销售外勤管理制度

销售外勤管理制度（精选11篇）

销售外勤管理制度 篇1

营销队伍建设

市场竞争日趋激烈和市场的不景气常常增加业务员的挫折感，不同的企业、不同的业务员在不同时期都会存在不同的心态问题。通常，影响业务员心态和士气的主要因素是激励机制，激励力度不够、奖罚不明、奖励政策不兑现等情况都会影响业务员的士气。对于经营业绩差的企业，业务员更容易对企业的前途感到悲观失望，积极性不高，常常表现为得过且过，且凝聚力较差。

销售队伍管理的措施。

1、实施销售目标管理销售目标管理可促使业务员进行自我管理，加强自我控制，使业务员能够从被动、消极转变为自动、自发、自主自控。销售目标应该体现循序渐进的原则，利用渐进式的目标管理系统可以使业务员在最少的监督之下创造出最佳的销售业绩。所谓渐进是指制定一系列连续的目标。比如，每个季度都要在前一个季度的基础上达到一个新的目标，最后在年末达到最终目标。日常目标包括完成销售额、把费用控制在计划内、增加潜在客户等。创造性目标就是给业务员增加压力，提高目标，促使其最大限度地发挥自己的潜能。在制定目标时，应该设定两种目标范围：现实目标；理想目标。概括而言，在制定目标时，应考虑以下问题：① 你想在年底达成什么样的成果(年终目标)？所有季度目标都应服从于年终目标。② 要取得这些成果，你面临着哪些障碍？③ 你的销售区域有哪些优势和不足？④ 如果本期(季度)目标未能顺利达成，这对实现最终目标有何影响？⑤ 在上期(季度)完成的目标之中，哪些是渐进式的？⑥ 你是如何取得这些进展的？⑦ 对于上期(季度)没有完成的目标，你是否有别的办法可以弥补？

2、加强对业务员的培训和指导以会代训、陪同拜访、联合拜访都是有效的方法。① 销售经理应尽力与业务员进行“一对一”的沟通并提供指导，应该针对业务员自身的优缺点并结合市场和客户的特点对业务员给予辅导，双方可以共同讨、拟订改善方案和行动计划。② 销售经理还需要进行追踪管理，并定期检查进展情况或制定下一步计划。③ 销售经理也可以陪同业务员进行联合拜访。在联合拜访过程中，业务员充当主角，销售经理则充当教练这一配角角色。在联合拜访后，销售经理应进一步分析、检查业务员在拜访客户行动中的表现，并指出有待改进之处。只有通过持续的改善跟进循环，你才能不断提升销售团队的整体销售能力。

3、士气提升和能力提升双管齐下应该加强企业文化建设，设计企业远景。经理和业务员应该保持良好、有效的沟通并制定行之有效的激励政策，以强化团队精神并确保业务员保持旺盛的斗志和进取心。销售经理还应该注意开发业务员的潜能，使业务员的能力和业绩能获得同步成长。

4、、公正、客观地进行业绩评估，尽量将考核指标量化、标准化比如，可以制定以下目标并进行考核：① 销售目标达成率② 毛利目标达成率③ 应收帐款回收率④ 每天平均访问户数⑤ 客户数量⑥ 产品比例；等等。

5、提升销售会议效率和效果通常，对业绩评估可采取定量、定性两种方法：一种是根据企业的奖励政策进行考核，这是一种定量的方法；另一种是通过销售会议对业务员的绩效进行定性分析评估，研讨绩效未达成的真正原因，并研究、拟订改善对策。召开销售会议是销售经理需要投入大量精力来做的一项工作，任何一位优秀的销售经理都应该高度重视这项工作并致力于提高其效率和效果

管理业务员成为企业的一大难题，很多企业对业务员行动的追踪方式以电话追踪和突击检查为主，部分企业还采取行程核实和客户追踪方式。

电话追踪主要是北京万特锐做的“企效通”手机定位方式，他们有很多优点，被很大型公司认可，主要优点：

1.定位监控基本功能：即时定位、实时定位、轨迹回放、地图服务、统计查询等；应用上述轨迹查询等功能，企业管理者可查看定位员工每天的行程路线，通过对市场业务人员每天的行程路线就可对员工每天的工作计划的执行进行精细的管理。

目前公司因业务需要外出的员工普遍存在一些问题：工作没有计划、工作过程中得过且过、能省则省、工作报表不尽真实等。

企业应用手机定位进行管理，对员工有耳提面命的警醒效果，行程路线有迹可循，员工会自我提醒，自我监督，久而久之形成了良好的职业工作习惯，工作效率和自身工作能力在无形中就得到了提高，为企业打造出一支优秀的销售团队。

2.并可和企业OA、ERP、CRM结合，建设基于位置的各种企业信息化平台；

该功能模块也是分辨员工，查看员工工作积极与否的得力帮手。企业管理者可随时查看定位员工的历史考勤情况，也可查看某个员工某段时间内的详细考勤信息，详细考勤列表可查看所有标点过去三个月内的定位时间及位置描述信息，支持excel表格导出，非常方便企业的人员管理。

通过对员工每天的轨迹和业务报表的分析，甄别出员工销售业绩下滑或不佳的真正原因，之后对症下药，解决根本问题，提高员工的工作能力及销售业绩。帮助员工个人成长，从而提高企业核心竞争力。

3.企业客服位置服务与支持；

4.辅助调度管理功能：基于SMS、WAP或终端模块，实现企业命令与调度指令的发布管理。

1.外勤人员考核：通过位置定位实现对外勤人员对工作内容与进度的监管；

例：实时监控外勤送货人员位置，判断货物运送状态（启运、在途、返回等）；

2.实时监控拜访客户员工位置与状态（停留时长），辅助判断工作计划执行情况；

3.客服支持：可准确有效的判断服务人员的位置，解答客户有关问题，提高客户满意度；

例：可准确回答服务人员（送货人）现在位置，预计到达时间等；

4.辅助调度：依据位置信息，实现对企业员工的合理调度与调配；

5.地理信息支持：方便查询所需的地理目标（周边搜索）及提供路线导航功能。当前，销售队伍管理中最困惑的问题主要存在于两个方面：心态；销售技巧和能力。① 在心态方面，表现为：团队中业务员的工作积极性、主动性不够；业务员的心态不好，攀比风浓；业务员的凝聚力、忠诚度差，销售队伍不稳定。② 在销售技巧和能力方面，主要表现为业务员的专业知识缺乏，销售团队的销售技巧和能力亟待提高。

企效通最终的优点：

1.它是一个尽忠职守的电子督导，相当于为各位主管每人配备了1名不知疲倦、神通广大的督导助手，使用后，销售团队计划执行率明显提高！

2.它能增加有效的工作时间，定时定位汇报、轨迹查询等工作形式。节省大量路途损耗时

间，平均每天增加有效工作时间3小时以上。

3.它能让工作汇报更务实、销售汇报、销售会议不再是讲道理谈理由。主管对员工的工作

状况了然于胸，工作沟通、会议交流实实在在，直指要害。

4.它能让人员考核更科学，人事奖惩、任免更有科学依据；提拔干部更加可靠，团队发展

更加健康。

5.它能让差率费用更真实，有效堵住差率费用试用上的漏洞；增进财务部门、销售部门间的理解、互信、合作。

6.它能让问题发现更及时，千里之堤，溃于蚁穴。及时发现问题，把握更多先机。

7.它能让市场策略更合理，通过工作与业绩之间的分析，能让策略制定，任务分配、资源

分配更科学。

8.它能让执行团队更强悍，让浑水摸鱼的不能混，让随波逐流的变积极，让勤劳肯干的受

提拔。持续使用“企效通”后，执行团队将愈加强悍。

9.它成本低廉，价格便宜，使用方便，无需更换手机和手机号码，只需员工的手机有信号

就可以进行定位管理。

10.它可以减少公司的管理成本，可以由公司的最高管理者直接就能查看销售终端的情况，避免层层管理所遇到的麻烦，使执行力更加有效。

“千里眼”让外勤管理更精准 篇2

日前，久其软件正式发布了云计算战略，包括公有云的SaaS服务、PaaS服务以及私有云解决方案。其中，“速速报”、“鱼儿多”、“千里眼”是三种SaaS服务。“速速报”即报表云，可将公司核心的报表产品经过重构，部署在云端，以SaaS形式向各类机构用户提供全方位的在线数据管理服务。“鱼儿多”即小微企业商务云，以管理应用为核心，涵盖企业宣传、网上交易、推广等应用，并支持企业间信息传递的小微客户商务云应用体系。“千里眼”即位置服务云，基于2G/3G网络，综合运用移动终端定位技术，提供基于位置服务的解决方案。“千里眼”还可以与用户已有的OA、ERP、CRM等内部应用系统结合，帮助用户建设基于位置服务的信息化平台，从而实现精准管理的目标。目前，“千里眼”管理的外勤人员数量已达4万多。

在私有云方面，针对大型企业或企业集团的管理需求，久其软件将提供“价值云”和“分析云”解决方案；针对政府部门的集中化、多级次的应用需求，久其软件将于近期提供“报表大厅”解决方案。久其软件所有的“私有云”解决方案均基于标准化、开放式的PaaS平台，可以方便地构建在大型组织的私有云PaaS平台上，也可以与用户进行更深层次的合作，帮助用户建设自身专属的私有云PaaS平台。

外勤人员考勤制度（共） 篇3

全体员工：

为了进一步营造良好的工作秩序，帮助员工养成良好的职业习惯，提高工作效率，规范考勤行为，结合公司管理的实际情况，特制定此外勤人员考勤管理制度：

1、外勤人员使用钉钉考勤软件进行考勤签到；

2、考勤要求：上/下班打卡+位置签到（位置签到要求必须有门店照片或地方标志照片），打卡时间为9:00-22:00（期间保证8小时工作）；

3、每天需要使用钉钉进行位置签到4次，分别为到店（定位）、离店（定位）、中午13:00（定位）、下午15:00（定位）；

4、员工请假需在钉钉考勤软件上向直接领导及人事行政部提交申请，经批准后方可以休假。

5、每天上班签到后必须做“日工作计划”（日工作安排及行程报备），并在下一步处理人选择直接领导后提交，直接领导人准时对辖内员工的工作计划进行批复（当直接领导驳回工作计划后需要重新安排日工作及行程）。

6、每天下班签到后必须填写“工作日记”（工作总结及业绩报备），并在下一步处理人选择直接领导后提交，直接领导人每天必须对辖内员工的“工作日志”进行批复。

7、上班规定时间内每天必须打卡两次，缺打卡一次扣款10元，全天未打卡按旷工一天处理（未在公司上班的人员无位置签到均视为未签到）。

8、没有做“日工作计划”及“工作日志”者，视为不作为；罚款200元/次；

9、没有按“日工作计划”行程的，要向上级领导及人事行政部报备，否则按脱岗处理。

10、如手机异常或网络异常无法正常使用软件，需在30分钟内向人事行政部或上级领导报备并说明原因，否则一律按旷工处理。

11、每月5前，由人事行政部统计汇总上月考勤情况，报各部门负责人审核后核算工资。

12、员工有义务配合考勤人员出示各类与考勤有关的证明材料。望各位同仁严格按照外勤考勤管理制度进行报岗，此报岗依据将作为工资核算及费用报销依据。

此规定从11月1日执行！

移动外勤管理适合什么类型的企业 篇4

移动外勤管理适合什么类型的企业？

外勤人员是指不在企业本部常年在外“服务”客户的人员，只要“人”在外面跑，51外勤就适合您的企业。

适用于制造业、汽车行业、食品行业、零售与连锁行业、医药行业、餐饮行业、日化行业、饲料行业、烟草行业、服装行业等有经常性外勤出差，有客户经理、销售员、促销员、导购、理货员、送货员、售后服务、驻点人员的大中小企业。

生产制造企业：销售业务人员频繁更换，在工作交接过程中导致客户流失严重，身居办公室的销售管理人员对客户档案资料不能完全了解，失去销售工作的延续性，使用51外勤的“拜访管理”功能，使得客户的档案随时上传到服务器，同时上传企业的店招、位置信息、库存情况、订货及促销等资料，形成完整的客户资料卡片，使得销售工作得以有效延续；

消费品、日用品行业，聘用大量的促销人员，但是由于促销人员相对不太固定，人员更替频次较高，且工作地点一般在异地的大型卖场，监督工作很难真正有效，51外勤针对这一需求，开发了带图片上传的签到、加班签到等功能，上传库存情况、订货促销、竞品等资料，实现对销售、促销人员的实时远程有效监控，大大提升企业的管理效率和效能；

外勤请假条 篇5

____________部_________于_____年___月___日（上午/下午/全天）因________________工作需要出外办事，打卡的时间相应推迟（提前）特此申请，请批准。

申请人：__________

部门经理：__________

外 勤 申 请

____________部_________于_____年___月___日（上午/下午/全天）因________________工作需要出外办事，打卡的时间相应推迟（提前）特此申请，请批准。

申请人：__________

部门经理：__________

请 假 条

____________部__________因___________________________原因，于______年___月___日至______年___月___日请_____假（补休、病假、事假、年休假、探亲假等）_____天，特此请假，请批准。

申请人：__________

部门经理：__________

主管领导：__________

请 假 条

____________部__________因___________________________原因，于______年___月___日至______年___月___日请_____假（补休、病假、事假、年休假、探亲假等）_____天，特此请假，请批准。

申请人：__________

部门经理：__________

外勤实习周记 篇6

在事务所工作这么多天，才真正到内勤和外勤是怎么一回事。就审计来说，外勤就是到单位去实地考察，内勤就是在事务所办公室内整理工作底稿。有时候所审计单位的账目比较简单，可以把大部分外勤工作移到事务所办公室里，比如把账本和凭证拿到办公室审。我观察到有些企业做账划用手工账，凭证、总账、明细账、账都是手工记账。有的凭证用软件做，打印出来，而总账等手工记。还有的企业所有的会计资料都是用计算机完成，国内大部企业用用友软件。看来企业做账的方式很灵活，没有具体的规定，根据企业自身的情况来定。审计做为我们提供的服务，也要讲究服务质量。这个服务质量不但体现在审计人员业务的精通，还体现在与企业的沟通，不给企业添不必要的麻烦。就像教师说的，如果有一些调整达不到重要性水平，就不要调整，如果硬要调整，企业方又没有同意的话，就总是挂在那里，这样每次审计都要调一次，也给以后年度的审计也带来麻烦。

会计外勤工作总结 篇7

pwst员工转正(定级)审批表篇二：会计外勤毕业实习报告

毕业实习报告

? 所属学院：? 专业班级：? 姓 名：? 学 号：

重庆xx工程职业学院财经学院 制表毕业实习任务书 实习单位名称： 重庆xx会计咨询服务所

实习单位地址： 重庆市渝中区xx华安大厦xx楼

实习起止时间： 2013年12 月 2 日— 2014年 5月6日

主要实习岗位： 1.会计外勤2.学生签名：

年 月 日

指导教师签名（校外）：指导教师签名（校内）：

年 月 日年 月 日

重庆电子工程职业学院 财经学院 年 月 日

注：1.实习岗位应与所学专业相关 2.实习期不少于18周

3.此任务书随同毕业实习报告装订 4.签名请勿打印毕业实习报告成绩评定记录表 注：1.此表适用于不参加毕业答辩学生的毕业实习报告成绩评定；

2.平时成绩占40%、卷面评阅成绩占60%，在上面的评分表中，可分别按40分、60分来量化评分，二项相加所得总分即为总评成绩，总评成绩请转换为优秀、良好、中等、及格、不及格五等级计分。目录

一、前言............................................................1

二、实习单位及实习岗位基本情况......................................1

（一）实习单位基本情况..........................................1

（二）实习岗位基本情况..........................................2

三、实习内容及过程..................................................3

（一）初步了解工作职责及环境....................................3

（二）实际操作工作业务流程......................................3

四、实习发现与心得..................................................4

（一）认识到实践的重要性........................................5

（二）工作态度和沟通的重要性....................................6

五、致谢............................................................6 关于在重庆xx咨询服务所从事会计外勤工作的毕业 实习报告

一、前言

二、实习单位及实习岗位基本情况

（一）实习单位基本情况

重庆xx会计咨询服务所是经重庆市财政局批准，工商注册登记成立的财务咨询服务公司。本所实力雄厚，有着良好的社会关系。精通财税法律法规，实行规模管理及严格履行的保密制度，专门从事财务代理，税务代理，财税咨询和工商代理等业务的专业机构，本所成立以来一直坚持以诚为本。以信立业为中心，秉承为每一位客服提供优质一流服务的原则，依靠公司高水准业务能力，科学的管理手段及严格的保密制度，为客户提供方便，快捷，高效。安全的专业会计服务。

多年来我们倾力打造“xx会计”用心服务，这个品牌切实做到了服务精品化、业务专业化、设施现代化、收费合理化。公司本着“客户至上，服务第一，快速精准，诚实守信”的服务宗旨，致力于为个中小企业提供专业周到的财务外包服务，为中小企业提供专业周到的财务合理化建议及方案，提供优质高效的会计代账，纳税筹划，规范做账，合法避税，为企业谋求祖大的经济利益，协助企业成长帮助企业成功。

（二）实习岗位基本情况

我在公司实习的主要岗位是会计外勤，所属部门是财务部。外勤会计是会计公司或会计师事务所代理记账部门的一个职位。主要负责收取原始凭证和报税，报税就是到税务部门，帮客户进行纳税申报和缴纳税款。主要应具备和客户沟通的能力，只要地理熟悉，具备一定的会计、税务基础知识，善于沟通，就能做好这项工作。公司带我的指导老师（黄姐）经验丰富、工作能力超强的人！她对公司的业务流程有很深的理解，自身不仅精通各项财务的处理还和客户的沟通很

第1页篇三：2012年行政外勤工作总结 2012行政外勤工作总结

转眼间2012年即将过去，过去的一年里，在领导的关心指导和同事的支持帮助下，顺利的完成了本职工作。

作为公司的行政外勤岗，我认真踏实地完成了本的本职工作和领导交办的各项任务，自身综合能力有所提升，但也存在不足之处，需要通过不断学习、不断积累工作经验来弥补自身缺陷。现将一年工作情况总结如下：

一、日常行政事务

1、档案管理：负责管理本公司的档案，保证档案的完整和安全，并积极利用相关资源为各部门提供服务。结合公司实际情况和档案管理要求，整理公司的文件、资料，完成了档案分类和存档。对公司其他部门的档案归档和收集工作进行协助和指导，使档案管理更加规范化。（可提档案培训的事情）

2、证照管理：在今年四月份完成了联创公司、诚瑞物业、崇州置信的证照年检工作，并对证照进行扫描存档，在避免多次复印损伤证照的同时，提升了工作的效率。

3、日常管理:(1)对三个分散的办公区打印机耗材及办公网络设备进行管控，定期维护、保养、保障办公网络及设备的正常运作。今年共检修办公家具两次，延长了办公家具的使用寿命，降低了公司的运营成本。

(2)根据办公区盆栽绿色植物生长情况进行观察，随时关注盆栽绿色植物的正常生长和枯萎情况，对枯萎或衰老的盆栽绿色植物及时加以更换，保障办公区域内始终充满绿色，起到保护员工视力和净化空气质量的目的，同时也提高了办公品质。

5、物资采购：严格按照各部门申购的物资计划进行购买，在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家，多了解多询问。发现采购中各个环节中的不同特点，只要能降低成本，不管是哪个环节，都会认真研究，减少开支，并积极开拓网上询价和购买的方式，截止目前采购次数417次，累计金额1241568.72元，有效降低管理成本。在采购过程中，本人时常提醒对公司忠诚，坚持以诚信和售后作为工作重点，从提供最佳价值的供应商处进行采购，规避一切可能危害到公司利益的供应商，不断努力提高自己的采购技巧。

为了每次劳保发放时，让同事能领到自己实用的商品，本人每次都会提前向同事了解所需物资，客观上增加了采买物资的难度。作为行政工作，提升员工满意度是非常重要的，为了使员工满意，不惜多跑几家超市，多用几升油，也要把东西买回来。

6、食堂管理：每月底定期对食堂的库存情况进行盘点，月初对集中进货的干杂、食用油等进行收货，不定期与食堂管理员对市场进行询价，了解定点供应商的送货价格是否在合理的范围之内。同时食堂管理员有计划的制订了每天菜谱，发掘新菜品，丰富员工的味觉。合理利用菜品的多种用途，不浪费任何一种蔬菜，如炖萝卜时，萝卜皮可做成泡菜等，提高就餐的品质，在今年7月份的食堂满意度调查时，员工满意度达到了95%以上。

食堂的下水管道长期存在排水问题，今年9月份动员了食堂所在的2幢2单元的住户对其下水管道进行了改造，改造后下水管道恢复正常使用，也避免了其它住户对我们的误解，并为公司节约了维修费用。

7、后勤服务：本已配合完成公司第二届《新农村喜乐会》的大型宣传活动，正月十五集团高层上古寺《祈福》活动及董事长花果山踏青的接待工作。因公司项目的特殊性，所有人员工作地点在外地，为了免除员工上班的后顾之忧，本人主动承担起为员工代交水电气费、解决新入职人员租房问题、准备了丰富下午茶点、赠送《员工纪念日》礼物等事务，让同事能更安心的工作。

8、培训工作：2012年完成新职员《督导日常行为规范》、《档案操作指南》及《oa发布流程》三项培训，并制成培训课件，为以后新入职人员的培训工作提供指引。

9、其它配合工作，参与《山生院》酒店前期筹备中所需物资电瓶车，酒店厨具、装饰地毯的市场调查，丰富了自己的视野。

二、工作中存在的不足

过去的一年，在公司领导的重视和指导下，各部门的大力协助下，本人负责的工作取得了一定的成绩，也存在着很多不足之处，主要表现在以下几个方面：

1、由于行政部人少事多，工作上常常事无巨细，每项工作主观上都希望能完成得最好，但由于人手少，能力有限，不能把每件事情都做到尽善尽美。

2、档案管理工作完成收集工作，对《科技类档案》归档工作还需向集体其它分子公司学习借鉴。

外勤人员岗位职责 篇8

二、负责日常路政巡查，保护路产，维护路权，严格执行公路两侧建筑控制区管理，及时查处各类违法、违章行为。

三、监督检查公路养护作业、施工路段设置标志设施，维护公路养护作业施工路段的正常秩序和通行。

四、依法办事，廉洁奉公，不徇私枉法，不谋私利，不耍威风，查处公开，索赔合理。

五、依法对超限运输车辆行驶公路进行管理。

六、负责路政许可项目审批前的勘验和审批后实施情况的监督检查。

七、检查监督所辖路段公路交通标志标线及公路附属设施完好情况，及时提出维修、完善的意见和建议。

八、执行巡查任务时，必须着装整齐，两证齐全，用语文明，积极为司乘人员排忧解难。

九、爱护车辆及巡查器材，严格遵守安全规程。

宝丰区外勤学习报告（推荐） 篇9

2012年4月6日，在xx区运营总监XX的主持下，召开了部经理和内勤一起学习了《董事长致股东函》，通过对公司的分析和未来的发展规划，部经理们理解了公司的转型的必要性，接受了目前公司在各项管理上的举措，也表示也借助公司的管理力度和发展平台，做好队伍的发展和稳定，围绕持续做推动。

8号早会上，再次对外勤队伍做了专题学习，参会人员认真学习了XX董事长关于企业发展、机遇挑战、战略布局等几大重点内容，现总结如下：

一、历史。回首往昔，公司走过了极不平凡的2011年，在历经了金融动荡、行业减速的重大挑战之后，公司再一次破茧成蝶，成功成为第一家国内A+H股同步上市的企业，这既是公司的骄傲，也是我们每一个XX人的骄傲。此外，优秀的决策及有效的执行，也再一次在实践中为XX人迈向辉煌奠定了夯实的基础，2011年，我们成功确保了XX的地位，成功达到国家偿付监管II类要求，成功投入首个“共享服务中心”，这无数个的“成功”，都是凝聚了每一代XX人的汗水和泪水铸就而成的丰碑，更是每一个XX人内心最崇高的骄傲。

二、挑战。站在此时，我们同样清醒的认识到，形势依然不容放缓。对外，欧债危机的阴霾久未散去，国家出口依然疲软乏力；对内，国家法律法规正逐渐走向合法合规，监管力度正持续走向强化监管。同时，上市的同时也意味着公司必然将面临更多的关注及风险挑战，如何把握监管机构“抓服务、严监管、防风险、促发展”的监督思路，不仅是公司的问题，也是每一个员工都需要参与和思考的重大问题。

三、发展。行业要发展，离不开人才，企业要发展，同样离不开人才。在大浪淘沙的寿险行业中，如何持续不断的补充一批有能力、有思想、有创意的营销人员加入我们的队伍是企业规模化发展必不可少的。如何走出同业竞争的怪圈，率先走出一条具有高业务水平、高服务水准的寿险专业化道路，中心思想就是“工作就是服务”，高屋建瓴，“工作就是服务”，是对我们公司的工作性质和工作态度的高度概括，也是本次教育活动的具体目标，更是我们下一步工作的指南。“工作就是服务”就是让我们在工作中去体现公司文化、在工作中去落实服务责任，把企业发展活动同实际工作结合起来，以“工作就是服务”这一新观念统领我们的各项工作，用最优质服务的姿态做好寿险工作。

四、“以客户为中心”。以客户为中心，坚持持续发展将是我们公司今后发展的主要目标。保险要回归本源，在学习了xx董事长的讲话后，我们更加清醒的认识了自己所要从事行业的中心目标。把握人性的关键，在于真诚，把握寿险行业的重点，在于掌握第一手的咨询，我们要始终站在资讯的最前沿，把握自身在寿险行业中每一天的旅程。

单位外勤主任竞聘演讲稿 篇10

首先要感谢长期关心、支持和帮助我的领导和同事，感谢在座各位领导和同志们给我这次竞聘的机会。

我叫××，现年25岁，中共党员，毕业于××大学。感谢领导给我这次机会让我面对机遇，迎接挑战。

参加工作近一年半的时间我不断学习实践，自己的理论水平、业务技能得到了明显提高。我竞聘外勤主任的优势有以下三点：

一是有严于律己、诚信为本的工作作风。

我信奉诚实待人的处世之道。始终以“老老实实做人，勤勤恳恳做事”为信条，严格要求自己，尊敬领导，团结同志。在工作中，廉洁自律，与客户既做知心朋友，又保持一定的距离，为人处事的作风得到领导和同志们的充分肯定。

二是工作能力强。

在近两年的工作中，积极主动，始终坚持“学以致用”的原则，努力把学到的知识应用到实际工作中去，取得了较好的成绩。在领导同事们的帮助下，开拓思路，积极探索收回不良贷款的有效方法。一年半的时间收回贷款420万元，占前任客户经理放贷额的50%;参加清收竞赛，清收不良贷款及利息共计68.3万元。

三是综合协调能力高。

在大学担任四年学生会主席的我，参加工作后更加注重社会经验的积累。认真领会联社对各项工作任务的要求，争取工作主动性，使自己在学好业务做好本职工作的同时，较好的处理各种业务及关系。

如果我有幸竞争到这个岗位，我将在以下方面做出努力：

一.加强对客户经理工作热情及责任感的培养。

信贷资金是辖区人民的血汗钱，用好、管好信贷资金是每一位客户经理义不容辞的职责。因此，我要求大家时刻树立“以顾客为本”的思想，认真解决顾客遇到的困难和问题，树立良好的形象，赢得顾客的青睐。

增强团队意识，提高整体凝聚力，在队伍内部形成个人利益服从集体利益的良好工作氛围，使大家能够愉快的开展工作，激发内在潜力，释放出更大的工作能量与热情。

二.规范信贷运作。

首先加强贷前调查，其次。将我们的工作管理制度化、服务优质化、工作效率化。确保我们各项工作更上一层楼。

无论竞聘成功与否，我都会以更加饱满的热情、扎实的工作、务实的作风，提高自身素质，在自己的岗位上做出更大的贡献。

经营部外勤岗位申请书 篇11

尊敬的领导：

您好

我现是XX项目监理员李敏，现年XX岁，毕业于XX学院交通工程，本科学历。本人于2014年7月至今在公司从事监理工作两年有余，现如今得知公司希望从我等人员中选拨经营部外勤工作人员，面对公司带给我们的机遇和挑战，希望自己能得到公司的认可，能积极的争取到这次美好的机会。

在从事监理工作两年的时间里，经过公司和各位领导的细心栽培和指导下，能诚恳认真的完成自己的工作任务，承担自己的工作职责，积极配合团队工作，听从公司和领导的工作安排，能认真听取别人的意见和勇于提出自己的见解，注重团队的智慧，工作中尽力维护和提高公司的利益和形象。经过自己不断努力学习和总结工作中的经验，熟知监理业务，理解沟通协调在顺利开展工作中的重要性。业主是我们的服务对象，也就是我们的客户，在监理工作中业主的总体目标是我们工作的基本原则和大纲，要在满足业主的前提下实现集体和公司的利益最大化是我们追求目标。

在得知公司经营部外勤人员选拔的通知时，即是欢喜又是忧。我知道在遇到新的机会时，随即带来的是面对新岗位新工作的挑战，虽然明白和了解自己在沟通协调方面的技能依然掌握不足，依然缺少充分的工作经验和经营实践工作，但经过自己的再三考虑，决定向公司领导提交申请，如果能得到公司的认可，我将做好充足的准备迎接挑战、出色的去完成任务。