建发中式别墅推广提案

建发中式别墅推广提案（精选3篇）

建发中式别墅推广提案 篇1

中式别墅市场现状报告

目 录

第一章 中式别墅特色

一、中式别墅市场之起源

二、中式别墅之特点

三、传统中式别墅的缺陷

第二章 中式别墅宏观市场

四、中式别墅市场研究

五、新中式别墅的市场分类

八、顶级新中式别墅的市场机遇

第三章 昆明中式别墅市场

六、昆明中式别墅的现状

七、昆明中式别墅的探索之路

第四章 中式别墅未来观

九、中式别墅的可持续发展观

十、中式别墅建筑案例

一、中式别墅市场之起源

随着别墅市场在中国的发展，欧美风格别墅一直在市场上受到广大消费群体的追捧，并在市场上占据主导地位，最近某权威机构做过一项统计，70%以上的潜在购买人群都倾向于选择北美风格别墅，可见北美风格的影响程度。

伴随中国经济的发展，人们在对建筑的基本要求满足了以后，便开始在建筑中追求与自然交融，接近大自然、亲近大自然。对别墅而言，别墅是西化的东西，别墅在经历了多年的发展之后，人们开始认识到西化的东西并不一定适合国人，这是目前市场上中式别墅大量出现的一个基础；另一个原因是中国经济的发展，民族自信心的回归，人们开始了对文化的重视，加上中国人在国际地位上的提高，中式别墅自然而然得到了广泛的重视，时代发展到了今天，人们对居住品质的要求越来越高，于是中式别墅便应运而生。

从2002年起，一些具有探索和创新精神的房地产发展商开始尝试如何在现代化的高档别墅中回归本土的建筑文化，这种探索和尝试不是出于发展商的兴之所至或者猎奇，而是一种大势所趋下的自醒和回归，在中国经济的高速发展和文化地位的不断提高、北京奥运会即将要到来的前提下，中式住宅的出现是逐渐自信、渴求本源、并且学会扬弃的中国本土文化在建筑文化上的一种必然反映。

二、中式别墅之特点

传统的中式别墅北方是以北京的四合院为代表，而南方则是以江南的园林建筑为代表。建筑是文化的载体，中国传统的中式建筑正是中华文明的最好见证。虽然随着城市的大规模开发建设，传统的青砖灰瓦、重重屋檐越来越成为一场遥远的、依稀的梦境，但这不能代表它们在现代建筑发展和现代生活方式的变革中已经没有存在价值。中式住宅体现了其它住宅建筑形态难以并论的特点：

1、规划和形式特点

中式别墅是一个以家庭院落为中心，街坊邻里为干线，社区地域为平面的社会网络系统，同时也形成了一个符合人性心理、保持传统文化、邻里关系融洽的居住环境。它满足了人们衣食住行的需要，满足了人们希望得到友谊、同情、理解、信任的需要。数代人的居住实践表明，它能让人与人之间能产生一种凝聚力与和谐气氛，同时有一种安全稳定感和归属亲切感。这与现代公寓住宅永远紧闭大门的冷漠形成了鲜明的对照。

2、环境布局特点 中国传统住宅多为内向型院落式布局，是封闭性住宅，对外只有一个街门，关起门来自成天地，具有很强的私密性，也非常适合看重隐私的现代人独家居住。它的院落宽绰疏朗，四面房屋各自独立，彼此之间有游廊联接，起居十分方便。它不仅和中国人的伦理观念契合无间，而且表达了中国人中正平和、变通有则的处事态度。

3、建筑特点

中式住宅讲究磨砖对缝，黄松木架，风火双檐，屋里是方砖地，窗明几净。一砖一石，一草一木，都有说不尽的学问，说不尽的讲究，处处体现着民俗、民风和传统文化，表现着人们对幸福、美好、富裕、吉祥的追求。

4、历史和文化特点

作为民间建筑的一个重要成份，它是非常有生命力的一种住宅。它所体现的人与自然和谐相处的天人合一的哲学思想与现代建筑理念是一致的。它是中国人在建筑艺术史上的一大创造，是对世界文化一大贡献，称得上是一门学问。

三、传统中式别墅的缺陷

随着市场经济的发展，已经拥有十余年现代住宅和西式别墅居住经验的中国人已经见识过另外一种文化背景下的建筑的成熟度。对比建筑材料和建筑空间结构的现代化、合理性和所能给人带来的舒适感，西式别墅无疑要优于中式传统建筑。

1、功能结构

传统的中式别墅，无论是南方的，还是北方的，与现代住宅相比在起居、会客、厨卫等功能要求上和现代人的生活方式有较大的矛盾。其结构形式又是以木结构为主，在建筑材料和施工工艺上都有先天不足，不能有效解决防水、保温、抗震等的要求。

2、院落设计

由于以庭院为核心，传统中式别墅房与房之间的交通联结一般要通过露天的庭院来解决，这无疑会给已经习惯了恒温、精装修的室内环境的现代人带来诸多不便。但是，这个问题在普遍以“院子包房子”的西式现代别墅中却解决得很好。由于房子被浓缩在地块的中心部位，房与房的交通联结在室内全部可以解决，大大提高了居住的舒适性和方便性。

3、房屋舒适性

传统中式别墅由于房屋分散围合，墙体增多，东南西北四面房屋采光差别极大；而西式现代别墅是集中布局，裸露墙体少，也利于将房屋做出高差，使主要居室的采光和保温达到最充 4 分的效果，使居住者的感受更舒适。

4、空间利用率

西式别墅的空间布局能够根据使用效率和重要性做到缩放自如。例如，根据家庭需要，安排不同面积和不同位置的起居室、主卧室、次卧室、书房、厨房、甚至是卫生间和储藏室，使其达到既能最高效率地合理利用，同时又不浪费一寸空间。而这种灵巧的、类似于搭积木式的居室空间安排是四面围合的传统中式别墅所不易做到的。

5、建筑材料

以石材为主建造的西方别墅，表现出淳厚、雄壮的凝重特征。而以木结构为主要代表材料的东方别墅呈现出通透、灵巧的“轻盈”文化特征，对东方建筑文化而言，舶来品的钢筋混凝土等现代建筑材料完全属“外缘”，最初的引进和运用显得生硬、被动而无序，照搬照抄也屡见不鲜，一度曾阻碍和困惑了自身文化的更新和发展。

四、中式别墅市场研究

2006年4月，《中国不动产》杂志社、搜房网和北京零点市场调查公司合作对国内中式别墅的市场状况、需求和发展趋势进行了网络调查。调查结果显示，在众多的别墅风格中，中国传统风格别墅以44.90%的绝对优势成为消费者的最爱，其受欢迎程度大大高于排在第二的北美风格（20.41%）和欧式风格（18.37%）。中式别墅已经走出了低谷期，逐渐被市场所认可和接受。

1、现状与趋势分析：传统与现代处于初级融合阶段，有待进一步体现传统文化的精髓

中国在别墅市场发展的过程中整整花了10年时间，才从当初“可以停私家车的单独庭院就是别墅”的简单理解，经历了后来的模仿照搬西式别墅，然后引进、改造和调整西方文化做出一些中西合璧的别墅，再发展到今天的中式别墅新鲜出炉。中式别墅市场地位迅速崛起，已经发展成为一个具有一定市场认可度的别墅风格，与西方的众多别墅风格分庭抗礼。但如何将中国的传统文化与现代人深受西方文化影响的生活方式完美的融合在一起，即建造出一种适合现代人居住、符合现代生活习惯的传统居所，仍是一个需要深入探索的难题，中式别 5 墅要走的路还很长。

分析：从目前市场上的中式别墅的现代与传统元素结合程度看，市场上的产品大部分是基本结合及生搬硬套的产品，而完美结合的只占6.25％，无论是南方市场还是北方市场都存在着共性，可以看出目前市场上的中式别墅产品，市场消费者仍然不容乐观，从北京的观唐、易郡、广州的清华坊，都是基于传统建筑文化的挖掘与现代居住的生活流线有机融合，迎来了市场较好的美誉度及认可度，市场接受程度较高，如何将中国的传统文化与现代人深受西方文化影响的生活方式完美的融合在一起，即建造出一种适合现代人居住、符合现代生活习惯的传统居所，才是中式建筑发展的探索之路。

2、追求与用途：购房强调自然舒适，多作为第一居所和度假休闲

人们对于中式别墅的心理需求充分的说明了现代人追求自然和舒适的特点，而“贵族的”、“豪华的”和“严肃的”等比较符合以前传统中国居室特点的方面则不受欢迎。这说明，即使现代人对于建筑形式的偏好已经是对中国传统实现的“本土化的回归”，但这种回归并不是完全的复古，而是复古的建筑风格与现代的生活方式的融合，他们购买中式别墅是在这种传统的建筑形式中实现自己渴望接近自然、追求舒适的愿望。作为偏高端的房地产产品，针对的目标群体数量相对较小，投资的风险相对会比较大，因此购买中式别墅作为投资的比例相对会较低。

分析：从消费者购买别墅的心里动机看，消费者仍然以别墅的自然环境和居住的舒适度为主要的动机，选择这两项的比例均达到了21.58%，其次是民族感、健康、实用、美观为次要动机，这与别墅的消费理念相吻合，这说明现代人购买别墅已经实现了对中国传统本土化的回归，已经不在局限于崇尚传统意义上的贵族、豪华和严肃，而是在这种传统的建筑形式中实现自己渴望接近自然、追求舒适的愿望。从购买中式别墅的消费者的购买行为来看，人们购买中式别墅作为第一居所的比例接近50%，作为第二居所用于休闲度假的比例也达到了38.30%，作为投资的比例为6.38%，可见中式别墅的开发和建筑应该以“宜居“为导向，即充分尊重和满足现代人对于自然和舒适的追求。

3、风格与类型：独立的园林式中式别墅最受消费者喜爱

中式别墅是指在中国传统建筑风格的基础上发展起来的，体现中国传统文化特色的一类别墅。中国之大，建筑风格自然也千差万别，其中较多应用到现代别墅建筑中的主要有两种：一种是江南园林式建筑风格，另一种则是北方四合院式建筑风格。

分析：在本次的调查中发现，喜爱园林式中式别墅的被访者较多，比例达到78.05%；说明园林式的中式别墅倍受消费者偏爱。调查结果显示，将近60%被访者认为单个独立的建筑是最适合中式别墅的形式，其次是联排别墅的形式，比例也达到了16%。这与中式别墅的特点是非常符合的，在中国人的传统文化中比较强调各家各户的独立性和私密性，只有独门独户的建筑形式才能较好的满足这一要求，因此独立的中式别墅比较受到消费者的认可。

4、中式别墅发展方向的探索调查

简约而不豪华方向纯中国的中式传统的文化精髓国际接轨本土风格的回归现代元素中西合壁传统的民族的14.13%4.35%18.48%15.22%11.96%13.04%22.83%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%0.00%

分析：调查结果表明，探索中式别墅未来发展方向，可以看出传统的民族的及中式建筑文化的精髓所占的比例较高，其次是在建筑文化及民族文化的基础上寻求本土的回归，是中式别墅发展的主流，在此基础上有机融入简约现代元素达到中西合璧是中式别墅的发展方向，衡量一个好别墅的关键则在于整体品质，即拥有适合居住者居住的各种条件、充分满足人的消费心理和居住心理。”中式别墅尤其要重视消费者在“宜居－以人为本“这一点上的要求，在这件“中式建筑外衣”下，既要考虑原来独立、私密的要求，又要尊重现代人的生活习惯。

5、调查的市场总结：

由于市场在地域上的局限性，我司结合网站及北京零点调查公司对中式别墅市场的探索研究得出以下结论：

1）目前市场上，中式别墅处于起源探索发展阶段。

2）目前市场上出现的中式别墅逐渐得到了市场的较好认可。3）消费者对园林中式别墅比四合院中式别墅有较好的偏爱。

4）中式别墅以保持最大的私密性，以庭院为核心更加倾向于独栋、联排，其次是双拼、叠加的空中楼阁的建筑形态。

5）消费者也逐渐从过去追求传统意义上的贵族、豪华和严肃转向了追求对中国传

统本土化的回归，以别墅的自然环境和居住的舒适度为主要的动机。6）购买中式别墅仍然以第一居所及休闲度假为主要的行为动机。

7）从市场上的中式别墅的产品融合上看，市场产品尚未成熟，中式别墅在传

统与现代完美结合的产品市场认可度较高，而且市场处于空缺状况。8）中式别墅的发展方向上，传统的、民族的及中式建筑文化的精髓所占的比例较高，其次是在建筑文化及民族文化的基础上寻求本土的回归，是中式别墅发展的主流，在 此基础上有机融入简约现代元素达到中西合璧是中式别墅的发展方向。

9）从北京、上海、广州、苏州乃至成都市场上看，中式别墅的大胆实践，取得了良好 的市场效应，销售情情况较好。

消费者的需求动机及行为模式也正在朝中式的建筑文化及民族自信的本土回归上转化，但强大需求尚需建筑文化及消费理念的引导。

五、新中式别墅的市场分类

目前中国新中式住宅发展较为成熟的市场主要集中在北京、广州、上海、深圳等一线发达城市。这些城市都是走在中国经济发展的最前沿。中国综合国力的增强，国人的自信心也在不断加强，中式别墅的市场稀缺性，这些中式别墅兴起的宏观环境。根据不同地区的文化底蕴与历史背景，各地的顶级新中式住宅又存在明显的地域差别。根据我们对市场的分析与研究，按地域与建筑风格将中式别墅分为三大区域：

1、北京：传承北方晋派建筑风格的帝王之都

北京是中国近代国家政治文化的中心，在传统的中式建筑中处处体现明、清皇家建筑富丽庄重，它表现的是北方晋派建筑内敛稳定风格，在风格上强调方正、大气、稳重，北方四合院建筑形式为其最大的建筑特点，强调居家的私密性。因此在这种文化背景下所产生的“观唐”、“运河岸上的院子”等中式风格的别墅项目，虽然在产品立意上各有侧重，但在建筑风格上基本上都能表现原汁原味的京城的帝王气派，传承北京作为历史文化名城厚重的文化底蕴，表现出传统北方皇家建筑的富丽堂皇。

2、杭州、广州：延续南方徽派建筑意境的江南园林

这两个城市处于中国经济发展极为重要的地位，作为历史文化名城，它的传统建筑形风格与中国的南方文化是一脉相承的。在传统中式建筑中，总体风格表现的是灵秀、朴实、唯美的意境，融入了大量江南园林的建筑元素，青竹白墙、水景院落、曲径通幽，随处可见的都是中国水墨画中写实写意的神韵。在此种文化背景下产生的现代中式建筑同样延续南方徽派建筑的风格，个性的白墙黛瓦、变通的小窗，清砖的步行道，密集的青竹林，这处处都流露出对传统的建筑手法的继承，代表案例：广州“清华坊”项目。

3、上海、深圳：发扬海派文化，包容中外建筑精华，开创现代中式别墅之先河

上海和深圳都是发达的国际化大都市，近代以来一直都受到西方外来文化思潮的影响。尤其是上海，它的主流思想受中国传统文化与 “舶来”文化的双重影响，已形成一个兼收中外、博览古今的杂家之地。对于这两个城市来说，别墅无论中式或是西式，都只是建筑的外衣，就像唐装和西服一样，只是不同文化的体现，而衡量一个好别墅的关键则在于整体品质，即拥有适合居住者居住的各种条件、充分满足人的消费心理和居住心理。中式别墅尤其要重视 消费者在宜居－－以人为本这一点上的要求，在这件“中式建筑外衣”下，既要考虑原来独立、私密的要求，又要尊重现代人的生活习惯。

简洁而极具现代感的外立面、流畅的线条、传统的建筑元素与高技术含量的工艺技术相结合，打造了简约实用的现代顶级中式别墅，因此在它们的身上，新中式别墅没有简单地照搬传统，而是扬弃式继承，将传统与现代、中式与西式进行了一个很好地嫁接。现代、简约、实用的顶级新中式别墅是精明人士选择的终极目标。代表案例：上海的“九间堂”、“四季草堂”、深圳“万科.第五园”。

六、昆明中式别墅的现状

在分析了中国中式住宅的情况之后，反观昆明的别墅市场，别墅的开发与其它发达城市相比有自己特点：

1、昆明属中国内陆的三线城市，经济发展的现状无法与北京、上海等大城市相比，因此在中国传统文化的反省与对中式住宅的回归的情愫上，就没有像发达城市那么强烈。

2、作为一个边疆城市，在历史人文上也没有太多的积累，没有厚的中国文化做积淀，在地理位置上也和传统文化上不具备海纳海川的优势，3、昆明是一个旅游城市，以气候好而闻名天下，因此良好的气候条件、悠闲的生活节奏，而使昆明的别墅市场呈现特有状态，像北欧式、英式、地中海式等浪漫风格的建筑得以不断涌现。

4、开发商在所开发的项目上没有鲜明主张与观点，只是一应的跟风而建。目前，昆明别墅市场正在劲吹西班牙风，各个楼盘都在竞相效仿外国的建筑形态，而顶级中式住宅并不受开发商市场的青睐与重视。

5、到目前为止，在昆明的别墅市场上，除了少数的几个楼盘例如“滇池名古屋”、“香水和风”、“茉莉唐朝”项目以外，还没有较大规模的中式别墅出现。

因此顶级中式别墅的开发是昆明的一个市场空白。

七、昆明中式别墅的探索之路

1、人居自然环境的探索

昆明素有中国的“后花园”之称，优美的自然环境及适宜的人居气候，作为西南部有名的旅游城市，西边自有美丽的西山睡美人和碧波荡漾的滇池依傍，北边素有浩瀚的世博园及国家森林公园，为别墅的发展提供了良好的环境，而昆明的别墅区正是主要聚集在滇池板块及世博板块，中式别墅这种传统的建筑形式的消费群体正是追求自己渴望接近自然、追求舒适的愿望，昆明优居地理自然环境给中式别墅提供了消费需求的第一保障。

2、经济环境探索建筑的发展之路

中式别墅作为沿海经济发展的城市首先吹出的中国之风，并向延海城市迅速扩展，经济的发展程度给建筑作了强大的经济基础，北京、上海、广州作为经济及文化发展的前沿，经济及文化具有迅速的传播性，近年来昆明房产一直受着沿海城市的感染，具有强烈的逐风性，中介代理商的大量涌入也给城市建筑带来了沿海的经济和建筑文化，随之昆明每年以10％的GDP增长速度，自然也逐渐给中式别墅带来了发展的经济基础。

3、中式建筑传统文化在昆明的发展探索

北京传统四合院的文明之称，四合院乃至胡同，是老北京人的生活的天堂，也是中国的文化沉淀下来的结晶。从四合院的形式上可以看出老北京人的生活观念，中式别墅在北京的发起是基于北京传统建筑文化的继承，也同时基于建筑文化在北京的本土回归，需求性是建筑消费的后盾，北京是领导文化的前沿，有着深远的建筑文化及民族自信感，所以中式的庭院别墅在北京首先发起，并取得良好的市场，是自身建筑文化的深层次的熏陶及强大消费群体的需求性作为支撑，而建筑的传统文化及消费需求支撑并非绝对与偶然，中式别墅在广州、上海、苏州乃至成都的发展，并取得了良好的销售也充分得到了市场证明，昆明作为成都的临城，建筑文化及经济发展也相差不大，所以成都的中式别墅的成功也给昆明市场增加了自信，提供了市场的应证。

4、中式别墅在昆明的销售探索

2004年“滇池名古屋”是昆明唯一一个中式庭院别墅项目。小区占地130亩，仅192户，容积率0.59，景观营造亭台水榭体现苏州园林风情。“滇池名古屋”是西山脚下滇池湖畔的苏州园林高尚别墅社区，自开盘以来，销售已过95%，起价5200元/平米，目前二手房售价也在7000元/㎡，但该楼盘产品品质一般，没有得到市场较好的认可，虽然没有取得较大的成功，但可以说明“滇池名古屋”的大胆尝试，在市场尚未形成的条件下验证了昆明市场仍 12 具有中式别墅强大的消费群体，相继“茉莉唐朝”的推出使得中式别墅在市场上又迈出了一个新的台阶，也应证了中式别墅在昆明市场上有着较大的挖掘潜力及市场前景。

八、顶级新中式别墅的市场机遇

住宅是居住者生活模式和审美习惯的载体。拿来主义是一种满足需求的捷径，这种现象在现今被演绎到极至。这是一种文化侵略。而文化侵略往往是伴随着经济侵略而来。随着中国经济的高速发展、综合国力的不断增强，文化价值和居住理念的回归开始出现在国内的建筑中，在寻找中国传统居住文化精髓的同时，吸纳西方现代生活的流线，创造真正属于中国人的中式别墅庭院生活。做中式产品是大势所趋。

1、顶级新中式住宅的稀缺性

在欧美风格唱主角的别墅市场中，做顶级新中式住宅既不是剑走偏锋，也不是出于个人的喜好。欧美风格的产品占据了整个江山，而民族性质的产品少而又少。顶级中式产品的稀缺性是它进入市场的一个前提。

2、中国经济不断发展和壮大

当今国家在政治、经济、文化等方面的发展状况，和城市发展的历史机遇，对顶级新中式住宅都是一个非常好的时机。随着中国经济的日益强盛，像中国结、唐装等具有典型中国文化元素的东西不仅在柜内广泛流行，而且得到了世界的欢迎，这说明中国文化迎来振兴的大好时机。对于房地产业来说，中国文化价值和居住理念的回归恰逢其时。北京的“观唐”、“运河岸上的院子”；上海的“九间堂”、“四季草堂”；广州的“清华坊”；深圳的“万科.第五园”；成都的“芙蓉古城”的出现，都从形式和内涵上体现了中国文化的股理性回归的大潮中，开始在波猜中擦痕能够的同时，吸纳西方现代生活的流线，创造真正属于中国人的中式别墅庭院生活。

3、国人自信心的不断增强

新中式别墅，即完全摆脱追求形式的猎奇、概念的炒作，具有本土文化审美自醒与独立精神，既融汇中国传统人居建筑文化精髓又体现社会生活节奏的高端别墅类型。可以说，从传统中式住宅到新中式别墅，再到顶级新中式别墅，是本土建筑在中国重新崛起背景下重拾信心的一种表现。

4、顶级新中式住宅的特点

顶级新中式别墅这种建筑形态必须满足“传统”和“现代”这两个条件；其次，它必须使“传 统”与“现代”能够在同一个社区、同一所房子中达到完美的结合。

1）在产品上：与传统中式住宅相比，顶级新中式别墅是一种升级。它突破了单纯彰显中式建筑风格的局面，更着重从未来居住者的心理需求层面，进行深层次挖掘，彰显的文化底蕴，赋予项目鲜活的精神内涵。

2）在风格上：顶级新中式别墅更具包容性。她包容了蕴涵古今、中西合璧的新中式建筑风格与精神内涵。它是对中式别墅进行真正的本土化回归。

3）在景观上：庭院是整体别墅中“虚”的一部分，与建筑作为单体“实”的一部分相辅相成，互为因借，人们在建筑内部的功能使用中有动静分区、公共与私密的要求，我们将这种能够满足内部空间功能需求的部分称为“宅”，而将可以满足居住者心理需求的外部空间称为“院”，这样的一虚一实、一宅一园组合而成的庭院生活，即顶级新中式别墅的精髓所在。

九、中式别墅的可持续发展观

1、坚持独立与创新精神

引领传统中式住宅潮流，推出真正意义的新中式别墅，凭借的不仅仅是充满中国传统建筑韵味的建筑本身，更重要的是对市场需求更多的关注与研究。中式别墅并非是复古，而是建造一个具有中国文化价值的载体来满足中国人自己的精神内涵，同时具有西方现代生活的流线空间来满足舒适，二者是相辅相成的统一体。

在中国全球的地位不断提高，政治、经济、外交特别是文化都已经足够自信的语境中，人居建筑艺术和很多中国文化元素一起，向世界开放的话语权的集体体现。也正是在这样的背景下，高墙、深院、青砖、灰瓦的居住体验与渴望在我们记忆当中被激发出来，“结庐在人境，但无车马喧”式的中国人终极居住梦想得以无限的接近我们的生活。

对传统的自醒与回归，把握现代社会生活的脉搏，是造就中国别墅的必需的独立精神与创新精神。

2、传承中式庭院住宅的精华

在空间格局上面，中国的传统住宅与西方的住宅相比，西方是以起居室为核心来布置其功能，而中国是以院子为核心。中式住宅在建筑美学原则与建筑形态方面崇尚天人合一的精神、重视环境与建筑的交融、崇尚自然美与人文所演绎的悟性共鸣。从总体而言，庭院是中式建筑中最具有价值的部分。

引入中式庭院生活理念，再现深藏中国人心中的最高生活境界。院落空间回避了户与户干扰，14 增加了空间层次感，创造出宜人小环境。形成了从宅院的私密处到整个社区开放的园林景观都具有内在的传统文化联系，达到了建筑与环境的天然和谐。

3、弥合中国与西方、古典与现代的断层

提取中国古典建筑规划精华，浓缩并总结出中国传统建筑最优美的符号，同时吸收成熟的西方式样建筑的空间优化原理，采用目前市场中具有的最现代化的营造技术和建筑材料作支持，建造一片“最中国”，同时又是“最世界”的高档别墅区，为客户提供具有与代表中国建筑之巅的故宫等等相同建筑语言符号、文化元素的居住空间。

如同我们所熟悉的“唐装”，既撷取了传统服装中严谨的线条和优雅的符号，又融入了现代服饰的感性和开放，新中式建筑风格即非完全复古，也非片面的模仿抄袭，而是一种明确的提炼和创造。

十、中式别墅建筑案例

1、观唐（北京）

类型：独栋别墅（一期174栋、二期152栋）总占地面积：48公顷 规划建设用地：25万平方米 居住建筑面积：11.5万平方米 容积率：0.43 绿地率：70%

地址：北京市朝阳区香江北路 开发商：博华紫光置业有限公司

中国味表现：新一代中式宅院的代表，复原四合院诠释中式风格。与“洋别墅”最大的区别在于：街巷式布局，院落式空间，中式建筑风格。环境设计借鉴中国传统园林的手法和意境，汲取江南水乡的精髓，引入中式庭院生活理念，创造出多重院落空间。价格：总价750万--4000万/栋

2、运河岸上的院子（北京）

类型：独栋别墅(208幢)建设用地：22.3公顷 容积率：0.338 绿地率：68.52% 地址：北京运潮减河北岸

开发商：北京泰禾房地产开发有限公司

建筑规划：非常建筑设计研究所 马建国际建筑设计顾问有限公司(M+A)中国味表现：本案位于通州运河沿岸，具有国际化特征的208幢中国当代宅院。由海内外多位国际建筑设计大师联袂设计操作支持，代表着深厚的中国建筑文化，完成了国际化的中国居住方式和理想。项目整体建筑色彩感觉沉稳、大气、宁静，与北京的传统灰、国际流行的高级灰不谋而合，既具中国内涵，又具时尚感。告别别墅复制时代，结合地块的人文、地理，开创性的进行建筑选型、材料选用、立面包装等，是建筑业中的先锋作品。

3、九间堂（上海）

类型：独栋别墅

总套数：46栋 绿化率：49% 容积率：0.26 地址：上海浦东芳甸路333号 开发商：上海证大置业有限公司

中国味表现：在资本集中的上海，九间堂可谓是一个独特的亮点，体现的是现代中式风格，白墙灰屋顶为主色调，建筑前后进退有序，天际线高低错落，以现代手法演绎中国传统住宅的精髓。采用全院式空间布局，实为中式建筑的一大特色。

4、四季草堂（上海）

类型：独栋别墅 建筑面积：99000平米

总套数：13栋 绿化率：40% 容积率：0.27 建筑面积约：1000-1200平方米/幢 价格：1200--1600万元/套

地址：松江新桥镇新站路666弄6号

中国味表现：小区地处松江新桥别墅区，区内别墅建筑外观以简化后的现代中式建筑为蓝本，共有4种类型，每幢建筑面积约1000-1200平方米。房型设计上依据传统功能上的划分，同时赋予了现代生活对空间的要求。外环内环交错分布，从小区到市中心只要30分钟车程，到虹桥机场也只需20分钟车程。

5、清华坊（广州）

类型：别墅（200多套）

地址：番禺南村镇新城区兴业大道北侧镇政府旁 开发商：广州番禺万禾房地产开发有限公司

中国味表现：采用中国民居形式，每套宅院均有前庭、天井和后院，将大量的绿化和环境布置融入宅院。宅院建筑、围墙、门坊、街景将完全从民居中提取元素，再辅以现代建筑材料画龙点睛，使整个院区既富有深厚的文化底蕴和清晰的历史文脉，又不失现代感和舒适感。

6、万科.第五园（深圳）

类型：联排

总建筑面积：25万平方米 三期占地面积：8.4万平方米 容积率：1.44 地址：深圳市龙岗区布吉镇坂田村 开发商：深圳市万科房地产有限公司

规划建筑设计：澳大利亚柏涛（墨尔本）建筑设计公司 景观设计单位：美国易道规划设计有限公司

中国味表现：与内地一些中式建筑折衷主义式的复古不同，第五园从一开始就确立了以现代建筑元素来重新解读中国古典居住文化的思路和意图，在整体规划设计上，通过对中式传统住宅形式进行了现代手法的演绎。展现了项目对实现传统人文，自然的现代中式居住观的追求与探索，整个项目给人以一种古朴、典雅又不失现代的亲和感。在前两期，这种解读获得了巨大的商业成功。

7、芙蓉古城（成都）

类型：别墅

地址：成都市温江区永宁镇(外环线外700米)开发商：置信房产、蔚信房产、大华房产

中国味表现：建筑上秉承中国传统民居特色，以川西民居为主，融入江苏民居、云南民居、唐风建筑等中国传统建筑精髓，构成古建筑群的再现，充分体现中国传统建筑的精华。既保留了老成都特点，又在各种原有地方风格上创造发展，使中国的建筑古文化在现代建筑语言上得以实现。传承了中式宅院的庭院生活方式，带着浓重的中式人文意境，同时，吸纳现代建筑设计对居住的合理性，带来符合现代生活方式的舒适感。

8、茉莉唐朝（昆明）

发展商：云南巨和房地产开发（集团）有限公司 占地：46154.20平方米

住户：167户 容积率：0.74 绿地率：53.3% 地址：官渡穿金路北段林业学校旁边金殿水库对面

中国味表现：在穿金路北段世博国家公园板块核心，毗邻世博园。传统院落与现代建筑融合，复兴低调奢华的生活气度。167户庭院荣享金殿1000年鹦鹉春深的半山青翠，在千年古木中感受庭院深深的惬意，品位中式院落绿墙黛瓦的庭院空间与云墙围和，感受至上居住的院落情结的知性自然、宛若心声的感动，在产品类型上，茉莉唐朝的中国院落叠加别墅首次将电梯引入该类别墅产品。

对各大城市市场上出现的中式别墅项目的美誉度及认知度调查

9.80%广州清华坊成都芙蓉古城昆明茉莉唐朝万科第五园3.18%5.88%5.45%6.73%4.75%15.36%16.29%8.20%11.50%15.32%13.76%5.89%10.91%18.18%5.00%10.00%15.00%20.00%23.53%25.00%美誉度认知度上海的四季草堂上海九间堂北京运河岸上的院子北京观唐0.00%

整合推广节点提案 篇2

锦源国际整合推广节点提案

根据锦源国际现在所处的状况,我们做出以下房产销售推广节点提案：

阶段一：项目告知阶段（一般指项目工程动工至项目预售前期）该告知阶段的主要是向市场进行告知行为，以前期系列调研工作和产品定位工作为，推广宣传为辅，工作范围包括：

1、项目市场调研

1）市场调查

2）市场优劣势分析

3）目标客户群分析

4）投资者分析

5）市场价格的分析

2、项目定位与规划

市场定位

目标客户群定位

市场价格定位

产品推广案名规划

宣传诉求点规划

项目工期规划 1）2）3）4）5）6）

3、市场告知推广

工地包装（围墙、工地广告牌）

体现宣传诉求点、案名、发展商实力等

1）

2）外卖场装（巨幅、条幅、路灯旗）

体现宣传诉求点、案名等

3）项目沙盘设计与制作

第二阶段：项目预热阶段（一般是指项目预售前二个月）

该阶段是项目预售前期的一个重要筹备阶段、需要完成项目核心主题的确认、项目整体形设计包装制作、营销推广计划等并进行一定的媒体传宣推广。工作范围包括：

1、根据项目核心宣传主题进行楼书、宣传单张、项目名片、礼品 袋等相关物料的设计制作。2、3、4、5、6、7、8、9、确定售楼中心的整体形像设计及完工日期。设计制作项目形像导视牌、物业指示牌等。确定统一的售楼员服装、工牌等。设计制作认购卡、认购卡等相关销售物料。制作广告文案（平面、户外、报刊等）。确定全年营销推广计划（广告及活动）。制作项目开盘礼仪活动方案。制定媒体推广计划（报刊、网络、短信、电视、户内、户外等）。

第三阶段：项目强销期（一般是指项目正式开盘前一个月及销售前期一个月）

该阶段是项目成功与否的关键，主要体现在强势的广告宣传推广方面和活动造势上。确保项目开售一炮而红。工作范围包括：

1、开盘前的广告造势

1）在报刊平面进行项目主题包装推广，强推4至5期，以整版或半版硬广告配合软文的形式推出。

2）设立大型的户外广告招牌，对项目主要路道进行灯柱旗发布。

3）

4）

5）

2、户外彩旗、条幅、喷绘巨幅的悬挂。网络媒体广告及软性文章的发布。电视媒体、广播、短信的发布。强势打造开盘气氛

开盘当天的活动安排（礼仪、优惠折扣、看房抽签等）。

现场气氛营造（舞台、表演、舞狮、礼花、彩旗、花篮等）。1）2）

3、开盘后的助力推动

根据项目销售情况进行开盘后的跟踪报道，在各大媒体进行广泛推介，最终达到预期的销售目标。

第四阶段：项目平推期（一般是指开盘后2至4个月）

该阶段是对前期销售的一个总结与调整，也是对前期销售的跟踪服务，根据分析结果做出分阶段的项目推广计划。

1）如前期销售不理想则需要借助，组织看楼团、选择活动主题增强广告宣传辅助，进行短期强推。

2）如前期销售理想则保持一定的广告宣传，保持市场的广告延续性，进行项目清盘工作。

第五阶段：项目清盘期（一般指项目销售完成90%左右）

该阶段广告投入较少，一般的广告以塑造项目品牌形像为主，同时以

“保留单位”等的宣传方式完成最后的清盘工作，为开发商打造下一个房产项目，打响知名度和美誉度。

注：以上是房地产项目的整合推广的营销节点和工作流程，如需详尽方案，需双方建立合作关系，签定合同后根据项目的实际情况制定。

整合推广工作包括：项目调研、项目整体推广计划报告与分析定位、项目推广主题、整体形像VI设计、项目广告物料设计、广告文案、创意服务、项目进展跟踪等。

建发中式别墅推广提案 篇3

“中影时代影城”市场推广策划提案

一、“全新现代化视听享受”概念的导入：

1、突出中影时代影城的全新特色，严格区分与大众根深蒂固的传统“老电影院”印象，营造时尚前沿、快捷、荣耀氛围，培育认知兴趣，刺激消费欲望，扩大深远影响。

2、诠释的概念，解除人们传统理解上看电影就在平地的疑问。

媒体选择：电视和平面广告刊物（DM单）

推广内容：专栏，诠释特色、优势，解疑答问，软文（DM单）亦可。

二、要点推广：

1、突出与大都市接轨的同步性、领先性。

2010年元月22日。晚8点。

北京。××影城。《孔子》首映。

上海。××影城。《孔子》首映。

深圳。××影城。《孔子》首映。

与此同时：……………………….在介休。中影时代影城。《孔子》首映。

与大都市同步，经典抢鲜看。

——中影时代影城。——

2、突出视听盛宴的实惠性、时尚性。

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4130元——40元能做什么？

——吃：巨无霸汉堡包；

——穿：几双高质棉袜；

——乐：20分钟的KTV歌曲。

而在中影时代影城，享受一场视听盛宴，空中影院献上精神大餐，既是心灵的震撼，也是精神世界的升华。

3、突出中影时代影城的高品正版、便利性。

真正的视听享受，需要用心体会。

中影时代影城，全数字播映，省内三家之一。

片源正宗，拒绝盗版；高清画质，完美视听。

在家门口尽情享受，何需奔赴省城？！……..4、轮场收看，没有长时间的等待，方便省时。

媒体选择：

1、介休电视台影视频道（平台与内容的统一）；

2、汾矿电视台综合频道（主攻有理念超前、消费较高的集团市场）

三、大片前期预告、精彩片段赏析：

面向市场：

1、介休城区、乡镇、村；邻近灵石、孝义、平遥地区；

2、汾西矿业（集团）市场。

媒体选择：

中管网通用业频道http://made.21ask.com 《2009版制造业企业管理大全》内容更丰富、查看更轻松、利

1、介休电视台影视频道（平台与内容的统一）；

2、汾矿电视台综合频道（主攻有理念超前、消费较高的集团市场）

3、介休电视台点点频道（侧重于精彩片段赏析，循环播放）

4、汾矿电视台点点频道（侧重于精彩片段赏析，循环播放）

四、电视台与观众互动栏目环节——有奖收视的票源赞助：

五、团体客户的开发：

1、励志类、引导类、文化类影片的组织，吸引团体教育专场；

2、企业、团体主要领导的针对性公关；

3、组织参观、体验。

六、网站的开发、建设（视频播映精彩片段）及网上订票的尝试。

七、根据不同的节日、影片类别、活动内容等制定不同的营销策略，推出不同的套餐票。

1、如：情侣套餐、亲情套餐、同窗套餐、春节家庭套餐、妇女节套餐、五一套餐、五四套餐、儿童套餐、七一套餐、军人套餐、教师套餐、中秋套餐、国庆套餐、圣诞套餐、元旦套餐等。

2、针对寒假、暑期档学生类影片，上映前制定以学生为主要目标人群的“越早越优惠” 的学生订票优惠计划，给予学生观众相当幅度的优惠，提前锁定观众群体。

3、“借船出海”，充分利用家家利时代广场这一平台，力争通过与知名品牌合作以扩大影城知名度、知晓率，达到双赢的目的。

协助商场举行大型促销活动时，由商场组织购买相当数量的电影中管网通用业频道http://made.21ask.com 《2009版制造业企业管理大全》内容更丰富、查看更轻松、利

兑换券作为礼品，影城方面积极参与和配合商场开展的大型活动做为回报。借助商场整体促销的规模优势，合理定位自身优势，制定切实可行的特色营销计划。在电影票上做文章，在商场外大屏幕上做文章，进行广告资源互换。

4、其它简单点的方法如：商场内影票与产品结合销售、月票的销售等。

八、收费标准：

1、DM单：5000份是1200元，10000份为2000元整；

2、影院快线：宣传片+有奖问答+情节简述共计6分钟（黄金时段）：汾矿为5000元×12=60000元；介休影视为5000×12=60000元，全年共计120000元。

3、游字（60个字以内）价格全年为12000元整（汾矿新闻综合频道）。

4、点点频道：给内部员工点播（生日）；

给合作伙伴点播；

给全市人民点播（节假日）；

点歌（5分钟）：150首为7500元；

点电影（10分钟）：100段为10000元。

5、点点拜年：市场价为168元。商户达到50家为138元；商户达到

100家为118元。

赠送： 影院宣传的企划费用全免

网站开户免费；

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电影截片等制作费用免；

网吧协助进入以及附带生活光盘的内容。

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