企业三大网络营销策略打造成功品牌

企业三大网络营销策略打造成功品牌（共8篇）

企业三大网络营销策略打造成功品牌 篇1

华企天诚网络营销

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企业三大网络营销策略打造成功品牌

如何开展网络营销?网络营销策略有哪些?如此种种疑问浮现在每个意图进军互联网的企业家心中。在互联网时代，谁能领先成功打动互联网，谁就有机会引领行业发展。

网络营销策略一：精准广告投放

用户想要在浩瀚的互联网中找到合适的资讯最为方便的方法就是关键词搜索，百度一下你就知道的口头禅活跃于日常对话中。精准广告投放的形式多种多样，有精准网站投放和关键词精准投放两大类。根据企业实际情况可选择不同的广告投放方式。

网络营销策略二：权威媒体新闻

权威媒体新闻可以简单的理解为通过权威的媒体网站报道企业品牌新闻，权威媒体新闻很大程度上受到互联网信息的虚拟性的特征所影响。不仅如此，权威媒体网站更是具有其他小网站所不具备用户基数。当然根据企业精准人群定位，也可选用地方权威媒体网站报答。权威媒体新闻的定义就是让受众相信这个新闻，让受众信任这个品牌。

网络营销策略三：用户口碑营销

品牌形象不仅仅需要自己去宣传，更要让受众自己去宣传。当然由于互联网这个平台的自由性，企业也可操作这一口碑营销。可通过微博、博客、论坛、问答平台、信息平台等各种各样的形式进行品牌口碑的宣传。口碑营销侧重宣传品牌所要表达的特色、情感、价格等。通过用户口碑营销，不仅在一定程度上加大了品牌与受众的接触面，更是能够大大强化品牌的口碑。

三大网络营销策略也被称为“品牌联播”式网络营销，是一种全面的相辅相成的互联网营销形势。网络营销从来不是可通过单一方式便轻易确认品牌的，根据企业实际进行选择性的运用网络营销策略。如游戏企业通过精准广告投放的形式快速获得玩家，食品企业可通过权威媒体新闻树立食品品牌安全好吃的特色。

企业三大网络营销策略打造成功品牌 篇2

一、3G投放的市场背景

2009年1月7日, 工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放3张第三代移动通信 (3G) 牌照, 此举标志着我国正式进入3G时代。其中, 批准移动增加基于TD-SCDMA技术制式的3G牌照 (TD-SCDMA为我国拥有自主产权的3G技术标准) ;中国电信增加基于CDMA2000技术制式的3G牌照;中国联通增加了基于WCDMA技术制式的3G牌照。

3G是第三代移动通信技术的简称, 是指支持高速数据传输的移动通讯技术。3G服务能够同时传送声音 (通话) 及数据信息 (电子邮件、即时通信等) 。代表特征是提供高速数据业务。3G与2G的主要区别是在传输声音和数据的速度上的提升, 它能够在全球范围内更好地实现无线漫游, 并处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式, 提供包括网页浏览、电话会议商务等多种信息服务。

二、三大运营商营销策略分析

早在2G时代, 中国移动的“全球通”、“神州行”、“动感地带”三大品牌就奠定了移动在市场的地位, 用户忠诚度比较高。中国移动的3G品牌定名为“G3”, 造型取义中国太极, 以翰墨一点, 沿顺时方向运笔化开, 寓意3G生活不断变化和精彩无限的外延。广告简约清晰, 渗透性很强。可以说“G3”标识是三个品牌中最便于识别、最容易记忆和最为贴切的, “G3引领3G生活”的宣传语, 传达简洁到位, 品牌联想度很高。

而中国电信在这场战役中, 最大的亮点就是先声夺人, 在3G大战初期的品牌建设领先于其他2家运营商。3G时代开始后, 中国电信包装出一个移动业务新品牌“天翼”, 并邀请邓超代言“天翼”。随着无处不在的强大攻势, “天翼”成功进入品牌的第一集团, 把联通远远地甩在了后面, 甚至也超越了移动。中国电信的3G标识体现了与互联网及信息应用的相关性, “e”形的标识和天翼中的“翼”字相呼应, 变形的e字形似云彩, 很好地诠释了天翼的寓意, 图案既有传统特色, 又富含未来感和科技感。

一直以来, 联通在品牌建设上是处于弱势的。如果撇开形象代言人姚明, 中国联通的“世界风”、“如意通”、“新势力”基本没有什么号召力。在这样的情形下, 联通推出了“沃”品牌和“精彩在‘沃’”的广告诉求。“WO”取义“喔”表示惊讶, 恍然大悟之意—————喔, 原来好东东在这里!沃的标识很现代, 贴合精英和追求潮流现代的人士需要;而且“WO”的延展性很好, 也很时尚, 比较西化, 与WCDMA是欧洲标准一样, 与3G的定位比较吻合的, 同时还与“我”同音;联通3G服务品牌的设计理念中, 长处在于VI识别上, 已经通过标准色的设计, 清晰地区分出“时尚群体” (橙) 、“商务人群” (蓝) 和“家庭生活” (绿) 细分出联通3G服务的三个子品牌。这在后续的产品品牌推广中, 符合整合传播理论中“一个声音多种形式”的概念。

三、广告效果分析

经过轮番轰炸, 大众明白3G已经进入了我们的生活, 大家对3G这个词已经不再陌生, 可真让大家说个名堂出来, 大家又说不清楚满世界都凑热闹的3G是个什么玩意儿了。由此, 我们也可以看出, 三家运营商虽然在前期的广告投放上花了很多精力, 可效果却并不让人满意。原因何在?

(一) 广告目的不明确

纵观三家运营商, 品牌宣传远远大于对业务的推广宣传。3G到底是什么, 能给消费者的生活带来什么, 并没有给出明确的答案。这一点里面, 中国联通的沃品牌做得最差。一个精彩在沃, 沃是什么, 哪里能体现出它的精彩, 广告都没有给消费者明确的答复, 让你一看到那几个人沃沃沃的就一头雾水。另外, 运营商在大力推广3G的时候, 并没有指出3G与2G的明确差异, 对于这样一个新事物, 没有给消费者一个新事物的定义。广告目的的不明确, 造成观众审美疲劳, 虽然每天都看到关于3G的广告, 但不知道广告想表达的中心内涵, 削弱了广告效果。

(二) 同质化现象严重

目前, 各运营商之间品牌普遍存在缺乏个性、趋同现象明显的问题。品牌与品牌的相似点越多, 客户选择品牌就越难有感性的偏好, 只能用价格来取舍。这是导致运营商2G时代价格战的重要因素。那么, 在3G竞争中, 运营商必须精心进行品牌使命建设和区隔设计, 继续完善品牌架构、丰富品牌文化内涵, 使各品牌运作达到清晰而协调。

其实, 分析起来, 三家都有自己的优势所在。中国联通使用的WCDMA世界水平制式, 最高下载速度可达7.2Mbps。而中国移动的3G制式采用的是拥有自主知识产权的TD-SCDMA标准, 并且独有免费的手机电视可以看, 这应该是一个亮点, 可以着重宣传。而天翼的品牌形象塑造, 在3家中算是最成功的, 但畅游3G, 怎么个畅游法, 应该对业务有更详细的介绍。■

摘要：3G时代已经到来, 国内三大运营商也在品牌推广方面展开了激烈的竞争。本文对三大运营商各自的推广方式进行解析, 指出品牌营销当前存在的问题和分析未来可能的发展方向。

关键词：3G品牌,营销策略分析

参考文献

[1]杨瑞桢:《现代通信企业市场营销管理》, 人民邮电出版社2002年版。

[2]中国移动营销案例编写:《中国移动通信营销案例精选》, 人民邮电出版社2006年版。

打造成功品牌的三大法宝 篇3

其实要想打造一个成功的品牌并不难，众多国际品牌的成功无外乎就是三个方式，如果能够将这三个方式融会贯通，品牌也就自然能够成功。

创造传奇：领袖品牌的缔造方式

这是打造领袖级品牌的方式，任何一个领袖级的品牌必然有很多传奇的故事，比如说开创了品类，创造了行业发展的里程碑，创造了行业技术的巅峰，有很多传奇的消费者故事等等这些都是品牌的看点。消费者对于品牌的关注与信赖，品牌传奇是最能够让人痴迷并且执迷不悟的，比如说可口可乐配方的故事、万宝路起死回生的故事、微软开创视窗系统的故事等，这些不仅是吸引消费者关注的因子，更重要的是，它还是品牌杰出的表现，是品牌创新能力和创造力的证明，因此有着巨大的口碑效应，经过媒体之口能够不断被复制和放大。

坚持：中坚品牌的缔造方式

这是最容易也是最不容易做到的。在打造品牌的过程中，最需要企业有定力，能够坚持。以往企业家会说我明知道50%的广告费用被浪费掉了，但是我不知道它浪费在哪里。那么我可以告诉你，绝大多数都是浪费在企业不够坚持上的。以投入产出为导向的企业经营者，在没有看到产出的情况下，或者产出滞后的情况下，往往会很自然地中止广告或品牌投入。这是企业经营的需要，但是那些已经投资下去的资源就白白地浪费掉了。另外由于企业管理者的变动、管理思路的调整，使得原本应该坚持的品牌方向没有坚持下去，或者说原本应该坚持的品质和技术没有坚持下去，结果品牌建设又人为地受了一次外科手术，这样如何能够让品牌健康成长呢？

坚持自己的品牌价值观，坚持自己的品牌战略，这是企业创造成功品牌的关键之一。

专注：优秀品牌的缔造方式

这是最需要耐心去做的。一个品牌如果能够始终专注于某项事务，并且不断通过自己的努力和提升获得提高，那么它也能够获得成功。这种方式最适合中小型的企业。在大路货中，竞争的白炽化下，专注能够为品牌获得提升空间。但是很多企业往往没有这个耐心，结果在同质化的竞争中，要么被竞争对手击败，要么因为经营不善而倒塌。

因为专注而获得成功的企业，或者因为专注而获得成功的人比比皆是，比如格兰仕微波炉，在中国国内家电品牌疯狂延伸的时候，格兰仕在早期一直专注于微波炉事业，使得格兰仕微波炉能够成为世界微波炉第一品牌，在中国微波炉市场竞争中相继将试图进入的国际品牌击溃，成为当之无愧的世界微波炉之王。因为这种专注精神，也使得格兰仕成为中国品牌在世界上的一面旗帜。

从一个品牌的打造过程来看，品牌的成长初期要专注，品牌的发展期要坚持，品牌的成熟期要传奇。如果品牌能够在专注于某个品类和某项事业的时候，坚持自己的发展方向和传播理念，不断在技术研发及企业发展中创造并超越竞争对手，成就行业的传奇，那么品牌的发展速度将加快，并不断地释放出无穷的能量，帮助企业实现品牌质的飞跃。

往往一个没有传奇的品牌，如果他能够专注于某项事业，并且将毫无技术优势的事业发挥到极致，产品品质及销售通路的质量将会因为专注而变得优越起来，那么该品牌也能够成为一个行业内的优秀品牌，拥有自己的一席之地。久而久之，当这种专注变成一种优势，为品牌获得了生存的空间时，品牌则进入了发展期。这就要求懂得如何坚持，坚持自己的专业，坚持自己的专注，避免盲目运用一个专业性很强的品牌，去覆盖更多的产业或产品，造成品牌价值的分裂和流失。一个懂得专注而又会坚持的品牌，经过漫长的品牌孵化过程，已经是一个剩者为王的中坚品牌了，当行业内的其他品牌在蠢蠢欲动中掉入了市场的陷阱时，当市场中的领导经受不住诱惑累累犯错时，这类品牌便可以顺势而上，不断创造自己的品牌传奇，成为行业内的领袖品牌。

事实上，全世界很多成功的品牌的缔造，无不透露出这三种方式的使用。Zippo打火机中的哈雷，作为打火机品牌中的佼佼者，男人迈向成熟的标志，Zippo被赋予了很多品牌的精神和象征意义。第一只Zippo打火机1932年诞生于美国，其创始人乔治布雷斯代最初是一家奥地利打火机厂的美国销售代理，当时的打火机使用很麻烦，布雷斯代便萌生了设计一款又好用又好看的打火机的念头，于是他将打火机外型改成方块盒状，并利用合叶将打火机盖与机身相连，棉芯周围设置一个风网。

这一改良，顿时引起了人们的兴趣。因受到当时另一项伟大发明拉链（Zipper）的启发，布雷斯代于是把他的新打火机命名为Zippo。其后杰魄以其非凡的设计，卓越的品质和终身维修的承诺备受消费者的亲睐。

杰魄的成功不仅如此，更值得一提的是，杰魄是至今为止唯一一个始终坚持生产汽油打火机的美国制造商，它以其简洁的外观设计和特有的铰链式回转轴技术，缔造了独有的打启声专利。卓越的技术及专注坚持的品牌精神，自然使得杰魄成为优秀的品牌，更重要的是它成为了战场中美军士兵的守护神，一个个来自战场的传奇，给杰魄不断添加光环。失事飞机员用它照亮飞机仪表将飞机安全飞回的故事，以及在战场中帮战士挡子弹的传奇，加上艾森豪威尔的赞誉，使得杰魄当之无愧成为打火机中的王者。作为第一款让战士们能够在腥风血雨中感受到温暖的打火机，Zippo凭借其卓越的技术和不灭的传奇故事，成为了一个百年不衰的打火机领袖品牌，令全世界的男人为之痴迷，让世界为之倾慕。

再来看看见证永恒的派克笔，一根小小的笔何以让世界如此惊叹，派克如何能够成为笔中的领袖呢？从修笔经验中设计出来的派克笔，从出生低贱到令人敬仰，派克以其一贯的坚持和卓越的品质赢得了世界，也为自己书写了传奇：柯南道尔用派克笔塑造了福尔摩斯，富豪亨利用派克笔签下了购买帝国大厦的合约，美国尼克松总统历史性访华时以派克笔相赠，老布什与叶利钦用派克笔签署了俄美核裁军条约……在100多年的发展历程中，不仅为书写者提供了最可靠的书写工具，更重要的是它的身影与世界紧密联系在一起。这些传奇，让派克当之无愧成为书写世界笔业格局的王者。

企业三大网络营销策略打造成功品牌 篇4

你的包装红、绿、蓝、金多种多样，我的也一样。众多包装风格不一致、产品特色没有重点的产品进入市场，结果品牌在消费者大脑中一片混乱，根本无法留下恒定、清晰的印记与联想。而我们发现百威、喜力这些国际大牌，顶多不超过5个品种，产品包装会与随着时代的变化做调整，但主要是微调，新包装与老包装之间总有极其相似的神韵。都彭的斜纹、BURBERRY的格子总是会出现在绝大多数的款式上。因为国际品牌深深懂得确保品牌识别在消费者大脑刻下深刻的印记比什么都重要。

欢迎与翁向东探讨您的观点和看法，作者单位：上海杰信咨询有限公司，联系电话：021-58828125、58828126，翁向东博客：blog.sina.com.cn/wengxiangdong，电子邮件：joison@joison.com.cn

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企业三大网络营销策略打造成功品牌 篇5

如何做好品牌营销，企业品牌营销的策略有哪些？品牌联播a.br8.com拥有独立的广告管理系统和技术平台，为客户提供基于网络的调研、策划、设计、投放与监测等一系列相关的先行与后续服务。根据客户需求寻找到最适合的媒介，以最优的方式和价格进行整合，用理想的性价比达成客户的目标。

企业制定品牌营销战略，最重要的是需要找准位置，扎根消费者。企业在塑造品牌之时，最重要的一点是需要在消费者心中找到属于自己的位置，把品牌之根深扎在消费者心中。企业之所以大发展品牌，就是因为品牌能够成为产品销量增长的促进剂。因此，企业在确定品牌营销战略时，首先需要确定品牌所代表的含义，不同品牌产品又如何在市场上通过团队的协同，让品牌与业务战略相适应。

当今很多国际成功企业的优势在于能够进行系统的产业趋势、顾客需要而变化，将品牌营销战略融入到市场开拓的业务策略中，使得品牌成为消费者钟情的“白马王子”。

在全球经济一体化时代，企业的眼光放在那哪里也是非常重要的。而“全球本土化”就是“放眼世界，着手当地”，企业该运用一种全球思维，本土操作相结合的产品特性，让企业的产品不仅带有原产地的象征，更应该有国际化需求特性。海尔曾经在美国办厂时，就吃从小冰箱上，小家电方面进行突破的，而目前则欲联手收购美国的第三大家电公司。因此，无论在哪里办厂，具备原产地象征，国际化需求特征，品牌延伸之处，都具备同样的品质，能够赢得消费者的信赖。

企业三大网络营销策略打造成功品牌 篇6

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营销1.0时代，正如亨利·福特所言：“无论你需要什么颜色的汽车，福特只有黑色的。”这就是以产品为中心的时代。这个时代的核心是产品管理，营销的主要功能是为产品创造需求。麦卡锡的4P理论被奉为1.0时代的圭臬：开发产品、制定价格、进行促销和建立渠道。

随着产品的日益丰富，全球逐渐进入买方市场时代，营销也因为处于顾客需求不足的时代而愈发引起企业重视，逐渐从战术层面上升至战略层面。营销从以产品为中心，转变为以顾客为中心，STP战略的出现即是营销2.0时代的核心标志，它强调市场细分（Segmentingmarket）——目标市场（Targetingmarket）——定位（Positioning）。这也是当下营销中最常用的营销战略模式。

随着网络化的深入，尤其是微博、SNS等社会化媒体的兴起，人类开始变得高度互联，信息和资讯空前发达，消费者的消息变得异常灵通，消费者对企业的真实情况具有最深层次全面了解的渴望，对企业营销行为更加了解，顾客不仅仅只是一个消费的人，而是具有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体，这就是营销3.0时代，即“人文中心主义的时代”，在这个新的时代中，把营销理念已经提升到一个关注人类期望、价值和精神的新高度。在营销3.0时代，“消费者”被还原成“整体的人”、“丰富的人”，而不是以前简单的“目标人群”，“交换”与“交易”被提升成“互动”与“共鸣”，营销的价值主张从“功能与情感的差异化”被深化至“精神与价值观的相应”。

菲利普·科特勒指出“营销3.0”的本质是“人文关怀（human-care）”，就是人性营销中的“击中善因”，营销3.0就是要用价值观激发客户善的一面，引起共鸣。

虽然营销已经进入到3.0时代，精明的消费者对企业营销的那些小把戏已经非常了解，然而，还有许多营销人的意识停留在过去，在品牌传播上沉湎于“子弹论”，将受众只看作被动地接受信息灌输的“靶子”，在品牌传播上有三个常见的误区。

误区一、一味吹捧企业的好，尤其爱软文

这样的例子可谓数不胜数，就连人人网这样成熟的互联网企业也不能免俗。纵观人人网的新闻传播，《陈一舟:人人网完全可以超越facebook》、《人人网：做中国最大实名制社交网》、《人人网用户粘性远超Facebook》、《人人网入选最具价值中国品牌十强》、《人人CEO陈一舟:坚持公司“迷恋用户”哲学》等软文在人人网的传播中占据极大的比重，文中处处充满着对人人网的溢美之词，略读几段就让人觉着恶心，相信这样的吹捧只会为读者带来负面情绪，花钱做这样的传播不仅无助于品牌的美誉度建设，反而有损。

大家都知道，Facebook盈利超过十亿美金，市值约千亿美金，而人人网不仅用户热度大幅下降，还在最近实现了巨亏，两者在用户数量、影响力、市值、盈利能力、创新能力、企业愿景等方面都有着天壤之别。接着FacebookIPO的东风，人人网如果少谈些“股价飙升”、“用户粘性远超Facebook”之类的作秀传播，而是拿出真诚的态度与业内、媒体和用户深层次探讨，“为什么Facebook全球资本疯狂，人人网股价却只有几美元”、“为什么人人网成为不了中国的Facebook”、“为什么Facebook盈利十亿而人人网持续亏损”、“人人网应该怎样才能更好地吸引用户？”、“怎样才能发挥出更大的营销价值？”等等。

假如陈一舟和他的团队能够有这样的胸怀和气魄面对这些疑问，与业内、媒体和用户充分探讨，相信不仅能够赢得尊重和认同，能够获得大量的媒体深度报道，还能收获一些真正有益的真知灼见，可谓一举多得，名利双收。然而，很可惜，人人没有这么做，还是在搔首弄姿，一味的卖弄。

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相比而言，华为在迅猛发展的时候，任正非发布《华为的冬天》，引起行业震动，未使用一分钱却收获了无数的报道和探讨，无数的赞扬和尊重，引起人们内心深处的思考和共鸣，影响深远。腾讯在3Q大战之后，马化腾亲自坐镇，邀集专家和意见领袖，连续召开了十场名为“诊断腾讯”的系列论坛，腾讯由此不仅收获了知识，也赢得了相当的尊重，一定程度上扭转了3Q大战的负面形象。《互联网周刊》评价“即便我们无心为马化腾戴上谦谦君子的帽子，但是企业的良性发展需要适当的反思与诊断，对于一个中国市值最高的互联网公司的老总，能够低头倾听外界的声音，确实难能可贵。腾讯要做到的不是让同行害怕，而是敬服；腾讯需要的是用户的真诚喜爱，而不是欲罢不能。”

对比一下，高下立判。当然并不是再次鼓吹“危机论”，而是说企业在做品牌传播的时候，需要有真诚的态度，要认识到消费者是具有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体，所以要传播有价值、有营养、消费者喜欢看、能够引起内心共鸣的内容，如果一味吹捧遭人反感，其传播效果自然大打折扣。

误区

二、以传播量来衡量传播效果

因为传播效果难以衡量，所以很多企业不得不以传播量，例如传播字数或篇数，来衡量传播效果。事实上，如果不是良好的组合式传播，如果未能引起传播共振效应，未能引起二次传播，那么传播效果是极其微弱的，因为消费者的遗忘速度很快，如果未能引起其内心的共鸣，即使偶尔看到了企业传播的零散的信息，也会迅速遗忘。

误区

三、品牌定位和品牌主张追求创新

企业在品牌传播的过程中，在策略上不断创新本来是一件好事，然而如果连基本定位都在不断改变，那就麻烦了，最后的结果一定是企业方异常辛苦，而消费者会无法记住这个品牌的核心定位。

站在消费者的角度看问题，人脑是一个有限的容器，能记住的品牌和概念就那么些，企业好不容易花费巨大的传播量让消费者记住了这个品牌的基本主张，如果不断的进行更改，就会让消费者的品牌记忆陷入混乱。

在品牌定位和传播方面坚持持续传播一个理念并取得巨大成功的例子不胜枚举：海尔用10年的工夫将“真诚到永远”做成独特的品牌识别；耐克的“justdoit”推广了15年才众人皆知；百事可乐用50多年的时间将自己的形象与“新一代”结合起来；沃尔沃的“安全”推广了60年；宝马的“驾驶的乐趣”持续了30多年。王老吉从2002年就一直坚持“怕上火喝王老吉”的品牌主张配合红罐装的图片，取得了巨大的成功。

可以说，要让消费者记住一个品牌的核心理念是需要时间和巨大的传播费用的，随意更改是极其不负责任的。坚持核心品牌主张在一定时期内持续不变的情况下，在传播策略和方法上不断进行微创新，或是品牌传播之道。

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企业三大网络营销策略打造成功品牌 篇7

摘要：本文以兰亭集势为例子，分析了我国电子商务外贸的经营现状以及他们面临的困境，提出了应该转型的观点，然后就提高技术设计含金量，出口品牌建设，培育自有知识产权，发展内外贸一体化提出了一些建议。

关键词：电子商务;外贸;品牌;策略

一、当前电子商务外贸企业经营现状

我国以电子商务形式从事外贸交易的企业，主要形式以B2C、B2B、C2C几种等形式，B2C的电子商务外贸企业以以及在美国纽交所上市的兰亭集势为代表，该企业中国跨境电子商务平台的领头羊。总部设在北京，在北京、上海、深圳共有1000多名员工，发货目的地国家多达200个，遍布欧美、中东及非洲。

B2B以及C2C的电子商务外贸企业以速卖通为代表，速卖通实际上是覆盖220多个国家的国际版“淘宝”，每天国外买家流量超5千万，最高买家达到1亿流量;速卖通成为全球最大的跨境交易平台之一。

无论是自己建立网站平台的B2C企业，还是在速卖通之类平台从事外贸的企业，他们的产品都有一些共同特点，就是交易量及交易金额较大，但是利润较低，拥有自主的技术、设计含金量低。以兰亭集势的主营产品手机、平板、婚纱、服装来看，兰亭集势上销售的手机、平板并不是我国国内比较正规制造商比如华为、oppo、小米之类产品，而是深圳华强北大量模仿iphone的山寨手机以及各种安卓系统的无牌手机，可靠性、安全性、稳定性较差，无论外观和功能都是通过照搬而来。而大部分电子商务的婚纱、服装产品直接照搬国外的设计，从而在很长一段时间内被欧美等品牌婚纱起诉，败诉后付出惨痛的代价，大部分小企业的网站被关闭，兰亭集势等大企业赔偿了上千万美元的赔偿款。

二、转型思考

目前国内电子商务外贸企业的压力主要来源于几方面，一是国内厂房、办公室、员工等租金、工资的`上升，尤其是沿海一带，由于物资房价各方面的物价上升导致员工工资也要求相应增加，另外一方面来自新起的外贸企业的压力，由于他们急于打开市场因此通常采取了更低的销售价格去赢得竞争，第三方面来自国外其他企业品牌产品的竞争，因为国内的电子商务外贸不重视品牌与产品质量管理，因此在客户回头率方面较差，大部分依靠广告来的客户都流失了，造成一边是营销成本的提高、一边是客户的流失而销售出去的产品利润又没有提升。在这些压力之下，即使是以及在纽交所上市的兰亭集势也无法扭转亏损的局面，从去年财报显示，兰亭集势第二季度净亏损达到570多万美元，第三季度亏损额达到630万多美元，这是他们在上市以后连续四个季度亏损。

因此国内的电子商务外贸企业必须考虑在经验的产品以及营销方式的转型，注意销售产品的品牌方面的挑选或者自己经营品牌。主要培养和生成有自主产权的技术、设计产品，在质量可靠、价格合适的前提下注意培养产品的品牌美誉度，注重客户的使用体验以及国外市场媒体的品牌营销，而不是仅仅限于为了获得客户仅仅做一些付费的adw广告、邮件列表营销。

三、品牌及营销策略

1.提高技术设计含金量

以服装的电子商务外贸企业为例，这些企业其实只是其他品牌的加工厂，所有的设计由委托方提供，订单、销售、研发都与他们无关。为了加大品牌建设力度，这些企业应该从单纯的销售、加工，转变为向有自主设计、品牌理念的高技术含量、高附加值转变，加大品牌产品的研发投入。促进生产、销售型企业转变为由自主品牌、有产业链、价值链价值的高端平台，科技和先进的管理理念是保证企业品牌化的重要措施。

2.推进品牌建立和营销

要想在高竞争中获得一席之地而且维持较长时间，企业产品的品牌建设非常重要，没有创新能力、销售没有技术含量、高附加值的产品，仅是解一时之渴。当外界环境变化、竞争压力越来越大的时候，企业没有自己的核心竞争力，没有拳头的产品和受客户认可的品牌产品，只能处于被动的局面，因此推进企业品牌的建设，并用品牌的理念去营销，才是长久之计。

3.发展内外贸一体化

电子商务外贸企业在利用品牌的理念和管理方式提高国际竞争能力的同时，也不忘了国内的市场，国内的消费水平逐渐提高，很多外贸的产品质量较好也非常受国内的客户欢迎，因此除了关注外贸推广，同时也可以国内淘宝、京东之类的电子商务平台，扩大国内市场，充分利用国内人口众多消费总量大的机会，可以让企业在外贸压力加大的情况下，得到一定的缓解减少外贸的依赖度，实现国内国外双轨道平衡发展。

四、结语

目前在全球化以及互联网普及的形式下，我国许多行业都面临着转型的局面，依靠低能多产的发展路子以及行不通了，因此要抓住机遇，提高技术含金量培养自己的品牌产品转变营销的策略和手段，才能继续生存和发展。

参考文献：

[1]韦大宇.电子商务视角下我国外贸企业竞争优势研究[J].价格月刊，，01：52-55.

[2]祁春凌.跨境电子商务促进我国外贸企业经营方式的转变[J].中国商贸，，16：160-162.

[3]熊晓轶，辛秀.电子商务对我国中小外贸企业发展的影响分析[J].中国商贸，，05：109-110.

[4]徐金丽.中小外贸企业开展B2B电子商务探讨[J].北方经贸，2011，04：16-17.

中小企业做品牌的三大误区 篇8

一、我没钱

有的企业一听说要做品牌，第一个反应就是“花大钱砸广告”。这是对做品牌的一种误解。往往这些企业对做品牌抱有一种“应试心态”，他们最关注的是：我现在投入多少钱进去做品牌，事后的市场回报会是多少。这就像“应试教育”，考试前一通狂抄、狂背，然后看考试时能不能靠蒙中题目考个高分。其实，做品牌应该是“素质教育”，平时把各个方面的素质强化了，然后整体能力就壮大了。因此，企业不要将“品牌投入”放进“营销策划成本”里，而是应该将它放在投资篮子里，把品牌投入当作企业投资，这种投资是有回报的，因为品牌本身就是企业的一种无形资产，还是一种可以增值的无形资产。

二、我不行

有的企业总认为自己不行，觉得自己管好自己的经营就足够了，没有必要浪费时间和金钱去做品牌，

这也是对做品牌的一种误解。试问一句，如果企业真的像你口中所说的这不行那不行，不行怎么活到现在?因此，不是你的企业不行，而是缺少发现的眼睛，还没有清晰地找到自己的优点。对于中小企业来说，不需要发明的大脑，而是需要有一双善于发现的眼睛找到自己的优点，然后想方设法加强放大这个优点，当这个优点被逐渐放大时，企业原本的短板将会被弱化乃至消失，这样企业就会越来越有竞争力，不仅沦为“大河的小鱼”而被吃掉。因此，寻找自己的品牌基因是中小企业想要持续成长的必要条件。

三、我等等