电视节目策划学第八章

电视节目策划学第八章（通用7篇）

电视节目策划学第八章 篇1

第八章 促销策略策划

第一节 广告策划

一、广告策划及其内容

⑴广告策划的含义

 广告策划是指根据整体营销策略，在广告调查的基础上围绕整体目标的实

现，制定系统的广告策略、创意表现与实施方案的过程。

 广告策划决定于营销策略，服务于营销策略。

广告策划必须以市场分析为依据。

广告策划的核心是策略，创意是策略的灵魂。

广告策划的目的是广告活动合理化和效果最大化。

最终向市场推广切实可行的实施方案。

⑵广告策划的特性

㈠目标性

㈡系统性

㈢权变性

㈣创造性

㈤可行性

二、广告策划的运作程序

⑴广告目标策划

⑵广告预算策划

㈠确定广告预算应考虑的因素

㈡广告预算策划的方法

⑶广告媒体策划

㈠各种媒体的特点

㈡影响媒体选择的因素

⑷广告时机策划

⑸广告频率策划

⑹评价广告效果

第二节 人员推销策划

一、人员推销策划及其主要环节

二、人员推销的策略与技巧策划

第三节 公关策划

一、公关策划及其功能

二、公关策划的程序和策略

第四节 SP策划

一、SP策划的概念即特点

二、SP策划的步骤

第八章 培训开发 篇2

案例1 从海尔大学看海尔的员工培训

创建伊始，海尔集团首席执行官张瑞敏就提出了海尔大学的定位：要成为海尔员工思想锻造的熔炉和能力培训基地，要成为中国企业界的“哈佛大学。”

从海尔大学看海尔的员工培训。

海尔大学是在海尔集团提出的以市场链为纽带的业务流程再造背景下，在新经济的浪潮中为满足海尔集团国际化战略转移而成立的。始建于1999年12月26日，海尔大学是海尔集团培养员工管理思路创新的基地。随着时间的推移，在应对企业业务流程再造给全体员工带来的思想观念冲击下，今天的海尔大学已经成为员工观念创新的发源地、海尔集团战略创新的推广地、海尔集团培养中高级管理人才的摇篮。

走近海尔大学。

海尔大学位于海尔集团高科技工业园—海尔信息产业园西南一隅，依地而建，成不等边三角形，建筑全部采用仿明清苏州古典园林风格，占地12000平方米，总建筑面积3600平方米。有各类教室12间，其中有多媒体教室、语音室、计算机室、学术报告室等，可供500人同时学习、互动、研讨使用。依据功能海尔大学主体建筑分A、B两座，由中心位置的“勺海“相簇而拥，四周零星点布着日新轩、镂金舫、源头瀑布、曲水流觞、扇厅、致远亭等，一草一木、一亭一阁、一山一水，处处都散发出浓郁的海尔文化气息，伴随着“勺海”深邃的“海“的底蕴，构成了海尔大学有机的整体。

创建伊始，海尔集团首席执行官张瑞敏就提出了海尔大学的定位：不在于有多少好的设施和硬件条件，关键在于其内涵和软件，要成为海尔员工思想锻造的熔炉和能力培训基地，要以GE管理培训中心为榜样，成为中国企业界的“哈佛大学。”在这种理念的倡导下，“创新、求是、创新“成为海尔大学的校训，就是要求每位学员都带着创新的动机和现有的创新成果来到海尔大学，通过互动、学习，寻求事物发展的普遍性规律并总结成模块，然后再回到实践中，在新的创新模块平台上进行更高水平的创新，从而形成不断循环、螺旋上升的过程。

回报社会是海尔大学培训工作的延伸，培训对象已由海尔内部员工不断延伸到海尔的分供方、专卖店并扩展到国内金融、保险、电力、电信、服务、制造等各行业各领域、国家机关、金融、电信各领域及外国人士，现在每个月到海尔大学接受培训的国内外各类企业、机关单位的中高级管理人员已达700余人，参观交流及调研编写案例的人员每月也超过400余人。

软硬件的培训环境。为提高培训效果，海尔大学搭建了完善的培训教学软硬件环境。软件建设方面除海尔大学内部有16名各单位轮值老师外，在海尔集团内还建有330余人的内部兼职教师师资队伍，海尔内部培训师资网络设置得非常严密：首先对所有可以授课的人员进行教师资格认定，持证上岗。

同时建立了内部培训管理员网络，以市场链SST流程建立起市场链索酬索赔机制及培训工作考核机制，每月对培训工作进行考评，并与部门负责人及培训管理员工资挂钩，通过激励调动培训网络的灵活性和能动性；在外部，建立起了可随时调用的师资队伍，已与清华、北大、中欧国际工商学院、IMD等国内外科研机构、大专院校建立了合作关系，聘请兼职教授80余人，并且已与哈佛大学、IMD、沃顿商学院、英国剑桥大学、法国欧洲管理学院、中欧国际工商学院、日本神户大学、清华大学、北京大学、上海复旦大学等国内外著名院校成立案例编写关系，利用国际知名企业丰富的案例进行内部员工培训，引入国内外先进的教学和管理经验的同时，又利用这些网络将海尔先进的管理经验编写成案例库，成为MBA教学的案例，也成为海尔内部员工培训的案例，达到了资源共享。现已有6个案例进入以上国际级商学院MBA教学案例库，成为全球通用的教学案例，已有20余个在国际各大院校使用。

硬件方面除负责员工内部培训的海尔大学之外，海尔集团还在国家级风景旅游度假区崂山仰口兴建了海尔国际培训中心，可同时容纳600余人脱产培训使用，该中心完全按照现代化的教学标准建设，并与国际知名教育管理机构合作，承办各种综合素质培训及国际学术交流，成为一座名副其实的海尔国际化人才培训基地。海尔国际培训中心主要面对海尔集团的管理干部提供脱产培训场所并可进行国际学术交流活动，与海尔大学相得益彰，为提高海尔集团全体干部员工的国际化素质提供了国际一流水平的培训场所，同时也是提高员工素质，进一步扩大企业影响，为海尔进入世界五百强提供强有力的支持。

海尔大学的培训与激励。

海尔大学秉承海尔集团“选准母本、清楚目标、找出差距、需什么学什么、缺什么补什么，急用先学，立竿见影”的培训原则，依据海尔的发展战略，围绕市场终极效果，通过“现场、案例、即时、互动“的创新培训形式，开展问题管理培训、创新能力培训、发展能力培训等。

在此前提下首先是价值观的培训，“什么是对的，什么是错的，什么该干，什么不该干”，这是每个员工在工作中必须首先明确的内容，这就是企业文化的内容。对于集团内各级管理人员，培训下级是其职责范围内必须的项目，这就要求每位领导亦即上到集团总裁、下到班组长都必须为提高部下素质而搭建培训平台、提供培训资源，并按期对部下进行培训。特别是集团中高层人员，必须定期到海尔大学授课或接受海尔大学培训部的安排，不授课则要被索赔，同样也不能参与职务升迁。每月进行的各级人员的动态考核、升迁轮岗，就是很好的体现：部下的升迁，反应出部门经理的工作效果，部门经理也可据此续任或升迁、轮岗；反之，部门经理就是不称职。

海尔大学进行技能培训的重点是通过案例、到现场进行的“即时培训“模式来进行。具体说，是抓住实际工作中随时出现的案例（最优事迹或最劣事迹），当日利用班后的时间立即（不再是原来的停下来集中式的培训）在现场进行案例剖析，针对案例中反映出的问题或模式，来统一人员的动作、观念、技能，然后利用现场看板的形式在区域内进行培训学习，并通过提炼在集团内部的报纸《海尔人》上进行公开发表、讨论，形成共识。员工能从案例中学到分析问题、解决问题的思路及观念，提高员工的技能，这种培训方式已在集团内全面实施。对于管理人员则以日常工作中发生的鲜活案例进行剖析培训，且将培训的管理考核单变为培训单，利用每月8日的例会、每日的日清会、专业例会等各种形式进行培训。

为调动各级人员参与培训的积极性，海尔集团将培训工作与激励紧密结合。海尔大学每月对各单位培训效果进行动态考核，划分等级，等级升迁与单位负责人的个人月度考核结合在一起，促使单位负责人关心培训，重视培训。

员工激励：“海豚式升迁”。

海尔的人力资源开发思路是“人人是人才”、“赛马不相马“。于是海尔大学在具体实施上给员工搞了三种职业生涯设计，每一种都有一个升迁的方向，只要是符合升迁条件的即可升迁入后备人才库，参加下一轮的竞争，跟随而至的就是相应的个性化培训。海尔把培训和个人的职业发展结合起来，学习和培训越多，个人职业发展的机会就越多。在海尔，上至集团高层领导，下至车间一线操作工人，企业根据每个人的职业生涯设计为每个人制定了个性化的培训计划，搭建了个性化发展的空间。

“海豚式升迁”是海尔大学培训的一大特色。海豚是海洋中最聪明最有智慧的动物，它下潜得越深，则跳得越高。如一个员工进厂以后工作比较好，但他是从班组长到分厂厂长干起来的，主要是生产系统；如果现在让他干一个事业部的部长，那么他对市场系统的经验可能就非常缺乏，就需要到市场上去。到市场去之后他必须到下边从事最基层的工作，然后从这个最基层岗位再一步步干上来。如果能干上来，就上岗，如果干不上来，则就地免职。

有的经理已经到达很高的职位，但如果缺乏某方面的经验，也要派他下去；有的各方面经验都有了，但处事综合协调的能力较低，也要派他到这些部门来锻炼。这样对一个干部来说压力可能较大，但也培养锻炼了干部。

海尔大学的邹校长向国内其他正建立企业大学的企业推荐这种海豚式升迁模式，“我们认为企业为每名员工做周密的职业生涯规划是很重要的。从员工的角度来看，如果他看不清两三年后自己在公司的前途是怎样的，那么公司是很难或者根本就留不住他这个员工的。为员工做职业生涯规划，帮助员工成长发展，激励员工在这个企业中长期干下去，可以帮助企业留住优秀人才，同时‘海豚式升迁’又更好地激励了他们在工作中的表现。“ 海尔大学的“新人”培训。

海尔作为一个世界级的名牌企业，每年招录上千名大学生，但是离职率一直很低，那么海尔大学是如何来培训新员工的？

首先海尔会努力让新进公司的员工把心态端平，对于新员工顾及的待遇和条件等问题，海尔会给予肯定的满足，让新人把心放下，做到心里有底。

“新老大学生见面会“是接下来的重要环节，学校里曾是师兄师姐的老员工用自己在海尔的工作经历讲述对海尔的感受，使新员工尽量客观地认识海尔。同时，一些部门的领导也会出席，他们努力解决新人心中的疑问，在面对面的沟通中不回避海尔当前阶段存在的问题并鼓励新员工也发现和提出问题。这种沟通和交流使新员工真正把心态端平放稳，认识到没有问题的企业是不存在的，企业就是在发现和解决问题的过程中发展的。关键是认清这些问题是企业发展过程中的问题还是机制本身的问题，让新员工正视海尔内部存在的问题，不走极端。要知道没有人随随便便跳槽的，往往是思想走向极端，无法转回时才会“被迫”离开。

另外海尔还鼓励新员工说出自己的想法—不管是否合理。让员工把话说出来是最好的解决矛盾的办法，如果你连员工在想什么都不知道，解决问题就没有针对性海尔给新员工每人都发了“合理化建议卡"，员工有什么想法，无论制度、管理、工作、生活等任何方面都可以提出来。对合理化的建议，海尔会立即采纳并实行，对提出人还有一定的物质和精神奖励。而对不适用的建议也给予积极回应，因为这会让员工知道自己的想法已经被考虑过，他们会有被尊重的感觉，更敢于说出自己心里的话。

当一个员工真正认同并融入到企业当中后，就该引导员工树立职业心，让他们知道怎样去创造和实现自身的价值。海尔大学对新员工的培训除了开始的导入培训，还有拆机实习、部门实习、市场实习等等一系列的培训，海尔花费近一年的时间来全面培训新员工，目的就是让员工真正成为海尔躯体上的一个健康的细胞，与海尔同呼吸、共命运。

案例2：摩托罗拉培训体系

摩托罗拉的培训，主要依托摩托罗拉大学采进行。摩托罗拉大学在美国相当有影响力。培训主要分为三个部分，一部分是专业性培训，一部分是基本技能培训，包括价值观、英文、计算机技能等，这是所有人都要参加的，如，营销人员、财务人员、通信人员等，第三部分是对客户的培训。

对经理层人员有专门的培训。经理人员分为三类，初级、个级、高级。培训也有相应的分级，各级培训在范围上并无大大差异，差异主要表现在内容的深度上。所有的经理层人员都必须参加基本培训，中层经理人员要参加初级培训班和提高培训。高级管理人员参加高级培训，目标是把高级管理人员培养成全球区域管理者。摩托罗拉的培训体系可以从以下几方面分析：

一、培训对象

1．业务部门(具有最高优先级)2．合作伙伴 3．员工

4．供应商及客户

二、培训内容

不仅提供培训课程，而且提供高效学习的解决方案。

三、培训教育方针

以员工薪水总额的7％作为培训经费。

1．为确保公司培养并留住一流的人才，公司规定每年每位员工至少接受40小时与工作有关的培训。

2．e－learning——到2001年，每位员工接受至少8小时的电子教育。

3．培训理念： Right Person十Right Training十Right Time十Right Environment＝Effective Training 4．新的远景：及时而准确的知识，即提供：及时的教育学刁方案、相关的教育学习手段，可帮助业务部门达到他们的目的。

四、培训组织结构 1．客户服务组 2．课程开发组——考虑重点是培训如何和业务贴近?方法是倾向于购买成热课程进行改编，将本公司案例放入外购的课程。

3．深程实施、教材管理组 4．项目组

五、支持摩托罗拉的四大方针

1．投资／技术转让：培养一批本地员工去管理和运作高科技企业及工厂； 2．管理本土化：高层经理必须保证8个小时的授课时间； 3．零件本土化：对供应商的培训；

4．对合资企业及合作项目提供企业文化的培训。

六、培训项目设计、实施流程

七、新颖的培训形式

1．看固培训形式：如通过三张卡通图，让公司的管理人员了解市场的变化、客户群的变化以及公司内部的机构重组的原因。

2．举办“求知少年暑假培训”项目

面向公司员工12—16岁的子女，利用暑假时间，举办7天的培训。3．e—1earning

（1）1earning resources center

（2）卫星同步教室(因此种形式容易让人疲劳上注意不超过2小时)

案例3：Cisco公司的培训

（一）形式多样的培训

每一个进入Cisco的新员工在30天内首先要接受New Hire Workstation的培训。在Cisco工作的90天内，还可能参加一个亚太区的公司文化培训。Cisco的培训总体上分为管理培训、e－learning、销售培训、常用技能培训(General Skill)等等，管理培训在Cisco也分许多级。首先一名新员工最先需要知道在Cisco怎么做。“Managing@ Cisco”给员工这方面的培训，Cisco的资深副总裁会现身说法，告诉员工在Cisco如何成功。这项培训还包括告诉员工在Cisco的薪资福利情况、在Cisco可以用来帮助自己工作的Internet工具，在口Cisco的业绩管理、每个人和财务的关系，还有一点是招聘的技能。一项称做Management for Result的培训，主要告诉员工如何领导一个团队的做法。再往上一层的管理培训是针对领导层的LIA(Leadership In Action)，主要是培训管理者的管人技巧。有些课程，Cisco会请顾问公司来做，通过管理游戏来培训经理层的领导能力。在此之上，还有最高层的管理课程，主要是针对高层执行者的培训。

销售培训的课程也非常多，都涉及很专业的销售知识。常用技能(General Skill)培训包括教员工如何做演示、法律知识、面试技能等许多通常员工必须具备的能力。Cisco如果有些培训内部做不了，他们会请培训公司来做。太专业的技术知识外面也做不了，Cisco在公司内部的业务部门组织力量来做，另外Cisco还给员工一些助学金，支助员工念MBA等。

Cisco的员工培训非常开放，不像许多公司在年初做计划，然后由主管经理签字，一年内执行，Cisco认为互联网速度不可能一年计划做好后就不变，一年内Cisco公司有三次评估，根据评估结果来调整计划。

（二）将员工放在开车的位置上

Cisco认为不花钱投入到员工身上，业绩就做不出来，所以对培训的投入很大。亚太区有专门的协调员来协同中国区管理培训。Cisco关于员工培训的计划，完全由他自己末决定，员工的培训时间没有规定，Cisco认为业务和培训是一体的，甚至包括出差什么时候走，不会有人管，也不会有老板不让员工接受培训，完全由员工自己管理自己的工作和培训，Cisco认为将员工将在一个开车的位置上，让他自己做决定更重要。公司也从不将某个员工当重点培养对象，每个人是潜在的经理，这正是体现Internet世界里人人平等的原则。

（三）培训留人

Cisco对优秀员工有一些留人计划，不是等到员工离开时才留人。许多员工向往海外工作的经历，就派员工到海外做短期的培训，调到海外去工作。Cisco不希望员工接受的培训跟公司的发展方向不一致，要留住人，Cisco认为帮助员工部门成功、个人成功是最好的方法。如果团队的业绩不断上升，就能留住人。

（四）网络就是教室 Cisco的员工会接受培训，可以在网上随时提供申请，Cisco人力资源部的培训计算机管理系统会将报名情况反馈给这个员工，同时也给他的主管抄送一个反馈，这些全是计算机来完成。Cisco认为网络是非常伟大的地方，只有用这么快的方式，才能让所有人分享更多更好的知识。Cisco将总裁演讲的录像放在网络上，员工任何时侯都能知道总裁的战略思考是什么。Cisco在网络上还有一个Video教育课堂，员工可以从宽带网上接受这种多媒体教育。Cisco是一个生存的网络上的公司，有非常发达的内部网，其中有一个庞大的e－learning系统。

e－learning系统在知识的变化上设计了模块化的课程，让学员自主学习。开设虚拟实验室技术、建立网络教育学院、在世界各地建立Cisco大学等。

（五）教学形式多样化

第八章 附则 篇3

第四十八条 本办法下列用语的含义如下：

(一)东钱湖上游主要溪流，是指下水溪、南岙溪、大寺溪、上水溪、韩岭溪以及柴场溪等溪流。

(二)船舶，是指根据《中华人民共和国船舶登记条例》规定，应当在海事管理机构登记的各类机动、非机动船舶以及其他水上移动装置，不包括船舶上装备的救生艇筏和长度小于5米的艇筏。

(三)水上游乐体育设施，是指未纳入海事管理机构登记范围，长度小于5米的艇、筏以及在特定区域运行、承载游客在水上游乐或者从事体育活动的载体。

(四)浮动设施，是指采用缆绳或者锚链等非刚性固定方式系固并漂浮或者潜于水中的建筑、装置。

(五)经营性船舶，是指面向社会提供有偿水上客运、旅游、娱乐等商业性服务的船舶。

(六)公务船，是指用于公务巡逻、管理、抢险、救助、清洁等工作的船舶。

(七)渔业船舶，是指在渔业主管部门登记的船舶。

(八)农用船舶，是指从事农业生产和短途农业生产资料运输的非营利性船舶。

第八章 附则 篇4

第二十六条【修改】本章程有以下情形之一的，应当进行修订：

(一)与法律、法规和上级政策相抵触的;

(二)学校发生撤并或名称发生变化的;

(三)办学宗旨、发展目标与治理结构等内容已不适应或滞后于学校发展实际需要的。

修订本章程，须由理事会提议，方可启动修订程序。修订过程须履行规定的程序，经理事会审定后，报教育行政主管部门核准、备案。

经济概论第八章 篇5

一、市场中介组织 市场中介组织是指经营各种各样商品和劳务的流通组织机构。包括各类供销组织机构、银行和非银行金融机构、信托投资公司、证券交易所、职业培训中心和介绍中心、专利技术交易所和咨询中心、各类信息中心、企业资信评级公司、房屋托管公司、房地产交易所等。可分为如下几类：商品流通组织 资金融通组织 职介培训组织 技术信息组织 地产组织

二、市场管理和调节组织 管理和调节组织是市场自身的管理组织。它包括审计、统计、劳动、交通、工商、质量管理、税收、海关等部门，以及中央银行和消费者协会等管理机构。可分为如下四类：一般管理机构 专业管理和检查部门 民间监督协会 企业业务主管部门

三、如何进行市场管理和调节 必须依法管理 强化综合管理，弱化行政管理 加强市场监督和检查功能

四、市场组织的作用 1服务 2沟通 3监督

第二节 市场规则是市场经济运行的基本准则

一、市场规则的内容和特征

(一)市场规则的内容：市场规则是指以法律契约、公约形式确定下来的市场参与者共同遵守的行为准则和规范。

主要内容包括：1市场进出2规则市场行为3规则市场交易规则

1市场进出规则及其功能：所谓市场进出规则，就是指市场主体和市场客体(即商品)进入或退出市场的法律规范和行为准则。

通过下面两种方式来保证市场有效性：规范市场主体行为，保证商品使用价值的有效性

2.市场行为规则及其要求：所谓市场行为规则，是指市场主体在市场竞争中应遵循的行为准则。主要从如下几方面进行规范：保证各市场主体有公平的竞争环境，禁止垄断及各种不公平因素。规范各市场主体的竞争行为，禁止各市场主体的非法竞争行为。规范对竞争性商品的规定，防止竞争者使用假冒伪劣商品进行竞争，损害竞争的公平性。

3.市场交易规则及其要求：所谓市场交易规则，是指市场主体在市场交易中应遵守的原则和行为规范。它对市场参与者提出如下要求：市场交易方式规范化、市场交易行为规范化、市场交易价格规范化

(二)市场规则的特征：1客观性和科学性2系统性和统一性3强制性和严肃性 4公平性和普遍性 5广泛性和开放性

二、市场法规是市场规则的法律形式

第八章检测卷 篇6

时间：120分钟　　　　　满分：120分

题号

一

二

三

四

五

六

总分

得分

一、选择题(本大题共6小题，每小题3分，共18分．每小题只有一个正确选项)

1．将方程2x＋y＝3写成用含x的式子表示y的形式，正确的是()

A．y＝2x－3

B．y＝3－2x

C．x＝－

D．x＝－

2．若方程组的解为，则被“☆”、“Ｋ”遮住的两个数分别是()

A．10，3

B．3，10

C．4，10

D．10，4

3．已知x，y满足方程组则x＋y的值为()

A．9

B．7

C．5

D．3

4．已知甲、乙两数的和是7，甲数是乙数的2倍，设甲数为x，乙数为y，根据题意，列方程组正确的是()

A.B.C.D.5．按如图所示的运算程序，能使输出结果为5的x，y的值是()

A．x＝5，y＝－5

B．x＝－1，y＝1

C．x＝2，y＝1

D．x＝3，y＝2

6．滴滴快车是一种便捷的出行工具，计价规则如下表：

计费项目

里程费

时长费

远途费

单价

1.8元/公里

0.3元/分

0.8元/公里

注：车费由里程费、时长费、远途费三部分构成，其中里程费按行车的实际里程计算；时长费按行车的实际时间计算；远途费的收取方式为：行车里程7公里以内(含7公里)不收远途费，超过7公里的，超出部分每公里收0.8元.小王与小张各自乘坐滴滴快车，行车里程分别为6公里与8.5公里．如果下车时两人所付车费相同，那么这两辆滴滴快车的行车时间相差()

A．10分钟

B．13分钟

C．15分钟

D．19分钟

二、填空题(本大题共6小题，每小题3分，共18分)

7．方程组的解是________．

8．已知关于x，y的二元一次方程2x＋■y＝7中，y的系数已经模糊不清，但已知是这个方程的一个解，那么原方程是________．

9．江西某旅行社组织甲、乙两个旅游团分别到庐山、婺源旅游，已知这两个旅游团共有55人，甲旅游团的人数比乙旅游团的人数的2倍少5人，问甲、乙两个旅游团各有多少人？设甲、乙两个旅游团分别有x人、y人，根据题意可列方程组为__________．

10．已知＋(x＋2y－5)2＝0，则x＋y＝________．

11．已知＝＝，且3a＋2b－4c＝9，则a＋b＋c＝________.12．小明在拼图时，发现8个一样大小的长方形，恰好可以拼成一个如图①所示的大长方形；小红看见了，说：“我也来试一试．”结果小红七拼八凑，拼成了如图②所示的正方形，中间留下了一个洞，恰好是边长为3mm的小正方形，则每个小长方形的面积为________mm2.三、(本大题共5小题，每小题6分，共30分)

13．解方程组：

(1)(2)

14．已知与都是方程kx－b＝y的解，求k和b的值．

15．请从以下三个二元一次方程：x＋y＝7，y＝－3x＋17，x＋3y＝11中，任选两个方程构成一个方程组，并解该方程组．

(1)所选方程组是：________；

(2)解方程组．

16．有黑白两种小球各若干个，且同色小球质量均相等，如图所示的两次称量的天平恰好平衡，如果每只砝码的质量均为5克，每个黑球和白球的质量各是多少克？

17．在等式y＝ax2＋bx＋c中，当x＝－1时，y＝0；当x＝2时，y＝3；当x＝5时，y＝60.求a，b，c的值．

四、(本大题共3小题，每小题8分，共24分)

18．小开到一早点摊买东西，下面是他和卖早点的阿姨的对话．

小开说：“我买8个包子，5根油条．”

阿姨说：“一共13元6角．”

付款后，小开说：“阿姨，这2根油条不要了，换3个包子吧！”

阿姨说：“可以，但还需补交2元钱．”

从他们的对话中你能知道包子、油条的单价吗？

19．已知方程组小马由于看错了方程①中的m，得到方程组的解为小虎由于看错了方程②中的n，得到方程组的解为请你根据上述条件求原方程组的解．

20．请你根据王老师所给的内容，完成下列各小题．

(1)若x＝－5，2◎4＝－18，求y的值；

(2)若1◎1＝8，4◎2＝20，求x，y的值．

五、(本大题共2小题，每小题9分，共18分)

21．“六一”儿童节有一投球入盆的游戏，深受同学们的喜爱，游戏规则如下：如图，在一大盆里放一小茶盅(叫幸运区)和小茶盅外大盆内(环形区)分别得不同的分数，投到大盆外不得分；每人各投6个球，总得分不低于30分得奖券一张．现统计小刚、小明、小红三人的得分情况如下图．

(1)每投中“幸运区”和“环形区”一次，分别得多少分？

(2)根据这种得分规则，小红能否得到一张奖券？请说明理由．

22．某景点的门票价格如下表：

购票人数/人

1～50

51～100

100以上

每人门票价/元

某校七年级(1)、(2)两班计划去游览该景点，其中(1)班人数少于50人，(2)班人数多于50人且少于100人，如果两班都以班为单位单独购票，则一共支付1118元；如果两班联合起来作为一个团体(两班总人数超过100人)购票，则只需花费816元．

(1)两个班各有多少名学生？

(2)团体购票与单独购票相比较，两个班分别节约了多少钱？

六、(本大题共12分)

23．数学方法：

解方程组若设x＋y＝A，x－y＝B，则原方程组可变形为解方程组得所以解方程组得我们把某个式子看成一个整体，用一个字母去代替它，这种解方程组的方法叫作换元法．

(1)请用这种方法解方程组

(2)已知关于x，y的二元一次方程组的解为那么关于m，n的二元一次方程组的解为________；

(3)已知关于x，y的二元一次方程组的解为则关于x，y的方程组的解为________．

参考答案与解析

1．B　2.D　3.C　4.A

5．D　解析：由题意得3x－2y＝5，依次将四个选项中x，y的值代入方程中，能使方程左右两边相等的值即为所求．

6．D　解析：设小王的行车时间为x分钟，小张的行车时间为y分钟，由题意得1.8×6＋0.3x＝1.8×8.5＋0.3y＋0.8×(8.5－7)，整理得0.3(x－y)＝5.7，∴x－y＝19.故这两辆滴滴快车的行车时间相差19分钟．故选D.7.8.2x＋3y＝7

9.10.－7　11.－15

12．135　解析：设每个小长方形宽为xmm，长为ymm，则有得故每个小长方形的面积为9×15＝135(mm2)．

13．解：(1)①＋②，得3x＝15，解得x＝5.(1分)把x＝5代入①，得y＝－1，(2分)∴原方程组的解为(3分)

(2)由①得5x＋15y＝6③，由②得5x－10y＝－4④，③－④，得25y＝10，解得y＝.(5分)把y＝代入④中，得x＝0，∴原方程组的解为(6分)

14．解：∵与都是方程kx－b＝y的解，∴(2分)解得(6分)

15．解：(1)(3分)(2)(6分)或

(1)(3分)(2)(6分)或

(1)(3分)(2)(6分)

16．解：设每个黑球和白球的质量分别为x克、y克，依题意得(3分)解得(5分)

答：每个黑球的质量为3克，每个白球的质量为1克．(6分)

17．解：根据题意得(2分)②－①，得3a＋3b＝3，即a＋b＝1④；③－①，得24a＋6b＝60，即4a＋b＝10⑤.⑤－④，得3a＝9，解得a＝3.将a＝3代入④中，得b＝－2.将a＝3，b＝－2代入①中，得c＝－5.(5分)即a，b，c的值分别为3，－2，－5.(6分)

18．解：设一个包子x元，一根油条y元，由题意得

(4分)解得(7分)

答：一个包子1.2元，一根油条0.8元．(8分)

19．解：由题意可得(2分)解得(4分)∴原方程组为(6分)解得(8分)

20．解：(1)依题意有2x＋4y＝－18，(2分)当x＝－5时，2×(－5)＋4y＝－18，解得y＝－2.(4分)

(2)依题意有(6分)解得(8分)

21．解：(1)设投中“幸运区”一次得x分，投中“环形区”一次得y分，根据题意得(2分)解得(4分)

答：投中“幸运区”一次得10分，投中“环形区”一次得3分．(5分)

(2)能．(6分)理由如下：2×10＋4×3＝32(分)，(7分)∵32＞30，∴根据这种得分规则，小红能得到一张奖券．(9分)

22．解：(1)设七年级(1)班有x人，七年级(2)班有y人，(1分)由题意得(3分)解得(4分)

答：七年级(1)班有49人，七年级(2)班有53人．(5分)

(2)七年级(1)班节省的费用为(12－8)×49＝196(元)，七年级(2)班节省的费用为(10－8)×53＝106(元)．(8分)

答：两个班分别节约了196元、106元．(9分)

23．解：(1)设x＋y＝A，x－y＝B，则原方程组变形为(3分)整理得①×3＋②×2得13A＝156，即A＝12，把A＝12代入②得B＝0，(4分)∴解得(6分)

(2)(9分)

第八章 法律责任 篇7

第六十二条 截留、挪用草原改良、人工种草和草种生产资金或者草原植被恢复费，构成犯罪的，依法追究刑事责任;尚不够刑事处罚的，依法给予行政处分。

第六十三条 无权批准征收、征用、使用草原的单位或者个人非法批准征收、征用、使用草原的，超越批准权限非法批准征收、征用、使用草原的，或者违反法律规定的程序批准征收、征用、使用草原，构成犯罪的，依法追究刑事责任;尚不够刑事处罚的，依法给予行政处分。非法批准征收、征用、使用草原的文件无效。非法批准征收、征用、使用的草原应当收回，当事人拒不归还的，以非法使用草原论处。

非法批准征收、征用、使用草原，给当事人造成损失的，依法承担赔偿责任。

第六十四条 买卖或者以其他形式非法转让草原，构成犯罪的，依法追究刑事责任;尚不够刑事处罚的，由县级以上人民政府草原行政主管部门依据职权责令限期改正，没收违法所得，并处违法所得一倍以上五倍以下的罚款。

第六十五条 未经批准或者采取欺骗手段骗取批准，非法使用草原，构成犯罪的，依法追究刑事责任;尚不够刑事处罚的，由县级以上人民政府草原行政主管部门依据职权责令退还非法使用的草原，对违反草原保护、建设、利用规划擅自将草原改为建设用地的，限期拆除在非法使用的草原上新建的建筑物和其他设施，恢复草原植被，并处草原被非法使用前三年平均产值六倍以上十二倍以下的罚款。

第六十六条 非法开垦草原，构成犯罪的，依法追究刑事责任;尚不够刑事处罚的，由县级以上人民政府草原行政主管部门依据职权责令停止违法行为，限期恢复植被，没收非法财物和违法所得，并处违法所得一倍以上五倍以下的罚款;没有违法所得的，并处五万元以下的罚款;给草原所有者或者使用者造成损失的，依法承担赔偿责任。

第六十七条 在荒漠、半荒漠和严重退化、沙化、盐碱化、石漠化、水土流失的草原，以及生态脆弱区的草原上采挖植物或者从事破坏草原植被的其他活动的，由县级以上地方人民政府草原行政主管部门依据职权责令停止违法行为，没收非法财物和违法所得，可以并处违法所得一倍以上五倍以下的罚款;没有违法所得的，可以并处五万元以下的罚款;给草原所有者或者使用者造成损失的，依法承担赔偿责任。

第六十八条 未经批准或者未按照规定的时间、区域和采挖方式在草原上进行采土、采砂、采石等活动的，由县级人民政府草原行政主管部门责令停止违法行为，限期恢复植被，没收非法财物和违法所得，可以并处违法所得一倍以上二倍以下的罚款;没有违法所得的，可以并处二万元以下的罚款;给草原所有者或者使用者造成损失的，依法承担赔偿责任。

第六十九条 违反本法第五十二条规定，擅自在草原上开展经营性旅游活动，破坏草原植被的，由县级以上地方人民政府草原行政主管部门依据职权责令停止违法行为，限期恢复植被，没收违法所得，可以并处违法所得一倍以上二倍以下的罚款;没有违法所得的，可以并处草原被破坏前三年平均产值六倍以上十二倍以下的罚款;给草原所有者或者使用者造成损失的，依法承担赔偿责任。

第七十条 非抢险救灾和牧民搬迁的机动车辆离开道路在草原上行驶，或者从事地质勘探、科学考察等活动，未事先向所在地县级人民政府草原行政主管部门报告或者未按照报告的行驶区域和行驶路线在草原上行驶，破坏草原植被的，由县级人民政府草原行政主管部门责令停止违法行为，限期恢复植被，可以并处草原被破坏前三年平均产值三倍以上九倍以下的罚款;给草原所有者或者使用者造成损失的，依法承担赔偿责任。

第七十一条 在临时占用的草原上修建永久性建筑物、构筑物的，由县级以上地方人民政府草原行政主管部门依据职权责令限期拆除;逾期不拆除的，依法强制拆除，所需费用由违法者承担。

临时占用草原，占用期届满，用地单位不予恢复草原植被的，由县级以上地方人民政府草原行政主管部门依据职权责令限期恢复;逾期不恢复的，由县级以上地方人民政府草原行政主管部门代为恢复，所需费用由违法者承担。

第七十二条 未经批准，擅自改变草原保护、建设、利用规划的，由县级以上人民政府责令限期改正;对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依法给予行政处分。