机会型创业

机会型创业（精选12篇）

机会型创业 篇1

同样是创业, 却有不同的类型。一般而言, 从创业的目的来分, 创业可分为两种类型:生存型创业 (即生存驱动型创业) 和机会型创业 (即机会驱动型创业) 。

生存型创业:一般是指创业者出于生存目的, 为获得个人基本生存条件不得已而选择创业的形态。

比如, 同属40、50人员的陈师傅和他的爱人, 由于企业经营不善而被迫先后下岗。在经过劳动部门的审核后, 他们获得了2万元的创业贷款。对于没有一技之长, 又没有经商经验的他俩来说所能做的, 就是将自己家那间10平方米的临街小屋进行简单改装, 开一间小食品店。

陈师傅夫妇小店里经营的商品一半是帮厂家代销, 可以先卖货后结款, 而另一半则必须先花钱购进。

小店每天营业14个小时 (早上八点到晚上十点) , 由陈师傅两口子轮流看着。由于同一条街上还有另外两家小食品店, 并且来陈师傅店里买东西的都是附近的邻居, 所以他的小店客源不但有限, 而且利润也不可能很高。每天除去水电等固定开销外, 陈师傅的小店每天平均有80到100元不等的纯收入。这些收入维持陈师傅夫妻的日常生活基本够用了, 但他们实在无力去雇佣店员。

这间由陈师傅夫妻经营的个体小食品店, 就属于典型的生存型创业。

★生存型创业有这样一些特点:

1) 创业者属于被动创业, 创业只为谋生, 即获得必要的生活来源。

2) 生存型创业一般可确保创业者及家人的生计, 但绝无太大发展空间。

3) 生存型创业主要解决的是创业者个人的就业问题, 创业者一般不需要过多的劳动力, 因而不会产生就业倍增现象。

顺便说一句, 这种生存型创业, 往往能享受到税收上的减免或是优惠。因此生存型创业对于减少政府就业负担无疑有积极的作用, 而对国家税收的贡献却几乎不存在。

机会型创业:一般是指创业者通过发现或创造新的市场机会, 为追求事业有较大发展空间而选择创业的形态。

河南有个地平线广告公司做得非常成功。地平线广告公司的老板叫文卫红, 1996年毕业于河南工艺美术学校。

文卫红并没有像自己的同学一样去四处求职找工做, 而是一毕业就开始了创业生涯。原来, 他发现了一个很大的市场!

当时, 郑州市郊区北环一带是郑州的饲料生产基地和集散中心, 大大小小的饲料厂一家挨着一家。别看地处郊区, 这些小饲料厂的老板还是很有广告意识的——厂主们都会用石膏粉在自家工厂的围墙上书写厂名和联系电话, 以为这样就算大功告成了。其实这样的“广告”不但内容简单、制作粗糙, 而且没有丝毫的美感可言, 再加上缺乏煽情的广告语, 实际上宣传的效果并不理想。

文卫红一家一家地走访饲料厂, 靠为饲料厂制作和发布广告白手起家。文卫红运用自己学过的专业知识为这些饲料厂重新设计并制作漂亮的墙体广告, 而且价格出奇的便宜, 每平方米还不到10元钱。

中国人都有很强的模仿和攀比心理, 第一家饲料厂的墙体广告一亮相就给了其它厂家极大的震动。为了怕自己被比下去, 所以饲料厂老板纷纷请文卫红给自己的饲料厂设计和制作墙体广告。

到了第二年, 也就是1997年, 就文卫红注册成立了河南地平线广告公司, 专门承接制作各种墙体广告。当他做完了饲料厂围墙上的生意, 就有把业务扩展到以郑州为中心、沿途经过107国道的各个地级市。

恰恰正在这个时候, 很多行业为了开发市场空白都开始把销售重点从城市转移向农村。比如, 彩电业、食品饮料业、还有通讯业等等。从1998年开始, 康佳、厦华、TCL、创维、康师傅等这样的企业巨头先后成为了文卫红的大客户。到1999年, 河南省每一个小城镇的每一条主干道上, 都有了地平线广告公司为不同客户制作的各种各样的广告。

文卫红事业的发展异常顺利, 2002年踌躇满志的他终于把公司开到了北京。

文卫红的创业历程, 是一个标准的机会型创业范本。

★机会型创业有什么特点呢?

1) 机会型创业多属主动创业, 创业者多为知识阶层, 或拥有相当水平的职业技能, 他们拥有的知识和技能在创业过程中发挥了巨大的作用;

2) 机会型创业要面临复杂和竞争激烈的市场环境, 企业的生存能力和竞争能力必须不断提升才能确保自己在市场上站住脚并获得发展;

3) 机会型创业对扩大就业、拉动生产型消费的增长、以及对国家增加税收的贡献非常大。

在《创业实战讲堂》第二讲中, 我们将为您讲解:《创业机会哪里来?——机会型创业的创业构思》

创业不是一句空谈, 如何创业, 选择何种创业方式, 具体怎样操作, 很多问题都需要一一解决。生存型创业与机会型创业方式的抉择, 决定了你的创业之路将会如何走下去。

机会型创业 篇2

创业机会说明（2012年6月26晚）

问候语：自我介绍：

今天我跟大家一起分享“创业机会说明” 首先我们一起了解一下什么是“直销”

一、直销起源于美国的50年代，70年代到了日本，80年代到了欧洲发达国家，90年代偷渡到了中国。从以上的数据我们可以看出半个世纪为直销作证，证明什么呢？在美国65%的商品通过直销的方式在流通，打造了30%的百万富翁，也就是说每5位百万富翁中就有一位是做直销的。做直销的人，社会地位打分8分以上。甚至在西方国家有这样一句话：“要么做总统，要么做直销”中国已加入了WTO，实现了全球经济一体化，人才一体化，全世界已变成了一个地球村，村东头有的村西头也一定会有。就是说中国的今天，要看美国的昨天，那么中国的明天呢？就要看美国的今天足够了。

那么到底什么是直销呢？

首先我们一起了解一下传统的流通模式，我们每个人从一出生就是一个不变的消费者。

工厂—代—批—零售商（+广告）

（工厂—专卖店—消费者）

那么请问，您家里的牙膏、洗发水等等产品用完了以后到哪里买呢？是不是商店、超市，也就是所谓的零售店，那零售店的商品呢？是从批发商，那么批发商呢？从代理商，代理商呢？从工厂。打个比方，一款洗发水的出厂价是20元：到代理商手里加5元；批发商加5元；零售商加5元；另外还加

额的广告费，即使不算广告费，到消费者手里是35元，那么，您在消费35元购买这款洗发水的时候有没有想过他们（中间环节）都在赚我们的钱呢？是不是觉得那是天经地义的事情？

那么直销呢？就是产品从工厂直接到消费者手里，中间只经过专卖店，并且专卖店是不加价的，就拿我们的植雅牙膏来说，工厂价是36地，到消费者手里还是36元，那有聪明的人就会问了：“我们赚的是什么钱呢？”从此图中可以看出：直销与传统的流通模式相比少了中间环节。公司呢，就是将节省的中间环节的费用折合十笔奖金返回给消费者。也就是说今天的消费者不再是单纯的消费者，而是集三商为一体的消费者，消费的同时有钱赚。您信也好不信也罢，在未来10年中国将有60%的商品会以这各渠道流通，这是一条封闭的渠道，避免了假货的出现，这是社会发展的必然趋势，也是一次重大的经济改革。说到经注改革，我们一起回顾一下我们的三次经济改革：

60——70年代：是计划经济：

——在当时，因物质短缺，所有的商品都由国家宏观调控，出现了凭票购物的现象，买布要布票，买肉要肉票，买粮食要粮票。在座的年纪大一点的伙伴都经历了这个时代。

80——90年代：是市场经济

——市场经济在当时特别不被认同，当时有这样一句话：“一国营，二集体，不三不四干个体”。这句话充分体现了市场经济在当时的不被认同。正因为大部分人的不认同，造就了一小部分人，也就验证了国际20/80法则，20%的人永远掌控着80%的财富，而80%的人呢，只掌控着20%的财富。你信也好，不信也好，市场经济，毕竟造就了一大批富人。

随着时间的推移，到了21世纪，我们迎来了体验经济的到来 ——什么是体验经济呢？它是市场经济的产物，到了市场经济的后期，出现了卖的多买的少的现象，由于竞争激烈，出现了大批假货。那么体验经济是什么呢？就是消费者说了算的时候到了，也就是消费者拿着钱去谁家买什么品牌的问题了，您说植雅牙膏好，我可以买来一管试，用好了继续用，没用好呢，完全可以不用了。

那么直销到底是什么样的事业呢？

打个比方，您在传统待业里开家超市，首先要做什么呢？是不是要先租房子，比方说房租2万、装修2万、上货6万，这样洗发水、牙膏、沐浴露等等商品都摆在货架了。然后你做做什么？等着消费者来您的超市里消费，今天您的超市里消费者来的多了，您的利润就会多，相反，消费者来得少了呢？您的利润就会少。也就是一摞一摞的把钱投进去，一张一张的往回收，投资永远伴随着两个字“风险”。创业机会说明 假如您的超市开在梅河口，北京上海的顾客会到您的超市里来消费吗？不能，这就是它的局限性。在传统行业里，不是以您的投资多少来论成败的。

那么今天，您同样开一家超市，只需您花498元购买无限极品牌的任意几款产品的同时公司免费给您一张优惠卡，这时您的无形超市就开业了，您的超市里有70多款无限极品牌的高科技新产品，也就是消费代替了投资。无形超市开业以后您来做什么呢？引导消费，您只需把到传统超市里消费的消费者引导到您的超市里就可以了。具体怎么做呢？首先您将您家里的飘柔洗发水，中华牙膏等等产品换掉，换成无限极品牌的，然后用心来用，我们中国人有个共性，什么共性呢？分享：打个比方，这是您，你将新产品用好以后一定要和您最好的朋友分享，并且一定要教会他如何分享给他的朋友：1年有12个月：

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4096 第一个月你和你的朋友2个人一起换品牌一起做同样的动作，第二个月呢？您分享给另外一位朋友，而他呢？再分享给他的朋友，那么第二个月就有4个人和您一起换品牌做同样的动作；以此类推，当到了12个月的时候，将有4096个人和您一起换品牌，一起做同样的动作，也就是4096家连锁店开业了。这就是简单的动作重复做。打个比方4069个人每个人只消费同款牙膏：36*4069≈14万（36×4069=147456元这是现在的数），也就是14万多，那么您在一年里为公司创造了大约14万的业绩，在构架好的情况下，公司会每月给您5千到1万元奖金，如果这个数字还不够吸引您的话，您回去拿一张大的图画纸继续往下算，当您算到第20个月的时候，将会有103万人和您一起换品牌，一起做同样的动作。也就是103万家连锁店开业了。这就是美国哈佛大学的市场倍增学，也是直销的第一大魅力——倍增。

第二大魅——世袭

在无限极通过您3——5年的努力之后，您就可以将您的卡世袭给您的儿子，您的孙子，这张卡可以世袭3代。在我们无限极里就有世袭第一人，就是毕寒风老师，他的母亲廖玉梅通过8年的努力月收入达到了35万元，但是，由于一次不幸的车祸去世了。于是公司就找到了毕寒风老师，毕寒风老师在海外有自己的事业，他就想，什么样的事业能让一位60多岁的老人月收入达到35万元，经过他一段时间的了解之后，现在已经做到了高级总监。

第三大魅力——不在职收入

从字面上我们就可以看出即使您不在岗位也有钱赚。通过您3-5年的努力，您就可以享受到不在职收入，就像我们的一些大指导，经过自己的努力，每月都有可观的收入，她们每年都会到国外去旅游，但是她们在国外旅游期间她们的收入不但没有减少反而以倍增的速度增加。

说到财富，我们每天都在忙碌为的是什么？不就是为了钱吗？有些人呢，赚到了；但是大部分人忙碌了一生，到头来还是涛声依旧，两手空空。想赚钱就要知道钱在哪里。那我们来看一下钱在哪里：

农业时代：——地

主——大量土地 工业时代：——资本家——矿山资源

市场经济：——钱就在中间环节——在当时谁拥有中间环节，谁就拥有财富。

不知不觉到了21世纪，我们迎来了高信息化时代，为什么叫高信息化时代呢？现在您到医院也好、银行也好，还有手写的吗？是不是都已用上了电脑来办公？就连风靡一时的BP机也在一夜之间被手机所取代。在21世纪，谁拥有信息，谁拥有消费者，谁就拥有财富。

所以今天第一次到我们会场的朋友，不管您的朋友是以什么样的方式把您约到我们会场，您一定要静下心来慢慢了解，宁可明明白白的不做也不要稀里糊涂的错过。给您朋友一个面子，它将会是改变您乃至家族命运的机会。

2005年直销已在我国立法，一个法的诞生意味着一个商机的到来。所以有些大老板打着直销的牌子做非法的传销，那么直销和传销到底有什么区别呢？什么样的产品适合作直销呢？

1、重复消费 创业机会说明 ——只有重复消费的才是无限的，只有重复的才是永久的。我们都知道世界上有三大生意。一是军火，二是毒品，三是日耗品。军火我们不能做；毒品我们不能碰；那么日用品呢？就象我们的牙膏沐浴露一样，即使您家里再穷，是不是也要刷牙洗澡啊？它是符合重复消费的。相反，金店里的金银首饰再好，你也不能月月去买吧，它是不符合重复消费的，所以在很短的时间就消失了。

2、独一无二的

——现在市面上有很多核酸、蛋白粉，药房里有卖的，医院里有卖的，您再做它还会有竟争力吗？是不是没有。而我们的复合多糖是领先世界20多年的高科技新产品，医院没有，药房都没有，只有我们无限极专卖店才有。它是独一无二的，因此独具竞争力。

3、价格=价值

拿我们的牙膏为例：我们的一管牙膏是18元，相当于市面上的5管大中华牙膏，即使中华牙膏是4元一管，4*5=20元，植雅牙膏不但价格便宜，而且它有13种独特功效，并且，植雅牙膏的研制者徐文霞教授被称之为牙膏之母，所以我们的产品有着1+1≠2面＞3的功效。它的价值远远超出了它的价格。

所以有高昂入门费的公司，我们一定不要做，成功需要过程，没有一夜暴富的。

直销在中国立法以后，到目前已有2000多家直销企业，有合法的，有非法的，那么我们如何选择公司呢？

1——3年的公司

——是生存的公司，它就像刚栽下的小树苗，树根还没有扎劳，一场大风就会把它连根拔起，所以这样的公司我们不能选。

4——8的公司

——是发展期的司，它的系统还不够完善，您的加入只会是公司在完善系统过程中的牺牲品，所以这样的公司我们同样不能选。

要选就选在这个行业10年以上的公司，说到10年以上的公司我就就联想到美国的A公司，它已有50多年的历史并已走遍全世界80多个国家，最后一站进入我们中国，您做的再好还能把它的产品卖到美国去吗？所以要选就要选在这个行业10年以上的，有使命的公司，就像我们无限极中国有限公司已在中国稳扎稳打了解20年，并且它有一个使命：将中国5000年优秀养生文化透过中草药传播到全世界。

下面我们一起走进无限极中国有限公司。

二、无限极（中国）有限公司：

在了解无限极中国有限公司之前，我们一起了解一下它的母公司——香港李锦记。

李锦记诞生于1888年，广东省新会南水乡的一个小渔村，创始人是李锦裳老先生。以一款蚝油起家并创建了李锦记。谈到蚝油这里有个小故事，这个小渔村的人呢，是以捕捞生蚝为生的，有一天李锦裳老先生捕捞生蚝回家感觉特别累。在煮生蚝的时候睡着了，在他醒来的时候闻到满屋的飘香。他看到他煮的生蚝熬糊了，上面漂着一层蚝油，他尝了一下，特别的香，于是拿到到大饭庄去卖，卖的非常好，所以有了李锦记。

1902年公司迁到了澳门，澳门当时是殖民地，外国人特别多，为的就是把蚝油卖遍全世界。1945年由于战乱，公司迁到了香港，所以叫“香港李锦记”。至今已有120年的历史了，在全世界拥百年以上历史的公司只有18家，李锦记就是其中的一家。时至今日，不仅有酱料业，还有房地产、金融、运输、船舶等等，已发展成跨国企业。产品供应全球5大洲80多个国家，实现了哪里有华人哪里就有李锦记，产品在美国市场占有率达到95%，在日本排居第二，完成了第一个使命：将中国优秀饮食文化透过酱料传播到全世界。

李锦记历经4代3个世纪：

李锦记的第二代传人：李兆南先生

第三代传人：李文达先生

第四人传人：李惠森先生

其中第三代传人：李文达先生毕业于清华大学，他有4个儿子和1个女儿：第四个儿子是李惠森先生，也就是我们的董事长。在他12岁的时候被送到美国去读书，毕业于美国南加州大学，并获得经济创业机会说明 学和生物学双博士学位。他可以说是含着金钥匙出生的，在他结婚的时候，他的老爸就给了他1个亿，并且在香港浅水湾半山腰的地方买了座古堡，在当时价值为5个亿，今天这个古堡的价值是多少钱，谁也无法估量，李惠森先生毕业以后，担任了李锦记旗下7家公司的董事，可以说非常有钱。但是李锦记公司有这样一句口号“永远创业不守业”。有一次李惠森先生与他的好朋友潘光宇，潘光宇是现任香港直销协会主席，两位年轻人在李氏家族的豪华油轮上渡假的时候谈到了未来，李惠森先生问潘光宇先生：“21世纪做什么最有发展？”潘光宇就给了他一个信息：“中草药”。李惠森就说，“中草药？我也不懂啊”。潘光宇说：“你不懂没有关系，我可以找懂得的人跟你合作”。当时潘光宇的母亲担任中国第一军医大学下属麒麟大厦的物业公司经理。

大家都知道，中国有4所军医大学，有专攻内科的，有专攻烧伤的，而第一军医大学是专攻中药的。它有60多位博士导师，3000多位专家、教授，下属的南方医院和珠江医院是世界上有钱人的国家领导人疗养和治病的地方；现在市面上的关于中医中药方面的光盘和教材都是第一军医大学监制的，并且承揽着国际、国内关于中医、中药方面的课题。当时第一军医大学就已经研制出了复合多糖。

说起复合多糖的话就要从70年代说起，在70年代世界卫生组织发现了一个奇怪的现象，为什么人们吃的越来越精细、住的越来越高档、西药越来越发达，而各种慢性疾病和突发性疾病越来越多。经研究发现是人体抵御外界疾病的能力越来越低下了。于是世界卫生组织向全世界有关部门下达了一个课题：如何提高免疫力。在80年代初，日本科学家首先从香菇里提取了香菇多糖、银耳中提取了银耳多糖，在世界引起了一定轰动；在二战时，美国在日本广岛投了二枚原子弹，导致广岛地区寸草不生，后来有一个诊所的一名医生发现——香菇，生命力特别顽强，于是，就在香菇里提取了香菇多糖，到现在各大医院还有这种针剂叫“天地新”。一般癌症患者免疫力特别低下的时候，医生就会建议他打这种针剂，一打就要打15天，一支针剂价格在270—280元之间，大家算一下4000元价格非常的昂贵。90年代初第一军医大学在日本研究的基础上利用高科技系列化技术将多种中草药整合到一起研究出了复合多糖。复合多糖的诞生引起了全世界的轰动。

大家都知道三九胃泰、皮炎平、正天丸、正骨丸都是第一军医大学研究的，当时第一军医大学将研制专利卖给了三九集团，而三九集团呢，因此赚了几十个亿，但是都有跟第一军医大学没有关系，所以这次第一军医大学决定不卖专利了，自己生产，自己生产需要什么呢？我们每个人都需要的那个——钱，于是决定找人合作。当时全世界许多大财团，制药厂都来跟第一军医大学谈合作，有2/8分的、3/7分的、4/6分的，但是都没有谈成。

当李惠森先生得知这一信息后，马上告诉了他父亲李文达主席，李文达主席是位非常智慧的老人。在70年代中国与美国建交的时候，中国把大熊猫当作礼物送给美国，李文达主席就抓住这个机会，将全世界的酱料命名为“熊猫”牌酱料，而风靡全世界。当李文达主席得知复合多糖信息后，立即派人到全世界考察复合多糖在21世纪的作用与价值，李锦记在全世界负责捕捉商机的专人有40多位，当时有这样一句话：轰轰烈烈的蛋白质时代 势必被多糖所取代。并且了解到了复合多糖有三大功效：营养细胞、代谢细胞、再生细胞。

那么什么是营养细胞、代谢细胞、再生细胞呢？首先我们一起看一下人体的组成，人体是亿万个细胞组成的、细胞组成了组织、组织组成了器官、器官组成了系统、系统组成了人体。

细胞——组织——器官——系统——人体

细胞与细胞是紧密相联的，细胞之间有间质结构叫多糖带。而多糖带呢，人体的五官一样是给与细胞营养的，以25岁的人年轻有活力，是因为新生细胞大于死亡细胞，25岁以后，随着年龄的增长，多糖带将会自行脱落，多糖带脱落以后细胞就得不到营养了，细胞就会干瘪死亡，人过30无少年就是这个道理。我们的复合多糖呢，就是给干瘪的细胞提供营养的，使细胞重新充盈起来。所以用产品的人，40岁看起来像30岁，50岁的人像40岁，有80%的人使用一段增健口服液之后、觉得疼的地方更疼了，（在中医里这叫好转反应）。就是死亡的细胞代谢过程。比如说有一间屋子二到三年没有住人了，是不是落很多灰？这时你一扫帚扫下去，是不是满屋子都是灰？就是这个道理。死亡细胞代谢出去了，是不能留空位子的，我们的复合多糖就会用2n速度再生出新的好细胞，这样您的细胞健康了，随着组织，器官，系统健康了，最后我们的人体也就健康了。创业机会说明 当李文达主席得知复合多糖的三大功效和它的价值之马上率领董事局的一行5人飞到广州与第一军医大学谈合作，双方仅用历史上最短的1小时，达成了49：51的公成，也就是说李锦记公司只要了51%的控股权。这时第一军医大学提出了一个条件，什么条件呢？工厂必须建在第一军医大学院内。大家都知道香港、广州、高楼大厦、立交桥特别多。为什么呀？在发达地区就是因为寸土寸金。也就是说李锦记公司花8600万港币折合一个亿的人民币等于买了一所第一军医大学。同样李锦记公司也提出了一个要求，就是第一军医大学的科研成果李锦记公司有50年不变的优先使用权。于是在1992年广东南方李锦记营养保健食品有限公司成立了。1994年第一款以无限极品牌命名的增健口服液上市了。

公司十公重视人才引进，拥有一支强大的中草药健康产品研发团队，成员涵盖多领域、多学科。公司非常注重与外界合作，强强联合，筑建先进的研究合作平台。

（1）______1996年与香港大学合作专门为东方女性打造了抗氧化的维雅护肤品。

______与湘雅医学院合作专为Ⅱ型糖尿病患者生产了桑糖饮口服液，临床试验有效率达94、74%。（2）______与清华大学合作成立了：李文达生命图书馆。这是清华大学建校以来第一次以人名命名的项目，是研究遗传学和基国学的，合作生产了营养适和营养乐。

（3）______与加拿大合作生产了我们的海豹油

说到海豹油就会联系想到人类的头号杀手——心脑血管疾病。全世界每年死于心脑血管疾病的人数占总死亡人数的1/4。而且越来越低龄化了，并以成倍的速度在增加。世界卫生组织一再呼吁：不要死于无知，一定要提前预防。经研究发现，是人体内脂肪酸的不平衡导致了心脑血管疾病的发生。

我们人体内有两种脂肪酸：一种是饱种脂肪酸、另一种是不饱各脂肪酸。饱和脂肪酸主要存在于动物油里；不饱和脂肪酸又分n6多碳不饱和脂肪酸和n3多碳不饱和脂肪n6多碳不饱和脂肪酸主要存在于植物油里，就是我们每天吃的豆油和花生油，过多了摄取n6多碳不饱和脂肪酸会产生甘烷类等致癌物。而n3多碳不饱和脂肪酸主要存在于海洋生物里，人体是无法自行合成的，一定要从外界摄取。世界卫生组织指出人体内n3与n6的最佳比例为1：5：6。但是由于我们生活水平提高了，我们炒菜时用的豆油以前用勺儿，现在呢，直接用桶倒。导致我们体内的n3与n6的比倒达到1：20，1：40，甚至一些经常进出饭店，大腹翩翩的老板达到了1：60，饮食习惯改变不了，要想平衡n6就要大量摄取n3。经研究发现海豹肉里存在大量的n3成分。1904年丹麦科学家发现了爱斯基麾现象，居住在加拿大纽分兰地区的爱斯基麾人从来不得心脑血管疾病，并且在他们自然死亡之后血管还是像柳条一样非常柔软。爱斯基麾人主要以海豹肉为生。而海豹吃三文鱼和鳕鱼，于是人类开始捕杀海豹，大量的捕杀导致海豹涉临灭绝，所以加拿大政府提出保护海豹。到1996年纽分兰地区人口总数为96万，而海豹多达660万头。这种海豹与我们在海洋动物馆里看到的海豹不一样，是跟大象一样大的竖琴海豹，一头成年海豹一天就要吃掉50公斤的鱼，即使是小海豹也要吃掉25公斤的鱼，就出现了海豹与渔民抢鱼吃的现象，于是加拿大政府出台了有计划的捕杀一部分海豹的政策。

在加拿大李锦记公司有一个酱料基地，李锦记公司得知这个信息后，马上与加保拿大政府联系并达成协议，取得了95%的捕杀权，5%留给了加拿大政府，所以，以后在市面上看到这样或那样品牌的海豹油，你想它会是什么样的呢？那说海豹油好，好在哪里，海豹油有五大功效：

1、降三高：三高指的是：高血压、高血脂、高胆固醇

人体内心血管和脑血管是比较细的，政党情况下血液清澈的流淌着，但是，由于我们生活水平的提高，今天吃个肘子，明天吃个扒鸡，慢慢的您的血液开始变得粘稠，这时候会出现迷糊和犯困等症状，维持政党的血流量，血压也会随着升高，这时候，您还不注意，继续吃，您的血液变的越来越粘稠，逐渐的您的血管壁上会生成坠生物，血管壁开始增厚，并且失去弹性。在您的血液没有得到改善的情况下附生物会越挂越多最后挂不住了掉下来，随着您的血液周身循环，当这个坠生物在您的脑血管堵塞时就是脑血栓，在心血管堵塞就是心梗。哪一天，由于您的一次激动或兴奋血液冲破了血管，怎么样？脑出血。农村刷窗户用的油漆，放久了是不是会干？您要稀释它是不是要用汽油或信那水？我们的海豹油就起到了信那水的作用。海豹油里的n3成分，可以有效的稀释血液里的n6使血液变的清澈，并且它有软化血管的作用。随着你的血压呢也会降下来。有很多孝顺的子女呢，每年都会带着他的父母定期到医院去扎刺五付佳、红花。那么刺五佳和红花是什么原理呢？就是扩张血管。打个比方有两只气球，一只是创业机会说明 吹过的，另一只是没有吹过的，那么它们两个一样吗？吹过的肯定是皱皱巴巴的，是吧？加为它的壁变薄了，同样的道理，今天您的血液粘稠了，今天扩，明天粘稠了，明天扩，总扩来扩去最后会怎么样呢？——破裂。

2、补脑

大脑的60%是脂肪，其中25%是n3。DPA是大脑的生要组成部分，有很多人上了年纪之后经常出现拿着勺儿，拿着盆找盆的现象，为什么呢？这是大脑中的n3大量流失所导致的。每年过春节的时候作为子女都会给父母点钱，那还不如送他们几盒海豹油，让他们从新找回健康，比什么都重要。

3、增进视力

DHA是视网膜的主要组成部分。这里说的增进视力不是把近视疗好了，比方说，您的近视是100度，服用海豹油之后，您的视力最多只会再下降50度，把近视控制在150度。并且，对老年人的视力模糊和花眼有很好的改善效果。

4、美容

EPA可以促进皮质膜的生成。所以，爱美的朋友建议您大量服用海豹油，它可以使您的皮肤光滑、细腻达到美容的效果。

5、抗癌

上面已经提到过过多的摄取n6会产生甘烷类等致癌物，海豹油里含有n3成分，它就可以稀释n6，所以起到了抗癌的作用。

有人说渔油好，那么，我们一起来看一看海豹与鱼油的区别

1、——海豹生活在北极圈零下40度的高寒地带，根本不受污染。

——鱼呢，生活在日趋污染的海洋里。他的制作过程是万吨巨轮一网撒下去，捞上来几十吨的鱼，经过四次挤压生产出来的，它受到了重金属的二次污染。从表面上就能看出海豹油是晶剔透的，而鱼油呢，颗粒特别大，且黄，特别浑浊。

2、海豹与人同属哺乳类动物，它的脂肪排列与人体相似，所以容易被人体吸收。

——鱼呢，它是低级的冷血动物，与蛇，青蛙同属一类。它的脂肪排列与人体不同，所以不易被人体吸收。

3、——海豹油里含有3A脑黄金DPA、DHA和EPA。

——鱼油里不DPA。

4、——海豹油里含有n3成分，不易被空气氧化。

——鱼油里n3和n6并存极易被空气氧化。经常服用被氧化的鱼油也是产生各种疾病的主要原因。那么，同样是保健品，为什么不选择最好的呢？

——与荷兰合作生产了我们的的钙

说到钙我们大家再耳熟不过了，打开电视，翻开报纸铺天盖地都是钙的广告。为什么呢？在70年代，中国预防组织发现中国人全民缺钙，于是发布了红头文件，全民补钙，刻不容缓。有人会说，缺钙也没什么呀，不耽误我上班，不耽误我挣钱，但是，缺钙会引起100多种疾病。那么我们一起了解一下人体内的钙含量。人体含钙1200g，每日需求量为800——1000mg的钙。但由于饮食原因我们每个人每天只能摄取400mg。所以100%的人都缺少50%的钙。说到缺钙有人就说了：“我不缺钙，到医院检查过，医生说不缺钙”。那么我们一起了解一下钙的分布：人体99%的钙存在于骨骼和牙齿里，我们把它叫作钙库；1%的钙存在于血液和软组织当中，我们马它叫作钙池。那么请问，到医院检查钙是不是得验血啊？没有验骨头的吧。我们的血钙呢，是不能抵于1%的。如果低于1%那我们的生命就非常危险了。但是大家不用担心，人体可以说是非常精密的仪器，我们人体内有血钙自稳系统：其中包括成骨细胞，破骨细胞，C细胞和甲状旁腺。当血钙低于1%时候，血钙自稳系统：就会通过甲状旁腺到钙库中调钙，维持血钙的1%。调钙呢，是以单位来调动的，并且，只多不少。比方说：血液中缺少0、2%的钙，我们的血钙自稳系统就会到钙库中调钙，比方说0、5%。那么多余的钙能不能送回去呢？不能。这种钙与我们吃的钙不一样，叫离子钙，也叫杂质钙，含有骨骼当中的胆固醇。于是离子钙随着血液循环周身。这种离子钙呢，最易沉积于大关节处。比方说沉积于脖子上就是颈椎病、沉积于腰部就是腰脱、沉积于膝盖创业机会说明 处就是骨刺。所以说大多骨类疾病都是缺钙引起的。再看我们的甲状腺，甲状旁腺就像一扇门，门老是开来开去是不是会坏呢？甲状旁腺也跟门一样，总是调钙，最后会导致甲状旁腺机能亢进就是人们说的甲亢。所以甲亢也是缺钙引起的。所以钙对人体是非常重要的。

那么有人说了，医院、药房里的钙，那么我们一起来看一下无限极钙与市面钙的区别。

1、钙源：

——无限极钙是国际上公认的最理想的补钙剂，国家规定的7大钙源之一的碳酸钙和磷酸氢钙。——市面上的钙是贝壳、猪骨、牛骨、生石灰煅烧、研磨的，大家说贝壳、骨磨的再细人体容易吸收吗？

2、促进剂：（钙要有促进剂的参与）

——无限极钙的促进剂是CPP叫酪蛋白磷酸肽，提高基础吸收率的80%，是从荷兰牛奶中提取的。荷兰被世界公认为天然牧场。提高基础吸收率的80%是什么意思呢？比如说，基础吸收率是20%，就是说在20%的基础上再提高80%。

——市面钙的促进剂是VD，而VD呢，是外方药，市面钙吸收率最好的也只能达到9%——22%。VD中的D，人体可以自然合成，我们成年人在阳光下站10——20分钟就会生成我们人体所需的D。VD吃多了会造成心脏骤停、各种结石、大骨节、佝偻病、小孩不长个。所以到医院开钙片的时候，医生就会说补钙4个月以后要停一停。医生不是怕你钙补多了，而是怕你VD补多了。

3、吸收部位：

——无限极钙是服用于两餐之间，在小肠末端吸收，未被吸收的极小的一部分会通过阑门进入大肠排出体外。

——市面钙是在小肠前端吸收，所以未吸收的会沉积在小肠壁上开成结石。所以大家以后选钙的时候一定要注意以上三项。

我们无限极公司有这样的宗旨：买遍全世界最好的，卖遍全世界最好的。2005年获得最受推崇的亚洲最佳雇主、中国最佳雇主，并在2007年获得卓越雇主。我公司是唯一获此殊荣的直销公司。我们所找理的品牌价值是195.58亿。你们说我们要合作是不是要跟第一的合作啊？

21世纪有四大朝阳产业，直销事业、金融业，生物工程、健康产业前三项因多种因素我们做不了，那么健康产业我们可不可以做呀，只要您想拥有健康，只要您想拥有美丽，只要您想改变您及您家族的命运，您就可以乘着我们无限极的健康产业平台，它不看您的年龄、性别、文化、历史背景。只要您想得到、只要您想有梦，您就可以得到。

说：人一生当中有三次机会

1、出生（人的出生是不可能选的）

——假如您是李嘉诚的儿子李哲凯，当您一睁开眼的时候，您就是百万富翁

2、配偶（可以选）

——假如您嫁给刘德华，那么一夜之间您就成了百万富翁

3、个人创业

——虽然无限极不是您最理想的事业，但是，它可以成就您所有的理想。俗话说：选择大于努力。无限极的伙伴们，今天我们有幸选择了无限极事业，它将会成就您一生的辉煌。

如何识别创业机会? 篇3

机会识别是创业的开端，也是创业的前提。围绕创业机会，有些基本的问题是所有想创业的人都关心的，比如：为什么是他而不是别人看到了机会？未经系统论证调查的（甚至可以说偶然发现的）机会，为什么可以以及怎样成为创业机会的？机会识别要进行哪些可行性论证？等等。

机会青睐于特定创业者

理论界与实践界都一直试图回答：为什么是有些人而不是另外的人看到一个机会？这些看到了机会的创业者有什么独特之处？普遍而言，下面的几类因素，被认为是这些人具备的一些特征：

第一是先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别机会。有调查发现，70%左右的创业机会，其实是在复制或修改以前的想法或创意，而不是全新创业机会的发现。

第二是专业知识。拥有在某个领域更多专业知识的人，会比其他人对该领域内的机会更具警觉性与敏感性。例如：一位计算机工程师，就比一位律师对计算机产业内的机会和需求更为警觉与敏感。

第三是社会关系网络。个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别，这已是不争的事实。通常情况下，建立了大量社会与专家联系网络的人，会比那些拥有少量网络的人容易得到更多机会。

第四是创造性。从某种程度上讲，机会识别实际上是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在许多产品、服务和业务的形成过程中，甚至在许多有趣的商业传奇故事中，我们都能看到有关创造性思维的影子。

尽管上述特征并非导致创业成功的必然，但具备了这些特征，往往较其他创业者具有更多的优势，也更容易获得成功。

先有创意，再谈机会

创业因机会而存在，而机会是具有时间性的有利情况。纽约大学柯兹纳教授认为机会就是未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。机会具有很强的时效性，甚至瞬间即逝，一旦被别人把握住也就不存在了。而机会又总是存在的，一种需求被得到满足，另一种需求又会产生；一类机会消失了，另一类机会又会产生。大多数机会都不是显而易见的，需要去发现和挖掘。如果显而易见，总会有人开发，有利因素很快就不存在了。

对机会的识别源自创意的产生，而创意是具有创业指向同时具有创新性的想法。在创意没有产生之前，机会的存在与否意义并不大。有价值潜力的创意一般会具有以下基本特征：

独特、新颖，难于模仿。创业的本质是创新，创意的新颖性可以是新的技术和新的解决方案，可以是差异化的解决办法，也可以是更好的措施。另外，新颖性还意味着一定程度的领先性。不少创业者在选择创业机会时，关注国家政策优先支持的领域就是在寻找领先性的项目。不具有新颖性的想法不仅将来不会吸引投资者和消费者，对创业者本人都不会有激励作用。新颖性还可以加大模仿的难度。

客观、真实，可以操作。有价值的创意绝对不会是空想，而要有现实意义，具有实用价值，简单的判断标准是能够开发出可以把握机会的产品或服务，而且市场上存在对产品或服务的真实需求，或可以找到让潜在消费者接受产品或服务的方法。

另外，有潜力的创意还必须具备对用户的价值与对创业者的价值。创意的价值特征是根本，好的创意要能给消费者带来真正的价值。创意的价值要靠市场检验。好的创意需要进行市场测试。同时，好的创意必须给创业者带来价值，这是创业动机产生的前提。

需要注意的是，创意与点子不同，区别在于创意具有创业指向，进行创业的人在产生创意后，会很快甚至同时就会把创意发展为可以在市场上进行检验的商业概念。商业概念既体现了顾客正在经历的也是创业者试图解决的种种问题，还体现了解决问题所带来的顾客利益和获取利益所采取的手段。例如，帮助球手把打丢的球找回来是一个创意，容易把球打丢是实际存在的问题。而有人试图要解决这个问题，在高尔夫球内安置一个电子小标签，开发手持装置搜索打丢的球是解决问题的手段。

创业机会指那些适合创业的机会特别是创意。看到机会、产生创意并发展成清晰的商业概念意味着创业者识别到机会，至于发展出的商业概念是否值得投入资源开发，是否能成为有价值的创业机会，还需要认真的论证。

是不是机会，先做市场测试

创业者对机会的评价来自于他们的初始判断，而初始判断通常就是假设加简单计算。牛根生在谈到牛奶的市场潜力时说：民以食为天，食以奶为先，而我国人均喝奶的水平只是美国的几十分之一。也许这就是他对乳制品机会价值的直观判断。这样的判断看起来绝对不可信，甚至会觉得有些幼稚，但却是有效的。机会瞬间即逝，如果都要进行周密的市场调查，经常会难以把握机会。假设加上简单计算只是创业者对机会的初始判断，进一步的创业行动还需依靠调查研究，对机会价值做进一步的评价。

创业者经常容易犯的错误是，自己认为好的，则一厢情愿地断定顾客也应该认为好。“己所不欲勿施于人”，然而“己所欲施于人”也不一定能奏效。如何确定顾客的偏好，通常可以采用市场测试的方法，将产品或服务拿到真实的市场中进行检验。市场测试可以说是一种比较特殊的市场调查，是创业者必须读的必修课程。市场测试与市场调查不完全相同，询问一个消费者是否想购买和这位消费者实际是否购买很多时候是两回事。雀巢咖啡为打开中国市场，选择一些城市向住户投递小袋包装咖啡就是一种市场测试。

此外，商业模式设计也是机会识别和论证工作的一部分，尽管创业者在机会识别阶段难以设计出完整的商业模式。商业模式是产品、服务和信息流的一个体系架构，包括说明各种不同的参与者以及他们的角色，各种参与者的潜在利益，以及企业收入的来源。

需要注意的是，不能把盈利模式简单等同于商业模式。例如：将福建的茶叶贩到俄罗斯再高价卖出是盈利模式，报纸通过低价和好的新闻扩大读者群吸引企业在报纸上做广告进而赚取企业的广告费也是盈利模式。这样的盈利模式显然容易被模仿。盈利模式仅仅是商业模式的一部分，商业模式往往包含了更长链条的赚钱逻辑。只有开发出有效的商业模式，才会激发足够多的顾客、供应商等参与合作，创建成功的新企业才更具有可行性。

创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。简单地说，创业是在识别机会和开发机会，经历了产生创意、开发商业概念、市场测试、设计商业模式等环节后，创业者就可以确定创业机会并开始着手撰写创业计划书了。

（本文作者系南开大学商学院教授、创业管理研究中心主任）

科技成果转化与大学生机会型创业 篇4

一、高校科技成果转化现状

加强知识创新和技术创新, 发展高科技, 实现产业化, 是提高国民经济整体综合国力、实现跨越式发展的紧迫任务。我国每年有成千上万的科技成果, 但是, 从整体上来讲, 我国科技成果的转化率仅有6%-8%, 即使是在中关村这样一个人才密度远高于美国硅谷的地方, 科技成果的转化率也仅有20%, 而发达国家有50%左右, 硅谷高达60%-80%[1]。同样, 我国高校科技成果转化也不容乐观。2005年一份教育部规划研究课题报告显示, 由于受到缺乏内在动力机制、外在经济载体、社会投资机制不畅等三大“瓶颈”制约, 我国高校虽然每年取得的科技成果在6000项至8000项之间, 但真正实现成果转化与产业化的还不到1/10[2]。

科技成果中作为直面市场的专利, 其转化率又如何呢?2008年, 据《中华人民共和国国家知识产权局2008年度报告》显示, 在全国大专院校专利申请量排名中, 浙江大学、清华大学和上海交通大学分别以2033件、1303件和1102件的专利申请量位居前列, 分别比2007年增长21.8%、10.6%和20.6%。然而, 与快速增长的申请量相反, 我国高校成果转化率却没有相应提高, 真正实现产业化的不足5%, 与发达国家近80%的转化率相去甚远。

2009年4月国家教育部公布的统计数字显示, 近10年来, 国内高校承担各类科技课题27.2万项, 申请专利4.1万多件, 获得专利授权近1.9万件[3]。然而, 与申请量连年增长相反, 全国范围内高校专利转化率不高的问题依然十分突出。2009年据中国高校知识产权研究会秘书长张平介绍, 根据她对中国申请专利数前100名高校进行的调研, 高校专利申请数量呈上升趋势, 转化率却在下降[4]。

综上, 虽然高校所有的研发并非全部面向市场, 除去基础理论研究转化率低外, 应用研究和开发研究, 特别是直面市场的专利技术转化率也很低, 大量科技成果的闲置造成了巨大的浪费。建立高校科技成果转化通道, 为成果找市场, 提高科技成果转化率成为促进我国高校科技工作健康发展亟待解决的问题。

二、科技成果与大学生机会型创业

大学科技成果的转化需要与大学生创业有机结合。科技成果就像一粒种子, 如果没水、没肥、没人管理, 它便发不了芽, 即使发芽也难以长大和结果。科技成果的转化包括科技成果的商业化和科技成果的产业化, 前者为将科技成果转化为直接为人类服务的商品的过程, 后者为将科技成果转化为商品并经营成一个产业的过程。科技成果产业化的特点是:把科技转化为商品的全过程, 分解成若干个彼此相关的分过程, 如开发、筹资、产、供、销、售后服务等分过程, 把对整个转化过程最大效益的追求, 分解到达每一个过程, 成为追求每一个过程的最大效益, 这就必定要求每一个过程面向社会选择质量、速度、成本的最优组合[5]。所以, 如果我们把科学研究按照过程不同分为基础研究、应用研究和开发研究, 则科技成果的转化往往包括了开发研究和生产活动, 还需要进一步的开发和生产性投入。高校教师的科研活动很多不是以转化为目的, 除了少数将专利卖掉或进行技术成果转化外, 并没有太多的精力促进成果的转化。用智力和技术换资本, 这是大学生创业的特色, 也是大学生创业的追求, 而大学生在校期间虽然掌握了一些先进的技术, 但很少拥有自主知识产权的科技成果。由大学生创业来激活“睡眠项目”, 不仅有利于高校技术成果的转化, 也有利于解决大学生创业选不到成熟项目的难题, 更大大降低了创业的风险。

大学生创业是实现科技成果价值的重要途经。创业是一个发现和捕获机会并由此创造出新颖的产品、服务或实现其潜在价值的过程。所以, 创业旨在根据市场机会, 创造出新颖的产品、服务, 实现其潜在价值, 而高校科技成果转化的突破口是根据科技成果找到市场, 进行有效的技术转移, 实现产品的潜在价值。这个过程要么是社会现有企业直接接手生产销售, 实现成果的转化, 更多的则需要对闲置的成果进行大量的市场调研和论证, 建厂房, 找客户, 搞营销等, 这种转化由高校教师进行, 显然有点力不从心。而大学生利用现有科技成果进行创业, 在对现有成果进行市场机会评价的基础上, 可以发现和捕捉其未来的市场机会, 确定目标客户, 分析市场容量, 找到竞争对手, 确定营销策略, 分析预计的市场占有率, 进行财务分析, 确定资金需求和融资渠道等, 通过创业所需硬件和软件投入, 实现科技成果的市场价值, 在科技产品和需求方 (消费者) 之间架起一座桥梁。

创业计划大赛是将科技成果与大学生创业有机结合的实战性模拟演习。以拥有自主知识产权的成果进行机会型创业的比赛活动在我国已进行多年, 最具影响力的是大学生创业计划大赛。大学生创业竞赛是国际上最为流行的商业模拟技术, 能够帮助大学生们实现无成本、无风险的创业模拟。

自1983年美国德州大学奥斯汀分校举办首届商业计划大赛以来, 世界有20多所著名大学每年都举办这样的竞赛, 许多大公司像著名的yahoo、Exciet、Netsc Pae等公司就是在斯坦福校园里的创业氛围中诞生的。据统计, 美国表现最优秀的50家高新技术公司有46%出于麻省理工学院的创业计划大赛[6]。从某中意义上讲, 高校的创业计划大赛已成为美国经济的直接驱动力之一。

我国自1999年在清华大学举办第一届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛以来, 共青团中央、中国科协、全国学联已举办了6届, 且从2002年起, 教育部也成为这一赛事的主办单位之一, 这无疑提高了竞赛的权威性。竞赛的成功举办在高等学校掀起了创新、创业的热潮, 产生了良好的社会反响。其显著特点在于通过高新技术进行创业模拟, 通过创新的服务进行创业模拟, 极大地提高了大学生创业的能力和素质, 对大学生创业能力的提升、创业精神的培养、创业信心的树立、创业风险的降低等都具有重要意义。

对高校科技成果的评估是提高大学生创业成功率的重要一环。由于并不是高校所有科技成果都适合转向市场, 也不是所有科技成果都适合大学生创业, 对高校科技成果进行评估, 遴选出适合大学生创业的项目, 成为高校促进科技成果转化和提高大学生机会型创业率的重要工作。为更好地为创业者提供指导和服务, 一些地方通过多种渠道征集信息, 搭建创业项目库这个项目展示平台, 为创业者提供更多创业项目信息。一些地区特别是首批国家级创建创业型城市已经建立或正在着手建立创业项目库。

人力资源和社会保障部于2009年10月发布了《关于加强创业项目库建设有关问题的通知》, 要求创业项目库建设, 以直辖市和首批国家级创建城市为主, 有条件的省可以建立省级项目库, 并搭建全省范围内网上链接平台, 通过项目库的建设征集项目、评价项目, 以获取具有市场潜力技术成熟项目, 发布项目信息, 提供给创业者选择。

一些高校面对大学生创业层次低、缺乏合适的创业项目等, 在对大学科技成果进行评选的基础上, 建立起创业项目库。例如, 河南财经学院会同省知识产权局等部门在全国首创“专利创业”新模式, 由政府提供专利项目、创业场地、资金支持和技术指导, 帮大学生创业找到一条“小成本、高含金量”的新途径。

创业是一个极其复杂、充满风险与不确定性因素的过程。一个小环节的决策失误, 往往能导致“全盘皆输”。所以, 要使创业取得成功, 不仅要选好创业项目, 充分做好前期调研, 而且要在政策的扶持下, 通过科技园或孵化器对创业项目进行创业初期的培育, 高效率地配置资源, 充分利用良好的宏观经济环境与社会因素, 才能使新创企业顺利渡过初期的风险, 进入成长、成熟期。

三、鼓励大学生利用大学科技成果自主创业的设想

1. 加强大学生创业教育, 提高大学生创业综合素质。

首先, 构建创业教育的理论体系。政府教育行政部门、教育科研机构联合成立专门的创业教育研究组织, 广泛开展研究, 努力探讨我国创业教育思路, 构建适合我国国情的创业教育理论体系。其次, 各高校建立创业教育课程体系, 把创业教育列入教学计划。开设大学生创业教育课程, 倡导学历证、技能证“双证制”, 推行大学生创业教育学分制试点, 开设“创业人才孵化班”, 切实提高大学生创业能力。再次, 注重创业教育实践教育, 学校要构建创业实践基地, 为学生提供创业实践的必要条件。如创业见习基地和创业园等, 鼓励并指导学生参加“挑战杯”、“创业大赛”等全国大学生课外科技竞赛活动, 切实提高大学生的创业知识、能力和素质。

2. 实行创业导师制, 指导创业者少走弯路。

大学生要真正成为一名成功的创业者, 不仅需要有丰富的创业理论知识, 还需要科研人员的技术指导。据悉, 科技部与全国600家科技孵化器联手推出了“中国火炬创业导师行动”, 深受创业者的欢迎。建议高校加强创业导师队伍建设, 对学生在校期间进行创业知识传授和创业项目的技术指导, 跟踪大学生创业历程。大学生科技园或创业园还应聘请富有实战经验的培训教师、成功企业家和政府有关部门专家, 采取单个指导、会诊指导、授课指导、陪伴指导、咨询指导等形式帮助大学生提高创业实践能力, 少走弯路。

3. 遴选学校科技成果, 建立创业项目库。

大学的科技成果并非都适合创业, 也非都能转化, 这就需要学校对科技成果进行评估、筛选和整理, 挑选出一批适合学生创业的科研项目, 建立大学生创业的项目库。例如, 鉴于目前高校专利技术转化难的问题, 上海市政府和各高校都在采取措施, 在专家的帮助下, 挑选出一批适合学生创业的科研项目, 提供导师跟踪服务和创业指导。因此, 建议高校在建立大学生创业项目库的同时, 要建立健全大学生利用学校科技成果进行创业的规章制度, 明确成果转让中技术转让 (含专利实施许可) 、技术入股等方面的责权利等。

4. 设立创业基金, 建立多元化的融资渠道。

大学生创业初始资金主要来源于家庭, 尽管1999年经国务院批准并颁发了《科学技术部、财政部关于科技型中小企业技术创新基金的暂行规定》, 在科技部设立了科技型中小企业技术创新基金, 专门用于扶持和引导科技型中小企业技术创新活动的政府专项资金。一些地方也设立大学生创业基金, 2005年“中国大学生西部创业基金”启动, 2009年3月, 上海大学生科技创业基金启动等。但这些资金, 无论是总量还是收益的面, 都难以有效满足大学生机会型创业的需要, 对大学生机会型创业政策优惠力度过小。因此, 建议进一步完善大学生创业基金设立体系, 通过国家、地方政府、高校各类创业基金的设立, 共同资助大学生创业项目。政府牵头设立面向大学生创业者的风险投资基金, 引导社会资金和金融机构进入, 促进中小企业创业板的设立;建立、健全大学生信用体系, 推进和完善资本市场的建设, 建立起有利于大学生创业的成熟的投资、融资体系。

5. 提供创业场地, 让小企业顺利起步。

大学生在创业初期是最艰难、风险最大、最需指导的时期, 通过提供基本的场地和有利于创业的环境, 充分发挥学生创业主体性作用, 在开办自己的实体公司中增强专业实践能力和动手能力, 在创业实践中进一步提高和完善自我, 逐步实现从种子期向成熟期的发展过渡。如, 上海在松江大学城中免费提供创业场地, 让大学生创业者不脱离高校这个母体。《温州职业技术学院大学生创业园管理暂行办法》明示, 创业园提供基本场地和创业环境, 通过“师导生创”, 充分发挥学生的创业主体作用, 使学生能够在创业实践中进一步提高和完善自我, 推动创业公司从种子期向成熟期发展。对此, 建议高校和社会通过共建等形式, 创建更多的大学生创业园, 将创业园作为学校创业实践基地, 发挥其孵化器功能, 让学生创业顺利起步。

6. 制定和完善创业制度, 营造有利的创业环境。

针对大学生面临的创业形势, 国家出台了各类鼓励大学生创业的政策。如, 国家教委于2000年4月出台了一项鼓励大学生创业政策大学生、研究生可以休学保留学籍, 创办高新技术企业;2007年颁布的《中华人民共和国企业所得税法》对创业投资、税收提供优惠政策。这些支持政策的出台, 在很大程度上有力地支持了大学生创业行为。建议国家制定《创业法》, 对大学生创业给予宏观的指导, 并相应地出台一系列涉及工商、税务、科技、人事、教育鼓励大学生创业的法律、法规, 落实和完善《中小企业促进法》, 在法律和制度层面为大学生创业提供保障, 构建大学生创业的政策支持体系。建议地方政府要大力扶持自主创业, 为大学生提供创业孵化基地, 并在税收优惠、小额担保贷款、资金补贴等方面加大政策扶持。

参考文献

[1]杨艳萍.创业教育的基本内涵和教育模式[J].长沙铁道学院学报:社会科学版, 2001 (02) .

[2]吕诺.三大“瓶颈”梗阻:我国高校科技成果转化率不到10%[N].中国青年报, 2005-01-12.

[3]任媛.高校科技成果转化路在何方?[N].中国知识产权报, 2009-05-27.

[4]操秀英.专家指出:高校专利技术转化机制需创新[N].科技日报, 2009-11-29.

[5]唐五湘, 黄伟.科技成果转化的理论与实践[M].北京:方志出版社, 2006:18.

创业者如何识别与把握创业机会 篇5

创业是发现市场需求，寻找市场机会，通过投资经营企业满足这种需求的活动。创业活动的本质体现在：创业活动的显着特点是机会导向，创业往往是从发现、把握、利用某个或某些商业机会开始的;创业活动的机会导向表现为创造价值，创业意味着要向顾客提供有价值的产品和服务，透过产品和服务使消费者的需求得到实质性的满足;创业活动的机会导向决定了创业活动必须突出速度，并做到超前行动;创业活动是在资源不足的情况下把握机会，创业者必须创造性地整合资源;创业的实质是创新和变革，没有创新的创业活动就难以生存和发展。如何识别与把握创业机会并成功创业，是创业者亟待解决的问题。

识别四类创业机会

创业机会即商业机会或市场机会，是指有吸引力的、较为持久和适时的一种商务活动的空间，并最终体现在能够为顾客创造价值或增加价值的产品或服务中。好的创业机会，必然具有特定的市场定位，专注于满 足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。创业需要机会，机会要靠发现。创业难，发掘创业机会更难。要想寻找到合适的创业机会，创业者应识别或辨别以下创业机会：

1.现有市场机会和潜在市场机会

市场机会中那些明显未被满足的市场需求称为现有市场机会，那些隐藏在现有需求背后的、未被满足的市场需求称为潜在市场机会。现有市场机会表现明显，往往发现者多，进入者也多，竞争势必激烈。潜在市场机会则不易被发现，识别难度大，往往蕴藏着极大的商机。例如，金融机构提供的服务与产品大多是针对专业投资大户，而占有市场大量资金的普通投资者未受到应有的重视，这种矛盾显示出为一般大众投资提供服务的产品市场极具潜力。

2.行业市场机会与边缘市场机会

行业市场机会是指出某一个行业内的市场机会，而在不同行业之间的交叉结合部分出现的市场机会被称为边缘市场机会，

一般而言，人们对行业市场机会比较重视，因为发现、寻找和识别的难度系数较小，但往往竞争激烈，成功的几率也低。而在行业与行业之间出现“夹缝”的真空地带，往往无人涉足或难以发现，需要有丰富的想象力和大胆的开拓精神，一旦开发，成功的概率也较高。比如，人们对于饮食需求认知的改变，创造了美食、健康食品等新兴行业。

3.目前市场机会与未来市场机会

那些在目前环境变化中出现的市场机会称为目前市场机会，而通过市场研究和预测分析它将在未来某一时期内实现的市场机会称为未来市场机会。如果创业者提前预测到某种机会会出现，就可以在这种市场机会到来前早做准备，从而获得领先优势。

4.全面市场机会与局部市场机会

全面市场机会是指在大范围市场出现的未满足的需求，如国际市场或全国市场出现的市场机会，着重于拓展市场的宽度和广度。

而局部市场机会则是在一个局部范围或细分市场出现的未满足的需求。在大市场中寻找和发掘局部或细分市场机会，见缝插针，拾遗补缺，创业者就可以集中优势资源投入目标市场，有利于增强主动性，减少盲目性，增加成功的可能。

把握创业机会有六招

创业者不仅要善于发现机会，更需要正确把握并果敢行动，将机会变成现实的结果。

1.着眼于问题把握机会

超越机会型战略 篇6

不久前，笔者有机会近距离接触顺驰集团。在张桂宗的办公室里，新闻中心傅小姐提供给笔者一份顺驰项目的获奖名单，数目之多在一定程度上改变了我对顺驰先前的印象。此后，在笔者参观的顺驰三个天津项目中，每个项目都无例外地设计了水景，在寸土寸金的大都市里，比较难得，也在某种程度上体现了顺驰在以往的项目操作中一直有着一份从容与严谨。

关于顺驰，最近还有一个令人关注的新闻。不久前，香港首富李嘉诚旗下长江实业（集团）有限公司执行总裁赵国雄、和记黄埔总经理佘耀庭在顺驰（中国）董事局主席张桂宗、执行总裁汪浩、顺驰长三角集团董事长闵锋等人的陪同下，考察了顺驰在苏州的项目。能与香港最具实力的地产商合作，表明顺驰已经完成了由剑走偏锋的市场破坏者向主流房地产领导企业的蜕变，具有里程碑的意义。

现在的顺驰无疑是稳定的，成为今年房地产业最耀眼的明星也几乎是个不争的事实。但此前外界为什么对顺驰有那么多疑虑呢？张桂宗认为，主要因为外界对顺驰不了解，还有对宏观经济环境的判断与顺驰不一致。事实似乎证明了张的看法。

现在顺驰要面对的也许不是生存问题，顺驰应该考虑的是长期的持续发展。笔者手头有一份资料显示，1994年的“首届中国房地产综合效益百强企业”，在10年后，仅有12%仍然名列百强之中，其他88%已然被淘汰出局。这表明，对于大多数房地产公司而言，成功仅仅是偶然降临的机会罢了。令人担心的是，顺驰战略是建立在宏观经济和房地产行业持续走好的判断上的，从理论上来看，这种判断并不是必然成立的，也具有一定的机会性。

一旦房地产行业不能保持繁荣，甚至被宏观调控拖累，如何维持在高速扩张过程中所形成的高成本的运营体系，可能会成为顺驰面临的一个棘手问题。尽管没有获得确切的数据，但可以推测，顺驰运营成本应该是不低的，原因是：一、顺驰的管理团队新人居多，无论多么敬业，缺少经验将会加大成本支出；二、顺驰开发房地产过程中大多数资源是外购的，在超速扩张的过程中，没有理由不增加外购的成本，高价标购土地就是最明显的事实；三、超额储备25%—40%的后备人员，大量增加的办事机构，也会令顺驰破费不少；四、授权经营的模式从管理原理上来说可以提高管理人员的激励，但经常会增加成本。还有，令顺驰引以自豪的企业文化和管理模式也是以企业的高成长为前提的，一旦企业无法快速发展，怎样激励年轻员工在顺驰“夜总会”里加班加点地工作也会成为一个不可忽视的问题。

所有这些问题都要靠房地产行业快速扩张来化解，随着顺驰规模越来越大，随着顺驰走出自己熟悉的天津市场，顺驰解决这些问题的方法，决不像从10亿发展到40亿阶段时，可以主要依靠自己的能力那么简单，顺驰对房地产行业高速发展的需求将越来越像是对空气的需求一样，更加依赖。不错，房地产行业向好的机率确实很大，充分利用这次机会也没什么不好，但机会毕竟是机会，具有较大的偶然性，对于已经功成名就的顺驰来说，把前景建立在机会上也许还远远不够，顺驰现在要解决的应该是如何超越机会型的战略，成为一个成熟的、能够持续稳定成长的企业。

机会型创业 篇7

1理论基础

1.1虚拟社群概述

Guptas认为虚拟社 群是因共 同兴趣、目标、需要、主题等在网络虚拟空间交流、互动的群体[1]。虚拟社群的显著特征有四个:1虚拟性:虚拟社群存在于虚拟的网络空间,而没有实际的地理位置;2共同的兴趣、需要、目标等:虚拟社群是网络用户基于共同的兴趣、目标等原因自发形成的;3以社群成员为中心:社群成员是平等、自主的,他们是社群内容的创造者;4建立社会关系:社群成员在长期交流互动过程中会建立或强或弱的社会关系[2]。

关于虚拟社群的类型研究非常丰富,但并没有得出统一的结论。其中Hagel和Armstrong的分类方法被引用得最多[3]。他们根据社群满足人们的不同需要,将虚拟社群分为兴趣社群、关系社群、幻想社群和交易社群4类。兴趣社群将分散的、有共同兴趣或某方面专业技能的人聚集在一起;关系社群给有相似经历的人们提供聚集在一起、建立有意义的人际关系的机会;幻想社群提供给人们探寻新的幻想和娱乐世界的机会;交易社群主要服务于参与者之间的资源交换[2]。

本文关注是虚拟社群与创业机会、创业资源的关系,主要是从两个方面,一是基于虚拟社群的创业, 即:创业者了运营了一段时间的虚拟社区,在此社区集聚的虚拟社群的基础上识别创业机会、获取创业资源;二是识别了创业机会后,借助虚拟社群检验、修正创业机会和获取创业资源。第二个方面本文只关注众筹创业者如何利用虚拟社群检验创业机会、获取创业资源。

1.2创业机会识别、开发模型

创业机会和创业资源一直是创业研究的热点。 Alexander等运用杜宾的理论构建了机会识别、机会开发模型。他认为新企业形成是成功发展机会的过程,机会发展过程包括机会识别、机会评估、发展本身。发展过程是循环的、迭代的。机会开发始于创业者有了高于阈值的创业警觉水平,创造力、乐观的人格特征、知识和经验、社会网络会影响创业警觉性。 知识有两个维度,维度1是特殊的兴趣,维度2包括特定的产品和市场知识。社会网络包括弱关系、角色设定、伙伴关系和内部圈子。此外,机会的类型也对机会发展过程有重要的影响[4]。

1.3创业资源获取模型

Candida GBrush,Patricia G Greene认为想法变成有形现实的过程是充满挫折、转折的,他从资源的角度提出了创业模型包括六个过程:初步设想、识别资源、获取资源、整合资源、创业者个人资源转为组织资源、建立独特优势。发现了创业机会,就要识别需要和资源,包括两个两面:一是明确所需资源,二是识别潜在资源的来源。然后是获取初始资源。创业者吸引潜在的资源伙伴,不仅商业概念必须可行,创始人和潜在资源供应商也必须有一定联系。创始人的名声、能力、承诺、行为和其他的人力和社会资本通常是他吸引资源伙伴能力的决定因素。而且创业者的社交技能会大大促进资源的吸引。接下来是组合初始资源。基本的分散资源需要组合和配置才能变成独特资源,资源组合一定要新颖和灵活。最后是将个人资源转变为组织资源。随着公司的出现,属于创立者的独特资源必须转变为组织资源,而且应该随着组合过程的推进发展独特优势[5]。

1.4理论研究总结

无论是从机会角度还是资源角度的研究都认为创业过程是循环、迭代的过程。创业者会根据掌握的信息、资源不断的调整机会方向和获取资源的方式。 创业者的机会警觉水平受到人格特征、社会网络、行业知识和经验的影响;创业者的名声、能力、承诺、行为和社会网络通常是获取资源的决定因素,而且创业者的社交技能会大大促进资源的吸引,所以创业机会识别、创业资源获取都会受到创业者构建的社会网络及社交能力的影响。

虚拟社群使人们与他们现有的社会群体或位置以外的人联系起来,并形成不受地理位置限制的社会网络[6]。关于虚拟社群中会形成强关系的研究比较少,但虚拟社群存在弱关系是 不争的事实,Donath, boyd认为虚拟社群可以极大的拓宽一个人形成和维持的弱关系范 围,因为技术 使维持弱 关系简单、便宜[7]。Resnick认为虚拟社群中形成的是 基于网络 联接的弱关系,弱关系是桥梁式社会资本 (bridging social capital)的基础[8],所以虚拟社群中可能发生新形式的社会资本。虚拟社群支持松散的社会联系,允许使用者创建和维持更大的、分散的关系网络,并从中获取资源[7,8,9]。虚拟社区中的社会网络也是创业者获取资源的重要渠道,从中获取的资源,这些资源可能是 有用的信 息、人际关系,也可能是 组织能力[10]。

总之,虚拟社群拓展了创业者的社会网络范围, 为创业机会的识别、创业资源的获取提供了新的有效途径。接下来将结合案例讨论创业者如何利用虚拟社群识别创业机会、获取创业资源。

2虚拟社群与创业机会、创业资源关系讨论

2.1基于虚拟社群的创业

基于虚拟社群的创业机会识别和创业资源获取是指创业者长期运营某一虚拟社区后,基于积累的虚拟社群识别创业机会和获取创业资源。比如天涯社区、百度贴吧的管理者可以基于社区、贴吧积累的知识、内容、用户开展创业活动。不难发现,即便是拥有大量用户资源的知乎、果壳网、百度贴吧实现商业化道路也在慢慢探索。但是,又不得不看到一些成功的例子,比如穷游网站经过十年的积累交出了一份不错的答卷,十年后的今天,穷游已经成长为国内最具影响力的出境游旅游社区,拥有超过4 000万社区用户,3 000万移动端APP用户,旗下旅游攻略类产品穷游锦囊的下载超过一亿次,并获得阿里巴巴的战略投资。穷游网为什么能够脱颖而出,如何利用积累的虚拟社群成功创业?

2004年,肖异在德国留学时,因为想分享自己的旅行经历,建立了一个旅游论坛“穷游欧洲”,随着时间的流逝,积累了越来越多的用户和内容资源。2008年,肖异回到北京,决定把这个起初因为爱好建立的论坛正式当做自己的创业项目。之所以选择创业是因为肖异看到,随着生活水平的不断提高,人们的旅游需求越来越旺盛,选择出境旅游的人越来越多,而且在运营自己的旅游论坛时发现,潜在出境旅游群体对旅游攻略和旅行相关特价产品的需求是很强烈的, 最重要的是自己运营的论坛上积累了大量的有粘性的虚拟社群,他们的活跃和分享,加深了肖异对出境旅行市场认识。如创业机会识别、开发模型所示,肖异凭着自己对旅行的兴趣、对出境旅游行业的知识和经验的积累、自己通过穷游网建立的社会网络、乐观敏锐的性格准确的识别了创业机会———提供旅游信息帮助用户做出消费决策。

随着时间的积累,社群成员越来越多,他们也贡献了大量的可读性强、实用的旅游信息,有价值的旅游信息吸引新的社群成员加入,旅游后又分享新的攻略或游记,这样反复过程,穷游完成了对内容的积累和精炼,变成了一个活的景点攻略手册。此外穷游网非常重视品牌建设,如通过卖T恤衫、办演唱会、开咖啡馆等在线下聚拢人气,让品牌具体化。还借助微博宣传普通人的不平凡故事来提升品牌知名度。虚拟社群为肖异带来了用户资源、内容资源、品牌资源, 这些资源对穷游网开发出有市场需求的产品至关重要。在优质的内容、用户、品牌资源下,穷游网推出了适合的产品形态,比如穷游锦囊这样的以内容为核心形态的产品之外,穷游还围绕旅行周边做了一些产品,如帮游客规划行程计划的行程助手、机票、酒店、 自由行、邮轮、精品酒店、保险、门票签证等。这些多维度的产品都围绕着旅行这一目的,试图用工具让旅行体验变得更好。

2.2利用虚拟社群的创业

本文只分析众筹创业模式下,创业者如何利用虚拟社群检 验和调整 创业机会、获取创业 资源。 自2009年Kickstarter成立以来,国内外的众筹网站如雨后春笋般涌现,众筹网站是创业者或者创意人展示自己的产品原型或创意,发起募集资金活动的平台。 众筹似乎既可以检验创业机会是否有市场前景,也可以获取资金、渠道、生产等资源,比如 “三个爸爸”在京东众筹平台上融资千万,kisslink在京东众筹上获得了来自19 955位筹客的支持,成功筹集了4 255 435元。 他们在众筹平台上的成功不仅检验了创业机会的市场前景,还通过用户的产品建议、反馈,不断调整自己的产品方向,也宣传了自己的产品,更重要的是通过发起众筹获取了创业所需的资金资源。此外,许多众筹项目也获得了生产、销售、营销、法律、审计等各种关键资源。

“三个爸爸”、kisslink等众筹项目能够通过众筹活动检验市场机会、获取一系列的资源,依靠的是一个围绕众筹项目的虚拟社群。虚拟社群成员包括针对产品提出自己疑问、质疑、建议的个人和企业,也包括对产品提供资金、生产、销售、营销、法律、审计等资源的个人和企业。显然,建立围绕众筹项目的虚拟社群至关重要。众筹发起前、众筹期间 ,“三个爸爸”和 “kisslink”创始人和他们的员工都在微博、微信上宣传自己的项目,并发动亲朋好友帮助推广即将发起的众筹项目。“三个爸爸”更是充分利用了自己的社会资源———黑马会、分众传媒等,且在官微上发表多篇文章引起黑马会、创业圈和大众的关注,在众筹期间还发起了一场辩论赛。这些推广活动都是为了赢取广泛的关注,从而促进形成围绕众筹项目的虚拟社群。此外,“三个爸爸”和“kisslink”还非常注重引导社群的活跃度,在京东众筹的评论区,“三个爸爸”、 kisslink不仅快速回复用户提出的问题,还发起一系列活动活跃评论区,如“三个爸爸”通过制造热点话题、设计游戏活动来活跃评论区,kisslink经常跟京东众筹打电话、聊微信,让他们深度参与到项目中来, 为kisslink出谋划策提供支持。但是产品是一切活动的基础,没有好的产品,虚拟社群不会长期存在,更不会提供自己拥有的资源。“三个爸爸”空气净化器不仅仅满足除雾霾、除PM2.5这个痛点,又通过详细调查700多个用户挖掘到了65个痛点,然后从中总结了12个痛点应用到他们的产品里;kisslink路由器只需用户轻轻碰一下路由器,让无数用户从繁杂的路由设置中解放出来。

3基于和利用虚拟社群识别创业机会、获取创业资源的建议

3.1基于虚拟社群创业的一些建议

通过对穷游网的分析,本文认为,虚拟社区运营者可以基于积累的经验和知识准确虚拟社群成员的具体需求,并能够从虚拟社群中获取用户、内容、品牌等关键资源,依托于这些资源可以推出适合的产品或者撬动其他外部资源。所以,从持续运营的虚拟社群中识别创业机会和获取创业资源一定要做好以下五个方面:

1)识别虚拟社群成员的具体需求。之所以旅游论坛、游戏论坛能实现商业化,是因为旅游、玩游戏是虚拟社群成员具体、实实在在的需求,而且人们愿意为这种需求付费。对于还没有准确识别虚拟社群愿意付费的具体需求的虚拟社区,一定不要轻易尝试商业化。

2)社群成员积累。积累社群成员需要长期的吸引、保留用户。包括三个方面,一是持续时间长,穷游网十年专注做一家慢公司,十年积累了四千万用户; 二是不断吸引新用户的加入,主要是通过口碑传播和利用新媒体宣传;三是培育老用户粘性,不断更新、提供优质的内容是老用户持续关注、参与的重要原因。

3)激励社群成员产生内容。穷游网上的社群成员花费巨大精力完成几万字甚至十万字的旅游攻略, 是因为他们懂得感恩,因为他们曾在这里得到过帮助。培养分享、感恩、爱的社群文化是非常重要的,精神、物质方面的奖励也会促进内容的创造。

4)品牌建设。树立品牌可以帮助社区吸引更多的用户和内容。品牌建设可以通过口碑、举行线下活动、挖掘普通人的不普通故事等方式逐步建立起来。

5)推出适合的产品形态。在准确把握社群成员需求、积累用户、内容、品牌资源的基础上,推出围绕需求的产品及其周边产品,推出产品的时机、种类都要经过科学分析。

3.2利用虚拟社群创业的一些建议

对于同样希望通过发起众筹检验、调整创业机会、获取创业资源的创业者,做好以下三个方面是非常必要的,当然不仅限于此。

1)产品都能抓住用户的痛点。显然,好的产品是基础,没有好的产品,再多的推广都没有太大的价值, 产品一定要有创新性和差异化。

2)在众筹发起前、众筹期间全力推广众筹项目。 项目发起者充分利用线上、线下渠道推广是为了让更多人了解和关注上线的项目,从而形成一个围绕众筹项目的虚拟社群。在推广的过程中也向社群传播了自己的产品、项目、理念,为社群成员贡献资源奠定了基础。

3)激发虚拟社群的活跃度。促进虚拟社群的形成很重要,引导和激发虚拟社群的活跃度更为重要,只有众筹发起者、虚拟社群、众筹平台不断交流、互动,众筹发起者才能了解到产品建议和反馈,从而调整创业方向,虚拟社群成员才会因为兴趣、信任、利益等原因贡献自己的建议、生产、营销、销售、法律等资源。

4总结和展望

对于基于虚拟社群的创业,虚拟社群拓展了创业者的社会网络范围,长期的社群运营加强了创业者对行业、社群用户的认识、知识,社会网络提高了创业警觉性,从而更容易识别创业机会。创业者从虚拟社群中获得资源主要有用户、内容、品牌等关键资源,依托于这些资源可以推出适合的产品或者撬动其他外部资源;而对于利用虚拟社群的创业,通常是有了创业想法,希望通过虚拟社群检验创业机会、获取创业资源。最关键的任务是促进围绕创业项目的虚拟社群的形成和激发虚拟社群的互动,只有这样才可以获得虚拟社群对产品的质疑、建议、反馈(知识资源),和资金、生产、销售、营销、用户等各种资源。众筹创业者才能够基于虚拟社群的反馈修正自己创业机会,并获得社群成员提供的资源。

本文的研究方法比较不规范,只是通过典型案例分析,提出了虚 拟社群和 创业机会、创业资源 的关系,并没有对案 例进行深 入访谈,或者通过 实证的方法验证它们之间的关系。另外,研究层次不深入,无论是对基于虚拟社群的创业还是利用虚拟社群的创业都 有很多值 得深入挖 掘、研究的问 题,比如基于虚拟社群的创业如何激励用户创造内容、如何加强品牌建设等;对于利用虚拟社群的创业如何更好的促进虚拟社群的形成,并激发虚拟社群的活跃度。无论是研究 方法还是 研究深入 程度都是 未来研究需重点突破的。

摘要：结合案例分析了虚拟社群和创业机会、创业资源的关系,对于基于虚拟社群的创业,虚拟社群有助于创业机会的识别,并能够带来用户、内容、品牌等资源;对于利用虚拟社群的创业,虚拟社群帮助创业者检验、修正创业机会,并能够带来资金、生产、销售、营销、法律、审计等各种资源,并分别对两种不同的创业模式提出了建议,最后指出了研究的不足和展望。

机会型创业 篇8

我们用了30年打造了海尔品牌, 实际上我们30年以来取得的成果和业绩都得益于改革开放。我们收获的不是速度, 不是规模, 不是利润, 最重要的是品牌。特别是拥有了2亿多忠实的用户, 这是我们未来发展更大的资源。

在工业经济向信息经济加速演变的过程当中, 我们如何能够实现弯道超车, 特别是传统行业企业, 如何在变革过程当中, 在空中给飞机更换发动机是很大的挑战。

海尔认为, 创新是未来大企业转型的必由之路, 同时对海尔来说也非常危险。因为一般企业的转型往往会出现从高峰走到低谷再起来的过程, 海尔这么大体量的企业能不能经受这种考验, 能不能平稳过渡是很大的挑战。

海尔转型的过程实际上是从过去传统的组织结构变成创业孵化平台。海尔的主要能力是制造非常好的产品赢得用户和品牌。现在我们的工作更重要的是孵化创客。企业不再是一个管控的组织, 而变成一个平台化的生态系统。我们企业内部现在一共有三类人, 一类人是平台主, 是创建平台的。一类人是小微主, 6万的人企业变成6万个小企业, 每个人都是创业初期, 然后就是创客, 海尔内部人人都是创客。所有人都是围绕着用户来去进行创新。

海尔内部现在有了五种孵化创客的模式。一种模式是企业内孵化, 还有脱离母体孵化, 众筹模式, 大众创业模式, 万众创新模式。

在企业内部孵化分两种情况, 一种是与企业原来的主业相关的项目, 比如我们现在在市场上推的雷神游戏笔记本, 13年成立的时候, 是因为三个80后在网上和用户互动过程当中, 感觉到用现在的笔记本电脑玩游戏不行, 他们提出要创业。所以企业拿出来两三百万的孵化资金, 他们三个成立了雷神的项目组, 开始创业。到了14年的7月份估值到四千万, 引进风险投资, 开始和做笔记本电脑的代工厂一起做。预计今年工厂可以做到10亿, 他们从游戏笔记本可以变成游戏产业, 一步一步发展。

还有一种方式, 海尔是一个成熟的工业制造体系, 在创业初期, 好的创业项目需要野蛮成长, 完全循规蹈矩做可能就被扼杀了创新激情。原来在海尔家居里边做装修的企业也是三种, 我们要求是做大客户, 给房地产商做装修。但是有三个人希望给单一用户装修, 这不是工业化产品, 而是非常个性化的。要做就不能放在海尔原有平台上, 就只能在自己的平台上做。这三个人完全离开了海尔, 凑了两百万注册了一个网站, 不到三个月钱就烧完了, 后来又找我说周总能不能借钱给我。我说不行, 创业就是要想办法, 他把家里房子做抵押, 筹了500万, 一共700万做到现在是非常好了。4月份估值是一亿。6月份我们再做评估的时候, 两亿。我们企业给他提供平台, 提供一个模式框架, 我们占了40%的股份。60%是他们管理团队, 他们的目标希望成为一个互联网公司的开发者, 他们会单独上市。他可以自己发展, 海尔平台也可以创业。

还有一种模式是众筹模式, 我们和阿里在13年底投资了快递柜。准备今年做到1万个小区, 未来八年做8万个小区。他的作用是电商平台的邮件可以放到快递柜里面, 用户可以自己取件。做这个事企业没有投一分钱, 完全是用股权众筹的方式, 全国海尔有1.7万社区服务点, 今年做1万个社区, 大概4亿。我们海尔提供统一的信息化系统, 线下统一的运营平台来做。这个方式股东也受益, 经营者也可以经营社区, 他做的是和用户的交互。一个柜子做到3000多个小区, 最大一个社区的快递交互量一天是1100多件。这个信息会变成一个大数据, 变成未来企业发展的重要力量。

还有大众创业, 全国各地为了给用户送货, 有9万的服务车, 完全用大众创业模式, 所有企业都可以加盟。我们统一提供订单, 统一提供信息化管理系统。司机可以在我平台上去抢单, 有点像滴滴打车似的。当天我们就可以把费用结算给车主。全国优秀司机都可以在我们这里注册。

第五种模式是万众创新, 海尔开放源代码, 海尔真正在册在编的研发人员一共4200人。但是和我们的接口人接口或者专门为海尔提供研发成果的有15万以上的人员。他开发的知识产权都属于海尔, 他的收入来源全部是海尔用研发费的方式来支付。我们全球有15万人以上的人, 这15万人是我们合作伙伴, 海尔建立了一个全球的研发体系, 形成一个开放的研发体系。世界就是我们的研发部, 世界就是我们的人力资源部。

我们现在的模式就是资本社会化, 人力社会化, 成果社会化。我们现在研发从过去项目创意内部下单到现在创客从市场机会中自发生成。项目立项过去领导批准, 现在由市场决定。原来开发团队是内部的封闭系统, 现在是全球开放的资源。从创新成果来做, 过去是延续性创新, 现在是指数科技迭代引领去发展。

从转型来看, 我们提出对内是互联工厂, 对外是智慧家庭。通过众创定制, 将用户碎片化需求整合, 为用户创造, 用户可全流程参与设计、制造, 把消费者变成产消者。互联, 内外互联, 信息互联, 虚实互联, 可视, 全流程体验可视化, 用户实时体验产品创造过程。

这里有两个条件, 一个条件是必要条件, 按需设计、按需制造、按需配送的互联工厂体系, 实现从过去大规模制造向大规模定制转型。研发、制造、用户、模块商, 我们成为一个整体。我们通过模块化、自动化和智能化改造之后, 单线产能从100万台每年到180万台到每年。单位面积产出从50到100。用人从1625人, 降到633人, 降了60%。现在正在青岛和佛山推黑灯工厂, 不用开灯, 整个工厂在运转, 完全是智能化的生产。

充分条件是用户全流程参与, 这边是用户, 用户圈, 这边是U+智慧生活交互平台, 将来我们是搭建一个食品圈, 建立一个空气圈、洗涤圈, 所以交互模块、交易模块、交付模块和大数据融为一体形成真正的价值, 和用户完全连接一起, 实现用户跨越。

用户参与过程我们有几种模式, 他可以是模块化定制, 下单之后我们七天给你定制。还有一种就是众创定制, 下单之后两周基本可以交货。还有专属定制, 外观形态设计都可以专属定制。需要两到三个月时间给你做定制, 3D打印好之后也可以两到三周给你交付, 通过这个方式做的。

我们海尔原来从最高的时候11万人, 到今年是6万人, 减了5万人。去年在网络炒的很厉害, 海尔减员了, 就业压力。怎么办?互联工厂, 提升效率。减员是必须的, 减员以后给所有员工提供一个创业平台。不是让员工失业, 而是给他提供创业的空间和模式, 使企业创造更多的小的有活力的企业。海尔本身现在也在探索, 我们一直说我们是在雾中前行, 尽管迷茫, 我们还得有信心, 我们自信会有一个基业常青的明天, 谢谢各位。

机会型创业 篇9

1创业机会的界定

在现有的研究中, 对创业机会的定义主要有以下几种观点:Schumpeter认为机会是作为一个创造性的破坏过程而出现的, 企业家不能发现机会;相反, 他们能够利用技术变化, 经济中出现的创新来创造机会。一方面, Schumpeter强调创业机会源于经济, 是一个自我变革过程的结果, 驱动要素是一个创新型的“企业家英雄”。另一方面, Schumpeter强调企业家个人特质和动机的重要性。总体而言, Schumpeter关于机会识别的观点认为机会是创造出来而非发现的。

Kirzner认为创业机会是一系列的市场不完全, 与Schumpeter相反, Kirzner强调创业敏感性和机会发现的理论, 关注于了解某些个体如何基于人们在市场中的知识和信息缺陷而获得利润。Kirzner认为企业家通过在市场中扮演获利之人或价格调整者发现机会, 在知识或信息不对称基础上获得资本。

Casson等对创业机会的定义是:“那些新产品、服务、原材料和管理能够被应用或出售而获得高于其成本的情况”。Timmons 认为一个创业机会“其特征是具有吸引力、持久性和适时性, 并且伴随着可以为购买者或者使用者创造或增加使用价值的产品或服务”。Hulber等认为机会实际上是一种亟待满足的市场需求;Ardichvili等认为, 从获取预期消费者的角度来看, 机会事实上意味着创业者探寻到的潜在价值。

应该讲, Schumpeter认识到了创业机会的存在, 但是他更多地强调企业家个人特质的重要性, 强调机会更容易被企业家创造出来, 而不是被企业家发现, 也就是说Schumpeter忽略了机会的客观存在性;Kirzner更多地从市场本身的角度来考虑创业机会;而其他一些学者主要从创业机会自身的属性以及创业机会存在及其意义角度来进行阐述。综合上述几种观点, 我们认为创业机会是客观存在的, 其产生的根源在于未被满足的市场需求, 创业者的自身条件在机会发现过程中起着非常重要的作用。

2创业机会的特征

2.1风险性与盈利性并存

由我们对创业机会的界定得知, 其主要特征是存在着一定程度的风险性和盈利性, 两者并存。创业机会的风险性是由市场环境的不确定性决定的, 而盈利性则是创业机会存在的根本前提, 只有当机会存在的盈利性大于风险性时, 创业者针对创业机会所采取的活动才会有意义, 创业者才会利用手中的资源去开发创业机会。实际上, 这也是创业者在创业之前进行可行性分析的原因所在, 任何创业活动, 创业者都必须清楚地认识到伴随着盈利的风险性的大小, 这样才能够提高创业的成功可能性。

2.2顾客依赖性

创业机会在被创业者发现的同时, 它必须能够吸引顾客, 也就是说创业者针对该种创业机会所采取的行动必须能够满足顾客的某种潜在需求。这也是创业机会产生的根源, 即在于满足那些没有被满足的市场需求。马云在开创阿里巴巴时, 就是深刻地认识到了将来互联网在电子商务中所发挥的重要作用, 认识到了B2B网站在贸易中广泛的市场基础, 他才毅然决然地进入这个行业并最终取得成功的。

2.3环境适应性

环境的不确定性是创业者所面临的主要困难之一, 创业者必须清楚地认识这一点并准确预测环境的变化, 并且根据环境的变化及时调整自己的战略。换句话讲, 创业者所面临的环境必须能够满足创业机会变成现实的所有条件, 能够使创业者在该环境中获得预期的收益, 只有当创业机会所面临的环境和创业者的战略相吻合时, 创业者的创业活动才有可能延续下去。

2.4时间有效性

所谓的时间有效性是指创业机会必须在机会之窗存续的时间内被发现并利用。而机会之窗则是指商业想法推广到市场上所花费的时间, 若竞争对手已经有了同样的思想, 并已把产品推向市场, 那么机会之窗也就关闭了。也就是说, 越早发现创业机会并采取措施将机会付诸实施, 成功的可能性也就越大。

2.5资源可获得性

创业者必须有充足的资源 (人、财、物、信息和时间) , 才能利用创业机会并迅速盈利。这是由创业者个人的特质所决定的。当创业机会的客观因素——市场、环境、时间等都具备时, 还必须要考虑到创业者自身的条件这一主观因素, 主要从创业团队、创业所必需的资金、技术、信息等方面加以考虑。

在识别创业机会时, 以上几种特征缺一不可。其中风险性和盈利性是从机会存在的意义以及开发创业机会的目的等方面来考虑的, 强调了机会存在的根本;顾客依赖性、环境适应性以及时间的有限性主要从客观方面来对创业机会进行限定, 强调了创业机会存在的客观环境;而资源的可获得性则是从创业者自身的主观方面来界定创业机会的, 尤其是强调了创业者作为机会发现的主体, 其必须具备的一些特质。只有当上述几种特征全部具备时, 创业者才能识别出创业机会并将机会转化成现实。

3创业机会识别模型

通过上述对创业机会的界定和对创业机会特征的分析, 我们认识到了合适的创业机会必须要以市场为基础, 以产品或服务为依托, 以创业者的个人特质为实现机会的必然条件;只有当市场、产品/服务、创业者个人的特质三者协调一致时, 才能够将机会转化成现实。因此, 我们在对创业机会所存在的市场环境、创业者针对机会所推出的产品/服务以及创业者自身的特质等主要方面进行分析的基础上, 构建如下机会识别模型 (见图1) :

3.1市场环境

市场环境因素属于创业机会的自然属性, 它不依赖于创业者或创业机会的其它特征而存在。创业者在最初选择创业机会时必须敏锐的洞察到市场结构的变化, 充分考虑当前市场的竞争态势以及对未来市场成长的预期, 并以财务指标的形式来反映市场预期收益;创立新企业后还要根据市场环境的变化随时调整经营战略。

作为机会识别模型的一种自然属性, 市场环境因素在创业机会识别过程中的重要性可想而知。尤为重要的是, 市场环境是客观存在的, 不依赖于创业者的主观判断而存在, 所以在识别创业机会的过程中, 创业者首先要考虑到这一因素。在市场环境因素中, 对市场结构变化及市场竞争状况的判断, 可以直接决定创业者对创业机会存在与否的判断;而对市场预期成长及预期收益的判断, 则可以直接决定创业者对机会的取舍。因此, 正确分析市场环境因素对机会的识别以及后续工作的开展极其重要。

3.2产品/服务属性

所谓产品/服务属性就是创业者将机会转化成现实的一种载体。创业者在针对创业机会推出产品或服务时, 要考虑到产品或者服务是否有一定的创新性, 是否能满足一定的市场需求, 是否具有独特的价值等;另外, 创业者还要根据市场环境来分析该种产品或服务被顾客接受的可能性大小。创业者只有在所推出的产品或服务能够恰如其分地满足市场需求时, 创业机会才能转化成现实。

3.3创业者

创业活动的复杂性决定了所有的事物都不可能由一个人来完成, 必须通过组建分工明确的创业团队来完成;然后这个创业团队还必须有足够的创业资源, 包括人、财、物和信息等来完成创业活动;还有就是创业模式的选择, 一个好的创业模式可以使创业者的创业活动迅速产生利润。

以上的各种因素并不是孤立存在的, 而是相互联系、相互影响的。其中市场环境决定了创业者所要推出的产品或服务的属性, 而产品属性又可以潜在地影响市场环境;创业者的特质也可以作用于产品或服务的选择;创业者不但可以被市场环境所吸引, 最重要的是创业者可以反作用于市场环境, 创业者在一定程度上还能够改变现有的市场环境, 甚至创造新的市场环境。

成立于2001年的无锡尚德太阳能电力有限公司的创业经历就很好地验证了我们所提出的创业机会识别模型。2001年, 国内的太阳能光伏市场还处于萌芽状态之时, 尚德董事长施正荣博士就清醒地认识到了该行业未来发展的潜力, 并在创业初期克服种种困难, 积极争取到无锡市政府的大力支持, 创造了民营高科技企业短时间内在纳斯达克上市的奇迹。尚德之所以创业成功, 归纳起来就是一个好的创业者利用自身所能获得的最大资源推出了一个新兴市场所需要的产品, 这和我们的机会识别模型中提到的市场、产品以及创业者等核心要素之间的关联是一致的。

4结语

在创业机会的识别过程中, 我们着重考虑了市场、产品/服务以及创业者等核心要素, 以及各个要素之间的关系, 并以此为基础构建了机会的识别模型。创业机会识别模型的构建可以帮助创业者认清创业机会的核心要素, 以及各要素之间的内在联系, 从而正确地识别创业机会, 并利用手中的创业资源将机会变成现实。

参考文献

[1]Eckhardt J T.Shane S A.Opportunities and Entrepreneurship[J].Journal of Management.2003, 29 (3) :333-349.

[2]Shans, Venkataramans.The Promise of Entrepreneurship as a Field of Research[J].Academy of Management Review.2000, 25 (1) :217-226.

[3]Ardichvili A, Cardozob R, Ray S.A Theory of Entrepreneurial Opportunity Identification and Development[J].Journal of Busi-ness Venturing, 2003 (18) :105-123.

[4]姜彦福, 邱琼.创业机会评价重要指标序列的实证研究[J].科学学研究2004, 22, (1) :59-63.

机会型创业 篇10

以下是他演讲的全部内容:我们都在用iphone,但记得几年前看到一篇关于苹果的文章,里面说中国人挣的钱不到10%,虽然都在那里生产土豪金。说明我们自己在中间的技术含量太低了,做搬运工作,没有自己的原创技术。在国内有很多的应用技术,当然也不能说不叫原创的,我们在中国其实蛮幸运的,国内的市场很大,BAT等等,像百度、腾讯销售额不像他们的竞争对手60%以外都是在本土以外造成的,主要是在国内。

我们未来应该更多的走向全世界。所以我认为未来跨国投资机会应该越来越多。因为在国外在很多原创技术方面还是领先的,因为它毕竟有很多年的积累。

现在创业的这些年轻人尤其用移动互联网以后,越来越年轻,有些朋友关注说怎么面对巨头的挑战,但是我认为在现在这个时代巨头根本不是你要担心的一个事情,为什么呢?我记得几年前大家都在讲微软多了不起。那时候我到美国去,有人要我带诺基亚的手机回来,现在反过来很多人要我们给他们带小米手机去。微软当年有一个愿景就是每一个桌子上都有它的视窗系统,它已经做到这一点,现在实际上我们已经改变了移动互联网,使得你不需要桌子,也不需要固定的时间,只要能够上网你都可以做你想做的事情。

这个时代变化太快太快。22年前的时候我就在深圳这个地方融资,刚开始是数字显示,再是汉显,觉得很了不起,有一个大哥大觉得更了不起。短短几年过去,已经成了历史。所以我觉得,你要想创业的话,有很多的机会,有很多的可能性。

在中国这时候我觉得制造业是我们的一个根本。作为中国这么大的国家,不制造不生产肯定是不行的。但是走什么样路子的话我认为第一点不管是哪个方面的创业,一定要有自己的移动互联网策略,你不这样做的话肯定会被打败。还有一点就是不要依赖经验,过去的经验完全不重要,一定要学习,向年轻人学习,向新模式学习。为什么呢?因为这个模式太新,没有人有经验,教训比较多,赔了钱可能是比较多的教训。所以说在这点上我认为一定不要依赖经验,一定要靠自己的学习能力来弥补。

80年代的时候,我比较早地当了一个记者,出国采访,因为长了一副亚洲人的面孔,到所有的地方,那些人都问我是不是日本人?我说我是中国人。当年那个时候日本是全世界外汇储备最高的。现在我们在国外非常牛气,其实人钱多的时候,比较容易犯投资方面的错误,钱少的时候反而犯错误比较少。这是我自己的经验,因为当你钱少的话就比较谨慎,看的比较清楚。钱多的时候比较容易犯大的错误,所以说在做投资的时候就一定要看明白怎么样做这方面的事情。

我认为不管你是钱多还是钱少,做一个好的投资人,最重要的是永远有一个很好的心态去看待这个市场,看待它的产品,尤其是它的管理团队,我们的服务对象是人,当然你要看产品,最重要的是通过这个团队创业者把产品介绍给你,你怎么样判断这个人,他有什么样的策略,他有什么样的心态。

在中国为什么还面临一个很好的机会呢,就是现在中国有很多领域我们可以进,未来我们可以做石油、能源等方面,但是这些行业都处于垄断地位,所以就会造成很多腐败。

未来是不是应该更加市场化?未来在能源方面,比如电力,会不会有出色的创业者涌现出来。当然金融业也是同样的。中国银行能赚钱,银行是个典型的服务业,银行是应该赚钱,但是如果银行是中国最赚钱的行业的话,一定有问题,它是个服务业怎么那么赚钱呢?当然现在金融反腐还没开始,未来我认为在这个方面也会出现更多的创业机会,对我们投资人来讲是福音。

另外一点我觉得在移动互联网时代我想补充周鸿讲的一点,他谈到广告是最不靠谱的事情,我觉得非常对。移动互联网是不太容易蒙你,因为你有很多的信息,这点上来讲也对,也不对。首先一点信息很多是真的,但是里面有很多假的信息。移动互联网时代给客户带来最大的困惑就是你一定要辨别哪个是真,哪个是假,它跟传统的媒体不一样。比如福布斯登的东西肯定相信它是真的,不会怀疑它,它有品牌,有多少年的积累。在移动互联网时代很多东西是假的,对我们体验来讲非常浪费时间。

我觉得未来的移动互联网跟传统有很大的不同就是,内容准确性和权威性变得非常重要,而且移动互联网时代,媒体更多的是靠内容来赚钱。最近我也在关注电影,大家也知道电影市场现在中国成为了全世界第二名,是美国票房的三分之一。再过3到5年左右,和美国市场一样大,而美国电影市场是美国最骄傲的出口行业,在过去5年中没有任何成长,每年100亿,而且还有一定的下降趋势。比如《变形金刚3》中国票房就超过了美国的票房。

另外一点我刚才提到体育,休闲、体育、健身等等这方面我把它归到娱乐业,这里面有巨大的发展空间,为什么呢?因为我们大家都非常关心我们自己的健康,不仅是你的工作需要你,家庭也需要你,在这里面可以做很多事情,对我来讲作为投资人一定跟着市场走,跟着创业者把握他们的脉络怎么走,对市场判断是很重要的一点。

我们IDG在中国做风险投资正好是22年的时间了,也投了三百多家公司,七十多家上市公司,我们非常关注于移动互联网行业的一些发展,同时我刚才提到了新能源,还有健康,还有娱乐业,这些都是我们未来要投资的,当然包括电商等等这样的一些领域。

我觉得市场可能在变,技术也在变,人们的管理技能要求可能在变,但是唯一不变的是什么呢?就是你对市场的把握,还有各位企业家创业的精神不能够变。我一直开玩笑,我们IDG也是一个90后的公司,1993年成立的,所以要用90后的心态去学习市场上出来一些新的东西,一些新的领域,同时找到我们自己的一个很好的结合点,中国现在越来越开放,一定要以一种开放的心态才能把事情做好。

产业迁移VS创业机会 篇11

在中国经济的版图上，珠江三角洲曾独领风骚多年，然而，持续多年高速增长之后，这个制造业重地最近几年却接连遭遇“劳工荒”、“电荒”、“油荒”，土地、劳动力、能源价格都出现大幅上涨。而在国际市场上，随着人民币升值和一些国家实施贸易保护，珠三角这些企业的市场竞争力又受到严峻挑战，一些企业不得不离开他们的创业之地，远走他乡。

以广州的制鞋业为例，根据亚洲鞋业协会的统计，广东的鞋业企业中，目前有25%左右到东南亚如越南、印度、缅甸等国家设厂，有50%左右到中国内陆省份如湖南、江西、广西、河南等地设厂，只有25%左右的企业目前还处于观望状态。

“它是梯次转移，那么像美国最初向日本转移，然后日本又开始向‘四小龙’转移，‘四小龙’转移之后它又向中国大陆、向俄罗斯这样一些国家转移。当珠三角劳动力出现了问题以后，劳动力成本随之提高，它开始在国内就向周边的其他地区转移，那同时外商又向国外的其他地区转移，这是一个普遍的趋势，也是符合经济规律的。” 辽宁大学经济学院院长林木西如是评价这场规模越来越大产业迁移潮。

有人说这群追逐利润的企业就像是一群蝗虫，哪里有食物就往哪里飞，等把这里啃成一片荒漠再飞往下一个地方。我们不能否认制造业对资源的消耗、对环境的污染，但是我们也不能完全无视制造业对地方经济的带动，对产业发展的推动。它们有可恨的地方，但是也有着不可磨灭的功绩。这种被誉为“蝗虫经济”的经济模式，对于中国的产业发展究竟是功大于过还是功不抵过，留给历史学家和经济学家去研究和讨论吧；我们只需要站在创业者的角度，用一种寻觅的眼光，来搜寻这次大迁移背后所带来的一切创业商机。

产业的迁移总会在迁出和迁入的地区产生些什么，留下些什么，或者带走些什么。当这些产生的、留下的和被带走的凑到了一起，我们会发现这里面有这个地区经济体系中亟需完善的死角，也有这个社会所欠缺的点滴。当这一切呈现在创业者面前的时候，我们发现无数的商机。《科技创业》替读者总结、归纳，列出如下3点。当然，机会绝对不只这3点，只是因为涉及的范围不同。我们将分作3期，在这一个季度为大家详细解读，希望对我们的创业者有所帮助，在创业活动中不断调整创新，找到更多合适的机会。

技术创业者的机会

高新技术产业的机会，大致又可以细分为：以新技术切入进行创业，利用创业投资快速创业。

从开篇的新闻链接我们不难看出，现在的创业成本太高了，尤其是在各种环境优异的沿海开发区。但是和制造业成批地从那里迁出相反，有不少的创业者和企业家看准了这个产业迁移的空档不退反进。因为高新技术产业的高附加值是完全可以让他们无视这些所谓的高成本的。

最近天津滨海新区的生态城，有一个身影频繁的出现，他就是那个被誉为“中国膜术师”的蓝伟光。蓝伟光的三达膜在国内外生物膜应用技术领域是享有盛名的，1996年他看准了生物膜技术应用的机会，在厦门创办三达膜。在2001年中国膜技术应用20亿元左右的份额他就占据了10%。但是使用的是从美国引进的膜硬件，成本过高导致用户有些吃不消。2002年经过1年多在研发和基础设施上的大规模投入，三达开始自行生产和组装膜设备，从硬件问题上降低用户的引进成本，于是同年用户增加了25%。2003年三达膜科技公司在新加坡上市。因为有技术优势，有核心技术，所以三达在我国膜应用技术领域崛起迅速，几乎“垄断”了我国维生素、头孢菌素、青霉素3大医药品种发酵液的分离技术，在医药领域膜技术应用市场占有率50%，染料领域90%。现在他依旧占有10%的总份额，只是总盘子已经比20亿增加了一倍还有多。

一个用世人的眼光看来已经是个成功企业家的蓝伟光，为什么会如此频繁地出现在天津滨海？企业家就算再有社会责任感，也是一群无利不起早的人。天津滨海的生态城是中国与新加坡继苏州工业园后的第二个合作项目，整个城市计划的“社会和谐、经济高效、生态良性循环的人类居住形式”和蓝伟光的主业似乎有不少的关系，于是他嗅到商机……

也许有创业者会觉得，我没有蓝伟光的雄厚的资本和人脉，就算有这样那样的机会摆在眼前，我也不见得可以去把握。其实真正有价值的技术捏在手里，是不怕找不到钱的。同样来自沿海开发区，让我们来看一看资本的态度吧。

“最近的账我有点看不懂了。”深圳创新投的总裁李万寿发出这样的“抱怨”，不是对财务报表质量的不满，而是对于最近几年投资回报的感慨。高于投入资金几十倍甚至上百倍的回报，让这位手中资金流动经常以“亿”做单位计算的投资人也有点不知所措。远的不说，让我们来看看在过去的2007年深圳创新投究竟帮助了多少企业上市。

2007年3月6日，深圳市科陆电子股份有限公司在深圳证券交易所挂牌上市。

2007年5月4日，中国多平台整合营销公司橡果国际在纽约证券交易所上市。

2007年7月6日，中德垃圾技术股份公司在德国法兰克福证券交易所主板挂牌上市，

2007年8月8日，易居中国控股有限公司在美国纽约证券交易所成功上市。

2007年8月10日，西部金属材料股份有限公司在深圳证券交易所中小企业板挂牌上市。

2007年8月17日，深圳三诺数码集团有限公司在韩国证券期货交易所KOSDAQ挂牌上市。

2007年8月21日，深圳市远望谷信息技术股份有限公司在深圳证券交易所中小企业板挂牌上市。

2007年11月2日，网龙网络软件有限公司在香港联交所创业板挂牌上市。

2007年11月13日，深圳市怡亚通供应链股份有限公司在深圳证券交易所中小企业板挂牌上市。

……

自1999年至2007年(截至11月底)间，深圳创新投在TMT、光机电/先进制造、生物医药、新材料、能源环保化工、物流/连锁服务等领域投资了150个项目，总投资额逾22亿元人民币。上面的一切都是这8年来投资的回报。可见利用创业投资快速创业已经成了一个炙手可热的机会，前提只需要创业者拥有高市场价值的新技术。

沿海开发区因为产业迁移，空出了大量土地，虽然这些土地看似贫瘠，但在新出台的一系列政策的帮助下，有心的创业者是可以放心的去耕种的。而在这些土地上撒下高新技术产业的种子，收获一定不小。

现代服务创业者的机会

什么是现代服务业？金融保险业、房地产业、现代物流业、中介服务业、信息服务业、管理咨询业、科研和综合技术服务业、会议展览、国际商务、旅游业、教育培训、医疗服务、社会服务等等。面对如此品目繁多的项目，也许准创业者又会头痛了。怎样的选择才能得到更好的机会呢？我们再来细分一下：服务于高新技术产业创业，一己之长轻松创业。

服务于高新技术产业，说实话就国内的环境而言，创业者想要真正把握这个机会不是一件容易的事情。因为在中国服务于高新技术产业的形式，更多地体现为科技企业孵化器和高科技创业中心。这种单位基本上是国有的，像上海复旦科技园创业中心和杭州东部软件园这种企业编制的实在是凤毛麟角——当然这是就综合服务而言。如果从专业服务着手，创业者可以去构建一个技术服务平台、软件测试平台或者公用化学实验室，这种面向高新技术产业的专业服务平台，只要能够提供足够好的服务和技术支持，相信会是一种很不错的机会。

大部分的创业者在初期很难凑到一个让自己满意的团队，单干就高新技术产业而言是艰难的。但是现代服务业则不同，有很多项目是可以凭一己之长来操作的，比方小型的中介公司和资讯公司。这个市场就像是一块看不到边的蛋糕，只要创业者有本事，就能够分到一块，如果是在市场环境成熟的地区，哪怕捞到的是一点蛋糕屑，都是可观的效益。

前些年一位在国内知名咨询公司干了5年的朋友，在盘算着如何出来单干。“先把自己手中的资源抓住了，再随便去招几个人，能找到优秀的伙伴固然是好，问题是你们几个都不见得会来帮我；然后就去注册一个公司，再往后就等着数钱了……”多么简单的一个计划，而且操作性也很强。最近一次看到他，瘦了，但是新换的座驾在告诉我，他确实赚了钱。用他当年的话说：“这块蛋糕我现在还看不到边，所以我只要能牢牢抓住现在手里的资源，就肯定能分到一块蛋糕，而且比现在老板分给我的要多得多。”他说这番话的时候，还是那家公司在本地区的副总，年薪加上年终奖再算上一些七七八八的零碎，一年下来随随便便赚6位数，但是现在呢？虽然累了一点，但那是为自己打工，而且一年赚个7位数是非常轻松的事情。也许是为了追逐更多的利益他才选择了创业；也许只是单纯地为了证明自己也能够成为这个舞台的独舞者。“这个行业充满了机会，只要你去找，肯定能找到。要知道，在上海这个城市一条小道消息有时候就能换到5位数的酬金。”这就是他选择的机会……

如果说这个案例只能说明这个行业在沿海开发区有机会的话，那么我们不妨来看另一个。编辑部有一位湖南来的大学生，闲聊时曾介绍过一位他大学时代学长的经历——因为大三的实习偶然进入了深圳的一家中介公司，然后勾起了他毕业后创业的想法，行业就是这个让他一见钟情的现代服务业。同样是中介公司，而且他把地址选在湖南政治经济文化中心——长沙。据说当初有很多同学嘲笑他：“这太不现实了，现在的湖南能有多少人愿意为买一条消息而花钱？”“你还是趁早打消这个念头。非要干这行，你还是去深圳或者上海之类的地方，中部这种半开化的地区，做中介稳赔不赚。”也许是赌气，更也许是真的认准了这个机会，这位学长没有因为朋友的劝告而放弃。“中部是迟早要发展的，湖南的娱乐业这么发达，经济迟早会涨上去，上层的东西居然优于基础建设，这是违背常理的事情。这个市场迟早会成形，而且会大到我一个人吃不下去。我也没打算一个人吃完它，只是想在别人也发现这块蛋糕的时候，我能够尽可能的多吃一点，并且尽量让自己不会吐出来。”这就是这位学长的理念。做这个专题的时候想起这个故事，于是又向那位同事打听了一下，据说，这家中介公司如今在长沙颇有名气，而且最开始跟着这个学长的那几个人现在都过得很不错……

都说强者善于把握机会，上面的两个例子中，也许后者更有说服力。毕竟这位学长不仅仅把握住了机会，而且已经完成了他的初期目标。如果他真的是一位创业者的话，那么他肯定正在寻找着新的机会，向着更高的目标前进。如今，国家的长株潭城市群规划以及产业大迁移正是一个千载难逢的机会。

最后，回到产业迁移这个大背景上来，当这些迁移和承接逐渐进入尾声，在过程中产生和遗留一大堆问题，如果全部丢给政府机关去处理，就算不考虑政府惯有的效率，都不是一个地方政府能够轻易且及时消化的东西。这个时候又一个巨大的商机出现在了创业者面前，你还在等什么？

二次创业者的机会

所谓二次创业，又可以分为下列3种方式：调整结构重新创业，引进技术帮助创业，专注研发艰苦创业。不论是哪一种方式，需要去面对它们的创业者，基本上是这次产业迁移的主角。不管是否在迁移者之列，考虑一下这3种方式，也许你会得到升华。

举两个中部地区的老案例。在那个差点被蒋介石建设成为东方慕尼黑的湖南株洲，有两家国有企业，一个是全国电力机车的龙头——田心电力机车研究所，一个是解放后被编号为601的工厂。

田心因为中国铁路系统的特色问题，在上个世纪90年代初就开始过上了饥一年饱一年的日子。这家在20世纪80年代人们曾经挤破头都想进去的国有企业在那几年的萧条现在还让不少劳员工心有余悸。在这样进退维谷的情况下，厂领导决定破釜沉舟，他们调整了产业机构，把整个企业重新整合成了一个集团公司——株洲时代集团公司，整个集团包括原有的机车研究所和新增的电气公司以及新材料公司。业务因为这一次重组而得到了扩展，机车研究所也不再只盯着国家招标的那一亩三分地。很快，时代电气的电瓶车在省内外得到了市场的认可，而机车研究所也开始了和德国西门子的合作，更是一举拿下了近几年上海轨道交通的所有订单。曾经繁荣的田心小区，在经历了几年的萧条之后，又一次地热闹了起来。

现在601对于株洲人而言更多是一个地名。年轻人大多已经忘记那个曾经红火的601厂，因为它已经成为了过去时，取而代之的是在全球硬质合金领域享有盛誉的株洲硬质合金集团。该集团成立于上个世纪90年代，属于中德合资项目，并且引进了德国的技术，加上集团原有的基础和国内丰富的矿产资源，这家国有企业的二次创业顺当得让人有点难以置信。作为国家“一五”计划的重点工程之一，新集团公司是目前国内最大规模的硬质合金生产、科研、经营和出口基地。近年来，集团年销售收入实现“三级跳”：2004年，突破25亿元大关；2005年，迈上35亿元台阶；2006年，创45亿元新高。现在，产品已销往欧美、东南亚、非洲等70多个国家和地区……

以上是两个国企的领导班子如企业家的作为，正是他们二次创业的决心，救活了两家走向末路的企业，也救活了企业背后成千上万的家庭。在产业大迁移的今天，那些还在观望企业家、创业者们，拿出你们的气魄来，不论是结构重组还是引进新的技术，二次创业也许就是你们留在沿海最后的机会。真的舍得离开这片奋斗了这么多年的土地么？真的不想借二次创业的机会来展示自己的作为创业者和企业家的魅力么？

最后来说说专注研发艰苦创业。也许我可以举一个台湾企业的例子。从机电行业最低端的“me too”迷雾中走出来的“中国PAC领路人”——台湾泓格科技。在自动化行业14年，从几个人到200多人，从默默无闻到同国际大品牌博弈，居然日益强壮，成为了行业新锐。说到泓格科技的成功，对研发的专注是不得不提的。因为总经理陈瑞煜的科班出身，让他对于技术的研发有着浓厚的兴趣。最初对于“me too”的选择也是为了生存，从他对研发团队的建设来看，他从来就没有想过在产业链的低端待太久——研发团队从开始到现在一直保持在公司总人数的50%。在技术上他们不断跟进，不断创新，不断向技术研发上游掘进；通过在学习、体会、领悟中的积累，不断地攻克技术壁垒。当泓格走过了那段最艰苦的日子，总经理陈瑞煜总是会把曾经的艰苦挂在嘴边当作玩笑，“当初为了不跳票，我每天必须赶在银行关门之前赶到银行，每天下午总是在提心吊胆中度过。就算是把钱还上了，心里也不见得踏实，因为又没钱了……”“现在总是有人来找我要投资，我有钱就想起我了，当初我没钱的时候怎么没有看到有人主动来拉我一把啊……”正是陈瑞煜这份能够在阳光下笑谈风雨的胸怀让他能够在最困难的时候都没有放弃自己认准的机会，直到带领着泓格走出最低端的迷雾。

这是一个过程异常艰苦的机会，但是它通往成功的路是最直接的。只要创业者有一定的管理基础和一个不错的团队，挺过了最艰苦的日子，就可以看到风雨后的彩虹了。这是一个过程异常艰苦的机会，但是它通往成功的路是最直接的，只要创业者有一定的管理基础和一个不错的团队，挺过了最艰苦的日子，就可以看到风雨后的彩虹了。

所谓智者制造机会，强者把握机会，弱者等待机会。在产业转移这个大前提下，制造机会我们可以避而不谈，因为我们现在谈到的机会，都有着它的历史必然性。在产业转移的过程中，那些因历史发展规律而产生的、留下的和被带走的汇聚到一起，就相当于一个看不到边且深不见底的大碗，装了满满一碗粥。如此的机会，创业者该如何去面对，如何去把握，这正是他们需要认真思考的。当然，我们也在思考，《科技创业》希望能够用我们思考来帮助创业者们更加从容、更加睿智地去面对这些机会。

连接一：

什么是产业转移

产业转移是企业将产品生产的部分或全部由原生产地转移到其他地区的现象。可以分为区域产业转移和国际产业转移两类。区域产业转移一般是指国内的产业转移；国际产业转移是指跨国的产业转移。其中东亚是国际产业转移最活跃的区域之一。

链接二：

产业转移对区域发展的影响

一、促进区域产业结构调整

对发达国家或地区而言,产业结构调整导致原主导产业向国外转移，而原主导产业顺利实现向国外转移，可使国内的生产要素集中到新的主导产业，为产业结构顺利调整创造了条件。日本自第二次世界大战后，已经历了两次工业结构调整，现在正在进行第三次工业结构调整。每次工业结构调整，导致主导产业和重点发展的工业部门的转换，同时伴随着原来重点发展的工业部门向国外转移。而对于发展中国家或地区来说,接受发达国家的产业转移，可以加快本国或地区的经济结构调整，缩短产业升级的时间，从而加快工业化的进程。例如，韩国从1973年开始重点发展重化工业，至80年代初，已基本形成了以重化工为主的工业结构，比发达国家同样工业化过程所用的时间大大缩短。

二、促进区域产业分工与合作

无论是产业的发展阶段还是产品的生产环节，产业转移都促进了区域或国际间的分工与合作。国际产业转移使各国可以根据自己的优势条件发展相应的产业，从而促进了国际产业分工和合作，推动了区域经济的一体化。一个产业具有一定的发展周期：有些产业处于开发和增长期，如信息产业；有些产业处于成熟或衰退期，如纺织工业。产业转移促使不同经济水平的国家重点生产处于不同阶段的产业，形成产业的国际分工与合作。产业转移还通过企业把转移国和转移对象国对同一产品的生产活动联系起来，形成产品生产过程的分工与合作。

三、改变劳动力就业的空间分布

机会型创业 篇12

创业研究的理论文献可追溯至Knight (1921) 等学者的经典研究 (Stevenson&Jarillo, 1990) , 迄今已经历了从经济学理论到心理特质、社会文化观, 再到创业机会观与社会资本观的演变过程。过去的研究主要集中在对创业者个性特征的研究上, 包括成就需要、承担风险的意愿、创造力、自由、自信、决断力以及内部控制幻想等, 这些都以机会已被识别为假设。近些年, 研究人员意识到创业机会识别的研究是创业研究的关键问题之一。各国学者从经济学、社会学、管理学、心理学等角度对创业机会的识别进行了深入探讨, 试图归纳影响创业机会识别的各主要因素并构建创业机会识别的一般模型, 但至今仍未能全面解释机会识别过程。深入研究创业机会识别的影响因素及各因素之间的关系是创业管理有关的热点之一。本文拟在对创业研究总体回顾的基础上, 对创业机会识别的代表性理论模型做重点总结并进行一定的修正与拓展。

二、创业研究总体回顾

自20世纪80年代以来, 创业研究受到强烈关注, 产生了一大批较具影响力的研究成果, 总体上呈以下特点。

研究者从各自的研究角度得出结论, 仍缺少公认的理论基础。笔者通过对1982—2006年创业研究成果进行整理, 发现相关的期刊论文从1982年的299篇增加到2006年的1700多篇。由于创业活动的复杂性和特殊性, 各研究者一般基于各自的学科背景做出不同假设, 采用不同方式独自开展研究。

同时, 创业机会识别已被公认为是创业研究的关键领域之一。笔者通过对ABI/INFORM Global-Pro Quest数据库1988—2009年相关文献及创业研究主流期刊《Journal of business venturing》和《Entrepreneurship Theory andPractice》于1996—2009年间的数据库进行检索, 获得相关文献433篇, 其中, 关于创业机会识别的研究有244篇, 占总数的56%以上。比如, Shane与Venkataraman (2000) 指出, 创业机会识别与开发是创业研究领域的核心。Busenitz (2003) 发现1985—1999年间的相关文献研究主要集中在机会、创业者、组织模式、环境四个领域, 未来创业研究需要在机会及相关领域进行拓展, 研究的关键领域应该关注个体差异如何影响创业机会识别过程、如何整合资源来开发机会等方面。Sarason (2006) 等指出, 以往的创业研究更多关注创业者的个性特征或机会的自然属性, 忽略了创业过程是个人与机会的结合。

不少研究人员对机会识别的一些影响要素进行了理论和实证研究, 如弱关系 (Granovetter, 1974) 、创造力 (Hill et al., 1998) 、警觉 (Gaglio, 1992) 、认知结构 (Krueger, 2000) 、个体知识 (Ardichvili et al., 2003) 、意图 (SHEPHERD D., 2004) 、认知机制 (Baron, 2006) 等。其中, 一些最为重要的实证工作有:机会与知识的关系 (Shane, 2000) 、机会与人力资本 (Davidsson and Honig, 2003) 、机会与学习的关系 (Dimov, 2003) 等。这些因素有助于我们增加创业机会识别的知识, 但仍不能提供对识别过程的全方位理解, 需要进一步构建出一般分析模型来深入考察个性、先前知识、创业警觉性、社会网络等因素对创业机会识别的影响。

关于创业机会与机会识别内涵, 部分学者是从机会的产出角度出发, 另外一些学者则是从机会的来源这一角度入手。比如, Kirzner (1973) 认为, 机会代表着一种通过资源整合、满足市场需求以实现市场价值的可能性。Bygrave (1991) 等对于机会识别的定义是, “感受机会并创造组织来开发机会”。Herron Sapienza (1992) 则将创业机会定义为作为创业者进行积极搜索的结果。Hills与lumpkin (1997) 认为, “机会识别包含了随时间而发生的几个步骤, 而不是一次性的存在”等等。Shane&Venkataraman (2000) 认为创业机会实际上是新的产品或服务、原材料, 甚至是一种新的组织方式, 能够以高于生产成本的价格被引进和出售。Ardichvili, et al. (2003) 认为, 从获取预期消费者的角度来看, 机会事实上意味着创业者探寻到的潜在价值。Sarasvathy等人 (2008) 提议, 为了深入地全方位掌握创业机会的概念, 需要超越单纯的从主观或者客观方面去理解。虽然创业机会与机会识别的定义不尽相同, 但有一点是一致的:无论机会是被发现的或是创造的, 都需要创业者自身在专业知识、工作经验、社会关系网络等方面具备一定的基础, 否则创业者个体无法识别创业机会。为了全面解释机会识别过程, 加深对创业机会识别过程的理解, 对于知识、认知、网络、学习等影响因素的拓展及其相互关系与深入研究极为必要。

三、创业机会识别模型

创业机会识别是一个复杂过程, 相关研究正从对创业者个性差异的关注转到对整合模型的关注上, 因为机会识别模型包括创业者或企业的特定行为以及其他不同事项, 体现的是人与环境的交互结果。已有不少学者在现有研究的基础上构建出创业机会识别的分析模型, 试图将社会网络、先前知识、创造性和以自我效能为基础的乐观主义整合起来。

1、代表性机会识别分析模型

Kirzner (1979) 通过创业警觉性来研究机会识别, 所构建的模型中, 洞察力帮助个体发现创意中的商业价值, 通过一定的认知过程来提供对形势的精确评估, 创业者突破现有手段—目的分析框架, 直到机会被识别。

Long与Mc Mullan (1984) 提出了一个机会识别的四阶段模型, 包括:准备、孵化、知晓、评估。其中, 准备阶段是个人、社会与技术力量混合的结果, 导致了对创业机会的感知;孵化阶段代表了创业可能是也可能不是创业机会;到了知晓阶段, 对创意进行提炼与评估, 以确定是否为创业机会;之后即为机会的评估阶段。总体上看, 该模型由于难以解释寻找机会的动机与成为创业者动机之间的区别而受到了批评。此外, 模型将创造力视为框架的一部分, 但并没有展示创造力产生了何种态度。第三, 这一模型并未表明所识别机会的类型, 或者创业者为何选择一个机会而不是另外一个。

Kaish与Gilad (1991) 验证了三个源自Kirzner (1979) 理论的假设, 通过对51位创业者与来自大公司的36位高管人员进行比较后发现, 创业者比高管花更多的个人时间用来搜寻信息, 并且特别关注新机会的潜在风险。这一发现增强了创业者是机会学习者的观点。

Christensen (1994) 开发的模型强调了机会识别过程中可行性与意愿的重要性, 模型关注个人可控因素如战略思维与管理行为等, 同时也考虑了环境因素。Timmons (1994) 所开发的模型认为, 只有当创业者、机会识别以及所需资源等要素协调一致时创业才能导致成功。Bhave (1994) 的模型对27家样本企业进行了访谈, 样本公司涉及四类行业:贸易分销、金融与管理咨询、计算机服务、设计与制造技术。除了描述内外部刺激的不同特征外, 模型还注意到商业概念识别后创业者经常进行的过滤与提炼。Bhave (1994) 认为, 商业概念是已经过提炼的机会。该模型还表明, 机会识别并不是一种线性过程, 相反, 当选中一个正式商业概念前, 对不同机会进行检查是一种混沌状态。机会选定前随时间变化而对不同机会进行考虑概念, 是该模型的重要特点。将创意转化为机会步骤所要求的时间跟机会类型、创业者等有关。对某些创业者, 创意与机会的识别也许同时发生, 而其他的则在新创意中识别出机会前需要花几周、几天, 甚至几年 (Bhave, 1994) 。Bhave (1994) 经过实证研究, 创建了一个两条路径的过程模型:第一条为外部刺激机会识别, 即创业决策早于机会识别;第二条则是内部刺激机会识别, 即仅仅由于创业者发现了需要解决的问题或是待满足的需求之后才决定创业。

多数研究认为, 创业者拥有的一些特殊属性如创造性 (Singh, R.P.;Hills, G.E.;Lumpkin, G.T., 1999) 、想象力 (Shackle, 1982) 、信息处理能力、搜索技术及行为 (Kaish&Gilad, 1987) 等, 导致他们能发现别人所未能发现的机会。

Hills (1999) 等人提出了一个五阶段的机会识别模型, 与之前有关研究 (Csikszentmihalyi, 1996;Wallas, 1926) 是一致的, 这五个阶段包括准备、孵化、洞察、评估、精加工。Lumpkin, Shrader&Hills (2004) 将Hills (1999) 等人提出的模型分为两部分——发现和形成。准备、孵化和洞察三个阶段构成了发现部分, 评估和细化则代表了形成阶段。可见, 该模型是一个进程模型, 其中包含了一个个关键的过渡。针对该模型, Davidsson (2004) 认为该模型的缺点在于假设了机会识别仅仅是一个内生的创造性过程, 建议用更多的定性和纵向数据去检验。

Singh (2000) 创建了一个机会识别的概念模型, 模型方程是:O=f{P, I, E};其中, O=创业机会, P=创业者的个人知识、能力与背景, I=新创意, E=环境变量。Singh (2000) 指出, 只有三类因素协调一致才能成功创业。

Ardichvili (2003) 等人基于Dubin (1978) 理论模型及其实证研究, 创建了一个机会识别的过程模型, 包含了创业机会的识别、开发以及评价等过程。模型中的主要因素包括:个性特征、社会网络、先前知识/经验、机会类型。该模型强调个性特征、创业警觉性、社会网络与先前知识的重要性, 将机会识别看作是一个创业者积极参与的多阶段过程, 个体差异 (个性特征、先前知识等) 及环境差异 (社会网络) 等重要因素的融合导致了创业机会被识别和开发。这一模型有待于进一步通过实证来验证和拓展, 需要更多的研究来考察个性、先前知识、创业警觉性、社会网络如何影响创业机会识别, 以回答为什么是一些人而不是另一些人发现了创业机会。该模型将创业者的机会识别理解为创业者与机会及环境之间的有效互动, 视角全面, 是目前公认能较好解释创业机会识别的模型之一。

可见, 机会识别是一个受多重因素影响的复杂过程, 跟创业者、机会类型、环境资源等都有关系。现有研究已经取得了大量成果, 但是仍需继续深入地研究各因素对创业机会识别的影响, 发现和整合各因素之间的协调机制。

2、创业机会识别分析模型的拓展

迄今为止, 一流期刊还少有登载关于创业机会识别的权威实证研究。较具代表性的是Ardichvili等人 (2003) 提出的机会识别分析模型, 它将创业者的机会识别理解为创业者与机会及环境之间的有效互动, 视角全面, 但至今仍缺乏相关的实证数据检验。此外, 现有机会识别的文献涉及到了经验、运气、技能、知识与认知等方面, 忽略了对机会识别中的学习和社会网络的调查。特别是多数研究都在一定程度上提供了对潜在创业者所需要具有的素质 (先前的知识、认知机制、启发或创造力等) 的理解, 然而, 很少谈到取得这些素质的过程, 即学习过程在创业机会识别与开发中所起的作用。而对于知识、认知、网络、学习等方面影响因素及其相互关系的拓展与深入研究有助于全面解释机会识别过程, 加深对创业机会识别过程的理解。

“经验学习理论之父”库伯 (Kolb) 认为, 学习的过程是一个连续反复的过程。库伯强调重视学习风格并根据不同的学习风格来进行培养和管理。库伯还认为由于学习者的不同学习风格, 在集体学习中能更有利于不同思想的碰撞和交流, 所以集体学习比个体学习的效率高。库伯对学习风格的研究是立足“学习”本身, 围绕“经验”和“变化”两个方面来展开的。经验学习理论由于对学习过程的理解包含了先前知识、感受、认知与经验的整合视角 (kolb, 1984) , 为我们提供了这样一个视角:在机会识别与开发的进程中, 由于个体获取和转换信息的方式 (学习风格) 不同, 导致个体识别机会能力的差异。

本文认为, 要更好地理解机会识别、开发与创业过程, 应该研究学习过程, 研究不同创业者的学习风格。同时, 应整合现有各学者基于各自视角的研究, 将各主要影响因素整合在一个较为统一的框架下。为此, 本文提出以下分析框架 (见图1) 。后续的研究, 应该在此基础上从理论和实证两方面进行深入地探讨和验证, 将有助于全面认识创业机会识别和最终形成创业研究领域的独特研究范式。

四、结语

创业机会识别作为创业研究的核心领域之一, 深入研究各主要影响因素及其相互关系, 对于最终形成创业管理研究领域的独特范式和分析框架, 意义重大。现有研究已经产生了大量的成果, 但是至今尚未形成统一的理论研究模型, 本文在总结现有代表性研究的基础上, 对Ardichvili (2003) 等人提出的机会识别模型进行了一定的拓展, 提出了一个综合性的创业机会识别理论分析框架, 希望对后续的理论和实证研究提供一定的借鉴和参考。此外, 值得一提的是, 现有大量关于创业领域的理论研究主要来源于国外学者, 对于中国语境下的创业机会识别影响因素的深入研究, 无论是理论模型的构建还是实证方面的研究, 都显得尤为迫切而重要。

摘要：机会识别是一个受多重因素影响的复杂过程, 跟创业者、机会类型、环境资源等都有关系。对各影响因素及其相互关系的拓展与深入研究, 有助于全面解释机会识别过程, 加深对创业机会识别过程的理解, 也对最终形成创业领域的研究范式起着重要作用。