正大集团战略规划

2024-10-18

正大集团战略规划（共10篇）

正大集团战略规划篇1

正大集团与东营市签订战略合作框架协议

消息来源：董事长办公室添加时间：2012-03-02阅读：488

2月28日，正大集团与东营市人民政府战略合作框架协议签字仪式在北京隆重举行。正大集团农牧食品企业中国区谢毅资深副董事长代表正大集团，东营市市委常委、副市长吕雪萍代表东营市政府，签订了《战略合作框架协议》。正大集团谢国民董事长、东营市委书记姜杰、美国Church兄弟农业公司Tom等见证了签约仪式。

根据协议，正大集团与东营市合作，充分发挥各自优势，采取“政府+龙头企业+银行+农民合作社”的“四位一体”模式，双方计划利用5年时间，共同开发10万亩世界一流的农业产业化项目。其中都市生态园占地近8万亩，打造集现代优质农产品种植基地、优质畜牧养殖加工基地、农业高新技术研发基地、农业观光基地、种子种苗基地于一体的，充分体现低碳经济、循环经济理念的国际一流的都市生态园。同时，正大集团与东营市现代畜牧业示范区管理委员会共同开发建设两万余亩企业创业园。再经过5年左右的发展时间，最终实现100万头猪产业链及100万亩现代农业建设项目的总体目标。

本次战略合作，对于调整东营区域产业结构、促进产业升级、推动农业产业化、扩大国内外农产品市场份额，实现双方互利共赢、共同发展都具有重要的战略意义。

参加签约的东营市政府主要领导还有东营市委秘书长陈荫鲁、土地局副局长李振东、开发区主任吴炳礼等；正大集团参加签约的主要领导还有亚洲电讯集团董事经理兼常务主席谢镕仁、农牧食品企业中国区资深副董事长杨小平、总裁王金文，以及泰国总部资深副总裁何银友等。（李友）

正大集团战略规划篇2

1. 建立聚焦营销的团队

实现营销管理机制下移到乡镇村, 在养殖密集区域成立销售工作站, 提高对市场终端控制力。建设营销队伍, 营销经理必须有较深厚的理论修养、较丰富的营销经验、较强的领导能力;业务人员必须有专业素养、有激情、能吃苦、善学习。目前营销队伍分成两部分, 一是传统市场开发与维护的传统销售型;二是由博士生和研究生带队, 以开发与维护规模猪场为主的技术服务团队。在过去的市场运作模式是一个人负责一片市场, 工作效率低, 缺乏监督性, 管理粗放, 对市场服务更是无从下手。现在已发展成“多兵种”联合作战, 各个部门相互支持和协助, 从而提高了服务质量。

2. 聚焦市场的选择与渠道

选择养殖密集区域, 经过市场调查, 将一个县划分为若干个区域, 从中筛选出重点乡镇, 再从重点乡镇中筛选出重点村屯, 与散养户和小型规模场相区分, 安排不同的开发方式。

正大集团的“围棋管理” 篇3

让每个团队更有力量

正大集团的围棋管理有着近三十年的历史，副董事长蔡绪锋被称为“泰国围棋之父”。他认为围棋是一种哲学，追求的是一种团队的力量。而企业管理也是如此，虽然企业是要追逐利润的，但如果把企业经营目标定为达到利润最大化，往往会让团队损耗、员工疲惫，对企业今后发展不利。

无论是否会下围棋的人，都听说过一个词叫“死棋”。从围棋专业术语的角度而言，各国围棋规则对活棋和死棋有着明确的定义。如《中国围棋规则》规定：“终局时，经双方确认，不能被提取的棋都是活棋。”因而，终局时能被提取的棋就是死棋。对此，《应氏围棋规则》规定得较为明确：“死活有歧见应以‘提取’证明之，能提取为死子，不能提取为活子。”

懂围棋的人都知道，围棋要想下到最后，每团棋都要有力量，企业管理也是如此。在围棋管理理念里，一团棋是否具有活力非常重要。公司拥有的是一个好的、有力量的团队，还是一个死的、病的团队，将最终决定企业的生死。因此，正大集团将力量放在加强内部管理，提升自身的竞争力上，认为这才是管理企业的关键。

通过下棋提高员工素质

早在1982年，蔡绪锋就将围棋引入了泰国，当时，泰国只有二三十人下围棋，基本都是正大集团的员工。现在，在正大集团围棋管理的带动下，全公司已经有1500多人成为围棋高手。

围棋最基本、最原始的功能就是开发智力，围棋可以提高每个人的素质。围棋内含丰富，包括天文、数学、哲学、军事、人生等，包罗万象。围棋里蕴含着丰富的哲学思想，充满着对立统一的辩证关系，如大小、先后、攻守、得失、生死、厚薄、奇正、动静、地势、虚实等，攻与守既矛盾又统一。围棋看似规则简单，但变化多端，奥妙无穷，可增强一个人的计算能力、记忆力、创意能力、判断能力、控制能力，培养人独立思考的能力、专注深思的能力、抗拒风险的能力、观察能力和全局观念。围棋要求人能够全面地考虑问题，能够正确地抉择，特别是要经受胜与负的挑战，培养好的心理承受能力，这些对于一个企业的员工而言非常重要。

同时，围棋管理思想还强调，在企业的发展过程中，管理者也要从围棋中获取营养。“当企业发展到一定时候，会出现许多问题，就如围棋下到中盘，要懂得转折，懂得取舍，不能样样都顾及到，要懂得弃子。有的摊子看不到回生的希望，就要把它弃掉。有所失才会有所得，这对一个企业向更高的目标发展和迈进很重要。”因此，正大集团在应对危机时，就多次借鉴棋道进行抉择取舍，最终实现了企业整体的稳步发展。

完善自己而非打败敌人

围棋的黑白棋子彰显了一种阴阳调和、互相转换、不可分割的理念，讲求守与攻的对立统一，只有守得好才能进攻，攻得好就是最好的防守。

在围棋中，围有两个含义，一个是围地，另一个是围子。这两种含义一种是防守，一种是进攻，包括了攻守矛盾的对立统一关系。围地很重要，下棋以地盘的多少来计算胜负；围子也很重要，四个子围住一个子就能吃掉它。在这种复杂的条件下，越想打败对方就越会输棋，想打败对方就会把自己的棋下坏。所以围棋的理念主要是以守为攻。下一盘棋，往往是在多个地方展开战役，每一手的价值，在于加强自己的力量，而不是去打败对方。

唐代国手王积薪曾经提出“围棋十诀”，即不得贪胜、入界宜缓、攻彼顾我、弃子争先、舍小救大、逢危须弃、慎勿轻速、动须相应、彼强自保、势孤取和。这十诀每一则的重点都在于守，告诫人必须要稳，沉得住气，每一步都要兢兢业业、适可而止，不能过度，不要急于侵犯对方，不可提倡匹夫之勇。而这其中蕴含的也正是经商之道、从政之道和做人之道，一招不慎，满盘皆输。

正大集团的管理理念就遵循了这个经营哲学，认为利润合理化、力量最大化才是企业的最佳经营目标，因此强调不求胜，而是先加强自己，与对手比拼忍耐力。蔡绪锋就常对下属说，“不能仅仅想如何打败你的对手，应该想如何能使自己更好、更优秀、更有竞争力，是要甩开对手，而不是打败他。否则就算你打败了他，你也同时消耗了员工的精力。我们需要的不是消灭，而是创造。”在具体做法上，正大集团选择把资源投入到加强自身建设上，将公司的员工培训得更有效率，提高公司的产品品种和售后服务质量，最终再利用自己的资源打垮竞争者。

选择符合东方人的管理风格

在管理的风格上，正大集团非常强调结合实际，注重发现企业管理文化在东西方之间的差别。正大集团认为，西方管理之所以讲求目的性，是因为西方社会没有东方复杂，因此西方的管理更习惯于制定目标，并朝目标努力。而东方的情况则更为复杂，如果太急于达到一个目标，而勉强进行一些努力，很有可能只能收获短期利益，而长期不会有好的结果。正大集团99%以上的员工都是东方人，更习惯东方式的管理。因此，企业在管理上讲求遵循东方式的人情世故，符合东方人的环境，顺其自然，不太强求。

“正当西方人努力探索法则之际，我们东方人却盲目地追随西方，等到精疲力竭的时候，回过头来才发现，我们跑到了祖先们曾经立足的地方，也正是我们一直努力逃避自己的地方。”在诠释如何把中华文化中用于商业经营时，蔡绪锋说，发端于美国的经济危机就充分暴露了西方经济界在思想理念和经营方式上的一些弊端。如果立足东方，特别是发挥中华文化中诸多思想精华的作用，对摆脱困境、赢得发展将很有帮助。

同时应对多场战役

围棋高于其他棋类的一个重要理由在于，无论是中国象棋、世界象棋还是军旗、跳棋，都只是在打一场战役，而下一盘围棋是有多个战场，需要同时策划很多场战役，这就使得怎样协调自己在各个战场的利益变得尤为重要。比如，围棋中讲究的“急场重于大场”，指的就是做事情要讲究轻重缓急。

围棋管理体现的也是这样一种全局观。使人体会到做任何事情都会有许多关联，牵一发而动全身，让人们做事更有深度，将更多的成功、失败要素考虑在内。围棋吃掉对方一个子对输赢并没有太大影响，讲究的是最后的胜利。在商界竞争中，一个大型企业往往拥有多个不同的战场，需要考虑如何将资源分配给各个战场。

初学围棋的人有个共同的弱点，就是为了不让对方吃掉自己的一个棋子而百般挣扎，努力挽救。而这样最后的结果却是虽然成功逃生，但占据的地盘根本无法追上对方了。下围棋的人如果没有大局观，就会为自己在一个小地方成绩沾沾自喜，却不知道已经丧失了全局的优势，一点胜利并不能挽救失败的结局。因此下围棋时，不能留恋一个棋子的输赢，不舍得放弃已经死掉的子，就无法取得主动。如果总是被动，不用下到最后就已经输了。

企业经营也是如此，每个公司都有很多的项目和盈利渠道，但为了更大的成就，就必须舍弃很多，集中精力做好一件事，获得更多的利益。

正大集团战略规划篇4

Http://News.wenzhouglasses.com 2008-5-13 10:39管理哲学→企业文化→组织变革

加入正大集团以来，在工作中遇到了一些有趣的事情，下面举几个例子：

1、首先向客人介绍洗手间的位置

到集团在泰国的一些企业或者朋友家里，往往首先被介绍的地方是洗手间。经讨教，原来这是一种对客人尊敬的表示。因为泰国气候炎热，喝水比较多，需要“方便”的时候就比较多，朋友们知道我来自集团董事长办公室，就格外关照。

2、40多年的“工龄”

有一次，到亚洲电信有限公司（正大集团控股）培训，老师是一位加入集团40多年的前辈，我被他的“工龄”吓了一跳。后来才知道，象他这样终身服务于集团的员工很多，我想正大集团一定有一种吸引他们的东西。

3、“我愿意用我的身体为董事长挡住子弹”

有一次，遇到香港佳宁娜集团的一位董事，当他看到我名片上CP（正大集团的简称）的标识后眼前一亮，介绍说自己曾任正大集团的一家上市公司的外部董事，和谢国民董事长相识已久，并要我带话给谢国民董事长----“我愿意用我的身体为（谢国民）董事长挡住子弹”。后来我发现，在正大集团或者和正大集团合作过的人士中，愿意这样做的又何止那一位先生呢？我想谢国民先生一定有一种超常的人格魅力。

4、“您持那国护照？”

由于工作性质的原因，经常需要驻地企业解决工作和住宿条件。这些企业的人事总监往往会问同样一个问题：您持哪个国家的护照？后来才知道，集团对于不同国籍的员工待遇不同，象我这样持中国大陆护照的人就多次被告知在中国不能住涉外公寓，不能进入泰国人住的公寓等等。

这些愉快或者不愉快的经历引起我对正大集团企业文化的一些思考，实际上这些都是正大集团的企业文化在实际中的一些表现。

一、“正大文化”的基本内容

“正大文化”可以概括为诚信、合作、勤奋、求变、报恩等几个方面。

1、诚信。

诚信是“正大文化”的核心之一，包括“忠诚”和“守信”两个方面。“忠诚”表现为企业对国家的忠诚、员工对公司的忠诚、下级对上级的忠诚等。“守信”表现为企业对客户的守信、企业对合作伙伴的守信、企业对员工的守信以及上级对下级的守信等。围绕“诚信”，企业与员工、合作伙伴结成利益共同体，企业与员工、与合作伙伴共同成长，为所在国的经济发展和人民生活的改善作出了贡献。“诚信”是“正大文化”中的一个信条，也成为“正大文化”中的一个激励因素。因为“诚信”，正大集团拥有忠诚的员工队伍，所以当你遇到持续服务40年以上的员工请不要惊讶；因为“诚信”，正大集团拥有最广泛的合作伙伴，使正大集团可以不断开创新的产业领域；因为“诚信”，当亚洲金融危机爆发时在别人欠着大量资金不还的困难的情况下，正大集团宁愿变卖资产也要提前偿还欠款，所以正大集团拥有坚定的“客户”„„

2、合作

“合作”是“正大文化”的的重要组成部分。“合作”包括了与商业伙伴的合作、与政府的合作以及领导之间、员工之间的合作等。“合作”就是寻求共同利益，实现“双赢”或者“多赢”。有时为了实现合作需要作出牺牲，因此“谦让”就称为成功合作的前提。因为与一流的合作伙伴合作，正大集团得以进入许多新的产业领域发展，成为泰国最大的便利店经营者

（与“7-11”合作）、中国最大的鸡肉食品生产者（与美国“艾维茵”育种公司合作）；由于与所在地政府的合作，使得正大集团始终赢得了比较好的发展环境；由于领导层以及员工之间的合作，使正大集团的员工队伍保持了长期的稳定„„

3、勤奋。

“勤奋”是“正大文化”的核心和基石之一。“勤奋”包括勤奋工作和勤奋学习。勤奋是成功的必要条件，勤能补拙，可以使外行变专家、使落后变先进。“勤奋”是正大集团员工的一条准则。因为勤于学习，正大集团能够进入很多自己未曾进入的领域并获得成功；因为勤奋工作，正大集团的员工总是十分吃苦耐劳，并成绩卓著；因为勤于在工作中学习，谢国民先生从一个“小学毕业生”成为世界“养鸡大王”，进而获得多个知名大学的“博士”学位„„

4、求变

“求变”在时间上表现为“与时俱进”，在空间上表现为“本土化”，在集团内部表现为革旧立新。作为一个多元经营的集团，正大集团适应世界产业的发展与变迁，不断开拓新的产业领域，事业规模不断扩大；作为一个跨国企业集团，正大集团不断适应所在国家和地区的社会文化，获得了生存和发展，并为当地的经济和社会发展做出了贡献。在集团内部，随着经营规模的扩大和发展战略的调整，不断对组织结构、管理模式进行的改革使正大集团这一拥有80多年历史的老企业始终保持了年轻的活力。

5、报恩。

知恩达理是华人文化的重要特征之一，包括企业对国家、社会的报恩、对员工的报恩，也包括员工对企业、对家庭、对国家的报恩。所有的成就都是企业、员工、社会、家庭共同努力的结果，无论做什么都要念及恩惠，如果不顺应这人性中善良的一面，将不能有所成就，即使成功也仅仅是昙花一现。“报恩”文化的传承使正大集团长期以来保持了较强的凝聚力，核心成员和高层管理人员始终保持了较大的稳定性；“报恩”文化也使得集团的发展始终能够和社会发展的主流合拍，为所在国的经济进步和社会稳定做出了贡献。

二、“正大文化”的形成背景和影响因素

正大集团的历史可以说是现、当代华人海外创业与发展的一部典型的企业史，“正大文化”的形成主要受以下几方面的影响因素：

1、华侨文化与潮汕文化

正大集团的创始人以及现在的经营管理者均为潮汕籍的海外华人，加之潮汕文化在泰国本土十分深厚的影响，华侨文化与潮汕文化成为正大文化的“根”，如忠孝诚肯、刻苦勤奋、勇于创业、重视商业、报效乡梓等。

2、驻在国文化与地域文化

发端于泰国的正大集团虽然成为一家大型的跨国企业集团，但也已融入原驻国与驻在国的社会、经济与文化之中，并有鲜明的亚洲企业、泰国企业的特点，如由某一家族创立、家族和宗亲在企业中影响较大、在核心成员的凝聚方式中情感因素胜于利益因素等。

3、佛教与儒教

宗教从来都是文化的重要组成部分，佛教和儒教是华人文化中的两大影响因素。建国以后，宗教在中国大陆逐步边缘化，但正大集团的发展却始终浸淫在佛教和儒教的影响之中，而且由于泰国的佛教为小乘佛教，有别于中国的大乘佛教，因此正大文化中带有鲜明的宗教特点，如感恩、向善等。

4、行业文化

正大集团起家于农牧行业，虽然目前业务已涉及商业、电信、金融等，但直到现在农牧业仍然是正大集团最核心的产业，农牧企业的行业特征与行业形态对正大文化的形成和发展影响巨大。正大文化几经变迁，但农牧行业中特有的积极勤奋、吃苦耐劳、忠诚可靠一直是其核心内容，长期从事农牧行业所形成的对于实业的偏好对于正大集团的经营战略也有着长期的影响。

三、“正大文化”在中国的本土化

中国始终是正大文化形成与发展中最重要的影响因素之一，正大集团与改革开放的中国共同成长。但毕竟正大集团是一个外资企业，中高层管理人员中泰国员工较多，正大文化属于外来文化，进入中国后还有一个“本土化”的过程，难免存在一些文化冲突或者需要调整的地方。

1、泰国人与中国人的相互评价问题

正大集团在华企业中工作的泰国人基本上都是华人，但由于久居海外，而且大多是数代前就移居海外，不同的社会制度和教育背景使他们与在大陆的中国人形成较大的不同，加之文化冲突，互相评价具有较大的差异。泰国市场开放程度较高，经济发展领先一步，与西方的交流比较早，经济发展水平在金融危机前高出中国大陆很多，加之泰国人在正大集团在华企业中一般都处于管理层，而中国人一般都处于中下层，因此泰国人对自己的评价比较高，认为公司是泰国人的，甚至有部分泰国人潜意识里认为公司是他自己的，他们认为中国人见识有限，对公司不够忠诚，处处防范中国员工。但一般的中国人认为泰国国家地域小，经济落后，泰国人头脑简单，认为泰国人没有什么了不起。由于缺乏信任，不能相互尊重，双方容易在工作中产生不合作现象，摩擦经常发生。

2、对于“忠诚”的理解

“忠诚”是正大文化的核心内容之一，泰国员工和中国员工都认为对企业的忠诚是必须的，但两者对“忠诚”理解不同。泰国员工认为对于企业的忠诚应具体化为对于主管的忠诚，应不折不扣地执行主管的指示，把“忠诚”往往理解为一种手段。而中国员工认为对于企业的忠诚应该是对于企业利益、企业理念的维护，而不仅仅是对于主管的忠诚，把忠诚往往理解为一种理念。如果发生这样的事情----主管为了试一试下属是否忠诚，命令下属在寒风刺骨的冬天打开鸡舍通风，其结果是鸡会感冒生病----泰国员工往往会毫不犹豫按照主管的意见办，而中国员工会拒绝执行并报告主管原因，如果主管仍然坚持他的意见，中国员工往往会向上级反映。

3、对于“尊重”的理解

尊重他人是正大文化中的重要内容，泰国员工和中国员工都认为尊重他人是必须的，也是一个人修养和礼貌的表现，但两者对于“尊重”也有不同的理解。在中国人的印象里，泰国人都十分有礼貌，但泰国员工更关注的是对方地位，如果地位比自己高或者是自己的主管就尊重有加，否则就不大注重礼貌，甚至会比较粗暴简单。而中国员工除了对方的地位之外，更关注的是对方的人品和威望，如果对方品德好、威望高，即使地位比较低也会对之十分尊重，反之则会流于做作。我自己经常遇到一些态度粗暴的泰籍主管，当他知道我是董事长办公室的工作人员以后马上态度大变，让人惊奇。

4、关于“国籍”问题

正大集团进入中国以后，外籍员工多处于管理层，且以泰国员工为多，中国员工多处于中下层，这样就在正大集团在华企业中形成一个特殊的问题----“国籍问题”。因为国籍不同，同样的工作就有不同的待遇，一些工作条件的提供不是因为工作的需要，而是出于国籍的不同。这是正大集团进入中国早期，中国经济发展程度和生活水平都比较低时的特殊“政策”。但这一“临时政策”的长期化无形中将在法律意义上平等的员工划分成“三六九等”，这是一个跨国公司本土化中应力求避免的问题。随着中国经济的快速发展，中国快速发展，中国人在跨国公司可选择的机会越来越多，将对正大集团在华企业的本土化造成消极影响

5、关于企业与政府的关系受长期计划经济思维的影响，中国政府比较习惯于直接干预企业，政府关系是企业最重要的外部环境之一正大集团在进入中国以后，虽然也重视与政府的关系，但更多的工作是立足于配合政府的工作的角度，而不是像中国很多企业那样立足于“经

营政府”的角度，这样就使正大集团与中国企业的竞争在很大程度上成为不平等竞争，这是“正大文化”在中国本土化中需要调整的一个方面

至此，我想我开篇遇到的那几个问题都找到了答案

案例91中远集团物流战略规划篇5

2002年1月8日中国远洋物流公司(COSCOLOGISITICS)在京宣告成立。组建中远物流是中远集团为迎接加入WTO的挑战，推进其“由全球承运人向全球物流经营转变”的重大举措。

一、中远集团发展物流的战略调整

1．调整战略，实现两个转变

为了贯彻中远集团“由拥有船向控制船转变，由全球航运承运人向全球物流经营人转变”的发展战略，集团及时对主业结构进行调整，同时制订了集团物流发展规划。近年来，中远船队船舶载重吨位由过去的1700万t增加到2300万t，平均船龄15.1年降低到11年。中远船队规模的扩大不但巩固了中远航运主业的国际地位，同时由于航运规模经营优势带来的客户群又成为发展和稳定的资源，船队和物流企业形成了积极良性的互动关系，促进了中远物流的持续发展。

2．建立健全机构，加强中远物流管理

为了充分利用集团全球资源，发挥集团整体优势，打出品牌，集团总公司成立了物流职能机构，下设国内外各区域物流公司。区域物流公司根据经营管理需要设置若干国家(或口岸公司)公司，负责中远全球的物流业务。在总公司的统一管理下，各区域公司重点负责中远全球物流项目开发及区域内、外物流项目的运作管理等。

3．大力拓展现代物流服务

以强大的航运实力为依托，充分利用中远全球外流资源，以中国市场为基础，以跨国公司物流需求为基础，对客户服务由运输扩展到仓储、加工、配送，直至深入到产品生产、流通、分配、消费的大部分环节，通过开展增值服务，提高加强盈利能力和市场竞争力。几年来，COSCO以客户满意为中心，以上海通用汽车、海尔电器、保伦鞋业三个典型项目为突破口，开发了各类物流项目73个，同时还走访了东风汽车、长虹、福特汽车、科龙、沃尔玛等大型客户了解需求，共同协商开发物流配送方案。为了使中远物流尽快与国际接轨，该公司积极与世界著名咨询公司合作，引进国外先进技术和管理经验，并通过示范项目的实施与推广，进一步加快中远物流发展进程。

二、中远物流的企业战略

1．优化资源结构，发挥整体优势

中远物流为了更好地适应国际物流市场需求，进一步增强市场竞争力，1995 年开始对所属陆上货运公司进行了重大改组和调整，这次整合从根本上解决了中远陆上货运资源布局不合理、利用不充分、重复投资、内部竞争、发展缓慢等弊病。1997年对中远船队按照专业生产要求又进行了经营战略调整。同时，对海外地区的众多业务机构进行了归口管理并成立了香港、新加坡、美国、欧洲、日本、澳洲、非洲、西亚、韩国九大区域公司，通过理顺

新体制，形成了优势，改变了中远集团在计划经济下多年的企业组织结构，实现了中远集团跨国经营的总体构架有全球业务分布的新格局。

中远物流以国际化的远洋船队为依托，以科技创新和管理创新为突破口，不断加强服务体系建设，在全国29个省、市、自治区建立了包含300多个站点的物流服务网络体系，形成了功能齐全的信息系统；拥有运营车辆1222辆，其中集装箱货车850多辆，物流车339辆(配备GPS系统的为94辆)，大件运输车32辆：仓储和堆场154万m2；成功开行了6条以“中远号”命名的集装箱“五定班列”，并且培养了一支有多年实际经营和运作物流业务丰富经验的专业人才队伍。重组的中远物流公司下设大连、北京、青岛、上海、宁波、厦门、广州、武汉8个区域公司，并与中远海外企业有密切的协作关系，与40多个国家的货运机构签订了互为代理协议，能够便捷、高效地完成现代物流任务。

2．品牌战略

中远物流公司为上海别克、一汽捷达、神龙富康、上海桑塔纳等提供进口汽车散件服务，并且为沈阳金杯提供物流服务，与众多汽车厂商建立了良好、广泛的联系；还与海尔、科龙、小天鹅、海信、奥柯玛以及长虹等企业建立了紧密的合作关系。中远与科龙和小天鹅合资成立安泰达物流有限公司，这是我国首家由生产厂家与物流服务商组建的家电物流企业。在国家重大建设项目方面，中远在两年中先后中标，承担了秦山核电三期工程，江苏田湾核电站和长江三峡工程的物流运输项目，为国家重点工程建设做出了重要贡献。

3．科技创新战略

现代物流实际上是依靠现代技术支撑的行业，没有科技支撑，物流业务将寸步难行。在这方面中远物流实施两个方面的工作。

第一方面的工作是，在建立完整的网上货运服务的基础上，建立中远物流船队数据中心，强化中远物流的客户服务水平，拓展中远物流的服务范围；第二方面的工作是完善现代物流应用系统，包括两个内容：完善“5156”公共信息平台，为客户提供全面的物流服务。中远物流公司已经拥有了一套比较成熟的信息技术系统。他们将“网上仓储管理信息系统”、“网上汽运高度信息系统”、“网上结算”等功能模块进行集成，形成了“5156．com．cn”物流网站，能够为客户提供便捷的网上物流交易电子商务平台，为物流项目的开发和运作提供了强有力的技术支持。

同时，建立以北京物流总部为中心、覆盖8个区域公司的中远物流专网，逐步将“5156”物流平台建设成为中远物流业务操作、项目管理、客户服务及应用服务的公共信息平台。开发个性化物流信息系统，为重大客户提供物流服务。中远物流已经开始为厦华三宝计算机、百事可乐、本溪钢铁、上海通用汽车提供物流信息服务，并且正在为安泰达(科龙、小天鹅)物流项目实施物流信息系统。他们计划2002年再为2—3个大型物流项目配置信息系统，为客户提供个性化服务。

4．管理创新战略

中远物流的目标是“做中国最好的物流服务商、最好的船务代理人”。中远物流全系统要以培养核心竞争力为目标，有效整合物流资源，以传统运输代理业务为基础，做大做强综合性的运输服务体系，为国内外广大船东和货主提供更优质的服务。中远物流将加大力度，构建物流业务体系，树立中远物流品牌，增强物流项目设计和管理、重点拓展汽车、家电、项目和展品物流市场，积极开发冷藏品、危险等专项物流领域。近期还将开辟2条中远铁路专线；依托高速公路网，逐渐建立完整、全方位的国内干线配送和城际快运通道；发展国际航运代理市场，促进以北京、上海、广州为三大集散中心的中远物流空运网络建设。

正大集团战略规划篇6

第一章

总

则

第一条为建立并完善中国华电集团公司(简称“集团公司”)战略规划的管理体系和机制，规范集团公司战略规划编制、实施和动态管理，提高公司系统战略规划的科学性和可操作性，保证战略规划的有效实施，制定本办法。

第二条本办法适用于集团公司总部及其分支机构、内部核算单位、全资和控股公司(简称“公司系统”)的战略规划编制和管理工作。

第三条本办法所称战略规划，是指公司系统根据国家及地方发展规划和产业政策，以电力和煤炭开发为主营业务，按照“一体两翼”的发展战略，在分析外部环境和内部条件现状及其变化趋势的基础上，为企业的生存和发展所做出的未来一定时期内的方向性、整体性、全局性的定位和发展目标，以及相应的实施方案。

第四条公司系统战略规划分为三个层面，即集团公司战略规划，区域战略规划(含省级区域和六大电网区域)，以及集团公司下属企业的战略规划，区域战略规划是集团公司战略规划在具体区域市场的细化和拓延，企业发展规划是公司、区域战略规划韵具体体现，三者相互衔接、相互协调、相互统一，区域战略规划服从集团公司战略规划，下属企业战略规划与区域战略规划相结合。

第五条战略规划的管理按三个层面实行分级管理。

第六条战略规划统领各项工作。指导集团公司投资方向的决策、年度计划的编制以及管理模式的建立。

第二章

战略规划工作内容

第七条战略规划包括发展战略规划及与之相配套的各专题规划。

第八条发展战略规划主要内容包括(但不限于)：(一)发展目标。根据企业的使命、市场地位、业务范围和经营业绩，确定企业的定位、愿景和发展目标。

(二)现状分析。包括外部环境分析、竞争对手分析、企业基本情况、竞争力分析等。

(三)发展环境分析和市场预测分析。

(四)发展战略、发展指导思想以及发展目标。包括总体发展战略、各方面的发展策略以及分阶段分解目标。

(五)战略规划实施的保障措施和实施计划，包括发展资金平衡，规划期经营目标预测和实施等。

(六)其他内容。

第九条根据发展战略规划，编制各专题规划。专题规划的主要内容包括(但不限于)：

(一)基本现状。

(二)形势分析和需求预测。(三)指导思想和基本原则。(四)规划目标。(五)规划(布局)内容。(六)实施措施和建议。

第十条研究编制战略规划的主要工作包括：(一)确定战略规划主题。

(二)制订工作计划，含工作目标、工作重点和工作思路等。

(三)制订战略规划编制大纲，含战略规划架构、主要内容，编制原则和指导思想，发展方向和基本目标等。

(四)按照战略规划编制大纲，收集相关基础资料。

(五)依据相关资料，进行基础性分析工作，包括：

1．外部环境分析。包括宏观经济分析，政策和法规分析，行业结构分析，电力、煤炭、金融等市场分析预测，有关电力等行业发展规划等。

2．主要竞争对手分析。包括竞争对手近几年业绩的对比分析，未来几年可能采取的战略举措，其战略举措所产生的影响及竞争形势分析预测。

3．内部情况分析。包括资产状况分析、经营业绩分析、财务状况分析、优劣势分析及竞争力分析等。

4．发展环境和市场预测分析。结合内外部环境分析和对竞争对手的分析，预测行业的发展趋势、企业的发展空间。

(六)制订战略规划指导思想、基本原则，确定主要投资区域、重点业务内容和主要竞争手段。制订主要战略举措。

(七)在定量和定性分析的基础上，提出发展目标，包括：规模、经营和财务目标预测，主要增长点预测，总销售额和市场份额预测，投资收益预测目标等。

(八)分解细化战略规划内容，提出分阶段目标及实施计划，确定主要的发展项目。

(九)战略规划实施措施，如人力、资金和组织保证等。

(十)与前一版战略规划的差异及总结。

第十一条公司下属各企业可根据集团公司战略规划和区域战略规划，结合本单位所处的外部环境和企业实际情况，制订本企业的发展战略规划。

第十二条各专题规划包括：增量(含电力、煤炭等)发展规划、存量经营规划(含技改规划、节约资源规划和电力燃料发展规划等)、科技发展规划、环境保护规划、金融财务规划、人力资源规划等。

第三章

管理程序

第十三条管理程序包括：编制大纲的审核、战略规划的编制、咨询审查、批准颁布实施、实施情况监督反馈、滚动调整。

第十四条战略规划审查依据的原则是：(一)是否符合国家产业政策。

(二)是否提升企业核心业务竞争力。

(三)是否坚持效益优先和可持续发展原则。

(四)是否符合公司战略规划。

第十五条集团公司战略规划基本管理程序：

(一)战略规划归口管理部门提出战略规划重点和编制计划。

(二)制订编制大纲并报审。

(三)编制公司战略规划及相关专题规划。

(四)中间成果咨询讨论。

(五)公司审核、批准，印发实施。

(六)定期滚动调整。

第十六条区域战略规划基本管理程序：

(一)集团公司战略规划归口管理部门商有关单位确定区域战略规划承担单位。

(二)根据集团公司统一部署，制订工作计划、工作重点、工作内容、工作思路。

(三)拟定战略规划编制大纲，报集团公司审核。

(四)编制区域战略规划。

(五)中间成果咨询、讨论。

(六)区域战略规划报集团公司审核，根据集团公司审核意见，对区域战略规划进行修改并报集团公司批准后颁布实施。

第十七条公司下属企业发展规划的管理程序：

(一)根据集团公司战略规划及所在区域战略规划，编制企业发展规划，经所在区域分支机构审核后报集团公司备案。

(二)区域子公司、集团公司直接控股的流域公司和上市公司的企业战略规划报集团公司审批。

(三)根据公司战略规划、区域战略规划，以及企业外部环境和内部情况的变化和发展，定期滚动调整。

第四章职责分工

第十八条集团公司总经理办公会是战略规划的最高决策机构和批准机构。第十九条集团公司计划发展部是战略规划的综合管理部门，主要职责有：(一)负责公司发展战略的研究工作，制定并管理公司发展战略规划。(二)负责与国内外战略研究与咨询机构开展合作和交流。(三)负责制定集团公司电力、煤炭和多种产业发展规划。

(四)组织、指导、协调区域战略规划和各专题规划的编制工作。(五)审核区域战略规划，组织中间成果咨询讨论。

(六)审核区域子公司、集团公司直接控股的流域公司和上市公司的企业战略规划。(七)向上级机关报送区域战略规划相关材料。(八)负责集团公司战略实施的组织和管理工作，组织、推动、协调各职能部门的战略实施，监督检查各职能部门战略实施工作的落实情况。(九)其他与战略规划相关的工作。

第二十条集团公司总部各专业部门是专题规划的相应归口管理部门，主要职责有：(一)负责编制相应专题规划。

(二)参与集团公司战略规划编制工作。(三)按分工负责战略规划的实施。

(四)提供公司战略规划编制所需的相关基础资料。

第二十一条公司系统各单位应根据需要向归口管理部门及时提供公司战略规划管理所需的基础资料，包括(但不限于)：

(一)国家及地方的与电力行业相关的法律法规和政策规定。(二)国家及地方的经济发展规划情况。

(三)所在区域电力、煤炭等行业基本情况、基本构成和发展规划情况。

(四)电力市场供需、电源结构、电力发展规划和主要线路的传输能力等详细资料。

(五)煤炭等行业的市场供需、资源开发情况、发展规划以及煤炭运输能力等详细资料。

(六)主要竞争对手的情况。

(七)战略规划所需的其他资料。

第二十二条各归口管理部门应妥善使用保管上述资料，涉及公司经营秘密的资料不得对外泄露。

第二十三条承担区域战略规划编制和管理工作的单位，要明确负责的工作机构，配备合格的工作人员，建立相应的工作制度，制订详细的工作计划，按要求完成区域战略规划的编制工作，报集团公司审定。

第二十四条区域战略规划编制的配合单位要按照区域规划编制的工作制度及工作计划要求，提供所需的基础资料，并配合做好区域规划编制工作。

第五章

战略规划的实施和滚动调整

第二十五条制订战略规划实施计划，分解细化战略规划目标，纳入年度计划。

第二十六条公司系统各单位应做好战略规划的宣贯工作，将战略规划贯彻落实到具体工作中。

第二十七条对战略规划实施情况进行跟踪，定期分析实施效果。

第二十八条根据战略规划实施效果及内外部环境的变化，定期滚动调整公司战略规划。

第六章附则

第二十九条本办法由集团公司计划发展部负责解释。

正大集团战略规划篇7

这是一个日新月异的信息爆炸时代,产品更新速度不断加速,“快生活、快时尚”逐渐成为人们消费的主动力,而企业大多也能顺应潮流,加大在科研技术、产品设计等方面的投入,正大集团也不例外。2010年,正大“摇摆鞋”的火速崛起,在见证了新生活时代来临的同时,其背后是正大集团多项独家专利的沉淀。本刊记者有幸采访到目前担任该集团技术中心研发顾问的黄振基博士,为我们介绍正大集团强大的科研实力。

黄振基先生上世纪70年代毕业于台湾淡江大学化学系,先后在耐克公司和杜邦公司担任鞋材研发部主管。“在耐克共待了5年,主要负责品管和研发工作,在杜邦公司则待了17年,负责销售、研发等工作,和郭廷志董事长认识便是在那期间”,黄振基回忆到,“1990年时,整个行业的进口材料还是由福建省鞋帽进出口公司统一采购的,而且绝大部分都采用杜邦公司的产品,当时,作为杜邦公司全球鞋业小组亚太地区组长的我在鞋帽进出口公司老总的陪同下走访福建客户,并受邀来到正大集团。”谈起当年初识郭廷志董事长,黄振基先生不禁赞叹:“郭董事长很好学、好问,敢于尝试,他积极引进国际先进材料,致力于科研技术的开发,这在国内刚刚起步的制鞋行业里十分难得,称得上是当时行业技术的‘领路者’,”黄振基说到,“以前国内的鞋子是没有中底的,直到1996年,郭董事长做出第一双带MD中底的鞋子后才开始普及起来。”

从台北杜邦退休后,黄振基便受邀到泉州正大集团以及东莞等地的制鞋企业担任技术顾问,从2000年至今,黄振基先生在正大已经整整待了10年了,而这1 0年对正大来说,则是一个技术积累、迅速成长的过程。据悉,正大集团斥巨资成立企业技术研发中心后,便组成以董事长郭廷志担任研发中心主任,黄振基博士为公司技术中心研发顾问的核心开发团队,并与福建省第二轻工业研究所进行长期合作项目研发,致力于产品技术和生活运动装备的研发与制造,使得即使在体育用品品牌云集的福建泉州,正大的研发实力也颇有名气。

“改性聚丙烯发泡鞋底”获国际专利

2010年8月13日,由正大(中国)体育用品有限公司承担的“改性聚丙烯发泡鞋用中底材料”新产品研发专利,通过了福建省经贸委组织的有关专家鉴定,并获得了专家组的高度评价。专家认为,该产品在国内首次采用嵌段共聚聚丙烯为主要原材料生产鞋用发泡中底材料,综合技术性能达到了国内领先水平,在行业内具有划时代意义,并建议正大加大市场推广力度、完善产品系列,拓展应用领域。

据黄振基介绍,环保型“改性聚丙烯发泡鞋底”于2008年元月申请专利,目前已获得国际PCT发明专利证书。据悉,改性聚丙烯发泡鞋底材料是由降解型的聚丙烯,乙丙橡胶和独特结构的乙烯、丙烯共聚物混合的熔炼胶,具有高弹性、质轻柔软,低压缩歪,止滑耐磨和丝绸般的肤触感,其耐热性能优越,低毒少害,废弃物可完全回收,再生使用,而制成品质优,不变黄,表皮不起皱,不变形,外观的花纹,图样、浮案永保清晰。交联发泡胶粒可适应模压发泡成型,二次模压成型和注射型模压发泡成型的常规工艺和制造机械设备,对于高档次运动鞋鞋底,为一种新材料、新产品、新概念、新应用,新市场需求的高质量基础材料。

黄振基先生向记者表示:“目前行业正遭遇原材料价格一路飙升所带来的成本压力,而聚丙烯发泡鞋底材料应运而生,中底、大底都可用,不仅质量好,还具有成本优势,足可以使企业规避这一生产窘境,”黄先生表示,“从用户使用情况报告来看,目前市场反映良好。”。记者在其出示的相关检测单上也看到,“经厦门大学福建省固体表面涂层材料技术开发基地检测后结果表明,聚丙烯发泡材料主要成分为聚丙烯,聚乙烯以及乙丙共聚物,其中有机小分子助剂含量为13.46%,无机填料的含量为14.01%,而含胶量则高达72.53%”,各方面的数据都表示,这是一种高新的环保型材料。“改性聚丙稀环保指数高,易降解,不久将成为传统鞋材主要原料聚乙稀的替代品。”正大集团董事长郭廷志如此表示。

科研创新硕果累累

然而,这并非正大第一次获得专利,早在这之前,正大集团已将多项专利技术收入囊中,从2000年进入泉州至今,黄振基带领一批师徒,埋头实验室数年,研制出了具有耐磨、耐寒、超轻、止滑、吸震、高弹性等特性的高科技功能性鞋材。黄振基介绍,正大集团目前已拥有防静电、无划痕、气芬芳和高浮力等几大国家级和世界级专利,如:“一种用于制作鞋底的组合物”、“压敏智能发泡材料及其制备方法”、“防滑鞋底材料”等十几项核心技术为国家级发明专利;“EVA特种高性能耐磨鞋材”曾获得国家级火炬计划项目证书,自成立以来,正大在产品创新上收获了累累硕果……而这离不开以董事长郭廷志和资深技术顾问黄振基先生为核心的研发团队的努力。2008年,正大创造出国际领先的可降解绿色环保材料——改性聚丙烯发泡材料,并将其应用于鞋及鞋材生产中,部分技术特征和功能,在世界范围内为独有,而其于2010年推出的正大“摇摆鞋”采用的便是此种材料。

创意新品“摇摆鞋”工作原理

提到“摇摆鞋”,不得不说的是,这是2010年以来正大推出的集技术优势与独特设计于一身的概念产品,该产品自上市以来,销量节节上升,部分区域曾出现抢购狂潮,并创下了正大品牌销售史上单品销量最好的成绩。“摇摆鞋最大的特点在于椭圆的功能鞋底,独特的鞋底设计内置气垫,减轻了后跟及前掌走动时带来的不适感,让人们通过肢体动作达到身体平衡,以此得到减肥、塑身、瘦腿、脚底按摩,促进人体血液循环的功效。”作为正大集团科研的中坚力量,黄振基向记者介绍到。

“这是公司多年来专注产品技术研发的结晶,它采用了全新人体工程学概念,设计出了与众不同的动力船型鞋楔”,正大(中国)体育用品有限公司总经理郭敬清介绍说,“正大决心以新时尚生活领军者的姿态,以反传统的模式与当下的运动品牌进行区隔,‘摇摆鞋’就是中国市场前所未有的产品形态。而2011年,我们将在产品科技、品牌风格、终端形象、渠道扩张上着力突破,为中国用户呈现更好的产品。”

不同运动需要不同鞋材

随着消费市场的细分,成品鞋市场也开始了其细分化进程,首先应从源头鞋用材料开始,然而,绝大部分的泉州制鞋企业还没有对鞋进行功能上的细分,对制鞋材料也没有进行深入的研究开发。“国际上运动鞋的分类已经很细,运动方式不一样,运动鞋的功能也就不一样,因而对制鞋材料提出了不同的要求。比如攀岩、登山鞋强调材料防穿透性能;篮球运动要求有高弹和吸震的材料,以防止运动员脑部受伤;跑步运动能量消耗大,就要求材料的物理特性要密度小、质量轻,同时又有相当的强度等等。但目前泉州的成品鞋,基本要求还停留在外观方面,重视时尚,而缺失了功能。”黄振基表示,“不过,正因为有些东西是我们所缺少的,所以我希望能在有生之年把设想变为现实,让泉州制鞋产业因此受益。”

国内制鞋工艺技术相对落后

没有好的材料,就很难达到各种性能指标。对于目前整个福建,尤其泉州制鞋产业的技术水平来说,黄振基表示“就技术水平而言,一些台资制鞋企业长期给耐克、阿迪达斯、锐步等国际名牌加工,在制鞋材料的研发上处于领先水平,所生产的运动鞋在功能体系上也比较成熟。但目前,绝大部分泉州制鞋企业的研发部门还没有对鞋进行功能上的细分,对制鞋材料也没有进行深入的研究。”他介绍说,早在上世纪80年代,耐克公司就在鞋类产品技术指标、功能等方面有了相当成熟的体系。相比之下,很多泉州鞋厂到目前为止没有介入到材料研发层次,所生产的鞋附加值也比耐克低得多。比如用出厂价来衡量,泉州产的运动鞋一双只有10美元,而耐克则能达到80美元甚至更高。

“大陆的制鞋工艺落后台湾20年,材料方面缺乏研发人才,对材料的认知、运用还停留在抄袭上,当然,主要原因还是供应商不成熟,鞋企不敢采用。”黄振基坦言,“虽然国内制鞋行业出口量大,但出口方大多是欧洲较封闭的国家,而内需市场大,却避免不了低价竞争,长此以往将形成恶性循环。”的确如此,泉州鞋产区在材料科技领域才刚刚起步,大部分的企业没有专门从事材料研发的技术中心,如此看来,泉州企业要在技术方面寻求突破,空间还很大。

对此,黄振基先生建议,“需要行业提升自我创新的意识,另外,政府的扶持也很关键,比如在台湾,产品经商品检验检疫局出口所纳的税金将用来成立制鞋技术研究中心,主要辅导台湾当地制鞋产业的发展,‘取之于民、用之于民”,这样的方式才是政府扶持产业发展最直接的体现方式。”

后记:

三句半-正大颂篇8

1、锣鼓叮咚敲起来，喜迎新春乐开怀，我们四人台上站，说段三句半

2、各位同事晚上好，我给大家拜年了，不管说得好不好，别跑！

3、今年公司形势好，签的合同真不少，全年任务提前完，赚钱

4、一靠国家政策好，建设项目真不少，公司处处基建搞，很好

5、二靠各位业务员，不辞劳苦作宣传，正大公司人人知，有名了

6、尽管市场有困难，业务人员是猛男，为销产品招用尽，签单

7、英雄首推陈总裁，人精腿快脑子灵，全年产量升级了，不得了

8、渭南新厂要上马，设备全是自动化，挑选精兵与强将，大干一场

9、公司人人不简单，夜以继日把活干，这般辛苦为哪般，挣钱

10、生产部门很辛苦，冒严寒来顶酷暑，二天的活一天干，没人怨

11、品管检验没麻达，优质产品天天发，楼上楼下忙着跑，真好

12、采购部门人员少，做的事情真不少，一切都为了不断料，辛苦了

13、财务部门不简单，开源节流严把关，今年增收多少万，不能说

14、人力资源事不少，福利调动评功劳，一切都为公司好，别累倒

15、行政后勤很琐碎，您可别说无所谓，每份付出都珍贵，不说累

16、售后服务辛苦了，常年在外把家抛，里里外外妻子干，心别变

17、食品公司办得好，惠民措施落实了，放心食品百姓夸，好领导

18、公司上下协作好，民主决策勤思考，不靠蛮干靠动脑，能搞好

19、中方股东你们好，抽出时间多指导，心中感激如江涛，步步高

20、在座各位听我言，真情祝福涌心田，生活美好比蜜甜，多发压岁钱

21、各位先生事事顺，出门就交发财运，中了礼包中奖票，别是香皂

22、各位女士身体好，苗条美丽像块宝，爱情甜蜜老公好，撒娇

23、年终奖金人一万，外加茅台三箱半，这个决议我来定，不算

24、明年公司有巨变，改革创新要实现，正大明天更灿烂，继续干

25、明年既是效益年又是成本节约年狠抓执行与落实没问题

26、今天大家来聚会，洗净一年苦与累，憧憬明天心儿醉，信心百倍

集团战略篇9

名牌战略发展阶段（1984—1991）：要么不干，要干就干第一

上个世纪八十年代，正值改革开放初期，很多企业引进国外先进的电冰箱技术和设备，包括海尔。那时，家电供不应求，很多企业努力上规模，只注重产量而不注重质量。海尔没有盲目上产量，而是严抓质量，实施全面质量管理，提出了“要么不干，要干就干第一”。当家电市场供大于求时，海尔凭借差异化的质量赢得竞争优势。这一阶段，海尔专心致志做冰箱，在管理、技术、人才、资金、企业文化方面有了可以移植的模式。

多元化战略发展阶段（1991—1998）：海尔文化激活“休克鱼”

上个世纪九十年代，国家政策鼓励企业兼并重组，一些企业兼并重组后无法持续下去，或认为应做专业化而不应进行多元化。海尔的创新是以“海尔文化激活休克鱼”思路先后兼并了国内十八家企业，使企业在多元化经营与规模扩张方面，进入了一个更广阔的发展空间。当时，家电市场竞争激烈，质量已经成为用户的基本需求。海尔在国内率先推出星级服务体系，当家电企业纷纷打价格战时，海尔凭借差异化的服务赢得竞争优势。这一阶段，海尔开始实行OEC（Overall Every Control and Clear）管理法，即每人每天对每件事进行全方位的控制和清理，目的是“日事日毕，日清日高”。这一管理法也成为海尔创新的基石。国际化战略发展阶段（1998—2005）：走出国门，出口创牌

上个世纪九十年代末，中国加入WTO，很多企业响应中央号召走出去，但出去之后非常困难，又退回来继续做订牌。海尔认为走出去不只为创汇，更重要的是创中国自己的品牌。因此海尔提出“走出去、走进去、走上去”的“三步走”战略，以“先难后易”的思路，首先进入发达国家创名牌，再以高屋建瓴之势进入发展中国家，逐渐在海外建立起设计、制造、营销的“三位一体”本土化模式。这一阶段，海尔推行“市场链”管理，以计算机信息系统为基础，以订单信息流为中心，带动物流和资金流的运行，实现业务流程再造。这一管理创新加速了企业内部的信息流通，激励员工使其价值取向与用户需求相一致。

全球化品牌战略发展阶段（2005—）：整合全球资源创全球化品牌

哈尔滨正大教育篇10

一、机构简介

哈尔滨正大教育咨询有限公司是一家专业代理各种职业资格培训与申报鉴定工作的教育机构。旗下分属的哈尔滨正大教育培训中心为各种职业咨格培训实施工作。拥有强大的师资队伍。黑龙江省首家举办建设部、人事部新推出的注册物业管理师培训。哈尔滨正大教育职业培训机构介绍正大教育是由哈尔滨正大教育咨询有限责任公司与哈尔滨正大职业培训学校两家教育机构共同组成。采用先进的课程体系，拥有强大的专业师资力量。正大教育公司以职业技能培训、企业内训、教育会展、教育传媒、教育产品经营、远程教育培训等教育服务为核心业务。自成立以来，已成功为哈尔滨市供热集团中高层管理者提供了企业内训，同时为中国银行、中国农业银行、哈尔滨商业银行、中国建设银行、中国工商银行、华泰证券等多家金融机构的相关部门提供国家理财规划师培训，并为多家企事业单位提供劳动和社会保障部、人事部、建设部等国家各部委颁发的职业资格培训。哈尔滨正大职业培训学校（劳社民#3号）主要从事国家劳动和社会保障部推行的各种职业资格鉴定培训工作。以理财规划师、人力资源管理师、营销师、物流师为主，其它培训项目有报关员、会计人员从业资格、证券从业资格与银行从业资格培训等多个培训项目。在十七大报告中，胡锦涛总书记又指出，优先发展教育时，特别要大力发展职业教育。培养高素质的社会主义劳动者离不开职业教育，促进城乡统筹发展更得靠发展职业教育。在举国上下大力发展并重视职业教育的同时，正大教育又迎来了崭新的曙光，正大教育将紧随国家发展的新形势，确立自己全新的发展方向，力争做职业教育行业的典范，全心全意为社会贡献自己的微薄之量。正大教育愿与您携手，与各界同仁真诚合作，互利双赢，和谐发展，不断增强自身实力和水平，实现全民教育的不断振兴。我们将秉承“勤奋最可贵，创新无止境”的企业精神和“诚信经营、追求卓越、和谐发展、共存共荣”的经营理念及“身无半亩，心忧天下”的社会担当，在未来的发展中，逐步提升经营品质，铸造过硬品牌，为社会提供多

样化、高质量的教育服务，以我们的努力为职业教育事业做出应有贡献、开创更加美好的未来。

公开课程：国家助理理财师、理财规划师、公关员培训、物业管理、银行从业资格、助理营销师、人力资源师、证券从业资格、企业行政管理、房地产营销员、黄金投资分析师。

二、招聘岗位

一）、行政助理

 行政专员的主要工作职责：

1、行政管理工作

1）制度建立与完善：根据公司发展的实际情况，制定出合乎企业现状的规章制度，知会各部门及人员，收集合理化建议，并在企业发展中及时调整和完善，使制度更加规范和合理，提高制度的可执行性和有效性，切实可行地提高员工工作主动性和规范性。

2)部门沟通与人员协调：了解近期的工作重点、业务要点及管理方面的思想。准确理解公司领导意图、做好上情下达的工作。以主动谦虚的态度与其他部门人员充分沟通，尽可能及时了解各项业务的进展情况，并将信息及时整理反馈给公司领导，有效地协助上级推进工作。在日常的工作中，注意与其它部门和同事的协作，协调与各部门之间的关系，建立服务意识。

3)绩效考核：全面了解，评估员工工作绩效，发现优秀人才，提高公司工作效率，考核范围为公司全体员工。考核原则是通过考核全面评价员工的各项工作表现，使员工了解自己的工作表现与取得报酬、待遇的关系，获得努力向上、改善工作的动力。使员工有机会参与公司管理程序，发表自己的意见。考核目的、考核对象、考核时间、考核指标体系、考核形式应相匹配。以岗位职责为主要依据，坚持上下结合，左右结合，定性与定量考核相结合。考核可采取上级评议、同级同事评议、自我鉴定、下级评议、外部客户评议等。

2、日常行政事务处理

1）接听电话接待来访：接听电话要使用文明用语，语言应亲切简练、礼貌、和气，公话严禁私用，一律不得拨打信息台；对来访者要使用文明用语，热情接待，要认真倾听来访者的叙述。如未能及时有效地解决，应做好相应的记录并跟进落实。

2）文件制发及档案管理：文件制发后应将文件内容传达到应周知的相关部门和人员，并督导落实。文件制发后，应先分类整理再按要求进行归档，公司内部综合类档案原则上以半年为周期进行建档。公司档案管理的基本原则是：统一领导，分级管理；维护档案的完整与安全；便于公司和社会对档案的有效利用。

3）例会组织与纪要：按要求安排好人员的座次及发言顺序，发言要短小精悍，有效地利用时间，讨论实质性的问题。与会人员均应将手机设置为会议状态。

4）车辆使用及管理：提高汽车使用率，合理使用，降低能耗。公务用车，公司领导人员在市内参加各种业务活动，派车接送；到外地出差，送到火车站或机场。公司其他员工遇有紧急、重要公务或因路远等必需用车的情况时可酌情批准派车。公司组织集体活动，酌情安排用车。

5）日常制度监管：在现有的管理模式中，加大行政督导的执行力度，有效地实施行政制度及监管，及时调整管理方式、方法，建立和谐的工作氛围与高效运作的工作效率。

3、外部沟通

1）政府职能部门沟通：作为公司与政府部门沟通的窗口，我们应以热忱态度与政府部门建立起真诚信任的关系，端正自己的位置，灵活处理。

2）合作伙伴沟通：要注意多方了解与业务相关的事务，以做到准确理解对方的意图、帮助进行有效的沟通与传达，但在处理事务时注意以公司利益为重。

3）注重礼尚往来：节日礼品、贺卡等，在重要的节日（如圣诞节、新年、春节、或重要合作伙伴[客户]的公司纪念日等），应在征求总经理意见之后，以礼品或贺信及时致意，维护与合作伙伴的友好关系。在业务合作中，适时提醒经理并根据经理要求为其安排与合作伙伴的定期沟通活动或轻松的就餐，与合作伙伴建立经常性的沟通。以促进彼此的了解与进一步的合作。

 具体包括：

1、人事档案管理

2、人事考核作业

3、员工教育培训

4、作息考勤管理

5、奖惩办法的执行

6、各类公告的发布

7、招聘、录用、升迁、离退职的办理

8、各项规章制度监督与执行

9、协助经理制订公司各项管理制度及业务计划

10、全面组织及督导店员的销售工作

11、办公用品的预算及购买

 从事行政专员所具备的素质：

1.工作态度：必须对企业的背景、企业所在行业及市场的定位、企业行政管理系统及企业文化有所了解。

2.工作技能：有电脑、外语、文笔、沟通技能、时间管理、压力管理、情绪管理等方面的能力。

3.业绩方面：领悟上级主管的意图，工作高效率，有服务意识，工作环节“零缺陷”。 工作心得：

1.跟上公司的主旋律，注意公司的发展趋势；

2.寻求晋升空间，行政工作不是你最终想要的，积累了一定的经验，可以设法让自己能够胜任更重要的职位，让老板赏识你；

3.及时充电，你喜欢什么想学什么，那就马上行动，买些书或者去图书馆看些书，这对自己是有百益而无一害；

4.学历并不代表能力，要适当地改造自己。一开始的形象有好有坏，你可以多问下别人的看法，试着改变自己；

5.有责任心，了解公司的企业文化，有创新意识。责任心固然重要，但工作的效率也很重要，所以时刻准备挑战工作出现的难题，想问题要全面；

6.制定工作和学习计划，规划自己的人生；

7.了解各部门的特点和习惯，针对性地做好材料的准备和沟通工作，可以加速公司决策的进度。行政专员对员工要尽量关心和帮助，同样老板其实也是普通人，人总会有不适，人总会有脾气，我们应该给予谅解。

二）、咨询顾问

【含义】

有某方面的专门知识，供个人或机关团体咨询的人。

【分类】

咨询顾问若按照行业来分的话，可以分为管理咨询顾问，财经咨询顾问，军事顾问，法律顾问，教育咨询顾问等；若按照从业经验和资料来分，可以分为初级咨询顾问（助理顾问），咨询顾问，高级咨询顾问（资深咨询顾问）等。

【工作内容】

咨询顾问受客户委托，一般就某个项目或是企业管理情况展开工作，通过详细的调研和论证，提出一个方案，方案一般要切合企业的实际需求。而广义的咨询顾问，若涵盖到其他行业，如学习顾问，留学顾问，私人顾问等工作内容不尽相同，基本是为客户出谋划策，制定一个符合客户实际情况的方案或行动计划等。

【能力要求】

各个公司对咨询顾问的要求不一，但有些要求还是通用的，比如，头脑清晰，思路敏捷，谈吐得体，会聆听客户的需求，较强的分析能力，良好的形象等。 品牌管理咨询顾问

品牌管理咨询顾问是为企业提供品牌建设、品牌形象、品牌文化和品牌价值等方面的咨询服务。与品牌管理咨询顾问相关的职业培训和证书有助理品牌策划管理师证书、品牌策划管理师证书，高级品牌策划管理师证书。

 品牌管理咨询顾问的工作

1、通过调研，审视企业品牌建设现状，发现企业品牌建设中存在的问题，找出企业品牌建设中的核心与重点。

2、通过品牌文化梳理与设计，明确企业品牌文化管理的内容，形成品牌传播的文化内涵并提出相应的建议。

3、塑造企业品牌形象，建立与众不同、易于传播、易于接受的企业价值。

4、通过品牌整合传播推广方案的设计，使企业品牌在市场上快速赢得知名度与美誉度。

5、参与客户的开发，对企业进行深入研究和沟通，界定企业需求，撰写品牌咨询方案。

6、推动品牌咨询方案的实施，完成品牌咨询报告的撰写和提报工作。

三）、教务助理

1、主动参与各专业的实施性教学计划编制和提出专业设置的意见，每学期协助

编排各班级课表，并分发至各班级和任课教师。配合部门主管及时处理课表调动、调课等事务，保证中专正常教学秩序的良好。

2、协助部门主管，做好教材的预定和发放及每学期师生的教学用书、教辅资料。日常要主动做好本部门召开的各类会议的情况记录和信息上传等工作，及时跟进各类表格的数据统计和汇总工作，做好各学期、各学科、各班的平时成绩记录本、成绩登记表的发放与收缴工作。

3、协助部门主管，及时地提出每学期教师安排初步意见。深入各学科组，主动

收集、汇编各学科的工作计划和教师的教学进程表。协助主管部门定期进行教学检查，积极推进中职教学改革，开展课题研究。协助部门主管，组织学生开展职业实践活动。落实学生职业技能的训练和实习。主动关心本部门的师资队伍建设工作，配合学校做好教师常规的业务进修和接受继续教育。

4、协助部门主管及时整理好学生的学籍档案和教师的教学档案，主动地做好学

生的考绩、转学、休学、复学、毕业等学籍管理的归档工作。主动协助部门组织好每学期的考务工作，负责督促各学科考试成绩的上报与汇总。

5、安排有关假期学生活动，负责组织各学科在假期前编定学生寒、暑假作业并

落实布置给班主任和学生。主动配合部门主管，落实毕业班直升大专的相关工作。配合班主任，完成对毕业生就业等有关工作给予指导上。完成领导交办的其他工作。

四）、储备干部

是企业为了保证每个主要工作岗位随时有人替代《主要是管理人员》，才有储备人才的方式把替补人员放在公司内部，随时替代缺岗人员。至于现场管理储备干部一般是班组长或者是工段长的储备，是企业最基层的管理人员，工作职责就比较简单，主要就负责人员的安排，工作的分配，上级领导指示的宣导，基础数据的收集。

 生产/品管/工程技术类储备干部

 制定目的：为加强储备干部（以下简称储干）管理、保障人才梯队建设的持续性、有效

性、严谨性、科学性，根据个人工作能力及技能掌握程度,经培训考核合格,可晋升生产品管班组长和工程师等管理型和技术型岗位、使储备干部之入职、转岗、晋升、调薪、激励、离职有所依循，特制定本制度。

 适用范围：本办法适用于公司所有储备干部之工作及薪资解释。（技术型储备干部与管

理型的储备干部）。异动该职员时须经人力资源部考核。考核内容分为专业知识、专业技能、企业价值行为三个方面。考核结果以80%的分数额为合格。试用期满，考核不合格者，则予以调换岗位或降职使用。如不接受降职或调换岗位处理者，则准予办理离职手续。

 考核内容：工作成果、工作技能(该工序、工种应掌握技能，实掌握技能项数)、出勤（工

作）时数、工作态度、学习创新，共计五项。

 考核形式：将各项考核项目配备分值，每项项目依绩效程度进行相应评分，各项综合评

分即为本项考核成绩。

 考核执行：由各车间主管与经理根据储干日常工作的绩效，逐级执行考核。

 考核内容：每周工作与学习中的心得体会、存在问题的检讨与分析、提供解决问题的建

议办法等写成书面述职报告，提交人力资源部。人力资源部从述职报告内容的深刻性、对问题发现与阐述、对问题的分析与解决等方面去综合评定述职报告

 类别分值等级措施

A 91-100分优秀理想状态，可考虑职务晋升。

B 81-90分良好能满足要求，需进一步观察方可考虑其职务晋升

C 71-80分称职基本满足要求，在继续保留在原岗位工作。

D 60-70分勉强称职难以满足工作要求，连续两次被评为D段的则考虑调职或劝退。E60分以下不称职不称职，调职或劝退。

 职业技能、综合素质培训，储备干部每到一个部门实习，由部门经理安排教导，让他们

能尽快学会该岗位的职责、技能，并锻炼其分析能力、人际沟通能力、情感能力等的培训。

五）、市场专员

市场专员作为市场部中最常见的一个职位，其主要职责就是执行公司的市场计划中的某一方面功能项。例如收集、分析市场信息、动态协助制定和完成新产品推广计划，完成各类围绕活跃品牌、提升品牌和发展品牌的推广活动。由于不同公司不同行业对市场专员的职责范围规定不尽相同，这一职位的薪资变化会非常大。这一职位的年平均薪资在34000左右，并且这一数值随着企业性质、工作经验、学历甚至是外语水平而上下浮动。

 职责：根据产品促销要求，制定常规活动、节假日活动等促销推广方案并组织实施，参

与重大促销推广活动的策划和执行，以达到促销效果。不同公司对于市场专员的定位是有区别的：

1、快速消费品：主要负责促销员的管理；

2、耐用品：统计工作；

3、奢侈品：展览展示监督；

 通常公司将市场专员定位在文秘、打杂的地位上，是市场主管的助理。

1.制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，并负责在公司范围内贯彻市场计划，负责组织，指导区域市场人员制定和细化本区域的市场执行计划，并负责组织和监督和评估实施。

2.负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如POP，促销，广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，负责协调新产品上市相关的经销商进货，铺市工作，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训和分析工作。

3.根据品牌建设策略和计划，与广告公司合作，创意和发展品牌，产品广告，并负责有效投放，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的POP等销售工具，同时负责其他销售工具如陈列专柜的设计，制作。

4.负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。

5.根据零售数据报告，第三方跟踪报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议.并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。

6.负责各种市场投入，如广告，专柜的审批和实施。负责预算的监控和调整。