微博营销三大错误方法

2024-10-20

微博营销三大错误方法（共12篇）

微博营销三大错误方法篇1

微博营销三大错误方法

微博营销的例子比比皆是，有人靠微博一夜暴富，有人则在微博李徘徊天天为自己的粉丝数量而苦恼。有许多错误的方法是笔者在观察诸多业内同行中总结的经验，在这里分享给大家。三大错误方法

一、“互粉、买粉”

你不可能把所有新浪微博的用户全列为你的粉丝，你可能是通过微博做销售的，也可能是通过微博做广告的，也可能是通过微博做招商的，但是盲目追逐粉丝数量会导致你的粉丝客户群体定位不准确，可能跟你的同行，他的粉丝只有200，你的粉丝有10000，而你也达不到他的营销效率，因为这200个粉丝里面都是非常喜欢他的产品，而你的粉丝有10000个，这10000个粉丝里面喜欢你的产品的人只有10个，其他9990个粉丝要么是机器粉丝，要么是对你产品不敢兴趣的人。

解决方案：例如说你是做软件销售的，你可以到其他软件粉丝用户的粉丝群体当中去互粉他们，这样的精准营销是非常可取的。

三大错误方法之

二、“机器加粉、留言机等工具”

通过机器加粉、留言机等工具固然能给你制造非常多的真实粉丝，如果你是做销售的，你的销售客户群体是所有人，那么这个方案是非常完美的，你只要每天挂着留言机，你就能创造很多商业价值，但是和

第一条一样，要精准加粉必须要搞清楚自己是做什么的，需要什么样的客户。

解决方案：明确定位自己的客户群体。

三大错误方法之

三、“送各种„iphone、ipad‟”

很多企业、个人通过送iphone、ipad的方式来吸引粉丝，通过这种渠道吸引的粉丝，只对你的奖品感兴趣，不会对你销售的东西感兴趣，当没有iphone、ipad的时候，这群人就会死气沉沉，不会理你发的任何微博，当你有送iphone ipad的时候，他们这群人又冒出来了。因为兴趣而加你粉丝，也会因为兴趣和你解除粉丝关系!

解决方案：奖品神马的都是浮云，亦真亦假，博主考虑清楚再实施，如果你真的是做ipad、iphone的不妨可以考虑一下送出几部，因为这些因为iphone ipad加你粉丝的，必然会对苹果的产品感兴趣。总结：笔者想用一首打油诗来表达总多网络营销同行的困境。

微博粉丝是上帝，小心伺候是王道。

选对上帝是关键，贿赂上帝没有错。

贿赂上帝爱啪德，不如贿赂路西法。

微博营销

半个月打造你的强力赚钱微博-1st.微博定位准备工作

半个月打造你的强力赚钱微博-2st.主动出击

半个月打造你的强力赚钱微博-3st.借力互动

半个月打造你的强力赚钱微博-4st.图文让你粉丝暴涨

半个月打造你的强力赚钱微博-5st.你有自己的微博圈吗？

半个月打造你的强力赚钱微博-6st.转播借力

半个月打造你的强力赚钱微博-7st.接力热门话题让粉丝飞一会

微博营销三大错误方法篇2

关键词：SWOT分析方法,微博营销,营销策略

微型博客, 简称微博, 微博营销就是伴随着微博的火热而催生出来的一种新型营销模式。用户只需要在新浪、腾讯等网站上注册微博账号, 然后和其他用户交流对某种产品的认识或看法, 或者将企业营销内容融入微博交流中, 就可以达到微博营销的目的。

一、基于SWOT分析方法的微博营销现状

(一) 微博营销的优势

1. 用户多, 传播易

根据CNNIC数据统计, 截至2013年12月, 我国微博用户达到2.81亿, 手机微博用户达到1.96亿。如此大的用户群体使得企业能够更加快速地找到营销受众, 通过积累粉丝, 能够进行病毒式传播, 不断提高企业产品的知名度和影响力。

2. 成本低, 效益高

传统广告耗资巨大, 而微博营销的成本低廉。目前, 注册和使用微博都是免费的。用户只需注册微博就可以进行营销活动, 可以不受时空限制进行发布。微博营销重视线上活动策划, 不需要消耗较大的人力和物力。

3. 反应快, 亲和度高

使用微博营销能够对突发事件作出更快速的反应, 通过相关的政策法规, 遏制不良舆论的传播和扩散。与其他方式相比, 微博营销淡化了营销的概念, 消费者和营销者是诉说者和倾听者的关系, 彼此间相互信任, 营销活动更自然地展开。

(二) 微博营销的劣势

1. 缺乏专业人才

我国微博营销的发展还处于初级阶段, 虽然微博用户较多, 但是真正具备微博营销能力的人才还很不足。一篇微博对撰写的简洁性、概括性、精炼度、语言组织能力等都有要求, 需要谨慎推敲以免留下问题。这些都需要专业人才来从事微博营销。

2. 内容易被忽视

相对于网络广告、电子邮件等营销方式, 微博简短快捷, 易发布, 其产生内容的速度太快, 一旦粉丝没有及时关注到发布内容, 这条信息将被快速淹没, 这也失去了微博作为营销手段的意义。

3. 存在不可控因素

微博营销是把双刃剑, 存在很多不可控因素。在使用微博进行营销时, 要注意其产生的蝴蝶效应, 尽可能地使其发挥正面效应, 减少负面效应, 将不可控因素的影响降至最低。

(三) 微博营销的机会

1. 用户消费能力强, 忠诚度高

微博用户大多是年轻人, 他们普遍具有学历高、收入高、消费能力强等特点, 这类群体营销价值高, 是众多厂商的目标客户群。进行微博互动的用户关注实际有效的信息, 一旦某个博主得到信任, 就会被其他受众锁定, 形成比较稳定的关注与被关注的关系。

2. 网络技术推动微博营销平台的完善

网络技术的发展将使微博营销平台得到进一步完善, 无论是企业还是个人消费者, 微博都有可能进一步成为他们的消费门户。

3. 通过创建微博提高企业权威

越来越多的企业开设了自己的微博。借助微博用户多、传播快、渗透强等特点, 很多企业有效地宣传了自身的品牌, 提升了企业在消费者心中的地位。

(四) 微博营销的威胁

1. 传统营销模式仍是市场主流

虽然微博营销受到越来越多的关注, 但仍只是占据了市场中的较少份额。企业应该将微博作为营销工具的一种, 不能完全放弃传统的营销模式。在微博营销成熟以前, 传统营销模式仍是市场营销的重点。

2. 微博审核机制制约了微博营销的发展

与国外不同, 国内的微博平台存在审核机制, 这在一定程度上制约了微博营销的发展。快速及时是微博最大的特点, 抢夺粉丝的第一关注无论对企业还是个人都至关重要, 如果微博平台有权决定信息发布和到达的顺序, 将大大削弱其吸引力, 造成粉丝流失, 影响营销效果。

二、微博营销的对策

(一) 将新旧媒体进行整合营销

在把握目标受众心理的基础上, 企业可以综合运用各种传统媒体来推广微博, 形成一个多方位、立体化的宣传网, 扩大微博的影响力, 从而达到企业实时监控、化解危机的目的。

(二) 完善互联网法律机制

随着互联网的迅速普及, 越来越多与之相关的法律问题也相继出现, 这些都与网络安全有着密切的关系。为了使网络安全得到保障, 一方面, 政府应当尽快建立和完善相关的法律机制, 做到有法可依, 保障网络安全。另一方面, 用户应当自觉遵守相关的法律规定, 做到文明上网。

(三) 实行微博营销多样化

微博营销可以运用口碑营销、互动营销、情感营销等策略, 实现营销方式多样化。在口碑营销中, 微博更接近于一个天然的口碑传播平台, 只要产品足够好, 适当的引导就能促使营销的成功。在与用户进行互动时, 微博营销应当关注用户, 并积极参与讨论和回复, 扩大客户群。在进行情感营销时, 要真诚对待用户, 切实帮助用户解决问题。

(四) 提高微博营销专业化

作为一个“零距离”的交流平台, 微博上的负面信息也容易迅速传播。为了保证微博营销健康有序地进行, 也需要提高其专业化水平。专业化是微博营销的竞争力指标, 只有实现专业化才能超越竞争对手, 赢得更多的用户。

综上所述, 使用微博进行营销, 不仅可以提高企业的知名度, 而且能以更低的成本来维护客户关系, 大大降低企业的推广费用。所以, 企业要妥善使用微博营销, 发挥其优势, 提高企业竞争力。

参考文献

[1]杨自强.基于SWOT分析的微博营销策略探究[J].商业经济, 2012 (10) :86-88.

微博营销三大错误方法篇3

在MarketingSherpa最近的网络研讨会上，鲍威尔和MECLABS的编辑内容总监丹尼尔·博斯坦（DanielBurstein），总结了一些更好的方法来创建并测试你的email营销，同时避免可能降低点击率的错误。该会议内容于此汇报，以示对赞助商Lyris的感谢。

错误一：宏观上的意义扭曲

“漏斗”模型已经没有用了，鲍威尔表示。“这种模型简单地认为：嘿，只要我们不挡道……只要堵住那些洞口，他们就会正好落入我们的送货车上，自然就达到了‘号召-行动’的效果。……我们所需做的就是不挡道，保证他们向着正确的方向走，一切就会水到渠成。”

这种方法经不起考验，而且鲍威尔认为它远不足以成为一个可信的公式——比如，它所假定的，公司与顾客之间的信任，就不是那么简单地存在于现今了。

“可笑的是，当你把所有这些提取出来放在一起——夸张化的利益、空洞的承诺、圆滑的拒绝——你得到的东西令人担忧。人们不再沿着你的漏斗向下滑，他们正在往上爬。他们在抗争什么？他们自己的怀疑心态，”他说。

一般的邮件中，遍布玩世不恭的态度，“要获取你所希望得到的顾客，事情不是一蹴而就的，这要一步一步来。”

·这封邮件值得打开吗？

·这封邮件值得花上超过几秒钟的时间吗？

·这封邮件值得再深入阅读吗？

·这封邮件的链接值得点击吗？

当顾客在心中考虑这些问题的时候，有几个要素构成一个宏观的对话过程，起到了决定性的作用。

·主题栏：是否足够有趣，引人点击？

·邮件标题：是否是我期望看到的？

·第一段：是否有趣，能引起我的注意？

·正文：是否足够有意义以至于值得阅读，是否太过复杂，需要费很多工夫？

吸引顾客通过这些步骤，阅读并点击邮件链接以登陆到目标网页，这样的效果是很好的，鲍威尔表示，但是这些还不够。

“顾客的考虑也有微观的步骤。他们考虑的过程像一个对话。在顾客心中每一个接收到商家信息的瞬间，他会想的是，如果继续下去，我会得到什么样的价值？”

目标网页

吸引顾客到达目标网页后，很重要的一点是要做到在头两句话内巩固与顾客的这段对话。那些引起顾客兴趣的价值，既是他们阅读这封邮件的诱因，也是他们在这封邮件里所寻找的。

顾客们心中至少做了十个小的决定，所以从看到邮件到登陆目标网页，他们清楚自己的期望，鲍威尔说。

“你不只是在给他们发送一封邮件，你所做的，是开始一个对话，一个分段发生的对话。”

鲍威尔将目标网页与在一次聚会中向陌生人开始对话做了一个比较。“如果你不提出一个引起人们兴趣的话题，他们会继续听你说话吗？你要保持吸引着他们不回到酒水台那里，一旦各种形式的关联消失，他们就会走掉。这种情形与你的邮件、你的目标网页是一样的。”

从邮件到目标网页的美观设计是很重要的，鲍威尔补充，但不是说所有的东西都要一样。顾客阅读的过程中要得到更多的信息，你的内容必须反映出这点。

“看一看并感受那些颜色、语调——连续性不可忽视。但在内容上就不是这样了，如果你的邮件看起来像目标网页，两者就会被混为一谈了。”

错误二：混乱的目标

“说到混乱，我希望你能想象一下那些你收到的免费优惠传单，”博斯坦说。“你会看到那么多各式各样的优惠和尖叫式的号召口号来吸引你的注意，有时候仅仅是一个广告（就能包含这些），令你根本不知道该做什么，结果最后你就把这些扔掉了——什么都不做。”

博斯坦指此为“白色空间的暴政”，并将其比作在时代广场（TimesSquare）或拉斯韦加斯的大道上，面对成千上万招揽你的各式手段，你不知道该做什么。究其原因，他认为是“（营销者们）为这一整个媒体空间付费，所以不管是什么东西，他们要放进去将其填满。”

多个号召口号在电子邮件中是一种非常常见的错误表现，鲍威尔说。

“如果你放弃和顾客开展一个有目标的对话，换之，你简单地将尽可能多的各种选择与机会扔给顾客，让他们来点击，来行动，这反映出你不信任你与顾客之间的对话能有足够的意义来驱使他们走向下一步。到最后的结果是，他们感到更加困惑，倒不如你只给他们一个选择，一段对话。”

鲍威尔建议可以检查一下邮件中有没有以下几个目标混乱的表现：

·邮件内容与目标网页完全一致。

·完整阅读邮件需花费30秒以上。

·看上去给人的感觉就像一个网页。

·看上去给人感觉像杂志。

·邮件有不止一个主要的号召口号。

要去除这种目的混乱的问题，鲍威尔再次建议尽早确定你带给顾客的价值，向顾客清楚地展示某种行为是如何给顾客带来这种利益。同时，在只有一个清晰的口号之下，指导读者通过一系列有逻辑的小对话。

错误三：假定的价值

价值交换支点

在每一封邮件所带来的小对话中都有一个价值的交换过程。在每一个小对话里，营销者必须估算顾客需要的感知价值，并将其传达给顾客，以促使他们进入下一个小对话。

顾客感知的价值是否远大于感知的成本，这需要持续的衡量。为了得到任何点击或对话，顾客时间所带来的价值必须超过成本。

“在这个过程中的每一步，你必须在行动之中赚取这些价值。你不能因为你有发邮件，你推出了新产品，你有一封值得看的信息报告，就可以想当然。价值必须靠你从顾客的心里去赚取来。”鲍威尔说。

价值命题谱

“你将会有不同类别的顾客群因为不同的原因喜欢你。这就是为什么你要对你的顾客名单投入重视。”鲍威尔表示，对一组顾客有较大关联意义的东西不一定对另一组顾客有同样的效果。

“你的顾客群需要由你来仔细观察——他们从哪里来，他们经历了什么，他们没经历什么，他们读到的东西，他们没读过的，所有可以帮助你了解你的哪一款产品对他们最有价值的信息，”鲍威尔说。

这不仅仅是对产品而言，他说，还包括你如何展示产品给顾客带来的好处，以及你将顾客带入理解这些价值的过程。

“我们不仅仅是营销者，我们还是教师。我们尝试帮助现有的和未来的顾客了解我们可以给他们的生活带来何种价值……这是一个循序渐进的过程。”

鲍威尔说营销者们必须确定顾客需求的或想要的，这些必须在（教育顾客的）过程的每一步中都得到表现。每一个小对话都要让顾客的所需所求“放血”。

微博营销技巧与方法篇4

微博不仅是一个传播媒体，不仅是一个娱乐工具，它还有着巨大的潜能等待我们去发现。

微博的作用与商业价值是建立在一个微博运作成功的基础之上的，试想，如果你的微博粉丝寥寥，关注者非常少，怎么可能达到效果呢。针对如何经营好企业微博，笔者总结了10点企业微博的操作技巧与需要注意的禁忌，帮助企业正确、快速地操控这台奇妙的网络营销工具。

1、传递价值

企业博客经营者首先要改变观念——企业微博不是一个“索取”的工具，而是一个“给予”的平台。现在微博数以亿计，只有那些能对浏览者创造价值的微博自身才有价值，此时企业微博才可能达到期望的商业目的。企业只有认清了这个因果关系，才可能从企业微博中受益。

首先，欲塑造一个大家喜欢浏览并持续反复光顾的微博，需要博客经营者持续提供目标浏览者感兴趣、有价值的信息。现在企业微博常给浏览者提供一些限时抢购、优惠券、赠品等作为宣传与吸引浏览者的手段，但是，我们不可能每天都有奖品赠送，即使每天都有礼品奉送，最终留下的也都是只为了来领取奖品，甚至是专业领奖户们。对企业品牌与销售都没什么实际促进作用。枉费了人力与财力。

企业要改变对价值的认识，并非只有物质奖励才是有价值的，比如，提供给目标顾客感兴趣的相关资讯、常识、窍门。也可以以自己的微博为媒介平台，链接众多目标客户，如俱乐部、同城会等，同时，将线上与线下打通，让微博有更多的功能与实际作用，这样才能构建出一个拥有高忠诚度与活跃度的企业博客。

你的微博对目标群体越有价值，对其的掌控力也就越强，同时，价值更不仅仅是优惠和赠品。其实，微博的经营真谛就是一种价值的相互交换，这个过程中各取所需，互利双赢，只有这样的模式才能长久。

2、微博个性化

微博的特点是“关系”、“互动”，因此，虽然是企业微博，但是也切忌办成一个官方发布消息的窗口那种冷冰冰的模式。要给人感觉像一个人，有感情，有思考，有回应，有自己的特点与个性。

一个浏览者觉得你的微博和其他微博差不多，或是别的微博可以替代你，都是不成功的。这和品牌与商品的定位一样，从功能层面就要做到差异化，在感性层面也塑造个性。这样的微博具有很高的黏性，可以持续积累粉丝与专注，因为此时的你有了不可替代性与独特的魅力。

3、连续发布

微博就像一本随时更新的电子杂志，要让大家养成观看习惯，也就是定时、定量、定向发布内容。当其登陆微博后，能够想着看看你的微博有什么新动态，这无疑是最成功的境界，虽很难达到，但至少我们要做到经常出现在他们面前，久而久之便可成为他们思想中的一个习惯。

定时、大量地发布企业微博自然是最有利的，大量发布可以在一段时间内占据关注者的微博首页，至少不会被快速淹没。但是一定要保证微博质量，在质量和数量的选择上一定要质量为先。因为，大量低质量的博文会让浏览者失望。一个缺乏有价值信息，多是垃圾内容的企业微博，不仅达不到传播目的，还很可能被不胜其烦的粉丝删除掉，或压根就不会有人关注你。

4、强化互动性

微博的魅力在于互动，拥有一群不说话的粉丝是很危险的，因为他们慢慢会变成不看你内容的粉丝，最后更可能是离开。因此，互动性是使微博持续发展的关键。第一个应该注意的问题就是，企业宣传信息不能超过微博信息的10%，最佳比例是3%?5%。更多的信息应该融入粉丝感兴趣的内容之中。

“活动+奖品+关注+评论+转发”是目前微博互动的主要方式，但实质上，更多的人是在关注奖品，对企业的实际宣传内容并不关心。相较赠送奖品，微博经营者认真回复留言，用心感受粉丝的思想，更能唤起粉丝的情感认同。这就像是朋友之间的交流一样，时间久了会产生一种微妙的情感连接，而非利益连接，这种联系持久而坚固。当然，适时结合一些利益作为回馈，粉丝会更加忠诚。（更多网络营销技巧关注新浪微博@EC豆教授）

5、系统性布局

笔者一直以为，任何一个营销活动，想要取得持续而巨大的成功，都不能脱离了系统性，单纯当做一个点子来运作，很难持续取得成功。微博营销虽然看起来很简单，对大多企业来说效果也很有限，微博营销被很多企业当做可有可无的网络营销小玩意儿。其实，微博作为一种全新形态的互动形式，潜力十分巨大，发挥出的作用很小的原因是你本身投入的精力与重视程度本就不高。

曾经大家觉得网络销售很不靠谱，当时实际的效果也多不理想，而戴尔电脑公司坚信互联网可以创造更高的销售，未来的前景更是乐观。于是其把互联网营销纳入经营模式中，以战略的高度去挖掘网络销售的潜能，于是，创造出了今天网络年销售额几百亿的奇迹。网络营销的成功，完全是因为他们相信网络会创造这样的业绩，同时以战略的高度来运作。企业想要微博发挥更大的效果就要将其纳入整体营销规划中来，这样微博才有机会发挥更多作用。

6、准确定位

微博粉丝众多当然是好事儿，但是，对于企业微博来说，“粉丝”质量更重要。因为企业最终是要从微博粉丝身上转化出商业价值的，这就需要拥有有价值的粉丝。这涉及微博定位的问题，很多企业抱怨：微博人数都过万了，可转载、留言的人很少，宣传效果不明显。这其中一个很重要的原因就是定位不准确。假设自己为服装行业，那么就围绕一些你产品目标顾客关注的相关信息来发布，吸引目标顾客的关注，而非是只考虑吸引眼球，导致吸引来的都不是潜在消费群体。现在很多企业博客陷入这个误区当中，完全以吸引大量粉丝为目的，却忽视了粉丝是否目标消费群体这个重要问题。

7、提高企业博客专业化水平

企业微博定位专一很重要，但是专业更重要。同市场竞争一样，只有专业才可能超越对手，持续吸引关注目光，专业是一个企业微博重要的竞争力指标。

很多企业忽视网络营销，对于博客和微博更是不屑一顾。虽然现在很多大企业已经意视到微博营销的重要性，设置专人进行企业网站、博客与微博的更新维护。但是，更多的企业还没有这种意识。因此，对于规模较大的企业应该设置专人负责网络营销，或由企划部文案、策划人员负责，有内刊的企业则由内刊编辑负责。如果规模较小或没有这方面经营能力的企业可以委托专业公司代理。

微博不是企业的装饰品，如果不能做到专业，只是流于平庸，倒不如不去建设企业微博，因为，作为一个“零距离”接触的交流平台，负面的信息与不良的用户体验很容易迅速传播开，并为企业带来不利的影响。

8、有效控制

微博没有腿，但是速度却快得惊人，当极高的传播速度结合传递规模，更会创造出惊人的力量，这种力量可能是正面的，也可能是负面的。因此，必须有效管控企业微博这柄双刃剑。

要有效掌控企业微博，需要注意的问题很多——一篇微博看起来短短的百十字，但实际撰写难度与重要性非常高，需谨慎推敲所要发布的博文、以免不慎留下负面问题;一旦出现负面问题，要及时跟进处理，控制局势，而非放任自流，更可怕的是到问题很严重的时候还全然不知。微博开展活动要善始善终，过程积极良性引导。因为网络参与的自由度非常高，任由网民的主观意愿，往往会导致事态向难以掌控的方向发展;对于互动对象的举动与信息反馈，也不可掉以轻心，必须积极而谨慎对待，否则极可能产生“蝴蝶效应”的后果。总之，微博是一柄双刃剑，企业既然决定拿起这把剑，就要谨慎并用心去经营。

9、注重方法与技巧

很多人认为，微博就是短信，就是随笔，甚至就是唠嗑。的确如此，但是对于一个企业微博来说，就不能如此，因为，我们既不是明星大腕，也不是一般百姓，我们开设微博不是为了消遣娱乐，我们是以创造价值为己任的企业，任何商业行为都必须有相应回报，担当这样使命的企业微博在经营上自然也更困难与复杂。

想要企业微博经营得有声有色，持续发展，单纯在内容上传递价值还不够，必须讲求一些技巧与方法。比如，微博的话题如何设定，如何表达就很重要。如果你的博文是提问性的，或是带有悬念的，引导粉丝思考与参与，那么浏览和回复的人自然就多，也容易给人留下印象。反之，如果仅仅是新闻稿一样的博文，那就算是粉丝想参与都无从下手。再如，大家对不为人知的事情都很感兴趣，那么适当加入一些隐私性话题也会增加微博黏性。当然，这里的隐私性话题不是个人私生活隐私，而是产品背后的故事，生产中不为人知的工艺、企业员工或领导者的小故事等，这些都会给粉丝带来新鲜感和获知欲。微博用户都是以休闲的心态来使用微博的，因此，内容上尽量轻松幽默，给人很有趣的感觉，比如语言上尽量诙谐幽默，回复生动有趣。这样让粉丝本能地愿意去关注你的微博，对增加品牌的亲和力也很重要。总之，抓住人性的特点和交流的技巧，可以让你的微博更受欢迎。

微博虽然限制是一百多字，但是枯燥的内容越少越好，10个字能说清楚的问题就不要拖长到11个字。同时，配以图片和视频也是化解枯燥乏味的好办法，人类本能地对视觉图像有兴趣，因此，每篇博文配上对应的图片或视频对提高博客质量很有帮助。

前文提到，企业微博的博文应该是高质量，具有价值的，这样的博文自然产量不会很高。有时可以结合转发微博，不要担心不是原创，浏览者只注重文章的价值。但是，转发的微博一定是要和自身微博整体定位相符的，同时质量很高。这样不仅可以省很多力气，还能提高微博质量。因此，不妨多关注一些对口的专业微博。

企业可以在多个人气旺的微博网站同时开博，比如新浪、搜狐、网易、腾讯等，而后一份博文稿可以分别发在各微博上，这样可以大大提高传播效率，摊薄经管成本。

10、模式创新

微博这一新生事物在全球范围内都是刚刚商业化应用不久，加之自身非常高的扩展性，使得微博营销的模式具有很大的探索空间。抓住机会，有效创新，就可以从中轻松获益。虽然微博营销诞生不久，但有一些企业已经走在了前面，尤其美国一些企业已经取得了较为显著的成效，我们应该多参考借鉴这些成功案例，而后结合企业自身特点与客观环境进行创新。

凡客诚品的官方微博@VANCL粉丝团在2009年11月初发布了由徐静蕾设计、与VANCL合作出品的配饰。同时，VANCL送给姚晨两条围脖。不久，姚晨在自己微博贴出了围巾照片，有500多条评论，当晚，VANCL助理总裁@许晓辉便进行转发并评论：“想免费得到和姚晨一样的围脖吗?跟帖第190楼、290楼赠送和姚晨围脖一模一样的围脖各一条”，24小时内就获得评论超过300条。

在Twitter上，戴尔公司的@DellOutlet这个专门以优惠价出清存货的微博目前已经有

了近150万名关注者;而通过这一渠道宣传促销而卖出的个人电脑、计算机配件和软件，已经让戴尔进账650万美元以上。

银行面试要避免的三大错误篇5

在银行面试的过程之中,同学们常常因为准备不充分,或者是太过紧张,而导致经常性的会犯三种错误，在此为了帮助大家能够在面试考场上打起精神，不会出现这样的一些不该犯的错误，我在这里为大家总结了面试考场之中最容易犯的三大傻瓜式错误，希望各位同学们能够加强警惕，强加训练，在考场上不会出现此类错误。

错误一：乱用称呼

在考场之中，很多同学们都会有懵圈的感觉，不想打招呼，但是又要开口打招呼，然后就想考官“你”、“您”乱用一气，到最后自己也不知道自己说的是什么。在我们的平常，我们习惯说一些“你”、“你们”、“咱们”等类似的词语，但是在面试中这是很忌讳的，因为你面对的是我们银行的考官。如果我们总以这样一种不尊敬的方式来和考官沟通，就好像在教育考官，听起来非常不尊重对方，更不用说一会儿“你”，一会儿“您”，更是暴露了你的紧张。同学们出现这种情况的原因，其实不是同学们不知道尊称考官为“您”，而是由于当同学们踏入面试考场的时候，大脑和肢体极为紧张，不受意识支配。

因此，我在此向同学们建议可以在考试的前一段的时间多通过模拟考试的方式，来模拟考场之中的氛围，去消除可能出现的紧张情绪。

错误二：声音如蚊蝇

在面试中，同学们先要搞清楚面试的本质是什么，其实就是一种测查性格和能力的人事测评要素，所以我们要知道问题只是手段，而核心是观测同学们内在的能力和心理素质。所以，为了我们表现出我们的能力，在面试考场中，我们回答问题时声音要洪亮，说话语音语调要适中，

但是，在实际考试之中，总是会出现声细入蚊的现象。在面试考试之中，这种低调，是千万不能出现的。考官在听同学们答题的时候本来就要全神贯注听答题内容，而由于声音细小而让考官费大力气去听我们的答题内容，一定会让考官心生反感。我们来想象一下，考官都反感了，你的成绩还会高么?而且过于细小的声音也能让考官看出你的紧张和你过于怯场的缺点。

其实，除了天生声音就小的同学，大部分人在面试时声音小是因为害怕和不自信。天生声音小的同学要在考前训练自己的声音变大，说话声音要洪亮，这样可以让考官听得清楚。而由于不自信害怕造成的小声音的`同学，也要训练自己的声音洪亮度，其实，声音洪亮，反而能促使你更加自信从容，而自信从容又反过来改善了你的小声音，这是一个相辅相成的训练过程。当然，声音洪亮也要把握度，不要刻意喊出来，那样会让考官觉得你很不自然。我们教大家一个方法，我们可以在晚上观看新闻联播，模仿新闻中播音员说话的说话方式，语音语调，时间长了，我们就可以掌握正常的语调，也能锻炼出抑扬顿挫的感觉。

错误三：不看考官

“君子坦荡荡，小人常戚戚”。在考场上，我们除了语言交流外，还要和考官有眼神的交流，以显示我们的坦荡和自信。考试开始时，当主考官在宣读引导语时，我们就一定要和宣读引导语的考官有眼神交流。其次，同学们在答题时，不会是每一个考官都在看你，因此当有考官看你时，你就和他有个眼神交流，不要当考官刚一看你，你立马回避。正确的做法就是大方的看着考官并报之以礼貌的微笑，表现出我们的自信与气场。但是我们有些同学在考试的时候喜欢低着头、看天花板、看考官的头顶等，在整场考试中与考官无眼神交流，这样是一种极大的错，我们要加以重视并改正。

我建议大家可以在平常的时候自己一个人多对着镜子去联系答题，多看着自己，并对自己加以微笑。在这个基础之上就可以和父母，老师等一些平时比较尊敬的人练习答题模拟，去锻炼自己的这种自己。最后，就是在考试之前做好心理建设，明白考官也是和蔼的叔叔阿姨，只要我们能展露出自己的能力，他们一定会给我们一个满意的分数。

微博营销三大错误方法篇6

考生们如果学习了剑桥4-11后面的范文即会发现，考官范文里面的长难句虽然不多，但是如果能够用复合的结构表达自己的意思，写作的能力很显然是可以上一个等级的。然而在自己打造复合句的过程中，有时候加入的插入成分较多，学生往往会忘记主谓宾之间的搭配关系，因此会导致构句的语法错误。

例句：The government measures, which has negative influence on corporate employees, also poses as a threat to the benefit of the employers. 这个长句看起来结构很正确，但较难发现主语和谓语的单复数搭配不当，因此建议广大考生在写句子的时候就把需要注意的语法点想清楚，也省去自己检查时的麻烦。

营销三大趋势篇7

从单一媒体到多终端整合。如今媒体融合已经将媒体生态带入新的阶段：从“媒介”到“终端”。这意味着，内容传播打破媒介形态的限制，受众可以选择任何终端设备获取某一媒介的内容。至此，媒介与终端不再是一一对应的关系。

目前，媒体通过多种方式转向终端化发展，媒体间优势内容相互输送，例如网台之间的节目输出与互动、平媒与网络的内容合作等;媒体的生存模式向寄居蟹模式演变，例如电视机不再是传统电视媒体专属，IPTV、视频网站也占据了电视机。因此，营销也必须多终端整合，广告形式或创意最好适合多终端传播，将分散的注意力聚焦在统一的营销核心上，

从固定接收到无缝传播。在终端化的新模式下，人们可以在任意时间接触任意内容，这就形成了多终端无缝传播模式。新的传播模式促成了跨终端、跨时间、跨空间的分享圈。内容会同时输送到传统媒体和新媒体，受众通过关注各种终端获取节目内容，随时随地又通过各类终端进行内容信息分享。

由于受众的信息接触和分享模式变化，广告主和媒体决定营销时间和地点的传统营销模式随之改变。首先，与受众出现的时间、位置相匹配的精准定位投放成为主流。其次，广告基于受众定位的即时投放，当目标受众在某个媒体终端出现时，广告自动投放到受众面前。

集成吊顶营销谋划三大出路篇8

如今，有些集成吊顶商把家装作为他们主要的销售渠道，因此，把很大一部分精力都投入在家装这一块上。其实，家装只是集成吊顶销售渠道的一个组成部分而已。还应该加大工程渠道和一些其他渠道的扩展。

在销售过程中，集成吊顶代理商应该着眼于长远利益，向更为成熟的行业，如陶瓷、卫浴等同行学习。目前市场竞争本来就很激烈，家装天花的利润越来越低，要想从这块获得过多利润的可能也越来越小。那么在这样的情况下，更应该考虑扩展其他销售渠道以及走走其他形式的销售路线。

出路一：“集成吊顶”搞家居联盟

如今，在建材行业，吊顶、橱柜、卫浴„„走起了家居联盟路线。

2008年，由百润新一佳橱柜、德格橱柜、诺贝尔瓷砖、露华浓瓷砖、楚楚吊顶、科勒卫浴、箭牌卫浴、嘉宝莉涂料、立邦涂料„„组成的四川精品家居联盟会员首次聚首，就成立联盟进行了认真的磋商并起草了联盟章程等会议文件，以第一批发起单位为骨干，为尽快成立国内首家家居行业行业协会做准备，以推动整个行业的健康有序发展。在此次联盟成立会上，20家家居行业企业负责人纷纷表示，要整合资源，真正让利于消费者，同时，联盟会员将不断团结行业内更多的生产厂商抱团合作，整合资源，向市场要份额，以服务增效益，把行业规模做大，将品牌叫响，使中国家居产业序列中的这支新军，真正成为能够引领现代时尚潮流的风向标。

四川精品家居联盟的成立，意味企业在构建强大的渠道实力同时，更多的进行了资源共享。

出路二：“集成吊顶”挖掘农村市场

集成吊顶现在占据的市场主要是城市楼盘，在农村的出现不是很多。但是现在中国农村市场消费潜力巨大，很多人家也已经摒弃了传统的家具，向整体家居迈进，吊顶当然也会随着人们观念的转变而走向集成。集成吊顶行业并不是城市消费者的专利，也是农民兄弟的最佳选择。

出路三：“集成吊顶”应注重工程

对绝大多数集成吊顶代理商来说，家装、工程一个都不能少，一个都不能丢。很多有眼光的老板对此了然于胸。在建材行业，历来就有“家装做品牌，工装做业绩”的说法。坦白的说，现在家装天花的利润低，顾客要求高，要考虑到服务成本等等，因此，要想通过家装渠道获得很大的利润几乎不怎么可能。那么在这样的形式下，集成吊顶商们是不是应该考虑家装工装兼顾或者是把精力多倾注一些到工装上来呢?

从长远来看，集成吊顶产品终究不大可能成为易耗品，很难有多次购买、重复购买的行为发生。换句话说，消费者的总数量实际上是在日益减少的。而工程商则刚好相反，只要你的产品够好、服务够好、价格够好，项目只会是越做越多，越做越大。

微博营销三大错误方法篇9

1、微博昵称使用实名，人们对于实名微博信任度更高，更愿意关注。

2、要有精彩的、个性的个人介绍和标签，以此吸引志同道合者。

3、使用自己的照片做头像。

4、勤奋，多发精彩的原创段子，对于感兴趣的内容积极的进行评论和转发。

5、形成自己的微博风格非常重要，可以吸引有相同想法和兴趣的人关注。

6、多关注别人，先要走出去才能吸进来。

7、根据本地的一些热点话题，多发一些本地内容微博，可吸引本地脖友。

8、积极参与当前热点话题的讨论。

9、在微博发起相关线上线下活动，如有奖征集、秒杀等等。

10、有推广意识，多在 qq 群或其他地方宣传自己的微博。

11、多向身边人介绍微博，邀请他们开微博。

12、读图时代，多发或者转发有趣的图片和视频。

13、不做话唠，不刷屏。很多人会因为你发的微博太多而取消关注。

14、趣味性很重要，用胡扯的口吻说正经的事情是至高境界。

微博营销个案篇10

案为“养”账号开公司

微博账号为“酒红冰蓝”的肖俊丽，就是一位靠“养”账号挣钱的创业者。昨天，肖俊丽在电话中向记者介绍了自己靠账号挣钱的微博营销模式。

肖俊丽告诉记者，她有50多个新浪微博账号，分布在汽车、时尚、星座等不同领域，粉丝总数突破500万，其中最“大”的一个账号拥有上百万粉丝。“通过我们的持续维护，粉丝数量还在以每周6～10万的数量增长。”肖俊丽说。

肖俊丽为何能拥有上百万粉丝？肖俊丽介绍，她专门为微博营销创立了一个公司，目前有近30名员工，每天最主要的工作就是“养”账号，具体分为原创维护和扩散转发两个组。

原创维护小组里，平均每个员工维护5个账号，根据每个账号关注领域的不同，从全球知名网站、论坛上转载最新资讯和有趣的段子发到微博上，每个账号每天发布5～10条微博。原创维护组发布后，由扩散转发组进行转发。“一个账号刚注册出来是没有多少人知道的，我们就用已经很有影响力的账号来转发，扩大新账号的影响力。”肖俊丽说。

肖俊丽透露，通过两个组的合作，一般该公司注册一个新账号，最多一个月后就能拥有20万粉丝，“换成一般用户，三年也未必能做到”。

在腾讯微博上十分活跃的草根平台“V5推推”团队主要发起人管鹏向记者介绍，目前腾讯上有数千万个话题，其中近800万个话题带有“V5推推”等相关字样。管鹏说：“我们是给个人站长提供平台，他们自己注册账号，影响力大了，我们再在平台上推广。”谈及这些个人站长如何吸引微博用户，管鹏表示，仍是通过发布专业领域的资讯内容与线下活动结合等方式。

现

象

多数博主埋头挣钱

昨日记者从多位业内人士处了解到，国内像肖俊丽这样纯粹从事微博营销的只有几十个。但让记者意外的是，多数曾公开表示从事微博营销的著名博主却拒绝接受采访。

在本月8日举行的首届微博营销大会上，在新浪微博上拥有300多万粉丝的博主蔡文胜表示，微博是营销的新载体。但昨日记者联系他时，他却拒绝了采访。新浪草根微博排名第一的“冷笑话精选”，凭借每天发布的笑话、星座、语录等吸引了近300万粉丝。博主伊光旭在首届微博营销大会上透露，自己吸引粉丝的秘笈是“偷师”名博、关注评论、优化微博内容等。但他也没有回应记者的采访要求。

业内人士分析，大多数博主并不想让用户知道自己通过微博赚钱，怕账号失去公信力，影响到与企业的合作。模

式

植入广告或帮企业维护微博

管鹏表示，目前该团队还没考虑如何赚钱，“我们还处在放水养鱼的阶段”。但肖俊丽已利用手上的账号，把微博营销的生意做得风生水起，每月能创造约50万元纯利润。

肖俊丽介绍说，她“借微博生金蛋的模式”主要有两种。

第一种模式是在微博中植入广告。比如，用一个拥有上百万粉丝的账号转一条广告，广告公司就会付给她2000元。“一个账号一天转上几十条，就能带来几万元的纯利润。”肖俊丽说。

记者了解到，这种模式也是微博营销创业者较为广泛运用的盈利模式。管鹏告诉记者，上周六在重庆召开的2011年重庆互联网站长大会上，一位“90后”站长介绍，他在新浪微博上拥有一个50多万粉丝的账号，通过植入广告，一个月有2～3万元收入。

记者从一家广告公司开出的价格单上看到，粉丝数量在10万至30万之间的账号，发一条广告的报价为500～800元；粉丝数量接近30万的，报价1000元/条；粉丝数量接近50万的，报价1500元/条；粉丝数量超过60万的，报价2000元/条。

第二种模式是帮助企业维护官方微博，这被肖俊丽称为“外包服务”。“主要是用他们的官方账号发布一些活动、产品帖，并令其账号拥有一定数量的粉丝。”肖俊丽说，他们用企业账号发布内容后，仍会通过自己的账号海量转发，以此带动企业微博的人气。肖俊丽说，她与这些企业的合作基本为一年期，一家公司一年约给肖俊丽的公司带来5万元收入。

记者了解到，肖俊丽还会帮一些没有长期合作的企业策划微博营销方案，这也会为她带来3～5万元的策划收入。展示策划方案前，她通常会先给客户讲课，每讲一次课（约1个半小时）收费2000元。如客户同意购买方案，可免课时费。

另外还有一种模式是卖账号，但这种模式并不被肖俊丽看好，她也不大用。肖俊丽说，她刚开公司不久，就把一个累积了20万粉丝的英语账号，以不到50万元的价格出售给了一家教育公司。但她直言，一次性卖钱远不及留着账号细水长流地挣钱划算。“我只卖过了一个，现在不打算再卖了。”肖俊丽说，当初买方对其账号的估值是每个粉丝价值1～2元，现在已经涨到3～4元了。

微博平台态度新浪腾讯都不反对

“只要他们不发布违法的内容，我们不会干预。”新浪微博公关人士告诉记者，现在微博处于高速增长时期，用户的需求也在不断增加，但希望他们拿出诚意。不过，腾讯微博似乎对这些营销者更为欢迎。管鹏告诉记者，他们团队是目前腾讯微博官方唯一认可的草根平台，腾讯给了他们很多资源支持，“例如我们做一些公益活动，他们会在热门话题中帮忙推一下”。

总结20大行业微博数据搜集分析

2011-04-28 16:18:28 来源:malonghua.com 【大中小】评论：0 条收藏本文转发至：

站长交易（http://jy.chinaz.com）友情链接交换企业建站找313建站大师，招分销商微博营销是一个新兴的网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人、每一个企业都可以在新浪，腾讯等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。和大家分享一下行业微博数据搜集与分析。

一、什么是行业微博？

本文重点分析的是行业微博，那么首先让大家了解一下什么是行业微博？

行业微博是指某领域内比较有代表性的官方微博，行业微博可以是公司性质的微博，也可以是媒体公众性的代表性微博。

二、行业微博数据指标

1、微博名称：行业微博通常会用公司名、网站名等公众性的名字做昵称。

2、听众数：反映出一个微博的商业价值，听众数越高的微博价值越高。但目前有花钱买假听众的现象，事实没有任何价值，充充数量而已，通过查看和转播可以很方便的看出。

3、收听：收听的用户数量，行业微博的听众大多是同行业的用户。

4、广播数：发布和转载的内容数量，反映一个微博的活跃度和内容更新频率。

5、认证：行业微博通常会通过官方认证，做为一个知名行业微博，更应该注重官方认证，认证也是一种实力的象征。

三、行业微博数据搜集

好，了解了一些基本信息，那咱们开始搜集数据

1、标签搜索：一些行业微博，为了宣传自己，会设置一些涵盖自己行业关键词的标签。

2、通过搜索功能查找：行业微博大多会使用自己行业关键词命名自己的微博名称。

3、分类推荐：在网页微博上点击找人，就出来几个选项，其中就有分类推荐。

4、同行业听众查找：同行业也会互相了解动态。

四、行业微博数据分析

1、娱乐、汽车、职场行业，腾讯微博远高于新浪微博。

2、健康、体育、饮食行业，新浪微博要高于腾讯微博。

3、家装行业的听众数均远远低于其他行业。

4、财经、教育、女性行业，两个平台的听众数相差不大。

5、新浪微博更成熟、应用接口更健全，行业知名微博较多，占据优势。

微博营销实践总结篇11

2：“工欲善其事，必先利其器！”，第一步你的网站就必须添加上社会化分享按钮，常用的如加网、微集分等工具都可以免费使用。为网站推广访问者提供转发和订阅的工具，无疑是成本最低而效果极佳的一种方式。此外，你的网站还可以加上微博的小工具。以新浪微博为例，点击帐号进入我的工具配置好调用的样式，将代码插入网站合适的网络营销位置即可。加上了微博小工具，访问者除了可以阅读你发布的最新微博，还可以直接点击关注，进一步促使访问者成为网站的忠实访客。

3：使用微博管理工具，常用的免费微博工具有众趣、孔明社交管理、皮皮时光机等，设置发布微博的时间和条数。一般是每天早上7点发布一条问候微博，每隔60分钟发布与网站推广内容相关的微博。晚上11点发布最后一条晚安微博。使用微博管理工具是为了保证每天都有网络营销内容的产生，不至于让粉丝觉得官方微博死气沉沉，许久不更新，缺少继续关注的必要。

4：微博内容的选取应精益求精，尽量把网站最有价值或原创性较强的网络营销内容进行发布。切忌赤裸裸的的广告性语言，不能把群发QQ群广告、邮件广告的坏习惯用到微博上。微博内容可以适当加链接，引导粉丝进入网站阅读详细网站推广内容。当然，与微博内容贴切的配图是少不了的，配图除了清晰和加上版权水印之外，还应该注意文件大小问题，以免出现加载缓慢而导致粉丝直接关闭浏览。微博内容的成败取决于站长的把握，避免犯为了广告而广告，为了引流量而引流量的低级错误。所以说，做微博营销就像谈恋爱，慢工才能出细活。

5：创建微博话题，比如你做的是电影网站，那么及时跟进最新的影片信息，以影片名字、影片演员等为关键词的话题微博无疑是吸引新粉丝的一种绝佳方式。通常以#话题关键词#置于微博内容中，那么假如该网络营销话题恰好是热门话题，极有可能被搜索到，而你微博网站推广内容又是特别关注此类话题的，那么吸引粉丝关注的可能性就大大增强了。

6：主动出击寻找目标粉丝并加关注。寻找目标粉丝可以在微博搜索中以自己网站内容为网络营销关键词进行搜索。对目标粉丝加关注之后以私信方式或者求关注的方式发出互粉邀请。前期的关注人数一般是大于粉丝人数的，那么到了后期慢慢发展，则应该降低关注人数，保持粉丝人数持续上升。

7：加入目标微群积极参与讨论。通过微博的微群搜索与自己网站推广内容相关的微群申请加入。在微群发布网络营销内容时还是要禁忌赤裸裸的广告，咱们的目标是吸引粉丝，而不是为了那一两个没有价值的ip。

8：利用传统营销工具增加粉丝，例如QQ群、论坛签名档直接调用微博代码、发邮件邀请关注等。之所以不放弃传统营销工具的利用，为的就是不把微博网络营销做得死板。盲目崇拜与盲目跟风却忘记了最有价值的东西，即便做尽微博营销也枉然。

9：积极与粉丝进行互动。官方微博不要一味地只发内容而缺少了与粉丝的互动讨论。可以适当地发布具有争议性的网站推广问题，诱导粉丝展开讨论。这种方式尤其适合地方性论坛，针对地方热点事件的关注，无疑可以提高微博的转发次数和评论次数。

超市春节备货及营销三大策略篇12

第一招：确定主题，层层递进

总部的春节营销主题的确定要在年前40至45天左右拟定，也就是拉出春节营销的主线和重点，环环相扣。

重点1：抢先营造春节气氛

这个阶段（1.5至1.20）要承接好圣诞、元旦促销后的余温，门店可以率先自元旦促销尾声时第一个进入年节氛围的布臵，第一时间挂起大灯笼（灯笼可由采购向供应商争取或购买），播放新年到的音乐。

商品促销的重点可放在圣诞、元旦促销商品的库存清理上，也可同时做做其他促销（买赠、折扣、限时打折等）来热身一下门店，在这个阶段，一是要率先让顾客进入年节的观念中；二是树立门店低价形象，以吸引客流，使顾客产生此处可买到便宜年货的预感。

重点2：家居、日化清洁、服饰、婚庆用品重点登场

每到年尾，大家总结工作、预算未来时，对家居环境也会有除旧迎新的习惯，此时亲人间、朋友间、同事间的来往也多起来，有些人还会赶在年节之前早早入住新房。还有中国人的传统风俗，喜欢喜上加喜，双喜临门，很多婚庆嫁娶一般都选好日子，更喜欢往节日中间扎堆，春节前夕尤其多，所谓“有钱没钱，讨个老婆回家过年”，就很好地说明了这一点。所以，年前一个半月左右服饰、家居用品、床上用品、清洁用品和婚庆用品正是当时之需。此时门店做好重点宣传和营销就应了季应了节。

这个阶段是非食品的年节促销中短暂的春天，此后大部分的特殊陈列位就让位给食品了，只保留小部分堆头做些纸品的促销即可。

此时门店的备货重点（12月下旬的25-26）就要侧重在百货、服饰针织、床品、洗化纸品等非食及一些婚庆用品上了。

重点3：年货启动，生鲜牵头

年前20天左右，老百姓们开始购买年货。而且必是生鲜起头，这时的米、面、油、生鲜肉类、腊制品、散干货、水产、冻品等将是人们购臵年货的重点。同时，推出火锅节等商品的组合营销，此时也是蛇打七寸的时候。

而且这时要想到另一个重点——那就是水果与蔬菜的起承式营销，因为离过年尚早，人们不可能对此类鲜活商品进行大量储备，但是这将是过年必不可少的物资。所以，在这个环节上要注重水果与蔬菜的品项管理，生鲜部就要最大力度地引进一些新奇特的蔬果品种配送到门店，让门店进行重点陈列、宣传，每种做到量小而精，价格上暂时不考虑让步，让消费者有一个自然的印象：过年我一定要来这里购买这些没有见过的“东东”回去尝尝！

另外，就要在1月16日前将年货畅销食品（如：酒、油、冲饮品、保健品、整箱的水奶、八宝粥）备到位，为第四主题活动备好“弹药”。

重点4：年货主角副食亮相

这个在于重点做好前一主题：生鲜促销时就要切入，但前期不要和盘托出。在年前20天左右开始热销。而这个主题又要分成若干个时段来层层递进。

首先，大瓶装饮料、散糖果、炒货、蜜饯、饼干唱主角。

此阶段从年前20天一直延续至大年三十。价格上要做到一波三折，先重点做几个特价位几个高价位，拉开档次，然后再拉平，进一步进行统一打折，近年二十九时进行洗货。这中有一个小年，这时是调整价位的关键点，小年后，一路折过去，直到最低折扣收官。

再次，就是情人节营销。

每逢年节，都会有情人节这个插曲的到来，虽然促销期很短——不到两三天，但给特殊品类的商品带来了好的销售，此时的巧克力、服饰、糖果等会热销起来，这时要抓紧机会对年三十未能促销完的散货进行促销，如有条件，可能推出精致的手工礼品包装。

最后，正月十五闹元宵。

冷冻的备货重点时间为正月十五前一个星期左右，但也不要忽略了年三十及正月初二这段冷冻水饺汤圆的销售高峰（在腊月二十七、八冷冻第一次备足）。

重点5：迎新春大洗货（正月十一至正月二十左右）

年也过了，班又开始在上了，人们的消费神经开始疲软，口袋里的银子也花得差不多了，这时要重重清一下库存。

第二招：备货及退货