十大主流B2B商业模式及盈利模式

十大主流B2B商业模式及盈利模式（精选6篇）

十大主流B2B商业模式及盈利模式 篇1

中国B2B研究中心近日发布报告称，截止到6月份，2009年上半年电子商务服务类企业营收累计达

到75.3亿元人民币。其2009年电子商务服务整体营收有望首度突破150亿元大关。

在电子商务发展的前若干年，各类电子商务企业的营收都呈缓慢增长状态，这与当时国内电子商务

正处于萌芽与酝酿时期，以及随后而来的互联网寒冬有关。

而近年来，各电子商务企业营收呈快速增长状态，主要原因是随着中小企业逐渐认识到电子商务的好处，越来越多的中小企业开始使用第三方电子商务平台，以及网购理念的普及、网购用户的增长有着密

切关联，而电子商务渗透率也随之保持持续高速增长。

根据中国B2B研究中心相关调查数据显示，截止到6月份，2009年上半年电子商务服务类企业（包括B2B、B2C、C2C、B2M、B2G等）营收累计达到75.3亿元人民币。其中最为重要的B2B、B2C两块分别为：

32.5亿和40.2亿，相比去年同期，各类企业营收规模都有明显的增长。

以下为中国B2B研究中心对我国电子商务12年来，十大典型的B2B创新商业模式进行的梳理。

（一）以线上外贸服务为主的综合B2B模式

●模式概述：此类模式的企业以提供外贸线上的服务为主，主要收入来源主要为：会员费、提供增值服务所带来的广告和搜索引擎排名费用，及向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。

●典型企业：阿里巴巴、中国制造网

（二）以线下内贸服务为主的综合B2B模式

模式概述：此类模式的企业以提供内贸线下服务为主，主要收入来源为：线下会展、商情刊物、出

售行业咨询报告等所带来的广告和所收取的增值服务费用。

典型企业：慧聪网、环球资源

（三）以“行业门户+联盟”为主的综合B2B模式

●模式概述：此类模式的企业以联盟的方式对各行业B2B网站进行资源整合，提供“既综合、又专业”的B2B服务。盈利模式主要为：网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务行业门户加盟服务

等。

●典型企业：生意宝、中国网库、中搜行业中国

（四）以小宗外贸服务为主的综合B2B模式

●模式概述：此类模式的企业不仅提供信息服务，同时还整合了包括交易的支付、物流以及客户关

系管理等，实现在线交易，盈利模式主要以收取企业交易佣金为主。

●典型企业：敦煌网、易唐网

（五）以供求商机信息服务为主的行业B2B模式

●模式概述：此类模式的企业所涉行业比较大，涉及企业数量多，产品品种繁多且标准化，能形成很大的市场，必须做好电话营销。

●典型企业：中国化工网、全球五金网、全球纺织网

（六）以行业资讯服务为主的行业B2B门户模式

●模式概述：此类模式的企业一定要有精通行业、善于做市场分析调查的行业专家参与，只有这样

才能做出高质量的市场分析报告，帮助企业正确决策、帮助销售得以提升。

●典型企业：我的钢铁网、联讯纸业

（七）以招商加盟服务为主的行业B2B模式

●此类模式的企业一般是以收品牌商的广告费、会员费来维持其运转，会员可在一级或二级栏目上为自己的品牌做广告，也可以查看大量经销商的联系方式。在经营时一定要将网站的流量做大，尤其要关

注网站的排名、访问量等可以量化的数据，销售一般是招聘大量的电话销售人员卖广告和会员。

●典型企业：中国服装网、中国医药网、小生意

（八）以在线交易服务为主的行业B2B模式

●模式概述：此类模式的企业运营时必须要建立好诚信机制，比如：买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决物流、资金流及诚信度审核的问题，交易商品一般为

大宗商品，目前比较成熟的模式是：仓单交易。

●典型企业：金银岛网交所、浙江塑料城网上交易市场

（九）以技术社区服务为主的行业B2B门户模式

●模式概述：此类模式的企业一般不会独立出现，往往是几种模式结合起来，比如：招聘服务、项目外包服务、在线出版服务等需求。运营时需要的是，要服务好技术市场的两端，即行业技术新手和行业

技术专家，让双方都能有所收获，网站才能健康发展下去。

●典型企业：中国机械专家网、程序员论坛、螺丝网

（十）以项目外包服务为主的行业B2B模式

●模式概述：此类模式的企业赢利模式为收加工厂的钱，为加工厂寻找订单或寻找更好的订单。运

营时需注意的是，需要加强对客户的培育，或线下运作。

●典型企业：软件项目外包网、全球羊毛衫网

三、B2B模式分析

综观目前国内数千B2B服务商，中国B2B研究中心按其商业模式分为“四大门派”：

一、综合B2B模式；

二、行业B2B模式；

三、“小门户+联盟”模式；

四、新兴“仓单交易”模式。

目前，综合B2B模式以阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、环球资源为代表，这类模式的特征表现为品牌知名度广、行业覆盖面广；但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷，网站的编辑、运营与服务人员缺乏对各行业深入了解，导致无法提供专业化的B2B产品与服务。

聚集服务商最多的行业B2B模式，以中国化工网、中国服装网、我的钢铁网等为典型，国内3000多家行业网站大都以“会员+广告”为基础赢利模式。该模式特征表现为专业性强，相比综合B2B网站，专注深耕于所在某一行业，在无论网站内容与提供的服务上都很专业化；该模式缺点是产业规模相对较小，且其提供的服务不能打通上下游产业链。

而“小门户+联盟模式”以生意宝(Toocle.cn)、中搜的行业中国等新一代B2B网站为代表，该模式的主要特征表现为将行业网站和综合B2B网站进行优势互补，劣势抵消，将行业的信息孤岛用联盟的方式整合，提供“既专业又综合”的B2B服务，以实现价值最大化。

“仓单模式”以金银岛、广东塑料交易所、浙江塑料网上交易市场三家为典型，适合该模式在线交易的商品首先必须标准化，而且成交量比较大。这些服务商提供多样化的收费模式，除了会员费、交易佣金外，金银岛还提供以现货吞吐为核心的大宗产品全方位解决方案。在全方位电子商务平台内，则初步实现了物流、资金流、信息流封闭循环运作。

十大主流B2B商业模式及盈利模式 篇2

物流业作为生产性服务业的核心之一,我国的现状是服务水平低、效率低、成本高、能耗高、专业化分工不足、产业链竞争力不强等,城市物流配送特别是三四线城市的物流配送服务尤其是物流产业的瓶颈,与此同时,以物联网、云计算、移动通信为代表的新一代信息正成为技术进步、效率提升和产业结构升级的源泉。因此,迫切需要探索城市物流配送服务的创新服务模式,突破关键技术和基于新一代信息技术的云服务平台,开展物流服务,促进城市物流配送行业的转型升级。

2 云服务平台定位

是一个B 2B、B 2C模式的物流配送综合服务云平台。

2.1 实现的目标

1) 打造物流行业B 2B、B 2C模式的物流配送综合服务门户网站;

2)为全国三、四线城市物流配送服务发展提供应用示范;

3)胶东半岛城市(群)不仅是网络零售的重要消费群体,同时也是网络零售的供货基地(制造、进口),同时也是海公铁枢纽城市,其城市物流配送具有显著的特色和复杂性,为全国滨海城市提供示范;

4)整合门店、网点、物流商等,形成完整的胶东半岛城市物流配送服务体系和门到门服务网络,并逐步覆盖山东全省,乃至全国,解决城市物流最后一公里问题。

5) 成为城市物流配送服务综合解决方案供应商。

2.2 实现的服务

1) 依托本地大型集团企业物流 / 城市物流园区整合城市第三方物流资源,将传统物流资源与网购物流配送需求有效对接,提供城市物流配送的规模化服务能力;

2) 健全物流配送网络体系,提供门到门的服务;

3)整合物流资源,提供低成本的物流配送服务;

4) 提供城市物流第三方专业化服务;

5) 提供城市物流第四方专业化服务;

6) 为政府提供物流行业政策宣传;

7) 建立一套完善的电子商务服务流程,为平台会员带来商业机会和商业利益。

3 云服务平台目标客户

1)国内大、中、小型物流、仓储企业;

2)国内大、中、小型快递企业;

3)国内大、中、小型快消品企业;

4)国内大、中、小型生产企业;

5)零散物流、仓储资源拥有者;

6) 零散的物流配送需求者。

4 商业模式

4.1 经营模式

按照一站式、分账式的模式经营,突显资源与维护、交易分账与安全管理、平台推广在经营中的地位。

4.2 管理模式

加强产品品类、价格管理,合理控制市场行情走势;加强渠道拓展能力,通过合理分账机制激励市场合作成员。

4.3 赢利模式

作为提供第四方物流配送服务的交易平台,整合集聚物流资源,提供质优价廉的物流、仓储服务是关键,服务是会员长久依托平台的基础。通过平台信息服务引导成交的佣金、会员费、广告性收费、增值服务费等是保障电子商务有效运营的基础。

通过行业管理机制来强化平台管理,不断提升服务功能和质量,提升客户体验,吸引更多的优质会员,并促进会员的成交率提升,扩大有偿服务机会,提升在行业内的影响力。

5 平台的推广模式

5.1 树立标杆

通过平台前期的免费服务,指导、培育1~2家物流服务商、快递企业、生产企业通过平台运营,显著增加交易额,降低物流配送成本,通过标杆的示范作用带动更多的有物流资源、物流需求的企业和个人加入平台。

5.2 政府宣传

通过标杆的作用向政府要政策,通过政府的关注、支持获取更多的会员。

5.3 行业推广

通过标杆向行业推荐,让平台更快的走向全国。

5.4 网络推广

初创企业的十大盈利模式 篇3

不管你的产品、服务或者 app 再怎么好，只有有目标客户使用才是正道。可一旦东西定型之后，卖出去应该很简单吧?未必。当你准备把产品推向市场时有无数因素需要考虑，像处在什么行业，卖的是基于 web 的产品还是物理硬件，用来吸引客户的渠道等等。

所以下面我们才要给大家准备一份丰富的指南，清晰概括初创企业用来卖产品的一些最常见的盈利模式，以及各种的优缺点，从而帮助你选出对自己公司最好的盈利模式。

商业模式vs盈利模式vs收入来源

在深入挖掘不同盈利模式之前，我们应该花点时间来讨论一下 “商业模式”、“盈利模式” 以及 “收入来源” 的区别，因为这几个词往往会混淆。在《盈利模式、收入来源与商业模式之别》这篇文章中，Alex Genadinik 做出了很好的解释工作。要点概括如下：

公司的一项收入来源，指的是公司单个业务能够带来的收入流入。根据业务模式的不同，即可能没有收入来源，也可能有多个收入来源;

盈利模式，指的是通过制定合理的策略，有效利用公司已有的资源来管理各个业务单元，以达到培育与最大化各项收入来源的目的;

商业模式，则指的是从战略层面整体把控业务的方方面面，其中就包括了企业的盈利模式、各项业务为公司带来的收入来源、以及各项业务如何很好地整体配合。

盈利模式类型

盈利模式的类型有许多，本文无意一一列举。下面从Alex Genadinik、Dave Parker、Sarah Green三位作者不同角度的分析列举出 10 个较普遍的盈利模式，公司无论大小都采用过这些盈利模式。

Genadinik 的文章，《不同的盈利模式》中谈到了其中一些更为常见的盈利模式，最近冒出来的许多初创企业就是用这些模式做成自己的第一笔销售的。以下是他提到的一些盈利模式：

基于广告的盈利模式

基于广告的盈利模式是指给特定网站、服务、app 或别的产品创建广告，然后放置到战略性的、高流量的渠道上。如果你的公司有一个网站或者你是一个基于 web 的公司，Google 的 Adsense 就是获得广告最常见的工具之一。对于大多数网站来说每 1000 网页浏览量可收获 5 到 10 美元。

优势：靠广告赚钱是实现盈利模式最简单易行的方式之一，这也是为什么那么多公司把广告当作收入来源的原因。

劣势：为了产生足够的收入来维持企业运转，你需要吸引百万规模的受众才行。此外，大多数人觉得广告烦人，导致点进率的低迷，收入自然也会下降。

合作盈利模式(Affiliate Revenue Model)

另一个流行的基于 web 的盈利模式是合作盈利模式，就是把链接推销给相关产品并从产品的销售中收取佣金，甚至还可以结合广告或者单独做广告。

优势：采取合作盈利模式最明显的好处之一是这种模式往往赚得比基于广告的盈利模式还要多。

劣势：如果你的初创企业采取的是合作盈利模式，记住，你能赚的钱受限于所在行业的规模，你卖的产品类型，以及你的受众。

交易型盈利模式

无数公司，无论是面向技术的还是其他类型的，都想尽力做成交易型的盈利模式，而且也处于充分的理由。这种方法是最直接的挣钱方式之一了，公司提供服务或者产品，然后客户购买之，就这么简单。

优势：因为简单和选择面更广，客户更容易受此体验吸引。

劣势：由于交易型盈利模式的直接，许多公司都采用了这种模式，但也意味着竞争更激烈，价格劣化更严重，采用这种模式的公司因此能赚的钱也会变少。

订购盈利模式

订购盈利模式是指向客户提供需要长期付费的产品或服务，通常是按月或者按年的方式。

优势：如果你的公司在发展中能坚持得够久，那这种模式可以带来经常性收入，并且可以受益于懒得退订服务 / 产品的客户(这是订购盈利模式的一个肮脏的小秘密)。

劣势：因为这种模式依赖于那么大的客户群，所以你必须保持订购率要高于退订率才行。

在《商业模式与销售模式比较》一文中，DaveParker 概括了公司可以用来销售产品或者服务的各种方式，强调了你选择怎样的市场，将影响你如何将产品推向这个市场。下面是他描述的方法：

Web销售

这属于交易型盈利模式的一个分支，客户也是直接为某个产品或服务付费，只不过需要先通过 web 搜索或者推式营销(outbound marketing)来到公司网站，然后主要通过互联网来进行交易。

优势：Web 销售适合于各种产品，包括软件、硬件甚至订购服务。

劣势：关系销售跟 web 销售模式是不兼容的，所以如果你的公司做的是咨询或者高价商品(像房地产、家电、汽车之类的高价值物品)，你应该考虑更适合你产品的模式。

直销

直销有两种：电话销售，即有人打电话进来下订单或者销售代表给潜在顾客致电;以及外部销售，即进行面对面销售交易。

优势：直销模式可以跟关系销售周期、企业销售周期或者复杂销售周期等涉及多位买家或影响者配合得很好。

劣势：直销模式往往需要招聘销售团队之类的人，这意味着它不太适合于低价产品。如果你的产品价格低于 1000 到 美元的话，用这种模式想做大公司是很难的。

渠道销售(或间接销售)

渠道销售模式由代理或经销商替你卖产品，而送货的可以是你也可以是经销商。合作盈利模式(affiliate revenue model)跟这种销售模式是很好的搭配，尤其是如果你提供的是虚拟产品的话。

优势：渠道销售模式对于产品对渠道而言是增量销售且可产生增量利润的公司来说是理想选择。

劣势：如果你的产品需要你进行市场宣传或者你的产品跟合作伙伴的构成竞争关系的话，不要用这种模式，因为对方会推销自己的而不是你的。

零售销售

零售销售需要设立传统的百货商店或者零售店来为客户提供实体产品。记住零售销售模式需要占用已有商店的货架空间(而这需要钱)，最适合需要物流抵达客户的产品。

优势：零售销售是为已有客户群提供交易和赠品以促进品牌认知度的很好方式。

劣势：零售销售路线对于早期阶段公司或者提供数字产品(比如软件)的公司来说不是理想方式。

Sarah Green 在 Domain.me 的文章――《为你的初创企业规划好扩张和盈利模式》中还列举了对初创企业更加有效的盈利模式，包括两个免费赠送东西给客户然后在后面再想办法创收的模式。

产品免费但服务收费

相对于其他模式来说这种模式比较独特，就是产品是免费送的，但是需要客户为安装、定制、培训或其他附加服务付费。

优势：这一模式对于建立客户群的信任并提升品牌知名度很好，因为免费提供任何东西的公司都可以赢得可观的口碑。

劣势：记住，采用这种模式意味着你基本上运营的是服务业务，而产品被当作了营销成本。此外，像这样的模式从长期来看未必是公司扩张的最好方式，所以要后面要注意利用额外的盈利模式。

免费增值模式

免费增值模式是指基础服务免费，但是用户必须为额外的高级特性、功能、扩展等付费。采用这种模式的最大公司之一是 linkedIn 这个最流行的商业 / 社交媒体平台。

优势：类似于前面的模式，免费增值模式提供了一些免费的东西给用户，这对于让他们感受你的产品或服务来说是很好的，同时还有机会说服他们随后为其他的东西付费。

劣势：这一模式需要投入可观的时间和金钱才能抵达受众，甚至还要付出更多的精力才能将免费用户转为付费用户。

最后思考

婚庆公司盈利的商业模式 篇4

这几天在学校一直在讲商业模式的课程，包括花店的商业模式建立，婚庆公司的商业模式打造。学友听的很过瘾。但很多毕业的学友没听到这堂课。在这里我给大家做个简单的分享。

有句话讲，建立商业模式是世界商业的未来发展方向，商业模式成功你一定成功，商业模式失败你一定失败。商业模式和盈利模式是两个不一样的概念。360打败瑞星靠的就是独特的商业模式，苹果手机的异军突起同样靠的是它的商业模式。现在婚庆公司和花店的发展到了要依靠商业模式盈利的阶段了，我经常讲，目前很多公司还停留在技术打天下的模式里，有的已经导入了管理模式，但要靠这些模式盈利的前提是要有正确的商业模式。

比如说，你的花店除了进货通过你的包装插制，然后出售赚取差价这样一个盈利模式之外，你是否还有别的其他的额外价值和剩余价值产生。婚庆公司除了接单去除各种成本，这样的简单的赚取主要价值，你是否存在其他的盈利比如挖掘你的剩余价值和额外价值的模式呢？

我给学生举例，花店以博思花卉市场店，我不怎么去经营，但有一套很好的商业模式，它照样很赚钱。具体它运营的商业模式我在课堂里给大家仔细的分享了。这里不便多说。博思学校更是因为有了一套商业模式而快速发展。因为它绝对不是依靠简单的收取学费盈利的。这也是很多学校之所以无法和博思抗衡的最重要因素。

今天我在这里给大家以国内的两家婚庆公司为例，简单的介绍一下什么是商业模式。如果你有兴趣，可以在淡季的时候走进博思，咱们共同学习一下公司的商业模式打造。

在市场竞争日益残酷的商业时代，一切新商业模式都将被快速复制，靠点子取胜已成为十分幼稚的想法。这也导致许多蜂拥而上的婚庆公司，或纷纷落马、或惨淡维持。今天在业界已独具特色的重庆亮点婚庆公司，其女老板曹婉清创业的曲折经历与成功打造的“亮点”，或许能在怎样做婚庆行业的市场推广，如何应对残酷的市场竞争和低价冲击，以及婚庆行业未来的发展方向和下一步的盈利点等方面，给我们一些启迪„„ 新手入行的弯路

当曹婉清的亮点婚庆公司在重庆南坪地区的商业中心最好的写字楼里开业时，她满怀着希望。在此之前，曹婉清对婚庆行业还一无所知。开婚庆公司源于一次偶然的发现——她和丈夫到广州旅游，偶然从当地的报纸上看见了广州一家婚庆公司生意火爆得需提早预约的信息。她眼睛一亮：当时重庆还很少见到这种专门为新人提供婚礼整体筹划服务的婚庆公司，曹婉清觉得这一行一定有很大的市场潜力;而开一家婚庆公司，只需租一个办公场所，购买简单的办公设备，以及支付几个员工的工资，几万元就足够;同时这个行业也不需要什么高科技或太多的专业知识，市场上有大量的兼职主持人、摄像师、化妆师、布景师以及租车公司、花店等可以利用。

然而，半年下来，虽然她在公司内部装修上追加了投资，也尝试过登广告、发传单等广告宣传，但上门来的客户却寥寥无几。同时一个严峻的问题也摆在她面前，婚庆公司淡季旺季的业务悬殊较大。一般四五月份，8—10月都是生意很好的阶段，春节也会有一个小高潮。而在剩下的淡季期间，公司就要出现赤字，一个月顶多两三场生意，所以一年的收入就靠旺季支撑。

曹婉清意识到了问题所在：自己对婚庆公司的理解有误，婚庆公司属于服务行业，只有更直接贴近市场，才能够吸引消费者上门。于是，曹婉清走出了解决难题的第一步，主动“从天上跳到地面”，她不顾家人的反对，毅然放弃花了3万元精美装修的办公室，把公司从写字楼搬到南坪步行街上的一间上下两层共70平米的临街门面。

结果在步行街上来来往往逛商店的女人们，果然被各种时尚的婚庆用品和墙上的主题婚礼照片所吸引。那些产生了更多兴趣的人，则被两位漂亮的礼仪小姐引上楼，或在化妆室中尝试做新娘子的感觉，或在办公室里观看各种主题婚礼的DVD。而亮点婚庆的经理会选择恰当的时机，向这些潜在的客户宣传亮点婚庆公司会使他们的婚礼时尚完美，同时更省力省钱。点评

婚庆服务公司的位置很重要。一般情况下，公司开在闹市区比僻静之地要强得多。

然而，更重要的是广告运用，想方设法扩大公司的知名度，这是开业筹备中十分紧要的事，这样，才会有生意上门，财源广进。

婚庆服务包括很多项目：婚庆咨询热线电话，新婚购物咨询服务，蜜月旅游服务，周年结婚纪念，生日祝寿活动，婚纱礼服出租，新婚美容美发，新婚摄影摄像，礼仪小姐送货上门，婚庆吉日咨询等。

办好各个项目，必须全盘考虑，又要具体做好每一个项目。还要注意，开办这样一家公司投入很大，要量力而行。没有市场开拓市场

紧接着，曹婉清走出了解决难题的第二步，放弃了无的放矢的广告宣传，开展直接面向新人的特定市场营销推广——她和公司的公关部经理分别到新人领结婚证的民政局、预订婚宴的大酒店、拍婚纱照的婚纱影楼等开展公关活动，向新人散发亮点婚庆公司的宣传资料。与此同时，公司也积极举办公益性的集体婚礼，这样就吸引了更多的潜在客户。

“而更重要和最好的宣传广告是我们办好每一次婚庆。这绝不是一句空洞的口号。”曹婉清解释了其中的秘密：“来参加婚庆的每一位宾客都是我们潜在的客户，因为在他的家人中总有将来要结婚的。虽然这种效果一般较长时间才看得到，但是随着他对一场高质量婚庆的长久记忆，他对我们公司的印象也会比较深远。”而为了做好每一次婚庆，曹婉清不但聘请了较高素质的员工，并且与数以百计的兼职人员保持定期沟通。

半年后，曹婉清创业主初满怀希望的情况出现了：在结婚的旺季，她公司仅有的日名员工同一天要分赴8个婚礼现场，一天下来大家都瘫在办公室的沙发里站不起来。点评

婚庆公司运营中要赚钱，就必须扩大公司的美誉度，赢得对方的信任，获得顾客的好感。具体操作上则要划分层次，拉开档次。

婚庆市场所需要的红红火火，乐队伴奏，汽车接送，实况录像，鞭炮红花。选择饭店、宾馆的档次要讲究些，新婚一日旅游，也是必不可少的，婚庆服务的档次要拉开，可以分七八个档次，对于双方的学历、文化修养、素质、心理、家庭要有个面的分析和了解，对每一对新婚夫妇都力求安排一个新花样，这样可以吸引更多的顾客。没有特色发掘特色

然而，红火的生意没有做多久，曹婉清恍然发现，似乎是一夜间重庆一下子冒出了20多个婚庆公司，并且开始做婚庆服务的中介公司和酒店更是不计其数，结果居然出现了有业务时他们却找不到主持人、摄像师的情况。

而旧历年刚过，民间即流行“2005年无春，在这一年结婚夫妻过不到头”的迷信说法，一下子又导致重庆婚庆行业普遍市场疲软，价格大战成了争抢有限客源的法宝。曹婉清发现除去支付给主持人、摄像等兼职人员的钱，虽然自己和公司的员工累死累活，但已基本上没有盈余。

看来低价竞争不行，曹婉清转向了“用个性化引导消费”的策略，相继开发和推出了具有特色且时尚的婚庆项目，吸引新人们主动选择亮点婚庆和高价位的消费。

经过精心思考，他们引进了教堂婚礼、水上婚礼等时尚形式，并且推出了重庆地区第一个花轿婚礼项目。为了让第一对采用花轿婚礼的新人婚庆时打响公司的这个品牌，他们还从广州紧急空运回两套高品质的仿古婚礼服。现在，花轿婚礼已成为亮点的一个特色项目。而经曹婉清之手改造后的烛光婚礼，成了新人们追捧的婚庆形式。她在北京见到的烛光婚礼原型，是宾客手持红烛，在通道上迎接新娘的到来。然后在主持人宣布新人成为夫妻时，双方相互点亮对方手中的红烛。然而，在亮点婚庆筹办的烛光婚礼上，新娘会惊喜地发现;迎接她的首先是一个绚丽温馨的鲜花通道——鲜艳的玫瑰花布满两旁，支支红烛在花丛间脉脉发着柔光，而当新娘在音乐声中慢慢走向婚姻殿堂时，全场的灯光熄灭，惟有粉红色的一束追光灯轻轻照亮着她：新娘走上了施仪台，另一支追光灯慢慢出现，照出新郎双手捧着一支玫瑰花、单膝跪在红地毯上的虔诚身影，随后是来宾们祝福的掌声响起„„层出不穷的个性化服务创新，不但使新人们享受到完美的婚礼，同时使亮点婚庆在残酷市场竞争和整个市场低迷之中，创造了新的佳绩。点评

拍婚纱照、新婚典礼、办喜宴尽管是绝大多数新人的结婚历程，但这其中却是各有各的高招。新人们的个性化要求也迫使婚庆公司的业务不断出新。

据了解，为迎合年轻人追求浪漫的心理，这两年婚庆仪式被策划出了不少新形式。比如北京一家婚庆公司就曾推出了“锁定今生”的仪式：一对新人下车步入婚礼殿堂之前，共结同心锁，并在红绸缎上共同书写新婚誓言，然后把拴有钥匙和红绸缎的氦气球放飞，让蓝天作证，大地为凭。锁定姻缘，这个寓意十分美好。以前北京有订婚的老礼儿，现在这个锁定今生的仪式既不繁琐又有意义，新人们愿意接受。据调查，现在有20%办婚礼的年轻人表示接受这个项目。

这两年婚庆典礼场地的布置也呈现出多样化的格局。一位“老婚庆”说，以前也就是搭个喜字，做个富贵牡丹花、龙凤呈祥等喜庆的装饰，如今年轻人的要求越来越多。用男、女娃娃组成喜娃娃，做丘比特塑像，扎气球柱，不一而足。在婚礼样式上也是中西合璧。没有未来谋划未来

走过艰辛的曹婉清，觉得自己对婚庆行业有了更多的信心，她准备在重庆最繁华的路段再开一家店。同时，她觉得自己对婚庆行业的未来发展趋势也有了更好的把握。

“婚庆行业要达到真正的跳跃式发展，首先普及消费，开发出低价位高品质的婚庆项目，这样才能被大众普遍认同。”她说。目前，她正在筹划和一家公园合作，举办每人只收30元的草坪自助餐婚礼。而以前在高级酒店的草坪上举行的草坪自助餐婚礼，新人需要支付高达每人300元左右的费用。

“其次，婚庆公司还应充分利用已取得的市场资源，向婚纱摄影及出租、婚礼摄像及DVD制作、礼仪公司等相关行业延伸。”这是曹婉清的另一认识。用怎样的市场思路来完成这些资源整合和行业延伸，以寻找到更多的盈利点，已成为她现在热衷思考的事。点评 如今的婚庆市场，不少商家更崇尚“伞式经营”，即一改以往的各自为战而变为合纵连横：婚庆公司、大饭店、婚纱影楼、租车公司越来越多地联手，共同把这个市场做大。

现在已经不是以前的小作坊经营时代，再搞“小而全”肯定要失败。人们对婚庆服务的需求越来越高，任何一家都不可能做到面面俱到。

在饭店与婚庆公司的联手中，还经历了一个细微变化。以前主要是婚庆公司找大饭店，很长一段时间下来，能和一家婚庆公司建立起关系的不过20几家。但目前，这一情况发生了变化，许多大饭店开始主动找到婚庆公司。如今一家好的婚庆公司合作伙伴已经近80家，其中还不乏五星级的饭店。转变的原因不难理解，对于饭店来说，办婚宴还是个“甜活儿”。在星级饭店办一场婚宴，平均每人消费在100元左右，还不包括服务费，其中的丰厚利润可想而知。

想拥有一个与众不同的婚礼吗？想让它回味一生一世吗？来吧，这里——最美的玫瑰为你而开！”这是一家叫做“知心玫瑰”的婚庆连锁机构的广告宣传语。

水上婚礼、森林婚礼、空中婚礼、烛光婚礼、教堂婚礼、别墅婚礼„„凡是客户能想到的主题婚礼模式，“知心玫瑰”都会设法使它“梦想成真”，甚至让客户自己参与婚庆过程的设计。

说起“知心玫瑰”的诞生，还有些戏剧化的味道。时间追溯到2003年春天，“知心玫瑰”创始人$2女士走上了红地毯，追求浪漫的她，希望自己的婚礼能够与众不同，于是想设计一场当时非常少见的森林婚礼。

然而找遍当地所有的婚庆公司，没有一家可以达到她的要求。于是，她自己花了很大的精力准备，可还是留下了不少遗憾，就这样孟悦萌生了开一家个性化婚庆公司的想法。

“在开张之前，我邀请咨询公司在当地做了一次市场调查。调查显示，80%以上的年轻人不满意传统的婚庆方式，但是自己也拿不出更好的办法；60%的年轻人对浪漫新颖的个性化婚礼表示期许，但表示还没有见过。如果看了别人的个性化婚礼觉得新颖，自己也不会拒绝去做个尝试。”

结合调查结果，孟悦借鉴当时国外一些品牌婚庆公司的经验，推出了婚前培训、婚礼热线咨询以及主题婚礼等婚庆服务，同时也根据客户的要求定制“千奇百怪”的婚礼，尽可能地满足新人们的不同需求。

在以婚前培训为主导业务的“知心玫瑰俱乐部”中，培训的内容主要分为花艺、礼仪、舞蹈和形态四大类。

“这个针对准新娘的培训班，不仅把婚礼全程中的各种细节告知了消费者，还教会了新人在婚礼和日常生活中的一些相关技巧，让他们觉得准备婚礼的过程也是非常美妙的。” 大多数学员在培训中对“知心玫瑰”建立了信任，纷纷要求由它来操办自己的婚礼。

在众多的主题婚礼中，森林婚礼是“知心玫瑰”的拿手好戏，在故事的高潮部分，王子把公主带到了伊甸园，当王子亲吻公主的时候，悠扬的音乐响起，所有的玫瑰花开始绽放。紧接着，亲友们突然从四面八方涌出来，向新人洒下鲜花，送上声声美好的祝福。

“当然，每个主题婚礼的具体内容，根据客户需要可能会有所不同。每次，我们的奇思妙想都会让尝试主题婚礼的新人惊喜不已。”

不仅是婚礼模式，对于婚庆产品，“知心玫瑰”也满足了现在的年轻人追求个性的心理。2004年上半年，他们就推出了“知心玫瑰”系列产品，以婚礼上用量多、利润空间大、消费者品牌意识强的喜糖、喜酒作为主打产品。

“知心玫瑰”还在产品包装上融入了更多的婚庆元素。比如把酒瓶设计成一对，每个半斤装，寓意珠联璧合、相依相偎。

根据客户要求，新郎、新娘的婚妙照、姓名、星座、结婚日期以及简短誓言、贺词都被精心制作成绝版婚庆酒标，贴在“知心玫瑰”酒瓶上，让婚庆产品有了纪念性和独特性。

“记得有一次在婚宴上，工艺品般的‘知心玫瑰’酒瓶引起了来宾的极大兴趣，散席时许多人都争抢这些具有纪念意义的个性酒瓶。这件事后来还被媒体当作新闻争相报道。”

凭借自己的个性化定位，“知心玫瑰”将个性化产品和个性化服务有效的结合了起来，由此产生的良好口碑，为它带来了更多追求浪漫、个性的客户。

管理杂志点评：在以消费者为中心的现代营销中，消费者的需求越来越个性化，也导致了市场营销的个性化。

“知心玫瑰”品牌的核心产品是婚纱摄影。但由此衍生出婚庆策划，推出一系列个性化的婚庆用品，通过这一套盈利体系，吸引来更多追求个性化的婚庆客户。

销售中最大的障碍在于信赖感的建立，“知心玫瑰”先投入、先服务再产生收益，以“知心玫瑰俱乐部”为平台，以婚前培训为主导业务，以建立信任为主要目标。就像案例中所讲的一样，大多数学员在培训中对“知心玫瑰”建立了信任。

婚礼拍照是“知心玫瑰”的招牌，也是它的核心产品。它的婚庆用品比较薄利，而赚钱的则是它策划的婚庆服务。

当然，“知心玫瑰”目前还只是停留在地面推广的阶段，如果它与网站进行结合，相信公司推广和盈利的效果会更好。这两个案例，并不能全面的说明婚庆公司如何真正的打造自己的商业模式。如果你有兴趣，咱们博思花艺婚庆管理培训学校见！

我国商业银行信用卡盈利模式分析 篇5

中国的银行业的信贷业务的利润80%都是来自企业, 但是企业信贷业务的发展空间已经被挤压, 为了进一步扩大信贷业务的范围, 发展个人信贷市场业务是必然趋势。而在现阶段, 个人信贷市场除了住房按揭和汽车信贷以外, 信用卡业务俨然已成为各大商业银行看好的第三大个人信贷业务。

根据2011年上市银行年报显示, 截止到2011年12月, 建设银行、招商银行、工商银行信用卡发卡量分别为3029万张、3678万张、7079万张。中信银行、交通银行、中国银行、农业银行也超过了千万张的发卡规模, 分别为1267.96万、1941万、2805.6万、2859万张。民生银行、兴业银行、光大银行、深圳发展和浦发银行的发卡量也都超过了400万张。根据中国银行业协会发布的《2012年中国信用卡产业发展蓝皮书》显示, 2011年我国信用卡新增发行量5500万张, 累计发行量已达2.85亿张。而在2003年, 信用卡的总发行量仅为300万张。短短的10年间, 信用卡发行数量增加了将近90倍, 爆发式的增长源于各家银行“跑马圈地”的结果。尽管各银行的发卡量急剧上升, 但是目前在我国信用卡市场, 有统计显示, 休眠信用卡的数量超过信用卡总量的60%。因此, 目前信用卡是否能够盈利成了未知数, 仅有招行、中信等少数的银行公开表示在信用卡业务中获得盈利。所以各大银行单纯追求发卡量的时代已经过去了, 如何增加活卡量诱导消费者使用信用卡刷卡消费才是目前各大银行应该关注的焦点, “精耕细作”的时代已经到来。

2 信用卡业务的盈利性分析

2.1 信用卡业务的成本分析

(1) 运营成本主要由信用卡系统建立和维护成本组成。无论发卡量的大小, 银行都必须投资庞大的信用卡的固定投入, 包括投资建设高科技的授信、前台营销和信贷审批、风险管理、后台管理、数据仓库、对账单、收款、管理信息和报表系统等, 同时也需要拥有一批专业的管理人员、技术和分析人员及业务人员。对于一家银行的信用卡部门来说, 150万张 (流通活卡) 是经营基础, 200-250万张可以保证收支平衡, 超过300万张以上, 信用卡部门的创收能力将会持续得到保障。

(2) 营销成本是指发卡银行为促使信用卡用户办理和使用本行信用卡所付出的促销成本。我国目前正处于信用卡市场发展初期, 为了抢占市场份额、扩大信用卡的规模, 各家发卡银行不惜投入大量资金进行信用卡营销, 使得营销成本大幅增长。

(3) 资金成本是指发卡行为持卡人透支消费所垫付资金而付出的成本。信用卡资金成本是信用卡业务的主要成本之一, 持卡人消费信用卡金额越高, 银行为之垫付的资金量就越大;持卡人的透支期限越长, 银行资金占用的时间就越长;银行为获取资金的储款利率越高, 信用卡资金成本也就越高。

(4) 风险成本是指持卡人信用卡透支后, 不愿归还或者没有能力归还银行信用卡的欠款, 给发卡银行带来的损失。

2.2 信用卡业务的收入分析

(1) 年费是指持卡人因获得使用信用卡的权利而向发卡行缴纳的费用。在年费方面银行的收入很低, 这是因为受“跑马圈地”的影响, 目前大部分银行采用的还是刷卡免年费的优惠活动。而部分发卡行, 通过细分客户、研究客户消费习惯等为高端客户提供多样化的服务与优惠, 从而收取多则上万的年费。

(2) 商户佣金收入是指信用卡发卡行为商户处理消费单据和提供消费信用, 给它带来了便利, 同时也对有益于商户的销售, 商户因为受到了银行的帮助向发卡行返还一定比例的佣金, 作为资金和劳务付出的一种补偿。以下是信用卡的消费流程。

来自POS机的收入即商户回佣。一般来讲, 信用卡消费的全过程由发卡行、银联、收单行、商户、持卡人五者构成。如上图所示, 持卡人通过刷卡付账的方式从特约商户处购买商品;收单银行收到由商户提供交易凭证 (电子化的凭证) , 商户付给收单银行交易金额;银行卡组织收到来自收单银行提供的电子发送交易凭证, 银行卡组织在确认发卡银行后把交易凭证发送到发卡行;发卡银行结算后扣除商户回佣中的一部分, 最后收单银行收到由银行卡组织扣除商户回佣中的转接费用后的金额。以下是我国部分行业的商户佣金费率表, 下面以零售行业为例解释上面的过程。

如果商户安装的是招行的POS机, 扣率为1%, 招行持卡人在该商户消费1000元, 产生回佣10元, 则招行同时作为发卡行和收单行, 且无跨行交易, 因此10元回佣全部归招行;

如果商户安装的是其他行的POS机, 扣率为1%, 招行持卡人在该商户消费1000元, 产生回佣10元, 则招行作为发卡行分得7元, 其他行作为收单行分得2元, 银行卡组织即中国银联分得1元 (由于产生了跨行交易, 银联作为结算组织协调, 需要收取费用) ;

如果商户安装的是银联的POS机, 扣率为1%, 招行持卡人在该商户消费1000元, 产生回佣10元, 则招行作为发卡行分得7元, 银联同时作为收单行和结算组织分得3元。

(3) 利息收入是指如果持卡人已经透支并且没有在在约定的免息还款期内向发卡行全额还款, 持卡人就要向发卡行支付入账日起累计的透支利息, 在成熟的信用卡市场中, 利息收入是主要的信用卡业务收入来源。目前我国各大银行信用卡免息期的长短由银行卡消费发生时的具体日期和银行每月记账日来决定, 一般为20—56天。在免息期内, 如果信用卡持卡人还清透支余额, 那么就不产生透支利息, 也不需要考虑计息期限。

(4) 手续费收入包括取现手续费、挂失手续费和超限费, 是信用卡持卡人在使用信用卡过程中发生的相关费用。取现手续费是指用户到ATM机或者银行柜台提取现金, 或把别的信用卡未清偿贷款余额转移到这张信用卡账户所应该支付的费用;超限费是指持卡人在一个账单周期内, 累计使用的信用额度在账单日当天超过该卡实际核准的信用额度时, 账户内所有的应付款项不享受免息还款期待遇, 持卡人须对超额部分按一定比例缴纳。

(5) 惩罚性收入主要指持卡人违反用户协议后发卡行对其所收取的惩罚性费用;包括超额透支费、迟付费、惩罚性利息费、支票被退回费等。

(6) 增值服务收入则包括广告、交叉销售、越界销售、资产证券化、信用报告等。

在我国当前信用卡市场中, 利息收入、商户佣金收入和年费收入是信用卡收入的最主要部分, 约占信用卡总收入的90%以上。

3 中美信用卡业务的对比分析

在西方发达国家中, 许多国际大银行的主要业务和利润是由信用卡业务提供的, 比如美国运通公司的运通卡业务利润大约占其公司全部利润的70%, 花旗银行的信用卡业务收益大约占其银行利润总额的33%, 对比在中国, 信用卡业务处在发展初期, 整体盈利水平还较低。下面将从信用卡收入构成方面来分析中美信用卡业务的差异, 下图为我国商业银行及美国银行发展初期与目前的信用卡各收入占比情况:

注:左边为中国, 中间为美国初期, 右边为美国现在。

(1) 年费收入。

在信用卡业务发展的初期, 年费和商户佣金收入在所有收入中处于领先位置, 资产业务形成的利息收入会因为业务的发展使得其比例不断的上升。在美国, 信用卡业务发展初期其商户回佣占到信用卡整个盈利的30%左右, 利息收入大约占25%, 其余的由年费和其他收入组成。如今美国信用卡市场已经发展成熟, 它的盈利的主要来源由资产业务来支撑, 它的利息收入已经占到70%, 商户回佣和其他收入分别占盈利的15%。但是中国银行在规模和效益之间, 国内大部分银行将规模摆在了首位, 为了能够抢占到信用卡的市场份额, 各家发卡银行迅速扩大发卡规模, 进行激烈的竞争, 其中免年费是几乎所有的银行都使用吸引持卡人的策略。这样使得我国商业银行信用卡收入中的年费收入所占比列仅为3%左右, 与美国市场初期的45%相比相差太多, 其占比比较接近与美国现在的比列。

(2) 利息收入。

虽然现阶段中国发卡行信用卡业务收入中最大组成部分就是利息收费, 但是其却远远没有达到目标, 主要的原因是持卡人在在免息期内持卡人能够还清所有的款项, 那么就不形成利息, 透支行为只是具有短期垫付的性质。但是由于中国大部分信用卡持卡人都保持着“量入为出”的消费习惯, 大多数人会选择在免息期归还所有欠款, 使利息收入这一重要利润来源很难能够发挥它的优势。因此, 目前我国信用卡利息收入占比大约仅为45%, 与美国银行的70%的比列还有很大的差距。

(3) 商户佣金收入。

在中国特有的卖方市场, 又由于中国商户对持卡人的质量数量都持有保留态度, 使得回佣收入与成为成熟的市场还有一定差距。并且发卡行在现阶段, 为了让更多的用户办卡, 必须让用户完全感受到使用信用卡的实惠和便利, 但是商户在信用卡规模尚未形成之前, 也不愿意付出的较大代价, 同时商户本就是发卡行的优质存款客户, 所以综合考虑各种因素的存在, 目前银行所收回佣相对比较低。由上图可知, 在我国信用卡市场上, 商户佣金收入是银行仅次于利息收入的第二大收入来源, 其占比达到近40%, 而在成熟的美国市场上这一比例仅为18.9%。这组数字进一步说明我国商业银行信用卡的利息收入水平较成熟市场还有相当大的差距, 以至于商户佣金收入占比还较高。

综上, 中美信用卡盈利的差距的因素除了中国信用卡行业刚起步不久初始成本较高之后, 其主要集中在透支利息的巨大差别上, 这与我国消费者“量入为出”的消费习惯是分不开的。在免息期内, 我国许多信用卡持卡人都会在还清消费透支余额, 这种方式使得我国信用卡的循环信用使用率远低于西方国家, 据麦肯锡公司的数据表明, 目前中国平均仅14%的信用卡持卡者使用循环信用, 远远低于西方成熟市场50%—60%的循环信用使用比例。所以, 诱导我国消费者消费观念的转变, 促进消费者利用信用卡合理消费, 对我国信用卡业务的发展具有重大的意义。

参考文献

[1]丁一飞.我国信用卡发展的现状、问题及对策[J].金融经济, 2009, (16) .

[2]杨保东.我国信用卡市场存在的问题及其对策[J].中国市场, 2012, (5) .

[3]张娇.基于对信用卡成本收益各因素的分析探讨我国信用卡盈利状况[J].财经视点, 2012, (4) .

[4]梁万泉.我国信用卡盈利能力不足的原因及对策[J].改革与战略, 2009, (10) .

十大主流B2B商业模式及盈利模式 篇6

一、现状分析

我国商业银行大多进行传统业务的经营,收入来源中以信贷利息收入为主,而利息收入中又以批发业务利息收入为主。“这类盈利模式导致商业银行的发展需要以资产规模扩张为主要手段,以存贷款规模的增长来维持利润的增加。”[2]我国商业银行更多关注信贷产品,提供服务品种相对比较单一,银行之间服务的差异化较小,使得大部分商业银行的经营方式大致趋同,对风险的抵抗能力也较弱。

相比之下,国外银行除传统信贷业务外,挖掘用户信息,开展大量中间业务、私人银行业务。以美国花旗银行为例,其存贷业务带来利润占总利润的20%,其余80%都是由承兑等大量中间业务创造的。大力发展中间业务和私人业务成为西方诸多银行提供多样化、个性化、定制化业务的主要方式,也成为其盈利大幅增长的主要方式。

二、政策建议

笔者认为,在一段时间内我国商业银行传统业务为主的盈利模式不可能得到根本转变,因此,结合信息社会化背景,要重视用户信息的价值和地位,应向五个“对称”转变。

1. 业务上供给与需求对称

商业银行提供业务更多从用户需求的个性化、多样化、定制化角度出发,根据用户所需开展并提供相应的服务。进一步挖掘客户信息的价值,注重客户意愿是否得到满足。信息的高度发达,使得用户有更大信息获取权力也有了更大的选择权。这对商业银行来说既是机遇又是挑战,深度挖掘已有用户信息,提供丰富业务,可以极大地拓展商业银行的盈利空间和盈利潜力。

2. 信息间的对称

信息间的对称可以分为商业银行间信息对称和商业银行与客户间信息对称。重视信息的价值也即对数据信息的充分利用。

通过数据库的构建和完善,可以实现商业银行间信息共享和交换。通过标准化的共建达到一定程度的信息共享和信息补充。商业银行间“各自为政”,阻碍了更好的用户服务体验。同时,对保密信息的加密和保护关注,有必要引入分层权限制度。

商业银行与客户间信息对称,至关重要。一些商业银行已经开始使用大数据等先进技术进行客户资料的深入挖掘,找出用户潜在需求和意向,推出相关服务和活动。做到银行与客户间信息对称,才能游刃有余的提供服务以满足用户所需。

3. 政策上对称

政策上的对称是说商业银行中观与国家宏观政策相匹配、商业银行内部从上而下的政策匹配。

商业银行中观政策与国家宏观政策紧密结合,才能为其赢得更好发展空间。我国对于金融业的管制较为严格,给商业银行限制,但又给其通过挖掘自身价值,通过改革创新实现进一步盈利的机会,以及有序的经营环境。商业银行要通过合理合法改革创新谋求发展;商业银行大多为自上而下的科层经营方式,如何能确保上层的政策落实,防止尾大不掉造成的指挥不灵,需要尤其关注。

4. 合作上的对称

适当合作已成为大趋势。商业银行创新盈利模式中应灵活采用外部合作与内部合作。外部合作是要通过各种方式吸引客户进入,如同IT企业合作,可以建立更符合本银行应用的系统和数据库,用于保存重要客户资料,进一步挖掘信息价值。同相关服务部门合作,通过活动方便客户、回馈客户;内部合作可以发生在各个商业银行间,可以发生在本银行的上下级间,可以发展在本银行的不同支行间,即为基于业务联系的内部合作。合作的重点是要做到相互匹配,有的放矢,相互互补,充分发挥分工优势。

5. 内部结构设置上的对称

虽然我国从事金融行业的人员较多,但高端人才却缺少,如精算行业中的精算师等。相反,在一些设置中都存在大材小用或小材大用的现象。商业银行中做到内部职位设置得当,使得人尽其才人岗匹配。通过创新盈利方式获取效益,就必须发挥智慧优势。改进盈利方式就必须要提高效率。提高效率中又会涉及到人员工作效率和管理效率。

商业银行的发展已日渐精细化。对细节的注意,能极大的提高办事效率、工作效率。结合信息社会化背景下,在盈利模式创新中,哪些部门和岗位需要集中力量,而哪些需要精简,都需要不同商业银行根据自身情况审慎抉择。

三、总结

在社会环境更为复杂,用户需求更为个性化、多样化的今天,单一以信贷业务赚取利差方式盈利显然已经落伍,需要创新和变革。一些商业银行已经看到这一点,并结合自己的实际情况积极谋求新的“生路”。正如笔者所述,我国商业银行主体盈利模式并不会在短时间内转变,彻底变革需要过程、需要时间,更需要经验的积累。

信息社会化背景下,需要重新重视信息的价值和正视信息的地位。在银行经营中,就如何挖掘和组织信息还需进一步商榷。综合来看,商业银行的创新行为以盈利为目的,如何能使客户进入,并使客户心甘情愿接受服务,使得供需匹配,在这过程中仍要重视信息的价值。

摘要：银行作为国民经济的命脉发挥着至关主要的作用,我国商业银行应如何实现在信息社会化背景下长期的持续盈利,仍待商榷和探讨。本文拟对信息社会化下商业银行创新盈利模式的方式方法进行阐述和论证并尝试提出政策建议。

参考文献

[1]龚勋.中国商业银行盈利能力效率的实证研究[D].华中师范大学,2013.