进口小商品贸易合同（共6篇）
进口小商品贸易合同 篇1
供货合同(商品进口)
合同编号：________________
签约日期：________________
签约地点：________________
卖方：____________________
地址：____________________
邮编：____________________
电话：____________________
传真：____________________
e-mail：__________________
买方：____________________
地址：____________________
邮编：____________________
电话：____________________
传真：____________________
e-mail：__________________
买卖双方本着公平、自愿、互惠互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》，经协商一致签订本合同。此合同经买卖双方共同制订，买方愿意购入、卖方愿意售出下述进口货物，谨此签约。
1.本合同项下的合同金额、交货地点(即交货港口)交货期限(即交货时间)以及货物品种、数量、单价、包装等内容见《新连锁商品进口供货清单》(见附件1，简称《供货清单》)，为本合同不可分割部分，买方签字后生效)
2.包装
卖方应对本合同所售货物进行适当完全的包装，以适于长距离的远洋或内陆运输，能够很好地保护货物，防止潮湿、湿气、震动、生锈、粗暴处理。
3.装运标志
卖方须在每个运输包装物上标明本合同的合同编号，并标出包装号码、体积、毛重、净重，以及“本面向上”、“小心轻放”、“切勿受潮”等装运标志。
4.供货履约担保
进口小商品贸易合同 篇2
改革开放以来, 我国对外贸易飞速发展, 进口总额从1980年的200.17亿美元, 增加到2007年的9559.5亿美元, 增长47倍。其中, 初级产品进口额从1980年的69.59亿美元, 增加到2007年的2430.85亿美元, 增长35倍;工业制成品进口额从1980年的130.58亿美元, 增加到2007年的7128.65亿美元, 增长55倍, 显著超过初级产品进口额的增长倍数。同时, 我国GDP总量已经位居世界第三。进口贸易是否促进经济增长, 其中初级产品进口和工业制成品进口哪个促进作用更显著等, 关于进口贸易方面的研究分析受到越来越多的国内外学者的重视。
国外学者Coe&Helpman (1995) 认为贸易伙伴国的研发投入能够显著提升本国全要素生产率。国内学者徐世腾 (2005) , 廖进中、邓海滨 (2006) , 徐光耀 (2007) 通过实证分析, 均认为进口贸易对我国经济增长具有重要推动作用。其中, 徐光耀 (2007) 认为, 扩大进口先进技术、关键设备和国内短缺能源、原材料, 促进进口多元化, 将更加有利于我国国内生产总值增长。李兵 (2008) 实证研究表明:工业制成品进口对我国经济增长有长期稳定的促进作用, 初级产品进口则有抑制作用;我国初级产品的进口更多是由工业制成品进口带动的。
二、研究方法与实证分析
本文将进口贸易IM按商品结构分为初级产品IMP和工业制成品IMM;用国内生产总值GDP反映经济增长态势。拟通过IMP、IMM和GDP三个序列变量采用相关计量分析方法, 来研究初级产品进口、工业制成品进口和我国经济增长三者之间的关系。本文采用的1982~2007年数据来源于1999~2008年《中国统计年鉴》。为了消除价格因素的影响, 对GDP按1981年为基期100进行平减, 对IMP、IMM都按当年平均汇率将美元换算成人民币后也进行了平减。为了更容易得到平稳序列, 分别对各个变量取自然对数, 分别记为LNGDP、LNIMP、LNIMM。本文从进出口贸易结构的角度来考察其与经济增长的关系, 因此我们考虑构建三变量VAR模型来进行考察。本文采用Eviews6.0进行实证分析。
(一) 相关性分析
对LNGDP、LNIMP、LNIMM做变量趋势图, 发现三变量皆向右上方倾斜, 具有一样的稳步增长的趋势。然后对各变量计算相关系数, 得出LNGDP与LNIMP的相关系数为0.989066, LNGDP与LNIMM的是0.989594。从数据结果可以看出, 各变量之间的相关性显著。其中, 工业制成品进口与GDP的相关性更高。
(二) 格兰杰因果检验
由于经济时间序列常出现伪相关现象, 为消除伪相关性, 本文采用格兰杰因果检验作进一步分析。
该检验的滞后阶数为1, 从表1可以看出, 经济增长是初级产品进口增加的格兰杰原因;工业制成品进口增加是经济增长和初级产品进口增加的原因。
(三) 平稳性检验
由于大多数时间序列是非平稳的, 不满足多元回归对数据平稳性的要求, 因此在做协整检验前, 首先要进行平稳性检验。增广Dickey—Fuller (ADF) 检验提供了对序列平稳性的正式检验。
表2中c代表截距项, t表示趋势项, 0表示没有趋势项, p表示差分滞后阶数, Δ表示一阶差分。通过表2可以看出, LNGDP、LNIMP、LNIMM三个变量在10%水平下都通不过平稳检验, 存在单位根。而它们的一阶差分ΔLNGDP、ΔLNIMP、ΔLNIMM的ADF值分别小于5%、1%、5%水平下的临界值, 说明通过平稳性检验。因此都是I (1) 序列, 满足协整检验的前提, 可以做协整检验。
(四) 确定VAR模型阶数
本文根据Eviews6.0软件中的LagLengthCriteria综合考虑LR检验、AIC信息准则和SC准则等检验方法, 最终确定最优滞后期为3。如表3所示, 五个指标全部认为滞后期为3。通过对最优滞后期模型进行AR视图检验, VAR模型所有根的模的倒数均小于1, 即位于单位圆内时, VAR模型是稳定的。
(五) 协整检验及结果分析
滞后阶数确定好之后, 进行模型预测, 分别提取出LNGDP、LNIMP、LNIMM的残差, 并分别进行ADF检验, 检验结果如下。
从表4中可以看出, 残差e1、e2、e3全部小于1%水平下的临界值, 均通过ADF检验, 表明残差序列是平稳的, 说明LNGDP、LNIMP、LNIMM之间存在协整关系, 即用国内生产总值描述的经济增长与初级产品进口和工业制成品进口之间存在着长期稳定的关系, 标准化的协整方程系数表如下所示:
标准化方程系数是同一协整方程的变形, 只是因为选取的被解释变量不同而已, 表明了从不同的角度反映的各变量之间的长期均衡关系。
第一行数据以LNGDP为解释变量, 表明:1%的初级产品进口和1%的工业制成品进口的增长分别分别可以带动GDP增长0.37%和0.39%。说明工业制成品进口对经济增长的促进作用要优于初级产品进口。这是因为, 增加工业制成品的进口, 有助于改善和优化我国产业结构, 提升我国相关产业技术水平和科技含量, 形成更强的生产能力, 从而带动经济快速发展。
首先, 传统贸易和经济增长理论认为进口贸易能够克服生产资源的供给约束, 实现经济的正常运行与发展;同时, 进、出口贸易的良性互动, 可以把一国或地区的资源导向具有比较优势的产业, 从而实现资源的优化配置和专业化分工, 最终促使社会生产率提高与经济增长。其次, 根据新贸易和新增长理论, 一国或地区引进先进技术的商品并投人到国内生产, 可直接提高国内现有生产函数的效率;同时, 进口贸易具有技术外溢的效应和竞争效应, 即含有先进技术的进口品能够给国内市场带来竞争压力, 刺激进口国企业加强自主学习和创新能力, 从而增强自身竞争力, 最终提高国内企业的全要素生产率。
第二行数据以LNIMP为解释变量, 表明:GDP和工业制成品进口每增长1%, 引起初级产品进口增加分别为1.22%和0.5%。说明, GDP和工业制成品进口的增长对初级产品进口同时具有较大作用, 而其中, GDP的作用更为显著。
第三行数据以LNIMM为解释变量, 表明:GDP和初级产品进口每增长1%, 引起工业制成品进口增加分别为1.23%和0.05%。说明, GDP增长对工业制成品进口有更大促进作用。
从第二行和第三行的数据结果可以看出, 长期稳定的经济增长, 大大带动了我国工业制成品和初级产品进口的增加。这是因为, 随着我国国民经济的增长, 国民财富的增加, 实际购买力也在增强, 形成并具备了对外国产品的有效需求, 因而增加了各类国外商品的进口, 这样同时优化了工业制成品和初级产品的进口结构。研究还表明, 工业制成品进口对初级产品进口也有明显的促进作用。国外高科技含量的先进设备和技术的引进有助于促进国内企业或相关产业的科技进步和生产率的提高, 从而进一步增加重要资源等初级产品的进口。
三、结论及建议
通过上文的分析, 可以看出我国进口贸易与经济增长之间不仅存在着因果的关系, 而且存在着十分稳定的长期均衡关系。由此, 本文给出一些建议:
(一) 转变观念, 增加工业制成品进口
不能继续一味强调出口及贸易顺差, 要重视进口贸易的作用, 尤其要重视工业制成品进口, 这样一方面可以减小我国出口商品压力, 缓解贸易摩擦, 另一方面鼓励进口高技术产权和高技术设备, 更有利于我国经济均衡发展。
(二) 增加工业制成品进口, 有助于相关重要初级产品的大量进口
从上文中的格兰杰因果分析中可以看出, 工业制成品的进口, 大大带动了初级产品的进口。工业制成品进口增加, 促使企业进一步发展, 这样企业必然会增加对原材料、各种重要资源等初级产品的需求, 只有满足生产资料的需求, 我国企业、相关产业才能更好的发展, 从而带动我国经济长远发展。
(三) 工业制成品进口方面, 要优化进口商品结构, 更要提倡自主创新
由于工业制成品进口比初级产品进口更能促进经济发展, 因此应该鼓励进口我国经济发展必须的而国内又无法提供的先进技术和装备, 适当限制奢侈品的进口。并在引进新技术的基础上, 建立自己的研发团队, 通过自主创新, 从而促进我国产业结构调整, 加速经济增长方式转变。
摘要：长期以来, 我国学者都比较重视出口对经济增长的考察与研究, 而在进口对经济增长的作用方面关注相对较少。本文通过对我国1982～2007年的初级产品进口、工业制成品进口以及国内生产总值 (GDP) 的数据进行实证研究, 认为进口贸易与经济增长之间存在着长期稳定的关系, 其中工业制成品进口对经济增长有着显著的促进作用。
关键词：进口贸易,经济增长,实证分析
参考文献
[1]孙景家江苏省进口贸易与经济增长的关系特区经济2010 (02)
[2]蒋燕胡日东我国进口贸易与经济增长的计量分析国际商务—对外经济贸易大学学报2005
[3]徐光耀我国进口贸易结构与经济增长的相关性分析国际贸易问题2007
进口小商品贸易合同 篇3
一、我国大宗商品进口贸易融资问题
（一） 基于真实进口需求的融资问题
自2009年全球央行为应对金融危机打开量化宽松货币政策之门之后，过多的货币推高了大宗商品的价格，在市场需求并未有实质复苏的背景下，推高了资产的价格，形成了资产泡沫，最终在2011年三季度以后泡沫开始破裂，大宗商品价格江河日下，而过剩的商品又造成社会资源的极大浪费。而且美联储前主席伯南克自2013年第四季度开始实施的减少购债计划，视市场情况逐步退出量化宽松货币政策，以及过去三年多来货币刺激经济的作用并没有实质上转换为需求复苏的综合“发酵”下，造就了我国以进口大宗商品为原料再加工出口的企业因外需不足，开工率下降，产成品库存积压严重的局面，从而进一步降低了进口大宗商品的需求，在众多的保税区仓库内出现了创历史数据的大宗商品“沉淀”，到2013年底，青岛保税区内的橡胶库存已经突破35万吨，上海期货交易所注册仓单17万吨，再加上其他分散在全国各地的“隐性”库存，总量可能达100万吨之多，而上海保税区内的铜也已经有75万吨之多。一方面这种进口需求“虚高”造成贸易数据增大，给海关的监管带来了很大的麻烦，另一方面过多的进口“沉淀”又造成国内大宗商品价格一路暴跌，价值缩水严重。为了归还银行的融资款，贸易商们只有利用仓单继续向银行抵押再融资，再以更低的价格不断进口，以期摊薄成本，越低越买，形成恶性循环，不能自拔。最终在国内需求疲软的状况下，这些“沉淀”中的大宗商品变成了“死货”，一方面即使有部分贸易商对相关商品实施了套期保值措施，但由于套期保值的入市时间和价位不佳，套期后期货市场上的“蝇头小利”难抵现货市场上的暴亏，另一方面也有不少贸易商认为有些大宗商品的价格已经跌至成本线，故放弃卖出套期保值，没料到商品价格江河日下，仍然“跌跌不休”，最终亏损严重，甚至破产倒闭，给银行带来了不少坏账。
（二）基于无真实进口需求的“空转”融资投机
目前，我国大宗商品融资贸易主要以铁矿石、铜、大豆、棕榈油和橡胶等为主。调查显示，目前在国内港口仓库的铁矿石约为1.1亿吨，其中约有30%-40%被用于贸易融资，如果按当前市价每吨780元估算，总额在250亿到350亿元人民币。进口铜用于融资比例较铁矿石高，目前保税区仓库铜库存约为100万吨（其中境内保税区有75万吨，还有部分存放于韩国釜山和新加坡保税区，总额约25万吨），其中约80%用于融资目的，按照目前铜价每吨4.7万元计算，大约融资额为380亿元人民币。大豆目前在港库存为650万吨，部分未在港的库存预计为130万吨，由于大豆压榨后主要是豆粕为主，按豆粕每吨价格（主力合约）3800元左右计算，其中40%被用于融资活动，总额约为120亿元人民币。棕榈油目前港口库存为126万吨，每吨价格约5200元，其中约30%用于融资，总额为20亿元人民币左右。橡胶青岛保税区有35万吨，上海期货交易所注册有17万吨，其中按50%用于融资，每吨14000元，总额在35亿元人民币。以上五类商品合计850到900亿元，由于大宗商品融资贸易中这几类商品占比较大，其他大宗商品规模有限（共约200亿元）。据此估计总的大宗商品贸易融资合计在1000亿元以上。
二、“空转”贸易融资问题的根源—“套利套息”窗口
（一） “套利套息”窗口的形成
得益于我国人口红利和有效的对外改革开放政策，自2005年7月21日我国汇率制度改革以来，从当时的汇率比价1美元兑8.27元人民币到2014年3月所创下的1美元兑6.03元人民币，人民币可谓一路缓慢升值，从而使得进口大宗商品对外进口付汇基本上处于“无风险盈利”状态。
利率是资金的价格，在成熟市场经济条件下，存贷利差主要取决于商业银行的竞争状况、社会资金的供求情况，我国与国外之所以存在一定的“利差”，一方面是因为我国利率市场化改革仍在进行中，既有市场竞争的成分也有央行管制的因素，因此不能真正体现资金的真实价格，另一方面发达国家宽松货币政策加码与中国相对收紧的货币政策之间形成利差。2008年美国金融危机后，美联储为了刺激美国经济走出低谷，实施了三轮量化货币宽松政策（QE），同时将利率保持在较低水平，与此同时，欧盟和我国的香港也实施了刺激政策，这些国家和地区目前与我国境内的利差基本保持在3%以上，套息“窗口”的打开助长了无真实进口需求贸易融资的“泛滥成灾”。
（二）“空转”贸易融资的主要操作模式
这种操作模式涉及三家公司和两家银行，这三家公司为一家外商，一家国内贸易商和该贸易商的离岸子公司（多为香港子公司），两家银行一家为国外银行，一家为国内银行。具体流程简述为，国内贸易商从外商处购买进口船货提单或已经储存在中国保税区内的大宗商品仓单，并向国内银行支付大约10%-20%开证保证金后（视企业的规模和信誉度而定，有时候不需要任何保证金），让国内银行开具一般为90天的远期信用证（美元信用证）支付给外商，外商收到信用证后交付仓单或提单。国内贸易商承兑汇票后得到仓单或提单，经空白背书后，将其转让给自己的离岸子公司（香港子公司）。与此同时，收到信用证的外商在国外银行以信用证质押获得贷款，接着用这批贷款以低于其此前卖出价的价格（扣除贷款利息和服务费后的价格）从上述离岸子公司购回仓单或提单。如此循环，该大宗商品并未进入消费领域，只是在三家公司手中空转一次，便使国内贸易商成功从国外银行获得一笔美元低息贷款，通常只有2%-3%左右，而正常情况下，国内一笔贷款的年息在8%左右，扣除成本和手续费用后，存在相当大的获利空间。如果所得资金用于投向短期高收益理财产品，还能获得更大的收益，再加上人民币一直处于升值通道，汇率差也是一块收益。而这种信用证融资的模式是可以不断循环操作，最易助推流动性泛滥，而这正是融资贸易中的最大危害。作为热钱流入的一种途径，虚假贸易融资会造成金融市场的风险攀升，包括热钱无序流动，人民币过快升值和信贷过度杠杆化等。endprint
三、如何应对大宗商品贸易融资中的问题
（一）加大商业银行内部风险监管力度
近年来，由于央行实施适度从紧的货币政策，在揽储压力大的背景下，部分银行甚至将内保外贷设计为理财计划，而内保外贷就有机会套取境内外利差和汇差，通常银行可以为此类理财产品提供高于存款利率的收益，同时银行开出远期信用证还能为其带来可观的国际业务结算量，赚取买卖汇差和结算手续费用。部分银行资金在“脱实向虚”的利益导向下，严重违背了贸易真实性的外汇管理原则，助长了投机的泛滥。
因此，商业银行首先要加强客户准入管理，严格做好各环节尽职调查，优先选择和支持销售网络健全、市场经验丰富、财务稳健、资性良好的大中型贸易商；对资金实力不强、销售不稳定、规模较小的企业要充分了解客户背景及信用状况，根据企业生产经营、财务状况、产品和市场等情况核实贸易融资金额、期限与相应贸易背景是否匹配。在业务中要认真识别关联客户和关联交易，应逐一识别境外贸易商是否为境内企业在海外的子公司或者控股企业。在有疑问时，可以提高开证保证金比例，减少开证额度，缩短远期信用证的期限，甚至暂停开立远期信用证等措施；其次货物进口后，严格审核进口合同、报关单、发票等单据，有必要时还要对进口的大宗商品的最终存放仓库进行实地考察，核对仓单上的商品是否与进口报关单上的商品一致，以确保贸易背景真实。同时采取有效措施，防止货物被二次融资（通过仓单反复多次融资），人为拉长融资期限和囤货炒作的风险。再次，加强价格风险管理。针对进口后未及时销售而尚未归还融资款的库存大宗商品，要监督企业立即采取在期货市场上同步进行套期保值业务，严格执行期货市场上的逐日盯市制度和增加保证金制度，以规避市场价格波动带来的风险。最后，在上述的贷前调查到贷后监管的过程中，应开展定期风险动态排查和信贷合规性检查，排查中有风险隐患的，要及时实施措施，对预期会有亏损的，银行应该立即退出。
（二）外汇管理局对银行和进口企业的监管
首先，督促银行完善贸易融资，特别是远期贸易融资的真实性、合规性审核，积极支持实体经济真实贸易融资需求，防止企业虚构贸易背景套取银行融资。引导银行加强内控督导，及时报告可疑交易，严禁变通执行或协助规避外汇管理规定。外汇管理局要加大对银行贸易融资真实性、合规性的监测力度，评估银行交易尽职审查情况，必要时实施现场核查或检查。其次，加强企业分类评级管理，营造公平有序的市场环境。强调企业贸易外汇收支应具有真实合法的交易基础。外管局要加大对贸易收支异常企业，特别是远期贸易融资规模异常增长且具有典型套利交易特征企业的监测核查力度，按照货物贸易外汇管理有关规定进行分类管理，对守法合规的企业继续给予最大程度的便利化支持，对违规企业列为黑名单，予以重点监管。再次，加大对银行、企业违规行为的处罚力度。银行未充分履行审查职责的，外汇局将进行风险提示或按照有关规定予以处罚。对企业有关违规行为，外汇局依照有关法规，区分不同情形分别处罚。
（三）其他政府机构的监管
在对大宗商品进口环节实施监管过程中，税务和海关部门的通力合作也是必不可少的。目前，海关，税务，外汇管理局通过电子口岸系统已经实现数据共享，外管局通过货物贸易外汇监测系统，全面采集企业进口的大宗商品数据（通过和海关联网）和贸易外汇支付情况（和银行联网），逐笔数据定期比对，评估企业货物流与资金流总体匹配情况，便利合规企业贸易外汇收支；对存在异常的企业进行重点监测，必要时实施现场核查。而税务部门根据企业提交的进项增值税票和销项增值税票，可以追踪进口后商品销售的流通去向以及买卖双方的关联程度，如有疑问，可以将信息及时反馈给海关和外管局，便于多方排查和监控。
（四）汇改和利率市场化改革
消除大宗商品融资空转异化现象的根本所在还是要实行灵活的汇率制度以及市场化利率，两者是相辅相成的，因为利率决定了对内资金成本，而汇率则决定对外资金成本，为使对内、对外资金在特区内互通有无，必须将两个决定价格的核心要素作出改革。
中国深圳对外贸易货物进口合同 篇4
签订日期：_________
签订地点：_________
卖方：_________
买方：_________
经买双方确认根据下列条款订立本合同：
1．┌────┬────────┬────┬────┬─────┬──────┐
│货号│ 名称及规格│ 单位 │ 数量 │ 单价│金额│
│││││││
├────┼────────┼────┼────┼─────┼──────┤
│││││││
│││││││
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││││││合计：│
│││││││
│││││││
├────┴────────┴────┴────┴─────┴──────┤
│总值（大写）：│
││
└────────────────────────────────────┘
允许溢短_________%。
2．成交价格术语：_________（fob cfrcif ddu_________）
3．出产国与制造商：_________
4．包装：_________
5．装运唛头：_________
6．装运港：_________
7．目地港：_________
8．转运：允许不允许；分批装运：允许不允许
9．装运期：_________
10．保险：由_________按发票金额110%，投保_________险，另加保_________险。
11．付款条件：_________
买方通过_________银行在_________年_________月_________日前开出以卖方为受益人的_________期信用证。
付款交单：买方应对卖方开具的以买方为付款人的见票后_________天付款跟单汇票，付款时交单。
承兑交单：买方应对卖方开具的以买方为付款人的见票后_________天承兑跟单汇票，承兑时交单。
货到付款：买方在收到货物后_________天内将全部货款支付卖方（不适用于fob、cfr、cif术语）。
12．单据：卖给方应将下列单据提交银行议付/托收。
（1）运单
海运：全套空白抬头/指示抬头、空白背书/指示背书注明运费已付/到付的已装船清洁海运/联运正本提单，通知在目的港_________公司
陆运：全套注明运费已付/到付的装车的记名清洁运单，通知在目的地_________ 公司。
空运：全套注明运费已付/到付的记名空运单，通知在目的地_________公司。
_________
（2）标有合同编号信用证号及装运唛头的商业发票一式_________份。
（3）由_________出具的装箱单或重量单一式_________份。
（4）由_________出具的质量证明书一式_________份
（5）由_________出具的数量证明书一式_________份
（6）保险单正本一式_________份。
（7）_________签发的产地证一式_________份
（8）装运通知：_________
另外，卖方应在交运后_________小时内以特快专递方式邮寄给买方第_________项单据副本一套。
13．装运条款：
fob
卖方应在合同规定的装运日期前30天，以电报/电传/传真通知买方合同号、品名、数量、金额、包装件、毛重、尺码及装运港可装日期，以便买方安排租船/订舱。装运船只按期到达装运港后，如卖方不能按时装船，发生的空船费或滞期费由卖方负担。在货物超过船舷并脱离吊钩以前一切费用和风险由卖方负担。
cif或cfr
卖方须按时在装运期限内将货物由装运港装船到目的港。在cfr术语下，卖方应在装船前2天电传/传真/电报买方合同号、品名、发票价值及开船日期，以便买方安排保险。
ddu
卖方须按时在装运期限内将货物由装运港装运至目的港。
_________
14．装运通知
一俟装载完毕，卖方应在_________小时内电传/传真/电报买方合同编号、品名、已发运数量、发票总金额、毛重、船名/车/机号及启程日期等。
15．质量保证：
货物品质规格必须符合本合同及质量保证书之规定，品质保证期为货到目的港_________个月内，在保证期限内，因制造厂商在设计制造过程中的缺陷造成的货物损害应由卖方负责赔偿。
16．商品检验：
卖方须在装运前_________日委托_________检验机构对合同之货物进行检验并出具检验证书，货到目的港后，由买方委托_________检验机构进行复检。
17．索赔
如经中国_________检验机构复检，发现货物有损坏、残缺或品名、规格、数量及质量与本合同及质量保证书之规定不符，买方可于货到目的港后_________天内凭上述检验机构出具的证明书向卖方要求索赔。如上述规定之索赔期与质量保证期不一致，在质量保证期限内买方仍可向卖方就质量保证条款之内容向卖方提出索赔。18．延期交货违约金
除双方认可的不可抗力因素外，卖方迟于合同规定的期限交货，如买方同意迟延交货，卖方应同意对信用证有关条款进行个性和同意银行在议付货款时扣除本条规定的违约金。违约金总值不超过货物总价值的5%，差率按7天0.5%计算，不满7天仍按7天计算。在未采用信用证支付的情况下，卖方应将前述方法计算的违约金即付买方。19．人力不可抗拒：如因人力不可抗拒的原因造成本合同全部或部分不能履约，卖方概不负责，但卖方应将上述发生的情况及时通知买方。20．争议之解决方式：
││
│total value:(in words)│
└────────────────────────────────────┘
_________% more or less in quantity and value allowed.2、terms： _________（fob cfrcif ddu_________）
3、country of origin and manufacturers ：_________
4、packing：_________
5、shipping marks：_________
6、delivery port ：_________
7、destination：_________
8、tran shipment：allowednot allowed；partial shipments： allowed not allowed9、shipment date：_________
10、insurance：to be covered by the_________for 110% of the invoice value covering_________additional11、terms of payment：_________
the buyers shall open a letter of credit at _________ sight through _________ bank in favour of the sellers prior to _________.documents against payment：（d/p）the buyers shall duly make the payment against documentary draft made out to the buyers at _________sight by the sellers.documents against acceptance：（d/p）the buyers shall duly make the payment against documentary draft made out to the buyers at _________ sight by the sellers.cash on delivery（cod）：the buyers shall pay to the sellers total amount within _________ days after the receipt of the goods.（this clause is not applied to the terms of fob，cfr，cif）.12、documents ：the sellers shall present the following documents required to the banks for negotiation/collection.（1）shipping bills ：
in case by sea ： full set of clean on board ocean bills of lading / combined transportation bills of lading made out to order blank endorsed / endorsed in favour of _________ or made out to order of _________，marked “freight prepaid / collected ” notifying _________ at the port of destination.in case by land transportation： full set of clean on board land transportation bills made out to _________ marked “freight prepaid / collected ” notifying _________ at the destination.in case by air ： full set of clean on board awb made out to _________marked “freight prepaid/collected”notifying at _________the destination.（2）singed commercial invoice in _________ copied indicating contract no，l/c no.and shipping marks.（3）packing list / weight memo in_________copies issued by_________.（4）certificate of quality in_________copies issued by_________.（5）certificate of quantity in _________copies issued by_________.（6）insurance policy / certificate in_________copies.（7）certificate of origin in _________ copies issued by_________.（8）hipping advice：_________
in addition，the sellers shall，within _________ hours after shipment effected，send each copy of the above-mentioned documents no._________directly to the buyers by courier service.13、shipment
fob
the sellers shall，30 days before the shipment date specified in the contract advise the buyers by cable / telex /fax of the contract no.，commodity，quantity，amount，packages，gross weight，measurement，and the date of shipment in order that the buyers can charter a vessel / book shipping space.in the event of the sellers' failure to effect loading when the vessel arrives duly at the loading port，all expenses including dead freight and / or demurrage charges thus incurred shall be for seller's account.cif或cfr
the sellers shall ship the goods duly within the shipping duration from the port of shipment to the port of destination.under cfr terms，the sellers shall advise the buyers by cable/fax/telex of the contract no.，commodity，invoice value and the date of despatch two days before the shipment for the buyers to arrange insurance in time.ddu
the sellers shall ship the goods duly within the shipping duration from the port of the port of destination._________
14、hipping advice ：
the sellers shall immediately upon the completion of the loading of the goods，advise buyers of the contract no.，names of commodity，loading quantity，invoice values，gross weight，name of vessel and shipment date by tlx/fax/cable within_________hours.15、quality guarantee ：
the sellers shall guarantee that the commodity must be in conformity with the quality and specifications specified in this contract and letter of quality guarantee.the guarantee period shall be_________ months after the arrival of the goods at the port of destination，and during the period the sellers shall be responsible for the damage due to the defects in designing and manufacturing of the manufacturer.16、goods inspection ：
the sellers shall have the goods inspected by _________inspection authority _________ days before the shipment and issued the inspection certificate.the buyers shall have the goods reinspected by $$$inspection authority after the goods arrival at the destination.17、claims：
the buyers shall lodge claims against the sellers based on the inspection certificate issued by china _________ inspection authority _________ days after the arrival of the goods at the destination，if the goods are found to be damaged，missing or the specifications，quantity，and quality not in conformity with those specified in this contract and letter of quality guarantee.in case the claim period above specified is not in conformity with the quality guarantee period，during the quality guarantee period，the buyers have rights to lodge claims against the sellers concerning the quality guarantee.18、late delivery and penalty
if the sellers fail to make delivery on time as stipulated in the contract，with exception of force majeure，the buyers shall agree to postpone the delivery on conditions that the sellers agree to amend the clauses of the l/c and pay a penalty which shall be deducted by the paying bank from the payment under negotiation.the penalty，however，shall not exceed 5% of the total value of the goods.the rate of penalty is charged at 0.5%for every seven days，if less that seven days.in case，the payment is not made through l/c，the sellers shall pay the penalty counted as above to the buyers as soon as possible.19、force majeure ：
the sellers shall not hold any responsibility for partial or total non-performance of this contract due to force majeure.but the sellers shall advise the buyers on times of such occurrence.20、disputes settlement ：
all disputes arising out of the contract or in connection with the contract，shall be submitted to the china international economic and trade arbitration commission for arbitration in accordance with its rules of arbitration in shenzhen china.the arbitral award is final and binding upon both parties.21、law application ：
it will be governed by the law of the people's republic of china under the circumstances that the contract is singed or the goods while the disputes arising are in the people's republic of china or the deffendant is chinese legal person，otherwise it is governed by united nations convention on contract for the international sale of goods.22、versions ：
this contract is made out in both chinese and english of which version is equally effective.conflicts between these two language arising therefrom.if any，shall be subject to chinese version.23、additional clauses ：
（conflicts between contract clause here above and this additional clause，if any，it is subject to this additional clause）
进口商品可行性报告 篇5
近5 年来， 中国进口食品市场总额年平均增长率高达 15%， 年国内常规进口食品销售额达到 630 多亿元。
2012 年我国对食品的进口贸易额为 450.7 亿美元， 比 年增长了 22.2%; 年上半年进口额达 434.5 亿美元， 比上年同期增长 6.3%。
随着中国国民收入不断增加， 进口食品必将融入中国人的生活， 对国内市场产生长期冲击和巨大影响。
中国 80 后和 90 后甚至 00 后出生的独生子女群将在未来十年内成为消费市场的主流力量， 他们受西方文化和生活方式的影响必将促进我国的进口食品市场带来高速的发展。
到 年中国将成为全球最大的进口食品消费国， 届时中国大陆进口食品市场规模将高达 4800 亿人民币。
【进口食品项目可行性研究报告目录】 第一部分 进口食品项目总论 总论作为可行性研究报告的首要部分,要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论,并对项目 的可行与否提出最终建议,为可行性研究的审批提供方便。
一、 进口食品项目背景 (一) 项目名称 (二) 项目的承办单位 (三) 承担可行性研究工作的单位情况 (四) 项目的主管部门 (五) 项目建设内容、 规模、 目标 (六) 项目建设地点 二、 项目可行性研究主要结论 在可行性研究中,对项目的产品销售、 原料供应、 政策保障、技术方案、 资金总额筹措、 项目的财务效益和国民经济、 社会效益等重大问题,都应得出明确的结论,主要包括： (一) 项目产品市场前景 (二) 项目原料供应问题 (三) 项目政策保障问题 (四) 项目资金保障问题 (五) 项目组织保障问题 (六) 项目技术保障问题 (七) 项目人力保障问题 (八) 项目风险控制问题 (九) 项目财务效益结论 (十) 项目社会效益结论 (十一) 项目可行性综合评价 三、 主要技术经济指标表 在总论部分中,可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总,列出主要技术经济指标表,使审批和决策者对项目作全貌了解。
四、 存在问题及建议 对可行性研究中提出的项目 的主要问题进行说明并提出解决的建议。
第二部分 进口食品项目建设背景、 必要性、 可行性 这一部分主要应说明项目发起的背景、 投资的必要性、 投资理由及项目开展的支撑性条件等等。
一、 进口食品项目建设背景 (一) 国家或行业发展规划 (二) 项目发起人以及发起缘由 (三) …… 二、 进口食品项目建设必要性 (一) …… (二) …… (三) …… (四) …… 三、 进口食品项目建设可行性 (一) 经济可行性 (二) 政策可行性 (三) 技术可行性 (四) 模式可行性 (五) 组织和人力资源可行性 第三部分 进口食品项目产品市场分析 市场分析在可行性研究中的重要地位在于,任何一个项目,其生产规模的确定、 技术的选择、 投资估算甚至厂址的选择,都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。
而且市场分析的结果,还可以决定产品的价格、 销售收入,最终影响到项目的盈利性和可行性。
在可行性研究报告中,要详细研究当前市场现状,以此作为后期决策的依据。
一、 进口食品项目产品市场调研 (一) 进口食品项目产品国际市场调研 (二) 进口食品项目产品国内市场调研 (三) 进口食品项目产品价格调查 (四) 进口食品项目产品上游原料市场调研 (五) 进口食品项目产品下游消费市场调研 (六) 进口食品项目产品市场竞争调查 二、 进口食品项目产品市场预测 市场预测是市场调研在时间上和空间上的延续,利用市场调研所得到的信息资料,对本项目 产品未来市场需求量及相关因素进行定量与定性的判断与分析,从而得出市场预测。
在可行性研究工作报告中,市场预测的结论是制订产品方案,确定项目建设规模参考的重要根据。
(一) 进口食品项目产品国际市场预测 (二) 进口食品项目产品国内市场预测 (三) 进口食品项目产品价格预测 (四) 进口食品项目产品上游原料市场预测 (五) 进口食品项目产品下游消费市场预测 (六) 进口食品项目发展前景综述 第四部分 进口食品项目产品规划方案 一、 进口食品项目产品产能规划方案 二、 进口食品项目产品工艺规划方案 (一) 工艺设备选型 (二) 工艺说明 (三) 工艺流程 三、 进口食品项目产品营销规划方案 (一) 营销战略规划 (二) 营销模式 在商品经济环境中,企业要根据市场情况,制定合格的销售模式,争取扩大市场份额,稳定销售价格,提高产品竞争能力。
因此,在可行性研究报告中,要对市场营销模式进行详细研究。
1、 投资者分成 2、 企业自销 3、 国家部分收购 4、 经销人代销及代销人情况分析 (三) 促销策略 …… 第五部分 进口食品项目建设地与土建总规 一、 进口食品项目建设地 (一) 进口食品项目建设地地理位置 (二) 进口食品项目建设地自然情况 (三) 进口食品项目建设地资源情况 (四) 进口食品项目建设地经济情况 (五) 进口食品项目建设地人口情况 二、 进口食品项目土建总规 (一) 项目厂址及厂房建设 1、 厂址 2、 厂房建设内容 3、 厂房建设造价 (二) 土建总图布置 1、平面布置。
列出项目主要单项工程的名称、 生产能力、 占地面积、 外形尺寸、 流程顺序和布置方案。
2、 竖向布置 (1) 场址地形条件 (2) 竖向布置方案 (3) 场地标高及土石方工程量 3、 技术改造项目原有建、 构筑物利用情况 4、 总平面布置图(技术改造项目应标明新建和原有以及拆除的建、 构筑物的位置) 5、 总平面布置主要指标表 (三) 场内外运输 1、 场外运输量及运输方式 2、 场内运输量及运输方式 3、 场内运输设施及设备 (四) 项目土建及配套工程 1、 项目占地 2、 项目土建及配套工程内容 (五) 项目土建及配套工程造价 (六) 项目其他辅助工程 1、 供水工程 2、 供电工程 3、 供暖工程 4、 通信工程 5、 其他 第六部分 进口食品项目环保、 节能与劳动安全方案 在项目 建设中,必须贯彻执行国家有关环境保护、 能源节约和职业安全方面的法规、 法律,对项目 可能造成周边环境影响或劳动者健康和安全的因素,必须在可行性研究阶段进行论证分析,提出防治措施,并对其进行评价,推荐技术可行、 经济,且布局合理,对环境有害影响较小的最佳方案。
按照国家现行规定,凡从事对环境有影响的建设项目 都必须执行环境影响报告书的审批制度,同时,在可行性研究报告中,对环境保护和劳动安全要有专门论述。
一、 进口食品项目环境保护 (一) 项目环境保护设计依据 (二) 项目环境保护措施 (三) 项目环境保护评价 二、 进口食品项目资源利用及能耗分析 (一) 项目资源利用及能耗标准 (二) 项目资源利用及能耗分析 三、 进口食品项目节能方案 (一) 项目节能设计依据 (二) 项目节能分析 四、 进口食品项目消防方案 (一) 项目消防设计依据 (二) 项目消防措施 (三) 火灾报警系统 (四) 灭火系统 (五) 消防知识教育 五、 进口食品项目劳动安全卫生方案 (一) 项目劳动安全设计依据 (二) 项目劳动安全保护措施 第七部分 进口食品项目组织和劳动定员 在可行性研究报告中,根据项目规模、 项目组成和工艺流程,研究提出相应的企业组织机构,劳动定员总数及劳动力来源及相应的人员培训计划。
一、 进口食品项目组织 (一) 组织形式 (二) 工作制度 二、 进口食品项目劳动定员和人员培训 (一) 劳动定员 (二) 年总工资和职工年平均工资估算 (三) 人员培训及费用估算 第八部分 进口食品项目实施进度安排 项目 实施时期的进度安排是可行性研究报告中的一个重要组成部分。
项目 实施时期亦称投资时间,是指从正式确定建设项目到项目达到正常生产这段时期,这一时期包括项目实施准备,资金筹集安排,勘察设计和设备订货,施工准备,施工和生产准备,试运转直到竣工验收和交付使用等各个工作阶段。
这些阶段的各项投资活动和各个工作环节,有些是相互影响的,前后紧密衔接的,也有同时开展,相互交叉进行的。
因此,在可行性研究阶段,需将项目实施时期每个阶段的`工作环节进行统一规划,综合平衡,作出合理又切实可行的安排。
一、 进口食品项目实施的各阶段 (一) 建立项目实施管理机构 (二) 资金筹集安排 (三) 技术获得与转让 (四) 勘察设计和设备订货 (五) 施工准备 (六) 施工和生产准备 (七) 竣工验收 二、 进口食品项目实施进度表 三、 进口食品剂项目实施费用 (一) 建设单位管理费 (二) 生产筹备费 (三) 生产职工培训费 (四) 办公和生活家具购置费 (五) 其他应支出的费用 第九部分 进口食品项目财务评价分析 一、 进口食品项目总投资估算 图： 项目总投资估算体系 二、 进口食品项目资金筹措 一个建设项目 所需要的投资资金,可以从多个来源渠道获得。
项目 可行性研究阶段,资金筹措工作是根据对建设项目 固定资产投资估算和流动资金估算的结果,研究落实资金的来源渠道和筹措方式,从中选择条件优惠的资金。
可行性研究报告中,应对每一种来源渠道的资金及其筹措方式逐一论述。
并附有必要的计算表格和附件。
可行性研究中,应对下列内容加以说明： (一) 资金来源 (二) 项目筹资方案 三、 进口食品项目投资使用计划 (一) 投资使用计划 (二) 借款偿还计划 四、 项目财务评价说明&财务测算假定 (一) 计算依据及相关说明 (二) 项目测算基本设定 五、 进口食品项目总成本费用估算 (一) 直接成本 (二) 工资及福利费用 (三) 折旧及摊销 (四) 工资及福利费用 (五) 修理费 (六) 财务费用 (七) 其他费用 (八) 财务费用 (九) 总成本费用 六、 销售收入、 销售税金及附加和增值税估算 (一) 销售收入 (二) 销售税金及附加 (三) 增值税 (四) 销售收入、 销售税金及附加和增值税估算 七、 损益及利润分配估算 八、 现金流估算 (一) 项目投资现金流估算 (二) 项目资本金现金流估算 九、 不确定性分析 在对建设项目 进行评价时,所采用的数据多数来自预测和估算。
由于资料和信息的有限性,将来的实际情况可能与此有出入,这对项目 投资决策会带来风险。
为避免或尽可能减少风险,就要分析不确定性因素对项目 经济评价指标的影响,以确定项目 的可靠性,这就是不确定性分析。
根据分析内容和侧重面不同,不确定性分析可分为盈亏平衡分析、 敏感性分析和概率分析。
在可行性研究中,一般要进行的盈亏平衡平分析、 敏感性分配和概率分析,可视项目情况而定。
(一) 盈亏平衡分析 (二) 敏感性分析 第十部分 进口食品项目财务效益、 经济和社会效益评价 在建设项目 的技术路线确定以后,必须对不同的方案进行财务、 经济效益评价,判断项目在经济上是否可行,并比选出优秀方案。
本部分的评价结论是建议方案取舍的主要依据之一,也是对建设项目进行投资决策的重要依据。
本部分就可行性研究报告中财务、 经济与社会效益评价的主要内容做一概要说明 一、 财务评价 财务评价是考察项目建成后的获利能力、 债务偿还能力及外汇平衡能力的财务状况,以判断建设项目 在财务上的可行性。
财务评价多用静态分析与动态分析相结合,以动态为主的办法进行。
并用财务评价指标分别和相应的基准参数——财务基准收益率、 行业平均投资回收期、平均投资利润率、 投资利税率相比较,以判断项目在财务上是否可行。
(一) 财务净现值 财务净现值是指把项目 计算期内各年的财务净现金流量,按照一个设定的标准折现率(基准收益率) 折算到建设期初(项目计算期第一年年初) 的现值之和。
财务净现值是考察项目在其计算期内盈利能力的主要动态评价指标。
如果项目 财务净现值等于或大于零,表明项目 的盈利能力达到或超过了所要求的盈利水平,项目财务上可行。
(二) 财务内部收益率(FIRR) 财务内部收益率是指项目 在整个计算期内各年财务净现金流量的现值之和等于零时的折现率,也就是使项目 的财务净现值等于零时的折现率。
财务内部收益率是反映项目实际收益率的一个动态指标,该指标越大越好。
一般情况下,财务内部收益率大于等于基准收益率 时,项目可行。
(三) 投资回收期 Pt 投资回收期按照是否考虑资金时间价值可以分为静态投资回收期和动态投资回收期。
以动态回收期为例： (l) 计算公式 动态投资回收期的计算在实际应用中根据项目的现金流量表,用下列近似公式计算： Pt=(累计净现金流量现值出现正值的年数-1) +上一年累计净现金流量现值的绝对值/出现正值年份净现金流量的现值 (2) 评价准则 1) Pt≤Pc(基准投资回收期) 时,说明项目(或方案) 能在要求的时间内收回投资,是可行的; 2) Pt>Pc 时,则项目(或方案) 不可行,应予拒绝。
(四) 项目投资收益率 ROI 项目 投资收益率是指项目 达到设计能力后正常年份的年息税前利润或营运期内年平均息税前利润(EBIT)与项目总投资(TI) 的比率。
总投资收益率高于同行业的收益率参考值,表明用总投资收益率表示的盈利能力满足要求。
ROI≥部门(行业)平均投资利润率(或基准投资利润率) 时,项目在财务上可考虑接受。
(五) 项目投资利税率 项目 投资利税率是指项目 达到设计生产能力后的一个正常生产年份的年利润总额或平均年利润总额与销售税金及附加与项目总投资的比率,计算公式为： 投资利税率=年利税总额或年平均利税总额/总投资×100% 投资利税率≥部门(行业)平均投资利税率(或基准投资利税率) 时,项目在财务上可考虑接受。
(六) 项目资本金净利润率(ROE) 项目 资本金净利润率是指项目 达到设计能力后正常年份的年净利润或运营期内平均净利润(NP)与项目资本金(EC)的比率。
项目 资本金净利润率高于同行业的净利润率参考值,表明用项目资本金净利润率表示的盈利能力满足要求。
(七) 项目测算核心指标汇总表 二、 国民经济评价 国民经济评价是项目 经济评价的核心部分,是决策部门考虑项目取舍的重要依据。
建设项目国民经济评价采用费用与效益分析的方法,运用影子价格、 影子汇率、 影子工资和社会折现率等参数,计算项目 对国民经济的净贡献,评价项目 在经济上的合理 性。
国民经济评价采用国民经济盈利能力分析和外汇效果分析,以经济内部收益率(EIRR) 作为主要的评价指标。
根据项目 的具体特点和实际需要也可计算经济净现值(ENPV) 指标,涉及产品出 口 创汇或替代进口 节汇的项目 ,要计算经济外汇净现值(ENPV) ,经济换汇成本或经济节汇成本。
三、 社会效益和社会影响分析 在可行性研究中,除对以上各项指标进行计算和分析以外,还应对项目 的社会效益和社会影响进行分析,也就是对不能定量的效益影响进行定性描述。
第十一部分 进口食品项目风险分析及风险防控 一、 建设风险分析及防控措施 二、 法律政策风险及防控措施 三、 市场风险及防控措施 四、 筹资风险及防控措施 五、 其他相关粉线及防控措施 第十二部分 进口食品项目可行性研究结论与建议 一、 结论与建议 根据前面各节的研究分析结果,对项目 在技术上、 经济上进行全面的评价,对建设方案进行总结,提出结论性意见和建议。
主要内容有： 1、 对推荐的拟建方案建设条件、 产品方案、 工艺技术、 经济效益、 社会效益、 环境影响的结论性意见 2、 对主要的对比方案进行说明 3、 对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议 4、 对应修改的主要问题进行说明,提出修改意见 5、 对不可行的项目,提出不可行的主要问题及处理意见 6、 可行性研究中主要争议问题的结论 二、 附件 凡属于项目 可行性研究范围,但在研究报告以外单独成册的文件,均需列为可行性研究报告的附件,所列附件应注明名称、 日期、 编号。
1、 项目建议书(初步可行性报告) 2、 项目立项批文 3、 厂址选择报告书 4、 资源勘探报告 5、 贷款意向书 6、 环境影响报告 7、 需单独进行可行性研究的单项或配套工程的可行性研究报告 8、 需要的市场预测报告 9、 引进技术项目的考察报告 10、 引进外资的名类协议文件 11、 其他主要对比方案说明 12、 其他 三、 附图 1、 厂址地形或位置图(设有等高线) 2、 总平面布置方案图(设有标高) 3、 工艺流程图 4、 主要车间布置方案简图 5、 其它
印度尼西亚进口贸易制度概述 篇6
2018年的雅加达亚运会将印度尼西亚带入了我们的视线。那么这个人口全球第四的大国，是怎样的一个国家，其进口贸易制度又如何？
一 印度尼西亚是怎样的国家
（一）印度尼西亚概述
印度尼西亚共和国是“一带一路”沿线的重要国家，其70%以上领地位于南半球，处于亚洲大陆及澳大利亚之间，扼守出入太平洋、印度洋之间的门户马六甲海峡，在全球战略上居重要地位。印尼位于环太平洋地震带，境内多活火山，是一个地震及火山爆发频发的国家。印尼是世界上穆斯林人口最多的国家（穆斯林人口占比约87%），但并非政教合一。
印尼是东南亚最大的经济体。2017年其GDP已超过1万亿美元，经济总量居世界第16位。印尼人口已达到2.56亿，并且60%人口年龄在15至54岁的区间，人口红利不容小觑。相关预测认为，到2030年将有9000万的印尼人加入中产层或成为消费群体，是除中国和印度之外的世界最大新增消费市场。
印尼是WTO正式成员。在东盟的框架下，与中国大陆、中国香港、日本、韩国、印度、澳洲和新西兰等7个经济体分别签订的区域自由贸易协定。
中国、日本和美国是印尼前三大贸易伙伴。据印尼统计局统计，2018年1-3月，印尼自中国进口100.4亿美元，增长29%，占其进口总额的23.3%。印尼方贸易逆差32.6亿美元，增长24.8%。
（二）印度尼西亚风土民情
2.56亿人口的印度尼西亚，被社会学家形容为“是全世界最隐形、最不被看见的国家”。这是为什么？
印尼人从小被教导与人和平相处，在公开场合必须克制自己说话的音量，修饰自己的举止和说话的表情，不宜突出或引人注意。
印尼社会顺从团体规范，习惯不表现出自己的真正个性与情绪。若诚实表达情绪，或据理力争，会被视为粗鲁没教养的表现。
印尼人极重视面子，当面拒绝别人被认为没教养、污辱人。若遇到觉得无法同意的事，会说会回去考虑，事后可会发电子邮件或者间讯委婉拒绝。如果对方回去后就渺无音信，那就表示他拒绝了你的要求。所以在与印尼客人谈生意，也常常会出现很久都得不到结论的情况，因为他们羞于直言异议。
当然最常被外国人抱怨的，是印尼人的时间观念。印尼人爱迟到，任何活动迟到个30分钟至1个小时是家常便饭，并且有个万能的借口“堵车”。印尼人做事一板一眼，不喜欢被催促，所以千万不要催促印尼的合作伙伴，也不要督促他们尽早决定交易。
二 印度尼西亚进口贸易制度
印尼贸易部主管该国的产品进口事宜，并负责执行与进口许可证规定相关的规例。
根据规定，在印尼进口产品，必先向印尼海关呈交相关文件，经印尼海关核实，产品是否接受检查。此外，进口商须为所有进口产品填写进口报关表并向海关申报。而进口商亦必须向海关总局申领海关标识符(NIK)，以遵行各项海关规定；另外，亦须向贸易部或投资协调委员会(BKPM)申领进口许可证(API)，方可进口产品。
印度尼西亚政府在实施进口管理时，主要采用配额和许可证两种形式。
（一）印度尼西亚配额制度
适用配额管理的主要是酒精饮料及包含酒精的直接原材料，其进口配额只发放给经批准的印尼本国企业。
印尼自2017年1月1日起，对包括轮胎在内的进口产品，执行进口配额限制政策，且在发货前需提供箱单、发票及SNI证书申请验货。SNI强制认证范围之外的产品，需提供箱单、发票及相应的测试报告申请验货。
（二）印度尼西亚进口许可制度
适用许可证管理的产品包括工业用盐、乙烯和丙烯、爆炸物、机动车、废物废品、危险物品，获得上述产品进口许可的企业只能将其用于自身的生产。其中，氟氯化碳、溴化甲烷、危险物品、酒精饮料及包含酒精的直接原材料、工业用盐、乙烯和丙烯、爆炸物及其直接原材料、废物废品、旧衣服等九类进口产品主要适用自动许可管理；丁香、纺织品、钢铁、合成润滑油、糖类、农用手工工具等六类产品主要适用非自动许可管理。
进口许可证(API)按照进口产品最终去向可以分为一般进口许可证(API-U)及生产商进口许可证(API-P)两类。
印尼当局规定每个公司只可申领一类进口许可证。持有一般进口许可证的公司可以进口产品以作贸易或分销，而持有生产商进口许可证者，则只可进口产品自用，例如进口用于生产的工业设备及原材料。此外，若要进口电子产品、玩具、鞋履、纺织品、米、糖、玉米和大豆等产品，必须申领特别进口许可证(NPIK)。进口许可证及特别进口许可证均须每5年续期一次。
（三）印度尼西亚的国家标准
印度尼西亚SNI（Standar Nasional Indonesia），意为印度尼西亚的国家标准。通过了印度尼西亚产品认证方案的生产商可以使用SNI标记。在SNI中，有90%为推荐性标准，10%为强制性标准。印尼要求较高的标准领域有：农产品标准（如亚热带水果种植技术）、经济作物类标准（橡胶）、石油、天然气产品标准。
所有出口到印尼的管制产品都必须有SNI标记，否则不能进入印尼市场。目前被规范的产品范围分为四类： 家用电子产品，电信及IT设备（共有46项）；建筑材料（共8项）；汽车材料零件（共24项产品）；其他商品（如鞋类、皮革制品、玩具、衣服等共25项产品）。
（四）印度尼西亚关税制度
印尼对进口商品的关税征收分以下4类
A类商品：为印尼本国必要的进口商品，包括稻米、面粉、某些钢铁制品、某些化纤产品、棉花、药材、农业机械设备等。这类商品的进口关税率大部分在5~40%之间。
B类商品：为一些工业产品必需的零部件和材料，进口关税率为5~35%.C类商品：为印尼本国市场需求不大或需要保护的本国相关民族产业的商品。此类商品的进口关税较A类、B类商品要高。
D类商品：为奢侈品、某些高级消费品，以及本国虽可以生产，但特需保护的民族产业相关商品。此类进口商品所征收的关税最高。
（五）印度尼西亚进口管制制度及其他 1.特别进口许可证。
有些货物需要贸易部的特别许可证，个别货物禁止进口，某些货物只有经授权的独家代理商方可办理进口。许多货物还有进口垄断措施及配额的规定。
2.单证要求。
（1）商业发票。发票上必须写明出口商和收货人的姓名和地址，发运的地点和时间，货运件的标记、序号、数量和种类，每件货物的重量和内容，并附有详细的商品名称和海关税则编号。
（2）原产地证书。没有统一要求，只是印尼官方机构保留对个别情况下要求提供原产地证书的权力。产地证需要3个原件和2个副本。
（3）其他单证。检验报告（LKP）要求所有货物在发运之前必须经过质量、数量、价格检查。其中有些货物属例外，如价值在5000美元以下的特品、原油、石油、贵金属、宝石艺术品等。
3.商品检验。
印尼对凡价值在5000美元以上的进口商品，绝大多数都要进行质量和数量检验。当需要对进口商品进行装船前检验时，印尼的相关部门会向出口国的检验代理人提供咨询性文件（包括进口许可证及其它特别文件），凭借这些文件，检验代理人将同卖方/出口方联系，安排出口商品检验。此时卖方必须提供价格表、产品性能说明书、正式发票副本以及检验代理人所必需的其他文件。卖方还应提供装货清单和提单等相关单据的副本。在检验完毕且要求的进口单据完备的情况下，进口检验代理人将出具检验结果报告。
4.有关包装的特殊规定。
对食品、饮料、陶瓷、玻璃器皿、家庭用品、纺织品和肥皂，必须以生产者的原包装发运，并且按货物的种类、性能和商标分别包装，还要在货物原装上明显标出货物的种类、数量、重量、商标等内容。此外，还应考虑到印尼的气候状况，特别注意防水和防锈。
5.海关对滞存货的处理。
到达印尼的货物必须在30天内完税。在雅加达港，货物超过期限后，将被送往有关监督机构的简易仓库，该机构隶属于国家港务公司。货物在那里可存放1~3个月，逾期不取的，在港务局的仓库里拍卖，拍卖所得用于支付仓储费。对扣除了拍卖费用后的余额保留3年，3年后仍无人认领，则上缴印尼国库，货物在缴纳关税之前不允许退回。
（六）印度尼西亚保税区及其管理制度
目前，印尼已建有100多个工业区，有些与自由贸易区相结合，形成了保税区。印尼现有10多个保税区，货物由印尼海关领域以外的地区进入保税区，不被视为进口，也无须缴纳关税或其他出口税；
供加工或再出口等用途进口的各种原料或成品可自由进入保税区，不受印尼本国禁止进口规定的限制； 由印尼或印尼以外地区输往保税区的商品或原料，不论其用途是供直接消费，还是在保税区内加工或暂时储存，其在印尼本国的货物税、增值税、关税及其他税收皆可免征；
保税区内加工的产品，原则上以外销为主；
凡经印尼政府核准在保税区内设立的企业，皆可享受进口关税、进口货物税、扣缴税及印尼本国货物税等各项税收的减免优惠待遇。
另外，企业以合并或股票上市的方式扩大规模，仍可享受减免资本货物及原料或辅料增值税的退税待遇。如果资本货物的产权被转让或用于其它用途，则不能享受该项免税或退税待遇。
（七）印度尼西亚“红灯期”海关
印尼被广大外国投资者戏称为“世界上最难清关的国家”，拥有“全球最严的海关严查手段”，清关时间或达2-5个月。
在印尼，海关分为红灯期海关和绿灯期海关。如果某种出口货物在印尼海关红灯期的话，海关就比较注重保护本国生产该种货物的企业。那么出口企业出口货物到印尼的时候，就会遇到较为严格的海关措施。导致出口成本升高，企业出口量必然下降。
一般而言，印尼每年的12月至来年3月，为印尼进口清关的红灯期，印尼海关会联合其它执法部门对进口清关进行严查，清关手续较平时更为繁琐，时间更长，若操作不当，也会相应产生更多的费用。
“红灯期”海关应对策略
1.针对不同的货物品类、数量，需要在发货前明确货物信息，务必与印尼当地客户提前沟通好，当地的海关最新政策如何，该类产品是否会遇到清关阻碍。最好按照有实力的目的港代理的装柜要求进行装柜。
2.如果印尼客商没有相应的进口权，或者具备进口权但资质较浅，一般更容易被查验（取得进口许可证API，甚至是申请到了Master List，都不代表就能无障碍清关）。因此，可采用DDP操作，即采用一些资质较好的进口抬头代理完成通关。
3.无论是DDP还是DDU操作，建议在订舱时向船公司申请至少14 days free time of detention(14天免柜期)，这样即使清关所需时间较往常长些，也可不产生或减少柜租。
4.发货人出货前一定要跟目的港收货人确认其是否有进出口权，无论海运，快递，空运都必须确认，在没有的前提下切勿发货。因为在印尼对于没有进口权的收货人是不可以清关的。
5、如出机械产品，请务必实报，机器是全新的还是二手的，若是二手的必须提前说明，需要去跟海关提前申请备案，才不会产生额外费用，如是旧的，必须做SGS检测。如在没有做SGS的前提下出口的话，那么被海关查验到，要么扣柜，要么退运，要么承受高额的罚金，周期长不说，手续相当繁琐。
6、印尼自2016年1月份起对于很多产品相当的严格，比如LED灯，机械机器(旧的需要)，服装纺织品类等需要做SGS装柜前检验。