国内跨境电商的现状

国内跨境电商的现状（共7篇）

国内跨境电商的现状 篇1

国内跨境电商现状及问题分析

提纲

摘要 关键词 1、前言 1.1 研究背景和意义 1.1.1 研究对象的主要背景 1.1.2 研究对象的现实意义 1.2 文献综述 1.2.1 目前国外的研究情况 1.2.2 目前国内的研究情况 1.3 研究内容和主要研究方法 1.3.1 研究的主要内容 1.3.2 研究的主要方法 2、我国跨境电商的理论概述 2.1 跨境电商的概念 2.2 跨境电商的模式 2.2.1 B2B 模式 2.2.2 B2C 模式 2.2.3 C2C 模式 3、我国跨境电商发展现状 3.1 跨境电商与传统商业模式的对比 3.2 跨境电商的产品与贸易地区分布情况 3.3 跨境电商进出口与对外贸易增长情况 3.4 目前国家对于跨境电商的政策扶持情况 3.5 我国跨境电商发展趋势 4、目前我国跨境电商面临的发展问题 4.1 贸易信用问题 4.2 电子支付问题 4.3 商品物流问题 4.4 商品通关问题 4.5 越洋维权问题 5、推动我国跨境电商发展的具体建议 5.1 营造良好跨境电商的交易环境 5.2 完善健全对外贸易的支付体系 5.3 推动物流产业升级发展国际物流 5.4 建立跨境电商一体化管理体制 5.5 健全跨境电商售后维权法律体系 6、结论 参考文献 致谢

国内跨境电商的现状 篇2

1 跨境电商存在的问题

1.1 交易信用及安全问题

互联网已成为人们生活中必不可少的一部分,跨境电商虽然提供了很多便利,但电商毕竟是一种虚拟的购物方式,交易双方看不见摸不着,更无法确定商家信用,不清楚商品的好坏,购买就会变得十分困难。

1.2 支付问题

国内电商发展较为成熟,可以用支付宝、财付通、微信支付、网银等方式收款,一般都没有手续费,而且到账时间很快。但如果做跨境电商,涉及跨境转账,问题就不那么简单了。不同的跨境收款方式差别很大,有着不同的金额限制和到账速度,而且各自都有优缺点和适用范围。

1.3 运输问题

随着电子商务的兴起,随之兴起的还有物流产业,其作为双方交易的桥梁,是电商中很重要的一环。但是,在这重要的一环中成本也是巨大的,物流成本占总成本的40%~60%,而且运输周期长,运输过程中易造成损坏,导致消费者不满,这些都是需要改进的。

1.4 传统模式的问题

在这个随时都在变化的世界,为了跟上时代的脚步,必须要与时俱进。对于跨境电商来说也是如此,要随时根据买卖双方改变自己。传统电商模式多数都是买卖双方在线上进行交易,通过物流公司送到买方手中,消费者在买到商品之前没有很好的客户体验,也享受不到商品带来的服务。

2 跨境电商的现状

在国家“一带一路”发展政策引导下,以及自贸实验区建设的国家战略背景下,跨境电子商务已成为外贸产业中的一匹“黑马”,成为推动我国外贸增长的重要力量。2014年,全国进出口贸易规模为26.6万亿,其中跨境电子商务规模约4万亿,占比提升至15%,预计2017年占比达到23.1%。据不完全统计,中国境内各类平台企业超过5 000家,通过平台开展跨境电子商务的外贸企业超过20万家。面对如此庞大的跨境电商群体,跨境电商可以分为以下四种运营模式,如表1所示:

2.1 传统跨境大宗交易平台模式(大宗B2B)

B2B是指企业到企业的电子商务模式(Business to Business),该模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式。其优点在于相关企业或公司可以紧密结合成一个网络,通过互联网快速反应,获得更全面的资讯、更多的选择、更好的服务或产品,从而促进所有相关联企业的业务发展,而且为企业提供便捷,无库存压力。缺点在于信息质量不高、网络交易认同度低、产品真实性无法保证、商家资质无法辨别。此类模式的代表网站是阿里巴巴,阿里巴巴作为国内也是全球最大的电子商务网站,其面临的挑战巨大。

2.2 综合门户类跨境小额批发零售平台模式(小宗C2C)

C2C是指消费者个人间的电子商务模式(Customer to Customer),是通过独立的第三方销售平台进行个人与个人买卖,是买卖双方通过平台进行交易时通过收取一些佣金来盈利。C2C的优点是用户的群体广泛,卖家用户的门槛比较低。缺点是卖家用户的不易管理,商家竞争大,产品质量良莠不齐。现在有很多海外买手也就是代购入驻平台开店,使得资源得到最大化利用。C2C的交易模式相对更自由,是现在最能满足消费者个人需求的模式。此类模式的代表网站有淘宝网、拍拍网等。

2.3 跨境小额批发零售平台模式(独立B2C)

B2C是指商家对个人的一种模式(Business to Customer),即企业通过互联网为消费者提供一个新型购物环境——网上商店,消费者通过网络在网上进行购物、支付等消费行为。这类模式主要是保税自营加直接采购,优势在于平台直接参与货源组织、物流仓储等买卖流程,销售流转高,时效性好。缺点在于市场规模小,资金不足。B2C模式分为垂直型自营B2C平台和综合型B2C平台,前者在选择自营品类时会集中于某个特定的范畴,如食品、奢侈品、化妆品、服饰等,其优点在于供应商管理能力相对较强,缺点是前期需要大量资金投入,代表网站有中粮我买网(食品)、莎莎网(化妆品)等;后者综合性较强,优势在于跨境供应链管理能力强,还有较为完善的跨境物流解决方案,而缺点在于业务发展会受到行业政策变动的显著影响,此类模式的代表网站有亚马逊、一号海购等。目前,B2C模式提供的种类繁多,而且服务完善,如一站购物、评价机制完善、服务态度好等,因此是网购的首选。

2.4 专业第三方服务平台(M2C)

M2C是指生产厂家对消费者的一种经营模式(Manufacturers to Consumer),生产厂家通过网络平台直接为消费者提供自己生产的产品或服务的一种商业模式,特点是流通环节减少至一对一,大幅度降低销售成本和提高资金周转率,有效保障产品品质和售后服务质量。专业的第三方服务平台也更具有独立性,不是买家也不是卖家,而是作为交易的平台,像实体买卖中的交易市场,其盈利模式是收取一定的服务费,是企业直销的优选模式。其优点在于用户的信任度高,平台只负责进行交易,出现虚假商品的几率很小,而且绕开了中间商,商品价格降低。缺点在于这种模式若大面积扩散会冲击各地批发市场和全国性网上商城,打乱价格链,大量经销商和实体店将面临大量倒闭。此类模式的代表商家有川力网。

3 跨境电商发展的对策及建议

3.1 规范管理制度

政府应成立一个专门部门进行监管,保护消费者在网上交易的安全。法律也可以有效制约网络诈骗等违法犯罪行为,防止恶意订单的成交,让那些心存侥幸的违法买家无处可逃。各国政府部门间应加强国际协商与合作,探索跨境电子商务监管合作的对策,营造一个安全放心的跨境电商网络环境。跨境电商有一个规范的管理制度将更利于其发展,跨境电商网站上的各种商品应按照国际相关标准来执行,并制定相关法律来维护。

3.2 使用成熟的第三方跨境电商支付系统

安全支付对于跨境电商来说是至关重要的。所以,国家应为第三方支付建立一个统一的规范标准,建立一个专门的机构对其进行监管,让商家和消费者都支付得放心。对于跨境电商来说,我国应与各个国家合作,相互协调,建立一个国际支付体系,共同监督跨境电商交易的进行,更要加强与银行的合作,当发生不法交易时可以及时制止,共同建造一个安全的网络环境,降低网络支付的风险。

3.3 建立海外仓

在现代物流中,仓库是买卖双方进行交易的一个关键点。为了应对诸多的物流问题,许多跨境电商巨头都纷纷涉足海外仓,可以有效缓解物流问题,大大降低物流成本,加快物流时效,提升客户满意度等。但是,建立海外仓对资金的要求很高,一方面降低了配送成本,另一方面也加大了企业建仓的成本。国内跨境企业中小型居多,资金实力不强,不足以建立一个国际仓库配送中心,但是在本地建立海外仓库,可以有效提高客户的体验度,也可以加速物流“最后一公里”,对于未来进一步开拓海外市场起到了很重要的作用。

3.4 O2O模式的跨境电商

O2O即Online To Offline,是指将线下的商务机构与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台。消费者可以在线选择商品,然后到现实的体验店中查看商品的真实性以及享受商品品带来的服务,满意后再决定是否购买。这样的企业已有很多,像苏宁、国美这样的传统企业都使用线上线下全覆盖的O2O模式,还有滴滴打车这样的小软件都在实现线上与线下的结合。目前,O2O模式中最受瞩目的当是团购,团购网站大多采用“电子市场+到店消费”模式,消费者在网上下单并完成支付,获得极为优惠的订单消费凭证,然后到实体店消费。设置线下体验店是O2O模式跨境电商的主要特点,线上与线下的结合更紧密,O2O模式的跨境电商也是一样,早在4年前韩国乐天免税店就开始O2O模式的购买方式,顾客可以在网上看好然后去附近的免税店领取,省去了很多劳务,也不存在运输上的损坏,大大提高了顾客的体验度,也提高了产品的真实性,也更贴近于生活。由于O2O模式的跨境电商本身没有物流配送或者拥有自己的物流体系,从而弥补了传统电子商务的物流问题,从而商家将更加注重服务质量和用户满意度,可见在O2O模式中消费者对线下服务实体的认可程度是至关重要的。O2O模式对资金要求更高,需要实体店的覆盖面更大,有些还需要自身物流体系的高度配合才可形成一个真正的O2O模式的跨境电商。

4 结语

本文针对跨境电商中存在的部分问题展开了讨论并提出了解决方案。就目前来看,跨境电商在我国的发展时间并不长,还具有很大的上升空间。我国跨境电商在政府和企业的大力推动下,逐渐形成规模,围绕整个跨境贸易打造了一条从营销到支付、物流、金融服务的产业链。而且跨境电商对于传统贸易的出口转型有着推动作用,对国民经济和进出口贸易的稳定发展有着深远意义。相信未来伴随着越来越多人的关注和商家的入驻以及对跨境电商的研究,会共同营造一个健康丰富、快速发展的跨境电商产业。

参考文献

[1]廖蓁,王明宇.跨境电商现状分析及趋势探讨[J].电子商务,2014(2).

[2]朱恺.我国跨境电商发展现状分析及相关建议[J].现代商业,2014(18).

[3]吴晓昕.O2O的关键是线上线下的整合[J].信息与电脑,2012(9):8-12.

国内跨境电商的现状 篇3

中国纺织工业联合会会长王天凯、中国棉纺织行业协会会长朱北娜等出席签约仪式。

王天凯指出，中恒大耀的成立对行业的发展具有重要意义，不仅能实现两家公司的优势互补，同时也将带动行业创新发展的步伐。希望中恒大耀能够向最有价值、最有责任的企业方向发展，共同推动和提升行业的发展。

中国恒天集团总裁刘海涛表示，中恒大耀成立适逢国家深化改革之机，符合国家战略发展要求，既发挥了民营企业的发展活力，又利用了国营企业的资本实力，前景可期。

据了解，中恒大耀的成立，一方面以中纺对外公司在纺织品进口、融资能力和国际贸易领域的经验为支撑；另一方面以大耀纺织日臻成熟的专业化电子商务平台为载体，整合资源，优势互补，以此实现双方优势资源的无缝对接。

公开信息显示，中纺对外公司是一家有着30年历史的大型国有企业，致力于纺织机械进出口、纺织品国际贸易、大型成套工程项目和对外经济技术合作，年均进出口额达3亿美元。目前已经连续多年保持棉纱、棉坯布进口量全国第一，是国内纱线市场当之无愧的进口商NO.1。而江苏大耀纺织有限公司成立于2006年，是目前行业内知名的坯布、纱线、面料综合服务商，以棉纤维为主的坯布及面料现货平台、超市卖场的全新经营模式成为了行业内最具说服力的“真正的现货平台”。旗下“大耀坯布网”推出网络营销服务和方便快捷的网站搜布功能，满足了客户的一站式采购，提升了纺织服装企业研发新型面料的效率，缩短最终客户的交期，加快服装上柜的速度，已成为纺织行业访问量最大的专业商务网站。

据悉，中恒大耀注册资金为1.5亿元，预计当年销售收入完成15亿元，五年后向百亿元企业迈进，发展总体目标是致力于做纺织行业最大、最强、最优、最富创新的营销平台和电子商务平台，成为中国最大的纱线、坯布、面料的综合服务商，并尽快在新三板或创业板上市，早日成为纺织行业“互联网+”的成功典范。

华兴接受全纺管理创新成果奖实地考评

8月19日，由中国纺织工业企业管理协会（中国纺织企业家联合会）副会长王进军、副秘书长谢立仁，西安工程大学教授郭伟、副教授姜铸组成的全国纺织行业管理创新成果奖专家评审组对山东华兴集团有限公司展开实地考评。

山东华兴纺织集团有限公司董事长胡广敏介绍了全面创新驱动转型升级的经验。华兴集团创新转型升级主要通过调结构、转方式、创思路、强基础四方面进行。调结构着重进行了“四调”：调产业、调产品、调原料、调装备，四大调整使得企业更加适应市场，保持了稳定增长；转方式主要是推动企业发展方式由粗放型增长到集约型增长，从低级经济结构到高级、优化的经济结构，由单纯追求产能规模的扩张转向追求质量和效益的提升，走“专、精、特”的发展道路；创思路是指向产业链两端发展，通过整合上下游、产学研，抓产业链核心两头，带动产业中间协同发展；强基础是指始终坚持以人为本理念，把保持队伍稳定、促进员工成长作为企业稳定发展的根本前提，着力抓好管理队伍、技能队伍、技术队伍建设。

专家评审组对华兴集团所做出的成绩给予了高度认可，一致认为华兴集团作为中小企业代表，创新模式值得在行业内推广。华兴集团走产品差异化道路，自主创新，成为纺织行业健康、生态、可持续发展带头企业。专家评审组希望华兴集团能继续保持全程绿色生产，成为低能耗、智能化、全角度监控、渠道管理新典范。

（吴昕潞 文/摄）

全纺管理创新成果奖进入考评阶段

由中国纺织工业联合会主办、中国纺织工业企业管理协会（中国纺织企业家联合会）承办的“第四届全国纺织行业管理创新成果奖”评审工作，进入到了专家评审组赴企业实地考察阶段。本次专家评审组分成两组，通过参观生产车间，听取入围企业负责人介绍创新管理的成果，与企业现场交流、共同探讨等方式对企业提出点评，以及对申报材料的修改意见。

8月14日开始到月底，评审组分别来到上海龙头（集团）股份有限公司、大连瑞光非织造布集团有限公司、即发集团有限公司、山东华兴纺织集团有限公司、江苏腾盛纺织科技集团有限公司、黑牡丹（集团）股份有限公司、湖北天门纺织机械股份有限公司进行了实地考察。此次考察的入围企业涵盖棉纺、毛纺、化纤、针织、家纺、印染、长丝等上游原料企业，还有服装、产业用等终端产品企业。他们在各自领域里根据企业的实际情况不断创新，提高了企业生产效率和效益。

这届活动初审阶段，经过13位专家组成员审核申报材料后背对背打分，最终划定入围企业。此次专家组评审工作公平、公正，安排严谨周密，首次使用《打分标准细则》，考评时参评的专家组从创新性、实践性、效益性、示范性、规范性和其他创新等六方面打分。考评工作计划9月底全部完成，进入考评终审阶段。

（侯宝杰）

国内跨境电商的现状 篇4

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跨境电商培训之出口跨境电商行业最全解析

这一期的跨境电商培训给大家带来的是，跨境电商培训之出口跨境电商行业最全解析，近几年，随着出口跨境电子商务的迅猛发展，中国的跨境电商企业也在国际市场上探索出了各种不同的商业模式，这些企业通过通过各类知名跨境电商平台或是自建的官方跨境网站，直接面对海外的终端消费者，刺激着国际市场活跃度的进一步提升。

据不完全的统计，目前中国境内已经拥有超过5000家的平台类企业，通过这些平台开展跨境电商业务的外贸企业超过25万家，B2B、B2C和C2C的各种贸易方式共存互补，一同推动着中国的出口跨境电商继续向前发展。

出口跨境电商的现状

1、各种业务模式蓬勃发展

出口跨境电商从萌芽到兴盛的整个过程中，衍生出了各种各样的组织形态和业务模式，比如B2C、C2C、B2B、F2B、F2C、C2F等，一方面是跨境生产工厂或是跨境贸易公司通过在跨境平台上开设店铺直抵国外终端消费者，另一方面是跨境商家通过网络寻找外国经销商，开展国际批发业务；当然，还有一些出口跨境电商的大卖家，为了避免对跨境平台的过度依赖，也开始建立和运营品牌独立的官方跨境网站。

2、跨境电商业务量由B2B向B2C转移

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虽然越来越多的中国跨境卖家在追求更高利润的驱动下，建立起了自有品牌，并将品牌在诸如亚马逊、eBay等平台和官方网站上进行宣传和推广，但在未来较长的一段时间内，出口跨境电商的主体形式依旧会是B2B，因为B2B订单量较为稳定且交易金额巨大。当然，业务量会逐渐由B2B向B2C甚至是F2C进行转移，有野心的中国卖家可以提前做好思考和布局。

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3、跨境电商的交易品类较为集中

我国畅销的跨境出口交易品类较为集中，主要为3C电子产品、服装服饰、家居用品、鞋履箱包和母婴产品等，一是因为中国在这些产品的制造方面存在一定的优势，二是因为这些产品非常标准化，便于运输和存储且退货率相对较低，容易通过电商这种渠道销售给跨境买家。当然我们也相信，随着各国在通关、物流、仓储方面的持续改进，汽车、SPA浴缸等大型产品的销售也会进一步拓展。

4、卖家主要集中在外贸发达的地区

目前中国出口跨境卖家主要集中在外贸较为发达的沿海地区，因为它们的地理位置相对优越，居民头脑活络，总体经济实力较强，比如目前广东、浙江、江苏、福建四个省的跨境交易额就占中国出口跨境电商交易总额的七成以上。这几个省份原本就是外贸大省，包括电商生产企业、跨境电商平台、跨境配套企业、政府相关政策在内的各个方面，一同构建起了一个相对良好的跨境生态圈，比如深圳平湖的华南城。

5、欧美发达国家在出口端所占比例很高

中国卖家当前针对的主要跨境市场为美国、英国、德国、法国等欧美发达国家，一些崛起的新兴市场也有一些卖家在涉及，比如巴西、印度、俄罗斯等，其他诸

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如中东、非洲、东南亚等市场的交易额也在增长中，这些国家的政府也开始渐渐意识到跨境电商所带来的收益和好处，在海关、物流、税费等方面都做出了一定的改善和调整。

6、客户群体通常是一个国家的中产阶级

跨境买家的年龄大部分集中在23-45岁之间，以高职位、高学历、高薪资的人群为主，基本上是一个国家或地区的中产阶级，他们对价格的敏感度不是太高，反而对购物体验和产品品质特别在意，他们比较愿意尝试新鲜事物，消费升级的愿望比较强烈，更加倾向于购买价格合理、质量卓越、功能实用的商品。

跨境电商未来的发展趋势

1、从无牌到有牌

出口跨境电商经过多年的孕育和发展，已经令一部分工厂型的跨境卖家意识到了培养品牌的重要性，他们开始从后端走向前台，开始构建自身的海外销售渠道，试图改变传统的OEM贴牌模式，在扩大出口交易额的同时构建起独特的竞争壁垒，建立海外客户对自身品牌的认知。一些中国品牌已经在这方面取得了不错的成效，相信未来会有更多的中国卖家意识到这一点，并在行动上有所体现。

2、从业余到专业

以往因为中国生产制造商在销售方面的弱势，让跨境贸易公司在出口跨境电商的整体链条中占据了重要的位置，这些跨境贸易公司因为售卖的产品众多，很难对每个产品的参数、使用、优点和适用范围进行深刻的了解，只是进行产品的低买高卖，赚取其中的差价。

甚至一些贸易商利用工厂和跨境终端消费人群的信息不对称，进行假货的售卖、品牌的侵权、低价的倾销和其他一些不正当的竞争。但随着中国出口跨境电商的逐渐成熟，信息透明度的增加，各国版权打击力度的增强，这种现象会越来越少。另外，业务模式相对简单的贸易商已经没有了太多的生存空间，必须从业余走向专业，和生产工厂进行深度合作，否则极易被淘汰出局。

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3、从海外到本土

无疑，本土化就是“互联网+”必不可少的环节之一，本土化是一个系统性的工程，初始阶段语言是最大的挑战，要进行多语言的翻译和推广，还要考虑到当地的风俗习惯甚至是板式要求，比如阿拉伯语的文字顺序就不是传统的从左到右，而是从右到左，这都是跨境出海要考虑到的问题，尤其是自建品牌网站的卖家。而到了本土化的中期，就需要考虑到海外仓的构建，以便更好的进行发货和退换货，增强当地消费者的消费体验。规模再大一些的时候，还要考虑到本地化的售后和线下销售渠道的搭建，以线上促进线下，以线下带动线上，双方优势互补，形成良性循环。

4、从PC到移动

智能手机在全球范围内的快速普及，也就是近几年的事情，一些出口跨境电商新兴的蓝海国家，甚至没有经历PC端就直接进入了无线端的购物，比如印度、东南亚、中东、非洲等国家和地区，这些国家的消费者以追求时尚和新鲜的年轻人为主。而对于网购成熟的欧美市场，无线购物的比例也在增长，Wish就是专门针对移动购物的平台。

从一些跨境平台上市公司的财报上我们也可以看出，流量从PC端向无线端转移的趋势非常明显，无论是无线端的访问人数，还是无线端的访问比例，以及无线端的访问频次和访问深度，都令人感到惊奇。而这些数据会随着智能手机在第三世界国家的普及和第一、第二世界国家偏远地区用户对跨境网购接受程度的提升，得到进一步的增长，能否把握好这个趋势，也会影响到中国卖家未来的跨境电商之路。

5、从产品到服务

过去跨境电商的竞争，更主要集中在产品质量、产品品质、产品性价比这些硬件方面，但随着越来越多的跨境卖家加入，使得竞争更加激烈、更加白热化，开始涉及到生活的很多方面，而这时商家的软实力也开始成为买家衡量是否做出购买动作的一个重要参考指标。

因此从实物走向感觉，从产品走向服务，也是一个可以预见的发展趋势。消费者

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加入海猫 轻松跨境 的体验变得异常重要，这包括海外消费者对于产品的形象体验、对于客服的互动体验、对于购物的开箱体验、对于商品的使用体验、对于后续的售后体验以及对于商家的服务体验。

6、从全面到细分

跨境电商最重要的意义不是能够打造一批龙头的巨无霸企业，而是能给一些“小而美”的中小企业以机会，中国的中小企业可以通过跨境电商这个途径拥有新的发展空间，打破以往大企业的封锁和垄断。中小企业只要确实拥有核心竞争力，能够专注于细分领域，将产品打磨到极致，然后采用单点爆破的方式，就有可能借助跨境电商这个风口让自己得到意想不到的实惠。

7、从单一到多元

以往的外贸市场，基本上是大卖家的天下，跨境电商汹涌来袭后，中小型的卖家也拥有了崭露头角的机会，这使得大卖家没有发掘到或者没能推起来的产品同样拥有了成为爆款的可能性。与此同时，走向海外市场的中国产品也会由较为单一走向多元化，进一步刺激中国的中小企业进行新品的研发，让中国企业在工业上的创造力进入一个小高潮，也让世界人民见识到中国在方面的真正实力。

8、从卖家到配套

任何行业在刚开始发展的时候，都是粗糙和简单的，跨境电商也一样。随着中国跨境电商的越来越成熟，相关的配套产业也随之出现，这给了中国的跨境商家更多的机遇，大家未必都要去注册品牌、创建网站、开设店铺和当卖家，反而也可以给这些跨境卖家做服务、做供货、做配套，从供应链到商标、从平台到推广、从支付到物流、从保险到售后，每一个环节都可以衍生成为一门专业化的生意。

中国卖家出口跨境所面临的挑战

1、注重知识产权等问题，积极学习国外先进成熟经验

2、重视跨境人才和团队的孵化，培养跨境电商多面手

3、跨境平台选择和客户精准定位，需要做好有效推广

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4、产品开发及选品，利用良好的售后提升客户体验感

5、做好产品备货，深耕供应链以便高效周转现有资金

6、中国的跨境商家日益增多，卖家间的竞争开始加剧

跨境电商的全球化给中国卖家带来了非常多的机遇和挑战，如何顺应时代的潮流，如何紧跟时代的趋势，如何把握时代的风向，和每一位中国的跨境卖家都息息相关。有方法、有步骤的拓展全球市场，满足国外消费者的需求，用积极的心态去面对在这过程中遇到的每一个困难，将它们一个个的解决掉，就可以积累下领先于同行的宝贵经验，让自己的企业进入一个快速发展的通道。

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国内跨境电商的现状 篇5

以下为跨境电商专场的圆桌互动环节《做好跨境零售不可忽视的要素》实录：

主持人：非常感谢张总的精彩分享。接下来的环节是一个互动的环节。主题是做好跨境零售不可忽视的要素。有请互动环节的主持人海贸会创始人刘智勇。嘉宾：大龙网集团总裁冯剑峰、Oasap.comCEO毛从任、泉州新丝路电商总经理林时来、速贸天下CEO林雅志、递四方4PX副总裁冉涛。

海贸会创始人刘智勇：今天非常开心，我是第一次来泉州，这个是一个非常有文化底蕴的城市。泉州是一个有几千年贸易的一个港口城市，早期还是中国最大的外贸城市。所以，我非常的感兴趣。在这之前，我现在还不知道我要讨论的主题是什么，刚才听了速卖通和敦煌网两位前辈在讲，我们讲一些落地，比较实在的。我个人最喜欢拷问的是在做这个过程的中失败的是什么，最痛苦的是什么。我自我介绍一下，我是海贸会创始人刘智勇，不谦虚的说一下，海贸会现在是这个行业做跨境电商最大的一个组织，前100位大卖家130多个，我们经常有一些交流和活动，现在有很多的一线品牌商也在找我们，欢迎大家去关注海贸会。

递四方4PX副总裁冉涛：我来自递四方集团，简单介绍一下我们公司，我们是以跨境电商物流起家，现在集团三个板块的业务，第一块是我们已经做到国内跨境B2C物流的第一，这个是现在做得最强的一块。第二块是我们围绕着物流为基础，围绕着跨境电商所需要的全套电子商务的平台科技业务类的板块。第三块是我们做电商板块，提供跨境电子商务货源分销的平台，刚才其实阿里和敦煌网都讲到了。我们帮助中国的厂商也预见到，跨境电商的商品如何更好的让制造行业的大中型的厂商杀入到这个行业来，把好的产品供应到这个体系中来，才有希望让中国的制造跨境。我们帮助厂商实现跨境电商，实行一整套的贴身服务，也希望通过这个贴身服务把优质产品更多的丰富到我们电商的平台中去，这也是我们做得的一个事业。

Oasap.comCEO毛从任：我目前做的是跨境电商的女装品牌，这个项目是2012年初开始做的，定位就是一个类似于比较年轻的美国本土化的电商女装品牌。今天来这里更多的是希望听听老朋友们是怎么讲的。现在这个崭新的事情都是从头开始，希望可以跟大家沟通探讨。

速贸天下CEO林雅志：我们速贸天下是致力于日本，专门做日本的一个在线交易平台，我们跟国内的平台有点不一样。我们第一次创业就是在日本，日本的电子商务和零售业我们都扫了一通，这些资源都在我们手上。为什么叫在线交易平台？我们做的很多大部分都是传统的。做外贸有很多环节，很多细小的环节是我们同行业朋友都未必能完成的，都会去寻找第四方的合作。我们速贸平台做的是只要你在我们平台上面发布你们的产品，我们就来帮你寻找海外的零售商，比如像亚马逊这样的平台直接跟你们对接，然后交易。我们的交易环节也是只需要人民币，我们会直接把海外的货币转换成人民币对接给国内的买家。目前，我们已经进入了快速增长的时期，从去年的数据来看，我们在日本已经拥有6000家的零售店，都集中在服装业这一块，第二大的是鞋业。泉州当地的企业家们主要的品类也是服装和鞋业，这两个也是我们的强项。

泉州新丝路电商总经理林时来：我们是伴随着速卖通一起成长起来的，做童装行业。做了这么多年，应该说在速卖通从一开始到最后面经历了很多的变化，我们是跟着一路走过来的。现在我们也是通过全渠道在销售，包括速卖通、亚马逊等平台在做推广。现在，速卖通上的价格战已经很激烈了，大家做的时候要做一些差异化的竞争，不要再去往价格上关注，应该关注的是产品的细分。

大龙网集团总裁冯剑峰：我来自大龙网，在过去四年，我们的公司探索过跨境电商等诸多领域。我们以前是一个平台商，进行自营式的零售，到今天为止我们已经发展到了一个带有服务的平台商。在整整四年的探索中，我们发现，如果对海外的客户不提供这个服务体系，完全以价格取胜的话对我们平台的黏度和客户管理会非常差，走到后来，跨境电商的本质和传统的外贸都是一样的，都是非常注重产品和服务这两个因素。所以说，一个跨境电商怎么给我们海外的客户提供产品和服务这两个要素，这也是我们一直在探索的主题，我们自创了一种带有服务，推送本地化的策略，在对方的国家通过信息，整合物流，整合海外仓和海外销售体系等，将双向的综合供应商和海外的卖家，终端消费者连接起来。这个是我们的平台，如果要用一句话概述，那就是大龙网是一个带有服务的平台。

海贸会创始人刘智勇：我做过调查，台下如果想做在线零售和外贸的，做跨境零售和跨境电商的能不能举手？(互动)。不多。你们的成功，台下人没有办法复制。我太了解他们，所以我想问你们，你们每个人负责业务的，你们讲讲，比如亏钱你们是怎么亏的，是怎么做的？因为成功根本没有办法复制。

递四方4PX副总裁冉涛：这个问题可以好好讲讲，怎么亏了几千万，在做跨境电商和货源分销的时候大家都想做平台。平台有那么好做吗？我们的平台先行者敦煌网做了十年，他们积累了很多经验，有成功也有失败。阿里速卖通四年的时间也做得风生水起，我们要看看自己能做什么，我们有什么资源和这个行业是怎么构成的。我们也看到，过去第四方的优势是什么，我们做了很多跨境电商的物流，所以我们有这些亚马逊的卖家这些资源，这个是我们的优势。

卖家发展当中很重要的一点，他们不是厂商，他们都是卖家。他们熟悉卖的方法，但是，缺好的货源所以我们能不能给这些货源提供一个好的货源，这个是当时的一个想法。但是运作了将近四年下来，我自己的感受，我觉得这个模式不太成功，因为两头都不靠。什么叫两头都不靠？因为做平台的两方左方就是你的厂商，有没有好的产品和龙头的产品。我记得这个月初，敦煌网王总讲了一句话，敦煌起步的时候全部是草根，这个比例也高达70%到80%，这个就是好的格局。没有好的厂商，没有好的货做平台就不可能成功。还有一个是经销商，招商并不是太难，重点是看你的货有没有优势。我接手以后，我就靠厂商这一块。我讲一句话，大家都想要厂商，但你知道大厂需要什么。我们跟华为谈，我们现在接触了大批的厂商，他们并不需要这个平台多好，你来开店。我今年见了20多个老板，每次谈起这个话题，他要的是如果转型做跨境电商，怎么能做成功。我就跟他们讲，这整个过程应该怎么做。所以要想拿下他们海外电商的全球总代是很难的事情。我已经拿到了差不多10张牌照，而且这里面都是非常漂亮的产品。比如刚刚出来的一款智能热水壶。这个产品还没有发布，敦煌网就跟我们订货了。类似这样的产品，我们牢牢的抓住厂商，有好产品相信有很多卖家会在第一时间

冲上来。

我们现在主打的三个行业，我做还没有热起来的产品，我们选择了宠物，宠物食品和用品，两个最大的厂商已经跟我们合作了。我就包装了一个宠物商品超市的概念，我们共同到美国去开发，这个团队已经组建起来了。第二个就是很热的厂商，比如手机平板，这在电商里非常热了，我们做差异化。比如我们能不能谈下华为这样大牌的厂商，我们能不能供货。第二类我们找三四线的品类，他们有非常丰富的产品线，我们帮他做全系列的营销策划和铺货。第三类是热门的，智能健康行业。这个词可能明年就会大热。从去年的七月份开始，有一大堆围绕健康的产品出来了，这个产品还在实验阶段，没有大量的上市，但未来绝对可以上市的。现在我们已经构成了行业十佳的产品出来了。没有好的产品是没有办法做起来的，这就亏了几千万。今年可能还会亏，但是明年会翻本。

海贸会创始人刘智勇：毛总，我记得2011年做海贸会第一次开会的时候你在里面，你的成长绝对是从有点小钱到亏得差不多，然后差不多又开始了，绝对是我们草根一个很好的榜样。你这几年花了很多的钱，上上下下的经验和教训。

Oasap.comCEO毛从任：首先，我选择做女装这个产品，当时什么情况？我之前的从业经验对某一类产品没有特别熟悉的，我当时是做游戏币。既然要开始创业，就要选择一个行业，对所有的产品都不熟悉，在南京不同于在福州和深圳有非常丰富的配套。从战略上，从方向上去着手，既然什么产品都不熟悉，就首先从衣服上开始。想想女人和孩子的衣服更靠谱，也有调查过孩子的服装，像江苏、浙江没有像这样靠谱的产品资源，发现这个东西很便宜，品质又太差，当时刚好我自己当父亲，我自己认为不想买回去给自己的孩子穿，所以通过调查，就放弃了童装，集中到女装上去。为什么做国内？很简单一点，就是有基本的职业道德，不会跟之前的企业一样去从事一个行业。

2010年的时候做了国内的女装电商后，当时天猫店和淘宝店都开过，亚马逊上过，当当网也上过，传得非常火的微博营销等各种大号帮你转一条帖子，但就是没有任何的效果。只有现在活下来的团购，聚划算靠谱。2011年是顶峰时期，显示结果是开团成功，销售了1800多件，我以前的同事就私下说，恭喜，你们开门大吉。包括IP获取成本算了一下，比我重新做国内的流量成本可能要

高三倍。

海贸会创始人刘智勇：刚才冉总说的，做平台只有刚才演讲的两个嘉宾才能搞得成功。你为什么要做一个平台？在这个过程中，你做平台的体验和体会跟大家分

享一下。

速贸天下CEO林雅志：我跟很多在座的前辈一样，是从传统行业过来的。我以前刚出来创业的时候是做外贸的，刚开始做的是服装外贸，给日本的店家，我所供应的客户都是互联网上的，我花了半年的时间就成功按照自己的思路捧起了几个日本大卖家。这个方式非常好，我就想做日本的电子商务了，于是我就去做电子商务了。就在乐天上做女装的生意，成立了一个日本的品牌，花了一年的时间，我就成了日本女装销售第一。

后来我就想我不做了，我要做平台。因为我在做外贸和女装的时候我尝试很多领域，2008年的时候我在广州就有了200家的厂，在2009年后期和2010年的前期我在广东尝试了非常多的交易市场的档口，后来我又尝试了很多环节，才认识到外贸的成本非常高。有一天我在做一个卖手，因为我们很多版都是偏向于日本的，就吸引了很多的日本顾客。那个翻译跟我说，我们是带团的，你在衣服上给我回购，我长期给你带顾客。那个时候在档口一件衣服顶多是卖价10元的利润，我给你5元还要承担很多的风险，就没有什么可以做的。中国卖家点对点的去跟日本零售商做交易，在这个交易过程中，摸爬滚打也做了好几年，钱亏了也是很正常的，我也是从传统领域进入到这个领域的，我失败的有三个地方，我自己的总结：第一个我从小在日本长大，回来跟国内这种文化和交流的确有水土不服。第二个我不清楚是市场的做法。日本是轻商务的国家，我曾经在日本做电子商务的时候，做外贸三个人可以做到3亿的业绩。做零售，做互联网女装第一我只有三个人起步，最后也就8个人，跟国内的做法不一样，这方面就造成回国创造这个平台的时候太相信国内的职业经理人。

回国的时候，我在日本乐天帮他们作了招商，所以很快国内的人就通过媒体知道了我，我回国创业就吸引了很多的职业经理人，我发现这些职业经理人是完全不会理会投资人的钱，不会心疼。我每次去寻找安慰自己的一个东西是腾讯的QQ。以前100万没有人买，百度30万没有人要，结果这些平台都起来了。我就找这些话题去安慰自己，坚持下去应该会成功。果然在去年中期，我把所有公司的高管全裁掉了，自己管。还有一个失败的地方就是高品质的服务，我太关注于产品，忘掉业务的早期根本。如果你要做业务早期是赚钱，当你不赚钱的时候什么都不是。创业初期还是要走赚钱的路。去年年终的时候我做了一个数据调研，我们平台上很多是草根级的。我慢慢放弃了研发这些东西，我当时研发了很多系统，像网上的ODM和共同生产这些系统。现在，我们只是用小微的资金去做研

发。

海贸会创始人刘智勇：早期不能光做IT，IT只是一个工具，刚开始的时候IT不需要自己做。职业经理人千万要自己懂才能招。能省一个人就是赚钱，这个行业

最贵的还是钱。

速贸天下CEO林雅志：每个行业都要有坚持的心。

海贸会创始人刘智勇：做童装这个行业做儿童用的东西，出口，做电商的还不是特别多，因为国外的法律法规真的一条就可以倾家荡产。你有什么样的信心可以

玩这种？

泉州新丝路电商总经理林时来：做童装这个行业也是机缘巧合，我们之前是做数码产品，当时还在深圳呆过一段时间。但我毕竟是泉州人，肯定要长期回来这边发展，就要结合本地的产业。当时也做了一些调研，在我们这边，童装这个产业链还是相对比较完整，所以就选择了这个行业，并不是其他行业不能做。我觉得鞋服这块，泉州地区所有的产业基本上都是可以做的。只是说，做一个产业只要深度耕耘和发掘就可以出一点成绩。

童装和女装，男装比起来在海外的检验更严格，我们做的是跨境B2C，大部分都是通过小快递到达消费者之中，中间经过海关大部分是不需要经过检验的。

海贸会创始人刘智勇：退货的原因？里面有没有质量的问题？

泉州新丝路电商总经理林时来：做服装都会出现尺码和质量问题，质量问题就要靠每一个卖家去把握，在生产环节要去做品检。

海贸会创始人刘智勇：有没有说你的衣服有害？

泉州新丝路电商总经理林时来：目前为止没有。买回去之后也不会特意去检查各项有没有超标。每一个人创业都会有许多的挫折，包括我们也有。我们前期的一些经验教训就是进入这个行业的野心都非常大，想做大而全，品类全部上，这样反而不好。在你最开始精力有限的时候，进入到这个行业，抓住某一个细分行业就行。我个人建议最开始还是要做细分市场，细分垂直行业做好，做深，你

肯定是可以赚到钱的。

大龙网集团总裁冯剑峰：我们做的这些年如果要跟大家分享，外贸电商就很复杂，要做系统，要做数据和市场，要做售后和分析。跨境电商要研究物流，海外体验这些。如果要用非常复杂的，会有很多问题，会陷进去。我们这个行业是盲人摸象的行业，很多跨境电商开一个店，下载一个代码，就开始拼价格，做了几年下来以后，发现连客户面都没有见过，话都没有说过。当我们做了两年，我们醒悟了，和客户聊天的时候我们就发现有太多东西没有发觉。比如我们跟客户见面，我们不知道你们网站上写的东西是什么。一个讲俄语的客户就在我们一个页面上有非常多的问题。比如一个俄语网站，你选择你的国家，有很少网站用本土的语言去写代码。一些很细节的问题是很重要的问题，我们不了解客户。平台性的电子商务让我们这些卖家可以拼命的讲价格。我们没有办法去关心客户的售后，物流和问题，我们没有这个能力，没有这个能力的时候我们只能拼价格。我们跨境电商对今天这个历史来说还是处于非常早的阶段，我们这一代人都在探索这个事情，到底怎么用一个网站把东西卖出去。现在整个世界，速卖通和敦煌网把这个市场说得很大，哪怕1%就是400亿的美金。我们今天这帮人站在这里，是两只小麻雀站在大海面前怎么分海水的问题。这条路很长，关注客户，不要迷失在纯电商之间，我们是一个外贸人。

海贸会创始人刘智勇：这确实是一个非常早期的问题。我们上次组织了一个活动，有一个主题能卖的就早点卖掉，这个行业大家都在拼价格，没有什么可以玩的。能做品牌的，有这个能力去做的就现在开始做。能缩小规模的就缩小规模，我觉得这个行业能够冲出来的公司挺少的，大家都要做一个很聚焦的领域，因为这个行业确实太大了。今天，大家现在关注进口，进口也是一个很重要的市场，又是一个非常难做的市场。其实中国的进口50元人民币的税起征额，速卖通经过邮包去做的都是可以免税，中国这个口子没有放开，导致现在全世界的海关都会防备中国邮包出去的货。这个趋势现在越来越明显了。

说多是都是伤心泪，都是有教训的。

现场观众：我是来自于泉州师范学院的电子商务专业的学生。我想问的第一个，如今跨境电商和国内零售市场最大的区别是什么？第二个，如果说细分市场的话，做细分哪个更适合？

海贸会创始人刘智勇：选品类的问题，找你最有优势的玩意。如果你没有优势，你就到处逛逛。如果什么都没有，就看自己是不是选手，看你对什么感兴趣。

Oasap.comCEO毛从任：说到市场的话，市场首先是人的销售市场，首先是人。刚才讨论下来，想到一个问题，我们现在所面临的问题和解决的问题，无论是像我自己公司是做独立平台的，就是一个跨国版的女装形式，所有的平台卖家和独立平台的卖家，包括各类服装都有一个问题，市场的核心是人，衣服首先是人穿的，你做国内市场你的衣服是给中国人穿的，做国外市场是给老外穿的。像现在独立平台还是在平台上的卖家都是拿着给中国人穿的衣服卖给老外。真正给老外做衣服的代工，传统的外贸公司通常来讲他们还没有转型回来，他们不做柔性的小订单。我的品牌是在美国注册的，我们的客户80%都是来自于美国消费者，我们一度都讨好美国消费者。美国是一个全球最胖的一个过度，美国的消费者常见穿的是6到14码之间的，实际情况是，自己的品牌定位和市场定位都逼迫我们定位在美国的这些中学生，以及一些刚上大学的学生和青少年的女孩为主，因为只有这些女孩才可以穿上。目前中国的卖家大部分还没有解决这个问题。

大龙网集团总裁冯剑峰：跨境电商非常辛苦，说多了都是泪，如果你要找一个幸福感非常强的行业就不要做跨境电商。我觉得，在做这个职业判断之前要想好。做电商很苦，我们之前没有干这个的时候很幸福。传统的外贸人要把外贸做好，都要做10、20年，我们在网络开一个店就要把东西卖出去这个是挺难的。

我表达一个观念，我有一个感觉，跨境电商最近会有一次洗牌。为什么这么说？目前所有人讲跨境电商的印象就是开一个店卖东西。我们想想最近出了一些很有趣的政策，我们在网上通过各种各样的包裹把东西卖到其他的国家，这个行为对方国家的政府会认为我们是走私。俄罗斯的商务部和大商家找到海关臭骂，所以会出一些政策，全世界的海关可能会通过邮政系统和快递系统进行反致。我感觉这个是危险的事情，大家要提前准备。我觉得我们外贸人的春天来了，传统人的外贸人的春天来了。我们敦煌网的张总说，现在的环境跟过去的环境是不一样的，做传统的外贸做几千万美金的订单，你们最大的障碍就是这个障碍，比如说，支付障碍。交易成本、服务成本、信息成本、物流可视化的追踪，你们只是因为有这样的障碍，现在的传统外贸电商化有一些问题，传统外贸现在很多出了问题，目前还不屑去平台上开店卖东西。我介绍一下第四方，像第四方这样的公司出现了，解决了很多小问题。如果全部打通的话，行业会出现一次新的洗牌。这就是我们看好的传统型的外贸电商按照国家张总写的需求，10%如果转移到线上是4000亿美金。如果全部在线上完成，是一个很了不起的数据。在这个变革中，我们如果抓住的话，会是一个很大的时机。

速贸天下CEO林雅志：如果你想进入这个行业，有一团火就可以来做，我当时做外贸的时候跟你差不多，你进入跨境电商可以找产品，下面有这么多的产品，他们不一定有传统的商家和人去做电子商务，你就可以拿他们的产品去创业。选择一个端口，就可以选择一个平台。我们速贸天下造就了一批两年前毕业的学生，他们现在的年薪可以赚100、200万。

海贸会创始人刘智勇：我们这个行业创业，不管是平台卖家还是网站卖家，一旦到了50人规模的时候，如果你的资金跟不上，会过得很累，估计吃饭都没空，并不是开店就可以了，看你什么心态。我们现在经常跟高校做一些合作，我觉得学生如果想做的话，就选择一个靠谱的公司，或者选一个能够学到的领导跟着学学，你们最有的就是时间，所以，我想让泉州新丝路电商总经理林时来谈谈怎么

招聘学生？

泉州新丝路电商总经理林时来：我们对应届毕业生是很欢迎的，我们很愿意招。我们公司也可以给应届毕业生提供实践的机会，现场有学生想实习也可以到我们公司来，我们可以提供培训，帮助你们更好地进入这个行业。进入这个行业是很辛苦，要进来之前要有心里准备。否则进来真的很累。如果你们准备好了，我们这个行业是OK的。

海贸会创始人刘智勇：学生来实习肯定会花很少钱的，然后还可以做一些常规化的工作，比如上传一下图片，然后订单打包，比较枯燥又不得不干的活就可

以。

泉州新丝路电商总经理林时来：在毕业生很不了解的时候去做东西是很困难的，所以只能从最基础的做起来，只有你熟练了才可以做更深入的东西。

速贸天下CEO林雅志：想太多没有用，你要真的敢干。

现场嘉宾：大龙网集团总裁冯剑峰刚才讲到零售的问题，我也是从品牌转到外贸这一块，讲到海关的这个事情，如果真的有，速卖通就会受到非常大的打击。

海贸会创始人刘智勇：第一个，国内的电商不要认为这个行业很火，国家的政策出来了，到处在做试点，这个行业确实很火，千万不要蒙着头往里跳。不像几年前的淘宝，现在的门槛非常高，第一个门槛要有钱。第二个，拼的是管理。如果产品选中了拼的是管理，管理就上升到了世界500强上了。我们都是一把鼻涕一把泪。第三个，政策的问题。第四个人脉很重要。

递四方4PX副总裁冉涛：泉州是个好地方，这是我第三次来，希望有下一次

机会。

Oasap.comCEO毛从任：注重产品，注重营销。

速贸天下CEO林雅致：坚持到最后，你会有盈利的一天。

泉州新丝路电商总经理林时来：希望大家一起把泉州的产品卖到全世界。

大龙网集团总裁冯剑峰：想赚小钱就到亚马逊上开店，想赚大钱就去找敦煌

关于跨境电商的行业评价 篇6

亚马逊撑起了整个跨境电商的半壁江山，其核心竞争力就在于优质的本地化服务，仓储、客服、语言都是其他平台学习的典范。亚马逊卖家走的大都是FBA+精选品运营模式，所以，亚马逊是以FBA为主流方向。亚马逊北美站个人和企业都能入驻，39.99美金月租，不限品类;欧洲站需要企业用户入驻，加上39.99美金的月租，需要注册VAT，会有KYC审核，也是不限品类。亚马逊的机会就在于流量庞大，但也存在被平台关账号的痛点。亚马逊比较适合跨境新人和有一定电商经验，有做跨境电商决心的卖家。启动资金5万以上的全职卖家，可以选择企业+自发货+FBA模式，启动资金5万以下的兼职卖家，可以选择自发货模式。

速卖通平台的优缺点速卖通是唯一一个中国的跨境电商平台，平台流量相当于eBay，卖家人数在10万左右。速卖通入驻门槛为企业+10000人民币以上的保证金+限定品类。速卖通的卖家运营模式多为多产品+自发货形式。速卖通作为中国的跨境平台，能够给到卖家更强的安全感，但近两年，其发展速度有所放缓。速卖通更适合跨境新人和有一定货源资源的卖家。

中国跨境电商发展现状及优势分析 篇7

1 跨境电商的发展现状

跨境电子商务是指将不同关境的交易方,通过电子商务平台进行交易、支付和结算,并通过跨境物流把商品送达,以此完成交易的一种国际商业活动。其发展的前提是互联网的高度发达,在互联网这个虚拟的平台上操作完成,拥有和传统国际贸易完全不同的特点。

与传统进出口贸易近年来增长放缓形成鲜明对比的是,跨境电子商务进入发展的快车道。2013 年全球跨境电子商务交易额达到1050 亿美元,最活跃的依次是德国、美国、英国、中国大陆和中国香港,预计5 年内全球跨境电子商务交易额有望达到3070 亿美元。作为电子商务新兴国家,我国跨境电子商务生机勃勃,表现抢眼,跨境电子商务交易规模从2009 年的0. 9 万亿元人民币,以年均31% 的增速达到2013 年的3. 3 万亿元,增长率达31. 3% ,占中国进出口贸易总额的11. 9% 。2014 年上半年,跨境电商进出口增速超过30% ,发展态势异常迅猛,随着国家跨境电商利好政策先后出台,行业参与者积极推动行业产业链的逐渐完善,到2013 年我国开展跨境电子商务的外贸企业已超过20 万家,跨境电子商务平台企业超过5000 家,大量本土品牌和传统外贸企业蓄势待发,准备进入跨境电子商务领域,预计未来几年跨境电商将继续保持平稳快速发展。据艾瑞咨询估计,2017 年跨境电商在进出口贸易总额中的占比将达到20%左右。

从中国跨境电商进出口结构看,2013 年中国跨境电商中出口占比达88. 2% ,进口占比为11. 8% ,显示我国跨境电商中出口占据绝对主导地位,而进口还处于起步阶段。由于跨境电商进口受国家监管较多,当前增速较缓,要满足中国消费者对海外产品日益增长的现实需求,还需要国家完善相关配套政策法规体系,并改善贸易便利化措施。从我国跨境电子商务的出口流向来看,2012 年美国占比为17. 2% ,欧盟为16. 3% ,分别居第一、第二位,其余出口流向为我国周边的亚洲地区。

2015 年3 月商务部发布的年度数据报告显示: 中国已经成为全球第一贸易大国,在这里跨境电子商务的增长速度贡献了30% 以上,而传统外贸的年均增长率则不到10% 。我国有200 多万家中小企业,其中有20 多万家从事跨境电商业务,它们的年交易额超过2500 亿美元,而能和中国这么大的跨境交易额相媲美的只有美国,在由跨境电子商务平台重塑的国际贸易交易中,中国显然是抢得了先机。

2 发展跨境电商的优势

2. 1 跨境电商本身所具有的优势

第一,跨境电子商务摆脱了地理空间的制约,各国的贸易保护政策对其影响也比较小,外贸企业可以减少海外分支机构的设立,企业进行海外市场扩张的成本被大大降低了,企业的海外市场规模较之过去可进一步扩大,小企业也有机会开展国际贸易。第二,跨境电子商务不需要使用国际贸易中的中间商,越过一中间商直接将商品销售给当地消费者,改变了传统外贸模式中大多数利润被国外中间商攫取的状况。传统的电商形式中最常见的是B2B模式,随着大量第三方在线交易平台的建立,使跨境电商的交易门槛大幅降低,越来越多的零售商甚至消费者直接参与到网上购买和销售过程,减少了中间环节,优势更加明显,B2C模式的使用显著增加。第三,可以直接获得境外市场信息和用户反馈,优化海外客户关系管理,进行个性化定制,提高对境外市场反应的灵敏度。第四,跨境电商以网络营销取代传统的境外营销手段,大大减少了出国谈判磋商的频次,降低了成交的代价,不仅节约了营销成本,而且借助网络营销的丰富手段和精准定位可以取得更好的营销效果。此外,网络营销还可以绕过当地政府对传统广告营销规定的相关流程,简化营销活动的手续。

2. 2 中国发展跨境电商的优势

2. 2. 1 中国的电商平台基本具备了规模优势

中国的电商平台经营主体有三种,一是自建电商平台的出口企业。二是为出口企业提供交易服务的电商平台,国内的第三方跨境电商平台近几年发展迅速,兰亭集势、敦煌网、阿里的速卖通等跨境电商企业发展日趋成熟。尤其是阿里巴巴在近几年国内的电商市场获得了巨大成功和在美国成功上市,构建了市场的大数据资源,又形成了国际声誉,在跨境电商领域极有可能将国内电商的极大优势蔓延、复制至国际电商领域。三是利用第三方跨境电商平台发展电子商务出口的企业。这三种形式都离不开电商平台的搭建。尤其是在企业的国际电商化发展尚未成熟的阶段,依靠其自身完成全部跨境电商环节的难度较大的情况下。

2. 2. 2 世界市场巨大的 “买中国” 的需求

Pay Pal公司在2013 年对世界上最主要的五大跨境电子商务市场美、英、德、澳和巴西进行抽样调查,共超过5000 名消费者参与,同时结合了Pay Pal内部跨境交易数据进行分析,最终得出结论,这五大目标市场在2013 年对中国商品的网购需求达到679 亿元人民币,预计到2018 年,这个数字将达到1440 亿元人民币。截至2013 年,我国已经成为全球最大的电子商务市场,也是世界第三大跨境网购市场。一方面,国际市场对中国货有着强烈的购买欲望; 另一方面,跨境电商的订单特点往往是小批量、高频次、直接化,这正迎合了中国海量中小型企业的诉求,他们可以利用电商平台进行更加形式丰富的国际市场营销,并能提供充足优质的货源。中国制造将借助跨境电商平台更加顺畅的进入世界市场。

2. 2. 3 中国与国际经济联系日趋紧密

跨境电商国际物流对比国内电商,肯定在效率和交易成本上有所增加。所以如果不同国家和地区间可以存在一个统一的大市场内,就会使市场加倍扩大,风险和成本却几乎不会随之增加。中国目前在APEC、东盟、WT等国际经济合作组织中的影响力日益增强,国际间商贸往来频繁,国内的生产企业可以更便利更迅速的掌握国际市场的消费需求,国际间的贸易政策和信息也更加透明和公开,这都有利于国际电商的顺利开展。

2. 2. 4 中国政府高度重视

近年来,跨境电商得到了政府相关部门的高度重视,我国跨境电商的快速发展离不开政府提供的利好政策。2013年7 月,国家相关部门制定了扶持跨境电商发展的 “国六条”,2013 年8 月,我国商务部等部门先后公布了 《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》等,对零售出口企业在海关、检验检疫、税收等方面遇到的问题出台了有针对性的具体措施,这一措施实现了相关政府部门与电商企业、物流企业的标准化信息流通,明确规定要在商品通关、商品检验、税收、外汇买卖、货款支付和信用六个方面支持我国跨境电商的发展。随着行业的发展和监管体系、法律法规的不断完善,将会建立一套适应电商出口的新型海关监管模式以及电商出口信用体系。我国财政部、国税总局也联合发布通知,明确跨境电商零售出口税收优惠等相关政策; 国务院颁布了 《关于支持外贸稳定增长的若干意见》,鼓励和支持中国企业在海外设立批发和展示中心、建立“海外仓”等国际营销网络; 我国海关也将其纳入了监管系统。上述政策在已开展跨境贸易电子商务通关服务试点的上海、重庆、杭州、宁波等30 个城市试行。

参考文献

[1]仝冰.浅谈跨境电商现状及其国际物流模式选择[J].品牌,2015(4).

[2]孙蕾,王芳.中国跨境电子商务发展现状及对策[J].中国流通经济,2015(3).