做销售怎样做才能成功

做销售怎样做才能成功（精选14篇）

做销售怎样做才能成功 篇1

怎样才能做一名合格的销售人员? 怎样才能做一名合格的销售人员
销售是一门苦差事,对于刚从事销售行业或刚进入另一个陌生领域 从事销售的人更有深刻体会.销售 的流动性大,上到销售经理,下至 销售人员,不同的是有的是在浪尖中跳跃---这部分销售人员被称之为 “销售精英” 有的是在浪底中翻滚---这部分销售人员当然只能为生计打 , 拼.本人从事销售多年,对其中的“辛,酸,苦,辣”深有体会,那么怎 么才能算是一名合格的销售人员呢?以下谈谈个人认为作为一名合格 销售人面的基本素质:?? 一:一流的态度 态度决定你的思想,影响你的习惯作,用于你的行为,只有想立足 销售行业,坚信要在销售行业成就一翻事业的人才能做得更好.否则, 请别轻进入销售领域.态度包含: 1 责任 责任是每位有思想高级动物都应具备的基本素质,一般责任大小和 权力大小成正比.作为销售的你对自己,自己的父母,妻儿该负的责任, 该有的责任,对你现在职位,公司要承担的责任,对社会等等都应负有 相关的责任.2:自信 自信的人最美,自信可以帮助你在困境中逆流而上,自信让你的生 命充满活力,富满激情,自信能提升一个人的人格魅力,使你的一举一 动都充满“引力”牵引受众的眼神.自信在销售中的重要性可想而知.缺

泛自信的人很难把手里的产品卖出去.3:勤奋 都说勤能补拙,这个道理不管在那个行业都成立.销售本身就是个 苦差,千万别想每天什么事都不做天上会有陷饼掉下来.4:思考 思考是人类的本能,销售人员要学会思考,懂得思考,要在思考中 总结经验,销售过程中必定每天会遇到各种各样的问题,只有学会思 考,学会总结和自我反省,才能不断进步,提高自我价值.二:一流的产品知识 销售从直观上简单来讲目的是做什么?当然是把现有的产品卖出 去.产品知识是你对你所要销售的产品的了解程度,试问自己对自己所 要销售的产品都不了解,顾客要求你解释产品的功能特点,销售人员一 问三不知,顾客怎么放心买你的产品?放心使用你的产品? 三:一流的销售技巧 主观分淅,如果你已经具备了以上两个特点的话,一件你了解的产 品放在你手里,加上你专业的销售技巧,想要把这件产品卖出去不再是 问题.四:一流的市场触觉 销售人员对市场的敏感度直接关系到他对机会的把握能力.机会看 不见摸不着,要抓住它只能靠你的经验和触觉,把握住它你能把你的产 品销售出去.卖个好价钱.错过它,接下来能不能交易成功很难说.某 种意仪上它也反映销售人员销售过程中把握主动权的能力.

五:一流的个人修养 产品的销售过程正就是你个人展现人格昧力,自我推销的过程.在产 品差异性小,性能同质化的今天,你销售
的产品市场满街都是,顾客为 什么要买你的产品!那是因为他接受了你这个人从而接受你销售的产 品.

做销售怎样做才能成功 篇2

从小学四年级到六年级, 我的班主任老师一直是我敬重的一位老师, 她多次被评为优秀教师, 因为这位老师治班有“方”。班上的同学对她又敬又怕。

有位男同学特别调皮, 学习成绩很差, 经常拖全班的后腿, 老师鼓励我们举报他的各种“坏事”。我们通常对此乐此不疲, 要是举报成功, 感觉自己简直就是老师不可或缺的得力小助手, 帮助老师分担了负担。

有一天上课时, 老师检查同学们的作业, 这个男同学又没做, 还谎称把作业忘在了家里, 老师让他跑回家拿来。检查完全班同学的作业, 还不见该同学回来, 老师得意地说:“他根本没做作业, 一定躲在哪儿赶呢!”大家都觉得老师简直神了, 这也知道。临近下课, 男同学才匆匆赶来, 气喘吁吁的他在门口叫了几遍“报告”。老师连眼皮都没抬一下。大家和老师一样, 带着鄙视的眼光看着他。回想起来, 我当时一点也没觉得男同学可怜, 反而想把他赶出去, 好大快人心。从此以后, 全班再没人和这位同学玩了。而老师照旧每年被评为优秀教师, 享受着同学们的“膜拜”。

现在, 随着专业的深入学习, 特别是在实习以后, 我每想起这位教师的一些做法, 实在让我无法认同, 隐隐约约感觉到, 她与一个好教师的标准是有距离的, 这个距离是什么呢?她可是我一直敬重的教师, 是学校公认的优秀教师啊!那么, 请问老师, 您认为一个好教师的标准应该是什么?

从一个小学生到大学生, 经历了十多年时间, 随着教育专业课程的深入学习和实习体验的获得, 我从理论与实践结合的视角审视自己曾经“膜拜”的老师教育行为, 开始置疑这位“优秀”教师的一些做法。接下来需要追问的是, 一个被称为“优秀”的教师, 为何会让自己的学生萌生困惑, 这位“优秀”教师究竟缺少了什么?我们怎样才能做一个好教师?

“没有爱, 就没有教育”, “没有责任, 就办不好教育”。新修订的《中小学教师职业道德规范》宣扬着这个亘古不变、历久弥新的主旨:爱与责任。这是师德之魂。教育就其本质而言, 是一种道德性实践, 好教师就是有道德的教师。教师的德性是由其专业伦理所决定的, 通俗地说, 既然当一位教师, 就要对学生付出爱与责任。

什么是爱?爱是一种情感, 是一种主体倾向于客体并愿意为之付出的情感态度。什么是责任?责任是主体应当为客体承担起的相应职责和任务。教师对学生的爱是一种大爱, 正如我们所熟知的一句话:“爱自己的孩子是人, 爱别人的孩子是神。”这就是大爱, 一种源于责任的爱。责任是内核, 爱是外化。有了责任才有爱, 爱源于责任。源于责任的爱不仅仅是一种情感态度, 更应表现为一种行为方式。

再看看上述案例中的班主任老师, 应该指出的是, 这位“优秀”教师是个负责任的老师, 学生没有完成作业, 教师有责任督促学生去完成, 这是严格要求学生的表现。我们对未成年人的教育, 应该倡导一种“严是爱, 松是害”的原则。教师的严格、严厉, 是其责任心强的一种外在体现。但学生对这位教师又敬又怕的感觉, 应进行一番深思。“敬”可佩, “怕”则虑。严师一定是一个让学生胆怯、害怕的老师吗?未必。严师更应是个有亲和力的教师。亲和力是教师在身教、言教过程中所体现出来的让学生感受到的亲切感和信赖感。教师有亲和力, 学生对教师的接纳程度就高。从心理学角度来分析, 亲和力是人与人相处时所表现出来的亲近行为的动力水平和能力。就其本质而言, 教师的亲和力是一种爱的情感, 只有发自肺腑地爱学生, 才能真正地亲近学生, 关心学生, 才能激发学生对于知识和真理的追求。教师亲和力的核心是民主平等的思想, 只有把学生看成是大写的人、自己的亲密朋友, 才能容忍学生的缺点, 尊重他们的话语权, 教师才能控制自己的情绪, 做到以理服人, 以情动人。这位班主任老师缺少的是对学生严格要求中渗入爱的情感。虽说爱源于责任, 但有了责任意识并不一定产生爱的情感。没有爱的情感参与, 学生很难接受教师的规劝、要求。如果教师以居高临下、盛气凌人的态度对待学生, 就极易引起学生的反感, 让学生产生抵触、疏远等负面情绪, 甚至产生不合作的态度, 这在很大程度上是由于教师亲和力的缺失。通情达理, “情”通才能“理”达, 入“情”才能入“理”。所以, 一位教师应具有基本的道德情感——同情与自尊, 良心与责任, 以及对教师职业的敬畏感。

一个人的情感, 尤其是道德情感, 是一个人区别与其他生命体的重要特征, 它是个体与外部世界交流的最重要的手段。发展心理学研究表明, 一个幼儿, 虽还不会读书、识字、说出完整的一句话, 但他已有情绪、情感, 他最初就是通过情绪和情感来生存、学习的。道德认知过程缺失道德情感的渗入, 就很难形成学生的道德意识和行为。因此, 儿童道德认知的发展有赖于建立一种儿童恰当的道德情感反应模式。一个儿童如果没有健康的情感反应模式, 他未来的人生道路将布满坎坷, 因为他的情感方式将直接影响到他的交往方式。我们每一个个体都是社会人, 不可能孤立地生存和生活。不会交往, 就不会生存。一个人不会同情、不会怜悯、不会依恋、不会移情, 这个人的生活就易与自私、冷漠、孤寂、甚至仇恨为伍。教育家苏霍姆林斯基说过:“重视人的同情心、善良、怜悯、敏感性、友谊、义务感。能够增强精神情感力量, 这些情感力量微妙地交织在一起, 进而达到高尚的情感激动。只有这些情感的培养才能使道德概念变为信念。”无疑, 道德情感对于儿童道德成长的影响是巨大的。正如法国作家罗曼·罗兰所言:“要撒播阳光到别人心中, 总得自己心中有阳光。”一位教师的道德情感——爱与责任, 就是师德的阳光。

很多人在求学生涯结束时常常感叹, 一生中遇到一个好教师是一种福气!什么样的教师才是好教师呢?那就是能让学生从心底生出对老师的爱, 这种爱能约束一些不良行为, 消除不健康的念头, 从而让学生“会做人”“会学习”“懂生活”, 因而终身受益。此谓桃李不言, 下自成蹊。以爱育爱, 教师的职业幸福感就在于, 学生因教师的爱而幸福, 教师因学生的幸福而更幸福。

再反观那位让学生又敬又怕的“优秀”教师, 学生对她的“膜拜”缘于其治班有“方”。教师发动学生孤立、打击班上“差”生, 其行为导向不经意间在学生的内心深处播洒下冷漠、专断、权威、乃至于仇恨的种子, 而“爱”这个温暖、幸福的字眼, 被挤出了孩子们的心田。一位校长常对教职员工讲这样一句话:“我们做教师的是吃良心饭。”这是一句多么质朴而又深刻的话语!讲求“良心”, 即是选择自己行为的内在精神力量, 它是隐藏于人们内心深处的一种道德意识, 是个人对他人和社会履行义务的道德责任感, 也是个人进行自我道德评价的一种能力。它是做人的基本道德规范, 更是教师的职业道德规范, 是教师应具有的一种责任担当意识。它表现为教师在教育教学过程中的道德自律精神, 道德自律精神需要情感的支撑, 其情感基础即是教师对职业的敬畏感。一个好教师应尊重自己“行为世范”的尊严, 追求一种高尚的道德人格。其内涵正如苏霍姆林斯基指出的“不是畏惧神话式的某种报应, 而应当畏惧变成他人面前的一个卑鄙的人的可能性”。众所周知, 教师工作的个体性特征使教师的道德自律显得尤为重要。道德自律是教师专业化发展的客观要求。今天的教师要真正回归“为师者尊”的社会地位, 其专业化发展方向应当更加重视教师道德品质的养成, 不能再单纯把教师专业知识和技能的训练放在首位。

准妈妈怎样做才能使母乳喂养成功 篇3

(吉林王晓梅)

你准备用母孕喂养孩子的决定是非常正确的。为了保证产后能顺利地用母乳哺育婴儿，在孕期你应做好如下几项乳房保健工作：

1．怀孕后，你的乳房会进一步发育长大。随着乳房体积的增大，应不断更换不同型号的乳罩，以使乳房血液循环通畅，促进乳腺组织的正常发育。此外，孕妇也不宜穿过紧的上衣，以免压迫乳房而妨碍其发育。

2．孕妇的皮脂腺分泌功能旺盛，乳头上常有积垢和痂皮，若强行清除这些积垢和痂皮会伤及乳头表皮。因此，应先用植物油(麻油、花生油或豆油)涂敷乳头，使之变软后再清除积垢和痂皮。

3．妊娠4～5个月后，孕妇应每天用毛巾蘸温水擦洗乳头数次，以增加乳头的韧性，并可使其表皮增厚，以便能使乳头耐受婴儿的吸吮，避免产后乳头皲裂。

4．少数孕妇的乳头可能呈扁平或凹陷状，应及时纠正，以利于产后哺乳。可采用下列办法使乳头突起：

①乳头伸展练习(可在怀孕中期进行)

将两手拇指或食指平行放在乳头两侧，慢慢地由乳头向两侧牵拉乳晕皮肤及皮下组织，使乳头向外突出；再以同样的方法由乳头向上、向下牵拉乳晕皮肤及皮下组织。每日牵拉2次，每次牵拉5分钟。

②乳头牵拉练习

用一手托住乳房，用另一手的拇指、中指和食指抓住乳头，将乳头轻轻地向外牵拉，并左右捻转乳头。每日牵拉2次，每次重复牵拉捻转10～20下。

③乳头凹陷严重者可用吸奶器吸牵乳头，使其向外突出。每日吸牵2次，每次吸牵10～20下。

那么，孕妇生产后，怎样才能使奶水充足呢?要想母乳分泌充足，产妇应掌握以下要点：

1．母乳要喂才会有，不喂就没有

吸吮刺激能使母体分泌催乳素和催产素。乳汁的分泌常与婴儿吸吮的频率成正比。不要为了让宝宝吃一顿饱奶，就刻意延长两次喂奶的间隔时间。另外，不要随意暂停母乳喂养。若需暂停喂养，一定要3个小时左右排乳一次，排乳时最好用手挤。

2．坚持夜间哺乳

产妇每天夜里至少要哺乳1～2次。因为夜间产妇的泌乳量较白天多，婴儿夜间吸奶会刺激产妇产生更多的乳汁。很多产妇由于身体虚弱、疲劳，就减少晚上给孩子喂奶的次数甚至不喂，这样也容易导致泌乳量减少。

3．合理搭配饮食

产妇的饮食既要有营养，又要易于消化；要多喝汤，少吃油腻的食物，因为油腻的食物并不能增乳。

正确的哺乳方法是：按需哺乳，每2．5～3个小时喂奶一次。喂奶前产妇要用温水清洗乳头、乳晕，用手指挤出少量乳汁后，让婴儿含住乳头及乳晕的大部。每次哺乳，两侧乳房都要喂；哺乳后，若乳房仍胀满，应挤出余奶。

怎样做才能爱护校园.. 篇4

亲爱的老师同学们大家好，我是大队委文娱委员四年二班孙好仪，今天我要演讲的题目是【如何做才是热爱学校】 每当我们跨入校园大门，步入教室时，我们是否感觉到好像走进自己的另一个家一样。我们学生整天生活、学习在校园里，同学们感到在学校这个大家园里要比自己的小家园还要亲切、快乐、高兴。是的，校园就是我们的家，我们将在这里学习、生活、成长。我们每位同学都是这个校园大家庭里的一名成员，都有爱护校园的义务和责任。

作家说：环境是心灵的港湾，画家说：环境是灵感的源泉，军事家说：环境是制胜的法宝，教育家说：环境是塑造人的摇篮，学生则说：环境是保证我们学习的必要条件。

大家都知道环境对于我们的重要性。谁不想生活在舒适的环境中呢？碧绿的草坪，干净的走廊，洁白的墙壁，艳丽的花朵……哪一样不是我们渴望见到的呢？那么怎样做才能使我们的校园环境文明优雅呢？

要做到三个到位：

1、树立校园就是我家的思想，校园是我家，人人爱护它。同学们也看到了，学校经常组织人员，投资人力、物力，为楼道、墙壁粉刷一新，就好像同学们穿上新衣服一样漂亮。校园的绿化、美化要靠全体师生的共同努力来完成，同学们要像爱惜自己的新衣服和新居室一样爱护校园里的一草一木、一砖一瓦，争当维护校园环境的模范。校荣我荣，人人为校园建设增砖添瓦，为在这样一个美好的校园中学习和生活而感到骄傲和自豪。

2、在校园中行为要规范，见到老师要行礼问好，上下楼要靠右侧通行，不乱扔垃圾纸削。我校新生入学时都接受了入学教育。我们组织同学们反复学习了《小学生守则》、《小学生日常行为规范》，要求同学们都背下来。可以说，日常行为规范是天天讲、时时讲、处处讲。

3、遵规守纪到位：我们不要忽视一些小小的违纪，今天只扣了一分，无所谓；明天就可能扣三分；今天能骂街，明天就可能打架；任何事情都是由轻到重，由量变到质变。我们必须按《小学生日常行为规范》去做，严格遵守学校的各项管理制度。在家做一个好孩子，在校做一名好学生，在社会做一个文明的小公民。

我们不该随意的破坏我们自己所生活的环境，不该把废物丢在地上；不该破坏洗手间的水龙头；不该在雪白的墙上留下球印或手印。那么，我们该去爱护、保护我们自己所生活的环境；捡起地上的每一张纸或食品包装；去阻止那些我们所厌恶的没有道德的行为。同学们应该自觉提高环保意识。用实际行动爱护并保护我们校园的环境。让我们从我做起，从自己身边做起，从日常点滴做起。保护校园环境，人人有责。我们要用爱心去关注环境的变化，用热情去传播环保的观念，用行动肩负起环保的重任。为校园的环境献出自己的一份力量吧！

校园环境卫生的好坏直接影响到老师和同学们的工作、学习和生活。所以，我们要向全校的同学们们发出如下倡议：

1、请不要随手乱扔垃圾。

2、以爱护校园环境为己任，自觉维护校园的清洁卫生，做好值日生工作。

3、从我做起，从现在做起，养成良好卫生习惯，不乱扔垃圾并提醒乱扔垃圾的同学。

4、看到地上有纸屑、塑料袋等杂物，主动拣起来，及时清理教室内垃圾桶。桌堂里的垃圾。请使用垃圾袋，防止垃圾脱落。

5、养成勤俭节约的美德，减少浪费不再把食物带进教室内。

6、爱护公共设施、不乱涂乱画，不踩踏草坪，不攀折树枝。

要怎样做才能当财务总监 篇5

1、本专业要精

2、税法要精

3、有一定的管理水平和团结能力

4、最好再具备一些相关领域的知识

5、要具备一定的经验

6、有一定的人际网络

7、还要有良好的交往能力

8、有决策和分析能力

最后，自己还要知道什么能干什么不能干

财务总监如何能做好

首先是怎么样让企业的现金流产生最大的效益

然后是防范风险、平衡一些较大的风险，规避一些完全没有必要的风险！要学的东西可不是一点点！

比如说企业的短期偿债能力，长期偿债能力，盈利能力等数据，历年的对比，有哪些改进哪些不足，需要怎么样调整，现在的国家政策和整个企业生存环境怎么样

都是需要考虑的重点！

求财务总监面试的自我介绍

1、组织制定公司财务政策与财务制度：根据公司发展战略，组织制定财务规划；组织下属制定和完善财务政策和管理制度；组织监督各项财务制度的执行情况；参与公司重大财务问题的决策，提出专业意见；制定税务筹划方案，协调落实税务缴纳情况，规避公司的税务风险；

2、与管理：组织编制资金使用及运作计划、信贷计划，拟定资金筹措方案；执行全部资金的调度，检查计划的实施情况；按月、季、年分析各部门财务计划的执行情况；定期编制各类财务、资金运行分析报告；组织向金融机构的融资工作；有效同当地工商、税务、银行及相关外部机构建立友好关系；

3、、决算与管理：根据公司经营目标，组织下属编制财务预算；审核财务预算、成本计划、利润计划；根据公司经营情况，修正财务预算；监督公司整体预算的执行情况；定期组织财务决算、成本核算，确保成本信息的真实准确；

4、财务、与：指导、组织不良处置；定期指导下级组织资金清查，分析资金流向，确保资金的合理使用和安全增值；监督指导会计、现金出纳管理；盘活存量资产，提高公司资产的优良性；

5、部门内部管理：根据公司和部门业务需要，合理设置部门和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。

建议你根据上述5个要点来准备面试的自我介绍，至于财务总监面试的自我介绍你可以在自我介绍之家这里找到，希望对你有帮助！

A.这个职位面试自我介绍的内容主要从 个人生活的细节 个人的工作经验及工作表现 个人对这个职位的认识及能发挥作用 这三个方面着手准备，至于这个职位面试自我介绍的具体内容请你下载查看。

。A.本简历模板使用以下观点：1.组织制定公司财务政策与财务制度 2.财务收支计划与管理

3.财务预算、决算与成本核算管理 4.财务、会计监督与资产管理

5、部门内部管理 来说明求职者在财务总监这个职位上是有工作经验的，求职者能做好财务总监这个职位的具体工作

A.本面试试题由两部分组成，一部分为考察求职者心理素质的测试试题，一部分为考察求职者关于本职位的专业知识及工作经验的专业试题，至于试题的具体内容请你下载查看。。

财务总监职责包涵了会计长（CONTROLLER，或COMPTROLLER，两字的意义及发音皆同）与财务长（TREASURER）两种职务功能。会计长的职责主要为对外会计报告；而财务

长之职责为资金运动的管理。

财务总监岗位职责

1.在董事会和总经理领导下，总管公司会计、报表、预算工作。

2.负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。

3.制定和管理税收政策方案及程序。

4.建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系，以及核算和财务管理的规章制度。

5.组织公司有关部门开展经济活动分析，组织编制公司财务计划、成本计划、努力降低成本、增收节支、提高效益。

做销售怎样做才能成功 篇6

问题描述：怎么做才能提高销售工作效率？

我是一名外企销售，Title是客户主任，实际上维系关系的工作更多一些，目前总觉得工作做不完，平均每天发出邮件20封左右，每封都是全新手打，没有重复内容，现在不知道有何更好的方法能提高工作效率，以下是我工作中主要的工作内容和重要程度：

1、老客户事务处理每天大约占去3小时左右，为了维系关系，必须处理；

2、新客户开发每天大约占去6个小时，包括交谈时间、交通时间；

3、工作报告处理每天大约占去1个小时，包括拜访记录以及业务开发追踪；

4、工作报销，每月占用8个小时时间，平均到22个工作日基本上每天20分钟左右；

5、琢磨工作方法„每天所用时间不限„

时间加起来看着有些多，实际上很多工作是可以同时进行的，交错进行，事情反复累加反复累加...你老得想着工作...停不下来...郝泽霖是人性营销专家，原西门子高级讲师。10余年中外企业营销实战经历，曾在中国人保、西门子、加多宝、大田等多家中外知名企业担当销售经理、总监、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位。精通人格分析、各种营销工具，尤其在销售精英训练、大客户营销培训、识人术有着独特的见解和认识，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人销售经验丰富，管理销售团队数千人，培训学员上万人。

核心品牌课程：赢系列：赢在服务-服务价值营销、赢在价值-打造价值销售新体系、赢在管理-打造超级战斗力的销售管理精英、赢在了解-中层管理者的上下沟通之道、赢在起点-员工职业生涯规划、大客户精准营销、识人术-DISC解码与实战技术应用、大客户销售管理、销售团队高效管理系统、销售基本功。

问题分析：

这个可以主动答。

在分析怎么做才能提高销售工作效率中，首先，讲一个故事：

早晨起床，有几件事情必须要做：烧开水（7分钟）、刷牙（2分钟）、洗脸（2分钟）、做饭（4分钟）、吃饭（5分钟）——合计20分钟。

但是，真的做这些事情必须要20分钟吗？

然后，有几个问题：

1、每天20+的邮件都发给谁呀？这里有哪些是必须发，哪些是可以晚些发，哪些是可以不用发的？

2、老客户的关系处理，主要是做些什么？是电邮还是QQ？是电话还是拜访？

3、新客户开发需要6个小时？这个时间您是怎么安排的？

关于发邮件

我对于邮件的理解啊，最重要的就是“显得正式”，有些事情必须通过邮件来传递，比如通知、方案或者重要事情的沟通，而且邮件可以作为重要的“证据”。

20封邮件，我真的不清楚您主要是发些什么内容以及发给谁。

有的时候啊，能够不适用邮件就别使用邮件，因为：

1）有些人看邮件的习惯是很不好的，不会认真；

2）看邮件其实也是挺费时间的，所以本着方便别人的原则，尽量少发——但是并不是说该发的省了；

3）这样可以节约自己的时间。

关于新老客户处理

每天3个小时老客户维护和6小时新客户开发？

说实话，在分析怎么做才能提高销售工作效率中，我不了解您的工作性质和方式，所以不敢贸然定论。但是，说几个至少可以考虑的方法：

1、按区域来开拓新客户——别把大量时间浪费在了路上；

2、老客户的维护完全可以借用在拜访新客户的路途中——我想对老客户的维护，更多也是使用电话吧？

至于报销和工作记录与报告，还有那什么琢磨工作的事情„„

第一，这个时间可以忽略；

第二，别说每天花了好多时间来琢磨工作——一方面白天做事的时候可以琢磨，另一方面这个琢磨是该的！更别说，这个比起投入工作的时间，其实真的会有限（现在想得比较多，未来小心会越来越少）。

至于老想着工作停不下来，我觉得这个需要分开来看。

其一，这是有责任心的表现，挺好——或者叫做疑似工作狂。

其二，这是不懂放下，不懂将生活与工作有效剥离的表现，不好——随着时间和家庭结构的改变，会有改变的。

怎样做才能成为一个好校长 篇7

【关键词】校长 激情 指导能力

【中图分类号】G62【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）09-0170-01

当今社会对教育的关注度越来越高，对高质量的教育呼声越来越高，学校面临着竞争、生存和发展的巨大压力，在现代学校管理制度下，校长的工作激情、指导能力、领导能力是学校教育改革和发展过程中不可或缺的因素，我认为从这三个方面完善自己，才能在新形势下成为一个好校长：

一、校长要增强干事创业、为学校谋求发展的工作激情。

管理好一所学校，校长要有干事创业的工作热情，要有一种创造、不断挑战自我的冲动，做事情要有想法，不论大事小事都要认真对待，用饱满的精神去对待；做事情要有热情，不论多么简单多么熟悉的工作都要充满热情地对待。诚然，在实际工作中存在着这样那样的困难制约着学校的发展，只要我们增强干事创业的热情，不断求取进步，勇于创新，就能带领全体师生在进步创新中使学校得到发展提高。

二、校长要具有较强的课程和教学指导能力。

所谓课程和教学指导能力，本质上是课程与教学实践的一种表现形式，是运用领导的策略、方法和行为来达成课程和教学发展的根本目标，以提升课程品质、提高教学质量。校长的课程指导能力，成为学校发展的核心竞争力。试行国家课程、地方课程和学校课程三级管理的课程政策，重点研究开发校本教材，使学校不只是课程的执行者，而是真正成为课程改革的主人。

三、校长要具有超强的领导能力。

校长的领导能力对学校的发展有着重要影响，提升校长的领导能力，使自己成为一个好校长要做到以下几点：

一是校长要有较强的学校发展的远景规划。制定学校总体目标和不断发展的谋划方略，是有关学校全局性和长远性的重大谋划，它是一所学校领导活动的核心。所以，校长要学会从特定的时代背景和特定的环境特征出发，确立一个能对学校发展产生深远影响的好的规划。在坚持“做正确的事”中形成独特的办学理念和育人目标，促使其成为学校全员执著追求的共同愿景，推动学校持续发展。

二是校长要具有较强的协调能力。首先要协调学校内部的工作，营造良好的人际关系，使各项工作顺畅开展。学校管理是一个系统工程，教师是系统中最活跃的因素，学校管理的本质在于最大限度地唤醒每位教师的潜能，学校管理的过程就是对人的主观能动性的激发与协调。一位有领导能力的校长，总能艺术化地化解矛盾与冲突，促使人与人和平相处，将校长领导力发展成学校领导力。其次要加强与社会各界的联系，争取大家的理解和支持，促使学校在社会环境中健康有序的发展。去年秋季连降大雨，我校校园汪洋一片，给师生的工作和学习带来了诸多不便，正是在县人大代表的大力支持和部分企业帮助下，才修建了门前的道路和操场的排水系统，解决了靠学校经济力量无法解决的问题。

三是校长要具有对领导班子、教师队伍的管理能力。学校的管理重点是对人的管理。首先要加强对领导班子的管理，要组织班子成员认真学习教育科学知识、学校管理知识、法律法规知识，营造良好的学习氛围，努力提高班子成员的政治素养、工作能力和领导水平；要发扬团队精神，学校工作千头万绪，光靠校长一个人工作，未必能把工作做好，校长要善于发挥集体的智慧，协调和统筹各方面的力量，使各项工作有条不紊地开展。在工作中校长要当“班长”，不当“家长”；善于“总揽”，不搞“独揽”。在实际工作中，校长对班子成员要做到坦诚相待，用其所长，不过多地干涉他们的工作，并能充分理解、信任、尊重他们，使每一位同志的才能得到最为出色的发挥。其次要加强对教师的管理，加强教师的思想道德教育来提高教师工作的积极性。

四是校长要具有高尚的人格魅力。校长的人格魅力本身具有很强的影响力，本身就是一种领导力。校长的一举一动、一言一行对教职工具有很大的影响，其教育作用虽是无形的，但作用却是无穷的。校长必须严格要求自己，凡是要求他人做到的自己首先要做到；校长的领导能力，重在塑造自己完美的人格，一个有领导能力的校长，要善于走进和感悟他人的心灵世界，在细节中透射出人文关怀；要善于悦纳他人、为他人鼓掌，在无形中折射出大度；要善于为下属搭建展示才华的舞台，指明通向成功的路标，却不计较个人得失。一个好校长，凭借什么在学校树立的威信呢？靠权利？靠制度？都不是，靠的是人格魅力！

总之，我们要以“捧着一颗心来，不带半根草去”的态度去工作，务实肯干，在能力方面不断完善自己，才会使自己成为一位好校长。

参考文献：

做哪些小事才能成为成功人士 篇8

1.列一个“不做之事”清单

每一个效率能手都喜欢列一个待办事项清单。但那些顶级的效率达人还会列一个“不做之事”清单。

乔布斯说，是这些“不做之事”的清单成就了苹果公司。

苹果之所以出类拔萃，是因为它知道自身不去做什么，而不是选择去做什么产品。

2.花时间定目标

每周都花一点时间去给下周、下个月或者下个季度的重大目标设置优先级。

3.让自己时刻明晰一天中的待办事项

为了最大化利用好工作中的时间，你每天都应该有一系列的目标和具体的任务时间节点。

所以，每天早上工作前，至少花半小时先规划一天的工作。请记住：提前计划往往比完成工作更重要。

同时，把工作日历来当成实时日记本，在各个时间节点上记下打过的电话或者做过的事，更是便于将来回忆。

在制订好了计划后，你就要严格遵守日常安排。效率最大化靠的不是运气，而是付诸行动。

4.至少花50%的时间来思考并与人交流

怎样可以让工作产出最大化?你完全不必一个人瞎摸索，而是多请教他人。

比如请有经验的同事帮你设置一个Excel表格函数，或许可以省下你几小时吭哧吭哧的瞎忙活，还不会出错(但记住，同样的问题不要再问第二遍)。

5.学会说不

说“不”是有回报的，不要来者不拒。零干扰+100%的注意力集中=出乎意料的结果。

如果对其他人的需求来者不拒，你就别指望你能在八小时内完成自己的本职工作了。

6.把事情一口气搞定，现在就开始做

然后就不要再惦记它了。这样你就可以全身心投入在下一个任务中。

7.一心多用只是个美好的谎言

人类并不是多核CPU，多线程模式同时做很多工作是不可能的，不仅不能把效率最大化，反而还会遇到瓶颈。

为什么大老板们都配备秘书?一部分原因就是为了把该过滤的都过滤掉。

8.根据身体情况来安排工作

尽量在精力最充沛的时候解决最复杂的任务。

别喝咖啡!别喝咖啡!美国有研究表明，在身体极度疲劳时，喝咖啡不仅起不到提神作用，还会伤害心血管系统，产生心慌等症状。因此如果你现在很累，最好办法是抽20分钟，小睡一下。

9.Deadline是第一生产力

别太高估你的效率和自觉性，给重要的项目设置一个Deadline。

10.下载一个任务管理类软件

11.减少不必要的会议

当然，在共同讨论目标以及做远期规划的时候会议很有必要。但如果漫无目的地开会，只会白白耗掉少则几个小时，多则几天的时间。

12.把那些别人能做得更好的东西给别人

别全揽在自己身上。将自己的精力投入在自己擅长的东西上，才能发挥最大的成效。

13.随身携带一个小本子

记录接下来一周的想法、对话和活动。这会帮你了解自己一天能做多少东西，以及在你灵光突现的时候方便记录下来。

14.我们需要新鲜空气和阳光来唤醒自己

尤其是当你常年处于办公室中，长时间呼吸着憋闷的空气或者吹久了空调之后，不妨到室外转转。

15.拆解任务

如果你目前面对一个超棘手的大项目，不妨把大任务细分成若干小任务，再依次完成每一个小任务。每完成一个小任务后，别忘了在任务表上打勾来激励自己哦。

16.忽略邮件

生命太短，邮件太多。所以忽略邮件。这又是一个听起来简单做起来难的建议，因为大部分人每5-10分钟就检查一次邮件。

但如果你把不停地检查邮箱和回复邮件的时间加起来，你就会发现这种做法，浪费的时间不是一般地多。

17.学会集中处理

在处理相似的复杂工作时，我们的大脑也在跟着学习，因此，我们可以把类似的任集中处理。例如你可以集中一段时间来打电话，或者撰写及收发邮件。

18.有时候，大脑也要停下来休息

出去走走，跟人聊聊天，说不定回来做新任务时会精力充沛，效率更高。

19.活在当下

如果你感觉自己不堪重负，也许并不是因为你事情太多，而是因为你希望一次性完成太多的东西。

做销售怎样做才能成功 篇9

从另一方面来说，外企的人事经理，要想从众多的应聘者中挑选出优秀人才，也绝非易事。所以，对应聘者的层层设“卡”，目的就是筛选。那么，在外企人事经理眼中，什么样的大学毕业生才算中意他究竟看中入选者的哪些素质？

去年，一家知名的跨国化妆品公司决定一改往年笔试加面试的老套路，以校园企划大赛的形式招聘应届大学毕业生。

6月，公司在北大、复旦、上海交大和中欧工商管理学院4所院校校园内举行了简单的招聘宣讲会，然后从600多份自荐材料中筛选出40名2001届毕业生参加企划大赛初赛。

“在审阅自荐书时，我们根本不管他是什么专业，也不看重学习成绩。而主要从他自荐书的字里行间以及设计风格上推测他是否具有较活跃的性格。”负责招聘的公司人力资源部经理对记者说。

初赛安排在上海的公司中国总部进行。先是一轮语言基础考试，百余名毕业生轮番用英语作了自我介绍并回答问题。紧接着，来自同一院校的学生自由组成4人小组，一个组接一个组参加比赛。比赛要求在5分钟内完成某种生活用品的电视广告创意，然后4个人合作演示这段广告，并对广告创意作阐释分析。公司此次主要招聘市场部员工，招聘主管认为，求职者在设计、演示广告的即兴发挥中至少可以显示出3种素质：广告创意需要个人创造力；演示广告需要表现力和感染力；合作广告需要团队精神。而这3种素质，恰恰是每一个市场销售人员所必备的。

学生们的表演多半让考官们眼睛发亮，尤其是交大一个2男2女的小组在演示纸巾广告时，别具匠心地设计了如下情景：一位女孩因和男友闹分手，在街边失声痛哭，正巧另一对恩爱的小夫妻经过，妻子抽出纸巾，安慰流泪的女孩……这一组学生大方的表演和精辟的分析吸引了考官的注意，后来，其中的一名女生果真被公司相中。

经过反复推敲，公司在每个学校中各挑两组，角逐企划大赛的决赛。

决赛试题是为公司的某个化妆品系列制订一整套市场营销计划：产品包装、广告宣传、促销活动等等。在决赛到来前，公司给了每个小组两个半月的准备时间，并提供了每组8000元的资金支持，还为小组配了“导师”（由公司各营销经理出任）。

10月中旬，企划大赛决赛举行。在担任评委的公司管理层要员的注视下，6个小组一一将自己精妙的构思和盘托出。

北大和复旦各有一个小组摘取了冠军，这8名学生喜获赴巴黎游览并参观公司总部的机会。他们的杰作分别是：“北大”小组用不同种类的鲜花象征化妆品在不同季节的功用：“复旦”小组为化妆品设计了一个可爱的贝壳形包装。

在参加决赛的6个小组中，公司最终挑中4名毕业生成为公司新成员。为了这样一个兼具公关宣传意味的大型招聘活动，公司总共斥资50万元。但公司认为这样做很有价值，因为通过这次考察，公司满意地挑选到了合适的人才。

好专业还是好学校更重要？

绝大多数外企对求职者的专业并不很在乎。在他们看来，任何工作技能都可以培训，而求职者的人格素质是最重要的，他应该具有为公司奉献的精神和发展的潜能。

但是毕业生的学校品牌却深为外企重视。大多数外企总是到固定的几所高校招聘，非名牌院校的毕业生，往往会被大公司拒之门外。外企青睐名校毕业生的理由主要有两个，一是他们认为名牌高校占据着生源优势，汇集着较多的学生精英；二是名校毕业生进入公司后普遍表现优异，这会给他们的师弟师妹树立良好的口碑。

外企招聘会出现“性别歧视”吗？

不论求职者是男是女，外企在招聘时一般都一视同仁。但有时为了平衡公司内部的性别比例，招聘时可能会有性别偏袒。

一位资深外企人事经理告诉记者，经历过多年的大学生招聘，她始终觉得出挑的女生要比男生多。但无奈公司某些岗位经常需要出差远行，出于对女性安全的考虑，只得弃女用男。

学习成绩重要还是社会实践重要？

这两者无所谓孰轻孰重，关键是如何把它们调节到最佳。

很多外企仅把应聘者的学习成绩作为一种参考，也有一些外企对成绩有所要求，但即使看重成绩的公司，也绝非只看重学生的学习能力，而更想从中考察他对待学习的态度。“学生的本职是学习，他对待学习的态度，或许就是日后对待工作的态度。”一位外企招聘总管如是说。

另外，自荐材料在外企招聘过程中仅起到参考作用。因为考察的重心，永远是放在现场的笔试和面试上。

应聘时该不该谈钱？

作为一个应聘者，主动向公司提出工资、待遇方面的要求，多少会损坏他在招聘者眼里的形象。一些外企表示，他们希望所招募的员工不是奔“饭碗”（job）而来，而是奔“职业”（career）而来。过分重视薪酬待遇，是短视的表现。任何一家管理有序的外企，都喜欢对事业有所追求的员工，而不会欢迎目光短浅者。应聘时是否表现得越抢眼越好？

要想在有限的时间内让公司了解你，应聘时理所应当要学会自我展示，但这种展示必须有分寸。例如，世界五大会计师事务所之一的安达信在招聘今年毕业生时，曾有一位履历和表现都很突出的女生，一路过关斩将。在最后一轮小组面试中，她伶牙俐齿，抢着发言。在她咄咄逼人的气势下，小组其他

怎样做数学作业才能事半功倍 篇10

关键词：数学；作业；事半功倍

G633.6

做作业是学生运用知识，巩固所学，发展思维的一个重要的学习环节，它是在老师指导下进行的有目的学习活动。虽然作业天天做，课堂做，回家做，但有的同学积极应对，有章有法，效果显著，成绩上升；而有的同学疲于应付，心中厌烦，影响情绪，挫伤热情，导致成绩下降。其实，作业不只是做了就行，还是有个方法或策略问题的，只有把握方法，养成良好的作业习惯，才能保质保量，才能事半功倍，提高效率。下面以数学学科为例谈谈做作业的方法。

一、温故知新，把握要领

做作业前，首先要“温故”，即回顾白天所学习的概念，重新理解例题并了解有关的注意事项，把握解题的规范化要求，然后再动手做作业，就会做到心中有数。练中学，学中练，达到巩固目的，强化了知识，提高了能力。对于综合性比较强的作业，我们还要复习巩固学过的相关知识，并注意知识点之间的联系，然后做题。

但事实上，我们许多同学没有这个好习惯，拿到题目就做。这样，首先是速度慢，效率低。另外，由于概念不清，有的概念理解错误，做了题目起不到应有的作用，甚至还有反作用，巩固了错误，在相应方面形成了一个顽疾，为以后学习埋下后患。

二、明确题意，构建思路

题海战术的最大特点是以做题的数量作为标准，并期望以多取胜。由于中考升学的压力，不少同学不知不觉随波逐流，，拿到题目不假思索，跟着感觉走，长期下去，最大的坏处是形成不严谨的思维习惯，不利于将来的发展。审题是我们解题的前提工作，不可忽视，在解题前必须审清题意，分析条件和结论，并且根据条件和结论进行联想：以前遇到过类似或者部分类似的问题吗？当时是用什么方法解决的？这种类型题跟哪一部分知识点是有关联的呢？在这里还有效吗？……通过联想构建解题思路，设计解题程序，把握解题要点，为正确快速解题扫清障碍，奠定基础。俗语说得好：“磨刀不误砍柴工”，在急于解题之前的慎重审题，严谨推理，构建合适的解题思路是保证做题正确的前提，只有这样才能够养成严谨答题的良好习惯。许多同学会抱怨，这样太耽误时间了，可能一开始想得多一点，做题会慢一点，但是相信不久，慢却准确的做题过程一定会被又准又快所代替。多却是错误的做题怎么能与少却是精准的做题效果相比呢？

三、限定时间，一气呵成

常听同学抱怨，作业太多，做不完了，有的同学为应付还不惜抄袭作业。他们的作业都是在弹性的时间内完成，想做就做些，不想做就玩会儿；或者慢条斯理，认为时间还有的是，等会再完成。有一次，作业量并不大，可是有位同学居然还没完成，他坦诚的说，晚上应该花上半小时就完成，可是当走到电视前时，就自我安慰，看会吧，睡前再做，而到睡前又想起其他作业没有完成，就想着先把简单容易的作业完成，数学太难了，再说吧，就这样左推右挡，作业还是没完成。但是，大部分同学还是对数学作业高度重视，应对自如，甚至还学有余力，额外做了些提高题，所以他们经常要求老师多布置些作业。调查下来，有两个是他们的共同特點：一是他们做作业限时完成，不拖拉，干净利落，遇到困难，待各项任务基本完成后，再进行钻研。另一方面，他们做到了心动不如行动。他们拿到问题，常常是立即投入战斗，而不是去想今天有多少作业，需多少时间，难度是否太大，能不能完成得了等等。他们遇到难题是先能做多少就做多少，能解决到什么程度就解决到什么程度，当解决了问题的部分时，常常会闪出好念头，悟出问题的解决方案。实际上每解决一点就是向目标靠近一步，这就是“吹尽黄沙始得金”的道理。

四、做后反思，提高效益

有人对题海战术是嗤之以鼻的，但题海战术既然被人普遍使用，肯定有它存在的道理，不能全盘否定。但是它的效益不高的弊端也是很明显的。对它进行改进也是情理之中，实践证明解题后反思是提高效益的有效途径。

首先要反思题意。前面已经介绍了审题的重要性，这里不再详述。

其次要反思错误。要用批评的眼光去看待自己的解题过程，看看思路是否有问题，概念使用是否正确，计算是否有失误，思考是否周密等等。有时需要从不同的角度去思考，不同的方法去演算更能发现问题。千万别把检查答案当成“自我欣赏”，那么肯定发现不了错误，发现不了错误当然就谈不上改正错误了。

第三要反思方法，解完题后再思考，由于对这个问题的认识有了一定思妙解，在思考过程中我们回顾了相关知识，尝试了许多方法，收获仍不可小视。

做销售怎样做才能成功 篇11

1、背诵默写

语文考试绝对离不开背诵与默写的，所以我们可以利用大脑最黄金的两个记忆时间来背诵，睡觉前一小时和早上起床后一小时，利用这两段时间来背诵能起到事半功倍的作业，不是会背诵就可以了，最重要的是能否一字不差的全都写出来，要记住一些关键字，避免出现错误。

2、阅读记忆

语文是积累的学科，而阅读是积累的方式之一，我们平时阅读的时候，如果遇到一些好句或者不错的故事，可以背诵下来或者记录在笔记本上，当我们的作文素材，考试写作文看见合适的就可以直接写上去了。

3、多查

做销售怎样做才能成功 篇12

答：课程改革是一场深刻的革命，它涉及到教学的方方面面。“一切为了学生的发展”是新课程的核心理念。要实现教育观念的更新，人才培养模式的改变，每一位教师都需要重新学习，转变传统的教学观念，培养学生的创新能力。

一、教师应成为一个多面手。

新课程的一个显著变化是，难度降低了，但知识面加宽了，这对教师提出了很高的要求。教师自身知识储备能否适应这一变化，能否满足学生的需求，这是新课程改革对教师提出的第一道难题。这就要求教师不仅要具有广博的文化科学知识、丰富的学科知识，而且还应有系统的教育科学和心理科学知识。教师广博的学识是培养教师威信的重要途径，也是拉近师生之间感情距离的桥梁。现在是信息时代，学生从网络上随时可以得到大量的信息，如果教师不能在更广阔的领域里与学生交流与沟通，将使学生对教师很失望，所以为了丰富自己的知识，教师应多注意学习，多了解自己专业的最新动态。现在暑假的时间很长，教师可以利用这个黄金时节提高业务素质。教师只有丰富了自己的知识，多方涉猎，积极探索，才能从容驾驭日益开放的课堂。

二、教师必须转变教学观念

新一轮课程改革能否成功，很大程度上取决于教师能否适应新的教学要求。教师应更新观念，转变角色，从观念陈旧、死板的教学方法中走出来，将目光更多地投向学生的生活世界、心理世界，把注意力更多的集中到学生的活动潜能和生命价值上来。准确把握国家新课程标准，提高对教材的驾驭能力，降低对教材的过分依赖，积极主动的拓展课程资源，创造性的开展教学。在新课程的实施中，教师是学生学习的合作者、疏导者、参与者和促进者。教学过程是师生交往，共同发展的互动过程，交往意味着参与和平等的对话，教师由居高临下的传统权威变成“平等的首席”。

三、教师应培养学生的创新精神

创新意识、创新精神、创造性思维能力的培养，创造方法和技能的学习，是一个长期的循序渐进的过程。只有以课堂教学为主要渠道，把创新教育的实施贯彻于各学科课堂教学的始终，通过各学科的全方位、多角度的共同努力，才能培养造就出大批创造性人才。创新教育具有：

①前瞻性。②全面性。③层次性。④创新性。

四、教师应运用新的课堂教学模式

新教材旨在建立一种促进学生发展、反映未来社会需要、体现素质教育精神的教学课程体系，要使新教材能真正实施到位，必须建立一种开放式课堂教学模式。新教材给学生提供了大量观察、实验、活动的机会，使新教材和教学更容易体现开放式课堂教学模式。教学中要以教学打下良好的基础。开放题的多向性、发散性有利于满足学生的好奇心，培养学生的创新意识，展现学生的个性，合理利用教材的开放题或根据教材知识点创设开放题进行开放式教学，能更好地扩大学生的知识面，引导学生多角度，多层次的探究问题。

五、教师应倡导自主、合作、探究的学习方式

新课程改革要求我们确立主体性教学理念，摈弃那种既“便捷”又“高效”的灌输式教学方式，创立以指导学生自觉运用“自主合作探究”学习为中心的教学模式，大力压缩单纯“讲”的时间，给学生创造尽可能多的自主“学”的时间，实现从注入式教学模式到创新性教学模式的转变。当然，教学内容的确定，教学方法的选择，评价方法的设计，都应有助于这种学习方法的形成。

新课程改革是时代的需要，是社会发展和改革的需要，他为教育工作指明了方向。新课程改革表面上是改教材，实质上是改造我们自身。每一位教师应主动的融入到新课程之中，敢于承担责任，善于解决问题，只有这样，才能不断的推动课程改革的深入，使我国的教育迈上

一个新台阶

教师怎样做才能适应初中化学新课程的要求？

在新课标要求下，教师的课堂角色发生了很大的转变。新时期的化学教师只有与时俱进，转变观念，不断补充知识，才能适应新时期的要求。

一、基础教育课程改革需要提高化学教师的专业素养随着新课程的全面推进，教师作为最重要的课程实施者，其专业发展将成为课程改革目标达成的重要条件，教师的专业素养状况直接关系到新课程改革的成效。要顺利实施化学新课程，就要对教师的专业素养提出更高的要求。

在传统的化学教学中，教师特别重视学生知识点的掌握程度，重视课内知识的封闭传授，而轻视课内外教学的结合，学生的动手和实践能力得不到提高。造成大批学生“高分低能”。在实际生活中，学生很难将学到的知识运用到实践当中，而遇到问题不能解决时其往往会说“老师没有教过”“没学过”。

为了提高学生的能力，切实提高学生的素质，这对教师提出了新的要求。教师不仅要有较精深的学科专业知识和比较广博的基础知识，而且要具有教育专业化素养，具有现代教育理论素养和创造性地实施素质教育的能力。专业素养的提高，一方面要通过学习的途径，另一方面必须积极参加教育科研活动。两方面结合才能达到理想的效果。

二、增加知识储备是提高专业素养的保证

新课程的初中化学内容在深入学习基础化学的基础上，突出了化学与生活，生产的关系。初中化学新课程要求初中化学教师要实现从维持型向创造型转变，从本体型向指导型转变，从再现型向研究型转变，从单一型向全能型转变。教师要成为学者、成为专家，因此优化初中化学教师知识结构成为教师适应新课程的重要保障。笔者认为初中化学教师应重新审视自己的专业储备，除应具备本体性知识外，也要注重条件性知识和实践性知识积累。教师可以用相对长的阶段读一系列书，拓宽、夯实自身的化学专业基础，同时注重化学学科知识的深度和广度的延伸。

在具体实施上，笔者认为可以充分发挥学校阅览室功能。学校根据各学科教研组申报情况征各式教育教学期刊并设立推荐书目。学校组建教师读书会，推行每学期阅读一本书，为教师营造浓厚的学习氛围。采用读书交流会、演讲比赛、写心得笔记等形式检查教师读书情况，督促教师多读书、读好书，真正让读书成为每个教师最乐于做的事情，让读书成为教师专业素养提高的“源头活水”，通过理论提升自身的人文素养和教育理论素养。

三、实践经验与理论相结合提高自己的专业素养

要想增加教师的专业素养，除了理论的支持储备外，还应有实践和经验。无数事实已证明，从事教育科研活动是提

高教师素养的最佳途径，是教师成长不可或缺的组成部分。若只有理论储备，那终究是纸上谈兵。理论也不是万能的，在某种情况下理论的预测可能行不通，所以理论需要实践的检验。教师的实践经验如果只是简单地周而复始，那么他始终是经验，没有反思的经验是狭隘的经验，美国著名学者波斯纳提出教师成长公式：经验+反思=成长，只有经过反思、感悟加以深化、升华才能使自己的一些有效经验上升到一定的理论高度，才会对教学行为产生积极影响。

另外，我们应该体会到现代教育是一种集体协调性很强的职业劳动，它需要各方面的协同工作。教师开展教育合作，可以汇合集体的智慧，同时也可以让自身得到提高和发展。开展教学交流合作，也是化学教师成长的重要途径，特别有利于年轻化学教师的快速成长。

四、总结

在当前形势下，化学教师专业素养的提高迫在眉睫，良好的教师专业素养是实施素质教育的基本保证。化学学科是基础教育中的重要科目，教师要培养未来的建设者，适应时代的新要求，所需要具备专业素养也不同于以往，这也就对化学教师提出了更高的要求。教师不仅要有较精深的学科专业知识和比较广博的基础知识，而且要具有教育专业化素养，具有现代教育理论素养和创造性地实施素质教育的能力。专业素养的提高，一方面要通过学习的途径，另一方面

老张是怎样成功做代理的 篇13

镜头一产品的工艺是什么

经考察，老张发现魔术清洁巾是将织物纤维经特定工艺处理后制成，生产过程中不使用任何化学药物。织物最终形成了“螺旋立体状纤维空间编织结构”，使得擦拭时增大了接触面积，有效去污。

镜头二产品卖点在哪儿

老张认为该产品共有4大特点：

1．清洁方便。使用时只需要用水，不需要使用任何化学清洁剂。

2．使用寿命长。是普通清洁巾使用寿命的4倍。

3．清洗方便。用清水一洗就可以把清洁巾上的污渍去除。

4．适用范围广。可以广泛用于擦拭眼镜、镜头、精密仪器、微机荧屏、玻璃、水晶制品、皮革制品、高档服装、家电、家具等。

镜头三是否真的有市场

老张对市场进行了考察，市场上的清洁巾种类很多。但是那些产品都需要配化学清洁剂一起使用。而化学药剂对编织物有一定的腐蚀性，所以很多产品在使用几次以后就会出现抽丝和腐烂现象。他又调查了将近100个家庭主妇，她们都对使用不配清洁剂的清洁巾表现出了很大的兴趣。而且郑州当地没有人做这块市场，因此他认为这块市场还是不错的。

镜头四最低投资多少就能介入

老张投入了2万元，代理了8000件产品（小号清洁巾3000件，大号清洁巾5000件）。老张每件产品卖的价格在3元到10元之间，在代理该产品第2个月就收回了前期投资。当8000件产品全部卖出后，老张共盈利4万余元。于是他又加大代理量，在介入这个领域的8个月后就已经获利近70万元。

镜头五市场怎样来运作

老张在6月1日前与当地幼儿园和小学合作，以“让孩子帮妈妈做家务”的口号，宣传自己产品。在代理该产品不到4个月的时间里，就把8000件产品全部卖光，并打开了当地的市场。目前当地某石油企业和老张签订了百万元单子，由他专门为该企业的促销品和礼品供货。

怎样做销售主管 篇14

主管是人人羡慕的职位，不但有可观的收入，还有尊贵的社会地位。尽管人人向往，但却并非人人都能登上此宝座。即使是荣登这一宝座的也不一定活得轻松，许多身临其境的主管，常因处事不够严格，人际关系融洽不够，以致于“尺寸”把握不准，而大惑主管难也！这里笔者试从主管工作的基本功能加以探讨，以期对各位主管有所帮助。

一、主管的性质与内涵

主管是劳心而非劳力者所谓劳心者是指运用其智慧，发掘潜在问题，进而深入分析，提出解决问题对策的人；劳力者是指凭自身实力，劳碌工作，而少用大脑思考问题的人。孟子说：劳心者役人，劳力者役于人。

主管是人才而非人手企业的强弱是看各类人才（运用脑力去管理部属者）是否多而全，而不是只求人手（依照上司旨意办事的人）多，人多只是势众，但不一定能成事。主管不是当官主管不是做官，而是引导别人把事做好的人，因此主管并非事必躬亲者。既然不是当官，就不能有“官大学问大”的心态，头衔高并非一定实力强，名副其实才是真主管。

主管是既管又理的人过去是劳力者密集的天下，是人找事、人求事的时代；当今则是技术、资金、信息与人才密集的时代，找事已变成求才。因此，主管的角色不能再凭至高无上的权威，颐指气使、管教、谩骂的待人方式已经落伍，取而代之的是讲理、注意理性和身临其境的方式管理员工，故主管不只是讲求管教，还要讲求合理、合法及合情。主管是负责单位业绩成败的人企业各部门若有良好的业绩，大家都会说主管的领导有方。然而，计算成败其实应该按90:10的原则，有错则由上（90）往下（10）记，有功则由上（10）往下（90）记。

主管既要尽力而为，领导部属完成上级所交给的任务；又要善于踏实本分，设法争取到老板的支持与信任，进而顺利完成任务。

二、主管的管理功能

主管的管理功能有规划、组织、用人、指挥及控制等，他们彼此之间有一个前后衔接的关系。

1、规划

规划是一种知己知彼的工作，也是企业管理的首要功能，主管只要规划做的好，其他事就可顺利开展。规划主要有四大点：

A、评估外界环境形式的变化，分析哪些形势对自己是机会，哪些是威胁。

B、了解自己的强弱优劣。

C、建立负责部门的整体与长期发展计划。

D、依据整体目标再制订部门的方针。

2、组织

组织要求团体合作，建立共识，组织的目的就是要将一群乌合之众变为百万雄师，强调“三个臭皮匠胜过一个诸葛亮”。主管是成事者，但不能事必躬亲，而要本着“组织设计”发挥团队合作的效果，使整体大于个别之和，一般而言，组织设计涉及到以下三种做法：A组织要将各种心态不一的众人引向统一的目标，需通过沟通、协调、忍让、共识及合作来建立共识。

B主管应对每个部属充分了解，设法使他发挥所长，以达到分工专业化的效果。组织是人才的组合，也是每个人要发挥其专业才能的所在。

C主管除设法让部属充分表现外，更应透过各种沟通与协调，使部属上下一心。主管要通过理念的灌输、会议、目标和各种制度设计，促使大家彼此相互配合，同心协力，抛弃本位主义。

3、用人

用人要求知人善任。企业是要靠人来提高生产力的，主管懂得用人之道才能水涨船高，倾其心智去规划大事，否则若不敢授权，尽己全力只能做些小事。主管用人一般应注意：

A 人才靠自己培养，挖墙角不能建立共识；

B士为知己者死，人的能力与向心力是靠激励来发挥其潜能的；

C我们要用的是最适合的人，而非最好的人；

D培养部属工作的成就感，使其潜力浮出水面；

E利用轮调或第二专长的真培养，使部属能接棒。

4、指挥

指挥能建立共识、培养使命感。部属是主管的镜子，有怎样的部属就有怎样的主管，主管必须设法让部属建立共识，赋予责任心与使命感，员工才有勇于做事的抱负和主人感，帮主管出注意：

A身教重于言教，待人注重诚心；

B设法使部属成为自己的信徒；

C身先士卒，要求部属之前要先要求自己；

D推行在公众面前表扬，在私下处理过错；

E奖惩应活用，但应遵守多表扬少斥责的原则。

5、控制

控制是追踪考核，确保目标达到，规划落实。作为主管，必须事先制定各种衡量准则，为此主管应做到：

A不要有“亡羊补牢”的思想；

B重点管理，注意各种例外情况；

C定期评估业绩，而非年终才算总账；

D评估标准明确具体，尽可能量化；

E机会教育，吸取别人的惨痛教训，避免重蹈覆辙。

三、主管应具备的能力与条件

主管一般应具备技术、人际、全局、判断四种管理技巧。

技术主要包括专业性的知识、对专业问题的分析能力、专业工具及专业技术的熟练程度。作为主管，不管是销售、生产、人事，还是财务、研究、住处等各个方面的知识都应钻研，技术越好，越能与他人协调与合作。

人际技巧重点在与人的合作，作为一个主管是否拥有良好的人际技巧，可从三个方面来观察：他用什么方式去看他的上司、同事及部属？他用什么方式去了解这些人对他的看法？他如何处理这两方面的问题？人际技巧是一种时时刻刻自然流露的活动表现，主管并非只在做决策时才需要正确了解他人的能力，主管应切记：自己的一言一行，对部属都有不可言喻的影响。

全局性是要求主管能从企业的整体来看问题，同时认请各组织各部门之间的相依性，只有产、供、销、研、财、信等各个部门的密切配合，企业才能有综合效果而言；同时要看主管能否同企业界、社会、政府、学校等力量保持一种什么样的关系，能否使其为我企业所利用，对我企业有利。

判断对于一个主管来说非常重要，企业经营错综复杂，常常通过主管了解来龙去脉因果关系，从而找到问题的真正症结所在，并提出解决方案。这便要求主管能洞察先机、未雨绸缪，这样就能化危机成转机，最后变成良机。

借助孙子的说法，一位主管应具备的条件是：“将者，智、信、勇、严”。主管要有过人的智慧，以作出正确判断，作出合理的决策；要言出必行，以建立威信，同时要依赖部属，进而获得部属的依赖；要有仁德，要爱护部属；要有道德和做事的勇气，能下决断，并有魄力的执行任务，敢作敢当；必须严守纪律，尊重制度，赏罚分明。