邯郸丛台酒营销策划案

邯郸丛台酒营销策划案（精选3篇）

邯郸丛台酒营销策划案 篇1

丛台酒的品牌延伸策划

内容摘要

品牌决定未来，这已成为企业界和商界的共识。只有品牌具有支撑力，只有品牌才会给企业带来财富。在白酒市场上竞争激烈，越来越多的企业想要巩固自己的品牌、品牌形象。品牌延伸战略作为发掘企业内在潜力，提升品牌形象，强化品牌效应，已成为众多企业的理性选择。本文通过对丛台酒进行品牌向上延伸策划，为其强化品牌效应、提升品牌形象，向高端市场发展开拓。

关键词

品牌

品牌形象

丛台酒

品牌向上延伸

一、引言

产品要获得目标市场的认识，就必须能够让消费者清晰无误的辨认、和其他产品区别开来，品牌的基本作用就在于此。丛台酒经过几十年的发展，已发展为一个成功的品牌，成为了邯郸这个城市无形的却是最张扬的标志，品牌已成熟。品牌向上延伸是目前大多数白酒企业追求高档品牌形象、追求高利润、打开高端市场销量、强化品牌效应的理性选择。

在消费者看来，白酒的历史文化就代表着产品品质，代表着一种尊贵，这一观念已经根深蒂固的进入消费者的思维，因此白酒产品的历史文化是产品进入高端市场销售的核心基础，将更长久的主导着品牌的发展。丛台酒利用其历史文化悠久的优势进行品牌延伸，拓展高端市场，提升品牌形象，增加品牌这一无形资产的经济价值。

二、介绍

1.企业介绍

邯郸地处华北平原，气候温和、水质甘甜，自古就是名酒之乡，远在战国时期，酿出稀世美酒被封为宫廷珍品，扬名远外。河北丛台酒业就位于这个名酒之乡，利用其各方面优势现已发展成为国家大型二类酿酒企业，总资产3亿元，固定资产9800万元，下属四个控股公司和两个全资子公司。丛台酒业是中国白酒专业协会会员厂，全国名优酒技术协作组成员厂，中国包装技术协会团体会员，是我省唯一荣获国家质量奖的浓香型大曲酒生产基地，为国家名优白酒骨干企业。经过六七十年的发展已成为具有悠久文化历史的品牌，其悠久的燕赵文化成为了丛台酒业企业品牌的重要标志。

目前丛台酒业已成功的发展为一个区域强势品牌，其销售市场主要在河北省内及邯郸周边地区，在省外主要有京津地区、山东、河南等地区，还远销韩国、新加坡等国家和香港地区，品牌日趋国际化；经济效益连续位居省同行前列，荣获河北省工业企业最佳形象单位等荣誉称号，企业技术力量和基础装备雄厚，其具有浓郁古赵酒文化特色的花园式工厂，充分体现出其企业形象，品牌形象。

2.产品介绍

丛台酒业目前有多个产品品牌，如贞元增系列、和顺丛台系列、丛台酒系列、梨花丛台系列、国酿丛台系列等几十种产品。高中低档都有，各占有一定市场占有率。其中燕赵人家酒、贞元增酒继承邯郸明清老字号“贞元增酒坊”传统工艺，口感绵软、纯正，回味悠久等特点，依托企业雄厚实力，倾力打造的顶级产品，皇封御酿的帝王情调，令其成为高档消费之首选，曾成功进入北京人民大会堂，成为国宴用酒，其品牌价值大大提升，进一步巩固品牌形象。产品年销量逐年递长，不管在零售店、超市，还是酒店都能随时看到并能买到。

丛台酒业的主导产品——丛台酒。丛台酒以邯郸城市象征——著名战国遗址“丛台”而命名，蕴含深厚的历史文化，被评为国家优质酒，荣获中华人民共和国国家质量奖章，品牌形象好，质量优，在广大消费者心中享有“南有茅台，北有丛台”和”燕赵明珠”美誉。

三、分析

1.市场分析

直到现在，我国白酒制造业行业规模不断扩大，发展速度有所加快，白酒产量保持较为迅速的增长。河北省有11个省辖市、35个市辖市、23个县级市、109个县、与北京、天津共同构成的京津冀经济区拥有1.2亿消费群体，市场容量占全国大陆总量的10%以上，是中国市场容量最大的地区之一，市场潜力巨大，拥有极大的空间和开拓机遇。河北是白酒消费大省，全国各地的白酒品牌纷纷进入这一市场。随着白酒市场竞争的日趋激烈，特别是广告传播、公关推广、文化营销等市场手段的频繁攻心，消费者消费观念的成熟和对白酒市场“指名”消费的现象越来越普遍，白酒消费逐渐趋于理性，白酒需求转变为讲究健康、品质和品味，具有知名度、美誉度和品质度的名优酒成为消费者的首选。品牌效应引发的顾客忠诚度不但可以确保市场份额，而且还可以创造竞争优势。

近几年，白酒企业市场意识的觉醒和营销水平的提高，随着衡水老白干、板城烧锅酒、山庄老酒等河北白酒知名品牌群体的崛起，区域品牌白酒实力不断崛起，地域性白酒品牌的明显特点是品牌文化，具有明显的地域认同性，在长时间的市场操作中同消费者建立良好的情感关系。丛台酒这一品牌白酒利用其先进生产技术、地域文化，以及消费者家乡观念的情感消费优势已在邯郸周边地区，确立起区域强势品牌势力，树立起良好的品牌形象，得到市场上良好的市场信誉、声誉，得到市场上良好的市场反应。

2.品牌形象分析

在邯郸地区，人口众多，又有饮酒习惯，消费量大，本土白酒企业少，例如丛台酒业，所以白酒市场空间大，全国各地的白酒纷纷进入，如五粮液、茅台、衡水老白干、板城烧锅酒等，其中高档酒少，以茅台、五粮液为主；中档酒也不是很多，如泸州老窖、衡水老白干；低档酒较多，如黑土地等。像茅台、五粮液，用于政府招待和送礼。茅台酒在人们心中是“国酒”的地位，这一品牌形象一直无法撼动，但其包装落后、颜色陈旧，品牌形象缺乏美感、个性；五粮液被人们认为是白酒之王的尊贵形象是高档商务宴会的品牌名酒，价格高，但其包装并不蕴含什么内涵。这些产品主要在高档酒店中销售，还有一些像茅台、五粮液专卖店。

丛台酒以华北特产的红高粱，用小麦制曲，稻皮作辅料，采取高温制曲，清蒸辅料，回被发酵等工艺精心制作而成，惊奇独特的生产技术得到进一步提升、创新，酿造出口感香，回味悠久等特点，符合消费者需求的优质产品，其多个荣誉称号及其生产技术和设备实力为产品品质做了强有力的品质保证，让消费者有“看上去就好”的感觉，建立起品质形象。在此基础上通过“品质/价格”和“品牌/价格”的模式制定出符合消费者感知的价格，建立起良好的价格形象。

丛台酒的零售商都是丛台酒专卖店、大酒店、大型超市等一些形象良好的零售商。为丛台酒建立了良好的渠道通路形象。其包装高档，蕴含着历史文化底蕴，包装富有美感，品牌形象良好。

企业将产品打造出拥有悠久历史、酒文化的高档形象，得到消费者好评，确立“市场领导企业”的经营理念，注重品牌形象，建立品牌形象系统，进一步加强企业产品质量、服务质量、企业形象等，不断提升品牌的无形资产，为丛台酒这一知名品牌奠定扎实的基础，成为市场信誉好的强势品牌，高档产品的品牌形象。

四、策略方案

通过分析发现，白酒高端市场的空间发展大，其市场潜力还可以发掘，我们采用品牌延伸借助原品牌的成功品牌影响，延伸高档产品，增大高档酒市场占有率，丰满品牌群体、产品体系，增强竞争力，为企业带来更多收益点，增强企业实力。

1.主题

邯郸是个文化历史悠久的古城，其酒文化也是很悠久的。百年来，传统技术和酿造工艺一脉相承，积淀的赵酒文化和饮酒习俗代代延续，加上古典史书记载的历史，继承明清老字号的传统工艺倾力打造成高档酒，例如金珍、红珍、银珍等丛台酒都是有战国时期赵武灵王在丛台饮酒寻乐被赵武灵王封为宫廷珍品而得名的。所以丛台酒业借助这一良好的地理优势、原料优势以及历史文化优势等，将产品致力打造“喝历史、喝文化、喝品质，就喝丛台酒”的消费氛围，促进产品向高端市场发展，令其成为消费者“指名”消费的高档消费选择。

丛台酒业贞元增系列和顺丛台系列丛台酒系列梨花丛台系列国酿系列庆功系列典故系列珍品珍品珍藏完璧价值黄粱胡服贞元金和银和红和珍品国酿贞元陶坛金丛金品银牌金牌梨花归赵连城美梦骑射增绵顺丛顺丛顺丛燕赵丛台增封藏台丛台梨花梨花丛台丛台丛台丛台丛台柔型台酒台酒台酒人家酒丛台丛台酒酒酒酒酒2.具体策略

鉴于目前企业发展多年，已建立起一定质量和形象声誉的成功品牌，是其品牌延伸的基础和核心，而且目前全国高端白酒市场还有巨大容量，决定采取品牌向上延伸，即向高档延伸。为了确保品牌的含金量和企业的良性发展，我们不要求延伸产品数量，我们必须保证其质量。

目前，市场上丛台酒业高档酒主要用于商务宴会，邯郸是个历史悠久的古城，有许多战国时期的典故，是成语之乡，再加上企业文化背景、规模实力，可以通过这些典故、成语等文化元素，可以延伸丛台酒品牌的形象风格，利于消费者联想，区分不同的适用场合、特点，借用主品牌的力量，可以同中取异，凸现其个性之美，提升品牌个性，巩固品牌形象。1)延伸依据

历史文化是白酒品牌最具有爆发力的能量，他可以使白酒品牌与生就具备一种历史神秘色彩，这种神秘色彩在市场中形成的一种令消费者向往的激情，增强产品的品位价值和品牌的美誉度，丰富品牌内涵，提高品牌质量。丛台酒业自古就有着久远的历史文化，而且其所在地也具备这方面的优势，且其原品牌产品也具是有悠久历史文化的品牌形象，有的产品名称是根据历史文化而得名的。所以可以依据历史文化这一方面延伸。其产品度数均在35度至45度左右，所以延伸产品也应定在这个度数左右，避免度数太高容易使人饮酒后有头痛现象。2)延伸产品定位

在邯郸地区高档酒用于政府或商务宴会，但没有专门一款产品用于庆功宴、接待客户或外地朋友的的这种场合的白酒，因为丛台酒得到消费者的认同，且品牌已进入消费者心中，我们利用原品牌形象、品质的基础为参考点利用文化元素利用竞争者定位策略，针对他们的目标市场，进行宣传、市场操作，将其运营为高档白酒，在消费者心中占据明确的位置。

通过利用文化元素，成语“完璧归赵”延伸产品，将其定位于用于庆功宴餐桌上的高档消费选择；成语“黄粱美梦”这一文化元素延伸产品，定位于接待外来朋友，或外来客户等聚会上的，酒桌上喝酒聊天谈文化的产品。3)延伸策略

采用双重品牌策略来进行品牌延伸。丛台酒这一品牌在其销售区域内知名度很高、美誉度很好，对新延伸出的产品进入市场有推进作用，可以用原品牌的品牌效应减小市场风险，利用企业对品牌覆盖范围的扩大，对产品、市场网络进行深度开发，进一步细分市场，实现销售最大化，提高品牌的无形资产，凸出品牌个性，演绎高档生活元素，提升品牌知名度，提高品牌形象档次及品牌识别能力。4)延伸过程中应注意事项

（1）延伸过程中，必须注重产品质量，产品质量是品牌的基础。

（2）面对竞争激烈的白酒市场，必须要适度创新、适度突出个性，但必须在突出核心品牌的基础上，利用消费者的情感消费，为产品赋予人性化，为产品注入更多的人性化元素，拉近品牌与产品、产品与消费者的距离。

（3）注意在市场上促销的方式，不要用不适当的促销方式，如采用低价与竞争对手竞争，易损害品牌形象，降低品牌档次。

（4）包装因素是白酒营销中最为重要的一个因素。包装必须要求拖出产品的高档气息，突出其延伸依据的历史文化效果，给消费者一种“看上去就好”的感觉。

（5）延伸产品必须与原品牌在品牌形象、与原品牌的品质等保持一致，以防破环原品牌形象。

五、总结

丛台酒业结合自身实力、资源优势、市场环境等发展几十年，已成为一个在华北地区的一个成功的区域强势品牌，在此基础上充分分析市场环境、产品品质、品牌资产优势等，通过品牌向上延伸，向高档延伸，利用双重品牌策略进行延伸，对新产品起一个良好的推进作用，利于消费者在购买过程中的品牌联想，拓展高端市场，追求高利润，巩固并强化品牌效应，丰满品牌群体、产品系列，为消费者带来更多的选择，提升品牌形象，为企业带来更多的利益。

致谢语

本论文最终得以顺利完成，非常感谢我的指导老师王国虹老师。从论文的选题直到论文的最终完成，她都给予我尽心尽力的指导。老师严谨的教学态度深深的影响着我，对我今后的学习、工作、生活必将产生影响。借此机会，特向王国虹老师表示最真挚的感谢。

感谢所有老师，你们严谨的学风、渊博的知识、诲人不倦的品格一直感染和激励着我不断上进，使我大学三年的时光充实而有意义。“海纳百川，取则行远”，在这所美丽的校园里，不断成长，在这里我所学到的，必将使我受益终生。

在写论文的过程中，感谢我的舍友、同学、朋友对我的大力支持，他们的无私奉献、关爱和支持使我能够继续去追求自己的人生理想和目标。感谢所有关心、帮助和支持我的人。

参考文献

1.郭国庆，钱明辉.市场营销学通论.第三版.北京.中国人民大学出版社 2.3.4.陈乾坤.中国营销传播网.2005年5月9日

5.马同斌，徐红梅，刘乾凝.现代企业营销策划.北京.中国时代经济出版社

邯郸丛台酒营销策划案 篇2

----邯郸市丛台区展览路小学亮点工作汇报

近年来，学校全面贯彻党的教育方针，深化素质教育，以“教育要为学生终身幸福和发展奠定基础”为办学理念，以“学校教育、家庭教育、社会教育三结合”为办学模式，以“雅行教育”为办学特色，按照“儒雅教师培养文雅学生，成就高雅学校”的工作思路，以全面发展为目标，发掘提高综合素质的教育潜力。

一、加强艺术教育，开展好“双爱好”活动，营造艺术校园。

（一）让艺术花朵满园绽放。重视艺术教育在素质教育中的地位，让校园艺术扮靓学生的校园生活。学校艺术节活动现已开展22届，从校园到剧场，一个又一个美轮美奂的文艺节目，一台又一台五彩缤纷的文艺汇演，极大地丰富了孩子们的课余生活，为他们开阔视野、施展才华提供了宽阔舞台。艺术老师编排的节目多次参加河北省电视台少儿春晚节目录制，在邯郸市艺术节展演活动中多次被评为一、二等奖，其中《七彩霓裳》、《黄粱美梦》、《童心向太阳》等优秀节目分获省、市一、二等奖。我校还拥有一支全区首屈一指的优秀合唱团队伍，成立于1985年，是我市最早的业余合唱组织，先后有多名队员毕业后成为艺术骨干，活跃在社会各个领域。在走过了20个春秋之后，2005年我校又被河北省文明办授予“河北省电视台少儿合唱培训基地”，是我市唯一获此殊荣的学校。近三年来我校艺术合唱团的足迹遍布燕赵大地、长城内外，先后赴石家庄、邢台、保定等地参加演出活动。2010年合唱团赴涉县参加了中央电视台腊月29晚春节联欢会特别节目“中华长歌行”节目的录制，同

— 1 — 年5月份参加了市“红歌会“的演出，2011年赴魏县参加市委宣传部组织由全国著名歌唱家、主持人、电影演员一起参加的“黄河之水润邯郸”的庆典演出。演出期间小队员们受到原全国人大副委员长彭佩云的亲切接见，并多次与蒋大为、谢芳、付笛生等歌唱艺术家合影留念，学校还被评为市艺术教育先进学校。

（二）培养赏美益智强身健体的良好习惯。作为邯郸市首批“双爱好”试点学校、从2008年广泛开展了“双爱好”活动，把“双爱好”达标项目的学习和训练融入音体美的日常教学之中、课外活动之中、每天的课间操之中，每周的社团活动之中。每天坚持做课间操，以各种形式的锻炼组合突破了以往广播操的单调，同时也作为对达标项目的检验和复习，使整个校园处处洋溢着努力进行“双爱好”达标活动的健康氛围。开展丰富多彩的文体活动，如田径、篮球、跳绳、羽毛球、乒乓球、“三棋”、轮滑、踢毽子、太极、合唱、舞蹈、器乐、贴画、书画、雕刻等，学生根据自己的兴趣爱好参与其中，丰富了课余生活，也为学生达标测试提供了交流和学习的机会。开展艺术节、体育节（运动会）等活动，为学生提供展示的舞台，调动学生的积极性。开展“双爱好”才艺比赛，比赛内容包括舞蹈、独唱、器乐、现场作画、跳绳、踢毽、轮滑、体育舞蹈等十余项，利用课余时间进行，大批“双爱好”才艺新星得以涌现。

二、加强体育工作，开展社团活动，营造健康校园。

（一）体育教育在“五育”之中占着重要地位，我们始终重视体育工作，练就一批团结进取，高素质严要求的体育教师队伍，体育队坚持一天两练，科学训练，学校田径队近十年来在全区小学序列始终保持不

— 2 — 败记录，是历届丛台区小学运动会的佼佼者，连续十四年总分数稳居前两位，其中13次获得第一名的好成绩，是我区文教系统公认的田径场上常青树。我校开足了“两课”、“两操”等，并在体育课中增加了健康教育课程。郭大伟老师参加市体育教师基本功大赛获得了丛台区教学新秀。

此外，积极开展素质教育，根据学生的兴趣爱好，组建各类训练小组。我校组建了田经队、足球队、乒乓球队、象棋、围棋队等一系列训练队，并定期开展比赛，今年，我们组织开展了跨年级组棋类比赛和乒乓球比赛。我校羽毛球队、象棋队在近三年里连续荣获第一名的好成绩，我校还连年被评为市体育卫生先进学校。

深入开展，着重落实“大课间”活动，延长了课间操时间，除了做广播操外，同学们还学习太极拳、校园集体舞、校园自编操、交通手势操和雅行操共7套，并认真制定体育活动安排和实施计划，保证了学生每天在校活动一小时活动时间；开展“校园阳光体育运动”、“冬季长跑”活动，丰富了学生的校园生活。学校的校园集体舞比赛荣获区一等奖。这一切成绩的取得得益于我校拥有一支过硬的体育教师团队，他们中有北京体育学院毕业的专业教练，国家二级社会指导员，国家田径、篮球、游泳二级裁判员，邯郸市体育先进工作者，他们在省市级讲课、论文评比中均获骄人成绩。更加难得的是他们拥有超强的团队精神，是我校引以为自豪的教师团队之一。

（二）创新活动载体，激活教育主体。经过努力，学校学生社团共有32个，其中校级社团11个，班级社团21个。按其类型可分为学术类、实践类、艺术类、体育类、服务类、专业类、技能类等。其中，“金口才”

— 3 — 朗诵社团的团员们，通过坚持不懈的系统训练，多次承担邯郸市“3.8妇女节、5.1劳动节、教师节”等各项重大节日颁奖大会上献词，受到与会领导及社会各界的赞誉。此外，王子越、王一博等优秀学生多次荣获全国中小学生演讲比赛金奖；河北省金奖、邯郸市一等奖、邯郸市电视台“小主持人大赛”金奖等等。小雕刻社团的特色皂雕、丹青书法社团书法作品分别受到市教育局局长的高度评价。还有，“姚明”篮球社团多年来在全区乃至全市的小学篮球比赛中夺冠，今年7月，他们又将奔赴陕西同川，参加“苗苗杯全国”篮球大赛。通过开展丰富多彩的社团活动，培养了学生兴趣爱好，扩大了求知领域，陶冶思想情操，展示才华智慧的广阔舞台，开阔学生视野，启迪学生思维，发展学生个性特长，提高学生创新能力，这是显而易见的。

把社团活动作为增加孩子快乐、增强孩子自信的宽阔平台，在丰富多样上很下功夫。每到周三下午，同学们都会带好活动用具，高高兴兴的去上学，一下第二节课，就飞奔到指定的活动室参加活动。通过参加活动同学们高兴地说：“我认识了……、我学会了……、我了解了……、我很快乐”等等。经过两年多的努力，学生社团活动日渐丰富，目前学生社团共有40个，其中校级社团11个，班级社团29个。按其类型可分为学术类、实践类、艺术类、体育类、服务类、专业类、技能类等。

为鼓励孩子们在社团的舞台上展示聪明才智，学校在走廊里、展厅中、橱窗内摆满琳琅满目的优秀作品，每一件无不凝聚着师生们的共同智慧、体现着学生们无穷的想象力和创造力、展示着学生们扮靓美好生活的能力和水平。

三、加强法制安全教育，开展法制安全文化节活动，营造平安校园 学校安全工作是事关全校师生生命安全和身心健康 的大事，容不得一丝一毫的松懈和马虎。学校继2008年以来连续开展了五届法制安全文化节活动，活动中我们坚持“五个围绕，五个开展”，深入开展法制安全系列活动。一是围绕学生法制安全意识的推广，开展“人人佩戴安全小标识”活动。学校组织各班学生利用课余时间通过各种渠道收集整理法制安全标识。利用主题队会让学生集中分类制作了2320个法制安全标识，并进行班级内部的法制安全标识介绍。通过班级推荐、学校选出最有代表性的法制安全标识进行展览98次，此活动荣获河北省创新活动二等奖。二是围绕学生的学法用法懂法，开展课间法制安全十分钟活动。各中队利用每天下午2：00-2：10的课前预备十分钟时间，自行组织开展法制小常识宣讲和讲法制身边事的活动。此活动荣获河北省创新活动三等奖。三是围绕学生的学法兴趣，开展丰富多彩的社团活动。学校利用每周三下午第三节课时间进行社团活动，力促力保活动丰富多彩。皂雕社团的同学们挑选出五颜六色的香皂或肥皂雕刻安全标识作品200多件。线描画社团的同学们将发生在身边的事情利用画笔创作出一幅幅漫画，学校选出精致的460幅交通漫画作品制作成120本挂历和台历。手工社团的同学们制作了交通安全知识拼图、魔方等作品。四是围绕和谐校园的构建，开展“文明交通”活动。学校普及了交通安全手势操，制作了交通安全漫画找不同等。学校接受交通安全检查参观多次，有中央电视台著名主持人崔志刚到我校参观、河北省道路安全督导组到校检查、邯郸市教育局法规处到校检查参观等，各界领导对我校的交通安全工作

— 5 — 给予了高度评价。五是围绕校园法制文化的营造，开展主题队会活动。为了开展好队会活动，确定一个主题，做到两个争取：主题是“与法同行，健康成长”；两个争取是争取活动都要有新意、争取全体学生都要参与。我校先后开展主题队会32节。除此之外，学校还举办5场法律知识竞赛、开展模拟法庭3次、征集法制手抄报3100份、法制征文、三字经、快板、拍手歌2650篇。此外，全国中小学安全教育日活动、法制安全文化节活动、知识守护生命 法治铸就平安活动、安全知识台历挂历、安全心、校车安全主题宣传周活动等活动在邯郸电视台、邯郸晚报、日报、中原商报上播出、刊登。我校还承担了邯郸市首届法制安全文化节活动现场会、邯郸市交通安全教育工作现场会等。

四、加强特色学校建设，开展礼仪教育活动，营造雅行校园

（一）确立校园文化彰显魅力的新颖思路。我们秉承“君子教育”的先驱精神，赋予其鲜明的时代内涵，强调校园文化对学生的无声渗透，创造性地提出了 “雅行教育”这一全新理念。为使“少成若天性，习惯成自然”的古训体现在雅行教育中，我们制订了《展览路小学雅行教育活动实施方案》、《展览路小学学生雅行教育检查评估量表》、《展览路小学雅行小使者争章和特色班级评选方案》等规定性文件，明确了雅行标准，编纂了《展览路小学雅行教育课本》，开设了雅行教育校本课程。结合不同年级学生的特点，探索出雅行习惯培养、雅行文化渗透、雅行实践体验三个序列教育版块，将有形的行为规范教育与无形的思想文化渗透有机结合，形成了科学的雅行教育体系，真正把小课堂办成了

— 6 — 大雅堂。通过开展行为储蓄、板报设计、主题班会、劳技技能大PK、知识竞赛、演讲比赛等各种活动，引导学生不断深化对雅行教育的认识。突出红领巾广播站的重要角色，每周一都对上周校园事情发表评论，周四的“校园哈哈镜”一览无余地再现学校的大事小事，周五的“心情飞扬”飘出一曲优雅悦耳的音乐让学生感到轻松活泼。这种校园文化的形成和积淀，为雅兴特色的确立奠定了坚实基础。

（二）明晰雅行教育特色创建的基本脉络。我们把雅行教育作为素质教育的主线，贯穿于学校工作的每个环节和每个角落，将教育目标定位成志雅的学道、文雅的言谈、优雅的举止、操雅的情怀和儒雅的气质。为增强教育的针对性和操作性，又进一步将“雅行”的内容具体分解为“六雅”，雅言就是要做到言正、言明、言美，雅行就是要要行端、行慎、行安，雅思就是要乐思、静思、深思。雅量就是要严于律己、宽以待人，雅趣就是要兴趣广泛、情趣高雅，雅致就是要心灵手巧、扮靓生活。为使“雅行”教育深入人心，学校把教学楼、办公楼、活动楼分别命名为“雅童楼”、“雅育楼“和“雅趣楼”，把音乐、美术长廊打造为雅韵廊和雅艺廊。在 “雅童楼”及楼道内设制中华传统美德、国粹荟萃、礼仪教育、法制安全教育、五千年文明教育等主题教育内容及大量的师生作品。在雅育楼及楼梯间内设图文并茂外加实物展示的汉字文化的起源和发展、现代科技、生物的起源等内容。学校大门厅西侧设置了仿铜材质的“雅行墙”，北墙设置《行为篇》、《修身篇》教育长长廊，东墙设置图文并茂的雅行儿歌。楼道里有教师和学生进行制作精美的展示作品一百余件，内容有传统美德、传统文化、双爱好、美丽河山、人物、动物、植物、雅行字

— 7 — 词、科技制作等，形式有衍纸画、线纸画、蛋壳贴画、豆贴、砂画、彩纸画、铅笔屑贴画、纸编画、布贴、石膏板雕刻、木头拼板、剪纸画以及废弃的鼠标、光盘、磁带、饮料瓶制作的作品等，体现了我们师生的智慧，展示着我们扮靓美好的生活的能力和水平。

邯郸丛台酒营销策划案 篇3

邯郸市丛台区展览路小学关心下一代工作汇报

在各级党委、政府及丛台区文教体局的领导下，我校关工委进一步发挥学校工作的教育优势，全面实施雅行教育，通过开展形式多样的系列教育活动、法制安全活动、学雷锋志愿活动、家长学校等工作，千方百计为孩子健康成长办实事，取得了一定的成效，现将我校关心下一代工作汇报如下：

一、健全组织领导，积极创造关心下一代工作良好环境

关心下一代工作是我校德育工作的重要组成部分。成立了以王建军校长为组长，宁晓梅书记为副组长，各处室主任及部分退休教师为成员的工作领导小组。把关心下一代工作纳入学校工作议事日程，进行专题研讨，全面部署，明确各处室工作目标、工作任务，把关心下一代工作落到实处。在全校教师中树立“人人都是关心下一代工作者”的观念，为做好关心下一代工作创造良好的育人环境。

二、紧扣德育主题，确立工作目标

我校认真贯彻落实《中共中央国务院进一步加强和改进未成年人思想道德建设若干意见》和《文教体局关心下一代工作要点》，确立了以爱国主义教育为主题，以学生健康和谐发展为目标，以雅行教育为抓手的工作策略。结合小学生学习生活特点，进一步明确了各年级分阶段德育工作目标。低年级：着重进行行为习惯、学习习惯养成教育，为小学阶段学习打好基础，称之为“修其身”；中年级：重点培养学生责任意识和坚韧顽强意志品质和积极主动的学习态度，称之为“养其性”；高年级：着重引导学生初步形成正确的世界观、人生观、价值观，掌握正确的学习方法，称之为“明其志”。赋予不同阶段德育工作实实在在的内容，使德育工作有了明确的方向和目标。

三、深化系列教育活动，培养学生社会主义核心价值体系

我校坚持把以爱国主义为核心的民族精神教育，以改革创新为核心的时代精神和荣辱观教育作为德育工作的首要内容，以集体主义为原则，诚实守信为重点，礼仪教育为途径，围绕各种节庆日、纪念日，通过橱窗、展板、国旗下讲话、知识竞赛、演讲比赛、征文比赛、参观访问、志愿服务、军训、新生入学教育等多种形式，坚持开展爱国主义、荣辱观教育、诚信教育、法制教育、公民道德教育、国防教育、交通安全教育、扶贫济困献爱心等系列教育活动，引导学生逐步树立正确的世界观、人生观和价值观。特聘请退休老干部段荣会为校外辅导员，为全体师生进行长征精神、延安精神、西柏坡精神、抗洪精神等专题讲座，丰富了学生课余文化生活和课外实践，培养了学生责任意识、参与意识和创新精神。

四、抓社会实践基地建设，为学生参与实践体验搭建平台

从2006年起，我校先后建立了五个社会实践基地。在66036高炮旅部队建立了“国防教育基地”；在中华北消防支队建立了“安全教育基地”；在市社会福利院建立了“爱心教育基地”；在市科技馆建立了“科普教育基地”；在市博物馆建立了“文化教育基地”。五个基地的建设过程中，得到了离退休老教师、老同志的大力支持和帮助。退休党支部书记李宗芹积极联系66036高炮旅部队，并亲自带领老师和学生参观到部队参观；家长学校主任委员宋志森同志多次带领学生们到社会福利院，为老人、孩子送去了食品、衣服、玩具，他们的爱心行动被《邯郸晚报》刊登。五个社会实践基地在落实以生为本，造就德智体美全面发展的新型人才的办学目标中，发挥了重要作用，对学生思想道德养成教育起到不可替代的作用，使学生增长了见识，了解了社会，深化了对课堂知识的理解，也锻炼了动手操作能力，受到了学生、家长和各级领导的肯定赞赏。

五、强化学生自主管理，实现学生自我教育 为了强化学生的责任意识和主人翁意识，锻炼学生理事创新能力，我校牢牢把握“服务同学，奉献校园”的宗旨，推出了“班级全员自主管理”模式，使学生学会管理自己，管理班级、管理学校，力求实现“自我管理，自我服务，自我教育，自我提高”。设置了多种管理岗位，每周安排一个校园社会实践班，学生通过竞聘上岗制度承担校园管理服务双重职能，围绕“民主维权，校园执法，卫生清扫，扶贫济困”等主题，处理学生学习生活中各类问题，充分体现“各人的事各人做，谁的事谁负责”的现代管理理念。大大调动了学生的积极性，促进良好班风、学风的形成。

六、全面实施雅行教育，促进学生健康成长

我校以“雅行教育”为目标，以“礼仪教育”为载体，把雅行教育渗透于学校文化建设和育人工程，作为学生道德品质和个性品质培养的基础性特色教育。确定了以“铸学校大雅文化塑学生大雅之气”为我校雅行教育的魂脉，以思想渗透和规范引领为实施途径，制订了《雅行教育活动实施方案》《小学生雅行教育检查评估表》《雅行使者和雅行班级评选条件》等多项制度，构建了雅行习惯培养、雅行文化渗透、雅行实践体验三个序列教育版块，将有形的行为规范教育与无形的思想文化渗透有机结合，形成了科学的雅行教育网络体系。为给学生树立明确的雅行标准，我们还从塑雅形、养雅习、讲雅言、学雅规、倡雅趣5个方面对学生提出具体的雅行标准，分年段逐步培养学生“文雅的言谈，优雅的举止，高雅的情趣，儒雅的气质”。通过行为储蓄、板报设计、主题班会、劳技技能大PK、知识竞赛、演讲比赛等各种创意新颖、主题突出的教育活动，引导学生正确认识美与丑，善与恶，锻炼学生学习、生活能力，培养学生良好的行为习惯，从而树立正确的人生观、价值观。目前，我校的雅行教育已如雨后春笋般发展壮大，崇礼、倡雅已在全校蔚然成风，学生的文明素养和道德品质有了极大提升，精神面貌焕然一新。

七、拓展家、校一体建设，构建“三位一体”教育网络

努力办好家长学校，构建学校、家庭、社会三位一体教育网络。一是积极推进“两访”。为教师发放交流费，鼓励老师电话家访或登门拜访，做到特困生必访、问题生必访、学困生必访；建立家长接待日，开通家长热线，为家长校访创造条件，开展“五个一”活动（每学期每位家长要听一次课，与班主任交流一次，参加一次学校活动，为班级做一件好事，给学校或班级提一个合理化建议。）。增进了家校交流，形成家校教育合力。二是认真召开“两会”。改变传统家长会模式，将家长会与家教活动相结合，定期召开家庭教育培训会、家长论坛、家教经验交流会，邀请专家举办专题讲座。每学期一次的恳谈会，分专题、分层次、分年级听取学生、家长、社会各界意见、建议。三是充分发挥“五老“优势。老同志是家长学校宝贵的资源，在教育下一代，树立家庭美德、社会公德和良好风尚方面，有着他人难以替代的作用。为此，我们特聘了已退休的李宗芹、宋秀金、张菊萍等老教师参与家长学校的管理与教学，上课、谈心、讲座处处都留下了他们忙碌而快乐的身影。四是开办网上家长学校。利用学校网站开设家长学校栏目，增进家校联系。开设了家长电子信箱、校信通，家校热线，拓宽了家校交流渠道，在学校与家长之间架起一座空中桥梁。

八、落实安全工作目标，拓宽法制教育渠道

学校坚持“五个围绕，五个开展”，开展法制安全系列活动。一是围绕法制安全意识推广，开展“人人佩戴安全小标识”活动。学生们利用课余时间制作了2320个法制安全标识，进行班级安全标识介绍、展览98次，全面了解安全标识作用。二是围绕学法用法懂法，开展课间法制安全十分钟。利用每天课前预备，开展讲法制身边事活动。学生在演、讲、猜的过程中体会到法律是维护我们正当权益不受侵犯的最有力的武器。三是围绕学法兴趣，开展社团活动。成立了40多个学生社团，聘请了原电子机械工业局退休干部刘文、原国税局退休干部郭民生担任指导老师。皂雕社团、线描画社团、手工社团、书法社团的学生制作了皂雕安全标识、安全漫画台历、安全扑克牌、安全知识拼图等，在活动中增长法制安全知识。四是围绕和谐校园构建，开展“法制安全志愿者”活动。学校300名小志愿者，收集整理了600多条法律常识，利用课间、课前、上下学时间对同学、家长进行监督，提供咨询服务。还利用节假日到社区进行法制宣传。加强了学校与社区、学生和家长的联系，提高了师生、家长的法制安全意识。五是围绕校园法制安全文化建设，开展主题队会活动。开展“与法同行，健康成长”主题队会，同学们通过演讲、知识竞赛、讲故事、辩论会、情景剧、快板表演等10余种形式诠释法制安全主题。先后开展主题队会720节，法律知识竞赛45场、模拟法庭15次。

九、注重人文环境建设，营造良好育人氛围

学校始终把绿化、美化校园作为环境育人的一项重要工作来抓。雅育楼、雅童楼、雅趣楼布局合理、功能齐全，各类设施、设备先进完善。在美化环境的同时，注重人文环境建设，对校园、操场、教室、走廊都进行了精心布置。优美的校园环境为学生学习、休息、娱乐、锻炼提供了理想场所，对学生成长起着潜移默化的熏陶作用，营造出浓厚的育人氛围。