外贸开发信指导

2024-07-26

外贸开发信指导（精选12篇）

外贸开发信指导篇1

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外贸开发信指导篇2

宁波信保公开承诺“不缩减保险责任范围”，积极扩大授信规模，加快审批速度，与广大外贸企业齐心协力，共克时艰，转“危”为“机”。2009年1～5月份，共承保短期出口信用保险7.2亿美元，同比增长20%，一般贸易渗透率达到6.85%, 比2008年上升46%。

二、努力推广信保融资，帮助企业解决融资难问题

进一步加强与宁波各大商业银行的合作，帮助出口企业，特别是中小企业了解和运用“信保融资”这一新型的融资工具。

三、大力开展海外资信调查，帮助企业开拓新兴市场

充分发挥中国信保全球企业数据库的优势，为出口企业采购信息等。1～5月份，帮助宁波企业调查大约4 000个国外买方的资信情况。

四、发布风险预警，帮助企业防患于未然

为出口企业提供海外国别风险信息、金融危机专报以及国外重要买方风险等预警信息，帮助企业及时了解海外风险变动情况和变化趋势，密切跟踪进口商资信状况。

五、简化理赔程序，提高理赔效率

对企业的收汇风险异动及早介入，尽早启动可损理赔处理工作。同时简化理赔程序，加快理赔速度，充分发挥信用险损失补偿功能，做好理赔追偿工作。

六、推广商账追收，帮助外贸企业海外维权

利用中国出口信用保险公司全球追账网络，为出口企业提供“无效果、无报酬”的追账服务。据统计，2009年1～5月，宁波信保累计帮助宁波出口企业追回海外买方拖欠款约165万美元。

七、加大宣传推广力度，扩大信用保险覆盖面

中国信保欲带外贸企业突围篇3

5月27日，国务院常务会议部署了6项稳定外需的政策措施，提高出口信用保险覆盖率被放在了首要位置，要求中国信保2009年安排短期出口信用保险承保规模840亿美元。这相比于2008年的365亿美元有大幅上升。据悉，840亿美元主要是用于支持一般贸易。

在当前形势下，国家对出口信用保险政策的支持力度前所未有，对于出口企业来讲，也应充分利用这种政策性的工具，让出口信用保险对企业的出口起到四两拨千斤的作用。

破解“有单不敢接”难题

国际金融危机对我国外贸的影响在持续加深和蔓延，一方面表现为国际市场需求萎缩，造成“订单减少”；另一方面信用环境恶化，贸易保护主义抬头，收汇风险加大，导致部分出口企业有单“不敢接、不愿接、无力接”，交易严重下滑，这都使得我国对外贸易的不确定和不稳定因素进一步增加。

中国信保副总经理梁志东解释：“外部需求的改善还有待于全球经济的整体回暖，但对于因贸易风险过大而没能形成的订单，出口信用保险能够帮助出口企业规避日益加剧的国际贸易信用风险，增强拿单的自信，从而保持我国出口产品在国际市场的份额。”目前，国际市场买家拖欠、拒收和破产的风险明显加大，出口收汇风险开始成为企业面对的最大外部风险。在这种形势下，出口信用保险也开始越来越多地步入企业的视野，真正受到了企业的关注。

但梁志东同时强调：“认为买信用险就是在出险之后可以获得赔款，是对信用保险功能的片面理解。”与普通保险不同，信用险的功能不仅体现在事后赔偿上，同时还表现在事前防范和事中跟踪上，正所谓防患于未然。信用险的更多风险保障作用是隐行的，渗透在对贸易流程的风险控制中，以赔偿方式弥补企业的损失，只是信用保险功能的最后一道屏障。

2008年11月10日，美国第二大电器产品零售连锁店——电路城向美国维吉尼亚州里士满法庭申请破产保护。该公司在全球15个国家拥有7500个电子产品供货商，这一消息的传出让许多企业感到措手不及，出口的货物无法收汇几乎已成定局。而中國信保公司的一家保户却早已在中国信保的限额跟踪管理下，逐步降低向电路城的出口，并在10月31日顺利从电路城收到了最后一笔货款523万美元，成功避免了重大可能损失。

推动贸易融资便利

“对于国家重点强调的国家大型成套设备出口融资保险专项资金安排，中国信保不仅完善了相关项目的受理条件、风险控制措施，还跟进了项目的进展情况，帮助企业协调解决签约及融资方面的困难。”除了支持那些有实力的国内企业参与国外基础设施建设，梁志东也提到了一般贸易情况下的出口信用保险项下的贸易融资。这种融资，是指出口企业在中国信保投保短期出口信用保险，并将赔款权益转让给银行后，银行向其提供出口贸易融资。在发生保险责任范围内的损失时，中国信保根据相关规定，将按照保险单规定理赔后应付给出口商的赔款直接全额支付给融资银行的业务。

其实，这并不是中国信保的一项新业务，出口信用保险项下的贸易融资早于2003年就已经被正式推出。只是说企业在认识中国信保时要注意，出口信用保险还能给企业的融资带来便利。在信用保险项下的融资，银行一般不要求企业提供额外的担保或抵押，企业可以通过中国信保的搭桥以少量的融资成本发挥杠杆作用解决资金瓶颈，加速资金周转。目前，短期出口信用保险的保费由于得到政府扶持，相比银行的贷款利率要低，如此以来企业的融资成本下降，利润增大。

完善对中小企业服务

“中小企业是外贸的生力军，为服务国家稳外需、保增长、促就业目标，中国信保加大了对中小企业的保险服务力度。”梁志东介绍，针对中小企业没有专门的信用管理人员的特点，中国信保完善了中小企业专用保单，简化了投保流程。近期，中国信保与各级商务部门加强合作，增设办公点，着力提供“近距离、广覆盖”式的保险服务，企业可以就近进行咨询或是投保。在具体的服务模式上，中国信保也是推陈出新。

中国信保推出的集约承保模式，中小企业在获得便利、快捷的出口信用保险的同时，还可享受较低保费。如：针对大量中小型外贸企业达不到年出口额200万美元最低承保要求的实际，出口信用保险深圳分公司积极与深圳电子商会、深圳加工贸易协会等行业协会联合，采用将中小型出口企业“集体打包”的方式进行集约承保。通过这一方式，既满足保险公司的出口额度要求，又可让更多中小企业以能承受的价格参保。有关协议规定，协会推荐企业投保，出口信用保险公司不得拒保。

更为典型的是外向型大卖场承保模式。在浙江义乌小商品城，推出了“义乌中国小商品域贸易信用保险”，针对义乌小商户没能力了解上门采购商“底细”的现状，中国信保与当地口岸建立联系，根据护照号、合同号等信息，建立了采购商信用销售记录。义乌小商品城各个入口大厅的超大电子显示屏上，会随时曝光那些海外客商恶意拖欠货款的“警示信息”。除此以外，义乌小商户还能同时从中国信保得到外商信息咨询、追偿账款等增值服务。

危机下凸现政策性

全球贸易收汇风险加大，世界大多商业出口信用保险机构。调低了主要贸易国的主权评级，提高信用风险级别，收紧信用额度，提高保险费率，压缩了国际贸易的信用空间。作为符合WTO规则的贸易促进措施，各国官方出口信用保险机构在政府的支持下，纷纷加大了对本国出口贸易的支持力度。中国信保作为中国唯一的政策性保险机构，为保持和扩大对外贸易的稳定增长，提高企业的国际市场应对能力，加强了对国际贸易市场的监测、跟踪和评估。

对于想投保的企业来说，保险费率一直是最关注的问题。2008年11月，中国信保郑重承诺，不收缩信用额度，不缩小承保范围，不提高保险基础费率，加快承保和理赔的响应速度，在金融危机下凸现了政策性信用保险的作用。

写外贸开发信之前要做的准备工作篇4

1.客户公司情况分析

知道客户公司名称很容易，可以通过海关数据、B2B网站、行业名录、买家名录等渠道获得客户的名称。但是这家客户是什么性质的公司？终端采购客户，还是外贸中间商，还是船公司？这是最先要了解的情况，通过海关数据，根据收货人的公司名称，查询客户的所有交易记录，经常客户采购记录中采购商品的分析，判断出客户是什么类型的公司，这点很容易。写给外贸中间商的邮件，要强调的是自己的产品质量没有问题，不会给他制造麻烦。

2.采购产品分析

外贸开发信不可以群发，就算是同一行业的客户也不一定采购的产品都一样。群发邮件只会浪费时间与资源，达不到理想效果。通过外贸宝海关数据的全球海关数据查询系统，查询出客户的采购记录，根据采购的货物描述，总结出客户所采购的产品。筛选出与自己的产品完全相符的客户，针对性的手动发邮件，才会达到理想的效果。而且注意邮件的标题就要出现自己产品名称，这人才足够吸引人。

3.客户的采购习惯

客户对某种产品的采购量有多大？是每个月都采购，还是一年只采购一两次？客户都从哪些公司进口产品，你的竞争对手多不多？客户是否主要从中国采购商品，还是从来都不从中国采购？这些都是需要通过海关数据来分析得出评估的。如果一个采购商，经常从中国采购商品，证明他接受中国的产品，对中国出口的产品质量与价格是放心的。这个客户的供应商不仅仅是一家，而是好多家中国供应商在给他供货，那么这个客户的采购忠诚度也就不高，你的机会就在于此。

4.价格是否合理

你对客户愿意接受的价格是否有所了解？一个陌生的市场（比如接触了一个智利纺织品客户），你如何给他报一个合理的价格？如果你的报价不靠谱，相信这封外贸开发信也就白写了。还是需要通过海关数据作为参考，通过客户报关的价格，你能了解到客户从全球不同的地区所采购同样的商品，成交的价格各是多少。

外贸新人如何写客户追踪信篇5

作为一名外贸新人，收到客户询盘后报价，客户没音信了怎么办？这时千万不能就这么放弃了，一定要定期追踪，力争每一次拿下订单的机会！这里提供一个追踪信的模板仅供参考。

Dear Sirs,How is your business going on recently?

We made the quotation of *** last week,did you receive it?What do you think about it?Your comments are all my expecting.Looking forward to your early reply.Thank you very much.Best Regards,***

外贸开发信指导篇6

外汇局关于加快转变外贸发展方式的指导意见

商贸发〔2012〕48号

改革开放以来，我国对外贸易取得巨大成就，贸易大国地位逐步确立，质量效益不断提升，对我国经济社会发展作出了重要贡献。但是，外贸发展不平衡、不协调、不可持续问题仍然存在，迫切需要转变外贸发展方式，进一步增强外贸推动经济增长、促进社会和谐、扩大国际影响力的作用。为此，提出如下意见：

一、充分认识加快转变外贸发展方式的重要性和紧迫性

加快转变外贸发展方式，是加快转变经济发展方式的迫切需要。外贸是国民经济的重要组成部分。当前，我国经济发展中不平衡、不协调、不可持续问题突出，经济增长的资源环境约束强化。我国依靠资源能源、劳动力等有形要素投入的传统外贸发展模式已难以为继。要推动经济发展方式转变，我国外贸发展方式必须进行适应性转变。

加快转变外贸发展方式，是主动适应国际经贸格局变革的必然要求。当前，国际金融危机影响深远，世界经济更加复杂。发达国家大力推动制造业回归，发展中国家劳动密集型产业竞争力增强，国际竞争更加激烈。贸易保护主义明显抬头，国际贸易环境更加复杂。要适应国际经贸格局调整，我国外贸发展方式必须进行主动性转变。

加快转变外贸发展方式，是推动贸易强国进程的战略举措。我国已是贸易大国，但大而不强。与世界贸易强国相比，我国外贸商品的质量、档次、附加值还不高，企业研发、设计等核心竞争力还不强，行业协调能力和政府参与国际贸易规则制定的能力还不够。要巩固贸易大国地位、推动贸易强国进程，我国外贸发展方式必须进行战略性转变。

二、总体要求

（一）指导思想。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展为主题，以加快转变发展方式为主线，以调结构、促协调为重点，深入实施科技兴贸、以质取胜、市场多元化和“走出去”等重大战略，强化改革意识、开放意识、创新意识、发展意识，着力提升外贸发展传统优势，培育以技术、品牌、质量、服务为核心竞争力的外贸新优势，提高外贸发展质量和水平，促进外贸可持续发展。

（二）总体原则。坚持出口与进口协调发展，促进贸易平衡；坚持货物贸易与服务贸易协调发展，提升规模效益；坚持外贸与外资、外经协调发展，增强互动作用；坚持外贸与内贸协调发展，实现有效互补；坚持多种所有制主体协调发展，发挥各自优势；坚持东部与中西部协调发展，实现外贸全方位发展。

（三）发展目标。今后一段时期，我国对外贸易发展的目标是巩固贸易大国地位，推动贸易强国进程。转变外贸发展方式，要着力提高我国出口商品的国际竞争力，提高我国企业的国际竞争力，提高行业组织的协调能力，提高政府参与国际贸易规则制定的能力；进一步优化主体结构，做强大企业，扶持中小企业发展；进一步优化商品结构，稳定传统优势产品贸易，推动知识产权、品牌、高附加值产品贸易；进一步优化市场结构，巩固传统市场，开拓新兴市场，培育周边市场；进一步优化贸易方式结构，做强一般贸易，提升加工贸易，发展其他贸易。

三、主要任务

（四）优化外贸国际市场布局。在巩固传统市场、培育周边市场的同时，加大对发展中国家市场开拓力度。综合考虑资源储量、人口规模、市场份额、战略地位等因素，选择若干个发展中国家市场进行重点开拓，逐步提高发展中国家在我国外贸中的比重。加快实施自贸区战略，扩大自贸区伙伴市场规模。加强政府对企业开拓市场的支持与服务。鼓励行业组织帮助企业开展对外交流与合作。通过对外援助和经济合作，促进双边友好关系发展，营造良好外贸发展环境。

（五）优化外贸国内区域布局。在巩固东部沿海地区外贸发展的同时，加快中西部地区外贸发展。综合考虑自然资源、劳动力资源、工业基础、交通区位等因素，重点支持部分中西部省（市、区），逐步提高中西部地区在全国外贸中的比重。支持中西部地区积极发展优势特色产业，承接国际和沿海地区的出口产业转移。加快重点边境口岸、边境经济合作区和跨境经济合作区建设，扩大与周边地区的经贸往来。

（六）加快外贸转型基地建设。根据国家产业政策和规划布局，依托产业集聚区，加快培育一批农产品、轻工、纺织服装、医药、五金建材、新型材料、专业化工、摩托车、机床、工程机械、铁路机车、电力装备、电信设备、软件等重点行业专业型基地；依托经济技术开发区、高新技术开发区以及海关特殊监管区，培育一批综合型基地；依托生产型龙头企业，培育一批企业型基地。继续推进国家科技兴贸创新基地、国家船舶出口基地、国家汽车及零部件出口基地建设。

（七）加快贸易平台和国际营销网络建设。加快构建贸易平台，培育一批国际知名度高、影响力大的国家级会展平台，培育若干个内外贸结合、有一定规模的专业市场平台，培育若干个技术力量强、信誉好的电子商务平台，培育若干个特色功能强、服务优化的进口促进平台。加快建设国际营销网络，鼓励国内企业在境外建设一批品牌推广效果好的展示中心、区域辐射半径大的批发市场，建立一批市场渗透能力强的品牌专卖店等零售网点。

（八）提升出口商品品牌与质量。鼓励出口企业加快品牌建设，推动品牌、技术产品贸易。引导和鼓励企业采用国内外先进技术标准，参与国际标准制订。建立国家出口产品质量风险动态监测体系，运用技术性措施引导和促进出口企业加强质量管理和诚信自律。完善出口商品检验检疫监管制度，深化出口产品分类管理工作和出口商品质量安全示范区建设。鼓励低碳排放、节能环保产品贸易，严格控制“两高一资”产品出口。

（九）提升加工贸易。鼓励加工贸易转型升级，提高科技含量和附加值。有序推动海关特殊监管区域整合，完善相关功能，引导加工贸易增量入区发展。推动我国本土企业进入加

工贸易产业链和供应链，并充分利用国内外“两种资源、两个市场”做大做强。推动来料加工企业转型。加快加工贸易转型升级试点、示范工作，培育和建设一批加工贸易梯度转移重点承接地及承接转移示范地，引导加工贸易由东部沿海地区向中西部地区有序转移。严格控制高污染、高耗能行业开展加工贸易。

（十）加快“走出去”带动贸易。推动国内技术成熟的行业到境外开展装配生产，带动零部件和中间产品出口。支持国内企业“走出去”，建立稳定的境外能源资源供应渠道。推进境外经济贸易合作区建设。鼓励国内企业参与国际竞争，开拓国际市场。支持企业开展对外承包工程和劳务合作，带动国内技术、标准“走出去”。采取综合性政策措施，大力支持我国重大技术标准在海外应用。

（十一）发展边境贸易。扩大边境地区对外开放，提升沿边开放水平，实现兴边富民目标。完善有关对边境地区的财政转移支付。加大对边境地区承接产业转移的技术、资金和信贷支持力度。综合利用边境地区的区位优势、资源优势和特殊经济开发区等政策优势，发挥边境经济合作区、海关特殊监管区域作为边境贸易发展的载体功能，促进边境地区产业集聚和结构优化，鼓励边境地区发展有比较优势的特色产业，提升国际竞争力，推动边境贸易平稳较快发展。

（十二）发展服务贸易。推动文化、技术、软件、中医药、动漫等服务贸易。推动成熟产业技术出口，促进技术引进消化吸收再创新。大力发展服务外包，完善服务外包管理方式，提高承接能力和水平。建立和完善促进服务贸易发展的财税体系，支持企业扩大服务出口，扶持统计、促进等类公共服务平台建设，为服务贸易企业开拓市场、防范市场风险提供服务。

（十三）促进贸易平衡。加强和改进进口工作，利用进口信贷、进口担保，为企业扩大进口提供融资便利。推动先进技术引进消化吸收再创新。拓宽进口渠道，提升大宗商品的国际市场定价权，完善战略资源储备体系。规范对网购、代购等新型贸易方式项下个人直接从境外购买消费品的管理。利用关税优惠等政策手段，鼓励先进技术、关键设备及零部件、能源和原材料以及与人民群众生活密切相关的生活用品进口。继续落实对来自最不发达国家部分产品的进口零关税待遇。做好进口公共信息服务，培育若干国家进口贸易促进创新示范区。

（十四）提高贸易便利化水平。继续推进“大通关”建设，强化电子口岸建设，积极推进海关国际合作，不断完善海关企业分类管理办法和进出口商品检验监管模式，提高通关效率和检验检疫能力，完善检验检疫收费政策。加强进出口环节的收费监管，严格执行收费公示制度，严肃查处乱收费、乱罚款及各种摊派行为。清理并逐步取消进口环节不合理限制，进一步简化进口管理程序，调减自动进口许可商品管理目录。进一步简化商务人员出入境审批程序。

四、政策措施

（十五）完善财税政策。完善财政对外贸支持的稳定机制，推动外贸和相关产业结构调整及转型升级。保持出口退税的连续性和稳定性，完善出口退税机制，准确、及时退税。发挥关税的宏观调控作用，进一步优化进口关税结构，增强进口对宏观经济平衡和结构调整的作用。

（十六）加强金融服务。建立和完善与贸易发展水平相适应的全方位金融支持体系。鼓励国内商业银行按照风险可控、商业可持续原则，开展进出口信贷业务，提升服务水平。充分发挥中国进出口银行对外贸发展的支持作用。支持融资性担保机构扩大中小企业进出口融资担保业务，加大对中小企业进出口信贷的支持力度。充分发挥出口信用保险的政策导向作用，支持符合国家经济结构调整方向的货物、技术和服务的出口。进一步推进人民币汇率形成机制改革，增强人民币汇率弹性。扩大人民币在跨境贸易和投资中的使用。积极推进贸易收付汇管理制度改革。鼓励外商投资企业将结算中心、成本和利润核算中心设在境内。

（十七）完善贸易及配套政策。制订宽严适度的原产地规则。完善原产地认证管理体系，稳步推进与原产地相关的贸易便利化进程。改进许可证管理，加强贸易统计监测功能。加强政策协调和衔接，促进贸易与利用外资、“走出去”协同发展。提升利用外资质量和水平，优化外资产业结构和区域布局。加快完善境外投资促进体系和服务保障体系，鼓励企业开展境外投资合作。支持有实力的再生能源企业增强境外再生能源获取能力。积极参与全球经济治理，加快实施自贸区战略，深化多双边及区域经贸合作，营造良好的外部发展环境。加强知识产权保护，扩大多双边知识产权领域的交流与合作。

五、体制机制保障

（十八）改革管理体制。适应世贸组织规则要求，加快管理手段创新，建立公开透明、统一规范的外贸管理体系，寓管理于服务之中，促进企业公平竞争和守法经营。完善外贸法律体系，包括与贸易有关的对外投资合作、知识产权、环境与气候、贸易救济等相关法律法规体系。运用资质、信用、技术、节能、环保、社会福利、劳动安全标准等准入手段，加强对敏感商品的管理。推动商（协）会立法进程，充分发挥商（协）会等行业中介组织作用，加强行业自律和协调。整顿和规范外贸经营秩序，建立健全外贸信用体系。

（十九）完善贸易摩擦应对机制。按照应对有效的要求，统筹运用各种有效手段及世贸组织争端解决机制，健全政府、行业和企业“三位一体”的贸易摩擦应对机制，提高贸易摩擦应对能力。加强贸易摩擦预警机制建设，完善全口径进出口监测预警体系。强化产业损害预警机制，完善产业安全数据库，运用贸易救济措施，依法维护国内产业安全和企业合法权益。利用多双边贸易磋商机制，推动与主要贸易伙伴的政府和行业间对话与磋商，有效化解贸易摩擦和争端，积极应对国外技术性贸易措施和“碳关税”等绿色贸易措施。合理利用反垄断手段，消除境外垄断影响，支持企业防范和应对海外反垄断诉讼与调查。

（二十）健全工作机制。加快政府信息服务体系建设，提高政府信息服务水平，建立信息定期发布机制，逐步完善商务、海关、质检、税务、外汇、银监、保监、统计等部门间及其与省市间的信息共享机制。加强各部门的协调配合，建立健全横向协作、纵向联动、高效协调的协作机制，充分调动地方和中央各部门的积极性、创造性，形成促进外贸发展的合力。

各地方、各有关部门要进一步统一思想，增强大局意识、责任意识，加强领导，密切配合，扩大宣传，并结合实际研究制订配套实施办法，确保各项工作落到实处、抓出实效，努力开创我国外贸发展新局面。

商务部

发展改革委

财政部

人民银行

海关总署

税务总局

质检总局

银监会

保监会

外汇局

指导老师信篇7

xxx同学在政治上立场坚定，坚决贯彻拥护党的方针，在思想道德方面，尊敬师长，团结同学，乐于助人，是一个思想道德高尚的优秀大学生。

此外，xxx同学成绩优秀，具有扎实的基础理论知识，在研究过程中表现出较强的分析问题和解决问题的能力，并对整个知识结构有全面的把握，尤其在以下三个方面具有突出特点：

第一，xxx同学具有比较强的钻研精神。

该同学本项目中所承担的工作是模拟SiC颗粒在基体中的分布，这是我们课题组刚刚开展起来的`研究工作，我们所能够提供的指导是有限的，因此需要×××同学自己努力钻研和探索。这个工作对一个本科生来说无疑是有挑战性的。目前来看，该同学在并不长的时间里取得了非常不错的成绩，已经初步建立了二维的模型来模拟SiC颗粒的分布。我个人对该同学所做的工作感到很满意，并且非常欣赏该同学所表现出来的对科学的钻研能力。

第二，xxx同学具有比较强写作能力。

该同学每周日都会交给我一篇总结，总结上一周的研究工作和进展情况，以及下一个星期的计划安排，整个总结条理清晰，并且都是采用英文书写。

第三，xxx同学具有良好的交流沟通能力。

该同学每个周一都会与我就他的总结报告进行交流，听取我的意见，整个过程我们沟通的非常愉快。另外，该同学把研究过程中的难题与国外教授进行交流并寻求帮助，据我所知，xx大学的xx曾给他提供过不少帮助。

外贸开发信指导篇8

题目：

写作要点：1.描述优势：微信越来越受欢迎。

2.如何教：我教妈妈使用微信。

3.细节描写: 画图指导。4.学会后：妈妈和朋友们分享。5.总结：心得体会。展开每句：

1.With the development of the mobile service, More and more people are using Wexin in their daily life.(…WeChat is becoming more and more popular among young people./…more and more people are beginning to use Wexin.)2.I showed my mum how to use Wexin.(Therefore, I decided to teach my mother how to use WeChat.)3.So I drew some pictures about the mobile, even each step for her.(So I drew a picture showing each step of using it including sending pictures, messages and so on.)4.She began to show her friends how to use Wechat.(She even acted as teacher, telling her friends how to use WeChat.)5.I felt satisfied because I could finally do something for my mother.(Seeing them chatting happily on WeChat, a sense of warmth always rises in my heart.)

1.标准范文：

2.高分范文：

With the development of the mobile service, WeChat is becoming more and more popular among young people.Using WeChat, we can contact our friends whenever it is and whenever we are.Last week, however, when I was talking with my mum over dinner, I suddenly realized that she and her friends still don’t know how to use WeChat.Imaging how nice it would be if my parents could also enjoy this convenience.I decided to teach my mum how to use WeChat.I helped my mum to download the App on to her cellphone and showed her how to use it.However, she couldn’t remember every detail.So I drew a picture showing every step of using WeChat including sending messages, pictures and so on.My mum had never been so delighted when I handed the picture to her.She was so excited that she couldn’t wait to tell all her friends about it.Now, most of my mum’s friends have their WeChat ID.Seeing them chatting happily on WeChat, a sense of warmth always rises in my heart.Generation gaps disappear when all of us know the meaning of sharing.3.高分范文：

With …service, more and more people begin to use WeChat, a convenient application which allows us not only to send messages but also to send sound and pictures.Therefore, I decided to teach my mum how to use Wechat.To mke it easier and clearer to learn, I drew several pictures to introduce the function of each icon in WeChat.With the help of those pictures, my mum managed to use it skillfully.She even acted as a teacher, telling her friends how to use WeChat。

微信开发篇9

此前，微信营销时代的到来之说不绝于耳，不少企业争先恐后地加入微信公众账号平台，打造自身企业的微信营销渠道。但具体效果如何？至今企业的微信营销依然没有见到规模化可复制的成功范本。

近日，根据《2013中国微信公众平台用户研究报告》报告指出，尽管微信公众平台热度很高，但是实际营销效果和用户黏性却比预期低，利用微信公众平台进行营销并非是最理想的方式。

微信营销存在到底是什么？

微信公众平台热度很高，但是实际营销效果和用户黏性比预期低.微信于2012年8月推出公众平台以来，对于商家而言拥有一个公众账号几乎变成了微信营销的标配。个人和机构都可以建立微信公众账号，通过文字、图片、语音与用户全方位沟通和互动。但在这个过程中，“垃圾信息”轰炸式营销的隐患相伴而生。部分商家把微信公众平台视作“营销神器”，想尽办法做大用户数，然后每天推送大量的无关信息给用户，让用户体验大打折扣。数据显示，近九成的用户近半年内使用过微信，占比达到88.3%；其中，偶尔使用微信公众平台的用户最多，占比达42.5%，经常使用微信公众平台的用户占比为24.1%。分析认为，微信公众平台的用户关注度较高，但是实际活跃用户数量并非特别理想。微信公众平台热度很高，但是实际营销效果和用户黏性比预期低。

这开始让人们思考，微信到底是什么？是媒体？还是营销的工具？

腾讯副总裁被誉为微信之父的张小龙曾一语道破微信的真实所在，“你如何使用微信，决定了微信对你而言，它到底是什么。”

其实，目前很多企业账号实际做的更多是媒体的工作，消息推送亦是如此。比如发布一些美容健康类的常识、服饰类的搭配信息等，但这些信息对于营销的推动并不大。事实上，当大家都在发此类信息，很有可能会引起用户疲劳，而且没有多少企业能够每天产生有价值的内容，最终导致的结果不仅仅是用户的退订，更可怕的是引起用户“用脚投票”，最终影响到整个微信的生态环境。

知名IT评论人白鸦认为：“微信公众平台是一个与用户互动和沟通的渠道，而非一个粗暴的营销通道，用服务的角度来做会好很多。”可见，用户其实更看重平台的内容提供，优质符合口味的信息才是抓住微信公众平台用户的关键，过多或者过早利用微信公众平台商业化，企业在用户对于该平台的黏性未确立以前，不应急于商业推广。

针对商家自身推广的公众账号，《中国经营报》记者采访多家餐饮企业了解到，俏江南、海底捞都表示开设了两个公众账号，一个用于品牌宣传，一个用于促销活动。据了解，两家企业均未对在微信的品牌宣传拉动营销抱太大希望，更多是向用户传达信息的渠道。而对于中小型店家，微信公众账号则多是贴在墙上的二维码摆设，很多店家认为这是一种潮流时尚，而真正的使用率极低。这让一些对微信颇有研究的专家直接甩出了“微信真心不是营销工具，只是消息管道”的看法。从一问世被惊为“神器”，到承载各种期望，再到逐渐被理智看待，微信的成长波谷实际上正符合了Gartner发布的技术成熟曲线走向。对照这五个阶段，门户、视频、社交都经历了这样的过程。任鑫认为，目前微信已经进入了泡沫化的谷底期，大家开始觉得微信不靠谱，然后会利用微信踏实做些事情：比如做CRM系统、产品交易等，之后，企业才慢慢又会觉得这是一个很大的市场。

二次开发：从媒体到产品实际上，通过二次开发可以将公众账号由一个媒体型营销工具转化成提供服务的产品。而一旦成为用户需要的产品，公众账号的营销功能便会开启。微信的核心是通讯工具，这一工具属性将用户牢牢地黏在了平台之上。用户和企业可以非常方便地在上面进行沟通，所以微信很自然地就成了企业的CRM(客户管理系统)平台来面对忠实用户，这也给了企业将服务引入平台的机会。事实上，除了CRM，目前很多企业开始尝

试根据客户场景化需求引入直接交易，这种方式在微信营销里不再只是隔靴搔痒的品牌宣传。

一款基于微信公众平台二次开发的打车服务产品“打车小秘”就是从微信起家，逐渐演变成APP的打车应用神器。打车小秘品牌总监胡绪雷告诉记者，从4月上线，他们已经积累了15000多辆出租车资源，日均订单量4000~5000单。而这款基于微信公众平台的产品，正是将公众账号基于HTML5技术二次开发而来。

胡绪雷表示，目前微信打车占六成订单量。

正如张小龙所言，如何使用及决定了它是什么。实际上，通过二次开发可以将公众账号由一个媒体型营销工具转化成提供服务的产品。而一旦成为用户需要的产品，公众账号的营销功能便会开启。比如，南方航空的公众号2012年9月上线，2013年1月和3月分别推出“微信值机服务”和“文字、语音查询平台”，乘客按提示完成系列操作，便可以在手机上办理乘机手续、选订座位和语音查询航班天气等。这样的微信服务直接将用户的需求锁定，用户自己会“上门”关注。

微信最关心的就是用户体验，从其开放程度就可看出，任何会骚扰到用户的功能都会被毙掉。但是二次开发将可做信息推送的营销工具转向用户按需所求的服务型产品，让用户自己选择是否需要接受服务或信息，解决了骚扰用户的硬伤。但这并不意味着所有的服务都能拿到微信上做销售。任鑫坦言，目前微信上面的酒店下单量极低，原因就在于微信目前只适合简单决策类的服务，比如打车就是一个信息的沟通还有单一标准的服务，一涉及到需要订机票、酒店等复杂性的交易目前受制于微信的开放程度体验上还是无法与APP相比较。微信产品总监曾鸣提醒，公众账号的运营者不要把微信当做营销渠道，而是能提供召之即来、挥之即去的有价值服务。目前市面上已经有一些公司专门提供微信二次开发解决方案。伟衡科技微信服务负责人石铁浩表示，目前针对微信的二次开发主要集中在几个方面：包括保存微信消息数据、提供更深度分析汇报及数据挖掘；构建大型知识库和智能搜索引擎，满足用户对企业各类查询的快速回复；问卷类、测试类、VIP用户互动等创意类功能的实现；同时为客户整合微信推广资源，提供整合营销方案。

尚流传媒已经帮助多个线下时尚品牌代理微信运营，其公司CEO柴娅表示，二次开发后的微信，更加智能互动，对用户进行甄别，让用户自己选择所要获取的个性化内容或服务，然后进行精准营销，这是一个非常好的工具。但微信得到大数据统计结果后，要想真正实现跟用户进行互动，进行品牌传播，依然需要企业用心做这样内容的二次开发才能起到好的营销效果。

实际上从微信团队内部传达出的讯息显示，公众平台的发展方向不是过度营销，而是不断优化信息呈现形式，让日渐喧闹的微信回归沟通本质，提升用户体验，创建良好的生态。虽然微信公众号催生二次开发的火热，但二次开发的功能和效果完全受制于微信开放的程度。任鑫透露，目前CRM的API接口只向十家企业开放，如果这个接口开放，实际上可以实现多对多的服务，相比较呼叫中心的客服，微信既能语音又能图片、文字具有更强的功能。

但目前，急于开拓微信地盘的企业们普遍反映官方的开放态度还不明朗，力度还不够，微信公众平台开放的接口太少。此外，微信公众平台缺少开放的沟通渠道。跟官方进行新功能和接口反馈和沟通通路并不多，沟通不通畅的副作用就是谣言满天飞，近期就有微信6月将会取消内容推送的传言，当然，这消息已证实为谣言。而态度的不明朗性也让微信营销的前途，显得扑朔迷离。

营销新知

如何对微信进行二次开发？

微信最关心的就是用户体验，从其开放程度就可看出，任何会骚扰到用户的功能都会被

毙掉。相反有用的信息则会受到关注。比如：南方航空的公众号2012年9月上线，2013年1月和3月推出“微信值机服务”和“文字、语音查询平台”，乘客按提示完成系列操作，便可以在手机上办理乘机手续、选订座位和语音查询航班天气等。这样的微信服务直接将用户的需求锁定，用户自己会“上门”关注。让用户自己选择是否需要接受服务或信息，解决了骚扰用户的硬伤。但这并不意味着所有的服务都能拿到微信上做销售。比如：打车就是一个信息的沟通还有单一标准的服务，一旦涉及到需要订机票，酒店等复杂性的交易，目前受制于微信的开放程度体验上还是无法与APP相比较。

微信公众平台开发协议篇10

合作双方：甲方: 地址:

乙方: 地址:

一、总则

甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就 “微信公众号开发” 项目合作达成如下协议：

甲方委托乙方进行微信公众号二次开发和微网站建设，甲方向乙方支付技术开发费用。

二、双方权利与义务 2.1甲方权利义务

1.甲方须配合乙方提供申请微信公众号的相关材料。

2.本微信号内的客户信息资源归甲方所有，乙方不得擅自将甲方客户信息透露给第三方或者用于其他用途。

3.甲方不得通过微信平台发布违法违规的内容。

2.2乙方权利义务

1.甲方委托乙方进行微信公众号的申请开通以及相关技术开发。2.乙方开发的公众号具有以下功能和相关服务：

1)根据甲方要求，单独定制发开微网站整体模版模块。

2)在甲方微信内嵌入微网站，微网站具有图片及文字介绍功能，具体包括项目介绍、户型、地段、配套、促销活动、企业介绍等页面。3）提供刮刮乐、水果达人、大转盘、微信预约看房、微信360全景看房、一键拨号、位置导航等活动和功能模块开发。

4）提供微网站后台编辑功能，能编辑网站的图片和文字，能编辑生成以上的活动模块，能自定义智能回复。

5）微信公众帐号认证及菜单开发服务（公众帐号认证费300元为微信收取，需另行支付）

6）项目运行的服务器和相关网络服务由乙方提供，乙方保证网站的顺利运行。

7）乙方赠送微网站上线后一个月的微信公众号运营服务。7）后期定制功能板块开发以另行约定协议为准。

3.乙方在签订合同一个月内，完成开发，并保证微信公众号顺利上线使用。

三、付费方式

甲方支付乙方微信平台技术开发费用人民币壹万圆整（100000元），第二年开始甲方每年支付乙方服务器及网络费用每年人民币伍佰圆整（500元/年）。

四、付款方式：

1.本协议约定价格为含税价格。2.付款方式：

合同签订3个工作日内，甲方向乙方支付人民币伍仟元整（6750元），余款在乙方完成开发并交付给甲方后3个工作日内支付。第二年开始的服务器及网络费用，于之后每年的5月1日前支付。

3、甲方以电汇的方式支付，乙方所开立的银行帐号如下：

户名：开户行：账号：

五、协议的生效

1、本协议自双方签字并盖章之日起生效。

2、本协议之修改须经双方以书面形式签署方为有效。其未尽事宜由各方在友好协商的基础上，另行订立补充协议，补充协议与本协议具有同等的法律效力。

3、本协议正本一式两份，双方各执1份，具有同等的法律效力。

六、协议的解除和争议解决

1、在协议履行过程中，发生以下情形之一，一方可在7日内书面通知对方解除协议：

（1）因对方违约使协议不能继续履行或没有必要继续履行，因一方违约

致使无法实现协议目的；

（2）由于电信运营商的原因或不可抗力致使本协议不能继续履行或没有履行的必要的；

（3）经双方协商一致同意的。

2、本协议及其附件或补充协议应当适用中华人民共和国的法律。在履行协议过程中发生的一切争议，双方友好协商解决；协商不成的，应提交原告所在地人民法院进行诉讼。

甲方盖章：联系人：

签约时间：

微信公众平台开发服务合同篇11

甲方：乙方：

甲、乙双方经协商一致，特签定本合同并严格地执行和履行本合同。

一、服务内容：

（1）乙方为甲方提供微信公众平台的建设。包含：建立微信服务号(以下简称服务号)、建立微网站、二维码生成、服务号建设等；

（2）乙方为甲方提供服务号的培训与系统维护服务（从系统开通之日起）；（3）甲方通过电话和邮件等方式向乙方提出技术服务，乙方有义务及时响应和认真服务，确保甲方服务号的正常使用；

（4）如推出新功能，甲方需要使用，乙方需要二次开发，工作量过大需另订协议，作为合同的附件，另收开发费用。

二、甲方的权利和义务

（1）甲方提供在职人员与乙方联系；

（2）甲方保证不利用乙方建立的服务号进行传播违反法律的信息活动，否则乙方将有权立刻停止对甲方提供服务；

（3）合同签订后，甲方提供各种必要资料和授权；

（4）按照合同的约定，及时支付费用。如因乙方过错未能如期完成合同的约定内容，甲方有权要求终止，并按未完成服务项目，要求乙方退还相应款项。

三、乙方的权利和义务

（1）乙方提供在职人员与甲方联系；

（2）乙方按合同相关约定，为甲方提供服务号的开发、服务；

（3）乙方在要求的期限内，完成合同约定项目，并通知甲方进行验收；（4）乙方不得将甲方提供的商业资料传播、出售给第三方。

四、合同金额及付款方式

（1）本合同金额总计：人民币元整。大写仟佰拾元整。

（2）甲方需在签订合同后一次性支付合同金额 %的预付款给乙方，合计

元（大写：仟佰拾元整）；（3）甲方在验收之后三个工作日内向乙方支付合同剩余金额元（大写：仟佰拾元整）。

五、违约责任

（1）任何一方有证据表明对方已经、正在或将要违约，何以提出中止履行本合同，但应及时通知对方；（2）双方除不可抗力之原因，任何一方如单方违约，均应承担全部违约责任，并应向另一方赔偿由此违约所造成的损失；（3）因地震、火灾等自然灾害、战争、罢工、停电、停网、政府行为、官方关闭等造成服务不能执行时，双方通过书面的形式通知对方，本合同自动转换为运营模式。

六、未尽事宜补充

本合同如有未尽事宜，双方协商解决。本合同一式两份，双方各执一份，经双反签字、盖章后生效，两份合同具有同等的法律效力。