品牌策划怎么做（精选8篇）
品牌策划怎么做 篇1
鞋业品牌营销策划怎么做？
（撰文/王菲）鞋服类行业只要运营完善，就会有充足的现金流，安于现状也可以生存的游刃有余，但是在过去的十年中，已经有越来越多的本土品牌意识到真正长久的发展要诀，投入重金费了心力来规范品牌的定位，清晰品牌价值，在变化不定的环境中积极迎战困难，为下一个阶段做长足的打算。他们意识到，自己必然要加入全球化的竞争体系，过去的辉煌已经过去，他们要做的是属于未来的胜利者。
促销企划 摆上台面
从某种意义上说，鞋业竞争格局的形成是通路压力下的结果，而实力排序靠前的几个品牌恰恰来自于善用促销的企业。因为鞋品牌通路采取区域总代理制，而有资金、经验、执行力的省级代理商屈指可数，所以大多数代理商都是同时代理鞋业两三个品牌。
由于讨价还价能力的优势方在代理商，代理商可以在掌握的品牌之间做取舍，而取舍的标准则可能是畅销单品、利润空间、大牌明星或是阶段性的广告支持，因此鞋业品牌促销基本上是面向通路的，鞋企在每年两季订货会动辄花费数十万，明知央视广告效果不强却偏偏硬上的内中缘由，因为全是做给经销商看，用来刺激其信心的。
“产品+广告+通路”的初级竞争模式正逐渐升级，以安踏、特步为代表的二线强势品牌全面启动A店工程，着手改造组建自有通路，而二线追随品牌也程度不同地完成了招商布点的准备工作，大家进一步的营销任务于是逐渐清晰、一致起来：如何沟通目标顾客，说服购买、创造销售?代理商也逐渐成熟，从向厂方要求利益转为面向市场，从市场中赚钱。面向顾客的促销企划题目也终于摆上了台面。
传统方式 渐入低谷
企划的第一起点是根据品牌战略甄别和确认企业下一季的具体商业目标，企业推广品牌最好的方式除了网络营销还有传统的百货渠道和连锁经营模式。
可是目前网络销售渠道泛滥，B2B、B2C需要长时间的烧钱做广告才会有一定的成效。而传统百货渠道则需要强大的资源优势，否则很难走的通。
连锁经营模式是不错，不过则需要更长时间的铺垫经营。在人力、物力等方面资金消耗很多。不过如果铺开全国市场，加上长时间的经营还是会有很高的品牌价值和市场收益。
展会新通路 缔造未来品牌营销新途径
最直接最有效的方式无非是展会这种新型贸易方式。
说新其实也不新，可以说我国最早的贸易集市也是展会的形式之一。就贸易性质的展览会而言，有个美国商人下了这样的定义：在最短的时间内，在最小的空间里，用最少的成本做出最大的生意。
例如鞋业界非常著名的展会“中国（广州）国际鞋业展览会（简称：中国国际鞋展）就是其中非常典型的例子。展会规模大，参展企业大多是国内国际知名的鞋业厂商。在这里可以轻而易举的找到需要的参展品牌。参展品牌也可以通过展会结识来自全世界的买家。展会主办方德纳展览集团通过和中国商业联合会合作，邀请到全国的鞋服专柜的负责人前来参观订货。可以说，“中国国际鞋展”这个平台是目前鞋业品牌营销的最有效的途径。
品牌策划怎么做 篇2
司法的严谨, 使得美国地方政府在动用拆迁特权问题上非常谨慎, 而民众也会更多地考虑到公共利益。
“I will see you inthe court (我将在法庭上见你) 。”供职于美国一家民间法律机构的希尔说, 美国人在碰到不能调和的矛盾时, 通常会把这句话甩给对方, 他们相信法庭永远是中立的, 在那里矛盾将会得到妥善解决。希尔多年来一直关注政府在拆迁中的作为。在希尔看来, 懂得兼顾对方的利益是拆迁中化解矛盾的最好方式。
按标准补偿
在美国, 各个行业都有一个“公平市场价格”。房地产行业也有这样的一个价格, 作为补偿拆迁户的标准之一。
私人开发商如果想在一块土地上搞开发, 就需要事先购买这片土地, 包括这里住户的房产。实现这一目标的前提是, 开发商必须给予拆迁者一个合理的补偿。补偿的标准是双方以公平市场价格为基准进行协商, 协商不能解决的, 要么放弃, 要么“法庭上见”。
相对来说, 政府征地的情况就比较复杂, 因为这涉及到公众利益与个人利益孰轻孰重的问题。美国是一个强调与保护个人利益的国家, 但对公众利益也不能不管不顾。美国相关法律规定:政府无权征收个人土地和财产, 除非给予合理的赔偿。这里“合理赔偿”的标准, 也是以公平市场价格为参考。
如果当事双方不能就合理补偿达成一致, 还可以走司法程序。
公私都摆平
那些民众无法获胜的动迁官司, 结局通常是美国政府强制性拆迁。但在最高法院作出决定前, 普通居民可以对政府特权及规定作出挑战。美国各个州均制定了不同版本的“重要空间法”及动迁细节和补偿办法, 赋予政府因水电、道路、公用基础设施、国防等公益事业进行征地的特权。
总的来看, 美国地方政府和居民在征地特权的法律纠纷中各有输赢, 这在一定程度上使政府在动用拆迁特权问题上更加谨慎, 而民众也渐渐习惯了更多地考虑公共利益。
韩国谈判路漫漫
韩国有很多关于土地征用与房屋建设的法律, 比较重要的是《城市开发法》和《土地补偿法》, 其中对土地征用补偿有着非常详尽的规定。如果某公司想购买并拆迁某住户的私有房屋建大楼, 那么, 一场漫长的谈判就开始了。
补偿吓退开发商
首先, 要由双方认可的中介认证机构对土地价格作出基本评估, 以此为基础, 双方开始讨价还价, 内容涉及房屋、草坪、树木、围墙、石阶、狗屋等, 甚至如果房主在院子里先垫过一层沙子, 然后又铺了地砖, 这沙子与地砖都要分别计入补偿费之内。
如果是连片开发, 居民们第一件事是走家串户成立“拆迁对策委员会”, 以群体的名义维权。他们的原则是:一草一木都要付钱, 拆迁的结果必须保证每一家的生活都能得到改善。这样算下来, 拆迁费用十分惊人。因此在韩国, 很少能看到像中国一样成群连片的旧区改造。
这样, 私营企业拆迁开发住宅, 要么提供的补偿金足以令住户满意, 要么就是谈判失败放弃项目, 发生纠纷的机会很少。
“钉子户”不搬有理
在韩国, 存在纷争比较多的是公营事业征用土地, 如修建城市铁路、高速公路等。按韩国媒体的说法, 公营事业征地, 经常发生“物理冲突”, 也就是肢体冲突, 即居民与警察发生暴力打斗。据悉, 韩国也有最牛的“钉子户”。数年前, 京畿道内一公司成片开发, 遇到一房主, 对祖业极为热爱, 坚决不卖房子。不是给多少钱才合理的问题, 而是不管给多少钱都不卖。此住户四周的房子全部出卖了, 该公司也启动了工程, 但这一家挺了下来。该公司毫无办法, 最后只好用大楼把这一家围了起来, 成为京畿道一景。
印度相当于“圈地”
“征地”是近几年才经常见诸印度报端的字眼。自从印度政府推出“特别经济区”政策, 需征用农业用地或荒地建设工业园区之后, 由征地引起的纠纷越来越多。
在印度, 钱不是最主要的诱因。在西孟加拉邦的几个征地纠纷里, 政府其实提出了相当合理的赔偿方案, 反对政府征购土地的往往不是真正的土地所有者。土地私有化使得大量农田集中在地主手中, 他们拥有土地却不自己耕种。比起日益微薄的田租, 巨额的政府赔偿显然更有吸引力, 这也正是尽管抗议声浪不断升级, 征地计划却依然能顺利进行的原因。
真正坚定的抗议者来自租赁土地耕种的佃农和拥有少量土地的自耕农, 一旦失去土地, 他们就失去了谋生的手段。尽管政府反复强调工业园区和工厂建成之后将解决大批当地人就业, 但这些村民仍然充满怀疑和抗拒。
日本大阪:大楼肚里走高速
去年, 网络上曾热传一组日本建筑的图片。一条高速公路从一栋高楼中间穿堂而过, 大楼的第五至第七层赫然就是阪神高速公路。照片引发网友惊叹和热议, 有网友问到底是先有楼还是先有路。
照片里的路是日本大阪市北区的阪神高速公路11号池田线, 从池田方向出发从梅田出口下高速的话, 就要贯穿这座名叫GateTowerBuilding的办公大楼。大楼地下2层, 地上16层。
电梯、楼梯、厕所等都设置在大楼的两侧, 高速公路本身与建筑并不相连, 而是完全地独立。因此就算楼倒了, 路也没事。
很多网友都猜测大楼业主是一个钉子户, 还真猜中了。
以前这块土地的所有者1983年想建大楼, 但当时的城市规划已经确定高速公路会从这儿过, 所以他们拿不到建筑许可证。土地所有者和高速公路一方交涉了5年, 最后达成的协议就是让高速路贯穿大楼。大楼最终于1992年竣工, 5～7楼租给了高速公路。
当时为了解决法律障碍, 日本还专门在1989年修改了一系列法律, 制定了建筑可以与道路一体的“立体道路制度”, 让高速道路可以合法贯穿大楼。Gate TowerBuilding也就成了日本第一栋利用“立体道路制度”建设的大楼。
德国波茨坦:就要与你国王斗
威廉一世, 号称“军人国王”的普鲁士国王弗里德里希, 后来被德意志各邦君主拥立为德国皇帝, 深受广大人民群众爱戴。
当年他在距离柏林不远的波茨坦修建了一座行宫。有一次, 这位皇帝想要登高远眺波茨坦市的全景, 他的视线却被紧挨着宫殿的一座磨坊挡住了。如此不合时宜的“违章建筑”, 让这位领袖非常扫兴。但他毕竟还是爱自己子民的, 他想以一种公道的方式来解决, 于是派人前去与磨坊的主人协商, 希望能够买下这座磨房。
不料, 这个磨坊主就认一个死理, 这座磨坊是从祖上传下来的, 不能败在我手里。几次协商, 许以高价, 晓之以理, 动之以情, 可这个老汉始终软硬不吃。
面对这样不可理喻的钉子户, 终于威廉震怒, 派警卫人员把磨坊给拆了。
有趣的是, 这个钉子户拆迁时倒很配合, 好像一点都不担心。第二天, 这个老汉就在当地一纸诉讼把国王给告了, 地方法院居然受理了, 而且判决威廉一世败诉, 要求国王必须“恢复原状”, 重新把那磨房盖起来, 以赔偿由于拆毁房子造成的损失。
后来威廉一世和那个磨房主都“驾崩”了。老磨坊主的传人希望把磨房卖了, 不由想起了那个老买主, 但他不知第二代领导人对这个磨房感不感兴趣, 就给威廉二世写了一封信。威廉二世回信道:“我亲爱的邻居, 来信已阅。得知你现在手头紧张, 作为邻居我深表同情。你要把磨坊卖掉, 朕以为切切不可。毕竟这间磨坊已成为我德国司法独立之象征, 理当世世代代保留在你家名下。至于你经济困难, 我派人送3000马克, 请务必收下。如果你不好意思收的话, 就算是我借给你的, 解决你一时之急。你的邻居威廉二世。”
历经了多少个统治者, 到现在, 那个磨坊代表了一个民族对法律的信念, 仍像纪念碑一样屹立在德国的土地上。
品牌危机面前该怎么做 篇3
拥有名牌，首先要从保护品牌开始。所谓多层次品牌保护，就是品牌的所有人、合法使用人对品牌资格实行的保护措施，以防范来自各方面的侵害、侵权行为和促进品牌的保值增值。
当今世界，品牌承受着前所未有的风险，尤其是名牌所面临的风险是很大的。例如，假冒商品已在世界一些地方形成了生产、运输、走私、批发、销售的严密网络。据有关专家推断，假冒商品约占世界贸易额的2%，甚至更多。据不完全统计，全球制药厂因假药蒙受的损失，达几十亿美元，在非洲每年有成千上万的人，因服用假药而死亡；在法国，各大著名服装公司因假冒商品，每年蒙受的损失超过45亿法郎，并且由此导致约两万人失去就业机会；东南亚和中东出售的零配件中，近一半是假冒货，在假冒汽车零配件的冲击下，美国汽车工业每年损失30亿美元。
在变幻莫测的市场中，一些默默无闻的品牌会一夜成名，而一些妇孺皆知的品牌，可能转瞬消失。其根源就在于企业能否运用多层次的品牌保护，来维护品牌价值，确保品牌的良性发展。
信誉是生命
信誉是品牌的生命，失去了信誉的品牌，无异于被市场赶上了不归路。法国著名的“碧绿液”矿泉水公司在其品牌发生信誉危机之时的所作所为，其中不乏可圈可点之处。
法国矿泉水销量从20世纪90年代至今，一直占据全球矿泉水销量第一的位置，并且出口占总产量的1/4。在众多的矿泉水产品中，“碧绿液”是其中的佼佼者。“碧绿液”年产10亿瓶，60%销往国外，在美国、日本和欧洲的其他国家，“碧绿液”已经成为法国矿泉水的代名词。
1991年2月初，突然祸从天降，美国食品及药物管理署宣布，对“碧绿液”抽样检查发现，一些样本的苯含量超过规定的2到3倍，长期饮用可能致癌。
品牌的信誉受到突如其来的打击，“碧绿液”的股票价格狂跌16.5%。遇到这种情况，企业的一般做法是回收不合格产品，说明原因、表示歉意，或在宣传上粉饰太平、掩盖错误，这似乎是“保持”品牌信誉的通常办法。但是“碧绿液”公司却没有这么做。
就在报纸宣布这一消息的第二天，公司总裁古斯塔夫·勒万召开了记者招待会，并作出一项令人震惊的决定：公司收回该年2月9日以后生产的销售到全球各地的全部产品，并就地予以销毁。据估计，将有1.6亿瓶矿泉水被收回，其直接经济损失约1.6亿法郎。
接下来，公司又调查了事故发生的原因。公司总经理宣布，这是一项人为的技术事故，原因是在净水处理中由于滤水装置没有定期更换，使滤水能力下降而造成苯含量过高。这就排除了水源被污染的传闻。公司还宣布了对滤水系统所做的重要的技术革新，以保证类似事件不再发生。
接下来，勒万又进行了一场恢复品牌信誉，巩固市场阵地的宣传攻势。“碧绿液”重新上市的那一天，几乎利用了巴黎所有的报纸杂志的整整一个版面的篇幅来刊登广告，画面上就是那个人人熟悉的绿色玻璃瓶，唯一不同的是瓶子下端的商标上印有“新产品”几个鲜明的字样。广告上有这样一段文字：“出于对品牌形象的追求和对消费者的尊重，我们加强了技术管理以保证产品纯洁度。‘新产品’这个标签就是这种纯洁度的标志。从今天起，消费者就可以从货架上看到它。”
同一天，法国驻纽约的总领事馆举办了“碧绿液”重新投放市场的新闻发布会。那些被勒万总裁异乎寻常的举动吊起了胃口的报纸、电台、电视台的记者们蜂拥而至。第二天，“碧绿液”美国分公司总经理豪饮“碧绿液”的照片，出现在各大报纸的显著位置，这是一种无形的广告。由于美国人十分崇敬历史，因此在投放美国市场的“碧绿液”瓶上都印有1863年的字样，因为在这一年拿破仑三世颁发“圣谕”，恩准委尔热兹的泉水装瓶出售。
不久，“碧绿液”的广告也在电视屏幕上出现。广告的画面是在一个白色背景上有一个小绿瓶，一滴水从瓶口沿着瓶身流淌下来，宛如一滴眼泪。画外音是，“碧绿液”像是一个受委屈的小姑娘在呜咽哭泣，一个如同父亲般的声音在和蔼地劝慰她：“我们仍旧喜欢你。”小绿瓶回答说：“我不是在哭，而是在高兴啊！”勒万这一系列的品牌保护行为，不仅维护了“碧绿液”的品牌形象，而且进一步给消费者留下了诚信的好印象。
危机预控
1988年4月27日，美国的一架波音737客机从檀香山起飞后不久，剧烈的爆炸把前舱顶盖掀开了一个大洞，一名空中小姐殉职。经过一番努力，飞机迫降在附近的机场，所幸未造成进一步的人员伤亡。
飞机发生事故的概率很少，但每次发生事故，都是和死亡联系在一起的，人们莫不谈之色变。然而，面对这一突然发生的事故，波音公司一反常规，充分利用这次事故大力宣传。
波音公司宣传的基调是：事故的真正原因是飞机超期服役，金属疲劳所致。这架飞机已经飞行20多年起落达9万余次，大大超过了保险系数。飞机在发生如此严重的事故后仍能降落成功，足以证明波音飞机的可靠性能。新型波音飞机已经解决了金属疲劳的问题，因而购买波音公司的新飞机，将使你能更安全地翱翔蓝天。
波音公司巧妙的危机处理方法，使得这次事故不但没有给波音品牌蒙上阴影，反而使其从中受益。这说明，波音公司能在品牌危机中变被动为主动，变不利为有利。这次事故后，波音公司的销售十分理想，国际租赁金融集团向其订购了100架波音737飞机，美国航空公司订购了30架波音737飞机。仅此一个月的订货量，比事故发生前的第一季度的总订货量还高出近1倍。
尽管并非所有的企业都能像波音公司那样，恰如其分地为意外事故找到合理解释，但是，凭着企业高超的品牌管理水平和灵活的危机处理技巧，任何品牌危机都是有可能向有利方向转化的。
波音公司的这次经历表明，要想创出名牌，不能寄希望于幸运；而要想保住名牌，必须时刻准备应对各种危机的挑战，并战胜危机。
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灵活的应变性
在企业的运行过程中，可能会突然遭遇意想不到的事件，如产品出现严重事故，导致人员伤亡；产品质量或服务质量被新闻媒介曝光，并且迅速传播；企业的关键人物突然出现丑闻等。这些危机就像一条溜进餐厅的毒蛇一样，都是在没有任何征兆的情况下发生的，这可能使品牌全面陷入危机，甚至导致企业倒闭。
企业在品牌危机初露端倪的时候，为避免或减少危机发生所带来的负面效应，要求企业的决策者一方面需要具有灵活性，使企业能够迅速接受改变；另一方面需要勇气，决策者的这种勇气来自对企业员工的信任和董事、股东的鼓励。
美国的海洋浪花公司为我们提供了一个处理品牌危机的生动案例。克兰梅果汁是海洋浪花公司的主营业务之一。克兰梅是一种深红色的酸性果实，是美国人感恩节餐桌上必不可少的一道佳品。
一次感恩节前夕，美国卫生教育福利部部长弗莱明突然宣布，当年的克兰梅作物由于除草剂污染，经过试验证明含有致癌物质。他又说，虽然没有直接的证据表明这种果实会使人们得癌症，但奉劝消费者慎食之。
这正是人们争相购买克兰梅的时候，弗莱明的讲话打消了很多消费者的购买计划。为挽回颓势，制造克兰梅果汁和果酱的海洋浪花公司立即发起了一场反击。
他们首先成立了品牌危机公关小组，向新闻界作出说明，并在第二天举行新闻发布会，还在全国广播公司《今日新闻》电视节目中安排了一个专访，继而又在纽约筹办了一个食品杂货制造商会议，让副总裁史蒂文斯在会上澄清此事。
然后，他们又打电话给弗莱明，要求他对这个无法估计的损失负责，并敦促其采取必要的措施。接下来，公司又致电总统艾森豪威尔，请求他把所有克兰梅种植地区划为灾难区；同时另发一份电报给弗莱明，通知他公司已提出诉讼，要求其赔偿损失一亿美元。
在此期间，他们还不停地安排记者访问，把公众的视线引向了弗莱明的不公平、不适当的地方，他们还特别邀请了当时打算竞选总统的尼克松和肯尼迪上电视，前者吃了四份克兰梅，后者喝了一杯克兰梅汁。
法庭上，海洋浪花公司与弗莱明达成和解，对克兰梅作物是否对人体有害进行化学试验。当无害的实验结果公布于众后，浪花牌克兰梅又在感恩节前夕回到了食品架上。这一年虽然克兰梅的销售量低于去年，但公司的努力使品牌危机没有扩大，也使企业的生存能力和处理品牌危机的能力受到了一次考验。
KTV夜场的活动策划怎么做 篇4
KTV作为夜场的中坚力量之一，一直是大众接受度较高的娱乐方式。现场活动是KTV与客人进行沟通交流的主要界面。活动众多，五花八门，但是从分类来说，不过几种：
一是纯娱乐型活动，二是纯促销型活动，三是品牌活动，四是大杂烩活动，什么都带一点，互相结合穿插。
纯娱乐型活动通常注重与客人的互动，常见的形式以游戏为主，赌酒游戏、K歌比赛等等，通常适合单店进行。
纯促销型活动通常有极强的目的性，而且这个目的是直接指向收益或进客量的。比如优惠促销、会员专享、买几送几、开厢送礼等等。这也是KTV行业最为常见的。
品牌活动高端一些，在KTV行业中并不常见，一方面是行业尚未出现强势领导品牌，对于品牌传播的要求不高，另一方面也局限于行业的总体人力资源状况，不具备独立操作品牌活动的能力与素养。
大杂烩活动是比较常见的，但是从现实的情况看，此类活动往往不是KTV企业的有意识的规划活动，而是误打误撞的无心之作，缘起可能只是因为一个单独的活动设计不够丰富，吸引力不够强，所以用了几种方式去把活动充满，无意识地做出了一个大杂烩活动，什么都有点，优惠也有，娱乐互动也有，甚至也考虑了怎么传播，但是总体来看，缺乏从品牌高度的规划，有些甚至是不利于自身品牌定位的，是对品牌有损害的。
我见过的一个KTV，在三八节推出这样一个活动：男A女免，结果当天血本无归，为什么呢？三八节是女士专属节日没错，但是这个节有个特点，女士一般是成群活动，并且并没有男士参与或者说男士参与很少，活动设计的漏洞在于并没有要求到店客人必须男女搭配，结果来的都是闺蜜群、同事群，共同之处就是只有女没有男，门店直接找不到男的那个A，结果花了一堆成本，赚了个热闹。
那么KTV的活动怎么做，才是具备科学性呢？
活动通常是当期战略的具体体现，是战术，分为目的、执行、反馈优化几个大的部分。
首先要有规划，明确做活动的目的，在设置目的的时候，要考虑是否符合企业的战略和品牌定位。做这个活动，是为了什么，这个主导思想要贯穿活动始终，拉人气就要考虑拉人气的做法，拉消费就要考虑拉消费的方式。通常来说，批数批单同涨，客户满意度提升这几种情况在活动中同时出现，几率是比较小的，很难面面俱到。常见的误区是花钱买热闹，或者客人对此无兴趣没热情。
活动目的与活动方式攸戚相关，需要加强客户黏度，那么应该设计为互动的活动方式，对于关系到客人直接体验的痛点痒点要有清晰认识，咱们这么搞，客人会不会有兴趣，愿不愿参与，参与了爽不爽，这些必须考虑，不能单向思维，自己HIGH，客人没感知，不喜欢、不配合。比如针对成熟的中年客群，那么大量使用或者直接全部都是线上参与方式，就要慎重，你得搞清楚这个群体是否有网络操作能力、日常生活的网络使用习惯等等。
如果活动的目的是拉消费，那么在促销利益点的设置和包装上面必须下工夫。不能直接有效地通过利益点打动客人，那么客人就会不买账，活动就会无法达到预期目的。促销类的活动有一个基础工作，就是必须有详细的数据分析，这里包括对活动目标对象的消费数据分析和企业营销总体的数据分析，要拉短板，必须先搞清楚短板在哪里，拉动谁、拉动多少才有可能补上这个短板，明确了目标客群，才能有的放矢，这拨人的利益点怎么去设置包装，才能保证参与度与活动效果。如果对客群定位错误，不该优惠的给予了极大优惠，只会造成营收的下降。
其次是执行层面，这里需要注意的主要是流程的设计，如何能够在保证客人体验的前提下，高效、顺畅、偏差率小的完成活动流程。对一些有可能会影响活动执行的细节需要仔细推敲，要做流程穿越，自己设计的流程，自己走一遍，看看是不是顺畅能走通，中间环节有没有漏洞和有可能导致不同结果的无效出口。这个环节，是保证整个活动不乱、顺利实施的关键。
房地产营销活动策划方案怎么做 篇5
一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：
一、研展部分
1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。
2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。
3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。
4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。
5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。
二、企划部分
包括：
1、广告总精神。
2、诉求重点。
3、np稿标题初拟。
4、媒体计划。
三、业务部分
主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。
完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：
(1)纯代理;
(2)代理(即包括广告);
(3)包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。
总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。
“以正合，以奇胜”房地产策划之体会
成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作;只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功!策划工作中应把握以下关键要点：
一、定位(市场定位、产品定位及规划设计等)
你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。
二、时机(投资开发的时机)
投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果;“爵×大厦、中×时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。
三、位置(项目开发所在的地理位置)
位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值;不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。
品牌策划怎么做 篇6
一对一微商项目辅导，微商操盘手速成
微商怎么做，微商老鸟经验分享微商怎么做
分享人：毛见闻（顶级微商操盘手，多家微商品牌顾问，培养2000位微商精英）
优士圈微商操盘手CEO-毛见闻通过微信这个平台，已帮助全国上千名微商成功突破瓶颈，在这一人群中有不少是传统企业老板、微商团队老大、品牌方。他们在发展的过程中遇到各种瓶颈，在他的指导下成功崛起！微商干货全揭秘，见闻都发在朋友圈里了（现在添加见闻，免费一对一微商项目辅导，仅限每天前10名），欢迎交流。
做微商的经验总结——微商怎么做
（一）第一步：寻找自己的货源
现在代理乱而杂，千万不要乱找代理，记住要代理费的需要小心，还有的冒充代理，其实你只是他的销售工具。寻找代理的时候一定要核实他们的身份，可在产品的官方查询，或者电话查询，也可查询省级或市级代理，货源价格一定要低，而且必须是正品。
第二步：了解自己的产品
不管是做微商还是淘宝还是实体，你必须对自己的产品非常了解，对自己产品的特点、功能、分成等都要非常清楚，只有了解了自己的产品才能在和客户交谈的时候更好的推广自己的产品，而且最好是自己亲自试用或者试用自己的产品，对自己的产品来几次亲身体验，你也可以帮自己的产品分解进行验证是否货真价实。了解了自己的产品的同时也要去了解对手的产品，这样才能知道他们比你弱在哪里，强在哪里，你才能更好的成长。我是毛见闻：顶级微商操盘手，多家微商品牌顾问，微商咨询加我微信！免费一对一辅导，限每天前10名！
第三步：网络推广
推广是一门大学问，推广分种类非常多，我们做微商一般都在网络平台进行推广，推广方法我给大家说几点，养好自己的博客微博让更多的人了解你的产品，当他们通过微博和博客加到你的好友，那肯定是对你产品感兴趣，或者想购买的人，这样的人我们称之为精准客户。各大论坛贴吧进行免费试用，买几送几的活动，扩大自己的影响力。
做微商的两个必须——微商怎么做
（二）1、必须定位
一对一微商项目辅导，微商操盘手速成
“要有自己的定位”。不要把自己的店铺搞成大杂铺，又有护肤品又有衣服的，这样会显得很不专业，会不信任你，就像你去逛街你是不是更愿意在护肤品店买护肤品，在衣服店买衣服，而不是在衣服店买护肤品。
2、必须创新
“一个没有创新能力的民族，难以屹立于世界先进民族之林。”我们要想在微商时代里脱颖而出，那就必须创新。创新的模式，创新的玩法，才会吸引更多人的关注。
微商成功技巧方法分享——微商怎么做
（三）1、坚持不懈的推广，人都是都惰性的，成功者保持持续的基情，失败者都是三分钟热度。人家看你一直做，就会耐不住问你，最后可能一起做。
2、多和代理沟通，多关心她们，把她们当做你的合伙人，同伴，而不是打工者。给她们多一些帮助和指导。
3、多交朋友，多交流，多分享。努力打造一个富有人格魅力的人。
4、选择性价比高的产品，推广就不吃力。（毛见闻：顶级微商操盘手，多家微商品牌顾问，微商咨询加我微信！免费一对一辅导，限每天前10名）
微商如何打造属于个人品牌——微商怎么做
（四）2014年最快崛起的品牌是谁？不是小米、不是阿里、更不是罗振宇，而是一个群靠自己专业技能与人脉圈、利用着像微信等工具从事着商业行为的人群——微商。
据了解，80%以上的微商平均月收入都在5000元以上，但也有月入过百万元，单支付宝的流水也过千万级别的微商。为何他们之间有着如此大的差别？原因在
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于是否拥有一个极具逼格的个人品牌。一个企业缔造品牌，最大的核心价值就是在于有人需要的时候第一个能够想起的就是你。
那如何才能打造出属于个人品牌？
一、吸引点
通过基于自己的兴趣与特长挖掘一个你真正最吸引别人的地方，以自己的真正实力来建立品牌效应。像不花女郎梦工厂里面，月销量突破千万的微商女神张亦菲，她的成功来源就在于她从小喜欢服装，喜欢打扮，自己做服装行业，因此对于服装搭配有着很多不错的心得，之后和朋友一起做过传媒，认识了许多娱乐圈的朋友，因此很快就变成圈子里面的美丽达人，慢慢地变成了朋友圈里潮流与美丽的风向标。微商操盘手一对一微商辅导，微商怎么做的真正秘诀+大咖微信！
二、部落
部落基地分两种，一种是线上部落，如像你的微信群、个人朋友圈、微信公众号、QQ空间、微博等都是可以作为你的线上部落基地，这个基地主要的作用就是让你的个人心得与经验能够形成沉淀，供别人体验；另外一种就是线下部落，正如现在很多人讲到的O2O模式，就是你能够提供一个线下场所或者会所，让这些人群对你产生情感升华。
三、内容
有价值的内容有着神奇的力量，通过创造有情有趣有用有品的内容来吸引关注度，你可以选择“用文字触动用户的心灵，用声音抚摸用户的耳朵，用视频刺激用户的身心”。
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四、受众
找到一批精准的受众可以让你的个人品牌事半功倍！因此你需要找到你的用户痛点，并明确你将如何帮助他们“化解”。
五、受众列表
你需要一份精准人群的列表，把你每次创造出来的内容，能够完全送达给他们，比如说你可以建立一个属于自己的微信公众账号，让你的用户进行订阅，或者你可以在微信群发助手里面以200人为群发单位，把每次创造的内容全部精准发送给他们。
六、聚焦
不要试图把你的产品与内容做到面面俱到，你只需要把自己的产品优势无限放大，一点聚焦，做精准人群的推广。
七、图像与文字
电商与微商无非就是卖一张图纸，你创造的任何推广必须以归类好并具有连续传播的形式呈现，如陈欧体、凡客体等，通过富有创造性的文字与图像，更好地提高你的品牌品味。（毛见闻：顶级微商操盘手，多家微商品牌顾问，微商咨询加我微信！免费一对一辅导，限每天前10名）
八、拼人品
别等着机会上门，主动成为别人的志愿者，用心帮助别人，参与有意义的活动，从而与别人建立良好的联系。
九、势能
主动认识一群具有一定影响力的人，让自己和他们的圈子打交道，并办法让自己对他们产生价值。
十、入群
入群是能够帮助你的品牌成长的重要方法。寻找一个愿意加入并以之为傲的社群，借助他们的平台彰显你的出色。
十一、关键词
你的个人品牌必须有一个核心的关键词，这个关键词就等于你的个人价值。如不花公子=？
十二、人脉链路
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人脉链路的核心在于“你是谁的谁”，因此你必须认真管理好属于你的六度人脉关系圈。
十三、媒体
在你的品牌领域寻找一些最有价值的媒体，用他们的影响来提升你的品牌效益。
对微商怎么做的总结：
很多人认为微商是下一个淘宝，是移动互联网产物下的创新发展模式，投入更小发展更快，只要有手机人人都可以成为微商，躺在床上赚钱。
目前微商的发展正在以迅雷不及掩耳之势蔓延全国。淘宝用了10年的时间才发展了不到1000万个卖家，微商仅仅用了一年就有了超过1000万的卖家。而且，微信上线的朋友圈广告，这对微信商业化来说是一个里程碑，同时也证明了微信官方非常看好微商。
风口上的微商有的说是千亿商机，有的说是膨胀的泡沫。不管是什么，新事物总是伴随着马云所说的：“看不见、看不清、看不懂、来不及”。毕竟微商是一种新型的商业体，微信的朋友圈活跃用户很大一部分群体来源于这些微商，而根据中国信息经济学会发布的报告称，微信带动的就业数量已达到1007万人，所以我们有理由相信微商会迎来大发展。
品牌策划怎么做 篇7
简单地说,就是人类为传承与发展科学、提高人类全体成员的科学素养、促进人类可持续发展的教育活动。学校教育的对象是学生,科学教育就是为提高学生的基本科学素养的教育活动。通过科学教育活动使学生热爱科学,相信和尊重科学,了解最基本的科学知识、科学规律并学会按科学规律办事,了解科学的过程和方法,逐步形成科学的态度和观念并据以处理科学与人类生产、生活、社会活动以及未来发展的关系。
学校里最常见的科学教育通过科学课程来实施,这些课程包括科学、物理、化学、生物、自然地理等。除了这些以围绕学科知识体系开发出来的课程之外,综合实践活动也是科学教育的重要园地,渗透在所有课程之中的科学思想、科学方法、科学态度和精神也发挥了科学教育的功能。此外还有课外科技活动、校内外的各种科普教育活动,等等。
为什么要进行科学教育?
为什么要对青少年学生进行科学教育?
首先在于科学在人类发展过程中的重要地位,在于科学对人类文明和进步的伟大贡献。
科学对人类发展的贡献首先表现在提高物质生产和生活水平方面。科学发现往往导致新的生产技术以至于建立完全新型的工业。特别是在今天,重大的新技术基本上来源于系统综合的科学研究,使科学、技术、生产三者的关系更为密切。20世纪以来,科学技术的发展成为提高劳动生产率的主要动力和促进经济增长的重要因素。物质生产的大发展又直接地影响到人的日常生活。相对于一个世纪之前,今天生活的方方面面,无不因科技的进步而有极大的改善,一旦科技停滞不前,生活的水平就要受到严重的影响。
科学的发展还影响到人类社会的制度文明。一方面,科学的发展需要一种宽容的氛围,要允许不同思想的存在和争鸣,即需要民主制度的保障。当民主失去保障的时候,科学就无法发展。认识到这一点,人们就会努力创造合理的民主制度以保障科学的发展。所以说民主保障了科学的发展,科学的发展反过来又促进了民主。科学和民主成为一对不可分离的孪生兄弟。另一方面,今天科学的发展已经远离了小作坊式的运作,任何一个重大的研究项目,都需要把各方面的力量组织起来。如何调动所有各部分组织的积极性,如何协同它们的工作,如何保证新思想、新发现不被掩盖或扼杀,这些运作制度的问题成为项目成功的关键。科学的发展不断地促进其本身的运作制度的更新和科学化、民主化,也影响到社会上其他组织和制度的建设。
科学对人类文明的第三个贡献在于科学理性的确立和不断完善,直接影响了人类的思想方式。科学是一种以实践为依据并随着实践的发展而不断更新的知识体系和思想体系,必然影响到人类的思维方式和价值观。几百年来自然科学的辉煌成就,使得崇尚理性的科学精神成为指导人类行为的最重要的准则之一。这种科学理性不仅表现在思想方法上,还表现在行为准则上。尽管不断有人对科学理性的本身及其意义进行挑战,但是这些挑战的结果都以科学理性的胜利而告终。当然,科学理性本身也会随着社会的发展而发展,但是其价值地位是不可动摇的。
人类文明的发展进步离不开科学,正如恩格斯曾所说,“科学是一种在历史上起推动作用的、革命的力量”“是最高意义上的革命力量”[1]。人类必须把长期积累下来的科学知识、方法经验、精神智慧不断传承下去,这就是需要科学教育的首要原因。
进行科学教育的原因还在于科学教育是培养新一代专业人才和劳动大军的需要。从工业革命开始,科学教育就成为培养适应现代化生产所需要的专业人才和劳动大军的重要渠道。随着新世纪和知识经济时代的到来,科学与技术的高度结合,从科学到技术到生产的链接已经非常紧密,科学技术已经直接成为一种生产力,推动经济的发展和社会的进步。在这一形势下,每个从事生产和经济活动的人都需要掌握基本的科学知识和技术技能,能理解科学活动的技术创造的过程和意义。
实施科学教育的第三个重要原因在于科学教育是保证人类的物质生产和社会生活可持续发展的需要。20世纪以来人类对自然资源需求的过快增长已经造成自然资源的快速枯竭,人类行为造成的环境污染和破坏超出了自然本身的制衡能力,对人类赖以生存的自然和生态环境造成严重的威胁。如果放任这种情况继续下去,人类必将受到自然的惩罚。人类社会的不公平、不民主以及发展的不平衡,同样造成了社会的矛盾和灾难,严重地影响了人类的发展和进步。人类必须在发展与资源利用、环境污染、社会稳定等方面保持平衡和稳定。既满足当代人的需要,又不损害下一代人可能的需要的发展。这就是可持续发展的问题。实现可持续的发展要求人们合理利用自然资源、保护环境,需要适当的技术,这就要求学生必须懂得相关的科学道理和技术知识。但只有科学技术知识还不够,更重要的是转变人的思想、行为习惯和价值观念,认识到人与自然协调相处的重要性,建立起对人类子孙后代负责的观念。需要对科学技术的本质和价值进行反思,在认识科学技术发展必要性、掌握科学技术知识技能的同时,明了科学技术所不能超越的规范。后两者均为观念上的问题,解决观念的问题必须依靠教育,在全体学生和公民中普遍树立起可持续发展意识,提供必需的人才。
实施科学教育的第四个原因出于改善和提高人的生活质量水平的需要。科学技术的发展使当代人的环境发生了巨大的变化,要适应当代的生活环境,必须掌握起码的科学技术知识和技能。作为更高目标,人应当能够从生活中获得乐趣和幸福。科学技术所要求和倡导的创造精神和实践能力是提高生活质量、享受美好人生的动力和保障。
最后,实施科学教育还是促进人的发展的需要。科学的基本知识和技能是人的全面发展的重要基础。科学的思想方法是最基本和最重要的思想方法之一,是人的发展的重要保证。科学的精神态度是人所必备的最基本的非智力素质,是人发展的动力来源和保障。科学的世界观和价值观对人所能够达到的境界有直接的影响,使人明确发展的目标和方向。
科学对人类文明和发展的伟大贡献,人类社会生产、社会活动以及可持续发展对科学素养和科技人才的诉求,人类提高生活质量的需要以及人本身的发展需要,要求学校开展科学教育。从19世纪中叶科学教育开始进入学校以来,科学教育的目标逐步明确,内容不断丰富,活动日趋多彩,成为基础教育的重要部分。
科学教育做什么?
首先就是要让学生了解科学的基本知识,理解科学的概念框架。从科学的成果来看,科学的成果表现为一个以严谨的概念框架组织起来的知识体系。对科学知识体系没有基本和必要的了解,就无法理解科学,无法按照科学的规律办事。由于科学知识浩如烟海,一个人即使穷其毕生之力也只能了解其中的一小部分。就算学到不少科学知识,如果不能抓住将科学知识组织起来的脉络和纲领,所学到的也只是一些孤立的知识碎片,不能构成对科学的整体的理解,没有多大用处。因此所谓了解科学的基本知识,重要的是要让学生透过科学的细节内容的学习去认识和把握科学的大概念,理解这些概念本身的内涵以及相互之间的关系,进而对科学的知识体系有深入的理解。从科学发展的角度来看,科学知识不是某一个时代、某一个民族、某一个阶级的产物,而是全人类在所有历史时期内不断积累起来的知识的结晶,繁复庞杂,不断增生,不断变化。只有在继承前人知识的基础上,才能从比较肤浅的零散的知识,发展成比较深刻的系统的知识;从比较片面局部的知识发展成比较全面普遍的知识。作为科学的任务,探索自然奥秘是非常艰难曲折而又漫长的过程,只有以前人已经到达的地方为起点,继续前进,才能在自身短暂的一生中,为科学创造做出贡献。正如牛顿所说,他之所以能比前人看得远些,是因为他站在巨人的肩膀上。没有历史上代代相传的知识的积累,今天的科学进步和成就无法想象。因此科学教育的基本任务就是传承和理解前人积累的科学知识体系,特别是作为这一体系的框架栋梁的大概念。
科学是一项系统的探索活动,既包括高度抽象的思辨和非常实际的观察测量,也包括海阔天空的想象。在长期的科学活动中,人类在发现科学知识的同时还不断地改变自己认识世界的方法,从基本的立场观点到对事物和现象的抽象和逻辑判断,再到一些特有的窍门和技巧,这些是人类赖以不断发展进步的途径。科学知识涉及的对象是自然,而科学的思想方法不仅涉及自然,还涉及人和自然的相互作用,涉及对人本身的认识。因此,科学教育的第二个重要方面就是让下一代认识和掌握科学的思想方法。科学的思想方法包含了三个不同的层次。第一是最普遍的哲学方法。例如,用守恒的观点去研究物质运动的方法,追求科学定律的简约性,等等。第二是一般通用的科学研究方法。例如:观察、实验、抽象、归纳、演绎、直觉等经验科学方法。第三是专门化的特殊研究方法,即由各学科的特殊规律、知识所构成的方法。例如:光谱分析方法,等等。可以说,科学思想方法和科学的规律是相平行的,是一种比概念、定理、定律、公式这类知识更为稳定、广泛、一般的知识。
科学是一种文化,有着明确的价值导向。科学教育的第三个重要方面,就是培养学生对科学事业的热爱,对科学理性的崇尚,对科学精神的弘扬,对科学伦理的尊重。通过科学的学习使学生承认物质的第一性,承认自然规律的客观性,树立尊重事实、尊重客观规律的观点。承认自然的可知性,树立相信科学,反对迷信的观点。承认科学理论的相对性,体会到人类认识的局限性和认识过程的无穷性,树立为科学而不断探索、不断奋斗的观点。承认自然界是在不断运动变化着的,树立用发展的眼光看问题的观点。承认自然界是辩证统一的,养成用辩证的观点去认识世界,等等。在逐步认识客观世界的协调性、和谐性,科学理论的简约性与内涵的丰富性的基础上,养成协调、和谐、简约、注重内涵的审美品质。在个人品质上,养成对科学的热情,关注和参与科学实践活动,自信、有责任感和坚强的意志,自觉、果断、顽强、自制,实事求是,谦虚谨慎,勤奋努力,等等。
科学教育怎么做?
中小学校如何进行科学教育?首先要有多层次多样化的课程设计。必须打破单一的课程结构,突破课程内容只重知识的倾向,构建包括分科课程和综合课程、活动课程、课外活动的科学课程体系。目前我国大多数地区只有在小学阶段采用综合课程模式,初中和高中实行分科课程。分科课程有利于深入地学习某一学科的知识,有利于培养有意从事科学技术工作的精英,但对其他学生不利。这是由于分科课程到底是以学科知识体系为核心来组织的,难以打破知识中心的结构。第二是分科的课程没有从整体上介绍科学的知识内容、程序方法和思想理念,容易产生只见树木、不见森林的缺陷。再就是会遗漏一些重要的内容,地理学科的情况最为明显。由于中学把地理纳入文科系列,关于地球和空间科学部分的内容成为空白,这对学生的未来成长十分不利,影响到学生对生活中许多问题的认识,例如:气候变暖,防灾救灾,等等。不管是分科还是综合,科学课程都应该是中小学的核心课程。其主要任务是保证全体学生了解掌握最基础、最重要的知识和技能,了解科学探究的一般过程和思维方法,树立科学的世界观和价值观。
从学生的角度看,科学的学习应该是探究式和发生式的,是逐步建构的过程,应该多实践、多直接经验、自己发现问题、搜集证据和回答问题,实行“做中学”。当然,学生不可能也没必要事事亲历,也要注意努力学习接受前人所积累的知识和经验。从教师的角度看,科学教学应当是启发式、互动式的。教师要创造条件保证学生能够成功地进行探究,不仅是指物质和技术方面的条件,更重要的是知识和思想方面的条件。例如,介绍必要的基础知识,厘清探究的问题,整理探究的思路,点评学生探究的过程和结论等。许多重点的知识需要教师在课堂上宣讲以保证学生有必要的了解。这时就要注意了解学生原有的想法和思路,注意暴露学生可能存在的模糊和错误认识,引导学生得出结论,并对结论的外部关系和内在含义进行讨论。
除了分科的科学课程以外,研究性学习和课外科技活动都是进行科学教育的重要阵地。研究性学习活动可以让学生相对完整地经历科学探究的全过程,学生对学习的内容和方式有较大的自主权,有许多优势:一是可以让学生走向自然,对大量的自然现象进行观察,向大自然学习;二是让学生自己提出问题,设计实验,进行探究和创新;三是进行科学调查,解决现实生活中的实际问题,提高科学应用能力;四是开展课外阅读活动,学会自主地寻找和吸收科学知识的途径;五是通过参观活动拓宽视野,拓展思维;六是对学习效果的考评也不是以知识的理解和应用为主,而是以探究过程的合理性和规范性为主。所有这些都对学生能力的培养十分有利。课外科技活动就更为灵活和多样,而且学生是根据自己的兴趣来参与的,能发挥更大的主动性和创造性。在课外活动中,教师只起顾问指导作用,学生自己去发现问题并了解问题的实质,拟定解决的方案,找寻必要的资源和材料,搞好同学间的互相合作,提高自己的技能技巧,实现预定目标。学生需要真正面对自然世界,真正独立解决实际问题,使智力和非智力的素质都能得到充分的磨炼。
进行科学教育的途径还包括利用其他学科中隐含的科学问题进行教育,例如光、影、声、电的知识运用和艺术类的课程就结合很紧密;社会调查和社会问题、科普和科幻作品和社科类课程以及语文、外语关系密切。应该让学生真正能够将科学和这些课程的学习联系起来,在这些课程的学习中找出科学的信息,判断信息的可靠性,展开科学的想象和推断。这种以潜在方式进行的教育对学生素质的全面发展很有意义。
任何学校教育活动都离不开考评,包括终结性和形成性的考评。科学课程的考评应注意不仅仅检查学生对科学知识的理解和掌握,更要检查学生对科学的过程与方法的理解和掌握,检查学生投入学习的方式以及学习过程中的表现,全面发挥考评在评价学习效果、诊断学习问题、引导学习进程的作用。考评的方式应当多样化。纸笔测验是其中不可缺少的一种,但不是唯一的。应该提倡其他检测形式,例如实验操作测验,表现性测验,真实性的学习活动项目,科技小制作、小论文、辩论会、报告会,等等。除教师主导的考评之外,还应当注意实施融入学习过程的学习化的考评。这种考评主要依靠学生自主进行,学生及时地反思自己的学习过程,看是否清楚了解所进行的学习任务,包括目标、内容和方法;看投入学习的动机和态度;看是否有学习的计划,计划是否有效、可行;看学习的策略方法是否有效、合理,学习过程的困难和克服困难的方法;看是否已经解决了学习的问题,有满意的结果;思考如何面对接下来的学习任务。
段永平：做什么？怎么做？ 篇8
成绩，是显赫的，但怕的是显赫一时；传奇，是神秘的，但它更多的是时代的给予；步步高，还在不停的攀登，但是否达到应有的高度？段永平，一个本可以成为中国应用电子的领军人物，但他最热衷的却是在美国炒股……
摸高：段永平的刘姥姥情结与步步高产品线危机
最近，一条很刺激人们眼球和心脏的消息穿透媒体，打破了去年创造的35.11万美元的最高纪录，中国企业家段永平以62.01万美元的价格竞标成功获得与股神巴菲特吃一顿午餐的机会。拍卖所得资金将以捐赠的方式资助美国的穷困和无家可归者。
撇开最后这句很伤本土消费者感情的信息不谈，一个其实并不是严格意义上的中国企业家的段永平的这个午餐，吃得着实太离谱儿。
想起刘姥姥的进大观园——带着好奇、透着稀罕、抖着胆子、挨着金贵、见得怪异、拿了光鲜然后任人家在调侃、讥笑、忽悠、戏耍、奚落、嘲弄中将傻气、土气混同了珠光宝气和富贵堂皇，但最终还是汤是汤水是水的泾渭分明，只是小姐少爷们饭后的谈资和“欢笑施暴”的对象。
“我从巴菲特身上学到了很多东西，因此希望有一个向他道谢的机会。”这句含有卖弄意味的话语其实是在说，他段永平因为成功地投资了网易，就其实就是巴菲特的“学生”。而这种诚惶诚恐的姿态，与刘姥姥当然是有过之而无不及。
于是，段永平还表示，他在席间最想问巴菲特的一个问题是：“如果您有大量闲置资金，却没有合适的投资目标，您会怎么办？”
言外之意，段永平不仅是敢于一掷万金的中国企业家，而且俨然是最成功的“走出去”的风险投资家。与君一顿饭，便可以与世界级股神于平起平坐和推杯换盏中煮酒论英雄了。
于是，以段永平为代表的“中国企业家”们在这些年里，将MBA经典、英特尔神话、韦尔奇传奇、科特勒训条、六个西格玛、平衡记分卡……在生吞活剥中守株待兔，在南辕北辙中拔苗助长，最后升华到极致——用400多万人民币“咨询”了一个巴菲特也回答不了的问题——有钱，没项目，咋办？
这是一个“世纪性”的、“集体”的“猜想”，所以，即使是巴菲特也没有答案。因为他是“股神”而不是“神”。所以，10个巴菲特就有10个答案。因为是市场而不是权威就可以料定。
从这顿午餐上回来，我们来看看步步高的产品线危机。
步步高品牌旗下拥有三大系列产品：数字视听产品（VCD、DVD、家庭影院等）、通信设备产品（有绳电话、无绳电话、信息电话等）、教育电子产品（语言复读机、电子词典、随身听复读机、PDA、MP3等）。
这是一张令人眼花缭乱的菜单。我们一般人拉开它得需要很大的勇气，做它，段永平的魄力真的不小。
产品、价格、渠道、促销，这4个P的关键是在产品上。产品的功能、产品的质量、产品的时尚性、产品的区隔点等等，是步步高的“制高点”。
但是，段永平给我们看到的，则第一在价格上的接近于肉搏的厮杀，第二是在促销上的遍地开花的广告。这种舍本逐末的做法非步步高一家，但它的策划人，则是段永平。由此带来的整个行业的近乎于病态的折腾，段永平难脱干系。因为，与胡志标的唯一区别是，一个倒掉了，一个活了下来。但从手段到目的到技巧，段永平没有比胡志标更高。
其一，步步高没有拳头产品。段永平创业10余年，到现在为止的三大系列产品中哪一个是产品的拳头？那一系列产品在被市场牵着鼻子走的更新换代中，谁是最具亮点的可以做成一流产品的可以使步步高赖以生存与发展的基础产品？
微软是视窗，英特尔是主板，可口可乐是饮料，苹果的这一次是MP3……
对比起来，步步高就像是熊瞎子掰苞米，掰一穗儿掉一穗儿，最后手里还有的就是那最后的一穗儿……现在它在中央电视台卖得正欢的“外语通”，然后它卖什么呢？
其二，步步高没有核心竞争力。没有技术但有了市场，没有科技研发但有经验积累，没有核心竞争力但有竞争力，总该留下点什么，创造点什么和积累点什么，这是一个企业的责任，是一个著名企业家的价值观。但可惜的是，一个勤来勤去搬矿山的企业，一个左右逢源的企业家，靠贩卖机会主义产品的流寇式公司。
其三，步步高以广告换利润的做法，带来整个行业的“虚脱”。一个在价格战中弄点微利的企业，一种看上去销路不错但实际上却没有品牌区隔的产品，一个在广告、公关、赞助上出尽风头的段永平——“没有钱也要打广告”、“打广告找死，不打广告等死”的风气出自他的手笔；拼个鱼死网破的莽撞，出水才看两腿泥的宿命论，是对他的真实写照。
最后，即使是只剩下步步高广告这一家，但在市场上同类产品充斥，品牌语言含混，产品区隔杂乱，消费者权益受损，行业进步缓慢，步步高，也是受伤最深。
段永平要反思的是，所谓的知名度，不是实际上的科技感。拿了在品质上无法卓越的二、三流产品，只能混迹于二、三级市场，而无法成为全国性和世界性品牌。
缺乏科技投入，拿了人家的核心部件组装，在外观、包装和附件上却丧失科技感，步步高无法获取高端市场的认可，丧失了可观的利润与长远成长的动力。
而段永平的困扰可能是——步步高赚来的钱，都花在了广告上，哪里还有更多的的科技投入呢？
恐高：步步高的市场组合效应与段永平悬念
最近有一篇文章的题目很有趣“20年后海尔卖什么？”强调的是企业要有长期的产品战略部署，否则将寸步难行。
形而上学，是这个选题的谬误所在。
还是用工业化的战略眼光来看电子、信息时代的战略决策，是一种“静止”观。而如果用辩证法来看海尔、微软甚至还有步步高这样的新产业里的新企业，有一点必须要强调的是，因为新技术进步的前所未有的异乎寻常——“20年后卖什么？”还真的就是一个无法落地的悬念。
英特尔曾经认为，只要将CPU做到最好就能永远偏执地活下去。但是，当PC的朝阳还没有垂暮，IT的太阳却照样升起，两个太阳的太空奇观下，英特尔在应顾不暇中先乱了自己的阵脚。
微软，如果在中国，它的命运只有死掉。先不说1张1400多元的光盘顶上中国准白领的一月工资，也不说中国人的电脑能否用上它那么多的功能，只是东、西差距和电脑普及率这两条，就是微软难念的经。
于是，海尔必须多元化，它不能做微软和英特尔那样的“一元化”。包括段永平，这位白手起家的迅速窜红的创业型企业家，他的中国生存方程式，只能是——什么来钱做什么，直到做成了万花筒……段永平乐此不疲，步步高别无选择。
对于新经济的理解，用杨家少女初长成来形容比较恰当。而我们一直强调的所谓“机遇”，其实就说的是，在新经济带来的新产业革命的临盆之际，恰恰是使企业获得新生的契机。诺基亚能从一家造纸厂摇身一变为手机大户的案例，就说明了当代企业的转型可以用一个“漂亮的转身”就可以实现的道理。
在微观层面，从家庭突破，到孩子结束；从电话机切入，到家庭影院穿透；从其乐融融的电子化日常工作建树，到莘莘学子的高考得中皆大欢喜功成名就……步步高在围追堵截中试图营造一个牢不可破的市场圈，段永平在工于心计中常识将消费者一网打尽——但可惜的是，家庭、电子、信息、PC、IT，这是一个巨大的无形的无边的产业革命意义上的市场组合，步步高，只是那上面的一个节点，而且很可能是一个不那么牢固的、不那么稳定的、不那么高级的疵点。
于是，段永平很头痛。既然怎么样也不具备解开整个产业、性业和企业悬念的本领，便抽身投资了网易，开始了到美国的炒股，段永平寻求另类生存。而从实业家到资本玩家的发展，在美国已成惯例。
然而，从企业家到投资家，段用平又能走多远呢？
将一个曾经是默默无闻的步步高品牌做到全中国家喻户晓的地步后，段永平“改行”了。在家庭电子应用平台上为消费者提供了符合行业标准的产品因而还是得到了消费者的认可后，步步高“不会活”了。段永平和步步高告诉了我们什么？
其一，见硬就回，见异思迁，这是典型的农业社会主义理念。农民的种地，如果从历史的跨度来分析，在简单再生产条件下，就是机会主义和盲动主义。缺乏一竿子插到底的勇气，无法在“一元”上穷尽真理，打一枪就走，占山为王，就成为一种必然的选择。
收入不均、消费水平差距大、地域经济不平衡、市场区隔不明显等等，这是一回事；而抓不住主要矛盾，看不到市场前景，无法在科技创新中实现产品创新，这是另一回事。
换句话说，在市场经济的初级阶段，在企业成长的前期，多元化是一种不错的尝试，一直下去采用多元化战略也无可厚非，但是，像步步高这样没有拳头产品缺乏核心竞争力的企业，靠广告促销，拿钱铺路，以半斤换八两的做法，绝不是上策。
其二，既然不能专心致志的解剖一个“麻雀”，段永平能将资本市场“五脏俱全”地驾驭吗？
任何买卖，其基本原理毫无二致。企业家也好，资本家也罢，其间没有一个是靠“这山望着那山高”而成功者。也就是说，见硬就回的段永平少上了一节课——如果有一天遇到了股市上的“硬”，也是要回吗？
如果段永平因为这样的“短练”，一次次以机会主义的理念投机于越来越透明、越来越庞大、越来越复杂的国际市场，下一个奶酪是啥？下一把，做什么？
其三、美国高度发达的市场经济，要读懂它，得需要我们从政府到企业，从法律到操作，从观念到技术的长期不懈的努力。中国飞速发展的市场经济，也同样需要他们美国人做出同样的努力来解读和认知。两种不同的经济形态遭遇经济全球化大潮，几乎每一个人都要通过努力的学习，才能立于不败之地。
这是一场旷日持久的学习化运动。包括段永平在内，唯一的选择就是打持久战，耐心、毅力等非智力因素，加上学识和经验的积累，它不是靠和谁在哪里怎么吃一顿饭就能解决的问题。
包括步步高这样的企业，它生存和发展的全部动力，来自于对未知的未来的把握——明天的早餐在哪里？不能说“我不知道”，更不能“安静地走开”，像段永平这样的“胜利大逃亡”更不足取。
拉高：段永平短板与步步高的企业创新
讲究“本分”经营，强调“敢为人后”，段永平将步步高做得风生水起。但是，10几年的努力做到今天的规模和业绩，段永平对自己不是很满意。不仅是段永平，我们所有人都应该反思的是，我们怎样在新的市场格局中把握住千载难逢的机遇，赶上新经济风驰电掣的列车？
中国市场经济的最大特征，是将五千年的文化积淀来应对一个“科技的春秋战国”时代。要想从这里胜出，我们不仅有老祖宗留下的“以正和”，还有新时代里最短缺的“以奇胜”。
做什么，很重要；怎么做，也重要。
以无绳电话为例，要想把它做成拳头产品，形成企业核心竞争力，其可能性是存在的。
第一步，找出无绳电话的缺点，用“缺点列举法”进行头脑风暴；第二步，用“希望点列举法”进行产品创新，然后设计和制造出世界一流的无绳电话；第三步，随着电子技术和信息技术的进步在与时俱进中保持好产品创新的节奏，步步高无绳电话的产品创新，可能才刚刚开始。
将无绳电话的集群性增强，制造出100门、1000门无绳电话，在大型公司里推广应用，这个项目的前景如何？将无绳电话推广到更广大的农村村落，推进社会主义新农村建设，这个创意的价值怎样？无绳电话能否在智能化上更进一步？手机的许多功能能否转移到无绳电话上？无绳电话能否成为夜晚作业、旅游团体中取代手机和对讲机的新型通信工具？无绳电话能否成为电话机、游戏机、娱乐和按摩器等多功能复合的新型家庭用品？
事情，也许比我们想象的还要糟糕。当我们所有人都绞尽脑汁和挖空心思在“做什么？”上百思不得其解的时候，甚至像段永平一样虔诚地拜访一位传奇人物，去获得一个本来无解的答案，我们就其实走进了由我们自己设置的死胡同。
实际上，“怎么做”，才是在信息对称时代里，走向“蓝海”的真正道路。
当初，段永平投资网易，如果是在做两个产业的融合，在横跨电子应用与网络普及上打通产业通道，以“步步高上网”和“网易落地”的双重努力为新经济的发展探索新出路，那该是怎样一种伟大的建树？
如今，段永平私会巴菲特，如果能够借助后者的金手指，为整个家庭电子应用市场的未来指点迷津，双方能够在平等的讨论中获得在两个市场上淘金中互为市场的差异，段永平从此可以在叱咤风云中做强步步高，以差异化来战胜同质化，以竞争的高层次来避免庸俗化，这顿饭钱才是没白花。
段永平，有一个短板。“一鼓作气，再而衰，三而竭。”一个靠知名度支撑的步步高，假如有一天不在做广告，它的产品会不会仍然畅销不衰？一个面对巨大市场需求的步步高，靠一种“摊大饼”式的产品组合，什么都做，但哪一个都不是最好！
步步高，有一个死穴。和中国当前正在面临企业转型一样，步步高必须由单一的产品品牌向企业的综合品牌转型，由家电品牌过渡到数码品牌，由中低端品牌向高端品牌转型，从产品品牌向文化品牌转型。在这生死攸关的转型中，步步高，显然还没有准备好。
以步步高的知名度，在这么多年的努力中没有完成以“清理门户”为特征的行业整肃，导致在电话机、VCD机、DVD机、学习机等市场上，假冒伪劣充斥，低端产品横行霸道，这种令人痛心的状况之所以不能避免，是包括步步高在内的一些领袖品牌的“空心化”的结果。
在这样的背景下来探讨步步高和段永平的问题，“怎么做？”就被赋予了时代的和民族的特征。
以中国的市场规模，以本土消费者的强劲需求，以我们优秀的文化传统，实现中国的国家创新，以“敢为天下先”的使命感和紧迫感来看待包括新技术和新产业在内的整体创新工程，我们从步步高和段永平这里，看到了一种沉重的历史性的负荷：一种带有农耕文明和工业时代里终将要被信息时代“删除”的劣根性特征——扒着门缝看世界，关起门来搞竞争，一脚门里座拥眼前的成功，一脚门外巴望着人家的西洋景，在不伦不类中做得真假莫辨，在不温不火中骚动了浮躁和浮夸的神经。
“世间自有公道,付出总有回报,说到不如做到,做就要做最好。步步高……”