增加销售业绩的5个方法

2024-10-25

增加销售业绩的5个方法（共6篇）

增加销售业绩的5个方法篇1

陈安之：可以马上增加销售业绩的5个方法

如何增加每天拜访客户的次数？

推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。

 提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候，早上5:30分就起床，6点多就开车出去，通常到顾客的公司大概是7:30分。累时，我先在车上睡觉，等时间到了再进去，这样你会非常地有自信、有精神。

所以你约定的时间愈早，你见的顾客量就愈多。世界第一的推销保险员，他7:30分之前就能拜访完三个顾客。他大概6点就跟第一位顾客喝咖啡，7点跟第二位顾客喝果汁，7:30分跟第三位顾客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必须分三次来吃。

 第二、你必须每天重复地自我暗示你的目标，重新写你的目标，想你的目标，这样会吸引一些新的资源来。

使目标更明确的四个方法：

…视觉化。做一个梦想板，把目标贴在右上方。

…自我确认。每天给自己打气，“我是最棒的”。

…自我放松。晚上睡觉之前，放松全身的肌肉。

每天手写核心目标十遍。

 第三、每多业务员都是在当日一个星期天，一定要把下一个星期的计划写好。很才在计划他要打电话给谁，当日才在计划他要拜访谁，这都太晚了。我以前都是拿着五本电话簿，然后开始写五百个潜在客户，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生电话。

 第四、你一定要早睡早起。以前当我是top sales（顶尖推销员）的时候，我在晚上十二点以前睡觉，早上五点半起床。这是我以前在做推销的时候。现在工作不一样，自然时间分配也不一样。

 第五、你一定要跟你行业最顶尖的推销员在一起。我之所以可以成为top sales，是因为我以前跟着的经理，他是我们全公司的top sales，他在之前的公司也是top sales。

他只比我大一岁，那时他才二十二岁，我二十一岁。因为看到他种种成功的习惯，他如何地自我操练，他如何跟顾客谈话，我很多的说服技巧都是受他影响。所以一定要跟你行业最顶尖的sales在一起。

最后，我再提出一个销售的关键，把你的每一个顾客都看成一个大客户。记住，小户有一天也会变大户。

哪五个方法可以马上增加销售业绩：

1、提早跟顾客约会，增加每天拜访的次数

2、每天重复做目标暗示

3、每周提前做拜访计划

4、早睡早起

5、跟你行业最顶尖的销售员在一起

当你在介绍产品的时候，必须具备四个条件。我研究了很多的推销方式，它都回到这四个条件。

第一，要引起顾客的注意力。我以前在推广课程的时候，我都是讲：“你希不希望你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到30%？”假如我谈的是业务经理或公司老板，他通常不会说：“哦！对不起，我不需要增加业务。”所以一开始我就引起他的注意。

第二，我必须证明给顾客看，我所讲的都是对的。

第三，你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。

当你引起了他的好奇心，使他对你的产品产生强烈的兴趣时，你便有机会可以表现你的产品，整个销售拜访的过程才算完整地结束。当然在推销的时候，一定会遇到顾客提出价钱的问题。记住，价钱永远在最后谈。

假如顾客不断地提到价钱的问题，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客，因此他一直记住价钱。记住，一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。

1、我怎样引起注意？

2、我怎样证明有效？

3、我怎样让顾客产生购买欲望？

4、我怎样表现产品？

永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每一个顾客要求转介绍的名单。

永远记住，在推销当中，没有任何东西比你真正诚恳地想要帮助顾客得到他所要的来得重要。

事实上，每一个人都是推销员，即使她是家庭主妇，她还是推销员。

有人常讲，为什么老公会在外面找狐狸精？事实上可能是太太不会推销自己。我曾听东海大学副教授简春安简博士，谈到两性关系，他做过一个研究，发现家里的老婆跟外面的“狐狸精”比赛十三项，“狐狸精”竟然赢了十二项，家里的老婆只赢一项，就是会烧饭带小孩子。

很多老婆觉得这不公平，自己辛苦做这么多事情还被嫌弃。事实上，到底你老公要的是什么？如果你不了解，一定没有办法满足他的需求。另一方面，你的太太要的是什么？如果你了解了，考虑她的需求，就一定能使家庭更幸福。

所以每个人都要学习如何把推销这件事情做得非常的棒。

增加在线销售的7个方法篇2

推荐相关商品：Amazon．com是这方面的行家。推荐相关主题的书籍，或该作者的其他书籍，这种手段已在网上书店普及开来。链接相关联产品：如果一个消费者买了一个游戏机，再问他要不要电池、游戏，或其它外设。限期供应：“限期供应”对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩2天!”这样的促销口号。但“限期供应”要真实，否则最终失去消费者信任。

2．提供“仅为网上销售”商品。很多消费者在网上搜集查看商品信息之后，更喜欢到网下实体商店购买。为了避免这一情况，就直接告知该商品仅在网上有售。不过要谨慎使用这一招，消费者很精明，要选择那种商店里确实很少卖的商品。

3．大定单免运费。很多购物者都讨厌付运费，这样可以鼓励消费者尽量买多点。当然，对手小型网上零售商而言，实施这一手段必须仔细计算好自己的利润空间再制定免运费政策。

4．诚实定价。在让顾客填写个人详细情况之前，要将购物车内所有商品总价——含运费，一并报给顾客。

5．提供充分周到的客户服务让客产都成为回头客，要在客户服务上花很多工夫。

6．网页设计制造引人注目。访问者对网站的第一印象是设计，而后是内容。

7．完整的产品信息和图片。

增加销售业绩的5个方法篇3

美容院的销售除了促销活动吸引人之外，美容师的销售话术也非常重要，从顾客进店开始，我们都要有一套合适的话术才能留住顾客，达成销售，下面奇正商道网小编就来跟大家分享一下美容院经典祛痘销售话术，大家可以学习一下。

美容院在提供服务的时候按照项目划分，因此美容师或美导需要掌握一些常见美容项目的销售话术。那么美容院祛痘产品用什么的销售话术比较好?

美容师：姐，您脸上的这些痘痘长了多久了?(看到客人脸上有明显的暗疮)

顾客：是啊，老是长痘，很长时间了。

美容师：姐，请问您什么时候开始长痘的呢?

顾客：从我十三四岁吧，都有七八年了。

美容师：象您这种痘，我们一般称之为青春痘。有些痘是因为体内激素分泌不平衡导致，雄性激素分泌过多，皮脂分泌过于旺盛，使毛孔堵塞，细菌繁殖，加上外在清洁、护理不当，造成反复感染形成的。也有些痘像您这种是因内分泌脾胃失调引起的，往往反反复复地长，表现很顽固。不过有时长痘也会因年龄增大或结婚，体内激素平衡而自愈，但我们最苦恼的是它会给我们的皮肤留印和留疤，对吗?

顾客：是呀，总是反复，真烦人啊!

美容师：姐，这种情况很常见，不要着急。我建议您通过内在调理和外在护理两方面改善。内在调理可以使痘不会反复。请问您以前做过哪些祛痘护理?

顾客：就是针清加上一些祛痘膏什么的，但还是不断反复。你们这里有什么办法？

美容师：我们这里注重内调，就是用精油做卵巢保养，调理激素分泌平衡，致使痘不会反复出现。同时采用外在祛痘护理项目，方法是先用针清，再用我们的祛痘平印修复凝胶，内含紫草精华，可以促进细胞再生，加速代谢，防止留疤留印。然后敷上我们的祛痘皙白面膜，里面含有角鲨烷成分，起到深层修复和杀菌的作用，祛痘的同时可以收细美白皮肤。卸掉膜后再用祛痘平印修复凝胶，拍上水和乳液，巩固疗效。

顾客：那么多长时间能见效呢？

美容师：通过这个护理，您脸上已成熟的痘今天清理后炎症就可以得到控制，第二天皮肤就会感觉平滑，一周后伤口愈合，您就可以看到明显的效果。为了巩固效果，我建议您采用这套护理方案来做。您能多长时间来做一次护理呢？关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，或者Ｖ我哈，qzsd2018,这里就不多说了。

顾客：我比较有时间。

美容师：那太好了，我建议您三天来做一次，两个月后就基本治愈了，到时您的皮肤就会光滑皙白。

顾客：价格怎么算？

美容师：我们现在正搞活动，我可以根据您的皮肤搭配一套产品，需要400元，可以赠送您内在护理项目，价值320元的卵巢保养四次。您觉得怎么样？

顾客：那我就采用这套方案吧。

提高服装销售业绩的方法篇4

要想提高服装店销售业绩，首先需要想办法提高顾客的进店率。而想要提高顾客的进店率，就需要在店面形象上下工夫。如果一家服装店能吸引你走进去的，肯定是店面设计特别，让你一眼看去就有想进店里的冲动。现在越来越重视视觉营销，也是因为好的店面形象不仅能够吸引到顾客，还能提升店面的知名度。店面形象设计主要是在于橱窗的设计和服装店陈列设计。有创意的橱窗总给人一种神秘感，深深吸引着顾客，这样就能有效提高店铺的进店率了，也就大大增加了销售的机会。

提高试穿率

当顾客的进店率提升了，就需要想办法提升顾客试穿衣服的频率。提高试穿率的好方法就是服装产品的陈列。合理的产品陈列方法，增加顾客对服装的兴趣，也就能提高顾客的试穿率了。提高顾客的试穿率还需要服装导购员发挥自己的销售技巧，对于顾客来说，一般试穿衣服合适的都会购买，所以提高顾客试穿衣服的频率也是提高服装店销售量的一种方法。

让销售业绩飞涨的20个小方法篇5

来源：中国营销传播网作者：田成杰点击：23 发布日期：2010-10-29

1、向所有的熟人、朋友、亲戚介绍你的产品。并尝试将他们都争取来向其他人推荐你和你的产品。

2、寻找信息传播人。与税务顾问、房地产经纪人和保险代理建立联系，并给他们“信息费”（即介绍客户或者提供信息的回扣）。

3、给所有以前的顾客打电话，并告诉他们你现在在做什么。

4、与过去的同事说定，每介绍一次客户成功的话都付给他们“信息费”。

5、向每一个你有联系的人推荐你的产品。

6、唤起你的对话者的兴趣。对于“您是做什么工作的”这个问题要这样来回答：“我的工作就是让人们富起来！”这样你很容易就可以开始和他们交谈了。

7、有些协会或者社团的成员对财产投资问题很感兴趣，要多给这样的协会、社团做报告。

8、在工商业联合会的杂志或者期刊上登广告。

9、购买一些有用的联系方式等信息，比如一些高级职员的电话地址。尽管可以采用电话推销的措施，不过要估计到成功率大约只会有1％～2％。

10、通过邮递的方式在高档社区做广告。做法和第9点一样，同时也要估计到成功率也会差不多。

11、回答顾客的询问时顺便要求他说明一下他的特殊要求，在所要的资料寄出一周以后再给他打电话。

12、一年给老客户寄信两次，说明你的发展状况，并在一周之后给他们打电话。

13、有针对性地和所有的顾客攀谈，并友好地让他们给你推荐新客户。给他们投资总额的1％作为“介绍费”。

14、半年以后，再次给过去联系过但没有得到结果的顾客写信，请求他们告诉你他们特殊的投资要求，在邮件寄出后一周后给他们打电话。

15、向所有的顾客出售储蓄产品。通过每个月的账面状况通知单，你能够加强和顾客的联系，并由此能够更容易激励他们追加更多的金额。

16、每天打40～50个电话。因为只有这么高的数量才能使你的交易额大幅上涨。

17、60％的新交易要从已有的顾客身上获得：35％通过他们的推荐，25％通过他们的追加投资。

18、把你的佣金同尽可能多的业务介绍人和信息传播人分享，而不是独自工作、孤军奋战。

19、同时运用各种方法，并选出最有效、最能保证成功的方法（而不是抱着效果不佳的招揽顾客的方法灰心丧气失去积极性。）

增加销售业绩的5个方法篇6

1. 产生吸引人的内容。我很讨厌把这个放第一条因为每个人都这么建议，但是这肯定是有原因的。我们没有理由来订阅你的博客除非你提供值得一读的内容。你必须给你的读者一个理由来再次光临你的blog，如果实在没有理由吸引他们再看一次，为什么他们要订阅？

2. 每天发布文章。让我们想想，为什么人们会订阅一个博客，这是为了让他们不会错过想看的每一篇文章。因此，你必须写足够好的内容并且以较高的频率发布，这样会使得订阅者不得不仔细的阅读你的RSS以免错过精彩部分。我认为每天一次是比较好的，你的读者也就不会错过你的任何一篇文章了。不过之前看过月光的一篇文章，在34个读者退订你博客的理由中，有一条就是过高频率的更新，所谓仁者见仁，智者见智，正是如此。

3. 不要匆忙的写标题。发文章前仔细想一想标题，读者不会去订阅一个标题无法准确反映内容的blog。

4. 使用大大的橙色的RSS图标。有RSS订阅习惯的人肯定会去找这个橙色的图标，这已经是公认的了。我也看到过使用不同颜色RSS图标的站点，但它们始终没有橙色的看起来那么容易发现。总之，不管使用什么颜色，目的要让读者方便的发现它。

5. 把RSS图标放在页面的上方。如果你想让你的读者通过点击RSS订阅图标来订阅你的blog，那么就把这些图标放在页面的上方，大家也更乐意去订阅容易找到RSS图标的站点。这里是一个很好的例子。

6. 让RSS feed显示你的全部内容。 RSS订阅者大多不太喜欢去订阅一个RSS feed只显示部分内容的站点，我也不会这么做。我订阅了超过300个blog，当然我不太可能阅读所有的文章，因此我更喜欢扫描来发现自己感兴趣的文章,我很希望能扫描到全文而不是片段。Performacing列举了41个让blog失败的原因，Vandely Website Design也写了很有意义的全文发布与片段发布RSS feed效果全对比，dcr.Blogs也写了你需要使用全文发布RSS feed的6个原因。如果你不相信这条理由的话，可以看上面的提到的文章。

7. 允许你的读者可以通过email订阅。对于很多写blog的人来说，很难想像那些不用RSS阅读的人们，但是请相信这些人其实占据了多数。由此，你需要为这些人提供一个订阅你blog的方法，最好的方法是通过电子邮件向他们发放你的文章因为大多数人都在用电子邮件。现在能提供这样服务的提供商很多，我在使用的是Feedburner。Feedblitz是另外一个较受欢迎的提供电子邮件发布的服务提供商。John Chow写了通过电子邮件增加你的RSS订阅量就很好的说明了这点，Enterprenuer’s Journey就是使用这一点很成功的例子。

8. 减少订阅的步骤。使用Feedburner可以很好的实现这点，因此我强烈推荐Feedburner的订阅服务。我会在另外一篇文章里说通过Feedburner的好处。通过对MarketingExperiments.com的研究发现，如果减少订阅步骤到只有一步，将会大大的增加其订阅量。Shoemoney的如何通过Feedburner增加你的RSS订阅量就很好的说明了这点。

9. 写一篇介绍RSS与如何订阅的文章。通常写blog的人总是会试着熟悉每一项技术，但是不要忘了很多人还不知道RSS是什么，如何去使用。你应当写一篇什么是RSS如何订阅的文章，并把文章放在容易发现的位置。Darren Rowse写了什么是RSS的文章就很好，DoshDosh也写了如何让你的读者学会订阅，同样的Rich Gilcrest也写了RSS feeds的相关文章。

10. 写一篇文章介绍如何使用RSS阅读器。很多人不知道如何使用RSS阅读器也不知道如何体验其中带来的乐趣。如果写一篇针对不同RSS阅读器的使用文章就很棒，Scobleizer 最近会见了Bloglines的总经理Eric Engleman，你可以把这个Bloglines介绍RSS订阅的视频嵌入到你的blog。

11. 在每个文章的结尾加上RSS订阅的提示。当一个读者读了你的好文章后，他会很乐意去订阅你的站点，因此在每个文章的结尾加上大大的橙色RSS图标会使得这一切变的容易。Daily Blog Tips把这个列为建立Blog的40条建议的其中一条。

12. 使用MyBlogLog插件。要求读者订阅是个提高增加订阅量的好方法，但是有时读者需要受到多次你的“鼓励”才行，可能他们还没有想到要订阅或者他们还没有开始使用RSS阅读器，这时你可以通过提示他们你的站点可以通过RSS订阅。MyBlogLog的插件使得你可以跟踪访问你的站点的读者并给他们发消息提醒他们可以订阅你的站点。当一个新的MyBlogLog访客出现在你的blog的边栏时，就可以通过给他们发消息来油耗的提醒他们订阅站点，当然，你也可以同时给他们发一个RSS地址。

13. 使用Bumpzee插件。这个插件和MyBlogLog的插件差不多，通过这个也可以跟踪访客，给他们发消息，

14. 使用BlogCatalog插件。这是另外一个和上面两个插件功能差不多的东西。

15. 确保浏览器能自动发现你的RSS feed。你可能注意到了浏览器会有一个小的RSS图标，这个图标是在当浏览器自动侦测到这个页面有RSS feed时加上的。访问下你的站点确保浏览器上有这么一个RSS的小图标。有些订阅者就是用的这个方式订阅（译者Heiyoo说，俺也是）。我想你不希望因为RSS没有被浏览器自动侦测到而丢失读者吧？

16. 使用What Would Seth Godin Do插件。这个插件允许你向你的新订阅者们问好。

17. 给在你blog留言的读者发电子邮件。如果一个读者愿意留言就说明他们极有可能订阅你的blog，那么就请求他们订阅你的blog，确保你的邮件对于读者来说能体现你的个性

18. 如果读者给你发邮件，请务必要回信。如果读者愿意给你发电子邮件就说明他们极有可能订阅你的blog。如果不及时回信就不能确保读者们会去订阅你的站点，这一点很重要，不要让你的读者们失望。

19. 在留下blog评论的时候也留下你的RSS地址。在其他我不确定这么做是否合适因为我觉得这么做可能会赶走我的读者，然而这也可能会极大的增加的订阅者。是否使用这点我觉得还是让您来判断比较好。

20. 确保你的文章是独一无二的。当一个读者只能从你这里得到其他地方得不到的信息时，他们就极有可能订阅你的blog，如果你在写别人写过的文章，那么你的文章也极有可能去读别人的blog。

21. 让你的文章适合快速扫描。读者们都希望能迅速的扫描内容。让你的文章适合快速扫描会使得读者能够轻松阅读你的文章，尤其他们在使用RSS阅读器的时候。读者们通常都没有足够的时间去阅读每一条feed，因此写适合快速扫描的文章不失为一个好方法。

22. 使用有趣的标题。确保你的标题很吸引人。使用RSS阅读器的人会经常只扫描一遍文章标题然后再去阅读自己感兴趣的文章，如果你的标题不够吸引人他们就不会订阅你的blog去阅读你的文章。当然，你要确保文章标题和文章内容是吻合的，如果读者不能获得希望到得的主题，通常我们会失去这么一个读者。建议去Digg或者Sphinn学习学习优秀文章的标题是怎么取的，这些优秀文章通常有很棒的标题。

23. 提供免费的电子书。这是吸引读者的一个好方式，可以吸引读者来获取更多他们希望得到的内容。

24. 通过Feedvertising插件提供免费内容。这个插件只会向通过RSS订阅的用户显示特定的内容。你要知道，如果用户能获得更多的内容，他们也就更加愿意订阅你的blog

25. 去其他的blog做客。通过去其他blog做客，你会让更多的blog写手们认识，这会带来一定的订阅量。当然你需要写有价值的内容回复，这样会有机会吸引到更多的新订阅者。

26. 参阅blogger聚会。这个方式可以让很多的blogger和读者参与其中，你越能吸引大家的注意就能获得越多的订阅量。

27. 鼓励其他blogger在你的blog留下内容。这样不仅会提升你的blog的内容价值，也会吸引其他blog的读者来到你的blog，顺其自然的其他blogger的读者也就成了你的读者。

28. 使用视频。拍摄一段视频能够吸引更多的人，目前并没有很多的blogger使用这个方法，因此这个必定很出彩。

29. 在论坛里活跃。在论坛里积极参与打造你的个人形象，可以让更多的人知道你在某方面的长处，也就可以吸引更多的人来到你的空间，来订阅你的blog。这里是可以让你的blog更好的10个论坛。

30. 在email签名与论坛签名里写上你的RSS feed地址。这会使得与你有联系的人方便的订阅你，我很喜欢这个方法，可以很方便的让读者订阅。

31. 引用其他blog的文章。通过帮助得着找到其他的优秀内容，你可以拥有更多的读者，因为你的读者会更愿意订阅你的blog，你引领了他们获得其他有价值的内容。

32. 把RSS feed发布到RSS目录里。通过这个方法，会有更多的读者通过feed寻找到你的blog。你可以参考DotSauce写的55个RSS目录列表。

33. 通过付费广告带来更多流量。要是点击付费广告的读者对你的链接感兴趣，或许他们就会订阅你的blog。我建议使用Google Adwords或者Stumble Upon这两家付费广告。

34. 你的文章应该包含你鲜明的观点。读者更愿意通过你的blog去发觉你的观点，资源与信息可以通过很多方法得到然而你的观点只能由你来提供。