竞彩心得经验总结

竞彩心得经验总结（精选8篇）

竞彩心得经验总结 篇1

站点销售竞彩经验总结

大家好，我是xx站点。下面我来介绍一下我是如何销售竞彩提高自己店内销量的。

原本我的店里十一选五销量很好，周围玩彩票的大都是年轻人。自从竞彩开售以后，因为很多年轻彩民都对足球、篮球赛事有一定的了解，我开始说服彩民试着玩足球篮球，一开始彩民总是喜欢一次把五场以上的球赛串在一起，想要奖金多得一点，但是中奖概率却很低，于是我推荐大家试着打2串1、3串1等中奖概率较高的玩法。渐渐地，店内的中奖概率提高了，彩民购彩也很积极，销量自然而然跟着提高。

很长一段时间，购彩的彩民往往是固定的一群年轻人，销量也没有增长，于是我开始想办法召集新的彩民一起玩竞彩，发动周围的彩民一起和他们的朋友研究赛事，彩民中奖，他们的朋友也心动，于是很多新人也开始踊跃购彩，一开始这些新人虽然买彩的金额不是很多，但是我相信埋下的种子一定会有收获的一天。

随着时间的推移，我的彩民队伍开始扩大，销量也很稳定。由于很多赛事是半夜开赛，彩民经常在半夜打电话购买赛事，周末我和我的老婆总是熬夜到一点，周一到周五也总是12点关门。经常熬夜，虽然很辛苦，但是为了店内的销量我们都觉得很值得。

有一段时间，欧洲杯开赛的时候，中奖率不是很高，彩民有时选择低赔率的结果，选择胜最后结果却开成平，因此我开始鼓励他们试着买小复式，这样更加稳妥一些，于是大家都试着在没有把握的赛事上选两种结果胜和平或者负和平，慢慢地店内的中奖率又提高了，彩民也开始恢复了信心。

为彩民提供一个良好的购彩环境同样很重要，因此店内的卫生必须保持干净整洁。彩民坐在店内研究时，要积极进行推荐或者试着与人攀谈，比如说，我今天看好哪几场球赛，你可以试着买一下；唉呀，昨天那场球谁也没想到它会出冷门啊……总之，要建立和彩民的良好关系，积极交流经验，让彩民感觉到你和他们一样在关注足球、篮球，这样，他们就会经常到你的店里来了。

其实，每一个身边的人都可以成为你的彩民，我们要试着发掘周围可能成为你店里的彩民的朋友，不要忽略任何一个潜在购买者。大家可以向他们展示一下最近店里的中奖彩票，宣传一下竞彩好玩易中奖金高，向周围的邻居啊、朋友啊积极介绍竞彩的玩法，鼓励他们尝试购彩的乐趣。

以上，就是我个人销售竞彩的总结，希望各位同仁能够有所受用，谢谢大家。

竞彩心得经验总结 篇2

一抓好学生的思想教育

初一的新生来自全乡, 对初中生活、学习环境都产生一种新奇感。他们来自八个不同的村小, 在学习上、思想上等诸多方面有较大的差异。如果要把聚在一起的几十朵花在短期内变成大花束, 那么班主任必须抓好新生的思想教育。这是班主任尤其是跟班班主任的一项艰巨任务。首先, 教育学生明确学习目的, 端正学习态度, 树立远大的人生理想, 培养他们拼搏进取的精神。充分利用校会、班晨会及一切可以利用的时机对学生有的放矢地进行思想教育, 树立他们成才的信心和决心。其次就是“谈心”, 谈心是做好学生思想工作的基石。它不仅是经常性的思想工作和管理工作的一个方面, 而且是增强班级内部团结、实施有效管理的一种手段。在和学生谈心时必须拿出真心, 不能虚情假意。以心换心, 对成年人如此、对学生更应该如此。作为班主任必须有责任心、事业心。如果对学生缺乏热心, 即便有些问题摆在你面前, 你也无话可说, 久而久之会造成师生间感情缺失, 从而导致学生思想涣散, 学习不努力, 班级如散沙。相反, 如果我们有热心、挫折面前不灰心、困难面前有决心, 这样学生就会和你心连心。谈心实质就是用真诚厚道的心去感化一颗幼小的心。

二抓好班级纪律

无规矩不成方圆。一个人成才, 一靠主观上的努力, 二靠客观上好的学习环境。而一个好的学习环境又不是凭空而来的, 它是全体同学共同造就的结果。对于初中新生而言要利用几周时间来学习学校的各项规章制度、中学生日常行为规范。同时再根据班级的实际情况制定符合自己班的班规。在纪律方面, 班主任以身作则, 凡要学生做到的, 不折不扣不迁就。

三发扬艰苦朴素的作风

教育学生珍惜粮食, 不乱花钱。可以以身边的人物为例教育学生艰苦朴素, 从小养成勤劳俭朴的好习惯。让他们在心灵深处真正体会到“谁知盘中餐, 粒粒皆辛苦”的含义。

四及时进行学法指导

路要一步步走, 学好文化课不可能一蹴而就。学习上就需要老师指导学习方法。教师可以通过多种形式重点向学生介绍切实可行的学习方法。教育学生学习要有计划, 每学期每周每天都要有计划, 按自己的计划去脚踏实地学习。学习上做到“三习”即课前预习、课上学习、课后复习。

五加强规范化训练

我校的初一新生均来自不同学校, 他们在原校所受的训练不同, 其本身的爱好、志趣以及所遵循的规范要求也不同。当他们在新起点开始迈步前进的时候, 了解他们原来的基础做到心中有数固然重要, 但更重要的是对他们提出明确具体而严格的要求, 进行严格的训练。当然对他们的要求要切合实际, 符合他们的年龄特点, 有助于他们学好功课、增强体质, 养成良好的习惯。

总之, 班级管理是一门科学, 也是一门艺术。班主任作为班集体的组织者、领导者和教育者, 肩负的任务重大。做好班主任工作并不是一件容易的事情, 只要讲求策略, 方法得当, 洞悉学生的心理, 班级管理定会收到好的效果, 班主任工作就会做得更好。

摘要：班主任在学校教育教学工作中的作用至关重要, 一个好班主任就会带出一批好学生, 所以一所好学校肯定有一大批好班主任。好的班主任要有爱心、责任心, 对学生的方方面面进行教育, 以把学生培养成人作为最终教育目的。

关键词：班级纪律,规章制度,规范训练

参考文献

[1]魏书生.中小学班主任培训用书[M].北京:北京师范大学出版社, 2008

[2]魏书生.班主任工作漫谈[M].桂林:漓江出版社, 2008

竞彩世界杯促销方案 篇3

一． 活动基础内容 1.组织人员 2.活动宗旨 3.活动目的 4.活动主题 5.活动对象 6.活动时间

二． 活动运作流程 1.活动性质 2.活动构成 3.活动操作流程 4.活动主题执行

三． 广告宣传策略 1.广告投放分析 2.广告具体操作 3.广告设计内容 4.商家联盟方案

目 录

四． 费用预算 1.硬件设施 2.配套设施 3.广告宣传预算 4.奖品费用 5.工作人员 6.策划服务费用

五． 活动效益评估

师大北门竞彩店世界杯之“开启奇幻之旅”活动策划

一． 活动基础内容 1.组织人员

活动名称：师大北门竞彩店世界杯之“开启奇幻之旅”活动

主办单位：中国体育彩票竞彩销售徐州师范大学北门店

承办单位：老五三人组

协办单位：**广告实务小组

赞助单位：徐州共享网络、春华友谊美发店

主办地点：徐州师范大学云龙校区、徐州共享网络金地店 2.活动宗旨

南非世界杯足球赛就要拉开帷幕，虽然主办地在遥远的非洲大陆，虽然中国队无法出现在这个舞台上，但世界杯的浓厚氛围却已让很多城市跟着火热起来，跟着“世界杯”的热度，商家的热度也开始高涨，3.活动目的为师大北门竞彩店在师大云龙校区及周边地区球迷和彩迷中借世界杯之际作一次推广告知活动 4.活动主题 世界杯，开启盛夏奇幻之旅（暂定）

口号：快乐世界杯，足球嘉年华 5.活动对象

徐州师范大学云龙校区及周边各年龄层次足球爱好者 6.活动时间

活动执行时间：2010-6-11 活动影响时间：2010-6-11至2010-7-11 二． 活动运作流程 1.活动性质

借南非世界杯开赛之际，响应体彩中心号召，举办此次足球嘉年华活动，为师大云龙校区及周边足球爱好者奉上精彩的足球盛宴。2.活动构成

三大主题活动构成

（1）三人制足球比赛，以球会友

（2）实况足球竞技比赛，决战共享，一争高下

（3）品青岛彩啤，观精彩世界杯 3.活动操作流程

前一天晚上敲定。4.活动主题执行

（1）三人制足球比赛，以球会友

由徐州师范大学云龙校区及周边各年龄层次足球爱好者报名组队参加

第一阶段：初定八支队伍抽签分成排名一到八的球队，在8:30—9:15彼此交叉踢第一轮

第二阶段：9：30—10:15第二轮

第三阶段：10：30—11:15 决赛

（2）实况足球竞技比赛，决战共享，一争高下

第一阶段：初定8至10人循环赛 2:30—3:15 第二阶段：3:30—4:15 第二轮

第三阶段：3:30—4:15 决赛

（3）品青岛彩啤，观精彩世界杯

从6.11至7.11决赛日，每天晚上比赛时间在师大北门店免费提供青岛彩啤供看球者球迷饮用。

三． 广告宣传策略

媒体支持：

网站：彭城视窗、百度徐州贴吧

其他：平面海报宣传

四． 费用预算 篇二：2014巴西世界杯营销方案

“金华竞彩网passion世界杯”-----（球迷狂营销活动草案)活动主题：相聚金华第三俱乐部，看球赛购竞彩，共同举

手狂欢世界杯。

主办方:金华竞彩网

协办方：金华第三俱乐部

活动支持：金华体彩中心 活动时间：2014年6月13日至2014年7月14日，比赛日 活动地点：金华第三俱乐部

活动人群定位：竞彩网特邀客户、周边消费人群、足球爱好者及内部员工 活动目的：

四年一度的世界杯足球赛将于今年6月13日—7月14日在南美洲国家巴西境内12座城市的12座球场内举行，做为世界上运作最成功、影响力最大的单项体育赛事，世界杯的举行也从来都是当年全世界最引人注目的“大事件”之一。

世界杯对球迷而言是四年一次的“狂欢盛宴”，在世界杯期间，许多足迷喜欢同朋友一起去看球赛，世界杯比赛过程中，球迷为支持队进求而狂喜，为所支持的队失球而落泪。

世界杯对于金华竞彩网而言，则是一次提升品牌知名度、扩大金华竞彩网知名度和销售额的绝佳机遇。我们通过此次活动不但要让金华竞彩网客户和广大球迷在某一个时间欢聚一堂，通过一起观看比赛、畅饮啤酒、分享世界杯的快乐，参与世界杯，释放爱足球的热情，并且通过世界杯的热度达到售、宣传和提升的目的。

活动内容：

1、2、“啤酒王”速饮比赛：在预选赛阶段，参赛者每人须喝两瓶啤酒，谁喝得最快、洒得最少，就可以获得相应奖品（如免费啤酒），并参加最终举行的总决赛。在总决赛阶段，进入总决赛的选手每人则要喝5瓶啤酒，喝得“又快又干净”者将获得“啤酒王”称号，并获得一定的物质奖励。同时，还要评出优胜奖两名，并给予适当的物质奖励。（更多游戏项目待定）

3、互动抽奖：每晚来消费的顾客均可获得一张奖券，在中场休息时可参加现场抽奖，有机会获得丰厚奖品（半打啤酒）。

酒水供应：

可选供应商的底价酒水，也可选择小支装的啤酒（220ml），价格尽量便宜，100元/打、120元/打、160元/打、200元/打不等，有价，可采取买一打啤酒送小吃方案；

如果选择供应商快到期的啤酒（可退换），在具有相当价格优势的情况下（因快到期，所以便宜），可采取买1打赠送xx瓶的销售方案。

（更多销售方案待定）

宣传方案：

提前的大幅海报宣传、单页宣传、消费畅饮卡（消费x元赠送x瓶啤 酒）发放、店内前台x展架、提前活动区域布置（宣传效果）、网站内广告位投放等。场地布置：

活动区域布置成一个“室内足球俱乐部”形式，让顾客感受到“世界杯”的氛围，在区域处挂置所有参赛国的国旗以及全家福，服务员服装贴上当晚比赛队伍国旗，可适当准备哨子、笛子供顾客发泄快乐心情，让顾客在此交流、侃球，全场一同振臂高呼，并同足球一起呐喊、喝彩。

安保措施：

1、活动日期间要做好防火、防盗、防意外等宣传工作，尽量避免活动期间可能出现的突发情况篇三：世界杯期间竞彩活动的潜在风险隐患

世界杯期间竞彩活动的潜在风险隐患

第一．第三方支付机构信用风险：在第三方支付平台自身的安全和信用没有得到很好的保障下可能会处于不受监管状态，有越权调用资金的危险。

第二．网络黑客盗用资金风险：网络黑客通过用户浏览网页的历史记录，盗用用户的帐号密码资料将资金转入自己的帐号，或通过发送各种钓鱼网站引诱用户点击从而盗用用户的资料。

第三．发生洗钱等犯罪行为：一些犯罪嫌疑人使用假的身份证在银行开设多个账户，用于转移和藏匿非法所得及其收益，或通过利用网上银行转移赃款等方式把黑钱洗白。第四．信用卡非法套现风险：缺乏真实的货物交换通过信用卡专业套现公司套现。第五．法律风险 :

1、第三方支付平台利用资金的暂时停留，在交易过程中

约束和监督了买家和卖家，侵犯了买方资金所有权。

2、有些第三方支付平台中直接代理银行职能，支配交易款项，这就可能出现不受有关部门的监管，有越权调用交易资金的风险。

3、第三方支付可能成为某些人通过制造虚假交易来实现资金非法转移套现，以及洗钱等违法犯罪活动的工具。作为一种新型的支付方式，第三方支付方式能够促进电子商务的发展是毋庸置疑的，但是在法律、资金等方面存在一定的风险隐患。特别是在最近世界杯期间押注足球的支付环节中，政府以及相关部门应为这种新型模式的发展提供良好的经济、法律和政策环境，使整个电子商务网上支付健康、快速地发展。

上海分行办公室

2014年6月24日篇四：世界杯带动竞彩销售暴增400 世界杯带动竞彩销售暴增400% 根据互联网彩票咨询公司彩通咨询的统计数据，巴西世界杯开赛以来，作为彩票销售中最具活力的一种，竞猜型彩票（以下简称竞彩）单日销量屡创新高。截至7月6日，世界杯竞彩销售总额已接近百亿。这其中，通过网络和移动终端渠道购买的比例占据70%。

巴西世界杯的观赛热情催生了彩票的巨大需求，2014年也被称为中国互联网彩票的“元年”。业内预计，两年之内，互联网彩票行业规模将破千亿。

如此诱人的蛋糕之下，多家互联网巨头蠢蠢欲动力图分得一杯羹。一场掘金互联网彩票的行业争夺战已悄然打响。新京报记者 刘溪若 北京报道 竞彩销售近百亿 互联网成主战场

比钱牧更“疯狂”的是公司职员老何，在世界杯开赛以后几乎场场下注，金额从几十元到上百元不等，“以前买彩票都是跑去投注站下注，但现在看着球，喝着啤酒，吃着火锅儿，在手机屏幕上划划手指，就可以下注买球，实在太方便了。” 实际上，如同钱牧和老何一样，在巴西世界杯期间通过互联网和移动终端购买彩票的新晋“彩民”的人数以万计。

国家体彩管理中心数据显示，世界杯首个比赛日，作为彩票销售中最具活力的一种，竞彩单日销量已超过1.5亿元；此后竞彩的单日销量一路刷新历史纪录，4天内已经完成9亿的销售额，开赛9天销量累计达到40亿元，已经超过南非世界杯期间23亿元的总销量。另据彩通资讯的最新统计，截至7月6日，世界杯各项竞猜型彩票销售量已达96亿元，逼近百亿大关；其中7月5日竞彩单日销量达到6.44亿元，创历史新高，火爆程度可见一斑。

“这其中，通过网络和移动终端渠道购买的比例占据70%。互联网已经成为体育彩票销售的主战场”，彩通咨询联合总裁李剑表示。

“从我们目前监测的数据，世界杯单日的竞彩型彩票平均销售额已超过4亿元。”彩通咨询总裁李剑表示，以此推算最后一周过后，世界杯竞彩销售总额有望到达120亿之上，是南非世界杯的5倍之多。500彩票网cfo潘正明告诉新京报记者，世界杯期间公司网站的日均新增用户是世界杯前10倍左右；而在销量方面，世界杯期间500彩票网的竞彩日销售量是世界杯前的3到5倍。

互联网彩票“元年” 多巨头上演群雄争霸

多重利好之下，2014年被视为中国互联网彩票业“元年”。为了在这样一个规模巨大的彩票市场蛋糕中分得一杯羹，各路互联网豪强纷纷抢滩登陆。在业内看来，借助世界杯的火爆行情，彩票的巨大需求加上互联网本身急速发展的态势，多重利好之下，2014年将成中国互联网彩票业高速启动的“元年”。近三年来体育彩票的销售规模则呈现出年均复合增长率在20%以上的高速模式。“体育彩票目前有三种类型，竞猜类、北单和传统足彩。”彩通咨询联合总裁李剑告诉新京报记者，除去传统足彩，其余两种彩票内容和玩法设计更适应互联网和移动终端销售。

李剑表示：“从今年情况来看，互联网已经成为彩票销售的大赢家，未来也将延续这一趋势。”

“今年应该是互联网彩票元年，整个行业也呈现出网络化、社会化的属性。” 500彩票网cfo潘正明对新京报记者表示，首先是世界杯获得巨大受众关注，此后大规模的互联网彩票企业营销触达受众，便捷的互联网和移动终端让一批用户率先实现消费；随后，首批受众将信息传播到社交媒体，配合着企业的营销宣传，更多用户不断加入进来。

来自易观国际的监测数据，2014年第一季度，中国网络彩票整体销售规模达到146亿，环比增长18.9%；其中，移动互联网彩票市场规模达15.6亿，环比增长49.4%。

彩票本身的巨大需求，网络和移动技术的发展，加上世界杯盛宴助推，一个拥有巨大潜力的市场刚刚开启。

为了在这样一个规模巨大的彩票市场蛋糕中分得一杯羹，各路互联网豪强纷纷抢滩登陆。除去垂直型专业彩票网站的500彩票网、彩票365等，新浪、网易、搜狐、360等门户也纷纷推出其彩票网页和app客户端，同时电商巨头阿里、腾讯也先后涉足。6月4日，淘宝彩票推出了余额宝版的“永不停彩”，“世界杯冠军竞猜”也已挂上淘宝首页；而行业元老500彩票网不甘示弱，直接打出口号“看数据，抓技巧，玩赢世界杯”，强调其资讯和数据，主打专业彩票牌，并发布世界杯版的手机app。一时间五花八门和噱头十足的彩票玩法被包装在精美的网页和手机客户端里，推送至用户面前。

市值千亿在望 行业掘金争夺战加剧

据预计，2015年互联网彩票销售市场规模有望突破千亿。吸引了包括bat在内的行业巨头入场分食市场蛋糕。但简单粗暴式的竞争或带来行业内洗牌。来自申银万国的一份研报显示，从2005年到2013年，我国互联网彩票销售规模从1亿暴增至420亿元，年复合增速达到惊人的112.8%，同时，申银万国预计，在2015年这一市场规模有望突破千亿。

彩票业资深专家程阳对新京报记者表示，近两年来，网络彩票呈现井喷的态势，各大互联网巨头集体进场，行业火爆格局，其背后的原因主要是网络购彩资质的放开和资本市场的关注。

实际上，早在2001年国内就已经出现的互联网购彩业务，但多年来一直处在彩票业的边缘地带和监管的灰色区域。直到2013年1月，财政部印发《彩票发行销售管理办法》，才认可了互联网彩票销售的渠道合法性。

“渠道放开后，彩票业本身巨大市场规模和需求吸引了资本市场的关注。”去年底500彩票网顺利在美上市，让市场看到了彩票题材的成长空间。

一年多以来，在a股、港股和中概股市场上，频频有上市公司涉足彩票资产的并购重组；与此同时，人民网、央视网等主流媒体纷纷开启彩票板块。随后，拥有巨大客户流量的电商巨头bat纷纷进场，新浪、网易等老牌门户也以不同方式开启彩票业务，意在抢占市场并在未来谋得利益。

“从政策和参与率来看，中国的互联网彩票未来仍具有巨大的成长空间。”李剑介绍，目前真正获得互联网彩票销售试点文件的企业只有两家，500彩票网和中国竞彩网。更多“无牌照”的网络彩票公司则是与各地省市一级的体彩中心签订电话售彩合作，彩票销售平台作为各地彩票销售中心的代销者，这样一种“擦边球”的方式来运作。

李剑称，目前网络彩票行业火爆异常，各个公司为了吸纳客户已经进入疯狂的砸钱阶段。在如此简单粗暴式竞争之下，未来行业内淘汰和洗牌在所难免。“因为电商巨头和门户的客户资源优势，传统的垂直型彩票网站经营压力会加剧。”李剑认为，最后行业内拥有资本实力和客户资源的电商巨头会脱颖而出，成为行业的霸主；而同时老牌的专业彩票网站通过兼并重组保证其市场份额，最终形成数家寡头相互对垒的行业格局，而大批中小和新进的彩票公司会被淘汰出局。篇五：2014世界杯频道特别策划 2014世界杯频道特别策划

一、活动背景 2014年可以说是世界杯年，亿万球迷翘首以待的大力神杯来到足球之乡巴西，更是点燃了4年一度的群雄逐鹿热火。对于苦逼的中国球迷来说，有的看就是极好的。但是对于我们的产品用户来说，我们不仅要让他们“有的看”更要“看的好”。随着科技的发展和用户观看习惯的改变，世界杯的观看史其实也是一部媒体变迁史，到2014年世界杯，将是网络媒介与电视媒介彻底分道扬镳的分水岭。在此之前，虽然网络媒介越来越重要，但仍然基本上是电视为主，网络为辅，主要是回顾、总结、评论、互动等拾遗补缺的功能。早在南非世界杯前，央视花了1亿美元买断2010年与2014年两届世界杯大赛转播权。随后，cntv又将南非世界杯的视频播放权分售给新浪、腾讯、搜狐等三家门户网站和优酷、土豆、酷六三家视频网站。南非世界杯的网络直播已经深入不少球迷人心，经过12年奥运会的洗礼和酝酿，网络直播赛事更是有了经验和群众基础。

从观看体验上说，目前互联网电视的配置和网络带宽已经足够提供高于有线电视清晰度的节目，比如有线现在还处在720p时代，但互联网电视已经达到1080p的清晰度，这种对比下，如果都有转播权，观众肯定会优先选择互联网电视。

从内容上说，互联网节目比电视节目更大胆，电视上还在谨言慎行甚至说假话，解说员咆哮几次就会被轰出央视，但在互联网上，球评员或者节目嘉宾的言论更加自由对话环境更加轻松活跃，这就是互联网精神。

从收视群体来说，在体育迷这一庞大的群体中，80后、90后为主的年轻观众占据相当大的比例，他们的收视习惯从传统电视逐渐转向了互联网。

而今年巴西世界杯的直播，球迷们发现似乎只能在两个地方看到，就是央视和央视旗下的cntv。在巴西世界杯开赛之前央视就义正言辞的发表了独播声明，一律不向任何视频网站提供直播版权，仅提供点播版权，网络渠道只能通过cntv收看，甚至央视自己手机视频直播也屏蔽了。视频版权一直是电视台和各视频网站竞争的必争之地，但是面对央视世界杯的独家转播权，视频网站和地方台只能望而却步，他们制作精良的赛事专题也只能让步埋没于cntv的直播和赛事一手视频资源。

其实很多球迷看球的意义在于分享，呼朋引伴，啤酒炸鸡是夜间看球的动力。巨大的电视屏幕是最好的分享渠道，所以将用户吸引回电视屏幕前并且提供源源不断的网络新料是传统电视媒介和互联网媒介目前无法互补的缺陷。路虎视霸在这一大背景下必须充分发挥网络机顶盒产品独特的优越性。我们目前拥有绝大多数视频网站的视频播放资源，甚至拥有cntv的直播链接，不仅可以实现在电视屏幕上提供球赛高清实况直播，并且在之后相当长的赛事消化期，我们可以为球迷奉上最新鲜的各家视频网站精彩的赛事评论和资讯专题。

二、目的意义 频道策划目的：满足用户需求，提高整体频道收视率，培养盒子用户黏性，创建忠诚用户群、树立频道精品品牌形象，提高盒子产品知名度，展开除电视、视频网站领域外更广范围领域的合作。

频道策划意义：

1、世界杯特别频道是紧跟时下热点潮流的频道，迎合年轻体育迷、世界杯“伪球迷”等受众的特殊需求；

2、专题频道的推出是盒子产品特色的一个重要组成部分，时刻让用户保持新鲜感，拉近与用户群的距离。

3、通过这一专题频道我们也成功将传统电视媒介与网络媒介相互融合，是网络机顶盒产品的竞争优势，给用户全新的观看体验。

三、频道定位

面向广大年轻体育迷、球迷、世界杯“伪球迷”的赛时直播+非赛时各大视频网站相关精彩专题的2014巴西世界杯专题性频道。专题包括每日吐槽、专家解说、精彩瞬间、完整回顾、最新资讯、明星球迷、名将名教等板块。

四、运营计划

1、更新计划

赛前预热：5月-6月赛前一个推出世界杯专题，放上历届世界杯集锦、2014世界杯官方消息新闻跟进、足球名将风采、世界杯相关评论节目、世界杯歌曲、开赛倒计时等营造世界杯火热氛围让球迷观众提前感受4年一度盛宴，每日更新。赛时部分：同步直播cntv网络高清视频信号

非赛时部分：

（1）更新每日赛程表，回顾删一个比赛日看点，提醒观众今日看点；【更新时间每日早晨8点，更新数量1个】

（2）根据赛程表更新上一个比赛日的1-2场比赛精彩瞬间/进球瞬间集锦；【更新时间9-10点，更新数量1-3个】

（3）每日赛事快讯、每日精华；【更新时间10-12点，更新数量3-5个】（4）精彩特色节目：

爱奇艺：世界杯日报、体育评书、晓松“旗”妙物语世界杯、说个球啊、实是球事；

乐视：黄·段子、决胜里约、金杯耀巴西、大话世界杯、give me five；

优酷土豆：足球各种嘿、赛场传奇、翻转巴西、世界杯装腔指南、世界共举杯、中场休息、嘻嘻踢v、律动桑巴；

搜狐：来自星星的早餐、你早世界杯、巨星对话、先疯人物、隐秘而伟大；

腾讯：花编世界杯、3d战术分析、笑点世界杯、竞彩世界杯、天下巨星、足尖上的巴西

新浪体育：老黄够趴体、世界杯道中道、巴西最前詹、盖世英雄；

【更新时间根据视频网站更新时间而定，每个网站抓取1-2个当日最佳节目】

（5）足球宝贝：本届比赛的足球美女、美女球迷、桑巴女郎、可爱小球迷、巴西当地风情等足球场外花絮【更新时间下午4-5点，更新数量2-3个】

2、互动计划（1）播放器端：

① 定制服务：重要赛事提醒推送（屏幕弹出窗口提醒、赛事开始自动切换至直播频道）；

② 相关体育频道提醒推送世界杯频道消息；

③赛事直播期间加上通过app上传弹幕功能、视频留言互动评论专区；

3、运营安排

负责人：宋杭莉、林婧（主负责）

频道更新值班安排：每日轮值

五、商业模式

1、平媒网媒广告投放：报纸、广播、杂志、led屏、合作视频网站等投放硬广告，主要内容是世界杯频道特色、更新预告、精彩节目一览；

2、app广告：盒子app推广、世界杯专题推广、手机弹窗消息推送；

3、盒子内部广告：每日节目之间或者赛事直播中场休息期间播出商业广告；

4、频道商业合作：与线下当地啤酒、夜宵外卖、酒吧、体育用品、运动装、足球世界杯周边等商家联合营销，捆绑销售，如买盒子满xx元免费送世界杯周边产品、凭购买盒子发票购买合作商品享有x折优惠 或购买指定产品免费送盒子使用权。

六、经费预算

1、硬广告投放：5000左右

2、线上竞猜抽奖活动：3000左右

3、会员/积分礼品奖励：2000左右

4、商业营销合作：1w左右

5、其他活动经费：1000左右

七、效果评估

江苏省竞彩销售网点申请表 篇4

注：

1、如需陈述的内容较多，相关栏目书写不下，请另附纸张。

2、申请加盟时，请申请人将以下材料提交给市体彩中心：

①如实认真填写好的《江苏省竞彩销售网点申请表》；

②本人身份证复印件（新版身份证正反面均需复印）；

③提供至少20万元的银行存款证明复印件；

④由户籍所在地（住所地、经常居住地、行为地或者事实发生地）公安机关出具的无刑事犯罪记录证明原件；

⑤自有门面的产权证明复印件或租赁门面的两年以上的租赁协议复印件； ⑥申请人对自身债权债务、对外担保的申报说明原件（由申请人在市体彩中心当面填写签字）；

⑦经商经历（营业执照等证明复印件，可选项目）；

⑧高中或高中以上学历证明复印件。

申明：以上材料，市体彩中心概不退回。

鼻腔给药经验总结 篇5

1 鼻腔解剖学特点

为了使药物按照正常的途径到达鼻腔病变部位, 需掌握一定的解剖学知识。现将人的头部作一个正中矢状切面, 从侧面可看到鼻腔形如一个三角形。在它的外侧壁可见上、中、下3个鼻甲, 鼻甲之间有上、中、下3个鼻道。鼻腔病变多发生在鼻腔外侧壁上的鼻甲与鼻道上。它的底部向后下倾斜。若病人采用站姿或坐姿等体位鼻腔给药, 药物会立即流入咽及食道或口内, 使治疗无效。

2 治疗要点

2.1 病人体位

病人的配合和体位是有效鼻腔给药的关键。病人可采取以下几种体位: (1) 仰卧位。病人仰卧, 头超过床缘, 使头低, 并向后仰伸, 鼻前孔朝向上前方。使外耳道与颏棘连线与地面垂直。这种体位保证了鼻腔顶部处于较低位置, 药物易达到鼻腔顶部, 从而有效作用于鼻道上的黏膜和鼻旁窦的开口。 (2) 半侧卧位。当炎症在鼻腔侧壁上, 病人应卧向患侧, 头稍下垂。若病变部位在鼻中隔易出血区即Little区, 病人应卧向健侧。

2.2 常用方法

医院药品保管的经验总结 篇6

1 药品在储存过程中影响药品质量的因素

1.1 环境因素

温度、光线、空气、湿度、时间、震荡等。不同药品储存环境是不一样的，有的避光，有的低温，有的湿度，要适宜有的怕震荡。上述因素不是单独进行的，相互促进相互影响使药品变质的。我们应该根据药品的特性采取不同的储存环境。

1.2 人为因素

人员的设置很重要，库房保管员的素质很重要，包扩业务素质和慎独能力，有一定的保管技能和对药品质量重视程度；另外要有严格的制度并认真执行，加强药品质量监督管理。

1.3 药品因素

有的药品包装不适宜，有的药品氧、光、金属离子都影响它的质量，所以在储存过程中更应注意。

2 不同药品的保管方法

2.1 易受光线影响而变质药品的保管方法

首先要遮光，放阴凉干燥处，门、窗悬挂遮光用的黑布帘、黑纸，防止阳光照射；也可用棕色瓶、黑色纸包裹的玻璃器包装，防止紫外线透入。

2.2 易受温度影响而变质药品的保管方法

一般药品储存于室温10～30℃即可，如指明“阴凉处”是指不超过20℃，“阴暗处”是指避光并且温度不超过20℃，冷处是指2～10℃。在一般情况下，多数药品储存温度在2℃以上时，温度愈低愈有利。对于挥发性药品放冷处外，开启前降温，以免冲出造成伤害事故。

2.3 易燃、易爆危险药品的保管方法

(1) 该类药品不得与其他药品同库储存，并远离电源，同时应有专人负责保管。 (2) 分类堆放，特别是性质相抵触的药品。灭火方法不同的药品也要隔离储存。 (3) 危险品库内不准明火操作，且有消防安全设备。危险品的包装和封口必须坚实、牢固、密封，经常检查是否完整无损，如有渗漏必须立即进行安全处理。有少量危险品与其他药品短期同库时，亦应保持一定的安全距离，隔离存放。 (4) 氧化剂保管应防高热、日晒，与酸类、还原剂隔离，防止冲击、摩擦。钾、钠、钙金属应存放煤油中；易燃品、自然品应与热隔绝，并远离火源，存放于避光阴凉处。

3 药品外观的检查方法

3.1 片剂

包衣颜色均一，无色斑，且厚度均匀，表面光洁，破开包衣后，片芯的颗粒均匀，颜色分布均匀，无杂质，片剂的硬度应适中，无磨损、粉化、碎化及过硬现象，其气味、味感正常，符合该药品特异物理性状。

3.2 胶囊剂

胶囊结合状况良好，大小一致，无瘪粒、变形、膨胀、无脆化、颜色均匀、无色斑、变色、壳内无杂质。软胶囊无破裂漏油现象。

3.3 颗粒剂

检查外形、大小、气味、口感，溶化性是否符合标准、有无潮解、结块、发霉、生虫等。

3.4 注射剂

包装严密，药液澄明度好，色泽均匀、无变色、沉淀、浑浊、结晶、霉变等。

3.5 口服液

包装严密、无爆甁、外凸、漏液、霉变现象，药液颜色正常，药液气味、黏度符合该药品的物理性状。

3.6 喷雾剂、酊剂、糖浆剂、散剂、软膏剂、栓剂、合剂

有无结晶析出、浑浊沉淀、异臭、霉变、破漏、异物、酸败、结块、风化、发黏。

3.7 丸剂

有无虫蛀、霉变、粘连、色斑、裂缝。

3.8 生物制品

有无变色、异臭、摇不散的凝块及异物，冻干生物制品应为白色或有色疏松固体，无融化迹象。

4 结论

综上所述，作为药库工作人员，要根据药品不同性质及剂型特点在适当条件下正确保管。如果保管不当或储存条件不好，往往会使药品变质失效，甚至产生有毒物质，这不仅给国家财产造成损失，更严重的是可能危害患者的健康和生命。

关键词：药品保管,药品质量

参考文献

[1]彭海莹, 胡丽辉, 杨晓敏, 熊婕雯.我院中心摆药室药品盘点工作经验总结[J].中国药房, 2008, 4.

ERP项目建设经验总结 篇7

1 前期准备工作

一是成立组织, 明确职责。为了保障ERP项目的成公司实施, 建议成立由公司总经理担任组长, 各分管副总任副组长的项目建设领导小组。同时设立ERP项目办, 挂靠公司ERP项目牵头部门, 负责组织、协调、指导和推进。下设各个专业组、一个转变管理组和一个技术配合组;

二是明晰工作思路, 积极高效的推进工作。加强ERP宣传理念, 营造全员参与的氛围;大力开展培训工作, 增进员工对ERP的了解;

三是积极完善网络现状。加大信息网络设备投入, 优化资源配置, 以适应ERP稳定运行需要。

2 具体实施方法

1) 以培训为重点大力开展转变管理

一是开展“本土化”的ERP理念和知识培训。建设初期, 为了让员工更快的了解ERP, 需要结合公司已经开展过的信息化工作进行比较, 从内涵、设计思想、架构、建设目标等方面向员工分析他们的异同点, 深入浅出, 让员工明白ERP实际上就在大家身边, 让员工更容易走进ERP;

二是利用一切载体进行宣传, 让员工时刻感受ERP。在ERP建设过程中, 可以利用网站, 板报和LED大屏等载体进行ERP理念宣传、知识培训、新闻报道, 让员工随处可以感受ERP, 接受ERP的熏陶;

三是分阶段、分层次全方位开展转变管理, 让全员参与ERP。可以根据ERP不同阶段的不同要求, 对不同人群从不同角度进行转变管理, 让公司领导、关键用户、一般人员等不同层面的人了解与己相关的ERP知识, 了解ERP将给自己带来哪些的变革以及怎样去掌握这些变革。

2) 以流程为主线全面开展差异化分析

公司要以流程学习为抓手, 促进员工对ERP的了解。流程学习非常重要, 建议由公司领导亲自参与所分管的专业组, 采取“分散学—集中学—加强学—流程抽讲”的顺序, 步步推进, 保证学习的效果。一是分散学。由公司内负责人自行组织员工进行学习, 重点对涉及各自专业模块的流程进行讨论, 提出差异和疑问。二是集中学。由ERP各专业组组长组织, 公司分管领导、本组成员及相关负责人参加, 对重要部门关键岗位人员进一步组织集中学习, 要求相关人员了解、理解、并能熟练的讲解流程。四是开展流程抽讲。由该公司领导和项目办对重要部门关键岗位进行抽查, 讲解与本岗位相关的流程。如果可以, 将结果记入考核情况表, 以促进员工对本模块流程的掌握。

通过这种层层递进的方式, 促进了相关人员学习流程的积极性, 保证了学习效果, 不仅学习了流程本身, 同时也为后来的流程岗位匹配、制度修订以及系统培训打下了基础。

3) 以数据清理与收集作为核心抓好建设工作质量

一是建立了权责分明、机制完善的数据收集工作模式。数据的真实, 唯一性是保证系统顺利上线的前提。在静态数据收集阶段, 需要建立了数据收集责任追究机制, 以专业组为主体, 根据收据收集的责任分解, 按照专业组为主体, 根据数据收集的责任分解, 按照各专业模板分类, 形成了“一线收集、二次核查、三重审核”的数据收集工作机制。为了保证数据收集的准确、真实, 数据收集前, 在上级公司开展数据收集培训的基础上, 各下属公司需结合实情, 自主组织专业组内的数据收集研讨和培训, 使每位数据收集参与人员全面掌握收集原则、标准和模板的填制要求;

二是制定详细方案, 明确清理内容和步骤。方案需由分管副总主持召开清理启动会, 强调各专业组的职责、分工以及清理计划等, 确定试点进行数据清理和收集, 按照“先培训试点单位, 确定试点进行数据收集, 总结经验, 再全面培训, 全面推进”的原则开展全公司的数据清理工作;

三是分专业开展专门培训, 确保数据清理工作质量。培训中对有疑惑的地方进行讨论, 要求参与清理收集的人员遇到问题及时提出, 并填写《清理日志》, 便于与专业组沟通、解决;

四是加强领导与协调, 强化清理结果的审核。各专业严格按照周计划进行数据收集;

五是建立动态维护机制, 及时更新维护数据。

4) 修订制度顺应ERP建设需要

制度修订是ERP变革管理的保障, 如果说ERP是成熟的套装软件, 是一个“软体组织”的话, 那么制度就是保障“软体组织”正常活动的“铠甲”。所以为了避免现行管理与ERP上线后的流程规定相悖, 在学流程阶段, 就该提出“学流程、找差异、定措施”。在此基础上, 按照集团总部的统一部署, 制定了下属公司的制度修订需求清单及计划安排。

5) 以岗定人匹配用户权限责任到位

ERP流程岗位匹配及用户权限收集工作关系到系统上线后能否正常运转, 为了尽可能全面的收集数据, 项目办需首先组织各专业组及相关部门学习, 讨论流程岗位匹配表及用户权限收表, 明确流程名称、作业简述, 当前版角色以及实际岗位名的对应关系, 对不明白的地方及时与专业组进行沟通;然后按照实际岗位分工, 分部门进行用户权限收集, 上报至专业组长;再由各专业组长对本组用户权限进行汇总、初审;最后公司领导、项目办及专业组长开会对用户权限进行再次审核, 以保证权限分配合理。

6) 把SAP系统操作培训当做上线前的重要准备落实。加强对上线前培训的管理, 以确保上线培训取得预期效果。

3 结论

回顾ERP建设历程, 成功的ERP建立离不开以下几点:

1) 公司领导的重视与支撑是整个项目推进执行力的第一保证。各项工作任务繁重, 时间紧迫, 缺乏执行力就会事倍功半, 甚至举步维艰, 一切工作计划都将无法顺利实施;

2) 全员参与是整个项目推进的人力保证。ERP的实施是一个综合的系统工程, 无论是纵向深度还是横向跨度, 涉及到的范围相当大。全员参与不仅是建设氛围的需要, 各项数据清理收集、部门之间的协调运作等都需要大量的人力支持才能完成, 否则建设ERP只能纸上谈兵, 无法完成上级部署的建设任务;

3) 必须把培训工作贯穿建设过程始终。ERP是一项专业性很强的工程, 每个阶段都有其重点和具体要求, 必须针对每个阶段的特点, 组织员工, 特别是参加建设工作的群体大力开展培训工作, 教会员工做什么、怎么做、做到什么程度, 积极储备专业人力资源。这不仅是实施ERP建设的需要, 对ERP今后的上线运行也将有着深远的影响;

4) 必须把数据收集工作当做建设的核心任务来完成。基础数据收集清理是整个系统平稳运行的关键, 数据的清理不仅要完备齐全, 还要按照标准的模板录入, 并根据变化情况进行动态调整, 保持数据真实性。只有数据收集完整、有效, ERP才是真实的、有意义的。

摘要：实施ERP工程, 可以有助于公司实现整体资源集中运作和有效管理, 使公司资源配置更优、内部控制力更强、管理效能和整体效益更高。对于ERP项目的前期准备工作如何开展, 项目建设如何具体实施, 本文对此进行了相关论述。

关键词：ERP,项目建设,实践经验

参考文献

[1]陈向东.集成平台技术在ERP-信息化供电公司系统集成中的初步应用[J].华东电力, 2009 (9) .

[2]崔文华, 汪菊.ERP现场实施实践之路[J].科技风, 2011 (15) .

竞彩心得经验总结 篇8

做好当前的农业农村工作必须清醒地认识到, 我省已进入工业化、城镇化和农业现代化同步推进的发展阶段, 农业的根本出路在科技。当前, “三农”工作的中心任务是增加农民收入, 我省农业结构调整和农业发展方式转变的切入点是发展现代特色农业。全省各级各部门要适应新形势、新任务, 以促进农民增收为中心任务, 扎实做好今年农业农村各项重点工作。一要继续加大强农惠农富农力度, 在认真贯彻落实好中央和我省已有的各项强农惠农富农政策的基础上, 进一步研究出台一批新的政策措施, 在此基础上, 要整合涉农资金, 加强资金监管, 进一步提高资金使用效率和效益, 确保各项强农惠农富农政策落到实处;二要全面加强农业基础设施建设, 加强以大水网工程为重点的水利建设, 年内完成144座小型水库的除险加固和300眼山老区“一村一井”工程建设任务, 加强以中低产田改造为重点的基本农田建设, 全年改造中低产田200万亩、盐碱地10万亩, 加快实施现代农机装备提升工程和机械化保护性耕作工程, 积极扶持农机大户和农机专业合作社, 不断提升农业机械化综合水平;三要着力做大做强现代特色农业, 大力发展“一村一品”、“一县一业”, 加快建设一批较大规模的特色农业产业基地, 重点推进大同、晋中、运城三大现代农业示范区和10个现代农业示范县建设, 引领带动全省现代农业发展, 积极支持“513”龙头企业的规模扩张和素质提升, 打造一批销售收入过10亿、50亿、100亿的标志性企业, 在继续扶持酒类、醋类等传统优势品牌的同时, 集中培育杂粮和生态畜牧两大特色品牌, 把小杂粮做成大产业, 把雁门关生态畜牧经济区打造成大品牌;四要大力推进农业科技进步, 提升农业科技创新能力, 尽快解决一批制约我省农业发展的技术瓶颈问题, 增强基层农技推广服务能力, 不断提高农业科技服务水平, 加大农技推广力度, 加快培育有文化、懂技术、会经营、善管理的新型农民;五要加快推进社会主义新农村建设, 在继续抓好100个新农村连片示范区和3000个新农村重点村建设的基础上, 以农村新的“五个全覆盖”工程为重点, 进一步改善农村基础设施, 以改善农村公共服务为重点, 进一步提升农村社会事业发展水平, 以完善保障制度为重点, 进一步增强农村社会保障能力;六要积极发展壮大县域经济, 针对县域特点, 立足资源禀赋、产业基础和区位优势, 抓好县级产业园区建设, 加大招商引资力度, 深入推进扩权强县试点, 积极培育壮大县域主导产业。同时, 积极推进城镇化进程, 加快实施“大县城”战略和百镇建设工程, 不断拓展县域经济的发展空间, 推动县域经济大发展、大跨越。

全省各级各部门要全面落实中央扶贫开发工作会议精神, 紧紧围绕实现扶贫对象不愁吃、不愁穿和义务教育、基本医疗和住房有保障的目标, 扎实抓好扶贫开发和农村低保制度的有效衔接工作, 认真实施对连片特困地区的扶贫攻坚, 全面落实各项扶贫开发措施, 广泛动员全社会力量参与扶贫开发, 集中力量打好新一轮扶贫开发攻坚战, 确保我省按照扶贫新标准确定的452万贫困人口得到应保尽保、应扶尽扶, 让全省贫困群众共享改革发展的成果, 尽快过上富裕幸福的生活。