郎朗特仑苏音乐会亮相申城 特仑苏会员梦想成真

郎朗特仑苏音乐会亮相申城 特仑苏会员梦想成真（共2篇）

郎朗特仑苏音乐会亮相申城 特仑苏会员梦想成真 篇1

郎朗特仑苏音乐会亮相申城 特仑苏会员梦想成真 1月3日，在新年的钟声刚刚敲响之际，由特仑苏热情奉上的《2012》于上海音乐厅魅力上演，为申城的特仑苏名仕会员们在寒冬时分送去浓浓暖意。据悉，此次上海演出是2011年特仑苏城市音乐会的收官之作，同时也为今年的特仑苏城市音乐会吹响了号角。

特仑苏名仕会员与“沪上钢琴师”同台演绎

据主办方介绍，今年是李斯特诞辰200周年，对于特仑苏金牌代言人郎朗来讲，“钢琴英雄”李斯特对他的影响颇深。为了纪念这位音乐上的“启蒙老师”，在本次上海郎朗特仑苏音乐会上，郎朗深情地演绎了李斯特的《第一钢琴协奏曲》。除此之外，《长江之歌》、《红旗颂》、《蓝色多瑙河》、《爱之梦》等众多精彩曲目也在郎朗的指尖款款流淌，现场的特仑苏名仕会会员们更是听得如痴如醉。

当然，本次郎朗特仑苏音乐会最值得期待的环节，则是郎朗与特仑苏名仕会会员同台演奏舒伯特的《军队进行曲》。据了解，虽然本次特仑苏音乐会以“沪上钢琴师”郎朗的独奏为主，但同时也为特仑苏名仕会会员展示其音乐才华提供了舞台。2011年特仑苏城市音乐会在全国26个城市陆续举行，期间，很多才华横溢的音乐天才脱颖而出，而本次与郎朗同台的10名特仑苏名仕会会员，即来自去年的各城市音乐会的舞台。对于本次新年音乐会的优秀表演者，还可获得郎朗亲自为其颁发的施坦威郎朗牌钢琴一架。

据悉，举办此次郎朗特仑苏音乐会的上海音乐厅刚刚经过翻新，与之前相比，更加注重定位与设备的专业化。同时，焕然一新后的音乐厅给观众带来了新年的喜庆氛围，也保证了音乐会的高品质。

特仑苏筑艺术之路 特仑苏名仕会乘乐音远航

于2011年9月在京完美落幕的特仑苏城市音乐会，历经了150天，乐动26城。其规模之大、范围之广、影响人数之多已成乳业品牌活动的标杆。而参与城市音乐会的特仑苏名仕会会员，不但可以在自己所在城市的最高音乐殿堂享受高雅音乐，还能借特仑苏筑建的全国性平台获得宝贵的演出经历和与郎朗同台演奏的机会。

2012郎朗特仑苏音乐会是一场承上启下的盛宴。据悉，在城市音乐会各站胜出的10位特仑苏名仕会会员，除有机会获得了特仑苏送出的施坦威郎朗牌钢琴，还将在接下来的特仑苏维也纳艺术探访中领略音乐之都的文化魅力，特仑苏用这种独特的方式帮助特仑苏名仕会员在艺术的道路上更进一步。

特仑苏活动相关负责人在接受记者采访时表示：此次郎朗特仑苏音乐会中，特仑苏名仕会会员的亲力参与，郎朗的精彩独奏，加强了特仑苏品牌活动的互动性，也证实了名仕会与特仑苏品牌高度的粘合性。

作为高端乳业品牌，其品牌贡献屡获好评，参与系列活动的特仑苏名仕会会员有口皆碑。郎朗特仑苏音乐会即是2011年的完美收官，又将成为2012年城市音乐会华美乐章的前奏。作为致力于将正声雅乐呈现给消费者的特仑苏而言，为实现消费者的音乐梦想，为了给更多城市的特仑苏名仕会员送去更高端的艺术享受，特仑苏连续几年来的贡献与默默付出，再次印证了其致力追求的——为消费者缔造不凡人生的品牌理念。

特仑苏广告营销策划书 篇2

在日益同质化的乳品市场，蒙牛公司如何在消费者心目中，将自己的产品同其他竞争对手的产品区隔开来,多元化、差异化已成了公司的核心战略。高端牛奶作为乳品市场的细分市场，是蒙牛突破其他乳品企业重围的突破口,为蒙牛的长足发展起到了极其重要的意义.

“特仑苏”，由蒙牛推出的国内首个高端乳制品品牌.中国高端乳制品的领军品牌，在乳产品开发高科技、高附加值产品上迈出了重要一步，也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。其产地：乳都核心区--和林格尔。内蒙古呼和浩特被誉为中国的“乳都”，和林格尔作为呼和浩特的高科技乳业基地，被誉为“乳都核心区”——北纬40°左右优质奶源带、1100米海拔、年日照近3000小时、昼夜温差大等层层地缘优势，滋养12国精挑牧草，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏牛奶。

“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，品牌致力于 “金牌牛奶，特仑苏人生”的品牌主张，强调它“青春、时尚”高贵的形象，塑造“特仑苏”所代表的品质人生：进取、坚持、个性、高贵的享受，使“特仑苏”成为高品质和高品味生活的象征元素。

2.过去的广告主题

20初，蒙牛“特仑苏”的新广告在上海电视媒体一亮相，便受到格外关注。普遍反应是“不一样”：与常见的牛奶广告不一样，与蒙牛以往的广告更不一样。广告中没有艳丽的色彩，也没有那种人们早已习惯的、训练有素的样板型“职业”笑容，“特仑苏”用凝重、对比和率性，传达着牛奶与人之间和谐的关系。“不是所有的牛奶都是‘特伦苏’!”

消费者分析

1.现有的消费时尚

国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。某调查机构针对中国9大城市的消费者消费态度做了一次广泛调查，排名第一的消费态度是：“我宁愿多花钱购买品质好的东西”;排名第二的消费态度则是：“我觉得让自己放松享受的消费最值得”。在一项对“爱喝牛奶”的理由的调查发现，消费者喝牛奶不只是为了追求健康，在

经常喝牛奶的消费者中，15.79%的人将其作为一种“好滋味的饮料”来细品。他们对于牛奶品质相当挑剔，从口感、口味、营养含量到出产地也都有一定要求。

2.目标消费者

都市高收入家庭、都市单身白领和注重生活品质、有较强个性的青年人。 特征：对自我的要求高，工作压力大，努力提升自己在社会中的地位、渴望被认可，以实现自我价值的最大化;看电视和杂志的时间比较少;追求个性，挑剔产品的内涵价值;对符合自己的高品质生活方式有强烈渴求;对高档产品比较热衷，价格敏感度不高，愿意为高质量的产品支付较高的价格;拥有较高的学历;珍惜健康，选择有营养价值的产品。

市场分析

普通牛奶市场奶类加工制品发展缓慢，缺乏多样化奶;奶类制品的价格和利润过低。

我国通过第四次营养调查，发现中国人钙的日均的吸收量只有391毫克，中国营养学会推荐的每日膳食营养供给量(RDA)中成人钙的供给量为800毫克。这说明中国乳品市场还有相当的潜力。

高端牛奶市场之前一直处于空白，蒙牛公司第一个推出科技含量较高的“特仑苏”牛奶，随后伊利金典、光明优贝也相继在北京?南京?武汉?广州?青岛等一线城市上市，市场竞争日趋激烈。但真正打造高端牛奶品牌必须有领先的科学技术、雄厚的实力、自主研法能力、优质的草场和种牛等基础，还要为其赋予强烈的品牌涵义，蒙牛在这一方面还应进一步加强。

消费心理

一个完美的广告策划一定是基于广告沟通与说服过程的认识。广告心理学认为，广告沟通有四个要素即信息源、信息、媒体和接受者。而受众通过广告信息接受可能会发生以下心理变化。这些变化进而影响到消费者品牌选择和购买意向，如有适当营销策略就能促成购买行为，实现广告目标。

①以理服人的心理策略

采用直观图像加功能诉求。广告应明确指出商品的优势，它给使用者带来什么好处。正文中，“较高的蛋白含量”，“产自乳都核心区和林格尔”，“OMP——牛奶造骨蛋白”等核心竞争优势都有所提及。此广告为劝购性广告，体现产品的高品质，效果比较明显。

②以情动人的心理策略

在消费者态度的三种成分中，感情成分在态度的改变上起主要的作用。消费者购买某一产品，往往并不一定都是从认识上先了解它的功能特性，而是从感情

上对它有好感，看着它顺眼，有愉快的体验。因而广告如果能从消费者的感情入手，往往能取得意想不到的效果。我们的电视广告“人们常常只看到，罩在我头顶的光芒。却不知道，有些时候我也欲振无力、左右彷徨但是我并不因此放弃对生活的要求，要求过后，换来的是更高的生活品质。知道吗?特仑苏对营养有种特殊的要求。牛奶，我只喝特仑苏。一杯特仑苏，一种生活。”诱发了消费者情感的需要，产生了共鸣，在心中留下深刻美好的印象。对特仑苏人生有了深刻的感知。因此，在广告有限的时空中以理服人的呈递信息，固然显得公正客观。但以情动人的方式，更容易感染消费者，打动他们的心。

③以广告音响效果对消费者展开情感诉求

音响是电视广告的一个重要组成部分，它包括音乐和效果声。音响可以辅助广告画面和解说词塑造出某种特定的情感气氛，唤起人们的注意，产生心灵共鸣，从而加强了广告信息的记忆。我们的电视广告在不同的场景采用不同的音乐，在最后采用调性温暖的音乐，给人一种生活的情感的诉求，“一杯特仑苏，一种生活。”

总之，特仑苏广告信息的传播能否被消费者认可、接纳、并深深的印在脑海中决定着我们广告的传播效果和经济效益。我们充分利用消费者广告信息接受特点，策划广告信息传播策略，用最经济直接的有效传播，引导消费。 广告对象

1.广告对象及特点

广告宣传必须要针对目标消费者才能取得预期的效果。本次广告主所推出的特仑苏产品消费者主要是经常喝牛奶中中高收入家庭、单身白领和有较强个性的青年，他们大多属于高端消费者，在牛奶消费者中占有的比例接近17%。

这些消费者年龄多集中在中年阶段，处在社会的中上层，具有较为现代化的思想和较为时尚的消费观念。主要分布在较为发达的地区或生活水平较高的地区如：北京、上海等地。

大多受过高等教育，同时又具有较高收入，有对高档次产品的支付能力，宁愿多花钱购买品质好的东西，觉得让自己放松享受的消费最值得，对自我的要求高，努力提升自己在社会中的地位，渴望被认可，追求自我价值的实现。

2.消费需求特点

在消费需求方面，这类消费者价格敏感度不高，追求高质量的产品。他们需要不仅具有产品本身功能而且还可以带来对自己内心满足以及自我价值实现的产品。更需要具有品牌自身特有内涵的产品，而很少在意产品的价格。特仑苏产品的口感和品质以及所带来的附加值正好可以满足这类消费者的消费需求。

3.消费心理特点

在消费心理方面，他们讲究生活的品质，追求个性或者时尚的生活。是一个由满足自我需求的欲望和自我实现为驱动的消费群体。他们以心理需求为导向，在乎产品给自己带来的内心的感受，对符合自己的高品质生活方式有渴求。追求生活品质的表现。他们追求的是特仑苏式的生活方式，表现为追求高贵的生活品质，富有情调，懂得生活，闪动智慧，拥有幸福美满的家庭。

4.消费行为特点

在消费行为方面，他们愿意为高质量的产品支付较高的价格。他们大多 “拼命工作”，生活充满“紧张”和“压力”，而又喜欢被尊重、炫耀。因此，他们常通过购买较为高端的商品消费来释放自己满足自己的需求。倾向选择有一定营养价值和内涵的产品。在购买目的上他们选择满足自身需要的品牌，对品牌表现出忠诚和认可。在购买态度上表现对产品忠诚和认可，持续购买。在购买情感上表现出深沉和一定的品牌依赖。