做好企业网络营销的三大要点

做好企业网络营销的三大要点（共12篇）

做好企业网络营销的三大要点 篇1

做好企业网络营销的三大要点

时间:2011-11-09 10:25 来源:互联网 作者:admin 点击: 191

今天笔者来讲讲网络营销，现在网络营销属于很热门的话题，在现实的营销战略战术上的问题但是目标的达到应有的效果，首先一个企业发展就在销售这一块所以网络营销是现在的一个主流。但是想要做好网络营销第一步就是要有一个好的网站吸引客户，网络营销已经成为了现在社会发展的趋势，如果企业现在还不往网络营销方面发展，那么它将会永远被现实社会所抛弃。所以现在笔者认为为企业建立一个网站还是很有必要的。但是该建立一个什么类型的网站，还有就是这个网站在实际的营销当中起到一个什么作用和做这个网站最终目标是什么?所以笔者来给企业提了三点建议：

第一点：建立一个能和客户交流互动的网站

这个网站建立的目标就是能够与用户互动以了解客户需要什么，那么这个网站能够让企业直接的和用户一起交流让公司直接了解用户的需求，与用户交流还能够增加企业品牌的效果。这个互动网站还能够帮助用户解决使用产品过程中出现的各种问题，让用户能够很轻松的解决产品的问题以便捷的方法在我们的网站上知道产品出现问题后的解决办法，这样既方便了用户解决了公司的人力物力的消耗。又能更好的和客户随时随地的沟通了解客户的需求，企业何乐不为呢?但是笔者认为客户不能准确的找到自己企业的网站，所以在建好网站之后企业也就要考虑适当的做一下SEO优化推广。

第二点：解决打开网站的浏览速度

网站的浏览速度是网站的第一要素也是客户对你网站评价好坏的一个因素，如果网站打开速度蛮了说不定客户就会马上关闭这个页面，影响用户浏览速度的因素有代码不尽合理、网站的图片等媒体太多或者太大，还有一些不必要的图片占据了大量的带宽、网站的下载频道的软件和网站的代码放在同一个虚拟主机上。其实提供给客户下载的文件软件可以与一些知名的下载站合作，这是一种双赢的合作模式，下载站也会乐意找别人合作。网站的图片等流媒体太多或者太大也严重影响了网站浏览速度，需要把不必要的图片在不影响网站美观的情况下删除，或者减小它的体积。优化网站的代码是一个长期的，但是相当必要的工作，代码精确简单的网站不单单用户喜欢，搜索引擎也会喜欢，这是网站获得好排名的基础。第三点：对建立的企业网站进行搜索引擎优化(SEO)获得潜在客户

对网站进行搜索引擎优化以至于让更多的人来了解企业的产品而获得客户。还有了解用户希望在网站上获得些什么信息，用户希望获得什么样的信息就提供什么信息，做一个对用户有用的网站，这就是搜索引擎营销的精髓。笔者认为做好网站优化推广，如果单纯的依靠企业自身去完成，必然要花费很多的人力物力，从成本和效率的角度来讲是非常不明智的。建议交给专业的网站优化人员，或者外包网站优化的企业去做网站排名最好。

做好企业网络营销的三大要点 篇2

关键词：企业,发展,市场营销,策略

一、引言

随着市场经济在我国的确立和发展, 市场营销也在国内从无到有, 从弱到强的发展壮大起来, 意识到了市场营销的巨大作用国内企业逐渐加大了对于企业产品和品牌的市场营销力度。现代市场营销与传统市场营销有着非常大的不同, 甚至可以说是对传统营销方式的一种颠覆, 中国有句老话叫做“酒香不怕巷子深”, 这实际上就是传统营销方式的一种代表。而在如今信息快速发展的社会, 再采取这样保守的营销策略, 必然会导致企业发展缓慢甚至逐渐被人们所遗忘, 能够迎合消费者心理需求的营销方式才能被认可。从过去到现在, 企业在发展, 市场营销的方式也一直在改变和创新, 正是这种不断的创新推动了企业的发展和经济的腾飞。因此, 我们应该接受创新, 鼓励创新, 为企业发展提供更好的营销平台。本文结合前人的参考文献以及自己的工作经验, 对于企业市场营销的创新战略进行了思考, 并提出了以下几个措施, 希望能为相关单位提供一点参考。

二、发掘市场潜在需求, 确立消费者品牌归属感

市场营销活动的基础首先是对市场信息的全面掌握, 要通过对消费者的调查明确消费者的心理需求, 这样才能把握住产品的发展方向, 打造出令消费者满意的商品。也可以说, 市场是营销的导向, 企业的发展定位都要遵循市场的供求规律。然后, 才能在营销策略下建设属于自己的品牌, 建立顾客对于品牌的忠诚度。

当前市场竞争越来越激烈, 各种商品琳琅满目, 同类产品同质化严重, 这就需要企业对于自己的产品进行品牌包装, 从形象、质量、售后服务等方面拉开差距, 维持品牌不断扩大。想要做到这一点, 就首先要从营销策略的制定开始着手, 这也是未来竞争能够取胜的先决条件。信息的爆炸式增长带给了消费者各种新的体验, 市场营销策略也要及时发现并抓住这种变化, 进行不断的调整和创新。只有这样, 才能牢牢把握住市场需要, 增强品牌的影响力, 在竞争中立于不败之地。不论怎样的市场营销创新, 其本质都是为了更好的迎合消费者的需要, 增加企业产品的利润。这就要求企业产品能够具备一定的特征, 并在营销过程中扩大这种特征, 建立与之相符合的营销策略, 加强产品与消费者之间的联系, 确立消费者对于品牌的归属感。

三、明确市场细分目标, 树立营销新理念

现代社会发展模式下, 市场营销对于企业的成长与发展起着致关重要的作用, 像是脑白金、黄金酒等营销成功而实现企业飞速发展的例子比比皆是。但是, 营销的成功前提是要对市场有着明确的认识, 能够准确的对市场目标进行准确定位, 国内拥有超过十四亿人口, 却不可能是每个人都是产品的消费对象, 所以, 对市场目标进行仔细划分, 寻找其中有价值的目标针对性的采取营销策略才是企业成功的前提。

如今市场营销的主流方式也在悄悄发生改变, 传统的市场营销虽然依旧占据主导, 但是新兴的网络营销也在不断发展壮大。而且, 网络营销信息传递快, 费用低廉, 覆盖面广的优势正让其受到越来越多企业的重视, 像是阿里巴巴、京东等电子商务平台的成功也为网络营销的发展前景提供了很好的支持。企业应该审时度势, 及时调整自己的思维, 再继续稳固传统营销方式的同时, 积极筹划和架构自己的网络营销体系。举例来说, 国内家电巨头苏宁电器已经开始了转型, 从过去的实体店为主转为实体店与网络销售并存, 并且获得了初步的成功, 而反观国美, 刨除其在公司内部高层变动的因素之外, 却没有及时的转型而导致出现业绩大幅下滑。因此, 对于企业来说, 及时调整营销理念, 适时创新, 与社会发展保持同步, 是一种必然选择。

四、整合营销资源, 实现市场优势最大增值

市场是瞬息万变的, 如果不能及时的察觉到这种变化, 必然会在后期的发展过程中被其他企业所赶超。营销需要企业的整体战略决策作为支撑, 以产品或服务为载体, 以最低的营销投入提升载体的价值, 在创造或传递新价值的过程中, 实现企业价值的最大化。在产品开发时要在消费者的观念中树立名牌意识, 比竞争对手更有效、更有利地满足目标市场所期望达到的东西。伴随着企业之间竞争的加剧和消费者需求多元化发展趋势, 产品的使用日趋复杂, 消费者随着收入水平提高, 对消费需求也发生变化, 决定了市场营销中企业品牌必须适时创新。营销环境是企业赖以生存的基础。企业必须仔细分析营销环境, 寻求恰当的机会和避开环境中的威胁因素。知识经济时代, 品牌是企业形象的标志, 包含了丰富的内容, 要不断对品牌进行设计和更新, 不断强化各功能环节, 争创国际知名品牌。在营销组合中, 服务是产品的一个构成要素和组成部分, 直接关系到企业和消费者的利益。只有通过营销渠道的整合, 突破原有的营销方式, 主动面对市场, 以有效的营销理论为基础, 运用规范的营销手段, 才能对营销资源进行重新安排, 实现市场优势和最大增值。

五、结束语

随着我国市场经济的稳步发展以及世贸组织的加入, 企业所面临的竞争必然会越来越激烈, 如何把握住各种发展机遇, 巩固产品优势, 是所有企业都要面对的问题。市场营销作为企业产品和消费者之间建立联系的渠道, 对于企业产品的上市销售起着重要的意义, 稳固的、新颖的、成功的营销必然可以带动企业产品的销售和品牌的树立与稳固, 而市场营销做不好, 企业也必然会被快速更新的社会所淘汰。所以, 企业应该将市场营销置于企业发展的重要地位, 面临挑战积极创新, 勇于走在时代前沿, 为企业的快速发展创造良好的环境。

参考文献

[1]杨宝珍.企业市场营销战略创新[J].企业经济, 2011, (5) :76-78.

[2]骆雪峰, 李海龙.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].中国商贸, 2011, (8) :40-41.

做好印刷企业的三大维护 篇3

我们通过借鉴制药企业的精益生产管理模式，并结合我公司原有的管理模式和企业特点，制定、落实了现场维护、设备维护、工艺维护三大维护管理措施。本文，笔者就我公司的这些举措进行简单总结，为大家提供一些参考。

现场维护

印刷企业属于传统制造业，现场脏、乱、差的问题由来已久，可谓印刷企业管理中的“毒瘤”。尤其在某些印刷企业中，存在着领导不重视和员工现场维护意识淡薄、应付差事的现象。有时，领导会一时兴起，感觉现场太乱了，实在看不下去，就安排半天大扫除，但治标不治本，对作业环境的改善起不到任何作用。而对一些生产人员来说，上班时只有生产出产品才会有收入，停下生产花时间去打扫卫生，不仅没有效益，也改善不了产品质量。

磨刀不误砍柴工。为改善我公司现场管理中存在的问题，我们制定了一系列措施。

1.实施定置管理

在规定区域划置定置线，标识定置物品，使每个物品都有专属位置。尤其是下班清场后，所有物品必须各就各位。

2.落实6s管理中的整理、整顿管理

根据使用周期和频次的不同，将现场物品进行区分，必要的物品存放在现场定置的位置，不必要的物品再分类，其中，需要废弃的物品直接送回收房报废，可以使用的物品暂放呆滞区并记录在档。

3.实施看板管理

将产品信息填写在看板上，配合现场定置管理，做到实物定置与看板内容一致。

4.收工清场复核

每个单品使用完或者下班清场后，管理人员必须到现场逐一复核规定的清场项目。收工清场复核能及时发现问题，既是管理人员的工作职责，也是管理人员工作能力的体现。只有不断发现问题，纠正不足，现场管理才会发挥出应有的作用，现场管理也才会越来越好。

设备维护

印刷企业的设备种类很多，除了常用的印刷机外，还有很多印后加工设备，如喷码机、上光机、压痕机、模切机、糊盒机等，以及辅助设备，如气泵、油泵、空压机等，维护如此多的设备是一项巨大而复杂的工程。以往，设备管理人员主要负责维修设备，哪里坏了就修哪里，不会系统地维护设备。现在，引入精益生产管理模式后，必须推动设备管理落在实处。为此，我们实施了TPM，即全员生产管理。除了年度的维护计划（改造和维修）外，我公司还制定了平时维护保养的措施，分为日维护、周维护和月维护三类。

1.日维护

日维护相对简单，用时很短，且可以与生产同时进行，无须额外的时间，主要包括设备运行参数检查、安全装置和传动装置检查、加油润滑、清洁卫生等。操作人员根据日维护项目表，完成的打“√”，未完成的打“×”，打“×”的项目在不影响设备正常运行的情况下，可以流转到周维护或月维护时再处理，否则要通知设备管理人员现场解决。

2.周维护

周维护的重点是解决日维护遗留的问题和一些具体的维护项目。印刷企业的许多设备体积较大，完成一次全面维护需要花费较长时间，需要停机的时间也较长，这对业务繁忙的印刷企业来说，是很奢侈的。为此，我们根据设备情况，把设备分解成几部分，落实到周维护项目中，每周完成一部分，以此类推，每月为一个周期。这样既完成了整台设备的维护，又不需要一次性花费太长时间，一举两得。我们要求每周最后一个生产班次，必须花费至少2个小时落实周维护项目，而且我们还特别制定了维护要求和标准。

3.月维护

月维护主要是解决日维护和周维护遗留的问题，以及一些影响生产的设备故障，时间一般为1～2天，具体时间根据日维护和周维护情况来确定。

“工欲善其事，必先利其器”，设备维护工作必须按要求严格执行下去。

工艺维护

我公司一直都是采用师傅带徒弟的模式，徒弟的知识、技术都来源于师傅。这就使得一个经验丰富的师傅的离职，会给生产带来不稳定性，管理人员经常为此犯愁。这其实暴露了我公司在管理过程中存在的问题，即人为因素对印刷生产影响巨大。为避免这种情况的发生，我公司制定了工艺维护措施。

1.制定操作规程

以前的操作规程比较简单，就像流水账，先做什么，后做什么，而完善后的操作规程更加细致、全面，不但有过程，还有标准，不仅要知其然，更要知其所以然。

2.定量化

能够定量的一定要定量，比如印刷机的水墨参数设置、压力参数设置等，一定要进行数据化记录。

3.定性化

不能定量的尽量定性，尽量让描述精确、细致，不可模棱两可，含糊不清。

工艺维护的最高要求就是做到“四维一体”，即制度规定的、员工描述的、现场展现的、员工记录的这四者要高度吻合。

要让上述措施真正落在实处，就要调动全员参与，制定相应的奖惩考核制度，充分发挥员工的聪明才智，每月收集员工的合理化建议，并对员工提出的建议给予答复。

上述措施都在落实中，虽然现在还没有达到预期效果，但可以肯定的一点是，实施肯定比不实施要好，早实施肯定比晚实施要好。

做好企业网络营销的三大要点 篇4

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企业三大网络营销策略打造成功品牌

如何开展网络营销?网络营销策略有哪些?如此种种疑问浮现在每个意图进军互联网的企业家心中。在互联网时代，谁能领先成功打动互联网，谁就有机会引领行业发展。

网络营销策略一：精准广告投放

用户想要在浩瀚的互联网中找到合适的资讯最为方便的方法就是关键词搜索，百度一下你就知道的口头禅活跃于日常对话中。精准广告投放的形式多种多样，有精准网站投放和关键词精准投放两大类。根据企业实际情况可选择不同的广告投放方式。

网络营销策略二：权威媒体新闻

权威媒体新闻可以简单的理解为通过权威的媒体网站报道企业品牌新闻，权威媒体新闻很大程度上受到互联网信息的虚拟性的特征所影响。不仅如此，权威媒体网站更是具有其他小网站所不具备用户基数。当然根据企业精准人群定位，也可选用地方权威媒体网站报答。权威媒体新闻的定义就是让受众相信这个新闻，让受众信任这个品牌。

网络营销策略三：用户口碑营销

品牌形象不仅仅需要自己去宣传，更要让受众自己去宣传。当然由于互联网这个平台的自由性，企业也可操作这一口碑营销。可通过微博、博客、论坛、问答平台、信息平台等各种各样的形式进行品牌口碑的宣传。口碑营销侧重宣传品牌所要表达的特色、情感、价格等。通过用户口碑营销，不仅在一定程度上加大了品牌与受众的接触面，更是能够大大强化品牌的口碑。

选择伴郎的三大要点 篇5

Δ负责任者才合适

究意选谁?伴郎应该有点品味，因为他将在婚宴上作祝酒词，你当然不希望他说出欠妥的言词，他还应该有责任心，因为他将保存届时由新郎交给新娘的戒指，此外，最重要的一点是他必须非常幽默，因为新郎婚前的单身汉聚会是由伴郎一手操办的。选择你们生活中的积极分子作为伴郎，如果到婚礼前一天晚上才发现你与你的伴郎其实并无多少共同语言的话，就为时太晚了。此时的你需要的不是紧张，而是在婚礼前、婚礼期间以及婚礼后都令人放心的伴郎相随。谨记这一点，你就不会错选那些忘记带戒指，在婚礼上喝得酩酊大醉或是把心思放在别处的人作为伴郎了，走对了这一步，你就可以松口气了。

Δ伴郎伴娘要等数

伴郎数量可根据个人喜好而定，并无特殊限制，按照惯例，伴郎伴娘最好保持男女一致，尽管这一切完全由你本人以及经济能力来决定。如果你想少几个伴郎但又不想得罪朋友或男亲戚的话，可以让他们当领座员，他们可以和其它人一样穿普通礼服给来宾领座。这样的话，你便可以做到不得罪任何人，还能避免招待不周的坏名声。

Δ兄弟姐妹可以做

做好终端销售的三大技巧 篇6

终端与经销商一样，都是趋利避害的，他们都是既想获得高利润的回报，又不想冒较大风险，那么，面对这种情况，业务员怎样做好终端销售?本文就介绍了做好终端销售的三大技巧。技巧

一、先启动市场，再收买渠道

案例：

A公司与B公司都经营保健品，均在华南地区的H市盘踞多年。随着中低端保健品的竞争日趋激烈，两家公司都想提升自己在高端保健品市场的份额。

于是，A公司在主推其高端产品上，采取了进驻高档终端的方式，针对经营高档白酒等高档终端，先是交了不菲的入场费，接着又在这些终端进行各种促销。谁知一番折腾，市场反应平平，不到一年时间，A公司撑不住了，大多数产品已经撤架。

B公司在初期采取的做法是直销加门店，摸索市场，暂不进驻高档终端。然而，随着近几年高端白酒竞争的激烈，以及团购等直销方式的兴起，高档终端的利润开始下滑。B公司瞅准了这一点，许以较高的利润分成，顺理成章地拿下了众多高档终端的货架，产品销量猛增。

分析：

社会心理学上认为，人们真正害怕的不是未来的风险，而是现状的改变。尤其现状朝着不利的方向发展，人们就会感叹今非昔比，进而产生失落感，这就是心理学上著名的落差心理。

对于终端而言，如果自己的利润下滑，则维持原有状况的想法愈发突显，因此，终端就会尽可能地寻找一切方法去让自己重返昔日的美好时光，这种心理就给了厂家产品推广的机会。思路决定出路，A公司与B公司的成败差异就在于做事的思路与方法不同：

1.考虑问题的角度不同。

在很多行业，经营单一产品的终端很少，大多数是同时经营很多产品，在算收益时，是着眼于自己所有经营产品的总收益，而很多厂家只是盯着自己行业的竞争，以为自己占据终端就占据了市场。A公司从自身利益出发，以近乎野蛮的方式拿下高档终端，却没有挖掘出自己产品对于终端是什么意义，只是在强调自己的利益。在这样的局势下，厂家的强攻往往收不到什么效果，反而把自己整得元气大伤。

而B公司从终端的角度出发去考虑自己的利益是否可以实现，选择了合适的时机与高档终端进行合作，门槛费用比A公司少了近乎一半，同时也调动了终端的积极性。

2.做事的方法不同。

A公司认为只要拿下高档终端就拿下了市场，其实没有考虑到销售是一个过程，不可能一蹴而就。

B公司先是自己摸索做高端产品的经验，然后待时机成熟，再进驻高档终端。在B公司看来，时机成熟意味着两层意思：一是看高档终端在什么情况下与厂家确实有合作的需求，二是厂家做熟了一些市场，降低了高档终端经营产品的风险与难度。时机成熟了，做事只是顺水推舟。

启示：

很多销售人员在跑终端时，发现终端经常抱怨生意越来越难做、利润下滑等。这种抱怨，不可不信，也不可全信。一方面终端是想让厂家给予更多的支持，而另一方面确实有生意越来越难做的情况。后者就是你的机会。如果说消费者的问题是企业的机会，那么终端与渠道的问题则是机会中的机会。

技巧

二、顺势而为，招降纳叛

案例：

A饮品公司在2005年年初进粤西Y市时，在品牌宣传与促销力度上十分强大，在对终端与经销商的利润分配上，也十分大方，于是Y市其他厂家纷纷溃败。

到了2008年，A公司在Y市已经稳坐了三年霸主地位，于是决定削减部分二批的利润，同时在销量较大的终端考虑取缔二批，以直供方式运营。此时省内的D公司立即将自己一款与A公司主打产品相仿的饮品作为进攻武器，很快与被A公司撤销的几家二批进行合作，在利润分成上与A公司调整前的一样。

于是，很多二批将D公司的产品铺到各个销量较大的终端，那些没有被A公司撤销的二批与终端也开始悄悄销售D的新品，结果被A公司没收了部分保证金。而D此时又推出了新政策：凡是销售本公司产品的二批，年终可获得3000～20000元的奖励。众多二批纷纷倒戈，不到一年时间，D公司重新回到Y市场霸主的位置。

分析：

在很多行业，竞争对手在取得了主导地位以后，为了谋求自身地位的稳定与更大的利润，往往开始渠道变革，十有八九会产生渠道冲突，冲突中必定有一些渠道的利益受损，导致渠道成员产生心理落差。

1.认清二批与终端之间的利益联系。

A公司想取缔二批，直供销量较大的终端。但是，这些销量较大的终端不仅仅是饮品的销售终端，而且经营着其他多种产品，二批给这些终端供应饮品，同时也供应干货、方便面、休闲食品。

在这些终端眼里，算的是自己的总的进货价比较便宜，或者是自己的总收益，而不是单独的一个饮品的进价低。

2.不怕对手有优势，就怕对手没弱点。

A公司长期稳坐霸主地位，长期缺乏竞争对手，士气老化，疏于战事，老大情绪日涨，做事时以自我为中心，忽略了二批与终端的需求。

与之相反，D公司深知自己在品牌上与实力上与A公司仍有较大差距，想取胜必须做好客情关系，在推出自己的每一项政策时，都会从二批与终端的需求出发，先策反，再联合。

3.相机而动，顺势而为。

A公司一调整渠道政策，D公司马上做出回应。A公司的众多二批是当年一起做强Y市的功臣，而A公司兔死狗烹的做法，让这些二批十分不满，产生了心理落差。D公司看准了这一点，先从这些二批下手，以A公司之前的利润分成政策去对待这些二批，帮助其维持原有运营模式和利润水准。

之后，其他二批被利润诱惑，也开始销售D公司的产品，结果被A处以重罚，直接导致了厂商关系破裂。D公司乘虚而入，针对这些尚处于摇摆中的二批提出了年终奖励，借机策反了大部分二批。

前后两次相机行事，顺势而为，D吃准了二批的心理。以前以高于A公司的原有利润分成都拿不下的终端，而现在用A公司原有利润分成就可以拿下。以巧胜，非豪夺，让D公司迅速重返Y市霸主地位。

启示：

作为已经取得市场领导地位的厂家，在做任何渠道变革时，不仅要从自己的角度出发，而且更要从渠道的需求的出发，去制定新的渠道政策。在政策的落实上，先是要做好思想工作，讲清楚自己为什么要这么做，同时看看大家有什么反应，对于这些反应，厂家又如何应对。其次要在现有的渠道中试点运营一段时间，以便厂家对新政策的及时调整，等到普遍性问题都解决后，再去大范围地推广渠道新政。

技巧

三、核心市场，边缘渗透

案例：

B公司是一家区域性的啤酒公司，主要市场集中在粤西，这些年来一直处于防守地位，此次进攻D市的目的是为了把战争引到根据地以外，以攻为守。

在来到D市时，该市场已经被青岛啤酒、燕京啤酒等主导品牌所占据，优质的渠道资源已经被瓜分，重点终端也大多被覆盖。B公司在召开了一次招商洽谈会后，发现很多经销商与终端对公司产品不感兴趣，感兴趣的只有少数实力一般的二批。

面对这样的情况，B公司在考察经销商时，非常看重二批等经销商的勤奋与为人。在经过一系列的考核与培训之后，从有意向的经销商中选取了12个二批作为自己的分销渠道，重点进攻的区域是各个品牌较为忽视的邻近市郊的两个城区。

在市场考察时，B公司还发现对手在该区域的产品线以中低端为主，因此B公司一下子推出一款高端产品，一款低端产品，前者是赚利润，拉动终端积极性，后者是走量，遏制竞品的发挥。

B公司在旺季到来之前开始铺货，许以终端较高的利润。由于所选二批的勤奋与主动，旺季到来时，B公司的铺货率一直在遥遥领先。同时，对餐饮店聚集的街区以户外广告的形式进行整体包装，很快B公司在这两个城区的销量一个冲到第一位，一个冲到第二位，引起了对手的注意，很快组织反攻，但并未见效。

由于竞争的激烈，一些市中心区的二批看见B公司产品在郊区都能卖这么好，自然产生了代理B公司产品的意思。B公司顺势对中心城区的餐饮店抛出了橄榄枝：进货12箱，赠送1箱。原先不愿意经营B公司产品的一部分二批开始愿意销售B公司的产品，在不到1年时间内，B公司的销量已经在D市位居前三，成功地将战场开到了对手的市场。

分析：

从案例中，我们可以发现对于弱势品牌而言，与其强攻那些门槛较高的二批与终端，不如先从边缘市场入手，把市场做熟，让二批与终端看到利益。有了样板市场，自然降低了他们的心理风险。此时再去与之合作，会比先前容易很多。

1.面对困局，及时调整策略。

B公司一开始采取的是想当然的做法，去直接招商，结果不尽如人意。如果当时强打硬撞，给予足够的利润分成，也能进入一些终端，但是这样做无疑增加了销售费用，且预期效果未必能达到。

B公司没有一味地蛮干，而是仔细研究了竞争的格局，认为邻近郊区的两个城区的消费潜力尚未完全挖掘，而且各个竞品眼下的重点市场是市中心区，对这种“边缘区”部署不足，即使B公司发起进攻，也不会遭到很顽强的反抗。于是就从这些“边缘区”下手，将市场做熟，形成样本市场，中心城区的二批自然会有跟风。这样做，就相当于把强打硬撞时要上交的各种入场费、高利润分成，花费在市场培育上。

由于对手长期对这2个城区市场的忽视，导致对手销售人员的懒散与终端客情关系的冷淡，加上B公司的产品已经成为燎原之势，导致后来对手的反攻的效果不大。

2.在招商上，B公司非常务实。

B公司考虑到啤酒行业是一个餐饮(或叫即饮)终端销量极大(占整体市场的80%以上)的行业，而餐饮渠道分布较为分散。因此在选择经销商上，将勤奋列为首要因素，符合自身的需求，而不是一味地追求实力强大的经销商。

启示：

做好企业网络营销的三大要点 篇7

1.1加强网络管理制度建设

现代化企业应根据自身的实际情况, 从制度方面着手, 通过健全制度, 综合考虑多方面因素的影响, 例如计算机设备资金投入方面的管理、日常操作安全方面的管理、设备日常养护维修方面的管理等, 切实加强网络管理。只有全面、认真考虑不同方面的管理, 管理工作才能真正贯彻落实。除此之外, 在管理制度的建设过程中, 还应充分明确员工的职责, 这样才能做到责任到人, 避免因责任落实不到位而造成的不良影响。

1.2加强网络拓扑结构优化

在实际网络管理过程中, 加强拓扑结构优化同样至关重要, 尤其是随着信息化建设步伐的不断加快, 企业发展过程中的业务信息量逐年加大, 完善拓扑结构能切实提高网络性能, 降低网络故障发生的概率, 充分满足企业发展过程中对各项业务的实际需求。现阶段, 企业应不断优化传统网络拓扑结构, 改变仅利用一台主交换机的现状, 增加计算机终端的数量, 引进计算机方面的专业人才, 并科学配置网络结构, 实现网络系统的优化升级, 满足当前的需要。目前, 在系统优化过程中, VLAN具有较为广泛的应用。现代化企业可以通过科学划分VLAN, 使其形成不同的子网结构。不同的结构控制不同的功能, 不仅切实提高了网络性能, 同时也有利于网络安全。

1.3注重网络用户管理

现代化企业应对企业内部员工进行网络使用层次的划分, 这样才能有针对性、系统性地加强企业员工管理。不同的企业员工, 在日常网络使用过程中应具备不同的权限。企业高层通过权限划分, 对不同部门的员工进行有效分组, 不同组别具有不同权限, 这样才能真正将管理落到实处, 使企业有效开展各类生产经营活动。为保障企业的隐私和安全, 应采取措施避免越权访问、Guest访问等现象。在日常办公过程中, 管理员也应提高计算机网络安全意识, 不随意向别人透漏有关本电脑网络的相关信息。除此之外, 还应加强对数据库的管理, 利用先进的数据库加密手段, 有效保障数据库的安全, 避免黑客入侵。

1.4网络管理软件的引入

在日常办公过程中, 企业内部员工应借助先进的网络管理软件实时监控计算机网络运行状态, 有效发现其中存在的故障, 并采取措施及时处理, 提高网络管理水平。

2企业计算机网络维护的相关措施

2.1网络硬件设施维护

硬件设施会对计算机的性能产生直接影响, 因此, 应切实加强硬件设施方面的管理。在日常维护过程中, 应避免使计算机处于不利的环境中, 例如温度过高、湿度过大等。这样才能有效保障硬件设施的安全运行, 避免网络性能受到外界环境条件的影响。

2.2网络软件维护

2.2.1及时安装系统补丁

企业计算机网络维护人员应加强系统修补, 做好系统的日常维护, 保证计算机具有良好的性能。在系统开发过程中, 每个系统不可能都是完善的, 因而系统必须安装配套补丁, 以起到漏洞修复的作用。为此, 在日常维护过程中, 应重视补丁安装工作, 利用配套补丁程序及时更新系统, 从而使计算机具备良好的网络性能。

2.2.2切实加强网络数据备份

一旦系统崩溃, 将导致网络数据丢失, 对企业的日常运营极为不利。为此, 企业应做好数据备份工作, 采取定期备份的方式, 减少数据丢失所造成的损失。通常, 数据备份有两种, 分别是利用计算机系统备份和利用服务器备份 (借助RAID等方式) 。

2.2.3加强病毒防范

在软件设施日常维护过程中, 还应切实加强病毒防范, 具体可从以下几个方面入手:1做好网关防毒工作, 构建完善的防毒体系;2严抓病毒源头, 利用杀毒软件定期杀毒, 并加强防火墙设置;3规范员工行为, 使员工在使用网络时安全、文明上网。

2.3加强两级网络安全维护管理

在日常网络维护过程中, 还应加强对局域网的维护和对广域网的相关管理。在局域网维护过程中, 应重点考虑用户权限问题, 例如权限分配问题。部分局域网账号本身一直处于较为闲置的状态, 此时, 维护人员应对其进行封存处理。对于数据库服务器而言, 还应充分借助其特有的监察审计功能, 加强对日记记录的监察。除此之外, 还应注重对广域网的维护, 包括路由器、防火墙等, 使计算机网络具备优良的性能。

3结束语

在现代化企业的运营中, 计算机网络担负着越来越重要的作用。为促进自身的不断发展, 企业应加强对计算机网络的管理和维护, 避免病毒、黑客入侵等不安全因素带来的影响, 保障企业的持续、健康发展, 不断提高企业的效益。

参考文献

[1]倪汝鹰.企业网络安全管理维护之探析[J].现代企业教育, 2010 (10) :117-118.

[2]康广新, 谷爱军.浅谈企业网络安全管理维护[J].公关世界, 2014 (6) :88-89.

企业如何做好网络营销,推广方案 篇8

网络营销的优势有哪些？美基营销认为有以下几点：

1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，降低企业营销信息传播的成本。通过国际互联网络，网络营销可以将广告信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。

2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低运营成本。

3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。常用且有效的推广方法是：新闻软文营销、搜索引擎优化、关键词排名提升、微博及微信营销（认证）、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销，百度搜索美基营销可找到其官方网站。

4、网络营销具有交互性和纵深性交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。同时，网络营销可以提供进一步的产品查询需求。

语文教学三大要点 篇9

对于对话文化的形成，保罗·弗莱雷认为：“没有了对话，就没有了交流；没有了交流，也就没有了真正的教育。”新课程改革追求一种主体间的平等互换的对话语境，期待着师生真正达到“面对面、心与心”的交流。语文课堂教学对话文化的形成需要营造一种公共话语空间和人文情境，要形成有效的、民主的、和谐的共同言说和互相倾听的局面。师生的课堂对话应该是无拘无束、自由开放的，双方的教学思想和教学智慧在对话的外化、冲突与融合中，趋向多元互补，生成创新，他们在语文课堂对话中生成的心灵之约最终将走向共通共享。

1.放弃所谓的“标准”，尊重学生的个性体验。

传统的语文阅读教学，是教师把教参对课文的分析和教师自己的理解，生硬灌输给学生，这种灌输带有强制色彩：学生的阅读理解不能越雷池一步，必须按照教参和老师的规定、按照标准答案进行，其结果是造成了学生对课文内涵把握的千篇一律，僵化了学生的思维，扼杀了学生的创造性。然而，有一千个读者，就有一千个哈姆雷特。学生有不同的个性、不同的生活背景、知识储备，肯定会对课文产生不同的理解。对于这些“准标准”，我们教师要给予足够的信任和尊重。在解读感悟的过程中，作为“教练”、“引导者”的老师要尊重学生的个性体验，善于创设情景擦燃学生创新的火花固然重要，但前提是要对学生至始至终保持理解、信任的心态。要善于通过对话，走入学生的内心世界

2．引发对话意识，创设真诚自主的氛围。

当然，我们的对话要在师生平等中建立，这里也包孕了教师高超的对话艺术，涉及到教师的人格魅力等显形的东西，这就需要我们教师要调动一切内在和外在的积极因素，在规范的背景下把对话的氛围创设得更加真诚、自主。例如有一个教师上了一节观察春天的课，课前他先让孩子们去观察春天景物的变化，而后在小朋友们都感受到了春天的气息后，教师提出春天还有什么变化呢？他边问边在黑板上写了“春天的手”四个字，孩子们都赶紧打开书去寻找答案。在用自己喜欢的方法读完课文之后，有的孩子就把小手举得高高的，汇报会变成了讨论会。孩子们各抒己见，小班长说：春天的手就是春风。识字大王武思乔说：春天的手就是春天的阳光。小杠头周玄叶说：那不一定，春天的手还可能是春雨呢！教师站在一边，认真听着他们的每一句话，没有给他们所谓的答案，但是孩子们已经从中悟出了“春天的手”的含义。

二、基于有效训练的互动，语文有效课堂的重点

有效训练要在“训练”的“有效”上做文章。“有效训练”，就是从抓准“目标点”、突出“重点”、突破“难点”、把握“关键点”、用好“发散点”、设计“训练点”等六个方面入手，把训练的梯度、训练的广度、训练的强度、训练的区分度、训练的效度研究作为落实有效训练研究活动的核心内容。语文课堂的有效训练要具体落实到学生与“教师”、“文本”有机互动上。

1．通过小练笔训练，让学生与文本互动，体现独到的表达。

一堂有效的语文课，目标不宜过大，语文学习的“听说读写”四种形式在一节课上不能平均使用，必须突出一个训练重点。《滥竽充数》这个成语故事的教学，我的训练重点是当堂小练笔：“如果是南郭先生的朋友或者齐湣王乐队中的一员，你会对南郭先生说什么话？”学生课堂上有不同的个性化解读就在当堂小作文《南郭先生下岗以后》有所反映，有的学生写南郭先生下岗以后痛改前非，扎实训练吹竽的基本功，重新得到齐湣王的赏识，成为了乐队骨干；有的学生写南郭先生认识到了自己的错误，重新学习其他技术，成了某个领域的行家里手；有的学生写南郭先生还是没有认识到自己的错误，继续招摇撞骗，结果四处碰壁，到老了还一事无成；有的写南郭先生虽然不会吹竽，但他会学习一定的领导艺术和交际本领，结果成功组建自己的乐队等等。这里既有共识，也会有求异，既有同感，也会有独特感受，甚至对教材的借台唱戏，这均是正常的教学现象。通过当堂小练笔让学生与文本对话的训练，与文本互动的训练，对于培养学生个性化的表达有着极其重要的价值与意义。

2.品味“数据”训练的意蕴，让学生在以数据的互动中引发深度的思考。

《厄运打不垮的信念》一文中多次出现一些数据，这在记叙文中并不多见，事实上语文课上的一些数据，特别是一连串的数据是很能吸引学生的学习注意力的，让学生品味“数据”的意蕴，在以数据的互动中引发深度的思考。教师可以以课件出示课文句子：“经过20多年的奋斗，6次修改，谈迁终于在50多岁时完成了一部500多万字的明朝编年史——《国榷》。”接着教师重点揣摩有关谈迁的“20多年”、“6次修改”、“50多岁”、“500多万”等一组数据，在“20多年”中让学生体会是长年的奋斗，是多年的坚持不懈；从“6次修改”中体会谈迁著书严谨认真的态度；从“50多岁”中可以看出《国榷》耗费了谈迁最宝贵的青春时光。为了这部《国榷》谈迁熬红了双眼，熬白了头发；从“500多万”中既可以看出巨著的工程浩大（要有一百多本语文书那么多的字），也可以看出这的确是谈迁心血的结晶。然后让学生综合这些数据谈谈和谈迁的关系，通过指读和齐读以及师生间的多次问答互动让学生初步体会谈迁的生活的艰辛和治学的刻苦。课文中还出现“谈迁家境贫穷，四处借书抄写；有时候为了抄一点史料，带着干粮走了一百多里路”，让学生根据数据进行推算和相互讨论：人行走的时速大概是3－5公里，如此算来，谈迁有时一天要走十几个小时，他的来回走动仅仅是为了抄一点史料。“100多里”与“一点”你看出了什么？让学生在充分谈论互动的基础上得出谈迁治学刻苦，不怕苦，不怕累的禀性。这篇课文很多的板块以数据充斥其间，师生根据数据进行有机互动，“让数据体现认识，让数据回原事实”，学生在与一连串的数据互动中引发思考、引发讨论、引发认识、引发互动。

3.有效的训练互动需要教师有经营的理念。

在新课程改革背景下的有效语文课堂教学更需要我们的教师具有经营教学的理念，进行教学设计时，对于每个教学环节要完成什么任务，大约需要多少时间，采用什么策略，达到什么目的等问题都要做到胸有成竹，不仅要知道教什么，还要知道为何这么教，才能减少无效付出，以低投入获得高产出。如最近听一位青年教师执教《画》这一课，教学开始时，教师首先让学生进行猜谜，以学生喜闻乐见的活动导入新课，激发了学生学习的兴趣。当学生对此兴趣盎然时，教师却话锋一转，让学生观察图画，而诗的内容也是一则谜语，教师如果能让学生顺势猜一猜，把导入与新课联系在一起，如学生能顺利猜出，则肯定表扬之后引出课题，如不能猜出，则利用学生的阅读期待引入新课的学习。这样的导入要比单纯的激趣更有效果。猜谜后，教师让学生观察一幅画（此画与课文中的不大一样），说出文中的景物（山、水、花、鸟），然后让学生在课本的插图中把这些景物指给同学看。由画到画，第二次观察图画就成为无效的环节。我们认为，这两个环节是可以整合在一起的，要么第一次出示图画时用课文的插图，要么学完古诗后再让学生从图中指出诗中所写的景物，进行图文对照。朗读指导时，教师还安排了学生听录音这一环节，学生听得很专注，听完后，教师却让学生背诵课文，不能很好地利用录音的示范功能引导学生进行朗读。显然，教师的训练缺乏整体的目标意识，还没有形成有效的语文课堂需要经营的理念。

三、基于智慧闪现的探究，语文有效课堂的亮点

按照现代课程理念，智慧的课堂要求在课堂教学中要注重让学生“感受过程，习得规律，发展智慧”。

也就是说，在教学目标的达成上，要重视“层次性”和“生成性”；在教学资源的遴选上，要重视“针对性”和“发展性”；在教学策略的运用上，要注重“合作性”和“开放性”。

1.保持新鲜感和肯定激励是学生探究智慧出现的基础。

在新课程改革的课堂教学过程中，每一个学生与特定的教学环境都存在着一种相互关联、相互作用的动态关系，学生的各种认知、动机、态度、情感等都是在特定的学习境遇中产生的。因而，保持学生良好的学习状态和持续的新鲜感是最好策略，具体说来，就是采取积极的态度肯定学生，激励学生，提高他们学习自信心。课堂上被提问的学生回答不出问题时，应该想到这是学生对某学科的某一知识点没有内化为内在知识结构的组成部分，需要教师重新解释一下，教师绝对不要露出任何不满，甚至连一声无可奈何的否定声都不应发出。越是对理解力差、成绩不好的学生，越要考虑让他回答那些力所能及的问题，以此不断增强他对学习的成功感，尊重、维护他在课堂学习中应享有的平等地位。在课堂上，教师应与每一位学生进行个人的、积极的对话与交流，针对其作业内容、完成质量等说一些鼓励的话。教师的一个点头或一个微笑，一句赞赏的话，一声亲切、热情的指导，都会激起学生的学习欲望。遇有学生和自己对立时，要有足够的耐心。教师会意的一个姿势，一个眼神，或静默几秒钟，往往就可抑制顽皮学生的对立情绪，为学生的智慧闪现奠定良好的基础。

2.在多形式的情境教学引领中催生智慧。

美国著名学者鲍里奇认为有效课堂有五种关键的行为中特别强调是要多样化教学，其表现为多样的教学材料、提问、反馈和教学策略等，其中使用二种以上的教学策略是关键的行为。《厄运打不垮的信念》这篇文章在描写谈迁第二次写作《国榷》时遇到的困难，写的比较简单，所以教师在学生多形式的朗读课文描写谈迁在北京努力的印象的句子“他一袭破衫……已经不多了”时，可以创设多维角度补充情境，以家里的人来信，北京的朋友，郊外的乡亲等语言来描绘和充实现实情境，以补充和衬托谈迁第二次写作时遇到的“苦、累、孤、病”等困难。这种策略既是对教材二度开发策略也是补充资料充实情境引读策略。在情境为学生的感悟营造一个特别的“场”，学生通过角色的转换来体会人物的内心，并通过语言智慧地表达出来时，智慧的语言和思维就会得到了很好的体现。当学生全部进入教师所创设的环境时，教师适时地提出：“是啊，谈迁为了史书的翔实可信，他不顾家人呼唤，他不顾年老体弱，他不积劳成疾。他的力量来自何方？”这时，学生的思维异常活跃，智慧的火花不断闪现：谈迁有远大的理想、谈迁有坚强的信念……

做好企业网络营销的三大要点 篇10

一、制造业企业营销信息化的重要性

1. 提高我国企业信息化水平, 促进我国经济发展

企业信息化的内容包括营销信息化、生产信息化、研发信息化、人力资源信息化、财务信息化、决策信息化等。营销信息化是企业信息化的难点和重点, 因为企业的营销活动涉及到企业内部的产品开发、生产、财务、储存等以及变化的外部环境, 能否建立覆盖所有销售网点的信息网络, 在实施企业资源规划 (ERP) 管理的基础上, 将现代信息技术应用于营销活动各环节, 开展客户关系管理 (CRM) 和实施供应链 (SCM) 管理, 建立具有营销决策支持功能和营销活动执行、监督、分析功能的现代营销信息系统, 直接关系到企业信息化的成败。

中共十六大明确提出, “实现工业化仍然是我国现代化进程中艰巨的历史性任务。信息化是我国加快实现工业化和现代化的必然选择。坚持以信息化带动工业化, 以工业化促进信息化, 走出一条科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化路子”。制造业企业作为国民经济的基本细胞和实现信息化、工业化的载体, 其信息化水平既是国民经济信息化的基础, 也是信息化带动工业化、走新型工业化道路、促进我国经济发展的关键因素。

2. 提高我国企业的市场营销水平, 增强企业的竞争能力

企业营销信息化可以使企业与客户之间进行双向、实时的沟通, 客户的需求以最直接、最快的方式反映到企业的产品设计和制造过程中, 加速新产品开发、缩短新产品准备期、快捷提供服务和销售, 此外, 还能使制造业企业以较低成本费用进行调研、发布信息、建立网上销售渠道、开发市场等。在营销信息化过程中, 先进的营销方式和信息技术与敏捷制造、精益生产等先进的生产制造模式相结合, 能更好地满足客户个性化、多样化的需求, 而且企业营销信息化必然导致企业营销管理模式的变革, 提高企业市场营销信息处理的速度和营销决策能力等这些, 都将我国企业的市场营销水平, 增强企业在国内外市场中的竞争力。

二、企业营销信息化的重要体现就是开展网络营销

企业营销信息化的重要体现就是开展网络营销。网络营销不仅使传统的营销组合有了新的内容, 如网络促销形式多样且收费低廉或免费、跨越时空限制通过网络直接销售商品等, 而且网络营销的方式具有多样性, 企业可以根据自身情况灵活选择或组合使用, 常见的有:利用网站营销、利用搜索引擎营销、加入行业信息网、利用电子邮件营销和利用博客、BBS营销等等。网络营销体现了以客户为中心的现代营销理念, 能够有效地帮助企业实现营销的4C (Consumer Wants and Needs, Cost to Satisfy Wants and Needs, Convenience to Buy, Communications) , 即能够做到:客户的需求和欲望可以随时了解、客户获得满足的成本相对低廉、客户可以方便地采购、与客户的沟通易于实现。

在实际工作中, 网络营销一般可分为五个层次, 即网络调研、网络促销、网络分销、网络服务、网络整合营销等, 这五个层次由简到繁, 由易到难, 逐渐深入。

三、制造业企业营销信息化的运作要点

1. 全面规划、分步实施

企业营销信息化是一项涉及面广而又复杂的系统工程, 是一个逐步发展和逐步完善的过程。企业高层管理者应全面考虑, 分步骤、分阶段、有主次地推进, 在战略规划中, 应着重考虑以下问题: (1) 目标和任务。对营销信息化的应达到的技术水平和将要取得的经济效益和社会效益, 要有明确的目标, 比如:树立形象、拓展采购与销售渠道、加速新产品开发、扩大销售、提高售后服务水平、降低交易成本、对市场需求快速反应、更好地满足客户需要、批量定制、促进价值链的整合等等, 需要强调的是, 目标和任务要与网络营销的层次相对应。 (2) 实施步骤和阶段。 (3) 投资预算和投资回报。既要制定初始投资预算, 还要制定分阶段实施的预算, 明确收益模式。 (4) 配套改革工作。比如对员工的培训、制度的完善、业务流程重组等。

2. 进行业务流程重组

企业业务流程重组就是要以业务流程为中心, 重新设计企业经营管理流程, 其根本目的是以信息化、网络化和知识化为基础, 在成本、质量、服务和速度等方面取得显著的改善, 使企业能够最大限度地适应以客户、竞争、变化为特征的现代企业经营环境。在实际工作中, 业务流程重组的基本内容包括工作流程重组、信息渠道重组、组织结构重组、人员素质重组等, 通过业务流程重组, 可以改变不适应企业营销信息化的传统流程, 使新的业务流程更具“柔性化”, 增强制造业企业对市场需求变化的适应能力。

3. 加强企业内部信息化建设

营销信息化是建立在企业内部信息化基础上的, 企业应建立并完善内部信息系统, 通过构建企业信息网络的基础设施, 实施企业资源规划 (ERP) , 将企业的人力资源、产品开发、财务、供应、制造、库存、销售、质量、成本等职能集成在一起, 实现对企业的动态控制和资源的集成与优化。国内很多企业将作为营销信息化主要体现的网络营销简单地理解成是设计网页、网上广告宣传、网上开店等, 而忽略了企业在接到客户定单后如何满足客户需求, 如何控制整个销售网络的运作, 这一切都需要企业内部信息系统支持的。很多企业由于没有后台信息系统的支持, 从前台商务站点上获得的销售定单、市场信息不能及时传递到后台系统中;同样, 如果前台系统不能及时读取后台系统中关于产品、价格、库存、客户等信息, 就会造成前后台信息的脱节, 最终难以满足客户需要或客户的满意度下降。

4. 创建有特色的商务网站并加以推广

完善的企业网站是开展网络营销的基本前提。企业在制定网站建设规划的基础上, 通过自建、服务器托管、租赁等方式建立网站, 通过网站发布信息、在线调研、网上交易等, 以达到营销信息化的具体应用。在网站设计与建设中, 要避免网站规划和栏目设置不合理、定位模糊、交互性差、信息不完整、网页信息量小、栏目层次过多等问题, 还应该重视免费网络服务功能的建设, 如免费信箱、论坛、会员服务等, 以增加与客户交流的机会。在网站运行中, 要加强对网站的维护, 以保证网络营销的正常开展。网站具备一定的知名度是网上营销顺利进行的条件, 必须加强网站的推广, 让网上用户了解、接受并愿意经常浏览本企业的网站, 不断扩大网站的用户规模, 提高网站的利用效率。网站推广是一个长期而艰巨的任务, 需要企业制定可行的网站推广方案, 并重视网站推广艺术的运用。

5. 完善网络营销系统的增值系统

营销信息化的顺利开展, 不仅要建立现代营销信息系统, 加强在线功能, 更要通过对企业内外营销信息资源的深入开发, 实现企业内、外部营销信息的共享和有效利用, 不断提高企业营销管理水平和提升企业竞争能力, 因此, 还要加强网络营销系统的增值系统建设, 要广泛地应用客户关系管理 (C R M) 和供应链管理 (SCM) 。CRM系统的主要内容包括营销自动化、销售过程自动化和客户服务等, 企业利用CRM系统能够收集、跟踪、分析每一个用户的信息, 从而了解和分析用户的需要, 提高营销决策和执行的有效性。供应链管理 (S C M) 是指在生产及流通过程中, 为将产品或服务提供给最终用户, 联结上游与下游企业, 对信息流、物流及资金流进行合理的调控, 以期达到最佳组合, 发挥最大效率, 迅速以最小成本为客户提供最大价值的过程。

此外, 在营销信息化推进过程中, 要从营销效果、商业利益等方面进行评估, 总结经验教训, 同时借鉴其它企业的成功经验, 结合自身情况不断完善信息化工作。在营销信息化过程中, 为防范风险, 除了要有规划、分步实施、领导参与、配套改革外, 还要结合企业实际情况组建信息网络和进行相关软件系统的选型、谨慎选择信息化咨询与合作伙伴、实施信息化建设项目监理, 保障信息化项目工程质量。

摘要：制造业企业营销信息化有助于提高企业的信息化水平和市场营销水平, 其重要体现就是网络营销, 在运作过程中, 要把握要点, 才能促进营销信息化的顺利进行。

关键词：营销信息化,网络营销,运作

参考文献

[1]徐源:信息主管实务[M].广州:广东经济出版社, 2005年1月

[2]朱圣堤高韧:中国企业网络营销现状与发展策略[J].商业时代, 2008, (15)

终结三大要点之黄金秘笈 篇11

先谈个大方向：

年终总结，顾名思义，即总结一年以来的工作得失，以利于发扬成绩，纠正失误，再接再厉，继续前进。按年终总结的本意写年终总结，应该实事求是地摆出成绩，不避失误，通过总结得与失发现工作上的规律，促进工作更好地开展。本着这样的宗旨来写年终总结，说成绩就不会夸夸其谈，道失误就不会轻描淡写，谈打算就不会海阔天空。尤其是对失误问题，只有实实在在地摆在桌面上，找到要害处，写到总结里，交了“学费”的教训才会被汲取，同样的失误才不会一犯再犯，激起民怨。其实，这才是年终年结的“点睛之笔”。

再分谈三要素：

要点一：篇幅要够长

辛辛苦苦干了一年，业绩如何，关键就看这“总结”的分量。如有字数限制还好，可以照“封顶值”去写。如果没有字数限制可就有点麻烦了，要留心打听一下其它同级单位的篇幅有多长，如此有了参照物，才可“弹无虚发”。否则闷头傻写半天，洋洋洒洒15页，殊不知人家写了20页，在气势上立马矮了一截，岂不是前功尽弃？

要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走——字大行稀。即把字号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的感觉。

要点二：套话不可少

如开头必是“时光荏苒，2004年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。

中间赘述业绩的段落中，不时要有“收到了很好的效果”、“受到了领导职工的好评和欢迎”、“迈上了一个新高度”、“又上了一个新台阶”等肯定性话语……

所谓“总结”，不仅要总结优点，还要总结缺点，否则会给人一种华而不实的感觉，但只可轻描淡写一带而过。较为恰当的成绩优缺点篇幅比例是10：1，否则把自己批驳得一无是处，还能有饭碗吗？

要点三：数据要直观

如今是数字时代，故数据是多多益善，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。

但切记“数字是枯燥的”，应该把数据做成折线图、饼形图、条形图等种种直观、可视的图表。这样做的好处有三：第一，成绩一目了然，看着那高高耸立的圆柱、一啸冲天的曲线，相信自己也感到非常得意；第二，对比强烈，做图时拉一些对自己有利的历史数据、平均数据、行业数据来垫背，红花还得绿叶扶嘛！第三，纸面上，一个图表至少相当于千把字，你还用为字数太少而发愁吗？

要点四：用好序列号

做好企业网络营销的三大要点 篇12

□邵琦

近来，文化与旅游产业的‚融合‛成为一个‚热点‛词语，频频出现于各种场合。从已有的研究成果来看，得出的基本判断就是：一是文化产业与旅游产业能融合，而且在一些地区和领域融合得还比较好；二是文化与旅游产业具有广阔的融合空间，而大部分的地区和领域在融合方面还做得很不够；三是对于二者的融合，还有不少疑问甚至担心，需要解决。本文仅想就旅游产业与文化产业融合谈几点自己的认识，以求方家指正。

产业融合的前提是必须首先承认二者的独立产业地位

当前，文化产业是国家着力推动的‚国民经济支柱性产业‛，旅游业是着力培育的‚战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业‛，由此可见，二者的发展都已经上升为国家战略，重要性、必要性和紧迫性不言而喻。

产业融合，是处于对等独立地位的产业之融合。但目前的现状是，对于‚文化产业‛，其定义已经基本得到厘清，内涵和外延也比较明晰，在理论和实践界都已基本形成共识；而对于‚旅游产业‛的定义还众说纷纭，模糊不清，内涵和外延也是莫衷一是，在理论、实践界还存在许多‚纠结‛。最明显、最直接的表现就是：2003年国家统计局印发的《三次产业划分规定》的通知（国统字[2003]14号）中，在第三产业R门类中有‚文化、体育和娱乐业‛，并且还有‚88：新闻出版业；89：广播、电视、电影和音像业；90：文化艺术业；91：体育；92：娱乐业‛等大类，而号称世界第一大产业的‚旅游产业‛并未列入其中。不可忽视的是，旅游作为一种休闲方式、旅游业作为一个产业，它们是确确实实存在着的，并对一国经济、社会和文化发展发挥着重要作用。在今天，随着

经济社会的发展进步，旅游已经越来越成为人们的一种消费时尚、生活方式，并已成为人们一种常态化的休闲方式，旅游产业也成为国民经济中一个举足轻重的重要产业。首先是，对于旅游产业的广泛影响和强大作用，在社会各个层面也早已形成共识。我国早在改革开放之初的1979年《中华人民共和国国家统计局关于一九七九年国民经济计划执行结果的公报》中就第一次出现了‚旅游外汇收入‛的字眼，并且从2001年起，此后一年一度的《国民经济和社会发展统计公报》中都有人们常说的旅游统计‚五大指标‛（即入境人次数、旅游外汇收入、国内旅游人次数、国内旅游收入、出境人次数）。其次是，从2009年国务院颁布《关于加快发展旅游业的意见》（国发“2009”41号）可以看出，凝全民之智，举全民之力发展旅游产业已经上升为一种国家战略。尽管理论界对于‚旅游能否成为产业‛拟或‚是一个什么样的产业‛还存在诸多疑问，但从国家层面这种‚搁置争议‛的处理办法来看，丝毫没有影响我们国家的旅游产业发展。可以看到的现实情况是，在我国从来就是实践超前于理论的‚旅游产业‛，不仅发展得很快，而且旅游作为一种生活方式也日益渗透到广大国民的内心深处，成为一种人们割舍不了的生活情怀。

必须正视的一个现实是：这种模糊认识直接造成的后果就是，大家在‚融合共识‛的号召下，涉及融合的具体层面却打起了说不清的‚嘴仗‛：有人说‚文化产业是凌驾于旅游产业基础之上的‘高层产业’‛，有人说‚旅游产业本来就属于文化产业的一部分‛。如此种种，给旅游与文化产业的融合人为地设置了障碍。其实，文化产业就是文化产业，旅游产业就是旅游产业，二者融合就是利用现代科学技术作媒介，寻找文化与旅游产业的交集区域，形成新的文化旅游发展业态。因此，要实现二者的充分融合，实非易事，它需要从产业界定、产业设置和产业划分等诸多方面给予权威性的厘清，找准二者融合发展的‚理论统摄点‛。也因此，首先承认二者的对等独立地位实在是太重要，也唯有确立二者对等独立的产业地位，才能真正放在同一个层面进行融合。相反，如果不承认二者的对等独立地位，那二者融合必然是顾虑重重，难以推动。近日，有学者针对‚产业融合‛撰文指出：‚融合发展是平等交互的关系。融合发展是两个产业的平等借势与优势互补，不是以自我为正统、以其他为旁系，或以自我为主干、对其他‘笼

而统之’，否则，便失去了产业融合的基本前提‛，我非常赞成这个观点。正因为如此，笔者认为，承认两者的对等独立地位是二者融合的前提。

产业融合的关键是要建立和完善促进融合的顶层制度设计

建立和完善产业融合的顶层制度设计是产业互动融合的根本保障。众所周知，文化是旅游的灵魂，旅游是文化拓展的有效载体。没有文化的旅游是没有核心竞争力的旅游，同样，没有旅游的文化也是没有长久生命力的文化。但长期以来，文化产业和旅游产业都是在其包括管制规则、法律和政策等制度框架内独立发展，存在着大量的行政垄断和部门分割现象，产业管制的高度集中产生高度集中的产业壁垒，不仅给产业融合渗透造成了极大的难度，而且同时也加大了产业融合的‚边际成本‛。而要放宽产业管制，破除产业壁垒，恰恰正是实现产业融合依赖于顶层制度设计的客观需要。

目前，尽管文化与旅游部门在‚应该融合‛方面达成了共识，在实践中也探索出了一些成功的经验，在个别地区、个别领域甚至取得了二者互动融合发展的良好效果，但总体上来说，文化旅游两大产业融合的体制机制还很不完善，制度化的设计还停留在‚浅尝试‛阶段，还存在着融合领域不宽广、融合机制不顺畅、政策扶持不到位等问题，文化旅游发展现状与当前日益增长的市场需求还不完全适应。这些问题的解决，迫切需要政府加强对文化和旅游结合工作的领导，迫切需要在管理组织层次为二者的充分融合创造出共融共兴、融合发展的有效平台，迫切需要构建文化部门与旅游部门协作配合的长效工作机制。

具体来说，一是要建立产业融合机制。旅游、文化管理部门要进一步增强融合意识，改革因传统产业分立而形成的多重管制体制，通过放宽行业限制、破除行业壁垒，走向管制框架的融合，采取单一管制，为产业融合和企业发展提供宽松的宏观环境。要加强沟通协作，对旅游与文化产业的发展规划、投资项目、扶持政策、宣传推广和人才培养等方面要建立起相互支持、互动发展的工作机制，逐步开拓旅游与文化融合发展的工作路数、实际举措和市场空间。二是要转变政府职能，在积极调控市场的同时，重在引导旅游、文化企业的生产经营活动。在鼓励支持文化、旅游企业间的合作，共同开发高端旅游文化产业项目，帮助解决旅游文化结合发展中的具体问题和困难上多下功夫。继续深化文化、旅游企业体制改革，建立产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的现代企业制度。三是

要加强区域产业规划整合，坚持‚互通有无、互为利用、互相促进、共同繁荣‛的原则，研究制定旅游文化一体化发展规划，共同做好文化、旅游产业融合发展的空间布局和功能区定位，共同谋划一批带动性强、综合效益明显的旅游文化重点项目，共同打造兼具旅游、文化品位的复合型产品。因此，做好产业融合的顶层的制度设计十分关键。

实现产业融合必须确立企业的市场主体地位

企业是市场的主体。市场经济活动中如果缺乏企业的参与，市场就成了无源之水、无本之木。同样，文化、旅游产业要实现产业的充分融合，如果没有众多的文化、旅游企业主动参与，产业融合也如同空中楼阁，缺乏坚实的产业融合基础。产业融合需要政府的激励，政策的引导，但最为重要的还是要确立企业的市场主体地位。因此，笔者的基本认识是：承认、确立和尊重企业的市场主体地位，与发挥政府、政策的导向性作用同等重要。

承认企业的市场主体地位，就是要摒弃旧观念，树立新理念，切实从思想上认识到企业在促进产业融合中的市场主体地位；确立企业的市场主体地位，就是要将企业置于产业融合的第一线，围绕企业需求，为企业自主发展提供健康的、良好的发展环境，为市场配置资源提供持续的、稳定的政策保障措施；尊重企业的市场主体地位，就是要规范政府和行政主管部门的行为，做到在产业融合中既不失位，也不错位，更不要越位，履职尽责，切实发挥好政府的引导作用，尊重企业的自主发展权，鼓励企业通过自主创新，开发具有自主知识产权的文化旅游产品，提高文化旅游企业的核心竞争力。

笔者以为，从市场化的角度看待旅游、文化两大产业的融合，有三大要素必须考虑：一是要有融合的空间，二是要有融合的主体（理应包括文化企业、旅游企业），三是要有融合的主动性，当然还需要政府的强力引导，甚至主导，但这不是市场的范畴，只是属于保障的内容。依笔者看，确立融合过程中的企业的市场主体地位，就是要充分发挥市场对经营性文化旅游资源配置的基础性作用，放手让市场和社会去办经营性的文化旅游产业，同时建立多元化投资机制，引入竞争机制，确立文化旅游企业在文化旅游产业发展中的主体地位。唯有这样，才能不断提升文化旅游企业在发展全局中的能级，催生出具有强大影响力、竞争力的文化旅游龙头企业。唯有这样，才能使越来越多的文化旅游企业走向市场，改

变区域文化旅游产业格局，才会使‚被动喂养型‛文化旅游单位减少、‚主动觅食型‛文化旅游企业增加，才会增强文化旅游产业发展的内生动力，才会促进文化与旅游产业的融合力度和广度。现在来看，融合空间不成问题，参与融合的企业主体地位和融合的主动性还有待发挥。现在的融合更多的是在以政府为主导、以政府推动代替企业的市场主体地位，这是越俎代庖，是政府行为越位；如果离开市场的主体地位来谈融合，采取行政化的手段，依靠‚硬拉郎配‛式的‚被动融合‛，其效果必定不佳。因此，把握产业融合的内在规律，提高企业在二者融合发展中的主体地位，是产业融合的必经之路。