工商管理学毕业报告心得

2024-11-01

工商管理学毕业报告心得（精选9篇）

工商管理学毕业报告心得篇1

学习工商管理专业知识如何指导我做好实际工作的心得分享身为一名即将面临毕业的一名学生，在整个大专学习过程中，我的学习目的性很强，能明确的认识到学以致用。尤其身为从业人员进行这样的修学计划。时间飞奔，回望近三年的学习生活，感觉工商管理这门课程对我在工作中发挥了积极推动作用，并使从理论和实践相结合的基础上实现了自我的全面发展与提升，亦从思想上、能力上和心理上不断完善自我。通过学习让自己明白使命精神及工作的意义，虽然和激情四射的年轻同学相比，我的起点有点低、起步有点晚，但我用了更多的坚持和更持久的训练努力。即像龟兔赛跑一样，虽然兔子更擅长跑步运动，但乌龟通过自己的努力一样可以胜利。我之所以坚持走下去，完全在于我的一种态度。只要我决定要做的事情，就要用心去完成它。选择工作亦如此，修学也如此！既然我坚持了自己的目标与梦想，我就要对自己的选择负责，好好努力下去，做优秀的自己。在下面分享心得中，相信天道酬勤，我认为学到的不只是知识，还有思想。

以下是具体将针对特别课题对本人工作有所指导及发挥实际积极作用的内容与收获分享。

一、《思想道德修养与法律基础》课程给我的收获与指导思想

我相信每个人在人生旅途中都会有一种迷茫，寻找着自己的人生坐标和前进方向。思想道德修养这门课程引导着我去认识自己和正确处理身边的事情。在第一学期本人在教材正确的教育引导下，努力提高和完善自己。思想道德修养课帮助我从历史和现实的大量素材与生动事例中，汲取有益的精神养料，获得真、善、美的心理启迪。

课程更使我深刻认识到每个学习阶段的转折，学习阶段是人生发展中的一个重要阶段。然而，由于当代社会背景以及个体特点及其经历的原因，在这一转折过程中遇到的问题更为突出，通过学习思想道德修养相关课程，将更有助于提高自我素质，增加应对现实中各种挑战的能力，尽快适应新的生活环境，完成大学期间的各项发展任务。其次，在加强对思想道德与法律基础的学习有助于青年学生积极探讨人生的具体问题，从生活实际出发，解决生活中遇到的问题，不断提升自己的道德素养和处理实际问题能力。

思想道德修养课程针对大学生发展过程中的这一特点，将帮助青年学子确立正确的人生态度、人生目的和人生价值，从而为自己的人生拨正航向发挥了积极作用。

二、《管理经济学》课件给我的管理启迪与反思

首先，我认为此课程给予我工作很多理论与实际相结合管理案例，也使得我在工作中更好的发挥运用与实践，在对于管理者为什么需要绩效管理方面？本人引用“管理者的价值并非取决于本人做了些什么，而是取决于下属做了些什么，即员工的绩效。”使我深刻意识到身为管理者必须通过下属来实现自己的绩效目标。因此，本人通过整学期的学习运用，完善了自我管理综合能力，学会了如何上传下达，如何下传上达的有效沟通，如何带领团队创造高绩效业绩，如何身为管理者向员工讲企业的发展战略，讲部门的年度目标，以此来统一员工的思想，达成共识，使大家都为实现这一目标而努力工作。从修订制度及量化工作标准方面，学会了科学化的制定规章制度、管理体系与流程。根据部门特点，制定出部门规章制度，管理体系和工作流程。而重点是建立工作流程，根据流程来决定组织架构，即因事设人。学会设定工作目标，结合企业的战略目标，设定部门的工作目标和个人目标，再根据部门目标和个人目标来确定考核指标。

最后，强调绩效管理要加强对过程的控制。目标管理主要就是对过程的检查、监督和控制，也是一个持续改进的过程。还有在管理会议制度方面，更指出了它是业绩监控的主要方法，会议是组织沟通最有效的方式。学会了有效会议的十六字方针，即有会必议、有议必决、有决必行、有行必果，开会的目的就是要解决问题，部署工作等方面。

总之，通过书本理论与实际相结合的认真学习，本人领悟出了管理出发点一切是为员工达成既定的工作业绩，来实现企业战略目标。更深刻认知到科学化管理的真谛。通过该学期的有效学习，让我在工作中取得优秀成绩发挥了积极作用。给我在工作层面管理目标指明了方向，亦在思想领域给予我更多的精典案例及处理问题的正确方法。

三、《计算机应用基础》课程的学习认知及个人见解

计算机信息化发展趋势是现代化社会文明进步的方向。书本指出：“要大力推进信息技术在教学过程中的普遍应用，促进信息技术与学科课程的整合，逐步实现教学内容的呈现方式和师生互动方式的变革，充分发挥信息技术的优势，为学生的学习和发展提供丰富多彩的教育环境和有力的学习工具。”而要想大力推进现代信息技术与学科课程的整合，《计算机应用基础》学习是一个必不可少的课题，学习计算机也逐渐成为现代教师和学生必须掌握的一门课程。它是融知识与技能于一体，列入教育计划作为职业高中学生的必修课，其目的是为了使学生了解计算机的基础知识，学会计算机的基本操作和应用能力。因而探讨该学科的教学内容、方法及计算机辅助教学，以适应社会的需要和学生的发展，就显得更为重要。

首先从打破教材结构，激发学生兴趣方面谈起；打破教材结构就是不需要完全按照书本教学内容的顺序，可以按照自己的教学顺序把一些教学内容如章节、知识点重新组合。俗话说万事开头难，现在绝大部分计算机基础知识都是课本按基础知识、基本操作、基础应用。本人认为计算机应用基础是不同于其他学科的一门基础性学科，不仅要掌握好书本知识，还要注重实践经验，加深课本知识的理解记忆。网络演示法是一种较好的教学方法。通过多媒体演示，让学生观察理解掌握桌面、窗口、图标、菜单等方面的知识，特别在应用软件学习当中多给学生演示操作尤为重要。我就认为网络作业《现代远程学习概论》就是充分利用这一技术，更好的体现出了多媒体演示优势，也更加给学员带来生动的学习效果；收获良多且印象深刻。

计算机基础知识涉及知识面广且内容繁多。只会操作是不够的，还必须回归课本，掌握好课本的基础知识，由于计算机学习和教学方法灵活多样，信息技术与学科课程整合，是新课件改良的一个重要组成部分。所以计算机应用基础应该是学生都要认真学习和学好的一门课程。

综上所述，心得与分享收获写到这吧！十年寒窗，求学有所用。近三年来通过良师的教导和自身的刻苦学习,我已养成了认真对待学习和工作的好习惯!大专生活似弹指一挥间，从刚进入的失落和迷茫，到现在即将结束学习的从容与坦然。我知道，这是我人生中一次转变。除了积累有较强的学习力和乐观的生活态度外，更重要的是得益于三年来的学习积累和技能的培养。

在学习上,我圆满地完成本专业课程；并具备了较强的英语基础与对计算机和其它技能熟练的操作。平时我还涉猎大量文学、心理、营销等课外知识；相信在以后理论与实际结合当中,我的工作与生活都能有质的提升!在工作上,通过有效学习与总结，使我在工作方面变的更加热情、任劳任怨；提升了良好的组织交际能力,和同事们亦能更好的团结一致,得到了大家的一致好评与认可。

近三年来，曾失落过、苦恼过。但我反省，这只是一种考验。只要不断学习，不断努力，付出总会有回报。作为积极乐观的新时代青年,我不会因为自己的大专文凭而失去自信,反而我会更加迫切要求自己充实充实再充实；完善自我。我相信用心一定能赢得更精彩，在这即将挥手告别学习进入另一种学习状态时，我将以饱满的热情，坚定的信心，高度的责任感去迎接新的挑战，攀登新的高峰。

工商管理学毕业报告心得篇2

1 急需对毕业论文以及毕业设计教学环节进行整合

通常, 一篇水平较高的毕业论文或者是一项比较优秀的毕业设计需要经历从选题以及对资料和信息展开收集、制定设计/书写方案、初步完成、修改直到最终成型的各个阶段, 其有效时间最多要花费两个月甚至以上, 而且在此期间无论是老师还是学生本人都需要投入非常多的时间以及精力。但是在现实情况中, 进行毕业论文撰写以及在毕业设计制作的时间段大多都和学生进行毕业实习以及应聘工作的时间相重叠, 所以学生花费在毕业论文以及毕业设计上的时间也相对比较少, 或者是精力不够等情况出现, 不能满足其对时间以及精力的需求, 直接导致学生的论文以及设计仓促成型, 甚至抄袭泛滥, 不能达到毕业论文撰写以及毕业设计的目的。

想要解决这样的现状, 急需对毕业论文教学的环节进行适当的整合, 将整体的时间分散开来, 把论文写作以及设计同课堂教学的过程相结合, 在入学之后的第二个学年就开始展开毕业论文以及毕业设计的相关工作, 诸如选择题材、设计方向、收集并整理相关的资料、阅读相关的书籍文献等, 把毕业论文以及毕业设计所需要的基础性工作做好。具体的思路为:第一, 学生们按照自己的兴趣方向以及对未来就业的构想来在本专业的范围当中自主选择合适的论文或者设计的大概方向;第二, 在主要的方向确定好之后, 专业课老师对学生们进行适当的专业指导, 协助学生们进行材料的收集和阅读, 并且初步制定论文的题目或者是设计的题材, 在这里我们以主要就人力资源管理的方向为例说明:学生们可以在已经收集并充分地了解了相关资料之后, 综合自身比较熟悉且了解的内容来制定出论文的题目, 例如《论外资企业和国内企业的人力资源管理模式》;最后, 在保证资料已经被充分地参阅之后, 尝试制定论文的提纲, 由指导教师来进行评审, 最终确定题目以及大致提纲。

2 急需对毕业论文选题以及毕业设计题材进行规范

总的来看, 当前高职院校进行毕业论文撰写过程中比较常见的一种问题就是学生的毕业论文普遍选题范围过大, 在毕业设计上则比较泛泛而谈, 缺乏比较完整的实用价值。毕业论文的恰当选题以及毕业设计的实用性能够让学生们在日后毕业实践过程当中能够充分地将理论和实践结合起来, 同时将职业能力以及职业素质的培养提升上一个全面的、新的高度, 把毕业实践以及实际的企业生产结合起来。

当前大部分高校当中的工商管理专业对于学生的毕业论文题目以及毕业设计的题材方面都进行了适当的改革, 并且设置了试点, 保证学生能够在毕业设计初期的选题基础之上, 将毕业之后的实习单位作为主要的研究对象。还是将上文当中的《论外资企业和国内企业的人力资源管理模式》作为主要的案例分析, 对于这一论文题目, 指导教师让学生结合自己实习单位———该地区某国有食品销售单位作为主要研究对象, 将该题目扩展成“论我国某食品销售单位与外资企业的人力资源管理模式的差异”, 在这个题目当中“某食品销售单位”即学生的实习单位。借助这样的一个举措, 在第二学年就基本上完成了 “人力资源管理模式”这一关键词在我国企业以及外资企业当中分别具备差异的基础性理论知识的收集和充分了解, 不但体现出了毕业论文选题所具备的阶段性特征, 而且在第三学年开始的时候, 学生结合了自己在实习单位的所见所学, 还有当前的社会情况等进行了有针对性的、全面性的分析以及整理, 对于“人力资源管理模式的国内外差异”这一关键点有了非常全面的认识以及更深层的探究, 这一过程能够为学生撰写毕业论文节省下很多前期准备的时间以及精力。

除此之外, 借助把毕业论文撰写工作与学生进行实习的单位实情相结合的“东风”, 也能够让学生们的毕业论文选题做到充分的个性化以及自主化, 即便学生们在撰写或者设计的过程当中存在比较大的方向一致性, 但是在文章的实际内容上还是存在着比较大的区别, 因此能够在很大程度上防止出现内容重复以及大篇幅的雷同;最后, 与论文撰写以及设计的前期阶段需要进行的准备工作相结合, 可以让学生们带着自己的问题来进行企业实习工作, 充分地利用在学校当中掌握的理论知识来制定帮助企业解决问题的具体方案, 这不但能够让学生们将实践能力以及创新能力进行共同培养, 同时还能让学生的毕业论文以及毕业设计当中的理论基础部分帮助企业解决一些在生产和管理方面比较常见的实际问题, 提供一些有价值的理论参考, 让学生们的毕业论文以及毕业设计能够实现一定的实用性。

3 急需对毕业论文撰写以及毕业设计制作的模式进行创新

各大高职院校主要的培养目标是培养出应用型的人才, 所以, 进行高职教育的主要特征是更加强调实际教学的成果是否具备高度的实用性。就这一点来考虑, 可以说在高职院校的毕业考核当中进行毕业设计会更加适合高职教育的现状。

所谓毕业设计, 主要面对的是理工科方向的专业就不同的工作背景以及工作条件来进行的一些产品、工艺以及方法、实验方面的设计, 通常情况下能够直接在生产实践当中进行应用, 不过理工科方向和文科方向、经济类方向还是存在着比较大的差异, 因此不可以直接将理工科方向的毕业设计进行直接的照搬, 特别是照搬到文科方向以及经济类方向更是不可取的, 所以, 对文科方向以及经济类方向的毕业论文———特别是高职院校当中的毕业论文进行适当的改革势在必行。

为了能够更好地发挥毕业论文所具备的独特教学功能, 重点对学生所具备的创新能力以及实际应用能力进行着重培养, 需要首先对毕业论文具体的内容进行模式上的创新。通常毕业设计/论文这种做法不是非常单纯的毕业论文, 当然也不是非常单纯的毕业设计, 这种模式不但需要强调能够做出可以直接被企业所使用的东西, 比方说一个完整的广告、一个完整的营销策略、一个理想的绩效评估措施或者薪酬的设计方案等, 甚至一个系统软件或者是制度、规范体系等都可以, 同时它还必须强调出具体的设计过程, 也就是在指出了企业现状、当前所存在的弊端、分析目前所存在的问题, 并且就分析的理论基础进行系统的说明以及表明理论依据, 最后提出解决这一问题的具体方法以及观念等, 构成整个论文的主体内容。最后, 需要要求学生将整个设计方案的最终成果附在论文成品的最后, 将其设为附件。通过这样的方式将学生的毕业论文以及毕业设计进行有机的融合, 不但实现了学生对于理论知识的灵活掌握以及运用, 同时还能够体现出毕业设计的成果是直接可以被企业拿来使用的。

4 结语

总的来说, 在高职院校当中, 学生的毕业论文以及毕业设计需要环绕在论文质量的提升这一中心内容上, 通过分时间段实践以及规范化选择题材, 还有对写作以及设计的模式进行创新作为主要的基本点, 对毕业论文以及毕业设计进行规范化、科学化的强化管理, 以此来带动在高职院校当中的工商企业管理专业进行论文撰写以及毕业设计的质量水平提升上一个新的高度, 让它们能够真正地起到对学生的综合素质水平以及实践能力水平进行考核检验的效果, 切实地发挥实践性教学的实际作用。

参考文献

[1]丁炎.浅谈基于“工学结合”的工商管理专业学生毕业设计教学模式改革[J].现代经济信息, 2013, (05) .

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[4]黄永涛, 王晓光, 韩凤晶.应用型大学工商管理专业能力主导型课程体系设计[J].经济研究导刊, 2015, (05) .

[5]苏悦娟.广西高职院校工商管理专业同质化及教学改革研究[J].大众科技, 2013, (06) .

[6]张丽丽.提高本科毕业设计 (论文) 质量的探索与实践[J].吉林工程技术师范学院学报, 2013, (02) .

[7]张新.计算机应用型人才的培养模式研究[J].中国科技投资, 2013, (30) .

[8]辛业迅, 胡洁.高职院校工学结合实训管理的探讨[J].长春理工大学学报 (高教版) , 2009, (02) .

[9]贾海芝.重视实训教学提高实践能力[J].太原城市职业技术学院学报, 2009, (10) .

工商管理学毕业报告心得篇3

关键词：高职教育工商企业管理毕业论文

中图分类号：G64 文献标识码：A文章编号：1673-9795(2012)01(B)-0000-00

《教育部办公厅关于加强普通高等学校毕业设计(论文)工作的通知》中明确指出，各类普通高等学校要进一步强化和完善毕业设计（论文）的规范化要求与管理，这就表明作为高等教育的一个类型，高职学生在校学习期间自然也要完成最后一个教学环节——毕业设计（论文）。但是，笔者在多年指导高职院校毕业生的毕业论文过程中，发现了很多问题，比如在选题上范围过大，缺乏价值；在评价考核上，毕业论文成了例行毕业环节，失去了教学目的；在毕业论文在教学安排上不尽合理等。

高职的培养目标重在“应用型人才”，因此高职教育的特点是更强调教学成果的实用性。体现在毕业论文实践教学环节中应做好以下几点：

1 整合毕业论文写作的教学环节

一篇高水平的毕业论文从选题、收集资料和信息、拟订提纲、完成初稿，修改到最终定稿，有效时间不能少于2个月，在此期间需要投入大量的时间和精力。然而，高职毕业论文开展的时间正是学生毕业实习和找工作的时间，因此学生在时间和精力上难以满足潜心写作毕业论文的要求，结果导致学生仓促成文，抄袭成风，难以完成高质量的论文。

要解决这一矛盾，需要重新合理安排毕业论文的教学环节，化整为零，将毕业论文的写作和课程教学结合起来。在大学第二学年就着手进行毕业论文的部分工作，主要包括选题、广泛收集、整理、熟悉相关资料和阅读相关文献，基本完成毕业论文的基础性工作。具体的思路是，首先，学生可以根据自己的兴趣和未来择业方向，在专业范围内自行选择毕业论文的方向，例如市场营销方向、质量管理方向、人力资源管理方向、战略管理方向等等。其次，在确定方向后，由学生在专业课程教师的指导下，收集、阅读相关材料，拟订毕业论文的具体题目。以人力资源管理方向为例，学生可以收集、熟悉相关资料的前提下，结合自己熟悉的内容拟订毕业论文的具体题目——《用平衡记分卡思想建立企业KPI指标体系》。再次，在参阅相关资料的基础上，拟订好论文提纲并经指导教师审定。

2 规范毕业论文的选题

如前所述，笔者在指导学生毕业论文过程中发现的一个普遍问题是，学生论文选题过大，缺乏实用价值。恰当的选题能够使学生在毕业实践的过程中，做到理论与实践相结合、能力培养与全面素质提高相结合、毕业实践与企业生产相结合、毕业实习与就业相结合。目前，我院工商企业管理专业在毕业论文的选题上进行了改革试点，要求学生在初期选题的基础上，结合毕业实习的单位进行问题研究，以《用平衡记分卡思想建立企业KPI指标体系》为例，要求学生将题目拓展为《用平衡记分卡思想建立佳美塑料制品公司的KPI指标体系》，而选题当中的佳美塑料制品公司即学生的毕业实习单位。通过该举措，一方面体现论文选题的阶段性特点，第二学年完成基本资料的收集和整理，在第三学年有针对性地结合实习单位的问题进行更深层次的探讨，可以为毕业论文的写作节省前期准备工作；另一方面，通过将毕业论文的写作和学生的实习单位相结合，使论文选题实现“一人一题”，避免了重复和雷同，即使学生论文写作的方向相同，但是因为不同企业的情况有其特殊性，因而在文章的内容上也应体现出差异性；此外，结合论文写作的前期准备工作，让学生带着问题去企业实习，利用所学的知识为制定企业解决实际问题的方案，既是对学生实践能力和创新能力的培养，又能使毕业论文为企业解决生产、管理等方面的实际问题提供参考，使学生的毕业论文真正具备了一定的实用价值。

3 创新毕业论文写作的新模式

高职的培养目标重在“应用型人才”，因此高职教育的特点是更强调教学成果的实用性。从这点看，应该说毕业设计更适合高职教育。毕业设计主要是指理工类专业针对特定的工作背景和条件所做的产品设计、工艺设计或方法设计、实验设计，一般可以直接用于生产。但是毕竟工科与文科、经济类存在明显的区别，不能直接把工科的毕业设计直接搬到文科、经济类。因此就引起了文科、经济类毕业论文在高职教育的改革。

为了切实发挥毕业论文的教学功能，着力培养学生的创新能力和实践能力，必须对毕业论文的内容模式进行创新。毕业设计（论文）的做法既不是纯粹的毕业论文，也不是纯粹的毕业设计。它既强调要做直接能为企业所用的东西，诸如一个广告、一个营销方案、一个绩效评估、薪酬设计方案、一个管理系统软件或一套制度、一个管理体系（如质量手册）等；又强调要有“设计”过程，即指出企业的现状、存在问题，对存在问题进行系统分析，说明分析的理论依据，提出解决问题的方法、观点和解决方案，形成论文的主体；最后要求把“设计的成果”附在论文的后面，作为附件。这样的做法是把毕业论文和毕业设计融为一体，既体现了学生的知识掌握和运用，又体现了设计成果能直接为企业所用。

总之，高职学生毕业论文应紧紧围绕提高论文质量这一中心，以分阶段实施、规范选题、创新写作模式为基本点，加强对毕业论文的科学规范管理，推动毕业论文质量更上一层楼，使之真正起到检验学生综合素质、发挥实践教学的作用。

参考文献

[1] 教育部办公厅关于加强普通高等学校毕业设计(论文)工作的通知[Z].高教厅(2004)14号.

[2] 王丹主编.高职高专经济管理类毕业论文撰写指南.清华大学出版社，2009.5.

[3] 于凤博、张楠、滕连爽.提高高职学生毕业论文质量的方法研究.中外企业家.2009（7）.

[4] 陈晓燕.高职学生撰写毕业论文的基本要求.北京市经济管理干部学院院报.2003（4）.

[5]曾小彬主编.教学管理与教学改革探索.东北财经大学出版社，2007.6.

工商管理专科毕业总结报告篇4

篇二：工商管理专业(专科)毕业论文范文学生毕业设计（论文）评审表

学生姓名某某学号 055111336 指导教师

年级 05秋分校/学院保定电大提交日期2007-12-10篇三：工商管理专科电大专业毕业自我鉴定注：

毕业生自我鉴定的撰写，简言之，就是毕业生对自己在电大学习期间思想政治、道德品质、专业学习、课外活动、社会工作等方面的总结，严肃认真，实事求是，以肯定成绩、实践能力为主，并提出今后的努力和发展方向，以便在今后的学习、工作中发扬优点，克服缺点。希望本范文模板能给电大毕业生提供帮助。

电大工商管理专科专业毕业生自我鉴定

光阴似箭，转眼间四年的大学生活即将结束，从二0xx年进入xx大学工商管理专科专业就读以来，经过老师的精心指导和自己的刻苦努力，本人各方面都有较大提高，顺利完成了学业。回首四年，对我来说是不平凡的四年，是收获的四年，是不断汲取养分的四年，是成长的四年，是值得怀念的四年。在毕业之际，总结了这四年来的点点滴滴，我成长了不少，同时也深刻的认识到：学无止境，需要加紧步伐去完善自己，提高技能，实现人生价值。

工商管理专科专业是专业性很强的学科，在老师的教诲下我系统全面地学习了工商管理专科专业的理论基础知识，牢固的掌握了工商管理专科专业知识和技能，同时把所学的工商管理专科专业理论知识应用于实践活动中，把所学知识转化为动手能力、应用能力和创造能力，力求理论和实践的统一。在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时，还努力拓宽自己的知识面，培养自己其他方面的能力，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质。英语、计算机、普通话等方面的等级考试已达标，除了在工商管理专科专业知识方面精益求精外，还利用课余时间专修计算机专业知识，使我能够熟练的操作各种办公软件，从而提高了自身的思想文化素质。（此部分可按照自己实际情况简单写一下自己在工商管理专科专业上取得的有代表性的成绩）在思想方面，通过大学四年全面系统地学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论重要思想，学会用先进的理论武装自己的头脑，树立了正确的世界观、人生观、价值观。在日常的学习生活中，热爱祖国，遵纪守法，有较强的集体荣誉感及团队协作精神，能尊敬师长、团结同志、助人为乐。在学校爱护公共设施、乐于关心和帮助他人，勇于批评与自我批评，并以务实求真的精神热心参与学校的公益宣传和爱国活动。

工商企业管理毕业实习报告篇5

一、实习目的了解工商企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查研究、文献检索和搜集资料的能力，提高理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。

二、实习时间

2012年02月01日～2011年03月15日

三、实习地点

常州市盛世名门丙单元7—301室

四、实习单位

凯斯电梯有限公司

实习部门

销售部

五、实习主要内容

(一)公司是一家专业从事电梯销售、维修、保养等具集研发、生产、销售为一体的专业公司。其产品涵盖了工程(商业)户外和室内各种款式电梯，为客户提供全方位的半导体服务。公司坚持以人为本，产品质量为生命，满足客户需求为使命;公司产品获得了多项国家专利，产品远销欧美、东南亚、及中东等市场，深受国内外客户的青睐。电梯维修的主要内容有：电梯在维修保养时，不得乘客或载货，必须在该梯基站放置电梯停止使用的告示；机房的电梯维修保养时，应先断开机房总电源后，才能进行各掣板的清理、保养等工作。严禁用湿毛巾檫机身；在轿顶工作时，应合上检修开关，在轿顶须停车长时间维修或保养时应断开轿顶急停开关，严禁一脚站在厅门口一脚站在轿顶或轿内长时间工作。严禁开启厅门探身到井道内或在轿厢顶探身到另一井道检查电梯；、在底坑应将底坑的急停开关断开或将限速器张紧装置的安全开关断开，底坑和轿顶、机房不得同时作业，如须同时作业，作业人员必须带安全帽，必须注意工件、工具不得下落，以防落物伤人；操作时应由主持和助手协同进行，并保持随时互相呼应；操作时如果需轿内人员配合进行，轿内操作人员要精神集中，严格服从维修人员的指令；严禁维修人员拉吊井道电缆线，以防电缆线被拉断；使用的手灯必须带护罩，并采用36伏以下的安全电压；电梯维修保养注意事项：a 非维修保养人员不得擅自进行维修作业，维修保养时应谨慎小心，b 二作完毕后要装回安全罩及挡板，清理工具不得留工具在设备内，c 离去前拆除加上的临时短路线，电梯检查正常后方可使用。

(二)公司宗旨：21世纪的今天，经济高速发展，各行业的电力消耗严重，国内各省市在 1

用电高峰期都出现了拉闸限电的情况。解决电力紧张的议题已经提到了国务院的议程;况且能源缺乏本来就是每个国家面临的问题，解决能源忧虑是每个国家和人民必须考虑的根本问题。俄菲照明本着绿色照明，节约能源为使命，配合国家的节能排放政策，为客户提供优质的节能型照明灯具为目的。照明亮化是每个城市繁荣的象征，目前很多亮化项目一味的追求美观，对能源的消耗没有太多的考虑，因此光损耗严重。俄菲照明在满足人们对光的需求下，尽量的使用大功率LED照明灯具，尽量多的节约能源，以求为国家为人民做出应有的贡献。

(三)实习内容：在公司实习期间，我从事的销售经理工作，主要负责销售部的日常工作，包括制定替换计划，对销售人员的在职培训，制定替换人员的绩效考核和激励机制;对替换人员的监督和管理;对供应商的分析了解，对市场行情的调查;对替换成本的合理控制，学习公司替换业务流程;与公司其他部门之间的配合，与公司财务部的对接等工作。替换部对于公司来说，责任重大，公司的成本控制和利润的大小，替换部的发挥至关重要。因此有条理的工作、合理的安排、替换业务的熟悉、科学的管理手段，是替换经理必须具备的应有素质。

工商管理毕业论文开题报告篇6

1.1选题背景(说明项目的真实性)

企业信息化已经成为当今社会中企业集团发展的必然趋势，并已经逐步完善。在当今竞争激烈的信息社会只有完全、彻底地实现信息的企业才能生存和发展，并最终在激烈的市场竞争中胜出。但是信息化并不等同于企业网络化，企业网络构建并不能说明企业已经完成了企业信息化，企业信息化要体现在企业运作流的各个环节的信息化运作方式，实现企业信息的集成和共享，并利用现代信息技术改进业务流程和组织结构，通过信息资源的深入开发和广泛利用，不断提高经营管理和决策的效率和水平。在信息化的企业运作模式中，企业的运作过程已经变成是企业信息流的加工和处理过程。

湖北华强科技有限责任公司是中国兵器装备集团总公司所属的大型企业。公司是全国人防工程定点企业、中国医药包装龙头企业和湖北省高新技术企业、湖北省着名企业。现有员工1200余人，占地面积13000平方米。主要产品有：丁基橡胶药用胶塞、铝塑组合盖、防化产品、塑料制品、橡胶制品及模具等产品。

华强科技的理化实验业务流程众多，独立分散，不便分解，实验结果很难正确管理，业务上存在以下问题：

无法及时了解实验进度状况;

企业内部流程导致项目周期加长;

流程无法监控，无法调整和自定义;

难以量化评价员工的工作效绩;

实验数据没有形成历史库，难以进行价值分析及对比分析

这些问题使得企业在某种程度上难以实现信息整合，给企业快速、有效预见未来，并自我驱动与改善带来巨大挑战。

基于以上背景，有必要建立一个理化试验管理系统，将试验过程的传统运作方式改变为以数据流驱动的方式进行运作，真正实现理化试验过程的信息化、自动化、智能化。

1.2选题意义

在出现理化试验管理系统之前，一般通过纸质文档或电子文档的方式对临床试验相关数据进行管理。电子文档的方式虽然较纸质文档有很多进步，但仍存在许多不足之处，比如：对项目文档的管理仍存在困难、大部分数据仍需手工进行整理、统计和分析、对研究过程的规范化还停留在初级阶段等问题。理化试验管理系统的研究，旨在实现理化试验数据的高效规范化管理，保证试验数据的准确性，可靠性和完整性，简化试验环节，使研究者可以实施较好的标准操作规程，提高研究质量和水平，确保试验结果的准确可靠、科学可信，从而有效缩短研发周期，并为企业理化试验项目的策划、管理与实施领域的持续、稳定、全面发展提供强大的技术支持。

本论文是在阐述理化试验系统的功能及实现流程前提下，分析现存行业的特殊性，结合自身的理化试验管理特点以及对理化试验系统的独特需求，设计出符合公司内部理化试验管理需要的系统，使公司内部与试验管理有关的操作流程进入信息化管理阶段，从而提高企业的管理水平和生产效率，降低企业试验管理成本，将会大大提高企业的市场竞争力。

2.国内外研究现状分析

2.1国外现状

国外在试验的电子化管理方面已经有很多年的发展历史，开发了多款试验管理系统，主要包括：

Oracle Clinical是Oracle公司开发的一款医疗数据管理系统，提供功能全面的试验管理服务，主要具有以下优势：加速药物研究和发展，通过子系统的集成方便数据管理;可以更加全面的制定和管理研究计划，实现全球的数据管理;具有独特的数据有效性验证工具;具有工作流应用编程接口等。系统还包括管理数据的远程数据采集系统，医疗字典分类调查条款的词库管理系统，管理产品安全性的不良事件报告系统等子系统。

Macro是IinferMed公司为开展医学试验研制的电子数据采集(EleetronieDataCollection,EDe)系统。InferMed利用MACRO为许多大型制药企业提供全球的电子数据采集解决方案。

2.2国内现状

随着试验研究管理的日益规范化，国外已经陆续开发出多款适应各自行业需求的试验数据管理系统，并得到了很好的应用。但由于国内这方面尚处于起步阶段，存在公司规模小、资金短缺、人员素质较差、信息化程度较低等缺点，且国内缺乏成熟的管理系统，使得国内医学试验的网络化管理面临诸多问题，主要包括如下几点：

(1)国外医学试验管理系统价格昂贵，且国内公司规模小，资金短缺，无法承担相应使用费用;

(2)国外试验管理系统功能强大，使用复杂，且缺乏本土化支持，国内由于人员素质较差、信息化程度较低等原因，难以大规模使用;

(3)国内尚处于起步阶段，缺乏实用的理化试验系统，且存在系统功能全性能、多语言支持等方面的诸多不完善之处。

2.3总结

由此可见，国内试验管理系统在快速发展的同时，尚难以获得合适的网络化管理系统，缺乏信息技术的有力支持，阻碍了行业的进一步发展。本文通过对某企业理化试验系统的深入分析，根据企业需求对理化试验管理系统进行设计与实施，这将对企业的医药企业试验管理实践具有一定的现实指导意义。

3.研究目标、内容及方法

3.1研究目标

分析我国企业进行企业信息化的进程，总结之前这些企业在进行企业试验管理方面信息化的技术和经验，避免之前这些企业在信息过程中出现的缺点和不足，结合现在的信息化成熟的理论和技术，提出华强科技理化试验管理系统的解决方案。

本课题的研究重点工作是在现有的信息化理论和技术的基础上，以企业实际

应用为主要方面的研究工作。运用成熟的理论和技术，在以促进企业生产效率和

减小企业管理成本的前提下，对华强科技试验过程中各个部门、管理模式进行重新整合建模，建立更加合理的、高效的、可扩展的理化试验管理系统，并可以直接应用于企业的实际生产中。从而合理的对理化试验进行管理，使信息技术高效服务于企业，发挥最大的潜力和功效，为企业创造更可观的利润。

3.2研究内容

结合华强科技的实际情况，并通过对需求进行分析，本着易扩展、易维护、跨平台等特性，对华强科技理化试验管理系统进行设计和开发。

主要研究内容包括：

(1)对华强科技业务做总的概述;对理化试验管理系统做详细的需求分析。

(2)在需求分析的基础上，对系统的体系结构和数据库进行设计;还对系统的一些功能模块进行了详细设计。

(3)系统开发框架的研究。

(4)系统实施及效益评估。

3.3研究方法及技术路线

3.3.1研究方法

(1)调查法：对企业现状进行调查，深入了解企业的管理体系，战略规划，国内外先进经验、企业现存问题以及信息技术应用现状。

(2)透过参与观察、访谈等方法，进行资料的归纳，分析与诠释。

(3)充分挖掘出用户的需求;与企业领导及各级员工对调研结果深入分析和研究，并提出对各问题的解决方案。

(4)业务流程分析。与企业领导对诊断报告内容协商并修正，并将各解决方案细化。

3.3.2技术路线

(1)开发语言选择--C#

C#是微软公司发布的一种新的编程语言，并定于在微软职业开发者论坛(PDC)上登台亮相。C#看起来与Java有着惊人的相似，它包括了诸如单一继承，界面，与Java几乎同样的语法，和编译成中间代码再运行的过程。但是C#与Java有着明显的不同，它借鉴了Delphi的一个特点，与COM(组件对象模型)是直接集成的，而且它是微软公司。NET windows网络框架的主角。C#优势在于不但继承了Java的特点，而且在设计者从C++继承的可选选项方面比Java要广泛一些(比如说structs)，它还增加了自己新的特点(比方说源代码版本定义)。

(2)开发平台选择-- SharePoint

SharePoint Portal Server 提供了一个企业的业务解决方案，它利用了单点登录和企业应用程序集成功能，以及灵活的部署选项和管理工具,将来自不同系统的信息集成到一个解决方案中。这个门户站点使得端到端的合作更为容易，实现了个人、团队和信息的整合、组织和搜索。用户可以通过门户内容和布局的定制和个性化以及目标受众，更快地找到相关信息。公司可以根据受众的公司职位、团队身份、兴趣或其他可以设置的成员规则来设定信息、程序和更新。

SharePoint Portal Server 2007 使用 Microsoft Windows SharePoint Services 2007站点为个人、信息和公司创建门户页面。这些页面可以通过公司和管理工具来扩展 Windows SharePoint Services站点的功能，并且使得团队能够在他们的站点中向整个企业发布信息。

4.关键技术难点及系统解决方案

4.1企业概况(简单说明公司的现状，说明系统建设的必要性)

4.2业务流程分析(将项目所涉及的主要业务流程例出)

试验管理的各项工作均纳入到系统功能中，并借助于网络媒体实现信息共享，对于提高试验效率，提高试验管理工作水平及试验质量有很好的推进作用。

1.试验管理工作的流程分析

理化试验管理工作具有自身特定的工作流程与规范，同时这也体现出试验管理工作的严谨性，严格遵循理化试验管理规范，是试验管理工作的要求。本系统在实现理化试验管理工作流程规范方面，应强调密切结合工作实际，在注重实际应用效果的同时，做到严格遵守理化试验工作的各项流程和规范。

2.提交试验委托单

委托单(试验通知单)附带样品送来的时候，由技术中心试验委托人在系统中录入委托单的详细信息，然后选择样本型号及检测项目，提交委托单;技术中心试验委托审核人员对委托单进行审核，若审核通过，则该委托单生效，否则重新审核。审核通过的委托单由系统生成条形码(内部编码)并打印出标签贴在委托单上。

4.3功能需求分析(将系统主要完成的功能罗列出来并说明，开题报告可以没有用例图)

1.功能需求分析

拟建系统功能初步确定为：

委托单的管理：

委托单管理的各个主页人机对话界面的内容录入由试验管理员操作，根据项目的不同分别在各个栏框内填写有关信息。理化试验管理系统的委托单管理的功能主要包括新增单据、单据管理以及单据设计功能。

用于外观和尺寸检验的样品，检查接收之后，由质量检验部门妥为保管作为该批产品的留样观察样品，其保存期暂定为二年。当用户的某些特殊要求超出现有验收规范的规定时，则由技术部门根据用户要求临时下达专用产品验收规定。样品管理主要实现的功能：每批样品都贴上对应委托单的内部条形码;查询样品信息;

用户管理部分作为整个系统运行的基础之一，保证了合法用户对系统的操作和访问，确保了试验数据的安全性。

实验设备管理：

试验管理过程中需要用到很多的试验仪器设备，有万能试验机、电子拉力试验机、紫外可见分光光度计、傅立叶红外光谱仪、门尼粘度仪等仪器。试验设备之请购，由业务部门向采购部提出申请，由采购部进行购买，资源管理部统一进行管理，并负责日常保养与维护。

(1)数据需求：具有良好的数据库结构，支持多种主流数据库管理系统，实现对非结构化和结构化数据的高效和有序的统一管理和存储;

(2)完整性需求：该系统能完成委托单管理、试验样品库管理、检测依据库管理、试验任务管理、检测报告管理等功能，数据录入时，系统应提供相应的约束，检查录入数据的合法性或自动触发填写相关数据。

(3)安全性需求：要求客户登录时，进行服务器端的安全验证，针对不同的用户提供不同的权限;

(4)性能需求：对试验输入输出数据的精度要有说明、对系统的数据处理及传送时间要及时响应;对相应时间、更新处理时间、数据的转换和传送时间有特定的要求：满足250个用户同时操作，并发时系统响应时间≤3s.

(5)可扩展性需求：系统应该具有良好的可扩展性，便于以后系统升级。

4.4系统架构初步方案设计(分层结构)

根据以上对企业信息化系统现状的需求分析，我们提出符合该企业情况的客户关系管理系统的设计方案。该系统总体架构设计主要分表示层、业务逻辑层、数据层这种架构确保了责任的明确划分，使系统更加易于维护和扩展。

表示层位于最外层(最上层)，离用户最近。用于显示数据和接收用户输入的数据，为用户提供一种交互式操作的界面 .主要完成客户端视图显示和数据验证等工作，其中包括：以友好的用户界面形式展示数据，对输入的数据负责验证数据的完整性、有效性，对输入的数据负责并以指定格式保存数据。

业务逻辑层包括委托单管理、试验记录单管理、检测报告单管理、样品管理、员工平台、系统设置等功能模块，该层处于表现层和数据层之间，通过数据层的数据操作对象访问业务数据，向表现提供数据支撑。

数据层是系统的基础，是数据交换的平台，数据在这里备份并通过各个平台来进行汇总，导入相应的数据库，通过对数据的抽取、转换和加载，为应用层提供数据支持。数据层主要解决我们频繁的数据传输，平衡服务器间的工作负载。试验管理系统所用数据均存放于该层，主要有试验信息数据库、员工信息数据库、以及其他数据库，以保证系统可持续、稳定运行。

4.5系统功能结构初步方案设计(结构图是树状结构)

结合华强科技的实际情况，并通过对理化试验管理系统的需求分析，结合信息系统平台的功能强大、简单易用、权限可定制、安全机制等特征，设计出的理化试验管理系统的功能结构图如下所示：

主页功能模块主要包括以下功能模块：

委托单管理：对委托单进行全方位管理，包括单据录入、单据修改、删除、单据提交、单据查询、单据审核等功能。

试验记录单管理：主要完成试验过程原始记录的填写以及记录的管理工作。记录管理又包括查看试验组内的试验记录单、修改试验组内未经技术办公室审核的试验记录单、删除试验组内未经技术办公室审核的试验记录单、组内审核确认后系统自动提交到技术办公室、技术办公室修改并保留操作记录、技术办公室审核，审核通过后生成检测报告单服务管理。

检测报告单管理：主要功能包括检测单管理及检测报告的管理。检测单管理又包括查看检测报告单信息、检测报告单修改并保留操作记录以及检测报告单审核;检测报告包括检测报告审核状态的查看以及通过最终审核的检测报告的打印。

样品管理：主要包括样品目录的管理及样品的管理。

员工平台：主要包括个人单据的查看、报表查询、个人信息的查看及修改、系统公告的显示。

系统管理：主要完成系统参数的管理、系统用户管理以及用户的权限管理。

5.预期研究成果及创新点(创新点一般不写)

通过本项目的研究，预期达到的目标如下：

(1)阐述理化试验管理系统的需求以及系统为了实现这些需求而必须解决的主要技术问题。

(2)根据华强科技理化试验管理的实际需求，提出系统解决方案。

(3)系统总体设计与详细设计。

(4)理化试验管理系统测试的方法、结果以及运行情况的总结。

6.论文工作计划

6.1 论文工作计划

序号时间工作内容论文阶段

1 20XX年9月项目启动开题答辩

2 20XX年9月--20XX年11月系统理论研究

3 20XX年11月--20XX年2月系统调研及分析

4 20XX年2月--20XX年3月组织及业务流程优化

5 20XX年3月--20XX年4月系统方案设计

6 20XX年4月项目中期检查项目中期答辩

7 20XX年5月--20XX年6月系统测试

8 20XX年6月--20XX年7月系统实施

9 20XX年7月项目结束毕业答辩

6.2 本人工作内容

本人在课题的研究过程中主要承担了理化试验管理系统的需求分析，设计和系统的测试实施工作。

参考文献

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[7] 孙昌爱，金茂忠，刘超。软件体系结构研究综述[1J,软件学报，2002,13(7)：1228一1236

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工商管理学毕业报告心得篇7

关键词：毕业论文,问题,原因,教学改革

本科毕业论文是对学生学习的专业基础知识和综合运用能力、自学能力的检验, 是培养学生发现、分析和解决问题能力, 提高综合实践与创新能力等方面的一个重要的教学环节。毕业论文的质量不仅能反映教师的教学和科研水平, 而且还能反映一个学校人才培养模式和培养计划的合理性。工商管理专业毕业论文教学环节是本科毕业生专业学习的最后一个环节, 但是学生毕业论文的整体水平不容乐观。但目前对毕业论文现状的具体情况不太清楚, 本研究希望通过访谈和问卷了解毕业论文教学环节现状是怎样的?原因是什么?本文试图以工商管理专业为研究对象, 通过对上述问题的讨论, 明确本科毕业论文教学环节存在的问题, 并且针对存在的问题提出有效的对策。

一、研究方法

本研究采用访谈法和问卷调查的方法。首先通过对学生和教师做个人访谈, 形成初步的调查问卷;其次, 在小范围内进行试调查, 通过统计分析后对问卷进行修正, 形成正式问卷;最后, 大范围进行调查, 对问卷进行发放和回收, 并对回收问卷获得的信息进行统计分析。

(一) 调查问卷的设计

问卷主要是以测量本科论文指导存在的问题的角度出发, 根据教师和学生的访谈结果进行设计。虽然每位教师或学生所在学校不同, 所遇到的问题也不尽相同, 但是共同的教育体制和本科教学环节内容会造成本科论文指导过程中存在的问题趋同, 调查主要是找到大多数人认为的问题。本调查问卷题目采用5分制计分形式, 其中完全符合项5分, 基本符合项4分, 不确定项3分, 基本不符合项2分, 完全不符合项1分, 视得分情况进行结果判断。

(二) 调查对象的选择

问卷调查的对象以武汉、河南四所大学的2009年毕业生为主。

(三) 调查问卷的发放及回收情况

本研究通过电子邮件发放问卷270份, 共收回220份, 有效问卷212份, 有效率为78%。鉴于样本空间不是很大, 我们对问卷的数据采用Excel进行处理。在此基础上, 我们还进行了选择性的访谈, 对问卷所收集的信息做进一步验证。

二、工商管理专业本科毕业论文指导的现状

通过研究结果的分析, 92.6%工商管理类学生和教师都认为本科论文能提高学生的综合能力, 尤其是对专业知识的理解。通过访谈, 有些学生认为通过本科毕业论文的教学, 自己的专业知识以及办公文件处理等方面的能力较毕业论文之前提高很多。但是调查和访谈结果表明本科论文整体水平不容乐观, 存在不少问题:

(一) 本科论文缺乏创新性

对本科论文的内容笔者设置了四个选项, 它们是大部分是抄袭的、对他人研究内容的整合、有与其他人不同的看法、做了大量的数据搜集和调查。调查显示, 有12.2%的学生大部分抄袭, 46.5%的学生选择对他人研究内容的整合, 33.6%的学生选择有与其他人不同的看法, 7.7%的学生选择做了大量的数据收集和调查。从调查数据可以看出, 超过一半以上的学生毕业论文缺乏创新性。

(二) 学生缺乏毕业论文教学的时间和精力保证

毕业论文通常安排在大学四年级的下半学期, 这个时间正好也是学生找工作的时间, 有些学生希望好好做论文, 但是没有时间和精力。调查显示50.2%的学生做毕业论文的时间在1周之内, 30.2%的学生做毕业论文的时间在2周;19.6%的学生做毕业论文的时间在4周以上。调查显示50%多的学生在本科毕业论文期间找工作, 时常不在学校, 主要精力集中在工作而非论文上。

(三) 指导教师指导论文的时间和精力不足

调查结果显示, 有40.2%的学生选择足够, 41.5%的学生选择不足, 18.3%的学生选择严重不足, 虽然有40.2%的学生认为教师有足够的时间来指导学生的毕业论文, 但超过一半以上的学生认为教师指导毕业论文的时间不足。有46.9%的学生认为, 在论文写作过程中, 向教师请教时, 能非常耐心地予以指导, 有40.3%的学生指导教师只是简单地予以指导, 有10.8%的学生认为指导教师马虎了事, 只是应付学生的问题, 而2%学生认为他们的指导教师以忙为理由, 推托论文指导任务, 从调查可知, 有近一半指导教师对学生论文的指导投入的时间和精力是不足的。

(四) 毕业论文答辩形式化

毕业论文答辩是对毕业论文质量把关的最后一个重要环节。但是调查显示12%学生答辩是规范而严格的, 42.8%的学生认为答辩是走形式, 45.2%的学生在答辩之前已经知道答辩的问题。有超过50%的学生认为, 在论文答辩过程不过是形式, 有的甚至于知道论文答辩教师所提出的问题, 这对于毕业论文质量保证无疑又是一大隐患。在访谈教师中发现, 很多教师希望自己的学生能一次通过毕业论文答辩, 否则会造成自身教学的麻烦, 因此毕业论文的答辩也就更加形式化了。

三、工商管理专业本科毕业论文指导现状的原因分析

(一) 学生对本科论文不重视

从调查数据及后面的访谈中大部分学生在本科毕业论文指导抱有“只有不做的, 没有不过的”的思想, 因此本科论文教学环节不受重视。由于现代计算机技术和网络的普及, 加上工商管理问题随处可见研究, 因此本科论文抄袭现象严重, 缺乏创新性。另外由于找工作挤压了毕业论文的时间, 加上学生对毕业论文教学的不重视, 用在毕业论文上时间很少, 有些学生甚至于只花了一天就将毕业论文拼凑出来;有的学生把毕业论文写作转嫁给指导教师, 甚至于认为毕业论文是指导教师的责任, 而非自己的责任。

(二) 教师对本科论文指导不力

本科毕业论文工作虽然是日常教学的一个部分, 但是由于其一般不受教学评价的监督, 因而教师对待本科论文工作的态度远远比课堂教学差。并且学生所处时期的特殊性, 本科毕业论文是大学教学的最后一个环节, 指导教师不期望因本科论文为难学生, 因此教师对本科论文工作也不像其他课程教学那样严格, 一般是能过即过的态度。另外高校的扩招, 学生的数量骤增, 随着教师所指导的学生数量增加, 教师用于单个学生的指导时间和精力减少, 因而造成了本科论文质量不高。

(三) 高校对本科论文监督不到位

本科的课程教学环节的监督, 要求本科课程教学应该准备教学计划、教学大纲、作业次数、教案, 并且定期对检查这些工作的落实情况。除此之外还伴随着随机的听课, 加上学生的教学评价。以上一系列构成了本科课程教学的质量控制环节, 因此本科课程教学的质量是有保证的。然而, 本科毕业论文的控制仅仅就本科毕业论文中的纸质控制文件和学生论文进行检查, 并且检查中也仅仅就形式上的内容进行检查。本科论文这一教学环节缺乏相应的控制手段, 如对答辩的程序控制、对毕业论文内容的控制等, 并且在访谈中笔者了解到本科论文指导的过程是没有教学评价的, 因此本科论文教学环节缺乏过程控制这一环节。由于高校对本科论文监督不到位, 因而将直接影响学生论文的质量, 甚至于会影响高校的声誉。

四、工商管理专业毕业论文教学改革

由于工商管理专业学生的工作相对于其他专业而言, 更需要一定的文件处理能力和文字表达能力, 本科论文教学对于工商管理学生而言是至关重要。因此有必要对本科论文教学环节进行改革, 以促进教师努力指导论文, 正确引导学生完成本科论文教学环节, 提高本科毕业论文水平, 进而提高学生的就业能力。

(一) 深入企业与社会选题

当前世界经济一体化, 中国企业融入国际竞争, 各种新事物新问题层出不穷, 工商管理的理论和实践问题很多, 也很具体, 而且环境不一样, 理论适用性也差别很大, 可以作为论文选题的问题俯拾皆是。无论是市场营销、广告策划、战略管理, 还是人力资源管理、财务管理等都应强调微观应用价值, 强调现实可操作性。另外在毕业论文期, 有些学生可能已经进入企业工作或者实习, 这部分学生可以运用自己所学工商管理知识思考或解决实际工作中存在的问题。因此, 对工商管理毕业论文选题必须要求理论联系工作实际, 要密切结合实习单位或指导教师的研究提出论文题目, 要以促进解决现实存在问题作为出发点和落脚点。

由于论文选题必须联系组织实际或者研究实际, 这对于学生和教师而言都有一定的压力。针对实际问题进行研究, 保证了毕业论文有一定的创新性, 并且迫使学生投入相应的精力和时间在本科论文上, 同时促使指导教师对学生投入精力和时间去指导学生论文。

(二) 工作底稿控制过程

本科论文指导的控制方法可以设计并运用会计中的《工作底稿》。《工作底稿》是监督与控制学生和教师在论文咨询和指导工作的一种工具, 也是学生和教师就论文咨询和指导相关问题进行沟通与交流的一种媒介。另外工商管理所在的学院应该根据已经设计好的相应表格及其项目要求, 对学生的论文定稿进行抽查匿名审核, 只有论文质量符合验收标准的, 方有资格参加论文答辩。再者, 规定指导教师回避制度, 即不审核自身指导学生的毕业论文, 也不参加自身指导学生的论文答辩。最后, 成立答辩小组, 指定资深教授担当答辩主席, 并规定答辩结果和答辩成绩由答辩委员会通过无记名表决方式产生。答辩成绩的判定是依据一套完善的评价方法进行, 这一套评价方法主要是从观点、内容、格式、结构、答辩等五个方面情况进行评价。有效的过程控制可以督促学生和教师按质按时完成本科论文。

(三) 末位淘汰制把关

末位淘汰制最早源于欧美某些学校考试时一种评分体系, 不管学生绝对考分的多少, 强制性的将一定百分比的人选列为不及格。末位淘汰制度, 从九十年代初被引进到我国企业时起到目前在许多企事业单位中推行, 一直存在争议。在毕业论文答辩中采用末位淘汰制改进方法将对本科论文质量提高有力保证。在毕业论文答辩过程中, 每个组按答辩成绩排名次, 倒数的前几个淘汰重新进行第二次答辩;在第二次答辩中学生按答辩成绩排名, 倒数的前几个学生论文集体讨论是否能最终通过答辩, 如若集体讨论确实认为不合格的不予通过。这种调整的末位淘汰制将无形地控制教师本科论文指导质量, 能起到监督的作用;对于学生而言将增大学生本科论文的压力, 让学生认真按质完成本科论文教学环节。

参考文献

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[2]张锁通.工商管理本科论文指导和答辩问题探讨[J].河北广播电视大学学报, 2006 (5) :66-68

工商管理毕业生实习报告篇8

第一，主动做好领导之间、部门之间的协调工作，帮助领导有计划、有步骤、有重点的抓好各项工作，做到忙而不乱。并从过去偏重办文办事，转变到既办文办事，又出谋划策。

第二、开展调查：了解供应商的物资供货情况，及时下达物料订单并跟踪到位。第三、第四、组织起草本部门的工作计划、报告、总结、规划、决议和规章制度。第四、日常工作，如：接收往来函件，供应办公用品的领用;各项工作公司各类会议的通知，会议决定的督办、反馈等。

在工作中让我学习到了不少工作流程和方式。除此之外很重要的就是让我知道了如何安排时间及沟通的能力。沟通创造价值，所以沟通也是很重要的，少点摩擦，多点宽容，这样同事、部门之间的工作才能协调配合的更好。每天工作结束后我都会在便条纸上写下第二天待完成的工作，这样做的好处：第二天工作的时候就不会遗漏需要处理的事情，而且每做完一件事在做上记号，这样也利于我们工作总结。在工作当中我们一定要要全心投入工作中去，以健康快乐的心态来工作，有效率的工作，为自己所做的每一件事负责。

同样，公司给我们每一个人都有自己的平台和价值观。我能干什么，我会干什么，我干的怎么样。我们都应该拥有勇于挑战自我，创新自我的人生价值观。只要你是千里马有一天会遇到伯乐的。更重要的一点是我们要与团队共成长，成功20%是靠自己，80%是靠别人。没有完美的个人，只有完美的团队，团队的辉煌依靠我们第一个人的努力。我们的成功离不开团队的力量。无论是之前还是以后未来我将会更加努力、更加勤奋的工作、更高的目标、更高的起点要求自己。

工商管理毕业实习报告范本合辑篇9

随着人们自身素质提升，大家逐渐认识到报告的重要性，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。写起报告来就毫无头绪？下面是小编整理的工商管理毕业实习报告范本合辑，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

工商管理毕业实习报告范本合辑1

对即将毕业的我们来说，实习是每一个毕业生必经的一段经历，它使我们在实践中了解社会，巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识。

一、实习目的经过大学四年关于工商管理理论知识的学习，我已经初步掌握了关于工商管理的基本理论知识，并逐步构成了在平常生活中有意识的应用所学知识解决平时所碰到的生活问题。对专业知识的全面了解，使得我意识到工商管理专业的特点，优势以及劣势。也全面的了解到在社会主义市场经济的形势下，以各企业要获得良好的发展所要具备的基本素质。

但是这所有一切的感触和认识，都仅仅停留在理论认识的表面上，如果要从实际生活中探寻真理，把握规律，就不可避免的要从实践中获得经验，掌握一些基于理论又高于理论的实践应用，使自己的知识更上一层楼。

二、实习相关

xx工艺品厂地处xx县，在实习期间，我采用了看、问、做等方式。分别在生产一线，公司人事部，财务部，市场部，以及经理办公室进行过短暂的近一个月的毕业实习。

三、实习经历

1：背景

我所实习的xx工艺品厂是福建的一家小型的工艺品厂，主要生产仿真类工艺品、装饰品、工艺礼品、树脂类工艺品等小商品。产品选料精良，造型新颖独特，形象华美玲珑剔透，颇有特色，具有较高的欣赏价值。由于地处沿海。其产品很大部分为出口产品。这家外向型独资民营企业，建立于1998年，总厂占地面积2800平方米，建筑面积1800多平方米，拥有资产300万元，年生产潜力500万元，年创汇60余万美元，创税20余万元人民币，全厂拥有职工130余人，其中管理人员和技术人员占据15%。

2：实习过程

xx工艺品厂虽然只是一个小企业，但是“麻雀虽小，五官俱全。”一个公司所就应具备的部门都有，但工艺品厂最主要的还是生产和销售，所以生产部门和市场部相对其他部门来说还是比较庞大些。我实习的第一站就在生产部门。

根据我在企业中实习期间的观察和跟企业员工和管理人员的聊天所明白，所感觉到的。企业的核心价值观是负责，总结起来说就是：对产品负责，对企业负责，对自己负责，对上级负责。这个负责也是保证产品质量，维护工厂的正常运行的保证。其中办公室的人员还有对工作环境负责，生产线和工人的这种管理制度，这让我想起了管理学上的6S。

这种方法在海尔的管理原则上也明确提出。虽然管理者可能不明白6S到底是什么，也不明白国际的大企业也正在用他为自己创造的管理方法。也可能在本企业运用这种方法也有不完善的地方。但是能够确定的是，管理者正在运用这种方法管理自己的员工，这也三产品质量的一个很好的保证，尤其相对于工艺品来说，也是客户满意的保证。

四、实习心得体会

对即将毕业的我们来说，实习是每一个毕业生必经的一段经历，它使我们在实践中了解社会，巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，运用所学习的专业知识来了解会计的工作流程和工作资料，加深对会计工作的认识，将理论联系于实践，培养实际工作潜力和分析解决问题的潜力，到达学以致用的目的，为成功走向社会做准备。

工商管理毕业实习报告范本合辑2

一、实习目的实习的目的在于通过实习使学生获得各专业的感性知识，理论联系实际，扩大知识面；

使得学生较为全面地了解企业经营管理，学习企业成功的管理经验；

培养学生将理论联系实际，深入接触工商管理实际工作，运用工商管理专业知识分析和解决现实中的工商管理问题；

加深对社会和工作的认识，端正工作态度，学习工作方法，锻炼管理技能，为今后顺利踏上工作岗位打下基础；

并且尝试探讨工商管理管理前沿问题，初定毕业论文选题兴趣。

二、实习经历

实习期间，我和其他七位同学安排到公司的培训教育部工作。我们的工作的主要内容在部门经理助理的带领下，策划并举行“xx首届大学生创业大赛总决赛”以及其他相关活动以及会议。我们8个人组成一个团队，共同负责这个项目，根据公司的要求，我们尽职尽责不辞辛苦努力把各项工作做好。

实习的第一天，我们在了解了这次大赛的一些主要事宜之下就共同起草了项目总的策划书以及活动的详细分工。很早就确定了团队了每个人的工作以及权责，我和人力资源管理的一位同学成了搭档，专门负责这次大赛的物料准备，会场布置以及宣传事宜，包括联络设计公司、物资供应商，数据处理，向上级汇报工作，跟踪设计人员进程等分工。

在工作过程中，我不单要跟公司的各个部门打交道，而且还要以公司员工的身份对外联系。在跟公司的不同部门接触过程中，大体清楚了不同部门不同的工作性质和范畴，也学到了课堂之外的一些交流的知识和技能。在对外联系的过程中，更让我领会到作为一个公司管理专业的实习生体会到工作经验的重要性和必要性，同时也使我初步掌握了谈业务的一些基本技巧，丰富了我的专业知识。

在我们8个人的团队小组同心协力，互相帮助，并且在公司员工的指导下，我们很好的完成了大赛的前期的准备工作。接下来真正考验我们的是为其三天的大赛活动，这三天的工作对我来说是整个实习期间最为重要的，也是最能体现一个人的综合素质的所在。由于人手不足，我在确保原先的负责的工作上没有差错顺利进行的前提下，被安排了更多的临时性的工作。包括大赛的饮用水的申请配送，大赛专用的交换机的租用，大赛纪念品的制作等等。尽管不容易，也很繁琐，但是我都不辞辛苦不怕累按要求很好的完成了任务。

虽然我们整个团队尽心尽力，认真负责，努力按要求去工作，但在这么重要的时刻还是出现了不少的纰漏以及产生了不可避免的人为错误。比如说，我和搭档负责的大赛场地用的大型巨幅铁架幕布出现了严重的错别字，把xxx公司的“x”字设计成了“x”，此“x”非彼“x”，这是一个几乎不可原谅的错误。

尽管设计公司也有责任，但是最重要最主要的还是我们作为负责人在审核的时候不够认真仔细所致，虽然后来经过多方的努力和部分昼夜的赶工重新设计了幕布，但是因此而给公司带来的资金的损失是无法补回来的。如果，在错误发生之前，我能够和搭档一起前往制作公司共同审核，或者能经过多重审核，就不会也不应该出现这样的错误。

总的来说，这次大赛还是取得了相当的成功的，从公司领导到参赛师生的反馈的信息来看，尽管我们在工作的过程中出现了一些问题，但是在纵观来看我们都是相当出色的完成了工作。如果从公司员工的角度来看，用他们的话说就是xx软件公司的首届大学生创业大赛取得了完满的成功。这是对我们工作的肯定，作为个人的首次实习就能参与这么大型的活动，是我的幸运，也将定会成为我日后工作的重要经历。

三、主要收获

经历这次实习，我对xx公司也有了新的认识和了解。根据我在实习过程中所经历，所知道的，我觉得公司可能存在在着以下的一些问题。

首先，公司对高校培训教育合作不够重视。从这次大赛的用人以及重视程度可见一斑。其次，公司的团队协作方面还有待加强，由于是培训教育事业部负责这次大赛的，在需要其他部门合作的情况下，在我们接触到的部门当中有一部分是是未能提供我们所需要的协作的。

对于这两个问题，看似不明显也没有严重妨碍公司的业绩，但是从中可以看出一间企业的内部管理以及企业的文化以及在细节上的重视程度。不妨从xx的竞争对手用友的一些情况来看，比较两者，就会有所发现。xx在高校业务这方面是落在用友之后的，为了解决这些问题，我尝试提出几点个人的建议。

首先，xx公司在以后的高校活动这方面要给予足够的重视，特别是像这次大赛活动的一些大型活动，要将其提升到公司的年内的重要市场活动之一，无论是在技术上，还是在资金上都应该提供更强有力的支持，而且要学会创新，不要跟着竞争对手的步伐走，要有所创新，走在对手之前，先发制人，使高校业务成为公司的业绩的一个重要指标。

其次，公司必须建立起强大的企业文化，协调公司各部门之间的合作。只有建立起适合本企业特点的企业文化，从文化的高度和层面来突出企业价值观，以此规范员工的服务水平、服务态度和服务意识。这样才能促进企业的正常运行、高速发展。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”初读此句时，我并没有特别的感觉。然而就在这不长的实习后，我不仅真正明白了它的意义，更深切体会到它的内涵。对我而言，社会和单位才是的大学，我发现自己在课本上学到的理论知识如果不与公司工作实践相结合就显得太有限，太浅薄。在公司里每一个人都是我的老师，我要学习的实在太多太多，不仅是专业技能，还有职业精神和社会经验。

回想当初刚要实习的时候，我抱着终于可以告别学生的单调生活，进入自己梦寐以求的充满活力的社会大舞台的心情，进入xx公司实习，在这不到一个月实习里发现自己学到的东西始终是不够，这也让我深刻地认识到学生的本职是学习而不是上课，从课堂到企业，学习是用无止境的，从这个角度说，我愿意永远当一个学生。

这次实习的时间虽然很短，可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的，我认识到了自身的不足，很多地方还有待加强改进，例如有时会在细小的工作点上缺乏注意，导致与期望不大相符的行动结果等一些问题，这些都促使我认真思考以及深刻的反省，认识不足，然后敦促自己努力改正，不断完善自我。

工商管理毕业实习报告范本合辑3

一、实习目的充实现实生活，丰富社会阅历；

锻炼工作能力，掌握社交技能；

获取工作经验，感受企业文化；

品味人际交往，提高自身修养。

二、实习单位及岗位介绍

我实习的单位是xxxx有限公司。隶属于xx省xx（控股）有限责任公司。该企业占地xxx万平方米，在职职工xxx人，各类专业技术人员xxx人。总资产xx亿元，净资产xx亿元。拥有一批高、精和大型机械加工及检测设备等共xxx台（套），其中数控设备占机加设备总数在20%以上，具备了金切、锻压、冲压、焊接、热处理、表面处理、木材加工和火工产品装配等生产线，生产手段齐全配套，有较强的综合生产能力。目前公司在研和预研项目多达xx项，产品的生产和科研涉及空军、陆航、防化、工程兵、警用装备等领域，经过多年发展，公司基本构建成了以军品为主导，高新技术为支撑，军民结合、内外贸结合、沿海与内地发展结合的新型军工企业。

我实习的岗位是公司办公室企业管理助理这个岗位。主要工作是对企业运营的各个环节进行诊断，做好分析报告提供给公司领导决策，协助公司领导拟定企业管理活动计划，并监督运行实施；

收集国内外有关管理理论、经验、方式方法等内容供领导学习参考等。

三、实习内容及过程

在这三个月的时间里，我收集了国内外关于“成本管控”的相关政策、先进经验、方式方法等内容提供给了领导决策。对该公司的基本运营做了一个分析报告；

参与制定了该公司关于在全公司范围内的开展的“质量、安全、现场、成本”管理年活动，并对实施过程和效果进行了监督和总结。主要工作如下：

（一）收集关于“成本管控”的相关资料

成本管理是企业管理的一个重要组成部分，它要求系统而全面、科学和合理，它对于促进增产节支、加强经济核算，改进企业管理，提高企业整体管理水平具有重大意义。这也是这家公司希望改进和提高的。我收集了关于成本管理的基本内容、关于“作业成本管理”、“战略成本管理”、“产品生命周期成本”、“成本规划”、“全面成本管理”等理论知识，收集国内外关于成本管理的办法如：基本经验的成本管理方法、给予历史数据的成本控制办法、基于预算的目标成本控制方法、基于标杆的咪表成本控制方法、基于市场需求的目标成本控制方法、基于价值分析的成本降低方法等。收集了参考资料《成本分析与控制》、《成本管理办法》、《企业成本管理存在的五大问题》、《企业管理常识之怎样做好成本管理控制工作》、《降低企业成本的三大途径》等书籍供领导阅读。

（二）对该公司的基本运营做了一个分析报告

我进入该企业实习后，公司领导交代给我的一个重要任务就是对企业进行诊断、分析。我便查找相关资料，深入车间现场，多旁听有关会议等，逐渐对企业有了一定的了解，发现了一些问题。主要情况是：该企业主要以军品生产为主，军贸、民品次之，比例为6：3：1。经济效益十分良好，利润率达到20%以上，职工收入人均4万元以上，效益和人均收入在当地处于较好水平。由于是国有企业，在企业文化、规范管理、生产组织、研发水平、技术实力等具有较强实力。但在调研过程中，也发现了一些不利因素。主要是：

1、经济结构和产业结构上对企业运营存在较大风险。公司主要是订单经济，经济主要来源是与军方或外贸公司签订外贸合同和承担一些外协加工等。企业发展受政治因素影响较大。产业结构上，军品独大的局面长期难以打破，军贸和民品板块实力较弱，特别是民品，没有一个像样的项目，对企业持续健康稳定发展不利，企业面临的经营风险较大。

2、对质量、安全、保密的要求过高。企业是军工企业，质量第一、安全为天、保密责任重大。任何一次事故的发生，均有可能造成企业的重大损失，严重的甚至可使企业灭亡。

3、企业对科研开发、技术创新的要求很高。企业行业的特殊性质使得产品更新换代很快，只有不断研发才能永葆青春，为此，企业每年要付出高昂的技术开发费（占销售收入的5%），才能确保企业持续发展。

4、企业人才结构不合理。整个企业老职工较多，青工和后备干部不足，技术工人流失较为严重，人才有存在断层的危险。

5、精细化管理有待提高。管理相对粗放，没有摆脱国企的积习，人管事现象比较严重，部分职工“成本”、“节约”意识薄弱。

6、企业整体较为务实，在军品和军贸上取得一定的成就，但由于在民品市场反应不敏感，导致民品开发上成效不大。

（三）参与制定了“质量、安全、现场、成本”管理年活动方案

今年，公司领导决定在全公司上下开展一个以“质量、安全、现场、成本”为主题的管理年活动，我有幸参与这次活动的策划、草拟。我与有关人员一起深入现场掌握企业在“质量、安全、现场、成本”上的关键控制点和薄弱环节，以此作为活动的重点控制对象。在活动开展方式、创新管理方法上收集了国内有关先进经验、征求了公司有关领导的意见，最终制定了活动方案下发。在执行的过程中，领导要求我要监督活动实施的效果，我掌握各部门的动态后及时向主管领导汇报。总体上看，活动开展达到了预期的效果。

四、实习体会

1、本次实习，改变了我一个传统的思维，我一直觉得，我所学的理论知识在实际生活中可能用处不大，但是这次实际让我看到了理论联系实际的强大，是我实习期间得心应手，成效明显。

2、在工作中，只要沉得下心、态度好、肯钻研，在处理业务过程中就能取得较好的进展。此外，工作的过程就是与人沟通的过程，沟通到位，事倍功半；

沟通不到位，事半功倍。

3、追求效益是企业运营的最重要的目的，如何追求利润化是所有企业的苦思冥想的。我认为赚多少钱不如节约多少钱。你挣了100元钱，不都是你的；

但你节约100元钱，就一定是你的。因此企业运营要重视管理，只有通过精细化管理才能出效益，企业管理水平才能提升，在市场竞争中才能立于不败之地。

4、塑造一种适合企业发展的企业文化对凝心聚力十分有必要。要彻底摆脱人管理、制度管理人的低层次管理局面，上升为以企业文化管理员工，对于培养企业职工认同感、归属感，引企业职工积极努力工作大有益处。

工商管理毕业实习报告范本合辑4

实习目的：用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论知识的准确性，将理论知识与实际工作相结合，使自己更好的掌握管理的技巧，积极探求日常管理工作的本质与规律。

实习单位：xxxx乳品有限公司

自xx月xx日起，我在xxxxx集团开始了我的实习生活。为期2个月的实习结束了，我在这2个月的实习中学到了很多在课堂上所就学不到的知识，受益非浅。为我从一个学生成长为一个合格的社会人打下了坚实的基础。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：xxxx乳品有限公司是xx集团的核心企业之一，专业从事酸奶系列产品的生产与销售，现已成为华北地区的发酵乳生产基地。xxxxx乳品有限公司成立于20xx年xx月，由三鹿集团股份公司、xxx市君乐宝乳品有限公司、xxx红旗乳品厂共同投资组建，是xxxx集团股份公司所属企业之一，目前拥有xxxx乳品有限公司、xxxxx乐时乳品有限公司、xxx天缘乳业有限公司、xx三鹿乳业有限公司等多家加工厂。三鹿乳品公司是集乳品产销、科研开发、奶源建设、品牌经营为一体的成长型乳品公司。三鹿乳品公司荣获“国家饮品企业环境合格单位”、“xx省食品工业优秀企业”、“xxx市利税大户”、“文明单位”、“农业产业化龙头企业”等称号，是全国同行业十大液态奶生产销售企业之一。

xxx三鹿乳品有限公司其产品以质量稳定、口感独特、价格合理、营养丰富等优势，赢得了广大消费者的厚爱。三鹿乳品公司主要产品有三鹿“君乐宝”袋装系列酸牛奶、活性乳、三鹿“联杯”酸牛奶、三鹿新鲜壶酸牛奶、三鹿“乐时”活性乳酸菌饮料等系列乳品，目前已销往全国20多个省（市、自治区），在消费者心中树立了牢固的品牌形象。其中三鹿君乐宝系列酸牛奶、活性乳连续4年把持全国袋装酸奶产销量地位。20xx年，向市场推出爱克林新鲜壶装原味、高钙两个口味酸牛奶，经过一年多的推广，三鹿新鲜壶酸奶产销规模在该包装领域居国内第一，全球地位。

xxxxx乳品有限公司有着专业的技术、管理、销售人才队伍，现有员工近两千人，其中专业技术人员占20%，大学专科以上学历人员占30%以上，三鹿乳品公司不断加强人才队伍建设，成立了“企业商学院”通过专业技术与思想文化的培训，提升员工的综合能力，为员工的成长提供了便利的条件。

xxxxx乳品公司不断加强科学管理，树立高标准的理念意识，现已通过了IS09001质量管理体系和IS014001环境管理体系认证。面对日趋激烈的市场竞争，顺应国际乳品工业发展趋势，公司全体干部员工在魏立华总经理及公司领导班子带领下，坚持以人为本、依靠科技、积极探索、创造特色、走自我发展的道路，顾客的需求就是我们的追求。

我所在的实习地点是华中营业部的xx市场，实习过程可以分为两个阶段。第一阶段是熟悉市场情况、了解公司的产品以及竞品情况；

第二阶段是接管市场，建立基础网络，维护市场秩序。

第一阶段：我主要是跟随有经验的主管，协助他的工作并从他那里学习经验，这一阶段的工作可以说是很轻松的，为期10天。

第二阶段：我被独自派往一个市场，作为代理主管我的工作就是开拓市场。开始时我天天跑，可始终不得要领，没有做出丝毫的业绩，后来在经理的知道下终于了解了工作要领，找到了其中的技巧。一周后我终于拿下了一个新的客户，这使我兴奋不已，随着业务知识的熟练，在接下来的日子里我又开了五个新户。在我工作的第一个月末，领导又划分了一个地区给我管理。这为我的业务知识成长提供了更为广阔的平台。

在这段时间里，我对公司营销的思路有了很深的了解，尤其是公司制订的铺销作业模式，这是一套在教科书上所找不到但却十分有效的营销模式。该模式的目的在于降低代理商的运营成本，增大其利润空间，带动其积极性。具体的操作分为：

（1）单车单人：即每辆配货车只有一人掌控，司机兼职业务和财务。

（2）路线规划：配送的路线一定要实现规划，少走无效的`路线，节约时间，提高效率。

（3）货物新鲜度的管理：及时调换老号产品，保证市场上不存在过期或即期产品。

（4）陈列问题：陈列的位置、面积要生动、醒目，在于吸引消费者的注意力。

（5）客情关系的建立和维护。

该模式极大的提高了公司产品的竞争力，使广大的零售商能够感受到公司对市场的支持，使其对公司产品有足够的经营信心，这对公司业务的扩大打下了坚实的基础。

在实习期间，我感觉自己已经不再是一个个学生。实习过程中遵守该营销团队的各项制度，虚心向有经验的同事学习，使我懂得了很多以前不知道的东西，对三鹿集团也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：

（1）由于受市场竞品影响的客观因素和主观努力不够，产品市场不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响品牌形象；

（2）公司的产品本身成为竞品，长时间的竞争导致三鹿品牌的形象降低；

（3）公司对市场信息反馈不狗重视，对发展新市场影响很大；

（4）公司的宣传力度不够，导致品牌形象不明显。

在实习期即将告一段落的时候，回顾这几个月的实习生活，在实习的过程中，我既感到了收获的喜悦，也存有些须遗憾。主要是对企业日常经营、管理工作的某些认识还仅仅停留在表面层次，因此未能领会企业经营、管理实践的精髓，还需要以后进一步的学习。但是，通过实习，加深了我对所学工商管理专业基本知识的本质理解，丰富了我的实际管理经验，使我对日常经营管理工作有了深层次的感性认识和理性认识，认识到：要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是把实践与理论两者紧密相结合。

最后衷心感谢xxx三鹿乳品有限公司给我提供的实习机会！感谢在实习过程中给过我帮助和支持的领导、老师和同事。

工商管理毕业实习报告范本合辑5

今年3月7日上午开始，我在xx第一航务工程局第二工程公司附属单位xx公司进行了工商管理实习工作。在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，用心参与公司日常管理相关工作，注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。透过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。

我所实习的科利公司，隶属于xx第一航务工程局第二工程公司。xx第一航务工程局第二工程公司成立于xxxx年，是以水工、市政、工民建、路桥、安装工程等为主要经营项目的国有大型骨干建筑施工企业，具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与基础一级、钢结构一级、机电设备安装一级、商砼与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲级等资质。公司现有正式职工3000余名，先进的工程技术装备千余台；

拥有2.6万平方米的高层办公楼和30多万平方米的生产基地；

近700米的工作船码头和4万余平方米的海域，固定资产达3亿多元。公司于xxx年透过了ISO9002质量体系认证；

xxx年透过了ISO10012国际标准认证，取得了＂计量保证确认合格证书＂；

20xx年透过了ISO9001国际质量管理体系认证。

回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、问等方式，对科利公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的＂浇注明天＂的服务品牌，＂构筑精品，造福社会＂的企业使命，＂务实求新、敢争一流＂的企业精神有了初步了解。

一、坚持以经营为龙头，不断开拓山东地区传统施工领域

抢抓水工市场快速发展的良好机遇，进一步加大了对xx港、xx港、xx港等大型水工工程的跟踪公关力度，认真作好了xx重工搬迁、xx基础设施建设的经营工作，承揽到xx重工大坞、xx港三期二阶段、奥运会青岛国际帆船中心标段、日照港中港区东部岸线等工程，确保了传统市场战略项目不丢失。同时，发挥地域优势广揽信息，用心跟踪，承揽到xx港扩建和xx国电等工程，在开拓传统工程领域发面取得了新进展。

二、强化三标一体管理体系运行，有效的促进了企业管理水平的提高

切实加大三标一体管理体系运行力度，进一步强化了体系检查、文体整改和业务指导，对内审发现的问题及时进行了整改追踪检验，建立了基层单位与机关部室双向评价体系，不合格报告同比降低了50%，贴合率和得分率较前年有了增长，三标一体管理体系得到有效的运行。

三、坚持以经营为龙头，用心实施“1433”经营举措，促进经营持续发展

20xx年公司经营工作思路确定为“1433”，即要成立一体化经营领导小组，建立四个经营分公司运行体制，坚持三位一体的经营原则，充分发挥经营工作的三个用心性，不断开拓山东地区、南方、桩基和陆域市场。

“1433”经营思路具体资料是：公司成立一个精干高效、信息反馈迅速的公司经营领导小组，切实加强对经营工作的领导；

建立经营分公司、xx分公司、xx分公司和xx经营分公司四个经营分公司的经营运行体制，增强开拓市场的潜力；

坚持以市场价中标，不投亏损标，诚信合作、互惠共赢三项经营原则；

充分调动公司经营部、经营分公司和经营人员三方面经营用心性。

在新的经营思路指引下，公司将继续加大对山东地区传统市场的开拓力度，全力以赴地做好前湾港、日照港、烟台港新建码头、黄岛招商国际码头、青黄复线、青黄隧道、东营港后续工程等工程项目的跟踪公关工作，紧盯不放，志在必得，巩固传统市场，力争在承揽特大型工程项目上有所突破20xx工商管理实习报告实习报告。继续坚定不移地开拓南方市场，干好厦门、温州、海南等在建项目，赢得业主满意，树立企业形象。发挥经营分公司的作用，加大对重点工程的经营公关力度，做好投标工作，确保目标工程不丢失。以项目为依托，在开拓新的市场上有所作为，持续南方地区经营产值持续增长。坚定不移地开拓桩基市场，切实加大桩基设备投入，锻炼桩基施工队伍，进一步增强桩基施工潜力。坚持水陆并进，提高规模效益。利用房建施工总承包一级资质，认真总结路桥施工经验、教训，加大陆域市场开拓力度，实现陆域市场的稳步发展。

同时透过实习我发现中港第一航务工程局第二工程公司附属单位科利公司也存在问题：

1、市场观念和经营体制不适应公司快速发展的要求，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求有差距；

经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责权利还有待于进一步提高。

2、施工组织管理观念有待进一步转变，在施工过程中按照施工合同要求进行施工组织管理的意识不强，施工管理现状与施工管理科学化、规范化存在较大差距，只是我们有的项目在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，不能满足业主要求。

3、成本意识不强，成本控制水平不高，个别项目不存在管理粗放、施工大手大脚的现象，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有牢固树立起来，以至于我们的成本控制与先进的施工企业还存在较大的差距，市场竞争力不强。

4、对分包队伍的管理制度和管理程序化还不完善，在分包合同管理发面存在程序不衔接、管理不闭合的现象；

项目部对分包队伍达管理的重视程度不够，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。

5、依法治企、依法维权和自我保护意识不强，不能够充分运用法律手段维护企业利益，个性是领导干部的法律知识和依法治企的意识还不适应市场经济的要求。

对此，我提出了我的有关推荐和对策：

（一）进一步强化生产是经营继续的观念

企业的发展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽工程，企业发展才有保障。随着市场竞争的日益激烈，干好在建工程是承揽后续工程、开辟新市场的必然要求和前提条件。因此，我们要进一步强化生产是经营继续的观念，干精品、打品牌，树立一流的企业形象。

（二）树立“零缺陷、低成本”向精细化管理要效益的观念