营销人精神

营销人精神（通用10篇）

营销人精神 篇1

营销界是一个极其凶险的江湖，在险恶的意义上，这个地方所独有的激烈竞争以及不断上演的大浪淘沙、生生死死的故事，只是一种再正常不过的特征和现象。

每一位野心勃勃的营销人，都是江湖名利场中的主角。尽管在我们的社会中，营销人算是高收入的专业人士，但他们的淘汰率和流动率，多年来却一直在所有行业中名列前茅，惟有IT业可堪相比。一个现实的问题是：既然营销人不可能在某个企业、某个岗位从一而终，那么，在不停的企业和岗位流转中，究竟怎样才能实现持续“保值”、“增值”，不虞“下岗”？从这样的一则商界谚语中，或许我们能受到一些启发：“三流的企业做销售，二流的企业做品牌，一流的企业做标准”。笔者认为，营销人的境界当也有高下之分：但凡高手，不仅善卖产品，更擅“卖”自己——他们懂得把自己也作为一件产品来加以策划、包装、展示和推广，对成功的追求，仿佛营销产品的分分秒秒，每一步骤，都做得尽善尽美。试想，如此苦心经营，假以时日，何患不能扬其大名成其大器创其大业哉？至于那些只知售卖产品而不懂“自我营销”的家伙，则品斯下矣，营销人当摈之而不齿。

营销人如何“自我营销”？一些学问甚大的朋友，言必称4P（产品、价格、渠道、促销）营销理论，让人听了不免起敬起畏。但他们没有想到，这个叫迈卡锡（Jerome McCarthy）的美国老头儿于20世纪50年代末最先提出的该理论，为营销人研究如何提高自身职场竞争力，同样提供了一个非常有效的思考框架。

把4P理论“嫁接”并运用到营销人的职涯规划中去，正是笔者的独家发现，在这里介绍出来，为的就是帮助营销人认清“自我营销”的意义并掌握实施步骤。有志之士只要照着葫芦画瓢，无不前途辉煌，犹如一盏明灯，悬在高处，照得成功之路，如同白昼。

营销人也是一件“产品”

营销的第一个要素是产品（Product）。人犹产品，作为营销人，为了使自己在职场不致“滞销”甚或被当作“废损品”处理，亦须不断提升自身的“质量”和“品牌”。

怎样的营销人，才谓之“质量好”？我们不妨来个“换位思考”：用人单位在选拔营销人才时，必以具有扎实的市场营销知识、吃苦耐劳的精神、良好的心理素质、坚定的自信心、上佳的口才，以及有创新精神和学习能力者为首选；再以到商店买东西的专业眼光，检视其资证是否齐全，外型是否悦人。因此，有谁若是拥有5年以上业绩彪炳的营销管理实战经历，再加上长着一张花枝招展的嘴巴，那他就简直是一件“优质产品”，有十足的理由傲视同侪、待价而售。但这件“优质产品”要想成为“名牌产品”，还需要配合以品牌的塑造工程，简而言之，须得在该人的头顶，安上闪亮的光环和响亮的封号。目前在国内营销界，每年由不同机构举办的所谓“策划大师”和各种“十大”、“十佳”之评选，固多如牛毛：如“中国十大营销策划人”焉、“中国十大营销操盘手”焉、“中国十大营销专家”焉、“中国十大营销人物”焉、“中国十大企业策划家”焉、“中国十大营销策划专家”焉„„如果不动用十个脚趾头，光凭十根手指头比划，只怕还数不过来。营销人只要拿其中的任一顶“帽子”往头上一扣，腆着肚子走出门去，人人见了都得立正敬礼，喊声“老师好”。有些倔脾气的朋友，质疑曰：现阶段这类评选已过多过滥，不足为训。说这些话的，多是酸葡萄心理作祟兼不懂市场行情。咦，“中国驰名商标”和“中国名牌产品”可谓权威矣，君不见，每年开榜之日，不也照样有人说三道四？而国内企业的热衷态度，何曾因此而消减半分？盖其能为品牌增光添彩也。同样的道理，营销人若是没有一些社会名誉，能让人望之肃然起敬、而且身价一个劲地往上蹿乎？因此，即使不能捞个“中国十大”撑个门面壮个声势，顶不济，搬回一块“某某区域十大营销经理”的匾牌，也远比没有强，你不能否认它在很多时候确实有用。

但不管怎样，比大红奖状更有用的，当然是真才实学。读者朋友中，如果有谁问起“对于营销人而言何谓最重要的精神？”时，笔者的回答，一定是“学习”和“专注”。盖学习能力，可帮助营销人在知识迅速更新的时代保持永不落伍；而专注精神，则能使我们成为所在营销领域的专才。

打个比方：用十年挖了十口井，每口井都可能打上水；如果十年只挖一口井，就可能会得到一座油田或金矿。因此，我们完全有理由信奉“专注，往往出奇迹”这句话。当然，你可以数十年如一日，在同一个行业的营销圈子里“耕耘”；但也可以辗转各大行业，纵横阖捭、互为贯通。这样一条巷子走下去，只要“不辞长作营销人”，10年、20年后，一名营销大师遂隆重问世矣。笔者有位朋友，在通讯业有长达12年的营销管理经验，期间换了几个“东家”，但终是不离通讯营销界半步。最近，该朋友被一新兴通讯企业以2倍薪金从原单位“挖”走，而人家看上他的理由，即是其在通讯业仿若“江湖百晓生”的资历与学识，以及多年积累形成的客户资源和营销网络；我的另一位朋友，在其近20年的营销生涯中，因曾相继在医药、家电、汽车、房产等行业负责营销和策划，故在国内营销界被公认为“杂家”和“多面手”，在多个领域曾获得全国性的个人荣誉，到如今，其影响力那是相当的大，行业身价那是相当的高。笔者称该两公为“好产品”，并无不敬之意。他们确实通过努力和坚守，把自己打造成市场上的“紧俏货色”和“驰名商标”。

铺设通往成功的“渠道”如同产品的销售离不开渠道（Place）一样，营销人也须辛勤地编制一张大网，那就是他的人脉资源和关系网络。笔者提供的忠告是：营销人不仅要“低头走路”，更要“抬头看路”；不仅要“内部公关”，更要“外部联络”。

“内部公关”很好理解：你如果不努力表现，让上司或老板看着赏心悦目，认定你不仅是值得信任的，而且是可以委以重任的，到了要提拔关照之关键时刻，能一下子就想到你乎？而“外部联系”的对象，应是知名专家、营销权威、猎头公司，以及商业客户、高等院校、行业协会，甚至政府部门里的重点人物。营销人多与这些机构和个人广为结识和接触，不仅能扩大见闻，而且能带来重要的事业机会。笔者有一位师友，比一些影视歌三栖明星都厉害得多，盖他是“四脚蛇”——这位老友名片上的身份，为某跨国公司驻华机构的高级营销经理；但我知道，他同时担任着多家高等院校的客座教授和多家机构的营销顾问，平时还频繁地四处接单，帮着一批中小企业搞搞营销策划。身兼四职而犹能游刃有余，角色多变却尚可并行不悖，强哉斯人！老友能有今日之斐然成绩，除了天赋过人外，应多多归功于他对“渠道”的勤加铺设和精心维护：由于交游广阔，他与各地的商学院院长、教授也多有结交，交往之下，后者每对其丰富的营销实战经验和见解独到的理论体系称道不置，乃延请他到大学开讲营销课；又，授课对象中，不乏企业家班的学员，因而常常被隆重请去做项目策划和营销方案；俟项目结束，企业方犹恋恋不舍，苦挽之，老友则摇身变成企业的战略及品牌顾问。由是观之，“渠道”建设的重要性，可谓巨矣！

笔者非常认同这样的一句话：“要成功就要和成功人在一起”。你见过在一个消极慵懒的职场环境和一大堆平庸自满的营销人中，走出过大师级人物乎？盖因人是会被同化的，想要成为什么样的人，你就必须与什么样的人在一起——当你总是与最顶尖的人在一起时，你就越容易学到更多、更好的成功法则和特质；反之，设若在朋友圈中，你是最成功的那一个，你就不会比现在更成功了。我说这些话，旨在强调：环境及交际圈之于营销人的成长和发展，实在是有莫大之影响；若是有些性格偏激的家伙，朝闻道，夕则作出“富易妻，贵易友”之表演，尚望正道上的朋友们明辨忠奸，勿往我老人家的头上乱扣“教唆罪”的帽子也。

记得我那“四脚蛇”的师友，尝授我一公式，曰：标杆-现状=差距，可作为全体营销人的格言。许多后生小子初涉营销界，举目四望，发现身边都是一帮德高功勋的老家伙，不禁股颤颤而心怯怯，窃想：自己穷毕生努力，怕是都达不到他们的水平吧。这种想法其实大谬不然，只要找准“标杆”、正视“现状”、缩小“差距”，不知不觉间，就把老家伙们抛在了后面。

但假如把自己封闭在一个狭小的圈子里，镇日与不及己者为伍，则不会有此惊心动魄的效果。

营销人精神 篇2

1 时空人营销理论的内容

时空人营销理论就是以时间、空间和人三个要素为分析营销活动的主线, 因此营销活动就是满足特定人 (包括组织) 在特定时间和特定空间的生理和心理需求的营销活动过程。其中, 特定人指有共同需求或共同参与某一活动和行为的人群或组织;特定时间指特定人群或组织在特定场所具有的心理和生理需求;空指空间活动场所, 指这些人或组织在某一特定空间活场所具有的心理和生理的需求, 从而产生的行为。如在沈阳市太原街 (步行街) 肯德基店营销活动就是为了满足到此逛街, 而且喜欢吃西式快餐的人及他们所带的孩子, 在略微饥饿时的心理和生理需求。时空人营销就是用这三个要素来解决营销问题, 可以使营销活动更有效果和更简单。

2 时空人营销理论的要点

时空人营销理论包括以下几个方面:

2.1 市场与市场定位

按照时空人营销理论, 市场指在特定时间段、特定空间范围和特定人群 (包括组织) 生理和心理需求的集合。市场定位则是企业或个人根据竞争者现有产品在市场上所处的位置, 针对特定时间段、特定空间范围和特定人群 (包括组织) 的需求, 为本企业产品和服务所塑造的与众不同的形象, 并将这种形象传递给顾客, 从而使该企业的产品和服务在市场上确定合适的位置。如:地方特色餐厅就是满足那些喜欢品味地方饮食文化, 而又有机会到这个地方的人需求和聚会的场所。

2.2 产品与产品定位

按照时空人营销理论, 产品是满足特定时间段、特定空间范围和特定人群 (包括组织) 物质和心理需求的产品或服务;产品定位则是企业对用什么样的产品来满足哪些特定时间段、哪些特定空间范围和哪些特定人群 (包括组织) 的需求, 使产品在潜在顾客心目中占有的特定位置。如:袋装麦氏速溶咖啡就是满足那些喜欢喝咖啡, 但其所在场所又不方便煮咖啡, 并且没有充足时间去煮咖啡人群的需求, 所以这些人就会在家里和办公室等场所准备速溶咖啡, 同时多数公共场所也为这类人群提供此类产品。

2.3 价格

按照时空人营销理论, 价格指特定人群 (包括组织) 在特定时间段和特定的空间范围所愿意接受的、他们所需要的产品或服务的价格。所以在给产品定价时候应该根据特定人群在特定时间和特定空间确定最合适的价格, 既要使顾客可以接受, 又要保证合适的需求量, 根据市场情况确定合适的价格。如:在机场商店的产品要比在城市内商场同样产品价格要高很多。

2.4 渠道

按照时空人营销理论, 渠道指有能力在特定时间内将产品 (包括:信息、资金、服务等) 转移到特定空间的人和组织, 并使这个过程不断地进行下去。如:中间商的选择, 就要考虑他们是否可以再特定时间内向特定区域内的消费者提供产品和服务, 是否可以保证资金顺利流通, 是否能传递产品信息和提供各种服务等。所以企业选择销售渠道就是按照本企业要求在特定区域、特定时间, 选择适合的人或组织。

2.5 促销

按照时空人营销理论, 促销是个人或组织在特定时间和空间向特定人群传递特定信息的活动过程, 以便促进产品销售。比如:广告促销就是在特定时间内, 通过特定方式, 在特定空间向特定目标传递特定信息的活动过程, 使目标受众产生购买行为;公共关系促销是通过特定方式, 在特定时间内和特定空间向特定公众目标传递特定信息的活动过程, 以达到公众认可的目的或在公众心目中形成良好的企业形象, 维护二者间的良好关系;营业推广是通过特定方式, 在特定时间内和特定空间向特定公众目标传递特定信息的活动过程, 以达到扩大销售和影响的目的;人员促销是通过特定销售人员, 以特定方式, 在特定时间内和特定空间向特定顾客传递特定信息的活动过程, 达到促进顾客购买的目的, 等等。

用时空人营销理论可以解决营销活动的每一个环节, 而且使营销每个环节更具体、更具有操作性, 按照时空人营销理论进行营销活动针对性强, 目标明确, 使复杂问题简单化, 而且效果更好。

3 应用时空人营销理论应注意的问题

3.1 时空人营销理论中时间要素的把握。

时空人营销理论中时间要素应该动态把握, 其动态性体现企业内部营销策划和具体措施上, 应该在不同时间段, 加以调整和修正, 才能动态的适应市场;其动态性另一方面体现在对企业所处外部环境的动态分析上, 应该注意市场环境随着时间的变化, 这种变化主要指政治、法律、行业发展等方面的变化, 同时也包括消费者的消费习惯变化, 尤其要对数量不大的消费者的消费习惯变化予以注意, 因为这些消费者可能代表未来的消费趋势, 这样才能很好把握由于时间变化而引起的市场变化。

3.2 时空人营销理论中空间要素的把握。

时空人营销理论中, 空间要素应该考虑营销活动所处的不同空间场所, 因此所采取的营销措施也应该有所不同。因为企业的营销活动在不同空间场所进行, 各个地方有各自的自然资源、文化特色、不同地方政策法规、经济发展情况等方面因素, 因此在企业内部营销策划和具体措施上, 应该在不同空间采取不同的措施, 充分利用当地各种资源, 适应本地环境, 才能适应市场, 才能取得更好的营销效果。如:在设立分公司和建立销售渠道时, 应该考虑当地的特殊情况, 在制定管理办法、营销策划、促销手段、人员选择、报酬形式、奖惩方法等方面都应该针对地域性。

3.3 时空人营销理论中人要素的把握。

时空人营销理论中, 人的要素应该考虑所有营销活动都是由不同人来完成的, 因此所采取的营销措施也应该选合适的人去完成。人是营销活动的主体, 营销活动实质就是人与人的互动过程。首先企业内部营销活动应该由适合特定岗位的人员去完成, 这样效率最高, 更能发挥个人的潜力;其次, 企业外部营销活动亦应该选择好合适的人群, 比如;促销活动人员的选择、公共关系人员的选择、销售渠道人员的选择、客户的选择等, 选准人决定营销活动效果如何;再次, 人在营销活动过程中也是随着时间变化的, 员工的能力、心里、需求等方面都在不断变化, 同时, 顾客和企业外人员 (与营销有关的) 的需求、心里、爱好等都在发生变化, 这种变化意味着市场变化, 企业要注意这方面的变化;最后, 企业在不同的生命周期对人员选择的标准也不一样, 企业发展的初期更重要的是内部团结, 而到了一定规模时候选择标准更主要是完成工作的能力。因此企业在人员配置、满足顾客需求时候应该考虑以上几点。

3.4 时空人营销理论中三要素整体动态把握

时空人营销理论中三要素是整体动态变化的, 某个要素变化会影响其他要素的变化, 影响程度大小受政治、行业、经济周期等方面的限制。所以在动态把握时候应该针对具体产品和市场进行分析, 如果这种动态变化对营销的结果影响不大, 营销活动做轻微适度的调整即可, 如果这种动态变化对营销结果影响较大, 就要重新策划整个营销活动。尤其要注意人的变化对其他两个因素的影响。

3.5 时空人营销理论中个别要素可以忽略。

使用时空人营销理论处理实际营销问题时, 为了使问题和方案简单化, 可以忽略某一两个没有太大变化的要素。如在特定区域内, 时间变化对人的消费心理、消费习惯不会有太大影响, 所以只考虑产品和服务更新就可以了;再如连锁经营只考虑空间这个要素就完全能够取得效果。所以在应用时空人营销理论时要尽量使问题简单化。

4 时空人营销理论与4PS相互配合应用

在实际营销活动过程中应该注意把时空人营销理论与4PS理论配合应用, 所取得的效果会更好。具体注意以下几个方面:

(1) 在使用时空人营销理论处理实际营销问题时可以结合4PS理论, 这样使问题更清晰。

有时候在处理实际营销问题时会有多个可选方案, 而且很难比较哪个更好, 此时可以把时空人营销理论与4PS理论所各自得出的方案进行比较, 如果时空人营销理论与4PS理论一致, 那么就选择二者共同的方案;如果时空人营销理论与4PS理论得出来是不一致的结果, 就要看本次营销活动最根本目的是什么, 然后选择与之相一致的方案。

(2) 在使用4PS理论处理实际营销问题时可以用时空人营销理论来检查所采用营销手段的可行性。

有时候在处理实际营销问题时, 用单一的时空人营销理论或4PS理论得出的方案不知道是否可行时, 可以用时空人营销理论或4PS理论中的另一种理论进行可行性分析, 把其中一个理论作为另一个理论的检验工具, 而且可以相互进行检验, 这样能够保证营销方案切实可行。

(3) 当使用时空人营销理论和4PS理论处理实际营销问题时二者出现不一致的结论时, 重点要考虑文化背景问题。

当使用时空人营销理论和4PS理论处理实际营销问题时二者出现不一致结论时, 其原因是由于营销策划者与目标群体 (消费者等) 的文化背景有差别, 此时, 如果是企业内部营销管理活动, 就要选择符合参与营销活动群体的主体文化背景所得出的方案;如果是针对市场的外部营销活动, 就要选择符合消费者主流文化背景的营销方案。尤其是特定区域的文化背景有很大差别, 比如中国人就非常注重人际间关系和情感, 有些销售活动只要打通了人际关系和建立情感, 就很容易完成。

(4) 时空人营销理论和4PS理论可以相互配合使用, 是两种解决问题的方法, 可以互为补充。

时空人营销理论和4PS理论是解决营销问题的两种方法, 不是相互对立的, 可以利用二者各自优点, 进行相互补充, 不要认为哪个更好, 两种理论是从不同角度解决同样问题的两种方法。所以应用时两种理论可以互为补充。如4PS理论比较全面系统, 而时空人营销理论简单易行, 我们可以利用4PS理论的系统与全面来防止营销活动中的漏洞, 同时用时空人营销理论的简单易行使具体营销活动简单化, 措施更有效。

时空人营销理论是以中国人的天地人和的文化背景为基础, 以崭新的视角来审视市场、顾客、企业自身和需求, 以时间、空间和人三个要素来分析营销活动, 是一种新的营销理论。使用时空人营销理论, 可以处理所有的实际营销问题, 也可以用以分析已经发生的成功和失败营销案例, 使用者用心体会, 用以指导未来的营销活动可以得到理想效果。

摘要：本文以中国人“天地人和”思想为基础, 论述了以时间、空间和人为三要素的全新营销理论——时空人营销理论。与传统的4PS营销理论相比, 用时空人营销理论来处理实际营销活动中市场细分与市场定位、产品与产品定位、价格、销售渠道、促销等问题, 更简单和便易于操作, 而且与4PS营销理论结合使用效果会更好。

关键词：时间,空间,人,营销

参考文献

[1] (美) 菲利普?科特勒.营销管理[M].人民大学出版社, 2010.

营销人需要“辣椒精神” 篇3

营销人需要经得起蹂躏

郑洁能够取得今日的成绩与其经得起蹂躏，不断磨炼自己，永不服输的精神是分不开的。郑洁自己也不知道，在网球场上，跑坏了多少双鞋，打坏了多少双球拍，而且由于过于刻苦锻炼曾经将自己的教练累倒。郑洁自己也不知道，在比赛中丢了多少球，输了多少场比赛，但是她从不服输，输了再打，没有输哪有赢？

营销人需要经得起蹂躏，需要不断的锤炼和被拒绝精神。在农资行业的领先企业诺普信、广西田园、侨昌化学都在不断的锤炼，锻炼自己，我们称之为冬季大练兵，在企业销售淡季，营销人员在公司里面学习新的营销技能、素质提升，总结过去的市场经验，制定来年的区域市场策略。不但企业的营销人员要学习，高管更要学习，甚至老板带头学习，其中侨昌化学的王春源先生的学习精神给人印象深刻，在经销商的培训课中，自己坐在了第一排，认真记笔记，带头学习，很难想象是年销售额过十亿且60多岁的企业家。

营销人员是在不断的被拒绝中成长起来的。营销人员需要经历风吹雨打，走遍千山万水，吃过无数的闭门羹，不断的被客户拒绝。我们常常讲营销人员不撞南墙不回头，撞了南墙还要撞就是这个道理。被称为中国的营销女皇，目前格力空调的总裁董明珠女士，是一个从业务员做到总裁的位置，“从奴隶到将军”，有人羡慕她的成功，但是她常常和别人讲，我的成功是被拒绝出来的，我是从市场一线的普通业务员磨炼出来的。

营销人需要有一股狠劲

郑洁能够取得今日的成绩与其有一股狠劲，在打球的赛场上，个人职业生涯中坚持不懈、永不放弃分不开。网球比赛对于运动员的毅力、耐力是一项巨大的挑战，一场网球赛下来，少则二、三个小时，多则五、六个小时，一场成功的比赛是由一个个发球，一个个拦网，拼出来的。

有一批企业在营销中是有一股狠劲的，通过坚持不懈，优质快速的服务，由小零配件接触客户再到获得客户大单，成为合作伙伴，从而取得巨大的成功。

杰克缝纫机在2008年销售业绩成为行业前三强，在危机时期逆势而上，引领风潮，杰克缝纫机的成功与其在市场中坚持不懈、永不放弃的那股狠劲是分不开，在市场中我们称他为小零件战略。南通美玲制衣服装厂是一家主要为波司登羽绒服、美特斯邦威等服装品牌合作的制衣企业，其工厂拥有七千多工人，赢利在二千多万，在制衣行业算是区域内的领先企业，但公司产品主要选购的是重机和兄弟等日本品牌，对国产缝纫机一向不感冒，因为国产缝纫机的返修率高，且设备漏油造成服装污染给企业造成损伤。然而杰克与客户从最早建立接触关系到购买零件和维修设备服务，非常有耐心的等待着，后来机会终于来了，杰克一批新产品缝纫机设备被生产出来，放了几台缝纫机为美玲服装厂试用，并得到客户认可，基于性价比的分析，客户最终决定采购十多台缝纫机，为此双方才真正的进行第一次合作，这段时间用了五、六年的时间，由于厂家的坚持，目前该厂与杰克缝纫机每年都有高达几百万的销售合同。

深圳华为是中国通讯行业的标杆，作为中国走向国际化成功为数不多的企业，华为的产品没有思科等国际企业的强势，哪么华为是凭借什么在国际上获得订单呢，华为打开俄罗斯市场，曾经坚守十年的时间，后来有一位俄罗斯企业由于急需要一些零配件，而合作的厂家在当时正好缺货，无奈情况下买了华为的产品，也正是这一次尝试，这家俄罗斯企业改变了对华为的看法，不论是在服务速度和质量方面令他们大为惊讶，也正是有了这样的一次合作，华为与该企业的订单合同在2008年已经达到2、3亿美金，而华为俄罗斯的市场销量也达到了上百亿美金的规模。

营销人需要遇强则更强

郑洁在身体条件应该说一直处于劣势，因为从身材条件，从力量、速度上她都不如其他选手，更别说身体素质更好的欧美球员。但是在赛场上有一股遇强则更强的精神。郑洁身高在1.64米、体重在57公斤，就是这样一位瘦小的辣妹子，遇到的欧美强手身材高大魁梧，在网球这项需要力量和速度的运动中，辣妹子并不畏惧，而且在温网、澳网、法网这样世界顶级赛事，欧美运动员占据统治运动中，将强手斩落马下，屡获佳绩。

中国的企业出生就需要面对国际企业挑战，而且要勇于面对强大企业挑战，能够遇强则更强，因为中国企业一出生还来不及长大，摸索经验时就参与到国际市场的竞争，这也是中国企业的国情。

在肥料行业如建峰化工、芭田等企业的成长是经历过夹缝中求生存，从小生长与国际品牌企业竞争再到成长的过程。肥料是简单的N、P、K肥料元素的混合，农户主要考虑的是肥料本身的肥效，在产品差异不大，价格有优势的情况，这些产品本身是有一定市场的。因为物流成本已经成为肥料行业的关键成功因素，区域性的企业是能够运用自己的物流配送优势，做细自己的网络渠道，在物流配送方面，只要有经销商就直接配送肥料，甚至直接配送肥料到农户手中。寻求政府部门的支持，建峰化工在重庆及周边区域市场中自建直营店和加盟连锁店，在区域市场占据40%的市场份额，成功挑战国际大中型企业。

营销人需要在痛苦中蜕皮

郑洁由健体强身打羽毛球，转变成职业运动，再成为国际一流运动员，曾今饱受伤痛煎熬，但她在痛苦中蜕变，不断超越，不断蜕变，最终破茧成蝶。曾今在一次比完赛，当央视记者想拍下郑洁伤脚的特写时，被郑洁拒绝了，她笑了笑：“就不要拍了吧，肿得太厉害，太难看了。”

营销人需要在痛苦中不断蜕皮，实现企业的快速成长。广西田园在2001年时，销售业绩一直徘徊在4000万，企业在农药行业的缝隙中痛苦求生存，这时广西田园董事长果断决策聘请南方略营销咨询公司，解决制约企业发展的瓶颈。在广西田园是为数不多的、跨过很多“坎”的农药企业，销售业绩从三千万、六千万、一个亿、三个亿、五个亿、七个亿等，这每一个阶段都是痛苦的，而每一次蜕皮也让企业不断高速发展。

烟草人的精神 篇4

一转眼，我从事烟草专卖工作已经十多年了。在工作加班、出差或者基层调研的旅途中，我常常会思考和回忆这些年来的工作和生活。前一段时间碰巧遇到一位退休的老同志，他不经意间跟我感慨了一下。说现在的年轻人，相比几十年前他们那个年代，似乎少了点精气神。我听了以后，琢磨了很久。

慢慢地，这个问题越想越觉得有深意。为什么老同志会有这样的感慨？站在他的时代背景里，那时候的烟草专卖队伍是一种什么样的情况，现在又是什么样的情况，那时候的专卖行业面对的工作情况是什么，现在的专卖行业面对的工作情况又是什么。一对比，我发现，先不说别的，烟草人的精神状态、工作作风确实有一些变化。但变化了的是什么，不变的又是什么呢？

我得出的思考是，有些东西确实变了，那就是烟草人的精神状态里多了一份焦灼感。这份焦灼感的原因是什么呢，那名老同志当时说的是少了点精气神，他解释的意思是现在的烟草人有点浮躁，工作不够深入，少了一点稳扎稳打的精神。而我对他的话的意思理解就是，在他说的这些背后，其实最根源的问题是我们都有一种焦灼感，这种焦灼感不仅来自于生活，更多来自于工作。那么这种焦灼感背后的真实原因是什么呢，我觉得是现在的时代发生的变化，同时烟草专卖工作也发生了变化带来的。

相比而言，过去的烟草专卖工作明确清晰，也有着稳定的抓手。大家只要有干劲，就一定能开花结果，做出成绩。随着时代的发展，现在的烟草专卖工作充满了新情况和新变化，光有一股子干劲儿是不够的，更要学会创造性地开展工作。实际上，在各个战线领域内，都考验着烟草工作的开拓与创新能力，烟草专卖工作者都需要适应时代发展，去深入地学习和研究。只有这样，才能在摸索中前进，才能在工作改革中有所突破。

不变的东西是什么呢，我认为有两样东西其实一直没有变，那就是专卖队伍的敬业精神和对党的忠诚。老同志们的担忧是怕我们不再具有敬业的精神，不再具有踏实的工作作风，我们应该将他的话视作一种鞭策，时刻牢牢铭记。事实上，从我自己的工作经历中，以及与同事和其他行业的工作交往中，我都能深深感受到，尽管我们在工作中时常有打不开新局面、趟不开新路子的焦灼和苦恼，也甚至会为自己的稚嫩、冲动而犯下各种各样的错误而烦恼和迷茫。但我们的爱岗敬业精神从来都没有变，我们都愿意在自己青春的年华里，做出令自己骄傲、让党满意的成绩。在我所熟悉的基层工作队伍中，虽然每个人的能力和条件的局限，使得他们的工作有好有坏，但绝大多数人也都是兢兢业业干工作。在这个迅速变化、物质利益占据越来越重要地位的年代，烟草人能够始终充满激情，充满理想主义信念，甚至这在一些人眼里显得那么落伍和土气，但他们从来都是龋龋独行，一往无前，把青春都奉献给了烟草专卖事业。这，不能不说是一份坚守。我想，多少年过去以后，当我们离开自己的岗位，这种敬业精神和奉献精神，会成我们的一份怀念，也会成为我们引以为傲的精神财富。而对党的忠诚，也是从来不曾改变。有许多次在跟领导、同事和下属交流的时候，我都能听到类似的话，无论做什么工作，首先要讲政治，顾大局。忘记这个，就失去了工作的方向。

随着年龄的增长，我越来越相信一句话，那就是：始终坚持对党的忠诚和爱岗敬业的精神，始终保持学习和创造精神，始终保持服务人民的精神，既是新时期烟草专卖人的责任和使命，也是未来烟草专卖工作制胜的法宝。

营销人精神 篇5

古罗马的老普林尼曾在《博物志》中说到：“人的天性渴求新的事物”。诚然如此，古有胡服骑射、商鞅变法，今有辛亥革命、戊戌变法。赵武灵王、商鞅、近代的有识之士们都敢于打破旧的不合理制度，通过革新，听取民意，来建立新的规章，使百姓过上更加幸福的生活。如中华人民共和国第十一届三中全会后实施的“改革开放”政策，邓小平等领导人物具有革新精神，革除了不合理的“大包干”，实行了“家庭联产承包责任制”，农民生产积极性大大提高。还开放了多省市，作为经济特区，这些都为中国以后建设小康社会奠定了基础。在革新中，我们运用智慧、担当责任，最终体验成功、收获幸福。

学习三种人精神 篇6

沐浴着党和政府关怀的春风，承载着家乡父老殷切的希望，在河南科技学院一年的学习之旅已近尾声了。在这一年的培训生活中，我收获到的不仅仅是知识面的增长，也有眼界的开阔，还有思想上的升华。

十七届六中全会和新疆维吾尔自治区第八次党代会的顺利召开，我们依托河南文化大省的优势资源，在赴豫培养工作中开展了争做“三种人”的主题教育，在这次学习活动中所收获的尤为重要。

“三种人”精神即：向焦裕禄同志学习亲民爱民、艰苦奋斗、科学求实、迎难而上、无私奉献的精神，做扎根基层、服务群众的继承人；向史来贺同志学习实事求是,与时俱进，立党为公,执政为民，无私奉献,廉洁奉公，艰苦奋斗,追求卓越的精神，做社会主义新农村建设的带头人；学习红旗渠精神，自力更生，艰苦创业，团结协作，无私奉献的精神，做团结协作、艰苦奋斗、勇于创新的接班人。

2011年12月，我参观了新乡县七里营镇的刘庄村，这里是中国新农村建设的典型。在这里，我参观了“史来贺同志纪念馆”，了解了这位新农村建设带头人的光辉事迹。在纪念馆中通过讲解员了解到，史来贺同志是刘庄的第一任党委书记，就是在他的带领下，刘庄从一个普普通通的农村发展成为现在每年上缴利税一亿多元的小康村。在“先富起来”之后，史书记依然坚持社会主义新农村建设的模式实行集体

公有制，为村民们提供福利保障，提供安居住房，让刘庄成为了豫北大地上的一颗璀璨明珠。走出纪念馆后，参观了居民住宅区等基础设施，看到了新农村建设的丰硕成果。看见了这里的绿树成荫、碧波荡漾，一条条马路干净整洁，一栋栋别墅整齐划一。当我得知这些基础设施都是由村里出资建设，免费提供给村民的时候，我被深深的触动了，看到刘庄的发展，让我更加坚定了农村建设的方法，看到我的家乡和这里还有很大的差距，我要学习、借鉴这里的经验，回去为建设自己的美好家乡贡献一份力量。

2012年4月，我怀着崇敬的心情参观了焦裕禄同志纪念馆。在庄严肃穆的展厅中，一张张陈旧但却朴实的展品向大家展示着焦裕禄同志光辉的一生，他不畏困难、为改善人民群众生活条件而进行治沙造林的精神鼓舞着大家，而他朴实简朴、鞠躬尽瘁的崇高觉悟则让我看到了一个优秀共产党员用行动履行对党的忠诚。通过讲解员我了解到在焦裕禄同志逝世后，在他的日记本上有这样一段话：“我想作为一个革命战士就要象松柏一样，无论在烈日炎炎夏天，还在冰天雪飘严冬，永不凋谢，永不变色；还要象杨柳一样栽在哪里，活在哪里，根深叶茂，茁壮旺盛；要象泡桐那样抓紧时间，迅速成长，尽快地为人民贡献出自己力量”这就对焦裕禄同志一生所走过道路最生动的写照。他的责任意识深深感染着我，作为未来的基层干部，我深感自己身上的担子并不轻。在这一年的学习中，我接受着中原文化的洗礼，感受着先进的管理理念，责任感的进一步升华让我感到肩头的压力更

大，只有更努力的提升自己的综合素质，才不会辜负党和政府的关爱。

2012年5月，我参观了红旗渠展览馆和青年洞，深受教育和鼓舞，“林县人民多奇志，誓把山河重安排！”和“与天奋斗，与地奋斗”的豪情一直震撼着我、感染着我。在这里我感悟到了中国共产党能够领导人民办大事、创大业。上世纪60年代，在党的领导下，一群普普通通的农民在极其艰苦的条件下苦战10年，劈开太行山，引来漳河水，建成了举世闻名的“人工天河”——红旗渠，被周恩来总理誉为“新中国建设史上的奇迹”。在修渠过程中，林县共产党人始终想在前、走在前，和群众同甘共苦。人民的力量是排山倒海、战无不胜的。敢干苦干加巧干才是实干、才能取得实效。干事创业必须心系群众、依靠群众。实事求是、与时俱进是事业兴旺发展的前提和保证。在修渠时形成的“自力更生、艰苦创业、团结协作、无私奉献”的红旗渠精神，是需要我们去反思自己的。

新儒商精神营销思想浅析 篇7

关键词：新儒商,儒商精神,市场营销

一、儒商及儒商精神

儒商, 是指具有儒家思想并将其运用到商品经营活动中去的商人, 即所谓的“以儒术饰贾事”者。用比较简洁的语言来说, 儒商与一般商人最大的区别在于儒商非常重视商业道德, 不义之财不取。

儒商在其长期的发展过程中, 逐渐形成了自己独特的商业文化精神, 即儒商精神。这种儒商精神是儒家“仁、义、诚、信”思想同商业精神的融合, 是中国传统文化的重要内容和有机组成部分, 同时也是我国传统伦理道德在商品生产和商品交换活动中的凝结和升华。

二、现代新型儒商与传统儒商的区别

现代新型儒商与传统儒商是有本质区别的, 后者在文化知识、道德观念、思维方式等方面仍延续着旧的传统, 未能跟上时代和科技的发展步伐;而前者既具有现代生产力和现代经济活动所要求的有关知识、能力、思维和视野, 又具备与现代市场经济、知识经济相适应的伦理道德品格和风范。总的来说, 现代新型儒商精神是在传统儒商精神基础上适应新时代的要求丰富发展而成的, 它汲取了传统儒商精神中的现代价值:强国富民的国家观、取财有道的价值观、仁爱善良的道德观、以人为本的经营观、博施济众的责任观、公正平等的权益观, 批判纠正了其中的小农意识、家长作风、法制观念淡漠等封建传统理念, 同时还具备了新时代所要求的新知识、新能力、新思维和新视野, 以德经商, 以智创业, 并将市场营销感等多元内涵纳入其中, 使得儒商精神得到更进一步的丰富和发展。

三、现代新型儒商精神的现实价值

儒商精神包含着许多有价值的东西, 是商品经济发展的内在灵魂, 曾对我国及东南亚地区商品经济的发展起了积极的作用。在新时代, 我国正在努力建设具有中国特色的社会主义市场经济, 儒商精神在市场经济建设中将继续发挥其积极的作用。

(一) 儒商精神是规范市场经济理性的重要原则。

儒商精神的主要特征就是“以义取利”的理性主义, 它决定了现代儒商是市场经济理性的主体。儒家“以义取利、诚信为本”的道德准则是保证市场经济健康稳步发展的原则和规范, 同时也是保证经济发展与社会进步相统一的原则和规范。儒家“以义取利、诚信为本”道德观的提倡与发扬, 将促使人们正确地认识和处理谋利与守义、个人利益与社会利益、经商与为人之间的关系, 从而调整市场经济发展过程中的失序现象, 抑制市场经济发展所带来的负面影响, 保证市场经济健康稳步地向前发展。

(二) 儒商精神是共同富裕价值观念形成的积极因素。

社会主义市场经济是世界经济的主流发展方向, 其与资本主义市场经济显著不同的一个特点, 就是它的目标不是造就少数社会巨富, 而是要实现全社会的共同富裕与各民族的繁荣昌盛。这就要求我们在市场活动中获取个人利益的同时, 要有一个更高的为国家、民族乃至全人类而奉献的价值取向。在这方面, 儒商精神的“仁者爱人”、“博施济众”思想将有助于我们超越个人狭隘经济利益的限制, 促成为国家、民族以至全人类的共同富裕而努力的价值观念的形成。倡导现代新型儒商精神, 将有利于推动全社会向共同富裕的伟大目标迈进。

(三) 儒商精神是经济领域和平发展的主要支柱。

在和平、平等的环境中开展经济的合作和竞争, 以求得自身的发展, 这是全球经济领域的普遍认识。儒商精神具有鲜明的“和平主义”性质, 儒商主张“和为贵”、“以和济争”, 强调竞争应当是平等公正的“君子之争”, 提倡并善于公正和平的经济协作与竞争。这完全符合21世纪和平与发展的时代潮流, 以儒商“和平主义”的精神指导经济实践, 规范经济秩序, 才能使经济全球化真正成为全球经济的互补共荣, 保证世界各民族的经济在公正平等、和平竞争的环境中求得利益共享和相对平衡的发展。

四、现代新型儒商精神与企业市场营销的关系

众所周知, 现代市场经济以公平竞争为前提、以法制为保障、以等价交换为原则、以效益为主旨、以开拓创新和个性发展为要义, 为物质财富的创造规范了基本的信条, 所有这些都为现代文化建设的发展和繁荣营造出了一个较好的现代氛围。而现代文化建设的发展与繁荣, 又为市场经济的发展创造了良好的精神氛围与观念支柱。如果企业市场营销活动能够根植于新兴的现代文化氛围之中, 营销与文化便能互相促进、协调发展。企业市场营销活动的目的是追逐利润, 但企业所追逐的利是在不损害社会利益和消费者利益的大前提下的。因此, 企业的营销活动必然受到营销道德的约束。而现代新型儒商精神正是我国市场经济中的最高商业伦理道德规范, 现代营销道德必然继承和发展现代新型儒商精神。由此可以看出, 现代新型儒商精神和现代市场营销是密切相关的。

五、弘扬现代新型儒商精神, 完善企业市场营销体系

时代呼唤儒商, 完善企业市场营销体系也迫切需要儒商精神的指导。弘扬儒家精神, 恪守其诚信为本的道德准则, 研究探讨儒商及儒商精神、儒商文化, 在经济社会快速发展、发展方式迅速转变而企业市场营销观念严重缺失的今天具有十分重要的意义。

(一) 重新认识儒商精神的时代价值, 学习现代新型儒商精神。

有人认为, 产生于传统自然经济、小农社会、宗法制度基础之上的儒商精神, 在今天已失去了存在的价值。其实不然, 儒商有着热切的市场营销观念, 儒商精神中所提倡的义利并重、“士魂”与“商才”并建的理想商人品格论思想为培养德才兼备的现代新型企业家提供了重要的思想资源, 对重建诚信、和谐的商业道德秩序以及全面构建和谐社会产生积极作用, 对企业市场营销体系的完善有着不可替代的积极意义。

儒商精神是商业活动之内生、原发的动力, 也是现代和谐社会建构中的重要精神资源, 这是我们必须要予以高度重视的, 也是我们必须加以大力推广的。弘扬儒商精神, 重新检视其中所蕴涵的管理思想的精华、人性关怀的智慧, 体现出其现代转型意义, 对当今和谐社会建构的实践意义十分重大, 同时对社会规则、市场经济的健康发展也起着积极的推动作用。

作为企业所有者的企业家需要深刻学习现代新型儒商精神的内涵, 并以此作为自己从商的职业准则。儒义与商利二者其实并不矛盾, 关键是要做到“见利思义”, 在利益的诱惑面前能够坚守自己的道德底线, 真正将现代新型儒商精神与自己企业的市场营销活动相结合, 这是弘扬现代新型儒家精神、完善企业市场营销体系的关键所在。

(二) 倡导新型儒商精神, 促进其与企业文化的融合。

新型儒商精神在企业家的践行之下需要和企业的文化相互融合才能更好地发挥出其应有的时代意义。企业文化是整个企业的核心价值所在, 对整个企业都有着不可替代的影响和作用, 而企业市场营销对于促进环境保护、劳工待遇、产品质量安全等方面具有重要意义, 只有将两者相互融合, 使得基于儒商精神的企业市场营销观念深入人心, 才能形成引导企业发展的新型企业文化, 这也是我国企业迫切需要完善的重点。但是, 目前我国大多数企业的企业文化都或多或少地存在注重形式、忽视内涵的问题, 因此要想促进新型儒商精神与企业文化的融合, 就必须建立起基于儒商精神的企业市场营销的实现机制, 这种机制主要包括目标机制、诚信机制、约束机制、激励机制等多个组成部分, 并且要从企业高层管理者开始以身作则, 保证机制的有效实行, 切实促进现代新型儒商精神指导下的市场营销观与企业文化的高度融合。

(三) 加快儒商精神的现代转型, 构建营销伦理型企业。

儒商精神时代性的转型任务还远未完成, 这应当成为现代企业家们奋斗的目标之一。我们应当认清时代的要求, 将传统儒商精神变革转换成现代新型的儒商精神, 这是一个长期的过程, 需要我们不断地探索前进。伴随着儒商精神的转型, 我国的企业也在完成着由传统企业向现代新型儒商精神引导下的营销伦理型企业的过渡。构建营销伦理型企业已不仅是承担社会道义的需要, 更是企业发展战略层面必须加以考虑的因素, 将直接关系到企业的存亡与社会认可程度。只有认识到这一点, 才能从根本上认识到积极树立现代新型儒商精神引导的企业市场营销观对于企业的重要意义。

六、结束语

综上所述, 在现代社会对新儒商市场营销观要求日益迫切的前提下, 重新审视和思考儒商精神, 在现代社会赋予其创新意义, 促使其发展为现代新型儒商, 对企业市场营销体系的完善和发展具有重要的积极意义。具有现代新型儒商精神的企业家们将以全新的姿态走向市场, 将我国特色的儒家精神融入现代企业市场营销, 构建出具有中国特色的企业市场营销体系。

参考文献

[1]卢德之.论儒商精神及其现实价值[J].湖湘论坛, 2004.4.

[2]丰乐明, 王飞.用儒商精神构建中国民营企业市场营销基础[J].全国商情 (理论研究) , 2011.16.

[3]郭茜.论儒商精神及其当代精神[J].商业现代化, 2009.13.

从“消费者”营销到“人”营销 篇8

最近看了一个基于真实故事改编的电影，它在某种程度上形象诠释了营销3.0的含义。这个电影名叫“Eat,Pray,Love”（中文名：饭、祷、爱），茱莉亚·罗伯茨主演，讲述一个叫伊丽莎白·吉尔伯特的女性，在意大利享受过多的美食（产品），然后到印度进行灵修（客户满意和情感价值），最后在印尼巴厘岛找到真爱和幸福（人类精神）。这部电影是关于人类自我发现、自我拯救的。营销3.0也正是在这样一个社会价值观巨变和消费者力量崛起背景下的商业社会的自我拯救之道。

菲利普·科特勒从来都不是一个传统意义上的营销大师，他是一个满怀人世慈悲的科学家、建筑师和艺术家。在营销还是流传于营销人员之间的琐碎技巧的时候，科特勒先生第一个搭建了营销科学体系的大厦；当营销还是企业贩卖产品的职能的时候，科特勒先生提出了全方位营销；当营销还热衷于市场细分竞争的时候，科特勒提出了水平营销。这一次，当大多数的企业还在谈论“情感营销““公益营销”的时候，科特勒先生给我们带来了“营销3.0”。 营销3.0使我们从狭隘的关注“利润，产品，消费者”，到深切关注“人与地球”，关注那些人类千百年来所信仰的精神和普世价值。营销3.0描述了一个新的营销世界，他带领我们从“我”营销向“我们“营销转变，从“消费者”营销向“人”营销转变，它提供了一个看待当今消费者的全新视角，指出了进入马斯洛人类需求模型最顶级“自我实现”的路径。

科特勒指出，在当前经济震荡、气候变化和污染日益严重的情况下，数字化媒介和社会化媒体等新生事物兴起中，消费者和企业信息不对称的区间越来越小，营销也已经上升到成为和宏观经济相平衡的一种概念，时代对营销的使命提出了新的诉求：营销必须放宽宏观视野，将自身的关注点从消费者上升到整个人类社会。科特勒教授将营销的演进划分为三个阶段：营销1.0时代，即“以产品为中心的时代”，这个时代营销被认为是一种纯粹的销售，一种关于说服的艺术。第二个阶段是营销2.0时代，即“消费者为中心的时代”，企业追求与顾客建立紧密联系，不但继续提供产品使用功能，更要为消费者提供情感价值，因此公司与产品都追求独特的市场定位，以期望为消费者带来独一无二的价值组合。如今我们即将见证第三个阶段，营销3.0时代，即“人本中心主义的时代”， 在这个新的时代，营销者不再把顾客仅仅视为消费的人，而是把他们看做具有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体，公司的赢利能力和它的企业责任感息息相关。

值得关注的是，科特勒教授的营销3.0已经把营销理念提升到一个关注人类期望、价值和精神的新高度。在3.0时代，“消费者”被还原成“整体的人”“丰富的人”而不是以前简单的“目标人群”，“交换”“交易”被提升成“互动”与“共鸣”，营销的价值主张从“功能与情感的差异化”被深化至“精神与价值观的相应”。这一切的还原、提升乃至深化，背后折射出人类社会在新社会与科技浪潮下，所出现的迈向平等、共赢与消费者参与方面较之以往所表现出的伟大飞跃。在这些原始假设改变的情况下，企业应该将营销的中心转移到如何与消费者积极互动、尊重消费者作为“主体”的价值观，识别与满足他们最深层次的渴望与担忧，让消费者更多地参与到营销价值的创造中来。因此，科特勒教授也把营销3.0称之为“价值观驱动的营销（Values-driven Marketing）”。

“价值观驱动的营销”对于中国市场尤其具有参考意义。一方面，中国企业的社会责任承担度似乎与企业的成长不成正比，企业都热衷于通过公关、概念性的营销宣传来炒作市场，造成企业使命“表面化”、“纸面化”的趋向尤其严重，本来应有的“企业—消费者”共赢变成了猜忌与博弈，企业可持续性发展堪忧。践行营销3.0就是要提倡将营销和价值观融为一体，企业必须依靠价值观来生存，这些价值观使得企业具有了不同的个性和目的感。另一方面，企业推动“以价值观驱动的营销”，也是在当今营销竞争中实现差异化的有效手段，在产品功能与情感诉求已经走入同质化的时代，强调企业使命、愿景与社会价值观的吻合，能充分实现以人文精神为目标和消费者沟通为企业带来的巨大竞争优势。

消费者是营销的起点和终点，所有的营销理论和实践都是为了应对不断变化的消费者。我们知道的是“被网络联接的消费者正在改变着商业世界”，我们不知道的是“被联接的消费者正在越来越像一个具有共同精神追求和普世价值观的立体的人”,人第一次开始成为营销主体！在营销1.0和2.0时代，企业面对的都是“消费者”，消费者看起来像猎物。公司的营销战略像狩猎计划，而营销教科书看起来更像狩猎指南！营销3.0超越了琐碎而狭隘的“营销技术与手艺”，使营销进入了宏大的与人类根本需求相关的新境界，营销不再只是如何狩猎消费者的雕虫小技，营销第一次站在了推动社会变革和提升人类幸福的前沿。

营销1.0和2.0并不会消亡，但是，全新的“人类精神”消费者正在走上舞台。科特勒为我们打开了这一营销新趋势的大门。这些新消费者关注的事物已经远远超出了狭隘的自身利益，他们具有比老一代消费者更加广阔的眼界和多样的诉求。新一代消费者不再被“隔离”,他们通过网络广泛联接。这些被联接起来的消费者比任何一个公司营销和公关人都聪明，任何虚伪和装腔作势都无法欺骗他们。因此，公司的最高领导层，品牌管理团队，营销团队必须深刻认识并快速去接纳这种由千百万普通消费者组成的“人类精神”的力量对品牌的影响。公司必须和利益相关者共同创造价值，公司不再是主导者，而必须变得和消费者一样前瞻。

营销人六道坎 篇9

第一个坎，心态。

空杯心态：永远战战兢兢，永远都是小学生，永远要学习和创新。

积极心态：消极做不了营销，永远有梦想，能承受各种压力和打击而能专注于自己的目标，不屈不挠，执着。

放下心态：这里没有永远的成功，也没有绝对的失败，不一定失败，但成功者很少。不要有所持，有所失必有所得，吃亏有时候是福。也许对方认为忽悠了你骗了你或者玩了你或者取得了利益，但真正的事实是因为那些对你无所谓，丢掉了反而轻松，为善天下，增加别人的成就感，乐之。而得者，不知道自己得到的其实是别人不要的，出来混总要还的，得也意味着失，首先失去的就是自己对事实的判断，额外之财带给自己走邪路。而且前提是你知道自己要什么，真正被看不起的是他们，一切都可以放下。成就也好，失败也好，看空。

第二个坎，位置。

营销的世界里无不可用之人，只是不在合适的位置。你的核心竞争力在哪里?你的哪些东西能够转化为生产力，是人脉资源，还是客户资源，或者个人的其他能力?自己要清楚自己在营销价值链上到底有没有价值，如何去创造价值，你没有客户资源，你可以有开拓能力;你没有人脉资源，你可以有思路或者理念，你的思路或者理念不合时宜，你可以是道德模范，如果道德模范也不是，你可以是机械手，做不了脑力做体力，但最关键的是每个人的资源禀赋性格及价值点不同，决定了你的位置不同，早些找到自己的方向，坚韧的坚持下去，锻造出自己的核心价值，你才有自己的位置，不然永远让自己漂泊不定。移动也是一种位置，据说鲨鱼之所以长的那么大，因为没有鱼鳔，他只有不停地游走，才能使自己生存,而且成了最凶猛的动物。眼界看广，天生我才必有用，总能找到自己的位置。

第三个坎，套路。

做事情就像练武功，都是有套路的，不研究棋谱棋形的人永远不会成为下棋的顶尖高手。也许某些过人之处可以秒杀。海尔简单的营销套路：数----路----人，的确很有作用。但套路千变万化，只有时间和实践，你才能找到适合自己的真正能够打的好的套路，且套路随环境而变化，例如大家的价值观都是东长里短，家庭孩子等，你用高级的理论模型套路肯定行不通;假设大家都是求上进的新青年，你用家长里短这些套路未免被人所不齿，复杂的环境要保持套路的适应性和原则性，往往得到了适应性丢掉了原则，套路这个坎真的不好过，最好先练好“气功”，即提高自身的素质和修养。否则就会变成天龙八部里面的鸠摩智，在“小无相气功”的基础上运作易筋经才能用的套路，最终落得个走火入魔，

实际上套路就是方法论，即采用什么策略，利用什么工具，走哪些流程，用什么办法。说大点就是规律，就是按照规律办事情，专业的心做专业的事。

第四个坎，行动。

学而不思则罔，思而不学则殆。只是行动不思考，就是只低头拉车;只是思考不行动就是只抬头看路，这两种情况都可能出现不知道脚下已经是深渊，却还拉车或者看路。

二者不矛盾，能结合好却是一个坎。营销毕竟是一门行动的科学和思考的艺术，行动更重要，只学好理论不好用，否则就像天龙八部里面的王姑娘，虽然能指导别人，但没有自己的行动，终究不能上阵杀敌，只能做个旁观者。即地投拉车又抬头看路，做好的话，关键还是看行动。

第五个坎，外界。

人基本上有两种：一种喜欢人群，这种人的力量在越多的人中越强大，因为他的力量来源于外界;还有一种喜欢孤独，他的力量来源于自己的内部，人越多的场合，他的能量越消耗减少。营销所受到的外界诱惑最多，金钱、美女、地位、堕落、家庭、事业等等，要了解自己知道自己属于哪一种人，才能找到合适的于外界进行能量交换的有效的对接模式。否则你会迷失了自己，在自己的能量越来越少的道路上越走越远。能穿过外界坎，能处理好自己和外界的关系的坎的，不是圣人就是神仙，人多半随遇而安，才有世间万象。

第六个坎，文化。

称价值观也好，不同的企业和团队需要不同的价值观，或许对于企业兼并的成败问题，终究是文化的问题;对于一个人而言，终究的问题是你的价值观的问题，你到底要什么?钱、家、色、权、名?这些决定你的出发点和终点。自古说求名又求利，不可兼得。名利双收者往往结局很惨，胡雪岩是一个案例。有舍才有得，范蠡名可为相，利可敌国，但他总是在不同阶段得其一。国学大师季羡林、钱学森等名成天下，往往一生困苦。企业也是如此，行业领袖一般不是利润最高的，这样的话，各人必须要学会减法生活，不要什么都想，什么都要做好。企业战略叫做聚焦，虽然多元化，但总要有自己的聚焦的领域和价值。文化的坎无法衡量，放到经济学里，幸福指数其实也是很难计算文化的价值的。

初一写人作文雷锋精神 篇10

三月，飘香的季节里，阵阵凉风吹拂过了脸面。我们不但引来了这个美丽的季节，还引来了我们的榜样：雷锋。

“人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限为人民服务之中去。”这句话不时地在耳边回荡。雷锋，雷锋，学习雷锋好榜样！

雷锋，雷锋，学习雷锋好榜样！22岁的短暂生命，却结成了无限的为人民服务。在雷锋十几年的为人民服务中。还记得那一次，一位老太太，换车吃饭时，车票丢了，雷锋听了他的情况，没有三言两语，直接给他补了一张车票，老太太刚要道谢她，他已经不见了。所以人们亲切地用一句话来形容他：“雷锋出差一千里，好事做了一火车。”

雷锋，雷锋，学习雷锋好榜样！雷锋虽然只有短暂的22岁，确有上千件好事值得我们学习。还记得那次，雷锋出差，早上带了五个馒头，就出发了。路上看见了一位妇女，抱着两个孩子，脚下还有两个，他二话没说，走过去抱起孩子帮她，妇女很诧异，但很快明白了，雷锋问了妇女去哪，好巧，刚好和他出差的地方一样，便和她一起走，到了中午妇女和孩子都饿了，雷锋看他们刚好五个人，就把他的馒头拿出来给他们吃。当妇女问他的姓名时，他已经走了。也许这只是小事，但你可曾知道：如果我们每个人迈出一小步，社会会迈出一大步呀！

雷锋，雷锋，学习雷锋好榜样！人间处处有真情，真情时时暖人间。毛主席的：“向雷锋同志学习。”给后人留下了不朽的深印。我们也知道，雷锋是一位伟大的共产党员，是一位伟大的榜样！3月5日是学习雷锋日，但不一定要那一天才能学习雷锋，因为天天都是学习雷锋日。

1962年8月15日，就是这一天我们的雷锋叔叔应执行运输任务而壮烈牺牲，因公殉职。人们的好儿子就这么没了！雷锋叔叔虽然只活了22个春秋，但雷锋叔叔永远爱党，爱人民。

雷锋叔叔是个孤儿，他知道是党和人民养育了他，所以雷锋叔叔非常爱乐于助人，哪里需要他，哪里有困难，那里就有他。雷锋叔叔知道要知恩图报，回报养育了他的党和人民。雷锋叔叔敬业，奉献，我们要向雷锋叔叔学习，把他当成榜样，从小学习雷锋叔叔，将来成为像雷锋叔叔那样的人。

人们都说，21世纪根本没有雷锋的影子。21世纪的人是那么自私。但我想说一句：你们错了。21世纪也有许多活雷锋，只是我们看不到罢了。如果不信，那我就举个例子吧！有一天，在某个地方出了交通事故，车上有3名被困者。我刚好路过，看到路过的叔叔阿姨为了减少人员伤亡，不顾个人安危到车上救人。虽然最后2伤1死，但如果不是这些叔叔阿姨的话，死的不是一个而是三个。如果你还说21世纪的人是那么自私的话，那那些与被困者互不相识的叔叔阿姨为什么还会冒着生命危险去救人。你还敢说21世纪没有雷锋的影子吗？这些也是雷锋啊！

世上也许多雷锋，那些雷锋是默默无闻的。比如：在公交车上让座，消防员，一棵大树，白衣天使，警察，最美的太阳……这些都是活雷锋。

其实我也是个小雷锋。3月5号这天，我们班来到七星公园进行义务打扫。我把运动器材擦得干干净净，亭子也被擦得干干净净的，过往的人们看着开开心心的。

同学们，让我们一起学习雷锋。要学习雷锋难，因为你伸手捡一下垃圾……就是学习雷锋叔叔。只要人人都学习雷锋，世界就会变成美好人间。