成功销售的第一步（共13篇）

成功销售的第一步 篇1

班主任根据自己的体会对这四项问题进行解释，并当场询问参加班会教师的工资。

班主任：可能有些人认为，教师从事教育职业，有比较丰富的教育教学经验，他们的子女一定受到了良好的教育，最起码，在对待孩子的学业上有很大帮助，说实话，我对我的儿子就怀有很深的歉疚，不知为什么，给一个学生讲题辅导，讲100遍都不会烦，但是给我儿子讲题一遍不会我便没有了耐心，因此他从来都不问我问题。前几天下雪，本来我应该去送他上学，但是他硬是早晨5：30起床，推着自行车走到学校，整整走了一个小时，想一想他才是一个12岁的孩子。可能同学们认为，我是行政领导，不具有代表性。下面，我想请J老师说一说。

班主任：J老师，我想问您一个问题：您是一名英语教师，您儿子的英语成绩一定很好吧？

J老师：不是，他们刚刚学英语，第一次考试考了61分，我没有责备他，因为没有资格，只是要求他好好努力，第二次考了80分，我说，有进步，好样的！

班主任：根据实际情况，在那所学校，平均80分应该是很低的。

J老师：是的，倒数。

作为咱们班的一名教师，我深深感到肩上担子的沉重，家长说的对，你们这一代学生，独生子女所占的比例很大，在你们身上承载了太多祖辈、父辈的期望和梦想，同时也承载了老师的未完成的心愿，我们哪个年代高考录取率非常低，因此，我们的愿望由于主观和客观的原因没能实现，做了老师以后，我们就把自己未完成的心愿寄托在了自己所教的学生身上，即使付出的再多也无怨无悔，因此可能平时给你们的压力过大，这就是一种精神上的寄托。老师希望你们把握好现在，把未来的主动权留给自己！其实，老师并不会刻意去追求结果，只要你努力了，做好了自己份内的事，你们就是老师的骄傲和自豪！老师现在所做的一切，都是在对你们的发展负责，是怕你们把握不好现在，将来被你们所不齿。希望大家理解老师的严厉，理解老师的苛刻，理解老师的苦心。

班主任：谢谢J老师。我们继续看调查结果。

关于他人

成功销售的第一步 篇2

导入新课, 就是通过各种方法引出所要讲述的课题, 把学生领进学习的“大门”。如果一堂课的开始教师生动活泼、引人人胜地导入新课, 学生就会兴趣盎然、精神集中地投入新课的学习, 就会产生更好的教学效果。如果每天都重复着那句单调而乏味的语言“今天我们讲……”来导入新课, 学生则会听而不闻, 旁若无事。学生在这种涣散和无意识的心理状态下是不可能集中精力把课听好的, 因此也就不会获得良好的教学效果。

在实际教学活动中, 有些教师对新课引入的作用认识不足, 认为新课引入无足轻重, 也有的是没有掌握导入新课的方法和技巧, 缺少必要的知识和资料。为解决好这些问题, 有必要探讨一下新课引入在教学中的意义及其所采用的方法。

一、导入新课的作用

1. 能吸引学生的注意力

好的新课引入能强烈地吸引学生的注意力。注意是心理活动对一定对象的指向和集中。人的注意力在高度集中时, 大脑皮层上的有关区域便形成了优势兴奋中心, 对所注意的事物专心致志, 甚至会忘掉其余一切。人的注意力越集中, 对周围其他干扰的抑制力就越强, 因此这时接受信息的信噪比特别高, 信息的传输效率也最高, 这时人对事物观察得最细致, 理解得最深刻, 记忆得最牢固。所以教学中教师应在学生进入教室后情绪尚未稳定、注意力尚未集中之前, 运用适当的手段或方法使学生的注意力尽快集中到对数学知识的学习上来。反之, 如果教师在刚上课时, 不注意引课技巧, 不能唤起学生的注意力, 就如《大学》中指出的:“心不在焉, 视而不见, 听而不闻, 食而不知其味。”这就更谈不上学习了。

2. 能激发学生的学习兴趣

学习兴趣是一个人力求认识世界, 渴望获得科学文化知识的积极的意向活动, 只有对所学的知识产生兴趣, 才会产生学习的积极性和坚定性。古人云“知之者不如好知者, 好知者不如乐知者”正是这个道理。古今中外的科学家、发明家无一不是对所探讨的问题有浓厚的兴趣才获得最后成功的。所以爱因斯坦说, 兴趣是最好的老师。

3. 能承上启下, 使学生有准备、有目的地进入新课的学习

好的新课引入, 应该起到复习旧知识, 引入新知识, 在新旧知识之间架起桥梁的作用, 从而为学生学习新知识铺平道路, 明确目标, 打下基础。

4. 能为新课的展开创设学习情境

良好的新课引入可以创设生动活泼的学习情境, 使学生的情绪愉快地进入学习过程, 为新课的展开创设良好的条件。

二、导入新课的一般方法

1. 直接引入法

即在上课时直接说出所要讲述的课题。直接引入法最简单容易, 但引入效果一般都不好。它不易提出具体的学习目标, 因为所提出的新课题对学生来说都是陌生的, 使学生感到茫然, 不能集中思维和注意力, 缺乏学习的心向。经常用此法引入, 会使学生感到枯燥乏味, 不会产生学习的兴趣。因此, 在一般的情况下, 不宜采用此法。

2. 问题引入法

即针对所要讲述的内容, 提出一个或几个问题, 让学生思考, 通过对问题造成的悬念来导入新课。问题引入法用比较积极的形式提出了与所要学习课题有关的问题, 点出了学习的重点, 明确了学习的目标, 从而使学生的思维指向更为集中, 积极地期待着问题的解决。问题引入法一般用于前后知识相互联系密切的新授课教学, 或本节所研究的内容与学生日常生活紧密相关的新课。在学生已有的知识或熟知的现象为基础的前提下, 提出学生似曾相识, 但欲言而又不能的问题, 吸引他们的注意力, 刺激求知的渴望。如讲“三角形全等的判定公理”, 可先让学生想这样的问题:两个三角形全等, 一定要三对边、三对角对应相等吗?能不能少点条件使判断简单?这样学生会怀着强烈的学习要求和欲望去探索新的方法。

3. 复习引入法

即通过复习已学过的知识, 导入新课的学习内容。这种引课的特点是便于学生了解到新内容是旧知识的深入和提高, 便于学生系统地把握知识的结构。这种引课一般适用于定理和性质的运用。如讲《平行四边形的判定》《等腰三角形的性质》的第二节课时, 运用复习引入法, 把上节课讲到的理论重新复习一下, 就能让学生在运用的过程中不感到生疏, 利于新课的展开。

4. 实验引入法

实验引入法最大的特点是直观形象、生动活泼, 且富有启发性和趣味性, 便于唤起学生的注意力, 使他们仔细地观察, 认真地思考。通过学生亲身实践操作而引入新知识的过程, 提高学生观察力、思考力, 使知识引入自然, 使抽象的问题变得通俗易懂。例如:《三角形内角和定理》课的引入。要求每个学生在纸上任意作一个三角形, 剪成三部分, 然后把三个内角拼在一起, 问:这三个内角和等于多少度?由此引入三角形内角和定理。

5. 资料引入法

即用各种资料 (如科学发明发现史、科学家轶事、故事等) , 通过巧妙的编排、选择导入新课。这种引课具有真实、可靠、生动有趣等特点。通过引入科学史上的有关资料, 能从中有效地进行思想教育, 进行科学方法、科学态度的教育。通过讲述生动的故事将学生的无意注意转化为有意注意, 使学生的思维顺着教师所讲述的情节进入该课的学习。

这种引课法由于可较详尽地介绍史料, 故一般用于比较抽象的单元教学的开头, 使学生通过史料对这个单元知识的产生、发展情况有个大概的了解, 因而从心理上和思路上降低了单元教学的难度。如在讲“勾股定理”时, 可以讲“百牛大祭”的故事, 告诉学生毕达哥拉斯发现的勾股定理绝非是受了神灵的启示, 而是他勤奋学习之所得。

6. 激趣引入法

即通过游戏、谜语、 (下转第131页) (上接第130页) 诗歌、对联等导入新课。这种引课方法可使学生对数学课获得极大的兴趣, 课堂气氛活跃, 使学生尝到学习的乐趣。如《有理数的乘方》可这样设计:以小组合作的方式, 把厚0.1毫米的纸依次折叠并计算纸的厚度。引导学生观察、发现纸张厚度所发生的变化是在成倍的增加。同时提出问题:继续折叠20次、30次, 会有多厚?教师作出假设:如果一层楼按高3米计算, 折叠20次有34层楼高, 折叠30次有12个珠穆朗玛峰高。这一惊人的猜想使学生精神集中、思维活跃, 进入最佳状态。

7. 错例引入法

针对学生易犯的错误, 设计错例, 借此引入。

三、导入新课时需防止的问题

1. 方法单调, 枯燥无味

有的教师在导入新课时, 不能灵活多变地运用各种引入方法, 总是用固定的、单一的方法行事, 使学生感到枯燥、呆板, 激发不起学习的兴趣。

2. 洋洋万言, 喧宾夺主

新课引入时不能信口开河, 夸夸其谈。占用时间过长, 就会喧宾夺主, 影响正课的讲解。

3. 离题万里, 弄巧成拙

导入新课时所选用的材料必须紧密配合所要讲述的课题, 不能脱离正课主题, 不然不但没有起到帮助理解新知识的作用, 反而干扰了学生对新授课的理解, 给学生的认识过程造成了障碍。

迈向成功的第一步 篇3

关键词:职业学校;创业教育;模式

21世纪是以创造、创新、创业为特征的世纪。不少教育专家认为,创业教育是继文化科学知识证书、职业技能证书之后的第三本学习证书——创业教育证书。可见,职业教育办学终极目标不仅仅是培养就业者,还要培养更多有创造力的创业者。

创业教育的内涵

创业教育是面向未来的教育,是基础教育、职业教育和继续教育三大教育体系的交叉整合,是知识、能力和情感教育的整合。创业教育的实质就在于要让受教育者成长为创业者,使他们“愿创”“敢创”“会创”,通过树立创业意识,培养创业品质和学习创业知识,形成创业能力。

1.正确的人生价值观的树立

一个人对人生的前途充满希望,抱有积极乐观的态度,那么,他的人生也必然洋溢着进取向上的旋律。有目标才有动力,有理想才有追求,可以说创业目标就是人生目标的浓缩,也是人生理想的现实体现。长期以来,在应试教育氛围的笼罩下,在高校热的社会压力下,职校生往往失去人生的目标,在自卑中虚度时光,更谈不上有什么创业意识和创业信心。因此,正确的人生价值观教育非常有必要,是创业意识教育的基础。

2.坚韧的创业精神的塑造

(1)坚定的创业信念。首先,要有创业成功的自信。其次,要有创业的责任感。再者,要有逆境中创业永不言败的创业精神。虽然身处逆境,却能逆流而上,不断追求,这样才能创造人生的奇迹。

(2)积极的创业心态。“一切皆有可能”,积极的创业心态是一股源源不断的动力,它能发现潜能,激发潜能,拓展潜能和实现潜能,推动创业者一步一步走向成功。积极的创业心态则是——始终拥有巨大的创业热情,勇于清除内心障碍,努力克服困难、创造条件,变不可能为可能。

(3)独特的创业个性。大凡创业成功者,一般都有鲜明独特的个性品质。一是敢冒风险。创业的价值就在于寻找独有的商机,创造出自己独特的东西,敢于另辟蹊径。二是执着。心无旁骛,专注于目标,全身心融入创业行动之中。三是大胆果敢。独立自主地解决困难和问题,不受各种外来因素的干扰。

3.综合的创业能力的培养

创业能力是创业教育的中心环节,也是创业成功的重要因素。创业能力主要包括专业能力、独立能力和社会能力。其中,专业能力包括专业知识和职业技能;独立能力包括独立生存、独立学习、独立思维判断的能力;社会能力包括社会交往、公关、组织、管理和竞争能力。学生具备了上述三种能力,才能敏锐地捕捉机会,果断地进行实践,才能有效地施展才干或进行创业。

职业学校实施创业教育的现状分析

(1)在深化教育管理体制改革进程中,对创业教育思想不统一、认识不足、重视不够。近几年来不少职业学校已逐步引入创业教育课程,但是绝大多数对此并没有表现出特别关注,只停留在第二课堂活动层面,实施创业教育的广度、深度、力度不够。

(2)思想僵化,观念落后,没有及时更新学生创业理念。从学生就业现状看,中高职院校学生的就业形势较严峻,就业压力增大。毕业生在就业心理上不同程度地存在着期望值过高、依赖较强、自卑心理较重等现象,以及心理素质、知识结构、实践能力不能完全适应社会需要的现状,使得就业问题出现了不同程度的供需失衡。

(3)创业实践教育流于形式,纸上谈兵。目前很多职业学校开设的创业教育课程突出了学生在课堂中的主体性,有利于学生通过亲身体验掌握创业相关知识;但虚拟的创业规划、创业游戏、商业计划书等,也仅仅限于“纸上谈兵”,缺乏实践条件。加之,部分老师本身缺乏创业实践经历,简单的照本宣科根本无法深入创业的精髓和实质。

(4)实施学生创业教育的体制不健全、校园氛围不浓厚。由于学校管理制度的不完善和物质环境欠缺等问题,不能很好地为学生创业素养的提升提供整体引导、塑造和培养的平台。

职业学校实施学生创业教育的

实践探索与对策思考

1.将创业教育渗透到学校教育的各个方面

(1)大胆尝试课程改革,构建具有创业教育特色的课程结构。

创业教育是一项有特定目的的系统工程。它的实施必须贯穿于职业教育各阶段,涵盖德、智、体、美、劳等各项,这不是依靠某门课程的讲授就能完成的,而应“成为所有教育课程各计划的组成部分。”要在各学科中渗透创业教育,在传授好各学科知识的同时,积极进行创新意识、创业精神、创造能力的培养。大胆尝试课程改革,形成从人才培养目标、人才素质结构、教学计划、课程设置、实践性教学活动等方面一体化的新体系,构建具有创业教育特色的课程结构,使创业素质同步养成,以培养出既能就业又能创业,既有专业特长,又有经营管理能力的复合型人才。

(2)全面开设基础性创业教育课程,激发学生的创业意识。

创业是一个复杂的综合性很强的过程,创业涉及许多知识,如管理、市场营销、财务、法律、税收等知识。作为面向全体学生的创业教育课程,要达到以下两个目的:首先要让创业教育课程达到创业启蒙教育的目的,在受教育者心中播下创业的种子;其次,向学生传授有关企业和创业的基本知识,使学生具备从事创业实践活动所必需的知识,并提高学生对经济的敏感度。学校推行的NFTE创业教育的课堂教学模式就是以学生为主、以实践为主和以能力培养为主。

2.坚持理论联系实际,指导学生进行创业案例分析和模拟创业

进行创业教育要坚持理论联系实际、边学边用的原则。在对学生进行创业教育的时候,亦可采用典型的、有特色的创业案例教学,引导学生积极思考,分组讨论,主动参与到案例分析和案例讨论中去,学习创业的经验和方法。另外,教师在指导学生分析创业案例后,可根据学生的专业特点和个人实际,让学生当一回“小老板”,让每个学生做创业方案设计。指导学生从选择何种企业、企业的选址、企业的名称、企业的形象设计、企业的融资和理财、员工的聘任等方面,全方位考虑如何运作自己的企业。以灵活多变的教学模式,促进学生积极思考,训练学生的专业能力、独立能力和社会能力。

3.邀请创业有成的毕业生进行现身说教,激励学生创业行动

成功的创业案例能够启发人们的创业思路,拓宽创业视野,其教育效果更直观、更生动。在创业指导课上,教师请部分自主创业成功的优秀毕业生代表来校讲座与交流。让他们用自身艰苦创业的经历和业绩教育广大学生,开启学生的思路,让学生树立创业理想,学习创业方法,激发内在潜能,付出创业行动。这种教育的力度随着学生年级的升高而加大,最终目标就是要学生毕业以后能够大胆地走向社会、自我创业。

4.创造机会,在实践中强化学生的创业意识和创业能力

(1)把实习作为培养学生创业意识和创业能力的第一实践基地。

实习是职业教育的重要组成部分,也是创业教育深化的重要阶段。实习带队教师要抓住实习这个大好时机,善于鼓励学生“寻找机会,别错过机会,让才能充分展示出来”,使学生萌生创业意识,涌动创业激情,确立创业目标。

(2)突出校园创业环境的设计和布置,加强校园文化建设。

要突出校园创业环境的设计和布置,要把校园的合理布局和美化、校园文化建设、周边环境处理同创业教育结合起来;要引导各类社团组织注意围绕创业教育这一主题来开展活动,如市场营销活动、科技作品竞赛、自我形象设计活动、创业设计大赛等,积极支持和指导学生共同营造丰富多彩、富有特色的校园创业氛围。通过活动的开展,将课堂教学与课外训练有机结合起来,使学生开阔视野、增长见闻、丰富体验,激发学生的创业热情,帮助学生树立正确的创业观,培养创业品质和创业能力,形成综合的知识结构和综合性的能力。

(3)组织多种形式的创业模拟活动,在校内成立学生“创业园”。

由于受资金、条件、专业的限制,创业教育往往把多数学生排斥在外。实际上,各种专业及各种特长的学生都可以通过特定情景模拟,接受创业教育,开展创业实践。学校要引导他们开展创业实践,并为他们开展校园创业实践提供可能的便利,将校内的盈利机会让给学生开展创业,如影视放映、商品销售;或将学校一些活动以项目公开招标的方式,如有关校运会、技能大赛、歌唱比赛等,让学生去策划承办,书写商业计划书,找企业来冠名融资,锻炼他们的融资和策划能力;或引导学生捕捉身边商机,如旅游咨询、平面设计、广告印刷、通信业务、电脑维修、网上店铺、设备承包等,制定商业计划书,同时对于家庭困难的学生给予必要的启动资金等等。

5.有始有终,做好创业教育的跟踪服务

创业贯穿人的一生,世界上“大器晚成”者不乏其人。因此,创业教育应贯穿人生的始终。学生毕业走向社会进行正式创业,学校应做好创业教育的跟踪服务工作。学生在校期间注重理论学习,而走向社会后注重的是实践能力的形成,往往因为工作繁忙等因素而忽视了理论的学习,形成理论滞后现象。另外毕业生在不同的行业、岗位创业,各自积累了一定的经验与教训,需要互相交流、借鉴。学校应根据学生创业需要,定期组织各种形式的毕业生创业培训班、研讨班,不断更新毕业生的理论知识,相互交流经验,取长补短,从而不断提高毕业生的创新创业能力。

成功的第一步作文 篇4

在人生中，总会遇到一些挫折和失败，我们便会告诉自己，坚持下去，终会获得成功。其实，很多时候，我们应该学会放弃。

古罗马有一则寓言：有两条河从源头出发，相约流向大海，它们穿过山涧，最后到了沙漠的边缘。它们一筹莫展，讨论着怎么办。其中一条河说：“我一定要流过去，找到大海。”另一条河说：“不如回去等机会吧，如果前进，我们可能走不出沙漠就干涸了。”结果一条河执着地前进，最终干涸在了沙漠里;另一条河则回到了源头，等待到了良机，流下了大海。执着有时候将导致失败，而放弃则走向了成功。我们赞赏锲而不舍的奋斗精神，但要成就一番事业，放弃和锲而不舍并不矛盾。鲁迅放弃了学医而成了有名的文学巨匠，凡.高放弃做传教士而成了有名的画家.....放弃是对生命的过滤，是对追求方式的扬弃，是对自己的重新认识和发现，不学会放弃，就无法成功地跨越人生，驾驶人生。

生活有时会逼迫你，不得不停止前进，不得不放弃梦想。苦苦地挽留夕阳，是傻子;久久地感伤春光，是蠢人。什么也不愿意放弃地人，常常会失去更珍贵的东西;今天的放弃是明天更好地得到，不计一时得失，勇敢地放弃，是为了更大的成功。

放弃是剪刀，生命之树剪除病叶赘叶后，会更显勃勃生机。拒绝放弃，只会作茧自缚，在生活的网中束缚致死。

放弃有痛，宛如壮士断臂，但放弃将会给你一个更美丽的开端。放弃是一种智慧，是一种宽容。

迈开成功的第一步作文 篇5

从妈妈的肚子里“跑”出来时，就是我们的第一个起点，过了几个月，从爬行到慢慢站起来行走便是走向未来的第一个起点……

顶着一个小洋葱头在幼儿园里窜上窜下的，望着身边的小伙伴，不由自主的就开始打闹嬉戏，整个幼儿园回荡着我们如银铃般天真无邪的笑声，直到老师喊停才乖乖地回到寝室里睡午觉，一觉醒来又“混”在了一起，好似永远都玩不够死的，这便是第二步：学会了与他人交往……

扎着两个小辫子在操场上尽情的“翱翔”，疯狂地玩着，好似从小到大只有玩最开心，无忧无虑的。虽然已经上了小学，每天都有回家作业，但对那时的我来说根本不算什么，好似不存在一样的。只不过多了上下课时间的拘束和老师的看管，少了一些娇气，这便是第三步：学会了自律……

但是当我们穿着校服戴着红领巾坐在开学典礼上时，一切都不一样了。不仅放学的时间晚了，学科的数量增加了，最重要的是玩的时间少了，一直以为可以无忧无虑地玩下去。但到七年级的时候，这个印在脑子里的字突然在生活中“蒸发”了、淡忘了。每天的作业不知要做到几点才睡觉，压力就在无形之间“莫名其妙”地产生了。直到军训时，听着广播里的营歌心里总觉得自己像是长大了，莫名地害怕起来，永远都不想长大。升入初三的第一天作业想海浪一样将我打到了海底，好像时间永远都不够用。每天都机械地重复着同样的`事：上学、做作业、睡觉而上学、做作业竟占了四分之三的时间。枯燥而又乏味地重复做着题目……面对中考的来临我有些害怕，害怕自己失误，但又一次次的自我鼓励让我熬了这整整一个月……这便是第四步：学会了害怕，学会了为未来而担忧，学会了忍耐……

回想着这：青葱鲜嫩的年华，成长中的我们开始思考经历岁月的轨迹，自己才走出了4步而已，但是前3步是那样的轻松、无忧无虑而后一步每挪动一点点就要花上全身的力气，不知道自己该如何应付，如何面对中考，虽然做了满天飞的试卷;有过成绩一步一步上升的喜悦，也有过成绩下滑的泪水。到底如何让才能成功、才能起步……

自信是成功的第一步作文 篇6

自信能实现梦想。姚明，因为自信，成为了NBA历史上首位中国状元秀;因为自信，他才会在比赛初保持平静状态;因为自信，他才不会害怕强大的对手;因为自信，他才会相信自己会解决一切困难和问题。他没有因为没受过篮球专业训练而放弃篮球梦。因为他足够自信，他相信自己会在篮球界打出一片属于自己的天地。他做到了，事实证明：自信是可以实现梦想的。

自信能冲破困境。贝多芬，因为自信，而在双耳失聪的情况下创作出感动世人的命运交响曲;因为自信，他才会坚定自己的信念;因为自信，他才会战胜困难;因为自信，他才会坚守梦想;因为自信，他才会做到身残志坚。这些名人之所以不放弃，是因为它们拥有足够多的自信。

自信能突破自我。石头缝儿的花朵在石头的挤压下开出灿烂的花朵，因为自信花儿才能有如此顽强的生命力。石头缝里的小草拼了命的探出头来，就像诗中说的“野火烧不尽，春风吹又生”一样。因为自信，小草才会在如此恶劣的环境下生存。因为自信花儿和小草才能勇敢的突破自我。自信，不论在什么情况下都至关重要。世界因充满自信而芬芳，而美丽。

做人——写好作文的第一步 篇7

一、以思考生活现象, 提升学生的认识

小学生受生活阅历、认识水平及家长的影响, 常常会片面地、简单地、肤浅地、甚至是错误地看待生活中的问题, 也缺乏透过现象看本质的能力, 这就需要教师对学生中出现的这些思想认识多加讨论、多加引导, 以纠正或提升他们的认识, 使其思想日益成熟, 从而具有判断是非、辨别美丑、评价生活的思辨能力, 写出健康的文章来。

1. 指导反省日常行为, 提升认识。

一个人成长的主要动力是自我认识。这种认识是在不断的自我反思自我批判中形成的。自我认识提高了, 作文的思想也就提高了。因此, 要善于引导学生对自我行为进行反省。如一次写《第一次, 真好》的作文, 有位学生写为同学过生日, 在吃蛋糕的时候大家打起了“蛋糕大战”, 弄得人人脸上、头发上、衣服上都是蛋糕, 连墙壁上也都是蛋糕……文章结尾写道:“这是生平第一次玩蛋糕大战, 感觉真好, 多么有趣, 多么令人难以忘怀啊!”小作者对不爱惜劳动果实这一错误及不遵守公共道德显然没有足够的认识。通过引导, 这位学生认识到这种行为的错误, 以《这第一次真不应该!》为题, 重写了“蛋糕大战”, 在文章结尾写道:“经历了平生第一次玩蛋糕大战, 当时是多么有趣, 可过后想想, 其实很不应该啊!这蛋糕是经过多少道工序, 花了多少人的心血和时间才做成的, 而我们却如此糟蹋!上学之前就会背‘谁知盘中餐, 粒粒皆辛苦’, 可那时这句话早已抛到了九霄云外。同学们, 可不要像我们一样为了快乐而糟蹋别人的劳动果实啊!”

2. 指导透过现象看真谛, 提升认识。

在组织大家看国庆六十周年阅兵三军女兵方阵的时候, 一个学生用怪怪的语调嬉笑着说:“你们看胡锦涛笑啦。”第二次女民兵出场的时候他又说了同样的话。我知道大概是他在家里和家人看阅兵时听到了一些低下的言语。小小年纪, 如此看待中央领导的行为, 如果不加以引导, 以后看问题就会很偏激。阅兵仪式结束后, 我组织大家进行了讨论:女兵出来了, 胡主席和江主席为什么笑着向她们挥手?有的学生说:“女兵很漂亮。”我说:“女兵方阵确实很漂亮, 爱美之心人皆有之, 你看, 在那一时刻, 全场都哗动了, 两位主席出现灿烂的笑容, 正常不正常?”“正常。”大家齐答。我又问:“胡主席笑着向她们招手致意还说明什么呢?”他们茫然。我告诉他们:“中国领导人在检阅时对女兵方阵过去时绽放出的笑容, 彰显了中国目前在国际形势下特有的轻松和潇洒, 世界也全部感知到了。”这样一指点, 学生豁然开朗, 理解到笑容后面还有这么深的意义, 作为中国人的自豪感也油然而生。

3. 指导以小见大, 提升认识。

大年三十, 在家家户户为过年忙碌之时, 交警叔叔仍然在指挥交通。怎样看待这个现象呢?许多学生只能认识到他们很辛苦, 还有的学生受家长的影响说, 这有什么, 他们还有加班费呢。为了能让他们以小见大, 我提出了一些问题让他们思考讨论:看到交警叔叔在值班, 你还能想到哪些人在值班?学生列举出了许许多多:为大家置办年夜饭的厨师、商店的营业员、工厂的工人、电视台的工作人员、边疆哨所的解放军战士、电厂的工人……我说, 如果他们都不要加班费不值班了, 会发生什么情况?在讨论中, 学生终于认识到, 正因为有无数的像交警叔叔一样的人放弃了和亲人的团聚, 才有了我们的方便, 才有了祖国春节的安宁、热闹。于是, 他们再看这些人时就能怀着一颗感恩、幸福的心看了。写春节见闻时, 素材品质自然提升了。

二、以关注家事国事天下事, 培养学生的责任意识

现在的孩子生活优越, 衣来伸手, 饭来张口, 责任意识严重欠缺。而缺乏责任心的人就难以去关怀他人, 难以做好自己该做的事, 自然也写不出高品味的文章来。教学中, 我引导学生关注家事国事天下事, 来培养学生的责任意识。 (1) 关注家事, 做家庭的小主人。引导学生和父母一起参与家庭劳动, 关心家人的身体状况等。 (2) 参与班级管理, 做班级的小主人, 每人都承担一项班级管理事务, 共同管理班级。 (3) 关注生活中的热点焦点, 关注时事动态, 灌输“天下兴亡, 匹夫有责”的思想。如思考3月18日为什么拉响防空警报;讨论5·12大地震后, 降半旗默哀三分钟的意义;神七的成功发射, 奥运的成功举办, 做为一名炎黄子孙该有怎样的心情;阅读国庆六十周年阅兵的有关报道…… (4) 引导学生评论大众问题。如:甲型流感大面积爆发会怎么样, 小学生进网吧的危害……在多层次的关注中, 学生的视野从小我走出, 转到关注家事、国事、天下事时, 他的责任感逐渐增强, 写出的文章自然就大气了。

成功营销的第一步：引导客户 篇8

一般情况下，客户会花多长时间去搞清楚一则广告在说什么？

很短暂！如果你幸运的话，也就是客户翻过那一页的时间。

因此，向他们展示你希望他们做什么是至关重要的。只有弄清这一点，他们才能够放松心情，将注意力集中到你的产品、服务或促销所能带来的利益点上。我使用一种“两秒钟测试法”来解决这个问题（客户能否在两秒钟之内了解我们的引导信息？）。

然而，许多营销传播方案的操作步骤中，常常将传播引导信息——“客户应该做什么？”放在最后。一个恒久不变的事实是，你的客户总是很忙碌的，对你的营销传播常常心不在焉。如果你的广告以一种“联想力测试”或外文的形式传播给客户，那么你应该估计到结果：他们或者感到迷惑不解，或者拒绝你的信息。

你必须采取一系列的步骤，以帮助客户、引导客户为首要任务。

写下希望客户作出的反应

“希望客户作出的反应”（Desired Customer Reaction），简称为DCR。无论你是自行策划营销传播方案，还是审核广告服务商向你提交的广告、宣传册或直邮信函的方案，你都应该首先列出你的DCR。

你的DCR越简单，你越有可能策划出有效的营销传播方案。

英国癌病研究组织和法律顾问联盟的一个联合推广活动的插页宣传册，是一则非常出色的营销传播作品。

这次推广活动是这样策划的：如果你已经超过55岁，那你将可以获得由法律顾问联盟提供的免费起草（或修改）遗嘱的服务。英国癌病研究组织可能从目标客户的遗产中获得部分捐赠，而参与此项推广活动的法律顾问将来有可能向这些客户提供其他的顾问服务。

宣传册的首页这样写到：

免费修改或起草你的遗嘱

我们向55岁以上人士提供“免费遗嘱服务”

英国癌病研究组织

根据上面的例子，你列出的DCR中都包括什么？仔细研究后，我列出了如下清单：

1、我需要立一个遗嘱。

2、我需要修改我的遗嘱。

3、我听说过“英国癌病研究组织”，而且信任它。

4、英国癌病研究组织从事的是一项伟大的事业。

5、我愿意在故后向英国癌病研究组织作出捐赠。

6、这个推广活动看起来很不错。

7、这个推广活动不会有任何陷阱。

8、看起来这个活动刚好适合我这样的人。

9、表格似乎很容易填写。

10、法律顾问将代我处理那些繁琐的文书工作。

11、我需要与本地的法律顾问电话联系。

12、我目前的法律顾问已经在这个活动的顾问清单中。

13、参加这个推广活动的任何法律顾问都可以为我服务。

14、我最好在这个活动结束前做点儿什么。

找出“引导”的关键信息

在上述14项引导信息中，你该如何着手找出关键点呢？答案是，现在正是你需要把自己从如何获取客户关注的思绪中摆脱出来的时候；同样也必须避免在这个过程中把向客户提供的利益点作为焦点。

在这个重要的环节里，我想起一个刚从德克萨斯搬到英国的朋友——哈尔的故事。在一个陌生的消费环境中（就像去一家小餐馆用餐，但店内没有说明顾客需要到柜台点餐，还是在座位上等待服务生的到来），哈尔有一句口头禅：“现在，我们该做点儿什么？”如果店里的信息不能立刻给他一个准确的答案，他就会离开。

“现在，我们该做点儿什么？”要使英国癌病研究组织的插页宣传册真正发挥作用，需要客户做的事情就是致电当地的法律顾问。他们必须完成从想法到行动的跨越。这就是这个营销传播的关键所在。

我清单中的第11项——“我需要与本地的法律顾问电话联系”就应该是策划这一营销传播的起点。

“引导”统领设计

那么，英国癌病研究组织的插页宣传册是如何设计出来的呢？

与常见的宣传册相比，这个插页宣传册的版式设计有些“不自然”。十有八九的宣传册会把引导信息放到封底处，或在手册的最后一部分用极小的字体列出来（还有一些根本没有引导信息）。我很高兴看到，在这个宣传册的设计中，“引导”统领了设计。太棒了！

下面是客户在打开宣传册时首先看到的内容：

参与“免费遗嘱服务”的各地律师楼信息：

……

一旦你从以上的清单中选中了一个法律顾问，即请致电，以便预约时间。

客户第一眼看到的信息是“他们应该做什么”。正确！它用了两个整版的篇幅把所有参与此活动的律师楼的联络信息详细地列出来，并加了一句简捷有力的号召语：请选择一个适当的法律顾问，并与他们电话约见。

我不认为客户会在这一页上停留很久，但仅这么一瞥，他们就能够了解其中的内容，而且知道他们在需要时可以回过头来再仔细查找所需信息。

这时，客户就不会感到茫然了，到底如何参加这个活动也已经很清楚了。客户现在就可以放松心情，更加仔细地阅读活动中的促销服务内容。翻到宣传册的下一面，你会看到：

你的遗嘱是留给后代的一份礼物。

年过55岁的人如何使用我们的“免费遗嘱服务”？

我觉得这两页设计的成功之处在于，它再一次突出了重要的引导信息。通过版面设计，读者的注意力被引导到对“应该做什么”的进一步解释。

引导统领设计，并不意味着引导控制设计，而只是重新排列了信息传播的顺序，以适应读者的思维习惯。

根据客户的认知度区别对待

你经常会面对那些已经非常清楚你的传播目的的客户。向“训练有素”的客户进行引导，不需要作任何解释，可以选用极其直截了当的方法。

以一封皇家保护鸟类协会（RSPB）寄给我的“拯救松鸡”的基金筹措信函为例。我多年前就已经是其会员了，收到过数十封类似的信函，也偶尔回复几封。作为一位收件人，我对此事的了解可能与其他潜在捐助人的情况类似。对于最初的那些引导信息，这部分受众已经完全清楚了，不必直接说明。对于RSPB来说，它可以更专注于如何把核心信息（“优雅的松鸡濒临灭绝”）以最具感召力的方式表达出来：

你有时间拯救优雅的松鸡吗？ RSPB

很显然，这封信如果是寄给新会员或者第一次收到类似信函的人，那么设计中加入更多的引导信息一定会大有裨益。

但不是所有的客户都知道该做什么。当我还是一个十几岁的孩子时，在一家家装DIY（即自己动手做家装）商店做了几年兼职工作。你一定无法想象，有多少来店里买玻璃的客人根本无法说出他儿子当天早上打碎的那块玻璃的长度和宽度；即使他知道这两个尺寸，也往往无法说出玻璃的厚度。还有，客户是否检查过储藏室，看看他是否需要购买钉子、腻子、底漆和面漆？（客户甚至可能问：我还需要钉子？）这种尴尬的情况最终导致我们失去了不少生意。客户往往不愿意花费心思把信息准备齐全后再回到我们店里采买。

我以上的表述可能让你觉得，没有达成销售是客户的问题。这只是那些浅薄的销售人员的想法。从上述例子中，我们应该总结出这样的经验教训：即使对那些主动搜寻广告的人，我们也应该给其一定的指引。因此，应该在广告中说明客户需要事先作出什么样的准备。

让我们看看一则房贷中介公司的广告：

房贷建议网 免费电话：0500959597

高街银行（High Street Bank）和建筑协会（Building Societies）向用户提供2000多项房贷服务，我们将会给您提供最适合的解决方案。

你应该做什么？你（房贷建议网）可以安排什么样的房贷服务？

什么人可以申请住房贷款？我目前的（或建筑协会提供的）银行是否最适合我？

你能够贷多少款？贷款方是否支付律师等法律费用？

房贷每月的利息是多少？向你申请房贷的第一步应该做什么？

你需要提供什么样的信息？人们为什么需要“房贷建议网”的帮助？

你需要提供什么样的文件？

免费电话：0500959597

房贷建议网

乍看起来这则广告的文字过多，但我立刻就被它醒目的引导信息所吸引。

假想你自己是第一次需要房贷的客户，请阅读广告中的小标题。这些内容看起来像是学校课程，但对于那些没有任何购房经验的新手来说，这则广告能帮助他们轻松应对所需处理的事情。

走向成功的第一步作文 篇9

勇气，是成功的第一步，是取得成功不可缺少的关键因素。成功的机会，青睐于年轻人，青睐于有知识准备的年轻人，更垂青于有勇气的年轻人。

有的时候，迈向成功只需要瞬间的勇气。机会也总是在一瞬间闪现。但只要把握了这一瞬间，成功的希望将会属于你。因此，要挑战内心的胆怯，鼓足勇气，及时抓住机遇来临的每个瞬间。机会是靠自己去创造和主动争取得来的，并不是上天所赐予的。即使上天可以赐予你很多的机会，如果你没有勇气去争取或者把握，机会也会像天上的星斗一样可望而不可及。“酒好也怕巷子深”。在当今竞争空前激烈的社会中，不仅要勇于战胜他人，更要勇于向自我挑战。要学会毛遂自荐，创造机会展示、表现和推销自己。只有勇于亮出自己，为自己喝彩，才能为人赏识。

林肯曾说过，有些事情一些人之所以不去做，只是因为他们认为不可能。其实，有许多不可能，只存在于人的想象之中。因此，在现实生活中，对待困难的事情，要有足够的勇气去面对、去尝试。如果不去尝试，就没有成功的机会。如果尝试了，即使没有成功，也能为未来的成功积累一些不可多得的经验。

成功销售的第一步 篇10

一、活动的背景

经过了多半个学期对我班学生的了解、观察，我发现我班的大多数学生不敢参与学校、班级开展的各项活动，即使是有某方面特长的同学，总怕出丑，总认为自己的能力不够。我通过找学生座谈等方式也发现大部分同学缺乏自信心。针对这一情况，准备召开《走向生活成功的金钥匙——自信》的主题班会。

二、教学目的

1、通过活动，使学生能够认识自我，接纳自我，建立自信心，以健康心态面对人生，迎接挑战。

2、通过心理健康教育，帮助学生形成向上、乐观、充满自信等健康心理，以良好健康的最佳心理状态去学习和生活。

四、教学程序：

：同学们，让我们一起来欣赏一个心理学家所做的实验：将一只跳蚤放进杯中。开始，跳蚤一下子就能从杯中跳出来。然后，心理学家在杯上盖上透明盖，跳蚤仍然会往上跳，但碰了几次盖后，碰疼了，慢慢就不跳那么高了。这时心理学家再将盖拿走，却发现那只跳蚤已经永远不能跳出杯子了。

提出问题：跳蚤还能跳出杯子吗？为什么？

（预知学生回答的答案：学生A：跳蚤跳不出杯子，因为它知道上面有一个盖子。学生B：跳蚤跳不出杯子，因为跳蚤习惯了。学生C：跳蚤跳不出杯子，因为跳蚤失去了自信了。、、、、、、是的，跳蚤失去了自信，跳不出杯子了。那么在我们的生活中，在我们的心理是否也有这样的一个盖子呢？这就是我们今天班会的主题：走向生活成功的金钥匙——自信

教师：俗话说“知己知彼，百战不殆”，我们最大的敌人往往就是我们自己，了解自我显得很重要。多媒体展示：了解自己的心理小测验

（在一间房子里，你会在墙上挂什么？ A、挂画 B、挂照片

C、挂年历,月历 D、挂钟

这是一个心理投射测验，可以测出你最大自信的来源，其实就是你生活的东西。

准确性比较高，你不妨试一试！）

主持人：了解自己之后，就应该确定好自己的人生奋斗目标，不能象那只跳蚤一样，碰壁之后，就怀疑自己的能力，降低成功的标准，成功便渐渐离你远去,甚至形成思维定式.其实,想使跳骚恢复跳跃的高度也很简单,敲一下杯底或加热杯底就能做到,人也如此.。现代年轻人要敢想、敢说、敢做、敢当。

教师：人生需要有追求，有了追求，更需要你的自信、你的热情、你的坚持。学生阅读下面的事例，思考：高才生为什么落聘了？（日本东京帝国大学有一高材生，毕业后报考某公司，结果落选了，痛不欲生。该生的自杀水平不高，没能如愿，只在脖子上留下深刻的痕迹。救醒后，家人告诉他：幸好未自杀成，他是该公司考分的第一名，只是由于计算机的错误，将他漏掉了。这下，他喜出望外，准备摆酒庆贺。

又传来消息，他还未聘就被解聘了。）

学生之间交流由于自信而导致的成功或失败的体验（自己的事例或名人的故事）

教师：自信——现代人才的标准，请看下面这位大人物的人生发展历程。请同学们谈谈你们看后的感受。（有一个人，他（林肯）在 二十一岁时，做生意失败。

二十二岁时，角逐州议员落选。二十四岁时，做生意再度失政。二十六岁时，爱侣去世。

二十七岁时，一度精神崩溃。

三十四岁时，角逐联邦众议员落选。三十六岁恃，角逐联邦众议员再度落选。四十五岁时，角逐联邦参议员落选。四十七岁时，提名副总统落选。

成功销售的第一步 篇11

对于企业而言，其实不存在什么产品组合，只有拳头产品，只有能卖得动的产品，只有能打击对手的产品，只要卖得好，一款足矣。

“80后”“90后”“00后”消费需求呈爆发式增长，但国内市场的销量却断崖式下跌，我们拥有全球最好的市场和消费人群，却并没有与之相匹配的产品，产品升级成为当务之急。产品没跟上消费需求说什么都没用，小米营销那么强，“互联网+”、社群营销更是玩得惊天地、泣鬼神。结果呢，产品不具备竞争力的小米，硬生生被华为、oppo霸道超车，风流总被雨打风吹去，雷布斯成雷悲催。

今后，我将结合我们十余年的实践、总结与思考，推出“产品大升级系列”。只为让更多企业能更好地完成产品升级，让企业建立迎合消费需求的产品管理体系。

任何胜利都是建立在正确、缜密的规划指导上的，所谓未战先胜。刘备有了诸葛亮的正确规划，只凭三兄弟和剩余的一千多兵马，不但快速建立了自己的王朝，并且具备了问鼎天下的实力。产品如果缺乏清晰的规划和发展方向，则是一盘散沙，如是这样，哪来的竞争力？

不破不立，从割心头肉开始

每家企业都有自己丰富的产品线，这些产品在老板眼里都是心头肉，都是自己辛苦培育出来的，行情好的时候都能带来一定的利润，但行情不好时，每个都成为负担，但每个又都难以割舍，要是割错了怎么办？

首先，割错了也要割，所谓不破不立，不舍难有得，守着那点瓶瓶罐罐是不可能有前途的，只能是拖累。不要幻想有奇迹，哪个产品指不定哪天就活了，做产品是很严谨的，不能有一点幻想。毛泽东在秋收起义失败后，最困难时期，不是扩充队伍，而是精简队伍，完成了著名的“三湾改编”，使红军成为一支打不垮、拖不死的钢铁之师。

怎么割？

唯业绩说话，不能掺杂任何私人感情，就像皇帝选太子一样，一定要选能力强的，不能选自己喜爱的，不然后面肯定就乱套了。看哪两三个产品业绩最好，就留下来。让最好的两三个产品再争业绩，最好的留下。经过两轮的竞争PK，既能保证留下的是最强的，又能坚定团队的信心，让大家看到把精力放到这个产品是对的，让团队都能心服口服的产品一出生就具备了很强的竞争力，后期的政策和精力都往此产品倾斜时，团队也就没了顾虑与怨言。

另外，不要在内部再搞什么产品组合了，什么高档产品、中档产品、中低档产品，什么核心产品、狙击产品、创新产品。不知道这些产品组合放到市场上有什么用，宝洁的产品组合丰富吧，现在怎么样，全线疲软。对于企业而言，其实不存在什么产品组合，只有拳头产品，只有能卖得动的产品，只有能打击对手的产品，要那么多产品干吗，只要卖得好，一款足矣。乔布斯的产品概念里面只有唯一：iPad就是iPad，iPhone就是iPhone，没有乔布斯后，也就没了产品，只剩产品序列了，iPhone1、2、3、4、5、6、7、8，无聊、无趣。

割舍产品的目的是为了进一步提升产品竞争力。新产品地位确立后，一定要将企业最好的资源和团队全部用在其身上，快速提升其战斗力，升级其品质。这样的话，只是内部发力，产品的整体竞争力就至少可以提升两到三个段位。然后再根据市场反馈和顾客意见，对产品品质进行不断地升级，这样，产品就进入了良性循环。

新名字和新包装

这里有一个重要问题是需要拿出来单独探讨的：重新确立产品地位后，是否需要用新名字和新包装打市场？

如果有条件，我通常建议企业用新名字和新包装打市场。快销品市场处于快速迭代期，新产品貌似风险大，但与老产品的修修补补相比，更容易被市场所接受。老产品再怎么修补也很难被市场所接受，老了就是老了。如光明的“莫斯利安”，如果它没有大胆用新名字，而是用光明高端酸奶，恐怕大家是不会买账的，因为光明的平价奶形象在消费者心智中已经形成。如“六个核桃”原本不叫“六个核桃”，而是养元旗下的一款核桃露，但是因为其战略地位提升，名字被更改后，迎来了持续的爆发式增长，成为一种现象级新品。

清晰的产品规划，这是所有企业迈向成功的第一步，也是相当关键的一步，乔布斯回归苹果后第一步就是砍掉PC与软件业务，专注iPod、iPad、iPhone，才力挽颓势，才有了今天的成绩。包括中国诸多优秀企业如马可波罗瓷砖、脉动、百雀羚都是从混乱的产品牢笼中挣脱出来迈向成功的。

（下期看点：产品如何定位，这将是产品实战对决、短兵相接的最关键部分，敬请期待。）

兼职,让我踏出了大学的第一步 篇12

然而, 大学生活并非我们在高中时代想象的那样清闲和自在。尽管大学的学习中可能没有高中那么多繁重的应试课程, 会有比高中更多的课余时间, 但大学生需要学习的内容远远不只是书本上的知识那样简单, 更多的是要使自己养成自律和自主学习的能力。即通过接触和了解社会, 来增强自己对当今社会的认识和评价。

所以, 每当把这些复杂的实践意识和大学课程联系起来时, 我就会感到大学的生活并不是预想的那样简单, 如果真的想把大学生活过的充实而有意义, 也需要你付出更多的经历和心思。想想这些, 似乎感觉大学的生活变得更加乏味。但“既然选择了远方就要风雨兼程”, 我知道, 只有好好的去把握, 去拼搏才能取得最终的胜利。

大一上学期, 我在学校商业街的宣传栏上看到了一张有关介绍大学生勤工俭学的报名海报, 打算报名。当时旁边一些大二的师哥师姐议论:“这种兼职的宣传很多都是假的, 他们是一些中介机构, 专门骗取学生的报名费。”听到这些, 我很迟疑, 感到好不容易找到了适合自己的机会去锻炼但又有可能被骗, 这怎么办。几天过去了, 我不时为此烦恼, 不知道自己是否应该去尝试。同学建议我去尝试一下, 因为不去试, 就永远也不知道你的选择是否正确。于是, 抱着尝试的心态, 几天过后我来到了勤工俭学的报名中心, 签定了勤工俭学的协议书, 并交纳了60元的报名费, 但心依旧悬在半空中, 不知道报了名之后会不会找到工作。就在报名之后的第三天, 我接到了勤工俭学服务中心的电话, 推荐我去一家购物广场做冰箱销售员, 听说是海尔冰箱专卖, 我高兴极了, 大品牌, 那一定很好卖。

但是, 得到这份工作并没有想象中的那么容易。在接到通知的第二天, 我被要求到南昌海尔公司专卖的总部应聘。想当初在高中时我连上讲台读课文都脸红手抖的, 这次去大公司应聘更不免有些紧张。当我一进应聘办公室时, 不禁有些惊讶, 里面等候着大概一百人, 一个小小的兼职竟有如此大的魅力, 我不禁莞尔。而应聘者的闲聊中, 我才知道其中更不乏财经大学, 师范大学, 理工学院等知名院校的竞聘者, 看着他们气宇轩昂的姿态, 我不由打起了退堂鼓, 很想一走了之。但转念又一想, 我是一个男人, 要有点骨气, 怕什么。几经等待, 面试开始了。对方首先抛出一道开放式问题, “你认为应如何看待促销?”对于这个问题, 我的大脑立即冒出了一个想法, 张口便说, “在我看来, 应针对促销活动的购买人群来分为两类, 一是, 有目的购买我们公司产品的顾客。二是, 无目的逛街的顾客。那么对于第一类的顾客, 我们应努力推销本公司的产品, 把本公司产品的质量和售后服务同其他公司的产品作对比来突出其优越性。针对第二类顾客, 我们要让他们知道和了解我们公司的产品, 让他们对我们公司产品有个大概的认识, 等以后他们或他们的亲人和朋友选择同类产品时, 我们公司的产品可能会是他们的首选。”对方点了点头。或许是对我的回答比较满意, 经过层层筛选, 我的第一次应聘圆满的成功了, 在这次应聘中我学到的不仅是对工作的认识更多的是有关应聘的经验。

转天, 我按时来到了市中心一家购物广场5楼开始了我三天的工作——卖海尔冰箱。而在做促销员的第一天, 我就遇到了前所未有的尴尬。一位男士走进了海尔冰箱的购买专区时, 我亲切与其打招呼, 但未想那人的回复却是:“去, 去。”此时, 尽管感到万分难受和委屈, 我还是一直走在他的身后等待他的提问, 直到他离开。以前只是听说学生做兼职的种种, 现在自己亲身经历, 心中不免五味杂陈, 做兼职不易啊。

第二天, 由于学校团委召开临时会议, 我整整迟到了一个小时才来到营业厅时。当主管看到我时, 没有问及任何原因就对我说:“你今天的工资减10元, 这是对你迟到的惩罚, 也是公司的规定。”一天才30元钱, 而此刻我两个小时的工资没有了。正在我郁闷之时, 恰巧有一位中年妇女走进了海尔冰箱的购买专区, 被一款型号为BCD-248WBCS JA的冰箱所吸引, 随即问道:“这款冰箱里面设置的光波有什么作用?”完了, 昨天主管让我背冰箱的介绍资料我给忘了, 当时我随口说道:“照明用的, 它能保证冰箱的亮度。她又问:“那它的耗电量呢?”这个我哪知道啊。正当我不知所措时, 主管走了过来回答道:“这里独特的彩色光波是起到增鲜, 维持果蔬生长状态的作用, 它的耗电量是0.61 (W/24h) ……”待那位顾客走后, 主管严肃的告诉我:“如果明天还出现这样的情况, 就不用再来了。”当时, 我的心里像打翻了五味瓶, 我不怪主管对我的责备, 因为出现失误的主要原因在我, 同时我也明白了“不劳而获”在当今的社会是不存在的。回到学校之后, 我把展销冰箱的规格、报价, 每款冰箱的特点、容积、耗电量、售后服务等都仔细背诵, 熟记在心。

工作的最后一天, 我满怀自信走进销售大厅。当一对年轻的情侣走进了海尔购买专区时, 我凭借熟练的商品介绍, 成功推销出一台冰箱。那天, 我也得到了四天的工资110元, 其中的30元是我卖出一台冰箱的奖金。

尽管兼职时间不长, 但我感受到了在兼职过程中充满了酸甜苦辣, 也让我感到若想在当今社会拥有自己的一席之地, 要靠机遇, 更要靠能力。之后, 我陆续在其他公司做过很多的兼职, 如给社会调查公司做问卷, 为教师考证中心做代理, 给手机城贴海报, 康师傅矿泉水的促销员等, 也因为做得好, 成为了南昌勤工俭学服务中心的校园代理。

到大一下学期我已经赚到了880元钱, 其实我并没在乎赚到的这些钱, 因为我学到了比钱还重要的宝贵经验。我知道如何去作宣传, 如何与不同类型的人合作, 如何让其他人相信自己, 更知道了如何去接触社会, 如何去看待当今的社会。而这一切也为我今后处理人际关系和做好不同种类的工作积累了珍贵的经验。可能我的一些收获说也说不清的, 又或许更多的经验和收获会在我以后的学习和工作中才能体现出来。但我想, 当今的社会赋予了我们大学生更多的责任, 我们要靠自己去走出校园, 去接触社会。

放弃是成功的第一步的阅读与答案 篇13

在人生的追求中，总会遇到一些挫折和厄运，我们便会告诉自己坚持下去，不要放弃，终会获得成功。其实，很多时候，放弃是成功的第一步。

古罗马有一则寓言：有两条河流从源头出发，相约流向大海，它们穿过山涧，最后到了沙漠的边缘。它们一筹莫展，讨论着怎么办。其中一条河则回到了源头，等待到了良机，流向大海。执着有些时候将导致失败，而放弃则走向了成功。

我们赞赏锲而不舍的奋斗精神，但要成就一番事业，放弃和锲而不舍并不矛盾。鲁迅放弃了医学，成为了文学巨匠，梵高拒绝做传教士而成了有名的画家。放弃是对生命的过滤，对追求方式的扬弃，是对自己重新认识和发现，不学会放弃，就无法成功的跨越生命，驾驭人生。

生活有时会逼迫你，不得不停止前进，不得不丢掉爱情，不得不放弃梦想。苦苦地挽留夕阳，是傻子;久久地伤感春光，是蠢人。什么也不愿放弃的人，常常会失去更珍贵的东西。今天的放弃是为了明天更好地得到，不计一时得失，勇敢地放弃，是为了更大的成功。

放弃是剪刀，生命之树剪除病枝赘叶后，更显得勃勃生机。拒绝放弃，只会作茧自缚，在生活的网中束缚而死。

放弃有痛，宛如壮士断臂，但放弃将给你一个美丽的开端。放弃不再爱你的恋人，你会多一个好朋友，苦苦纠缠，你就会多一个仇人，放弃屈辱留下的仇恨阴影，你的`眼里满是和平阳光，鸟语花香。放弃是一种明智，是一种宽容。当然，面对暂时的伤痛，放弃需要一种忍辱负重毁誉不悲的精神，需要直面淋漓鲜血的豪迈气概，所以敢于放弃的人也是坚强的人。

通向成功的路不止一条，没必要一条路走到黑，头碰南墙才回头。忘掉最初的选择并不意味着背叛了自己，放弃无可挽回的事情并不说明你的整个人生从此黯淡无光。放弃，是为了更好的得到，只有果断放弃，才能将该拿得起的东西更好地把握着。

记住，拿起再放下，是为了更好地把握着。

1、本文的中心论点是什么?(2分)

2、选文中画线句子运用了什么论证方法?有什么作用?(4分)

3、你如何理解第五段中“放弃是剪刀，生命之树剪除病枝赘叶后，更显得勃勃生机。”的含义?(2分)

4、放弃需要勇气，古往今来许多人也正是因为勇于放弃才成就了一番事业。请根据生活实际补充一个相应的论据。(2分)

5、作者就“放弃”阐明了自己的观点，但也有人持相反的观点，认为“成功者只是比别人多坚持了一小步”，你觉得哪种观点更有道理?说说你的看法和理由。(2分)

参考答案：