商品销售管理系统报告

2024-10-23

商品销售管理系统报告（精选12篇）

商品销售管理系统报告篇1

爱心房产整理关于8.12-8.18日南通商品房销售报告

据统计，上周南通商品房市场量价齐升，上周商品房成交量5.13万㎡，环比上涨2.68万㎡，涨幅109.54%；上周商品房成交均价9583.46元/㎡，环比上涨635.36元/㎡，涨幅7.10%；从区域市场来看，崇川区量价齐升，开发区量升价跌、港闸区量价齐升。

其中崇川区成交量为2.01万㎡，环比上涨152.58%；成交均价为12311.28元/㎡，环比上涨9.95%；港闸区成交量为1.34万㎡，环比上涨82.00%；成交均价为8784.51元/㎡，环比上涨4.27%；开发区成交量为1.78万㎡，环比上涨94.38%；成交均价为7116.83元/㎡，环比下跌4.11%。从具体成交项目看，优山美地名邸成交面积和成交套数均居榜首，共成交47套，成交面积5465.61㎡。

上周商品房成交量5.13万㎡，环比上涨2.68万㎡，涨幅109.54%；商品住宅成交量4.55万㎡，环比上涨2.34万㎡，涨幅106.03%；商办类物业本周成交面积0.58万㎡，环比上涨0.34万㎡，涨幅141.55%。

商品销售管理系统报告篇2

商品房销售数据管理是商品房管理的重要内容, 是房地产市场管理中的重要环节。相对于商品房销售中广义的数据概念, 数据变更管理和网上解除合同管理是其中重要的两个方面。数据变更管理主要包括四方面数据:开发企业基本信息、所开发项目的具体信息、项目附带的土地信息和该项目的房屋信息。网上解除合同管理特指在商品房销售管理系统中, 对已经订立商品房买卖合同的出卖人和买受人, 经双方协商一致, 解除网上合同并在系统中将该商品房由已售状态恢复为未售状态。

从市场管理的角度观察, 商品房交易过程中, 涉及交易房屋的各类数据信息非常繁杂, 而每项数据是否准确无误, 是关系交易行为是否规范、市场运行是否平稳、企业和群众切身利益能否得到保障的大事。错误的数据如果得不到修正, 不仅可能使市场交易活动不能顺利进行, 而且可能对交易双方的权益造成伤害, 对市场运行的总体秩序造成混乱。网上解除合同管理也是如此, 如果对解除合同的双方以及合同本身不实施严格的审查, 既会对市场交易的效率产生阻滞, 也可能损害交易双方的权益。

因此, 数据的准确性、真实性是商品房销售数据管理的基础和保证。依法依规对涉及商品房销售的各类信息数据实施统一且严格的审查, 就成为商品房数据管理乃至整个市场管理中的题中应有之义了。而涉及这方面的数据管理无论从数量还是复杂程度上看, 其任务都是十分繁重的。以商品房数据变更管理中房屋信息数据为例, 就包括了坐落地址、房号、面积、用途、建筑结构、房型、房屋设备、房屋所在层数、销售单价等十余项。商品房销售数据管理的职责, 就是不仅要对涉及的数十项数据进行严格的审查, 而且要对因复杂的社会、历史、企业沿革变迁以及市场发展变化等造成数据变更的来龙去脉摸清成因, 依法依规处理。

二、应加强对相关责任人员数据管理的实务培训

商品房销售数据变更和网上解除合同是市场运行中的常态, 因此其管理也应是一种常态化管理。

网上解除合同的原因很多, 但其中相当部分是因相关数据信息录入错误, 而解除载有错误数据的合同, 重新签订买卖合同。商品房销售数据变更成因更为复杂, 但技术操作原因也占相当比重。

既然商品房销售数据变更及网上解除合同是一种常态, 更应着重加强其管理工作。除在数据管理的机制上、信息化手段上要不断完善外, 还要加强常态性的对相关人员的培训。

从广义上看, 数据管理渗透商品房销售管理的每个环节, 而不仅仅是管理部门和专职岗位的责任。如果在每个环节都能严格把关, 那么单就数据管理而言, 将极大地提升管理水平。为此, 针对开发企业销售人员流动性大、未经系统的政策法规和业务培训、总体业务水平不高的特点以及一味追求业绩未按规定程序签订买卖合同等情况, 应在各级管理人员和房地产开发企业相关人员中, 开展经常性、制度化的实务培训。除进行政策法规的学习外, 还应该在网络信息技术在数据管理中的应用、如何采集并正确录入各类数据以及商品房网上销售常见问题和解决对策等方面进行实训, 提升管理和操作人员的责任意识、法律政策意识, 养成严谨的工作作风, 提升管理能力, 提高操作水平。

三、应提高购房人在签订商品房买卖合同中的参与程度, 提高对其权益的保护

在目前的商品房交易中, 购房人与开发企业达成买卖意向后, 大多是开发企业直接按照早已准备好的合同条款在网上签订买卖合同, 之后打印合同文本再交予购房人签字。这样就造成大多数购房人一时难以对合同内容逐条研究、审查, 待购房人在合同文本上签字时, 如果发现问题或不同意其中的某些条款, 网签合同已然生成, 不可改动。待双方就合同中发现的问题或分歧达成一致意见后, 只能通过到房地产管理部门申请办理解除网上合同手续, 再重新网签合同的途径以完成交易。

还有这样一种情况, 某开发企业在新项目开盘销售中采取优惠促销, 凡在规定时间内购房并交纳定金者, 优惠房款的1%。但该企业负责网上签订合同的工作人员在具体操作中却误按原定房款网签合同。购房人在之后办理商品房合同备案、缴纳契税时才发现这一错误, 致使该项目开盘当天达成买卖意向的所有购房人只能先到房地产管理部门与开发企业办理网上解除合同手续, 然后双方再重新网上签订买卖合同。

认真分析以上事例给我们的启发:如果能通过技术手段, 使购房人对商品房买卖合同的全部信息从始至终都能完整准确掌握, 将在极大程度上杜绝上述情况的发生。可以在买卖双方网签合同前, 由购房人在网上注册个人信息, 取得个人交易密码, 凭密码购房人可以网上签订、解除、修改和查询合同。具体操作措施是:1.双方网上签订合同时, 在合同内容全部输入完成后, 由购房人输入交易密码, 合同方可签订成功。双方已经签订的合同将即时通过网上发送到房地产登记部门。2.购房人凭密码、合同编号可网上查询该套商品房合同文本。3.商品房未办理转移登记、购房人取得房地产权证之前, 如需解除商品房合同的, 双方协商一致后, 向相关房地产管理部门提出申请, 购房人输入密码解除合同。管理部门及时公示所解除买卖合同的商品房相关信息及该套商品房解除合同的次数、时间。4.经双方协商一致需修改合同的, 在商品房未办理转移登记、购房人取得房地产权证之前, 购房人输入密码后, 可对合同中除出卖人信息、买受人信息、商品房信息、商品房价款、付款形式及付款时间之外的合同条款进行修改。这一措施实际上是给予了购房人在网签合同环节上更大的主动性和参与权, 是对买卖双方权益的保护, 也是提升管理水平的有力举措。

四、应加强与商品房预售资金监管的衔接

目前, 未办理初始登记的商品房项目销售时需由开发企业网上先录入资金监管缴款书, 之后才能网签买卖合同。而缴款书录入后一旦发现错误或购房人改变付款方式、时间, 现行的管理程序尚无在此时纠错和注销缴款书的机制。开发企业和购房人只能是在明知缴款书存在错误的情况下继续网签合同, 然后按照解除网上合同的程序和要求操作, 最终开发企业才能重新录入缴款书, 继而网签合同, 完成交易。此种情况对市场运行效率的影响显而易见。实践中就发生过一开发企业网上销售中一次有多套商品房的缴款书录入错误, 而不得不与购房人奔波于管理部门之间, 先网签买卖合同, 再提出解除网上合同申请, 然后再重新录入缴款书、签订买卖合同的事例。

谈商品销售中的人力资源管理篇3

【关键词】銷售；人力资源；管理

前言：自我国进入WTO以来，国内企业进入了经济全球化发展的新纪元。而销售人员作为与市场最为贴近的团队，在企业的经营发展中肩负着重要的职责。尤其是外资经济的大量引入，致使人才争夺战早已进入到了白热化阶段。因此，如何建立一支强有力的销售团队，无意成为企业人力资源的工作重点，益成为许多企业家夙兴夜寐的难题之一。以下笔者从人力资源管理的角度入手，就如何提高企业销售工作，提出几点建议，以供参考。

1. 为企业销售人员设计合理的胜任能力范畴

企业在招聘销售人员时，往往首先考虑的就是一个人的基本素质，其次才是他的工作能力。而入职之后，要想将销售人员的基本素质要求上升到胜任能力范畴之上，也并非易事。尤其是以人力资源管理的角度来讲，销售人员的胜任能力，范围广泛，主要包括：产品、市场及业务知识；客户关系；沟通能力；分析解决问题能力；销售目标的达成；可信赖感；谈判技巧与影响力；灵活性；行动力。因此，在人力资源管理中，要想有效提高销售个人素质以及销售团队整体业绩，可以采取聘请优秀的销售人员和营销管理专家举办专业讲座，以此分享作为一名成功销售人员的销售经验，以及销售人员应有的能力、素质和行为方式。同时，在人力资源管理中，针对企业销售人员的胜任能力范畴设计，应特别注意以下几点：首先，设计胜任能力模型，必须胸怀现在，放眼未来，否则胜任能力很快就会被淘汰；其次，要充分了解最前沿的销售管理研究成果，用新理论武装头脑；最后，明确销售人员的素质到底包含哪些因素，并把它上升到胜任能力模型的高度。

2. 帮助销售人员寻找出与他人的现存差距

在人力资源管理中，为了帮助销售人员更好地提高自身业务水平，自身综合素质，有效的自省尤为重要。在企业中，人力资源部门可以定期组织，销售人员评估活动。其考评内容具体可以包括以下几点；

2.1是否有能力为各种类型的客户做内容翔实指导；

2.2是否能事先预测可能出现的问题，并能准备补救方案和采取行动；

2.3是否能够充分了解竞争对手的活动和市场发展趋势；

2.4是否能够做到不断主动改进工作流程；

2.5是否能够艺术地处理反对意见等考核内容

同时，为了避免部分销售人员过于谦逊或过低自信，在进行考核时，可在考核内容上，添加一项外部打分项，即邀请销售人员上级、下级、平级同事和客户一同来打分，并要求上级标出每一项的重要程度，构成360°评估。这样便很容易通过最低的三项或五项找到销售人员及销售队伍的差距，进一步确定最急于要解决的问题。

3. 为销售人员提供科学、有效的培训体系

明确销售人员的个人胜任能力极易所存在的个体差距之后，为销售人员提供科学、有效的培训体系，寻找有效的解决方案便显得十分重要。而就目前我国市场经济环境日新月异的变化，对销售人员的系统培训，应与市场实际发展相结合，采取长期积累与短期速成，二者相结合的方式进行销售培训。长期积累则是为销售人员确立一个长期的规划目标，明确在销售历程中所应掌握、熟知的技巧并提供有效的解决方案，在一段时间内逐渐积累，实现从量变到质变的飞跃。而短期速成则多变现为对一门专业技巧的集中性、封闭式培训，在一定程度提高销售人员自身素质，带来短期收益，但无法从根本上解决实质问题。因此，可以说，二者在企业销售人员培训中，相辅相成，缺一不可。

在具体培训中，企业人力资源部门应该做好充分的准备工作，应专门寻找与研究所销售产品的知识介绍性材料，同时，建立企业自己的内部培训讲师，以此更好的贴近企业的实际需求。这样，课程内容不仅能够因地制宜的调整，使之与业务紧密联系在一起，重点突出，更能够为公司省下不少外请专家讲课的费用，为销售人员提供一个较长期的职业发展规划和晋升通道。

4. 为销售人员创造良好的加速空间

成人在学习中，其高成效学习多半建立在个人经验判断和知识评价基础上的“干中学”，即所学的知识，能够有效解决成人在社会、工作、生活中所迫切解决的实际问题。因此，衡量高效培训的最佳方法就是看是否有行为的改变。而为了更好的促进销售人员提高自身素质，增强工作业绩，在企业销售培训、管理，应为销售人员创造一个更为良好的加速空间，以促进销售人员的行为改变。在销售培训中，可融入以下几点：第一，通过角色扮演、小组讨论和实战演练，让销售人员充分利用所学技巧，真实地演练客户拜访，现学现卖，加速行为的改变；第二，角色扮演之后，应该进行合理的点评。其点评内容，主要围绕销售人员在一般销售场合下应做到的动作、应具有的素质和心态。从而促进销售人员在模拟销售中，发现与客户的交谈中的销售技巧、倾听技巧等等；第三，在销售培训结束后，应专门安排时间让学员写一份销售计划书，以保证培训之后销售人员的行为为之改变，与以前不同。同时，在培训后的一段时间内，对销售人员进行第二次整体考核，以便发现销售人员的素质与胜任能力十分有所提高，问题是否解决，以发挥人力资源对员工的最佳化管理。

结束语：综上所述，本文通过对销售人员的定位，销售队伍的建立，使我们更加清楚地认识到，建立一支优秀的销售团队，不仅要确立销售人员的能力范畴，找出销售团队的差距，进行针对性培养，更应该完善企业内部环境，为优秀销售团队的发展，提供一个良好的内部环境。而这些，恰恰是企业人力资源管理的要点。因此，要想实现企业的可持续发展，提高经济利润，加强销对售人员的人力资源管理，尤为重要。

参考文献

[1] 侯锋.林纸企业战略人力资源管理研究[D]. 中南林业科技大学 2007

[2] 胡彦春.河北省建筑设计研究院人力资源管理研究[D]. 天津大学 2003

（作者单位：哈药集团中药有限公司）

《商品销售管理系统》设计总结篇4

一个学期即将过去，我也完成了《商品销售管理系统》作品，这次的作品收获很大。

这次的作品是第一次做，以前没有这方面的经验，怕自己这方面做得不好。事情不总是一帆风顺的，不去做哪里知道自己行不行。一个好的系统，谨慎是非常必要的，机会不是天上掉下来的，是通过自己的细心留意把握的。

在设计商品销售管理系统的日子里，我遇到了很多困难和难题，我在处理这些困难的过程中，我得到很多收获。遇到的困难，幸亏有同学的帮助，才得以解决，例如建触发器时，怎么找也找不出错误的地方，就在同学帮我检查的时候，我发现出错的地方并不是什么很难解决的问题，有很多时候都是自己不够细心造成的，一定要注意在个方面仔细对待，不要因为一个小小的错误就浪费很多的时间。

在做触发器和函数的时候遇到了许多的困难，只好请教同学，因为有他们的才帮助得以解决，才又有了信心，有信心才有坚定的信念做下去，在进入到社会中肯定要比现在困难许多，而且出去后能无私的帮组你的人更少。不要因为某些错误无法排除而停滞，困难不重要，重要的是在困难面前要勇于解除困难。

学习系统制作首先要的是对它能产生兴趣，前人都说，兴趣是一个人的好老师，只要你有了兴趣，就有了动力去学习它。学习的过程是需要时间的，我们学习是要有步骤的去学习，先制定一个小目标，然后再慢慢地去实现它，我们想学好它，就要为它准备花费精力和时间，不要因为觉得学习期间，内容很枯燥就中途放弃。

通过这次的作品，和班里的人熟络了许多。这次作品也给我很多表现的机会，使我能够把学到的知识运用上去，从而巩固了我们的知识，同时也揭发我在软件设计知识方面的缺点和不足，至此督促我去提高自学能力，为我今后的学习或以后可能从事这方面的工作时提供了很大的帮助。

广东商品房销售管理办法篇5

一、各市要按照省人大颁布的《广东省商品房预售管理条例》、建设部《商品房销售管理办法》及其他有关规定，结合今年全国统一开展的整顿和规范市场经济秩序工作，进一步加强商品房预售管理，制止虚假广告、货不对板、面积不够、质量低劣及其他违规销售商品房的行为，保护购房者合法权益。

二、各市要按照建设部《商品房销售管理办法》的规定，制止开发企业采取返本销售或者变相返本销售方式销售商品房，以及采取售后包租或者变相售后包租的方式销售未竣工商品房。

三、各市要贯彻执行省建设厅、物价局印发的《广东省房屋交易价格计算暂行规定》，推广使用省建设厅、工商局印发的《广东省商品房买卖合同示范文本》和《广东省房地产买卖合同示范文本》。预售商品房均按套内建筑面积计算房价，销售已建成的商品房及各类二手房实行总价交易。

广东非商品房去库存周期达44个月

广东房地产市场去库存出现分化，截至今年8月底，该省商品房去库存成效明显，去库存周期为13个月，但非商品房库存面积仍高达6321万平方米、去库存周期为44个月，前后二者相差31个月之久。

广东省发展改革委副主任陈志清27日受广东省人民政府委托，向该省人大会报告广东供给侧结构性改革情况时透露以上消息。据介绍，8月末，广东商品房库存面积为14977万平方米，比底减少1375万平方米。

据陈志清介绍，广东针对各市按照房价上涨过快、商品房销量大、库存规模大等几大类型，分别提出指导意见;完善土地供应方式，合理控制商品房供应规模，将全省21个地级以上市以及佛山市顺德区按照住宅用地供应量显著增加、增加、持平、适当减少、减少至暂停等标准，划分为“五类”城市进行分目标调控，在重点城市采取措施抑制房价过快上涨，努力保持房地产市场平稳运行。

此外，广东贯彻落实国家住房金融、税收优惠政策，下调房贷首付比例。目前广东住房公积金已经实现全省互认互贷。

广东引导棚户区改造居民优先选择货币化安置，打通商品房与保障房通道。国家下达广东省棚户区改造任务为新开工安置住房78500套，截至8月底全省新开工61640套，完成进度接近八成。

广东省国资委会同该省住房城乡建设厅等单位率先组建省属国企专业化住房租赁平台，租赁平台首期运营资金规模50亿元。目前正在肇庆、汕头、清远三市加快开展试点，拟多渠道购住房30万至70万平方米，总投资额约50亿元，力争平台组建后一年内完成运营70万平方米。

前三季度广东商品房销售均价破万

前三季房地产开发投资同比增18%

据介绍，今年以来，广东房地产开发投资增幅快速走高，连续四月增幅回升后小幅回落逐步企稳。前三季度，广东房地产开发企业共完成开发投资7222.55亿元，同比增长18.0%，增幅比上半年回落2.8个百分点，比1～8月提高0.6个百分点，比上年同期提高2.0个百分点。

统计数据显示，广东房地产市场延续了去年的回暖行情，深圳、珠海、东莞、佛山和惠州等一二线城市，市场行情火热。前三季度，广东商品房销售面积10317.98万平方米，同比增长32.0%，增幅比上半年提高2.4个百分点;商品房销售额11522.86亿元，增长50.5%，增幅比上半年提高4.2个百分点。按类型分，商品住宅销售面积和销售额分别增长31.0%和52.2%，分别比上半年提高2.5个和5.2个百分点。

其中，9月当月广东商品房销售面积1576.71万平方米，创当月销售面积历史新高,同比增长46.8%，环比增长48.2%。

深圳房价均价高达46722元/㎡

在房价方面，统计数据显示，前三季度，广东商品房平均销售价格每平方米11168元，比上半年提高262元，再创历史新高，同比增长14.1%。

上海商品房销售管理办法篇6

第三十七条未取得房地产开发企业资质证书，擅自销售商品房的，责令停止销售活动，处5万元以上10万元以下的罚款。

第三十八条违反法律、法规规定，擅自预售商品房的，责令停止违法行为，没收违法所得;收取预付款的，可以并处已收取的预付款1%以下的罚款。

第三十九条在未解除商品房买卖合同前，将作为合同标的物的商品房再行销售给他人的，处以警告，责令限期改正，并处2万元以上3万元以下罚款;构成犯罪的，依法追究刑事责任。

第四十条房地产开发企业将未组织竣工验收、验收不合格或者对不合格按合格验收的商品房擅自交付使用的，按照《建设工程质量管理条例》的规定处罚。

第四十一条房地产开发企业未按规定将测绘成果或者需要由其提供的办理房屋权属登记的资料报送房地产行政主管部门的，处以警告，责令限期改正，并可处以2万元以上3万元以下罚款。

第四十二条房地产开发企业在销售商品房中有下列行为之一的，处以警告，责令限期改正，并可处以1万元以上3万元以下罚款。

(一)未按照规定的现售条件现售商品房的;

(二)未按照规定在商品房现售前将房地产开发项目手册及符合商品房现售条件的有关证明文件报送房地产开发主管部门备案的;

(三)返本销售或者变相返本销售商品房的;

(四)采取售后包租或者变相售后包租方式销售未竣工商品房的;

(五)分割拆零销售商品住宅的;

(六)不符合商品房销售条件，向买受人收取预订款性质费用的;

(七)未按照规定向买受人明示《商品房销售管理办法》、《商品房买卖合同示范文本》、《城市商品房预售管理办法》的;

(八)委托没有资格的机构代理销售商品房的。

第四十三条房地产中介服务机构代理销售不符合销售条件的商品房的，处以警告，责令停止销售，并可处以2万元以上3万元以下罚款。

浅析分期收款销售商品会计处理篇7

一、分期收款销售商品会计处理原则

分期收款销售商品进行会计处理的基本会计理论是实质重于形式。企业销售商品, 如分期收款发出商品, 即商品已经交付, 货款分期收回, 通常为超过3年, 销货方大量的资金长时间被购货方占用, 按照资金的时间价值计算销货方往往要求购货方在以后每期付款时按照占用资金数额的大小另外支付一定数量的货币资金作为代价, 于是双方在合同或协议中约定的价款往往高于公允价值, 那么从实质上看延期收取的货款具有融资性质, 是企业向购货方提供免息的信贷时, 企业应当按照应收的合同或协议价款的公允价值确定收入金额, 而不能按照双方在合同或协议中约定的价款确认收入。

不具有融资性质分期收款销售商品的会计处理, 应按照正常的市场销售价格确定应收款项, 在发出商品时按照合同或协议约定的价款确认收入, 同时结转相关成本。

具有融资性质分期收款销售商品的会计处理, 应按照应收的合同或协议价款的公允价值确定收入金额, 应收的合同或协议价款的公允价值, 通常按照其未来现金流量的现值或商品现销价格计算确定。应收的合同或协议价款与其公允价值之间的差额, 应当在合同或协议期间内, 按照应收款项的摊余成本和实际利率计算确定的金额进行摊销, 冲减财务费用。其中, 实际利率是指具有类似信用等级的企业发行类似工具的现实利率, 或者将应收的合同或协议及款折现为商品现销价格时的折现率等。应收的合同或协议价款与其公允价值之间的差额, 按照实际利率法摊销与直线法摊销结果相差不大的, 也可以采用直线法进行摊销。

二、分期收款销售商品会计处理实务

[例]20×5年1月1日, 甲公司向乙公司销售一套设备, 合同约定的销售价格为2000万元, 分5次于每年12月31日等额收取。该设备成本为1560万元, 在现销方式下其销售价格为1600万元。假定甲公司发出商品时开出增值税专用发票, 注明增值税额为340万元, 并于当天收到增值税额340万元。

甲公司应当确认的销售商品收入金额为1600万元。

根据公式“未来五年收款额的现值=现销方式下应收款项金额”可以得出:4000000× (P/A, r, 5) +3400000=19400000

用插值法计算折现率r=7.93%

每期计入财务费用的金额如表1所示。*尾数调整

单位:万元

2005年未实现融资收益摊销= (2000-400) ×7.93%=126.88

2006年未实现融资收益摊销=[ (2000-400) - (400-126.88) ]×7.93%=105.22 (万元)

2006年未实现融资收益摊销=[ (2000-400-400) - (400-126.88-105.22) ]×7.93%=81.85 (万元)

2008年未实现融资收益摊销=[ (2000-400-400-400) - (400-126.88-105.22-81.85) ]×7.93%=56.52 (万元)

2009年未实现融资收益摊销=400-126.88-105.22-81.85-56.62=29.43 (万元)

根据表1的计算结果, 甲公司各期的会计分录如下:

(1) 20×5年1月1日销售实现时:

借:长期应收款20000000

银行存款3400000

贷:主营业务收入l6000000

应交税费——应交增值税 (销项税额) 3400000

现融资收益4000000

借:主营业务成本l5600000

贷:库存商品l5600000 (2) 20×5年12月31日收取货款时:

借:银行存款4000000

贷:长期应收款4000000借:未实现融资收益1268800

贷:财务费用l268800 (3) 20×6年12月31日收取货款时:

借:银行存款4000000

贷:长期应收款4000000借:未实现融资收益1052200

贷:财务费用l052200 (4) 20×7年l2月31日收取货款时:

借:银行存款4000000

贷:长期应收款4000000借:未实现融资收益818500

贷:财务费用818500

(5) 20×8年12月31日收取货款时:

借:银行存款4000000

贷:长期应收款4000000

借:未实现融资收益566200

贷:财务费用566200

(6) 20×9年12月31日收取货款:

借:银行存款4000000

贷:长期应收款4000000

借:未实现融资收益294300

贷:财务费用294300

参考文献

[1]李圆:《浅析分期收款销售商品的会计处理》, 《湖南财经高等专科学校学报》2008年第8期。

[2]财政部:《企业会计准则——应用指南2006》, 财政经济出版社2006年版。

济源市商品房屋销售价格分析篇8

关键词：济源市商品房屋销售价格；MA模型

自1988年我国实行货币化分房政策以来，房地产快速发展。一方面，极大地改善了我国居民的居住条件，但另一方面，日益高涨的房价让广大居民望房兴叹。与此同时，也促使政府对房价的调控措施频出。

2007年，央行出台新政，二套房首付比例不得低于50%，贷款利率上浮至1.1倍；年底，国家出台了《经济适用住房管理办法》来增加经济适用房的供给，抑制炒房行为。2008年，国家房地产调控措施的出台十分密集，除了增加廉租房、经济适用房供应外，再加上央行加息，多个城市出现了房屋成交量下跌的态势，房价涨幅开始放缓。2009年，温家宝主持国务院常务会议，国四条出笼：1、增加普通商品住房的有效供给；2、要继续支持居民自主和改善性住房消费，抑制投资投机性购房，加大差别化信贷政策执行力度；3、要加强市场监管；四、要继续大规模推进保障性安居工程建设。2010年，中央对房地产进行史上最严厉的宏观调控《国十一条》，限制异地购房、二套房贷标准大幅提高等具体可执行性的措施，将高温的房地产市场打入冰窖，各地房地产市场交易严重萎缩。2011年，新“国八条”把二套房贷首付比例提至60%，贷款利率提至基准利率的1.1倍，第三套房及以上不发放商业贷款。2012年，住房信息系统联网。2013年，发布了新的房地产市场调控政策“国五条”。

在这种房价一路看涨和政府宏观调控措施频出的情况下，未来中国商品房的走势如何是普遍关注的问题，本文通过对商品房屋销售价格的历史数据的内部挖掘和分析，希望找到一个未来我国商品房价格走势的方向，为政府进一步宏观调控提供一定的依据。

一、数据收集及处理

检验结果表明：Q统计量的P值均大于0.05的显著水平，说明不能拒绝原假设，故认为该残差序列为白噪声。说明模型MA（1）通过了检验。

三、结论及建议

通过建立模型，可以利用EVIEWS计算预测2013年的商品房屋的销售价格，这就为政府进一步宏观调控提供一定的依据。本文针对济源市商品房销售价格快速上涨的趋势，提出了一下的政策建议：

第一，要根据广大购房者的需求，适当加大经济适用房的建设，限制高档住宅特别是别墅的盲目开发和大规模建设，加大小户型房屋建设，满足中低收入者对购房的需求，缓解城市住房需求压力。

第二，根据房地产市场的需求，增加土地有效供给，逐步建立梯度土地供应体系，尽可能满足不同层次住宅需求。同时改革现有土地产权交易制度，促使城乡内部大量的存量和低度利用土地进入市场。（作者单位：贵州财经大学数学与统计学院）

参考文献

[1]付淼.我国房地产投资和宏观金融数据的协整关系 [J].生产力研，2007.04.

[2]沈悦，刘洪玉.住房价格与经济基本面：1995年-2002年中国14城市的实证研究[J].经济研究，2004.06.

[3]汪小亚，代鹏.房地产价格与CPI相关性：实证分析[J].中国金融，2005，02.

[4]文艳，赵奉军.市场结构、房价与城市均衡发展[J].中国物价，2007.02.

商品房销售面积计量监督管理办法篇9

第四条商品房销售面积的测算，按照《商品房销售面积测量与计算》国家计量技术规范执行。商品房销售面积的组成和共有建筑面积的分摊原则，按照有关规定和交易双方的.合同约定执行。

第五条销售者销售商品房，必须明示商品房的销售面积，并注明该商品房的套内建筑面积及应当分摊的共有建筑面积。商品房销售面积的标注应当以平方米(O)为计量单位。

第六条商品房的销售面积与实际面积之差不得超过国家计量技术规范《商品房销售面积测量与计算》规定的商品房面积测量限差。按套或者单元销售的商品房，各套或者各单元销售面积之和不得大于整幢商品房的实际总面积。

第七条商品房销售者应当接受质量技术监督部门对商品房销售面积进行的计量监督检查，并如实提供与商品房面积计量有关的图纸、资料等。

第八条从事商品房销售面积计量监督和仲裁测量的机构应当具备的基本条件：

(一)具有法人资格;

(二)配备符合《中华人民共和国计量法》和《商品房销售面积测量与计算》国家计量技术规范要求，并经计量检定合格的计量器具;

(三)测量人员熟悉《计量法》等法律、法规，掌握房屋面积测量的理论和基础知识，经省级质量技术监督部门考核合格;

(四)具有保证计量数据公正、准确、可靠的管理制度，

第九条从事商品房销售面积计量监督和仲裁测量的机构应当按照本办法第八条规定的条件取得计量认证合格证书。

第十条商品房销售面积的计量监督、纠纷调解和仲裁测量，以质量技术监督部门认可的符合本办法第九条规定的测量机构出具的计量数据为准。

第十一条商品房销售者违反本办法第六条的规定，质量技术监督部门责令改正，给用户、消费者造成损失的，责令赔偿损失，并处违法所得3倍以下、最高不超过30000元的罚款;没有违法所得的，可处10000元以下的罚款。

第十二条从事商品房销售面积测量的机构使用未经检定或者检定不合格的计量器具的，依照《中华人民共和国计量法实施细则》第四十六条给予处罚。

第十三条从事商品房销售面积测量的机构破坏计量器具准确度或者伪造商品房销售面积计量数据的，依照《中华人民共和国计量法实施细则》第五十一条给予处罚。

第十四条各级质量技术监督部门开展商品房销售面积计量监督检查时，不得向被检查单位收取任何费用。

第十五条各级质量技术监督部门按本办法实施行政处罚，必须遵守《技术监督行政案件办理程序的规定》和《技术监督行政案件现场处罚规定》。

第十六条本办法由国家质量技术监督局负责解释。

商品销售管理系统报告篇10

第二条凡在本市行政区域从事城市建设综合开发、经营、销售商品房的所有单位及有关管理部门，均应遵守本办法。

第三条商品房销售价格行为，应当遵循公开、公平、诚实信用、正当竞争的原则。

商品房销售价格就在以开发成本为基础，加合理利润，结合供求和国家有关政策制定。

商品房价格构成按物价部门有关规定执行。

根据楼层、朝向确定的商品房差价，其代数各应趋近于零。

第四条商品房销售价格管理采取直接管理与间接管理相结合的原则，建立主要由市场形成价格的机制，保护正当竞争，禁止垄断价格。

根据不同情况，商品房价格分别实行政府定价、政府指导价和市场调节价。

第五条安居工程住宅和国家征购住宅实行政府定价、由市场价局、市城乡建设委员会(以下简称市建委)会同有关部门审批。

第六条普通商品住宅(不含公寓、别墅、四合院等高档商品住宅)实行政府指导价格，由市场价局、市建委会同市计划委员会(以下简称市计委)等有关部门定期发布。政府指导价每年第一季度未发布。

普通商品住宅的政府指导价格是市物价局、市建委、市计委在掌握全市各区域商品住宅开发建设成本基础上，根据国家有关政策，面向全市发布的各区域商品住宅的销售指导价格。

实行政府指导价格的普通商品住宅为平均每套建筑面积不大于120平方米的商品住宅。

第七条除上述第五条、第六条规定以外的各类商品房实行市场调节价格。

第八条实行政府定价的商品房，开发经营企业应在主体结构完工前同时向市物价避、市建委申报销售价格。

市物价局、市建委在收到正式报告30个工作日内做出正式批复。

第九条实行政府定价的商品房，开发经营企业申报内容包括：

⒈项目总说明(包括项目地点、四至、建设规模、配套工程、综合环境及该商品房预售面积、预售价格、竣工交付日期等);

⒉商品房成本税费报价表;

⒊政府批地文件;

⒋建筑施工合同;

⒌市政管网综合图;

⒍详细规划总平面图(含附属和配套工程明细);

⒎要求报送的其他有关文件和资料。

第十条实行政府指导价的商品房，开发经营企业在向市房屋土地管理局申请商品房预售许可证之前，须将预售(销售)价格向市物价局、市建委备案。

第十一条实行政府指导价的商品房，开发经营企业备案内容包括：

⒈项目总说明(内容第九条有关规定);

⒉项目成本税费报价表;

⒊计、建两委批准的商品房建设计划文件;

⒋市规划局和市建委核发的建设工程规划许可证和建设工程开工证。

第十二条实行政府指导价格的商品房，销售价格在指导价格规定的浮动幅度内的，备案后可自行销售;特殊情况下销售价格超过指导价格规定的浮动幅度的，须经市物价局、市建委审批后销售。

第十三条实行政府指导价格和市场调节价格的商品房，其成交价格在发生首次交易后30个工作日内，应向市物价局、市建委备案。

第十四条商品房销售实行明码标价，售房者必须务有售房价格说明书并向购房者明示。售房价格说明书内容包括：

⒈商品房使用面积单价和建筑面积单价;

⒉楼层、朝向价格增减系数;

⒊坐落位置、房型简图、整套建筑面积(含比例分摊公用面积)和使用面积;

⒋商品房价格外代收代付的具体收费项目(含分摊性的项目)与收费标准;

⒌拟定的物业管理收费项目和标准。

售房价格说明书文本由北京市物价检查所统一监制。

第十五条商品房价格构成外的代收代付费用，属于政府定价的收费项目，必须严格按规定标准代收;属于分摊性质的.，只能按实际发生的直接成本(费用)合理分摊，不得额外加收任何名目的费用。

第十六条凡向房地产开发企业收取的进入商品房成本和价格的行政性、事业怀收费标准及经营性收费标准必须按《北京市行政事业收费管理条例》和《国家计委关于禁止向房地产开发企业乱收费抑制商品房价格不合理上涨的通知》的有关规定，报市物价局批准后执行。未经批准的收费项目及政府明令取消的收费项目，房地产开发企业及商品房购买者应拒绝交纳，并向有关部门举报。

第十七条商品房销售合同应标明销售价格，其他涉及价格(收费)的内容应写入合同有关条款和附件。销售合同一经签订，售房者和购房者必须属行合同规定的义务，任何一方不得以商品房市场价格涨落、建筑成本变化等为由，擅自变更合同签订的销售价格。

第十八条未经市物价局、市计委、市建委批准，销售商品房不得冠以平价房、微利房、成本房、安居工程房、解困房等名称，误导蒙骗骗房者。

第十九条销售商品房不得有下列行为：

⒈不执行政府规定的价格(收费标准)擅自涨价或乱收费用;

⒉采取不公平竞争手段将应在商品房价格内包含的成本(费用)，改为在价外别行收取;

⒊违反代收代交规定，牟取非法利益;

⒋不按规定实行明码标价，不按规定使用售房价格说明书，或者使用虚假手段、不规范标价手段蒙骗购房者;

⒌虚置成本、短给面积，进行价格欺诈的;

⒍不按规定申报备案成效价格、预售价格的;

⒎?其他违反本办法的行为。

对价格违法行为由物价检查部门按有关法律、法规和政府规章进行查处。

第二十条本办法由市物价局负责解释。

在中国市场销售高附加值商品篇11

SHINDO公司除了纺织事业外，还开展产业资材、硅材料等范围广泛的事业。纺织事业中，新道良质（上海）贸易公司在中国针对成衣厂商销售缎带、带子等主力产品。

这几年新道良质（上海）贸易公司的业绩顺利增长，今年至今为止同比增长了约20%。增长的关键是对中国企业的销售规模扩大。现在销售量的约65%是针对中国成衣厂商以及缝制工厂的销售。近几年对中国销售大幅增长，主要原因是主力商品“S.I.C”系列获得飞跃发展。该系列产品全部为日本生产，价格比中国产品高。过去由于价格差距，该产品在中国的销售一度很艰难，但现在其优异的品质、丰富的品种、小批量应对等赢得顾客认可，被中国高档次品牌所采用。

中国的成衣市场已经变得成熟，高级品牌正蓄势而发，这些企业当然对品质十分注重。该公司称：“不仅是面料，中国成衣厂商对辅料的看法也开始发生变化，追求高价但优质产品的厂商不断增加。”该公司将根据这一趋势继续扩大销售规模。现在天津和广州设有分公司，将继续增加销售网点。

KAJI TECH力图扩大海外销售

辅料商社KAJI TECH公司在日本、上海、香港拥有销售网点，准备加强三个网点的合作，提高海外销售。继上海之后，该公司今年4月在香港成立了当地法人，很多欧美童装品牌在香港设有买手办公室，在香港成立公司能直接向欧美企业推介产品。

KAJI TECH公司经营的产品中塑料钩子超过了50%。主要针对重视安全性的婴儿服装用途销售，今后则将向重视功能性的职业装、运动服装等推介。该公司不仅销售商品，还销售钉钩子的机器以及提供技术服务，建立起从销售辅料到使用辅料的一条龙服务体系。该公司在上海、青岛、天津、安徽设有服务中心。在香港成立当地法人后，该公司服务体系能够覆盖华北、华东、华南地区。

塑料钩子无需担心引发金属过敏，接触肌肤也不会有冰冷感觉，而且没有钩子划伤的危险。10年前日本的童装基本上都是使用金属钩子的，但现在已经有60%的童装改用塑料钩子。但在欧美，金属钩子仍然占据95%的市场，世界都开始重视产品的安全，该公司希望通过介绍日本产品的品质和性能，扩大销售。

作为商品阵容的扩充，还开发了可经受家庭熨烫的具有210摄氏度耐热性的塑料钩子“SUN-BUTTON SNAP”，外观看上去和钮扣一样，儿童或老人也能轻松钩上或松开。其便利性如果能被人们所了解，销售量将会进一步提高。

近泉合成纤维高水准的综合应对能力

近泉合成纤维公司是在日本正装衬衫领域拥有很高市场份额的衬布生产企业。该公司具有高水平的技术实力，以及优质的品质管理和验证机能，在正装衬衫衬布领域具有高水准的综合应对能力，获得顾客的支持。在日本和印度尼西亚公司拥有自己的工厂，以在中国及东南亚的日资缝制企业为主要目标开展销售。

该公司在日本开发及生产各种型号的高性能衬布。日本的正装衬衫市场上形态稳定的衬衫占80%，针对这种衬衫推出了能用于各种面料的强力永久衬布、能减少日本特有的商业干洗造成的收缩及变形的特殊衬布、用于领部的吸水速干功能衬布，和日清纺TEXTILE公司共同开发的防污衬布等。防污衬布与日清纺TEXTILE公司的防污面料一起使用能发挥更好的效果，已经获得了专利。另外，能用于各种面料的全功能永久粘合衬、水溶性领部衬等商品则在印度尼西亚生产，实现了较低的价格。

除了形态稳定衬衫用的衬布，还有用于纯棉高级衬衫的非粘合高级棉衬布、用于高级衬衫的永久粘合衬等，针对休闲衬衫则有各种风格的暂时粘合衬等范围广泛的商品。

在顾客服务方面，该公司成立了衬布的研究所，开展粘合力测试、收缩测试、软硬度以及甲醛测试等各种试验，同时推进商品开发。该研究所使用顾客实际使用的面料制作衬衫领样品以及经过洗涤后的样品等，理解面料具有的风格和性能，企划推出最合适的衬衫衬布。另外万一消费者对商品不满，公司则进行场景恢复试验等，努力获得使顾客满意的结果，具有高水准的应对能力。

旭化成纺织“宾霸”里布扩充提花等商品

旭化成纺织公司负责“宾霸”里布销售的lining营业部针对日本及海外市场销售充实了宾霸里布的品种。针对日本市场，以面料销售为主，对海外市场则较多采用出口“宾霸”纱线、在海外制成面料的形式。在销售方面注重扩大海外销售规模。

海外市场中，对中国、欧洲、北美的销售增长顺利。针对北美市场，除了主力的素色以外，还增加了提花花纹等高级产品线，提高了销售。欧洲市场中对意大利的销售顺利增长，尽管欧洲当地的需求停滞，但采用“宾霸”里布的欧洲高级品牌在新兴国家销售旺盛、店铺增加，带动了宾霸的销售。

针对中国市场，该公司计划本财年的销量比去年提高20%。1～6月为准备期间，努力扩充商品阵容， 7～12月将取得大幅度增长。在中国销售的商品中，男装里布占80%，今后将提高女装里布所占的比例。为此公司扩充了女装里布的色彩及品种。另外男装也以提花里布等纹样织物为中心增加商品种类，促进销售增长。

日本市场的销售则有略微减少的趋势。很多男装品牌认同“宾霸”的价值，加上纹样织物等商品种类丰富，销售良好。但女装方面不使用里布的休闲装大量增加，流行趋势发生了变化，使销售情况变得严峻。塔夫绸以及斜纹织物等今后销售或将减少，因此公司加快了开发新商品的速度。例如最近经纱使用“宾霸”、纬纱使用棉纱的适用于休闲服装的里布就很热销，公司将竭力扩充符合现在流行趋势的商品。

旭阳产业在中国扩大里布、衬布销售

旭阳产业公司在中期经营计划中，把国际化扩大事业规模作为重点方针之一。该公司正遵循这一方针努力开拓市场，特别是在泰国市场取得很好成绩。充实了商品品种的包覆纱销售增长，用于外衣和内衣的织物销售也获得提高。今后除了以汽车、水处理为中心的资材领域，该公司还将开展再生事业。2011财年在泰国的销售额比上一年增长了40%，2012财年增长30%，计划2013财年也增长约30%。

另外，充分发挥旭化成集团的旭阳产业公司与旭化成商事公司各出资50%成立的旭化成纺织品贸易（上海）公司的作用，该公司积极扩大中国事业。现在销售的主力商品是运动服装用的纱线及面料，准备建立新的支柱事业，扩大事业规模。

作为在中国力图扩大的新事业，旭化成商事公司有缝制品、无纺布，旭阳产业公司有里布和衬布等重点事业。里布以高附加值商品为中心开展销售。重点商品之一是使用PTT纤维的弹性里布，包括衬布在内实现商业化。该公司计划从2014年开始正式开展销售，目前正在进行准备工作。

另外，该公司将加强铜氨丝纤维“宾霸”的销售，在中国通过合资公司宁波宜阳宾霸纺织品公司生产销售宾霸里布，将针对该公司还没有开展销售的顾客推介商品进行销售。

里布、衬布事业在日本市场中的需求总量在逐渐减少，因此准备扩充商品阵容，针对海外市场加强销售。包括使用旭化成集团以外企业生产的纱线，开发高附加值商品。

此外，在海外市场上，该公司将把中国及东盟地区等高成长地区作为重点，配合市场的成长，扩充商品，增强人员配置。

SEIREN以3D表现实现缝制简约化

SEIREN公司从2014秋冬季商品开始，向市场投入利用“Viscotecs”技术3D表现各缝制部件的“0 Seem”技术。该技术能够以3D真实表现运动服装等的刺绣、标签、logo等，使缝制工序简约化，降低成本。该公司计划首年度销售120万米（120万件）。

0 Seem技术能纤细地表现缝制附件及切换部位的立体感，能使因设计复杂化而产生的繁复更加简约化，并真实表现多彩设计的部件。该技术不会损害原有的设计性，使缝制工序简约化，降低成本，提高品质。已经有针对运动服装、职业装的销售实绩，从2014秋冬季商品开始正式投放市场。

利用该技术生产的产品可以在日本及泰国的SAHA SEIREN进行生产。日本产品以面料销售、泰国产品以成衣产品销售为中心。

仓敷纤维加工

提高保暖性的“Thermo Face”

仓敷纤维加工公司销售透湿、防风的无纺布衬布“Active Membrane Interlining”，作为功能性衬布“Face Form”的一个品种。另外还销售防风、透湿、保暖的粘合衬“Thermo Face”。

“Active Membrane Interlining”采用了美国DuPont公司的透湿性高性能薄膜，具有优异的透湿、防风、耐水性能。与仓敷纤维加工公司的“Kuranbon”无纺布衬布（85%尼龙、15%涤纶）粘合制造粘合衬。由于这种高性能薄膜是无孔质，所以透湿性优异，同时还有防风、耐水性能。“Kuranbon”则有优秀的形态稳定性，用于服装能有很好的效果。该公司可销售成卷衬布或裁剪的衬布部件，并可满足小批量、短交货期的要求。

自发售以来，薄膜、无纺布都一直向着更薄的型号不断改良，柔软的风格成为商品特点。该公司称：“我们提高了产品保暖性能及防风性能，这些产品被大衣及夹克衫等服装所采用”。从厚面料到薄面料，从合纤到天然纤维面料，很多企业都广泛采用了该公司的衬布。

“Thermo Face”采用了具有透湿、防风、耐水、蓄热性能的铝氨酯薄膜。“Thermo Face”夹在面料和里布之间，使服装成为防风、不易闷热、温暖的功能性服装。“Thermo Face”也可以直接用作里布。

该商品有无纺布型号和经编型号。无纺布型号使用了具有卷缩性的聚酯短丝，具有弹性。经编型号也有弹性，使用尼龙的经编织物，有黑色、灰色、米黄、白色四种颜色。都十分柔软，能用于需弹性的面料中。在无纺布、经编织物粘合的薄膜中混入铝，能发挥反射热效果。

由于薄膜面和面料使用树脂粘合，所以能用缝制工厂的热压机进行加工，也可以只针对必要部件进行粘合加工。

除了运动服装用途外，最近高尔夫毛衣也开始采用这种里布。冬天打高尔夫球时光穿着毛衣仍然感到寒冷，使用“Thermo Face”能提高防风性能和保暖性能。上述商品都是日本生产的，“七至八成向海外出口”。

浅析商品销售收入的确认与计量篇12

1 企业销售商品时, 如同时符合以下4个条件, 即确认为收入:

1.1 企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给买方。

风险主要是指商品由于贬值、损坏、报废等造成的损失;报酬是指商品中包含的未来经济利益, 包括商品因升值等给企业带来的经济利益。如果一项商品发生的任何损失均不需要本企业承担, 带来的经济利益也不归本企业所有, 则意味着该商品所有权上的风险和报酬已移出该企业。判断一项商品所有权上的主要风险和报酬是否已转移给买方, 需要视不同情况而定:

1.1.1 大多数情况下, 所有权上的风险和报酬

的转移伴随着所有权凭证的转移或实物的交付而转移, 例如大多数零售交易, 所售商品所有权上的风险和报酬都随着所有权凭证的转移或实物的交付而转移。1.1.2有些情况下, 企业已将所有权凭证或实物交给买方, 但商品所有权上的主要风险和报酬并未转移。企业可能在以下几种情况下保留商品所有权上的主要风险和报酬:a.企业销售的商品在质量、品种、规格等方面不符合合同规定的要求, 又未根据正当的保证条款予以弥补, 因而仍负有责任。尽管商品已经发出, 发票账单已交付买方, 也收到部分货款, 但由于双方在商品质量的弥补方面未达成一致意见, 买方尚未正式接受商品, 商品可能被退回。因此, 商品所有权上的主要风险和报酬仍留在A企业, A企业此时不能确认收入, 收入应递延到已满足买方要求并买方承诺付款时予以确认收入。b.企业销售商品的收入是否能够取得取决于代销方或受托方销售其商品的收入是否能够取得。如上述A企业采用代销商品方式销售, 代销的特点是受托方只有一个代理商, 委托方商品发出后, 所有权并未转移给受托方, 所有权上的风险和报酬仍在委托方, 与受托方无关。只有当受托方将商品售出后, 商品所有权上的风险和报酬才转移出委托方。因此, 在代销情况下, 委托方应在受托方售出商品, 并取得受托方提供的代销清单时确认收入。c.企业尚未完成售出商品的安装或检验工作, 且此项安装或检验任务是销售合同的重要组成部分。在这种情况下, 设备发出并不表示商品所有权上的主要风险和报酬已转移给买方, 但仍需对所售设备进行安装, 安装过程中可能会发生一些不确定因素, 阻碍该项销售的实现。因此, 只有在安装完毕并检验合格后才能确认收入。d.销售合同中规定了由于特定原因买方有权退货的条款, 而企业又不能确定退货的可能性。该企业在售出商品时不能确认收入。只有当买方正式接受商品或退货期满时才能确认收入。1.1.3有些情况下, 企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给买方, 但实物尚未交付。这种情况下, 应在所有权上的主要风险和报酬转移时确认收入, 而不管实物是否交付。例如购买方已支付货款但尚未提货, 即交款提货通常属于这种情况。

1.2 企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权, 对已售出的商品实施控制。

企业将商品所有权上的主要风险和报酬转移给买方后, 如果仍然保留通常与所有权相联系的继续管理权, 或仍然对售出的商品实施控制, 则此项销售不能成立, 不能确认相应的销售收入。

如企业对售出的商品保留了与所有权无关的管理权, 则不受本条件的限制。例如, 房地产企业将开发的房产售出后, 保留了对该房产的物业管理权, 由于此项管理权与房产所有权无关房产销售成立。企业提供的物业管理应视为一个单独的劳务合同, 有关收入确认为劳务收入。

1.3 与交易相关的经济利益很能够流入企业。

经济利益, 是指直接或间接流入企业的现金或现金等价物。在销售商品的交易中, 与交易相关的经济利益即为销售商品的价款。销售商品的价款能否有把握收回, 是收入确认的一个重要条件。企业在销售商品时, 如估计价款收回的可能性不大, 即使收入确认的其他条件均已满足, 也不应当确认收入。

1.4 相关的收入和成本能够可靠地计量。

收入能否可靠地计量, 是确认收入的基本前提, 收入不能可靠地计量, 则无法确认收入。企业在销售商品时, 售价通常已确定, 但销售过程中由于某种不确定因素, 也有可能出现售价变动的情况, 则新的售价未确定前不应确认收入。

根据收入和费用配比原则, 与同一项销售有关的收入和成本应在同一会计期间予以确认。因此, 成本不能可靠计量, 相关的收入也不能确认, 即使其他条件均已满足, 也不能确认收入。

企业销售商品应同时满足上述4个条件, 才能确认收入。任何一个条件没有满足, 即使收到货款, 也不能确认收入。

2 某些特殊情况下, 商品销售可以按以下原则确认收入:

2.1 商品需要安装和检验的销售。

在这种情况下, 销售方在购买方接受以及安装和检验完毕前一般不确认收入, 但如果安装检验程序比较简单, 或检验只是为了最终确定合同价格, 则可以在商品发出时, 或在商品装运时确认收入。

2.2 附有销售退回条件的商品销售。

在这种销售方式下, 如果企业能够按照以往的经验对退货的可能性合理估计的, 则在发出商品时, 将估计不会发生退货的部分确认收入, 估计可能发生退货的部分, 不确认收入;如果企业不能合理地确定退货可能性, 则在售出商品的退货期满时确认收入。

2.3 代销商品。代销商品分别以下情况确认收

入:

2.3.1 视同买断。

即由委托方和受托方签订协议, 委托方按协议价收取所代销的货款, 实际售价可以由受托方自定, 实际售价与协议之间的差额由受托方所有。由于这种销售本质上仍是代销, 委托方将商品交付给受托方时, 商品所有权上的风险和报酬并未转移给受托方。因此, 委托方在交付商品时不确认收入, 受托方也不作为购进商品处理。受托方将商品销售后, 应按实际售价确认为销售收入, 并向委托方开具代销清单。委托方收到代销清单时, 再确认收入。2.3.2收取手续费。即受托方根据所代销的商品数量向委托方收取手续费, 这对受托方来说实际上是一种劳务收入。这种代销方式与视同买断方式相比, 主要特点是, 受托方通常应按照委托方规定的价格销售, 不得自行改变售价。在这种代销方式下, 委托方应在受托方将商品售出后, 向委托方开具清单时确认收入;受托方在商品销售后, 按应收取的手续费确认收入。

2.4 分期收款销售。

它的特点是, 销售商品的价值大, 如汽车、房产、重型设备等;收款期限长;收取货款的风险大。在分期收款销售方式下, 企业应按合同约定的收款日期分期确认收入。同时, 按商品全部销售成本与全部销售收入的比率计算出本期应结转的销售成本。

2.5 售后回购, 是指销售商品的同时, 销售方同意日后重新买回这批商品。

在这种情况下, 通常不应当确认收入。

2.6 售后租回, 是指销售商品的同时, 销售方同意日后在租回所售商品。

在这种销售方式下, 应分别情况处理:

2.6.1 如果售后租回形成一项融资租赁, 售价

与资产账面价值之间的差额应当单独设置“递延收益”科目核算, 并按该项租赁资产的折旧进度进行分摊, 作为折旧费用的调整。2.6.2如果售后租回形成一项经营租赁, 售价与资产账面价值之间的差额也通过"递延收益"科目核算, 并在租赁期内按照租金支付比例分摊。

3 结论

在收入确认的过程中, 要按照收入确认的四个条件来确定, 缺一不可。特殊条件下的收入要按照要求来确认, 以免虚增收入或者偷逃税款, 按照会计准则的要求客观、真实的进行核算, 使得会计报表。

摘要：论述了商品销售收入的确认的四条原则以及一些特殊情况下的收入确认方法, 使得收入的计量更加客观、准确, 使会计报表能真实的反映企业的利润, 从而为广大投资者和债权人提供可靠的信息。

关键词：收入,风险,报酬