品牌策划范文（共9篇）
品牌策划范文 篇1
服装品牌策划方案范文
又到了换季的季节，衣服是必不可少的，以下是东星资源网小编整理来的服装品牌策划方案范文，一起来看看吧。
服装品牌策划书1
一.项目选择
服装作为当今人们生活离不开的日常必需品，我认为这是个很好的行业，很具有经济价值，很能创造社会价值。
二.产品的选择
在当今社会上有许多的主流品牌比如：nike、李宁、杰克琼斯、安踏、匹克、……都在中国和国际市场占据了一席之地。作为大学生创业，我们不可能有那么多的资金做为这些品牌的代理商或者零售商，所以既然我们不能选族主流，我们就选择追逐潮流。首先做服装产业我们必选对客户对服装的要求做到非常的了解。我们可以做个问卷调查，在网上或者大街上对潜在的客户进行调查。
调查的项目可以分为这几项：
1、客户对服装品牌的要求
2、客户对服装的心理价位是多少
3、客户对服装颜色款式的要求
4、客户对服装是否流行
5、客户对服装质量的要求
做好这几项的调查过后，我们就应该进入服装市场进行实地的调查，首先我们可以去品牌服装店对他们的服装进行观摩，毕竟他们是大服装生产商具有生产的经验。然后我们可以寻找我们心目中属于我们创业服装的品牌了。根据刚才的问卷调查和对主流品牌服装的对比做出我们的选择。在这我选择了名为“feeling”的产品，因为他满足我们服装的要求，满足客户的要求，这是我们在做了详细调查后做出的选择。
二.店面的选择
产品选择好了，我们就需要一个店面来销售我们的服装产品。店面的选择是我们创业是否成功非常重要的一环。经过调查我发现在青年南路这快商圈不错，青年南路是上海发展的主要居民居住区之一，青年南路又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了青年南路的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，而且在这条路的周围还有两所大学，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。存在差异就可以创造不一样的价值和市场。
选好店面，我们就应该马上和房主开始联系。联系好房主，我们就该进行实地的勘察，店面的大小、设施、水电……这些是否齐全。最后我们就应该对房价进行评估，用最低的价钱，租下这个店面，于房主签约。签约的年限也是一个问题，不能太短。假如说签订1年，如果你做的好你像继续做下去，房主却要收回店面或者故意抬高店面的租价，你又要大费脑筋。所以签订的年限，应该是3年到5年为好，如果你做的好你可以继续你的服装生意，如果你你的经营出现问题，你也可以将店面转租出去，毕竟现在的房价是在看涨，而不是看跌。盘好店面，现在你就应该对你的店面进行设计装潢。装潢业需要时间，这段时间你可以给房主商量下，能否将装潢的时间扣出在外。如果房主不同意，我们就烧点钱吧。谁让这是别人的房啊。装潢业要节约，连自己也算成小工吧，我们大学生创业不容易。
三.店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开茶楼一定要找具有装潢茶楼经验的装潢厂商，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
对门面装潢的效果要求如下：
1.门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西.最重要的一点是，相同的衣服挂在不同的店面里面有不同的效果，不要因为自己的店面装潢效果而影响自己的服装，也不要影响顾客的购买欲。
2.灯光的设备也比较重要，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
3.装潢所用的资金，也要预算，一定不要超资，不然后果很严重。
在店面装潢的同时，我应该去注册工商营业执照和有关的证件，准备开业。
四.选货和进货
我们可以从我们先前选定的品牌选购货物做为我们店面的主流产品，也可以适当的再其他的杂牌子里面选择不错的款式进货。
选货也要注重市场，根据我们先前所做的调查进行进货。我们的所进的货一定要款式多，尺码齐全，颜色多，最重要的是必须跟上潮流。进货的数量也不要太多，先进少量试销，看看销售情况对未来市场的走向进行评估。
还有进货的时间问题，我们需要及时进货，不要等货缺尺少码的时候在去进货，而且要保持店面里面随时有新货。比如你可以星期二星期三去进货，新货可以分成两部分来上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有这样做你的店面才时刻有新货上市。
还有在国庆、元旦、春节……这些大假时期，你一定要及时进货，而且应该提前几天去进货，如果你到节假日到得时候去提货，厂家可能放假或者货存不足以致你又钱赚不了，干瞪眼。
五.人力资源
在店面里你不可能一个人就能做下来，你肯定会请2到3个销售人员来帮助你的服装销售。你请的人首先要有一定的欣赏水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的营销经验则应优先考虑。请的销售人员也应该是漂亮一点的美眉，漂亮的美眉容易招揽顾客，提高服装的销售率。
请了销售人员，他们的工资你也需要考虑，你可以中和周边的店面，进行调整给发工资。他们的工资我初步定为基本工资每月700加提成(现在卖衣服的都有提成)加提成为月营业额的1%。收银主要由我本人负责吧，毕竟请的人不太放心。但在进货的时候你可以让他们代你收银，出了问题有他们共同承担。如果人选确定，应当签订个合同条约，避免日后带来不必要的麻烦。
六.服装店面的投资分析
1.服装货款
2.店面租金
3.销售人员的工资
4.流动资金
5.日用资金
6.其他资金(如突发事件等)
七.营销策略
1.一切就绪只欠东风，就等开张大吉。选择良辰吉日，做开张大典，在店面前，一定要做好宣传工作，比如去附近的学校、小区、人流量大的地方……去发传单。在开张当天，开展一定的促销活动是不可避免的，这个以定要印在宣传单上。
2.陈列一定要突出你店面的服装的优点，晒出精品，晒出人气。比如你可以选择不同的衣服来搭配穿在模特身上(应该经常跟换)，放在店面的玻璃柜里面或者你还可以给销售人员发套服装，这也可以做到打广告的效果。
八.长期的发展策略
1.衣服的款式要与时俱进，不要太老土，也不要太过前卫，毕竟我们做生意就是满足大多数顾客的需求。
2.每周或者每个月都应该有新货上柜，这样你的店面才看起跟的上市场的需求。
3.对顾客的服务一定要周到，做到微笑服务。让顾客高兴而来满意而归，这样我们才可能有回头客。
4.促销方法：
① 是不是为顾客送点小东西，特别是女顾客，你免费送点小挂件，小饰品，她们会很高兴的(千万别吝啬这点小钱)。
② 不定期的打折。人们都希望花少的钱买，买好的产品。还可以买一送一(这个以马上过季的产品为主),这个很为店面聚集人气。
③ 一年内做几次促销活动，时间可以定在元旦、春节、国庆等时间。
④ 可以开展团购活动，有一定的优惠，毕竟量大从优吧。
⑤ 购适量的产品可以优惠，比如消费300元可优惠50元或者换代金卷或者等价的商品。
5.了解客户
比如长期在你店面买东西的顾客，你可以问他们点建议在店面里弄个意见薄或者可以对顾客做个简短的问卷调查。
九.若开分店
你可以按照以上做为范本，为以后开分店做好准备。
以上就是我的创业策划书，还有待到实践中去检验。
服装品牌策划书2
目录：
一、市场调研计划
二、行业市场环境分析
三、目标市场分析
四、品牌服装的市场与消费趋势分析
五、品牌服装的消费者分析
六、品牌分析
七、品牌建设
一、市场调研计划
1调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情况
2调研时间：2009年6月18日-19日
3调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等
4调研对象：以访谈为主，观察为辅;
5调研形式：?售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问
1)街头访问：
到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。
2)售点访问：
专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩;消费者的购买行为;对品牌的认知态度等。
3)售点巡查：
要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产和销售状况。
6调研地点：德州市德城区(德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等)
二、行业市场环境分析
主要的调研内容有：
(1)、目标市场的容量及发展潜力;
(2)、行业的营销特点及行业竞争状况;
(3)、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响;
1、全国市场现状分析
中国是世界上的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。
2、全国市场发展趋势分析
欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓“后来者居上”，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。
(1)、女装品牌定位两极分化;中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。(2)、女装流行趋向欧美风格;中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。(3)、老年装市场逐渐缩水;随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。(4)、女装品牌数量减少、单品牌质量提高;中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。(5)、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展;批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。(6)、国外女装品牌大量涌进中国;随着zara杭州店的开业，目前zara在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。(7)、复合型产品多层店铺逐渐增多;在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的“直接掌控终端”战略将逐渐增多，省代理将向分公司和“品牌管理机构”的形式靠拢。
3、目标市场总体分析
日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。
年我国服装及衣着附件对美出口127亿美元，增长77.7%，占出口总额的18.5%，同比增长6个百分点，为我国服装出口第二大市场。对美出口商品以梭织服装为主，出口额63亿美元，同比增长94.5%，占服装对美出口的54.6%。服装平均单价是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭织服装平均出口单价3.77美元/件(套)，下降10.2%。由于我国出口企业竞争激烈，美国进口商压价严重，很多商品对美出口单价下降，其中降幅的达70%左右。尽管如此，大多数商品出口单价仍高于我国服装对全球出口平均单价。
对欧盟出口的服装中梭织服装占60.3%，针织服装占35.7%，均呈现快速增长势头。对欧盟服装出口额136.3亿美元，同比增长64.5%，所占份额为18.4%，欧盟成为我国服装出口第三大市场。从纤维原料分类看，化纤制品及棉制服装为对欧盟主要出口商品，分别占39.4%和38.5%。另外，毛制服装对欧盟出口增长159.8%。从服装品种看，绝大部分商品出口数量及金额均有不同程度的增长，其中有8种商品出口金额增幅在100%以上，增幅的是袜子，增幅达372.5%。出口欧盟的各种服装类商品平均单价为1.72美元/件(套)，提高3.9%，全部高于对全球出口平均单价。
服装品牌策划书3
一、推广目的
由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。
二、推广主题
秋收
三、主题诠释
语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”
利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息
四、礼品促销
1.礼品一：衣架(见图)
以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。
2.礼品二：围裙(见图)
本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。
五、促销办法(详见十一活动通知)
六、主题海报
秋收
国庆·中秋快乐
七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。(见图)
八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。(见图)
九、店铺整体氛围
服装品牌策划书4
随着经济条件的改善,家庭对孩子的生活越来重视。而且现在独生子女越来越多，一家人把所有的爱都投放到了孩子身上，愿意并有经济能力给孩子创造更美好的生活。所以在未来几年，品牌儿童服装很有发展潜力，市场很广阔。
我的品牌
童乐乐
我的使命
让孩子更快乐的成长更幸福的生活!
我的定位
是全国性的品牌儿童服装店,目标消费者定位在3-10岁之间。
我的目标
前2年进驻湖南本地市场,在地方提升市场占有率和品牌知名度。并打开网路营销渠道，在各电子商务网站开有自己专卖店。3-5年时间成为国内品牌儿童服装店。在湖南知名度市场占有率高时,就向临省进攻,一步一个脚印,向全国打开网络
店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。我们对店面地址首选是大型住宅中心。这种地方人口密集，一般以家庭为主居住，固定人口多，小孩多，购物方便。另外，还可以开在商业区。门面的租金要适度，租期不少于1年，面积50-80平方米。橱窗面向街道，越宽越佳。同时还注意铺面的周围品牌环境，不要被低档品牌包围。选择消费者习惯行走通道，最好在主通道。
店面的装潢
店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。两边各放一辆摇摆车，可以吸引儿童。2、因为是童装店所以装修要搞得童趣化一点，可以在店内摆放一些可爱的娃娃。3、灯光等硬件配备到位，灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的。空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
货物来源
和某知名服装制造公司长期合作，要求公司制造自己品牌的童装。布料都要自己指定的，验收和格后方可生产。并在公司内拥有自己品牌童装的设计师，在款式上不断更新，不断创新。制造商要提高效率，使供求趋向平衡。
人力规划
我计划一个店雇佣三个人，2个是热情甜蜜的，主要负责接待顾客，另一个就是收银员。工资：1200/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天，办一些促销活动。促销活动可以是送赠品，如送玩具，送小娃娃。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
陈列分男童、女童区。着重推荐的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置。做叠装时用2-3件衣服把衣服上的图案叠出来，比如一件衣服上有小龙标志，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸，裤腿要曲起来。越动感逼真，越能引起客户的购买欲望。全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗。还有把领口、袖口、下摆翻起来，能引起顾客注意。女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉。专柜要每半月换一次陈列。
三，长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架。
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁。
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
(1)初次来店的惊喜
免费赠送小饰物，小挂件，小玩具。让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2)增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息。
(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
(4)不定期打折
人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)。
品牌策划范文 篇2
一、仿其形
仿其形,即模仿范文的文章模式。在此,笔者以议论文为例。
近年来,江苏高考阅卷专家们几乎都建议学生在写议论文时, 最好有个好的“由头”。何谓由头?何永康教授曾说过,“何谓‘由头’?就是由此说开去的一个‘引子’,一个‘话瓣儿’。好的‘由头’,均有益于议论文的生发。”他还举了个很贴切的例子,如鲁迅先生的《最艺术的国家》,文章开头说:“我们中国的最伟大最永久,而且最普遍的‘艺术’是男人扮女人。这艺术的可贵,是在于两面光,或谓之‘中庸’——男人看见‘扮女人’,女人看见‘男人扮’。表面上是中性,骨子里当然还是男的。”这便是一个绝妙的“由头”,顺着这个“由头”,下面揭露“中庸”的虚伪性就顺流而下,势如破竹了。
想必,这个例子很多高中语文老师都给学生讲解过,但学生对于“由头”,依然不太理解。我想,鲁迅毕竟太高深,我们不妨借助同龄人的范文,效果应该会更好。笔者认为,2011年江苏省满分作文《拒绝平庸》之“风沙渡”,就是一个很好的范文,值得学生模仿。《拒绝平庸》之“风沙渡”是这样开头的:
不由得想起早上过来赶考时瞅见的一家小餐馆,名为“风沙渡”。 独这三字,意境全出,那杂乱的店面也仿佛不嫌粗陋,而自有一种粗犷渺远的豪情在胸中激荡了。
只是一个招牌,却可以让这一家平凡的餐馆从一干“某氏餐馆”“某某小吃”中脱颖而出,这就是超越了平庸的力量。
这样的开头,一下子就让此作文的分数“拒绝平庸”了。骆冬青教授还特意为这篇文章写了评语:以“风沙渡”作引,一种即兴的慧解与内在的积淀交相激荡,上升到思想层面的高贵,鼓舞起粗犷渺远的豪情,使文章既有“意识流”式的自在顺畅,又有哲思性的阔大视野和空灵想象。
这么一个“接地气”的“由头”,相信会使学生对“由头”的认识更进一层。当然,还有很多好的范文能让学生对“由头”有更深的认识,比如江苏省2014年江苏高考的满分作文《书中自有颜如玉》《狂童之狂也且》等。
有个好的“由头”,对于议论文非常重要,但是文章的整个思路更为重要。我曾和学生一起分析了以上三篇范文,让学生去概括文章的模式。学生们的看法比较一致:首先由一个“由头”引出观点,接着分析问题,最后解决问题,反观当下,发出呼吁!笔者觉得,有学生参与其中去发现的文章模式,远比老师硬塞给他的文章模式,来得有效得多。
二、仿其神
仿其神,即模仿范文内容。在此,我想以记叙文为例。
对于记叙文,我相信几乎每一个高三学子都能说出,好的记叙文有什么样的标准,比如有完整的故事、有传神的细节、有真挚的情感、有深远的立意等等。所以,问题在于,学生们并不是不知道什么样的作文是好作文,而是如何使自己的作文成为好作文?怎么样才能写出“完整的故事、传神的细节、真挚的情感、深远的立意” 来?我想,这时借助范文,会取得意想不到的效果。
想必,大家都能想到何永康教授曾点评过的一篇高考满分作文 《怀想天空》。我曾和学生一起赏析了该文及其点评,在此也摘录两段与大家共欣赏:
我是一个农家子弟。我明白我们乡下的家长们要靠田地来生活,供我们上学。他们为了子女辛勤地劳动,但没有半句怨言。在家,我常听到他们说:“只要孩子搞好了,再苦再累,我们都愿意……”【可怜农家父母心!“搞好”,此词用得妙,传神。】
6月5日早晨,我爸起得很早。四点多钟就起了。他临下地时告诉我说:“你再睡会吧!六点钟起来做饭,然后洗洗衣服,八点钟到地里给我送饭。”【全是农家父亲的质朴话语,多情而又实在!有几个家长让孩子在高考前两天劳动的?】
方括号中,是何教授的点评。我让学生先欣赏了教授的点评之后,也让学生们互相讨论,做出自己的点评。学生的点评,虽不及教师这般精彩,但对其写作肯定有很大的帮助。
当然,范文不仅仅是高考的满分作文,也可以是优秀的文章。 我在班级曾做过一项调查:你们在写作文的时候,为什么不选择记叙文呢?近2/3的学生都提到了以下四点原因:没有什么新鲜的素材,全是老套的故事,怕撞车;不会安排布局,总感觉像流水账, 不吸引人;不会描写,语言苍白;情感不丰富,感觉很假。其中“情感不丰富,感觉很假”,是很多学生不选择写记叙文的主要原因。
平心而论,高三学生的生活确实很单调,确实不易被感动。一个不曾被感动的人,怎能写出感动人的文章?既然生活无法给予学生感动,那么,老师何不推荐一下感人的文章,让他们于阅读中获得感动呢?我时常会给学生推荐一下感情真挚的文章,取得了良好的教学效果。
不过,若想在作文教学中,借助范文取得事半功倍的效果,必须选择好范文,这一点至关重要。范文的选择首先应符合主流。不是每一篇高考的满分作文都能拿来做范文的,特别是靠所谓“创新” 技巧取胜的作文,最好不要推荐给学生,以免“画虎不成反类犬”。 其次应以适合本班同学的模仿为标准。每一个老师应该很熟悉自己的学生作文水平如何,在哪一方面欠缺,根据学生情况,选择适合他们的范文,效果才更好。
模仿范文写对话 篇3
如何写好“对话”呢？我们先来认真地读一读教材中《乌鸦反哺》这篇习作中的“对话”吧。
习作中的“对话”是在“我”和“妈妈”之间进行的，所说的“话”都用上了引号，一共有五处。这五处对话的顺序不能调换，想一想为什么。我们还可以发现，用上了引号的“话”之前一般都有一个冒号，冒号前面的语句都是交代谁对谁说的，还有说话时的神态、语气、动作等，例如，文中的“我感到奇怪”写出了神态，“叹了口气”写出了语气。这些语句都是提示性的，我们一般把它们叫做“提示语”。
这五处对话中，只有第四处有些特别：“我着急地问”是“提示语”，可它放在了所说的话的后面，它的后面也没有用冒号，而用的是句号。是的，“提示语”可以在所说的“话”的前面，也可以在后面。有时，“提示语”还可以在所说的“话”的中间呢，请你从其他文章中找出这样的例子吧。
黄玥凌同学的这篇习作中共写了几处对话？你能找出每一处对话中的“提示语”吗？每一处说话时的语气、神态是什么样子的？我相信，当你想明白了以上问题之后，你也就学会了写“对话”。这个过程就是“模仿”，“模仿”可是很重要的学会写作的方法呢！
从上面三幅图中任选一幅，展开想象，写一段对话。也可以另选内容，写一段对话。注意正确使用标点符号。
寻找新家
南京市建邺路小学三（2）班 黄玥凌
春天来了，小燕子花花和蜜儿一起飞回北方。
它们回到了原来的家。现在这里到处乌烟瘴气，让人受不了！“这还是我们的家吗？”花花都快急哭了！
它们飞到邻居小鱼家——小河。蜜儿问小鱼：“这儿怎么成这样了？”
小鱼叹了口气，有气无力地说：“别提了，现在到处开工厂，废水流到我们这儿，清清的河水变成了浑浊的脏水。小伙伴死了不少。我也奄奄一息了，唉！”
这时，黑烟从烟囱里冒出来，遮住了太阳公公，呛得花花和蜜儿直咳嗽。
花花说：“小鱼，你放心吧，我们一定把你带走。”蜜儿找了只桶，在里面打满水，让小鱼跳进去。
花花和蜜儿轮流衔着桶，不分日夜地飞着。终于，它们找到了一个风景秀美的地方，开始了幸福的生活……
谈判策划书[范文] 篇4
一、谈判背景、主题.......................1
主题...................................1
背景...................................1
二、谈判人员构成....................1
三、谈判前期准备....................1
四、判现场直击........................1
五、总结..............................4
一、谈判背景、主题
主题
拉赞助是大学校园举办活动必不可少的部分，是商业文化活动与校园文化有机结合的平台
背景
管理学院举办第四届ppt大赛，需要经费赞助，故需要赞助商提供经费支持
二、谈判人员构成甲方：桂林理工大学管理学院外联部（分别为主谈小张、副谈小何、小吴、小李）
乙方:桂林瑞吉信息咨询有限公司微软讲师唐斌
三、谈判前期准备
准备相关材料：活动策划书、赞助策划书
联系方面：谈判前一天晚上，通过电话沟通，了解合作意向，探听对方口气、并约定好谈判时间、地点。
四、判现场直击
甲方小张：老师你好，我是您的上一期学院，不知道老师还有印象没？
乙：有点印象，就是记不住你的名字，我这人记性不太好，人老喽。
甲方小张：看您说，您的学院那么多，记不住是情有可原的，老师今晚还上课吧。
乙：是的，我让刘老师先带下。
甲方小张：为了不耽误老师时间，我就说下今天要和您谈的是吧。（简单寒暄后，适时进入主题）
乙：好的，你说吧。
甲方小张：是这样的，我们管理学院近期要举行一个PPT展示大赛，届时我们将邀请学院领导，管理学院各
辅导员及各大社团代表作为嘉宾莅临活动现场。借此良机，我院期望与您建立友好的合作关系，不
知老师有没有意向跟我们合作？
乙：我之前也对贵校的这个活动有一定了解，能介绍一下这个活动对我公司能起到的宣传作用吗？ 甲方小张：我们将贵公司的宣传分为前期宣传、期间宣传和后期宣传。您可以根据贵公司的需要来对我们进
行独家赞助或者冠名赞助，当然了，为了达到最好的宣传效果和最大的潜在利益，独家赞助会是您最好的选择。
乙：独家赞助的赞助金是多少？冠名赞助呢？
甲方小张：独家赞助为1000，冠名赞助为800。
乙：哈哈，哪里需要这么贵呢？我们公司不是第一次对活动进行赞助了。
甲方小何：独家赞助权所带来的潜在市场是知名度大大提高所带来的潜在效益，这1000块的投资一定会让
你觉得物超所值。（适时将谈判话题从闲置资金投资的定位上转移长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；）
甲方小张：并且您所投资的赞助费具体用途都很明确，如果您决定对我们进行冠名赞助，我们将采用
1、悬
挂横幅
2、展板宣传
3、海报宣传
4、贵培训公司提供的宣传单、宣传册和问卷调查等前期宣传方式，能最大程度的进行前期宣传。
乙：我还是觉得这个价格有点贵，你所说的这些我们都能请别的人来做。价格方面能在商量一下么？ 甲方小吴：那您觉得多少的赞助费合适呢？
乙：我方希望赞助500块，能获得独家赞助权和及其全部的回报。
甲方小何：我非常理解您的想法，我也希望能达到双赢的效果。但500块不足以支付独家赞助的全部费用。甲方小张：若独家赞助贵培训公司可派嘉宾出席此活动担任评委或纯欣赏比赛，届时将隆重介绍嘉宾。由我院形象好，气质佳的礼仪小姐披着贵培训公司的宣传绶带，或由我方当晚服务现场的工作人员身着贵培训公司提供的宣传文化T恤、帽子或佩戴贵培训公司标志徽章对贵培训公司的形象进行宣传。（步步为营）
乙：……（陷入沉思）
甲方小李：我们一定会尽最大的努力为贵公司做最全方面的宣传。也请您好好考虑。（层层推进）
乙：你们的宣传方案很有吸引力，我也很希望跟你们合作。但是1000的确是有点多。
甲方小张：大学生消费是一块市场大蛋糕，其在学习、教育方面的消费较多，教育培训课程等在高校中有较
好的消费市场。许多学生为争做创新型的高级管理人才而选择在校期间在课外仍积极主动学习计算机等相关知识。若贵培训公司在学校中树立起良好的值得信任的品牌形象，则商机无限。（突出优势）
甲方小何：我们也希望以后能跟贵公司长远合作。要不我们双方各让一步？您看900怎么样？（实行以退为
进策略）
乙：650，这个是我能做出的最大让步。
（双方陷入僵局……）
甲方小吴：不瞒您说，xx公司也有意跟我们合作。但考虑到他们公司性质不太合适我们这次的校园活动主题，因此尚未达成合作。我们对贵公司是非常有诚意的，希望您再考虑一下。（打破僵局，声东击西）乙：好吧。那我还希望能有一场关于微软办公软件的讲座，进一步来提高我们公司在贵校的影响力。甲方小张：当然没问题，可以由我们来为您协调场地与时间问题。（适当时可以答应部分要求来换取其它更大
利益）
乙：成交。那祝我们合作愉快。
甲方小张：谢谢您，希望我们能长远合作。也希望这次活动圆满成功。
（双方握手）
五、总结
我们成功的关键在于
（1）打好了“感情牌”
（2）确定了正确的谈判态度，秉承“双赢”原则
（3）活动内容切合商家的利益
不足之处
（1）缺乏谈判经验、技巧，对方一直处于优势
（2）赞助策划没有吸引眼球的内容
公共策划[范文] 篇5
经济与管理学院
农村发展与管理09-1班
姓名： 学号：
企业名称：墨香茗茶文化有限公司 企业经营理念：饮出人生甘苦
品出人生真谛 企业经营口号: 情浓，茶更浓 企业标志
墨乃深沉之艺术，茶通深沉之墨香，入肺腑然自知，另外古人有诗曰“品茶尽墨香，悠然见南山”，此乃为茶道之至高境界矣。图中的MX是墨香的简写，图中曲线明了，让人鹤容易理解和接受。
吉祥物
吉祥物“宁宁”“雅雅”是以一片清新的茶叶为设计元素，采用拟人化手法，设计简洁，线条流畅，造型舒展，形象生动，活泼可爱，欢乐时尚。吉祥物主色调采用绿色元素，突出了“生态、健康、和谐、可持续”理念。取名 “宁宁”“雅雅”，寓示着墨香名茶的韵味与内涵，寓意着也蕴含茶道中“宁静、宁和、纯洁、雅致”的境界。
墨香茗茶文化有限公司公关策划方案
茶，作为一种大众饮品。不仅是中国人的传统消费产品，也是中国传统文化的重要组成部分，在中国已有数千年的历史，中国人有着根深蒂固的饮茶习惯，社会生活中有着深厚的茶文化的底蕴，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧使广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。
市场调查
一 市场现状
茶叶从中国走向世界，早已成为世界饮料市场三分天下有其一的重要品种，世界茶叶市场竞争日益激烈，90年代以来各主要茶叶生产消费国都不断出现新的经营方式。可以说，茶叶已日益成为某种边缘商品，茶叶行业也日益成为某种边缘行业。
随着国际经济与文化的逐步深入，中国茶和中国茶文化也日益为全球消费者所熟悉和接受，中国茶走出去前景看好，随着人们生活水平的提高，对茶叶作为健康原生饮品认识的加深，茶叶市场必将进一步发展壮大，市场蕴涵的巨大潜力带给茶人的是无限希望和动力，但市场的变幻和整合，市场资源的重新配置，更需要茶人的智慧去把握。
二 市场竞争环境
茶叶化产业的发展也受经济和政治等环境的约束和影响。作为企业的经营者所面临的环境竞争来自多方面。茶文化产业作为一种特殊的产业，特的产品和服务是面向人的精神生活的，消费者对此类产品的满意和接受度有很大的感性倾向因素。经营者虽然先入为主，但并不明显，而且，新进入者带来创意，这对现有企业带来相当大的冲刺。随着人们生活水平的提高，茶文化产业的发展活服务越来越多的替代其 他产业或服务成为消费者的消费对象。那么，茶文化企业应综合多方面的资源 进行不断的修正和提高，形成自己的核心竞争力，从而立于市场竞争中的不败之地，三 存在的问题
市场在茶叶的质量管理上，十分的松散凌乱，很多茶叶已麻袋堆放，无规则的摆放在角落里。向摆地摊一样的经营，给茶叶带来污染，不但会对茶叶企业带来不好的影响，更对整个茶叶市场带来不良的影响。另一方面，茶叶企业的云集，给整个茶叶市场带来巨大商机的同时也引发剧烈的竞争，低价倾销互相杀价的现象突出。因此，建立一个规范有序的市场，是当务之急。
创新策划
主题： 墨香茗茶的展览
目的： 1 扩大影响力，锁定忠实消费者，留驻厂商、经销商信心！2 借展览之势，进行最大限度的媒体传播聚焦，使活动效果事半 功倍！
以展览这个时间营销活动将媒体和目标受众关注度进一步提 升，在进一步提升知名度和品牌影响力的同时，协助厂商和经销商提升销量，进而提升对的信心和忠诚度。
口号： 情浓，茶更浓
设计： 时间 2010年12月25日和26日，分为上下两场。
上场：9：00~12：00 做好来宾们的签到工作，并向来宾作简单 地介绍这次活动的一些情况，为茶会的下半场做好铺垫
下场：14：00~20：30 茶会的下半场是这次茶会的重点，特别是品茶试吃活动和拍卖活动的现场 地点：郑州国际会展中心
内容：1.现场表演节目，放音乐让宾客跳舞，活跃气氛。
2、客户恳谈会。
（1）介绍墨香茗茶的基本知识（2）介绍墨香茗茶的利益点
3、精装的拍卖
（1）把要拍卖的墨香茗茶按顺序放在舞台中心的桌子上，并把年份、介绍等写好，让来宾可以清楚产品的情况。
（2）这次所拍卖到的所有资金全部都捐献给山区的失学儿童，这是一
次显爱心的拍卖活动，相信会有许多的有爱心之人鼎立支持。
（3）通过拍卖过程中的叫价，可以提高本公司的知名度和美誉度。
预算
1、歌舞厅、酒店大厅的租用费8，000元/天，共两天 16，000元 2 宣传用品的费（气球、鲜花、彩带横幅等）30，000元
3、礼仪小姐十人的费用 1，000元/人，共两天 20，000元
4、摄影师两人的费用 2，500元/人 5，000元
5、名模三人的费用 5，000元/人，共两天 30，000元
6、音响、灯光等设备的费用 20，000元
7、会场的装饰费用 10，000元
8、请柬和邀请函的制作费用1元/张，有5000张 5，000元
9、网页的制作费用 8，000元
10、参会人员的名单表 500元
11、胶卷40个，22元/个 880元
12、广告费用（电视广告、报纸广告等）150，000元
13、歌舞团表演队费用 26，000元
14、著名歌星，唱两场 20，000元
15、不可预测的费用 10，00元
合计：351，380元
实施
1、准备期 11月12号-12月24号
（1）、确定举办茶会的场地、时间；
（2）、确定所有的表演嘉宾和来宾名单及节目表演单；（3）、确定所有的准备工作是否到位；
（4）、确定茶会会场的布置方案，制定具体的实施方案；（5）、召开茶会准备期的会议，确定好工作人员的人工工作；（6）、对所有工作人员进行培训；（7）、发出邀请函；（8）、做好广告文案；（9）、费用的审批；
（10）、进行彩排，在进会的前一天要布置好现场。
2、实施期 12月25号
9：00~9：30 工作人员分配到位。
9：30~10：00 各位来宾凭入场票签到入席；
10：00~10：15 伴随着开场舞曲茶会开始，开场舞曲接近尾声
时，主持人上场说开场白和对重要来宾的介绍 10：15~10：45 主持人邀请公司主要负责人发言、致辞，并
宣布茶会开始。
10：45~11：00 主持人简单向来宾介绍本次活动的情况和性
质。
11：00~11：30 邀请各个专业团体上台进行歌舞表演。11：30~12：00 互动游戏，游戏结束后，主持人上场宣布上午的茶会结束，并介绍下场活动的流程安排。下场活动的流程安排：
14：00~14：30 工作人员到现场准备、布置。、14：30~15：00 礼仪小姐在场外迎接来宾，并送其小礼品。15：00~16：00 播放本公司的宣传片、纪念片等。
16：00~16：30 请来品酒专家教各位来宾如何品茶，并教一些
与茶有关的小知
16：30~17：00 展示本公司的各类茶及其介绍。
17：00~18：00 免费品茶试吃活动开始，茶会上准备丰富的自
助餐美食，还有许多特色小吃等。18：00~18：30 品茶试吃结束后，播放轻音乐，让来宾们对本茶
进行评价、提建议，并进行不记名的形式投意见
稿。
18：30~19：00 抽奖活动，各位来宾凭入场票号参加抽奖活动，得奖者可获的丰富的礼品。
19：00~20：00 本公司的精装瓶茶业大拍卖，价高者得。拍卖到的所有资金全都捐献给山区的失学儿童，把茶会
推向高潮。
20：00~20：15 邀请著名歌星压轴，演唱著名歌曲。
20：15~20：30 邀请本公司的董事长作茶会的总结，主持人宣布
茶会圆满 活动工作分工安排
1、筹划组若干人员：负责茶会全部工作的安排，由本公司的员工组成；
2、茶会主人：公司各分公司的负责人，负责联络来宾及茶会时接待客人，客人进行交流并引荐客人们互相认识；
3、工程组若干人员：负责会场布置，舞台、灯光、音响等的设备；
4、服务员若干人员：负责茶会的服务工作；
5、名模3人：2女1男，担任嘉宾主持，并作为茶会的主人与客人进行交流；
6、礼仪组10人：负责酒会的迎送来宾，为有需要的来宾服务；
7、摄影师2人：拍摄重要嘉宾的精彩片段，为有需要的客人录制活动的过程；
8、保安数名：由公司的保安部组成，确定茶会的安全问题；
9、宣传部：做好茶会前后的宣传工作。
3、结束期
1、活动结束后的卫生处理；
2、做好广告的制作；
3、做好活动的总结和评估。
效果展望与评价
通过这次酒会上的试饮活动，相信能够消除假冒伪劣产品对公众的影响，使公司的产品迅速被公众所接受，了解，在大家的心中重新树立“名特优产品”的形象，增强公司的信任度和美誉度。
中秋策划（范文模版） 篇6
活动主题：“中秋庆团圆，信管一家亲！”
活动目的：在此中秋团圆之际，我们来自全国各地的兄弟姐妹们相聚一堂，一起共度良宵，既能促进信管大家庭之间的交流和沟通，又能增强班级的凝聚力和团队合作能力，营造良好的学习氛围和增进同学之间的友谊！
活动时间：9月22日15:00——9月22日19:00
活动地点：假日海滩烧烤园
活动负责人：09信管班委
一． 活动流程
1.前期准备工作：统计参加活动的人数；踩点选取场地；购买所需物品（分工合作购买）
2.活动进行:班委统一组织去目的地（清点人数）：
到达后清点人数，开始分配人员布置场地；
进行活动准备的内容
3.后期处理工作：物资回收和垃圾的处理，保持现场的清洁
二． 活动内容
1.“打排球”：
游戏规则（几人一组猜拳选出四名打球手（输者），在场地划定指定长方形区域）
2.烧烤
烤具的搭建，材料的准备，生火烧烤
3.游戏环节
瞎子背瘸子：男（蒙上眼睛）背女（指导）穿越障碍（绕过躺着的人，捡起矿泉水瓶，睬爆气球，挖出埋在地下的东西等），到达15米外的终点，时间最慢的惩罚
传牙签：一副扑克（只有1到8），所每位同学抽一张，同花色按数字
站一排，每排从1开始用嘴衔住那根牙签，依次传到下一个人的嘴里，不许掉哦（如果掉了，那自然要受到惩罚喽），注意不能借用手或任何工具帮忙，最慢的一组接手惩罚，然后将牙签撅一半，接着下一轮的传递„„继续撅一半„„再撅„„越来越刺激.绑脚跳：两人一组绑住双方各一只脚开始跳，绕过前方十米处的的瓶子
后回来，获胜方有奖励
水和白醋：准备三杯水和一杯白醋让四位女生品尝，一个个轮流猜，猜
错的喝掉白醋，猜对了（喝一杯水进入下一轮）打乱杯子重新喝 真心话大冒险：没人发一张扑克，由主持人选号码，选中的人可以被问
一个问题，必须回答
4.惩罚方法;男生（背一个男生绕一圈），喝醋，喝水三杯
三． 活动物资
1.食品
饮品类：啤酒，雪碧，可乐，桶装水
水果类：橘子，西瓜
甜品类：月饼
烧烤类：鱼虾丸，火腿肠，鸡翅，玉米，牛肉，猪肉
2.配料：番茄酱，花生油，炼奶，耗油，白醋（可做游戏）
3.工具：一次性纸杯（盆.碗.手套），烤具（提前租），碳，垃圾袋，纸巾
（大袋）
4.游戏工具：沙滩排球，眼罩几个，两幅扑克，粗绳，气球，银光棒，牙签
四．活动经费预算：待定（根据人员决定）
五．注意事项
1.注意路途的安全（人身和物资的安全）
2.参加的同学请穿合适的鞋（沙滩脱鞋），尽量不要戴贵重首饰
2.严禁下海游泳，不得擅自离开，有特殊情况和班委联系
策划范文 篇7
商务系新文艺社
“部长交流学习商讨社团发展”
活动方案
（2012-2013学年第二学期)一：活动策划
一、活动目的：本周新文艺社参加此次社团活动，这次的活动我们主要是排练之前社团选出各部门部长的会议，让更多新成员更快掌握社团工作，能够更快为让部长掌握各部门工作任务，并未即将举行的09欢送会出谋划策，让社团更快的进入轨道。
二、活动主题：部长交流学习商讨社团发展
三、活动地点：江苏省扬州商务高等职业学校教学楼B414
四、活动对象：江苏省扬州商务高等职业学校商务系新文艺社所部长
五、活动时间：2012年3月23日
六、活动主办方：江苏省扬州商务高等职业学校商务系
七、活动协办方：江苏省扬州商务高等职业学校校团总支
八、活动流程：
1.活动前准备
A、到全系各班通知所有新文艺社部长准时参加活动
B、通知宣传部出海报
C、选定活动时要将要讲的内容
D、让部长准备好发言内容及社团发展点子
E、邀请社团指导老师
F、借相机、教室，并布置活动场地
2.活动中安排
A、维持秩序
B、拍照片
3.活动后工作
A、清理现场卫生
B、组织活动后的小结会议
品牌策划范文 篇8
-聯商網策劃-
一、活動背景：
進入三四月，是春裝大量上市的季節，爲了更好的展示品牌形象，推廣各品牌2003年新款，加強本公司與各品牌間的密切合作，通過品牌路演、短線促銷、DM配合、人際傳播等行銷手段，達成提升品牌形象，擴大品牌知名度，美譽度，從而提高參與率，帶動客流，促進銷售。
二、活動時間：2003年3月1日、2日、15日、16日
3月1日、15日晚19：00——21：00
3月2日、16日下午14：00——16：00
二 活動地點：公司門前廣場
三 活動形式：品牌模特路演和現場互動活動
四 活動步驟安排：
A.模特甄選階段
2月22日企劃部人員從模特經紀公司挑選模特在門前廣場試台
B.籌備階段：
1、在演出前集中一天安排主持串詞，舞美、造型、燈光、音響、活動道具準備完畢
2、舞臺：門前廣場台應儘量延伸加長。鋪紅色地毯。舞臺背景架上架有舞臺專用的燈光
3、佈景：突出主題，現場的實景道具。如植物、鵝卵石、樹葉等時尚仿真植物
4、模特造型：A、由合作美髮店對模特進行現場造型處理
B、由XX化妝品品牌提供贊助爲模特進行彩妝處理
5、服裝：由品牌聯合發佈或者每個由單個品牌進行專場演出。
（1）淑女系列
（2）職業裝系列
（3）內衣秀
（4）運動系列
① 網羽球系列
② 休閒衛衣系列
③ 健美跑步系列
④ 戶外系列（泳裝系列）
6、現場互動活動：（SHOW 中穿插的遊戲）
（1）幸運100分：
由模特現場展示服裝，同時請4名女性顧客上臺，競猜臺上展示的商品的價格，猜的最爲接近的一人可以獲得獎品。（廠家提前將産品型號和價格告之主持人）
（2）看看誰最“擺”
3-5人站在一排，主持人報出題目，每人輪流迴圈答題，不能重復，（重復者被貼上LOGO；時間超過5秒的貼上LOGO），到說不出答案爲止。2輪下來，身上最少的爲勝利者。最後的勝利者可獲獎。該題目以贊助商和各品牌的常識問答爲主。
（注：現在流行一句話，就是你真“擺”，擺就是“流行、時尚”的意思，是口頭語）
（3）路演秀逗
請觀衆上臺與演員跟操、與模特走台。每次2-3人，通過觀衆打分決定優秀者，發放獎品。對於有些短小暴露的服裝可直接要觀衆試衣參與，參與者就可直接穿走以增強觀賞性、參與性。
（此類商品可爲夏令商品）
（4）現場問答：由服飾廠商給主持人提供一些廠商的一些很簡單的小問題，由主持人向觀衆提問設問。
（５）品牌蹲遊戲：由五位觀衆上臺，每位觀衆手中持有一張寫有品牌名稱的卡片，然後由一位元觀衆叫品牌，如有位觀衆叫西瓜蹲，那麽手持西瓜這張卡片的觀衆就得蹲三下，口中還得說西瓜蹲、西瓜蹲、西瓜蹲完桃子蹲，然後手持桃子卡片的觀衆也必須蹲三下，口中也必須說桃子蹲、桃子蹲、桃子蹲完蘋果蹲，依次類推，如果有哪位觀衆的反映沒有及時那就被淘汰出局。最後的一位觀衆即可獲得精美的禮品一份。
C 現場活動實施階段：
（1）19：30前做好場地準備，人員碰頭會安排，檢查音響燈光設備等。
（2）20：10分正式開始：最先以5分鐘——10分鐘強音樂來吸引人流，（3）20：20健美操表演大約5-10分鐘左右，即1-2曲。
（4）20：30在健美操表演完畢後進行品牌介紹，和正品宣傳，（5）並加以知識問答，讓觀衆現場參與活動，大約半小時左右。
（6）、20：30開始品牌時裝秀表演。時間大約45分鐘。
（7）、在時裝秀表演完之後可著重介紹幾款品牌經典商品或新品，並同時加以有
獎問答活動。
（8）、最後再健美操表演結束當天的活動。
備註：
1.中場隨時可穿插健美操表演。
2.現場準備簡單的和産品相關的有獎遊戲
３.表演時間根據當日天氣、客流量等因素增加或減少。
五 人員配合模特的雇傭和選拔
六、品牌商配合專案
（1）所有産品介紹及一些有關於正宗産品的識別問題。
（2）舞臺背景佈置及POP招貼海報。尺寸爲720*280 CM 400元
（3）模特表演的服裝系列。
（4）所有現場活動小獎品 大約30份
（5）模特演出費用 400元/人*8人
（6）晚間表演租賃燈光系統 500元
（7）贊助主持人服裝
（8）調節氣氛穿插健美操或街舞表演4人 150元/人*6人
（9）DM海報印刷 3000元
合計：9200元
七 本公司提供專案：
宣傳安排：
（1）市容審批費用 1000元
（2）廣場及音響租借費用。8000元
（3）DM宣傳海報。5000元
（4）演出現場氣氛美陳 500元
（5）人員配合及部分道具 200元
（6）主持人
（7）操作之前會進行追蹤報道
（8）商場廣播系統跟進宣傳。
（10）當天安排媒體到場專訪或軟文，圖片新聞。
（11）活動之後報刊軟文。
合計：21300元
婚博会策划范文 篇9
编
号________
目录
一、摘要-----3
二、行业市场分析----------------------------4
三、项目执行方案----------------------------4
四、组织机构-4
五、进度安排-5
六、蓄势待发-5
七、区域分类-6
八、系列活动-7
九、经费预算-7
十、注意事项-8
一、摘要
关键词一 规格高
这次婚博会聚集了来自苏州、上海、北京等全国各地各行业中最具影响力的强势品牌企业，举办全国知名影楼主题秋季现场发布会、全国知名影楼后期用品展销会、全国知名婚纱品牌展销会、全国婚庆服务用品展销发布会。届时260多个商家云集无锡，是一次苏南地区从未有过的高规格大型婚博盛会。
关键词二 主题鲜明
此届婚博会在倡导绿色、健康、低碳环保的主题下。目前，婚庆是以青年人为主的群体，婚庆行业已经成为引领时尚消费的桥头堡。绿色、健康、低碳环保以成为当今绿色世界的主题。这一系列活动的开展，将使我市婚庆行业理念跟上潮流，引领时尚。
关键词三 定位精准
本届婚博会以苏南地区婚庆行业新婚群体为对象，主要结合结婚产业链上的婚纱摄影、婚礼策划、婚宴服务、珠宝、房产、家装、家居、家电、糖烟酒等新婚服务和产品，现场设置了婚纱摄影展区、婚纱礼服展区、婚礼举荐区、婚品百货展区、新房爱车展区、婚庆婚宴展区、珠宝首饰展区、家电家居展区、新婚金融区、新婚徒涯区等多个主题展区产品种类齐全，流行时尚，能够满足广大消费者的各种需求。
关键词四 人流量大
作为无锡第二届婚博会，媒体、社会、公众的关注度高，规模宏大，必将引起业界的超高人气。同时，在扩大宣传上，一是利用新浪网，将会利用上千万的注册会员做好广泛宣传；二是利用无锡日报（10多万的发行量）版面发布婚博会1,2,3号公告，刊发新闻报道，向广大消费者进行全面宣传；三是在江南晚报、扬子晚报、无锡商报、无锡新周刊、江阴日报、宜兴日报、车友报新闻媒体上宣传，扩大消费群体。
关键词五 时间最佳
众所周知，十一是结婚黄金期，2013年9月16日—20日秋季婚博会离十一只有十天时间，可以说该婚博会是专门为十一新婚服务的，准新人们将在此阶段为十一时期的婚礼置办所有结婚用品，这也是历年来婚庆行业宣传销售的最佳时期。
关键词六 一条龙服务
消费者可以在婚博会上精心挑选，把婚庆需求的各种产品在同一时间、同一地点买齐买全。同时，淘宝网联手近百商家，制作了婚庆联盟一卡通，实行议价后打折（折后折），让利消费者，让消费者一卡在手，享尽婚庆一条龙优惠服务。
关键词七 网上婚博会
本届婚博会在现场举办的同时，新浪网开通了第一届婚庆行业博览会专题网站，免费赠送各商家一个网店。网店展位与现场展位相吻合，点击现场展位示意图中的某一商家展位，即可进入该商家网店（商品由商家自己上架）。网上婚博会时间为一年，各商家和消费者可在淘宝网一样进行网上交易和现金支付。
二、行业市场分析
据权威机构统计，我国最近5年来平均每年有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，约占国民生产总值的2%，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费，调查显示，在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。在无锡，结婚需求日益增加，相关消费每年达100多亿元。同时，经过近20年的经营和发展，无锡已逐步形成全国最大的婚纱交易市场之一。越来越多的年轻新人希望自己的婚礼与众不同、终生难忘，因此催生中高端市场的发展，但由于价格与产品及服务的不吻合，导致市场资源的丧失。新人需要更多优质品牌资讯和更多时尚指导，结婚产业链条涉及的各行业的品牌商家需要一个集中而具有相应规模的展示平台，与新人进行零距离对接。婚庆经济，已成为无锡济最引人注目的增长点，无锡婚博会正在这一背景下应运而生。新人更希望能有一个具有连接性、规模化、品牌化的一站式婚庆消费场所，使之便捷消费，节省更多的时间和精力。
作为第二届无锡婚博会将盛大举行，展会总参展面积10000平方米，设置了婚纱摄影展区、婚纱礼服展区、婚礼举荐区、婚品百货展区、新房爱车展区、婚庆婚宴展区、珠宝首饰展区、家电家居展区、新婚金融区、新婚徒涯区等多个主题展区，共有112家各类结婚产业商家参展。力争成为无锡有史以来举办规模最大、参展商家最多的婚庆展会，带来巨大经济利益。这次婚博会将为婚庆产业做出了一次非常有意义的探索，也希望为无锡婚庆文化产业博览会的可持续发展建立了良好的基础和宝贵经验。
此届婚博会在倡导绿色、健康、低碳环保的主题下，与国内外著名结婚时尚商家合作，全方位引入名特优新品牌，发布最前沿的各类结婚时尚流行趋势，为无锡结婚新人提供放心、贴心、温馨的一站式结婚消费和实用资讯。以“结婚一站式，美满一辈子”为理念的无锡婚庆文化产业博览会将会更好地规范和繁荣无锡婚庆市场，满足群众和企业的实际需求，为众多商家提供展示品牌、推广产品、沟通交流的宽广平台；同时，倡导健康文明的婚庆风尚，推动无锡的婚庆文化产业更好更快地发展。
三、项目执行方案：
方案名称： 2013无锡太湖国际婚博会 时间：2013年9月16日—20日 地点：无锡太湖国际博览馆
四、组织机构：
主办单位: 无锡市民办局、无锡市婚姻行业协会、无锡广播电视集团(台)承办单位: 无锡太湖国际博览馆、新浪微博、无锡汽车网、益房网、263家居网、爱上美容网、无锡餐饮娱乐网
支持媒体:无锡日报、江南晚报、扬子晚报、无锡商报、无锡新周刊、江阴日报、宜兴日报、车友报、江阴交通台、无锡风尚广播、新浪网、益房网、无锡餐饮娱乐网、爱上美容网、苏州车网、常州汽车网、无锡汽车网、江阴汽车网、宜兴汽车网等
五、进度安排： 1、3月准备举办研讨会； 1、4月上旬至中旬草拟方案，交广告部经理； 2、4月下旬方案交商报引导，持续方案论证； 3、5月提取当局有关部门撑持，预订展馆、展期； 4、6月拟订招商手册，展位散布； 5、7月招商阶段，配套运动设计； 6、8月上旬至中旬，启动宣称模范； 7、9月上旬举办新闻发布会； 8、9月中旬举办开幕式，下旬聘任嘉宾，抵达倒计时阶段； 9、9月13日至9月16日，持续布展，展览； 10、9月16日，展览按时举办。11、9月20日下午撤展。
六、蓄势待发
一、组织规模
1、千对新人、数万市民倾情参与；
2、数十商家共同参与；
3、众多媒体全面支持；
4、携手打造婚庆文化博览盛事，打造结婚新概念
二、推广渠道
1、无锡市商业街、江阴市商业街、啤酒客厅等人流密集区，提前15天悬挂或张贴海报
2、大量彩旗、海报、条幅等，营造节日气氛、吸引市民眼球、为婚博会预热、造势；
3、无锡日报、无锡广播电视集团(台)，无锡风尚广播，自8月初持续发布新闻、广告，扩大婚博会知名度、影响力；
4、预约4家VIP婚纱公司，活动期间积累的所有预定婚纱照的准新人；
5、DM单页、结婚手册投送客户；
6、网络推广报名新顾客；
7、老顾客推荐的新人；
8、各商家邀请函邀约的准客户。
七、区域分类：
婚纱摄影展区、婚纱礼服展区、婚礼举荐区、婚品百货展区、新房爱车展区、婚庆婚宴展区、珠宝首饰展区、家电家居展区、新婚金融区、新婚徒涯区
1、婚纱摄影展区
最新婚纱摄影套系，中间婚纱摄影、个性婚纱摄影...2、婚纱礼服展区
国际撰着最新婚纱礼服、被选礼服、修身内衣...3、婚礼举荐区
最新婚礼撰着新鲜、西式婚礼、被选婚礼、婚典花艺、新娘彩妆造型、婚车租赁...4、婚品百货展区
喜糖、喜烟、喜酒、喜帖、结婚喜品...5
5、新房爱车展区
新婚楼盘（100平米以下）、装潢公司、新婚汽车（15万以下车型)...6、婚庆婚宴展区
奢华婚宴、特点婚宴、西式婚宴、精品子民婚宴...7、珠宝首饰展区
钻石、黄金、玛瑙、玉石、白金...8、家电家居展区
空调、彩电、冰箱、沙发、新婚床品...9、新婚金融区
新手理财（银行）、安详、投资、银行卡...10、新婚徒涯区
蜜月旅游、美容纤体、妇婴医院...八、系列活动
亮出精彩
三大板块
第一版块：研讨及新闻发布
名称：2013无锡太湖国际婚博会研讨会
时间：3月3日
地点：无锡日报报多功能厅
内容：主办单位邀请有关领导、专家及无锡婚庆文化产业相关的家居、家电
酒店、金融、保险、房地产、媒体、旅游等数十个行业，60多家企业相关
责人，共同探讨无锡婚庆产业发展现状，展望无锡婚庆产业前景，畅谈本届
婚博会的发展目标及具体安排，同时就招商、展位等问题达成共识。
名称：2013无锡太湖国际婚博会新闻发布会
时间：9月5日（待定）
地点：无锡电视台1号演播厅
内容：主办单位邀请无锡各大媒体，就 2013无锡太湖国际婚博会的筹备招
商、活动安排等信息进行发布。
第二版块：文化街户外会场
名称：2013无锡太湖国际婚博会开幕式
内容：
1、婚庆商家发布、展示
2、名品消费展
3、新人现场订单、购买；
4、户外创意主题婚礼展示发布
第三版块：精品展
内容：
1、百年婚庆婚俗展览
2、精品婚庆商家展示 地址：无锡太湖国际会场
九、经费预算：
（1）成本费用： 1.展览场地费用：
场地租金：60万（展馆空调费层位特装费用，标准层为搭建费，展馆地摊，展位搭装费用。）
2、展会宣传推广费：8万（广告宣传费，展会资料设计和印刷费，资料邮寄费，新闻发布会费用。）
3、招展和招商费用：10万
4、办公费用，人员费用：5万
5、税收：4万元
6、不可预测的费用用量在2万左右（2）收入预测：
1、展位招商收入130万（标准展位，光地）
2、门票收入30元/人
3、广告费，企业赞助收入：10万元
4、新婚旅游分成5万元（每对新手提成400~500元）
5、其他相关收入2万元 盈亏平衡分析：盈利
十、注意事项
（一）展会前
1、在展会筹备期间可能会出现招展的展位不够或不足，在后期加大宣传上
2、在展会筹备期间可能出现人员混乱，应准确安排人员，致使资源得到最大优化处理。
3、在筹备期间会展内的消防设施，安全出口设施应得到确保使用
4、在筹备期间准确核对参展商的和来宾的人数，以确保展会出现差异
5、在布展之时工作人员应做好安全措施以确保工作人员的安排。
6、在正式举办之时应考虑到当天天气是否对此婚博会的开幕有影响，以便及时 作出调整和准备，以确保开幕式的顺利，盛大的进行。
（二）开展会期间
1、展会期间可能出现现场混乱，应及时组织人员进行维持，以确保会场的秩序。
2、会展期间的展会内的整洁，应及时确保人员进行整理打扫，使会场干净整洁。
3、展会期间确保消防设施，安全出口等设施正常使用，以防事故的发生。
4、展会期间设置服务人员，以便顾客和参展商的有什么需求
5、展会期间的会展场外应有管理人员，确保场外的秩序以及停车秩序，以免发生交通拥堵和事故。
6、展会期间应设立应急小组，以确保应急事件的发生。
7、展会期间应设置网络平台，以方便展会的进行。关于室外相亲会
8、相亲会因为在室外，各种因素应以考虑，安全因素，大型相亲会应及时安排现场管理人员，维护现场秩序，以免出现不必要的危险。管理人员的也应维持好交通，以免出现事故。
9、室外的环境的因素，室外的卫生的整洁，需要人员进行维持。使相亲会得以圆满成功。
室外成立应急小组，以解决现场出现的各种问题。
10、室外设置服务人员以方便顾客需求。
11、在现场也应设置消防设施，安全出口，以防发生事故，确保人员安全。
（三）展会之后
1、展会结束之后安排人员进行维持秩序，以防展会以结束出现混展
2、设置展会信息台，来收集会展的各种信息，以方便下次展会的进行。