如何简单、有效地投资医药行业？

如何简单、有效地投资医药行业？（通用11篇）

如何简单、有效地投资医药行业？ 篇1

许多初创公司的命运几乎完全取决于一个转换点：访问者何时转换成用户，

很多时候，这个关键的任务落在了再普通不过的“注册”按钮的肩上，而这个可怜的按钮在产品开发中却往往得不到任何考虑和关注。

如果你花一点时间来考虑注册按钮的措辞，也许就能大幅增加注册用户转化率。（当然在访客成为用户之后的事情至关重要，但一旦你有了用户的邮件地址，事情都会变得容易得多。）

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短文也有料！如何简单有效地引导访客注册？

各初创公司的注册按钮

为什么“注册”按钮起不了作用

它们被忽略了

当访客重复看到许多网站都共有的元素时，就会开始不自觉地忽略了那些元素（又名“习惯化”）。不论这些注册按钮是蓝色还是绿色，甚至是地狱火一般的橙色。

它们的要求很盲目

别以为访客知道你为什么让他们注册，人们不会细细阅读网页，通常都是浏览。他们很可能轻易错过关于免费试用或是产品能提供的主要好处的部分。

它们没有提供任何价值

要求“注册”对更改访客的想法没有任何帮助，他们的想法不会从“我为什么要注册？”到“我要注册！”

如何通过注册获得更多的用户

让它和产品紧紧联系在一起

如果你的产品是 交易的云服务软件：你可以说“开始 交易”，或者如果是给艺术家们提供的在线市场：可以用“开始出售作品”，

这能防止用户忽略你的注册按钮。

给予，而不是索取

“获得访问”和“注册”做的是同一件事情，但是一个会让人觉得他将获得一些好处，而另一个不会。

鼓动人们采取行动

可以在文案中使用行为动词，例如获得，开始和尝试等。

这里有一些做得不错的初创公司的案例：

短文也有料！如何简单有效地引导访客注册？

经过处理的注册按钮

（在这些成功的案例中，我尤为喜欢gliffy的“Start Drawing（开始绘制）”，这个按钮暗示了上手的速度之快，而且直接关系到他们的产品：这是一个让用户方便地绘制图表的应用 ）

案例分析：改变两个字就能换来3倍的点击。

举一个我一起合作的公司为例。像许多初创公司一样，Scalyr――一个日志汇总和监控工具――在其网页上要求访客“注册”，我建议将按钮改成具有说服意味的“免费试用”，并对这个版本进行测试，让我们来看看发生了什么：

短文也有料！如何简单有效地引导访客注册？

“免费试用”获得了212%的点击增长。

你自己也试试吧！

尝试对你的“注册”按钮做些变化，例如表达出给予、说服的语义，并将它和你的产品联系在一起，然后测试一下这些变化。这是最简单的测试之一，并有可能对你的转换率产生巨大影响。如果你听取我的意见，那么几乎可以肯定结果会比要求用户“注册”来得更好。

如何简单、有效地投资医药行业？ 篇2

SPC即统计过程控制（英文Statistical Process Control的字首简称），是应用统计技术对过程中的各个阶段进行监控，从而达到保证与改进质量的目的。SPC强调全过程的预防。其中，控制图理论是SPC保证全过程预防的最常用的统计技术。

控制图是判断过程是否处于统计控制状态的一种手段，利用它可以判断过程是否存在异常。采用控制图对过程能力的判断，就是通过对Cp和Cpk值的测算来进行的。新版的ISO9000系列标准越来越强调统计分析及持续改进，由于电脑计算机的普及，SPC的运用有了非常好的条件和工具，使用起来更容易、更方便。利用Microsoft Excel的强大功能即可制作控制图应用表格，并结合PDCA循环在生产中组织落实，就可以简单有效地将SPC应用于工作中，达到持续改进的目的。

二、SPC应用基础

1、有关控制图定义:

1) CL (Central Line) ：管制中心线 (表示制平均成果的平均值μ或X，标准差σ，良率等)

2) UCL (Upper Control Limit) ：上管制限 (以u+3σ计算)

3) LCL (Lower Control Limit) ：下管制限 (以u-3σ计算)

4) USL (Upper Specification Limit) ：上规格限

5) LSL (Lower Specification Limit) ：下规格限

6) Cp (Potential Capability Index) ：短期的潜在过程能力指数

7) Cpk (Actual Capability Index) ：短期的实际过程能力指数

8) Pp&Ppk (Capability Process) ：长期的潜在/实际过程能力指数

2、控制图的理论依据

控制图又叫管理图，是用于分析和判断工序是否处于控制状态的带有控制界限的图，参见图1。控制图是建立在数据统计的基础上，是按一定的序列将所要登记的质量指标用点子记在坐标纸上，用以观察质量变动趋势，并利用标准线 (管理界限) 判断质量是否正常，发现质量异常时及时处理，使过程经常处于受控状态。

当过程处于受控状态时，产品总体的质量特性数据的分布一般服从正态分布规律。由正态分布规律可知，质量指标落在土3σ范围内的概率约为99.73%，落在士3σ范围外的概率只有0.27%，这是一个小概率。按照小事件原理，在一次实践中超出士3σ范围的小概率事件几乎是不会发生的。若发生了，则说明工序已不稳定，就是说过程中一定有系统性原因在起作用。这时，应追查原因，采取措施，使工序恢复到稳定 (控制) 状态。

3、对控制图进行观察分析是重要的环节，其判异准则参照《质量工程师手册》（第九章）。

4、Cpk的定义及评级标准

Cpk即过程能力指数，是表示过程能力满足产品技术标准的程度。它是某个过程水准的量化反映，也是过程评估的一类指标。Cpk的评级标准如表1（可以据此标准对计算出之过程能力指数做相应对策）：

三、控制图应用表格的建立

利用Microsoft Excel的制表功能就能制作好所需要的控制图应用表格，为应用SPC提供方便，只要输入数据，控制图即可马上得到。现在以均值-极差控制图应用表格为例介绍其制作方法。

1、制作基本架构

在Excel表格中划分合适的区域制作图表的基本架构，显示区域功能（表格中浅蓝色部分需要手工输入内容，其他可经过公式计算得出），大致如图2所示:

2、建立公式，自动统计

利用Excel的函数功能，在对应的功能区单元格里输入公式进行自动计算。

群组大小：运用函数C O U N T (value1, value2, ...) 可自动生成样本测定值的群组个数，如COUNT (B9:B14) ;

N（样本测定值总个数）：运用函数COUNT (value1, value2, ...) 可自动生成样本测定值的总个数，如C O U N T (C 9:AB14) ;

总组数：利用公式“N/群组大小”，在其值的单元格引用相应的单元格值即可，如A D 1 4/M 4;

ΣX：运用函数S U M (n u m b e r 1, number2, ...) 对样本测定值自动求和，如SUM (C9:C14) ；

:对ΣX取平均值，利用公式“ΣX/群组大小”，如S U M (C 9:C 1 4) /$M$4;

R（极差）：利用所在列的最大值减去所在列的最小值即得，如MAX (C9:C14) -MIN (C9:C14) ;

：对全部样本测定值取平均值，运用函数AVERAGE (number1, number2, ...) ，如AVERAGE (C9:AB11) ；

:对全部R（极差）值取平均值，运用函数AVERAGE (number1, number2, ...) ，如AVERAGE (C17:AB17) ；

Stdev（σ）：用于Pp及Ppk的计算，运用Excel的函数STDEV对样本测定值进行计算求得；

其中AE29就是Cpk值所在的单元格。

上面公式需要引用表格中相应的单元格值代替，而参数需要根据实际查相关的资料列于表格空白部分，以备需要时使用，同时部分值需要反复引用，也需要做好引用处理。表格基本制作完成，只要再对相应的部分作出调整，如单元格的大小，数值的位数及单元格中建好的公式的保护等。

3、绘制控制图及计算Cpk值

上述公式建立之后，利用Excel图表功能，选择相应的数据源制作图、图及计算C p k值。因为制作该控制图会选择“折线图”形式，所以这里需要指出选择数据源时，注意同时选择先前做好引用准备的管制上下限及中心限数据，这样就可以方便的制作出所需要的、完整的控制图。同理，可以利用Excel图表功能制作P图、Pn等。

以上工作都完成后，只需输入过程中的样本测定值及相关信息，就可以简单快捷地使用SPC，以最快的速度反映生产是否存在异常情况，以及过程能力满足产品技术标准的程度如何，以利迅速采取纠正措施，保证与改进质量。

四、SPC在生产中的实施及运用

1、开展全员SPC培训工作：企业内部的主管部门首先向全体员工讲述应用SPC质量管理工具在控制产品质量上的重要意义，使员工从思想上认识到应用SPC的重要性；组织各组别质量管理人员和技术人员认真学习SPC的基本原理、控制图的选择、描点方法，控制限的计算、工序能力指数的计算等应用技术；对现场操作者进行SPC知识的培训，重点是控制图的数据输入、绘制，判异准则的应用等。

2、SPC控制点的选取原则：1) 对产品的性能、精度、寿命、可靠性、安全性等有直接影响的产品的关键特性和重要特性。2) 图纸给出的关键、重要特性。3) 经常出现故障、问题的质量特性。4) 对下道工序影响较大的质量特性。

3、选择合适的控制图：要根据控制点的性质来选择控制图。对于连续测得的质量特性值，如长度、重量、强度等计量型数据，应选用均值—极差控制图均值—标准差控制图；按个数数得的非连续性取值的质量特性值，例如不合格品数、不合格率、产品的疵点数等质量特性值数据，应选用不合格品率控制图 (P图) 、不合格品数控制图 (Pn图) 、不合格数控制图 (C图) 、单位不合格控制图 (U图) 。

4、对测量系统进行检查：测量系统的准确性，对SPC数据的真实性和正确性十分重要，否则会影响SPC数据的准确度，导致浪费甚至起误导作用。因此，对实施SPC工序的测量系统必须进行严格地分析和检查。规定检测的人员、环境、方法、数量、频率、设备或量具，及确保检测设备或量具本身的准确性和精密性。

5、收集数据作分析用控制图：每个控制点至少收集35组数据，每组4—5个数据，做出分析用控制图。大部分生产工序进行第一次收集数据分析时，往往都有异常点，必须将末处于统计控制状态的异常点加以剔除。经过校核后处于统计控制状态的控制图，才可供工序控制使用。应在过程记录表上记录所有的相关事件，如：新的材料批次等，有利于下一步的过程分析。

6、作控制用控制图：控制图受控后，计算出工序能力指数，延长其控制限作为控制用控制图，下发到各控制点。控制图的测量、绘制由操作者完成，控制图的异常处理和分析工作，由各组别负责人和工艺技术人员完成。

五、讨论

1、SPC的充分运用，会给企业各类人员带来好处：可以改进生产第一线操作者的工作；可以消除生产部门与质量部门的矛盾；可以控制产品质量，减少返工与浪费；可以保证过程的持续稳定、可预测；可以提高生产效率，降低成本；可以为过程分析提供依据；可以区分影响质量的偶然因素与异常因素，作为采取局部措施或对系统采取措施的指导。

2、实施过程中会遇到很多阻力，如开展全员S P C培训工作，只有全员均对SPC有深刻的理解并落实到生产中，实施才能事半功倍，这是长期的过程，需要坚持不懈。

3、利用Microsoft Excel制作控制图应用表格，可以随时对整个生产过程的过程参数进行监控，利用SPC对各种参数进行统计分析，判断过程是否正常或是否有不正常的发展趋势，突破传统的S P C通过检验产品的最终质量参数对检验结构进行统计分析，进而判断是否符合产品设计和工艺设计要求。制作只是第一步，更重要的是生产中的推广，使其更好地服务于生产。

4、SPC应用不是单方面的，结合QC七大手法及P D C A循环在生产中持续改进，使得工艺提高，质量更有保障。

[后记]本文作者在学习工作的M公司，简单有效地推行SPC于实际生产中，制作了102张工序控制图，科学化、定量化地进行质量管理，令产品质量提升及成本降低。对质量要求严格的日本客户对M公司的产品质量表示认可，并不断地加单订购。

参考文献

[1]、张公绪, 孙静主编.新编质量管理学[M].第二版.北京:高等教育出版社, 2003

[2]、肖文敏, 王雪莲, 张喜鹏.统计过程控制 (SPC) 的具体应用[J].电子质量, 2003, (06) :59-63

如何有效地练声 篇3

2、可以在做发声练习前先录一段歌，在做完发声练习后再录一遍，比较发声练习前后嗓子状态和音色变化。

3、可以尝试一段时间内只反复练习一首歌，对每一字每一句严格要求，并分阶段录音，一段时间后对比录音，会发现进步还是明显的。

4、保持良好心态，不要急于求成，罗马不是一日建成的。只要此次比上一遍唱得好，哪怕只有一个字比上一遍好，就证明你在进步了。

如何有效地组织销售例会 篇4

销售例会是指销售机构定期举行的会议，用于交流销售经验，解决销售中所遇到的问题及激励销售人员的一种方法。

有效地组织销售例会，是一个团队经理必须会做的一门“功课”，同时，也是团队经理作为一个管理者、领导者必须掌握的“基本功”。有效的例会不仅会让营销团队富有效率、充满激情，而且也便于营销部门制定的方针政策更迅速、更及时地准确传达，因此，销售例会能不能有效召开，对于凝聚团队士气，打造团队的执行力，至关重要。

会前的“热身”与准备

开销售例会要不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”，团队经理要有效地组织和召开销售例会，必须要明确以下几个问题：

1、确定召开例会的必要性。即本次销售例会有没有必要组织召开，它的召开对于团队会有何激发和影响？

2、确定销售例会的目的性。即销售例会的召开，要有清晰的目的性，也就是要明确销售例会举行的目的和意义在哪里？它的召开要达到什么样的目标？

3、确定例会的主要议题。即例会要解决哪些问题，是探讨和分析市场，还是回顾和展望以往工作；是“脑力激荡”激发团队智慧，还是“诊断市场”借以解决遗留问题？销售例会的议题确定很重要，因为，它主导着例会的方向，使例会的针对性更强。销售例会只有明确了清晰的主要议题，在例会召开的过程中才不易跑题，才能在预定的议题范围内，顺利达到预期的效果。

4、确定例会的召开时间和地点。即销售会议议题与内容确定后，通知销售人员举行例会的时间和地点，同时还要公布公司的销售例会纪律，比如，不准迟到和早退，不准无故请假、要进行充分的会前准备等等。

5、准备必要的会议资料和设备。即在例会举行之前，要把所需的销售报表、月度总结、各种表格等资料、投影仪、记录本等，准备齐全，避免由于缺少设备而使会议推迟或中断。

团队经理只有明确了以上五点，才能在举行例会时，有的放矢，有备无患，从而胸有成竹，避免因为准备不充分而“临时抱佛脚”现象的发生。会中的主动与掌控

正式的销售例会开始后，作为主持人的团队经理还必须在会场做好以下几项工作：

1、把握好销售例会的时间。销售例会根据内容和目的的不同可以分阶段来召开，但每一场销售会议的时间最好不要超过1个小时，因为过了一个小时后，人的注意力会逐渐减弱，从而影响销售会议的质量与效果。

2、销售内容要简明扼要、切中要害。即例会的议题要与营销员的利益息息相关，要是营销员关心和重视的。销售例会的内容一般包括以下几种：

1、当月销售目标达成情况及其分析；

2、次月销售目标的分解与下达；

3、市场竞品表现及其趋势分析；

4、次月销售政策的制定和宣导；

5、当月及次月奖惩措施或结果的公布；

6、互动、沟通培训，比如成功经验分享、角色扮演、脑力激荡等等。通过优化会议内容，从而吸引营销人员的注意力，以便更有效地把整个销售例会推向高潮。

3、注意会议的组织形式。有些销售例会之所以不受欢迎，除了主题不明，内容冗杂外，恐怕就与那种死气沉沉的会场气氛、一言堂式的会议形式有关，因此，销售例会要想有效召开，团队经理就要讲究会议的互动性，即在销售例会过程中，注意发挥现场营销员的积极性，通过共同参与，大家一起来把例会开的圆满成功。

4、会议中异议问题的处理技巧。团队经理主持会议的一项重要技能就是要能控制现场，知道在有人持不同意见、有人在交头接耳、有人在打瞌睡、大多数人在保持沉默时，作为主持人，应该采取哪些措施，既让现场不冷场，同时又能让相关人员有台阶下，促使销售例会顺利按流程进行。

团队经理在召开例会时，只有对例会过程有效地灵活掌控，及时“化干戈为玉帛”，并能够巧妙地对例会内容进行各种形式的宣导和灌输，时刻洞察与把握现场的“风吹草动”，才能真正地占据销售例会的主动权，使销售例会向着既定的目标顺利实施与推进。会后的跟踪与落实

很多销售例会之所以没有效果，有时并不是会议的内容不好，在很多方面，往往都是因为会议议题非常精彩，但例会中提及的内容、确定的事项没有人跟踪与落实而已，因此，销售例会要想圆满而有效果，作为团队经理，就必须讲求会后的“秋后算帐”。

1、会议一定要有会议记录。团队经理组织召开例会，一定要找人专门记录。一份完整的会议记录包括以下几点内容：A、会议的主题，即会议要表达的主题思想。B、会议的时间，即会议举行的日期、时间。C、会议的地点，即会议是在哪里举行的。D、参加和出席人员，他们是会议的当事人或见证人。E、例会的议题，即例会当中所宣导和传达的主要内容。F、会议决议，即会议达成一种什么样的决定和共识，完成了议题中的哪几项？

2、会议结束后，务必要签字确认。销售例会结束后，作为团队经理一定要让参加会议的所有营销人员针对会议的结果与达成的共识，也就是会议纪要签字确认，会议纪要一般包括：达成事项，完成时间，责任人、考核标准等内容，只有让与会人员“签字画押”，此次会议内容的落实才有依据，当事营销员才能有一种急迫感、压力感。

3、确认的东西一定要落实兑现。对于例会中最终签字确认的会议纪要，一定要跟踪落实到底，杜绝那种“光打雷不下雨”或“雷声大，雨点小”的“半截子”工程。只有对例会中形成的决议严格奖惩，注重落实了，以后所开例会才能被越来越引起重视，越来越有效率和效果。

销售例会不能如愿进行的原因

1，没有明确的会议主题，或者会前、会中都没有让参与者能够充分理解主题； 2，时间安排不当，在多数与会者疲倦的情形下召开而影响效果； 3，发言杂乱，主持者又没有及时理顺，造成最后离题万里；

4，分议题的时间分配不当，造成主次不分，该重点讨论的没有讨论，把时间过多的浪费在次要或不重要的问题上；

5，对重点问题，组织者（团队经理）没有形成明晰的判断，造成没有结果的反复讨论； 6，团队经理总结性、倾向性发言前置，导致下属无从讨论；

7，资料、数据或其他辅助信息准备不足，使讲话缺乏说服力，影响经理的威信； 8，形式盖过内容，无关的花絮、铺垫、演示影响了大家对主题的理解； 9，批评方法不当，造成受批评人员当场有过激反应，使会议中断； 10，会议室烦躁的周边环境影响了与会者的专注；

11，没有明确会议起止时间，或者过分延长结束时间，形成疲劳战，时间越长，会效越差；

12，会议频繁或无常，让下属失去耐心与期望，造成“人在心不在”，自然也就不会热心参与讨论；或者重要的相关人的缺席，更是大打折扣；

13，个别“调皮分子”的负面影响，并且没有得到及时制止；

14，为了活跃气氛，穿插了一些典故或案例，结果回到正题的时候，一看，时间又不多了；

15，会议现场有无关人员或利害关系人员在场，从而影响讨论的深入（如经销商人员，当然，有的销售会议是需要他们参加的）；

16，会议中出现了无关的高级领导，结果成了单一的汇报会、部署会； 17，在会议中前期散布会后的聚餐、出游、娱乐等信息，造成新话题的干扰与分心； 18，问题讨论到僵局，自己无法定夺，就草草转到下了议题。组织高质量的销售例会

1，利用公司网络或其他叫交流平台，做好会前互动、热身等先期沟通； 2，严格执行会期、会时，尽可能的在预定时间完成会议程序；

3，确定合适的助手，帮助自己辅助演示、数据查询、材料分发或观点重申等； 4，请外部客户走开，关系再亲密也不行，这不是开客户恳谈会； 5，把最重要的问题放在前面说，并且要当众强调它； 6，议题不要太多，不要指望一次会议能解决很多问题； 7，自己要为这次例会定一个调，不要喜怒无常；

8，团队经理自身的发言，应先按照预定腹稿，不应被具体、偶然的事和人打断、变化；造成观点不明晰、指导不系统；

9，对主要发言的部门、分支、小组代表能够会前沟通，达成一定共识； 10，不必事事民主，你是经理，再民主，你也要负最大的责任；

11，布置不下的任务，说服不了的下属，暂放在后边，让“先进班组”先表态； 12，对销售指标进行分析、分拆时，遇到疑义反对，能够当场定夺的，不要拖到会后； 13，任务或指标告知下属后，一定要他们确认！

14，某类问题复杂且集中，不能及时解决的，可说明另定近期，不要胡子眉毛一把抓，急于求成求全； 15，焦点问题不要回避，会中和下属的任何一次对话都应有一个肯定的结果（你也要要求他这样，否则，下属就有很多理由达不到你所要求的目标）；

16，不要一味追求会议的热烈与活跃，解决问题是最终目的；

17，如果你相信你在下属心中的威望与信任度，就没有必要让下一层的邻居也听到你的喊叫，以至把”物业“招来；

18，记住：你讲话的时间不要超过一半，最好控制在三分之一，并且是在重要的时段，不要“一言堂”；“会议”不仅仅能表明观点、部署任务，而且能发现问题！如果全是你讲，新问题永远不会发现。19，不建议在没有打”预防针”的情况下，批评具体某人；

20，时间超过1小时的会议，要安排一次“中场休息”，正好你也可以侧面听一下反映；

21，可能因为你是大忙人，很多下属只好利用开会的时机，填送报销单；你应该拒收，给他们另定一个统一时间，让内勤转交也行；

22，做好会议记录，变化了的时间、地区、责任人、目标量等要形成纪录；

23，会议中产生重要安排、计划的，要形成决议，下发到相关人，特别是没有与会的相关人； 24，会议后期，团队经理要回顾一下会议预定主题是否落实完备，以防遗漏；

25，会后1-2天，听取一些有代表性的部门、人员的意见，你要主动，这样才有利下次改进。销售例会的误区

1、销售例会不是培训会

很多经理人在组织销售例会时，总会把销售例会开成培训会，在销售例会上做一系列的培训，原因很简单，就是想提高会议效果。

案例：国内一家销售额过10亿元的保健品企业，为一个新产品成立了专门的事业部，引进了很多管理与市场执行人员，都有一定经验，在培训方面也很有心得。由于是新组建的事业部，他们对于业务人员的培训也是非常在意的。每一次销售例会都会有一场培训。他们的销售队伍的整体水平在提高，可是销售过程中暴露出来的问题却在一点点积累，销量没有提升，人员流动性却加大了，每一次培训都是新人多，而老员工在不断减少。分析：培训解决的是人员能力提升的问题，是需要长期进行的一项工作，例会解决的是销售过程中需要解决的问题，就好像是远水与近水的关系一样，培训解决不了当前销售中的问题，所以培训会替代不了销售例会。

2、销售例会不是誓师会

销售例会也需要鼓舞一下一线将士，可是很多时候会议主持人把整个销售例会开成了誓师大会，表面上看会议开得非常好，大家信心十足，可是到了战场上没几天，上个月出现的问题又出现了。

案例：某创业人员白手起家，依靠自己的苦心经营，手下有了近100人的队伍。创业之初，他亲临一线，把所有问题都在刚刚发生之初就解决了。可是，队伍壮大了，一些管理人员也多了起来，他没有更多的时间到市场一线去，就在每月的销售例会上解决上一个月所遇到的问题。由于他是市场实操出身，对于一线员工的士气非常重视，每一次销售例会上，他都会给大家通报一下好消息，借以鼓舞全员的士气，市场经理们也被这些好消息所激励，把所有问题都当成了自己可以解决的事，不去麻烦老总，自己回去解决。于是，形势一片大好。每一次销售例会通报的都是好消息，时间一长，大家养成了一个习惯，报喜不报忧。因为讲自己的问题，总感觉显得自己*，所以，一些本来可以在萌芽状态解决的问题最后酿成了大问题；一些经理养成了自以为是的作风，好像自己已经是一方诸侯，所带的队伍却人心涣散，没有一点战斗力。分析：誓师会是为了鼓舞大家的斗志，可是经常开誓师大会，就会把会议变成喊口号的会议，甚至成为腐败的会议。销售例会上鼓舞一下士气是非常需要的，但是绝对不能把这作为会议的主导内容。

3、销售例会不是牢骚会

销售例会是解决销售过程中遇到的问题的，市场经理们也十分明白，一些经验老到的经理们非常珍惜这个机会，每一次销售例会上都会提出一些销售过程中遇到的问题。如果总部或者经理们对于这些问题不去解决，时间久了提出问题的人就会认为自己不被重视，或者是上级领导没有能力，每一次会上都会发一些牢骚，销售例会变成了牢骚会。

案例：某公司的营销总监王总是该公司高薪挖来的，为了做好工作，他带来了以前的同事。由于大家以前是同一个战壕的战友，每一次销售例会大家都会实话实说，把市场中出现的问题罗列出来。可是，几次例会上提出的问题没有得到妥善的解决，经理们的牢骚就开始多了起来，一到销售例会上就会有一大堆的牢骚，不再去反思市场中存在问题的真正原因。会中大家一起发牢骚，会后没有任何措施，销售一直徘徊不前。最后的结果是王总不得不离开这些以前的战友。

分析：牢骚是应该发的，毕竟有一些市场问题不是市场经理或者业务员自身就可以解决的，总部也许因为其他原因而没有去处理。一线的将士们在外面很辛苦，经常受气，就好像孩子在外面受了委屈，回到家里总要向大人诉苦，从大人那里找到安慰，这种安慰不一定就是帮助他解决问题，一种承认与鼓励也许就可以让他们感到欣慰。所以，例会上不怕有牢骚，最关键的是对这些牢骚做什么样的回应，是不管不问还是解决了根源，解决好了牢骚也就会提高销售例会的效果。

4、销售例会不是批判会

每一次召开销售例会，总是有一些经理不愿意去，原因就是他的销售业绩不好，怕回去受到批评，而销售业绩好的总会提前到，期望受到更多的表扬。事实上，很多公司的销售例会常常开成批判会。

案例：某公司每月都会召开一次销售例会，每一次会议后都会有一个或者两个市场经理受到一定的处分，销量好但存在问题也会受到批评。时间一长，销售例会成了述职会，每次都是喜讯加喜报，销售例会成了一种形式。公司为了了解市场问题，只好从总部派人去各市场调查。由于总部经常有人到市场，也给一些别有用心的人留下了可乘之机，经理的小报告经常会出现在总经理的办公桌上，人事斗争也多了起来，很多很有才能的经理只能“改嫁”他人，或者到了竞争对手那里，或者去了其他的企业。

分析：销售例会开成批判会是一个不正常的现象，会议开得人人垂头丧气，斗志与自信全无，不但不能解决问题，而且只会使问题不断增多。其实出现这种情况的责任在于会议的主持人，销售例会不是批判会，而是一个分析问题、解决问题的会议，一旦销售例会上发现不了问题时，不是形势一片大好，而是有更多的问题出现了。给销售例会一个正常的发言渠道，这是提高会议效率和成效的基础。

销售例会的意义：

如何正确有效地批评学生 篇5

教师批评学生是常事，但有些教师对学生的缺点过错往往采取“恶性刺激”的方式训斥、讽刺、挖苦等，让学生在怨恨中“吸取教训”。这种刺激的效果，往往铸成了学生的逆反心理和怨恨心理，给学生的身心带来了不利的影响，甚至造成了很大的麻烦。我们成人有时都会犯错误，何况幼稚无知的青少年学生呢？学生有过错是难免的，这就要看教师如何对待学生的过错。

第一，正面引导。在简明扼要抓往要害、严肃认真地指出错误后，用肯定的语言，给予准确引导，指明出路。任何批评，其根本目的不但在于抑制学生的过错行为，更重要的在于激发起孩子好的行为.。

第二，尊重人格。学生有过错，理应批评，但其人格应受到尊重。批评应对事不对人，学生和大人,被批评者和批评者，人格应该平等，正是基于这个点，批评能够严肃，甚至严厉，但这类似于镇痛药，用多了便失效。

第三，避免当众批评。有的教师误认为当着他人的面数落一下学生，会增强“激发”效果，殊不知，这样做最大的弊病是伤害了学生的自尊心。

第四，看准时机。学生一旦有错，通常要即时批评。,所谓即时批评也应视年龄特点及错误性质有个时间跨度，要抓住时机“冷处理”。

第五，相互配合。学生有了过错，教师批，家长护，岂不效果相互抵销，何谈教育？

当然，父母与教师对学生的批评方式可有差别，但必须口径一致，配合默契。

如何有效地开展家访工作(峰) 篇6

广安区虎城初中

李峰

家长是学生的第一任老师，学校教育如果得不到家长的配合与支持，就会陷入孤军奋战的局面，工作就难以达到预期效果。因此，教师对家访工作决不能掉以轻心、等闲视之。那么，究竟怎样才能把家访工作做好呢？现根据我从事教育工作多年的经验谈一点粗浅的看法。

一、深入学生的生活实际，认真调查了解

走进村镇，深入到学生家中，与家长进行面对面的交流与沟通。了解学生的日常生活

及学生在家的表现，了解学生的家庭状况，父母亲的思想动态，文化程度，兴趣爱好与家庭教育中存在的问题，了解家庭成员对学生的影响，谁起到主导作用，根据了解到的情况，来确定以后的工作中点及其方向。此外，还务必了解学生家长对教师、学校工作的要求和意见，及其对子女的要求。如在我所教过的一个班里，有一个叫郑伟的男孩，他经常欺负其他同学，课堂上讲话，做小动作，顶撞老师，各科成绩都很差，还经常缺课、迟到、早退。多次找他谈话，说服教育，但效果甚微，于是对该生进行家访，当我不行几公里来到该生家中见到他父母，说明来意，该生父母非常热情，又是让座，又是倒茶。当我将该生在校的情况告诉他们之后，该生的母亲流下了伤心是泪水。她说：“如果老师不来，我们对这些情况一无所知，谢谢老师，以后我们一

定配合老师，做好郑伟的转变工作。”

第二天，放学后，我又找该生谈话，他态度比以前大有转变，写了保证书，并下决心痛改前非。后来，该生成了班上品学兼优的带头人。此例说明了家长配合教育，在转变后进生的工作中，起着十分重要的作用。

二、及时向家长反馈学生在学校的表现

在与家长的交谈中，首先要了解学生回家后是否温习功课、完成作业，是否尊老爱幼，是否热爱劳动，是否进电子游戏室等。另一方面，要把学生在校的表现反馈给家长，在这个过程中，要讲究艺术和方法，既要把学生的表现如实地告诉家长，又要注意到不伤害家长的自尊，还有注意不伤害学生的自尊心。不妨这样做：首先肯定学生的成绩，把学生身上的闪光点一一点亮出来，使其家长感到欣慰，对孩子充满信心，充满希望。在介绍学生身上存在的问题时，语言要婉转、恰当，不夸大事实，力求客观公正。父母对子女的教育方法和教育态度，对学生的学习成绩和心理品质的形成起着重要作用。在家访工作中，要善于捕捉家庭教育中的负面因素，然后帮助家长或家庭其他成员克服不正确的教育思想，改进教育方法。例如，有一名学生叫王磊，学习成绩一直在班上名列前茅，可是最近一段时间，课堂上注意力不集中，时常发呆，成绩下降，几次找他谈话，他闭口不谈，眼泪直往下流。于是我就进行家访，见到了他的父母，令人吃惊的是，他们知道孩子的情况后，都摆出一副无所谓的样子，对我也很冷淡，让人百思不得其解。后来我又找了王磊，无论我如何劝导，他还是不开口，于是我就到他的邻居家了解，原来他的父母正在闹离婚，父母双方谁也不愿意要这个孩子，孩子的心灵受到了严重的创伤。第二天放学后，我再次找到王磊谈话，我告诉他，在这种情况下，更应该把学习搞好，以此来赢得父母的欢心。后来我又多次到该生家中，对其父母进行劝说，阐明离婚后对孩子的负面影响，为孩子创造一个良好的学习、生活环境是做父母的责任。也许是被我的真情所感动吧，过了一段时间，王磊高兴地告诉我，他的父母已经和好了。

三、形成共识，制定措施，齐抓共管

通过家访，一方面对学生在校外的行为有比较全面的了解，对家长、家庭环境、家庭

教育及家长对学生的期望也有了全面、准确的了解。另一方面，家长对子女在学校的成绩、思想品德等诸方面也获得全方位的了解，在此基础上，可以同家长共同研究、磋商，准确地找出学生身心发展、学习、生活中存在的问题，与家长达成共识，从而制定出行之有效的教育措施。

四、持之以恒，不搞形式主义

走出校门，深入学生家庭，不是一朝一夕之事，务必做到有目的、有计划、有准备、有针对性。新学期开始，就要制定出家访计划，对哪些学生进行家访，对家长谈哪些问题，要向家长谈哪些情况，都要有充分的思想准备，而不是凭兴趣，心血来潮去访问一下，事后又把把该工作抛到九霄云外，不能当事情发生了，再去家访。家访要做到普遍性，不能只去访“优秀生”或“后进生”，应该面向全体，不能 搞特殊化，也不能搞形式主义。此外，还可以利用家长会、电话及素质手册等方式与家长及时取得联系。对家长的来访，电话给予热情的接待和重视。

五、要不断总结，不断完善

我们做任何事情，都不是一帆风顺的，总会有一些挫折，在失败面前不气馁，在困难面前不低头，家访工作没有现成的公式，而是需要我们在工作实践中不断地去摸索，在失败中不断地总结经验教训，在不同的环境中针对不同的具体情况，做出明智的选择，对工作一定要做出总结。通过总结，找出正反两方面的经验，才能在今后的工作中，扬长避短，不断地提高、完善家访工作。

如何有效地开展数学操作活动 篇7

——以小学数学“有趣的七巧板”教学为例

摘要：著名教育家陶行知先生说“单纯的劳动，不能算做，只能算蛮干，单纯的想，只是空想；只

有将操作和思维结合起来才能达到思维之目的。”动手操作是小学数学课堂中常见的学习方式。动手操作能很好地解决数学学科知识的抽象性与学生以具体形象思维为主的矛盾，对激发学生学习兴趣、启发学生思维、培养学生创新思维能力等方面具有十分重要的作用。通过“有趣的七巧板”课例研究，发现影响操作活动实效性的问题，针对问题进行研究和分析，提出了教学中如何有效开展数学操作活动的策略。

关键词：数学活动；动手操作；实效性；课例研讨；七巧板

一、问题的提出

心理学家皮亚杰认为：“思维从动作开始，切断了与活动之间的联系，思维就不能发展。”[1]《新课程标准》指出 “ 让学生在做中学 ”。随着基础课程改革的不断深入，动手操作成为了数学课堂上常见的学习方式。动手操作能够帮助学生理解和掌握数学知识，帮助学生进行数学思考，解决数学问题，但如果一味追求动手操作，为操作而操作，使之流于形式，既浪费了课堂学习时间，又达不到应有的效果。那么，教学中如何让操作活动更有效、更有意义呢？

我们教研组决定围绕“如何有效地开展数学操作活动”展开研究。采用“两备、两讲、两反思”的研讨方式进行。承担本次研讨课执教任务的是有六年教龄的A老师。

A老师选取了操作性极强的“有趣的七巧板”一课。本课是在学生认识了圆形、长方形、正方形、三角形的基础上，对我国古代的一种图形游戏“七巧板”的认识、拼摆，并利用已知图形创造出更美好的图形。在引导学生进行多种操作的活动中，让学生感受到图形之间的联系，培养学生的空间观念和动手操作的能力，发展学生的数学思维。

二、课例研讨实践

（一）初定方案，首轮试讲

A老师经过认真钻研教材后，拿出了一个初步的教学设计。我们年级的几位数学老师针对她的设计进行了充分的讨论和修改后，形成了第一个教学方案。教学流程如下：

1.电脑出示七巧板的课件，让学生认识七巧板，知道七巧板由哪些基本的图形组成；

2.欣赏用七巧板拼成的一些漂亮图案，激发学生动手操作的兴趣；

3.学生尝试用七巧板拼图，看谁拼得快、拼得好；

4.小组合作拼图，展示评价学生的主题作品。

老师们都觉得七巧板就像孩子们的玩具一样，哪有孩子不喜欢玩具的呢？认为这节课不管怎么样上，孩子们都会很感兴趣，这节课肯定会上得很成功的。没想到，第一次上课时，出现的情形与我们想象中的完全不一样。还没到自己拼的环节，孩子们已经迫不及待的拿出了自己的七巧板开始摆弄起来。拼图时，拼得快的学生，在那儿不停地哇哇叫，拼得慢的学生也在那儿东张西望的。展示评价时，很多学生没有参与，不管不顾地继续低着头拼自己的。整个课堂显得很散、很乱，差点 1

到了失控的地步。

（二）研讨反思，调整方案

1.研讨反思

针对第一次试讲中出现的现象，我们年级的全体数学老师进行了集体的研讨和反思，探究影响本课操作活动实效性的原因，觉得主要有以下几方面：

（1）忽视了新课引入的趣味性。

一开课，让学生认识七巧板，还要让学生回答“七巧板是由哪些图形组成的？”“七巧板中三角形有几个？长方形有几个？”等系列“一问一答”式的问题，虽然也能让学生较好地认识七巧板，为后面的拼图作准备，但缺少趣味性，难以激发学生的求知欲望。常言说“兴趣是最好的老师”，对只有六、七岁的一年级小朋友来说，激发学习兴趣尤其重要，浓厚的学习兴趣能诱导学生更深入地去探究，使教学效果达到事半功倍。

（2）忽视了操作过程中内在的“思维操作”活动。

课中，A老师充分发挥了学生的自主性，学生们大胆想象，也拼出了很多很有创意的图案。但本课安排的操作活动没有遵循由易到难、循序渐进性的原则。因此出现了聪明的孩子拼了一副又一幅的图案，反应慢的孩子一幅都没拼凑好。孩子们是为了拼图而拼图，操作活动没有使学生的数学思维得到发展和提升。

（3）对学生的拼图作品，反馈展示不够及时，评价不够到位。

当时，为了展示学生的拼图，我们为每一位小朋友准备了一张硬卡纸，学生在卡纸上拼好图后，就可以将自己的拼图连同卡纸一起端到实物投影机上去展示。没想到的是，经常出现学生还没有走到展示台前面来，拼的图就已经散架了。等他好不容易重新拼好，其他小朋友早已失去新鲜感，失去耐性了。另外，评价的方式比较单一，只有 “拼得好不好？”“拼得像不像？”“拼得真漂亮！”等简单的评价语言，忽略了生与生之间的互动评价和提升数学思维层面的评价。

（4）小组合作操作的准备工作做得不够充分细致。

在小组合作拼图时，有些小朋友很“小气”，非常担心自己的七巧板与别人的搞混淆，就是不肯合作。有的小组成员虽然是凑在一块拼图，但实际上还是各自在自己的卡纸上拼自己的，拼出的图没有主题意义。看来，我们平时对学生的合作意识、合作方法的培养还不够到位，学生没有养成一个好的合作习惯，是难达到良好的合作效果的。

2.调整方案

在香洲区数学学科带头人粟晓玲副校长的具体指导下，我们联合了低年级数学教研组的全体老师，再次进行了研讨，反复斟酌，最后确定了第二个教学方案。教学流程如下：

（1）创设情境，激趣导入。（创设“超级变变变”的情境，欣赏美丽拼图，引入七巧板——→介绍七巧板的来历——→研究七巧板的构成）

（2）灵活操作，巧拼图形。（用七巧板中的两块拼正方形——→用两块拼其它平面图形——→用三块拼认识的图形——→用四块、五块、六块拼认识的图形）

（3）合理想象，大胆创造。（用一幅七巧板模仿拼简单有趣的图案——→尝试创造拼图）

（4）小组合作，创新提高。（欣赏用几副七巧板拼成的主题作品——→学生合作，尝试拼出有

趣的故事作品）

（6）总结评比，拓展延伸。（学生作品赏析、评比——→介绍外国的七巧板）

（三）再次试讲，反思提高

在第二轮研讨课上，学生的课堂表现以及老师的精神面貌都焕然一新。孩子们的积极性和参与度都非常高，在自主探索和讨论交流中，孩子们的数学思维得到了有效的开发和提升。反思本轮课堂教学，操作活动开展的有效性主要体现在以下几个方面：

第一，创设情境引入新课，激发了孩子的学习兴趣。

A老师将第一次上课中安排在后面的美丽图案的欣赏（由七巧板拼成的金鱼、台灯、小狗、手枪等），创设成一个“超级变变变”的情境，作为新课的引入。这样，变化中的美丽图案将孩子们的注意力一下子就吸引住了，孩子们从中体验到了七巧板的神奇，同时也激起孩子们强烈的要认识七巧板和用七巧板拼图的欲望。

第二，深入研究七巧板的构成，为操作活动做必要准备。

“七巧板真神奇，用它能拼出许多有趣的图案。谁能说说这个有趣的七巧板是由哪些图形组成的？”“七巧板的七个图形之间有很多奥秘呢。拿出你的七巧板，看一看，比一比，你发现了什么秘密？”揭示新课后，A老师引导孩子们从不同的角度进行观察七巧板，深入了解七巧板。在交流中，孩子们不仅知道了七巧板是由哪七个基本图形组成的，还通过自己的观察、比较，发现了七巧板中更多的秘密。如：七巧板的七个图形中，三角形最多，一共有五个；两个大三角形一样大，两个小三角形也一样大；两个小三角形可以拼成一个中号的三角形；大三角形的短边与中号三角形的长边是一样长等等。我们惊喜的看到孩子们不仅发现了图形大小的关系，还发现了图形之间边与边的关系。这些发现，为后面的操作活动做好了必要的准备。

第三，操作活动循序渐进，让操作思维内化提升。

操作活动的开始，老师让学生选七巧板中的两块拼出正方形、三角形、长方形等简单的平面图形。接着，逐步提高难度，用三块、四块、五块、六块来拼。“比一比，看谁拼得快！”“谁当小老师上台来摆给大家看看？”“还有不同的拼法吗？”孩子们在一次次的挑战中，有失败的苦恼，也有成功的喜悦，不经意间，他们的数学思维也得到了不断的开发和提升。

第四，恰当使用多媒体设备，使操作评价及时有效。

学生拼图作品的展示与评价是本课的关键，及时的反馈和有效的评价能最大限度地开发学生的创新思维。传统的方法中，常常是动作快的学生“吃不饱”，动作慢的“吃不好”。A老师把数码摄像机带进了课堂，即时拍下学生拼得比较好的作品，再把数码相机连接到实物投影机的AV接口上，学生的作品就能马上以照片的形式展示在大屏幕上。在展示图片时，全班学生都瞪大了眼睛看着银幕。当小朋友看到自己拼好的图画出现在大屏幕上时，那种自豪和兴奋之情更是溢于言表。此时再进行师与生、生与生的互动评价，显得从容而有效。同学们操作的积极性更高了，想象力更丰富了，合作拼出的图画更复杂了，也更有主题意义了。

第五，将课内操作活动适当延伸，满足学生个性发展需求。

孩子们拼出的一幅幅充满稚气与童真的图画，如“A老师和她的小宝宝”、“美丽的山村”、“赶鸭子的小孩”、“城堡”、“乘飞机的人”、“海底世界”、“浇树”等等，孩子们丰富的想象力和创造力

让在场所有的老师非常感动。A老师灵机一动，告诉孩子们，要把他们的优秀作品打印出来，贴在教室后面的展示栏里，办一期“七巧板”数学专刊。并鼓励学生课后上网拼图，查找有关七巧板的其它知识。

课堂上的时间是有限的，让学生利用课外时间在自主探索和合作交流的过程中去获得广泛的数学经验，将课堂操作活动进行适当延伸与拓展，更好地体现了学生是学习的主人的教学思想。

三、我们的体会

动手操作是帮助学生掌握知识，发展潜能的“桥梁”，是学生求知增智的重要环节，是数学课堂教学的重要手段和方法。在动手操作过程中，我们不能只是停留在实际操作的层面，要引导学生在头脑中建构起相应的数学对象或数学概念的心理表征，强调“操作活动的内化”，通过操作使学生对新知识“再发现”，通过操作来培养学生的创新意识和创新思维能力。用操作活动去深化学生的数学思考，真正发挥它内在的数学价值。

在这节课中，我们的老师努力地营造了一个有利于学生生动活泼、主动创新的学习环境，并向他们提供充分的活动和交流的机会。把现代教育技术作为学习数学和解决问题的强有力工具，使学生能将更多的精力投入到现实的、探索性的数学活动中，从而更有助于学生进行观察、交流和动手操作，发展空间观念，培养创新能力。

回顾本次的校本教研过程，我们深切地感受到，伴随着反思而进行的连续性的行为跟进，使老师们充分体验到了教学理念变化的过程。教师观念的改变和行为的改进，标志着教师教学水平的逐步提高。参考文献

如何有效地开展合作学习论文 篇8

【摘要】目前的语文课堂纷纷采取行动努力实现合作学习方式。那么，如何组织合作学习?怎样合作学习实现效果呢?笔者将谈点自己的看法。

【关键词】新课程 合作学习方法

1课前合作，共同预习

合作学习既是一种教学方法，又是一种学习方式，在语文教学中，每学一篇新课文之前，教师总要要求学生预习课文。农村的孩子可以查阅的资料是非常有限的，那么如何实现预习中的学习呢?合作学习是解决这些困难的有效途径。教师可通过自身的搜集和调查来弥补这一空缺。可以鼓励少数有资料的同学，将资料带到班级与同学共阅或把书中的故事说给同学听。这种合作学习方式既完成预习的任务，还增进了他们之间的友谊。

2课中合作，落在实处

教师关注合作学习的形式，如分组交流等，却忽视合作学习的实际效果，所以，老师们不能将合作流于形式，课堂中的合作学习不能缺乏教师的指导，因为缺乏教师的指导，合作就会处于无序的状态。

(1)打破座位的禁锢，自由选择伙伴。日常教学中，学生的座位从开学时到学期结束都坐在同一位置，没有变化过，即使调整，也是由老师根据个别情况作具体安排。很少有老师肯放下权力，让学生自己选择座位，选择小组学习伙伴。试着让学生自己选择座位，有些老师会担心：那些贪玩的、爱乱说话的、好动的都坐到了一起怎么办?老师可在他们坐定后，给他们几个开个小会，进行正确的引导，只要不当同学们的面揭穿他们的弱点，当你维护了他们的自尊，他们自然会打心底时里接受你的建议。这样的座位选择更利于课堂上小组学习的展开。

(2)找准合作时机，激活学习欲望。合作学习是语文学习的重要方式，但不是唯一的方式。有的内容适合于合作学习，有的内容则适合实践体验，或者适合于自主探索等。教师要根据学习内容和学生实际选择有价值的内容让学生进行合作交流。选择课文中容易产生的分歧点。如学习《跳水》一课时可就船长是“狠心”还是机智果断展开讨论。抓住学生认知或情感发展的矛盾面。如《卖火柴的小女孩》教学中可就“小女孩死了，然而书中为什么说她幸福”展开讨论。品析文中关键字词或重点句。如教学《将相和》可就“开头一节‘战国时候，秦国最强，常常进攻别的国家’这一节可以删掉吗?”展开讨论。总之，要想小组学习落到实处，重要的是教师在设计教学过程中，不能主观地认为这儿要讨论，那儿要探究，而是要抓住课堂上学生的反应，在学生渴望交流探讨时，让学生合作，将问题谈得更深刻，更细致。

(3)恰当评价，培养合作积极性。合作学习结束后，教师要给学生充分展示合作成果的机会，首先，在学生合作后，教师应尽量让更多的小组充分展示结果，每位学生代表的发言可由小组人员补充。面对正确的答案，教师可以用肯定的言辞和丰富的情感激励学生，尽可能让每个学生(至少是大多数学生)都得到表现自我的机会，体会成功的喜悦，教师要鼓励学生对问题提出不同的.看法、互相争论，以激发学生深入地思考问题。

3课后合作巩固知识

课堂是师生共同经历的一种生活，而课后呢?教师是不可能与学生一起去巩固课堂上所学的知识，合作学习有利于调动学生课后巩固的积极性，同时有利于及时检测学习效果。如课文中要求掌握会默写的词语，学生可自由组合采取听写的形式来检测掌握的情况。实践结果显示，学生合作中真正掌握的词语记忆有长效性。课后练习容许学生自查资料，通过讨论得出答案，这样一来，不但避免了抄袭作业现象，还提高了学生巩固练习的兴趣。不少学生在老师面前会紧张把原本记得滚瓜烂熟的课文忘记，所以，每次检查学生背诵情况，都根据要背诵文章难易限定会背的时间范围，采取同桌互查，组长抽查，班长督查。合作学习为班级注入了生机，学生们学习语文的积极性更高了，经常主动提出合作的内容，如学《将相和》一课后，有几个学生主动要求演一演其中的故事。学生们自己分了工，自编自排了整个故事情节。到了第二天课外活动时间，他们请我看演出――“完璧归赵”，戏中学生不仅把蔺相如的“理直气壮”演得非常到位，还展开大胆的想象把秦王的刁蛮无理与秦王的手下的卑躬屈膝演得淋漓尽致，在合作中巩固了课堂上所学的内容。

合作学习贯穿在整个语文教学中，由课前的预习到课中的学习，由课中的学习到课后的巩固，再到一些课外活动中的合作。合作学习贵在通过交流、探究，群策群力，集思广益，把学习不断拓宽引向深入。在合作学习中，教师的角色不容忽视，教师要充当“管理者”、“促进者”、“顾问”和“参与者”等多种角色，起着不可替代的重要作用。

综上所述，开展合作学习是适应新时期教育发展的创新模式，做为教育工作者必须有顺应时代的发展眼光，推陈出新研究出一套适应教育改革需要的新路子，为未来的国家建设奠定坚实的基础。

参考文献

[1]黄展，合作学习的现代德育意义【J】，教育评论.2000(3).

如何指导学生有效地自主探究学习 篇9

牛首中心小学

汪萍

乐于探究、主动参与、勤于动手、合作交流是全新学习方式，学生是快乐学习者、自主学习者、独特学习者、问题学习者。教师是学生学习的引导者、帮助者、规范者、促进者。因此，培养学生的自主能力是课程改革的核心，是素质教育的要求，也是人全面发展的要求。自主学习的实质是自我导向，自我激励，自我监控的学习，表现为学生在学习活动中具有独立的主人公意识，有明确的学习目标，有自觉积极的学习态度，能够在教师的启发、指导下，独立探究新知，成为主动建构和发展的主宰者，并实现其自主性、主动性和创造性的发展，以“学会学习”为最终目标。在现实教学中，如何指导学生有效的自主探究呢？

一、创设情景，激发兴趣

学习兴趣的激发是学生产生求知欲，主动参与学习过程的先导性条件。一节课开始，教师应围绕学习主题，按“最近发展区”的要求，抓住新旧知识的连接点，创设问题情境，让学生面临一个需要立即解决的现实问题，从认知矛盾和冲突中激发学习的兴趣、愿望、需要，激活学习动机，使学生全身心投入到学习活动中去。教师可以通过引人入胜的故事，奇妙有趣的实验，生动逼真的教具，熟悉常见的现象，创设情境，激发学生兴趣，刺激学生大脑的兴奋点，使其在极短的时间内注意力高度集中，以积极饱满的热情投入到课堂活动之中。

二、尝试自学，鼓励学生自主探究

学生是学习的主体，应该成为课堂教学中的真正主角。因此，在教学活动中，教师应多鼓励学生独立探索新知，最大限度的为学生创造读书思考、动手操作、独立探求新知的时间和空间，让学生自己去领悟、发现新知。只有在学生感到“山穷水尽疑无路”的时候，教师才给予适时、适度的讲解，帮助学生突破难点。他们渴望对新知识的学习，对问题答案的探究。自学、自主探究环节就是为迎合学生这种心理而设置的自主学习空间。

比如在圆的面积教学中，我让学生6人一组，课前准备好圆形纸片，剪刀，尺子等一些用品，让学生自主探究：如何把一个圆8等分，16等分，32等分…….如何把圆形纸片剪开，这样拼成平面图形，拼成的平面图形形状是怎样的……的探究问题，学生在动手动脑中尝试失败，在失败中不断尝试新的方法，拼成了三角形、平行四边形、梯形等图形。通过探究学生学会了求曲面图形的面积展开成直线图形来解决。通过学生的自主尝试、实验、交流，不同角度地探究出问题的解决方式，极大地丰富了学生的感性知，培养了学生的探究能力，动手实践能力，解决问题能力及创新能力，学生通过自己的思考与动手实践获得的知识更有趣，也更牢固。

三、提供自主学习材料，创设自主学习条件

教师在教学时是参与者、引导者、组织者，学生应在教师的引导下去探索知识。教师应给学生充分的生存空间，提供自主学习材料，创设自主学习条件，训练自主学习的能力；把学习的主动权交给学生，给予学生自主学习的平台，促进学生自主个性和谐的发展。

1、提供操作的机会。皮亚杰说：“智慧的鲜花是开放在手指尖上的。”教学中，凡是能

让学生动手的，多提供机会让学生操作，让学生运用自己的多种感官参与活动，丰富自己的感性认识，以动促思，动中释疑，促进知识与能力的协同发展。惟有如此，自主学习才有效。

2、创设交流的机会。当学生对待问题有了自己的看法后，都会千方百计寻求方法证明自己的观点对问题真相进行大胆探索。这时教师须给他们留出一份自由思考的空间和时间，以支持他们的独立探索与合作交流。

四、提倡合作学习，营造学生自主探究的氛围

合作学习是要求学生在小组中,一起从事学习活动,共同完成教师预先分配的学习任务，使合作学习与任务型教学得以优化。在课堂中开展合作学习,能够密切师生之间的相互关系。在这个过程中,教师成为学生活动的组织者、指导者和合作者。这有利于建立新型的师

生关系,从而形成师生平等协作的课堂氛围。在合作学习的课堂上，通过课堂上的充分交往，营造一种学生参与自主探究的氛围。学生能够主动思考，相互交流，一起进行讨论。

五、通过反思建构科学知识与科学方法

反思是自主学习的重要环节，通过反思，学生可更好的了解自己实际，发现学习中存在的问题，深化知识理解，提高自主学习能力。反思可以从以下三方面进行：（1）反思自己是否已把握有关的知识结构，是否达到了通过自主学习掌握知识的目的；(2)回忆自己的自主学习的思维过程，找出其中的问题，如自己在哪些地方走了弯路？什么地方是这次探究的思维的关键？这种关键思路在什么条件下还可以运用于其他什么类型的问题？(3)反思还有没有更简捷的思路和更好的解决办法？反思不是简单的回顾，而是寻找学科知识的交叉点，总结、理解、概括思路，形成知识的迁移性。在学完一个章节之后，可对本章节的知识、方法进行反思性总结；也可以自行编制知识网络，使知识更加系统化，而且对单元中隐含的思维特征予以反思，理清思路。反思自己对这一单元中知识的认识是否达到所要求的程度，自己对这些知识是否有了新的认识，原有的认识有什么欠缺之处，这种欠缺是如何造成的，如果需要补救必须及时进行。通过反思沟通新旧知识的联系，挖掘知识之间的内在联系，促进知识的同化和迁移。通过反思建构科学、方法，体验科学的奇妙和伟大，并在反思中提高、发展和创新。

如何指导学生进行有效地课外阅读 篇10

儿童是用形式、声音、色彩和感受来思维的，这一阶段，他们有着黄金般的阅读心理和阅读年龄，如何指导学生进行有效地课外阅读。但学生不知道该读哪些有益的课外书，该如何阅读，这就需要我们教师的指导。

首先,要指导学生有计划地进行课外阅读。应该根据他们的年龄、心理、思想水平进行安排。我们要把课堂和课外紧密结合。比如，学了《一碗水》之后,布置学生课外阅读《珍珠泉》；学了《玻璃公公一家》，布置学生课外阅读《纸奶奶的生日》等。这样学生既有兴趣阅读，又能把课堂上学到的读书方法运用到阅读课外书中，阅读效果会很好。

其次,要指导、督促学生做课外阅读笔记。俗话说的好“好记性不如烂笔头”。看书时要眼到、心到、手到,边看边划记重要语句,在书边做简要分析,摘抄警句和有关资料，读后感《如何指导学生进行有效地课外阅读》。提倡写读后感，强调感的内容要真实，符合实际。

在教学中，我让每个同学准备一个精美的笔记本，起名叫“采蜜集”，专门用来摘抄好词好句。我还组织学生定期展示自己的“采蜜集”，看谁是个勤劳的小蜜蜂。一个学期下来，学生会记录满满的一本，也很有成就感，他们的阅读与积累兴趣会越来越高。

如何有效地激发学生的学习兴趣 篇11

托尔斯泰说过：“成功的教学所需要的不是强制，而是激发学生的兴趣。”能使学生在愉悦的气氛中学习，唤起学生强烈的求知欲望是教学成功的关键。为此，教学中在激发学生学习兴趣方面，我注意努力做好以下几点。

一、巧设情境，激发兴趣

“兴趣是最好的老师。”只有学生对学习的内容感兴趣，才会产生强烈的求知欲望，自动地调动全部感官，积极主动地参与教与学的全过程。为此，教师在教学中要善于创设教学情境。根据学生的生活经验，创设学生感到亲切的情境。如通过“小猪帮小兔盖房子”学习“比多少”，通过“小动物排队”学习基数、序数。让学生觉得日常生活中充满了数学问题，对数学知识感到亲切可信，从而产生学习数学的兴趣、动机。另外要选择与儿童生活密切联系的情境。例如：通过在站台上上、下车的人数来学习加减法。学生对发生在身边的事情最容易产生兴趣，如果发生在身边的事情能用所学的知识来解决，就不但能激趣，而且能增强学生学习数学的自信心。

二、通过操作，培养小组合作意识

“动”是儿童的天性，教学过程中，只有自己亲自动手做一做，才会知道得更多，掌握得更牢。我抓住这一特点，引导学生主动操作。如分一分、数一数、画一画、摆一摆、拼一拼等，使一些抽象的数学概念形象化、具体化。使学生在操作中理解新知的来源与发展，体验到参与之乐、思维之趣、成功之愉。同时在教学中，我还提倡自主探索、小组合作的学习方式，不断创设有意义的问题情境和数学活动激励每一个学生自己去探索数学，独立思考，发表见解，善于倾听其他同学的不同意见，在小组交流、合作中达到共同获取知识、发展能力的目的。如在“拼积木”活动中，学习小组通过合作交流、讨论，拼成的形状各种各样。教师再加以点拨和鼓励，学生在宽松、和谐的氛围中萌发了创新意识。在“随意拼”活动中，让学生利用各种实物和立体模型，发挥自己的想象力，拼出自己喜欢的东西，学生在无拘无束的氛围中拼出了火车、大炮、坦克、长颈鹿、机器人等物体形状。这样的实践活动较好地体现了“数学来源于生活实际”和“不同的人学习不同层次的数学”，使学生在尝到学习乐趣的同时，又激发了求知的欲望。

三、设计趣味性和开放性的练习

练习是巩固所学知识，形成技能、技巧的必要途径，是教学的一个重要环节。要使学生保持愉快的心情、振奋的精神，教师就要从儿童的现实生活和童真世界出发，设计适于儿童心理特点的吸引学生愿意学的灵活多样的练习形式。如一题多变、开放题、找朋友、做医生等，让学生通过练习，提高学习兴趣。

四、设计适合学生特点的游戏活动

游戏是一年级学生学习数学的一种重要方式。在教学中设计如开火车、找朋友、夺红旗等形式多样的游戏活动，不仅可以激发学生学习的兴趣，而且有助于学生更好地理解和运用知识，让学生在一种轻松快乐的氛围中解决问题，这样，他不仅获得了知识，更为重要的是获得了学习的快乐。

五、在实践中让学生体验学习与日常生活的联系

注意应用意识和实践能力的培养，是当前数学课程改革的重点之一。积极主动的活动是儿童获取知识、发展能力的重要途径。一年级学生掌握的数学知识较少，接触社会的范围较窄，在用数学的实践活动中，我多采取模拟现实与数学游戏相结合的形式，选择学生日常生活中经常遇到的活动内容，如跳绳、踢球、赛跑等，提出相关的数学问题，这样就可以给学生以亲切感。