成荣的Sinobrand评价方法, 是一种比较适合我国国情的品牌价值社会化评价方法。其基本公式是, 品牌价值=品牌优势值×品牌强度系数。公式中的品牌优势值有两种计算方法, 即超额利润法和超额定价法。但由于该方法是基于理论研究所提出来的, 还有待于进一步的实践检验。

本文结合国内外学者的研究成果, 从实际情况出发, 对Interbrand模型中的品牌收益及其贴现率进行修正, 并运用修正后的Interbrand模型, 结合企业过去及未来的经营状况, 评估青岛啤酒的品牌价值。

品牌资产的内涵及其特点

1. 品牌资产

品牌资产, 是20世纪80年代在营销研究和实践领域中出现的一个重要概念。20世纪90年代以后, Aaker (1991) 、Keller (1993) 等人逐步提出并完善了基于消费者的品牌权益 (Costomer-Based-Brand-Equity) 概念。在中文语境中, 通常用“品牌资产” (而不是品牌权益) 指代Brand Equity。品牌资产 (Brand Equity) , 也称品牌权益, 是指只有品牌才能产生的市场效益, 或者说, 产品在有品牌与无品牌时的市场效益之差。品牌的名字及与其相联系的资产 (或负债) 的集合, 能够使其提供给顾客 (用户) 的产品或服务的价值增大 (或减少) 。

David.A.Aaker认为, 品牌资产主要包括5个方面, 即品牌忠诚度、品牌认知度、品牌感知质量、品牌联想、其他专有资产 (如商标、专利、渠道关系等) , 这些资产通过多种方式向消费者和企业提供价值。图1直观地体现了品牌资产的5个构成要素和各自对于企业的作用, 以及为顾客和公司提供的价值。

2. 品牌资产的特点

(1) 品牌资产是无形的。它类似于商标、土地使用权等, 是一种重要的无形资产。

(2) 品牌资产以品牌名字为核心。一种产品在没有名字之前, 就没有品牌资产可言。另外, 给一个品牌起什么样的名字还会影响品牌知识的发展。

(3) 品牌资产会影响消费者的行为 (包括购买行为以及对营销活动的反应) 。品牌资产依靠名字为消费者所熟知, 并作为一种抽象的信息在消费者中传递, 这种代表企业的符号如果能传递好的信息, 会有利于树立企业的形象、促进企业的发展。反之, 则会削弱企业的形象、阻碍企业的发展。

(4) 品牌资产依附于消费者而非产品。尽管品牌资产与企业产品息息相关, 但由于品牌资产依附于消费者的观念与行为, 所以, 会因消费者的品牌经验而变化。

3.品牌资产对企业具有重要的意义

(1) 随着产品同质化的加重, 市场竞争日趋激烈, 品牌便成为许多企业在竞争中脱颖而出的制胜法宝。

(2) 品牌资产是企业核心价值的体现, 是识别商品的分辨器, 是企业赢得顾客、占领市场的利器。

(3) 品牌资产可以使企业获得比在没有品牌的情况下更多的销售量或利润, 并赋予品牌企业超过其竞争者强有力、持续和差异化的竞争优势。

(4) 品牌资产是企业产品或服务质量与信誉的保证, 良好的品牌有利于驱动企业的长远发展。

Interbrand品牌价值评估法及其修正

Interbrand成立于1974年, 是全球最大的综合性品牌咨询公司, 致力于为全球大型品牌客户提供全方位一站式的品牌咨询服务。1987年, Interbrand推出其特有的品牌价值评估模型, 由此改变了品牌分析与评估的方式。随着市场经济的发展, Interbrand模型在品牌资产评估中得到了广泛的应用。该评估模型对品牌资产的评估具有公认的权威性, 在过去的25年里, Interbrand的40个办事处, 为世界各地的企业开展了5000多个品牌价值评估项目。Interbrand的品牌价值评估结果适用于广泛的经济领域, 如金融交易、品牌溢价管理、控股和报告。2010年, Interbrand首创的品牌价值评估方法获得了国际标准化组织 (ISO) 的认证, 它也是全球第一家获得此项权威认证的品牌策略顾问机构。

1.Interbrand企业品牌价值评估法

Interbran法, 是一种从市场角度出发评估品牌资产的方法。其基本假定是:品牌之所以有价值, 不全在于创造品牌付出了成本, 也不全在于品牌产品较无品牌产品可获得更高的溢价, 而在于品牌资产可以使其所有者在未来获得比较稳定的收益。从其本质上看, 该方法属于一种变形的收益现值法。

Interbrand品牌资产评估模型的基本公式为:V=P×S。其中, V代表品牌价值;P代表品牌收益;S代表品牌强度乘数。公式中, 品牌收益P取决于品牌资产 (总资产扣除有形资产) 所创造的收益, 即其净利润;品牌强度决定品牌未来现金流入的能力。大卫·艾克 (Aaker) 和凯文·凯勒 (Keller) 将品牌强度做了概念化的诠释:当消费者将高品质与该品牌联想在一起时, 品牌延伸将因此而受益;若消费者将劣等品质与该品牌联想在一起时, 品牌延伸将因此而受害。品牌延伸, 是指品牌在已有相当知名度与市场影响力的基础上, 将成名品牌运用到新产品和服务上, 以期减少新产品进入市场风险的一种策略。它可以增加新产品的可接受性, 减少消费行为的风险性, 提高促销性开支使用效率, 满足消费者多样性需要。

2. Interbrand法评价品牌强度

(1) 市场性质。一般而言, 处于成熟、稳定和具有较高市场壁垒的品牌, 强度得分就高。食品、饮料等领域的品牌通常比高技术和时装领域的品牌得分要高, 原因是消费者在选择后一类产品时, 更多地受技术和时尚变化等方面的影响。

(2) 稳定性。较早进入市场的品牌往往比新进入的品牌拥有更多的忠诚消费者, 因此, 应赋予更高分值。

(3) 品牌在同行业中的地位。居于领导地位的品牌, 由于对市场具有更大的影响力, 因此, 较居于其它位置的品牌得分更高。

(4) 行销范围。品牌行销越广, 其抵御竞争者和扩张市场的能力越强, 因而得分越高。

(5) 品牌趋势。品牌越具有时代感与消费者需求越趋于一致, 就越具有价值。

(6) 品牌支持。获得持续投资和重点支持的品牌通常更具有价值。同时, 除了投资力度外, 投资的质量与品牌强度亦有密切的关系。

(7) 品牌保护。获得注册、享有商标专用权从而受到商标法保护的品牌, 较未注册品牌或注册地位受到挑战的品牌价值更高。另外, 受到特殊法律保护的品牌, 较受一般法律保护的品牌具有更大的市场价值。

3. Interbrand模型

Interbrand公司还发展了一种S型曲线, 该曲线被用来将品牌实际强度得分, 转化为品牌未来收益所适用的贴现率, 如图2所示。

早期, Interbrand模型对品牌收益的计算, 仅仅考虑了过去的品牌收益情况, 而未考虑未来的品牌收益。同时, 直接乘以品牌强度乘数, 由于品牌强度乘数主观性大, 在实际计算中会出现较大误差。上世纪90年代以来, Interbrand模型只考虑未来的品牌收益, 并且演变出了一种将品牌强度转化为贴现率的S型曲线, 直接用未来的品牌收益乘以贴现率。

4. 对Interbrand模型的修正

目前, 业界采用的Interbrand模型存在两方面的局限:一是未考虑过去的品牌收益;二是计算出的贴现率未必符合实际情况。因此, 在下面的计算过程中, 本文从两方面对其进行修正。

(1) 综合考虑过去及未来的盈利状况。在过去的盈利状况上, 鉴于经济发展较快, 本文仅考虑过去三年的品牌收益, 并根据距离现在的远近, 赋予其20%、30%、50%的权重在未来的盈利状况上。本文通过广泛收集资料, 并结合经济发展趋势, 来预测企业未来的经营情况, 计算出未来的品牌收益。

(2) 结合实际情况, 对计算出的贴现率进行适当修正, 以使计算出的品牌价值更准确。

青岛啤酒公司的品牌价值评估

青岛啤酒成立于1903年, 在一个世纪的发展历程中, 青岛啤酒先后获得了30多个国际金奖, 并在2003年成功进入世界啤酒行业十强, 还成为北京2008年奥运会赞助商。目前, 青岛啤酒已畅销全球50多个国家和地区, 在40多个国家和地区建立了销售公司, 每年出口量占全国啤酒出口总量的50%以上, 其品牌已成为基业长青的华夏典范。

本文从青岛啤酒2010年、2011年和2012年三年的年度财务报告中, 获取了表2总资产、品牌资产的摊销额等数据。其中, 无形资产主要包括, 土地使用权、商标使用权、专有技术、营销网络和其他。本文为方便计算, 假定品牌资产是由除土地使用权以外的各无形资产组成。与此同时, 由于传统的Interbrand法仅考虑企业过去的盈利状况, 而品牌价值反映的是品牌未来的盈利能力, 为了更准确地计算出品牌价值, 本文采用预期现金流量来反映品牌未来几年给企业带来的价值。

通过分析青岛啤酒近几年的经营状况 (啤酒的销量增长率维持在11%左右) , 再结合啤酒行业的发展趋势与未来的经济走势, 本文假定青岛啤酒的销量增长率前五年为11%, 这一期间为增长期。从第六年开始维持在8%, 这一期间为后续期。假定青岛啤酒的经营期限为100年, 每年都会对资产进行投资, 并且总资产周转率、无形资产周转率、税后净利率、品牌资产摊销额保持不变。青岛啤酒在7个品牌强度组成维度上的得分为:市场性质为8, 稳定性为14。这是因为啤酒行业属于传统行业, 较互联网等行业竞争压力小, 风险小, 所以稳定性较高;品牌在同行业的地位为25, 行销范围为23。由于青岛啤酒在国内外的口碑很好, 市场份额较高, 故这两项得分较高;品牌趋势为9, 品牌支持为8, 品牌保护为4。将这7个维度上的得分相加, 得到青岛啤酒的品牌强度值为91。正是由于青岛啤酒精湛的酿酒技术、独特的口味, 以及“青啤人”为之付出的努力, 赢得了全世界消费者的好评。

表2中, 总资产周转率=销售收入÷总资产;品牌资产周转率=销售收入÷品牌资产;销售净利率=净利润÷销售收入;品牌资产所创造的净利润=品牌资产占总资产比率×净利润;品牌资产的营业现金流量增长率= (本年度品牌资产的营业现金流量-上年度品牌资产的营业现金流量) ÷上年度品牌资产的营业现金流量×100%。本文品牌资产考虑了商誉的部分, 是因为商誉尽管其不符合无形资产的定义, 但确实为其创造了利润。

由表2得出, 过去三年的品牌收益为:124697831+271196743+286700262=682594836;第1年至第5年的品牌收益为:209021142+220825866+233929110+248473711+264618218=1176868047。通过计算第1年到第6年的品牌资产营业现金流量的增长率, 剔除特殊变动, 可以得出品牌资产的营业现金流量增长率为6%。故第6年至第100年的品牌资产营业现金流量符合a1=277651238, q=1.06的等比数列, 第6年至第100年的品牌收益为:a1× (1-qn) ÷ (1-q) =277651238× (1-1.0695) ÷ (1-1.06) =1168663006000

结合图2, 根据插值法:100-91÷100-50=15%-x÷15%-7.5% (x为折现率) , 可以得出x=13.65%。

品牌收益为:过去三年的品牌收益+第1年至第5年的品牌收益+第6年至第100年的品牌收益=682594836+1176868047+1168663006000=1170522468883。

品牌价值=品牌收益×品牌强度乘数=1170522468883×13.65%=159776317000。

故青岛啤酒的品牌价值为1597.76亿元。

结束语

本文以青岛啤酒公司为例, 运用Interbrand模型评估其品牌价值, 主要从两方面对Interbrand模型进行了改进:一是鉴于Interbrand模型单纯运用过去或未来的利润来计算品牌价值, 无法全面地反映品牌的整体价值, 本文采用品牌资产带来的过去及预期的现金流量来计算品牌价值, 使品牌价值的评价更客观、准确;二是品牌资产包括商誉。尽管商誉不像商标、专利等可以转让, 但商誉必须依附于企业, 其产生于企业的良好形象及顾客对企业的好感, 故本文认为品牌中应包括商誉。

品牌作为一项重要的无形资产, 已经成为企业建立和维持竞争优势的重要来源。随着市场竞争的日益加剧, 对品牌进行科学评估已渐成趋势。目前, 包括Interbrand模型在内的主流品牌资产评估方法还存在主观性过强等不足。因此, 应尽可能全面地搜集企业的生产经营状况, 咨询专家意见, 预测未来企业的盈利状况和经济形势, 从而使评估的品牌价值更符合实际情况。

参考文献

[1]Aaker, D.A..Managing Brand Equity[M].NewYork:The Free Press.1991.

[2]Keller, K.L.Conceptualizing, Measuring, and Managing Consumer-Based Brand Equity[J].Journal of Mar-keting, 1993.

[3]付国群.Interbrand品牌评估法评介[J].外国经济与管理, 1999 (11) .

[4]范秀成, 冷岩.品牌价值评估的忠诚因子法[J].科学管理研究, 2000 (18) .

[5]李晓春, 霍晓霞, 高红.对评估品牌资产价值的Interbrand方法的思考.理论探索, 2006 (4) .

[6]施东明.品牌资产评估方法探析.财会通讯, 2009 (5) .

[7]黄义兵.基于Interbrand评估模型的品牌资产提升途径探析.商业时代, 2009 (36) .

[8]王晔.基于英特法下的品牌价值评估探析.东方企业文化·管理新智囊, 2010 (1) .

[9]郑银玲.企业品牌价值的形成及其评估.北方经贸, 2010 (7) .

[10]刘元兵, 刘春晖.品牌资产价值评估模型评析及改进设计.企业活力, 2010 (8) .

[11]刘国华, 苏勇.基于全球视角下的品牌资产评估模型.工业技术经济, 2010 (8) .

青岛啤酒公司 篇8

产品为基, 互联网时代更需产品主义

消费升级时代, 产品升级当先。

尼尔森中国区总经理范奕瑾评论《2016年中国快速消费品预测报告》说:“移动互联网的普及使消费者能够即时接触到产品评论并参与社交讨论, 消费者能够迅速了解产品的质量和价值。因此, 追求高端化, 高品质的生活用品已经成为‘新常态’, 这将会推动快速消费品市场的增长。”

113年“只为酿造好啤酒”。青岛啤酒113年心无旁骛的专心与专注, 静得下心、坐得住冷板凳、下得了苦功夫, 把一瓶啤酒做到极致。酿酒用的大米必须是脱壳3天之内的新鲜米, 一支酒瓶要洗30分钟才算合格, 输酒管道用水洗净后, 还要再用1吨多的啤酒冲掉残留的水分。其“工匠精神”“慢”“专”和“精”的三字诀, 让始于1903年的啤酒高品质从未改变。

德国杜门斯啤酒学院教授Michael Ederr提到, “德国一些啤酒厂正面临规模化和质量监控同步提升的挑战, 而青岛啤酒在质量控制、检测指标和监控体系等方面的应用却让人刮目相看。”

作为“最受赞赏的中国公司”明星榜的常青树, 青岛啤酒蝉联11年从未缺席, 它用实践证明:越是互联网时代, 产品离消费者越近, 反而越需要产品主义。

创新引领永远不满足过去的自己

“这份榜单是中国公司软实力的晴雨表, 体现了在当下的“转型”期间, 企业家希望既要出路, 又要可持续和健康的发展。”《财富》杂志诠释。

“推陈出新是我的无上诀窍。”莎士比亚曾这样说。阿里巴巴、华为等企业在各自领域所展现出的创新能力有目共睹。作为百年品牌的青岛啤酒, 虽经历百年但更历久弥新, 依靠的是内部生生不息的变革和创新力量。

今夏, 随着由《魔兽世界》游戏改编的电影《魔兽》上映, 一款魔兽啤酒也迅速占领了“魔兽”粉丝的“朋友圈”。罐体选取部落和联盟的两个经典人物作为主打, 作为两大对抗阵营, 引发了魔兽粉丝的“PK意识”, 在不到一个月时间内销量突破百万罐。

成功的企业, 必然是属于时代的企业。创新为企业注入源源不断的动能与活力, 无论是互联网、高科技行业, 乃至传统制造业, “一切以消费者为中心”让创新找到明确依附并得以持续, 才能赢得消费者的主动“点赞”, 保持“鲜活”生命力。

全球品牌中国企业唱响世界利器

全球化是世界范围日益凸现的新现象, 是当今时代的基本特征。

品牌是撬动世界经济与市场的无形杠杆, 一个国家或地区经济崛起的背后往往是一批知名品牌的强势崛起, 影响着这个国家在全球经济体系中的话语权。缺乏自主品牌、大量出口低附加值商品等, 会对国民经济的健康发展带来一系列不利影响。

作为最早走出去的中国品牌, 青岛啤酒远销全世界90个国家和地区, 凭借一贯的高品质, 青岛啤酒在海外树立了“高品质、高价格、高可见度”的品牌形象。

2015年, 在全球啤酒市场增长放缓的大势下, 青岛啤酒亚太区增长53%、北欧增长26%、英国增长18%、韩国市场销量翻番;2016年上半年, 海外市场销量逆势增长16%, 凭借的正是品牌这双“隐形的翅膀”。

青岛啤酒公司 篇9

IB记者:文达通的门禁产品和其他厂家的不太一样, 应用手掌静脉来进行识别, 能具体介绍一下这项技术吗?

杨永文:手掌静脉识别技术是我们自己研发的, 可以说是我们的特色, 它是一种生物识别方式, 指纹、虹膜、人脸、掌纹、掌形、声音, 这些都是生物识别方式。最常用的、被大众所接受的就是指纹识别, 应用范围也非常广泛, 但却不是最安全的。生物识别技术里稳定性最高、最准确、安防等级最高的就是手掌静脉识别, 只有当血液流动的时候, 才可以采集到手掌里静脉血管的信息, 也就是说手掌静脉识别是一种活体识别, 与指纹相比较更为安全, 而且人的掌静脉比指纹的重复性更小。

静脉识别方式的应用领域更广泛, 它受外界环境因素的影响非常小, 比如指纹、掌纹等表面采集受表面皮肤磨损的影响非常大, 老人、小孩使用起来非常的不方便, 掌形识别技术也是一样, 有些特殊工种的劳动人群, 手掌容易变形。农民工以前考勤采用指纹识别, 难度非常大;或是采用打卡方式, 但是这种方式本身上就存在缺陷, 可以由其他人代为打卡, 影响数据的真实性。现在我们也在做静脉的标准化建筑工地的考勤, 将会在全国各地逐步推广。

IB记者:手掌静脉识别都应用于哪些领域?效果怎么样?

杨永文:我们的产品在很多领域都有一些涉及和应用, 比如港口的司机出入认证, 就可以采用手掌静脉识别, 一般港口的年吞吐量非常大, 车流量很大, 司机出入认证对于港口安全至关重要, 我们的手掌静脉识别设备运行得非常稳定, 为港口的安全提供了保障。银行、监狱里的人员出入闸门也是通过手掌静脉识别, 类似于这种安全要求特别高的场所就需要使用手掌静脉识别, 杜绝某些不良现象发生。我们的手掌静脉识别设备使用以来稳定性非常好, 安全系数也极高, 用户也非常满意。同时, 我们将该项技术又应用到楼宇对讲领域, 形成了文达通生物识别楼宇对讲系统。其他如政府、学校、工厂、建筑工地等都可以使用该技术的产品。

IB记者:随着生活水平的不断提高, 一些传统住宅的用户也对智能家居产品产生了兴趣, 对于他们在产品的选择上, 您有什么好的建议?

杨永文:目前来讲, 智能家居产品还不是一个大众消费的产品, 至少传统的楼盘没有为住户的智能家居改造做准备, 当然也不排除有些高收入人群家装时要做智能家居。一般来讲用户很难真正去考察产品的稳定性, 他们更多的是听从家装公司或者朋友的一些意见, 当然这也会跟个人收入相关联。高端品牌的智能家居产品会在稳定性及其产品质量占有优势, 但是改装起来会很麻烦, 要提前布线、预埋, 虽然说有些厂家承诺线材是免费的, 但是施工成本却也不菲。用户可以尝试选用国内的一些品牌, 国内一些厂家的技术也还是很先进的, 因为国内这些智能家居品牌无论从风格还是功能上更符合中国人的习惯, 也可以减少很多不必要的麻烦。比如我们采用的是无线控制方式, 至少可以省去长时间的工期。

IB记者:现在智能家居也是发展越来越广泛, 在未来的几年之内, 文达通会朝着什么方向努力?

杨永文:目前智能家居的发展受到阻碍, 原因之一是智能家居产品的价格。我们现在要做的就是最大程度地节省成本, 让智能家居产品不光为高档场所和高档住宅所使用, 智能家居应该成为大众生活的一部分。这个目标可能需要几年甚至十几年的时间, 不过我们会一直朝着这个方向努力, 文达通整个智能家居系统的核心技术是我们自主研发的, 可控性和灵活性会比其他厂家要好一些。

青岛啤酒公司 篇10

目前已进入A股半年报的披露高峰期，但在A股上市的8家啤酒类上市公司中，仅有兰州黄河企业股份有限公司（下称“兰州黄河”，000929.SH）公布半年报，另有西藏银河科技发展股份有限公司（下称“西藏发展”，000752.SZ）披露中报的业绩预告，其净利润出现70%～119%的下滑幅度。

这两家公司的状况是整个板块的缩影。为了走出业绩困局，各家啤酒上市公司均使出浑身解数。有的更名转型、有的关厂减负，也有靠炒股创业绩的……然而即使如此，整个行业依然是“寒冬”依旧。

此外，当前的啤酒市场还出现“内减外增”的现象，根据国家统计局发布的数据来看，国内啤酒累计产量持续下跌，但进口啤酒则持续增长。

有分析师指出，受进口产品渗透、产能过剩及整个经济环境不景气等因素影响，国产啤酒行业未来2-3年内可能仍然处于调整期。那么，啤酒上市公司将会采取怎样的方式来过冬？如何提升主营业务的盈利能力？如何应对进口啤酒所带来的压力？

就以上问题，《投资者报》记者采访啤酒专家，并给多家啤酒上市公司发送采访提纲，并得到部分公司答复。

业绩下滑成趋势

在8家啤酒上市公司当中，兰州黄河率先发布2016年上半年的业绩报告，成为首家发布业绩报告的啤酒上市公司。然而，这份成绩单未能令投资者满意。

兰州黄河半年报数据显示，上半年营业收入3.55亿元，比上年同期减少10.82%；净利润为-3197万元，同比下降119.1%。

对于公司业绩下滑的原因，兰州黄河称，除受国内啤酒市场需求低迷、大众消费能力疲弱等因素影响外，西北地区降雨偏多也对公司主营业务造成了不利影响。

西藏发展发布2016年半年度业绩预告，公司预计上半年实现盈利115.67 万元～347万元，同比下降70%～90%，上年同期为盈利1156.69万元。公告称，业绩同向下降系主要控股子公司西藏拉萨啤酒有限公司本期营业收入和利润较上年同期大幅减少。

另外6家啤酒上市公司目前未公布半年报或披露业绩预告，燕京啤酒相关人士对《投资者报》记者表示，北京燕京啤酒股份有限公司（下称“燕京啤酒”，000729.SZ）将于8月31日公布半年报。

由于多数公司未公布半年报，那就来看看一季 报吧。这8家啤酒上市公司的一季度合计实现营业收入123.6亿元，同比减少0.4亿元；合计实现净利润为6.36亿元，同比减少1.24亿元。

其中，有一半公司净利润负增长。更具体地说，兰州黄河下滑幅度最大，降幅为-136.5%，西藏发展、福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司（下称“惠泉啤酒”，600573.SH）和燕京啤酒紧随其后，降幅分别为44%、27%和11%。各公司均称，整体环境低迷为下滑的主要原因。

当前啤酒市场呈现“内减外增”现象，国家统计局发布的数据显示，2016年1～4月，中国啤酒行业累计产量1342.8万千升，与上一年相比减产115.1万千升，同比下降6.3%；同期，中国进口啤酒15.67万千升，同比增长32.5%；金额为10.97亿元人民币，同比增长40%。另外据最新数据显示，仅5月份中国进口啤酒就达7.09万千升，同比增长46%。

燕京啤酒相关人士在接受《投资者报》记者采访时说：“进口酒这些年增速很快，但绝对量很小。进口啤酒增长较快是消费者个性化需求的集中体现，反映了部分消费者的个性化、差异化需求。”

对此，有分析师认为，进口产品的渗透不断蚕食国内啤酒市场份额，此外，经济增速放缓、消费环境整体低迷以及产能过剩，也是导致啤酒产业陷入低谷期的不可忽视原因。基于此，国内啤酒行业未来2～3年内可能仍然处于调整期。

加速“自救”方法各异

为了走出业绩困局，啤酒上市公司们使出浑身解数进行“自救”。

8月初，新疆啤酒花股份有限公司发布公告称，将更名为“新疆同济堂健康产业股份有限公司”，将证券简称由“啤酒花”变更为“同济堂”，证券代码“600090”不变。

据了解，自去年起，昔日“啤酒花”便开始实施重大资产重组。重组前，上市公司的主营业务为啤酒生产及销售，并涉足房地产、果蔬加工、进出口贸易等领域。本次重组后，上市公司原有啤酒等业务将剥离出本公司，公司将转变为医药流通企业，持有同济堂医药100%股权。

在8家啤酒上市公司的一季报中，除了昔日“啤酒花”是营业收入和净利润增长较快以外，就只有重庆啤酒股份有限公司（下称“重庆啤酒”，600132.SH）实现营业收入和净利润双增长。

一季报数据显示，重庆啤酒营业收入为7.3亿元，同比增长4.2%；净利润为1532万元，同比增长14.1%。

与昔日“啤酒花”的自救方式不同的是，重庆啤酒选择“关停”这条路。

近日，重庆啤酒发布公告称，将与宁波威马及宁波大凉山分公司签订《股权转让协议》，拟将持有的大凉山公司70%股权转让给宁波威马，转让对价8200万元。

据了解，这已是重庆啤酒自去年6月份开始处理的第8家子公司，其余7家则为綦江分公司、柳州山城啤酒公司、安徽九华山公司、永川分公司、黔江分公司、六盘水啤酒公司和重庆佳辰公司。

仔细观察可发现，重庆啤酒所关闭的这些子公司的特点是：辐射能力弱、可替代性强、生产效率低，这些公司对其业绩造成很大的拖累。从公司当前的业绩情况来看，处理子公司资产的效果已显现。

然而与上述两家啤酒上市公司不同的是，兰州黄河采用的却是试图炒股创业绩。

据了解，自兰州黄河的主业不振之后，便开始对炒股情有独钟，其间持有多家上市公司股权，截至半年报数据显示，兰州黄河年初的投资成本约为2.79亿元，期末账面价值为2.04亿元，在报告期内赔了5455.72万元，看来大市不好，想炒股救业绩也不容易。

nlc202309091240

“触网”效果仍是谜

在产能过剩、消费者需求不断提高的背景下，啤酒上市企业开始纷纷推行“互联网+”的企业战略。

据燕京啤酒相关人士介绍，该公司旗下北京燕京啤酒电子商务有限公司负责燕京品牌在电商渠道的开发拓展。目前公司的电商渠道已有天猫超市、京东自营、酒仙网等，未来燕京电商还将与国内有影响力的其他综合类电商平台、酒水垂直类电商平台以及新近崛起的O2O平台等开展合作，2016年公司官网也增加了电商板块。

所谓O2O，就是线上线下电子商务，目的是把线上的消费者带到现实商店中去。据了解，在去年7月底，青岛啤酒股份有限公司（下称“青岛啤酒”，600600.SH）推出“青啤快购”APP客户端，正式宣布进入社区O2O领域；同月份，广州珠江啤酒股份有限公司（002461.SZ）披露了一则非公开发行股票募资使用计划，欲拿出3亿元探索O2O销售渠道建设及推广项目，同时宣布准备建4条精酿生产线予以配合。

兰州黄河证券部相关人士对《投资者报》记者说：“我们认为，O2O模式会对啤酒的常规营销理念产生一定影响，有助于改善啤酒销售的现状，但从啤酒的包装、体积、运输、消费场所等方面的特性看，O2O模式永远不可能替代常规营销渠道。”

那么，“互联网+”的战略给啤酒上市公司带来多大的收益？啤酒专家方刚在接受《投资者报》记者采访时说：“O2O对于啤酒上市公司来说是一个美梦，据我所了解的情况来看，目前还没有一家啤酒公司做O2O实现盈利的。”

方刚表示，啤酒公司想要做O2O必须基于两点：第一是产品具有O2O属性；第二是有自己的物流体系和盈利模式。“如果做不到这两点，O2O只能是一个美梦。”

方刚说：“国人消费在变化，啤酒企业也要在竞争中不断变化。目前看来，除非天气出现异常，或者行业发生大型并购，否则2016年也不可能扭转负增长的态势，甚至未来还有下滑的空间。”

中泰证券胡彦超在研究报告中表示，国内啤酒企业大多为国企，机制、管理等方面都不具优势，在百威等海外巨头的冲击下，以及进口啤酒（2015 年进口量达53.83 万千升，同比大幅增加59.4%）、精酿啤酒的兴起下，国内啤酒厂商的竞争压力越来越大。

期待国内啤酒企业之间的整合带来行业格局的改变，同时期待公司本身机制在国企改革大背景下的转变，否则，即使渡过行业自然调整期，公司以后的处境可能仍然相对艰难。

青岛啤酒公司 篇11

(一) 电气公司业务调整的由来与背景介绍。

青岛纺织机械股份有限公司电气公司 (以下简称青岛纺机电气公司) 是青岛纺织机械股份有限公司的分公司, 主要业务为青岛宏大纺织机械有限公司和青岛纺织机械股份有限公司供应电气开关柜和配合电气开发集成业务。而青岛宏大纺织机械有限公司和青岛纺织机械股份有限公司前身为至今有95年历史的国营青岛纺织机械厂, 隶属于中国纺织工业部, 在20世纪90年代, 由原国家纺织工业部所属中国纺织机械 (集团) 有限公司、中国纺织工业对外经济技术合作公司、中国纺织机械和技术进出口有限公司、中国化纤总公司、中国丝绸工业总公司等组建成立中国恒天集团, 中国恒天集团是国资委监管的国有独资大型中央企业, 也是全球品种最全、规模最大的纺织机械企业。然后, 恒天集团整合六大纺织机械厂的优势资源, 整合成立经纬股份集团并上市, 青岛宏大纺织机械股份有限公司就在这时从青岛纺织机械厂剥离并入经纬股份集团, 而原青岛纺织机械厂在2005年也实现股份制改制, 成立青岛纺织机械股份有限公司。

因此, 青岛宏大与青岛纺机是来自于一个母体企业, 并形成不同的管理模式, 青岛宏大以原青岛纺机的主机产品生产为主, 产品不多, 因此采用直线职能制的方式形成公司组织架构。而青岛纺机放弃直接面向市场生产产品, 主要业务是为青岛宏大公司配套供货各种零部件, 由于各零部件产品互相差别较大, 因此形成了数个分子公司, 每个分子公司均独立核算, 自主经营, 基本类似于事业部制的管理架构。青岛纺机各分子公司均以关联交易的形式为青岛宏大配套供货, 在2011年以前, 两个公司的最高负责人均为同一人。

而青岛纺机电气公司成立于2004年, 承接给青岛宏大和青岛纺机配套的电气成套业务, 包括纺织机械电气控制柜的设计、加工、装配;相关产品电气控制设计;相关产品电气仪器开发配套等。由于总公司的相关要求, 电气公司没有到其他行业和外部市场进行业务开展, 因此公司没有销售部门, 相关客户协调和配套结算业务均由生产部门人员负责, 而对于青岛宏大和青岛纺机的产品最终客户的技术支持和服务均由专门的服务部门负责, 电气公司仅对服务部门提供支持。由于青岛宏大公司主要产品为清梳联和络筒机两个产品, 均在市场上有较强的竞争力, 在最多的时候, 分别占据国内市场的60%和40%, 而络筒机产品在全球仅有四家公司能批量生产制造, 青岛宏大是中国唯一能生产制造该产品的企业, 因此青岛宏大产品销量一直较好, 而相关产品电气配套的业务量也一直较大, 青岛纺机电气公司对应的研发、技术支持、质量管理、生产组织等各方面内部能力保持着较强的实力, 年产值保持在8, 000万元~2亿元之间。而且公司内部管理较为规范, 始终保持良好的经营状况和公司风气, 每年都获得较多行业或企业荣誉。

但在2012年以后, 青岛宏大公司领导班子换届, 同时伴随着纺织行业开始回调, 青岛宏大产品销售收入降幅较大, 相应电气配套业务量也在减少。更主要是随着其领导班子换届, 青岛宏大与青岛纺机之间的关联交易开始出现问题, 双方在配套方式、配套价格, 以及一些长期关联交易所出现的问题开始出现矛盾和冲突。青岛纺机事业部制的企业架构使得各分子公司在处理这些矛盾时各自为战, 没有统一的思路和处理办法, 两企业高层之间也缺乏一定的沟通, 最终导致双方交易量逐年下降。青岛纺机开始重新直接面向市场生产主机产品, 而青岛宏大更多的采购业务转向市场和自制。由于外部业务的变化, 青岛纺机电气公司的年度销售收入也从2011年的2亿元逐年下降到2014年的6, 000余万元, 经营压力逐渐加大, 原有公司内部结构和业务方向迫切需要重新调整。

(二) 使用的管理工具和公司战略介绍

1、集中差异化战略。

差异化战略瞄准较宽的大规模市场, 生产或提供在整个行业来看都比较独特的产品和服务。而集中差异化可以分为成本集中和差异化集中两种, 其中差异化集中是针对某一顾客群、产品细分市场或区域市场采用差异化战略。

2、市场补缺者战略。

就是指精心服务于市场的某些细小部分, 而不与主要的企业竞争, 只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。这种市场位置不仅对于小企业有意义, 而且对于某些大企业的较小部门也有意义, 它们也常设法寻找一个或几个既安全又有利的补缺基点。

3、SWOT分析法。

该方法是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素, 进行系统评价, 从而选择最佳经营战略的方法。S是指企业内部的优势;W是指企业内部的劣势;O是指企业外部环境的机会;T是指企业外部环境的威胁。

二、公司具体应用战略规划的详细过程与实际效果

青岛纺机电气公司正如上面所述, 在公司外部业务环境存在较大变化的情况下, 迫切需要通过公司战略调整和具体经营方向变化来应对外部环境变化, 从而继续保证公司竞争力, 实现发展。

(一) 对公司的综合条件进行SWOT分析

1、内部优势 (S)

(1) 较长时间在纺织机械电气行业的沉淀, 对于市场占有率较高的青岛宏大及青岛纺机相关主机产品的电气控制和工艺非常熟悉。

(2) 对纺织工艺较为了解, 相关电气研发能力较强。尤其是近两年具备了一定机械研发能力, 综合能力较强。

(3) 由于一直保持较大的生产能力, 生产组织体系和质量管理体系较为完整。

(4) 公司内部风气较好, 执行力强, 骨干员工能适应并与公司一起调整。

2、内部劣势 (W)

(1) 长时间不与市场直接接触, 市场直接销售能力较弱, 公司内部员工市场意识较弱, 存在一定的内部惰性。

(2) 对纺织机械行业以外的行业认识太少, 跨行业业务开拓存在困难。

(3) 公司战略及业务方向调整会让部分员工产生较大压力或方向的迷失, 并可能造成人员流失。

3、外部机会 (O)

(1) 青岛纺机作为95年历史的企业, 有较强的历史沉淀和行业影响力, 因此重新面向市场生产主机产品后, 仍有一定的市场竞争力, 相应的电气配套需求量会逐渐上升, 因此青岛纺机电气公司的基础业务量有保证。

(2) 青岛纺机市场销售能力及产品较强, 可以帮助带动电气公司部分市场业务的开展。

(3) 电气公司多年的规模经营, 供应链能力较强, 供应周期短, 能满足市场需求。

4、外部威胁 (T)

(1) 青岛纺机重新生产主机并面对市场需要有一个过程, 电气配套量会减少很多, 公司内部管理结构需配套调整。

(2) 重新主机生产时, 需要投入一定的资金, 公司资金流会比较紧张, 电气公司估计也会出现资金紧张的情况。

(3) 如果电气公司想利用生产能力跨行业发展, 会面临原行业电气公司的竞争, 对其行业的不熟悉, 会造成进入障碍, 需要一定的过程。

(4) 整个纺织和纺织机械行业都在经历了长达十年的增长后, 进入了回调时期, 整个市场需求不旺, 同质化竞争激烈, 且估计在一定时间内不会有大的改变。

(二) 根据对青岛纺机电气公司SWOT分析, 分别从SO战略、WO战略、ST战略、WT战略等四个方面进行考虑和选择

1、SO战略方面

(1) 利用青岛纺机主机市场和电气公司研发能力, 利用差异化战略的思路, 电气公司独立开发纺织机械行业的一些机电一体化产品, 既能利用主机市场销售能力, 也能避免市场上过度的竞争。

(2) 利用对纺织机械电气的技术沉淀和人员能力, 通过主机销售渠道, 安排专职人员到市场上寻求合适的电气改造和维修完善的机会, 由于纺织市场太大, 机会还是比较多。

2、ST战略方面

(1) 由于短时间内, 公司经营规模和业务方向会有所变化, 公司需积极主动调整内部管理结构, 减少管理岗位, 并按照新业务的调整要求, 增设销售业务岗位。

(2) 控制资金流量, 减少库存, 适当保持一定的资金量。在产品研发或市场投入上, 优先选择投入少, 见效快的项目。

(3) 由于公司规模化生产能力较强, 在纺织机械行业短期内不会有大的提升的情况下, 还是应该到其他行业去, 利用专业化电气研发生产的能力获取订单, 跨行业发展。

3、WO战略方面

(1) 电气公司人员市场意识不足, 但是可以利用青岛纺机市场能力和销售渠道, 安排专职人员开始和主机销售一起开始去市场接触, 利用主机品牌优势, 与客户建立联系, 逐步开展业务。

(2) 通过外部业务的开展, 强化内部支持能力和反应速度, 并从绩效和考核上强化与市场的挂钩, 多方面改变公司内部人员的市场意识。

(3) 多与骨干和公司部分人员沟通, 将市场的变化、调整的必要性等信息进行传递和灌输, 使其理解并与公司一起面对调整, 也及时将调整取得的进展告知, 加强鼓励, 避免人员流失。

4、WT战略方面

(1) 加快内部管理结构的调整, 减少管理成本, 适应后期公司业务方向变化。

(2) 加强存货管理, 对公司存货盘点清理, 避免因业务调整造成库存积压和资金浪费。

(3) 在跨行业发展时, 保持慎重, 多寻求适合的发展项目, 避免盲目投入, 多寻找有切入点的行业, 减少风险。

(三) 经过对上述战略的综合考虑, 以及对市场的调研和公司内部能力的评估, 青岛纺机电气公司最终确定三个主要外部业务方向和对应的内部管理结构调整方案。

1、独立面向市场研发小型机电一体化产品。

根据市场需求和电气公司自身的特点, 电气公司不能刚直接面向市场就考虑大而全的产品研发, 这样投入大、风险大, 周期太长, 按照差异化战略和市场补缺者战略, 选择市场缝隙的产品——自动络筒机理管器, 这个产品市场上类似产品较少, 竞争不激烈;而且属于为总公司生产的络筒机的配套产品, 客户群一致, 可以借力总公司的销售渠道;单位金额不高, 投入不大;由于和络筒机主机配套, 国内其他企业均无法生产络筒机, 因此具有一定的市场进入门槛;公司研发实力也足以保证产品研发效果。

2、组建销售队伍。

初期以纺机电气改造升级维护为主要业务方向, 利用电气公司对原青岛宏大和纺机主机产品成套电气的配套和对产品工艺的熟悉, 开展业务, 后期利用市场信息开始独立产品的销售。由于电气改造升级目标客户群与总公司产品销售的客户群基本重合, 电气公司销售人员初期可以与销售部一起到客户处进行回访和服务, 逐渐寻找市场信息。而且以专业电气服务的角度, 会比较受到客户的欢迎, 也会促进总公司销售人员与客户的关系以及主机产品的销售。

3、利用公司成熟的规模生产能力, 到市场上寻找合适的跨行业成套电气供应的机会。

由于公司的供应链较为成熟, 内部生产组织、质量管理体系比较完善, 因此对于市场上专业电气外协配套的需求无论从成本控制还是供货周期都能够较快满足, 所以应有较强的竞争力。但由于前期没有跨行业接触过, 销售经验和其他行业的电气要求等都需要重新了解, 这方面能力的培养需要一个过程。

同时, 在确定业务方向和战略后, 配套进行了对应公司内部管理结构调整: (1) 梳理管理结构, 减少管理人员, 将部分管理人员调为销售或业务岗, 承担具体经营指标, 降低管理费用的同时, 激励公司的市场能力; (2) 生产单元整合调整, 根据目前主要产品分类及公司战略方向, 将原传统四个生产部门整合为两个, 新设新产品及改造支持部门, 适合公司战略调整; (3) 调整公司薪资结构, 从薪资和激励方式上鼓励公司人员提高市场业务能力和直接面向市场的技术支持、服务能力。

经过调整后, 电气公司新产品进展顺利, 预计于半年内能向市场投入成熟的产品, 并且总公司不少客户听说电气公司准备生产这种产品后, 表现出强烈的意向, 甚至还有主动想签订预购合同的客户;改造业务从无到有, 三个月内实现60万元销售收入, 并随着与客户的越来越多交流, 市场信息越来越多, 反而是内部人员能力的提高速度跟不上订单增加的速度;外协业务也从几个行业进行了接触, 初步进行了跨行业的电气配套, 在满足客户交货周期方面效果较好。电气公司在外部业务变化较大的情况下, 较好地调整自己主营方向, 产生了积极可喜的变化。尤其是随着公司新战略的实施, 公司内部员工看到公司的发展, 看到公司积极的变化, 更能产生凝聚力, 为共同目标而努力, 稳定了骨干队伍。

三、结语

中国经济抓住了世界经济发展的机遇, 充分发挥了人口红利等多方面的优势, 实现了十余年的快速发展。但自2011年以后, 整体经济发展速度明显放缓, 制作业等实体经济在资金、成本、市场竞争力等多方面都遇到了一定困难, 如何应对这些困难, 实现企业调整发展, 甚至只是保持稳定, 是很多企业都在困惑的事情。对于企业发展最大的危机, 往往不是当前遇到的困难, 而是是否有对未来方向的把握。

青岛纺机电气公司在市场大环境不好的情况下, 遇到主营业务发生较大的变化, 经营情况出现大的滑坡, 可谓是正在经历着极大的考验。在这个过程中, 公司内部员工包括管理层在内都出现了彷徨困惑, 尤其是公司业务前面专注于内部关联交易, 对直接面对市场比较陌生, 甚至可以说存在了一定的恐惧心理。在这个调整过程中, 运用管理分析工具对公司内、外部优势劣势的分析, 以及对应采取了公司发展战略, 有效地对公司未来方向进行了规划, 并通过战略实施过程, 稳定了人心, 确定了目标。更重要的是, 由于采取的战略及业务方向比较适合, 公司经营产生了可喜的变化, 真正的将公司内部能力转换成市场的竞争力。到真正的市场上去证明自己, 公司才能取得涅槃重生般的变化。

参考文献

[1]王利平.管理学原理[M].北京:中国人民大学出版社, 2006.