教育营销策划书

教育营销策划书（共12篇）

教育营销策划书 篇1

“诚信教育”主题班会策划

一、活动背景：

为贯彻《中共中央、国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》，增强大学生诚信意识，提升学生个人综合素质，全面了解国家助学贷款政策，实现按时按期还款，保证我校国家助学贷款工作广泛、健康、持续地开展，创建“知诚信、讲诚信”的诚信校园文化氛围。经学校研究，决定开展以“树诚信风尚，建和谐校园”诚信教育主题班会活动。

二、活动目的：

通过此次活动，增强大学生的诚信意识，弘扬优良学风，营造良好的诚信氛围，降低归还贷款违约率。

三、活动主题：

树诚信风尚，建和谐校园

四、主办单位：

贵州大学资环学院勘技112班全体成员

五、活动时间：

2013年11月20日

六、活动地点：

贵州大学资环学院资环楼大会议室（436）、贵州大学北区中山园。

七、活动对象：

贵州大学北区全体学生

八、活动流程：

（一）前期准备：

1、制作关于诚信教育的宣传横幅、宣传单、调查问卷表。

2、申请活动所需的多媒体教室、桌椅、宣传的地点、拉横幅的地方等等。

3、采购记号笔、胶布、小礼品等等。

4、通知学院新闻中心同学记录此次活动,并写新闻稿。

（二）活动当天：

1、活动流程：

（1）活动当天下午2:00全班同学在资环楼大会议室（436）集合召开“诚信教育”主题班会。

（2）会后明确人员分工后，将所需物品搬到宣传地点（贵州大学北区中山园）进行“诚信教育”宣传。

（3）布置宣传活动现场。

（4）开始正式宣传。

（5）进行善后工作（打扫、物品归还等）

2、宣传形式：

（1）指定人员进行现场演讲，并宣读宣传稿。

（2）指定人员进行宣传单发放。

（3）指定人员进行调查问卷发放及回收。

（4）组织周围同学进行诚信还贷的相关知识竞答，并赠送相应的小礼品。

（5）组织人员对宣传周围的同学进行与诚信教育有关问题的采访。

（6）号召大家响应诚信风尚，在横幅上签名。

八、经费预算

（1）一条横幅：40元。

（2）宣传单100份：0.2*100=20元。

（3）调查问卷100份：0.2*100=20元。

（4）小礼品（碳素笔、信签纸、小笔记本等等）：53元。

（5）记号笔4支：3*4=12元。

（6）其它：3.1元。

九、注意事项

（一）避免活动冷场，可适当表演些节目，吸引眼球，如唱歌等。

（二）明确分工，避免部分同学无所事事。

教育营销策划书 篇2

作为河南省会的郑州,2015年末全市总人口达956.9万人,消费基础庞大。同时中原经济区建设已上升为国家战略,在此利好条件下,郑州珠宝消费市场恰逢机遇,不断创新发展,进一步强化行业宣传和信息交流,构建以郑州为中心,全国中部地区最大销售中心。

通过对郑州市场的调查和分析,发现整个郑州市场的销售额比较可观,消费群丰富。郑州市场突出的特点就是消费者总量大约在80%以上而其中女性消费占90%左右。在当下经济迅速发展的情况下发现,未来市场规模的趋势,以中高档为主导消费。经研究得出,珠宝的款式应该随着国家首饰行业的不断革新,及时调整产品的设计风格和档次,并了解客户的年龄、性别、收入、教育程度、地址等基本信息,对客户爱好、特长、婚姻等方面信息搜集,通过书籍挖掘和客户行为研究,对客户信息进行分析和处理,以确定特定消费群体及个体的兴趣、消费习惯、消费倾向和消费需要等,从而明确特定客户特征,并找到不同的目标客户等。

二七商业区是郑州最繁华的商业区,河南省最大最具代表性的商业区,位于郑州市区中心。以二七广场为中心,广场四周有华联商厦、商城大厦、百货大楼、国际友谊广场、正弘名店、金博大商城、丹尼斯商场、德化步行街国美电器、苏宁电器、五星电器、永乐生活电器等大型商场和数百家中小型商店、餐饮店。人群密集交通便利,对产品的销售和品牌的推广非常有利,所以鑫源珠宝目标市场主要定位于郑州市二七商业圈。

二、营销策略

经过对郑州珠宝市场的调查,结合鑫源珠宝产品的市场定位,主要对4p策略进行策划。

1、产品组合

珠宝首饰作为一种特殊的商品,具有市场区隔明显,消费人群集中等特点,其目标消费群主要为女性,因此,围绕时尚、新潮等消费心理,鑫源珠宝推出了适合郑州市场的系列产品组合。(1)“亮泽”珍珠系列:所有的美丽都离不开水,珍珠正是水的化身,水的结晶,是品格高贵的象征,“亮泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中,增添了女性的清新风格,含蓄却耀目。是热爱自然,追求意境的女性之首选。(2)“亮色”红蓝宝石系列:亮色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完美结合,将女性妩媚动人的气质演绎到及至,打造出了一款款古典浪漫又兼具现代时尚气息的饰物,是摩登女郎心中之至爱。(3)“水中花”系列:纯银“水中花”系列的设计概念源于“铂金如水”。主打吊坠和指环以女性“心湖中的涟漪”为主题,设计时尚优雅,将清雅与灿烂完美协调,灵巧的勾勒出盛放的花儿在平静心湖中泛起的丝丝涟漪,就像“水中花”般含蓄,但却是心湖中真实而恒久的灿烂回忆!其清新、高雅的格调,让人浮想联翩。(4)“热火”系列:“热火”单颗美钻系列吊坠和戒指,借助层次空间与柔美线条的完美结合,诠释极度的女性化风潮,在动感与和谐中,运用奇妙的层次空间令钻石展现无以伦比的折射光芒,而撩人的曲线更是喻意了无限舒展的女性魅力,让新潮的女性叹为观止。

2、产品包装

鑫源珠宝主推新颖醒目的面目出现在郑州市消者面前,经过反复分析思考,,品牌的外包装盒子,以玫红色浅灰色和天蓝色为三大不同基调,以郑州市各大商业街区生活片段为底色设计包装,设计出优雅风情,美丽与风韵等不同风格。用以银色字体和枚红色字体,设计“倾情所爱,唯有鑫源”并推出“爱她就带她选鑫源”为品牌包装的品牌标语。珠宝品牌被以独特的形式展示出来,品牌文化也于连环画一般的故事中溶于消费者心中。

3、价格策略

推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策,并郑重声明:产品成本加上合理的利润就是产品的售价,通过“薄利多销”的经营模式,节省了消费者讨价还价的时间,让顾客真正体验货真价实的感受。特推出珠宝系列明细统一价位。(1)“亮泽”珍珠系列:3件套,2100元。(2)“亮色”红蓝宝石系列:1件,1900元。(3)“水中花”系列:2件套,2300元。(4)“热火”系列:2件套,1999元。

通过“薄利多销。使其“货精价实”的形象深入人心,赢得了目标消费群的钟爱与好评。

4、渠道策略

通过对郑州市场实地调查发现,郑州市最主要的商业区为火车站二七广场、大学路升龙广场、郑州紫金山广场、花园路农业路国贸360国贸、绿城广场及碧沙岗商圈、金水路与未来来曼哈顿商圈等,据调查整理数据分析二七广场是郑州最繁华的商业区,位于郑州市区中心。二七商圈单从大型商业网点及商户总量上,已经超过北京王府井、上海南京路等知名商圈,处于全国首位。二七商圈是十分广阔的商业中心,与火车站商圈批发集散地不同,而且西临郑州火车站,交通便利人流量大,北部有郑州市人民公园,而且地块周围有郑州华联商厦和北京华联商厦、沃尔玛、金博大城等大型商城,客流量大,所以鑫源珠宝销售渠道定位直营零售兼批发。

5、促销策略

开拓市场最先需要的就是产品知名度,珠宝这种消费品尤其如此。在郑州打开知名度最迅捷的办法就是请明星和场地活动做广告。在鑫源珠宝的广告中我们拟请河南影视新星宋盈莹作为广告代言人。其广告发布原则主要以硬广告为主,以软广告为辅;以河南卫视为主郑州晚报为辅;硬广告以电视、报纸为主,发布系列专题广告为辅;软广告以系列科普文章,以电视专题片、广播专题、宣传册为辅。

三、结束语

在这次策略的调整上,突破固有的营销概念,使鑫源珠宝迈出“平民化”消费的第一步,它将使鑫源珠宝更多地走入“寻常百姓家”,并将掀起郑州珠宝首饰市场一场新浪潮。有理由相信,经过“珠宝时装化,首饰生活化”的定位,鑫源将增加新的销售空间,并将继续在珠宝首饰行业快速向前发展。

摘要：当前我国国民经济持续增长,消费者手中可支配收入大幅度提高,珠宝行业有着巨大的发展机遇和前景。作为中原经济区中心城市的郑州,历来是商家必争之地。本策划书从郑州市场情况分析入手,通过4p策略的制定,从而帮助新生珠宝品牌鑫源确定目标市场,获得生存的空间和利润。

关键词：市场,珠宝,策略

参考文献

[1]尹作为.珠宝企业经营与管理.北京:中国地质大学出版社,2013年1月

[2]黄作良.宝石学.天津:天津大学出版社,2010年5月

[3]崔文元.珠宝玉石学GAC教程.北京:地质出版社,2006年5月

[4]胡穗华,张伟今,谢虹.市场调查与预测.北京:中山大学出版社,2009年11月

[5]杰弗里·吉特默,张桦.销售圣经.北京:电子工业出版社,2005年1月

“校园报亭”策划书 篇3

在学校开设一个“校园报亭”,为广大的师生提供精神食粮。虽然现在互联网高速发展,但报纸和杂志这类传统的传媒行业的发展有其自身的优势。校园报亭采用学校团委投资,学生经营的方式,准备于2008年8月底开业。营业服务的对象主要是学生,所以营业的时间与学校作息时间相互协调,主要放在四个阶段(晨读之前、课间操时间、中午休息、晚间)。营业地点为了方便全校所有的学生,放在学校中间地段,大礼堂前。

2.服务

“校园报亭”主要经营报纸和杂志,兼营销售电话卡、矿泉水等,提供公用电话服务。我们学校是封闭式管理的学校,这样的管理方法有利于我们学生全身心的投入到学习中去。但是也使我们在一定的时间段与社会失去联系,而报亭就可以弥补这一缺陷,使我们能拓宽视野,与社会紧密地联系在一起。同时,也可以为我们学校的勤工俭学提供服务站点。

3.市场调查

主要的市场放在学校,服务的客户是全校师生。通过市场调查,对于职校生来讲,来到职业学校是为了能学到一门技术,作为一个没有收入的消费群体,消费水平不高。“校园报亭”出售主要是价格中等,信息量大,在社会上有好的口碑,并适合学生阅读的报纸和杂志。

由于“校园报亭”才启动,为了减少风险,“校园报亭”的初级阶段准备与社会比较好的报亭相合作,报刊从他们的报亭进,一方面减少学生的负担,另一方面也可减少风险。

4.经营地点

学校一共有五个部,有三个部在大礼堂附近,学生宿舍也在大礼堂往北,而有二个部在学校南部,学生宿舍在南部。为了方便全校师生,将“校园报亭”放在学校的中间地段。

5.市场竞争

“校园报亭”在校园中独此一家,没有竞争对手。但顾客就是上帝,顾客的需要直接决定报亭利润的多少。因此,“校园报亭”要校仿许多经营好的报亭,加强管理。

6.经营管理

“校园报亭”主要分五个营业阶段:晨读之前、课间操、中午、午后、晚间时间(见表1)。

后两个营业时间为营业繁忙阶段。因此,前两个阶段为设两名营业员,后两个阶段设三个营业员。在一个营业阶段完成之前,由营业员填写该阶段的营业记录,供店长查实。

江苏省通州职教中心“校园报亭”营业记录见表2。

7.人事组织

“校园报亭”主要设店长一名、副店长一名,从全校学生中招聘产生。店长主要负责报纸和杂志的进购,副店长主要负责现金的管理和结算。学期结束后,店长的待遇为利润的20%,副店长为利润的15%。营业员设5个,对象主要是勤工俭学的同学,工作一小时5元。实行优胜劣汰制度。

8.财务分析

“校园报亭”启动资金主要由学校团委提供,共为5000元整。“营业初期,利润与其它报亭协商得出,待时机成熟后,校园报亭自主经营。按正常报亭利润,每1元的营业额能赚取0.2元的利润,加上副业,一天估计毛利润有100元。

假设一天毛利润为100元,

一天的纯利润=100×(1-0.2-0.15)-40=15元

一学期的纯利润=15×4×30=1800元

9.企业文化

环保教育策划书 篇4

(一)活动地点

(二)具体内容

A.引入主题：

B.宣传环保知识

C.制作环保海报及横幅签名

D.进行实践，举行有趣味的小活动

E.活动的延续性

F.与其他活动的联系

(三)具体流程图(包括详细的时间、地点以及活动内容)经费预算成员组成及分工

1.【活动背景】

随着世界环境的恶化，环保问题越来越广泛地得到社会的关注。作为生态环境本来脆弱的世界巅峰珠穆朗玛峰的环境更应该受到万分的关注及保护。此次支教活动中我们将环保教育作为一个重要的内容在支教地区开展，我们将从科学的角度(因为更多的藏族是从宗教角度来看待保护生态的重要性)进行阐释，把环保观念深深地根植在这么一群物质条件并不宽裕的小学生中。

2.【活动目的及意义】

通过活动使当地学生了解更多的环保知识，认识环保的重要意义，把环保的理念贯彻到他们的日常生活中来，提高学生的综合素质。从而使当地居民以及游客因孩子们呼吁环保而更加重视环保。但是真正能保护环境的不是言辞，而是行动。通过社会考察、宣传等方式，培养学生社会活动能力。

3.【活动主题】 争做环保小卫士

4.【活动内容】

(一)、活动地点

西-藏自治区日喀则定日县扎西乡完全小学

(二)、具体内容

A.引入主题：向孩子们询问一些问题，把他们引进环保这一主题。备用问题如下：①自己身边的环境有何变化?②平常会不会随处扔垃圾?如果看到别人乱扔垃圾你会怎么做?③平常会节约用水吗? ④你们知道什么是白色污染吗?⑤(可以让孩子们自由发言.)

B.宣传环保知识：提前准备，搜集关于环境污染、环境保护方面的资料(以图片和影音资料为主，影音资料可以找有关环保的动画片，一吸引孩子们的眼球)，做好整理、分类。通过多媒体向学生展示世界范围内的环境污染造成的恶果，让大家更加深刻地认识到环境污染给人类带来的灾难，加深对环保意义的认识;以分组讨论的形式让学生思考： ①对于环境污染，生活中你有哪些直接的体会 ②你认为出现这些问题的原因有哪些

③作为小学生的我们可以做些什么

C.制作环保海报及横幅签名：关于珠峰的环境问题主要以登山爱好者以及当地人所仍的垃圾为主，师生一起发挥想象，制作环保宣传画和标语，警示当地百姓和到珠峰登山的旅游爱好者爱护环境;将学生分成几组，每组各派一两名老师或志愿者进行环保画及标语的制作(可以任其发挥想象，但主题不能离开环保。)再在我们带过去的环保横幅上让每个学生及其老师签名，将环保作品以及横幅带到居民区和珠峰大本营警示当地百姓和登山爱好者爱护环境(也可以让他们在横幅上签名)，也可以将这些作品带回来，制作更为正式的环保宣传海报，在拉萨或厦门大学进行后期宣传。(因为这些海报的内容是世界海拔最高小学学生向社会发出的呼声，所以相信这样的海报更具有穿透力和说教意义。)

D.进行实践，举行有趣味的小活动：实践是检验认识的唯一标准，实践更是真正的给孩子们进行环保教育的有效措施。经过理论上的环保教育后我们将进行以下实践：

1全校学生在各班带队老师的组织下，一起沿着学校向外去捡垃圾，并将可回收的垃圾跟不可回收的垃圾分类处理。

2.以班级为单位，在学校内进行植树活动。

3.经过宣传环保知识后，我们将举行一次环保知识竞赛，让孩子们通过竞赛这样一个具有活力的形式，来记住环保知识从而增强环保意识。

E.活动的延续性：我们希望通过环保教育宣传并进行一些实践活动能够成为完全小学的一项必修课，并且能够延续下去。为此我们可以在高年级中每班推举出3名品学兼优且对环保认识较深的同学，组成“环保小组”，邀请一位该校老师担任指导教师，每年根据学生的变化而进行补眩该小组除了平时在校开展各种与环保相关的活动外，每年暑假(暑假气候较为适宜)争取发动更多的学生到珠峰大本营等地进行环保宣传活动。对于这些活动，我们可以在手拉手通信活动中可以进行了解。为此同时我们可以争取每年定期(差不多暑假的时候)为该学校对珠峰地区的环保活动拉到适量的赞助，以促进该地区的环保行动从而加强学生们的环保观念。

F.将“环保”与“创新”结合起来，与其他活动的联系。

我们将上述实践(一)所得到的可回收垃圾和不可回收垃圾分类处理，并且在“畅想未来”创作大赛中得到充分的利用，不仅发挥孩子们的想象力，更重要的要让孩子们感受到变废为宝的魅力。

(三)、具体流程表：

进行整个活动需要一天时间(流程表以一天的时间为例)

另外，还有与其他活动有联系的环保活动(如有关环保的创作大赛等)让学生发挥想象制造出或者画出有关环保的作品的活动。

5.【经费预算】:

共计588元

6.成员组成及分工：

“安全教育月”策划书 篇5

策

划

书

院学生会纪检部

2011年4月5日

根据学生处关于开展2010—2011学年“安全教育月”活动的部署和要求结合我院实际情况决定在全院组织开展四月“安全教育月”活动。具体方案如下：

一、活动主题

安全发展，预防为主

二。、活动时间

2011年四月一日至30日

三、活动内容及形式

（一）营造“安全教育月”环境氛围。在校园醒目位置设置以“防

伤害、防传染病、防交通事故、防溺水、防触电、防火灾”等为主要内容的安全教育专栏，各班召开“安全发展，预防为主”的主题班会并以黑板报的形式展出，努力营造“安全教育月”活动的浓厚氛围。

（二）由院学生会纪检部、宣传部、生活部、新闻部、外联部共同

举办一次安全教育签名活动。（标语可选“安全与幸福携手，文明与美丽同行”“时时注意安全，处处预防事故”“安全伴我在校园，我把安全带回家”“跨进校园，走进平安，建设平安校园，你我共同的责任”

（三）由纪检部主要负责，生活部、外联部、文宣部配合在信息大

道举办一场“校园安全隐患我发现”的有奖活动。具体事宜由各部门之间协调。同时向同学们介绍生活中常见的安全隐患一级一些紧急防护措施，增加大家的安全意识和自我保卫能力，以确保同学们安全的在校生活。

（四）由学生处组织利用课外时间在多媒体教室举办一次安全教育

影片观看活动。可以分系部组织观看并写出观后感。影片可选《火海逃生》

四、活动要求

（一）高度重视，各部门紧密团结配合，各部门部长在活动

中亲自挂帅，围绕“安全发展，预防为主”主题，切

实吧活动组织好，开展好，为抓好我院安全工作不懈努力。

（二）创新内容，务实求效。积极探索以活动促工作，以工

心理活动教育策划书 篇6

我们可以通过心理活动，促进同学们的心理健康，建立相互信任与彼此接纳的关系，用同学之情，同学之爱推开各自那层层锁心的门。下面提供心理活动教育策划书，欢迎阅览!

心理活动教育策划书【1】

现在的大学生们。到处都充满着“颓废，无聊，寂寞 ”这些消极不健康的心理现象。大学生是祖国为了迎接512心理健康发展日。为了更好地宣传今年的主题“微笑与潜能开发”，我们举办此次活动

在这个心理健康发展日宣传这个节日，希望大家都开心，同时向大家宣传心理咨询室。

策划主办单位：大学生心理协会

1、x月23号一天和5月24号上午在新世纪广场采集学生的相片。之前要做好宣传海报并通过心理发展部通知各学院各班级。

2、x月24号下午选出入围的12张相片。晚上洗出来，并做好投票宣传板，晚上通知入围选手，叫她可以叫她(他)的同学第二天来投票。(负责人：xx)

3、x月25号在新世纪广场进行投票。拉路过的同学，活动和另一活动同时进行，同时结束。然后我们当晚就得出结果。给同学颁发奖品。第二天在我们的宣传板块宣传我们的活动成果。

相片采集：相片采集可以由学生自己带U盘来拷贝给我们，也可以发送自己的相片到我们的邮箱，我们要登记学生的姓名和联系方式。并叫她关注我们这个活动并等待结果。所选相片必须原创，可以不是自己，但不能是是网上下载的。负责人(xx)

投票方式：为每位选手准备一个选举面板，支持她得可以在她得下面画一笔，每个抽了奖的同学最多可以投3票，但不能只投一人。(暂定前80名投票选手可以参加抽奖环节)，以画正字形式进行，提高大家的积极性。

奖项设置;一等奖一名;二等奖二名。三等将三名。

奖品设置：选手奖品：一等奖奖励小电风扇一台。二等奖奖励雨伞一把，三等奖奖励小台灯一台

投票人奖品：小电扇 棒棒糖 软糖若干

心理活动教育策划书【2】

当代大学生普遍存在心理问题的情况受到了社会的广泛的关注。健康的心理素质是大学生素质教育的重要内容，作为社会中一个越来越重要的群体，在这样的一个阶段正处于逐步走向成熟的关键时期，更易发生一些心理问题，因此，我班决定开展心理活动，让更多同学受益与了解心理健康知识，更积极的生活。

班级心理健康知识交流座谈会

为了更好的宣传心理知识，普及大学生心理健康教育。

1、班上成员分为六组，每组由六人左右的同学组成。

2、由组织者准备有关大学生心理问题的问题卡片，提问，小组自由讨论，后选一名代表做回答。

3、各小组自由讨论自己平时生活学习遇到的心理问题，以及如何面对解决的。

4、最后组织者进行总结。

负责人：孙xx

参与者：xx级英语教育一班全体成员

**年5月27日晚7:OO

论微信营销在童书推广中的应用 篇7

微信是腾讯公司推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字,支持多人群聊的覆盖90%以上智能手机的社交软件。根据腾讯公司最新公布的数据,截至2015年第一季度末,微信每月活跃用户已达到5.49亿,用户覆盖200多个国家、超过20种语言。各品牌的微信公众账号总数已经超过800万个,移动应用对接数量超过85000个,微信支付用户则达到了4亿左右。同时通过微信已实现大部分城市的当地社会公共服务,包括公共交通、生活设施缴费、医疗、市政等服务。(1)微信官方网站上所写的“微信,是一个生活方式”的愿景越来越成为现实。微信营销是立足于微信平台,向广大微信用户推广产品,宣传品牌价值,从而达到扩大产品销售、增加产品使用量以及良好口碑的效应。根据腾讯公司的数据,微信用户已经超过5亿人,并且55.2%的微信用户每天打开微信超过10次。在微信使用量和使用频率如此高的情况下,微信营销已成为一种有代表性的新媒体营销方式。微信营销的特点主要表现在以下方面。

1.1 内容丰富,营销模式多样

在信息传播过程中,微信支持文字、图片、视频、音频、链接等丰富的语言和非语言传播信号,可以最大限度地满足营销需求,不受限制。同时,微信还有朋友圈、扫一扫、摇一摇、附近的人、漂流瓶、公众平台六大营销方式,有助于多种营销活动的开展和营销方案的选择。借助微信自身强大的功能可以针对不同的营销目的对目标群体开展整合营销,从而达到较好的营销效果。

1.2 信息传播高效,精准营销成为可能

微信不仅直接与手机通信录、QQ好友名单相连,还可以添加、搜寻一定范围内使用微信的人群,目标用户和潜在用户同时存在。微信营销与其他营销方式相比,用户和企业之间更加平等,通过“关注—被关注”的模式实现信息的“一对一传送”。潜在客户通过扫描二维码或添加关注的方式,可以主动成为企业的营销对象。主动扫描、主动关注的用户的市场价值大于传统媒体下广为撒网的吸引形式,从而使微信的精准营销成为可能。

1.3 互动性、即时性强

微信营销的突出特点是由信息的“单向传播”改为了信息的“双向互动”,企业可以直接得到用户的反馈和需求,对这些反馈和需求进行系统整理和数据分析,是企业营销非常重要的资源。根据数据分析的结果,企业可以随时调整营销策略和方式。同时微信依托手机的移动性,不受时间、地点、空间的限制,可以随时对信息进行评论、互动和分享,强化了营销效果,促进了信息传播。

微信丰富的内容,多样的营销模式,即时性、便捷性、互动性以及一对一的准确性,可在童书宣传推广中发挥较好的作用。

2 微信营销在童书推广中的应用原则

童书是出版产品结构中的重要分支,从近两年的图书零售市场来看,童书出版保持了较快的增长,体现了蓬勃的生命力。根据开卷公司公布的《2014年中国图书零售市场报告》显示,在各类图书细分市场中,少儿图书(2)具有较大的市场份额,在实体书店中少儿图书在各类图书中的码洋比重为17.7%,网上书店渠道的码洋比重更高为22%。《2015年图书零售市场报告》显示,少儿类图书同比增长在15%左右,少儿图书在实体书店销售渠道中的码洋比重在10%以上,在网上销售渠道中的码洋比重更高。可见,童书在当下的图书市场中是一块价值很高的“蛋糕”。

营销和推广是童书出版的重要环节和工作,既关系到本品种能否在众多的童书中脱颖而出,也关系到本品种的市场接受度和市场影响力。微信营销作为一种新的营销方式,可以在童书推广中大有作为。微信营销在童书推广中应用必须遵循以下三个基本原则,进而才能发挥更好的营销效果。

2.1 坚守社会价值,传播正能量

童书的市场销售从长远来看受图书本身的内容、质量的影响。优秀的童书对儿童的身心健康具有重要意义,影响着儿童智力、心理、品格的发育。儿童在优秀童书的熏陶和潜移默化下不仅可以学到丰富和有趣的知识,还能够开阔视野,启迪心灵,丰富想象力,有助于他们树立正确的世界观、人生观和价值观。这将是他们一生的财富和幸福的基础。在童书推广中必须牢记出版人的使命,关心儿童健康成长,抵制低俗卖点,加大对童书品牌和常销童书的培育。

2.2 整合出版资源,主动出击

童书的销售对象特殊,既包括家长又包括儿童,在童书推广过程中必须既考虑家长的消费心理,又考虑儿童的发展规律和兴趣点,两者缺一不可。童书营销不是童书印刷之后的最后一个步骤,而必须贯穿整个出版环节。从目标人群的选定、市场需求出发,到与作者商讨内容编写,以及图书的纸张、设计都与最后的营销成败密不可分。编辑和销售需要密切配合、相互促进,共同推进营销方案,采用适合的促销方式,主动针对目标群体进行宣传推广,只有这样才能取得较好的营销效果。

2.3 强化服务意识,实行细分化营销

虽然童书市场整体向好、繁荣,但随着各大出版社对童书的投入加大,童书市场中的同质化现象日益严重,类似的童书品种越来越多,缺乏新意,粗制滥造明显,价格折扣越来越低,不利于童书市场的健康可持续发展。其实童书市场的受众群体非常广泛,市场潜力很大,只要强化服务意识,以消费者的心理特点和消费需求为基础制定出版和营销思路,定能找到自己的立足之地。

实行细分化营销有很多标准。以年龄划分,童书市场表现出明显的不同点,常用标准是以6岁为界,6岁之前为幼儿期,又分为0~3岁和3~6岁两个阶段;6岁之后又可分为6~12岁的少儿期和12~18岁的青少年期,6~12岁又可分为6~9岁小学低年级期和9~12岁小学高年级期。不同的年龄阶段有不同的阅读需求。以性别划分的男孩和女孩在阅读兴趣也是有差别的。从内容上来说,童书的市场结构也是多样的,如儿童文学、儿童艺术、科普读物、动漫读物、游戏互动读物、财商启迪读物等。从表现形式来说,有儿童绘本、立体书、纯文字书、有声读物、资料卡片等。面对如此立体化和多样化于一体的童书市场,唯有目标明确、准确出击才有制胜的可能。

3 微信营销在童书推广中的应用策略

3.1 加强微信公众号平台的建设

微信公众号平台是童书推广的重要方式,它的信息传播更加直接、高效。公众号带有“官方”“权威”的色彩。通过这一平台可以向“粉丝”传播企业、产品、资讯、活动、客服等各种各样的信息,从而使品牌信息更加优化。许多童书出版机构都建立了自己的公众号,如二十一世纪出版社、浙江少年儿童出版社、河北少年儿童出版社、安徽少年儿童出版社、江苏少年儿童出版社、接力出版社、明天出版社等。不同出版社的公众号的运营情况参差不齐。二十一世纪出版社的首个关注后的微信信息设有“有奖晒图”“购书”“投稿”“聊天”目录指引,并且有“官方微店”“点我(主要是新书目录、图书推荐软文、购书优惠等信息)”“主题活动(如老鼠记者的活动)”,信息丰富全面,非常用心,能一下子感受到二十一世纪出版社的真诚与专业。但是也有不少童书出版社的首个关注后的微信信息只有一句话“欢迎您关注……”显得过于单调苍白,信息传播力度较弱,后续继续关注的热情大大降低。这也从一个侧面反映出出版社运行微信公众号的力度和投入差别较大。内容丰富、全面,参与度高,集软文推销、购书优惠、活动参与于一体的信息内容更能吸引“家长粉丝”的兴趣,从而产生较高的购买欲望和品牌忠诚度,有助于将潜在的消费者转换为现实的消费者。

微信公众号平台的经营是个长期的过程,需要有整体的营销规划、编辑和营销共同参与的团队来运营。比如推送信息的时间间隔是一天、三天,还是七天、十天,又或者是仅工作日推送?推送的内容是新书推介、童书目录、获奖信息、出版社介绍,还是活动组织、作者营销、新闻信息、展览沙龙?采取的形式是文字、图片、语音。还是三者的任意组合?什么样的形式更容易让目标群体有“打开”和“点击”的欲望?文章的标题该怎么起更有“眼球效应”?如何稳定、有效地扩大粉丝量?总之,对微信公众号平台的建设和运营要有一个宏观的架构,有明确的愿景和长久的投入才能真正发挥微信公众号的营销效果。

3.2 把事件营销融入微信营销

事件、节日、假日对童书销售的影响比较明显,童书的微信营销者应充分利用新闻热点、儿童节、圣诞节、感恩节、春节、寒暑假的机会,针对不同童书目标市场的兴趣点,策划相关的营销方案,激发目标客户群体对出版社产品和服务的认同,增强品牌感知度、知名度和美誉度。例如,童书出版社可以采用著名儿童作家的作品获奖的事件进行营销策划,针对作品获奖的新闻事件,借助于目标客户群体对儿童作家的情感认同,开展儿童作家的系列作品展、新书签售、沙龙读书会之类的营销活动,在宣传出版社品牌的同时也可增加图书的销售,吸引潜在客户群体。再例如,春节是我们国家的一个重要的传统节日,同时也是学校放寒假的时间,利用春节可以做一些图书促销、有奖赠书的回馈活动,与春节及中国传统文化相关的故事书、绘本也可以重点推介,环节合理、设置有趣的参与步骤能吸引广大目标群体的注意,产生强烈的购买欲望。

3.3 以发布目标群体感兴趣的信息,来增强目标群体的“黏连性”

微信是以移动媒体为主要载体的营销方式,目标群体有很强的自主性,随时可以“不关注”,如何让目标群体长久关注也是微信营销非常重要的工作目标。童书的目标群体主要是家长,在微信营销时可以发布一些家长感兴趣的话题及育儿专家的权威内容,暂时淡化营销的目的性,营造让家长们感同身受的教育氛围与读书习惯,家长们能从中有所获益,自然也会长久追随,产生较强的“黏连性”。同时微信的营销人员也要重视与家长的沟通,并且给予及时、有效及鼓励性的回复,不仅有助于家长对话题参与的积极性,也有助于他们通过朋友圈等好友渠道将信息传递给更多的客户,形成良好的口碑效应。童书推广中的口碑效应非常明显,比如“不一样的卡梅拉”“可爱的鼠小弟”“小兔汤姆系列”等图书都曾在妈妈群中广受赞誉和推广。生硬、目的性过强的营销信息容易让营销内容显得乏味、无趣,降低目标群体的“黏连性”。通过分享让目标群体感兴趣的信息,增加营销者与被营销者的互动性,从而使童书出版机构的微信营销获得更多目标群体的心理认同和好感。

3.4 适时开展线下活动,与线上营销相得益彰

线下活动可以弥补微信线上营销的虚拟性,以“看得见、摸得着”的方式进行童书的营销推广。微信营销可以为线下活动的开展做铺垫和准备,事先通过微信发布活动主题、活动内容、活动流程等信息让目标群体有所了解,为了更好地鼓励目标群体参与和互动,也可以招募活动志愿者或活动主持人,从而使活动更加有趣、新颖。童书出版机构可以举办一系列主题性的新书发布会、读书沙龙、教育工作坊等线下活动。感兴趣的目标客户可以通过报名渠道自愿参加。符合广大目标群体兴趣和需求的活动往往能吸引很多人来参加。在活动结束之后,可以对举办成功的活动进行总结分析,有助于童书出版机构更好地了解目标群体的心理需求,从而有针对性地进行童书策划和推广。参与活动的报名人信息也要有专门人进行统计、整理,作为今后大数据分析的数据库。活动结束之后,也可以撰写一些活动的现场纪要、主题分享等文章,或者以图片、视频的形式发布在微信上,让许多没有机会参加活动的潜在客户也能了解到活动的内容,激发下次参加活动的好奇心。

摘要：微信营销是移动互联网时代下的一种有效的营销方式,微信以其丰富的内容,多样的营销模式,即时性、便捷性、互动性以及一对一的准确性,都可在童书宣传推广中发挥较好的作用。文章通过分析了微信营销在童书推广中的应用原则,继而提出了微信营销在童书推广中的应用策略。

关键词：微信,微信营销,童书推广

参考文献

[1]牟海伟,李师龙.中国童书出版的新局---我国童书营销特点和出版模式新探[J].出版广角,2014(12).

[2]王立影.浅谈微信营销优势及发展前景[J].中国证券期货,2013(9).

[3]肖涧松.新媒体时代的微信营销策略研究[J].商业时代,2014(23).

童书营销大转战 篇8

一、美国之行的意外收获

作为《魔术·圣诞树之家》责任编辑的丰田民,与原作邂逅,是在2001年夏天去美国旅游时的意外收获。作为原作的《魔术·圣诞树之家》,从1992年出版发行以来,仅在美国就销售了2800万册,之后又被世界20个国家翻译出版。不言而喻,这是一套具有超级人气的冒险幻想小说。

丰田民说:“当时,恰逢(在日本中小学开展的)‘早晨读书运动’开始兴盛起来,而书店里面向低年级学生的读物出人意外得少。我感觉这套系列书在日本绝对有需求。”

“低年级学生的书包份量很轻,只有教科书和作业本。如果我们出的书想用于‘早晨读书运动’,做成精装书就入不了围。”丰田民分析道。

为了引起孩子们的兴趣,日文版《魔术·圣诞树之家》每一卷的插图,都请日本新锐的漫画家操刀。封面的基本色调采用淡色,渲染明快欢乐的气氛。

二、书店营销大转战

丰田民说道:原作的“故事生动曲折,引人入胜。我每读一遍,都增加一份自信。日文版的文字全部加注假名,阅读起来十分方便。即使刚刚读书的孩子,不用全神贯注也能看下来。每卷书的份量适中,孩子捧在手里不轻不重。书中的插图尽量‘卡通化’,涉及到的历史人物、各种建筑物和各类动植物,都给予足够重视,做了恰到好处的处理。”

然而,日文版《魔术·圣诞树之家》面世后最初的销售行情,根本不能用“好”来形容。第1卷初版首印1.5万册,第2卷初版首印1.5万册,第3卷初版首印1万册,第4卷初版首印不过8000册。1-4卷出齐以后,丰田民开始焦虑起来。

“照这样下去,4本书还没有卖完,我的工作也得丢了!”情急之下,丰田民投入了“书店营销大转战”。

丰田民对营销调整的第一步,就是在征订单上制作立体广告,而且全部是自己手工制做。

“对于卖不动的书,社里既要削减人员,也要压缩促销费用。我明白,在没有效益的前提下,一切都得自己动手。每天等同事们下班以后,我就在办公室一边复印彩色纸张,一边把彩色纸张加工成薄片制品。立体广告上的写真模特,使用朋友孩子和自己儿子的形象。”

三、了解书店和读者的需求

营销调查的第二步,就是对书店进行梳理归类,分批分时地拜访所有进入自己视野的书店。在大约两个月的时间里,约有150家书店留下了丰田民的足迹。

丰田民的经验是,营销活动的关键之处在于,倾听书店现场的意见和建议,并尽快把这些意见和建议运用到下一次的促销活动之中。

“不能只把眼睛盯在‘销售终端’(书店)的销售数据上,要多聽来自书店的声音。了解销售方的需求,了解读者的需求,在其中可以学到许多东西。”

丰田民跑的书店多了,从编辑者的角度,也能发现书店在经营方面存在的问题。比如,每家书店都需要适合自身的展示和销售的方式,否则即使做了,也不会有什么效果。

“书店所处地段不同,书店规模不同,书店的营销方式就要不同。孩子或带着孩子的读者,活动范围都不太大,走不了多远,因此,这些读者如果在就近的书店买不到想要的书,一般不会再往远处的书店跑。这样,对出版社而言,就丧失了很多销售的机会。”

为此,书店调整扩充图书展示空间,丰田民总是积极主动配合,一边帮助制作展示的材料,一边从出版社把样书运来。有的书店要几本,有的书店要几十本,无论多少,丰田民统统满足要求。书店现场有了样书,就会引来读者的预订。

从奔走于各家书店开始,丰田民就把造访谈话内容、与书店之间的互动情况详细地记录在营销日志里,之后,再把这些活用于做书和促销上。

四、与小读者互动

经过几个月坚持不懈的努力,各地书店的销售出现转机。与此同时,丰田民代表出版社又获得了《魔术·圣诞树之家》系列书第五卷、第六卷的版权。之后,丰田民的营销效果逐步显现。在2002年底出版发行的第五卷,初版首印突破10万册,而这10万册很快就销售一空!

“从第五卷开始,出版社向读者寄送‘告知DM’,同时还附带上相当于礼品的‘猜谜明信片’。这又极大地刺激了读者的热情。许多小读者猜完谜语后给我们‘回执’,我们从中挑选优秀者,并给这些优秀者寄去‘谜底’。为此,有的孩子的母亲还给我们写来感谢信。”

五、原作者给予好评

安全教育班会策划书 篇9

微

杜

渐

警

钟

长

鸣

经济管理学院市营1401 1402 1403 1404班安全教育主题班会策划书

一、活动背景：

校园是引领社会发展的机构,是孕育新思想、新知识、新科技的重要园地，是为中国特色社会主义事业培养和造就更多合格建设者和可靠接班人的重要场所，是构建和谐社会的可靠基础和生力军，在构建和谐社会中具有十分重要的地位和作用。校园，是求知者的天堂，是探索者的乐园。创造一个安静、和谐、健康、平安的学习和成长的环境，让我们“高高兴兴上学，平平安安回家”，这不仅是学校的心愿，也是全社会的心声。校园的安全与健康更是关系社会稳定、师生安全、学生成长、教育发展、群众瞩目的焦点之一。构建平安校园就是要增强校园内部的安全防范措施，提高学生的安全意识和自我保护能力，维护学校正规安定有序发展，构建和谐平安的一方。

二、活动目的

通过学习有关安全知识，使学生了解生命之可贵，珍惜生命，注重安全，把握一些安全知识，形成自护、自救的意识，使学生安全、健康成长。在学校的学习过程之中懂得如何处理好自己的财产不受侵害，以便于学生在学校更好的学习和生活。为学校争创全国精神文明单位和学院争创兵团文明单位做好学生教育管理工作。其主要有以下几点：

1、通过这项活动，促进学生学习和掌握安全知识

2、增强学生安全防护意识，提高自我保护能力。

3、懂得常见安全事故的预防办法和应急措施，尽量避免安全事故的发生。

4、在校园里发现有危害安全的现象能够及时有关人员报告。

5、总结前期的安全工作，为接下来的工作做准备。

6、积极服从学校、学院的指导，积极参与校园安全文明建设的相关活动。

三、活动主题思想

防微杜渐，警钟长鸣，校园安全，你我共同参与，生命对于每个人来说只有一次，生活中存在着许多的诱惑，同学们一定要有一定的安全意识，珍惜生命，留意安全，安全重于一切，只有健康的身心，才能保障我们好好学习，将来好好回报父母，回报社会。

四、活动形式

主题班会

五、活动过程

1.主持人进行开场白演讲并宣布班会正式开始，对活动流程及活动的背景、目的、要求进行介绍；

2、由写好发言稿的同学进行发言；

3、寻找一些相关的资料来在班上宣传，并让同学们进行讨论，深化于心。以利于更好的在同学们的心中有对安全意识的加强；

4、在同学之中找几个实际的真实例子讲讲事情的真实的发展，以及事情发生后所带来的直接后果和间接影响；

5、主持人对有关资料的解读，找近期发生在各个高校的有关安全、消防等一些事顾资料来说说安全对于我们来说的重要性；

6、在班会结束后组织同学找寻学校的主要的裸露的危险的电线、因年久失修的设备和一些存在危险的现象，并向有关人员汇报。

六、活动要求

1、组织同学对班会现场进行布置，书写班会主题；

2、全班同学按时参加，并进行有关安全问题的讨论;

3、积极活跃班会气氛，调动同学们的积极性，班上同学写好发言稿并积极进行发言。

4、会后能够积极的履行会上讨论的问题，真正做到防微杜渐，警钟长鸣。

七、活动地点：2J-D402 D404

八、活动时间：2014年10月20日—2014年10月24日

九、参与人员：经管学院市营1401 1402 1403 1404班

十、主持人：各班班长

十一、班会记录人：各班团支书

十二、活动具体实施方案：从以下几个方面开展活动，第一，禁止吸烟喝酒。从“宿舍同学关系”、“情绪宣泄的有效途径”、“身体健康”、“环境卫生”、“大学生的修养和形象”和“石河子大学关于禁止吸烟饮酒的规定和处理办法”等方面开展讨论和教育。

第二，按时归宿和返校。从“学校相关规定”和“自律队和辅导员的检查办法”和“学院的执行办法”等方面开展讨论和教育。

第三，禁用大功率电器。分析酿成事故的案例，提出禁用大功率用电器的要求，说明检查处理办法。第四，财产安全防护。进行防抢、防盗、防丢失、防诈骗的案例教育。

第五，防范火灾。

策划人：各班班委

安全教育的策划书 篇10

二、内容上讲“八防”：

1、防盗窃(寝室长及值班同学未履行职责，大寝室铁门没反锁、小寝室门没反锁，手提电脑钱物衣服被盗，没防内盗);

2、防火患(违规使用“热得快”等大功率电器，寝室长及值班同学未履行检查报告职责，同学之间互不关心，引发火患，造成财产损失，甚至危及生命);

3、防抢劫(背包单独行走遭到飞车抢劫、夜晚单独外出遭到抢劫);

4、防车祸(坐“摩的”、过马路不注意、节假日坐便车陪别人玩、遭遇“马路杀手”)

5、防被骗(接受外人到寝室推销商品、银行卡随意放置、不注意银行卡密码保密或将密码告诉同学朋友、轻信手机中奖短信上当受骗、轻信以家人亲情为诈骗手段的手机短信、轻信网友被骗等);

6、防传销(轻信同学朋友甚至亲人通过电话、短信、QQ、电子邮件等方式，承诺可以找到好工作容易赚到大钱的谎言，误入传销组织，甚至人身安全都受到威胁);

7、防食品安全事故和流行性疾病(喜欢吃马路边小摊小贩的东西，喜欢吃夜宵，经常出入人群高密度集中的场所);

8、防意伤害事故(公园、水塘、娱乐场所、夜晚单独外出、陪人吃饭喝酒、同学朋友之间引发矛盾、聚会喝酒引起矛盾、夏天女生没关好门窗睡觉发生人身伤害事故、高空落物伤害身体、突发性疾病等)。

三、方法上分四步(用身边的事教育提醒学生)

第一步：提出观点;

第二步：举出案例;

第三步：分析案例;

第四步：提出要求。

示例：

第一步：提出观点——近段时间要特别注意防盗。

第二步：举出案例—— 月日，我系 区 室，手提电脑被盗出寝室发现后追回，有内衣裤被盗; 月 日，我系 区 室二台手提电脑、部分钱物、内衣裤被盗; 月 日我系 区 室、区 室各被盗手提电脑各一台;近段时间全院学生宿舍区还发生了多起被盗事件。

第三步：分析案例

公安部门没有排除内盗的可能。请同学们擦亮眼睛，你身边有小偷，你身边有披着人皮的狼。发现、检举盗窃行为是美德、是正义，也是责任和义务。

请那些有贪小便宜、甚至有盗窃行为的同学注意：你是小偷，你不是大学生，你也不配做大学生。你贪婪、阴险、很毒、自私、散失了基本的人伦道德。同处一室，情同手足，兔子也不吃窝边草，你偷同学的东西，连畜牲都不如。

在这里我严重警告那些贪小便宜、有盗窃行为的同学，你要猛回头，与自己贪婪、阴险、狠毒、自私、愚蠢、堕落的灵魂作斗争，深刻反省，将心比心，良心发现，做一个对得起父母、对得起同学朋友的人。否则，一经查实，坚决开除。多次偷盗情节恶劣者，移送公安部门处理。而且要让同学们都知道，你是小偷。要让你的灵魂永生被钉在盗窃的耻辱柱上，让你为盗窃行为付出巨大的人生代价，让你一生愧对父母、愧对同学朋友，让你一生抬不起头做人。

我在这里劝告那些贪小便宜、有盗窃行为的人，只要你回头，只要你不再起贪心，只要你不再伸手，只要你讲道德、讲同学感情，你还是我的学生，你还是这个班的同学，你的人生会因为你心灵的忏悔和行为上的改过而变得仍然美丽。

如果是外人偷盗，同学们要分析原因：同学们有没有防盗意识?大寝室的铁门、小寝室的门晚上反锁了没有?(我系近段多次被盗皆因大寝室铁门没锁，更没有反锁。据管学生公寓的老师说，只要反锁了大寝室铁门，外盗是不可能的)晚上窗户关了没有?(前几次内衣裤被盗皆因窗户没关)同学们彼此提醒没有?寝室长及寝室里每天值班的同学履行了值班职责没有?被盗事件发生后，寝室长开会没有?班干部召开班会没有?同学们总结教训没有?当然，学校的防盗措施需要加强。

第四步：提出要求——因近段时间发生了多起被盗事件，我要求：

1、把你怀疑有盗窃行为的人告诉我或学校领导(可以用匿名信的形式)。

2、要求同学们不要使用手提电脑，如果要使用，一定要随身携带或租用每年约100元的保险柜。假期及节假日一定要将电脑等贵重物品寄存。如果自己不采取这些措施被盗，抓不到小偷，没人负责陪偿。110到现场，也只是程序而已，对你没有实际意义。

3、要求寝室长按照班级目标管理实施细则的要求安排好寝室人员每天值班。要把值班表贴在寝室明显位置。值班人员的主要职责是：晚上11点40反锁大寝室铁门、反锁小寝室房门;关小寝室窗子;搞好走廊、洗手间、厕所的卫生;督促室友搞好内务，注意安全;向我报告发生的紧急事件。

4、要求所有同学在晚上11点40前归寝室。有特殊情况必须向寝室长或值班同学讲清楚。晚上11点40反锁大寝室铁门后归寝的同学，如果无理取闹，按学院规章制度严肃处理。

5、发现被盗，由寝室长或值班同学迅速报我，并注意保护现场。

其它“七防”均按此步骤进行。要特别提醒学生：发生火灾报119;发生抢劫等危及人身安全的事报110;突发性疾病报120;其它事项报 (应急中心);一般性事件先报本班辅导员。

四、时间安排上

1、以班级为单位每班召开一次，时间不得少于40分钟。

2、每期的期初、期中、期末考试前一周各开一次安全教育主题班会，每次时间不得少于60分钟。

五、系里的要求上

1、安全教育主题班会由辅导员主讲，书记或学生干事随机参加班会。

2、安全教育主题班会的落实情况进入班级目标管理考核和辅导员工作考核。

指南针超市创业策划书 篇11

【关键词】超市创业策划书 自主创业

一、创业背景及企业概况

南宁职业技术学院校本部（罗文校区）位于广西南宁市西乡塘区大学西路，距离繁华的市中心约40公里，全市只有58、804两路公交车可以直达罗文校区，距离与学校总部距离最近的大型购物超市——北京华联西大店约有半个小时车程。目前学校全日制高职在校生16500多人，教职员工500多人，内勤工作人员三百多人。

指南针超市位于南宁职业技术学院商业街所处的商圈内，地处学校学生公寓楼一楼，附近有教学区和办公区，地理位置优越。超市经营面积200平方米。超市主要客户群体是南宁职业技术学院本部（罗文校区）在校的大学生、教职工以及学校物业管理人员，所占客户群比例分别为：在校生85%、教职工5%、物业管理人员5%，超市覆盖人群达到在校人数的70%。超市创业基于学校的大学生创业支持体系下的创业铺面招标为契机，以优惠的租金租下场地，同时超市还可作为南宁职业技术学院学生课程实践、实训点，接收在校生到超市进行兼职，有服务师生、服务教学、工学结合、为学校教学改革实践提供试验田的特色。

超市主要销售食品饮料、生活用品、文体用品等日常生活用品，其中即饮即食类商品占80%，是超市主营商品。店铺利用与学校合作的优势，招收本校大学生作为兼职人员，以降低成本，同时提高超市服务质量，并利用电话、微信圈、QQ群等联系方式提供送货上门的特色服务来吸引客户。

超市由4名大学毕业生共同组成管理团队，分别担任超市的最终决策者、财务部长、采购部长和营运部长。前期每人出资三万元人民币，同时吸收10名在校生加入投资，各出资一万元人民币，合计二十四万元。每年营业利润（除去来年采购成本）按各投资人出资比例分配，这十名投资人不参与超市的日常经营管理。

现有经营规模的限制将会导致指南针超市在经营中出现商品多样化程度低、采购成本偏高等缺陷，但是目前目标市场不饱和，现有竞争者少，潜在的威胁也不大；同时由于学校地理位置较偏远，学生外出购物不便，所以客源稳定，为创业提供了基石。此外，本校所在的大学园区入驻的学校越来越多，店铺将采用O2O的方式扩大商圈的范围，未来有广阔的发展前景。

二、市场分析SWOT分析

结论：虽然指南针超市面临着客源单一，经营规模受限，采购成本偏高等缺陷，但是超市有很大的市场空间，客流稳定，竞争者少，同时可以利用与学校合作的优势，在创业初期控制成本，再以特色的服务吸引学生，扩大知名度，最终实现我们超市扩大化、连锁化的经营目标。

三、产品与服务

（一）主营商品

指南针超市主要经营的商品有：食品、饮料、文具、生活用品等，其中80%为即饮即食类商品，20%为非既饮即食类商品。同时在商品结构上尽可能的与竞争对手有差别，细分市场以获得客户的认可。商品类别包括：休闲食品、饼干糕点、糖果、冲调食品、饮料、调味品、速食品、面包主食、冻品、文化办公、家居用品、个人洁护、家用清洁、家用纸品、杀虫芳香类、针棉织品、鞋类等商品。

（二）服务特色

1.指南针超市采取送货上门的特色经营方式。客户在营业时间内，一次性购物金额累计达到10元或10元以上，可以采用电话、微信圈、QQ群等方式联系店铺，店铺会为其提供送货上门的服务。

2.送时间。外送人员由招收的六名勤工助学兼职生组成，可以利用学生对学院布局的熟悉度，提高外送速度，同时借助他们的人际关系，为超市做宣传，可以间接提高指南针超市的人气。

四、营运计划

（一）指南针超市布局图

（二）人员组织结构图

（三）商品采购管理

在签订采购合同时，需考虑与供应商协商签订以下条款：

①采购货款的结算方式为滚结，即供应商每一次送货后结清上一次进货的货款；

②每次寒暑假闭店前要把未超过保质期的未出售食品类商品退回供应商处，供应商接受退货后才结算貨款。

③采购商品由供应商运送至超市，运送过程中的安全风险由供应商承担。

3.促销管理。除传统的POP广告促销和会员卡促销等方式外。还将采用O2O（Online To Offline），线上揽客，线下客户到现实的店铺进行购买。

（四）库存、损耗管理

采用每月用量估计及定期订货的方式控制库存。针对损耗，要制定理货、铺货和陈列的标准，规范员工的操作。尽量雇佣背景良好、无不良记录的学生兼职生，加强员工的日常管理，养成员工的正确观念，并且增强员工的责任心，注意防盗。）对商品的存货采用先进先出原则，科学存放，保证超市环境干净整洁。

五、销售预测

根据市场调查分析，本校在校生在超市平均消费金额8元/日，据此做出销售预测（只作为一个参考的衡量指标）。

1.预测第一年人流量1000人/天，第一年月销售额为1000人×8元×30天=24万元，年销售额为216万元；第二年比第一年递增10%，年销售额237.6万元；第三年比第二年递增10%，年销售额261.36万元。

（3）前期利润预测：第一年因为成本投入大成本高，利润非常低，利润率只能达到1.5%，第二年成本稍降，预计利润率可以达到5%，在第三年预计可达到平均利润率7%左右。第一年：3.24万元，第二年：11.88万元第三年：18.3万元。

六、风险分析

指南针超市在营运中可能会出现的风险有：假期不经营期间商品的处理风险、商品滞销风险，闭店期间超市的安全风险、即食类商品的质量风险。

纪律安全教育月策划书 篇12

举办： 板报评比、加强晚自习考核、校园违纪巡查和纪律安全教育月图片展的活动通知

一 活动介绍:

为了响应学生处/团委下发关于举办“纪律安全教育月”活动的通知，学生处/团委将加强大学生的自律守纪意识和安全防范能力，规范学生的行为举止，进一步提高同学们动手动脑的能力，给同学们一个展示自己的舞台，加强校园安全环境为目地。学生处/团委特此举办此次纪律安全教育“板报评比、加强晚自习考核、校园违纪巡查和纪律安全教育月图片展”等系列活动。

二 活动主题：

迎评估,树新风,讲文明,守纪律,促和谐.敬师长

做文明守纪学子，促安全和谐校园。

三 活动安排：

1)活动时间： 2011年10月---11月

2)活动地点： 拉模广场 教室 校园

3)活动对象：全院所有班级学生

四活动组织机构：

策划： 山东技师学院团委院学生会纪检部

协助部门：院自律安全队 团委宣传部 院宿管部院 院社会实践部

五主要活动介绍:

活动之一: 板报评比

主题： 安全教育 相伴你我活动形式：

为了让各系同学们更好参与进这活动中,更加让同学们时刻牢记安

全和充分发挥同学们的想象和创新.特举办此板报评比.由全院七系

部所有班级各出一张纪律安全教育月板报。由院纪检部和宣传部组织

人员统一对所有系部班级板报进行评分，各班级板报成绩计入系部评

分总成绩进行最终评比。活动时间：2011年10月20日活动地点：每系各班活动对象：各系班级

活动之二;加强晚自习考核、校园违纪巡查活动形式：

为了给同学们创造一个良好的学习环境,再次安全纪律教育月

中,我们将进行为期一个月的晚自习大检查,在原来每天只查一次的基础上再进行第二次考核.为同学们营造一个安静舒适的学习环境.对同学们的迟到和旷课,早退情况进行一次检查,同时有院自律安全

队协助进行校园违纪巡查。为全院学生创造好的学习生活环境。

各系部本月晚自习考核成绩和校园违纪成绩计入系部评分总成绩进

行最终评比。活动时间： 2011年10月至2011年11月初3活动对象：全院同学

活动之三: 纪律安全教育月图片展活动形式;

板报 条幅和学院违禁物品的展示等 活动为期一天的安全教育月宣传，要求七系部每系出一张展板和一副条幅进行宣传。通过宣传使同学们提高安全防范意识增强纪律观念。院纪检部在纪律安全教育月图片展宣传当天对各系部出的展板和条幅进行评分，评分成绩计入系部评分总成绩进行最终评比。

2活动时间；2011年10月20日

3活动地点；拉膜广场活动对象；全院师生

纪律安全教育月系列活动评比奖励：以系为单位对在纪律安全教育月中4项系列活动的总成绩进行排名，评比表现优秀系部

纪律安全教育月活动所需物品预算院旗 ：一面条幅：三条条幅内容：1)预祝山东技师学院纪律安全教育月系列活动圆

满成功（悬挂拉膜广场）

2)增强师生安全防范意识,营造校园安全文明环境（悬挂一号教学楼）

3)做文明守纪学子，促安全和谐校园（拉膜广场）3 展板：四个桌子：五张凳子：六把带框奖状：四个

7违禁物品若干(火机 吹风机 热得快 匕首 酒 烟等等)

纪律安全教育月奖项设置及奖品奖项设置：（以系为单位对在纪律安全教育月中4项系列活动的总成绩进行排名，评比表现优秀系部）

一等奖一名

二等奖二名

三等奖二名

优秀组织奖奖一名

附加：纪律教育月特殊贡献奖二名（奖励表现优秀的部门）2 奖品：奖带框奖状笔记本签字笔活动预算：奖状（带框）8元/个8个共64元

奖品：笔记本 5元/个20 个共100元

条幅40元/个3条共120元

签字笔 15元/盒5盒共75元

纪律教育月系列活动总共预算359元

当/否请领导批准！

团委院学生会

院纪检部