创业型营销

创业型营销（共9篇）

创业型营销 篇1

创业公司要形成自己独特的营销DNA，让你的目标消费者不仅仅爱你的“身(chan)体(pin)”，更爱你的灵魂。

看过很多营销理论，听过许多营销讲座，对品牌成功的营销案例如数家珍。可当创业者自己下手去做品牌营销时，依旧毫无起色。其实这也实属正常，因为品牌营销是一个系统性的工程，受到制约的因素、变量很多。想要做好品牌营销，创业者需把自己定位成一个中医，小火慢熬；而非西医，要求一针见血。

以下几点，是我在服务众多创业公司过程中，提炼出最有实操价值的几个要素，分享给初创公司的各位同仁：

一、明确做营销的目的

自从杜蕾斯成为社会化营销的开山鼻祖后，“借势营销”似乎成为品牌蹿红的不二法门。诸多品牌热切跟风，即便没有数据调研，我们也能感知到，失败者多成功者少。“小黄人被城管拿下”和“斯巴达勇士被城管拿下”完全就是两个概念。卖萌与卖“色相”哪个适应中国的文化环境，哪个容易被公众接受形成正传播，哪个对品牌是有助益的，答案显而易见。很多创业者为了短期造势，头脑一热，成为了“羊群效应”中的一只懒洋洋，这点实在不可取。

为什么要做？如何做？这两点不能够本末倒置。明确营销行为的目的，才能更有效的分析营销的环境，把握目标群体的需求，从而让输出的信息掷地有声，而非模糊不清。对品牌本身毫无助益，只过了一把“段子手”的瘾。

二、策略先行，长期规划

这一点同时也是上一个问题的答案，即上文提到“系统性工程”的落脚点。我们看到的海报、H5、病毒视频、微刊等都只是创意形式。重要的是这背后策略的支撑，即在什么阶段传递什么信息，传递什么样的信息，以什么形式传递信息，怎样能达到四两拨千斤的效果… …的一系列问题，都是需要思考的。

尤以创业公司为甚，最开始打好地基，日复一日通过量变达到质变。可惜由于环境浮躁，大多数企业的营销只是追求爆点，传递给外界的声音断断续续，形态调性不一。这就好像两个人谈恋爱，有一方忽隐忽现，这次见面冷酷下次见面热情，另一方应该什么感受？相信很快就没有然后了。

三、打扫干净屋子后再请客

共享经济下，资源流动性高越发的透明。很多品牌都会采取或联动或跨界合作的活动形式达成共赢。这的确是一个获取流量很好的方式，只是获取后，如何留住且进一步产生用户裂变，往往被创业者所忽略。

精明的创业者意识到：自媒体和产品一样重要。让粉丝在浏览你的自媒体时能够清楚感知到，自媒体是和你的产品一脉相承而非割裂的，如视觉感知、语言调性；自媒体更加的真实，因为产品不会说话，不能和用户沟通；自媒体和用户的每次沟通都被期待，即优质的内容输出。这方面我们可以从大品牌的官方微信中取经，比如星巴克处处传达着品质与小资格调；杜蕾斯的大胆谈性；男人装的高调性感；滴滴打车的…的确，你应该有一个兼容媒体、设计、创意、技术的合作团队来产出你的自媒体产品。

四、人人都是市场部

市场推广作为一个智力行业，关键的要素是做市场人才。对于初创品牌来讲，如果短期内人才难求，也要组建一个具有高执行力的营销军。战略层面的交给专业的人去做，但是执行层面的，即走在一线的执行人员，还需要“自己人”。

这个自己人，不一定是一个市场专员或是市场部，而是“人人都是市场部”。比如产品专员输出的内容一定能和B端产生共鸣；客服专员更有机会把品牌理念传递给目标用户。所以不要把市场部和其他部门割裂开，而要把营销酿制成“益生菌”，融入整个企业中。

互联网环境下市场营销不易，尤其对囊中羞涩，人力有限的创业公司，更需要聪明的去构建自己的营销体系，形成自己独特的营销DNA，让你的目标消费者不仅仅爱你的“身(chan)体(pin)”，更爱你的灵魂。

创业型营销 篇2

一、创业教育与专业教育的契合点:营销职能应融入创业导向

营销的任务是“持续地重新定义组织运营的产品和市场范围”。其核心思想是“创造满意的顾客”。在这种营销思想指导下, 要求企业能有效地识别和满足顾客需要。基于此, Jaworski、Kohli和Narver、Slater (2000) 等学者提出了市场导向 (market orientation) 的营销理念, 将满足顾客需求作为市场导向的核心, 并强调市场驱动。其中, Jaworski、Kohli的行为观主要关注市场信息的产生、分享以及企业做出反应的组织活动;Narver、Slater的文化观关注组织的规范和价值观及其如何鼓励市场导向行为。

创业导向是一种机会驱动型行为和思维模式, 强调创新、风险承担和超前行动。超竞争环境下, 营销职能需要与创业导向融合在一起, 以增强营销职能的灵活性和环境适应性。具体来说, 企业需要实施机会驱动和机会搜索型思考和行动方式, 把有关创业的想象力、愿景、聪灵、创意等规整到营销概念, 并运用到全新的营销活动中, 包括市场研究、细分及营销组合管理等。营销职能对创业精神的需要是企业适应动荡复杂环境的要求, 学术界对此也极为关注。芝加哥的Minois大学和美国市场营销学会已经举行了十多年关于营销———创业界面 (marketing/entrepreneurship interface) 的学术研讨会, 美国市场营销学会 (AMA) 和英国市场营销学会 (AM) 创立了专门的兴趣小组来研究营销和创业之间的关系。1999年, 关注此研究领域的专业学术刊物《营销与创业研究》正式发行。这些研究和实践都表明, 传统营销的市场导向与创业导向正在融合。

南开大学国际商学院的薛红志在对创业导向和市场导向融合的研究中指出:这种融合分为两个方向:一是营销在创业中的角色, 涉及营销工具、概念和理论如何用来支持初创企业和小企业;另外一个方向是创业精神在营销职能中的角色, 主要研究创业思维如何应用于营销活动。第二个方向要求营销人员应该具备创业精神, 具有创新意识、风险承担意识和超前行动意识与能力, 要求培养出具有创业精神的新型营销人才, 要求高职市场营销专业进行创业型专业教育。

二、高职创业型专业教育初探:构建以创业项目为载体的“营销专业技能集成”综合实践环节

营销专业学生创业精神与创业能力的培养已成为共识。但在我国, 由于创业教育起步晚, 创业教育内容、形式、师资等方面都比较缺乏, 更多尝试创业教育的方式是采取开设一门或几门课程的方式进行探索, 部分院校采取鼓励学生参加社会实践、开展勤工助学、尝试创业实践等方式进行创业教育, 但尚未形成比较成熟的模式, 与专业教育的融合度不够, 甚至由于学生认识上的偏差而将创业实践活动与专业学习对立起来。因此, 需要探索融创业教育与专业教育为一体的创业型专业教育的具体模式。

1. 以创业项目为载体的“营销专业技能集成”综合实践环节构建路径

以网络创业或实体创业项目为载体, 通过对创业活动过程进行分析, 将创业过程分解为“创业机会分析、创业项目策划、创业项目实施”三个工作过程, 将营销专业知识与技能 (市场营销调研、消费者心理与行为分析、营销策划、渠道开发、商务谈判、产品销售、物流、财务管理、客户管理、网络营销等) 分别融入三个过程, 结合营销专业技能要求, 设计学习性工作任务, 实施“教学做一体化”的行动导向教学。

以创业项目为载体的“营销专业技能集成”实践环节有严格的要求:能让学生经历完整的工作过程;能反映营销岗位的“典型工作任务”;能尽可能多地覆盖工作岗位所要求的理论知识和实践知识;强调学生对学习过程的规划、思考、反馈和分析, 能帮助学生集成所学的专业课程目标能力并有效促进学生创业创新能力的培养。因此, 就其本质而言, 以创业项目为载体的“营销专业技能集成”实践环节是以“创业项目”为载体, 融营销专业技能培养与创业精神培养为一体的, 采用教学做一体化的行动导向教学, 以培养学生的综合职业能力和创业创新能力为目标的实训活动。

2. 以创业项目为载体的“营销专业技能集成”综合实践环节运行模式

综合实践环节是“学后职前”的专业技能集成训练环节, 一般可以安排在专业课程修完之后 (第五学期) 进行。依托校内实训基地和校外实训基地作为实训平台, 以创业项目为载体, 基于“创业机会分析、创业项目策划、创业项目实施”三个工作过程, 综合运用营销专业技能, 教学做一体, 完成“成立团队———创业项目选择———市场调查———项目评估———营销策划———资金筹集———工商注册 (网上注册) ———广告宣传———商品经营———客户管理———绩效分析”等十一项任务。实施任务驱动、教学做一体化, 使学生经历完整的创业过程, 最终形成较为成熟的创业方案, 部分学生还可以创办公司。

综合实践环节采用团队运作, 实施项目导师制。学生在自愿基础上组成项目团队, 各团队配备指导老师, 全程指导项目团队完成各环节任务, 并对实施过程进行考核, 在此基础上形成导师制模式的制度与规范。

3. 以创业项目为载体的“营销专业技能集成”实践环节实施条件分析

(1) 师资队伍建设。综合实践环节采用项目导师制。项目导师制模式对教师的实践指导能力提出了更高的要求, 要求教师不仅具有扎实的营销专业知识和技能, 还需掌握创业理论和创业教育的理念与方法, 具备一定的创业能力与创业指导能力。因此, 需要创造条件让专职教师到创业企业实习或参与创业实践, 提升教师的指导能力。同时, 需要聘请成功的企业家参与到创业教学实践活动中。

(2) 实践环节实施平台建设。实践环节实施平台既包括实训基地等硬件条件, 更包括创业文化等软件条件。硬件条件主要是指创业实战基地建设。一是校内实训室要建成模拟创业公司的场所, 具备基本的创业实践功能, 使学生感受创业氛围;二是要建立创业项目孵化基地, 包括提供孵化场所, 形成孵化体系等。三是加强校企合作, 与当地行业成长型企业进行紧密型合作, 搭建实践环节运行平台, 建立校外创业实战基地。

软件条件包括:一, 创业文化氛围的营造。专业教育中要形成鼓励探索、容忍失败的创业文化, 以激发学生的创新意识与创业情感, 消除那些妨碍自尊、自信、冒险精神及主动健康发展的因素。二, 形成高质量创业项目的来源方案。包括实体与网络自主创业、与企业合作进行市场开发的创业、学生兼职拓展的创业活动、基于家庭的二次创业等项目来源方案, 以提高创业项目质量。三, 创业基金的设立。创设条件, 建立创业基金。可以通过申请政府资助、与校外创业基地合作引入资金、创业成功的毕业生捐赠、部分专业建设资金投入等方式建立创业基金。

(3) 三维实践活动质量管理体系构建。第一, 强化时间维度, 实现全程性实践活动质量管理。以创业项目为载体的教学做一体化的实践活动, 教学时间将发生极大的改变, 学生学习与实践的时间不再局限于课堂, 包括课余时间, 双休日、假期等。因此需要探索形成“学生小组内相互监督、小组间相互监督、导师随时走访、过程记录反馈、阶段工作评估、综合实践考核”等全程性实践活动质量监控体系。

第二, 延伸空间维度, 实现全方位实践活动质量管理。以创业项目为载体的教学做一体化的实践活动极大地延伸了教学空间, 主要教学场所将从教室、学校延伸至企业、市场等。因此需要探索形成涵盖主要教学活动空间的管理方法与制度等, 包括学生校内实训考核指标体系、校外调研质量控制体系、创业项目实施质量跟踪体系等全方位质量管理体系。

第三, 完善主体维度, 实现全员性实践活动质量管理。为充分发挥学生学习的主体性、积极性、主动性, 教学质量管理的主体将从教师拓展至教师、企业人员与学生等所有参与教学活动的主体。因此需要探索形成指导教师工作规范, 为教师实施指导和质量管理提供操作蓝本, 使教师工作的内涵与范畴能与教学改革相对接, 并能形成系统的工作机制;需要形成学生自我评估的指标体系及评价方式, 激发学生自我管理意识与能力;需要形成企业指导教师的评估指标体系和评估方式;需要确定不同主体考核的权重, 真正实现全员性质量管理。

三、高职创业型专业教育的实现

1. 营销专业技能与创业精神培养的融合获得了有形的载体

以创业项目为载体的营销综合实践环节, 以创业实绩作为考核依据, 使创业精神与创业能力的培养获得了有形的载体, 学生的实践活动既是营销专业技能运用的过程, 更是真实的创业实战过程。项目的策划与实施需要学生具有敏锐的市场眼光, 具有一定的超前意识与风险承担意识, 需要较强的资源整合能力;需要充分发挥学生的自觉性、主动性和创造性, 由此实现学生由被动学习向主动学习、创造性学习转变, 因此, 实践过程既是集成营销专业技能的过程, 更是培养学生创业精神与创业能力的过程。

2. 专业技能集成的理念, 实现职业能力的系统与整合、迁移与集成。

所谓技能集成, 即把职业能力作为一个整体来理解, 充分重视各专项能力的相互综合、连贯、配合, 关注学生知识的迁移、运用和创新, 从而达到“1+1>2”的整体最优化效果, 实现较高层次教育目标即让学生具备解决综合性专业问题的能力的同时, 获得方法能力和社会能力的发展。

以项目为依托, 以创业为真实工作情境的专业技能集成式实践环节, 打破原有专业课程与实训活动边界, 将分散在各课程中的专业能力进行集成, 实践活动的开展和各项任务的完成不仅需要创业思维的应用, 更需要整合运用所学专业知识和技能, 由此引导学生充分重视各单元能力的相互综合、连贯、配合, 关注学生学习的迁移、运用和创新。学生在教师的指导下通过完整的行动模式, 经历完整的工作过程, 实现职业能力的系统与整合、迁移与集成。

3. 综合实践环节实施教学做一体化, 回归高职教育教学的本质

综合实践环节以创业项目为载体, 实施教学做一体化, 打破了高职理论教学与实践教学两大体系的模式, 彻底摒弃“实践是理论的应用”这一哲学逻辑顺序, 遵循“实践知识和技能只能通过身体化活动的参与才能被个人所默会地掌握”的内在规律, 符合创业精神培养的要义, 回归高职教育教学的本质。

摘要：企业营销环境的变化要求营销职能融入创业导向, 因此, 高职营销专业需要进行创业型专业教育, 培养具有创业精神的新型营销人才。通过构建以创业项目为载体的营销专业技能集成综合实践环节, 将营销过程与创业过程融合, 将创业思维运用于营销活动, 在创业过程中运用营销专业技能, 从而实现专业教育与创业教育的融合, 培养创业型营销人才。

关键词：创业导向,市场营销,综合实践

参考文献

[1]Zeithaml, C, Zeithaml, V.Environmental management:revising the marketing perspective[J].Journal of Mar-keting, 1984, 48 (Spring) .

[2]Jaworski, B J, andKohli, AK.Marketing orientation:antecedents and consequences[J].Journal of Marketing, 1993, 57 (3) .

[3]Narver, JD, and Slater, S F.The effect of a marketorientation on business profitability[J].Journal of Mar-keting, 1990, (10) .

[4]Morris, M H, Schindehutte, M, &LaForge, RW.En-trepreneurialmarketing:a construct for integrating e-merging entrepreneurship andmarketing perspectives[J].Journal of Marketing Theory and Practice, 2002.

[5]薛红志.营销职能的创业化—创业导向与市场导向的触合[J].外国经济与管理, 2005, (6) .

创业型企业营销五大标准 篇3

黄金法则一：“母鸡、公鸡和金鸡”产品。

在确定明确的模式后，创业企业接下来就该明确自己的产品中，哪些产品是母鸡产品，哪些是公鸡产品。什么叫母鸡产品，就是投入少量的服务和人、时间就可以获得高额的回报。但是由于客户没有名气，说出来其他公司也不认可，是呱呱下蛋但没有声望效应的客户和产品。第二类产品是做名声的，并不是真正靠他赚钱的，就是公鸡产品。由于有了这些产品，你能够接触到高层客户和更大的客户群，所以对这样的客户要舍得投入。笔者认为积累了品牌和经验后，就可以逐渐的开发你的金鸡产品。很多企业在营销战略上遇到的问题不是产品好坏的问题，而是产品定位为公鸡产品还是金鸡产品、还是母鸡产品的问题。对作了三五年的企业来讲，必须同时具备这几种产品，才可以形成持续的增长。

黄金法则二：“台阶”模式。

我把所有的营销归类为两种方式，一种是台风式营销，一种为台阶式模式。什么是台风式营销？比如国际大公司，在一个行业，一开始就把行业里最大的客户做下来。比如说微软打击盗版，就先从一个行业的大公司入手，他们是否交了版权税。从上往下打，这样进入一个行业的门槛就全部免除了。而台阶式模式适合绝大多数中国的创业型企业和成长型企业，同时也是他们面临不利局面作出的理智选择甚至无奈的选择。笔者认为难的不是台阶模式，而是台风式模式。只有很少的行业**企业，才能采用台风式模式，比如彩电中的长虹或者康佳，手机中的摩托罗拉、爱立信等等。如果我们这个公司不具备历史品牌积累的优势，又要生存下去。就必须慢慢积累足够的资源和能力，先沿着台阶一层一层向上走。

黄金法则三：迎春花客户。

迎春花客户有三个特征：观念**;要求苛刻;价格敏感。但它们可以帮助你打开行业的大门，让你积累行业的经验和行业的品牌。他们对价格是很敏感的，这意味着企业不会有什么高的利润，但为了打开一个地区、一个产品的市场，先期必须有一、二个迎春花的客户。

黄金法则四：腊梅花客户。

腊梅花客户有三个特征：采购需求真实;采购有时间要求;财务状况和市场状况良好。假如一个企业的冬天来临时，还有一些腊梅花客户，支持着你，是非常有帮助的。因此在平时营销时注意培养这样的客户，珍惜这样的客户。通常他们的需求不是偶然的，不是间歇性的，而是长期的。

黄金法则五：“从青海到上海”。

创业营销论文 篇4

“创业营销”课程以创业营销活动为主线，系统地研究创业市场环境分析、创业战略选择、创业商业模式和创业规划、创业企业的营销策略等理论与实务。通过本课程的教学，使学生能较全面地掌握创业营销基础理论和创业营销的方法;同时，强化创业营销实践技能的培养，使学生学会用创业营销理论分析和解决企业的实际问题，培养学生作为未来创业者所具备的营销技能。“创业营销”是一门应用性和实践性很强的课程，是创业管理的核心课程，该课程不但需要具有科学性，也具有很强的艺术性。创业营销课程设计具体包括建立营销团队、筛选营销创意、设计创业营销方案、评价与讨论等环节。

(一)建立营销团队

营销团队是课程设计的基础，人是营销的核心资源，将上课学生依据随机原则，将其分成 10 个左右的营销团队，每个创业营销团队大约 4-5 人。建立的营销团队民主推出营销经理，在营销经理的领导下将团队内同学进行分工，建立自己营销团队的名称、团队组织结构图，初步选定该团队经营项目，该项目必须是市场有一定知名度的企业或者产品，培养学生的团队协作精神，成立营销团队是创意营销课程设计的第一步。

(二)筛选创业创意

创意是创业的基础，也是后面方案设计的基础。筛选创业创意的过程大致是：第一，搜集与整理资料，主要包括产品大类选择、市场二手资料的搜集，一手资料的设计和整理，根据调研结果确认创业营销的产品;第二，提出产品创意：可以采用头脑风暴法、小组讨论法等手段，激发学生产生更多的创意，每个团队成员根据选择的产品自己考虑2-3 个创意;接着评价创意，团队成员一起把各个成员提供的创意进行评价，排出先后顺序;第三筛选创意，将创意里面大家认可的前 3 个创意进行深入讨论和论证，教师可以参与这个过程，选出最优创意;第四形成创意概念，团队成员对创意进行深入分析，反复验证，最终形成阶段性成果，确认各个营销团队的产品概念。

(三)设计创业营销方案

主要设计的内容包括：① 营销战略的选择，战略是创业的方向，可以采用的方式有：宏观分析工具 PEST、行业分析工具五力竞争模型、微观分析工具 SWOT 以及 STP 战略工具，形成阶段性成果，随之进行讨论和确认，注意分析过程中学生经常犯的错误，例如 SWOT 分析中学生经常把企业内部和外部的环境分析弄混，优势和机会放到一起等。STP 战略工具也是目前营销中应用最普遍的工具，通过市场细分、目标市场选择和市场定位，来确认该产品的市场位置，也是后面营销策略设计的基础。② 营销策略的设计，主要涉及到创业营销中产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，通过对产品、价格、渠道和促销的设计，一步一步让学生掌握策略的具体应用。最终形成一个完成的创业营销计划书。

(四)评价与讨论

评价是对前面所做工作的总结，采取各个营销团队现场 PPT 演示演讲的形式，由营销团队做出讲解和说明，其他营销团队对该方案质疑，现场讨论，该团队回答其他团队的质疑，教师根据演示和现场回答两部分对各个方案打分，做出评价，最终评出优秀营销团队。学生对自己创业选择的产品进行总结，总结得失，提高其应用能力。创业营销的课程设计方案可以参与全国大学生市场营销大赛、新加坡国际市场营销大赛、电子商务挑战赛以及挑战杯等国家级大学生大赛，提高同学们的参与热情，并且有很多学生获得了省级和国家级大学生竞赛大奖。

二、创业营销课程设计

实践的效果创业营销作为一门应用实践性课程，课程设计能调动学生的积极性和学习热情，根据我们的实践，在试用课程设计的班级调查结果显示：90%的.学生认为课程设计这种教学模式提高了自己的学习积极性;85%的学生认为课程设计对掌握所学知识帮助较大;70%的学生认为提高了自己的实际应用能力;60%的学生认为课程设计对自己以后工作有帮助。从统计结果来看创业营销应用课程设计这种教学模式受到同学们的认可，提高了学生理论联系实际的能力以及团队协作能力。课程设计教学模式的优势表现在：① 提高了学生学习的兴趣;② 学生对知识的理解和掌握更加深刻;③ 增进了学生的之间的交流与合作;④对知识的掌握更加系统;⑤ 提高了学生对知识的应用能力和实践能力。

三、创业营销课程设计应注意的问题

(一)教师素质问题

课程设计对教师素质提出了更高的要求，学生选择的课程设计的产品和创意千差万别，对教师的知识和操作提出挑战，指导教师要有广博的知识积累和企业运营知识，指导老师要对很多行业和产品有全面的认识，否则在指导学生的时候就会出现不知怎么判断的问题，无疑会影响教师在学生中的权威性，影响教学工作的开展。

(二)教师掌控进度问题

教师应掌控各个营销团队的阶段性成果。创业营销课程时间教学周期(18 周)较长，课程设计只靠课堂时间没法完成，因此需要学生在课余用大量的时间来准备资料和讨论，而阶段性的成果就能看到学生的努力程度和营销团队的合作情况，根据运行情况来调整营销团队的分工情况。对学生的阶段性成果进行评价和反馈，做到课程设计的完成进度与教学同步。

四、结语

创业营销策划书 篇5

（一）、项目名称:玲珑生态野猪养殖

（二）、市场分析

1．外部环境分析

（1）行业环境分析

研究表明，消费水平的提高首要表现在饮食结构的变化，谷物的比例不断下降，动物性食品的比例不断上升。据统计资料，肉类消费占了动物性消费的52％，而且这一比例还有上升的趋势。因此，肉类总量消费需求的增长昭示着肉制品的市场潜力巨大。

(2)顾客分析

随着经济的发展和市场竞争的加剧，消费者要求企业提供更适合自己饮食口味特点的产品，对独特性和多样性的要求越来越高。各企业也纷纷将新产品作为吸引消费者购买、获得超额利润、占领市场份额的法宝。

2．内部环境分析

(1).品牌价值

对消费者而言，品牌是产品无声的代言，代表着质量和服务的水准；对企业而言，品牌则代表了市场，品牌的价值直接代表着产品在市场中被接受和认可的程度。随市场竞争的深入和激烈，名牌集中的速度也就越快，品牌数量越来越少，明星品牌越来越值钱。

（2）产品价值

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1、特种野猪肉质营养丰富瘦肉率高脂肪含量低后腿肉的脂肪只有家猪的50%,含17种氨基酸亚油酸含量比家猪高2.5倍。

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2、特种野猪肉中含有较高的亚由酸和亚麻酸具有降低血脂有利于动脉硬化所致的冠心病和脑血管硬化性疾病的防治

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3、高品质的特种野猪肉无论是炒、炖、烤、涮、蒸都可以散发出特有的香味堪称“一家炖肉一街香”是难得的美味。

4、产品来源是原生态的饲喂并结合中药保健养殖的方式。确保肉中不含任何添加剂生长激素抗生素和化学药物残留。是绿色健康的有机生态肉质并取得绿色有机认证安全放心。

5、对产品进行品牌经营对猪肉进行特殊标示定点定量销售。可以有效避免造假和依次充好

（三）、战略规划——市场定位策划

1.市场细分

猪肉是我国大多数人的主要肉食品类，在我国有着强大的消费市场。随着收入水平的提高，人们越来越注重健康，对食品的安全环保和营养价值要求越来越高,广大消费者吃动物怕有激素吃植物怕有毒，因此对食品安全诉求强烈,而在食品行业中,养猪的投资价值和商业价值非常高.2.目标市场选择

回归自然，利用现代高科技，采取自然的和生态的饲养方式，不追求高增长速度而追求中低增长速度以便获得优质猪肉。走高端路线，生产出让人们买得放心，吃得安心的猪肉。

3.市场定位

无污染无激素的绿色猪肉。

（四）、营销组合策略

1.产品定位：无污染无激素的绿色猪肉

2.定价：根据成本来定，比一般猪肉肯定要贵一些。

（五）、渠道策略

1．超市：在超市应强化POP广告，如产品宣传画等

2．典型饭店：①选择那些有代表性、经营状况良好、具备品牌领导地位的酒店重点操作。

②对大型饭店靠优质低价的肉与之结合成利益共同体，形成稳定的渠道。

3．肉食批发市场及菜市场：提升市场占有率，自己建立或采取联营的方式

（六）、促销策略

1．广告促销： 广告推广主题确定为 ：“生态肉、健康肉、口福肉”在传播上尽量凸显生态野猪肉。

2．超市促销：在大型超市举行人员推销和免费品尝活动。促销的方式多种多样，如免费品尝、附带赠品、竞赛与抽奖、集物兑奖、优待券。

3．赠品策略：带有公司标志的赠品选择应该围绕厨房、女性、美食几个关键词做文章，选择如围裙、刀架、油壶、调味壶等产品作为赠品，要求做工精致、印刷精美、品质优良，反映现代厨房特点。

（七）、投资回报分析

我们的盈利主要来自于：

1、种苗供应利润；

2、生猪销售利润；

3、冷冻野猪肉零售点的销售利润；

4、冷冻肉统一购销的佣金、差价；

5、通过节假日促销的方式加快销售获取利润；

（八）、风险分析

1、任何投资项目都存在风险，特别是养殖，因为它涉及很多方面因素，受很多条件影响。在资金投入上。

2、在市场风险上。养猪业市场风险较大，首先是目前生猪价格波动仍然较大，直接影响经济效益；再次是饲养成本包括人工成本、饲料等生产资料成本涨价影响。最后是疫病风险,特别是重大传染病风险，将对养猪业构成毁灭性打击。所有这些，只要我们提高生产水平，降低生产风险，从饲养工艺和防疫灭病两方面入手，不断提高母猪繁殖率、饲料利用率，采取综合措施，降低发病率、死亡率；同时加强核算，提高集约化管理水平，加强环保配套，全面应用生态养殖，将极大降低各种风险，提高经济效益。

3、产品生命曲线：

二、产品加工制造

创业型营销 篇6

1、爱心凝聚力量，创业成就心中的梦想。

2、倡导自主创业，建设绿色家园。

3、崇尚自主创业，缔造美好生活。

4、创新创造创辉煌事业，通江通海通广阔世界。

5、创新改变生活，创业成就你我。

6、创新魅力无限，创业激情有约。

7、创新无处不在，创业只等你来。

8、创新无止境，创业践于行。

9、创阳光事业，展青春风采。

10、创业，用理想撬动现实。

11、创业不必去远方，家乡一样铸辉煌。

12、创业大舞台，有你更精彩。

13、创业大舞台，有你更精彩。

14、创业改变命运，互助成就心中的梦想。

15、创业艰难百战多，彩虹总在风雨后。

16、创业路千条，创新加速跑。

17、创业路书写新人生，小买卖成就大事业。

18、创业全方位，创新无止境。

19、创业天不负，立志事竟成。

20、创业无限，青春有为。

21、创业要敢拼，创新才能赢。

22、创业一起来，有你更精彩。

23、创业与时代同行，创新携心中的梦想齐飞。

24、创业重在行动，心中的梦想点燃激情。

25、创业转变观念，创富敢为人先。

26、点燃创业激情，成就人生心中的梦想。

27、点燃创业心中的梦想，奏起和谐赞歌。

28、点燃创业星火，建设魅力家园。

29、点燃创业之火，照耀创新之城。

30、给你一个机会，还我一个惊喜。

31、弘扬创业精神，彰显青年风采。

32、回归凝聚力量，创业成就心中的梦想。

33、回乡创业大舞台，报效桑梓一起来。

34、回乡创业你我同行，报效桑梓父老受益。

35、回乡工作好，家里有老小。

36、魂牵梦绕故乡情，报效桑梓我先行。

37、机会稍纵即逝，创业只争朝夕。

38、激情创业，理性守业。

39、科技魅力无限，创业精彩有约。

40、心中的梦想在青春，创业我添辉。

41、心中的梦想在心中点燃，创业在脚下实现。

42、你我放飞心中的梦想，创业收获希望。

43、铺就人才回归路，掀起全民创业潮。

44、青春领航创业，智慧塑造未来。

45、青春与创业同心，爱心与公益同行。

46、青春展风采，创业赢未来。

47、青年创未来，有你更精彩。

48、全民创业大舞台，家乡有你更精彩。

49、大家创业一小步，和谐城市一大步。

50、融古融今融天下，创业创新创未来。

51、睿智创新，激情创业。

52、睿智创新始于心，激情创业践于行。

53、生态人居画廊，创业文化天堂。

54、手拉手打造创业平台，心连心建设和谐上海。

55、树高千尺不忘根，回乡创业报乡亲。

56、拓宽创业门路，建设和谐家园。

57、为创业铺路，让游子回家。

58、笑对创业艰辛，谱写辉煌人生。

59、信念信心信自己，创业创新创未来。

60、选择自主创业，演绎财富人生。

61、选择自主创业，演绎自强人生。

62、有心创业岂畏难，立足起点莫等闲。

63、在外漂泊身心累，返乡创业更实惠。

64、诸葛躬耕地，回归创业园。

65、自强志在心，创业践于行。

创业型社区宣传口号

1、创新创造创辉煌事业，通江通海通广阔世界。

2、创新改变生活，创业成就你我。

3、在外漂泊身心累，返乡创业更实惠。

4、诸葛躬耕地，回归创业园。

5、自强志在心，创业践于行。

6、自主创业，点亮生活。

7、自主创业演绎精彩人生，艰苦奋斗收获满园春色。

8、走遍东西南北中，回乡创业更轻松。

9、走遍天涯心系故园，回归创业报效桑梓。

10、走创业的路，为崛起提速。

11、创业不必去远方，家乡一样铸辉煌。

12、创业大舞台，有你更精彩。

13、创业大舞台，有你更精彩。

14、创业改变命运，互助成就梦想。

15、创业艰难百战多，彩虹总在风雨后。

16、创业路千条，创新加速跑。

17、创业路书写新人生，小买卖成就大事业。

18、创业全方位，创新无止境。

19、创业天不负，立志事竟成。

20、创业无限，青春有为。

21、创业要敢拼，创新才能赢。

22、创业一起来，有你更精彩。

23、创业与时代同行，创新携梦想齐飞。

24、创业重在行动，梦想点燃激情。

25、创业转变观念，创富敢为人先。

26、点燃创业激情，成就人生梦想。

27、点燃创业梦想，奏起和谐赞歌。

28、点燃创业星火，建设魅力家园。

29、点燃创业之火，照耀创新之城。

30、给你一个机会，还我一个惊喜。

31、弘扬创业精神，彰显青年风采。

32、回归凝聚力量，创业成就梦想。

33、回乡创业大舞台，报效桑梓一起来。

34、回乡创业你我同行，报效桑梓父老受益。

35、回乡工作好，家里有老小。

36、魂牵梦绕故乡情，报效桑梓我先行。

37、机会稍纵即逝，创业只争朝夕。

38、激情创业，理性守业。

39、科技魅力无限，创业精彩有约。

40、梦想在青春，创业我添辉。

41、梦想在心中点燃，创业在脚下实现。

42、你我放飞梦想，创业收获希望。

43、铺就人才回归路，掀起全民创业潮。

44、青春领航创业，智慧塑造未来。

45、青春与创业同心，爱心与公益同行。

46、青春展风采，创业赢未来。

47、青年创未来，有你更精彩。

48、全民创业大舞台，家乡有你更精彩。

49、人人创业一小步，和谐城市一大步。

50、融古融今融天下，创业创新创未来。

51、睿智创新，激情创业。

52、睿智创新始于心，激情创业践于行。

53、生态人居画廊，创业文化天堂。

54、手拉手打造创业平台，心连心建设和谐上海。

55、树高千尺不忘根，回乡创业报乡亲。

56、拓宽创业门路，建设和谐家园。

57、为创业铺路，让游子回家。

58、笑对创业艰辛，谱写辉煌人生。

59、信念信心信自己，创业创新创未来。

创业教育和英语创业型人才的定位 篇7

我国急需实用外语人才, 这对外语教学不断提出更高要求。一个国家的外语水平尤其是英语水平的高低很大程度上关系着最新信息的吸取与交流, 关系着人才培养规格的制定和国民经济的发展速度。在这样的背景下, 英语教学的功能和作用日益受到关注。长久以来, 我国外语教育发展的道路在建国初期走得十分曲折, 甚至出现外语教育危机。自改革开放以来, 我国外语教育经历着一次次改革和挑战, 取得了长足的进步, 但外语教育发展目标定位仍然不够明确。在不同的环节和层次出现脱节和失衡现象。诸如, 外语课程理论不切合教学实践, 外语教师不适应新课程教学理念, 外语专业毕业生难以满足社会需要等等。外语教育如何巩固既往的成果, 切实解决一些现实存在的问题, 培养外语创业型人才, 在改革、继承和发展中解决问题, 开创外语教育的新未来。

一、创业教育的背景

虽然我国现在还处在高等教育不发达、人才稀缺的时期, 但却出现了逐年增加的大学毕业生人数与大学生就业结构失调的矛盾, 数据显示:2001年我国高校毕业生人数仅为114万, 两年后的2003年, 毕业生人数逾212万, 将近翻一番。2005年和2006年的高校毕业生迅速增长到330万和413万, 金融风暴之后, 2009年毕业生竟然高达610万。到了2013年全国高校毕业生达到699万。河南是中国人口大省, 也是高校毕业生生源和毕业人数大省, 河南省2009年高校毕业生达到36.8万, 比2008年增加4万多。2010年和2011年毕业的大学生有40余万, 2012年达到50万人, 2013年河南毕业生达到创新高的51.4万人, 大学生就业形势十分严峻。

大学生就业成为当今社会一大难点。我国现阶段的就业领域存在的问题, 在短时间内很难解决, 严峻的就业形势在短时间内也难以得到缓解, 因此越来越多的毕业生感到无助、困惑甚至迷茫。面对日益激烈的就业市场, 部分大学生毕业即面临失业, 大学毕业生的出路问题随即成为当今社会的焦点, 所以, 大学生自主创业正是解决目前困境的出口之一。多数大学毕业生不会坐以待毙, 尝试变被动为主动, 走向社会寻求就业机会, 很多大学毕业生先就业再择业, 在成长中逐步寻找更好的机会。过程中, 如果积累了足够经验, 或者得到亲戚或家人的帮助, 他们便会开公司、办企业。总之, 大学生自主创业在某种程度上缓解了大学生当前就业难的问题。与此同时, 高校的人才培养模式与社会发展需要存在着较为严重的矛盾。一方面大量的大学毕业生难以找到学以致用的工作, 另一方面却是用人单位招不到适合的专业人才。因此, 加强创业教育是时代所需。

二、创业教育的意义

外语教育的创业型人才培养涉及全方位、立体式、结构性的创新和发展, 应该全面反映时代精神, 推进并深化教育教学的本质和规律。对创新型人才的培养需要重新定位外语教育功能, 而不是单纯的外语教学改革或者外语教学内容的简单变化。《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》提出:把扩大就业放在经济社会发展更为突出的位置。国家大力提倡创业教育的直接目标是一种创业带动就业的方法。党的十七大上指出, 2020年我国要进入创新型国家行列, 扩大就业, 促进以创业带动就业。在高等教育扩大化期间, 大学要在建设创新型国家和促进大学生以创业推动就业发挥更为积极的作用。因此在开展创业教育的过程中, 培养出大批创新创业人才, 大学应担负使命。高等学校应承担培养人才、为社会服务的重要作用。外语教学是这个过程中的重要一环。因此, 高校培养的外语类人才不仅是就业岗位的竞争者, 也要成为就业岗位的创造者。大学生的创业活动需要能带动就业、而且还要起到引导、激励和示范的作用。

外语教育创业型人才培养是服务于社会的新途径, 也为学生提供了全新的视角和新的角色期望。2009年, 巴黎的世界高等教育大会中, 回顾总结了98年以来世界高等教育领域面临的新变化, 研讨了未来影响高等教育政策与发展的新动力, 提出高等教育在全球化背景下, 要积极面对由此所带来的挑战。在学习、研究与创新中提出:“由于基础研究需要较高水平的投资, 而且要把全球性知识和本土化问题结合起来本身也是一个挑战, 因此要在基础研究和应用研究两者之间保持一种良性的平衡显得越来越困难。所以, 研究机制应当更加灵活, 以促进科学的发展和跨学科的社会服务”。还提出“高等教育机构提供的培训应当既要响应又能预见社会的需求, 这就包括促进新技术研发与新技术运用, 以及确保提供技术和职业培训、创业教育和终身学习项目。”

这一发展趋势的突出特点正是创业教育引导着大学教育的新变革。正是在这样的大背景下, 通过考察我省大学外语教育的现状与问题, 对我国大学当前开展的知识教育与创业教育之间的关系的思考, 深刻认识培养创业型人才的重要性。为我省英语培养大批的创业型人才提供较为具体的推进模型与行为方式, 以促使英语学科由知识型向创业型的转变。大力发展创业教育, 培养学生的创新精神和创业能力, 使学生在学校期间, 得到系统的创业意识、精神和品质、能力的培养与锻炼, 引导大学生积极就业创业, 使学生成为技能型创业人才。缓解学生的就业压力, 培养他们的创新能力, 创业精神, 构建和谐的校园和社会。同时, 高校需要整合资源, 进一步转变办学思想、目标, 改变人才培养模式, 办出专业特色, 提升办学效益, 主动适应社会需求, 适应经济社会的需要。

三、英语创业型人才的定位

创业教育是培养人的创业意识、创业思维、创业技能等各种创业综合素质, 并最终使被教育者具有一定的创业能力的教育。创业教育被联合国教科文组织誉为教育的“第三本护照”, 被赋予了与学术教育、职业教育同等重要的地位和作用。

要想培养高素质专业性人才, 创业教育是一条重要途径。与职业发展和自主创业联系在一起的创业教育属于狭义的定义, 在创业教育中的“创业”不应只局限于“创办企业”的狭义概念。从广义上, 创业教育应以创业基本知识和技能作为核心, 以此培养学生的认知能力, 同时学会把握机会、创造机会、整合资源、团队合作以及应对复杂社会问题的能力的教育活动, 创业的目的是培养具有开拓性的人, 创造性的开创事业。在大学生中开展创业教育的本质, 正是长期坚守的素质教育和创新教育的一部分, 是适应改革、发展知识经济、拓展学生就业门路与构建国家创新体系的长远之计。高等学校必须将创业技能和创业精神作为高等教育的基本目标, 甚至应该将它提高到与学术研究和职业教育同等重要的地位。

英语专业创业型人才的定位着重强调“重基础、泛专业、广对口”, 更好地体现“开放式、应用型、地方性、特色化”的战略目标。为了实现人才培养目标, 根据知识、能力、素质三维协调发展、综合提高的原则, 英语教学工作立足培养创业精神和科学精神, 增强创新能力和实践能力, 提高人文素养和科学素质。将传授知识、培养能力和提高素质融为一体, 以开放的心态把应用型教育的人才培养模式进行推广。尽快开设创业教育类课程, 如创业技能学、创业社会学、创业指导课等。培养适应性更强、个性特长更鲜明的创业型人才。高校应该将现有的教学进行重新整合, 优化英语教育结构, 构建多元化英语人才培养方式, 设置交叉学科, 努力发展跨学科专业, 充分利用学校资源, 将多个学科的课程有机结合, 打破学科界限, 培养高素质的英语复合型人才。具体操作上, 学校应不断调整拓宽已有的学科课程内容, 增设英语实践应用能力相关的课程以及加大选修课的比例。如工科院校可以采取英语+粮油、英语+建筑、英语+机械、英语+汽车等培养模式, 文科院校可采取英语+国际贸易、英语+酒店旅游、英语+法律、英语+旅游等模式, 最终使毕业生获得双重知识, 为自己提供更宽的就业渠道。

创业企业如何选好创业型员工 篇8

作家詹妮弗-波塞克(Jennifer Prosek)在她的《创业者大军》(Army of Entrepreneurs)一书中提供了不少好用的方法。

欣赏激励。培养和奖励员工的方式，包括实行激励措施以让所有团队成员积极参与创建新业务。她还提出使用这种方法的一些常见疑虑，并介绍如何克服它们：

1、企业家是天生的，而非后天培养而来。

但事实上，所有创业技能都是可习得的技能。创业心态是一种积极主动，为求得回报敢担当风险的心态，这些都需要领导者作为榜样，用自己的领导力启发和激励员工。你需要聘请能力强且渴望学习新技能的员工。

2、员工只关心自己的一亩三分地。

这实际是企业雇员的素质问题，而非管理或薪酬体系的问题。解决该问题的关键在于，聘请拥有正确心态的人，并通过行动和语言，每天与整个团队进行沟通交流。

3、低级员工不应参与新业务。

这种陈词滥调出现于一种过时的企业文化中，在这种企业文化下，员工得先在低级职位“交学费”，才有资格为公司添加创意或做出决定。而在当今市场，低级员工通常是与市场、科技及客户网络联系最紧密的人。

4、员工会失去对自己工作的专注。

旧式管理模式鼓励员工优化自己的工作任务，且其通常以牺牲公司的整体目标为代价。有新证据表明，员工希望了解更大的公司图景，此外与业务增长挂钩的财务奖励能提高生产力，而不会降低生产力。

5、销售将成为企业的唯一焦点。

当然，你要求和奖励什么，就会获得什么。如果在一家企业中，销售是唯一能获得回报的方式，那么销售将优先于其他活动。鼓励一系列具有创业特点的行为，你也会看到相应的结果。

6、我们无需奖励潜在顾客开发流程。

初创企业并没有一个公认的品牌来吸引潜在客户。所有业务都需要借助每位员工的创造力和主观能动性，积极地寻求潜在顾客，并对员工的这些贡献作出奖励；而不是简单地去吸引潜在顾客。

7、与分权决策相关的风险太多。

对于为了生存必须快速行动或做出改变的企业来说，集中决策太慢，领导者则会成为瓶颈。如果你能够给予员工合理的培训，授权并信任他们，且他们也了解企业和业务，那么发展中的企业可以成为一场革命。

每家大企业都希望自己能够利用其员工潜藏的创业精神，以重现自己当年企业增长的辉煌。但是，大多数大型企业并未做到这点，而是甘于收购表现出这些特质的企业。

市场营销创业策划书 篇9

班级：09计算机系统维护二班姓名：苏娇学号：2009303507220

美妙可口多喜爱

冰淇淋最早起源于西方权贵餐桌上冰冻的葡萄酒和其他冰镇饮料，曾一度是西方待客的奢侈品。而现在冰淇淋已如“旧时王谢堂前燕”，飞入了寻常百姓家。在中国，冰淇淋有着广泛的消费群，上至耄耋老者，下至乳齿孩童无不将冰淇淋是为消暑解渴、休闲娱乐的佳品。时值盛夏，冰淇淋市场又迎来了它的“风光”时节，但与此同时，愈演愈烈的品牌竞争也纷至沓来。

近年来，优格这个全新的词汇格外耀眼，林志玲代言的优格广告随处可见。优格的历史至少有4千年。据说居住于巴尔干半岛的保加利亚人，将羊奶注入瓦罐中自然发酵成酸乳，是世人公认的优格发源地。现今所称的“优格”就是从土耳其语jugurt（酸奶酪）演变而来。

今天，优格在世界上早已是热门健康食品。全世界超过30%人口经常食用优格制品，每人每年平均摄取2公升的优格。

多喜爱率先推出优格鲜果冰淇淋，她是传统冰淇淋的叛逆者，必将成为未来十年的冰淇淋人气之王！

多喜爱优格鲜果冰淇淋，用专业的设备以独特搅拌方式将美味营养的冰冻优格与你所钟爱的水果一并现场调制，并当场呈现给客人。

她，口味酸甜鲜美，口感细腻滑润，莹润多汁，挑战你的味觉体验！她，魅力无穷，有着天然的诱惑力，是冰淇淋家族的奇迹——

她是乐活族的最爱：纯天然食材、自然、新鲜一派，无脂、无糖、低脂、低糖、高纤维，富含维他命、活性益生菌及抗氧化剂。有助于增强免疫力、降低胆固醇、改善胃肠消化系统功能，是优良的蛋白质和钙的来源。无论是爱美的美眉，还是成长中的宝宝，都可以尽情享用。

她的卖相最讨喜：优格加入各式新鲜水果，最挑剔的MM也不会抱怨品种单一。冰淇淋的优雅身姿，加上明艳的色泽，搭配上纸杯或蛋托，一种异域风情即刻弥漫四周。

她的口味超个性：可任意选择、任意搭配。黑莓咯吱咯吱的独特口感，桑葚的甘甜，芒果的清新、荔枝的香滑„„无限鲜果组合搭配无脂的优格，你的舌头会随着冰淇淋慢慢融化掉。

多喜爱意大利冰淇淋以其馨香醇厚的味道，细腻爽滑的口感，娇艳欲滴的形态，新鲜惹目的色调，让尝者折服，食者迷恋，观者惊叹！有优格鲜果冰淇淋、动漫冰棍冰淇淋、12星座冰棍冰淇淋、土耳其魔术冰淇淋、瀑布冰淇淋、丛林冰淇淋、面条冰淇淋、彩虹夹心冰淇淋、三明治冰淇淋、炸烤冰淇淋、火焰冰淇淋、炫舞百变冰淇淋、浓情丝绵冰淇淋、布拉吉冰淇淋、32CM超长冰淇淋、爱旋风（挂杯不倒）冰淇淋、五谷杂粮冰淇淋等20多项特色冰淇淋系列，还有冰粥果饮系列、西式快餐系列、咖啡甜点系列、意大利面系列、水晶特色烧烤系列、休闲小吃系列等等。2011年多喜爱强势推出全中国绝无仅有的动漫冰棍冰淇淋，把冰棍冰淇淋做成12星座形状、卡通动漫造型，让喜欢冰淇淋的少男少女们看了就想买，吃了还想吃！

其中优格鲜果冰淇淋、动漫冰棍冰淇淋、12星座冰棍冰淇淋、土耳其魔术冰淇淋、瀑布冰淇淋、丛林冰淇淋、面条冰淇淋、彩虹夹心冰淇淋、三明治冰淇淋、布拉吉冰淇淋等十项冰器是多喜爱独有的专利技术。

传统冰淇淋给人的感觉是高糖份、高脂肪、高胆固醇，虽然口味和外表甚为诱惑，可是往往让爱美的女孩子望而止步，那是因为：害怕长胖！因此，冰淇淋因其“天使般的面孔”和“魔鬼般的本质”让不少希望有苗条身材的女孩子对其爱恨交加，处于纠结状态。

2011年的到来，带来了一片新气象，冰淇淋界也迎来了改革力作，由多喜爱推出的优格鲜果冰淇淋，完全颠覆了传统冰淇淋，传统冰淇淋“out”了！它采用天然食材——优格（即酸奶）作原料，根据您的喜好加入各式新鲜水果，草莓的香甜、芒果的清新、荔枝的香滑„„没有做不到的，只有您想不到的！多喜爱优格鲜果冰淇淋不仅具有无脂、低糖、低胆固醇、高纤维的优势，它还富含维他命、活性益生菌及抗氧化剂，有助于增强免疫力、降低胆固醇、改善胃肠消化系统功能，是优良的蛋白质和钙的来源。它实现了冰淇淋绿色健康零负担的美好理想，因此不论是害怕长胖的爱美女孩，还是咿呀学语的宝宝，都可尽情放纵自己的舌头。从此，冰淇淋不再是年轻人的权利，而是老少皆宜、四季同享的美滋美味。没有什么比多喜爱优格鲜果冰淇淋更懂得您的心，更为您着想。

爱美之心人皆有之，不论是在美女的喜爱上，还是在美食的选择上。一款冰淇淋能否让市场疯狂，不能仅凭其内在的美味与健康，它的外表也是决定人们是否会喜欢它的重大因素。多喜爱优格鲜果冰淇淋并没有因专注其内在的表现而忽视了外表的突出，多喜爱历来都追求完美。高超的技艺、专业的设备让多喜爱优格鲜果冰淇淋并不普通：优雅的身姿、明艳的色泽、风格独特的纸杯或蛋托，一种异域风情即刻弥漫四周。

现场调制、花样外衣、氛香水果味、丝丝入扣的爽滑口感，轻轻一吻，嗅觉、视觉和味蕾即刻跳动，让人欲罢不能！来自意大利的多喜爱优格鲜果冰淇淋，正以迅雷不及掩耳之势迈向中国，将世界的美味带给中国，让中国品尝到世界的美味！美味从此无界限

投资一个5-10平方米的经济店所需要的成本费用为1.58万

加盟多喜爱冰淇淋店，厂家会赠送设备及原料配置，如下：

百变金刚A型优格鲜果冰淇淋机（独家专利设备）

意式沙冰饮料机

鲜榨果汁机

奶茶保温桶

DXA-A特制烧烤炉

现磨咖啡机

台式自控温电炸炉

硬质冰淇淋成形器

雪克壶

吸管盒

用这些机器可制作经营品种如下：

意式GELATO冰淇淋系列、优格鲜果冰淇淋系列、创意冰淇淋系列、串烧炸烤冰淇淋系列、火焰冰淇淋系列、DHA脑黄金冰淇淋、金维钙冰淇淋、低脂低糖冰淇淋、胶原蛋白冰淇淋、五谷杂粮冰淇淋、优酸乳冰淇淋、动漫心随冰淇淋、芝士风味冰淇淋、花卉冰淇淋、玫瑰椰果冰淇淋、意大利青澄椰果冰淇淋、跳舞冰淇淋、奶酪冰淇淋、手工创意蛋筒冰淇淋、冰淇淋外卖杯、果蔬丛林冰淇淋、碳酸丛林冰淇淋、雪芭冰淇淋、冰淇淋系列奶昔、冰淇淋慕斯系列、蓝莓香雨冰爽、冰粥、沙冰系列、澳洲鲜榨果汁、椰奶鲜奶系列、港式红绿茶、泡沫红茶系列、欧式营养花草茶、奶茶、奶昔系列、沁心炫冰、果醋系列、特调果汁系列、碳酸饮料、单品咖啡系列、冰咖啡系列、咖啡浮舟系列、巧克力冰热饮系列、美式松饼、意式松薄饼系列、鸡腿、鸡翅、薯

条、薯片、水果派、油炸冰淇淋系列、西式快餐系列、汉堡、三明治简餐系列、自助旋转烤鸡翅、烤肉串系列、烤蔬菜水果系列、烤海鲜系列、秘制烧烤、酱烤、水晶烧烤系列。

加盟店开业的时候，厂家还会给予各种赠品，如下：

授权铜牌、授权证书、《营运指导及经营管理手册》、《技术操作手册》5本、店员服装2套、店员胸卡4个、海报3张、贵宾卡10张、POP吊旗10张、帆式展架1个、VIS及店铺装修装修光盘、店铺统一播放意大利音乐CD光盘一张

中国冰激凌庞大的市场容量，吸引了众多的“淘金者”。其中固然包括“哈根达斯”、“和路雪”、“八喜”等国际知名品牌，也可见“伊利”、“光明”等国内奶业领袖。于是中国冰激凌市场就出现了“群雄逐鹿，各占一方”的局面。

（1）品牌市场占有率从品牌的市场占有率来看，2003年市场占有率排在前五位的品牌为伊利、和路雪、蒙牛、雀巢和美登高，其市场占有率分别为17％、16％、10％、8％和6％，合计占有市场总量的57％，其他品牌则瓜分了43％的市场份额（如图二）。由此可见，中国冰激凌市场的一个突出特点就是：品牌竞争激烈，市场份额较为均衡，国货、洋货平分天下。在市场占有率前五位的品牌中，国产品牌伊利位于榜首，蒙牛则居第三位，合计市场占有率27％，而和路雪、雀巢、美登高三大国际品牌的市场占有率为30％。从品牌的市场渗透率来看，伊利、和路雪、蒙牛、雀巢、美登高这五大品牌仍有“独步天下”之势。其中伊利、和路雪为第一梯队。CMMS2004（春）数据显示，过去一年中在全国30个城市中有46．1％的居民食用过伊利品牌的冰激凌产品，44．9％的居民食用过和路雪冰激凌。其后依次为蒙牛（33％）、雀巢（27．2％）和美登高?20．7％。

（2）品牌忠诚度在品牌众多，强手云集的冰激凌市场中，单一的品牌渗透率还不足以说明品牌在消费者心中的地位，这就需要进一步分析品牌的消费者忠诚度。CMMS2004?春?的数据显示，对于过去一年食用过冰激凌的消费者而言，最具吸引力的品牌是“五羊”，其次是“伊利”、“和路雪”，上述三个品牌的消费忠诚度分别为57．7％、51．2％和47．1％。此外，一些品牌，如：“五羊”、“五丰”，反映出了某种特殊性，即：市场占有率和渗透率均比较低，但却具有极高的消费者“忠诚度”。这主要是由市场细分的结果导致的。“五丰”的消费市场主要集中在江浙一带，包括：杭州、宁波、武汉、南京、成都、苏州等地；而“五羊”的消费市场就更为集中，主要在广东省，如：广州、深圳、佛山等。细分市场的高度集中极易出现这种“忠诚度”颇高，而“渗透率”却较低的现象。

将品牌渗透率和品牌忠诚度结合来看，能更加清晰地反映上述问题。我们会发现在19个主要的冰激凌品牌中，可分为三类，伊利、和路雪、蒙牛、雀巢、美登高、光明等六个品牌处于第一类属领导品牌，突出特征是：品牌市场渗透率高，并且消费者忠诚度高。其中伊利、和路雪的品牌渗透率和消费者忠诚度都处于行业的领先地位，因而从品牌的综合竞争力而言，这两个品牌是2003年中国冰激凌市场中最具竞争力的品牌。

第二类品牌属细分市场品牌，突出特征是：品牌市场渗透率低，但消费者忠诚度高。典型品牌就是“五羊”、“五丰”。这类品牌通常在细分市场上具有竞争优势，如区域市场、特定消费群体市场等。

第三类品牌为跟随品牌，即：品牌的市场渗透率低和消费者忠诚度都比较低。我们看到了著名国际品牌“哈根达斯”的身影。这一品牌属“高档产品”，主要以专卖店为主要的销售渠道，虽然在中国的销量一直不错，但毕竟价格相对昂贵，消费规模有限。CMMS2004（春）数据显示，最经常食用冰激凌品牌为“哈根达斯”的消费者的平均月收入为1866元，超过平均水平35％。并且其消费者主要集中在20～29岁，23．7％的20～24岁的消费者和19％的25～29岁的消费者将“哈根达斯”视为最经常食用的品牌，这一消费群的平均月收入为2289元，远远高于其他品牌消费者的月收入水平。

上述竞争格局的出现，也与不同品牌的经营策略息息相关。

不同的冰激凌品牌其市场策略和定位是不同的。中、低档产品多以超市为主战场，以和路雪、伊利、蒙牛、美登高、八喜等为主要品牌，价格竞争是普遍的市场策略。像“哈根达斯”这样的高档冰激凌品牌，则主要以专卖店的形式吸引高薪阶层和时尚青年，对于这样的消费群而言，消费冰激凌并不单是体味产品本身的物理性能，更重要的是享受专卖店的消费环境和服务，这是一种时尚生活方式的体现。

从目前中国冰激凌市场的总体状况看，国产品牌和洋品牌的地位比较均衡，这在一定程度上是由于国产品牌的成本优势和价格优势。但与此同时，国产品牌档次普遍偏低的现象也应引起足够的关注。中国冰激凌市场中，中、低档品牌价格竞争的日益白热化已使得利润空间越来越小。因而，未来冰激

凌市场中获利的主要方向应该是：基于市场调查和消费者研究，对冰激凌消费市场进行细分，有针对性地制定产品策略和市场策略。

以消费者研究为例，冰激凌产品最忠实的消费群是年轻人（15～29岁）。CMMS2004（春）的数据显示：56％的15～19岁的消费者，42．4％的20～24岁的消费者以及37．2％的25～29的消费者每周食用冰激凌四次以上。这一群体的消费特征突出地表现为：冲动型消费和时尚型消费。他们对时下流行的事物比较敏感，也乐于尝试，在做出购物决策时，价格并不是惟一的决定因素。那么针对这一群体而言，冰激凌的产品策略就应该更多地集中在：产品名称的时尚化，包装的“酷”感以及产品外形的个性化上。从渠道策略而言，以往超市销售的便利性已无法实现对这一消费群体的吸引和品牌忠诚度的建立，而以冰激凌专卖为主要形式的“冰吧”应该是时下流行青年的时尚选择。由此而言，营造品牌文化，引导时尚消费模式，开发多样化产品不失为未来冰激凌行业发展的一个重要方向。

我想如果在我们学校附近开一家这样的加盟店效果会非常可观，周边几所学校上万的学生，还有小区的居民，多种多样的冰淇淋，物美价廉的冰淇淋肯定受广大人民的喜爱。