企业品牌营销策略试析

企业品牌营销策略试析（共9篇）

企业品牌营销策略试析 篇1

摘要：品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求, 创造品牌价值, 最终形成品牌效益的营销策略和过程。百度在品牌建设上的成功与其专注于自己领域的产品策略、“病毒式营销”的媒介策略、注重用户体验的服务理念、寓营销于招聘的间接联想杠杆等品牌营销策略密切相关。

关键词：百度,品牌营销,营销策略

品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求, 创造品牌价值, 最终形成品牌效益的营销策略和过程。百度是一个非常成功的互联网企业。2007年 3月, 百度被美国《商业周刊》杂志评选为中国最重要的10家企业之一。2008年4月, 百度被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”。2009年6月, 百度以150亿的品牌价值列“2009胡润中国品牌榜”第十六位, “2009胡润民营品牌榜”第三位。百度在品牌建设上的成功与其品牌营销策略密切相关。

一、产品策略——专注于自己的领域

品牌建立在有形产品和无形服务的基础上, 伟大品牌的中心必定是个伟大的产品。设计并且提供能充分满足消费者需求的产品或者服务, 是成功营销的前提。要想建立品牌忠诚, 对产品的使用体验至少要达到消费者的预期, 最好是超过预期。

在百度的品牌营销故事里, 经常会看到“专注”一词。百度的专注体现在一如既往的发展历程中, 体现在它在搜索领域的执着追求与不懈探索中。在中国早期的互联网市场, 做搜索引擎服务的不止百度一家, 最早从事搜索引擎开发的也不是百度。搜狐在1998年创立之初以大型分类查询搜索引擎形成品牌, 而其后转入了门户网站的行列。雅虎也是做搜索引擎起家, 而后也加入了发展门户网站的大潮。可以说, 20世纪90年代末是中国互联网门户崛起的时代, 而创立于其后的百度却誓将搜索引擎进行到底。在搜索引擎的领域里, 十年如一日, 最终成就了中文搜索引擎第一品牌。

百度在中文搜索领域的执着追求可以用“极致”两字形容, 有一个细节的例子可以证明。百度的页面上, 行与行的间距经过了多次的测试, 最终, 取得了一个平衡点, 使这种距离看上去, 不会密密麻麻, 也不会空空落落。在搜索结果页的上端, 有一个跳转链接, 这个链接文字的大小也是经过仔细斟酌的。比如, 你搜索“超级女生”后, 在搜索结果页的上端有“新闻”、“贴吧”、“知道”等跳转链接, 点击该链接就会跳转到相关频道中关于“超级女生”的相关页面。一开始, 这个链接只有12个像素值, 很小, CEO李彦宏坚持做得更大一点。这个功能推出时, 这几个频道链接做成了14像素, 仅仅大了一点, 但用户使用起来方便多了, 易用性也更强。百度对搜索的执着追求可见一斑。

在百度流传着这样一句话, 在百度传记《相信中国》里以“百度论语”出现在扉页:“最重要的是:只做一件事。”十年来, 百度一直孜孜不倦地追求技术创新, 依托于博大精深的中文智慧, 致力于为用户提供“简单, 可依赖”的互联网搜索服务。

二、媒介策略——“病毒式营销”

病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户, 再依靠用户自发的口碑宣传, 由于他的原理跟病毒的传播类似, 经济学上称之为病毒式营销, 是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。百度的中文品牌形象运动不是通过传统的电视广告形式在电视台投放, 而是将其全部投放于运用病毒营销来进行传播, 以切合百度作为互联网品牌的创新精神以及增强百度与网民的深切互动。

百度唐伯虎系列小电影广告, 是中国首个真正意义上的互联网病毒营销案例。百度前副总裁梁冬曾经开玩笑说:“三个视频短片的创作是因为‘没有广告预算’而想出来的。”话虽诙谐, 却道出了这三个短片以10万元的拍摄费用达到近亿元传播效果的实质。事实上, 相比目前许多品牌动辄聘请知名导演以千万级的费用拍摄宣传片, 百度的三个短片仅仅通过员工给朋友发邮件, 以及在一些小视频网站挂出下载链接等方式扩散开来, 传播人群超过2000万人次, 确乎是一次病毒式营销的奇迹。

在2005年9月8日晚上举行的“2005中国品牌价值管理论坛”颁奖典礼上, 百度借题发挥, 再一次展示了这则小电影:“我知道你不知道我知道”的N种读法。在这则1分50秒的宣传短片中, 主角唐伯虎, 风流倜傥, 在一次PARTY上, 唐伯虎通过对一段中文——我知道你不知道——的断词朗诵, 征服了众多女粉丝;更让唐伯虎兴奋的是, 凭借烂熟的中文他还将现场观众中的一位外国绅士的女朋友也征服了。

“我知道, 你不知道;我, 知道你不知道;我知道, 你不知道我知道;我知道, 你不知道我知道你不知道……”显然, 这则视频宣传片同样在暗示:百度更懂中文。“这也是我们在选择如何塑造百度品牌的时候, 最乐意采取的表现形式。因为我们的目标在于向人们提供简单、可依赖的搜索体验, 并致力于营造一种快乐的搜索文化。”梁冬说。

三、服务理念——注重用户体验

百度一直致力于倾听、挖掘与满足中国网民的需求, 秉承“用户体验至上”的理念。对于搜索引擎来说, 它的服务宗旨应该是让用户最快捷地找到他们最想要的信息。一个搜索引擎的成败, 在商业上取决于用户的流量有多少, 没有用户流量, 结果就是死亡。从技术上来说, 一个搜索引擎的成败取决于这个技术给用户的体验, 这个体验渗透在速度、准确性、排序、刷新率以及对中文语言的支持等诸多因素中, 当然也体现在更好地满足用户需求的服务中。

据说为了应对GOOGLE的挑战, 百度于2002年实施了一个为期9个月的“闪电计划”。该计划的实施, 使百度有了质的提升。2003年6月份, 由中国电脑教育报发起的“GOOGLE VS BAIDU——两大搜索引擎对决搜索之巅”万人公测, 把GOOGLE与百度摆到擂台上, 展开了一场真刀实枪的较量, 经过一周的评测, 结果在10015名普通用户中, 约有55%的人选择BAIDU比GOOGLE好用, 10%的人选择了两者差不多。由此可见, 在这次中文搜索门户华山论剑中, 百度在搜索质量、用户体验等各方面均战胜了GOOGLE, 成为最受网民欢迎的中文搜索引擎。

百度另一个注重用户体验的经典案例便是MP3频道的推出。MP3搜索在技术含量上并没有高深到何种程度, 据说第一个版本的开发两个工程师仅用了2个月时间, 但是这个频道的推出却把百度带到了一个“搜索满足用户”的新境界, MP3搜索根本不用做推广, 一个网民用得不错, 便会把这个搜索推荐给另一个网民, 通过这样的口口相传, MP3搜索的品牌很快就建立起来。这个品牌的快速建立同时对百度品牌的传播也起到了深远的影响, 很多客户是从MP3的搜索体验里知道百度的。

百度快照也是其注重用户体验的实证, 网民在搜索过程中, 如果直接转接到目标网站, 可能会遇到速度慢或者上不到网站的问题, 即使能顺利地进入该网站, 有时也要花费很多时间去找到相关的内容, 而用百度快照功能, 网民可以快速地定位所需内容, 节省了时间, 提高了效率。

除网页搜索外, 百度还提供MP3、文档、地图、传情、影视等多样化的搜索服务, 率先创造了以贴吧、知道、百科、空间为代表的搜索社区, 将无数网民头脑中的智慧融入了搜索。“百度一下”已经成为了人们进行搜索的新动词。

同时, 百度还发展了超过3万个搜索联盟网站会员, 使用户不必访问百度主页, 在上网的任何时候都能进行百度搜索, 用户也可以通过手机与掌上电脑等无线平台使用百度的WAP与PDA搜索服务, 即使身边没有PC机, 用户也可以通过手机或掌上电脑等无线平台进行百度搜索。这些举措强化了良好的用户搜索体验, 大大提高了百度的品牌资产。

四、间接联想的杠杆——寓营销于招聘

提到百度, 人们除了想起“百度一下”、“更懂中文”这些符号性评价, 很多人还会说出“中国龙”几个字。百度的“中国龙”概念来自2006年的百度校园招聘活动。“千里马常有, 而伯乐不常有”这一逻辑在搜索领域早就被颠倒过来了, 作为技术竞争非常激烈的搜索公司, 早已形成“伯乐”很多, 独缺“千里马”的局面, 搜索公司的竞争从产业竞争演变成人才的竞争。

在2006年各大互联网公司校园招聘中, 微软、Google、雅虎等国际级企业都登台亮相, 从待遇、职位到出国机会等方面百度并不具有特别的优势, 怎样找到一个唤起优秀学子加入百度的热情, 同时可以与百度的品牌战略相契合的传播节点, 就成了这次公关活动的关键所在。

梁冬表示, 校园招聘所需要的创意与“百度, 更懂中文”所强调的内在精神一脉相承, 即凸现百度对于中国、对于民族的意义和价值感。对于当代大学生来说, 很多优秀大学生是有机会出国的, 也有很多机会寻找一份舒服的工作, 但是大学毕业之后的人生将怎样过得更有意义, 每个学生都在思考。为了引导他们思考, 百度招聘活动分别提出了三个问题:用李小龙的形象来提问——“是做舒服的虫还是骄傲的龙?”用钱学森的形象来提问——“是在海外住别墅还是回中国做导弹之父?”用鲁迅形象提问——“翻译还是用创作寻找中国意义?”其中, “是做舒服的虫还是骄傲的龙”的李小龙形象非常打动学生, 以至于很多学生用“中国龙”来表达对百度招聘的印象。直到现在, 查阅很多媒体对百度校园招聘的报道, 几乎都在用“中国龙”来称呼百度。

百度人力资源部门的相关负责人介绍, 事实证明, 通过这一差异化元素的宣讲, 百度以只有跨国公司1/4的资金投入, 却换来了超过同类跨国公司4倍的学生投档。截至2006年9月15日, 百度当年的校园招聘已经收到8.5万份大学生简历, 在势头上已远远压过跨国公司。

据2006年下半年中国互联网络信息中心 (CNNIC) 的调查报告中显示, 百度用户中学生比例最高, 占48.2%。互联使用频率最高的是学生, 百度创新地把招聘变成一个品牌传播的组成部分, 增强了学生对百度的品牌忠诚度。同时, 百度也把握了未来。

参考文献

[1]高中梅.众里寻他千“百度“——评《李彦宏的百度世界》[J].中国高新区, 2009 (11) .

[2]任文.百度的病毒式营销[J].企业文化, 2007 (3) .

[3]余明阳, 朱纪达, 肖俊裕.品牌传播学[M].上海:上海交通大学出版社, 2005.

[4]梁冬, 麦子.相信中国[M].武汉:长江文艺出版社, 2006.

企业品牌营销策略试析 篇2

论文摘要：职业院校的校园文化与企业文化相融合，是缩短学校与企业人才培养差距的有效方法，班级文化作为学校文化的有机组成部分，要善于汲取企业文化的精髓，强化制度管理理念、柔性管理理念、个性化管理理念、标识管理理念、团队管理理念，为社会和企业培养满意的、与岗位“零距离”的高素质人才。

论文关键词：企业文化;班级文化;制度管理;柔性管理;个性化管理;标识管理;团队管理

随着我国社会科技、经济、文化的快速发展，经济结构的不断优化，各个区域产业链的不断重组和调整，以服务为宗旨、以就业为导向、以培养高素质的职业人才为目的的职业教育面临重大的挑战。进一步缩小职业院校与企业在人才培养标准上的实际差距，更好地做到职业教育与社会需求的无缝对接，需要不断研究和适应现代企业的管理模式和人才要求，做到职业院校校园文化与企业文化相融合。而作为校园文化中最基本的模块——班级文化，必然要学会不断汲取企业文化中的有益因素，借鉴现代企业管理方法，使班级文化与企业文化有机融合，为培养企业认可、社会认同的职业人才提供理想的成长环境和优质资源。

现代企业文化已成为企业的独特标志。优秀的企业必然拥有内涵丰富、风格迥异、具有独特魅力的企业文化，这些企业文化所共有的特质体现在：统一的决策、小团队工作模式、强烈的集体归属感、有效的沟通和交流、高效的自我控制等。对照传统班级文化建设，主要有以下几方面的理念和做法值得我们学习和借鉴。

制度管理理念

欧美企业非常重视制度化管理，每个部门、每个岗位、每个员工都非常清楚地知道自己在企业内所处的位置和应有的权利义务，员工做事效率高、内耗小、管理方便。这一点在平时的班级管理中我们可以很好地借鉴。

制度修订民主化 班级各项制度的修订如果都是班主任自己的主观意愿，没有学生的参与，执行的效果不会好，这也是目前一些班级的通病。要让班级制度深入人心，必须是班级集体意志的体现，这样的制度更有亲和力和约束力。可以让班级每个学生都献言献策，并统一用无记名投票的方式筛选出最适合本班级的制度，每个学生都要签署个人同意协议，确保班级制度的合法性、公正性和可执行性。班主任在制度修订过程中主要起引导、顾问和决策作用，做班级的领航者，尽量避免干涉学生的民主决策过程，培养学生民主议事的习惯，鼓励学生自主参与班级制度的修订。

制度修订科学化 向现代企业学习，仔细研究分析班级管理中可能涉及的各类事务和突出问题，参照学校和班级管理要求，合理规划职能管理部门。要充分发挥学生的参与和协商机制，和学生一起共同确定最优化的职能管理部门，做到分工明确，职权清晰，便于管理。对每个部门和岗位都定岗定责，做到人人有事做，事事有人做，宜统则统，宜分则分，真正做到统分结合、忙而不乱。

柔性管理理念

以制度为主的刚性管理是确保班级正常运转的必要手段，但一味的机械式的严防死守式的盯人式管理是无法持久的，以往很多班级都出现这样的情况，制度制定好了，第一个月大家都很卖力，第二个月松松垮垮，再往后就可有可无、形同虚设了。究其原因，是因为我们管理的是人，不是冷冰冰的机器，人的工作效率会因为心理和生理的`各种因素而波动，缺失了人性化的管理体制注定无法持久。我们要学习日企的长处，弥补这一缺憾。日本一些新企业讲究以人为本，非常尊重企业员工的地位，承认他们的价值，使之能心甘情愿、身心愉悦地为企业多做贡献。如同中国武术中的太极，这种柔性管理，恰好弥补了欧美某些企业硬派管理的暗伤，就如同机器里的润滑油，极大地保证了机器长时间的正常运转。那么，班级管理的润滑油在哪里呢?

尊重每一个学生 我们要改变过去师尊生卑的传统心理模式，尊重学生的个人意志，耐心了解其真实感受，有技巧地疏导学生心理问题，努力消除学生的消极抵抗和逆反心理，根除师生对立和冲突现象，在尊重学生的基础上做好学生思想、言行的引导工作，使学生在感情和意识上逐渐认同学校和教师的管理，从教师强制性的有为而治慢慢向学生自觉的无为而治转变。

关心每一个学生 我们要经常关心班级学生的生活。诸如身体是否有恙、生活有何困难、生日是哪天、和父母吵架了吗、与哪个同学有别扭等等“琐事”。我们要不厌其烦，耐心问候，体现整个班集体对他的重视、认可和关怀。我们的制度在某些地方要体现明显的人性化，规避负面情绪的产生，激发学生的斗志和热情。和为贵的企业精髓我们用好了会受益无穷。

个性化管理理念

制度化和柔性化的管理使得班级的管理正常而有序，但人是有惰性的，一年半载后，我们会发现班级里似乎少了什么，变得越来越索然无味，少了什么呢?激情。没有激情的班级往往缺少生机和活力，易趋于平庸。如何拥有激情，在这方面，欧美企业给出了解决方案。欧美企业经常强调个人的竞争意识和个性的发挥。欧美企业经常鼓励员工，“我能比别人干得更好”是大多数欧美企业员工的座右铭。通过不断地、系统地激发员工的工作激情，并适当地给予激励和刺激，能更好地释放员工内在的潜力，提高工作效率，增强员工的事业成就感。借鉴企业的激励模式，我们可以对班级管理做以下尝试。

试析电力企业用电检查与营销稽查 篇3

【关键词】电力企业；用电检查；营销稽查；管理对策

我国是电力资源消耗大国，电力用户数量的增长趋势一直持续到今天。面对不断增加的电力用户和不断提高的电能消耗总量，电力企业若是无法抓住这个机遇对企业管理进行创新和改革，那必将陷入发展危机。电力企业用电检查和营销稽查是电力企业管理工作的重要部分，检查和稽查工作质量直接关系到电力企业的未来发展，必须给予其足够的重视，提高检查和稽查人员责任意识，对检查和稽查工作中存在的问题要及时处理。笔者在此背景下对电力企业用电检查和营销稽查进行探究分析可以说是极有必要的。

一、电力企业用电检查与营销稽查在管理中存在的问题

（一）电力企业用电检查与营销稽查的体系不够健全。用电检查和营销稽查是两种不同的分工，两者都有自己固定的工作程序。但在实际工作中，电力企业人员往往将这两种工作混为一谈，无法准确把握这两种工作的定位和工作程序，导致检查和稽查工作在执行时目的不明，程序错乱。营销稽查的主要功能是对用电市场进行规范，强化电力企业营销业务能力。但当前的电力企业往往过分重视营销稽查工作对用电市场的规范作用，而忽视了它对企业营销业务职能的提高作用，这种错误认知导致部分电力企业单纯的以用电检查的外查结果作为营销稽查工作业绩的评定标准。这种认知不利于用电检查和营销稽查工作的开展，造成营销稽查营销业务管理职能的不成熟，导致电力企业相应的业绩考评制度和管理体系的不健全。而这种不健全使得营销稽查工作的开展缺乏有力制度的支撑，稽查出的问题根本无法得到及时有效的解决。

（二）电力企业用电检查与营销稽查的管理对策不够得当。对任何工作而言，合理且适用的工作管理策略能够提高工作开展的效率和质量，这一定律对用电检查和营销稽查工作也是适用的。使用合理且适用的管理策略来开展电力企业的用电检查和营销稽查工作，不仅能够提高工作效率，推进企业的运转效率，还能够保障检查和稽查的工作质量。但是，实际的电力企业管理工作根本不重视用电检查和营销稽查的管理策略，对检查和稽查工作所采用的仍是落后于时代的传统管理策略，这种落后于时代的管理对策必然会导致检查和稽查工作无法适应当前的市场经济现状，这种不适应会导致检查和稽查工作根本不能发挥出其原有的价值。所以，必须对检查和稽查工作管理对策进行改革和创新，立足于自身发展状况并借鉴外国先进经验来建立我国电力企业用电检查和营销稽查管理策略。

（三）电力企业用电检查与营销稽查的管理手段相对落后。若是能够将现代化的科技运用到用电检查和营销稽查的管理工作中，必然能够提高检查和稽查工作的效率和质量，在降低人力资源和缩短工作时间的同时能够提高检查和稽查结果的说服力。这种高科技手段的使用并不复杂，但实际的检查和稽查工作中却并不常见，所常用的仍是传统且落后的管理手段。

二、我国电力企业用电检查与营销稽查在管理中的实施方案

（一）运用全新的用电检查与营销稽查的管理模式。落后的管理模式是导致电力企业脱离时代轨迹的重要原因，一种新的管理模式的出现已是当前电力企业上下所有部门的共识，这种管理模式的创新和改革必须深入且彻底。意识对行动具有指导性，若相对管理模式进行创新，那就必须首先具备创新的管理意识。尤其是电力企业的上层管理人员，更需要具备这样一种创新的管理意识。因为管理人员是企业的领头羊，只有管理人员具备这样一种意识，才能够顺利的开展管理制度和管理模式的完善和建立。对于传统的管理模式，并不是说要完全舍弃，而是要在结合时代发展的前提下进行经验吸取，对于适合当前时代的部分，可以保留，而那些落后的东西则要完全抛弃。

（二）实行现代化的用电检查与营销稽查的管理制度。“没有规矩，不成方圆”，无论是生产工作还是日常生活，都要有一个制度的约束，这样才能保证工作的时效和质量。电力企业作为我国社会经济的支柱性企业，要想使各项工作都能够按时按量有效的完成，就必须要制定严格的管理制度，这样才能保证整个企业管理模式的正常实行。首先是电力企业要不断完善自身的考核与评价制度。企业自身的考核与评价制度不但可以使得电力用电检查与营销稽查工作能够更好的发挥自身的功能与作用，而且能够使得在电力用电检查与营销稽查工作在开展的过程中，有法可依、有章可循。其次是电力企业应充分使用现代化的管理设备，利用卫星定位、数字技术和网络化操控等手段和载体，提高整个电力行业的管理水平，最终建立适合我国电力企业用电检查与营销稽查科学化的管理制度。

（三）运用高科技化的用电检查与营销稽查管理手段和技术支持平台。电力企业如果想要在用电检查与营销稽查工作中取得大的成效，就要积极开展对反窃电技术手段的研究工作，将隐蔽性和高科技窃电作为研究重点，引进、采用各种性能实用、操作简单的防、反窃电先进设备和仪器，运用高科技化管理手段提高反窃电的现场侦查、检测和取证能力。另外，通过不断完善以及充分利用、整合现有的各个电力营配管理系统的信息资源，组织开发、运用客观性更强、智能化程度更高、可以在事中和事后对营销工作进行实时在线监控的技术支持平台，及时、有效地发现营销工作中存在的差错，弥补目前营销稽查工作的漏洞与不足，进一步提高营销稽查的工作效率。

结语

有效的用电检查和营销稽查工作能够减少电力企业的经济损失，为电力企业的发展带来极大的帮助，而且能够规范用户的用电行为，避免窃电偷电行为和不良营销行为的猖獗。所以，电力企业必须重视用电检查和营销稽查工作，从创新管理意识、健全管理体系、改革管理模式、提高管理手段以及管理人员专业素质等几方面着手来进行检查和稽查工作质量的提高，以此保证电力企业的发展和用电市场的有序化。

参考文献

[1]李珊珊.应用营销稽查系统数据开展用电检查工作的思路分析[J].电子制作，2014（03）.

试析兰蔻玫瑰社区的广告营销策略 篇4

随着新媒介时代的到来, 网络社区作为一种虚拟社群对群体成员现实生活的嵌入程度日益加深, 利用网络社区所形成的圈子进行品牌推广和产品推荐成为了许多品牌新的广告策略。诞生于2006年的兰蔻玫瑰社区即是这一策略的范本。作为全球高端奢侈品品牌在中国开创的第一个虚拟社区, 兰蔻玫瑰社区以情感为纽带, 用一种法兰西式的优雅在虚拟社区的群体身份建构、用户黏着度培养和品牌增值等方面不断推陈出新, 培育出了一片由目标消费群体积聚而成的花团锦簇的线上“玫瑰家园”。

一、品牌魅力与文化认同吸引目标消费群体“入驻”

1935年2月22日, 影响了全球女性半个多世纪的兰蔻品牌正式诞生。兰蔻的LANCOME这一名称构想来自于法国中部的一座城堡LANCOSME (为发音之便, 用一个典型的法国式长音符号代替了城堡名中的“S”字母) 。由于“兰蔻城堡”的周围种植了许多玫瑰, 充满浪漫意境, 于是玫瑰花成为了兰蔻品牌的象征。[1]

从最初的香水品牌到如今集护肤、彩妆、香水于一体的引导潮流的全方位化妆品牌, 25-40岁受教育程度高、收入水平高的成熟女性一直是兰蔻的主要目标消费群体。这一类消费者不仅有强烈的消费欲望还有旺盛的购买能力, 同时她们的形象和气质也和品牌本身所要传达的自信、美丽、优雅一脉相承。与以往所不同的是, 在新媒介时代, 这一目标消费群体如今扮演着现实社会中的中坚力量以及网络虚拟世界中的主力军的双重角色。兰蔻及时洞悉了这一新的群体动向, 创建了兰蔻玫瑰社区, 开创了奢侈品牌以品牌魅力和文化认同吸引目标消费群体“入驻”网络社区的先河。

兰蔻玫瑰社区在整体的VI设计上, 选用了浅粉色。粉色属于暖色调, 优雅、高贵之中带着浪漫的气息, 给人一种童话世界般的梦幻感, 符合女性的视觉审美。首页的显著位置嵌有品牌的LOGO对网页进行标示, 将其与一般的美容护肤等推广网站区分开来。LOGO下方是以文字和高清图片等多种形式滚动显示的社区近期最新活动公告。在社区的议程设置上, 除了产品推介及活动信息之外, 美丽、奢侈、时尚、生活方式等方面的内容成为主要倡导方向, 其中关于美丽和奢侈的话题占据了最大比例。这是兰蔻从内容把关方面保持品牌奢侈感和尊贵感的一种重要的方式。在社区注册方式上, 用户只需填写简单的个人信息就可以成为社区一员。这种零门槛、开放式的“入驻”方式可以吸引许多潜在消费者加入进来。比如, 目前尚没有经济能力, 但却对品牌表现出明显好感的20多岁在校女大学生群体。社区针对这类潜在消费群体推出了诸多产品试用活动招募, 吸引其加入社区, 参加社区活动, 获得免费体验兰蔻产品的机会, 并将其试用的感受以多种方式与社区内的其他会员分享, 进而吸引更多的潜在消费者加入进来, 成为兰蔻的粉丝。这些粉丝在不久的将来转换成实际品牌消费者的可能性越高于没有加入社区的同龄人。此外, 为了积聚人气, 兰蔻还邀请了著名时尚杂志的美容编辑、顶级美容达人、艺术家、名流等加入玫瑰社区, 成为社区中一道独特的风景线。

二、品牌互动, 活跃社区氛围, 推动品牌影响力的扩散

互动是兰蔻玫瑰社区的一大特色。自2006年进军网络社区以来, 兰蔻针对社区成员的群体特征, 因势利导地推出了多种类型的互动活动, 会员的主动性和活跃性被精彩纷呈的活动充分调动了起来。品牌的影响力在这些活动中进一步扩大, 粉丝的忠诚度和黏着度也得到了进一步提升。

(一) 专家Q&A问答、问卷调查、心理测试, 洞悉会员个性特征

点开兰蔻活动专区标签, 在“最新活动公告”的列表之下, 显示有“专家Q&A问答”和“问卷调查”两个小标签。“专家Q&A问答”以每周一个专题, 每个专题十多个问题的形式, 集中回答会员们所关注的一些美容、护肤方面的常见问题。以2012年5月为例, 这个月兰蔻玫瑰社区推出的“专家Q&A问答”专题分别为“瓦解黑色素”、“怎样避免黄气”、“肤色暗沉”和“怎样画好眼线”。在这些专题中, 专家首先会针对MM们的问题进行科学的成因解析, 然后也会根据MM们的不同情况, 分别推荐兰蔻的一些产品, 达到精确营销的效果。“问卷调查”版块一般都只有一个问题, 内容五花八门, 但多是围绕美容和奢侈品展开的。有些关于包包、钻石等的问题看似与兰蔻无关, 实则是旁敲侧击地洞悉会员的性格特征、消费习惯等。这些通过问卷调查, 以及社区电子杂志“玫瑰E志”上的心理测试收集到的会员个性特征更为真实, 可以为品牌提供强大的消费者数据库支持, 为新产品的研发、新的推广策略的制定等提供依据。

(二) 每月大“晒败”活动+赠品奉送, 营造活跃的社区氛围

兰蔻玫瑰社区每个月都会推出各种应景的大“晒败”活动。这些活动的共同特征是规则简单, 内容多涉及会员的私人生活体验, 表现形式多为“文字+图片”的组合传播模式, 奖品多为兰蔻的体验品或正品。如2012年6月, 兰蔻应景地在毕业旅游季推出了“毕业季分享旅行的意义”主题活动:会员只需要在兰蔻玫瑰社区的“旅游度假”版块以“毕业季, 旅行的意义+自拟标题”为主题开帖, 晒出自己和朋友或者爱人、亲人一起旅行时发生的趣事, 就有机会赢取兰蔻小黑眼膜霜体验装或者正品一份。这种晒个人生活的活动方式为会员提供了自我表达与展示的空间, 使得会员与社区管理者一起参与到社区内容创建的活动中, 有利于会员群体归属感的形成, 同时也增强了社区内容的原创性、趣味性和可读性。试用装和正品的奖品设置可谓一箭双雕。一方面, 它可以刺激更多非会员“入驻”社区, 扩大品牌的影响力, 维持社区的活跃度;另一方面, 赠品将使得更多的会员有机会体验到兰蔻产品的细腻、精致与优雅, 从而提升品牌的美誉度。新媒介时代的传播营销竞争, 不在于或者主要不在于你是否把道理说得多么精和多么透, 而在于你是否让人们体验到了这种内容、这种产品、这种服务和这种主张所带来的全方位的细腻感受。[2]兰蔻无疑很好地洞悉了这一玄机。

(三) 根据新产品的特点, 设计新活动, 吸引会员进行体验消费

如果说兰蔻每月的各种大“晒败”活动是社区与会员们达成默契的固定动作的话, 不定期出现的新产品的推荐活动则成了精彩的自选动作, 不时给兰蔻玫瑰社区的会员们带来意外的惊喜。近期, 为了配合Rouge in Love兰蔻迷恋唇膏的宣传推广活动, 兰蔻玫瑰社区推出了“Rouge in Love寻找迷恋唇印”的活动。社区会员只要去Rouge in Love活动页面观看由兰蔻新生代代言人艾玛·沃森主演的精彩视频 (点击观看) , 截图证明你所发现的四大国际都市, 就有机会获得Rouge in Love兰蔻迷恋唇膏正品一支。这种结合微电影的推广方式, 为读图时代的社区会员带来了唯美的视觉享受。短短几分钟的视频巧妙地将品牌特质和产品特质融入其中, 给观看者留下深刻而美好的印象, 从而激发会员尝试的欲望并最终促成实际购买行为的发生。

三、培育意见领袖, 在分享中为品牌增值

“意见领袖”是拉扎斯菲尔德等人在1940年“伊里县调查”后撰写的《人民的选择》调查报告中所提出的概念。拉氏通过考察归纳其特征为:他们更经常接触大众媒介, 对相关领域有主观兴趣, 同时更关注与自身素质相关的媒介内容。因此意见领袖能引导群体成员的态度, 影响他们的选择。[3]大众传播要取得良好的效果, 必须首先重视这些意见领袖的存在。

虽然, “意见领袖”这一概念最早是针对人际传播领域提出的, 但是在当今的网络虚拟空间当中, 这一理论仍然具有高度的适用性。网络空间中那些对于某一问题见解卓著的人, 会在人们的竞相转载和关注之下成为网络中的意见领袖。随着网络社区对现实生活空间嵌入程度的加深, 这些网络上的意见领袖的意见和看法对现实生活中人们看待问题的方式以及行为方式所产生的影响也日益明显。这一效应在消费领域尤为显著。以化妆品为例, 女性一般在20岁左右开始接触基本护肤品之外的化妆品。面对市面上琳琅满目的化妆品品牌, 年轻女孩由于专业知识和经验的缺乏, 很难自主进行判断和选择。为了降低判断失误所造成的各种成本, 她们会本能地寻求间接经验的指引。网络以其开放性、多元性和草根性顺理成章地成了人们进行经验借鉴的平台。

正是鉴于这种潜在的影响力, 兰蔻玫瑰社区在2009年就提出了“塑造自己的意见领袖”的战略思路。“达人”就是其推出的一个精彩的设置。所谓“达人”就是美妆的民间意见领袖。兰蔻将其称为“扛旗者”, 是社区中最积极的一些人。兰蔻积极培养她们, 并以“玫瑰花苞”、“初生玫瑰”、“白色玫瑰”、“黄色玫瑰”、“蓝色妖姬”、“玫瑰女王”等头衔对其进行不同的命名与赋权, 让她们在社区内与其他人互动, 发掘品牌更多侧面, 营造良好的社区氛围。这种设置, 一方面鼓励了一些对美妆有强烈需求、知识或展示欲望的人, 另一方面会吸引更多的潜在消费者跟她们互动, 而达人们作为第三方, 对这些潜在消费者说的一些使用心得、交流更有说服力。

此外, 这些民间意见领袖的草根性也进一步拉近了品牌和目标消费群体之间的距离。同品牌形象代言人精美无暇的妆容相比, 达人们会以未经加工过的原版图片向社区成员展示试用兰蔻品牌的全过程。在这一过程之中, 产品的内部细节设计、达人试用前后的效果对比等都被具象地展现了出来, 更具可信性和说服力。达人从一个真实的产品消费者的角度以简洁、通俗、个性化的语言表述自己的品牌感受, 无形中成为了对产品的另一种个性解读和宣传。

四、以情感为纽带, 增进会员的品牌依赖感

在兰蔻六十多年的发展历程之中, 注重对目标消费群体的情感维护一直是兰蔻奉行的品牌理念之一。兰蔻玫瑰社区的各项活动, 都注意从细节上关照女性的情感需求, 以情感为纽带, 增进会员对社区的情感依赖, 进而强化其对兰蔻品牌的依赖。

兰蔻玫瑰社区中的“生活感悟”版块是一个专门针对社区会员的各种生活和情感问题开辟的专栏, 其下设有“婚礼秘籍”、“情感心事”、“美丽妈咪”、“潮流资讯”和“旅游度假”五个子栏目。这一版块就仿佛是一个真实社区中的市民广场, 会员可以就自己感兴趣的话题自由发表意见, 也可以随时加入到自己感兴趣的话题的讨论之中。这些关于恋爱、婚礼筹备、婚姻维护、亲子互动以及时尚、旅游等方面的帖子几乎将其目标消费群体在各个人生阶段所会遇到的情感上的问题全部囊括了进来, 使得处于25-40岁这一年龄段中的女性都能够在兰蔻玫瑰社区中找到情感共鸣。在这样的交流之中, 每个社区成员都能够被倾听, 并从中感受到一种尊重与心灵的归属感。

五、小结

作为法国国宝级奢侈品品牌, 历史悠久的兰蔻在新媒体时代, 凭借着对目标消费群体特征的准确把握, 抢占了中国专业高端美容论坛的第一把交椅。兰蔻玫瑰社区的建构, 打造了一种高集聚性的“圈子文化”, 加强了品牌同目标消费群体之间的交流与沟通。品牌的影响力和美誉度在一系列互动活动的作用之下得到进一步提升。兰蔻对于网络社区的打造和运行方式, 对于新媒体时代奢侈品品牌的推广无疑是具有开拓性的借鉴意义的。

参考文献

[1]汪媛媛, 孙楠楠.兰蔻:用玫瑰打造美丽的城堡[J].中国广告, 2003 (11) :49-51.

[2]喻国明.新型传播方式的崛起与传统媒介的价值落点[J].新闻与写作, 2010 (7) :57-59.

企业品牌营销策略试析 篇5

【关键词】 会计信息 失真 企业经营 难题

所谓的会计信息指的是在经过加工或者是处理后的会计数据，是对会计数据的一种特定解释。但是在实际的日常生活以及企业的经营生产活动中，由于受到各种因素的影响，我们的会计信息往往难以确保它的真实性，普遍存在着会计信息失真的问题，会计信息的失真会给我们的企业的正常生产经营带来致命的影响。

1. 会计信息失真的危害性

1.1会计信息失真会影响企业的正常生产经营，危及企业的生存

真实准确的会计信息能为企业的生产经营安排提供必要的帮助，也是企业进行生产经营安排的必备的条件。而如果会计信息失真，就不利于我们的生产经营者根据市场行情做出准确的生产经营决策，这样造成的后果很可能就是导致我们的企业销售业绩的下滑，并进而威胁到企业的生存和发展。

1.2会计信息失真会降低投资者们对企业的信心

对于投资人和债权人来说，促使他们做出投资决策的依据往往是企业的财务报表，而如果我们不能够提供真实有效的会计信息，就会使我们的投资人和债权人利益得不到保障，影响他们的投资决策，就会使投资者和债权人降低对企业的信任，那么最终损害的还是企业的利益。

1.3会计信息失真会扰乱市场经济秩序

企业会计信息失真，就不能正确反映企业的真实运转情况，我们的国家就不能准确分析和把握当前的经济形势，使我们的经济决策不能对现实环境起到作用，就造成了经济决策上的失误，并进一步导致了市场经济秩序的紊乱。

2. 导致会计信息失真的原因

2.1政府原因

目前，我国在会计方面的相关法律法规还不是很完善，在制度上还存在着很多的漏洞，这就使一些不法分子乘机钻了法律的空子，破坏了我们的经济大环境，损害了很多企业的利益，因而我们的这些企业才会想方设法的弄虚作假以维护自身利益。

2.2领导原因

目前，我们的一些单位领导为了所谓的自身利益，总是想方设法的隐瞒企业或者是自身的实际收入，偷税漏税，还指使会计人员提供虚假信息，这恰恰就说明了我们的有些领导法律观念还是很淡薄，依法纳税的意识还不是很强，没有意识到税收对企业建立良好的经济环境的作用，没有良好的依法纳税的思想。

2.3会计人员原因

我们的会计人员素质不高，有很多企业的会计人员文化素质偏低，会计专业毕业的人寥寥无几，甚至存在着无证上岗的情况，这些人员为了自己的私人利益，昧着良心做假账，职业素养很是低下，没有较高的业务素质和法律观念，在工作中就容易出现差错和舞弊的行为，就会导致会计信息的失真，所以会计信息失真的原因现在就不言自明了。

2.4激励与约束机制不健全

激励与约束机制是目前现代企业必不可少的两大机制，但是在实际应用中并没用真正发挥出其应有的作用，一方面，作为那些为企业的发展立下过汗马功劳的人和做出杰出贡献的人，却没有得到应有的回报，难免导致心里不平衡，然后做出一些有违集体经济利益的事情，另一方面，我国现代企业尚没有建立健全完善的现代企业制度，普遍缺乏严谨、高效的约束机制，这两大方面的原因有可能就造成了企业会计信息的失真。

3. 針对企业会计信息失真的相对措施

3.1制定和完善相关的会计准则和制度

针对目前会计方面存在的法律漏洞，我国有关部门人员应该审时度势，积极行动起来，及时的制定、完善、颁布与现代经济发展相适应的有关财经法规，并进一步完善现有的会计制度和会计准则体系，最终建立与社会主义市场经济要求和会计准则制度相适应的会计信息体系。

3.2强化落实检查和督促措施，对发现的违纪行为严惩不贷

对于会计人员的造假和徇私舞弊的行为，我们要严格依法办理，发现一起查处一起，绝不心慈手软，姑息养奸，强化检查和不定期抽查措施，督促并改正会计人员的不规范行为。对于涉及到其中的相关领导人员，更是要严肃处理。也只有通过这样的加大对会计舞弊行为的处罚力度才能增强有关人员的法律意识。

3.3完善从业资格，保障人员队伍素质

会计人员素质的高低，影响着会计准则和会计核算制度的实施的效果，也关乎着会计人员的工作质量问题，因此，提高会计人员的素质是减少会计信息失真的关键，我们可以采取不定期的对会计人员进行相关专业知识和技能进行培训的方式，强化他们的工作概念，不断提高其思想道德素质和业务能力。

结语：

总之，会计信息是关系到企业健康、稳定和可持续发展的关键所在，真实有效的会计信息能为企业的决策部署提供积极的帮助，而虚假失真的信息则会使我们的企业蒙受损失，所以我们一定要认真切实加强企业会计信息的管理工作，各部门相互配合，齐抓共管，不断的采取各种措施，力争让会计信息失真这一现象彻底消灭掉，为维护社会主义市场经济秩序的繁荣稳定，为促进企业的和谐健康发展做出自己的贡献。

参考文献：

[1]李丽.关于会计信息失真现象的几点思考[J].中国管理信息化,2007(05).

[2]王辉.企业会计信息失真问题的深层原因以及治理[J].特区经济,2008(11).

[3]王旭.浅析企业会计信息失真问题及其治理对策[J].长三角,2009(09).

企业品牌营销策略试析 篇6

1 产品营销策略———向客户提供情感体验

星巴克公司不仅仅为进店的顾客提供有形的咖啡产品, 同时还向顾客提供真实的情感体验。通过提供产品及差别化的服务, 让消费者对其形成忠诚和满意度, 进而使消费者体验到星巴克存在的较高的价值, 并愿意为星巴克较高的溢价进行支付。正是这种对于情感的体验上的寻求, 使得星巴克的品牌有了明确的市场定位。因为在消费者内心中体会到的独特的情感以及心理触动是其它咖啡店无法模仿的, 所以星巴克的情感体验使得消费者呈现了较高的忠诚度, 同时也提升了星巴克的核心竞争力。

2 价格策略

从星巴克的价格策略上来看, 主要分为六个方面。

2.1 选择定价目标

从目前来看, 星巴克公司不断的进行的将产品销售的份额的提升作为市场发展的目标。星巴克公司是一个将文化融入产品服务为主进行营销的独具特色的公司, 因而在咖啡的定价上主要是将客户的心理需求作为基础。在某种程度上来说, 星巴克公司不仅仅是营销的是咖啡, 而是一个高级俱乐部, 一个网络, 因此, 星巴克的定价必然是对高利润进行的一种长期的追求。

2.2 确定需求

在我国, 因为咖啡市场的消费群体在价格上不够敏感, 对于星巴克咖啡的价格变化的敏感度不高, 加之当前来看我国的咖啡市场还处在刚刚起步的培育使其, 因此弹性需求价格不高, 纵然星巴克公司在价格上大幅度的降低, 依旧可能不会有更多的顾客进行消费。

2.3 估计成本

从经营的成本上来看, 在我国星巴克计算其运营成本就是从贸易成本和运输成本两方面组成。从贸易成本来看, 主要就是美国总部向国内进行原材料派送的费用;从运输成本上来看, 主要是房租和人力成本两部分。因为星巴克所选的店面都是在闹市区, 所以其开店成本中最多的就是房租。由于在我国咖啡价格上涨的空间较小, 因此星巴克采用的是统一的定价, 并在一定的合理范围内对其进行调控。

2.4 对竞争对手进行全方位的分析

星巴克咖啡的定价与同行业的竞争对手比较在价格上算是比较高的。如果星巴克想一直在定价上保持这样的较高的主动性, 就需要对其竞争对手从全方位进行综合的分析, 进而考虑如何给顾客提供具有差异化的体验和服务。

2.5 选定最终价格

从定价上来看, 星巴克选用的是将消费者心理作为基础的定价方式。对于星巴克来说, 价格是产品品味、质量的象征, 因此为符合公司目标群体、价值体系和文化的特征, 星巴克将中国市场的咖啡定价在20-30元上下/杯, 由于在星巴克, 有着其它咖啡店无法比拟的体验和咖啡问啊户, 所以星巴克结合文化性消费者的特征, 利用咖啡文化的内涵及体验来采用心理定价。

2.6 目标市场人群细分

产品的价格和目标市场人群细分具有密切的关系, 星巴克咖啡之所有将其价位定的如此之高, 主要是依据其目标人群是定位在那些收入相对较高且对生活追求品味的时尚群体, 特别是中产阶级居多。由于中产阶级收入较高, 对高档次的产品消费较多, 而对于完美的体验则是星巴克咖啡所要追求和体现的咖啡文化。此外, 星巴克为顾客提供的舒适的场所也满足了目标人群的价值追求, 所以星巴克对于高消费市场的追求与其选择的目标人群是相吻合的。

3 渠道策略———拒绝加盟

在营销的渠道商, 星巴克拒绝他人的加盟。在辛巴克看来, 在加盟的店中很难使星巴克特有的情感体验和服务标准得到较好的保障, 因为作为加盟商来说, 只是将星巴克品牌作为盈利的渠道, 同时因为加盟商拥有自己的权力, 母公司只是提供技术支持, 因而加盟商很可能并不会在质量上给予较好的控制。而星巴克之所以成功就是在于品牌的成功塑造, 因而星巴克更强调对其价值观和管理理念的认同, 更认同产品的服务和品质的统一, 因而拒绝加盟。

4 促销策略

4.1 员工的宣传

员工是星巴克产品宣传的初始者, 作为星巴克公司一部分, 员工是其产品的现行促销员, 能够较好的提升公司的品牌形象。星巴克公司要让顾客了解星巴克的文化价值和对于世界的热忱, 首先就要将其传达给内部的员工, 再经由员工传达给顾客, 让对星巴克咖啡有良好反应的顾客将星巴克咖啡的各个方面传达到更多的顾客口中, 进而达到口口相传的目的。

4.2 消费者的体验

在产品的宣传策略上, 星巴克不仅注重员工的宣传, 更注重有过消费体验的顾客。那些消费体验愉悦的顾客会将其愉快的体验转达给周围的人群, 而这实际上就是成本低、信度高的免费广告, 和那些成本较高的商业广告比较, 这种口碑宣传的方式在现今广告横飞的社会更为人们提供了美好的感受和体验, 为星巴克的产品促销奠定了坚实的基础。

4.3 群众代表的分享

首先, 星巴克公司明白一旦让这些群众代表了解其产品和服务的优势, 并让他们对其喜欢后, 就会自愿成为免费的宣传者。此外, 星巴克公司为了让顾客能够更多的了解咖啡知识和咖啡文化, 还会定期的开展咖啡教室活动, 进而可以更好的帮助顾客学会如何去品尝和鉴别咖啡的好坏。通过此类活动的开展不仅能够提升和顾客间的亲密度, 促进彼此的了解, 同时还可以让消费者更好的对产品有所了解, 和他们共同交流和分享体验。通过这样的口碑宣传, 有效的促进了其品牌形象的提升。

4.4 限售

除了口碑相传, 星巴克还通过对产品进行限售的方式进行促销。赠送限量版的杯子、季节性产品促销, 以及在节日中调制综合咖啡等等方式都是星巴克产品促销中的重要组成部分。对于限量版的组合不但深受顾客的喜爱, 同时也是消费者馈赠友人的较好选择。同时, 因为限售使得产品更是被赋予了稀缺和独特的内涵, 这在无形之中更是促进了产品价值以及高端品牌的提升。

5公益活动形象的提升

星巴克公司还通过经常赞助一些慈善公益活动, 或者是亲自举办此类活动, 例如对贫困孤儿的捐赠、社区活动等等来促进其和消费者距离的拉近, 进而在很大程度上促进了企业良好的形象的提升, 并使消费者对这种良好的企业形象给予认同, 从而使消费者可以在内心中将其从其它的咖啡馆中识别出来, 产生对星巴克产品的独特偏好。类似开展这样的公益活动, 不但能够促进星巴克企业文化形象在社会公众中的提升, 同时更有助于其产品形象和知名度的提升。

参考文献

[1]汤向东.星巴克人性化营销策略剖析[J].经济论坛, 2013 (1) .

企业品牌营销策略试析 篇7

一、企业组织的重建

在市场发展的新环境下, 企业必须建立敏捷、高效、协调的营销组织, 以不断适应市场的需求个, 功能弱化、组织不健全的企业组织已经为现今市场环境所摒弃, 不能满足企业在新的机遇与挑战的环境下良性发展, 所以, 企业要重视企业内部组织的作用, 建立全新全面的敏捷性营销组织, 正确并准确合理的设定营销组织的功能作用极其主要任务。首先, 企业的生产销售理念要以市场为导向, 根据市场的需求生产产品, 使生产服务满足消费者的需求从而提高企业的经济效益, 为企业创造高额利润。企业不能不以市场需求为导向, 盲目的生产, 让消费者接受相关产品, 这样的做法是不正确的, 会给企业的发展带来极大的风险。其次, 要在企业内部树立以顾客为导向的营销观念, 各个环节的营销工作要协调进行, 为了全局的利益, 共同规划设计, 实施环节要相互配合, 切实以顾客利益为根本目标, 从而良好的实现企业的整体目标。企业要摒弃传统单向联系、缺乏协调的营销模式, 切实以消费者需求为导向, 建立营销部门合作参与协调的企业组织循环运转模式。

二、企业精神文化的建立

企业实敏捷性的营销模式, 需要在企业内部进行实际性的变革创造, 这就需要企业的领导者、决策者, 要树立宏观的发展目标, 有足够的决心与毅力投身到企业的改革之中, 企业的领导者、决策者要富有商业头脑, 具有创新性, 自己主动积极的投身到营销模式的重组之中。企业员工是企业主要的创造生产者, 企业管理者要积极向员工宣传敏捷性营销模式的理念, 使员工了解明白敏捷性营销模式的现实意义及长远意义, 激起员工的主观能动性, 同时, 企业可通过员工利润分享机制、内部公关授权等提高员工的积极性, 使其积极的投入到企业营销管理模式的创新之中。这样, 长此以往, 在企业内部形成敏捷性营销模式的企业文化, 企业内部自上而下, 都积极投入到敏捷性的营销模式中, 极大的提高了企业的竞争力。

三、创新营销沟通模式

在市场经济环境中, 营销部门肩负着更多的责任, 为了使企业获得长远发展, 营销部门必须通过相应的策略手段用以协调整个企业对内对外的营销活动, 使企业的营销管理更具敏捷性, 及时发现市场动态信息, 了解市场的最新需求, 使企业的营销方式能创造跟高的效益。在企业内部, 要重视部门间横向信息的流动沟通, 建立新型的信息流动方式, 使企业的信息管理更加有效。

1. 定期召开部门之间的联席会议

参加联席会议的成员包括营销部门、采购部门、财务部门、研究开发部门、制造部门, 在会议上各个部门分别报告各自部门的发展现状、工作进度及部门之间相互配合的工作事项。在会议上, 主要有俩部分的任务, 其一是部门人员思考创新, 根据各自的知识储备及对市场分析, 创新新产品并对企业管理中的难题进行分析, 提出解决方案。其二, 各部门人员相互之间要进行信息的交流传递, 了解相互之间的观点看法及独到的见解, 充分认识各部门人员的工作目标、作风, 并彼此相互尊重, 共同协商。营销部门可以充分利用联席会议消除部门之间的分歧、偏见, 使营销更加协调、敏捷。

2. 不定期召开联合研讨会

企业内部的各个部门担负着不同的功能, 所以, 各个部门之间要相互协作, 促使企业快速的发展, 营销部分要会同企业内部的其他部门不定期召开研讨会, 通过对已经发生的案例进行分析并进行理论上的研讨, 使其他部门充分的了解并认识到自己树立营销观念对企业发展及实现整体目标的重要性, 认识到自己的决策与活动都会影响到顾客需求的满足, 所以, 要树立顾客至上观念, 全心全意为顾客服务, 提高自身满足顾客需求的能力, 提高部门效益、企业效益。

3. 建立营销部分和其他部门之间的联合机构

企业经济效益的提高关键是看企业的销售数额及销售利润, 所以, 销售部门作为企业生产销售的关键环节, 一定要做好其销售工作, 建立销售部门与其他部门的有机联合, 可以使产品在销售前的设计、加工制造中就符合市场的需求, 从而使销售更加顺利。例如, 建立研究开发和营销的联合机构, 在产品开发前, 两个部门共同协商, 确定产品研究开发的重点、研发进度、研发目标等, 在产品的研发过程中相互配合, 营销部门积极了解市场, 考察市场动态新信息, 为产品的研发提供信息基础, 并在研发中, 提出相关建议, 使研发满足不断变化的市场需求, 研究开发和营销机构一直合作到产品的销售、后期服务及效益评估环节, 甚至到新产品的改进阶段。这样, 可以避免产品研发过程中的一味重视产品的技术水品从而忽略产品的销售特色, 使产品既达到相应的技术水平, 又有自己的销售特色, 销售价格合理, 极大的满足市场的需求。同时, 还可以开展批量的个性化产品定制, 使企业的生产更具有敏捷性。

四、建立核心的营销系统

在企业的生产销售环节中, 企业要建立自己稳固的核心营销系统, 在复杂多变的市场环境中, 捕捉市场机遇需要各种资源之间相互配合完成, 所以, 建立营销系统的关键是企业与供应商、分销商之间建立长期稳固的合作互惠关系, 运用各自的优势资源顺应市场的需求, 才能提高企业组织的敏捷性, 提高企业的竞争力。企业要建立与其上游企业的战略合作关系, 与供应商进行广泛的合作, 具体方法是, 企业首先向多个上游企业进行原材料的采购, 然后通过比较分析, 选择那些供货质量好、价格低廉、供货效率快、诚信度好的上游企业作为自己长期的战略伙伴, 然后通过动态的营销管理模式, 与上游企业紧密的结合, 大大降低流通费和库存费用, 降低企业生产成本。在下游方面, 企业应该与分销商建立长期稳固的销售关系, 在企业内部建立一套有计划, 并实行专业化管理的垂直分销机制, 积极了解分销商的需求及制定相应的营销计划, 使各个分销商良好的经营, 企业获得长远的发展。

五、营销管理团队的组建

在企业内部, 任何营销组织对市场的反映都用一定的滞后性, 又由于组织本身的僵固性, 所以, 建立以一项任务为目标的营销管理团队迅速被很多公司企业采用。营销管理团队直接以自己的任务为依据, 直接面对顾客并对企业整体负责, 管理团队能以自己的协作优势和群体优势有效的解决营销中遇到的问题, 具有高度灵活性与自主性, 在解决市场突发事件及具体问题时, 凭借其直接授权和角色的优良分工, 可以良好的解决问题, 管理团队是一种临时性的专案团队, 在其任务完成后, 小组就解散。

六、顾客管理系统的建立

顾客是营销组织的直接服务者, 强大的客源是企业不断发展壮大的基础, 所以, 企业要建立顾客管理系统, 及时整合顾客信息, 使企业产品的销售具有市场的开拓性。首先, 要建立健全投诉、建议制度。企业要对顾客的态度进行有效的管理, 要定期将某一阶段顾客的口头或书面建议、投诉进行整理, 并进行统计、分析, 及时发现企业运行机制中的不足部分, 并采取相应的手段策略进行相关方面的改革, 及时消除企业的负面影响, 矫正顾客对企业的不良态度, 对企业相关产品的市场占有率具有重大的作用。其次, 建立客户信息管理系统。企业要运用计算机技术, 及时记录储存客户的相关信息, 建立客户档案资料, 可以加深对顾客的了解, 同时, 通过与顾客进行相互之间的沟通, 了解市场未来的消费导向, 为企业生产、营销方向提供有力的指导。再次, 要注意对客户关系的管理。客户是市场的有机组成体, 每一位客户就是企业的每一分市场, 所以, 提高企业客户的占有率至关重要, 在企业内部, 要设立专门的客户经理, 为客户的需求进行专门服务、对口的服务, 利用客户服务价值提高客户市场, 对大客户、小客户要一视同仁, 放到同等重要的位置, 这样, 才能不断提高企业的市场份额。

参考文献

[1]罗键灵.捷竞争时代下对企业制造业敏捷性研究[D].西南财经大学:企业管理.2012

[2]朱晓驰.企业市场营销管理中敏捷性营销模式研究[J].华中科技大学学报:自然科学版.2011 (4)

[3]李横.企业市场营销管理敏捷性的开发模式研究[J].华中理工大学学报:自然科学版.2010 (9)

[4]迪帕克·简.营销大未来[J].中国民营科技与经济.2009 (3)

试析企业融资的有效策略 篇8

1 合理确定资金需要量

企业资金需要量的预测是融资管理的首要环节, 要正确制定融资决策, 首先要预测出资金的需要量和资金的投放、占用的时间才能合理的确定融资金额和什么时间筹集资金, 为融资提供定量依据, 以克服融资的盲目性, 这样才能既满足经营生产所需的资金, 又不会因筹集的资金过多或筹集的资金闲置时间过长而造成资金在数量上和时间上的闲置, 避免增加不必要的财务成本。预测资金需要量常用的方法有定性预测法、趋势预测法、销售百分比法和资金习性法等。为了提高资金需要量预测的准确性, 企业应建立经营活动现金流量预算, 主要包括经营收入预算与经营支出预算。为了及时、准确的预测经营收入和经营支出, 应按季度编制经营收入预算和季度经营支出预算。季度收入预算能较为清晰的反映资金流入的大致时间, 为企业的资金运作提供较为准确的依据;经营支出预算应包括企业经营活动所有的资金支出季度经营支出预算与季度收入预算的差额可作为确定融资金额的参考数据。融资与投资、股利分配密切相关, 所需融资的数量多少取决于生产经营、投资的需要, 同时要兼顾利润分配时保留盈余的多少。

2 可供选择的融资方式

2.1 权益性资金融资

权益性资金融资, 是指企业通过发行股票、吸收直接投资等方式筹集资金。企业采用权益性资金融资的方式筹集资金, 一般不用还本, 财务风险小, 但付出的资金成本相对较高。

第一种权益性资金融资方式是吸收直接投资。利用吸收直接投资融资的优点是有利于增强企业信誉, 有利于尽快形成生产能力;企业经营状况好, 盈利多, 各方可按出资额的比例分享利润;如果企业经营状况差, 连年亏损, 甚至被迫破产清算, 则出资各方要在其出资的限额内按出资比例承担损失, 这样有利于降低企业的财务风险。其缺点是成本较高, 并且容易分散企业控制权。

第二种权益性资金融资方式是发行普通股。利用发行普通股融资的优点是无固定利息负担, 无固定到期日, 不用偿还, 融资风险小, 且能增加公司的信誉, 对保证企业对资本的最低需要、维持企业长期稳定发展极为有益。。其缺点是资金成本高, 容易分散控制权。

2.2 负债性融资

负债性融资, 是指企业通过发行公司债券、向银行借款、融资租赁等方式筹集资金。企业采用负债性融资的方式筹集资金到期要归还本金和支付利息, 一般承担较大风险, 但相对而言, 付出的资金成本较低。商业信用。利用商业信用融资的优点是容易取得, 节省融资手续费。如果没有现金折扣或使用不带息票据, 则其融资成本为零。其缺点是期限较短, 如果放弃现金折扣, 则付出的成本较高。

3 融资决策时应考虑的事项

3.1 合理确定负债性资金与权益性资金之间的比例

判断确定负债性融资与权益性融资之间的资金结构是否合理, 一般常用的方法是通过分析每股收益的变化来衡量, 能够提高每股收益的资本结构是合理的, 可以根据每股收益无差别点判断融资方案:如果预计的息税前利润高于每股收益无差别点的息税前利润, 则采用负债融资方式;如果预计的息税前利润低于每股收益无差别点的息税前利润, 则采用权益融资方式。

3.2 合理确定短期资金来源与长期资金来源的比例 (长短期资金结构)

如果企业大量举借短期借款, 并将短期借款用于长期资产, 则当短期借款到期时, 可能会出现难以筹措到足够的现金来偿短期借款的风险, 此时, 若债权人由于某种原因而不愿意将短期借款展期, 则企业有可能被迫宣告破产。企业在筹集资金时应充分考虑企业的短期偿债能力, 要保持适当的营运资金。营运资金又称营运资本是流动资产减去流动负债的余额, 营运资金因其较强的流动性而成为企业日常生产经营活动的基础, 企业持有一定量的营运资金对于企业正常运作十分重要。在一般情况下, 企业的营运资金越多, 企业违约风险越小, 融资能力越强。但是企业持有过多的营运资金, 相应的收益也会降低。所以企业应当在风险和收益之间进行权衡, 将营运资金的数量控制在合理的范围。

3.3 合理安排负债性资金的还款期限

负债性资金的还款期限安排是否合理, 也是融资决策时需要考虑的问题, 若还款期限过于集中, 就会使企业在债务到期时的还债压力过大, 资金周转不灵, 影响企业的正常生产经营活功。

总之, 企业在融资时应根据企业自身的实际情况, 遵循规模适当;筹措及时;来源合理;方式经济等原则, 选择合适的融资方式和融资渠道, 制定适合企业的融资方案, 以确定合理的资金结构。例如:如果企业处于创立期, 此时企业经营风险高, 融资来源一般应选择低风险的权益资本, 股份公司可以通过发行股票方式进行融资, 有限责任公司可以通过实收资本进行融资;如果企业处于成长期, 企业的经营风险有所降低, 可以进行一定的负债融资;如果企业处于成熟期, 经营风险很小, 可以大量利用负债进行融资, 以利用财务杠杆, 进行合理避税, 使股东权益最大化。

摘要：融资是许多企业都需要面临的问题, 本文从合理确定资金需要量、可供企业选择的融资方式及其优缺点和融资决策时应考虑的事项方面肤浅的谈了一些个人看法, 借此抛砖引玉供大家交流。

关键词：融资,确定资金需要量,融资方式

参考文献

[1]郑毅.财务风险的成因及其防范[J].北京林业管理干部学院学报, 2005 (1) .

[2]欧阳能.论企业集团财务风险及其防范[J].广西青年干部学院学报, 2005 (2) .

[3]吴景杰, 施绍梅.财务风险的控制[J].理财杂志, 2005 (6) .

[4]郭永清, 田威.浅谈财务风险及其特点[J].黑龙江财会, 1994 (12) .

企业品牌营销策略试析 篇9

【关键字】电力企业；新形势；基层党建；有效措施

一、引言

自党的十八大会议召开以来，我国经济不断改革，国内的电力企业也逐渐向服务型公司转变。这种转变，虽然极大的减轻了国家压力，并促使电力行业尽快的融入市场，另其经营理念等发生改变，也切实的提高了电力公司的服务水平。但是这样一来，电力企业就必须要向现代化企业制度靠拢，就必须要加强党建工作，增强企业活力等。因此，电力企业必须认真思考，解决公司党建难题，才能更好的推动电力企业在新形势下更好的发展。

二新形势下电力企业基层党建工作面临的难题

1在思想认识上不到位。由于以往的大部分电力企业都是处于单一的国企性质中，所以其在新形势的发展过程中，会出现电力企业在党组织建设过程中对自身作用认识片面，尤其是在思想上不能深刻意识到企业党组织建设的重要性。例如，电力企业对党组织的认识只停留在以往的认识上，没有起到很好的带头作用，对于新形势下党组织认识不够全面，转变不到位，因此自然会导致基层党员在思想上的难以转变。而且，电力企业进行基层党建工作直接关系到整个电力企业的发展，所以只有基层党员在思想上进行转变，才能真正的做到与时俱进，只有在思想上真正的认识到基层党建工作的重要性，才能使企业更好的运营与发展。

2在管理机制上不完善。由于电力企业是长期处于依靠党支部内部的领导班子进行指挥作业的国企性质的企业，所以其管理体制很大的偏于人性化，并且企业党支部一般会把管理权限下发到各工区的基层党分支部，由此以来，各工区基层党的权力不平衡以及乱用权力的现象也就发生了，特别是各工区基层党对内部的奖惩制度不一样，出现不公平的现象。因此，在新形势下，要想更好的发展基层党的建设，就必须要建立健全规章制度，坚决杜绝人性化的管理漏洞，规范各个基层党员，促使各党员之间平等，公平，确保党组织的纪律性、规范性。

3在工作的方式方法上缺乏创新。在新形势下，依旧有很多的电力企业采用以往的方式进行基层党建工作，例如会议，座谈等，可是，由于时代的快速发展，这种方法已经无法很快的适应到经济快速发展的科技信息时代了，并且，越来越多的年轻人更倾向于通过网络等来接触各种各样的信息，所以，电力企业应该扩大范围，不断的创新从而适应新型下基层党建工作，满足企业基层党员新的要求。

三、新形势下电力企业促进基层党建工作的措施

1加强基层党员领导干部思想理论建设，提高认识，更新观念。电力企业要想在新形势下能够尽快的发展，就必须要将公司的生产经营和基层党建工作放在同等的位置上。只有两手一起抓，才能促使企业的不断发展。因此，企业要充分的认识到加强企业基层党建工作不仅可以促进公司进行内部深化改革，增强企业活力，而且更是促进企业发展的重要保障。因此，电力企业就必须要贯彻落实党的基本准则，可以开设学习讨论会，民主座谈会等，深入学习毛泽东思想、邓小平理论、科学发展观、社会主义核心价值观以及习近平系列重要讲话精神等，用党理论知识武装自己，使基层党员做到及时更新观念，与时俱进，切实的提高基层党员的思想理论水平，促进基层党建工作有效的开展。

2要积极参与公司重大问题的决策，实现经营管理与党建工作接轨。

新形势下基层党组织也要参与到电力企业内部重大问题的决策上去，要充分发挥党组织的政治核心地位。因为，无论是关于人员内部变动还是生产经营，公司发展战略上等都要时刻体现党组织在决策中的重大意义，并且企业党总支部要紧紧围绕经济来抓基层党建工作，通过对基层党建工作的建设有效的促進企业经济的快速发展，从而实现基层党建工作在整个企业中的全面覆盖。

3与时俱进，完善工作机制。电力企业要想更好的开展基层党建工作，就要一方面不断的结合基层党员的工作环境和工作特点，采取适合的党建方法，例如，党支部可以采取朗诵或者多媒体播放的方法进行职责道德的教育，促使各基层党员能更好的接受教育。另一方面电力企业要将党建工作透明化，为各基层党员提供一个平等的平台，保证各党员的基本权力，鼓励各党员讲真话等。最后就是要完善党政联合的工作机制，企业要将基层党建纳入到企业管理体系中去，明确基层党建工作任务。