大活动大营销

大活动大营销（精选9篇）

大活动大营销 篇1

既然是中秋节，KTV搞促销也要迎合中秋节的节日主题，因此，送月饼等都是可以融入到KTV中秋节促销方案里的。至于具体如何送?看看下面网友们的支招吧。

方案一：每个来KTV的客户，可领取一月饼，饼可以去定做，里面可以放辣椒，银币，盐，还有一部份摇奖卷，取中国过年吃饺子的习俗。

方案二：优惠酬宾，降低一点点价格，赠送果盘，饮料，小玩具什么的。当然还有月饼。其实要做这个方案很简单的，不要太新颖，只要有点传统过节的气氛就OK了。

方案三：上一些好玩的节目+发放代金券。现在其实每个KTV都有什么买一箱送几瓶，买二送一什么的。其实现在的人都不缺那点钱，在说，中秋去KTV过节的世上男女占了比较大的比例，只要你有一些好玩的节目，比送什么都强，适当的时候在大家开心完了，发点代金券，为期几天用完，还能提高中秋10来天的生意，这不是一举两得?

方案四：代金券+抽奖

过节都有人会去，所以不用担心没人。

中秋活动搞代金券最好。发放代金券，只能下一次来的时候使用，不能马上使用。

这样的话别人有这里的代金券，估计下次要去玩首选也是这里啦。

规定消费多少多少以上，可以参加抽奖，奖品不要另外去买什么东西了

就把奖品设置为酒吧里本事有的小吃或者酒水。

最好奖品就是50.100.150消费卷啊，只能当天使用的.

要是留到下次，那下次不就是可以白吃了。

另外果盘是要送的喔`

这样对自己有好处，大家也玩的开心啦。

方案五：送月饼 包不同价钱包厢送不同等级的月饼

当然，除了迎合中秋节日气氛，平日里的促销措施也是可以拿来用的，比如：

1、推出优惠活动

网友闲的支招：

KTV促销就是为了能赚钱了挖```简单。我就是在KTV里做的。推出优惠活动。例如：买洋酒2瓶送一瓶(软饮不包括，这样就赚软饮的钱了)，每个月推出一些优惠的项目比如下午唱歌打7折拉什么的!反正下午也没什么生意~~~~

2、送东西、打折

1、活动背景：又是一个月圆之夜，该思念远方的亲朋好友了;又是一个新的学期，该做一些新的计划和调整了;又多了几位班级成员，该更加正式表达一下我们的热情与友好了。

2、活动主题：大家一起过中秋，才是真的中秋。

3、活动目的：希望大家可以度过一个愉快的夜晚，以迎接美好中秋，同时也热烈欢迎几位新同学的到来。大家也可以借这个晚会表达对家人和朋友的思念与真挚祝福。

4、活动时间：9月11号晚上6：30——9：30

5、活动地点:_xktv

6、活动参与者：_x班全体同学

7、活动流程：

1)几位新同学做比较详细的自我介绍，让大家更快地了解他们，也希望他们能更快地融入这个班集体;

2)各个宿舍准备的节目有序表演。每表演完一个节目，由主持人出一个灯谜或脑筋急转弯，等到下一个节目表演完后请想好的同学举手抢答，答对者可以得到奖励。如果无人能答，则由主持人揭晓答案;

3)这个环节大概留出半小时给大家，希望喜欢唱歌的同学勇敢自信地唱出自己最拿手的歌，唱完后可以表达自己的愿望或祝福;

4)真心话大冒险 一群人围一圈，选2个相对的人各拿一个物品，都先和右边的人 玩石头剪刀布(一局定输赢)，赢了往右传物品，输了就和左边的人玩石头剪刀布，如果赢就把物品左传，如果输就再和右边的人玩石头剪刀布，以此类推。最后2 件物品一般会到同一人手里，然后让他(她)选真心话或者大冒险，其他人可以出题问他(她)必须说真话，或者让其做一件事(任何搞笑、为难的事都行)。

5)、抢凳子 道具：凳子(若干) 参加人员安排：8人或多人参加(其中一人为喊话员不参加比赛) 游戏规则：游戏开始先把凳子成圆形(按参加人数减一计算，即8人摆7张)，然后，参加人员在凳子外面围成一圈，主持人放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动(注意不能插队)，当音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下，因为凳子少一张，所以会有一人没凳子座，这个人就算是被淘汰了，这时要把凳子减少一张，其余的人继续玩，直到剩下最后一人为止，这人就算赢了。赢的人给予奖励。

8、班费预算：订ktv费用75元(3小时)、瓜子花生20元、棒棒糖或饮料20元、笔芯15元，共计约130元。(另外月饼由_负责)

大活动大营销 篇2

1 主要做法

1.1 在指导思想上树立农电“大营销、大服务”的理念

打破部门分割, 强力推行“一口对外”机制。实施“四制”, 即:客户代表制、首问负责制、限时办结制、责任追究制;推行“三规范”, 即:规范服务内容、规范服务标准、规范服务流程;实行“三统一”, 即:统一着装、统一车型、统一国网标志。要求员工做到“四明确”, 即:明确工作职责、明确工作范围、明确技能标准、明确工作程序;对服务事故考核办法, 做到“分工清晰、工序合理、流程顺畅、相互制衡”, “领导为基层服务、生产为经营服务、全员为客户服务”, 着力塑造对外统一的电力服务形象。

1.2 在机构设置上体现农电“大营销、大服务”的需要

(1) 成立市场营销部, 加强农电营销管理。市场营销部的职责是:贯彻执行电力营销政策法规;协调管理各中心之间的工作, 对其进行监督和考核;组织开展营业普查, 进行营业分析, 及时处理营业普查中发现的问题和漏洞;抓好用电需求侧管理, 做好年、季、月负荷预测, 拟定供电计划;搞好均衡用电和安全用电宣传, 推广应用节电新技术;对各营业窗口电力营销业务进行监督指导;负责制定公司10 kV及0.4 kV线损计划, 做好线损指标的分解考核、统计、上报等工作。

(2) 成立“六中心”, 推进精益化管理。一是成立客户服务中心, 负责受理供电营业区内10 kV客户及城区0.4 kV客户新增、增容、减容、更名过户及用电咨询、投诉咨询、故障报修及抢修力量派遣、用电检查等业务, 其投诉咨询、业务受理、抢修服务的调度功能在“大服务”格局中得到凸显和提升。二是成立计量管理中心, 执行国家计量法规, 建立健全计量标准, 配套计量器具及检测设备, 按周期对相关计量设备进行检定及新增客户计量装置的配备、验收及投运工作。三是成立抄表管理中心, 负责供电区域内所有10 kV客户及0.4 k V客户的表计抄录及线损管理工作。四是成立城电管理中心, 负责城区及许昌城乡一体化推进区内客户的安全用电、营业管理, 10 kV及0.4 kV线路维护、电费收缴等工作。五是成立农电管理中心, 负责供电所的安全管理、线损管理、电费回收及标准化供电所建设等工作。六是成立电费结算中心, 负责公司所有10 kV专用变压器客户的表计录入、审核, 发票打印、电费收缴等工作, 负责城区0.4 kV客户的电费发票打印、电费收缴及对许昌供电公司的电费结算工作。这“六中心”在市场营销部的管辖下, 各自相对独立又相互制约, 共同推动着农电“大营销、大服务”战略的实施和营销服务水平的逐步提升。

1.3 在技术手段上满足农电“大营销、大服务”的要求

为打造以95598为中心的客户服务调度指挥系统, 长葛供电公司配置了GPS卫星定位系统和GIS地理接线系统, 对公司16辆电力服务车进行卫星定位跟踪, 做到统筹安排、就近合理调度, 让“始于客户需求、终于客户满意”成为了现实。为解决客户交费难的问题, 在客户服务大厅和人流密集场所安装自助交款机, 客户能够根据自己的时间和意愿自主选择。在安全风险防范上, 采用供电所标准化作业程序软件, 明确各级权限、审批流程和实施步骤, 最大限度地减少了违章作业带来的安全风险。为防范电费管理风险, 推行供电所电算化, 实现了即时上缴即时入账。

1.4 在员工培训上实现与农电“大营销、大服务”对接

长葛供电公司始终重视各层次、各专业人员的培训。对中层干部和班组长以上骨干, 分期分批组织150多人次参加拓展训练, 着力锤炼其拼搏精神、协作意识和集体荣誉感, 工作上保持争先创优的势头。对窗口服务人员, 结合工作实际开展实用性的基本功训练, 按照“态度决定一切”的待人理念, 要求95598坐席员“让客户听出我们的微笑”。对供电所人员, 邀请专家进行配电作业标准化软件应用培训, 使这项工作在较短的时间内得到了普遍推广。在抓考核、抓淘汰、精干队伍的基础上, 开展对农电工培训和考试, 272名农电工全部实现了持证上岗。

2 取得的成效

2.1 抄表管理中心的成立, 使电费清了、线损实了

通过高低压所有客户抄表与管理、核算、收费、稽查、计量分离, 使得一些隐性的问题逐渐浮出水面:个别台区存在统包统揽、自抄自管、无人监督、无人制约的现象, 也逐渐暴露出隐瞒临时用电、改变用电性质、估抄客户电能表读数等问题。同时, 农电员工一人多职的“一肩挑”现象, 也暴露出工作质量不高、效率低下等问题。长葛供电公司对症下药, 实行抄表、收费、用电检查职能的相互监督和制约, 使问题得到了较好解决。

2.2 考核机制的建立, 使奖罚兑现有了真实的依据

明确供电所人员、农电工、抄表员和结算员之间的责任, 使各个环节的相关责任人处于不同的经济利益下, 预防了舞弊。对供电所的考核, 针对供电所线损、电费回收两项指标, 分别制定了考核办法, 严格兑现奖罚, 增大了供电所管理线损、电费回收的压力。对抄表班的考核, 以实抄率和正确率为主, 由此提高了抄表到位率、准确率, 杜绝了估抄、漏抄和人为改变线损的问题;彻底清除了“黑户”、“虚户”和“高价低开户”, 同时有效规避了电费“上清下不清”的现象。

2.3 客服中心功能得到彰显, 使服务质量和效率明显提升

大产品？大营销？ 篇3

“是吗？至少至今为止我没有在企业界见到。”卡普兰答道。对这位毕生专攻财务领域的学界泰斗而言，以上，不过是咨询公司和新闻界浪漫的梦想，远非现实。

但也没有人敢否认这件事的可能性。

至少在中国，没有大数据现在没有人敢称产品，一切皆围绕数据和营销展开。

新晋安永复旦中国最具潜力企业美年大健康在暮春的论坛上称，他们正用大数据研发慢病养护相关产品；家电大佬海尔数年前设计了带视频、可以上网的冰箱，当年或许无心插柳，现在却成为他们产品设计的主流思维—将一切用互联网连接，尽可能把消费者行为数据化、标准化，这样在为消费者提供额外服务和体验到同时截取数据，用以下一代产品研发和改进；全球最大的母婴社区宝宝树在听到“可穿戴设备”一词时，瞬间领悟这就是他们多年来寻寻觅觅的“产品”。宝宝树的注册用户达到1600万，月独立访问用户数量已达5500万，海量数据让他们一直寻找落地突破口。可穿戴概念一出来，他们在2月内打造出一款孕妇智能手表，并迅速脱销……

试想一下，掌握着最多数据的营销部门，他们熟悉消费者喜好，掌握产品下一代变化雏形，甚至可能当初描述出产品初步样式，监督研发和生产部门在2个月内即打造出一款完美产品，那研发、生产必然随之而动，传统的研发-生产-营销-销售模式崩塌瓦解。

说是一场营销的逆袭，更像是互联网发展到今天，消费者个体意识大大成长，个人体验和个人经验在交易过程中被无限关注和放大，过去单纯卖某个商品，或者某个标准化商品卖给全世界所有消费者的模式在新社会结构中不再适用。更或者，工业革命式的大生产福利已经彻底普及，人们的物质生活极度充裕，于是，需要新的视野、新的理念、新的模式。

实诚的研发、生产和销售对这些花哨的新事物显然都没有营销能够兼容并包。或者说营销可以赋予这些工业化商品新的意义，让其能够在消费者心里走得更远。于是有了大产品。

众所周知的小米，没有一个网店，几乎没有见到广告，仅在微博、微信等互联网不同社区深耕粉丝，配合恰到好处的饥饿营销，让人们讨论、期待、抢购、体验、交流。一切都喧嚣让小米在4年时间就从无到有，并成为中国最新锐的品牌，在国内市场几乎可以与苹果比肩的品牌。小米手机2013年的出货量不过1870万台，智能机全球老大三星的2013年出货量达3.139亿台，前者不过后者一个零头。

同样在2013年大获成功、迅速窜升为最热门的大产品的特斯拉纯电动汽车特斯拉，它由一群技术男在硅谷而非在底特律成立，坚持O2O网上经销模式，仅以线下直营门店培育消费者，增强用户体验，然后通过网上直销简化购买过程。

以特斯拉的性能和设计而言，这毫无疑问是一个伟大的产品，但特斯拉的营销也绝对是汽车营销史上值得写一笔的。这群纯硅谷技术男完美的互联网营销下，最初的7辆车作为“创始人系列”提供给马斯科和其他出资人，这份名单里有谷歌拉里·佩奇、谢尔盖·布林、ebay杰夫·斯科尔等。第一批1000个预订名单里还有大量演艺明星、政商明星。官方网站上有个爱好者的专区，twitter和facebook及google+及vimeo有高清视频的的主页，中国版的页面上也非常入乡随俗地添加了微博和微信官方账号。大量明星演示和粉丝互动，加上会员制行销让特斯拉在美国豪华车销售中遥遥领先，一举击败百年历史的德系品牌，股价已经超过200美元。

营销塑造大产品，营销也将昔日大产品重新推上顶峰。

可口可乐的美誉度在碳酸类饮料品类始终高居榜首，在新营销模式上却总被百事可乐挑战，虽不至构成质的威胁，总也被挖去一份不小的市场。2013年夏天发布的昵称瓶，只是欧美版的小改进，但那些“小清新”、“表情帝”、“吃货”“型男”和“亲”们则触摸到互联网时代每个人内心的认同感、让消费者主动追求、分享并互动，一举扳回所有可能的劣势，可乐一下又年轻、贴心、酷劲十足起来，销售额也上涨20%多，远超过可乐总部所设定的销售预期。2014年即将推出的昵称瓶第二季除了有大热的“都叫兽”助阵外，会推出哪些符号来归类族群也让人充满期待。

而今，强调个体体验的大产品已经不需要用规模来强调自己的大，更不需要低价格和规模效应来强调自己所面对的大市场；大产品，需要的仅仅是他们所深耕市场的共鸣和旁观观众的认同，有大量消费者一起参与创造的才是真正的大产品，大品牌。

卖咖啡起家的星巴克则是以营销将自己打造成你生活里每个细小时间或空间里的完美点缀，而非咖啡、果汁、糕点等任何一样具体的商品，对星巴克而言，美好而愉悦的心情才是他们真正要售卖的。而人们去星巴克也是为了来玩、来社交、来约会，而不是为了喝咖啡或者其他任何饮料的。

所以，来到中国的星巴克不仅开始卖起咖啡口味的月饼和粽子，蛇年新年，他们还和风水师一起打造了为期一个月的星巴克皇历——星历，把正月里每日所宜做的事情和星巴克产品相结合，配上以星巴克特有的绿色和中式皇历格式：腊月廿三，小年夜，带父母去星巴克现场熊抱，得买二赠一；2月7日，消费者只要到店晒年货，即可享受饮料免费升级优惠；2月14日情人节，现场秀kiss得免费升杯；消费者只要在社交网络上晒向朋友敬酒的照片，即可赢取限量版回馈卡。

而在星巴克微信初上市之时开发的早安闹钟，消费者只要下载该应用，并在闹钟定时的一小时内到星巴克门店，就能在购买正价咖啡的同时，享受早餐新品半价的优惠给人们充分的理由来星巴克、待在星巴克。这款产品在中国受到粉丝热捧之后，点子很快被星巴克全球分享。

对星巴克而言，营销就是他们的产品。对可口可乐、特斯拉、小米、海尔等品牌而言又何尝不是呢？物质生活极其富裕的现代，消费者需要的并不一定是某样产品，而是购买某样产品的理由。

眼镜店几大营销原则 篇4

原则一：普降甘雨不如重点投入

不少眼镜企业过份偏重于广告和打折的手段，电视台、电台的广告一包就是整年，各种打折手段也是层出不穷。让我们来分析一下：这些方法是否真的很有效？广告是对新顾客的投入，是一种吸引新顾客的有效手段之一，而打折活动也是对新顾客的“普降甘雨”式让利活动，对顾客确实也有一定的吸引力。广告和打折这两种传统的促销方法在某种程度上确实达到了我们吸引顾客的目的，但是我们却往往忽略了我们已有的老顾客，没有想出很好的办法来留住老顾客，使他们真正成为我们的老主顾。大家一定都知道商业经营中的“二八原则”，即企业80%的利润来源于20%的顾客，另外还有一个衡量零售企业是否成功的标准是老顾客的比例是否达到60%以上。这些都说明作为一个成功的零售企业不仅要能吸引顾客走进的店堂，更重要的是有能力留住顾客的心，让他们心无旁骛地永远成为自己的顾客。

有些企业也许会抱着这样的观点：我做了广告打了折，把顾客引进了店内，顾客掏钱消费了，我的目的就达到了。还有一些企业也许会说：我们不仅做到了把顾客请进来，来非常重视对顾客的后期服务，我们有专门的售后服务人员，保存了顾客的资料，有时也给顾客打打电话。对前者我们要大声地提醒一句：在21世纪的商场如果还仅仅停留在这个层次上实在是危险了！对后者我们想问一句：您对老顾客的服务措施是否真正到位？是否真正落到了实处而产生明显的效果？

有几个问题可以帮助您测试在您的经营理念和经营实践中是否准确理解了对老顾客服务的重要性并在经营中付诸了实际行动。

1、我们做的广告与活动是否都是针对所有顾客的？

2、对已有的顾客我们除了回访以外是否进行过有针对性的促销活动？

3、我们有没有对已有的顾客实行分等级管理？

4、我们有没有确定一些重点顾客？对这些重点顾客我们有相应的优惠和服务政策吗？ 如果您不能对以上问题作出肯定的回答，那就该考虑“重点投入”的问题了。原则二：变相降价原则 您是否遇到过如下类似的事情？

您是本地较有名气的眼镜公司，生意一直做得很顺利，占据了当地最大的市场份额。可是新近开设的一家眼镜公司开始疯狂打折吸引顾客，五折，三折地打，把当地的眼镜市场搞得硝烟弥漫，对您的生意自然也是冲击最大。商场如战场，都说两军交战勇者胜。作为当地公认的“行业老大”，在这种情况下，在公在私，您必然要有所作为，有所行动。最有可能的做法是头脑一热，以其人之道还治其人，你打五折，三折，我打四折，二折，跟他对着干。这种逞一时之气的行为的后果是什么呢？结果是可想而知的。商品总会有成本，哪怕眼镜的利润再高，也有一个底限，搞到最后，如果不是动点货源方面的手脚，生意根本就没法做了！于是打到一定程度，大家都元气大伤了，不得不停止打折，慢慢把价格抬回去。过了一段时间，等利润情况略有好转能喘过一口气了，又旧病复发，重新开始新一轮的价格大战，如此循环往复，何时是个尽头？这样做的结果，不仅使自己元气大伤，还带来了以下一些问题：

1、恶性打折伤害了没有享受到打折优惠的那些老顾客的利益，是对这样顾客的不负责任，这将大大降低这些老顾客对您的信任度。

2、在打折期间招揽的顾客今后只会在您打折的时候才来光顾，否则他们会感觉到吃亏了，因为这些顾客已经把您当成打折店了！

3、作为一家经营多年的眼镜公司，您积累了多年才建立了良好的声誉，现在却面临被毁的危险，而您的对手是新开的公司，他为此付出的代价要比您少得多，因此实际上在这场竞争中您才是失败者。

难道就真的没有办法对付这种恶性竞争？答案显然是否定的！凭借我们在当地良好的客户基础和公众形象，我们完全可以采取一系列更高级的促销手段来从容面对一切挑战。举例如下：

1、顾客会员制积分回报活动；

2、套餐活动；

3、对某种等级顾客给予特殊套餐；

4、累计消费返利活动；

5、买就送购物券活动；

6、买就送促销品活动；

7、满多少消费返多少现金活动；

8、满多少消费加多少钱换购特定商品活动；

9、满多少积分加多少钱购何商品的积分换购活动；

10、积分折款换购活动 ……

各种促销活动不胜枚举，面对不同的客户群，都能产生很不错的效果。通过这些多姿多彩的活动，产生的作用必将远高于简单的打折。

在后面的篇幅中我们将对一些主要的促销活动的设计和操作方法等作进一步详细的说明。原则三：组合可变原则

不可否认，新颖的促销活动能对顾客产生强大的吸引力，但这些活动也必将造成大量的宣传和推广费用。因此有必要进行细致的规划，以便各种促销活动以最小的投入，产生最大的效果。我们建议以为期限综合设计全年的活动方案，遵循组合可变的原则，“组合”是指多种促销手段要同时并用，或者一项接一项地推出，让竞争对手应接不暇，让顾客感觉眼花缭乱；“可变”则是指要根据各种促销手段产生的效果，配合季节等的变化，适时的改变和调整促销手段和活动，以便更好地达到打击对手，吸引顾客的目的。这就好比在拳击台上，组合拳是最有效的攻击手段，但具体的战法还是需要根据对手的变化灵活进行适时调整的，否则还是会招至失败。

具体来说，我们可以在淡旺季设一些短线活动，配合一些全年的长线活动体系，各种活动应交替进行，同时活动之间稍有间隔，还要注意根据市场反应情况作适时适当的调整。在宣传推广促销活动时，除了利用传统媒体（电台、电视台、报纸等）外，对于短线活动的宣传，或者是对一些老顾客的二次促销活动可以利用短信服务平台进行。此种方法不仅效果极佳，而且可以大大节约推广宣传费用。在后面的篇幅里我们还将详细介绍短信平台的用途和用法。

原则四：横向联合原则

提升博客人气的3大营销方法 篇5

博客营销技法一：扩大博客知名度

建立博客初期，我的博客很少有人过来看，这其中大部分都是自己的朋友以及同事，如何扩大自己博客的受关注度，成了当务之急。对于扩大知名度，我个人使用了一下方法：

1.人脉营销：何为人脉营销?每个人身边都多多少少有一些朋友，这些朋友就成为了扩大自己博客名气的媒介，通过朋友之间的口口相传，我的博客在朋友，朋友的朋友，甚至是朋友得朋友的朋友之间都慢慢有了影响力，并且这些人一直是我博客的忠实fans，我写的每一篇博文他们中都会有不少人来给我评论。

2.QQ和微博营销：在博客的每一篇文章中，我都会巧妙的留下自己的QQ群以及微博昵称，有很多看了我博文的人都通过我留在博客中的QQ群加紧了我自己建立的XX圈子，一个QQ群满了，可以再放出来一个群，这样关注你的人就会有一个固定的居所，每当我更新博文，我就会在群中发布消息，告诉他们我写了新文章;对于微博，主要就是我发布博文然后通过微博分享，我朋友们转发，当然了，微博需要有大号帮你转发，这样才能让更多的人看到你并且管住你，并且去读你的博文，

3.利用 营销： 这个产品以前是我不怎么注意的，说起来还要感谢一个不认识的朋友，我偶尔在百度搜索我的一片文章，结果发现 中有我的文章，我点击进去后尽然发现有不低的阅读量和下载量，从此我就开始利用 来自我营销。我会偶尔将自己的文章做成文档，然后发布到 ，至于后边的流量，这个我就不说了。(对了，在此我需要提醒一下，请大家还是注意一下版权问题，对于一些叫真的人，哪些有版权的文章最好还是先征得博主的同意后再文章，尊重版权还是有必要的)

博客营销技法二：留住回头客

留住回头客其实很容易理解，就是不要让关注你博客的人流失掉，有些人甚至是名人，做了博客，开始时关注的人非常多，但是不注意留回头客，几年过后很多人就不再关注其人。对于留住回头客，我个人是这样做的。会在第一时间回复别人给我的评论，这样可以增加读者与我的互动，让他们收到重视，这一点也是非常重要的。

博客营销技法三：要保证文章的高质量

博客文章的质量也是一个影响你博客发展的因素，博客的内容其实代表的就是博客住人的灵魂，没有好的内容，你的博客就失去了灵魂，没有灵魂的人对于这个世界来说就没有什么价值，没有灵魂的博客也一样。相反，一个博客有高质量的内容，就有用户持续关注，对于搜索引擎来说，你博客的PV，跳出率，点击量，浏览时间自然就不会低，从这个层面来说，你连搜索引擎优化这个复杂的过程也省了，但是你的博客在某些人搜索某些关键词是排名还是不错。

大活动大营销 篇6

在互联时代与顾客沟通的成本可以无限接近于零，关键在于你是否懂得零成本时代营销的三大策略。这三大策略分别是建立一个客户资源池，建立一个畅销的结构，基于客户关系开展营销。

首先，先谈一下，为什么在互联时代与顾客沟通的成本可以无限接近于零。笔者通过两个例子就可以说明。

第一个，你要直接向100万人发送营销资讯，你怎么办?最便捷的手段是你直接给100万人发送邮件，设计好内容，用鼠标点击发送即可。这对你来说，既不用去投广告，也不用人员挨个打电话或者上门告知。你的沟通成本是不是几乎接近于零。当然，这要有一个前提，你得首先要有100万人的联系方式。比如像一号店，有1000万会员，所有注册会员的邮箱他们都有，就可以直接发送促销信息给会员，一封信出去，假如吸引100万会员光顾网站，最终由10万会员购买了产品，单次营销的直接反应率就是10%，购买反应率就是1%。所付出的的只是一封邮件内容编辑的成本。

第二个，如果你使用网站或博客，你可以把内容上传到网站或博客上，只要有访问来，它就可以帮你来营销，无论你在睡觉还是在吃饭，它都是不吃不喝替你营销，访问的人可以自动接收到你的资讯。

两个例子说明，沟通要从量制成本的时代已经告终。沟通在互联时代，可以是低成本的，正如笔者之前的一部书名一样，完全可以《花小钱办大市》。那怎么才能够花小钱办大“市”呢?

这就需要三种黄金策略。

一、建立一个客户资源池

要想沟通成本足够低，最有效的方式就是拥有客户资源信息，然后进行一对一直复式营销，比如当你有客户邮箱，直接发送信息即可。这就要求你建立一个客户资源池。

怎么建立客户资源池。两种方法，一种你不断提供价值，客户找到你，愿意留下个人信息给你，或者和你产生交易。比如像京东、一号店、淘宝等网站，顾客要上去买东西，就得注册邮箱，然后他们就可以直接通过邮件发送促销让利信息给你。

另外一种，你找有客户资源的其他企业合作。双方共享客户资源，实现客户资源池的倍增。吸纳的新客户资源，以后就自然进入到自己的营销体系，可以开展一对一直接营销。

二、建立一个畅销的结构

有了客户资源，你就要建立一个畅销的结构。

畅销结构并不是一个互联网营销概念，其实很多知名企业都有类似结构。比如麦当劳。到麦当劳，几乎每位店员都会说这些话，“要来份薯条吗”“要加饮料吗”“再加三元，可以来份套餐”„„他们为什么不厌其烦，非常标准化地重复这些话，原因很简单，因为可以提高销售额。

麦当劳在店员手册上有明确的要求，所以，他们就把这些语言标准化、程序化、结构化，变成每日例行体系。

在这个例行体系中，麦当劳员工每天都会运用三种策略，尽管这些员工并不知道这三种策略，他们只是按照手册中的要求规范动作和行为。

这三种策略分别是：交叉销售、提升销售和重复销售。

1)交叉销售就是卖给顾客主要购买的商品时附带销售其他商品的行为，比如麦当劳的“再来点薯条好吗”?

2)提升销售是劝诱顾客购买比平时购买的商品更高价格的商品。比如“新推出的巨无霸汉堡要不要尝尝”。

3)重复销售是指促使顾客下次再来店里消费的行为。比如说“赠送您下次光临可以使用的免费饮料券”，一张小券勾你再来。

试问，麦当劳有销售高手吗、有金牌销售吗?没有，他们每一个平凡的店员都在践行手册的内容，就保证了销售额的提升，这就是一个畅销的结构。结构对于人没有太严格的要求，但是却产生巨大的威力。

所以，做互联网营销同样要优先建立一个畅销的结构。比如最近我在观察一些电商网站。他们有些正在努力构建这种畅销结构。上网站之后，会告知你浏览过这个产品的人还购买了什么，目的是交叉销售;告知你曾经购买过的某种产品，其更高规格的产品最近促销，或者是说满多少送你一张优惠券，目的是提升销售;送你一张下次使用的优惠券，目的就是让你再次光顾。这就是一个畅销结构最基本的雏形。

三、基于客户关系开展营销

有了会员的档案，关键是要基于客户关系开展营销，重视顾客的终生价值。尤其在社会化媒体时代，这点更为重要。通过把握顾客的人生变化来开展营销。比如日本有家销售婴幼儿奶粉的公司ICREO，通过发行面向母亲的电子杂志，他们从准妈妈怀孕5个月开始，到婴儿出生，乃至孩子成长，都会自动发送相应内容的杂志，同时还鼓励母亲们互动交流。他们通过帮助准妈妈在不同阶段了解有价值的资讯而收获口碑，进而赢得一批铁杆粉丝群。

企业要懂得从顾客的终生价值管理中捕捉营销机会，适时地开展有针对性的营销。

比如美国有家零售企业，通过数据挖掘得到一个结论，即顾客在生日当天购买量普遍比平时多3倍，当时他们有50万会员，于是他们就制定一条促销策略，给所有会员顾客发送一封邮件，告诉他们生日前后一周购物可以享受8折优惠。这个促销创造了一个属于会员自己的节日，不仅激发了生日当天会员的购买量，更促使他们变成了义务宣传员，呼朋唤友，踊跃加入会员体系。这实际上就是基于现有客户资源的充分利用，从客户关系中形成预期销售机会，提升销量。

大活动大营销 篇7

关键词：大营销,岗位培训工作,问题

1 引言

自电力市场建立以来, 电力企业的核心业务就是电力营销, 电力营销不仅关系到企业自身的生存和发展, 影响着企业的市场竞争力和经济效益, 也是电力企业对社会用户的业务服务窗口, 电力营销的工作质量在很大程度上体现出了电力企业的社会责任意识和服务理念。所以, 切实提高电力营销一线员工的形象和素质是电网公司的发展要求, 也是电力培训机构营销培训部门的重点工作内容。

2 目前企业营销岗位培训工作中存在的问题

2.1 缺乏培训课程体系, 培训内容过于单一

想要顺利开展营销岗位培训工作, 使员工从被动接收转为主动学习, 在开发培训课程的时候必须要考虑公司工作需求与职工的个人需求, 科学设计培训内容, 而且在培训课程表中应当清晰标示选修课与必修课。传统的营销岗位培训工作的大部分内容都是提高技能和灌输知识, 只关注与专业技能相关知识的培训, 大部分时间都用来培训员工技能, 但是在“大营销”背景下, 需要贯彻现代管理理念, 提高对对员工的心理适应、心理健康和价值观方面的重视。当前很大一部分的营销岗位培训工作都表现出员工凝聚力较弱、安全感不够与活力缺失等问题, 职工不能有效缓解工作方面的压力, 另外也缺少一定的革新竞争与奋斗理念。

2.2 缺少系统的培训评价机制

一个健全的培训评价机制一般包括四个方面: (1) 组织的培训绩效; (2) 学院学习效果; (3) 是学员学习状态; (4) 学员的反馈。当前有诸多企业仅就学员学习之后的体验加以评定, 仅实施了培训评价机制的最基础的评价, 未曾对其他更高层级的内容进行评定与权衡, 特别是对学员的学习效果的考评。部分企业尽管针对销售人员设置了专门的培训课程, 也安排了有关专业的培训讲师对其进行培训和指导, 但是没有进行相应的课程考核, 难以实现高效率的检验学院学习成果, 更难掌握培训的目标是否实现, 因此当前此种培训机制加以评价其效果。

2.3 培训形式缺乏多样化

当今时代, 培训的方式、措施与内容不断更新, 企业需要根据当前形势的变化合理改变培训方式, 很多的企业培训工作依旧采用老套的讲解的方式, 未曾注重到不一样的培训课程对于培训的方法与需求是不一样的, 比如对于部分知识性课程的培训来说, 可以采取课堂授课的方式, 这样培训的质量和效率都比较高, 但是对于一些技巧类课程则需要采用一些案例分析或者情景模拟的方式进行培训, 这样才能够将培训跟实际工作内容相联系起来。另外, 随着大数据、互联网+时代的到来, 传统的电力企业营销模式受到了比较大的冲击, 因此, 营销岗位培训工作也需要进行改革, 制定“互联网+电力营销”行动计划, 促进电力企业营销工作同大数据、物联网、云计算和移动互联网的结合。构建“互联网+电力营销”的智能互动用电服务体系, 电力企业将从传统的产品供应商转变为服务提供商, 服务从单一转变为多元, 综合提升技术应用能力、渠道运营能力、客户关系管理能力和市场营销能力。

3“大营销”背景下的营销岗位培训工作建设

3.1 建设企业培训文化

企业的培训工作的开展和培训文化的建设密切关联, 一方面培训文化需要相应的氛围与环境, 企业培训工作的开展对于培训文化的建设成效有直接而深刻的影响;而另一方面, 当企业的培训发展到一定程度之后, 就必须建设本身的企业培训文化, 让培训文化推动培训工作的开展, 利用培训文化的激励与指引功能, 促进企业培训的快速发展。

企业培训文化的构建其实也就是创建学习型组织, 当代企业职工的技术与知识的更新换代愈来愈快, 鉴于该种状况, 无论职工的职务与文化水平多高, 均应定期学习新的技术、掌握新的知识。成功的企业有很重要的一个特点就在于其将培训作为其创造收益的源泉, 比如著名企业微软便提出了“知识工人”的思想, 认为公司员工获得新知识和技能的一个重要途径就是企业培训, 而微软之所以能够取得成功, 关键的要素便是成立了学习型组织。学习型公司的问世, 从某个方面体现了社会前进的方向与需求, 推动了企业员工培训的改革。

所以, 在“大营销”的背景之下, 想要成功实施公司营销人员培训体系, 就必须构建企业培训文化, 在建设培训体系中要增强与职工的交流, 使职工深入掌握与科学看待培训机制发展的过程与碰到的难题, 经过打造培训文化的良好环境, 减少培训体系推进的阻力, 方便更快的推动企业培训的发展。

3.2 建设培训设施基础平台

培训设施的建设是培训体系顺利实施的一个重要保障, 培训设施基础平台建设主要包含两个方面的内容, 其一是培训网络化机制建设, 其二是日常培训设施构建与管控, 详细而言, 包括:

3.2.1 培训网络化机制建设

因为众多的企业营销人员均是分散在多个办事处 (乡镇) , 所以为了减少培训成本, 提高培训效率, 就必须充分利用现有的网路资源, 开发和建设公司教育培训系统。目前使用比较多的就是客户管理系统 (CRM) , 该系统要求营销人员每日均要对客户信息以追踪与整理, 因此能够在客户管理系统的基础上建设网络教育培训平台。销售工作者可利用该平台定期参与相关的培训课程, 课程尽量附带完备的讲义、老师上课的视频与顾客常见的知识问答等, 如此销售工作者还能够依据自我的工作科学组织学习时间, 便于其协调处理工作与学习。

3.2.2 培训设施建设和管理

培训工作的开展与培训基础设施的健全与配备密切相关, 因此应当制定培训设施专项管理机制, 把培训技术设施的养护和管理工作充分落实到个人, 并且要对培训设施的运用状况加以定期检验, 确保培训工作的顺畅实施。

3.3 建设与健全培训机制

培训机制的建设与健全是企业培训机制构建与实行的基础, 因此一定要构建专门的培训管理机制。详细而言, 包括:

3.3.1 培训计划制度

将培训工作计划纳入到公司工作的总体议事日程, 并有针对性地制定公司的短期、中期和长期的培训计划, 设立专门的管理人员检查培训工作计划的实施和执行情况, 并且要根据公司发展需要适当地调整培训计划。

3.3.2 领导任期目标责任制度

想要赢得领导对培训工作的支持, 就必须依靠相关的责任制度。公司需要建立起相关的领导任期责任制度, 将培训目标作为各部门领导的任期目标之一, 培训工作的成功与否将成为考核各个中心分管领导和部门经理是否胜任的重要指标。

3.3.3 培训考评机制

制定严格的培训考评机制是做好培训工作的关键步骤, 构建一套先进、高效的培训工作评定机制, 健全相应的的评估体系和实施细则, 在每次培训工作结束后都需要对培训结果进行考核和评估, 每季度召开内部营销工作人员培训和讲师会议专项工作会议, 公布培训工作的考核和评估结果。

3.3.4 培训轮训制度

在开展培训工作的时候需要制定员工轮训制度, 对于哪些员工先参加培训、在什么时间、地点培训和培训内容进行规定, 实现培训工作的有序进行。培训期间还需要对参加培训的工作人员的工作任务进行安排, 保证在开展培训中生产工作的正常化。

3.3.5 培训奖惩制度

为了提高公司员工对培训工作的关注和重视, 必须实行相应的奖惩制度, 并且将奖惩制度同培训工作的开展紧密联系起来, 在员工绩效考核时将是否参加过培训以及培训成绩作为一项重要的评价依据, 并且对一些在培训工作中态度不端正, 表现消极懈怠的要根据其情节严重进行相应的处罚。另一方面, 营销人员晋升时, 还要考察其是否达到了晋升岗位要求的学分, 如果没有达到, 公司人力资源部可以一票否决。

4 结束语

岗位培训作为企业人力资源开发的重要工具, 在人力资源各个模块工作中的地位将进一步得到提升。在“大营销”背景下, 企业需要提高对培训工作的重视, 大力开展营销岗位培训工作研究, 强化培训管理水平, 为企业的高速发展提供人力保障。

参考文献

[1]钟尧君.基于胜任力的企业高级管理人员培训体系的构建[J].嘉兴学院学报, 2006, 6:92~95.

[2]金鑫, 王伟.“大营销”背景下电力营销培训工作思考[J].中国电力教育, 2012 (21) .

微电影的大营销 篇8

短短21分钟的《票2012》被网民盛赞“触发出人们心底对亲情最原始的记忆和一片温暖柔情”，并在互联网上迅速蹿红。其讲述了年轻人在外漂泊打拼的不易，更道出了远在家乡的父母对孩子的牵挂和思念。男主角在工作和女友的压力下无奈不能回家过年，却在翻阅旧书时，因一张旧电影票引发了对父亲的思念，并感悟到父亲对自己的需要。当他弃女友而去，在过年热闹的炮竹声中飞奔回家跪倒在父亲腿边，痛哭流涕的温馨场面深深打动着每一个观众。

毫无疑问，风行网这张亲情牌打得非常成功，并借势推出了Weifilm这个概念。这也是风行网在今年香港影视展举办的第一届微电影论坛的成果之一。这个词恰如其分地表述了目前中国特有的、在网络时代的电影创作现象。风行网原创中心创作总监侯志辉信誓旦旦地表示，“现在，风行网对微电影的出击已是时候，这次来港举办‘第一届微电影论坛’只是第一步。”

这一两年，“微电影”成为了整个互联网的关键词之一，最夸张时，一天会有五个颇具规模的微电影启动仪式。大牌明星、成名导演、高额制作成本、媲美商业大片的宣传攻势，这些都让微电影变得不那么“微”。这个原本是网民草根自娱自乐，或者是专业学生用来展示能力的，被叫做“短片”的东西，在互联网和商家的“加持”下，渐渐产生了分化，一边是继续草根，另一边则是向商业化大踏步前进。戏剧化的是，这两个方向并非打得水火不容，你死我活，而是你玩你的，我耍我的，时不时还产生些良性交集。

“一触即发”

2010年12月，凯迪拉克和中影集团携手吴彦祖斥1.3亿巨资合拍了《一触即发》，同时也提出了一个具有时代特色的新概念：微电影。其被称为全球首部微电影，并开始真正让微电影的风暴“一触即发”。

微电影的问世在某种意义上喻示着掀开了一个新的营销传播时代。许多公司开始纷纷效仿并推出这种艺术形式来进行营销推广。从凯迪拉克的《一触即发》到《66号公路》，益达的《酸甜苦辣》系列，三星盖世的《纵身一跃》等优秀的微电影都散发着其独到的魅力，并渐渐成为一种独立的艺术形式。

“微电影更多的是用来满足企业的商业诉求”，新浪这样对微电影定义。微电影采用了更加柔和的宣传，除去赤裸裸的宣传，公关色彩更强，通过故事情节来打动观众，从而让观众在非常愉悦的心境下接受企业的相关信息。根据2011年微电影行业数据分析显示，89.6%的受众是愿意接受微电影广告的，其中8.9%的用户认为微电影播放区周围的文字广告用户接受度最高。微电影以其特有的传播手段，开创了新的营销模式，为品牌传播提供了新的方式和空间。

事实上，从目前来看，微电影的主要制作方多为视频网站或者广告主，例如优酷网和中国电影集团联合出品了《11 度青春》系列，桔子水晶酒店出品了《星座微电影》系列。创作和广告的联姻成为微电影的另一显著特点，电影内容中植入广告，广告商品成为推动故事情节的关键因素，甚至整个故事设计都是围绕某一广告商品展开，《你能型》、《坚韧?勇敢?爱》、《回家》、《改变世界》等微电影严格意义讲就是潘婷、大众银行、三菱汽车、英特尔公司精心制作的商业大片；《一触即发》中不管场面何等宏大、剧情何等惊险，但本质上依然是凯迪拉克的惊艳“表演”；新浪的“四夜奇谭”系列的投资商是三星集团……所以，微电影也是广告宣传转型的另一发展方向，成为广告宣传新的重要载体。

制片人陈威表示：“大电影才是真正拉动中国电影业发展的工业产品。但微电影作为一种新型影视作品，可以成为大电影输出好题材、好剧本的资料库。”

6月2日开幕的土豆映像节推介会上，影视机构、土豆网和播客原创团队之间，达成多项合作协议，其中就包括《初恋第一次》系列微电影和微电影栏目《不二电影》。

而一些知名导演和演员，如蔡明亮、郝蕾、王珞丹等也顺势而为拍起了微电影。“今年，必定是微电影元年，”土豆网首席战略官于洲说，“因为中国的文化创意产业需要更多的力量来参与和推动。”

“酸甜苦辣”

然而，著名导演方军表示，“我觉得微电影太难拍了，比我之前拍摄的很多大剧都难。”普通的影视剧动辄几十集，可以慢慢地诠释故事和主角的感情，中间出了点问题，后面还可以弥补。但是微电影不一样，十几分钟的时间要把整个故事讲述得既清楚又有条理，主角和配角的感情还要经历完整的发展过程，难度太大。“微电影虽然是小班底，但是对每个环节的要求却很专业，拍起来不容易。”

由于微电影受到片长的时间限制，能否让微电影在几分钟甚至几十秒之内将影片的情节紧凑且完整地呈献给观众，同时将人物形象鲜明地塑造出来，成为衡量一部微电影作品是否成功的标准。

事实上，拍摄微电影不仅对导演及制片人是一个考验，对播放平台也是一个不小的挑战。在主流内容同质化竞争不可避免的市场背景下，视频网站拍摄自制剧和微电影已经成为当前各大视频网站相互竞争的一个重要手段。与过去用户上传为主的微视频相比，微电影更加偏向商业，偏向于专业制作。在实际运作中，专业制作的微电影更加精美，更能吸引主流用户。正因如此，微电影成为视频网站们绕开同质化竞争的一条“蹊径”。

风行网CEO罗江春曾表示，“风行是专业做电影的公司，知道如何拍好一部电影。因此致力于拍摄微电影，通过以工业化生产方式拍摄电影，风行网的微电影在行业内肯定会有一个相对较高的水准。”

然而，目前微电影最大的争议在于“广告化”。2010年秋天的一部《老男孩》让广告主们看到了一个崭新的推广平台。《老男孩》是优酷和汽车厂牌合作的《11度青春》系列微电影中的其中一部。凭借影片优良的制作和感人的情怀，点击量超过4,000万，这也意味着影片中时不时出现的汽车Logo也被这个数字的人群看到了。

业内人士表示，普通广告从前期策划到制作，找明星代言人，后期找电视台、网站等媒介进行推广，在广告价位越来越高的今天，花费巨大。而微电影的投入却只要几十万，就有良好的视频平台进行推广播放。更为重要的是，截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿，达到5.13亿。这个完全不弱于电视观众的基础数字，而且又是有消费能力的人群，是每个广告主都想要争取的。

有业内人士表示，“作者本身想要表达自己的思想，而广告商又是出资人，想要尽可能大地进行产品或者品牌推广，如何找到结合点才是关键。”

风行网副总裁佘清舟表示，“风行网更推崇草根原创，而在一个好片子之前，加15-30秒的小广告，相信大家都是还可以接受的。”

事实上，对于微电影的广告，广大网友也是褒贬不一。网友“酽酽的茶”表示，“我很喜欢看微电影，最初开始接触的是百事系列，感觉这样的短篇即使是广告也比较有意思。”而“西北偏西”则表示，“几乎所有的网站都在微电影前加了很长时间的硬广告，而且还不能跳过，这就让人很头疼。虽然很多草根微电影还是很好看的，看点广告还算比较值；但绝大部分并不好看，可你只有看了才知道好看不好看。我总觉得在被视频网站做硬性推销。这比在电视剧中加插播广告更让人不舒服。”

对此，优酷告诉本刊记者，“对于广告泛滥所导致的微电影市场作品良莠不齐，这种现象是微电影产业在这样一个快速发展阶段所产生的正常现象。微电影一定是内容先行，而不是长广告，所以我们会在做好内容的策划后，在创作阶段就将品牌信息有机地融入，做到完美双赢。坚持影片的品质是第一位，好的效果才会赢得更多客户的信任和观众的理解，在网友对优酷出品的视频的评论中，我们越来越多地发现网友对植入表现出认可和宽容的态度。这是一个良性的循环。”

“纵身一跃”

无论商业化程度很高的微电影如何受到争议，不可规避的事实是，随着中国网民自我意识的崛起，广大网民对广告的容忍度越来越低，尤其是那些生硬、直白、单调的叫卖式硬广告，有些浏览器甚至可以直接将这些广告过滤掉。

毫无疑问，今天的广告需要采用更软性、更灵活、更易接受的营销方式，而定制专属于品牌自身的微电影则成为新的行业趋势。一方面，微电影比传统广告更有针对性，观看它的人群主要是具有较强购买力的年轻人；另一方面，通过微电影，可以把产品功能和品牌理念与微电影的故事情节巧妙地结合，用精彩的视听效果达到与观众的情感交流，使观众形成对品牌的认同感。

视频网站在鼓励草根及原创作品的同时，许多视频网站也找了名导、名演员拍摄微电影，但也有人认为微电影有其草根性、大众性，名人未必能比得过一些网友的作品。优酷表示，“明星名人加入到微电影的行列中来，客观上带动了这个产业的发展，明星名人在项目初期宣传时，号召力肯定是要强于普通人或草根明星的，但是不代表草根的作品一定比名人的差。”

优酷也表示，“微电影不等于小投入，不是低品质。我们会选择合适的配比，生产优质的内容，并不断通过好的作品，获得更高级别的内容方及投资方合作。相较数量，我们更注重的是作品的品质，同时我们也拒绝简单的数据营销，而会从播放量、网友转发率、视频搜索词条、优酷百度指数排名、专业奖项和PR关注等多角度来评估。站在坚实的平台基础上收集数据和用户反馈，认真研究观众心理，诚意策划内容，专业团队，以及对策划、制作、宣推全套产业链的细致执行，都是必不可少的因素。”

网络视频行业曾被比作是一座金矿，谁能挖到最后，仍是未知数。但视频网站从几百家到现在不足10家主流网站，经历过一场大的整合，仍未彻底摆脱同质化的现象。而随着内容同质化现象愈演愈烈，通过自制微电影和短片吸引用户，获得用户情感上的认可，以类似公益广告短片的方式进行推广也成为视频网站的差异化营销手段之一。

对此，优酷表示，“未来的微电影可能会分流，一方面向着内容方向发展，成为基于互联网平台的影视内容的一个新的行业；另一方面，向营销方向发展，成为广告业的一种新形势。我们相信，网络电影作为内容方向良性发展后，终将盈利。但是我们不提倡这个行业在初始阶段被短浅地伤害，我们愿意继续以优酷的能力去培育这个行业。我们将继续投入宣传，在模式、内容创新上不断尝试。”

大营学校创先争优活动措施 篇9

为进一步巩固学习成果，针对本阶段学习和讨论中查找的突出问题，特制定本方案。

一、指导思想：

以创先争优活动为指导，以“争创佳绩、从我做起，科学发展、跨越崛起”为主题，对照“五个模范”和“五个好”目标查找出存在的问题和不足，制定整改方案和整改措施，为创先争优奠定基础，为实现“谋求新跨越，打造新稻庄”奋斗目标、推进全镇教育超长发展提供坚强有力的组织保障和人才支撑。

二、整改目标：

（一）认真学习，明确目标、提高决策能力：

1、整改落实目标：加强党员自身建设，必须深入学习科学理论，摒弃落后于教育形势和教育发展的旧思想，旧观念，带头做学习者、实践者、思想者。

2、具体整改落实措施：

一是按照创先争优活动要求，进一步办学方向、办学思路和工作方法，侧重解决关系学校根本发展、长远发展的思路、重大措施等问题，并下大力气解决涉及教职工切身利益问题，把改革创新与构建和谐学校结合起来，协调推进。

二是以党支部为核心通过加强政治理论学习、深刻领会创先争优活动的要义、内涵和目标，加强党员干部建设，在推进学校科学发展的重大问题上形成了新的共识；加强领导班子建设，促进领导班子成员以科学发展观为指导，真正学会运用科学发展观分析和解决实际问题，自觉遵循和运用教育规律办事，努力提高领导能力和水平，做到转变观念、树立信心、明确方向，更好地担负起推动学校科学发展的重任。

（二）坚定依法办学，保证教学质量，加强同教育局党委沟通，创造稳定发展大好局面：

1、整改落实目标：认真总结经验，分析原因，通过五个模范”和“五个好”目标，有重点有步骤推进学校各项工作落到实处，在实

践中提升领导班子凝聚力和党员队伍战斗力，提高教师队伍整体素质和教育教学质量。

2、具体整改落实措施：

一是以分析检查报告为依据，对查摆出来的突出问题和需要完善的制度进行整改，注重可操作性，做到切实具体可行。整改方案把整改措施目标化、具体化、责任化，做到明确整改落实的目标、方式和时限要求，明确整改落实的具体措施，明确分管领导、分管部门的责任。

二是继续坚持“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则，充分发挥党组织的政治核心和战斗堡垒作用，充分发挥教代会的民主参与、民主监督作用。通过召开教师座谈会，与个别教师谈心，听取群众意见和建议，接受社会各方面的监督，规范办学行为 本文来自

（三）开展校本研修，提高教师素质，提升教育教学实效，促进学生成长：

1、整改落实目标：在完善校本教研体系方面，遵循校本培训与教育教学、科研及教师个人发展相结合的原则，优化内容，创新形式，利用校本培训平台，促进教师专业化发展，使教师在实践中学习，在反思中成长，在研究中提高。积极引领教师专业发展，用具体的教学思路指导教师走从实践上升到理论的发展之路。

2、具体整改落实措施：

一是通过学习促进、科研引领加强教师队伍建设，大力推进素质教育、以努力办好人民满意的教育为首任，以提升教育质量为发展的着力点，解放思想、锐意进取、开拓创新，全面推进“成长教育”的工作目标，致力于实现“让学生、教师和学校三方位都能得到积极健康向上成长”，使我校的各项工作得以较好的发展，取得了进步。文秘114 网

二是立足校情，研究学情。根据生源的实际情况，开展行之有效的教育教学活动，切实提高学生的思想道德素质和学业水平，使学生真正成为道德素质良好，身体心理健康，学习能力在原有的基础上有

显著提高。

三、组织领导：

１、领导带头，率先垂范：

领导班子成员要进一步强化党性观念和大局意识，以强烈的政治责任感和主人翁意识带头做好整改工作，深入推进创先争优活动。主要负责同志对整改落实阶段的各项工作，特别是解决突出问题、建立体制机制工作要亲自研究部署、切实抓好落实。党员干部要继续发挥表率作用，排除各种因素的干扰，确保整改落实取得实效。

2、明确责任，齐心协力：

实行整改工作责任制，把需要解决的突出问题和需要完善的体制机制，逐一分解落实到分管领导具体责任人,确保事事有人抓、件件有着落，确保各项整改措施落实到位。要立足学校发展大局，分工负责，相互配合，齐心协力抓落实，坚持分工不分家，形成合力，共同研究解决方案和推进计划。

3、分步推进，全面落实：

对近期整改的措施，要立即着手办理，尽快见到实效。对中期整改的措施，各相关责任领导和责任部门，要确定落实的时限和进度，逐项抓好落实。对长期整改的措施，要制定详细的落实计划，分步实施。

4、及时公布，加强督查：