区域工作总结

区域工作总结（精选8篇）

区域工作总结 篇1

回首20xx年的销售历程，我经受很多没有接触的事物和事情。见识了许多从未见识过新奇。好像从一开头，新年带来的一切都是新进展、新要求，摆在我的眼前，仰头只能选择前进。总体观看，这一年对我取得长足进步。不管与客户的谈判，还是销售阅历与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

1、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不抱负。目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，200*年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户由于付款方式无法达成全都而取消大约30万美元的订单。但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金。突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金。随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额。

2、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理XXX公司负责治理销售区域，我司监视。目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户。现行主导销售产品是制动分泵。销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金。初步估计XX年销售额到达28万美金，并向30万发出挑战。

3、中东市场：XX年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户。XX年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值。随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者访问，扩大日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额。

4、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品本钱来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题。消失一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在XX年顺当解决价格问题，销售份额将有保持或者提升。东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是XX年的销售额有望到达18万美元（卡玛斯外协为主）。东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然XX年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大进展。

5、西欧地区：意大利和德国市场在XX年进展稳定，盼望通过新厂房的规模和展会、访问等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额。英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失。此外经过XX年对西欧市场的了解，发觉该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续力量也不高。基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比方说意大利的LPR，假如我们的产品能够到达他们的性能要求，就应当全力协作客户，从长远利益角度考虑，领先占据市场份额，然后推动价格的提升。

6、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件沟通、核对询价单和报价、价格确实认和所寄样品确实认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产）下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容）生产中的联络（交货期的反应、与生产部的协调工作）发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的治理）发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）再次联络（新订单的谈判）。

7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应当首先对其进展筛选，不能是汽车配件的`样品我们就承受，假如数量、市场、利润不是很抱负，就马上放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。

8、XX年的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见解。抱负中我的品牌战略。

首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌。

其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将XX品牌进入产品中。再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者熟悉的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买外乡轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传。

另外，我们公司如今外协选购外销的规模在渐渐增大，针对外协产品我们应当杜绝用自己的品牌而影响自己XX品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光。

最终，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题。如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效治理。我们也不能遗忘CRM（客户关系治理）的推动，有效地治理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要把握产品优势的主动权去猎取市场而非等客户来找我们！

区域工作总结 篇2

1 农作物品种区域试验的重要性

1.1 农作物区域试验具有公共、公益、公正性质

区域试验是政府所承担的公共性鉴定任务, 不以赢利为目的, 具备公益性职能, 运行中具有公正、公平、公开性和时效性, 一般由政府部门所属的事业单位承担这一任务。无论哪个单位和个人, 只要符合要求并且愿意, 他的品种都有权利参加到区域试验中来。通过进行区域试验, 可以把政府的宏观性政策指导、种子企业的需求、科研单位和农民的利益以及种子市场的变化和种子产业的发展很好的结合起来, 应该得到全社会的理解、重视、支持和监督。

1.2 品种区域试验是品种利用和推广的前提

区域试验是鉴定一个品种的主要方式, 是对一个品种进行客观评价, 以确定其是否通过审定、认定、登记备案的基本依据和前提, 是一个品种确定是否推广以及确定如何进行区域布局的基础和依据。一个新品种 (或品系) 完成选育程序后, 需要经过区域试验的筛选, 鉴定其是否能在生产中发挥作用以及利用价值如何。只有经过大范围的多个不同的方面、层次、区域的试验筛选、鉴定、检测, 才能够较准确的评价一个品种。

1.3 农作物区域试验是农业产业的基础和桥梁

农作物品种是最具活力的最基本的生产资料。一个优良品种一定具有较高的科技含量, 因而必将成为农业产业化的基础和农产品竞争的核心。掌握了好的农作物品种, 就有可能在农产品的市场竞争中获得主动权。区域试验筛选出的优良品种, 通过与生产、加工、市场结合形成一个产业。农产品的竞争, 归根到底体现在品种的竞争上, 没有经过科学的区域试验, 很难全面、正确地评价一个品种的适应范围、利用价值, 包括推广风险。

2 农作物品种区域试验的类别

2.1 农作物品种的预备试验

农作物品种的预备试验是由于参试品种多, 而容量或其他条件所限, 不能让每个参试品种都进入区域试验而设置的试验, 是正式试验前做的准备性的试验, 属于初级试验层次, 是正式区试前从较大范围、较多品种间选拔参试品种的有效手段, 可以初步确定参加区域试验的组别、适应区域。其面积、范围大小、试点多少、条件宽严没有严格限制, 往往宽进严出。预备试验给同一作物的最新品种搭建了一个竞争的平台, 增加了透明度和选择压力, 可以实现在各个区域的同一个优良品种的试验、审定、推广、淘汰同步进行, 促进了新品种的推广。

2.2 农作物品种的区域试验

农作物品种的区域试验对各项措施和管理要求得比较严格、规范、完善, 通过区域试验基本可以确定品种适宜种植范围和利用价值等情况。区域试验一般采用随机区组设计, 安排三四次重复。小区面积一般要求高秆作物25～35平方米, 矮秆作物12～15平方米。参试品种数量主要根据土壤肥力和试验地容量等实际情况确定, 10～15个比较适宜, 20～30个比较常见。一般要做二三年的试验, 以确定不同年份之间的可能差异情况。一般采用增加试验点的方法而不采用增加品种重复次数的方法来代替解决不同年份间的环境差异对试验结果的影响、评价, 以加快品种试验步伐。

2.3 农作物品种的生产试验

农作物品种的生产试验是把当年经过区域试验筛选出的有前景的品种在继续进行第2年区域试验的同时, 在大田生产条件下进行检验, 进一步确定品种的利用前景。常常提早组织生产试验, 以加快新品种推广速度, 面积一般100～300平方米, 甚至更大些。肥力水平与当地的大面积生产田相当, 但管理水平要高于生产大田, 否则在粗放管理的条件下对品种很难得出正确结论, 相当于试验的失败。应确保全区收获计产, 要有一定的、比较大的实际收获面积。生产试验要以当地的主推品种为对照, 试验应同时配套进行密度、播期、施肥等方面的栽培技术试验研究, 以摸索、总结因地制宜的栽培技术, 为将来良种良法配套推广做准备。

2.4 农作物品种的示范展示

农作物品种示范展示是对选出或有可能选出的优良品种, 为了扩大了解人群, 加快推广而组织的多点次、大范围的验证性试验, 示范展示的品种常常是已通过区域试验的, 或在等待审定的, 或等待发布的, 或等待推广的, 示范展示的面积、点次、品种和数量可以根据实际情况灵活多样。品种示范展示是品种试验过程的向后延伸, 是与品种推广的链接, 目的侧重于宣传和推广品种。

2.5 农作物品种的抗性及品质鉴定检测

品种的抗病虫性、抗旱性、抗寒性和品质等性状的鉴定、检测一般由专业研究单位承担, 是品种的补充性鉴定, 以弥补区域试验及大田生产试验的不足。品种抗性、品质鉴定检测根据实际需要安排设置, 根据产业的发展进行调整。

3 农作物品种区域试验的基本条件

3.1 试验田块

农作物品种区域试验的试验田块要能够代表所在地区的基本状况, 一般要求肥力均匀、地势平坦、旱涝保收、排灌设施齐全、合理布局、交通便利、四周无大建筑物及村庄、房舍等, 以保证试验有较好产量, 减少试验误差, 提高试验精确度。

3.2 经费保障

农作物品种区域试验要大范围跨年度进行多个不同类型、点次、层次、种植形式的试验, 要组织专家对品种抗病虫性、抗旱性、抗寒性和品质等进行鉴定检测, 要对试验有关资料进行收集整理、统计分析;要对品种进行田间考察, 对表现好的品种要进行示范、展示, 以加快其利用步伐;对试验情况要进行年度总结, 对承试人员要安排技术培训……这些工作需要必要的设备、仪器、装备, 必须有基本的基础设施建设和足够的经常性经费投入来保障。

3.3 方案保障

农作物品种区域试验经常探索前人没有进行的类型、区域、类别, 以满足生产的需要, 引导产业的发展, 具有一定的探索性、前瞻性、引导性、方向性和服务性。试验目的和设计 (即试验方案) 是试验成功与否的关键, 一个好的试验方案, 要做得让第三者能清楚地了解试验的目的、试验的层次、试验的办法、试验的规则以及试验的目标等信息。如果方案操作性差, 则试验的目的很难体现, 将达不到预期的试验目的。

3.4 科学性保障

农作物品种试验组别的设置, 试验点的选择, 试验地的选择, 试验方案的设计, 对照的选择, 都是品种试验的基础和核心, 都要科学进行。有了品种试验的科学性, 就可以保证品种试验的准确性和精确性, 从而实现品种试验的公正性、可比性、代表性、权威性。品种试验要有重复 (演) 性, 否则就没有试验的价值。农业试验中的重复 (演) 性由于试验周期较长、非可控因素较多, 倘若出现损失则难以弥补。

4 农作物品种区域试验的人员要求

4.1 热爱工作

优良的农作物品种是经过区域试验层层选拔出来的, 掌握了品种试验情况, 就有可能掌握品种的未来动态信息。对从事种子行业的人来说, 掌握品种区域试验真实、全面的信息资料非常重要。从事区域试验工作的人员要有对农业、农村和农民深厚淳朴的感情, 育种家的成果印证、农民利益的把关、产业化的实现都与从事区域试验工作的人员息息相关。品种试验人员责任重, 任务艰, 这就要求每个试验人员必须爱岗敬业。

4.2 知识广泛

从事区域试验工作需要有育种、栽培、生理生态、植保、土肥、繁育、生物技术、统计、推广、法律等方面知识支持以及对国家宏观政策、科技动态的把握和市场前景的定位。从事品种区域试验工作的同志一般应有农学专业中专以上学历, 职称农艺师以上, 有农作物的田间实际操作经验, 并且有几年相关的工作经历。

5 农作物品种区域试验的管理

高中地理区域定位的方法总结 篇3

利用经纬线定位是区域定位中最常见、最准确的定位方法。

根据经纬度及其变化规律来确定区域位置,常用的规律是:经度值向东增大为东经度,向西增大为西经度。纬度值向北增大为北纬,向南增大为南纬。

在复习的过程中,必须掌握一些带有控制意义的重要经纬线,利用这些经纬线对题目中的设定区域进行准确定位。我们可以选取下表中的10条经纬线判读,应熟悉的内容有:这些经纬线穿过的大洲、大洋、重要地形区、气候区、主要海域及主要国家。

了解各大洲的经纬度位置,有助于学生快速进行区域定位。

学生还可以选取下表中的8条经纬线进行中国的区域位置判读:

二、相对位置定位法

有些地理事物可能一时辨认不出,可采取与周围地理事物相比较(方向、距离)的方法,确定其地理位置。中国的区域位置判读辅助点:1.四至点:最西端(73°E) 最东端(135°E) 最南端(4°N) 最北端(53°N) 2.一些重要城市如北京的经纬度。如知道北京(40°N,116°E)的位置,如果题中提到某地(45°N,125°E),可根据其在北京的东北方向判断其在东北平原。

三、利用轮廓定位

每个国家、地区都有自己的轮廓特征,结合地图册将大陆轮廓、洲界、国界、省界等描一遍并熟记形状。如意大利半岛像长筒高跟靴踢足球;伊拉克国家像芭蕉扇;云南省像开屏的孔雀、山西省像平行四边形等。熟记下列陆地海岸线(海峡、运河、海湾)和岛屿海岸线(岛屿、群岛)的轮廓特点,也非常重要。

1.重要海峡(13个):直布罗陀海峡、白令海峡、朝鲜海峡、土耳其海峡、麦哲伦海峡、莫桑比克海峡、马六甲海峡、霍尔木兹海峡、英吉利海峡、德雷克海峡、台湾海峡、曼德海峡、巽他海峡

2.重要半岛(16个):辽东半岛、山东半岛、朝鲜半岛、中南半岛、印度半岛、雷州半岛、阿拉伯半岛、索马里半岛、伊比利亚半岛、亚平宁半岛、巴尔干半岛、斯堪的纳维亚半岛、加利福尼亚半岛、南极半岛、拉布拉多半岛、佛罗里达半岛

3.重要海湾(6个):几内亚湾、波斯湾、孟加拉湾、亚丁湾、比斯开湾、墨西哥湾

4.重要岛屿(12个):台湾岛、海南岛、马达加斯加岛、斯里兰卡岛、大不列颠岛、冰岛、爱尔兰岛、格陵兰岛、纽芬兰岛、新西兰岛、火地岛、塔斯马尼亚岛

5.重要群岛(10个):阿留申群岛、日本群岛、马来群岛、加纳利群岛、亚速尔群岛、极地群岛、西印度群岛、美拉尼西亚群岛、密克罗尼西亚群岛、波利尼西亚群岛

四、利用山脉、河流、湖泊、交通线等地理现象或事物定位

掌握下表中的河流、湖泊、交通线的形状和山脉的位置,有助于学生快速进行区域定位。

五、典型区域特征定位法

根据气候特征、自然带特征、动物特征、土壤特征、河湖特征、地貌特征、人文特征等来定位。

六、特殊地理事物定位法

根据代表性自然景观、文物古迹、现代建筑物、文化现象等。

七、用图例、注记、比例尺等图中信息辅助判断定位法

根据比例尺大小确定区域范围大小;利用图中河流、山脉、等高线、沙漠、城市等图例、注记辅助判断定位。

八、用题目中的文字提示信息辅助判断定位法

根据题干或问题中的区域大致范围或自然、人文特征辅助判断定位。

由此可见,在进行区域定位的训练时,应该由简到繁、由浅入深、先粗后细、从大跨度到小跨度、先总体后局部循序渐进地进行。在指导学生学习的过程中,要让他们在头脑中逐步构建一幅带有经纬网的地图,多读、多看同时还要多练、多画。在复习时,要讲究方法:1.做好复习计划,不要急于求成。2.注意系统性。按照一定的顺序依次去进行,通常的做法是方向从西向东,从北到南,从整体—局部—整体观察;内容上从自然到人文,侧重地理位置、地形地貌、气候、矿产、城市等方面观察,做到全面、周密、不遗漏、不重复。3.多比较。熟记特殊点、线,把不同的点、线、面进行对比,找出异同。4有些区域地图可以用一种方法定位,有些区域地图则需要同时使用几种方法进行定位。

区域经理工作总结 篇4

我从入职至今已快三个月了，这几个月里，

在领导和同事的帮助下，我对工作环境及流程了解许多，后来又经过青岛学习，又使我了解了福元运通，因此我根据福元运通的企业文化对我们的大同区域加盟机构进行了行政上的具体规划及管理。

一、遵守制度、敢抓敢管、用心做事

首先在初期，我将公司整个的管理制度进行完善，确立公司初期组织架构，并落实公司行政、客服、风控、财务、品牌、企划、培训七大部门成立。在公司运行之间我积极工作，耐心疏导员工心态，维护员工与公司的利益使其共同努力。同时我对公司全方面行政上细节计划的计划及安排。其中包括公司大小的日常生活打理。

二、任劳任怨、孜孜不倦

对领导的安排是完全的服从，领导外出期间尽全力保护好公司，并不折不扣的执行;以坚持到‘最后一分钟’的心态去工作，一如既往地做好每天的职责;生活中我也常常关心同事，经常于他们谈心、交流，他们不开心时，我就会去开导他们，给他们讲笑话，逗他们开心。

销售区域经理工作总结 篇5

1、坚持以经济发展为主线，着力进步经济增长质量和效益

发展是硬道理，是解决我店所有题目的关键，必须使酒店经济保持较快的发展速度。发展必须有新思路，有市尝有效益的速度，才是真实的、健康的发展。我们留意把各方面主要精力引导到进步经济增长质量和效益上来，努力实现速度与质量、效益相同一。进步产品质量是兴店之道，也是进步经济效益和竞争力的根本之策。我们通过采用国际标准，推广先进技术，加强认证认可工作，强化质量管理，使本店服务质量不断进步。

2、坚持把解决客户不稳定题目放在突出位置

巩固和加强开辟客户群题目，关系我店未来国际化建设全局，任什么时候候都不能忽视和放松。近一个月，客户开发上了一个大台阶，有力地支持了凯瑞的发展和稳定。我们要坚持把加强全员销售、发展各楼经济、增加酒店收进，作为经济

工作的重中之重，下大工夫。这是一项长时间而艰巨的任务，需要坚持不懈的努力。

3、坚持全面进步对外开放，积极参与北京酒店市场竞争

在经济全球化深进发展、国际竞争日益剧烈的情况下，只有顺应世界发展潮流，坚持扩大对外开放，才能更好地利用国内市尝加快发展壮大自己。面对严重的北京经济环境，我们必须积极应对，趋利避害，变挑战为机遇，首创对外开放的新局面。

4、坚持实施科教兴店战略，进步科技创新能力和员工素质

发展科技、教育，是实现经济振兴和酒店现代化的根本大计。未来，我们要始终把实施科教兴店战略作为极为重要的任务，主要从增加投进、深化改革、完善政策等方面采取一系列措施。建立凯瑞员工阅览室，及网吧。

完善酒店科技评价体系和嘉奖制度，制定技术和管理参与分配的政策，嘉奖有突出贡献的经营管理职员。鼓励拔尖创新人才成长。这些措施会有效激起广大员工的积极性。

实施人才强店战略，把培养、吸引和用好人才作为一项重大任务。制定和实施全店人才队伍建设规划纲要和未来三年计划相结合，加强经营管理人才和专业技术人才队伍建设，完善培养、引进和使用人才的制度与措施，努力营建人尽其才、人才辈出的良好环境。深化人事制度改革，推行员工考试录用、竞争上岗、轮岗交换与培训制度。

5、坚持全力维护酒店稳定，为改革和发展创造良好环境

我们坚持贯彻稳定压倒一切的方针，十分留意处理好发展稳定的关系，在获得重大进展、经济加快发展的同时，有力地维护酒店稳定。一是坚持把改革的力度、发展的速度 与酒店可承受的程度同一起来。每项重要改革方案的制定和实施，都充分斟酌酒店财政、和员工的承受能力，掌控出台的时机、节奏和力度，并根据实施进程中出现的新情况、新题目，及时加以调剂和完善。重大改革措施坚持先行试行，获得经验后再逐渐推开。努力保持经济稳定较快增长，避免出现大的波动。二是始终关心员工的亲身利益，特别是努力解决困难员工生活中的实际题目。三是正确处理新情势下的酒店内部矛盾。妥善处理突发性、群体性事件，努力把矛盾和纠纷解决在基层，消除在萌芽状态。四是加强酒店治安综合治理。依法严厉打击各种严重违反店规活动和经济犯法活动，重点整治治安混乱的突出题目。

6、坚持转变质检部职能，努力建设廉洁勤政务实高效质检部

建立和完善XXX店规店制，转变质检部职能，转变工作方式和工作作风。这一个月，我们在加强质检部本身建设方面获得很大进展。首先对提成制的严格把关。有效的鼓励了员工订餐。

在凯瑞经济发展条件下，质检部职能主要是经济调理、部分监管、员工管理和公共服务。质检部该管的事一定要管好，不该管的事果断不管。要调和好决策、执行和监视的职能。

本店十分重视管理队伍和作风建设。从一开始就对质检部工作职员提出廉洁、勤政、务实、高效的要求。夸大牢记自己是员工公仆，全心全意为大家服务;恪尽职守，敢说真话;从严治政，不怕得罪人;清正廉洁，惩办腐-败;勤奋学习，刻苦工作。这有力地增进了廉政建设，进步了政务效力，密切了上层与员工的联系。我深切体会到，只有不断加强质检部本身建设，才能更好地适应凯瑞建设的新情势，使各级部分成为员工真心拥戴和满意的质检部!

食品区域终端销售工作总结 篇6

1、狠抓终端店，加大本公司产品市场占有率，有效利用分销商资源开发批发商xx区域市场现有流通终端店350家左右(包括白象、今麦郎、所覆盖区域)，销售运康产品店180家左右，通过深入实际的调查与沟通，按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c、特通分类管理，其中a类主要侧重于流通批发及规模店大于300平方的超市;b类为大于100平方的超市;c类为小型超市商店。特通ktv、网吧、学校等，在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近160家，批发商2家，渠道客户掌控力为89%。

2、多品牌发展，一致服务终端，利用资源实现共赢销售运康产品a类店xx区域大约45家，此45家店内基本实现了公司所代理产品品项的销售，每一个分销商都代理着除公司产品外其他的品牌，如此厂家便配业务员于分销商，经沟通，xx处今麦郎、白象业务再推销其产品的同时推销本公司所代理的产品，故而我在行销的过程中也推销他品，实现了合作共赢!

3、控制经销商，明确区域划分，杜绝串区、砸价xx区域与张波区域交界，前期的工作中因交接问题出现分区不清晰，市场不稳定，再加段店市场同产品冲击，出现了一时的销量下降，然在宋总的安排下彻底杜绝了此现象的再度发生，同时合理做客情，利用分销商的信誉在所辖区域基本实现稳步发展，价格上实行货补的形式将前期遗留的市场价格不一统一下来，适当时机下停止货补，稳定价格，良性发展。

4、主抓服务，产品代表着公司的实力，服务代表公司形象一个企业只有好的产品没有好的行销人员也是一种失败，好的服务代表着公司形象，代表着公司的风度，行销人员必须是做到自信、认真、大方，穿着整齐，正式，礼貌，一眼就能看出是行销人员，诚信，做到快速反应，立即执行，说到做到。

5、时刻学习，互帮互助，共同进步

学习是一件快乐的事情，学习随处皆是，在店里看看其他产品的行销人员是如何来行销的，学习他们的沟通技巧，学习他们如何整理货架，学习他们在客情的维护中如何进行。

对农作物品种区域试验工作的探讨 篇7

农作物品种区域试验布点多, 范围广, 能在较多样的生态环境和接近大田生产的条件下进行试验。通过区域试验, 可以对参试品种的适应性和丰产性作出较正确的评价, 为试验品种的适应范围、推广地区和适宜的生产水平、栽培条件以及品种布局区域化提供依据, 为新品种的推广价值和适应范围提供科学依据。

1 作物分布区域的合理区划

开展农作物品种区域试验要对作物分布区域进行合理区划, 即根据气候、地形地势、土壤等条件划分为不同的生态区, 在各生态区内还可针对具体情况, 按种植制度或栽培条件划分为若干种植季节或生产水平, 如早中晚季、春夏秋播、高肥水浇地、中肥旱地、旱薄地等, 以确定各参试品种在不同生态区域或同一生态区域不同肥水条件下的适应性和丰产性。

2 试验点数的布置及试验点的分布

试验前根据各地的自然条件和生产实际对试验点的分布予以合理安排, 同一区域内应设有能代表不同种植季节或生产水平的试验点若干个。同类生产种植季节或生产水平的试验点应大体上能代表该地区该生产类型的全貌。各地区全部试验点的试验结果应能综合反映参试品种的适应区域和适合的种植制度或生产水平。在区域试验的整个过程中, 试验点应保持相对稳定, 且各试验点应具有均匀一致的试验地和一定的人力及设备条件。

3 参试品种

参试品种应当是在育种单位或引进单位已进行过2年以上品种比较试验的, 其试验结果确实比当地现有推广品种增产达一定标准, 或虽未达一定标准, 但有突出优点, 如品质优良、抗性好等, 符合实际生产需要的品种。参试品种在确定参试前需备有足够的纯良种子, 其纯度及播种质量应符合试验规定。参试品种数不能太少, 也不宜太多, 一般控制在10~15个, 不得超过20个。

4 对照品种应相对统一

同一生态条件下各试验点应有共同的对照品种, 以便相互比较各参试品种在各试验点的情况和存在的问题;也可根据本地的具体情况加用本地主推品种作辅助对照品种, 为参试品种在本地的适应性提供科学依据。

5 试验年限不宜太短

不同品种对年度气候因素和栽培条件变化的反应不同, 不能只凭1年的试验结果作出参试品种是否适应的结论, 一般一个品种参加区域试验的年限应为2~3年, 生产试验1~2年。试验期间, 参试品种原则上不应轻易更换, 但试验1年后, 如发现有明显病害、晚熟等缺点的品种可以淘汰;对表现突出, 很有希望的极少数品种, 可以缩短区域试验年限, 第2年直接进行生产试验和栽培试验, 作为进一步验证区域试验结果的必要辅助措施。

6 承担试验人员应相对稳定

这是搞好农作物品种区域试验的一个关键。品种比较试验是一项试验时间长、工序多、影响因素多变的研究工作。从试验的准备、播种、田间管理、收割、脱粒、风晒、称质量, 直至获得各种小区产量结果、单位换算、小数点位数的保留等, 都必须严格按照试验方案执行。这就要求承担试验的人员对试验的各个环节都很熟悉, 并掌握各环节的技术要求, 以减少试验系统误差, 提高试验精度。同时, 承试人员必须要有较强的责任感, 对试验结果要实事求是。

7 品种选育单位

品种选育单位不能对本单位选育的品种进行区域试验和评价, 试验主持单位在安排试验时, 应注意品种的分配, 避免把品种安排到选育单位;试验主持单位与品种选育有关的人员在试验中应实事求是, 不能利用职权之便, 对品种作出任何评价, 以提高试验的客观性和试验结果的真实性。品种选育人员不得强制试验人员对其选育的品种作任何评价, 否则将取消其品种的续试及最后审定。

另外, 各试验点必须按共同制定的试验方案进行试验, 如试验设计、小区大小、重复次数、种子纯度、调查项目、记载方法、表格格式等。各试验点的栽培管理措施可参照本地规范化的栽培技术进行。试验期间由试验主持单位组织相关单位进行现场观摩评比, 交流经验与看法, 总结试验的不足。

试验材料的汇总总结也是搞好农作物新品种区域试验的一个重要方面。区域试验应每年由点到面实事求是地逐层作出总结, 包括品种产量、各性状的表现情况及其显著性测定情况, 主要优缺点及其可能的适应地区范围和适宜的栽培技术措施, 各品种的综合评价及其处理意见, 并就试验中存在的问题和需要改进的方面提出建议, 以便对参试品种的适应性做出客观公正的评价, 改善试验的不足, 不断提高试验质量。

对完成试验年限的品种, 试验汇总单位应明确提出各品种在不同生态条件和生产水平下的适应性, 严格界定品种的适应范围, 为品种审定及随后的推广范围提供科学依据。凡是已经审定的品种, 各试验点应及时在所适应的地区大力组织生产示范和推广, 真正体现农作物品种区域试验的中介意义, 加快新品种更新步伐。

摘要：从对作物分布区域的合理区划、试验点数的布置、参试品种的标准及其对照品种、品种的试验年限, 以及对承试人员专业技术水平和品种选育单位的要求等方面阐述了怎样做好农作物品种区域试验。

区域工作总结 篇8

关键词：区域管制；工作效率；具体办法

在进行空中区域管制工作时，涉及的层面、部门和人员较多，不同部门需协调合作，才能更好地开展交通管制工作。管制单位一般情况数量较多，在对飞机进行指挥时需综合各方因素统一管理，这将有利于提高区域管制工作的效率。因此，需对每个管制区域进行统一的人员调配，并且加强班组资源的管理，有针对性地提出有效的管理措施，提高工作效率。

1 区域管制工作存在的问题

目前，在开展区域管制工作时，应尽量保持扇区与扇区间的协调。各管制单位间应签订各种管制条约，使得区域管制工作更加的简单、有序，并且方便相互协调。但在实际的管制过程中仍存在不少问题，急需改善。对扇区的移交规定进行详细的研究后可知，一般在固定的航行因素的条件下进行普通移交，并且这些固定的航行因素具有强硬的设备支持，若管制人员在工作过程对普通移交的模式司空见惯，那么当特殊情况出现时，管制人员的反应时间会较长，进行协调时会较为困难，不能合理地进行空中区域划定。因此，不同管制单位间会出现一些协调性的问题，对这些问题应正视和重视，积极寻求解决问题的办法，从而提高区域管制工作的效率。

2 区域管制工作中存在问题的原因

目前我国的民航协调体系仍是空军统一管制、民航统一指挥的模式。一般而言，民航应在固定的航线或航路上飞行，若没有得到空军允许，管制员在进行飞行指挥时，应注意空军指令，不得让民航航班偏离固定航线，进入禁区。实际上，民航飞行的空域自由度较小，因此，在进行空域划分时，会出现一些民航航线、航路甚至是机场区域被空军航空区域覆盖，导致无法进行最短距离、最短时间的航行，这大大地提高了民航区域管制的难度，也增加了军民间的矛盾，不利于两者的和谐发展。除此之外，空中交通的管制员和飞行员的素质对区域管制工作效率高低也有直接的影响。管制员的素质参差不齐，为管制工作带来了一定的难度，若总体素质较低，则飞机在飞行量较大或一些特殊情况下，其安全性大大降低，并且不利于飞机飞行的协调安排，为民航航空飞行带来安全隐患。

3 提升区域管制工作效率的具体办法

3.1 注意现场监测系统的变化情况 管制现场工作时管制工作流程中最基础、最关键的环节之一，现场工作人员的判断对飞机的安全飞行与着落起着决定性的影响作用。因此，现场工作的负责人员其责任重大，需对现场进行有效的监控。在现场工作中可发现，区域管制设计的部门、人员众多，进行有效的管制具有一定的难度。因此每个管制单位都有一名班组组长负责，但仅凭组长的力量不足以实现区域管制的高效施行。因此，应构建重点监测系统，对现场进行有重点的监测，以观测现场的实时变化。

根据工作量的多少可将监控分为两部分，一是工作量较大时，各个岗位的管制人员需集中精神进行检查，而此时组长应关注是否有人员出现疲劳、不适等情况，观察现场是否有干扰情况等；二是工作量较小时，班组组长需重点关注管制人员的精神集中情况。防止管制人員产生不良情绪和思想。并且组长以不时随机向不同的管制人员提问，以考察其对管制工作的认识和风险防范意识。此外，现场工作的纪律问题一直阻碍着现场监控管理的工作，因此，应严抓纪律，对上班出现早退、迟到现状、犯粗心错误等进行严肃批评，并给予相应的惩罚。从而很好地集中管制员的注意力，激发管制员工作的热情，进而更好地促进区域管制工作的效率的提高。

3.2 在技术上给予充分的保证 进行区域管制工作，需要有先进的技术支持与保证，根据管制人员的不同知识构造和管理技术操作水平，分配不同的业务，因此，需保持良好的管制习惯。如果人们养成良好的工作习惯，那么能够使管制人员在工作中受益一辈子。培养好的习惯十分重要，同时也需制定管制规划、引进先进管制设备和理念方法。部门老员工认为自己的管制理念是最好的，不接受新的理论与先进设备，沉浸于陈旧的世界中不能自拔。

3.3 对班组资源进行合理分配 为提高区域管制工作的效率，需优化资源配置，对空管管制人员进行取长补短，让优秀人员得到合理的分配。比如，有的管制人员具有丰富的经验，能够很好地处理一些较为棘手的案子，而对于英语基础较好的管制人员，应充分发挥其优势，并且帮助其他管制人员工作进步，从而提高管制效率。因此，应发挥班组不同管制人员的特长，并将特长应用在工作中，促进个人与集体的和谐发展。在进行资源配置时，应从实际出发，根据管制人员的不同性格、行为习惯、思想道德观、专业知识储备和技术修养，在配置时注意互补。在进行配置时应考虑每个人的特点，进行有效的调配，从而实现人员性格、性别和年龄等方面的区别，提高管制工作的效率。

3.4 强调内部沟通 区域管制是一项复杂的过程，涉及的知识、技术和人员等较为复杂，需要进行内部的沟通，协调各部门和人员间的关系，了解各管制人员的情感、思想、观念等情况，并对其进行沟通、谈心，使得区域内保持一种轻松、和谐的关系，人与人之间的关系更加透明、更加信任。区域管制工作具有较强的实用性、实效性，数据在不断的变化中，因此需及时进行沟通，防止信息的滞后。

4 结束语

区域管制工作是一项长期、复杂的任务，需进行持续性的奋斗，并且各管制人员和飞行人员都需重视区域管制工作，努力改善自身不足，提高自身专业知识水平和技术能力，为提高区域管制工作的效率贡献一份绵薄之力。开展区域管制工作时，需加强分配和管理各方面的资源，对每种资源进行合理的组合、分配，保证民航系统的有效、安全和稳定的运行，促使区域管制工作的效率高效提高。

参考文献：

[1]宗月鑫.浅析空中交通管制自动化系统与人的关系[J].电子制作，2013（14）.

[2]李旭东.空中交通管制中的风险管理策略研究[J].科技资讯，2011（28）.