快速七步打造广告大片

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快速七步打造广告大片 篇1

快速增员七步曲

项目计划书

一、开发背景：

保险业竞争激烈，各家保险公司都在争得自己的一席之位或巩固自己的既有市场，人力的增长是一个长久不衰的话题，但因为人为的因素、市场的因素、还有各家保险公司政策的因素导致增员难度越来越大，对于团队扩张的期望，往往也是心有余而力不足。

“快速增员七步曲”——风靡行业的无痕增员模式，根据各团队实际情况，运用工具，通过7个环节，快速无压力吸引更多新人进入岗前培训班，结训后便于集中做留存体系，真正实现组织发展的良性循环。

二、本系统解决了四大难题：

1.业务员的增员意愿问题（全员培训、启动，转变思维模式，打消增员顾虑）

2.团队准增员来源的问题（运用工具，见到每个人都可以通过话术邀请到公司参与面试）

3.团队增员促成难的问题（完善的面试环节设置，让准增员对象体验可控面试过程，促成无痕）

4.新人的业绩和留存问题（人力快速倍增，岗前班结训后能迅速营造衔接训练氛围，新人更易留存）

三、系统亮点：

1.公司搭建平台，增员人提供资料，公司进行统一操作。2.增员流程环环相扣，真正的面试，严肃而温馨的感觉。3.业务员简单配合，没有任何求人压力，增员无痕。4.每个环节及工作人员都有话术，严格通关使用。5.节奏式推进，无需创说会，集中面试，科学性留存。

四、整体操作主要流程: 1.项目需求分析，项目目标确认及前期准备工作 2.内勤、团队长层级启动，统一思想，明确目标 3.组织“快速增员七步曲”特训营及启动大会 4.建立训后辅导、追踪和督导体系，高效率时间管理 5.推荐人运用工具拜访；

6.公司邀约组给准增员打电话邀约面试； 7.项目组参与集中面试，现场交费报名参训。8.参与新人培训班核心课程的授课，提升留存五、五大工程

1.气氛工程：舆论蓄势、环境造势、三级联动、督导助势 2.意愿工程：全员面谈、层级培训、誓师大会、早会经营 3.控制工程：四大小组、分工负责、工具开路、严控过程 4.面试工程：连环系统、环环相扣、充分准备、流水作业 5.追踪工程：战报通报、检查控制、多样追踪、及时通报

六、项目目标：

项目期间新人班实现1:1进班参训

七、项目执行：

1.项目组协助公司分三个层级启动，参训学员自费进入增员特训营（公司设置增员奖励方案，让其有容易拿回的期望）；

2.集中培训一天，从观念-增员来源-技术-工具使用-行动方案几个方面着手，全面启动增员项目；

3.成立项目功能组，对功能组成员进行项目执行工作要求和技术传承，以期让项目可复制；

4.根据机构情况，派驻相应数量驻点老师，对项目执行情况进行现场支持和指导，让项目执行过程能更有效落地；

5.对新人班课程内容设置进行建议，条件允许的情况下，可以支持一堂明星课程《新人成功法则》，以期让新人从业信心更足，更易上岗；