公司招聘需求分析

2024-08-18

公司招聘需求分析（共9篇）

公司招聘需求分析篇1

招聘需求分析(人力资源管理师辅导)

加入收藏频道：职业认证考试

招聘需求分析(人力资源管理师辅导)

第一节招聘需求分析

 组织的财务预算会影响人员需求（财务预算对招聘人员的数量和质量都有影响）。 组织人力资源配置状况分析：五方面的分析内容

（1）人与事总量配置分析。

（2）人与事结构配置分析.它是指不同性质、特点的事应由具有相应专长的人去完成,把各类人员分配在最能发挥专长的岗位上,做到人尽其才,才尽其用。

（3）人与事质量配置分析。

它是指人与事之间的质量关系，即事的难易程度与人的能力水平的关系。

人与事质量配置不符主要有两种情况：

a、人员素质低于岗位要求—进行职业培训，降职。

b、人员素质高于岗位要求—晋升到更高的岗位。

（4）人与工作负荷是否合理状况分析。

若工作负荷过重则应减轻其工作负担或新设一个岗位来分担原岗位的工作。

（5）人员使用效果分析。

▲针对不同能力、绩效的情况，应采取不同的措施：

a、对于能力高、绩效好的员工，是价值最高的员工，单位要留住他们，重用他们； b、对于能力低、绩效好的员工，应鼓励保持原有工作热情，通过培训提高能力；

c、对于能力高、绩效差的员工，应找出影响绩效的因素，努力帮助他们在以后的工作中提高绩效； d、对于能力低、绩效差的员工，应该关注他们是否还有可能改善目前的状况，或通过培训或搞好激励，或者调整岗位，以使人与事匹配。

 招聘需求产生的三种情况：

1、组织人力资源自然减员：员工离职或调动、退休、短期休假等。

2、组织业务量的变化使得现有的人员无法满足需要。

3、现有人力资源配置情况不合理。

第二节、招聘准备

 工作分析方法的选择

·工作分析的基本方法：

1、观察法

2、面谈法

3、调查问卷法

4、工作日志

5、工作实践

6、典型事件法 ·应根据具体的目的和实际情况，选择工作分析的方法：

1、根据目标进行选择。

2、根据岗位特点进行选择。

3、根据实际条件进行选择。

·工作说明书的编写要求：

1、清晰。

2、具体。

3、简短。

·编写工作说明书应注意的事项：

1、以逻辑的顺序来组织编写工作职责。

2、使用通俗的语言，尽量避免使用过强技术性的术语。

3、应该表明各项职责所出现的频率。

 招聘策略

·招聘策略包括：

1、招聘地点策略

2、招聘时间策略

3、招聘渠道和方法的选择

4、招聘人员策略

5、招聘宣传战略的选择

·招聘计划一般包括（选择题）：

1、人员需求清单

2、招聘信息发布的时间和渠道

3、招聘团人选

4、招聘者的选择方案

5、招聘的截止日期

6、新员工的上岗时间

7、招聘费用预算

8、招聘工作时间表

9、招聘广告样稿

·招聘的人员策略：

1、企业主管应积极参与招聘活动。

2、招聘人员的标准之一是热情。

3、招聘人员应该是一个公正的人。

4、招聘人员的其他要求。具备专业知识、心理学和社会经验，有良好的职业道德、举止儒雅、文明、办事高效。

·招聘的地点策略：

1．选择招聘范围。

2．就近选择以节省成本。

3．选择地点应该有所固定。

·招聘时间策略：

1．在人才供应高峰时招聘。

2．计划好招聘的时间。

 招聘渠道分析

▲内、外部招聘的优缺点：

内部招聘外部招聘

优点 ·对人员了解全面，选择准确性高。

·了解本组织，适应更快。

·鼓舞士气，激励性强。

·费用较低。·来源广，有利于招聘高质量人员。

·有利于组织创新

缺点 ·来源少，难以保证招聘质量，造成“近亲繁殖”。

·可能会因操作不公等造成内部矛盾。

·筛选难度大，时间长。

·进入角色慢。

·了解少，决策风险大

·招聘成本大。

·影响内部员工积极性。

·内部招聘优先于外部招聘，外部招聘情况：补充初级岗位，获取现有员工不具备的技术，获得能够提供提供新思想的并具有不同背景的员工。至少保留10%的中、上层岗位供外部招聘。

▲不同招聘方法适用的招聘对象

招聘方法适用对象不太适用

发布广告中下级人员 ————

一般中介机构中下级人员热门高级人员

猎头公司热门、尖端人员中下级人员

上门招聘初级专业人员有经验的人员

熟人推荐专业人员非专业人员

·发布招聘信息媒体的选择

根据

1、根据各种媒体的特点进行选择。

根据

2、根据媒体的受众特点进行选择。

根据

3、根据媒体的广告定位进行选择。

▲发布信息媒体的特点和适用范围：

优点缺点适用范围

报纸发行量大，信息传达快；广告大小可以灵活选择阅读对象复杂，很多读者不是岗位候选人；保留时间短；纸质和印刷质量会对广告设计造成限制适合在特定地区招聘；适合候选人数量大的岗位；适合流失率较高的行业或职业

杂志接触目标群体概率比较大；便于保存；纸质和印刷质量相对报纸好广告预约时间长；申请岗位的期限也比较长；发行的地域可能较为分散寻找的岗位候选人相对集中在某个专业领域；适合空缺岗位并非迫切需要补充、且地区分布较广情况

广播电视有较强冲击力的视听效果，容易给人留下深刻印象广告时间短，不便保留；费用昂贵适用招聘大量人员，易引起求职者关注，宣传企业形象-

网络信息传播范围广、速度快、成本低、联系快捷方便；不受时间、地域的限制信息过多，容易被忽视；有些人不具备上网条件或没有使用计算机的能力适合大型、合资、高新技术企业和通信领域中高级人才的招聘

·猎头公司的工作程序

1、分析客户需要

2、搜寻目标目标候选人

3、对目标候选人进行接触和测评

4、提交候选人的评价报告

5、跟踪与替换

·猎头公司的收费通常能达到所推荐人才年薪的25%—35%。

·与猎头公司合作的注意事项

1、对猎头公司进行资质考察。

2、约定双方的责任与义务。

3、选择猎头公司最好的顾问为你服务。

第三节招聘实施

·人员选择常用的方法及其特点

1、笔试。通过测试应聘者基础知识和能力的差异，判断其对岗位的适应性

2、面试。应聘者与考官直接交谈，面试考官根据应聘者在面试中的回答情况和行为表现来判断应聘者是否符合应聘者是否符合应聘岗位的要求。

3、情景模拟测试。将应聘者放在一个模拟的真实环境中，让应聘者解决某方面的一个“现实”问题或达到一个“现实”目标。

通过考察应聘者的行为过程和行为效果来鉴别其工作能力、人际交往能力、语言表达能力等综合素质。

4、心理测试。通过一系列的手段，将人的某些心理特征数量化，来衡量应聘者的智力水平和个性方面差异的一种测量方法，其结果是对应聘者能力特征和发展潜力的一种评定。心理测试具有客观性、确定性、可比较性等特点。心理测试分为能力测试、人格测试和兴趣测试三种类型。

· 面试中的常见错误及改进

1、面试目的不明确。

2、不清楚合格者应具备的条件。

3、面试缺少整体结构。

4、偏见影响面试。分四类★

a、第一印象：也称为首因效应，即面试考官根据开始甚至是面试前从资料中得到的印象对应聘者作出评价。b、对比效应：即面试考官相对于前一个接受面试的应聘者来评价目前正在接受的应聘者的倾向。

c、晕轮效应：“以点代面”从某一优点或缺陷出发去评价应聘者的其他方面。

d、录用压力：当上级对招聘结果有定额要求是，考官对应聘者的评价就会偏高。或由于时间紧迫，为完成任务不得不加快速度，急于求成。

· 行为描述面试（简称BD面试）的两个假设前提：

1、一个人过去的行为能预示其未来的行为；

2、说和做是截然不同的两码事。

· 结构化面试知识*

结构化面试是在面试之前，已经有一个固定的框架或问题清单，面试考官根据框架控制整个面试的进行，按照设计好的问题和有关细节逐一发问，严格按照这个框架对每个应聘者分别作相同的提问。

1、优点：标准统一，可以提供结构与形式相同的信息，便于分析、比较，减少主观性，同时有利于提高面试的效率，且对考官的要求较少。

2、缺点：谈话方式过于程式化，难以随机应变，所收集的信息范围受到限制。

· 人员选择时应注意的问题

1、简历并不能代表本人

2、工作经历比学历重要

3、不要忽视求职者的个性特征

4、让应聘者更多地了解组织

5、给应聘者更多的表现机会

6、注意不忠诚和欠缺诚意的应聘者

7、关注特殊人员（职业经历坎坷或能力超强者：慎用）

8、慎重做出决定

9、考官要注重自身的形象

 招聘特殊政策

·禁止未成年人就业的法律：禁止用人单位招用未满16周岁的未成年人。

·照顾特殊群体就业的政策：妇女、残疾人、少数民族、退伍军人

·招聘台、港、澳居民及外籍员工符合的两个条件：

（1）、用人单位特殊需要，且内地暂缺适当人选；

（2）、在劳动部门指导下进行公开招聘3周以上，仍招不到所需人员。

·招聘外国人需具备的条件：

（1）、用人单位特殊需要，国内暂缺且不违反国家有关规定的岗位；

（2）、除经文化部批准外，不得聘用外国人从事营业性文艺演出。

 招聘应变方案

·招聘备选方案的提出：

1、将其他部门的人员调配过来。

2、加班。

3、转包。

4、寻找大学生等兼职人员。

5、租赁员工。

6、工作的重新设计。（工作扩大化、工作丰富化、工作满负荷）

·当招聘需求为正值（供不应求）时，常用的招聘方法：

1、外部招聘。

2、内部招聘。

3、内部晋升。

4、技能培训。

·当招聘需求为负值（供大于求）时，常用的对策：

1、招聘冻结。

2、提前退休。

3、增加无薪假期。

4、裁员。

第四节离职面谈

·员工离职的原因分析

1、个人原因〈内因〉

2、组织内部原因〈外因-推力〉

3、组织外部原因〈外因-拉力〉

·员工离职面谈通常由人力资源专业人员来进行。

· 离职面谈的内容：一般包括建立融洽的关系，面谈的目的，对原来工作的意见，探究离职的原因，新旧工作的比较，改进意见，结论。

▲ 离职面谈的技巧：

1．离职面谈的准备：注意体现面谈者当事人的重视程度（良好的环境、齐备的资料），时间以20—40分钟为宜。

2．离职面谈中的咨询技巧：关键是要让当事人真正说出心中的想法（创造轻松气氛，专注聆听，重点记录）

3．离职面谈后的作业：汇总记录并分析离职的真正原因，提出改善建议。

·有效的离职面谈既可以帮助组织发现潜在的问题，又有助于保持与员工的良好关系，维护组织形象。·处理员工辞职申请的注意事项：

1、快速做出反应（表现员工的重要性）；

2、保密（为员工改变主意留有余地）；

3、为员工解决困难把他争取回来。

降低员工流失的措施

（一）降低员工流失的物质激励措施

1、支付高工资。

2、改善福利措施。

（二）降低员工流失的精神激励措施

1、满足员工对事业发展的需要。

2、强化情感投入（直接沟通，鼓励社交，使工作变成乐趣）

3、诚心诚意留员工。

4、员工不同时期企业的留人措施★：

（1）、引入阶段：注意使员工尽快适应环境。

（2）、成长阶段：除了应给以工作上的肯定以外，还须适度地安排相关的技能培训课程，借以加深其专业程度。

（3）、饱和阶段：给予适度的训练、调职或晋升。

（4）、衰落阶段：适当地福利等方法来疏导员工面临衰落期的问题。

公司招聘需求分析篇2

作为国家电网公司“三集五大”体系建设的重要内容, 按照公司党组统一部署, 2013年底公司总部、省 (市) 和地市供电公司三级运营监测 (控) 体系初步建成, 取得了国网公司运监中心建设从战略构想到落地实现的重大突破。建设运监中心旨在实现对电网运营关键指标、核心业务和重要资源的在线监测与分析, 及时发现并协调处理异动问题、跟踪落实情况, 提高公司整体运营效率和效益。通过一段时间运转实施取得了良好的效果, 电网运营监控能力得到大幅增强。总部、省 (市) 、地市三级运监中心在功能定位上各有侧重, 业务管理纵向贯通, 分级管理, 分层负责。由于许多具体运监工作落实在地市供电公司, 同时运监问题也直接反映在基层, 因此地市供电公司是三级运监体系的基石。

在供电公司逐步由垄断型企业向服务型企业转变的大背景下, 考虑如今客户服务工作对供电公司的重要性, 如何将客户服务有机融入到日常运营分析工作中去, 建立基于客户需求的运营分析工作机制成为摆在各级供电公司面前的突出问题。近年来电力系统内部对于运营分析工作的研究日益增多且成果颇多, 但对基于客户需求的运营分析工作机制则研究较少。王西超从电网安全的角度出发, 对运监体系中存在的问题进行剖析, 并有针对性提出了自己的建议。林海从建设内涵、主要做法、工作机制建设及成效四方面分析了电网运营监控体系的建设与实践。陈超等强调了数据挖掘在运监工作中的重要性, 利用数据集成、存储等多种关键技术实现了面向典型业务场景的模式创新及应用提升。

2 现状及存在的问题

供电公司常规运营分析工作的开展是以运监工作台中的运营数据为基础进行分析, 受内部数据属性范畴的局限, 仅通过常规的“自省式”数据监控手段, 不能全面、客观反映由客户因素导致公司运营状况的动态变化和运营问题的实质根源。通过建立基于客户需求的运营分析工作机制, 以公司与客户之间相互影响的关联因素为主线, 实现原有分析工作视角和思路的转变和扩展, 在电网公司系统内部创建一种全新的运营分析模式。这不但便于及时发现公司经营中的各种风险隐患, 查找从企业内部数据分析无法发现的问题, 而且同时还能够进一步提升客户群体的满意度, 进而达到提升公司运营效率和效益的目的。

3 运营分析工作机制构建

构建基于客户需求的供电公司运营分析工作机制, 就是从突破常规运营分析工作机制的局限性, 提升公司运营效率效益和风险防范能力出发, 深度挖掘公司与客户之间相互影响的关联因素, 借助客户视角反观公司运营中存在的问题, 构建具有公司特色的运营分析模型。下面从理论依据和实施方法两个方面进行探讨。

3.1 理论依据

构建基于客户需求的运营分析工作机制离不开对用电客户需求的深入了解, 而这又将落脚点转回到供电公司提供的客户服务水平上。由于供电服务质量能够直接影响到供电企业的生存, 因此通过开展供电客户满意度测评工作, 可以帮助供电公司发现供电服务中存在的问题并及时更正, 同时进一步了解客户的实际需求以提高供电服务质量。

3.1.1 客户满意度测评理论

客户满意, 简单说是客户对产品或服务的实际感知与期望对比后的心理状态。从供电企业角度来说, 每个电力客户在购买电力产品时都带有一定的期望, 使用产品时也会产生对产品和服务的感知, 这种期望除了对电力产品本身的品质 (电压的稳定性和可靠性等) 有要求外, 还有其附加的电力服务需求。若客户的期望与实际感知相符, 客户就会感到满意, 相反则会不满意。客户满意度的测量需要通过客户满意度指数来实现。所谓客户满意度指数, 是对产品 (包括服务) 的客户满意程度的一种度量。

在分析和总结国内外已存在的几种满意度测评模型基础上, 依据国家电网公司关于供电服务品质评价的有关规定, 一般认为我国供电企业客户满意度指数模型中应包含七种变量, 分别是企业形象、客户期望、感知质量 (分为供电质量和服务质量) 、感知价值、客户满意度、客户抱怨、客户忠诚度。因为上述要素均为潜变量, 不可直接测量, 通常采用结构方程模型研究各变量之间的相关关系及影响程度。由于模型假设条件和采用的客户满意度测评方法不同, 因此不同学者可能会得到多种客户满意度指数模型。这些模型本身没有对错, 只有拟合程度优劣的差别, 以此判断哪种模型更符合实际情况。图1为一个具有代表性且经过验证的供电公司客户满意度指数模型。

3.1.2 数据挖掘算法

21世纪是大数据的时代, 谁能牢牢把握数据, 将数据真正“为我所用”, 谁就掌握了发展的先机。如今掌握并利用现有数据的最主要方法就是数据挖掘技术。数据挖掘的过程就是从大量数据中发掘未知和隐含信息, 提取有价值信息以做出商业决策的过程。数据挖掘技术包含有很多算法, 常用的方法有聚类、决策树、关联规则等等。每种算法都有自身的功能和优势, 具体使用哪种方法要根据具体情况进行选择。构建基于客户需求的运营分析工作机制需要挖掘供电公司与客户之间相互影响的关联因素, 因此采用关联规则算法较为适宜。

关联规则一直是数据挖掘领域研究的重要课题, 它的目标是寻找出数据库中不同项集之间存在的各种关系和关联。该算法经典实例是购物篮分析, 通过研究超市的销售记录以发现顾客的购买行为模式和消费倾向。该算法同样可运用于寻找供电公司与用电客户之间相互影响的关联因素, 掌握用电客户行为的变化趋势以分析其中存在的内在规律, 从而为改进现行运营工作机制提出相应意见措施。

3.2 实施方法

在充分考虑用电客户的差异化需求基础上, 结合供电公司运营工作实际情况, 考虑从以下四个方面构建基于客户需求的运营分析工作机制。

3.2.1 科学设计调查问卷

为广泛获取客户原始的需求信息, 供电公司可通过电话访谈、现场交流等方式开展问卷调查, 具体实施可由供电公司出资委托第三方机构进行。设计调查问卷时, 应首先明确设计该问卷的目的, 即根据客户满意度测评结果找出公司自身存在的问题并及时改进, 同时尽可能挖掘出更多的客户需求信息。此外还要充分考虑不同用电客户的具体属性及主要特点, 通过收集整理供电公司现有客户资料, 依据用户属性和行业类别等标准将用电客户划分为大工业、一般工商业和居民三类典型客户群体。根据统计学相关理论, 本次调查采用随机抽样的方式, 取普遍适用的95%作为置信度。对于某些特定群体 (比如大工业用户) , 总客户数极少, 则应全部调查, 以保证该部分客户具有完全的代表性。

为实现设计问卷的目标, 设计的调查问卷应包含客户满意度测评及需求信息调查两部分内容。其中需求信息调查是根据用电客户的潜在需求设置相应问题, 客户满意度测评则需针对三类客户群体分别设计相应的问题, 兼顾每类客户共性的关注点和个性化的需求点。测评主要内容包括企业形象、客户期望等七个变量, 具体的测评指标转化为调查问卷上的实际问题, 问卷采用5级李克特量表进行客户态度的测量, 最后经过可信度和有效度检验形成正式调查问卷。

3.2.2 搭建客户需求数据库

根据调查问卷获得的客户满意度测评结果与需求信息, 结合供电公司掌握的客户基本信息, 结合上述数据可建立起包含客户基本信息、客户满意度以及客户用电需求的客户需求数据库。客户基本信息数据库包含了客户的基本信息以及客户当前用电的基本信息;客户满意度数据库记录了客户对公司当前各项供电业务的满意程度;客户用电需求数据库包括了客户对公司供电服务的期望、提出的建议以及特殊用电业务的需求 (比如分布式发电、备用电源等需求) 。客户需求数据库的逻辑结构如图2所示。

3.2.3 构建运营分析模型

在建立起客户需求数据库的基础上, 需要从供电公司内部指标和用户需求数据两个角度构建科学实用的运营数据模型, 深入分析获得的客户数据, 进而发现相关规律、指导公司的行为。供电公司应以深入应用Excel、Tableau和SPSS等分析工具为抓手, 结合关联规则相关数据挖掘算法, 利用结构方程模型进行客户满意度研究, 找出公司运营指标与客户需求数据之间相互影响的关联因素, 比如供电可靠性及电压稳定性会对客户满意度产生直接的影响等。构建基于客户需求的运营分析模型, 形成有价值的分析成果, 从而找出由客户因素导致公司运营状况的发展趋势和运营问题的实质根源。

3.2.4 运营分析模型应用

通过收集不同客户群体反馈的问卷信息, 运用构建的基于客户需求的运营分析模型, 分析未满足的客户需求或薄弱环节, 针对供电服务中存在的具体问题研究相应的对策和措施。具体应用分析如下:利用关联规则等数据挖掘算法找出供电公司内部运营指标与外部客户需求数据之间相互影响的关联因素, 针对具体存在的问题提出相应的改进和优化措施;运用结构方程分析已构建的客户满意度指数模型, 根据路径系数研究各变量对客户满意度的影响程度, 以此作为供电公司进行供电服务质量改进的重要依据。例如通过调查问卷的方式获取近一年供电故障停电的时间及次数, 了解不同客户群体对供电可靠性的直观感受和差异化需求, 同时与供电公司内部运监指标相结合, 发现其中存在的隐性问题并及时修正, 从而进一步提升客户群体的满意度, 进而达到提升供电公司运营效率和效益的目的。

4 结语

基于客户需求的供电公司运营分析工作机制, 是一种全新的运营分析模式, 它以客观分析客户行为作为指导公司行为的重要参考依据, 实现了供电公司客户服务水平的持续提升。由于本研究仍停留在理论层面尚未实现, 未来还需对运营分析工作机制的实施条件和方法作进一步探讨, 通过实践总结经验, 持续优化。

参考文献

[1]崔吉峰, 张朋.创建电网企业运营监测中心[J].中国电力企业管理, 2015, (1) :55-56.

[2]王西超.电网运行集中监控体系建设[J].科技创新与应用, 2014, (36) :151.

[3]林海.电网运营监控体系建设与实践[J].大众用电, 2014, (4) :47-50.

[4]陈超, 张顺仕, 尚守卫, 等.大数据背景下电力行业数据应用研究[J].现代电子技术, 2013, (24) :8-11.

[5]陈潇萍.供电公司客户满意度和服务质量综合评价[D].北京:华北电力大学, 2012.

[6]文冲, 白德魁, 谭建毅.以客户满意测评为核心, 提升供电服务品质[J].广西电业, 2011, (Z1) :60-70.

[7]陈海燕.我国供电企业客户满意度测评体系研究[D].北京:华北电力大学 (北京) , 2009.

[8]刘世平.数据挖掘技术及应用[M].北京:高等教育出版社, 2010.

电网公司物资需求预测分析篇3

摘要：物资需求管理是电力企业一项重要能力，是提高整理管理水平、运营效率的重要保障。国家电网“三集五大”体系的建设有效提高物资需求管理水平，同时对需求管理手段提出更高的要求，需求预测是其中一项关键工作。文章在现有物资预测文献的基础上提出一种新型组合预测模型，实证结果表明，该模型能有效提高物资需求预测进度，为协议库存采购、优化等决策提供了有利条件。

关键词：三集五大；组合预测；物资需求

中图分类号：TM73 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2016）32-0054-02

1 概述

为了使协议库存更好地发挥降本增效的作用，通过需求预测确定协议库存签订量是关键。本文从需求预测的角度出发，提出一种新的组合预测模型，有效提高模型预测精度，为电力公司制定物资采购计划提供决策支持。

2 预测方法综述

常用的物资需求预测模型主要包括三大类：第一类是基于时间序列的预测模型如指数平滑预测模型、移动平均预测模型等[1-3]；第二类是基于因果分析的预测模型，模型通过识别影响需求的重要因素，构建因素与需求的因果关系，并根据因果关系构建预测模型，如回归预测模型、非线性回归模型等[4-5]；第三类是基于机器学习的预测模型，其在時间序列与因果预测方法的基础上采用机器学习的方法构建复杂的非线性模型，不需要提前设定模型结构，如神经网络预测模型、支持向量机预测模型等[6-7]。实际应用中，单一的预测方法难以获得高精度的预测结果，组合预测方法得到广泛得应用。常用的组合预测方法是将多种预测方法的预测结果按照一定的权重进行组合[8-10]。这种方法比较依赖组合权重的选择，不能很好地综合各种预测方法的优势。本文将时间序列分解为线性趋势、季节性趋势、指数平滑趋势、非线性趋势，其中非线性趋势采用神经网络的方法进行预测。这种方法一方面充分利用时间序列的各种趋势信息，另一方面减少神经网络模型在数据点较少时过度拟合的问题，在实际物料需求预测工作中有效提高预测精度。

4 模型预测结果

本文以国网山东电力公司2010年2月到2016年4月ERP系统所有架空绝缘导线的采购记录为基础，将数据整理为75个时间点，选取前69个时间点为训练集，训练模型参数，对后6个时间点进行模型预测，预测结果，如图2所示。

图中横轴表示时间序列（本文在神经网络模型中最大滞后项为6个月，因此时间轴中1表示2010年8月），纵轴表示物料需求金额。由图可见大部分月份真实值与预测值相对误差较小，说明本文提出的组合模型基本能挖掘时间序列变动的规律。通过比较训练集和测试集发现，本文提出的模型有较好的泛化能力，测试集的预测精度与训练集的预测精度没有明显差别。

进一步比较本文组合预测模型与其他常用的预测模型的预测精度，结果见表1，可以看出大多数情况下组合预测模型的预测误差要小于其他的预测方法。其他预测方法中季节性趋势预测方法的预测精度相对较高，说明山东省电力公司架空绝缘导线物资的需求存在显著的季节性特征。

5 结语

物资需求管理是电力企业管理的一个重要环节，本文在传统的时间序列预测方法难以获得高精度的预测结果的背景下提出一种新型组合预测方法，该方法将时间序列分解，其中非线性趋势采用神经网络的方法进行预测。这种方法一方面充分利用时间序列的各种趋势信息，另一方面减少神经网络模型在数据点较少时过度拟合的问题。实证结果显示本文提出的组合预测方法能有效提高模型的预测精度，基本满足国家电网对需求管理的精度要求，为协议库存采购、优化等决策提供了有利条件。

参考文献：

公司招聘需求分析篇4

企业电子商务网站的建设需求分析报告

第十一小组

万径旅游有限公司电子商务网站

建设需求分析报告

第十一小组组员及分工：

吴凡——背景分析；目标客户的调查与分析。袭墨——竞争对手的调查与分析；市场定位分析。赵越——业务分析；技术可行性。

马韦龙——经济可行性；用户环境分析；汇总编制。

-0

二、目标客户的调查与分析.......................................................................................................-21、对手核心优势.................................................................................................................-33、自身优势.........................................................................................................................-3

五、业务分析...............................................................................................................................-32、服务功能.........................................................................................................................-3

六、技术可行性...........................................................................................................................-42、数据库.............................................................................................................................-4

七、经济可行性...........................................................................................................................-42、域名注册费.....................................................................................................................-41、领导支持.........................................................................................................................-53、工作制度.........................................................................................................................-51、小组讨论记录：.............................................................................................................-63、袭墨.................................................................................................................................-75、马韦龙.............................................................................................................................-7商务网站规划与建设

企业电子商务网站的建设需求分析报告

第十一小组

一、背景分析

随着社会的发展，旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一。旅游业在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强，旅游业对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。

尽管中国旅游业的发展仍存在诸多问题和障碍，旅游电子商务还不完善，特别是旅游业管理体制和投资机制的市场化程度较低。但总体上看，中国旅游业的投资环境呈不断优化的趋势，旅游电子商务是不可逆转的，它必将取代传统的旅游经营方式。

面对近年来电子商务的兴起与壮大，互联网为传统旅游业提供新的机遇及提高服务水平和运作水平的手段，但同时，没有开展网上业务的中小旅行社则面临严峻的挑战。万径旅游有限公司（以下简称为万径）希望借助互联网，解决传统旅游业不能解决的适应游客行、吃、住、游、玩一体化的需求；同时还由于旅游也作为一个整体的商业生态链，涉及到旅行服务机构、酒店、景区、交通等等，万径希望将这些环节连成一个统一的整体，从而提高服务的水平和业务的来源。

二、目标客户的调查与分析

个性自由行凭借万径数十年的优质服务和资质，由传统的自由行形态上创新演化发展而成。在专业、安全、省心的行程推荐基础上，提供灵活自由可选的旅游组合元素，让旅行者可以根据自己的时间、出发地、目的地、行程以及预算，自由地选择符合个人需求的酒店、机票及当地地接服务，随意搭配出安全、满意、高性价比的自由行产品。

万径旅游旨在为游客提供高性价比的旅游产品，精心设计的旅游线路，集合国内及世界各国经典景点，独家旅游线路屡创先锋。并且，万径坚持创新，不断改进优化，已成功组织近百个旅游目的地首发团，独家品质旅游线路屡创先锋。

三、竞争对手的调查与分析

遨游网2%阳光旅行网3%游易网4%芒果网5%其他14%携程网54%携程网E龙网芒果网游易网阳光旅行网遨游网其他E龙网18%

商务网站规划与建设

企业电子商务网站的建设需求分析报告

第十一小组台，使网友能够有更多更大的线路选择性及性价比参考。各旅行社可以免费注册企业会员，免费发布旅行线路信息，并可升级诚信企业会员可合作在线预订旅行线路服务，可对自己的线路进行竞价排名及推荐等服务。（3）酒店

将逐步收集全国各地酒店信息，酒店方可免费注册企业会员，可升级诚信会员，与酒店方合作可支持在线预订房间服务。可免费发布房价信息，可对自己发布的信息做竞价排名及推荐等服务。（4）票务

该栏目可分为机票与火车票订购，机票可支持在线订购。包括航班时刻表、列车时刻表、轮船时刻表、租车、公交车线路信息等。（5）景区

将逐步收集世界各地景区信息，可与景区洽谈合作在线订票服务。景区将于星级和地域性分类。

六、技术可行性

1、系统

Travel系统，是万径旅游采用的一套专业系统，其为合作网站、企业商旅专门打造的高效快捷的酒店、机票预订平台，并可以用于合作网站快速开展机票、酒店预订业务，也可以用作企业内部商旅服务平台，使企业的整个差旅流程更加顺畅、便捷，成本控制更加有效。

2、数据库

万径旅行网还独立研发了集用户数据、市场资源、业绩统计等综合的公司信息管理系统MIS，并引入了国际领先的CRM客户关系管理系统，对所有注册用户的信息及其每一次消费情况都进行了详细的记录，为万径旅行网更好地根据用户需求、偏好等提供更具个性化和人性化的服务提供了强有力的支持。

3、硬件设备

网通/电信双线10M~20M光纤服务；4~6台WEB应用服务器；2~3台DB服务器；1台图片服务器；1台视频服务器；2台内部测试服务器。

七、经济可行性

1、网站设计费用

整体规划、首页设计、栏目设计、网页制作、数据库设计、系统订制（会员注册管理系统）、新闻自动发布系统、邮件管理系统等。

2、域名注册费

要拥有独立的域名，就需要每年缴纳网站注册费。

目前一个要求不高的企业网站，价格大概在 3000 到 12000 之间。大型信息站是以信息为主，信息带动流量，用流量带动广告收入。其中广告收入占绝大比重。这些网站无疑有很大的资金和门户的支持，强大的后备力量。万径旅游有限公司，成立于2003年，近些年发展迅速的万径从2003年的赤字亏损，达到现在拥有过亿资产的大中型旅游公司。对于建立这样一个信息巨大的旅游门户网站，其拥有充足的资金支持以及后续维护能力。

八、用户环境可行性分析

大众旅游时代很快就要到来，旅游市场需求也将转变。当前我国旅游市场正处于由初级阶段向中高级阶段转化之中，旅游消费将渐趋理性化、个性化。在众多旅游项目中，“体现个性审美”的民俗文化、生态体验、体育健身等特色旅游，自行组织、自驾私家车等独特的、个性的旅游方式逐渐成为主流。

商务网站规划与建设

企业电子商务网站的建设需求分析报告

第十一小组

附录1 小组分工

1、小组讨论记录：

2、吴凡

通过统计学知识、决策方法等分析工具对行业产品生产、销售、技术、行业竞争力、市场竞争格局、等行业要素进行深入的分析，进而进一步预测未来行业背景发展的趋势，对指导行业内企业的经营规划和发展具有决定性的意义。分析影响行业发展的各种因素以及判断对行业的影响力度，预测并引导行业的未来发展趋势，揭示行业风险，为投资者以及其他机构提供决策依据。只有进行行业分析，我们才能更加明确地知道某个行业的发展状况，以及它所处的行业生命周期的位置，并据此做出正确的投资决策。

电子工程师招聘需求篇5

招聘期限：

工作地区：湖北省武汉市学历要求：大专

工作经验要求：5年以上年龄要求：25岁以上

性别要求：不限现所在地要求：不限职位描述任职资格：

1、电子、计算机等相关专业大专以上学历，25—45岁；

2、2年以上相关工作经验，有平板电视或者单片机开发经验优先；

3、有扎实的数字电路和模拟电路知识，能够独立的完成设计任务；

4、熟练使用电路设计软件进行原理图和pcb的设计；

5、熟练使用各类电子测试仪表，熟悉电子电路的调试；

6、有一定的英文基础，能够阅读英文文档和写英文注释；

7、爱岗敬业，态度积极，有责任心，有良好的团队合作精神和较强的分析解决问题的能力；

工作职责：

1、负责公司新产品的开发设计并且输出设计文件；

2、负责新产品样机电子部分的打样测试电路技术的改进以及确认；

3、编制新产品工艺流程和作业指导书并且协助生产部做好小批量试产直到产品定型；

公司招聘需求分析篇6

2012年实习招聘

广东省电信规划设计院有限公司系中国通信服务股份有限公司（香港上市牌号0552HK）旗下的龙头咨询设计企业。本公司从业历史悠久、资质优异、技术力量雄厚，知名度在国内业界位列三甲。本公司在全国设计同行中第一批通过ISO质量体系认证。2002年以来，公司连续多年位居“全国百强勘察设计企业”前列，并被国家工商行政管理局授予“全国守合同重信用企业”、广东省人民政府授予“省级先进企业”、广东省首批“纳税信用A级纳税人”等荣誉称号。2005年，荣膺信息产业部“全国通信行业用户满意企业”称号。2006年，广东省电信规划设计院有限公司被评为中国通信企业协会“2005先进通信设计企业”。2007年，广东省电信规划设计院有限公司自2000年以来连续8年获广东省直机关“文明单位”称号。2008年，广东省电信规划设计院有限公司通信机楼结构安全评估专家团队荣获“全国通信行业抗震救灾先进集体”荣誉称号。2009年，第三届哈佛商业评论“管理行动奖”。2009年，全国通信行业企业管理现代化创新成果二等奖。

我院遵循以市场为龙头、以专业和职能部门为支撑的原则，目前设有6个经营院、5个职能部室、5家省内分公司、5家省外分院，专业设置齐全、部门结构合理，很好地满足了通信运营企业对工程规划设计、咨询的质量、进度和服务的需要，建立了以广东为中心、面向全国、延伸海外的生产和市场营销体系。

【东南分院】作为公司在东南区域的扩展中心，对口福建、江西和浙江三个省份，主要肩负着区域市场的市场营销、项目管控与组织、属地化生产、后勤行政管理等功能，是公司五大省外分院之一。业务方面主要承担无线、交换、传输、数据、电源、土建等多个专业的规划设计业务，包括GSM、WLAN、TD-SCDMA、CDMA、WCDMA等移动通信系统的无线网、核心网及相关支撑网络系统、宽带IP网络、基础数据通信网、传输设备及管道线路工程、通信局站的高低压供电系统、交直流电源系统、动力及环境监控系统、雷电防护及接地系统、房屋建筑结构、钢塔架等构筑物、房屋鉴定与改造设计等的规划设计，并提供相应的技术咨询服务。

主要招聘人员：

1、传输工程设计助理

传输工程设计助理，配合设计师负责具体项目（规划、咨询、设计）的完成实施，并在完成过程中，保证项目进度和质量；协助与甲方及各合作方的项目负责人沟通协调；对项目经理负责。

职位要求：

（1）大专及以上学历，通信电子等相关专业毕业，学习成绩优秀，具有一定

项目经验；

（2）熟悉光通信原理，熟悉SDH/MSTP、WDM、PTN、OTN、PON、接入网、驻地网、管线等传输组网技术（精通其中的一项或者多项技术）；

（3）具备较强的沟通表达能力；

（4）熟练掌握Office、Visio、AutoCAD等软件，具有较强的计算机应用能力；

（5）工作积极主动，具有较强的事业心、责任心和敬业精神；

（6）身体健康，具备良好的职业素养，能够接受出差和加班；

（7）工作地点：江西省（赣州、九江、南昌、吉安等）

2、无线工程设计助理

无线工程设计助理，配合设计师负责具体项目（规划、咨询、设计）的完成实施，并在完成过程中，保证项目进度和质量；协助与甲方及各合作方的项目负责人沟通协调；对项目经理负责。职位要求：

（1）大专及以上学历，通信电子等相关专业毕业，学习成绩优秀，具有一定

项目经验；

（2）对GSM、GPRS、EDGE、TD-SCDMA、WLAN等移动通信原理及规范有

较深的理解，熟悉基站设备和基站控制器工作原理并掌握其组网技；

（3）具备较强的沟通表达能力；

（4）熟练掌握Office、Visio、AutoCAD等软件，具有较强的计算机应用能力；

（5）工作积极主动，具有较强的事业心、责任心和敬业精神；

（6）身体健康，具备良好的职业素养，能够接受出差和加班；

公司招聘需求分析篇7

安顺财产保险市场发展前景虽然是广阔的, 但是只要对财产保险发展现状略作分析, 便会发现将梦想变为事实还任重道远。以2015年的数据为例:在财产保险保费收入上, 贵州全省为1401984.91万元, 贵阳为497175.92万元, 遵义为277923.60万元, 而安顺仅为68897.85万元。在财险密度上, 贵州省为4035元/人, 贵阳市为1117元/人, 遵义市为454元/人, 而安顺仅299元/人。在财险深度上, 贵州省为13.35%、贵阳市为17.20%、遵义市为12.81%, 而安顺为1.10%。可见, 安顺的财产保险发展状况与贵阳、遵义相比还有一定差距, 这与安顺财产保险市场广阔的发展前景形成了鲜明的对比。大力挖掘财产保险市场潜力是加快财产保险的发展要求。正确认识财产保险市场的需求情况对财产保险的发展有着重要的意义。国外的学者们对财产保险需求进行了较为系统的分析, 总结出了不少先进经验和结论, 但是对人保财险需求的分析却比较少。因此, 本文将从影响财产保险需求的一些因素入手, 结合安顺当地实际情况, 对人保财险的需求进行分析。文中采用了大量数据, 但由于理论水平和实际经营有限, 不当之处, 请广大老师和同学斧正。

一、安顺财产保险市场的总体情况分析

2015年, 安顺市场上财产保险公司共有11家。截至2015年12月31日, 产险保费收入68915.64万元, 同比增长29.14%, 产险赔款支出28793.87万元, 简单赔付率41.78%。整个产险市场上市场份额的前三个公司是人保财险、平安产险、太保产险, 市场份额分别为:30.25%、16.60%和14.69%, 三家公司市场份额占市场的61.54%, 其余财产保险公司市场份额未达到10%。如表所示:

截至2015年12月31日安顺市产险业务统计表

人保财险在市场上有较高的占有率, 然而, 在同行业之中太保财险, 平安财险也凭借其相当的知名度在市场上也占有了一定的市场, 并成为了人保财险强有力的竞争对手。为了使人保财险在如此激烈的竞争中迅速占领市场, 我们通过对人保财险进行一手资料的调查和二手资料的搜集, 为产品寻找新的营销策略, 提高人保财险的知名度和打响其品牌, 提高公司在市场上的占有率。

二、人保财险人口环境分析

据2010年第六次人口普查数据统计, 安顺市全市常住人口有2297339人, 主城区人口765313人, 预计到2030年, 主城区人口将达100万人。[1]因为只有具有购买欲望和购买能力的人才能构成市场, 所以人口环境在保险环境中显得尤为重要, 保险公司的营销战略和营销管理将直接受到人口状态的影响, 而人口环境的研究则包括:人口的年龄结构、家庭人口的数量、人口的就业观念和人口受教育情况等。

(一) 人口总量

一个城市的人口总量与构成决定保险业发展的潜在需求市场。安顺市人口数量众多, 为安顺市保险业的发展奠定了良好的基础。到2016年, 如果全国人均产险保险费为100元, 那么产险的保险费收入将达到7.65亿元。在不考虑其他因素的前提下, 人口越多, 产险市场需求越大, 这也就是许多其他保险公司急于进入安顺这个大市场的原因。

(二) 年龄结构

人口年龄结构的变化和生活水平的提高也十分有利于财产保险的发展。随着人们生活水平的提高和医疗卫生条件的改善, 人口平均寿命普遍延长。据统计, 全市常住人口中, 0~14岁人口为580910人, 占25.29%;15~64岁人口为1516977人, 占66.03%;65岁及以上人口为199452人, 占8.68%。城镇居民人均可支配收入21099元, 增长10.3%, 农村居民人均可支配收入6660元, 增长13.8%, 增速均高于全省平均水平;居民消费价格指数涨幅2.3%;城镇登记失业率控制在3.14%以内, 新增就业人数增长24.4%, 增速排名全省第一。生活水平的不断提高和人口的总量保持不断增长的态势, 给财产保险带来了巨大的发展空间。

(三) 家庭规模

家庭结构小型化有利于扩大购买财产保险的欲望。安顺现有城镇家庭人口的平均数量在逐步减少。据调查, 全市常住人口中共有家庭户654179户, 家庭户人口为2236699人, 平均每个家庭户的人口为3.42人。几代同堂的家庭规模越来越少, 取而代之的则是三口之家、两人世界和单身贵族的现象。家庭规模变化之后导致家庭内部抵御风险的能力相对减弱, 人们对商业保险的依赖性无形中便加大了。

201 (6四年) 受第教5育期情况下旬刊时代

(总教第育6的2发5展期将) 使安顺市人口的文化程度与文化结构T发i生m质e的s变化。人口素质是影响保险的重要因素之一。自改革开放以来, 安顺市人口的文化素质有了惊人的提高, 全市常住人口中, 具有大学 (指大专以上) 文化程度的人口为102352人;具有高中 (含中专) 文化程度的人口为146921人;具有初中文化程度的人口为670765人;具有小学文化程度的人口为895907人 (以上各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生) 。同2000年第五次人口普查相比, 每10万人中具有大学文化程度的由1831人上升为4455人;具有高中文化程度的由5778人上升为6395人;具有初中文化程度的由19550人上升为29197人;具有小学文化程度的由41886人下降为38998人。全市常住人口中, 文盲人口 (15岁及以上不识字的人) 为248745人, 同2000年第五次人口普查相比, 文盲人口减少168082人, 文盲率[6]由17.88%下降为10.83%, 下降7.05个百分点。[1]但是, 与其他经济较为发达的城市相比, 安顺市的人口素质与地位仍显不够相称, 成为了制约安顺市经济发展的因素之一。

三、人保财险消费者分析

(一) 安顺保险市场需求量

安顺是一个拥有229.74万人口的城市, 这个城市所有人口的财产, 都需要保险来提供保障服务。可想而知, 安顺保险市场的巨大发展潜力。同时, 从近五年来安顺财产保险市场的保费收入来看 (单位:万元) :

从表中我们可以看到的是:安顺市财产保险市场的保费收入增长速度很快, 除了2012年增速是14.93%以外, 增速均在20%以上, 这也体现出了安顺的保险市场潜力巨大。

(二) 购买保险的目的

根据调研显示, 安顺市消费者的保险意识较前几年有了明显提高, 但是对保险产品真正的保障意识仍显不足, 例如:除了车辆保险, 对家庭财产保险、责任险等保险产品的认知度比较低。消费者购买保险主要出于分散危险、损失补偿、防灾防损、财产安排、投资分红、强制性购买、医疗保障和其他几个目的。最主要的购买目的分散风险和强制性购买 (如:交强险) 。

(三) 不购买保险的原因

根据对消费者不购买保险的原因进行了分析, 主要是购买流程太过复杂、业务员可行度低、理赔难、收入不高。没有实用性和其他几个方面, 其中, 理赔难和购买流程复杂是造成消费者不愿意购买保险的主要原因。在营销员与客户沟通交流时, 或者在与单位客户金沟通协融商相关保险续保事宜时, 最经常谈论的问题就N是O理.赔5服, 2务01做i得n还an不c够e好, 已经发生的案件, 没有 (及C时um处u理l, a处ti理ve的ty时N间O很.长62, 5而且有些因为流程复杂, 未及时兑现对消费者的保险承诺, 在商谈续保事宜时, 遇到了种种困难。“理赔难”问题也是目前安顺市场上阻碍业务发展的最重要的因素之一。

(四) 期望购买的保险产品

由于安顺地理环境因素和经济因素的影响, 安顺的发展大多数还是以发展农业为主, 随着政策性保险的不断推广, 农村消费者对保险产品的意识越来越强, 对保险的需求也日益上升, 在经济水平的不断提升的条件下, 农村消费者购买保险产品的需求日益强烈。在未来的期望产品中, 对农村消费者销售相关保险产品相对来说会比较容易。

(五) 购买保险的方式

根据对消费者购买保险的方式调查, 消费者希望通过业务员购买、直接到柜台购买、网络购买、电话购买和其他形式购买保险, 其中, 在互联网通讯方便快捷的特点, 消费者更加乐意通过网络购买保险产品, 其次才是通过手机、电话购买保险产品。

四、结论

人保财险在安顺市财产保险市场上利润空间巨大, 若想在激烈的市场竞争中长期立于不败之地, 就要不断地做大、做强, 迅速形成自己特有的核心竞争能力。通过制定合适的营销策略, 将“威胁”转变为“机会”, 从而达到“转害为利”的效果, 同时, 利用金融服务集团提供的整合优势, 实现企业的可持续发展。

摘要：随着市场经济的不断发展和社会各界对保险的需求逐渐增大, 保险在市场上所起的社会稳定剂的重要作用越发凸显。如何提高人保财险的市场份额, 迎接发展过程中的各种挑战, 以适应和满足公司又好又快和长足稳健发展的需求, 是摆在我们面前迫切需要解决的问题。本文以人保财险为例, 详细分析人保财险的需求环境, 了解当地消费者市场, 寻找公司在市场上的优势和劣势, 帮助公司充分发挥自身优势, 克服重重困难, 从而对发展人保财险事业有更好的突破。

关键词：人保财险,安顺公司,需求分析

参考文献

[1]安顺市2010年第六次全国人口普查主要数据公报 (2011年最新资料) ——百度文库.

[2]吴占权, 汤明远, 成福蕊等.论保险消费心理及经营对策[J].金融教学与研究, 2006, 1.

[3]钟诚.财产保险需求因素之实证研究——以安徽省为例.保险职业学院学报, 2009, (06) .

[4]安顺市保险行业协会数据月报2016年第1期——安顺市保险行业协会网站.

[5]朱铭来, 奎潮.我国企业财产保险经营与发展战略分析[J].中国金融, 2010, (05) .

[6]张洪涛, 时国庆, 苏恒轩等.保险营销管理[M].北京:中国人民大学出版社, 2004.

[7]栾存存.我国保险业增长分析.[J].经济研究, 2004, (1) .

[8]森吉兹·哈克塞费, 巴里·伦德尔, 罗伯塔·S·拉塞尔, 罗伯特·G·默迪克.服务经营管理学[M].北京:中国人民大学出版社, 2004.

节能环保旺盛需求推升公司价值篇8

环保也有巨大的需求。随着大气污染，水污染的日益严重和人们对环境的重视，与之相关的环保股都面临机会。

另外还值得注意的是智能电网。智能电网在未来5年是电网投资的重中之重。电网在过去5～10年更多投资是来自于输电线路和大的网站的建设，大的网站已经搭好，未来会向更加智能化的方向发展。智能电网建设也是跟未来新能源的发展，帮助太阳能的接入，再往后新能源汽车的发展，也需要智能电网，智能电网这一块是未来投入比较大的。

基本情况

公司是国家首批高新技术企业、国家第三批创新型企业和首批中关村国家自主创新示范区创新型企业，致力于解决我国水污染与水资源短缺问题并提供饮用水安全保障。

特别关注

公司将与云南省水务产业投资有限公司共同设立子公司。公司将以超募资金出资60000万元，占新公司49%的股权。借助云南水投和云南城投的政府职能与市场影响力，预计可降低公司进入该市场的成本。公司即将进入订单集中释放期，成长空间明晰。

基本情况

公司为生产中低压变频器的龙头。公司利用超募资金，致力于打造变频控制、伺服、运动控制的三大平台。通过参股高科技，公司产品已从工业自动化控制系统的驱动层延伸至控制层。

特别关注

公司通过收购具有国内领先技术能力的上海御能动力完成了伺服布局。御能在注塑机、纺机等工业专用伺服领域具备较强的技术能力。在完成整合后，未来御能动力将向运用领域更广的通用伺服领域进军。

基本情况

国内电力自动化领域的技术领先企业和市场龙头，智能电网的龙头股。公司是2010年智能电网试点阶段的主要建设单位。

特别关注

从2011年开始，智能电网建设进入全面建设阶段,我们预计配网自动化、充电站、用电自动化、调度自动化都将实现高增长,变电站自动化业务将加速增长,新能源接入业务也将开始贡献业绩。业绩可望继续超预期。