当我们不再年轻

当我们不再年轻（精选12篇）

当我们不再年轻 篇1

一晃就是五个年头，五年曾经让牛根生创造一个蒙牛速度;五年，足可以让一个单身男人变成三口之家，五年，广州有很多变化，变化最大的是房子和房价。我们也有很多的变化，年龄又大了五岁。五年，在向我们传递一个信息――我们已经不再年轻。

五年前，我们走在大街上，所有的都是新鲜的，一切都是美好的，虽然当时我们什么都没有，但我们当什么都是自己的。五年后，我们坐在办公室，所有的都是熟悉的，我们有属于自己的电脑、还有电脑旁边的这个位置，但我们却迷失了。是这种感觉――拥有感觉没有、没有却在拥有。

长江后浪推前浪，我们可以改变世界，但改变不了时间，时代永远需要年轻人，时代也需要告别一些人。已经在广州寻觅了五年的我们，已经走向年轻尾拍的我们。该如何去面对，改如何前进。我看到过很多，想到了三点：

工作，稳一点

五年，让我们从一个向父母、向社会索取的大学生，变成一个承担责任、履行企业的从业人员。五年，父母又老了五岁;五年，有孩子的孩子要上幼儿园了;没有孩子的，女朋友结婚的梦也该园了。这个时候，我们已经经不起折腾。所以，建议大家在工作上还是稳一点，因为没有工作，会有很多事做，没有工作，难以振作。

职业，专一点

五年，将让你的专业成为你的职业;五年，足已经让你的下属成为你的领导。五年的时间，一个发展正常的职场中人，基本上已经明确自己要去哪里?至少知道，明年能去哪里?五年前，我们可以选择东风路、也可以选择环市路，我们可以选择甲方，我也可以选择乙方，

五年后，让我们的选择变得困难起来，因为油费可能是我们孩子的生活费，岗位可能是亲人、朋友对自己的定位。所以，在这个时候，建议还是不要随随便便更换自己的职业，“重头再来”，说来容易，做来难，要收回转行成本更是难上加难。

心态，佛一点

五年，让我们的脸蛋变成熟了;五年，让我们自信衡量尺度复杂了。五年前，我们能毫无面子对别人说，等着瞧，年轻就是资本，尽管那时我们连花园酒店都不知道在哪个方向。五年后，我们的经验涨了，水平高了，我们也低调了，以前不敢说的话，现在知道换个角度说;以前敢说的话，现在只敢在心里说。没有年轻作为后盾，未来受到更多的心里质疑的时候，我们要“佛”一点，相信，我心即世界，相信明天会更好。

思想，Q一点

五年，该娱乐的已经娱乐了;五年，让我们的爱好变得更为单一、现实。五年前，我们知道工作是为了生活，快乐的生活;五年后，我们工作也是为了生活，为了有钱的生活。五年，让我们的目标更加聚焦。五年前，和同学斗地主，技术好老赢;五年后，客户斗地主，技术好老输。五年前，想系领带的时候没得系，五年后，不想系领带的时候天天系。五年前，没有钱好轻松，五年后，为了钱不轻松。所以，得就是失，失也是得，想开一点，Q一点。

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当我们不再需要驾照 篇2

谷歌

Driverless Car项目

今年3月份，谷歌的无人驾驶车队突破了100万英里的总行驶里程。而美国公路安全管理局方面也给它们颁发了驾照，并首次表态“自驾系统就是司机”。这一里程碑式的成就，起源于2010年在加州道路上开始测试的7台车。而直到2012年4月1日，谷歌才将这一计划公布于众。但因为时间问题，人们只当是谷歌开的一个愚人节玩笑。

在无人驾驶领域，谷歌有着自己得天独厚的优势——Google Maps。强大的三维地图和定位能力，是谷歌可以最早试水这一技术的基石。但除了导航以外，无人驾驶还需要其他组件，譬如运算能力强大的行车电脑，以及摄像头、测距雷达等一系列的传感器。虽然谷歌在这方面不是专业的，但却能揽到英伟达、微软等一众合作伙伴。经过几年的研发，谷歌Driverless Car的核心设备已经初具规模，包括一台激光雷达，以及可以精确到2cm的高精度地图。

特斯拉

Mobileye技术

硅谷狂人埃隆·马斯克既然选择了造车，肯定不会屈居人后。人们嫌电力汽车慢，他造了特斯拉Model S，人们嫌它不够惊艳，他造了鸥翼门的Model X，又有挑事的人嫌它贵，他又咬咬牙造了廉价版的Model 3。这一次，有人盛赞谷歌的无人驾驶技术……所以在特斯拉的车型上又出现了无人驾驶的雏形。

他们将其称为“半自动驾驶”技术，并反复强调这只是一个辅助功能，并不建议车主在使用时把手从方向盘上挪开。目前的特斯拉车型已经可以在高速路和并不拥挤的城区使用这一功能了，当路况变得复杂，或者是地图信息不够精细时，它就会给你发出提醒，催你接管方向盘。埃隆·马斯克相信，到2018年时特斯拉就不再需要方向盘了。

日企

联手经营

日本的多个汽车品牌都研发过自动驾驶技术，比如丰田的Highway Teammate（高速公路队友）无人驾驶技术、本田的Honda Sensing系统，以及日产的半自动驾驶车型Leaf（聆风）。但也许是因为底子薄弱，这几个厂家的进步都非常缓慢。今年初，在日本政府的号召下，日本六大汽车制造商联合起来，针对无人驾驶技术展开了系统性的研发。高精度立体地图、标准化软件、顶级传感器探头，每个品牌都有明确的分工。他们希望用这种笨法子，在该领域后来居上。

日本政府之所以会这么积极，在于他们想完成抢滩登陆战，制定出无人驾驶的行业标准。因为如果这个成果被欧美车企收入囊中，那技术垄断和专利垄断的问题都会涌上来。除了六大车企外，瑞萨电子、日本电装和松下等零部件厂商也加入了进来，诸多大学实验室里也有资助力量在活跃，颇有“全民皆兵”的意思。

当我们不再年少短文 篇3

其实岁月打磨的踪迹，早已不知不觉刻入我们的背影，连同当初那些落寞与悲伤，转身即逝，转眼不见。而长大像一辆没有返程的火车，呼啸而过，一路美景，却无法真正拥有，因为这趟旅程无法停下。最终将我们带到人生终点站却只留下我们孤身一人和那不安的寂寞......于是在昔日灯火阑珊处驻了足，回了首。那曾梦中梦到醒不来的梦了不边，恨中恨到难忘却的恨已释怀，爱中爱到放不下的爱也搁浅，恍恍惚惚穿过青葱岁月。偶尔问问自己，青春里喜欢一个人说什么？同学，借我抄下你的作业，青春里喜欢一个人什么表现？“上课时偷偷摸下她马尾辫青春里喜欢一个人什么感觉？”一个人追着风筝跑过整片田野对其他一切视而不见，想去追它，却又追不上，感觉自己与它距离相差太远，想放手，却又担心它飞入别人怀中。

一路上跌跌撞撞，有形形色色的人出现或是和你一起追赶或是发出不屑的嘲笑，我们疲惫不堪双脚却依旧奋力向前想去抓住那根线......什么是青春？你一生中最美最痛的三个夏天。可那年年少，我们又多么渴望成长。像炎夏里的人渴望空气中吹来冬季的风，寒冬里的人渴望天上出现夏季的太阳，暖春里的人渴望一眼秋季的纷飞落叶，立秋里的人渴望一次春季的鸟语花香。我们在那段美妙时光里有无限想对ta好的心，却只有一张有限额的饭卡，想请ta吃炸子鸡，可食堂只有炒番茄，想请ta喝百慕斯，可那儿只有矿泉水，想带ta回家见爸妈，却忘了彼此还没长大......可真的等大了，当我们走过蜿蜒曲折的道路，当我们变成心目中最理想的样子，却发现最初坚持我们走下去的理由如今多么可笑，当初发誓只要自己有能力了，一定去表达自己的感情，好好喜欢ta，可是ta却不在了，要么我们不爱了。这就是青春过后的现实，也是你我必将经历的生活。

当我们不再年轻 篇4

□韦钦鸣

早上，当春天暖融融的晨曦从窗外照进来，我对着镜子剃除自己那浓密且伴随有几根银丝的胡须，耳畔突然传来有些谙熟的“岁月如刻刀，它刀刀催人老”的歌声，那是林志颖的《戏梦》。今天与女儿约定一家人去公园赏春景，女儿一边跟我打了声招呼，一边急不可耐地向楼下奔去。望着女儿已经超过自己身高的背影，听着窗外的旋律，我不禁感慨万千，悠悠的思绪不由自主地飘向了遥远的从前。

蓦然回首，原来我业已是一个高中生的父亲，已不再是郑智化《年轻时代》中那个“有一点疯狂有一点帅”的小青年。屈指而算，七零后的我已走过不惑之年。“上有老，下有小”的责任感让自己变得不再浮躁、不再轻狂，而是多了一些成熟，添了些许稳重。这是真的吗？自己扪心自问。

孩提时代的幼稚天真，大学校园的豪放疯狂，恋爱季节的矜持浪漫，酒场应酬的杯觥交错，初为人父的幸福甜蜜，曾经的年轻岁月我都一一拥有。

我的童年虽然没有山花儿一样的烂漫，却也充满着天真和童趣。记得小学一年级，父亲的朋友送给两只小白兔饲养。我便在放学之后，带着从学校槐树上采摘的树叶，急急忙忙地跑到小白兔的旁边。一边将槐树叶递到它的嘴边，一边抚摸着它柔软的绒毛，看：它瞪着红红的大眼睛，张开三角形的小嘴唇，慢慢地咀嚼着，时而抬头看看我，似乎要与我对话，真是可爱极了。有一次，为了给小白兔采摘槐树叶，竟然不小心从树上摔了下来，休息了一个月才痊愈。即使是去镇卫生院治疗的时候，我还是没有忘记让母亲替我喂养小白兔，生怕会饿着了它们。小时候就是那样的天真执着，那样的幼稚可爱。

经历了十年寒窗，有过远离乡土苦读贤书的艰难经历，也有过步行十里八乡看一场《地道战》露天电影的快乐生活。有辛辛苦苦却挫折失败的垂头沮丧，更有奋力拼搏后金榜题名的兴奋喜悦。曾经伴随着清晨的第一缕阳光，开始朗朗地读书，学习到夜阑人静时还在埋头做题。仰目过张海迪的身残志坚，崇拜过南疆卫国的子弟兵战士，羡慕过电影《小花》里的唐国强，聆听过蒋大为《红牡丹》的男高音。一年年一天天的艰苦生涯宛若昨天的故事，在脑海里回放，在心河中流淌。

进入大学校园，满怀着欣喜和自豪，释放着疯狂和豪放。踏进“象牙塔”，似乎片面地诠释为放松和“解放”。曾几何时，漫步在大学的校园，呼吸着清新的空气，为自己的胜利而欢呼，为成为“象牙塔”的一员而“自恋”；为自习室的座位而像阵地般地占领，为食堂的排队打饭而“奋勇前进”；为心仪的女孩而疯狂追逐，为刘德华、郭富城的歌声而顶礼膜拜；为中国足球的胜利而呐喊，为中国足球的失败而流泪，并摔得酒瓶子狼籍满园。在周末的学生公寓，几个臭味相投的同学伴着奔放的节奏，放开歌喉，“放肆”地演唱郑智化的《年轻时代》。那熟悉的歌词仍然记忆犹新，那震耳的音响依旧响彻耳旁，听：“总以为自己已经长大，总以为地球就踩在脚下；哦，年轻时代，年轻时代 ；有一点天真，有一点呆，有一点疯狂，有一点帅„„” 曾庆幸于自己的幸运，不仅是跨越两个世纪的一代，而且走出大学校门即可以分配到国企单位，而不像现在的大学生毕业即面临失业的尴尬境地。工作中既享受着自由支配工资的乐趣，也纠结于同事间“尔虞我诈”般的郁闷，更让整日的酒场应酬弄得疲惫不堪。曾因为工作的扎实而对领导的夸赞喜形于色，也因为不能按期完成上级下达的指标任务而苦闷无奈。曾经不甘寂寞的折磨，怀抱着崇高的理想，奔走在陌生的繁华都市，为了追寻内心深处的梦想而默默地拼搏，苦苦地等待。

曾几何时，与爱人由相知到熟识，直至手牵手走进婚姻的殿堂，沉浸于甜蜜的生活，沐浴着幸福的经历。女儿的呱呱落地，开始了自己作为父亲的责任。享受着有妻有女的天伦之乐，眼看着女儿从开始蹒跚走路，到牵着她的小手踏入幼儿园；从她背起小小的书包走进小学的大门，到跟她一起商讨牛顿定律。就这样她一天天地茁壮成长，而自己仿佛登上了时光的列车，距年轻的站点也已是慢慢地走远。

因为不再年轻，对工作已没有了往日的激情奔放，只希望安稳与实在；

因为不再年轻，对生活已不再热爱喧闹和疯狂，更喜欢静静地坐下来，看看书，品味着咖啡的苦涩或清甜；

因为不再年轻，对婚姻已当作是一份珍贵的亲情，不再渴望刺激和浪漫，而是毫不犹豫地将家庭的责任承担。

散文《当青春不再青春》 篇5

青春，一个人人都曾感知过的字眼，如果非要形容它，我觉得它是浮躁、虚荣、彷徨、高傲，既明媚又忧伤，既渴望又失望。

青春，让我沉默，不是因为喜欢沉默而沉默，而是少了那些人，那些事，那种氛围，那种无忧无虑的生活。回想起已成为过去的曾经，多么刻骨铭心，也早已老去。那年少时光，也随了流水，匆匆凋零。物是人非的无奈，也化作欲语泪先流。

怀念青春的某些时刻，错误的、正确的，那些懵懂而冲动的过去，深深埋在心里，挥之不去。当你迈出校园，怀着希望踏上社会的时候，你的单纯、稚嫩才一点一点在蜕化，你会失望，为什么社会如此的艰难，你会抛下最初的梦想，只是为了能有一席之地，你会不断在十字路口徘徊，不知道该选择哪个方向，前路是泥泞与荆棘，我们彷徨在梦想与堕落的边缘，渐行渐远，我们渴望成长、有满腔的激情与理想、有自己的执着与追求，可又无法释放。迷茫中，不知路在何方。

不再年轻的女子 篇6

不再年轻的女子，没有了过去的颐指气使，学会温柔地对待自己的爱人。十几年的磨合让她懂得：夫妻之间，花前月下是浪漫，一粥一饭才是真实。当自己不再是那朵盛开的玫瑰，而爱人仍然不离不弃，说明他是一个有责任感的男人，有夫如此，妻复何求！于是安下心来做一个体贴的女人，让爱人的奔波劳累在你的柔情似水中化为无形。

不再年轻的女子，懂得善待周围所有的人，因为她明白，在自己需要帮助的时候，他们中的某一个或许就是自己的贵人，经历过人情冷暖才明白：贵人无处不在！他是为你指点路径的过路人，他是让你搭顺路车的司机，他更是含辛茹苦把你养大的父母，在你悲觀失望时温言劝导的朋友，他还是你的对手，因为他的存在让你经历了事业、生活上的坎坷，同时也增强了你心理的承受力。不再年轻的女子，学会了反思，在反思中明白明天的路该怎么走。

不再年轻的女子，让书成为自己的知己。书就像一位睿智的朋友，告诉你许多的道理，有的道理让你会心一笑，有的则让你有相识恨晚之叹。读书使人明理，一个知书达理的女人，一定会吐气如兰，就算没有了美丽的容颜，但美丽的思想依然让人心驰神往。

不再年轻的女子，爱上了厨房。她越来越迷恋厨房的味道，没有了初为人妇的手忙脚乱，没有了娇滴滴小女人的畏首畏尾，锅碗瓢盆一如自己的十八般兵器，鸡鸭鱼肉经过自己或炒或炸或炖或蒸，都变成餐桌上的道道美食，看着家人大快朵颐，自己的内心幸福而满足！

心情随笔：当沙漏不再寂寞 篇7

成长的沙漏缓慢而沉静的走着，沙沙沙，沙沙沙，很轻，很淡，轻到每当我一回过神，才发现它原来一直在走，淡到我甚至忘记自己正在成长，缓缓地，慢慢的，一日日在懂事。慢慢的，想的全面了，思考的更深远了，懂得的更多了，会为别人着想了，却也在同时渐渐的把童真丢失了。有一天，想自己为自己鼓劲，打气，对着镜子给自己一个微笑，却发现，可爱的小虎牙，再也不敢露出来了，浅浅的梨涡也没有当年那么让自己心动了，才会在恍然间领悟，原来自己失去的不仅仅是童年，还有随着童年一起逝去的，曾经以为自己会好好守住也以为自己一直守着的东西，于是，镜子里有了一张欲哭无泪的脸，可是……却是那么真实，真实的有那么些许的残酷。

失去了快乐，那么还留下什么。记住了落寞，我其他的记忆又何处为家。有些人讨厌动画片，觉得那是小孩子的玩意，却又在不禁意间碰触。我想，也许是回忆过往，放眼望去，也只有童年的那段记忆可取。可以肆意。可以嚎啕大哭，可以随心而动。

我的悲伤生根发芽，那曾经可以放声大笑的镜头日渐模糊，我拼命的挽留，它却只是渐行渐远，仿佛在嘲笑我的不切实际与贪心。既然决定存在下去，又如何能鱼与熊掌兼得。

可是我想我仍旧是幸福的，因为在这条残酷的成长道路上，我有同伴，有知己，还有萍水相逢却能浅浅微笑的路人。我想我仍旧是幸福的，因为我有了人生阅历，回过头去，一路上我跌跌撞撞，磕磕绊绊，却是为了那一串串坚实的脚印。我曾经来过，若干年后，我骄傲的对着自己感叹。我想我仍旧是幸福的，因为我为我亲爱的弟弟做了榜样，也许不是很圆满，但我却已经尽了自己最大的`努力。我可以自信的对着他告诉它我一路走来的经历，与一些自己认为还不错的经验，告诉他成长的路又长又苦，布满荆棘，处处坎坷，但却是一条必经之路，没有所谓的康庄大道，也没有所谓的捷径，一视同仁的善待与磨砺就是它最大的特点。

当一代人不再互相问好随笔 篇8

有一段时间我在伦敦住，大不列颠给我的最大印象除了完善的交通和遍地的风衣之外，就是人与人之间的友好了。我还记得住进宿舍的当晚，一个人在异国他乡，外面下着伦敦常见的绵绵细雨，内心愁苦万分。这时听到有人敲门，然后几个白人很热情地冲进来，兴高采烈地说有个party，邀请我去参加。尽管这在一个中国人的眼里看来非常突兀，但我还是跟着去了，并度过了一个难忘而愉快的夜晚。

后来我有时候在路边抽烟，会有伦敦青年跑过来借火。

对方点着之后，不会匆匆而去，而是热情地与我攀谈起来：“我听说你们那个国家……”或者“我们那个女王就别提啦……”这种事情经常发生，甚至有一次我坐在海德公园的椅子上吃盒饭，一个散步的英国老人居然停下来跟我套近乎，提醒我风大，小心吃坏肚子。说完他就跑着消失了。

再后来我回到熟悉的祖国，这种事情就没有再发生过。在机场借完火的中年人面带忧虑，紧皱着眉头快步离去。搬到新的小区永远不会听到有人敲门，来的除非是做人口登记的警察。

跟我的`同胞比起来，我也没有好到哪里去，就像越狱的犯人回到了熟悉的牢房。我见到乞丐仿佛一阵风掠过，面对陌生人的搭讪十分警惕。曾经有一次，一个路边迷路的小学生向我借一块钱坐公交车回家，我仔细盘查了她的学生证后才给了她。等她道谢走了之后，我才怔怔地回过神来，头一次为自己感到羞耻。

罗伯特·帕特南写过一本叫《独自打保龄》的书，描绘了美国社群生活是如何走向衰落的。在20世纪60、70年代的美国，正如80、90年代的中国，人民热衷于各种有组织的生活，闲暇时间在和邻居喝茶聊天中度过，喜欢建立各种俱乐部。这种公民对参与和互助的热情成为美国爱国主义的根本，于是，“一代人在那里互相问好”。

然而，后来这些也发生了变化。尽管制度不同，但中国和美国的某些轨迹是相同的。美国人从俱乐部里的热闹繁荣演变成了独自打保龄的一群人，中国人从和睦友好的邻里关系脱离出来，变成一个又一个宅男宅女。当普遍的冷漠推向极致的时候，十八个路人对躺在地上的小悦悦视而不见或者摔倒在地的老人被众人围观就不再是一件多么让人感到意外的事情，而是一个必然出现的结果。

当我们不再年轻 篇9

经销商老王所代理的Z品牌熟食制品系河南一肉制品品牌，在河南仅次于双汇，为了实现品牌和销量提升，快速在该区域树立品牌形象，进KA卖场无疑成为切入市场的首选。于是，进入市场不久后，很快进入了当地一家知名的KA卖场。但通过运作一段时间后，效果并不太明显，甚至面临产品下架的风险。

面对入不敷出的卖场运作现状，是为了树立品牌形象继续支撑，还是干脆就此罢手选择退出，王老板陷入了两难的境地。

KA卖场并不是迈不过的坎儿

进入卖场，对很多厂商而言，其根本初衷可能有多重，或许是前期树立形象，或许是实现销量提升的突破口，或许是多管齐下求得东方不亮西方亮的多渠道同步推广，但无论哪一种，最终目的还是要挣钱。然而，综观而言，刨去杂项开支费用之后，最终落到自己口袋里的钱却寥寥无几。究竟是哪些原因造成诸多经销商谈及KA卖场会食之无味呢？

经销商进入卖场盈利不足，既取决于卖场方设置的种种条款，又受制于自身运营当中的一些不足。在此不妨仍以王老板进KA卖场为例，将蚕食经销商进卖场所挣得的利润的原因归纳如下几方面：

1、受制于卖场方的苛捐杂税。譬如：进场费、陈列费、促销员管理费、店庆费、堆头费、条码费、宣传费、特价促销费、新品上架费、产品销售折扣费等等。个中哪一项费用，王老板提及起来无不摇头叹息。

2、缺乏自我清晰的规划和定位。分析发现，王老板在选择进入该卖场之前，并未曾进行深入分析和充分谋划，厂家所承诺的相关协销支持也未完全到位，只是看到对手进入了，作为正在崛起的行业新锐也要进入，至于何时进入，如何进入和争取尽可能多的推广资源，以及进入后如何推广，则未有一个明确而清晰的推广计划和系统的策略，看到别人搞活动了，也向公司申请支持开展促销，等等。这种情况下，销量得不到有效提升的结果可想而知。

3、进场前谈判的不足导致可供借助和发挥的资源有限。由于王老板进卖场前，缺乏清晰的筹划，自然在进卖场的合作谈判中，难以争取将来营销推广当中可以借助的资源，如：醒目位置的堆头、视觉位置较好的产品陈列位置等。

4、促销时机把握的不够、推广及后续促销评估的不力。在旺季或节日促销前，时机的把握尤为重要。推广中，促销时机上一旦被其它品牌领先，只会在推广中造成被动局面，其促销效果也将大打折扣。

5、产品的竞争力不够、政策支持力度有限。在王老板看来，其所代理的产品在包装上与同业其它品牌包装如出一辙，毫无个性可言，如没有宣传牌的提示，即便走近也很难发现是两个品牌的产品。如产品本身内在方面相差无几、品牌影响力逊色其它品牌，再在包装上失利和政策激励有限的话，是很难赢得顾客认同的。

除上述费用外，其它诸如：促销人员的素质与技能的欠缺；管理环节控制的不力；客情维护的不足导致的相关资源难以聚集；物流配送和KA回款周期过长；等等，也是影响和制约经销商难以盈利的重要因素。

对很多经销商而言，正是基于受制于上诸多内外忧患的因素，卖场成了进退两难之选。厂家做不好了，相关投入由公司承担，但若是由经销商针对卖场投入的实现不了盈利，空有品牌形象，则意味着丧失的不仅仅是资金上的直接亏损，更多影响的是所辖制的区域市场整体将受到很大的影响，甚至面临被取消代理资格的风险。

和王老板面临同样遭遇的经销商不在少数，对于他们来说，提及KA卖场恐怕三言两语难以道尽其进场前后的无奈。在利润和销量这两个考量要素面前，不知有多少品牌和商品都还没来得及和顾客混个脸熟，就已被淘汰出局。可以说，KA卖场，无论对于对进场失利，或者是正在卖场竞争的诸多品牌来说，慢慢成了一种食之无味、弃之可惜的鸡肋，

换个积极的角度来看，倘若将上述内外因素尽力规避至最小化，将进卖场前后要做的工作谋划好并执行到位，迈过非盈利这个坎，也不是没有机会。

进卖场前期：事皆谋为先

1.摸底KA

进入卖场前，明确拟谈判的对象、自身具有的优势、产品特点、合作模式、进场条款明细、借款周期与方式、合作切入点及为对方带来的利益点（既包括带给卖场的，又包括针对谈判对象的客情公关）等。经销商需要对卖场方人气、营业额、关联性营业额、周边商业环境、卖场方相关费用、政策，以及负责谈判的卖场方负责人，进行一个细致的摸底；对所代理的品牌样板市场、竞争性产品销售与推广策略表现进行一个周期性的观察，以便制订一个可行的销售预估和推广计划，更重要的是，向代理的品牌总部驻当地分支机构、卖场方争取尽可能多的支持性资源和理想的产品陈列与堆头码放位置。

2.细化策略

如果进入卖场前，未进行充分细致的调研，那么，在制定投入产出规划时，则缺乏详实的参考依据。计划产品推广启动期需用多长时间？实现盈亏平衡需要多久？实现利润提升需要多长时间？每阶段品牌知晓率、产品品尝、购买率增长多少？不同阶段推广力度多大？推广期间费用整体投入在多少？这些都需要在合作前期调研基础上，制订一个系统的策略规划。具体可从如下几方面着手：

1、入场前的谈判策略：明确对厂家和卖场方方面的进场支持及进场相关的细目，如：结款周期、进场费用、产品上架费用、促销员管理费用、厂家的进场支持政策等，做到知己知彼，从中发现合作机会和确立谈判主题内容。

2、进场后的宣传策略：产品陈列、堆头周边那些利于吸引顾客眼球、提高自身产品知名度的宣传形式可以借用，如：促销海报、LOGO导示牌、产品宣传海报、促销卡、宣传折页等，并以此可以作为谈判筹码，争取厂家和卖场方的支持。

3、终端促销策略：在进入卖场前，前期对竞品在卖场推广表现的策略已经有了一个清晰的认知，对自身品牌进入卖场后如何推广，采取什么样的形式应该有一个清晰的年度促销计划与预算，并进行季度和月度的分解；同时，还要结合卖场方相关开展活动的规律及新型节假日特性，将推广活动资源整合或借用到最大化。同时，还需要确定的是产品上架期、推广期促销主题、促销力度、促销形式、宣传形式、促销费用、终端生动化布置等促销关键要素的制订等。

4、客情攻关策略：这方面攻关的重点包括针对厂家和卖场方两个层面。针对厂家驻当地机构负责人，积极进行沟通和反馈，建立一种良好的厂商关系；针对卖场方的关键人员和与卖场方关联性比较强焦点、热点，如：财务、仓储、商场经理、柜台经理与主管，通过店庆、节假日主题促销活动、对方生日、婚宴等，进行客情沟通与维护，建立一种有好的合作或朋友关系，以便于在品牌或产品推广中，争取有利资源。

5、竞争策略：具体说，针对拟将上市的产品，结合前期获取的竞争情报，制订产品策略，确立形象产品、阻击性产品、利润产品、上量产品；制订价格策略，确立导入期的新品上市价、推广期的折扣价、节庆期间的产品特价等。

3.攻心为上选对人

针对卖场方负责人员，要求其所代理的品牌厂家，协同或选派合适的业务开发人员进行进场前的谈判，以谋求更多的推广资源。同时，还需要确定进驻卖场后负责日常客情沟通的卖场维护人员、促销人员。进入卖场前的谈判，可以说是最大限度地争取和保障经销商自身利益的关键环节，应引起经销商重视和关注。而许多像王老板一样的经销商，往往会在谈判策略上掉以轻信，缺乏一种系统的谈判策略。

先争取信任。对经销商来说，一旦取得了对方的认同，也就意味着争取了谈判的时间和，并利于获取有价值的信息，便于在具体谈判中，有针对性地提出合作需求。

是客户，也是朋友。同卖场方关键人物之间的沟通和交流，不是单次的沟通和谈判，而是需要数次的沟通，以至于以后还需要进行工作上的对接。这些人物是促成今后合作和利于自身品牌或产品推广的合适人选，需要通过营销人员的努力，尽快建立从客户到朋友的一种关系。

世界不再等待我们 篇10

1973年，英国利物浦市—个叫科莱特课，是—位18岁

青年考人了美国哈佛大学。常和他坐在—起听

美国小伙子。大学=年级那年，这位美国小伙子和科莱特商议，—起退学，去开发32Bit财务软件，因为新编教科书中，巳解决了进位制路径转换问题。，不是来闹着玩

。再说对Bit系当时，科莱特感到非常惊诧，因为他来这儿是求学统，默尔斯博士还未全部教完，要开发Bit财务软件是不可能小 伙

子

邀

。他委婉地拒绝了那位请。

十年后，科莱特成为哈佛大学计算机系Bit方面博士研究生；那位退学小伙子也在这—年，进人美国《福布斯》亿万富豪排行榜。1992年，科莱特继续攻读，拿到博士后学位；而那位美国小伙子

个人资产，在这—年又有了突飞猛进

发展。他仅次于华尔街大亨巴菲特，达到65亿美元，成为美国笫=富豪。1995年，科莱特以为自己巳具备了足够学识，可以研究和开发32Bit财务软件了；而那位小伙子则巳绕过Bit系统，开发出Eip财务软件，它比Bit快1500倍，并且在两周内占领了全球市场。这—年他成了世界首富。—个代表着成功和财产—

在这个世界上，有许多人以为，只有具备了精深世界创新史表明：先有精深业个

角

名字——比尔·盖茨也随之传遍全球

落。

每

专业知识才能从事创业。然而，人并不多，不少成绩—番事

过程中，根据需要补充

专业知识才从事发明创造人，都是在知识不多时，就直接对准了目标，然后在创造知识。比尔·盖茨哈佛没毕业就去创业了，如果等他学完所有知识再去创办微软，他还会成 为世界

首富吗?

在这个世界上，似乎存在着这么—条真理：对—件事，如果等所有条件都成熟才去行动，那么当条件成熟之时，机会却失去了。

我们正年轻作文 篇11

高尔基曾告戒我们：青春是有限的，智慧是无穷的，趁短暂的青春，去学习无穷的智慧。不由的，我感慨了：年轻真好！

5月，年轻而又幸运的我们迎来了我校首届学生文化节活动。这次艺术节内容丰富，形式多样，充分体现了我们的文化素质和艺术修养，展示了我们朝气蓬勃的精神风貌。艺术既为我们提供了一个放松大脑，放飞心情的空间，也为我们提供了一个施展才华，张扬个性的舞台，同时也让我们受到了一次极好的艺术教育和美的熏陶。在活动中，我们既培养了兴趣，陶冶了情操，又开阔了视野，锻炼了能力。此外，还培养了我们的团队精神，增强了集体荣誉感。

为了搞好文化节，学校的所有学生，老师都在精心准备着，终于，这个激动人心时刻到来了，我们走上了施展的舞台。随着校歌的旋律响起，我们唱了起来，“学优品端，情操高尚，师恩难忘，誓做栋梁。”我们陶醉其中，似乎忘了自我。一曲青春飞扬的校歌唱完了，紧接着的是我们班的班歌《奔跑》，我们随着激昂的旋律“随风奔跑自由是方向，追逐雷和闪电的力量，把浩瀚的海洋装进我胸膛，即使再小的帆也能远航”。班歌无处不体现着我们班的青春与活力。

舞台上精彩是一个接一个的，台下掌声不断。台上有那优美的舞蹈，歌声更是不断，古筝表演最是让人陶醉，相声小品也不可或缺，这让学习紧张的我们酣畅淋漓的大笑了一场，而且笑得是那么灿烂。最后一曲《龙的传人》结束了这次难忘而又愉快的盛会。美好时光总是那么短暂，一晃几个小时过去了。最后会场人还是那么多，没错，这次文化节是相当成功的。期间的无数次掌声便是最好的证明。

我们正年轻，年轻的我们有着太多的愿望，无法在这短暂的一刻完全表现出来。或许我们可以在以后的学习阶段，发挥我们年轻的优势，刻苦学习，来报答我们的父母，我们的老师，来报答所有所有关心我们、支持我们的亲人、朋友。

我们还年轻作文 篇12

不是不难过，而是习惯了这样甘心情愿的难过着，不是我走的漫无目地，而是你决定了我去留与方向，不是我喜欢沉醉在夜晚冷漠的忧伤，而是你决定了我的天亮明朗的阳光，真正的爱一个人是在你害怕黑暗的时候甘心做一跟火柴，燃仅身心，只为换你一个安心的微笑。

两个人的相遇，就好像是在做火车，我们可能是同样的车次，同一节车厢，相临的号码，但是，往往乎略的是，我们是否是一个终点，我们观赏着窗外闪过的风景，谈论着开心的话题，却忘记了，每到一个车站，有人上车，有人下车，茫茫人海，有多少人和我们一样，上演一幕幕曲终人散。

分开以后，一直想找一段话来诠释心底的忧伤，从此我仔细的倾听着生活中的每一句对白，直到在次听到你声音的那一刻，才明白，不管是什么对白，直有你说的，才最动听，在一起的快乐，分开后的难过，有关于你的一切，成为了青春的疼痛。

一开始，爱上一个人，感觉比谁都了解她，所以，能做到她心里感动，然后产生情，等到面对现实的时候，理性战胜了感性，破碎之后，感觉谁都了解她，只有你不了解，因为没有在一起淡然面对的勇气，所以有了离开，有了最熟悉的陌人，我们放弃了后面的未知，保留了一份自己的痛并快乐着。

有许多事，你看淡了，看轻了，那说明意味着你成熟了，随然你还是个孩子，有许多人，你放下了，疏远了，那说明意味着你开始懂了，随然你心里的角落还被霸占着，有许多酒，喝多了，喝醉了，意味着你比较真实了，随然醉了自己，但不会欺骗自己。（醉了，才能看清楚自己，酒可以叫你忘记掩饰伪装。

想念成为一种习惯，牵挂也可以成为一种习惯，体谅成为一种习惯，包容也可以成为一种习惯，委曲成为一种习惯，心痛也可以成为一种习惯，每个人都是为自己而习惯，不知道习惯了爱还是习惯陪伴，有时候分不清因为爱才习惯还是爱以后才习惯，牵挂，包容，心痛，不知道是因你而习惯还是因自己而习惯。

如果转身时一种洒脱，为何，我离开了你，却离不开寂寞。明明想忘记却藏着痕迹，痛恨这样矛盾的情绪。如果最美的发生在曾经，那么未来还要不要继续。如果我的爱附送你折磨，我又有什么勇气不放弃。给我们一个理由忘记，就让那么爱我的你和那么爱你的我都停滞在曾经.

一样的眼睛有不一样的看法，一样的耳朵有不一样的听法，一样的嘴巴有不一样的说法，一样的心脏有不一样的想法，每个人看自己都很简单，但是看别人就朦胧，一个人的时候我感觉只要我好什么都可以不理，爱上你以后我发现自己要卑微的去关注你，去乞求你对我那微不足道的施舍

那些没有你的日子里，我学会了安静，不悲也不喜，我以为这就是我的世界。但再触动有关于你那一刻心的悸动，我知道你在我的世界里是永远抹不去的记忆。只能怪我的思想里有太多的你的关键词。