太原黄金珠宝市场调研报告

太原黄金珠宝市场调研报告（精选6篇）

太原黄金珠宝市场调研报告 篇1

太原黄金珠宝市场行业报告

一、太原珠宝业现状

1.珠宝品牌众多，高端市场国际品牌独大，中端市场竞争激烈。

太原从1999年开始放开黄金珠宝行业的个人经营权，近年来，得益于国民经济的飞速发展和居民可支配收入的不断提高，太原市的珠宝首饰行业呈现了高速的发展态势。随着太原市各大中高档商场的不断开业，越来越多的珠宝品牌为人们所熟知，从高端的卡地亚、通灵到中端的六福、周大福、周生生再到低端的和牌、汝琳、皓鑫等，从全国性的品牌老凤祥、金伯利到地方自主品牌宏艺、cc卡美、诗普琳，消费者对珠宝饰品有了更多的可选择性，对品牌的认知程度也越来越高，各大珠宝厂商竞争激烈。

2.消费结构上黄金首饰所占比重较大，珠宝玉石类所占比重较小；

作为内陆的二三线城市，与北京、上海、深圳等国际化大都会相比，太原人群的消费结构仍然偏向于保守，理念上仍然以保值性较好的黄金为主要的消费方向。从太原珠宝行业整体销售来看，黄金首饰占到的比重能达到50~60%以上，钻石镶嵌类产品销售比重约20~30%，珍珠玉石类商品比重仅为10%左右。

3.刚性需求成为珠宝首饰行业的主流销售方向，钻石镶嵌类货品成为消费者新宠。

近年来，随着国内经济政治环境的变化，消费者用于投资和送礼的购买需求逐渐减退，取而代之的是在婚恋、纪念等刚性消费市场的需求不断增加。消费者购买珠宝首饰更多看重的是佩戴体验和作为纪念品的情感意义，相对来说珠宝的投资价值成为其次。

4.消费者购买能力增强，购买更多看中饰品的工艺性。

随着居民可支配收入的不断提高，消费者更多的愿意选择工艺性强的商品，相对的，以从前的老旧工艺生产出的商品正慢慢的进入淘汰边缘。例如，更多的消费者愿意购买基于镂空、3D工艺生产的黄金饰品，而非购买笨重的传统工艺黄金饰品。

二、太原黄金珠宝企业

与一线城市相比，太原黄金珠宝知名企业相对较少，集中化程度相对较高。目前，太原珠宝知名企业主要有以下几类：

1.全国性品牌的代理商：

老凤祥、明牌

2.地方自主品牌缔造者

宏艺珠宝、cc卡美、诗普琳、尚韵钻石 3.黄金交易平台

中国黄金、五一金店（老庙）4.国有改制企业 银河金店、大同银星金店 5.外地企业自营

六福、周大福、周生生、周大金等

三、太原黄金珠宝企业经营特点

太原本地珠宝首饰生产厂家凤毛麟角，可以粗略加工的手工作坊也寥寥无几，基本都以成品批发或零售为主。太原珠宝首饰企业主要有以下的几种经营模式。

1.生产

太原市面上可知的黄金生产厂家仅宏艺首饰一家企业，所拥有的生产工艺也是十几年前的老手工作坊式加工，仅可加工一些普通工艺的黄金制品。

2.批发

太原从事黄金珠宝批发的企业主要有宏艺、老凤祥等，主要的经营模式就是在山西各地市设地市经销商或加盟商，赚取批发差价或品牌费用。

3.零售

太原从事珠宝零售的企业主要有：cc卡美、诗普琳、尚韵、和牌、皓鑫等，主要有两种经营模式。一是通过商场联营或租赁，使用商场的销售渠道开展零售业务；二是开设专卖店，以自有渠道开展零售。

四、行业结构分析

（一）潜在进入者

珠宝行业属资金密集型行业，对资金实力的要求非常高，新的进入者很难在短期内形成规模，进而对现有经营者造成竞争压力。短期内太原本地的珠宝市场品牌结构不会有明显变化。

（二）行业竞争者

在太原市场上，珠宝品牌主要有三类：高端品牌如卡地亚、通灵，中端品牌如六福、周大福、cc卡美、诗普琳等，低端品牌如和牌、皓鑫等。针对我们的目标客户，竞争者主要集中在中端品牌上。其中，六福、周大福、明牌等品牌都是国内或香港的上市公司，具有极强的资金实力，竞争力很高。本地企业中cc卡美、宏艺和诗普琳是山西市场的龙头企业，相比也有较强的竞争力。

（三）替代产品

黄金珠宝产品主要有两个重要的作用，一是情感纪念意义，一是投资价值。从情感纪念意义上来讲，基本没有其他产品可以替代。从投资价值上来讲，消费者可以将资金投向诸如房地产、古董、纪念币等其他产品，可替代性较高。所以，现在珠宝企业越来越多的在珠宝的纪念意义上做文章，打情感牌，更看重在刚需市场的地位。

（四）消费者的选择

由于珠宝产品的同质化程度较高，消费者对于珠宝品牌的忠诚度相对较差，更主要是考虑消费者本身的收入水品和消费能力。按照太原市民近年的收入水品，在刚需市场上的消费是以2万-5万为主流群体。这一市场主要集中在中端珠宝品牌上。

（五）对供应商的议价能力

太原的珠宝行业在全国范围来说属于较为弱势的群体，整体对上游供应商的议价能力不强。其中黄金饰品的价格透明度较高，供应商只是收取固定工费；非黄产品价格透明度较低，供应商工艺附加值较高，议价能力强。

通过行业结构分析，可以看出：太原的珠宝行业处于从上升期向成熟期过渡的阶段，主要还是以传统经营为主，中端品牌在市场竞争中处于上风，竞争力较强。由于市场环境的变化，企业更多瞄准刚需市场，投资和投机产品市场地位削弱。

五、上下游结款方式分析

（一）上游采购

一般的，珠宝行业采购主要有两部分，即黄金和非黄。1.黄金货品的上游基本都是所代理的品牌厂家。由于黄金市场价格波动较快，一般黄金货款没有账期或账期很短，只有少数长期合作、采购量大且信用良好的客户在上游企业中才能拥有5-15天的账期，超出付款期则需要支付一定比例的违约金（一般是按日0.5‰）。

2.非黄货品的上游除代理品牌自营的部分以外，其余大部分采购是通过深圳的珠宝生产厂家实现的。深圳是我国的黄金珠宝集散地，大大小小的珠宝首饰厂家很多。一般非黄产品的采购账期相对较长，可以达到一个月左右的账期。客户向上游采购现金结算的（5天之内付款）能够拿到1-2%的现金折扣优惠。

（二）下游回款

太原珠宝企业销售主要是两种方式：批发和零售。1.批发企业：

正常情况下，批发企业销售回款账期与上游一样，对于黄金货品基本没有账期，非黄货品有一个月左右的账期。如宏艺、老凤祥。据了解，目前两家批发企业对下游经销商回款没有现金折扣的规定。

2.零售企业

零售企业销售回款一般与商场签订合同有关，如租赁则由企业自收款，基本没有账期。如联营则是由商场统一回款，一般会有半个月到40天左右的账期。如诗普琳、尚韵、金伯利等。就太原的珠宝企业来说，相对商场属于弱势一方，议价能力较弱，很难缩短商场的结款账期。

六、珠宝企业利润水平分析

（一）按品类分

按货品品类来分，珠宝品类主要是黄金和非黄两种。

（1）黄金货品中有投资金条、普货黄金和按件黄金三种，其中利润率最低的是投资金条，基本是在金交所现货黄金交易价格上浮5-10%销售，净利润率一般只能达到1-2%，投资金条是以走量为主，货品销售都是现款现货，货品周转速度最快，如果纯做投资金条的企业可以实现每月至少一次的周转速度。在太原的珠宝企业中这类企业很少，只在中国黄金的某些门店有做。

（2）普货黄金是指具有一定工艺性，适于佩戴，但工艺相对简单，一般按克销售的黄金饰品。这类货品除金价外还附加了一部分工艺费，净利润率一般在3-5%，销售也是以现款现货为主，最长账期一般不超过5天。这类货品在珠宝企业存货中所占比重较大，是传统珠宝企业的主要利润增长点。这类货品周转速度相对较快，一般一年能够有4-6次的周转次数。目前太原市场中除ido、珍妮诗等少数几家企业外，大部分企业都做普货黄金。

（3）按件黄金：是指工艺性水平较高，多用于佩戴、摆设、展示等的需要，按件销售的货品。这类货品销售价格都比较高，附加值较大，净利润率一般能达到5-8%，同时，这部分货品流转性相对较差，一般一年是1-2次的周转次数。按件黄金在传统珠宝企业中所占比重相对较小，仅在5%左右。

（4）非黄产品是指所有非黄金类的饰品，主要包括素金、镶嵌、珠宝翡翠等，该类产品的利润率最高，毛利率可以达到30%-60%，净利润率也在10%-20%左右，类似翡翠等最高利润可达100%以上。但这类货品周转速度极差，大多一年还达不到一次。在太原批发型的企业中，非黄产品所占比重约在10-20%，零售型的企业所占比重较大，约在30-40%。

（二）按销售环节区分

按销售环节，太原珠宝企业主要是批发和零售。

（1）批发企业，太原市场上的批发企业大多是做黄金货品的批发，由于黄金货品利润低，回款快，批发企业整体利润率偏低，一般批发企业净利润率在3%以下。批发企业的总资产相对较少，资产周转速度快，年存货周转率在10次以上。比较典型的企业是宏艺，年销售约7亿元，净利润1000万，总资产1亿元，资产收益率10%左右。

（2）零售企业：一般零售企业都是全品类经营，其中黄金货品约40-50%，镶嵌饰品约30%，其他非黄货品占比20%左右。零售企业的毛利率较高，可达到30-40%，净利润率则在10-15%。零售企业总资产相对较多，资产周转率慢，每年存货周转率约1-2次。太原市场上典型的珠宝零售企业是诗普琳和cc卡美，这两个企业也是山西省珠宝行业的龙头企业。其中诗普琳年销售额约6亿元，净利润6500万，总资产在5亿元，资产收益率约13%。

七、客户拓展方向

综上所述，结合公司新业态业务的拓展方向，我认为就黄金珠宝行业来说公司业务可以从以下几个方向来拓展。1.对于宏艺和老凤祥这两个批发型的企业，要通过核心企业联系其下游经销商或加盟商，将经销商或加盟商做为借款主体，核心企业提供担保，开展业务。

2.对cc卡美、诗普琳、尚韵等在太原市知名度较高的连锁企业，合作方式可选：（1）首推采购贷，推进客户与上游现金结算，拿到现金折扣，真正认识到采购贷对客户的帮助意义，加深合作；（2）对公司做综合授信，做常规小额贷款业务，这一合作方式仅适合做过桥资金，不适合长期使用。

3.对和牌、皓鑫等知名度较低的珠宝企业，考虑公司常规业务合作，单独申报、单独授信。

4.通过在商场零售的企业联系商场，可以开展应收账款保理业务。

太原黄金珠宝市场调研报告 篇2

一、草原资源利用和草原畜牧业发展现状

1. 草原资源利用现状

太原市草地资源丰富, 类型多样, 拥有天然牧坡草地19.25万hm2, 其中20.1 hm2以上集中连片草地16.16万hm2, 全市“四边”草地面积3.09万hm2。按平均载畜量0.14羊/年计算, 全市草原草地1年可饲养羊42万只。根据牧坡草地类型及分类系统, 可划分为:喜暖灌木草丛类草地、山地草原类草地、山地草甸类草地、山地灌丛类草地、疏林草地类草地五大类, 共11组20型。这些草地中二等 (良等) 牧坡草地约2.31万hm2, 仅占全市牧坡草地总面积的12%, 而低等和劣等牧坡草地面积高达10.39万hm2, 占全市牧坡草地总面积的54%。太原市牧草植物种质资源丰富, 可分为3个门, 58个科, 388种, 可作饲料用的有260余种, 品种优良的牧草100余种。长期以来, 由于人们重视表现经济的快速发展, 对草地的特点、作用缺乏足够认识, 草原资源的利用以粗放经营为主, 毁草开荒、超载放牧、矿产的大量开采, 致使草地严重退化 (90%以上) , 鼠虫害泛滥, 产草量、载畜量持续下滑, 水土流失严重, 气候恶化, 自然灾害频发。

2. 草原畜牧业现状

近几年, 太原市草食畜牧业有了长足发展。2008年底, 全市草食家畜存栏442 962头 (只) , 其中:牛56 539头, 马378头, 驴5 697头, 骡3 656头, 羊310 455只, 兔66 237只;出栏342 447头 (只) , 其中:牛18 223头, 马27头, 驴349头, 骡195头, 羊195 918只, 兔127 735只。年产牛、羊、兔肉5 715 t, 羊毛198 t, 产奶95 230 t。

二、面临的制约因素和问题

1. 基础薄弱, 畜产品商品率低

对草原建设、开发和保护意识不强, 损坏草原的问题时有发生, 草原畜牧业发展基础十分薄弱。草畜产业化发展进程缓慢, 草畜产品加工滞后, 产品附加值低, 严重制约了生产发展。

2. 草原超载过牧, 草场退化严重

由于草原牲畜严重超载, 草场利用不合理, 加之受干旱、鼠虫害的影响, 致使草场植被稀疏, 毒草、莠草丛生, 水土流失, 优良牧草比例减少, 牧草产量、质量急剧下降, 造成大面积草地“三化”, 草畜供求矛盾异常突出, 严重制约着畜牧业生产力的提高和经济的可持续发展。

3. 草业未受到重视, 经费短缺

草业具有生态和经济兼优的功能, 草地建设与保护是国家长期坚持的一项基本政策。但是, 在实际工作中, 一些地方仍将草业作为可有可无的副业, 没有正确处理好种植业与草业的关系, 致使草业经济发展受限。特别是受退耕还林、粮食直补和农产品价格上涨等因素的影响, 一部分农民为了享受国家的优惠补助, 种草的积极性不高, 对发展草业经济产生了一定的不利影响。

草业经费短缺表现:草业技术推广经费短缺, 使许多草业科技成果不能快速有效地转化为现实生产力, 在很大程度上影响着草业事业的发展;草原植保经费投入少, 草原鼠虫害不能得到及时有效防治, 加之草畜矛盾突出, 使得草原生态项目建设成果难以巩固, 草原沙化、退化现象严重, 全市草原整体生态环境恶化趋势仍未得到有效遏制。太原市优质牧草种植面积萎缩, 从农牧业经济可持续发展的角度看, 势必造成我市畜牧业发展的后劲不足。

4. 草原畜牧业产业化组织程度低, 支持保障体系不健全

没有草业生产、加工、经营的大型龙头企业, 缺乏辐射、带动和链接产供销一体化的能力, 尚未建立起科学的利益共享、风险共担机制。基层草原行动管理机构往往人员少, 技术力量薄弱, 技术培训、信息咨询、技术服务不到位。法规不完善, 执法环境差、手段落后, 护航作用不够。

三、草原畜牧业发展重点

1. 合理调整畜群结构, 提高经济效益

根据草原面积、草原利用率, 测算饲草料产量, 确定适宜的载畜量。淘汰老弱病残畜, 加大适龄母畜饲养量, 增加公畜、幼畜的出栏, 使畜群结构趋于合理, 提高草原利用率和畜牧业经济效益。

2. 大力推广建植高产优质人工饲草料基地

选择适宜当地气候条件的优良牧草品种, 建植禾本科和豆科人工饲草料基地, 扩大饲草料生产和提高农作物秸秆加工利用率, 广泛推广青干草和青贮饲料制作技术。

3. 加强草原建设与保护

以正在实施的汾河流域草地修复治理与保护工程为依托, 实行围栏禁牧、休牧和划区轮牧, 同时在有条件的区域进行补播改良, 促进草原畜牧业可持续发展。实行禁牧、休牧和划区轮牧, 首先可以提高牧草的利用率, 节约草场面积;其次可以提高草场的生产能力和牧草的质量;另外也有利于草场管理。

四、发展草原畜牧业的对策建议

1. 制定科学合理的草原畜牧业产业发展规划

结合实际制定草原畜牧业产业发展规划, 明确阶段发展目标和发展的主攻方向, 建立不同类型的草原畜牧业产业化生产基地, 研究制定相应的草原畜牧业产业发展扶持政策, 加大政策扶持力度, 促进草原畜牧业产业持续健康发展。

2. 大力培育草产业龙头企业

进一步加大政府资金投入和政策扶持力度, 吸引社会资金, 发展规模种植, 培育龙头企业, 提高草畜产品加工水平, 按照布局区域化、经营规模化、生产专业化、产品标准化的产业化经营模式, 选择基础条件好的地区, 扶持草原畜牧业产业化经营项目, 推动草原畜牧业产业快速发展。

3. 加大草业科研开发和推广力度, 提高草原畜牧业产业科技水平

研究草原畜牧业产业发展中的关键技术, 解决生产、加工中的相关技术难题, 制定生产技术操作规程和草畜产品标准化实施细则, 倡导开发新技术、新工艺、新产品。

4. 加快生产经营方式的转变

(1) 由数量扩张向质量提高转变牛、羊产业要坚持数量、质量并举, 降低生产成本。

(2) 由粗放生产向集约经营转变在产业化水平上求突破, 按照统一规划、统一设计、统一建设、统一技术服务、分户经营的要求, 建设养殖小区, 通过发展规模种草养畜户、专业养殖村, 形成集中连片的产业化发展格局。

(3) 由传统养殖向科学生产方面转变在规范化生产上求突破。

(4) 在农区种草养畜上求转变提高产品质量, 发展无公害食品, 千方百计保护草地资源和生态环境。

5. 强化动物的疫病防治工作

太原居民汽车消费的调研报告 篇3

随着全球经济一体化、科技水平的迅速发展、技术的迅速扩散，

中国人口变化分析，我国人数越来越多，人均收入增加也不断生活水平提高，不论对私家车的需要还是客运与货运的汽车业都有一定的推动。广州市，作为全国第一批改革开放的经济特区，伴随着二十多年的开放发展，对汽车的需求量处于高速的增长阶段。这几年来，随着广州市旅游会展业的飞速发展，广州市民对汽车的需求者与日俱增。在加上21世纪的经济发展规模，不断地提升了汽车的消费需求。作为一个移民城市的特区，广州市实际居住人口较少，(人口107.97万人)，形成广州市经销商努力争取市场而充满没有硝烟的战场。随着近年来，广州市经济快速发展，广州市人均GDP达到5.2万元人民币，位居全国前列。巨大的人流量和消费潜量，都成为汽车厂商必争的战略市场，与此同时广州市汽车经过数年的快速发展，而截止日前广州市机动车总量已超过12万辆，而且正以每年超过40%的速度在增长。综合广州市近期一些大型项目的发展，广州市汽车保有量空间将还有在几年时间有着巨增的上升。而作为商家必争的战略城市—广州市，一个规模完善的汽车市场正在逐步形成。

一、调查目的：了解一汽丰田在广州汽车销售市场的状况 二、调查意义：加强对汽车市场的了解，进一步了解大众汽车市场的状况

三、调查对象：广州市拥有汽车的公民

四、调查地点：广州市黄浦区黄埔东路1080号大院龙的丰田汽车销售服务有限公司

五、调查内容：

1)、店里的功能区：展厅、接待区、维修区、办公区、精品区、新

车交接区

2)、主营品牌：普瑞维斯、RAV4、皇冠、锐志、普锐斯、卡罗拉、

花冠、威驰、兰德酷路泽、普拉多、柯斯达、

3)、最销售量最高的车型：花冠、卡罗拉

4)、近期的促销活动：1、在2011.12.02~2011.12.30之间买卡罗拉

可以获得厂家赠送的1500油卡 。2、在近期买花冠可以优惠且有5000的大礼包。

5)、卡罗拉的卖点

? 座椅舒适 ? 动感 ? 大气

? 油耗低

珠宝设计调研报告 篇4

----御木本 学号：12012221723 姓名：张婷 班级：10级环艺九班 指导老师：卢娜

御木本

起源 MIKIMOTO的创始人御木本幸吉，于1858年（安政5年）1月25日出生于志摩国鸟羽町。其故乡伊势志摩盛产天然珍珠，但栖息在当地海洋中的AKOYA母贝却因过度捕捞，数量连年递减。于是，幸吉决定保护AKOYA母贝，进行人工繁殖，进而实现珍珠的人工养殖。在历经数次赤潮危害和资金枯竭的危机后，他终于克服重重困难，于1893年（明治26年）7月11日在鸟羽的相岛（现更名为“MIKIMOTO珍珠岛”）成功养殖出世界上第一颗半圆形珍珠。

那之前，珍珠只能从天然母贝中采集，且多为无核珍珠，收获量极不稳定。但幸吉却从养殖AKOYA母贝开始，首次经由人之手培育出了珍珠。其后，他又于1905年（明治38年）成功实现圆形珍珠的养殖，并向黑南洋珠和白南洋珠发起挑战。

1899年（明治32年），幸吉在日本银座开设第一家专营珍珠产品的“御木本珍珠店”，为日本现代珠宝产业的发展奠定了基础。同时，幸吉还敏锐地将目光投向海外市场。自1893年（明治26年）出展美国芝加哥哥伦布纪念博览会后，他频频携珍珠产品亮相世界各地的展销会，让世人亲身领略珍珠的魅力。1913年（大正2年），幸吉在英国伦敦开设首家海外分店，并先后进驻纽约、巴黎等国际时尚之都。在他的不懈努力下，MIKIMOTO珍珠行销全球，成为养殖珍珠的代名词，并被奉为日本文化的象征。

兼具顶级品质与唯美设计的MIKIMOTO风格 幸吉希望结合日本的传统工艺与欧洲自古传承的加工技术，确立独一无二的珠宝设计风格，并推动日本的配饰加工与时俱进。他将深得自己信任的员工送往欧洲学习深造，并于1907年（明治40年）开设了日本第一家名符其实的配饰加工工厂“御木本黄金珠宝加工厂”。

为全力打造独一无二的高品质饰品，MIKIMOTO建立起从制作到销售一贯作业的产销体制。直到今天，MIKIMOTO依然坚定不移地秉承这一传统。功夫不负

有心人，1924年（大正13年）MIKIMOTO因精湛高超的加工工艺被日本宫内省指定为皇家御用珠宝商，日本皇室成员佩戴的所有配饰均诞生于MIKIMOTO之手。文化理念“只有坚持生产最高品质的养珠，日本养珠才会有希望！”这是御木本的远见，也是他获得“珍珠王”美誉的因素之一。1893年，第一颗养殖真珠在日本“诞生”，虽然就形状而言，半圆形的真珠称不上完美，却是人工繁殖真珠迈出成功的第一步。12年后，完美的球形真珠终于现身，这项连发明大王爱迪生都承认在实验室做不出的东西，背后的“发明者”，正是拥有“养殖真珠之父”称号的御木本幸吉。

MIKIMOTO风格的巅峰之作——和服带扣“风车”收藏于珍珠博物馆1937年（昭和12年），“风车”在巴黎世博会璀璨亮相。该配饰不只是一枚带扣，更可拆分为胸针、戒指等多个精巧部件，能组合出12件精美饰品。这枚多功能带扣采用“夹镶”与“滚珠镶边”等精湛工艺，集高雅独特的设计与鬼斧神工的技术于一身，是彰显昭和初期MIKIMOTO风格的巅峰之作。

主要种类珍珠项链 吊链耳环 戒指 胸针 手链・男士珠宝

特色产品

MIKIMOTO Double Eight

中国数字【八】的发音与象征着财富的【发】十分相似，一直以来亦被视为代表着幸运的数字，因而深受喜爱。

设计灵感源自于数字【八】的MIKIMOTO全新Double Eight(88)系列，为这传统的幸运符号天上美学色彩以及使用的功能性。由88颗直径达8-8.8毫米的珍珠组合而成的项链，不论是配衬便装或是隆重场合，均是不二之选。

在长项链上配以精巧的18K白金【8】字扣饰，不但贯彻主题，带出幸运与财富的祈颂，还实现了多用途的配戴方式，彰显个人风格，活脱展现超越时空的和谐美。

MIKIMOTO项链

MIKIMOTO特别呈献珍珠颈链系列，每款颈链都拥有别树一格的慑人气息，亮丽、迷人、简约的设计，把珍珠明媚的光华在美的角度演绎得淋漓尽致，一条MIKIMOTO珍珠颈链无可口非是完美的配饰，陪伴您一生散发着幸福的光芒。

珍珠的排列由细至大渐进式整齐而行，宽敞的短项链长达40厘米，以一个简单的18K金白链扣作点缀。这条优美大方的珍珠颈链，把颗颗珍珠都笼罩住时尚雅致优的气味。Sweet Collection

色彩斑斓的糖果，带来了甜蜜而欢愉的感觉，亦为Sweet Collection 谱出了新的乐章，从五彩缤纷、丰富多样的糖果中取得灵感，新的系列犹如让人品尝人间美食般，将甜蜜滋味直带进心房。在色彩缤纷的糖果世界里，设计师重拾儿时一颗纯洁、天真无邪的童心，被那份欢天喜地的喜悦溶化了，彷佛走进天马行空的童话天地，被糖果屋内精致可人的艺术品吸引住。

Mikimoto（御木本）以糖果为题，将名贵的材质如珍珠、黄金和钻石幻化成高贵的糖饰。有纯洁、天真无邪的棉花糖“Marshmallow”、永远带给人欢乐的里根糖“JellyBeans“和令人情有独钟的果汁硬糖”Hard Candies"为设计主题，用糖衣包裹着无比的幸福和快乐，留住甜蜜时刻。

Mikimoto “Giovanna Broggian”系列铂金珍珠戒指

歌颂忠贞不渝的爱情和婚姻从来就是珠宝的主题，尤其是那些历史悠久、身价不菲的珠宝大牌，打造一枚独特而珍贵的婚戒是它们的天生使命。

以珍珠为品牌特色的日本著名珠宝品牌御木本(Mikimoto)邀请到了著名意大利设计师Giovanna Broggian独家设计了一个铂金搭配珍珠的系列饰品，以其创新的风格和优雅的造型为世界瞩目。铂金不仅保存了珍珠原有的华美和完整，更突出了珍珠的独特形状与色彩色泽，令珍珠在每一款饰品中都成为众人焦点。

Mikimoto “Giovanna Broggian”系列铂金珍珠戒指著名意大利设计师Giovanna

Broggian精选铂金搭配珍珠，为Mikimoto(御木本)独家最新创作了铂金系列饰品，以其创新的风格和优雅的造型为世界瞩目。铂金不仅保存了珍珠原有的华美和完整，更突出了珍珠的独特形状与色彩色泽，令珍珠在每一款饰品中都成为众人焦点。

太原黄金珠宝市场调研报告 篇5

山西位于黄河中游东岸，太行山以西，是典型的黄河高原区，地理坐标为东经110°14′～114°33′，北纬34°34′～40°43′，南北长682公里，东西宽385公里，总面积15.63万平方公里，约占全国土地面积的1.63%。全省辖11个地市，118个县（市、区），1936个乡镇，32362个村民委员会，总人口3109万人。

山西地形由东北向西南倾斜，东北高，西南低，东西两侧为太行山、吕梁山，南北两端有中条山、恒山，中部是断陷盆地。境内山地、丘陵各占40%，平原约占19.7%，海拔一般在800—1500米，最高海拔3058米。全省地处中纬度大陆季风气候区，中南部属暖温带。其气候特点是：季风显著，雨带同期，光照充足，气候温和，四季分明，降水较广。平均气温在3.7℃—13.8℃，≥10℃以上，无需期120—220天，年降水量400—650mm。

太原市东、西、北三面环山，南部为河流、平原，主峰北云顶山海拔2659米，为太原市最高峰，东西山之间是太原盆地，平均海拔800米左右，地势平圹，土地肥沃，灌溉方便，农业发达。

太原市属大陆性气候，夏天酷暑，冬天严寒，四季分明，平均气温9.5℃一月均温﹣6.4℃七月均温23.5℃霜冻期为十月中旬至次年四月中旬，无霜期为140至190天，年均降水量500mm。

太原地处同蒲、石太铁路交汇处，公路辐射网分布全省及华北的重要交通枢纽，大运公路纵贯全市，并有太原至北京、原平、大同、运城、汾阳的高速公路，其他干线公路主要有太原至浑源、大同、旧关等，市内公路经多年不断改造，拓宽，已形成了纵横交错的网络，交通十分方便。太原市是山西省的省会，位于山西省境中央，是全省政治、经济文化中心，也是我国能源重化工基地。全市总面积6906平方公里，共辖十县区，人口354.40万人，其中男性184.28方人，女性170.12万人。近年来，糖 1

酒食品工业和商贸业发展迅猛，已成为本市支柱产业。

根据国内有关论证，作为一个内陆中大型省会城市，太原一是拥有中心商业区，主要面向本市和区域性顾客群，比如本省区的消费群体，初大型百货店外，在商业区设有各类专业店、特色店及与之匹配的文化、餐饮、娱乐等设施；二是拥有社区型商业区，主要由以食品、日用品为主的超级市场（一般辐射半径为2—3公里，服务人口3—8万人），杂品店、饮食服务及其它商店构成；三是拥有分布在居民区内的便利店，副食品店或升毫亿 家庭小型零售网点，其特点是方便居民消费，营业时间较长。目前太原第二、三类店层次发展还很不充分，处于起步阶段。

截止2010年底，太原市共有批发和零售贸易、餐饮、服务等商出网点38926个，总面积287.6万平方米，8人拥有商业网点10.3个，人均营业面积0.8平方米，从业人员24.4万人。在各类商业网点中，各类批发市场66个、百货店及购物中心16个、大型超市27个、中小型超市223个、专卖店306个、便利店197个、餐饮店面5966个。全市共有限额以上连锁公司（总店）18个，其中零售连锁总店56个，餐饮连锁总店5个，从业人员14.2万人，营业面积26.6万平方米，门店数453个，年销售总额43.9亿元，其中零售总额达到32.1亿元，占全市社会消费品零售总额的13.1%。年销售额上亿元的商场14家。华宇购物中心、五一百货集团、美特好、燕兴商场、服装城、桥西综合批发市场年销售额达5亿元以上。华宇集团以年销售7亿元以上进入全国商业百强企业唐久超市进入了全国连锁超市百强。天龙集团成为三晋第一“商业”股。

目前，全市共有餐饮网点5669个，从业人员38000人，2010年6月到2011年3月实现营业额25.52亿元。

太原市“一主三副”的商业网点规划格局已经形成。“一主三副”（以钟楼街、柳巷、食品街和开花寺商业群体为中心，以下元、尖草坪、长风街与亲贤街、朝阳街服装城为副中心）及“三级商业群”（一级是市级商业中心，二级是区域性商业中心，三级是社区商业中心）进一步完善。

以亲贤街北街为例，随着太原高新技术开发区的建设，及梅园、佳地花园、阳光地带等居民小区的落成，市政府将其规划为市级商业副中心之一进行开发。现已形成餐饮为主，购物、休闲、健身等点缀其中的颇具规模的新兴商业街区。这里有近50家酒店酒店、餐馆、咖啡屋、茶吧等。海鲜火锅、粤菜西餐、烩面泡馍、饺子面食、小吃夜宵等应有尽有，被誉为并州“餐饮一条街”。钱江大酒店、南海明珠酒楼、海上明月大酒店等几家特级店软硬件堪称一流。建筑面积达1.2万平方米的梅园百盛商厦内部设施先进、经营品位高，是人们购物的好去处。

一、调研概述

2011年4月15日至2011年4月26日，殊力连销咨询机构与青徐葡萄庄园有限公司合作在山西省的省会太原开展了一次市场启动前的专题调研（详见调研方案）。由于合作方有着良好的市调工作基础，双方沟通及时，布局合理，抽样具有代表性，所以本次调研可以比较客观地反映出太原市葡萄酒销售现状。

通过调研发现消费者在选择甜型葡萄酒时较为看重品牌、包装、价格和容量。以上四点是决定消费者购买某一品牌甜型葡萄酒的主要因素。而在选择档次较高的干红时则更注重品牌，对品牌的忠诚度极高。如排前三名的长城、张裕、王朝等强势品牌，无论是甜酒还是干酒都在太原市场上取得了娇人的销售业绩。但是，在跟进了促销手段和话，就会有所变化。例如通化系列产品，全部属于低档产品，尽管假货充斥市场，但档次仍然高于柔丁香酒，通过买赠等促销活动，销售量就超过了几大名牌。

在太原市场红酒主要品牌排序：长城、张裕、王朝、通化、新天。长城大约占到30%左右的份额。丰收、新天、野力等一般化。

甜型红酒的市场适应面较干红要广。消费群体要大。调研中发现，女性和一般不胜酒精的人群对甜酒更加亲徕。一般家庭消费中，为适应全家所有人的口感，购买时选择甜酒比干酒的可能性要大。详见以下调查汇总

资料：

二、研内容分析（主要品牌的市场情况）

1、主导葡萄酒品牌情况

长城：

长城在太原点击率最高，主要原因是套用“长城”商标的葡萄酒繁多，如昌黎长城、华夏长城、烟台长城、沙城长城、安徽长城等若干品牌，品质、总销量均较高。

张裕：

张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是：A：品种、价格选择多样化，极大地满足了消费者的差异化需求； B：铺货程度高，购买便利。

从调查中发现，张裕葡萄酒种类繁多，干型、半干型、甜型品种齐全。甜酒有珍珠红、红宝石、万客乐、玫瑰红、味美思营养葡萄酒等。这些甜酒容量从500、750到1000，价格从12元、18元到32元，极大满足了消费者差异化的需求。在高档酒上更是强势出击，解百纳高级干红、赤霞珠高级干红、金张裕高级干红和精品张裕干红深受消费者喜爱。

张裕甜酒系列酒精度数多样，有4度、5度、12度、13度、18度等，其中主要以8度以下产品为主。而干红则统一为12度。在市场分布中，高档干红分布于餐饮A、B类店种大中型商超；甜酒则分布于C、D类店种几乎所有商超，销量较大的是天然系列、红宝石系列以及万客乐系列。主要因为价格便宜、度数适中和容量较大，而且适应面广。

王朝：

王朝葡萄酒在样本市场的部分品种、容量、度数、价格等详见下表： 在调查中发现，长城、王朝在样本市场中的甜酒品种多，原汁白葡萄酒更少。只有长城天然白葡萄酒一种。在商超零售价为12元/750Ml的甜香酒销量高于干酒。但在酒店中恰好相反。

长城、王朝高档酒在样本市场上与张裕平分秋色，成为干红、干白市场销售的主流品牌。这两大品牌主要定位于高档干酒，只是兼顾甜酒。

通化

通化野生葡萄酒在样本市场中称得上是甜酒的大卖家，是名符其实的“甜酒大王”。在各大商超中，除大型仓储市超市销售少量干红外，大部分卖场、酒店、士多店是其甜酒的天下。长白山、华龙、圣大、茂祥、通天、通化、梦思特、通优、老红梅、森野、路欣、池之王、山妹、鹿运、山宝（通泰）等品牌的因其口感柔和甜美、色泽鲜艳、气味芳香、价格迎合工薪消费（零售价在20元甚至10元以下），铺货率高量大，所以非常畅销。打通化葡萄酒牌子的厂家有400多家，仅通化地区旧有200余家，其中龙蛇混杂，大部分为“三精一水”加食用胶的劣质产品，市场监管不力，消费者更无鉴别能力，致使假冒伪劣产品充斥市场，全省年销售额保持在2.2亿元以上。

柔丁香

清徐葡萄，产于太原清徐县内，这里是国内著名的葡萄产区之一，素有“葡萄之乡”的美称。清徐葡萄已有一千余年的栽培历史，主要分布在县城西北一带的山区。这里盛产的葡萄品质优良、味美香甜、色泽鲜艳、含搪量高。唐朝诗人刘禹锡来并洲曾写有葡萄歌，赞美清徐葡萄。“自言我晋人，种此如种云。酿之成美酒，令人饮不足——刘禹锡《葡萄歌》”。这里土质、阳光、气候，水源都适宜葡萄的生长。清徐葡萄现有五十多个品种，最著名的优质品种白瓶儿，黑鸡心、紫龙眼三种，其中白瓶儿葡萄最好，每粒约七、八分，直径达三、四分。

太原葡萄酒在唐朝的已经闻名天下，是给皇帝的供品。宋朝大文学家、历史学家司马光，在他的诗句中就有“山寒太行晓，水碧晋祠春，斋酿葡萄熟，飞觞不厌烦”。盛赞太原葡萄酒的醉香。太原葡萄酒来自清徐，这里历史上就以盛产葡萄酒闻名，主要产地西山、北山马山谷、高白、城关等乡镇长期以来，太原葡萄酒以古传统独特方法酿制，质量上乘，长盛不衰。方忠英志老生始创调配的柔丁香葡萄酒能够帮助人体消化，增进食欲，提高人体免疫力，具有健脾开胃的功效。柔丁香葡萄酒不仅让您感受到甜蜜

和浪漫，同时还能帮您强身健体，真是家居饮用、宴请宾朋、馈赠亲友的佳品

目前，清徐县共有柔丁香葡萄酒厂十三家，终端价在1.5至6元，年产销不足300万元，大多为家庭作坊，生产和销售比较盲目，竞争力差，这种地方性特色产品急待龙头企业振兴，只有统一品牌、统一标准、统一管理和统一运作，有希望实现规模经济效益。跻身国内几大原产地保护葡萄酒企业行列。

通过调研，建议清徐葡萄庄园公司可从历史上挖掘太原贡酒和柔丁香酒的功效上找到市场突破口。

2、销售情况：

从样本市场了解到：在年节期间，高档干红比较畅销，消费者购买于红主要认品牌，像长城三星干红、张裕赤霞珠干红，王朝的金王朝干红成为市场销售的主流。消费目的主要是送礼、宴请、家居团聚。一方面体现了档次，另一方面也体现了饮用葡萄酒的激情氛围。日常消费主流则是甜酒。消费者购买的主要因素是价格较低、客量较多、味道较好，而且酒精度不高。在样本市场中，甜酒销售较好的是通化原汁野山葡萄酒，张裕天然红白葡萄酒、威龙鲜原汁酒等。价格普遍在5至至15元，口味淡雅，甜度适中，能为大多数消费者接受且长期饮用。

3、消费者调研

总的来看，约60%的消费者饮用葡萄酒的原因是出于“在特定场合下调节气氛和氛围”，约有20%出于“保健作用”。35岁以下的消费者中，62%的饮用者是追求一种情调和氛围，甚至是当饮料喝。倾向于饮用甜酒。在36岁到55岁之间的人群中，追求情调和保健的人数大体相近，在56岁以上的人群中，出于保健的比例占绝大多数。

调查表明，酒店是具体消费葡萄酒的重要场所。此列，家居也是消费的场所。

从深度访谈看，消费者每月平均饮用葡萄酒的次数为5.29次。不同类

型的消费者饮用的频次存在一定差异，把葡萄酒作为保健饮品的消费者属于高频次消费者，每月平均高达8.49次。出于调节气氛的消费者比例最高，并非高频次饮用群体。场所主要是酒店、酒吧、夜总会等聚会地点。

从饮用场合上划分消费者，可以发现，平时在家饮用群体，每月频次最高。其次是工作应酬的群体，饮用量最大。

从饮用不同种类葡萄酒的角度来划分消费者，可以发现，饮用干红的频次最高。

可以发现，饮用干红的频次最高。

从饮用不同价格酒山群体来看，饮用20元至40元的消费者频次最高。交叉分析表明：在家饮用和在外饮用旗鼓相当。

关于对太原市智慧农业实践调研 篇6

1 智慧农业概念

智慧农业是集新兴的互联网、移动互联网、云计算和物联网技术为一体, 依托部署在农业生产现场的各种传感节点和通信网络, 实现对农业生产环境的智能感知、智能预警、智能决策、智能分析、专家远程指导等, 为农业生产提供精准化种植、可视化管理、智能化决策。

物联网技术是智慧农业生产过程中最为关键的环节, 通过实时采集需要监控、连接、互动的物体和过程, 对其声、光、热、电、力学、化学、生物、位置等各种信息进行分析, 实现物与物、物与人的链接, 实现对物品和过程的智能化感知、识别和管理。

2 智慧农业的发展现状

近年来, 太原市出台了《关于加快都市现代农业发展的若干意见》等一系列推进现代农业发展的政策, 为实现新型农业、智慧农业奠定了良好的政策环境。

2014年是太原市深入实施“十园引领、百园兴农”战略、加速都市现代农业率先转型跨越发展的关键一年, 力争在年底实现10个以上的主题产业园达到省部级标准, 提前完成市委“用2~3年时间在全市打造10个主题突出、全国一流的都市现代农业主题产业园”目标要求。

近几年, 太原市通过重点培育、试点推广, 在设施蔬菜等产业中积极引进物联网技术, 加快推进农业物联网技术的开发应用, 涌现出孙家寨益丰蔬菜品种示范园、老农种植养殖专业合作社等一批物联网技术和水肥一体化技术应用的农业示范园区, 能够更好地实施生产管控, 设施化、精准化、智能化水平大大提高。

3 智慧农业在农业生产中的具体运用

智慧农业在农业生产中应用广泛, 涵盖温室大棚、畜禽养殖、水产养殖、农产品质量安全追溯与监管等多个领域。现以小店区孙家寨益丰蔬菜品种示范园的温室智能化监测系统和古交市老农种植合作社水肥一体化技术为例进行论述。

3.1 孙家寨益丰蔬菜园温室智能化监测系统

孙家寨益丰蔬菜品种示范园投入资金120×104元, 在自有基地实施完成了15栋温室生产环境监测及远程控制平台建设。初步实现了如下功能:

3.1.1 温室环境监控

可运用物联网系统的温度传感器、湿度传感器、p H值传感器、光传感器、CO2传感器等设备, 检测环境中的温度、相对湿度、光照强度、土壤养分、CO2浓度等物理量参数, 通过各种仪器、仪表实时显示或作为自动控制的参变量参与到自动控制中, 保证农作物有一个良好、适宜的生长环境。

3.1.2 物联网远程监控

技术人员可通过在山西省农科院网络中心搭建的“太原市设施蔬菜智能管理平台”实时查看温室空气温湿度、土壤温度、土壤水分、光照、CO2浓度等环境指标, 并根据监测数据, 通过互联网或移动通信平台, 对温室内部的保温被、通风口、补光灯、灌溉等设施进行远程控制, 精确调节作物生长所需的环境指标。当温室环境变化超过上下警戒值时, 设施蔬菜智能管理平台自动向菜农手机发送提示信息, 提供建议或指导性技术措施。

3.2 老农种植合作社水肥一体化技术

古交老农种植养殖专业合作社位于古交市岔口乡关头村, 自2013年10月与中国农大合作实施推广使用现代农业水肥一体化技术, 目前园区30个大棚已全部推广使用, 推广面积达2 hm2。通过在园区实际应用, 水肥一体化设备在设施蔬菜大棚使用效果明显, 在黄瓜、西红柿、甜瓜、西葫芦、草莓、架豆王等作物上效果更佳, 口感方面也明显优于之前的栽培管理方式。

以每茬生育期130 d的黄瓜为例, 老农合作社水肥一体化的使用优势见表1。

实施水肥一体化技术, 一般平均每茬作物可节水30%~40%, 节肥30%~50%, 节省农药开支30%~40%, 节省人工10%~15%, 增产15%~20%, 这项技术在设施农业上具有广阔的使用前景。

4 问题分析

太原市在农业物联网、水肥一体化技术上实践, 对今后推进智慧农业发挥了积极作用, 但还存在着诸多难题亟待解决。如:物联网基础设施建设一次性投资大、回报周期长, 普通农民无力承担;企业经营盈利困难, 缺乏成熟的农业物联网可持续商业经营模式;农民认知度不高, 对物联网项目的优势和效益存在质疑等。

农业物联网技术还处于试验示范阶段, 农业物联网发展的技术、人才、标准、机制、模式和政策等诸多方面还需要系统的研究探索。特别是在太原市实施农业物联网项目, 关键技术及设备全部需要依靠外地甚至国外, 设备购置及维护成本偏高, 普通农户基本无力承担。加之小农户经营的居多, 人均耕地不到0.13 hm2, 缺乏投资物联网设备的动力, 共同制约了农业物联网技术的大面积推广。

5 经验启示

5.1 做好宏观指导与财政扶持

在当前农民收入水平较低、农业信息化市场化运作还不完善的情况下, 农业物联网发展非常需要政府的正确引导, 加强资金支持力度, 整合社会资源, 推进农业物联网跨越发展。建议政府研究制定农业物联网技术扶持政策, 鼓励研发机构、企业等共同参与物联网的建设与运营工作。

5.2 加强自主研发能力

目前, 物联网设备价格较高, 需要结合我国国情、农情特点, 提高自主研发低成本、高可靠物联网关键设备的能力。二是直接引进的物联网设备与实际应用需求有一定距离, 需要根据当地气候环境特点、种养殖需要和农民操作简便要求, 进行不断改进与优化。

摘要：智慧农业对推动都市现代农业发展具有重要意义。通过对太原市智慧农业发展的调查分析, 肯定其促进作物增产、农民增收上的优势, 针对存在问题提出解决办法。