销售通往成功的道路

2024-08-24

销售通往成功的道路（通用13篇）

销售通往成功的道路篇1

通往成功的道路

-------读《梅里山鹰》有感

通住成功的道路会有千千万万条，但我认为最平坦、最宽阔的一条，便是勤奋、努力。对于勤奋、努力的人，无论在他们的人生道路中有再多的弯路、再陡的阶梯，他们都终究会走向成功。

在遥远的尕玛尔草原，有一种鹰叫梅里山鹰，这种鹰的身上自然存在一种骨肉相残的不良基因，往往一只鹰巢里只能有一只雄鹰存在。有一只名叫金蔷薇的雌鹰，它同时产下了两只分别名叫金追和金蓝的两只雏雄鹰，根据自然规律，金追和金蓝常常为独霸食物而生死斗争。出于母爱，金蔷薇绞尽脑法、费尽心机，努力培养两只雏鹰的兄弟情，它不惜冒着生命危险去人类的山寨捉鸡，以确保两只雏鹰有足够的食物吃而不去争斗，它还通过及时的鼓励、恰当的奖励，用心培养两个儿子共同面对敌人的举动。它成功了，当两只雏鹰成长为两只顶天立地的雄鹰时，它们打破了自然规律，成为了一对精诚团结、携手互助的兄弟，一起肩并肩、翼叠翼自由自在地翱翔在天地间。

曾经有一位智者说过：努力，是开启智慧大门的钥匙。努力，是通往成功之路的阶梯。努力，会让你获得许多想也不敢想的东西。努力，犹如饥饿时的山珍海味，干渴时的琼浆玉液。努力，会使人一生受用不尽。

朋友们，让我们从现在开始，向着我们的目标，努力奋斗吧！

五·（5）班

张千歌

销售通往成功的道路篇2

———纳菲斯·萨德克

财富和贫困是每个时代不可避免的话题, 它微观上涉及个体分配的公平性, 宏观上关系到社会的持续稳定。而历任经济学家们都在寻找一条通往富裕的道路。从18世纪亚当·斯密在《国富论》中提出“看不见的手”到20世纪凯恩斯在《就业、利息与货币通论》中提出“有效需求理论”;从以凯恩斯为代表的凯恩斯主义到以乔治·吉尔德为代表的供给学派, 每一次经济理论的发展都为实现经济的进步、福利水平的提高、社会的稳定提供了新的思路。

长期以来, 供给学派和凯恩斯学派的争论不断。然而这两个学派并非完全对立的, 从某种意义上而言, 正是其对立而统一的不断发展促进了社会的进步。凯恩斯学派经典著作《就业、利息与货币通论》和供给学派代表作《财富与贫困》分别从两个方面为我们开辟了通往富裕的道路。

一、《就业、利息与货币通论》

这是一场像“哥白尼在天文学上, 达尔文在生物学上, 爱因斯坦在物理学上一样的革命”, 这是宏观经济学得以发展的主要思想源泉, 这是在很长时期里, 西方经济社会用以评判“有没有头脑”的衡量标准, 凯恩斯的《就业、利息与货币通论》一经问世便引起了西方经济学界的强烈反响。

20世纪30年代以前在西方经济学界占统治地位的是以马歇尔等为代表的传统古典经济学理论, 其认为资本主义经济能够借助于市场供求力量自动地达到充分就业的均衡状态。然而在1929年爆发的资本主义历史上最严重、最持久、最广泛的经济危机中传统的经济理论无法解释大萧条中出现的各种经济现象, 更不能为摆脱危机提供有效的对策。在此背景下, 凯恩斯的《就业、利息与货币通论》为医治资本主义的病症、摆脱经济危机困扰开了一剂良方。其中的理论规律更为各国政府广泛借鉴。

(一) 有效需求原理

凯恩斯批驳了以往的“经典学派”根据萨伊定律对于充分就业均衡所作的错误假设, 指出现实经济生活中不仅存在着“自愿失业”、“摩擦失业”, 而且还存在着“非自愿失业”。传统充分就业的均衡仅适用于特殊情况, 而小于充分就业的均衡是通常存在的, 造成这一现象的原因在于“有效需求不足”。

“有效需求”, 是商品的总供给和总需求达到均衡状态时的总需求, 而总供给在短期内不会有大的变动, 因而就业水平实际上取决于有效需求。不同于亚当.斯密认为的市场可以自动调节到充分就业的均衡, 从而主张无为的政府;凯恩斯认为资本主义不存在自动达到充分就业均衡的机制, 主张政府干预经济, 通过政府的政策、特别是财政政策来刺激消费和增加投资, 以实现充分就业。这个观点为宏观经济学的发展奠定了基础。

有效需求包含两个方面的内容, 即对消费物的需求和对投资物的需求。通过对这两方面需求的分析可以为政府调节经济提供指导方向。其中对于消费物的需求, 取决于“边际消费倾向”, 而对投资物的需求, 取决于“资本的边际效率”和“货币利息率”, 这就引出了凯恩斯经典的三大心理定律。

(二) 三大心理定律

边际消费倾向规律, 资本边际效率规律, 灵活偏好规律为政府调控提供了切入点。

1. 边际消费倾向规律。

首先提到边际消费倾向规律。边际消费倾向是指增加的收入量和增加的消费量之间的比例关系。凯恩斯认为随着就业和收入的增加, 在每一收入的增量中, 个人用来增加消费的部分越来越少, 用来储蓄的部分的比例却越来越大。

这意味着在一个人均收入水平较高的发达国家, 由于收入已经达到了一定水平, 边际消费倾向降低, 收入增加带来的消费量减少。聚集需求量与实际消费量之间出现了裂痕, 假如储蓄不及时转化为投资, 就会出现“有效需求不足”, 从而减少国民收入水平, 造成失业。

在一个富裕的社会里, 无论采取何种措施刺激消费, 消费都不太可能大幅度增加, 除了政府主导的投资和消费, 确实没有太好的提高总需求的办法。但是中国的消费倾向是可以提高的, 根据对影响消费倾向的主客观因素的分析发现:如果大幅度降低税收, 完善社会保障制度, 使教育花费降低到可以接受的水准, 人民群众会很乐意从银行取出存款去消费。中国自2011年9月开始实施的新个人所得税法就是减少税收支出、增加居民收入、扩大消费需求、带动经济增长的有益实践。

2. 资本边际效率规律。

凯恩斯指出, “我之所谓资本之边际效率, 乃等于一贴现率, 用此贴现率将该资本资产之未来收益折为现值, 则该现值恰等于该资本资产之供给价格”。实际上, 这就是资本家预期的利润率, 即预期收益和供给价格的比率。而资本的边际效率规律是指, 在其他条件不变的条件下, 随着资本生产物的增加, 资本边际效率呈现递减趋势, 这必然导致投资的下降。

在发达国家, 私人投资已接近饱和, 资本的边际效率较低。以逐利为主要目标的资本家的投资积极性不足, 考虑到风险和不确定性因素, 其继续扩大投资的可能性更低。在此情况下, 政府投资成为拉动投资物需求的关键力量。

而在中国的资本生产物尚未处于饱和状态, 在某些领域仍具有较高的资本边际效率, 通过政策手段仍可以带动私人投资的扩大。目前, 中国有部分行业完全处于政府垄断, 如银行、电信、交通、媒体等。其进入壁垒的降低有利于私人投资的进入, 从而扩大对投资为的需求。

长期以来, 政府投资的影响一直是饱受争议的话题。部分学者认为政府主导的投资会“挤出”私人投资, 因为政府占用了有限的资源, 私人资本就不得不退出或推迟。而凯恩斯则认为在社会比较富裕、总需求不足的时候, 私人投资倾向本来就处于十分低落的状态, 政府无论怎么加大投资, 都不太可能挤出私人投资。因此, 在分析政府投资对经济的影响时还应结合各国的具体发展情况。

3. 灵活偏好规律。

凯恩斯认为, 利息率取决于个人和企业持有货币的愿望和数量。而人们持有货币的主要目的在于交易、预防和投机。

按“经典学派”的主张, 扩大投资需求唯一的办法便是降低利息率, 然而这却遇到了灵活偏好规律的阻碍。如时2012年第7期中旬刊果利息率太低, 人们代就不 (会总放第弃这48种6灵期活) 偏好, 而宁愿把货币放在手头随时支用T, i从m而e导s致储蓄下降, 使投资不足更为严重了。

因而制定合理的利息率, 综合考虑资本边际效率规律和灵活偏好规律, 平衡储蓄和投资成为政府调控的关键问题。

根据对三大心理定律的分析, 凯恩斯的结论是:增加消费, 引起投资, 提高资本的边际效率, 降低利息率, 以克服经济衰退, 实现充分就业。其中的每一个节点都成为政府在扩大“有效需求”, 拉动经济增长过程中需要考虑权衡的因素。

(三) 乘数原理

凯恩斯在消费倾向的基础上, 建立了一个乘数原理, 其经济含义为:投资变动给国民收入总量带来的影响, 要比投资变动本身更大, 这种变动, 往往是投资变动的倍数。而乘数是边际储蓄倾向的倒数, 它的大小取决于消费支出和再支出。

乘数原理为提高有效需求的着力点提供了思路, 鉴于投资的乘数效应, 政府应该致力于加大私人和政府投资;减少边际储蓄倾向, 增加边际消费倾向方面加大工作力度。中国政府于2008年底推出的“4万亿投资计划”以及一系列扩大内需的刺激措施正是考虑到了投资的乘数原理。

(四) 工资与物价理论

凯恩斯认为, 工资的削减虽然会对企业发生有利的影响, 但货币工资率的全面削减又会影响总需求, 使之按比例下降, 导致企业生产的产品难以售出。所以从长期看, 较大的生产量和就业量只有在总需求增加时才能维持, 用削减工资的办法换取好处并非良策。

这一思想不仅对资本家长期以来希望通过压低工资从而降低成本、扩大利润的思想进行了纠正, 同时为工会争取提高劳动者工资水平的努力提供了理论依据。

在物价理论方面, 凯恩斯通过分析总需求的改变与物价水平的改变之间的复杂关系, 得出货币数量的增加不能直接影响物价的结论。同时他指出, 增加货币数量, 刺激有效需求是实现“充分就业”的重要方法之一。这也对货币政策的调控提供了一定的指导。

(五) 危机理论

经济危机一直伴随着资本主义的发展。凯恩斯通过对经济危机的成因及其周期的分析, 为资本主义从根源上寻求危机起因, 找到合理解决措施提供了理论基础。

凯恩斯考虑到了信心因素在危机中所起的作用。他指出“典型的恐慌, 其起因往往不是利率上涨, 而是资本边际效率突然崩溃”。这一定程度上也解释了2008年金融危机的成因, 房地产泡沫的破裂导致市场信心的急剧下跌, 金融市场一蹶不振。因此, 在危机中政府如何掌握舆论, 稳定市场信心成为又一关键因素。同时凯恩斯反对用高利息率的办法遏制投资。他认为, 正确的医治商业循环的办法不在于取消繁荣, 永远处于萧条状态;而在于消灭萧条, 永远处于繁荣状态。这也为政府的危机治理手段选择提供了参考。

凯恩斯的《就业、利息和货币通论》从需求角度为我们开辟了通往富裕的道路, 建立了以需求管理的政府干预为中心思想的收入分析宏观经济学。通过有效需求原理、三大心理定律、乘数原理、工资与物价理论、危机理论的分析, 其为调节社会总需求、实现经济稳定增长提供了理论支持。经过凯恩斯主义者宣传, 战后许多资本主义国家纷纷把充分就业和经济增长作为政策目标。

但由于它没有解决资本主义所固有的基本矛盾, 财政赤字、通货膨胀仍普遍存在, 而危机和失业并未消除。终于到70年代初出现了物价高涨和大量失业并存的“滞胀”。对此, 有效需求理论自身似乎已不足以解释各种经济现象。在此背景下, 乔治·吉尔德的《财富与贫困》为我们从供给角度开辟了通往富裕的道路。

二、《财富与贫困》

作为供应学派的代表作, 《财富与贫困》问世后受到了美国各界的高度评价, 同时其作为里根政府的政策主张, 对美国经济的发展起到了重要作用。其中的部分思想也为各国政府发展经济提供了参考。

(一) 供应学派与资本主义

吉尔德遗憾地写到, 近代一个重要的大事是“资本主义未能取得不断相应的胜利”。思想家们对生生不息的资本主义唱起了胜利的挽歌。

资本主义将自由平等的思想与消灭贫困、增值财富结合到了一起, 然而高福利、高税收的强调公平分配的经济思想给美国经济带来了灾难性的影响。劳动生产率的增长陷于停顿, 储蓄率下降, 大部分投资转向可以避税的非生产性活动。而供应学派的使命就在于恢复资本主义创造财富, 消灭贫困的功能。

供给学派的理论基础是萨伊定律———供给能自动创造需求。供给创造需求, “将欲取之, 必先予之”, 这决定了在供给之前资本家需要承担一定的风险, 而这正是经济发展的不竭动力。

(二) 从安全转为冒险

资本主义获得成功的秘密———把追求安全转化为愿意冒险, 把小心谨慎变为创造力, 把胆怯变为企业家的雄心壮志。安全体现在储蓄上, 愿意冒险体现在企业精神上。

企业家的冒险精神为社会进步创造了不竭的动力。互联网的流行、掌上电脑的问世、iphone的引领潮流无不是企业家冒险精神的结晶。当今社会, 决定企业成功与否的关键因素是技术与创新, 只有不断地开发出新产品, 满足市场需要, 才能在市场中立于不败之地。高昂的研发费用和未来市场的不确定性考验着企业家的冒险精神。市场需求并非一尘不变的, 成功的创新往往能在市场上创造出新的需求, 为企业家获取丰厚的利润。

把安全转为冒险, 把储蓄转为投资, 通过供给创造需求成为经济发展的关键。然而, 自新政以来, 美国日益成为一个高税收的福利国家。一方面, 高昂的税收降低了投资的积极性, 减少了市场供给, 阻碍了经济的发展;另一方面, 高福利的制度消磨了穷人工作的积极性, 他们往往以来社会福利度日, 缺乏进取的动力。高福利政策是否可行面临着拷问。

(三) 税收问题的探讨

在一个福利国家, 国家作为风险承保人, 企图把个人和企业的所有风险都承担起来。同时, 高福利伴随着高税率, 政府将企业本可以用于扩大再生产的收入收集起来用于保证社会的公平分配。这不仅打击了企业生产的积极性, 同时对贫困者的生产动力及自力更生能力也有消极作用。

20世纪70年代, 美国主要的福利项目增加到44种, 其增长速度是国民生产总值的2.5倍, 为工资增长速度的3倍。政府所承担的责任似乎已超越了它的能力, 成为了阻碍经济发展的因素。

另一方面, “拉弗曲线”证明了低税率能够刺激企业, 使收入从避税场所转移到生产领域, 从而扩大生产, 为政府带来更多的税收收入, 从而改善社会整体的福利状况。相反, 高税率由于打击了企业的生存积极性, 使纳税的税基减小, 税收收入反而会下降, 造成经济发展的放缓或停滞。“拉弗曲线”引起了各界的轰动, 其为政府制定合理的税收水平, 从而在扩大投资的同时增加税收收入提供了理论依据。税收的制定和政府福利政策涉及的范围也成为各国政府必需权衡考虑的重要议题。

《财富与贫困》从供给学派的角度为重塑资本主义市场活力, 降低税收, 提高企业投资积极性, 扩大供给, 促进经济发展提供了重要的理论基础, 挽救资本主义于滞涨的危机中。同时, 其提出的支持资本主义社会不断进步的企业家冒险精神也激励了资本家们承担风险, 加大科研创新投入, 积极创造市场需求。作为供给学派的代表著作, 其对我们通往富裕道路的探讨有重要意义。

三、总结

凯恩斯学派经典著作《就业、利息与货币通论》和供给学派代表作《财富与贫困》分别从两个方面为我们开辟了通往富裕的道路。

凯恩斯的《就业、利息和货币通论》从需求角度为我们开辟了通往富裕的道路, 建立了以需求管理为中心思想的收入分析宏观经济学。通过有效需求原理、三大心理定律、乘数原理、工资与物价理论、危机理论的分析, 其为调节社会总需求、实现经济稳定增长提供了理论支持。

而乔治·吉尔德的《财富与贫困》则从供给学派的角度为重塑资本主义市场活力, 降低税收, 提高企业投资积极性, 扩大供给, 促进经济发展提供了重要的理论基础。同时, 其提出的支持资本主义社会不断进步的企业家冒险精神也激励了资本家们承担风险, 加大科研创新投入, 积极创造市场需求。

通往父亲的道路篇3

卡尔·尼克森的短篇小说《父亲抱着死了的孩子奔跑》写的是“我”重新认识与寻找父亲的过程，这个过程竟然是在父亲的葬礼上完成的。小说开始的时候，父亲已经去世，“我”并非不爱父亲，在恍惚中“我”总是不停地看到父亲的身影，这显然是因思念所致，然而，“我”对父亲的了解仅仅停留在这样的层面：老迈，举止迟缓，孤僻寡言。正如保险公司的老板例行公事般的悼词中所呈现的那样，父亲是勤勉敬业的员工，在社会的巢穴中如同工蜂般辛劳工作了一辈子，而此外，他的形象是模糊不清的。他有过激情吗？有过梦想吗？他的信念是什么？他对“我”又曾有过怎样的希冀？这些，“我”显然并不清楚———直到听到葬礼上一位不期而至的父亲的老友讲述的那个故事，父亲抱着死去的孩子奔跑的故事。

通过老人的讲述，“我”仿佛目睹了年轻的父亲是如何奋不顾身地挖着沙子，好把孩子救出来，即便在第二个孩子事实上已经死去的情形下，他依然抱着一丝侥幸的希望，踩着刺人的松针飞奔。父亲青春勃发，强壮有力，最重要的是，他对生命怀有深深的珍爱之情。

父亲抱着死去的孩子奔跑的形象，如同《哈利·波特》中那神奇的9又4/3站台，“我”找到了开启站台的密码，从而得以进入父亲的精神世界，听到父亲“仿佛在对我说，活着多好，青春多好……”

通往成功的道路的名人语录篇4

2 、我们要想涵养公正的品德，就应养成一种“不苟”的优良习惯。——林肯

3 、没有冲突的婚姻，几乎同没有危机的国家一样难以想象。——莫鲁瓦

4 、男人看似无所不能，实际上却被身后伟大的爱情所支配统驭。——培根

5 、承担义务是幸福而长久的婚姻关系的基础。——弗罗伦斯。伊萨克斯

6 、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰

7 、男人在精神上越成熟，就越赏识女人的美，崇拜她的美。——车尔尼雪夫斯基

8 、品格是最难下的定义，但它却是人生中最具影响而重要的东西。——谚语

9 、婚姻是一本书，第一章写的是诗篇，而其余则是平淡的散文。——巴法利·尼克斯。

10 、心有定见，而又善于宽容，一个人兼备了这两点，他就是一个出类拔萃的男子汉。——国分康孝

11 、一个男人，不管是谁，自尊心受到伤害时，都会铤而走险，做出丧失理智的事。——罗布莱斯

12 、品格如同树木，名声如同树阴。我们常常考虑的是树阴，却不知树木才是根本。——林肯

13 、沉浸于现实的忙碌之中，没有时间和精力思念过去，成功也就不会太远了。——雷音

14 、上人生的旅途吧。前途很远，也很暗。然而不要怕。不怕的人的前面才有路。——鲁迅

诚信之花开在通往成功的道路上~ 篇5

关于诚信问题，老生常谈。守诚信，是我们中华民族的传统美德。早在二千多年前，孔子就把“信”摆到关系国家兴亡的位置，将诚信作为治国之宝。孔子也一直以诚信叫道其弟子。有—次，孔子的弟子子贡向孔子请教治国之道，孔子讲了“足食”、“足兵”、“民信”三条。子贡问如果这三者中能做到两个，您先去掉哪—个。孔子说“去兵”。又问再去可去—个什么。孔子说“去食”。自古皆有死，民无信而不立。的确如此，诚信是团结—致的保证，是治国之宝。没饭吃大不了—死，但不取信于民，国家却会灭亡。作为大学生的我们更应该讲诚信，让诚信之花开在成功的道路上。

诚信，不管是对国家，还是对个人都非常重要。它不仅是个社会公德问题，更是一种社会责任。对于社会来说，讲诚信才能让国家良性运作起来，才能不失范。用社会学的观点来说，社会只有良性运作，才会有发展的可能，所以说，诚信是社会发展的源头。对于—个人来说，它是—种心灵的开放，是对自身人格和未来面目的—种尊重；于人则是—种交往的道德，是把握了良心和正义的—种大度和自信，是人们交心的凭证。如果—个人说话守信用，讲诚信，就会受到他人的尊重。所谓情操、襟怀、信仰，气度等为人的美好品格，其实都是以诚信为基础的。所以说诚信于国于家都是非常必要的。

生命的意义在于什么？在于一个诚信二字，失去了诚信，何讲生命的可贵，父母常这样告诫我做人要诚实，做事要诚信，这样别人才会跟你交朋友。诚信二字，是多么的沉重，多么的珍贵，一个人，如果在一件事情上失去了诚信，那么这个人在一生中都将不会得到别人的信赖。

成功是每个人都想要的，一个人经过自己长期的努力，却在一次考试中作了弊。即使他之前付出再多，成功也都只能和他say goodbye。要想让成功来的更快些，那就扫平前方道路上的那些不诚信因素吧！

每一个成功的人都有诚信为其支撑无论是友情，亲情，爱情。都需要诚信赖维护。这都是成功人必须要有的。伯牙与钟子期的相知相识，伯牙为钟子期逝世而扯弦摔琴，固有千金易得，知已难求之说，因为他们都是有诚信的，才会有这样的感情。坚持诚信原则，弘扬诚信精神，勇于面对并努力克服存在的诚信问题，的先锋带头作用，相信在不久的将来形成诚实守信的良好社会风尚。历史的发展终将证明：诚信是诚信者的通行证，虚假是虚假者的墓志铭。作文大学生的我们更应该将这种诚信精神发扬光大。

通向成功的路：让路，通往成功篇6

通向成功的路：让一条路，通往成功

在森林学校里，有一只特别爱下五子棋的小猴，可是每次比赛它都会输给别人。

“第十届五子棋比赛开始了!”随着主持人的宣布，比赛选手都上场了，当然也有小猴。比赛开始了，气氛紧张了起来。小猴紧锁眉头拿起棋，又放下，犹豫再三，终于下了一颗子，可又觉得不好，神情严肃极了。小猴总是喜欢堵别人的路，却不注意自己的棋。它总想：当我把别人的棋堵完后自己就可以赢了。可是，还没等小猴把对手的棋堵完，小猴就输了。这不，“啊!”小猴尖叫了一声，百密一疏，有一个地方没有堵上，小猴又输了。

沟通，搭建孩子通往成功的桥梁篇7

学会和孩子沟通

进入高三，学习紧张、考试增多，孩子的压力会很大，情绪也容易烦躁。人有压力会经常向最亲近的人发泄，这个时候家长一定要充分理解孩子，同时也要及时做好沟通工作，尽快排解孩子的负面情绪。

如何做好和孩子的沟通工作，家长要根据自己孩子的特点来采取沟通方式。我用的最多的是书面的交流，如小纸条或者是写信，效果很好。如果孩子考试成绩不理想，信里就多写些鼓励的语言，帮她找原因，告诉孩子考试是为了查找知识的盲点，发现不会的地方是幸运的，淡化她对成绩的关注，而去关注知识本身。

女儿一次考试失误后，突然对自己不自信了，很沮丧。从来都不用家长陪着学习的她，提出来要我坐在旁边看书陪她。我顺从地坐在那里，根本没有心思看书，但还是～动不动装作认真看书的样子，但脑子里却在想怎样才能让孩子重拾乐观自信呢！于是我写了个小纸条：“宝贝，你小的时候学习走路无数次跌倒，又无数次爬起来，每次爸爸都没有怀疑你爬不起来或者不会走路，因为爸爸相信你有这个能力。最后，你并没有因为一次次的摔倒而没有学会走路，反而比那些总让父母扶起的孩子更早学会走路。学习也是一样，你要相信自己一定行，失误是常有的事儿，人都是在挫折中成长的，世上还没有一个人任何一件事都做得非常完美！不要怀疑自己的能力，难道曾经的辉煌不能代表你的优秀么？从哪里跌倒就从哪里爬起来，在高考这条路上你也一定会成功“加油！”女儿看完后，脸上有了笑容，重新找回了自信。

这一年我和她妈妈在节日、模考、生日都会给她写信，信的内容也很广泛，学习、兴趣、奇闻异事……这种交流使孩子时刻都会感受到我们的爱，让她知道我们爱的是乐观自信、健康活泼的女儿，学习只是生活的一部分。孩子感觉到我们的期望值没那么高，就不会很紧张，而会专注于学习。

除了书面交流，家长还可以在孩子学习的间隙做一些孩子感兴趣的事情，这也是一种和孩子沟通的方式。高三生活单调乏味，孩子为了理想放弃了很多，因此我们经常弄些小惊喜，转移她对学习的注意力，让她适当放松下来。女儿是住校生，每周回家我都会挖空心思做孩子喜欢的美食，书桌前也有我们亲手画的画，女儿生日时我画了双漂亮的手绘鞋送给她，孩子开心了好久。此外，我搜集了很多有关高考励志的文章和小故事，这些对孩子来说既是兴奋剂，又可以坚定她实现梦想的决心，激发学习的斗志。

高三这一年，家长除了和自己的孩子之间进行科学合理的沟通，还要主动和班主任及各科任老师积极沟通，及时了解孩子的在校情况并将孩子的思想、状态反馈给老师，与老师通力协作，帮孩子打好高考攻坚战。

总有一些家长因为工作原因，不能及时和老师沟通，这样会错过发现孩子问题的最佳时机，导致以后很难补救。现在通讯很发达，打电话、发短息、QQ留言等都可以使家长及时与老师联络，所以高三家长一定不要以“忙”为借口忽略同老师的沟通交流。家长既要重视同老师的沟通，与老师交换意见，还要注意沟通的有效性。高三老师的工作很忙，家长谈话时不宜过度寒暄，最好开门见山，针对孩子的具体问题提出自己的想法。孩子在学校的时间最长，老师比我们还了解孩子的情况，家长掌握孩子的情绪、学习的状态才容易和老师沟通。有的家长在陪考过程中遇到困难就喜欢向老师诉苦，甚至不管老师是否在休息，是否有时间，这样自己的问题解决不了，还会给老师带来困扰，与老师交流一定要切记不能主观地将老师当做倾诉的对象。

我和孩子的班主任老师沟通最多，女儿非常崇拜她，也最信任她。每周女儿回家后的情绪和学习状态我都在QQ上或短信上给她留言，孩子在学校有事儿，她也会及时给我留言。高三老师很忙，不可能每个学生都照顾到，这时候，我们家长就要主动报告情况，老师没有时间就不用回复，只要知道就行。在学校，老师对孩子的影响力绝对比家长要大得多，老师一个肯定的眼神或者一句鼓励的言语，比我们做多少工作都有用，正所谓亲其师，信其道。

家长要教会孩子和同学沟通，同寝室和前后桌的同学有时候会出现情绪问题或者请教难题的现象。我很早就告诉女儿，别人有困难就要帮助别人，不要因为高三时间紧张就不愿意提供帮助，因为在帮助别人解决问题的同时，自己的知识也会得到巩固。

女儿同寝室的一个同学在自主选拔失利后情绪失控，对自己失去了信心，女儿经常找她聊天，帮她减压。那女孩儿的家长也找我倾诉，在家长和孩子的努力下，那个女孩儿终于又恢复了斗志，最后裸分考进了她的目标学校。其实这种情况是双赢，帮别人就是帮自己，高三孩子们的紧张情绪容易传染，在同一个寝室，她的坏情绪也会感染到女儿，女儿在给她讲道理时，自己的内心也强大起来。高三一年，女儿和同学的关系一直都很融洽，大家都很喜欢她，同学之间和谐相处，使女儿能够更加心无旁骛地学习。

高考结束了，通过一年的努力，女儿顺利走进了心仪的大学，回想陪考的日日夜夜，愈发感觉当时能够及时和孩子做好沟通工作对她高考的成功起到了重要作用，希望高三家长们都能够意识到和孩子沟通的重要性，大家一起努力，为孩子搭建通往成功的桥梁。

负担通往成功的名言篇8

2 、先生不应该专教书，他的责任是教人做人;学生不应该专读书，他的责任是学习人生之道。

3 、每个人都被生命询问，而他只有用自己的生命才能回答此问题;只有以“负责”来答复生命。因此，“能够负责”是人类存在最重要的本质。

4 、社会犹如一条船，每个人都要有掌舵的准备。

5 、温顺的青年人在图书馆里长大，他们相信他们的责任是应当接受西塞罗，洛克，培根发表的意见;他们忘了西塞罗，洛克与培根写这些书的时候，也不过是在图书馆里的青年人。

6 、对培养好幼儿具有高度的责任感。

7 、责任感以及有效地派任职务是成功企业经营的要素之一。

8 、业精于勤，荒于嬉;行成于思，毁于随。

9 、真正进步的人决不以“孤独”“进步”为己足，必须负起责任，使大家都进步，至少使周围的人都进步。

10 、自己无论怎样进步，不能使周围的人们随着进步，这个人对社会的贡献是极其有限的，绝不以‘孤独’、‘进步’为满足，必须负担责任，使大家都进步，至少使周围的人都进步。

11 、责任感与机遇成正比。

12 、人生须知负责任的苦处，才能知道有尽责的乐趣。

13 、现代企业管理的重大责任就在于谋求企业目标与个人目标两者的一致。

14 、历史和哲学负有多种永恒的责任，同时也是简单的责任。

15 、真正的宜家精神，是依据我们的热忱，我们持之以恒的创新精神，我们的成本意识，我们承担责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及我们简洁的行为所构成的。

16 、尽管责任有时使人厌烦，但不履行责任，只能是懦夫，不折不扣的废物。

17 、先生的责任是教人做人。

18 、高尚、伟大的代价就是责任。

19 、人生须知负责任的苦处，才能知道尽责任的乐趣。

20 、对一个人来说，所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好事业。

21 、自由的第一个意义就是担负自己的责任。

22 、责任和权利是双生儿，想要享受权利，那么就勇于承担责任吧。

23 、一个人若是没有热情，他将一事无成，而热情的基点正是责任心。

24 、没有无义务的权利，也没有无权利的义务。

25 、一个人能承担多大的责任，就能取得多大的成功!

26 、我们为祖国服务，也不能都采用同一方式，每个人应该按照资禀，各尽所能。

27 、生命和崇高的责任联系在一起。

通往成功的路作文篇9

——题记

泥泞的小路

来到巍峨的大山脚下，我就下定决心：一定要征服它。顺着上山唯一的小路向上爬，我才知道是多么艰难。小路狭窄无比，夹在两块巨石之间，中间是泥土小路。前阵子下了雨，小路上织着星罗棋布般的小水洼，污泥地更是一脚踩下去几乎可以淹没整只鞋。我心中打起退堂鼓。抬头看向山顶，一片翠绿的山尖笼罩在云雾之中，犹如仙境。那便是山项，成功的顶峰!我顿时充满了斗志，继续向前。通往成功的路是泥泞的!

荆棘的树林

走过泥泞的小路，一片树林阻挡了我前进的步伐。时值晚春，嫩绿的荆棘刺已转变为浅褐色，一根根刺似鱼钩一般，让人心生畏惧。但，登顶的信念仍驱使我继续前进。我捡起一根木棍，用于拨开荆棘。但有些荆棘仍横在路中央，用木棍拨动不了，我只好直接冲过去，身上扎了不少刺，多了不少血痕。但我依然咬着牙向前走。通向成功的路注定是布满荆棘的。成功，离我更近了!

湍急的河流

穿过布满荆棘的树林，一条湍急的河流挡住了我的去路。远处，有一座桥连接着两边，但它太远了，只能隐约看到轮廓。时间，似乎所剩无几，通过桥过河，似乎太费时，也太费力了。我找了一处两岸相隔较近的地方，运足力气，纵身一越，想跳到对岸。但，我估计还是出了差错，我一脚踏进冰冷的水中，稳了稳身子，所幸没有跌倒，但鞋子却湿了。唉，在成功路上遇到阻碍的河流时，真应该寻找桥梁，踏实前进，想快速通过，很可能会死得很惨!

开业见习基地通往成功途径篇10

从胆怯走向自信

没有经验、没有资金，害怕一旦亏损就血本无归……面对创业，许多人都曾经心存胆怯。一些拥有过创业梦想的人也因此始终无法迈开创业实践的第一步。

如今已是一店之主的徐铭激，也同样有过这样的经历。创业之前，徐铭激曾先后任职于国营企业、合资企业、民营企业、外商独资企业以及国外驻沪办事处等等，可谓经历丰富。十多年的工作生涯，使他拥有难得的工作经验和广泛的人脉关系。但徐铭激并不满足于现状，他一直梦想能够拥有自己的企业，创建自己的经营理念和企业文化。然而，要真正将梦想付诸实践，又谈何容易。登记注册、聚集资金、选择项目……这一个个创业之初必经的程序就好象一个又一个拦路虎，让徐铭激感到寸步难行。

就在这时，徐铭激从一位朋友处得知，为了帮助有志者创业，政府举办了免费的创业培训班，除了能够聆听教授和老总的讲座、了解相关的法律、财务和销售知识之外，更能在开业见习基地中接受实际训练，这个消息让徐铭激兴奋不已，他立刻报名参加了培训班。在见习基地，徐铭激亲身经历了企业的运作过程，成功者的经验和教诲，使她对自己创业有了信心。随着铭记文化艺术有限公司的成立，徐铭激终于从胆怯走向自信，迈出了创业的第一步。

从自信走向成熟

创业者要有自信，才能迈出开拓自己天地的第一步。但是，要取得创业的成功，光有自信是远远不够的。

开业见习基地的经历对于那些有信心却没有开业经验的学员来说，无疑是一次难得的学习机会。见习期间，学员不仅将接触到经营业务中的实际问题，更能通过带教老师的指点，掌握许多经营中的“妙招”。

做技术出身的陈文新，一直怀着自己创业的梦想。个人创业，总是一个人要扮演几个不同的角色。虽然内心充满着对成功的憧憬，陈文新还是感到难以适应，“好象自己就是一条没水的鱼”。此时，他想起了在见习基地的所见所闻，先行者的经验告诉他，调整自身的心态对创业来说十分重要，小船既然启航，就得继续乘风破浪。

业务渐渐有了起色，企业一天天成长,规模也一步步扩大，设备从一台到四台，人员从三个到六个，经营场地从15平方米到35平方米。此时，又是见习基地的经历提醒他，企业管理一定要随着企业的发展而提升。小船在偌大的商海中行驶，不进则退，而规范管理是企业拓展业务的根本保证。

面对创业之路上的一道道坎，开业见习中的经验都成了珍贵的法宝。创业需要勇气，更需要智慧，创业的智慧，来源于实践，见习经验无疑是创业者掘得的“第一桶金”。

从成熟走向奉献

清洁保洁行业如今已是二十一世纪十大服务行业之一。作为其中的佼佼者，上海大雷鑫保洁有限公司就是在长宁区开业指导中心和华师大华光学院联合创办的创业培训中心里，实现了从劳动密集型向技能型、科技型、知识型发展的转变。公司从初期的清洗用品和代销清洁设备起家，发展成为如今拥有完善施工部门和国际清洗品牌的专业公司。董事长王雷在取得成功之后，深深地感到开业见习在扶助创业者方面的巨大作用。于是，公司成立了上海雷鑫职业技能培训部。由于其优异的培训业绩，培训部被长宁区开业指导中心和华师大华光学院联合创办的创业培训中心指定为实训基地之一。王雷自己也成为了创业指导中心的一名带教老师。成功的创业者反哺社会，使自己的经验让更多的后来者受益，他们从成熟走向了奉献。

每当有学员前来实训，公司都会向他们传授各类最新清洗设备的原理、使用方法以及各种清洗剂的调配和使用，让他们掌握最基本的技能。同时，在企业的运作管理方面，公司安排学员们了解清洗保洁项目的工艺流程、工程预算、清洁标准、现场管理并参与实际运作；在公司业务营销方面，从与客户洽谈业务，到制作计划书，再到合同的签订，学员们在整个流程中都受到详细的指导。此外，公司还根据学员的具体情况，为他们制定详细的有针对性的专业培训计划，使实训项目更加有的放矢。

钱丽萍就是一名实训基地的受益者。经过实训的锻炼之后，她创立了自己的隆晟清洁服务社。然而，公司成立之初，困难接踵而至。虽然此时钱丽萍和实训基地已经没有了关系，但此时，大雷鑫培训部仍然主动伸出了援助之手。培训部首先安排老师为不熟悉贷款流程的钱丽萍办理政府贴息贷款手续，主管采购部的倪副总又亲自陪同钱丽萍去购买开业所需的清洁材料机器设备。同时，针对其新招的员工不熟悉业务的情况，培训部还对他们进行了免费的带教培训。此外，培训部还将公司自身的一些保洁业务介绍给钱丽萍，并安排公司资深的业务员陪同钱丽萍与客户接洽，从谈判、成本预算、制订保洁计划书、确定招聘、员工培训、添置设备、工艺流程的编制到现场人员的安排、协调等，帮助她排除实际困难，跨出创业关键性的一步。一路的扶持与帮助，使钱丽萍的清洁服务社逐步走上正轨，生意蒸蒸日上，也使钱丽萍满怀感激：“从失业到创业，培训中心和实训基地帮助我走出困境，树立信心，开创了自己新的人生。”

微笑是通往成功的捷径之一篇11

生活和工作中不能缺少微笑，如果我们能够永远保持笑容，不仅会有益于健康，而且也会成为事业成功的巨大动力。

真诚微笑的人，富有魅力，人人喜爱。微笑，被人们称为“成功的秘诀”。

权威调研数据显示，善于微笑服务的人，很少与他人发生摩擦，业绩也大大高于脸色阴沉冷漠的业务员。从某种角度来讲，微笑就意味着财富，意味着生意兴隆，意味着企业生机勃勃、蒸蒸日上，意味着成功!

卡耐基在他的《人性的弱点》中介绍了一个因为微笑而获得成功的例子：

纽约百老汇大街证券交易所有名的经纪人斯坦哈特，过去是个严肃刻薄、脾气暴戾的人，以至他的雇员、顾客甚至太太见他都尤恐避之不及。后来，他请教了一位心理学家，学会了微笑，一改旧习，无论在电梯里还是在走廊上，不论是在大门口还是在商场，逢人三分笑，像普通的职员一样虔诚地与人握手。结果，不仅夫妻和睦相处，相亲相爱，而且顾客盈门，生意兴隆。从这个意义上说，微笑是一笔财富。

这个例子告诉我们，微笑是事业的风帆。

微笑是一种修养，是一种风度，是成功者共有的特征。

一个阴云密布的午后，由于瞬间的倾盆大雨，行人纷纷进入就近的店铺躲雨。一位老妇也蹒跚地走进费城百货商店避雨。面对她略显狼狈的姿容和简朴的装束，几乎所有的售货员只看了她一眼，就各顾各地忙着理货，对老太太不搭不理，惟恐老太太麻烦他们。

这时，一个叫菲利的年轻售货员诚恳地走过来微笑着对她说：“夫人，我能为您做点什么吗?”

老妇人莞尔一笑：“不用了，我在这里躲会儿雨，雨停了就走，

”老妇人随即又心神不定起来，不买人家的东西，却借用人家的屋檐躲雨，似乎不近情理，于是，她开始在百货店里转起来，哪怕买个头发上的小饰物呢，也算给自己的躲雨找个心安理得的理由。

正当犹豫徘徊时，那个小伙子又走过来微笑着说：“夫人，您不必为难，我给您搬了一把椅子，放在门口，您坐着休息就是了。”两个小时后，雨过天晴，老妇人向那个年轻人道谢，并向他要了张名片，就走出了商店。

几个月后，费城百货公司的总经理詹姆斯收到一封信，信中要求将这位年轻人派往苏格兰收取一份装潢整个城堡的订单，并让他承包自己家族所属的几个大公司下一季度办公室用品的采购订单。詹姆斯惊喜不已，匆匆一算，这一封信所带来的利益，相当于他们公司两年的利润总和!

他在迅速与写信人取得联系后，方才知道，这封信出自那位曾在商场躲过雨的老妇人之手，而这位老妇人正是美国亿万富翁“钢铁大王”卡耐基的母亲。

詹姆斯马上把这位叫菲利的年轻人，推荐到公司董事会上。毫无疑问，当菲利打起行装飞往苏格兰时，他已经成为这家百货公司的合伙人了。那年，菲利22岁。

随后的几年中，菲利以他一贯的忠实和诚恳，成为“钢铁大王”卡耐基的左膀右臂，事业扶摇直上，成为美国钢铁行业仅次于卡耐基的富可敌国的重量级人物。

是什么让菲利轻易地与“钢铁大王”卡耐基攀亲附缘、并肩齐举，从此走上了让人梦寐以求的成功之路呢?是微笑。

通往成功的笨办法美文摘抄篇12

明白自己没有权利挑剔，除了往前走，他别无选择。吴立杰背起简单的行囊，进了浙江理工大学学习服装设计。别人都在谈恋爱参加社团活动的时候，吴立杰伏在桌子上，认真地画服装草图。

大一暑假，他整整跑了两个月，没有卖出一张图，原来服装设计并不像他想象的那么简单，他在日记里激励自己，同时更加勤奋地学习。功夫没有白费，大二第一学期，他的作品在第二届“脑白金”杯CCTV服装设计大赛中获奖，他渐渐成了学校的“名人”。

有了底气，他再次出击，选了一家比较有名气的服装公司，带着自己设计的草图，直接找到了公司老板。最终，老板选了8张，一张50元。捧着这来之不易的第一笔钱，吴立杰欣喜若狂，他对老板提出了另一个要求，他要在这里打工，月工资只要600元。

老板看着他的设计图，越看越觉得有创意，完全可以和公司里的专业设计师相媲美，而这些设计师年薪至少要五六十万呢。于是，吴立杰有了他的第一份工作。然后，他又如法炮制，在另外三家公司也同样找到了兼职工作。

同学们知道后都说他笨，四个兼职的工资其实在一家就可以拿到，居然不知道把自己卖个好价钱。他并不后悔，因为他知道，如果不是因为自己笨，开出这么低的工资，凭他一个在校的学生，哪能轻易找到工作啊。虽然辛苦了点，但也是一种锻炼，何况每个月有两千多元的收入，再也不靠家里供着了。

整个大学期间，他就用这种笨办法为自己赚得了创业的第一桶金，同时也积累了人脉。毕业后，他就创办了自己的公司，并找到当初打工的公司，提出合作经营：他出技术，对方出资金。此时，他已是杭州颇有名气的服装设计师，而且以前的合作也让老板认为他是个值得信赖的人，于是，合作事项很快谈妥，他借助对方的销售网络，把自己设计的服装卖到了全国。

靠着这个笨方法，吴立杰终于在设计领域闯出了一番新天地。现在他身价已经超过千万，谈起自己的成功，小伙子一脸谦虚地说：“我用的都是很多人不屑的笨办法，其实成功就是一个成长的过程，需要我们用一生去驾驭！”

销售通往成功的道路篇13

我对父亲的话感触很深：通往广场的路不止一条。生活也是这样。假如你发现走这条路不能到达目的地的话，就可以走另一条路试试。啊！这是多么朴实的一句话，却成为作者成功的谜底。是啊！在生活中，我们常常会因为一些难题绞尽脑汁，然而，我们可以换个角度来想想。也许可以更加明白其中的含义。有一次，我要参加一个演讲会。必须在两天之内背熟一篇一千多字的演讲稿，我只好一字一段地背，过了一天，之背熟了几百字，然后，我想出了一个好办法：根据稿的结构特点、重点词语和大概意思来进行分析。果然，一个小时后我居然能倒背如流。所以说我们不能把思维停在一个角度上，思维要全面些。要是着条路走不通了，我们还可以走另一条路。俗话说得好：树挪死，人挪活。从现在起，我要是遇到了困难，我会多方面来思考，我决不做堵在死胡同的傻子。

在人生的道路上，如果通往成功的门被反锁了，我们可以打开窗，去感受绿草茵茵，感受天空湛蓝，感受胜利的喜悦

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