职场必知的风水

职场必知的风水（通用10篇）

职场必知的风水 篇1

应聘时肢体语言很重要，谈话时，眼睛要注视着对方，回答问题不要太紧张，如果发现自己有容易紧张的毛病，可在半小时前吃些糖果稳定情绪。

应聘工作时，平常饮食就要多吃蛋、矿物质、维他命的等有营养的食物，让你保持一付“好脸色”，但是求职那天，尽量少吃发酵性的食物，因为万一和老板谈到一半肠胃不舒服，老板对你的印象就会大打折扣。

应聘时，女性避免洒太浓的香水，因为很容易让老板有不良的联想，可能也不敢录用，免得把公司弄得鸡飞狗跳、人仰马翻。

最好在办公桌正前方保留一片空间，形成风水上所谓的“明堂”效果，可发挥聚纳吉气的功效。

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职场必知的着装技巧 篇2

1.女生裙子的长度不要比膝盖短。

女生在职场中其实很能显示自己的优势和魅力，但是一不小心就会“中招”。爱美的女生们都会经常穿着裙子，而裙子的长度在职场中也有讲究，就是裙子的长度不要比膝盖短。特别是刚进入职场的大学生，裙子太短，会让人感觉不庄重，一般的办公室都是要求裙子飞长度不能短过膝盖，以免造成不必要的性别骚扰误会。

2 .着装服饰搭配色彩不宜过多，鲜艳的色彩搭配最多两种。

作为刚踏入社会、刚进入职场的大学生来说，简约、自然的着装风格是最为保险的，如果真的想以鲜艳的色彩的服装来展现个性，色彩搭配也最好不要超过两种，特别是现在时下流行的高饱和色系。过多的色彩，会令人感觉过于张扬而不够内敛，在中国这个职场与社会融合很深的地方，过于张扬很容易“被孤”。职场中都有一种暗暗较劲的心理，所以为了不要成为“众矢之的”，那些鲜艳的色彩还是和闺蜜男友约会时再穿吧!

3.透视服装要慎穿，

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女生拥有曼妙的身材曲线，身材好的女生当然也更受到青睐，但是在职场中，考的`并不是身材样貌，所以，那些展现身材曲线的服装应该少穿或者不穿，特别是性感的透视单品，在办公室时慎穿。一来形象不够稳重，而来很容易引起不必要的办公室敏感的误会招人话柄。

4.高跟鞋高度要适中。

高跟鞋的高度适中，不仅仅是对自己负责，也是对别人负责。踩着恨天高上班，在人来人往的办公室踮着脚走路，显得“高不可攀”，很不适宜刚进职场的大学生发展良好的人际关系。二来，高跟鞋其实对于身体的坏处多多，一个hold不住，很容易出安全意外。所以，适中的高跟鞋高度是十分稳妥的。

5.配饰，比如项链、手镯不宜过多。

叮叮当当的配饰多了，别人听了也烦，在工作忙碌的办公室，这些不必要的配饰就暂且放下，毕竟工作是以能力取胜，这些无谓的吸引人注意力的“身外物”，还是少戴为妙。

6.不要过分装嫩。

职场新人必知的三个攻略 篇3

1.任何时候都要有明确目标

很多人初涉职场都感觉很迷茫，不管是工作上还是人际关系上都觉得力不从心。几年之后还是浑浑噩噩，没有什么建树。这是因为他们一开始没有给自己定下一个明确的目标。有了目标，才会激发你的动力，才能让自己更好地工作。

目标的确定不宜过高，如果你认为你刚刚进入一个公司不久就能够升职，你就大错特错。建议职场新人做好每日的工作目标规划。例如，今天一定要做好哪方面的工作，明天要做好另一方面的工作等。定期建立一个比较大的目标，比如做销售，可以定下一个月要做到多少业绩等。

2.低调做人，高调做事

有些职场人士做到一定成绩后，就开始飘飘然，认为高人一筹，这种心态是很不好的。在中国人眼里，做人往往比做事更重要。一个谦虚好学的人更为企业高层赏识。

当你的工作有了一定成绩时，切忌骄傲自大，目中无人。要懂得韬光养晦，继续保持良好的工作态度。你所做的事情即使你不说出来，别人都能够看得到，但是你如果做人太失败，往往会被孤立，对于日后晋升有极大阻碍。

3.不要怕吃亏

初入职场，可能很多事都需要去学习，也可能会在某些事情上吃亏。但是小编提醒大家，不要怕吃亏，更不要怕吃苦。因为“吃得苦中苦，方为人上人。”，哪一个企业高层没有经历过这个过程呢？在这种情形下，适当地进行一下职业规划，勇敢地接受挑战，会让你积累更多经验。

初学者必知的十一条职场心得 篇4

一、不要偷懒，实习是很重要的!

我是应聘的时候不肯去公司实习，想偷懒在学校多玩一下毕业以后再去实习，结果等毕业以后到公司报到，居然不让我实习了。直接入职!(原因是公司在快速扩大，目前已经有59家子公司。并且在我报到的时候公司正在投标一个大项目组，一共100多个标段。公司投中了很大一部分。有1.9个亿。)，我报到的时候才开始后悔，要是以前来实习的话现在入职就会轻松很多了，接下来的也恰好证实了我这一后悔!二、一定要细心，不懂一定要问明白!

然后我在诚惶诚恐之中和总公司财务部的一个姐姐办了工作交接手续，以及财务交接手续，关是数资料就数了3个小时。因为我接手了3个子公司的财务，资料特别多。一开始我没认真数，中间主管问我要一个税务登记证的时候我才发现正本我这里没有，而我却已经将交接手续上的正本这一项划上了勾!并且还有个所得税源核查表我也不知道是什么东西就看见有所得税三个字就也以为是它就立刻划了勾。最后可想而知，挨骂了。当然没有很严厉地骂我，但是话外之音特别重。于是我又重新数了2次，非常小心非常仔细，每一页都看完内容!所以一定要切记细心，不懂是什么东西就一定要问明白!

三、随时备一个小本本在身上做笔记!

就这样一上午搞完交接，下午就开始作帐了。并且就在我刚坐在那配置为学会计到恒企——恒企：把经验分享给有梦想的人！

P4，2.4G;内存：256DDR;硬盘：80G;显示器：17寸液晶，整机联想品牌”的电脑前开始喜悦的时候，那个交接工作给我的姐姐还真是好心，告诉我7月6日就要交每月的报表，10号要交总公司的合并报表。我一下吓得紧张起来。然后马上开始学习公司的财务软件，因为和中南大学商学院那点教育用金碟软件不一样，所以得再重新学。学了一下午，结果帐没做一点!然后又被主管叫到办公室，她又对我交代了一些事情。我还真是疏忽，居然没带笔没带纸，结果她交代的事情在我第二天就开始忘记一部分了!所以切记一定要随时带纸笔记住可能脑子记不下的东西!不要太自信自己的记忆能力!

四、不要浪费时间，不要玩QQ和做工作无关的事情

第一天我是在公司加班到11点半才到公司给我安排的地方睡觉的。第二天到公司以后整理了一下该整理的东西，然后开始看公司以前的凭证，开始学正作账。同时还居然登上了一个QQ闲挂着。打开了网页看新闻!没想到就这些被主管派下来管我的组长看见了。不太高兴地说了我2句。我吓得马上全部关闭!一想到以后考核都在她手上通过，我心里开始急。

所以千万不要去做工作无关的事情，哪怕你闲挂QQ也最好不要!在一个地方工作会影响同事的情绪，嘴里不说心里已经在给你记一笔了。

五、一定要学好中级财务会计，会计分录是最基本工!

其实我负责三个子公司的帐和税，已经不完全是做会计了。有财务会计，管理会计，税务会计的一部分在里面了。并且我看见同事中有那种工作了4个月就开始同时负责子公司的会计又负责其他子公司的出纳的，等于把财务管理也搞进去了。

但是其中最基本工还是在做帐!也许你觉得很容易，有财务软件就可以了。但是起码你得选择正确的会计科目!千万不要以为很简单!在这一块我建议大家学得细一学会计到恒企——恒企：把经验分享给有梦想的人！

!但是只要去理解一下财务费用的概念就明白了，(转贴人：他其实写的时候还没明白透彻，建议大家从税务稽查财务费用来理解，就知道进什么了)《企业会计制度》上说是在筹资期间发生的!就这一点我就犯了错!所以建议大家不要太自信会计分录这样简单的东西已经很明白了。我记得我中级财务会计也是考了80多分的!六、一定要做事情尽量留个备份，做好日志!

记得刚到公司的第三天我清理硬盘的时候居然把几份公司原来的报表删除了。后来再来做报表的时候发现表是会做，但是表的格式居然搞不来了!然后又去翻书，慢慢制作，耽误了很多时间。要知道是负责三个子公司的帐啊。时间是多么紧张啊！!所以建议大家不要把一些东西过早地判断为无用。尽量做好备份。大部分的会计资料在会计档案管理办法里都说是要保存10来年的呢！!

至于日志，这是我自己总结的，因为经常有子公司要来审批款项，需要我写资金审批表并上报再交给出纳发款。但是如果多了，肯定不知道交了那些给出纳了!所以一定要做日志记录!来一份就记录一份。重要的就将原资料复印!七、一定要谦虚，敢于问人!

这是个老话题，我原以为我作现金流量表很快了，20多分钟就搞定了。但是居然出了低级错误，在打印出来上交以后居然被主管指出来附表里的现金及现金等价物空了。其实这个数字就是主表里第5个项目的数字。但是过于自信还是出错了。所以一定要谦虚，多向前辈询问。

还有一个例子就是我以为凡是使用钱都是《资金审批表》，结果就自作主张地一顿求效率地填了很多张。结果居然傻到了将交税这样的费用报销也用资金审批表了，应该使用费用报销单的!后来认真询问了旁边的老前辈才明白其中的区别，她是7年学会计到恒企——恒企：把经验分享给有梦想的人！

4门，只差审计没过了!她就教育我：小伙子要谦虚，别求快，刚来要多问人!八、一定要能吃苦，不要以为做会计就是坐办公室!

搞了几天工作了我发现工作环境还是蛮好的，舒服的办公室，还有舒服的办公桌，每人一个电话。一台电脑。

结果第四天来了一个新同事，她就需要用电脑，而公司是要部门去领，主管要我去搬电脑，我就疑问，公司难道没有苦力活的民工吗?我一直搬了4台电脑，想想啊，没有电梯，公司是8层楼，我们部门在6楼，从一楼这么搬上去。机箱和显示器要分开搬，结果一忙完，我人都要虚脱了。所以啊，一定要能吃苦，平时要作好干体力活的准备!九、一定要学会和同事搞好关系，这样的朋友是能够互相帮助的朋友!

我刚到办公事的时候我记得主管还没给我交代要做什么的时候我呆在电脑前什么都不知道要做什么。就一个个去问他们新来的应该从哪里干起。结果没人告诉我一个答案。

从那开始我就感觉到陌生是多么难受!所以每天我都主动和她们融入在一起。现在关系都好了，有什么问题我站起来一喊，保准有1-2个马上回答的。当然也要在别人需要帮忙的时候认真去给予帮助!普通的朋友以及能够成为朋友的同事应该是互相能帮上忙的，而不是一味地你获得别人帮助，或者一味你付出帮助！!十、一定要学会利用通讯工具，在做事情前先把相关疑问解决好!

因为每个月的前10日要报税，所以我得准备资料去报税，而恰恰我从没报过税。一些具体细节不了解。结果走路到了税局，交上了资料才明白还差一些资料。结果又跑回来，等我这样来来回回几次以后我才明白，税局的那个咨询电话是多么宝贵学会计到恒企——恒企：把经验分享给有梦想的人！

啊。为什么不先在去报税之前把不懂的先咨询完再去呢，这能耽误多少时间呢?

十一、学会应酬，尤其是男孩子!

我记得第一个星期我犯错我的组长态度都不好，结果前几天公司老总以及副总请工商局的人去KTV，而我们部门也恰好在那搞第一次部门聚会。主管就选了2个她觉得带出去不丢人的男孩子去陪酒。致辞。其中选了我。一到那个局长面前我才发现都不知道该怎么讨好他，就只说了一句：局长，很荣幸能有机会和你对饮，我向你和公司表示感谢!然后我先把一杯一口喝完，那可是白酒啊！!然后局长不放过我啊，要再来一杯啊，这也是比较正常的。然后呢第二杯我就说：为局长玩得开心干杯!然后没有再抢先喝完，礼貌的话应该是他先喝一口我再喝，等他把酒喝完我再一口喝完，然后他很热情地和我拥抱了一个。其实致辞不需要很多话，但是要简单能最好地达意，搞活气氛。很意外地是局长还有很多下属也在，没办法要代主管和老总回他们酒，我一一敬毕都喝了10多杯，那个时候好想上厕所啊。虽然后面有几杯是大杯的啤酒。但是我还是忍住跟主管一起出来!出来后我是直接奔厕所啊……那才真的叫舒服！!经过了那一夜，第二天我犯错的时候我的组长不再不高兴了，还微笑地告诉我该怎么怎么做了。态度完全不一样了!她还告诉我一句话：你昨天的表现不错!

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“恒企教育对本宣传保留最终确认权”

学习元曲必知的常识 篇5

元曲大致分为两种，一是元杂剧，一是元散曲。元散曲是诗歌，散曲包括套数(套曲、散套)、带过曲和小令(清曲、叶儿)。套数由同一个曲调的若干曲子组成。小令只含一支曲子。元杂剧是一种把歌曲、说白、舞蹈结合起来的一种形式。元曲的兴起与发展，有着复杂的原因。首先，先代的社会现实是元曲兴起的基础，元朝疆域辽阔，城市经济繁荣，宏大的剧场，活跃的书会和日夜不绝的观众，为元曲的兴起奠定了基础;其次，元代各民族文化相互交流和融化，促进元曲的形成;再次，元曲是诗歌本身的内在规律及文学传统继承、发展的必然结果。元曲兴起并代表这一时期文学的最高成就，就其本身而言则是由于元曲确立并完善了体制形式

曲的体制具体表现为以下六个方面：

1、宫调：宫调是指中国古代音乐的调式，曲与宫调出于隋唐燕乐，南北曲常用的有五宫四调，通称九宫或南北九宫，包括有正宫、中吕宫、南吕宫、仙吕宫、黄钟宫(五宫)、大面调、双调、商调、越调(四调)，曲的每一个宫调都有各自的风格，或伤悲或雄壮，或缠绵或沉重。元曲中的戏曲套数和散曲套数，是由两支以同一宫调的不同曲牌相联而成。

2、曲牌：俗称“曲子”，是对各种曲调的泛称，各有专名，如《点绛唇》、《山坡羊》等总数很多，元代北曲共335个，每一个曲牌都有一定的曲调、唱法，同时也规定了该曲的字数、句法、平仄等。据此可以填写新曲词，曲牌大都来自民间，一部分由词发展而来，故曲牌名也有和词牌名相同的，但是内容并不完全一致。此外，还有专供演奏的曲牌，但大多只有曲调而无曲词。

3、曲韵：元曲在押韵方面严守《中原音韵》十九部的要求而分平、上、去，用韵上有以下特点：平仄通押，不避重韵，一韵到底，借韵、暗韵、赘韵、失韵。

4、平仄：曲在用字的平仄上比诗词更严，而特别注重每首末句的平仄。

5、对仗：曲的对仗要求比较自由，可平仄相对，也可平声相对，即平声对平声，仄声对仄声。曲的对仗形式有“两字对”、“首尾对”、“衬字对”等十三种，在语言的运用和词序组合上有许多特点，主要表现在：有工对也有宽对，但宽对的现象更普遍;句中自为对;错综成对或倒字为对，如“忠臣不怕死，怕死不忠臣”;以俗语入对。

6、衬字：曲与词最显著的区别是有无衬字，有衬字的是曲，没有衬字的`是词。所谓“衬字”指的是在曲律规定必须的字数之外所增加的字，它不受音韵、平仄、句式等曲律的限制，衬字一般用于句首。

元曲作家中留有姓名、曲作的共二百二十多人，流传至今的作品有四千五百多首(套、部)，其中小令三千八百多首(含带过曲)，套数四百七十余套，杂剧一百六十余部(本)。在众多作家中，对元曲的形成作出开创性贡献的是元好问，他生于金元战乱之际，是名冠金元两代诗坛的巨星。他的作品清润疏俊，迥出时作，对元曲创作起着启导统领、规范的作用。

元曲的发展，可以分为三个时期。

初期：元朝立国到灭南宋。这一时期元曲刚从民间的通俗俚语进入诗坛，有鲜明的通俗化口语化的特点和犷放爽朗、质朴自然的情致。作者多为北方人，其中关汉卿、马致远、王实甫、王小军、白朴等人的成就最高。

中期：从元世祖至元年间到元顺帝后至元年间。这一时期的元曲创作开始向文化人、专业化全面过渡，散曲成为诗坛的主要体裁。重要作家有郑光祖、睢景臣、乔吉、张可久等。

末期：元成宗至正年间到元末。此时的散曲作家以弄曲为专业，他们讲究格律词藻，艺术上刻意求工，崇尚婉约细腻、典雅秀丽，代表作家有张养浩、徐再思等。

总之，作为“一代之文学”，元曲以其作品揭露现实的深刻以及题材的广泛、语言的通俗、形式的活泼、风格的清新、描绘的生动、手法的多变，在中国古代文学艺苑中放射着璀璨夺目的异彩。

元曲曲谱

元曲谱及曲韵

一、本谱以元人北曲为限，分宫调排列。罕用曲牌不收或少收。

二、每一曲牌，只列正格或常用体式;不引曲文，只标字声和韵叶。每曲略加说明。

三、北曲常多用衬字。曲牌只就正字立说。

四、北曲入派三声，故只列平上去。上去为仄声。字声通用标“×”。

五、北曲平上可互用，句末叶韵字声上可用平者标“上△(平)”，平可用上者标“平△(上)”。

六、北曲去声特别重要，必用去声标“去”，宜用去声标“厶”。

七、连标三个“×××”，须平仄分配调谐，不宜连用三平、三仄。两仄包括上去，亦须调配得当，不宜连用“上上”、“去去”。

八、韵位标“△”，可叶可不叶标“▲”，句中暗韵标“∧”。

九、标点符号分顿号“、”、逗号“，”、分号“;”、句号“。”四种。

十、本编以《北曲新谱》为依据，并参考《太和正音编》、《北词广正谱》、《北词简编》等。

十一、衬字：曲与词最显著的区别是有无衬字，有衬字的是曲，没有衬字的是词。所谓“衬字”指的是在曲律规定必须的字数之外所增加的字，它不受音韵、平仄、句式等曲律的限制，衬字一般用于句首。

十二、曲韵：元曲在押韵方面严守《中原音韵》十九部的要求而分平、上、去，用韵上有以下特点：平仄通押，不避重韵，一韵到底，借韵、暗韵、赘韵、失韵。

曲谱符号注释：

平——平声;

仄——上去声通用;

×——声调通用，如词谱之“中”;

去——必须为去声：

厶——虽为仄，即上去声可通用，但宜用去声;

△——押韵句;

▲——可押可不押韵句;

∧——句中须暗韵字位(“暗韵”指句中与句尾韵脚协韵的字);

上△(平)——指韵脚字虽应押上声，也可押平声韵;

韩国留学必知的建议 篇6

韩国留学必知的建议,要掌握的外语主

要是指韩语、英语。通常韩国大学本科授课都是使用韩语，所以申请入学时，韩语水平是必需条件。同时，申请韩国名校的本科至少需要TOPIK 4级，研究生至少需要5级。即使韩国教育部对留学生本科入学的韩语等级要求降到了3级，但名校要求相对较高。研究生入学，有可能4级就可以申请得到，但是如果要申请名校，也为了保险起见，建议学生取得TOPIK 5级甚至是6级之后再进行申请。

韩国留学必知的建议,学习能力是韩国大学比较重视的一个方面，在校成绩被当做一个学生学习能力的体现，同时韩国大学也注重学生的综合素质以及丰富的实践经历，所以高中生申请韩国大学的本科，申请前一定要提交上学成绩，而且成绩的高低，直接影响学生自身的竞争力。对于本科学生，可

长春工业大学自考

以根据自身特点，选择合适的专业，切忌盲目跟风，毕竟名校的热门专业录取名额是很有限的，选择过于热门的专业会增加自己的申请风险。

求职必知的十一个禁忌 篇7

无论你学历多高，资历多深，工作经验多丰富，当主考官发现应试者对申请的职位知之不多，甚至连最基本的问题也回答不好时，印象分自然大打折扣。主考官不但会觉得应试者准备不足，甚至会认为他们根本无志于在这方面发展。所以，面试 前应做好充分的准备工作。

二.迟到失约

迟到失约是面试中的大忌。这不但会表现出应试者没有时间观念和责任感，更会令主考官觉得应试者对这份工作没有热忱，印象分自然大减。守时不但是美德，更是面试时必须做到的事。因此，应提前10～15分钟或准时到达。如因有要事迟到或缺席，一定要尽早打电话通知该公司，并预约另一个面试时间。另外，匆匆忙忙到公司，心情还未平静便要进行面试，面试表现也会大失水准。

3三.欠缺目标

面试时，千万不要给主考官留下没有明确目标的印象。虽然一些应试者的其他条件不错，但工作没有目标就会缺少主动性和创造性，给企业带来损失。主考官倒情愿聘用一个各方面表现虽较逊色，但有远大目标和热忱的应试者。

四.逞强好胜、耍小聪明

有的应试者一入面试考场，便无拘无束，神采飞扬，处处显示高人一筹。不管主考官愿不愿意，主动上前与他们一一握手，然后四平八稳地就座;对主考官所提出的各种问题，均表现出不在话下的样子，回答问题总喜欢用“我以为”、“我主张”这一类字眼开头，不管对错，均夸夸其谈。本来有些问题自己确实答不上来，但自作聪明，东拉西扯地乱讲一遍，宁可答跑了题，也不愿做个老实人。这样做不仅容易贻笑大方，而且会使主考官感到你骄傲自满、敷衍塞责、不可信赖。

五.过多谈论前任工作

不管你的前任工作做得如何，都不要过多谈起。一般说来，你只要说明你做过类似的事，有相关经验即可，不必说工作的成效。如果你做得很好，为什么要离开?如果做得很差，那你个人的能力肯定有问题。总之，不管怎样说，都可能会招来主考官的反感。

六.与主考官“套近乎”

具备一定专业素养的主考官是忌讳与应试者套近乎的，因为面试中双方关系过于随便或过于紧张都会影口向主考官的评判。“套近乎”也会在客观上妨碍应试者在短短的面试时间内，做好专业经验与技能的陈述。聪明的应试者可以列举一至两例来赞扬招聘 单位，从而表现出你对这家公司的兴趣。

七.长篇大论

虽说面试是在推销自己，不过切勿滔滔不绝、喋喋不休。主考官最怕应试者长篇大论，无终无始。其实，回答问题只需针对重点。相反，有些应试者十分害羞，不懂得把握机会表现自己，无论回答什么问题，答案往往只有一两点，甚至只回答“是、有、好、可以”等，这也是不可取的。如果性格胆小害羞，则应多加练习。

八.不善于打破沉默

面试开始时，应试者不善于打破沉默，而等待主考官打开话匣。面试中，应试者又出于种种顾虑，不愿主动说话，结果使面试出现冷场。即便能勉强打破沉默，语音语调也极其生硬，使场面更显尴尬。实际上，无论是面试前或面试中，应试者主动致意与交谈，会留给主考官热情和善于交谈的良好印象。

九.语气词过多

使用太多的如“呢、啦、吧”等语气词或口头禅会把主考官弄得心烦意乱，这只会让主考官误以为你自卑，准备不充分。

十.数落别人

在面试时，当着主考官数落现任或前任领导和同事的不是，这样做不但得不到同情，只会令人觉得你记仇、不念旧情和不懂得与人相处，反而更会招来主考官的反感。

十一.说谎邀功

招商的必知的基础知识 篇8

1.招商职员必须具备哪些政治素质 招商职员应掌握国家、省、市有关政策、法律、法规，熟悉投资审批程序，掌握注册资本、年限、内外销比例、外汇制度、涉及免税的具体操作等知识，以及国家对鼓励、一般限制、禁止项目的分类情况，对引进技术的规定，国家有关用工制度，适用法律等。

2.如何准备招商主体及项目资料 招商主体可以是公司、政府机关、事业单位，通常以说明的方式，对招商者的情况作公开宣传。一般包括：资本情况、行业、经营管理水平、市场发育情况、人才状况、技术水平等。确定的招商项目要整理成文字材料，并译成相应的文字以对口招商。

3.通常可采用哪些招商方式 招商方式很多通常采用①利用传媒招商；②举办或参加各类招商会议、文体活动招商；③借助中介机构的联络渠道招商；④派出招商小分队主动出击招商；⑤以商招商，以外引外；⑥聘请招商顾问，建立招商网络。4.招商谈判应注意哪些问题 ①了解对方的意图、目的、策略，一般通过直接、间接调查，或向有关情报信息单位提出咨询，在洽谈前做好准备； ②相互尊重，平等互利。谈判双方应遵守时间，相互遵守双方的礼仪风俗习惯；谈判时应本着平等互利的原则，不接受不合理的附加条件； ③把握分寸，有理有节。谈判时该缓则缓、该快则快，不能急躁，避免对方抓住弱点，造成对己不利局面；④提高洽谈工作效率。洽谈前做好充分准备，洽谈职员必须具备相应专业知识；洽谈时语言表达清楚准确，不轻易承诺；洽谈遇到僵局可将所谈问题暂且搁臵，改谈其他问题； ⑤招商洽谈职员相对稳定。组建项目谈判班子，明确洽谈职员，条件允许还可有一套不出面的幕后班子，遇到紧急情况，幕后班子职员再走向前台。

5.如何打破招商谈判僵局 ①回避分歧，转移议题。当双方对某一议题产生严重分歧都不愿意让步而陷入僵局时，一味地争辩并解决不了问题，可以采用回避有分歧的议题，换一个新的议题与对方谈判。②尊重客观，关注利益。由于谈判双方各自坚持己方的立场观点，主观认识的差异使谈判陷入僵局。这时候处于激烈争辩中的谈判者容易脱离客观实际，忘掉大家的共同利益是什么。③多种方案，选择替代。如果双方仅仅采用一种方案进行谈判，当这种方案不能为双方同时接受时，就会形成僵局。实际上谈判中往往存在多种满足双方利益的方案。在谈判期间应准备多种可供选择的方案。④尊重对方，有效退让。当谈判双方各持己见互不相让而陷入僵局时，谈判职员应该明白，坐到谈判桌上的目的是为了达成协议实现双方共同利益，如果促使合作成功所带来的利益要大于固守己方立场导致谈判破裂的收获，那么退让就是聪明有效的做法。⑤冷调处理，暂时休会。当谈判出现僵局而一时无法用其他方法打破僵局时，可以采用冷调处理的方法，即暂时休会。休会以后，双方情绪平衡下来，可以冷静地思考一下双方的差距究竟是什么性质，对前一阶段谈判进行总结，考虑一下僵局会给己方带来什么利益损害，环境因素有哪些发展变化，谈判的紧迫性如何等等。与招商有关的知识

招商引资源于中国因开放政策所成立的开发区，早期主要集中在吸收制造业的外国直接投资(FDI，Foreign Direct Investment)。中国早期沿海开发区的招商引资所引起的示范效应(地方经济总量增长，地方财政收入增长，地方就业增加，地方政府基础设施投入的增加，地方官员升迁比例增加)被各地政府官员发现，随后中国各级政府成立了大量的开发区并开展招商引资工作。

与招商有关的知识

一、如何评价外资质量?

外资质量评价的基本标准有十条：

1、是否符合国家的产业政策;

2、是否符合国家的区域外资政策;

3、技术水平是否先进适用;

4、项目是否符合环保要求;

5、能否提高原有企业的经营管理水平;

6、是否创出了中国自己的品牌;

7、合资企业是否由本国资本掌握控股权;

8、合资产品的市场结构是否优化;

9、合资是否有利于增强原有企业的活力;

10、合资企业的利税指标是否达到要求;

11、合资企业是否具有长期持续发展的后劲。

二、什么叫生地、毛地、熟地?

生地是指不具备城市基础设施的土地。毛地是指城市基础设施不完善、地上有房屋拆迁的土地。

熟地是指具备完善的城市基础设施、土地平整能直接进行建设的土地。

三、什么叫三通一平，五通一平，七通一平?

三通一平：通电、通路、通水、土地平整。

五通一平：通电、通路、通水、通讯、排污、土地平整。

七通一平：通电、通路、通水、通讯、排水、排污、有线电视、土地平整。

四、合同有哪些主要内容?

1、标的

2、数量

3、质量

4、价款或酬金

5、履行期限

6、履行地点

7、履行方式、8、违约责任。

五、我国利用外资有哪些原则?

1、主权原则;

2、自力更生为主，争取外资为辅的原则;

3、平等互利的原则;

4、积极、合理、有效地利用外资的原则;

5、创造良好的投资环境，给外商以普遍优惠的原则。

六、怎样有效地利用外资?

1、以有发展前途的骨干企业为主，主动选择有实力的跨国公司、财团合作，充分利

用外资企业在技术、产品、管理、营销和资金等多方面的优势，在互补互利中提高、发展和壮大自己。逐步形成上水平、上规模、多元化、外向型的现代化企业。

2、在同外资的谈判合作中，首先要以优秀干练且有些涉外工作经验的企业家作为中方代表(还应聘请有涉外法律、会计知识的专家当顾问)选好条件较适合地外资合作企业对象，进行认真细致的调查研究和谈判工作。双方要合作做好项目可行性研究。特别要重视风险分析和投资回报率，进行实事求是的分析。要做到项目有真正的可行性，而不是“可批性”。这是企业合资经营后能否产生预期经济效益的保证。

3、在同外资合作中，要采取科学方法，实事求是地正确评估企业原有固定资产和无形资产。既要防止国有资产的贬价流失，也不能漫天要价，使外方难于接受，或影响我方信誉。

4、在合资经营中，要努力利用外方所提供的有利条件，把大力培养和建立一支优秀的中方管理和技术人员队伍作为办好合资企业和为今后发展奠定基础的重要条件。各级政府和主管部门也要把外商投资企业的培训工作当作为国家培养人才的一个组成部分，积极协助他们商调和招聘人员、办理出国培训手续并做好这些人员的政治思想工作。

5、实解决中方的配套资金问题。建议国家在基建投资中，拨出一部分作为重点

建设项目吸收外资合营的中方股本。凡是国家批准的合资项目，可向国家开发银行、中国银行、建设银行或其他专业银行申请中方股本贷款。银行对于有发展前途、经济效益好的老合资企业增资扩股时，应优先考虑给予股本贷款。有条件发行股票上市的合资企业，可在国内或海外上市筹资。

七、什么叫外资?什么叫内资?

外资严格意义上讲是指引进的国外、境外的资金，有些地方政府为加大本地区考核力度将引进的市外资金也视为外资,这类市外的国内资金不能统计为外资,只能作为招商引资的成果。但是已投产的外商投资企业在境内以实现利润再投资，且投资比例不低于项目总投资25%的，法律上承认其外资企业身份,并可作为外资统计。

内资严格意义上讲是指引进的国内公司、其他经济组织或个人在本地投资发展的资金。

八、内资项目审核时需要交哪些材料?

1、营业执照复印件;

2、法定代表人和外来投资者个人身份证明;

3、资金到账证明或有关单据凭证;实际已投入没有单据凭证的，由市招商引资领导小组办公室组织专业人员验审;

4、项目合同文本复印件;

5、外地投资企业出具的引荐证明。

九、外资项目审核时需提交哪些材料?

1、批准证书复印件;

2、营业执照复印件;

3、企业进资报表;

4、外汇管理局出具的外资到位证明;

5、开户银行外资进账单复印件;

6、项目合同文本复印件;

7、合资企业章程;

8、外商投资企业出具的引荐证明。

十、外来客商哪些投资可以计算实际进资?

1、农业开发、生产项目，当年实际投入的生产成本;

2、房地产开发(含市场建设开发)项目，受让土地投资、基础工程费和拆迁安臵费;

3、以设备、技术、商标、知识产权作价的资金;

4、在银行长期贷款(一年及以上)用于企业发展投入的资金;

5、与驻市大中型企业合作开发项目的投资额;

6、捐赠用于生产性项目和社会公益事业的资金;

7、企业的流动资金(按当年投资某月份的财务报表计算)，但流通、咨询、中介服务类企业只认定固定资产投资;

8、各部门争取上级计划之外的资金。

十一、什么是中外合资经营企业?

中外合资经营企业是指由外国公司、企业和其他组织或个人，按照平等互利的原则，经

中国政府批准在中国境内同中国的公司、企业或其它经济组织共同投资、共同经营、共担风险、共负盈亏的股权式经济组织。

十二、什么是中外合作经营企业?

中外合作经营企业是指由外国公司、企业和其它经济组织或个人，按照平等互利的原则，经中国政府批准，在中国境内，同中国的公司、企业或春它经济组织共同举办的按协议约定各自权利与义务的契约式经济组织。

十三、什么是外资企业?

外资企业是指外国的企业、其它经济组织或个人依据我国的有关法律，在中国境内设立的全部资本由外国投资者投资，并由外国投资者独立经营、自负盈亏的企业。

十四、外商投资企业如何办理退税手续?

1、纳税人申请减税、免税，应向主管税务机关提出书面申请，并按规定附送有关资料;

2、减税、免税的申请须经法律、行政法规规定的减税、免税审查批准机关审批;

3、纳税人在享受减税、免税待遇期间，仍应按规定办理纳税申报，并按税务机关的规定报送减免税金统计报告;

4、纳税人必须按照法律、行政法规以及税务机关的规定使用减免税金。对不按规定用途使用的，税务机关有权取消减税、免税，并追回已减免的税款;

5、纳税人享受减税、免税的条件发生变化时，应当及时向税务机关报告，经税务机关审核后停止其减税、免税，对不报告的，税务机关有权追回已相应减免的税款;

6、减税、免税期满，纳税人应自期满次日起恢复纳税。

十五、哪些土地可以免缴土地使用税?

下列土地免缴土地使用税：

1、国家机关、人民团体、军队自用的土地;

2、由国家财政部门拨付事业经费的单位自用的土地;

3、宗教寺庙、公园、名胜古迹自用的土地;

4、市政街道、广场、绿化地带等公共用地;

5、直接用于农林、牧、渔业的生产用地;

6、经批准开山填海整治的土地和改造的废弃土地，从使用的月份起免缴土地使用税5年至10年。

7、由财政部另行规定免税的能源、交通、水利设施用地和其他用地。

十六、哪些土地可以减免土地使用税?

下列土地由省、自治区、直辖市地方税务局确定减免土地使用税：

1、个人所有的居住房屋及院落用地;

2、房产管理部门在房租调整改革前已租的居民住房用地;

3、免税单位职工家属的宿舍用地;

4、民政部门举办的安臵残疾人占一定比例的福利工厂用地;

5、集体和个人开办的各类学校、医院、托儿所、幼儿园用地。

十七、兴办环保产业有哪些优惠政策?

在兴办环保产业方面国务院及其有关部门的行政法规和部门规章规定的优惠政策有：

1、对工业企业利用“三废”生产的产品，可以给予定期减税、免税照顾;

2、对于企业综合利用产品的盈利，在投产三年内经同级财政部门审查批准，可以留给企业继续用于“三废”治理;

3、综合利用项目的折旧基金，全部留给企业，专项用于综合利用设施的更新改造;

4、对微利和生产国家急需原料的综合利用项目，各专业银行应当积极给予贷款扶持，还贷期限可以适当延

二、招商引资向招商选资开始转变。随着投资的增多，越来越多的地方政府从片面追求招商引资额，转向追求招商引资质量。我国正逐步从“招商引资”进入“招商选资”的新阶段，重点引进高质量的企业，摒弃高能耗、高污染企业。

三、从盲目招商到科学招商。地方政府招商引资从来者不拒到加以选择，从只重数量到也重质量，从粗放型到集约型，从忽略项目结构到优化项目结构。

四、既招外资又招内资。对内与对外招商业务将逐步统一，招商引资将变为内外资项目兼招，对内外资项目平等对待。

五、从优惠型演变为规则型和比较优势型。中国对外商投资逐步从非国民待遇过渡到国民待遇。今后主发靠良好的市场经济规则和比较优势。因为优惠政策正在普及化，作用在弱化。

六、从地区倾斜变为产业倾斜为主。《外商投资产业指导目录》、《中西部地区外商投资优势产业目录》均已公布实行。

七、中西部地区到东部地区招商。中西部地区地方政府会组团到东部沿海发达省市，以举办招商洽谈会、招商项目推介会等多种形式进行招商，吸引产业转移资源，这种招商应注意避免承接东部“两高项目”西进。

八、招商引资活动专业化。为了从资本市场争取更多的份额，即成立专门部门，下拔专项经费，安排专门人员，工作人员逐步专业化和专家化。招商引资的运作方式日趋专业化、规范化、国际化。这一趋势要求政府从台前退到幕后，把精力用于改善投资环境上，而把企业推向招商外资的主战场，让企业直接与投资商、合作者谈项目、图发展。

九、越来越重视三个层次的投资环境。指工业和服务业的配套能力。政府须做的是分的当地产业发展状况和产业优劣势，制定当地产业发展规划，选出一定阶段的重点支柱产业，给予支柱产业政策扶持，加快发展，延长产业链和培育服务体系。

十、从只招产业资本到也招其它行业资本。从只招产业资本(实业资本)创办工厂或生产车间，发展到既招产业资本，也招商业资本、金融资本、知识资本和风险资本。

十一、招商载体越来越专业化。专一化主要是指开发区倾向于发展单一行业的趋势。开发区经历综合化阶段、功能化阶段后，已经转变到专一化阶段，如软件园、数码园、中药园、留学生创业园、科技园等等。

十二、招商引资与各类经济社会发展规划或战略密切结合。一个地区的社会经济发展战略规划或战略往往需要借助招商引资实现，如会展经济、旅游经济、循环经济、外资经济、飞地经济、候鸟型产业、体育产业和文化产业就需要招商引资为之服务。

十三、“引进来”与“走出去”相结合。改革开放之前，国内资本市场以引进外资为主的“引进来”为主，随着改革开放的深入的国内经济的发展，沿海地区“走出去”开始变得活跃起来，深圳在“走出去”中走在前列。国家实施“走出去”战略以来，深圳发挥外向型产业优势和区位优势，“走出去”工作已经取得了初步成效。

十四、投资促进与外交活动相结合。中国驻个大使馆经济商务参赞处担负着管理和协调在当地开展的招商引资和投资促进活动的任务，今后，投资进活动将进一步配合外交活动，十五、招商引资借助经贸洽谈会、文化节会成为区域经济的经常性工作。在深圳，重要的节会如高交会、文博会都安排有地方政府的招商洽谈活动。

十六、龙头企业是招商引资的重点对象。这种以产业链、龙头企业为特征的项目推介是先进理念、先进招商方式的体现。对于产业招商来说，有了龙头企业，更为需要的是配套支撑条件。

十七、地方政府评估引资效果从签约金额转向到位金额。在媒体关于招商引资的报道中，越来越多的地方政府，不再把招商引资的效果放在签约资金数额的追求上，而是以实际到位资金数额做为招商引资所追求的目标。

十八、招商引资出现许多新形式。如扶贫招商、飞地招商方兴未艾。委托招商、以商招商、产业招商、项目招商等多种形式招商，不断推动招商引资工作向纵深发展。

十九、投洽会成为国内招商促进的行业盛会。中国国际投资贸易洽谈会经中华人民共和国国务院批准，于每年9月8日至11日在中国厦门举办。投洽会以“引进来”和“走出去”为主题，以“突出全国性和国际性，突出投资洽谈和投资政策宣传，突出国家区域经济协调发展，突出对台经贸交流”为主要特色，是中国目前唯一以促进双向投资为目的的国际投资促进活动，也是唯一通过国际展览业协会(UFI)认证的全球规模最大的投资性展览会。

二十、网络招商越来越活跃，前景可观。这种招商方式不仅拓宽了招商领域，还大大降低了招商成本，受到投资双方青睐。全国各地地方政府,以及一些招商园区都建有招商网站，通过招商网站展示区域投资环境，招商优惠政策以及重点招商项目。令人瞩目的当属中国招商资网,它搭建了政府招商机构招商项目和投资机构投资意向对接的平台，通过“中国招商投资网”庞大的行业资讯。例如【原生钛】品牌，就一手整合技术再研升级，一手创新市场商业推广，结合市场现实需求，斥巨资再研升级装修污染治理应用技术，满足市场现实消费和推广需求，同时联合中国室内环保监测委员会、百度、谷歌、阿里巴巴、慧聪网、梦寻通讯等管理和新经济条件下强势商务平台，创新性的闯出一条成功的商务推广之道!改变了行业内两手都不抓、两手都不硬的仅仅提倡概念先行的局面。

招商知识学习（1）：招商是一项系统工程

一、招商涉及多个不同的方面和环节 在我国，积极开展国(境)外招商，已成为各省、市和其他地区促进地方经济发展的一个有效方式。为此，许多地方都成立了专业的招商机构，如招商局。但事实上，招商是一项跨部门的工作，不是某一个部门就能完成招商的整个过程，招商涉及各个不同的方面和环节。如:在某一次招商活动实施之前，招商部门就需预先制定招商计划，确定本次招商的项目清单。而这些项目清单的确定，又必须与国家的产业政策和当地的产业发展规划相吻合。招商的过程，同时也是宣传自已、寻求合作伙伴的过程。招商活动又涉及宣传部门的工作。在招商活动的后期，海关、边检、工商、消防、环保、卫生防疫、劳动安全等部门也都会介入项目的审批及有关程序。对于一些有特殊要求的项目，涉及的部门和环节可能还会更多。可见，招商不是一项孤立的、某一个部门就能单独完成的工作，它涉及的部门之广、环节之多是招商工作区别于其他工作的 特点之一。

二、招商是一个各方面相互联系的整体 虽然招商工作涉及的面广、环节多，但其方向性和目的性却极为明确。招商就是要以积极可行的方式吸引外来资金、技术和管理经验等生产要素，促进本地区经济发展。以这一“目的 ”和“方向”为主线，就可以将其他部门和其他方面的工作贯穿起来，使其他部门工作起来能做到有的放矢，围绕这一主线来进行。通过招商的“目的”这一主线，将各自相互独立、相互隔离的各部门和各方面工作联结成一个相互关联、相互影响的整体。在这一整体当中，如果各部门之间相得益彰，同心协力，则会共同推动招商工作朝着有利的方面发展。反之，如果在这一整体中，各部门各行其事，无疑不利于招商目的的实现，整体的、全局的利益也就会为单个的、局部的利益冲突所影响。因此，我们要把招商作为一个 各方面相互联系的整体，来加以重新认识。

三、招商需要策划和统筹 从本质意义上来说，招商是一项时间跨度大、涉及部门广、牵扯环节多的工作。对于一个国家、一个地区、一个单位而言，招商都是牵一发而动全身的系统工程。要使这一庞大而复杂的系统工程运行有序，达到预期的目标，首先就需要对招商工作加以策划。只有建立在经过周密、系统而科学策划基础上的招商，才称得上是成功的招商。如果事先没有策划，到了谈判桌上才临时抱佛脚，见什么就抓什么，这就会使招商工作变得十分被动，也无法使招商工作获得理想的效果。与策划相联系的一环就是统筹，如果说，对招商加以策划是为了获得一个满意的效果，那么，对招商加以统筹则是为了使招商获得更圆满的效果。从严格意义上来说，项目合约的签订并不是招商过程的终结，只有当合作双方或多方均实现了各自的利益、得到了合理的回报时，招商才算有了一个圆满的结果。因此，要完成一次严格意义上的招商活动，需要与之相关的其他部门协调配合，互相支持。在实际工作中，由于各部门专业化分工的不同，各部门往往会因强调履行自己的工作职责而在招商过程中各行其事。要将相对独立的各部门工作统一协调起来，使之围绕招商这一共同目标同心协力，必须将招商工作统筹起来。只有做好了招商的统筹工作，才能使各部门工作步调一致，全局一盘棋，避免互相推诿和扯皮。

四、策划的功力决定招商成功的大小 招商成功的大小取决于政策法规、环境、策划等多种因素，其中，策划的功力是一个至关重要的影响因素。如果在策划上舍得下较大的功夫，制定了较为周密而详尽的招商计划和策略，就能在招商活动中避免盲目性和随意性，收到事半功倍的效果，在策划上下的功夫越大，招商的效果就越好，在策划上舍不得下功夫，招商的效果就无法保证。什么是招商策划

一、招商策划的含义 招商策划是运用招商人员的知识和智慧，筹划一系列活动去 吸引外来资金项目落户的活动。招商是当今经济一体化趋势日益加强的形势下广泛运用的一种经济交往方式，需要跨学科、跨专业的专业学间。作为一名合格的招商人员，既需要扎实的经济、法律、外语等专业知识，也需要广泛的公关、洽谈等技能。更重要的是，招商人员能把自已的知识和智慧运用到招商活动中，融汇于招商过程中，筹划一系列的行动来吸引外来资金和项目落户。招商策划有多种多样的形式，如到国(境)外举办项日招商会，在本国或本地区举办投资环境介绍会；与国(境)外大商社、大银行、大跨国公司建立较为稳定的沟通渠道；建立驻外招商机构，聘请招商顾问等。招商人员要根据自己的目标和能力，依据客观环境和可能，来策划其中 的一种或几种形式，并力图取得最好的效益。

六、招商策划要把握时机，适度超前 一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段:招商策划――信息的收集――双方接触――洽谈――签约――项目筹建――建成投产。从这个过程中我们可以看出，招商策划处在第一阶段，是整个招商过程的开头，所以，招商策划往往要提前进行，适度超前。比如，我们决定某个时候要到国外去组织一次招商会。决定一旦作出，策划就要开始。而且，策划一般应在招商会开始前的半年或更早的时候进行。因为太仓促，无法保证作出周密而系统的策划；如果策划工作质量不高，招商会的效果也就难以保证。当然，策划工作也不是越早越好。究竟应提前多久开始策划?一般应由招商会规模的大小，洽谈项目的多少，招商会的内容，需办哪些手续及办手续的难易程度等这些因素来决定。策划工作做得太 早，由于时间越长，可变因素越多，到招商会开始时，有些情况会发生变化，原来做好了的策划工作又得重新筹划。因此，招商策划要把握时 机，适度超前进行。

招商策划的程序 招商一般程序

一、确立目标 招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。比

如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么? 我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。

二、广泛搜集各方面资料 招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深 加工，从而使信息的价值量大增。

三、制订各类招商方案 制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极 为重视招商方案的制订这一环节。招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出 在美国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择。

四、比较选择各类方案 各类招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩；如果方案选择不当，就会影 响效果。那么，如何比较选择各类招商方案呢?第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。第二，要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象。第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出的代价。如我们决定到美国招商的同时，失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时，要选择机会成本和货币 成本都较小，而效果又较好的一种方案。

五、方案的实施 方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。一般说来，实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右。在方案的实施期内，参加招商会的有关人员最好一天开个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务。这样做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调。招商会有其自身的特点，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

开车一族必知的养生小知识 篇9

开车族长时间握方向盘，容易胳膊酸痛

建议：应该采用正确的握方向盘的姿势，左手握方向盘9点钟位置，右手握方向盘3点钟位置，手掌稍用力收紧，拇指自然搭放。还有手臂不要长时间处于一动不动的状态，下车后要适度揉搓甩动手臂，放松肌肉。

开车体能消耗较少，平时缺乏健身锻炼，身体大多偏胖

建议：驾车族在保证正常能量需求的前提下，应尽量减少油脂摄入，避免饮食过量。这样可防止头晕、困倦，饱餐之后血液分配至消化系统较多，影响心脑供血，往往出现心脑轻度缺血缺氧，驾车人容易头脑不清醒，造成事故。

车内温度低，身体多有不适

建议：天冷时需要防寒，应该多吃一些温热补益的食物。要多吃主食，适当吃点羊肉、鹌鹑和海参。补充富含钙和铁的食物可提高机体的御寒能力，含钙的食物主要包括牛奶、豆制品、海带、紫菜、贝壳、牡蛎、沙丁鱼、虾等，含铁的食物则主要为动物血、蛋黄、猪肝、黄豆、芝麻、黑木耳和红枣等。

一家人出行时，特别是长途，更容易疲劳

建议：对于长途开车的朋友，一定要做到劳逸结合，隔段时间就要休息下，下车活动活动身体，要不断的补充水分，中途也可以吃些清淡的食物。

长途司机大多喜欢喝浓茶或者咖啡提神

经常饮用浓茶或者咖啡，随着时间的积累，人体会对浓茶或者咖啡产生耐受性，而耐受性的产生，必然引起浓茶或者咖啡用量的增大，浓茶或者咖啡用量的增大又会因利尿太过而损伤阴津。

建议：驾车族应尽量喝白开水，根据天气的冷暖及当时身体的状态，饮用凉白开水或热白开水。而提神的最好办法是强制自己休息。

开车族因为集中精力，精神紧张，容易疲惫

建议：开车时，因为要集中精力睁大眼睛，观察前方情况，故较费眼神。尤其是在夜间开车，更是用眼过度，易耗肝血。中医认为肝开窍于目，目受血则能视，久视则耗伤肝血，故驾车族应多食用动物的肝脏或血。

有车族更容易夜间过晚休息，导致生物钟混乱

建议：应尽量减少夜间活动和夜宵，日出而作，日落而息的生物节律是人类有史以来自然形成的，随意打乱这个节律，人体会有很多不适，正常生物节律被打乱，睡眠不足也会影响明天驾车的安全性。

泊车时也需精神高度集中，对新手来说比较困难

甄选美国学区房必知的秘密专题 篇10

美国法律规定，任何居住在某一学区内的孩子，都享有免费就读于该区公立幼儿园、小学和中学的权利。公立学校的学区房，因教学资源先进、综合环境较好、学费较低等众多优点，受到众多美国新移民或海外置业投资者的青睐。美国的学区房也会分好坏，以下是甄选美国学区房必知的秘密，供广大投资移民朋友们参考：

投资美国学区房有哪些好处

美国家长眼中，公立与私立中学各有优势。公立中学只允许接受短期的外国交换生，法定最长时限为一年，不得接受外国申请者作为独立学生长期学习;而私立 中学接受外国留学生以学生签证长期就读。这意味着，公立中学的国际生比例远远少于私立中学，且学费远低于私立中学，奖学金也更容易申请，因此公立学区同样受美国家长的青睐。

如何确定学区房的好与坏

美国学区房的学区好不好，通常指的是学校所在整片地区的经济、环境、文化好不好，两者紧密联系且相互促进。一般来说，市政府或郡政府将辖区划分成不同区块，学区可具体划到每一条街、每一个门牌号，和行政区没有直接关系。

如何选择较好的学区

美国不同地区对学区是否优秀，一般都有一套自己的衡量标准。有业内专家表示，投资美国学区房时，如果一定要选择一个简单标准来衡量美国学区的优劣，那么选择富人区最直接。因为富裕的社区和城市，学校和地区整体环境往往更好。

学区房具体挑什么学位

美国学区房的精准定位在高中。美国的中小学教育阶段，孩子的学习任务相对轻松，而决定一个孩子未来、能读哪所大学，其最终飞跃性成长学习，都集中在高中阶段。即便是玩着长大的美国孩子，都要在高中这几年闷头苦学，为上个好大学冲刺。所以，挑选美国学区房，重点挑的就是高中的学位。

甄选美国学区房的方法

在美国，每一所房子都有一个附近学区相匹配的学校，只要在网上输入自己的家庭住址便可查到相应的学区、学校名称和地址，每年各学区对所属学校的学生出勤率、成绩排名都有相应的报告发布。家长通过网络查到孩子可上的学校后便可与学校联系。

需要注意的是，如果家长以购买美国学区房为目的解决孩子的教育问题，一定要针对具体物业地址进行核查，针对每一个住址，孩子最终只能选择一所学区学校。如果赶上口碑好、排名靠前的学校，最则需要优先排号进入等待。

尊享美国国际化的先进教育资源，拥有美国公民身份至为关键。美国EB-5投资移民，一人申请，全家移民，获得绿卡后可享受美国优质教育的诸多便利，因此教育移民已经成为美国移民的一大主力。美国投资移民930变政将至，抢占EB-5涨价末班车至关重要。