【精华】高校工作计划

2024-10-20

【精华】高校工作计划（精选5篇）

【精华】高校工作计划篇1

高等教育的能级结构:主要指不同办学条件,不同办学要求和培养目标的各类高等学校间的比例关系.我国目前的高等学校大致可分为三个能级:（1）设有研究生院,本科教育与研究生教育并重,教学与科研兼顾的重点院校；（2）以本科教育为主的一般院校；（3）以培养应用性,技艺性为主的专科院校.4,高等学校培养目标:是指高等教育培养人的总的质量目标和规格要求,相对于教育目的来说,它是高等教育层次的特殊目标；而相对于各级各类高等教育来说,则是共同的总目标.5,教师专业化其基本含义是:第一,教师专业既包括学科专业性,也包括教育专业性,国家对教师任职既有规定的学历标准,也有必要的教育知识,教育能力和职业道德的要求；第二,国家有教师教育的专门机构,专门教育内容和措施；第三,国家有对教师资格和教师教育结构的认定制度和管理制度；第四,教师专业发展是一个持续不断的过程,教师专业化也是一个发展的概念,既是一种转台,又是一个不断深化的过程.简答题1,调整专业培养目标的主要内容:在新的世纪,各个国家的高校都在调整自己的专业培养目标.调整的主要内容是:第一,强调学生掌握科学的学习方法和具备终生学习的能力.这是出于科学技术迅猛发展和知识成为资本的考虑.第二,要培养大量复合型人才.因为科技发展和社会变革推动产业结构的迅速调整,职业更新加快.第三,要求高校培养的人才具有较强的应变适应能力和交往协调能力.社会变动加快,人际交往加速,竞争性增强,不确定性增多,时代要求人才的各种能力得到加强.高等学校要主动适应社会,发挥其能动性,要在教育学生正确认知的基础上,让学生发挥主体精神,学会做事,学会做人,学会与人共处.2,高等学校科学研究的特点:答与专门的科研机构比较,高等学校科学研究是独具特色的,这些特点是高校科研得以发展的基础,也是其有能力承担各类研究的根本原因.其特点主要表现在以下几个方面:（1）齐全的学科门类为重大的综合性课题研究以及新学科和边缘学科的发展提供了条件.（2）高校人才集中,机构灵活,投资少,见效快.（3）高校科研最显著的特点就是教学与科研的紧密结合.（4）丰富的信息资源和发达的信息系统,使高校能快速掌握和集中各类有关科技发展动向和经济建设中科技需求方面的信息.（5）合理的高校科研布局,为地区经济社会发展提供了便利的条件.3“三个代表”重要思想对人的全面发展理论的新贡献内涵是什么？具体来说,有以下主要内容:第一,要在发展社会主义社会的物质文明和精神文明的基础上,不断推进人的全面发展.第二,要充分发展人民群众的主观能动性和伟大创造精神,保证人们群众依法管理好自己的事情,实现自己的愿望和利益.第三,要努力提高全民族的思想道德素质和科学文化素质,实现人们思想和精神生活的全面发展.第四,要促进人和自然的协调与和谐,使人们在优美的生态环境中工作和生活.第五,推进人的全面发展,同推进经济,政治,文化的发展和改善人民的物质文化生活,是互相为前提和基础的.第六,形成全民学习,终身学习的学习型社会,促进人的全面发展,是全面建设小康社会的重要目标.4,学习高等教育学的意义答:有利于增强我们对高等教育的责任感和事业心、深化对高等教育的理性认识、提高教育教学工作的技能和水平.5,谈谈我国高等教育大众化必须遵循的基本原则答:（1）发展速度要适当；（2）要以内涵为主来提高规模效益；（3）建立多元化的筹资体系.6,我国高等学校毕业生就业制度的改革每一种政策的实施对于当时社会的发展都起到了很好的促进作用,但随着社会的发展还必须加以改革,主要表现在:第一,进一步完善外部环境,建立就业新体制；第二,调整专业和人才培养结构,实行学业和资格证书制度；第三,政府在毕业生就业市场中的角色地位有待进一步加以清晰地界定和明确；第四,拓宽到基层就业渠道,缓解就业压力；第五,高校毕业生在就业市场中的地位和作用需要进一步加强；第六,取消不合理收费和限制,延长毕业生择业时间；第七,规范就业市场秩序,加强就业指导工作.7,大学教材的基本特点？答：大学教材应该具有各级各类教材甚至一切论著的共同属性,这里主要说明大学教材和其他层次教材,学术论著相比较而显现的特点.（1）共识性和探索性的统一.（2）学科性和职业性的统一.（3）体系性和协调性的统一.8,高等学校教师教学评价的内容和方式:（1）内容广义的“教学评价”内容包括:第一,基本素质.具体为思想道德,学力职务,职业技能,外语和计算机水平.第二,教学状态.具体为备课,课堂教学,实践教学,考试工作,教学改革.第三,科学研究.具体为科研立项,论文著作,应用成果,教研成果,科研获奖.第四,工作业绩.具体为教学工作量,开课门数,课程抽考,综合评价,年度考核,表彰奖励.第五,特色项目或特殊贡献.（2）方式评价方式是多样的,不仅包括对教师教学过程的评价,还包括对教学效果的评价,而且还涉及教学能力,教师素质的评价等方面.（3）高等学校教师课堂教学质量评价.课堂教学是目前高等学校教学的最主要的形式,提高教师课堂教学质量是提高学校整个教学质量的关键和基础.目前各高校对教师的课堂教学及监控都十分重视.9,高等学校课程改革趋势:答:面对急剧的社会变革和科技进步的挑战,各国都在积极探索课程改革的路径.当前高等学校课程改革的趋势是:（1）课程基础化.知识更新,产业结构调整和职业流动明显加快,使人才的适应性在高等学校培养目标中占有越来越重要的地位.于是基础知识的重要性更加突出,基础课比例加大.（2）课程综合化.当今社会中出现的重大的社会生活和社会生产问题都需要多学科努力合作才能得到解决,科学技术发展高度分化又高度综合,文理渗透成为课程改革的重要趋势.学理工的应当有相当的人文知识,学人文社会学科的应有一定的数理知识和其他科技知识.开设综合学科的课程,跨学科的课程已成为时代的需要.（3）课程职业化.为经济社会发展服务,既是高等学校的基本功能之一,也是高等学校和高校毕业生的根本出路.开设应用课程,培养应用人才,从事应用研究已成为高等教育一种趋向；加强实践环节,培养解决实际问题的能力,树立正确的职业观,已成为高校课程实施的比较一致的选择.（4）课程国际化.世界各国都在注意了解,学习和借鉴其他国家课程改革的经验,思考本国的大学课程改革.从课程名称到课程内容,从课程结构到课程目标,都在改革借鉴之列.以上所述的几种改革趋势并不是全部,但也足以引起高等院校和教师们的充分关注.10,高校教师劳动所具有的特殊性高校教师劳动的特殊性是和高等教育的属性和特点相联系的.（1）高校教师劳动的专业性.高校教师劳动是一种专业性的劳动,无论是教学,科研还是指导学生社会实践,都是按专业安排,围绕专业培养目标进行的.专业性的劳动与两个方面的联系最为紧密,一是学科的发展,二是职业的需求.（2）高校教师劳动对象的高层次性.高校教师的劳动对象是大学生.一方面,高校教师劳动的这一客体区别于物体,一般动物为对象的客体；另一方面,高校教师劳动对象又区别于中学,小学老师的劳动对象.学生是具有能动性的,大学生更具有能动性；师生的主客关系是互相动的,大学里师生主客关系的互动性更强.（3）高校教师劳动的时空延续性.教师劳动具有时间的连续性和空间的广延性,是因为在每一具体的教育过程中,教师的劳动不可能机械地受时间和地点的限制而随意中断.教师的劳动时间,没有上下班的严格界限；教师的劳动地点,没有校内外的明确划分.11,试述高等教育改革与发展的动因我国高等教育发展的基本矛盾是:高等教育机构所提供的教育机会与公民接受高等教育的需求日益增长之间的矛盾,对这对矛盾的协调和解决构成了我国高等教育发展的基本动力.围绕这一基本动力,经济,政治,文化等因素成为推动高等教育改革与发展的动因.(1)经济因素是高等教育改革与发展的基础动因:因为经济发展状况为高等教育的改革与发展奠定了基础,经济改革为高等教育改革与发展提供了可能,经济的多元化为教育投资主体多元化开辟了道路,经济结构的调整对人才规格提出了要求,经济改革为高等教育改革提供了示范.(2)政治因素是高等教育改革与发展的直接动因.高等教育改革是国家改革的重要组成部分.政策引导高等教育改革与发展是一种世界性现象,是中国运用政策引导推动高等教育改革与发展的例证.(3)文化因素对高等教育改革与发展的影响.传统文化对其影响有两方面,一是文化成为高等教育创新的重要推动力,二是文化传统有时会成为高等教育改革的阻力.1心理学是研究人的心理现象及规律的科学.3,学生学习92人类的学习是广义的学习,而学生的学习是狭义的学习,是在教师的指导下,有目的,有计划,有组织,系统地进行的,是在较短的时间内接受前人所积累的科学文化知识,并以此来充实自己的过程.4,发现学习或接受学习发现学习就是让学生独立思考,根据材料,自行发现知识,掌握原理,原则.接受学习是教师将学习内容以定论的形式直接呈现给学生,教师传授,学生接受.15、学习需要：是指社会和教育对学生学习的客观要求在学生头脑中的反映，是个体在学习活动中感到某种欠缺，而力求获得满足的心理状态。

16、学习诱引：能够激发大学生学习的定向行为，并能满足其学习需要的外部条件或刺激物。

17、学习期待：在大学生学习过程中，根据自己的能力和学校对学生的要求，对自己力图达到的学习目标的自我评价与判断，是个体对自己能力、经验、客观条件、目标难度等方面加以权衡、考虑之后的综合预想水平。

18、心理过程：在人的认识、情感、意志行动方面表现出来的心理活动，经常处于动态变化过程中。

19、个性心理（个性）：人在心理过程的发展和进程中，经常表现出来的比较稳定的心理倾向和心理特点。

24、心理发展：指个体从出生到成年期间所发生的积极变化，意味着人对客观现实反映活动的扩大、改善和提高。

25、联结：即就是结合，、关系、倾向，指的是某种情境只能唤起某种反应，而不能唤起其他反应的倾向。

26、认知地图：是动物头脑中形成的对环境的综合表象，包括路线、方向、距离，甚至时间。

27、陈述性知识：指有关人所知道的事物状况及事物之间关系的、能够被人陈述和描述的知识，或者说是关于“是什么”的知识，包括名称、事件、事实、态度等。

28、程序性知识：是一种以操作步骤为基础的知识，是一种倾向于动态变化的知识，人们对其组织是无法用语言描述的。

29、定势：重复先前的心理操作所引起的对活动的准备状态。简答题1．图式说明人的心理活动系统 3心理现象:——心理过程（1）认识过程:感知,表象,思维,想象,记忆等（2）情感过程:对事物的态度体验过程（3）意志过程:意志行动的心理过程.——心理状态:注意,灵感,激情,犹豫等.——个性心理（1）个性倾向性:需要,动机,信念,理想,价值观等（2）个性心理特点:能力,气质,性格.2．简述心理学任务 4

（一）描述描述即对心理事实用科学语言予以叙述,以便人们认识它;只说明事实的真相,不探究问题发生的原因.心理学的描述不仅借助于语言文字,而且借助于数字,公式,图示等.（二）解释人的心理的产生,发展和变化,包括某种特定性格的形成和改变,都必定依存于一定的条件,找出这些依存条件及其内在的关系和联系,才能对心理现象的所以然给予科学的解释.（三）预测心理学能够运用科学分析手段,在一定程度上预知个体心理和群体心理的发展趋势,表现特点等.（四）控制研究心理是为了有效地调控人的心理,使之利于社会,群体和个人的健全发展,这是心理学的根本任务.心理学要做的工作,就是通过控制影响心理的因素来控制心理;减少心理因素的消极影响,增强心理素质的积极影响.（五）提升心理学研究的主要目的是提高人类的生活品质.将心理学的研究成果,应用到生活的各个层面,或直接利用心理学基础研究所发现的理论,提出改善生活品质的建议.

【精华】高校工作计划篇2

一儒家思想的精华可以成为高校校园文化建设的重要内容

作为一个发展中的社会主义大国, 中国正在走着一条前所未有的、有自身特色的道路。邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观等理论, 都是在毛泽东思想的理论基石上建立起来的, 是对后者的再创新、再发展。而儒家思想的精髓, 也同样是在顺应历史发展的潮流中, 得以更加广泛的推广和应用。它有着强大的哲学理论支撑, 有着坚实的实践论证基础, 有着丰富的内涵延伸文化, 身经千百年而历久弥坚。虽然, 它的自身存在一定的需要扬弃的东西, 但经过现代教育工作者的研究、创新、推广, 完全可以形成适应高校德育文化建设的新的理论体系。

比如, 儒家的“以人为本”、“仁爱”等思想就应成为高校德育工作的有效载体, 贯穿于德育工作的始终, 这有助于培育学生正确的和谐观, 构建一个相互尊重、团结友爱、融洽和谐的校园环境。

1没有规矩不成方圆

孟子曰:“离娄之明、公输子之巧, 不以规矩, 不能成方圆;师旷之聪, 不以六律, 不能正五音;尧舜之道, 不以仁政, 不能平治天下”。儒家从“知礼”到“法治”的根本含义即贵贱、尊卑、长幼各有其特殊的行为规范。我国正在努力建设成为一个以法治国、以礼治国的国家, 那就要求国民更要知礼守法, 在规范的框架之内进行个人意识行为, 也就形成了所谓的规矩。儒家思想对行为规范的要求, 虽然有它的片面性, 但在一定程度上对人们行为习惯的养成有着重要的意义。

2以道德力量感化人

儒家十分重视教育, 并且把道德教育放在首位。《论语·学而》曰:“弟子入则孝, 出则弟, 谨而信, 泛爱众, 而亲仁。行有余力, 则以学文”。儒家的“以德治人”就是主张以道德去感化教育人。儒家认为, 无论人性善恶, 都可以用道德去感化教育, 是一种心理上的改造, 知耻者后勇。这是最彻底、根本和积极的办法, 断非法律制裁所能办到。这也就在法律的前沿形成了一个道德层面, 让人们学会自我约束, 自我反省。很显然, 儒家更倡导德治。

儒家强调道德教育与知识教育相统一。这种仁爱、忠恕、诚信、礼让的公德思想, 有助于培养大学生的社会公德, 建立学生之间和谐的人际关系, 促进学生的全面和谐发展, 这也是构建和谐社会的必然要求。我们希望教育和培养出来的学生, 不仅要有专业的知识与能力, 更应该成为诚实守信、公平公正、崇尚奉献的品行高尚的人。因此, 倡导和谐教育, 把道德教育放在首位, 以和谐促进步, 对于在高校构建一个和谐、团结、友爱、融洽的校园文化环境, 具有一定的导向意义。

3以人为本

儒家思想的另一重要基石就是“仁”, 从字面上看, 仁即二人, 是处理自己与他人关系的一种态度。它的含义不是自私, 也不是无私, 讲求的不是追求个人利益的最大化, 而是个人利益的合理部分, 讲求与人相处要抱有“仁”的态度, 可以理解为更注重他人的感受, 即“以人为本”, 就是要重视人的特殊化, 重视人的道德发展。

高校的德育工作就应借鉴这一理念, 改变其传统的对学生思想、行为上的偏差进行教育、规范的德育方式, 应树立“以生为本”的德育新理念, 注重对学生自身的尊严和人格的尊重, 重视情感因素的作用。一是要把这种“人本”思想体现在对学生日常生活和学习的关心、帮助、尊重和激励上, 准确把握学生的思想动态, 积极引导学生思想道德的积极健康发展。二是发挥学生主体意识, 使学生在教学活动中成为主角, 满足学生自我实现的心理需要, 增强学生的价值感和成就感。

二儒家思想的精华有利于帮助大学生树立正确的人生观、价值观、社交观

儒家以天下为己任, 提出“修身齐家治国平天下”的人生目标, 以及“达则兼济天下, 穷则独善其身”的价值观。由此可见, 儒家的目标具有极大的弹性, 大则济世天下, 提升整个社会的生活品质;小则独善其身, 做一个中规中矩者。

1人生观的确立

儒家的人生观从对人的现实价值持肯定态度的前提出发, 主张人们应该积极面对现实世界, 倡导积极面对人生、面对社会, 砥砺奋发, 努力进取的人生态度。《周易大传》中的“天行健, 君子以自强不息”的乐观进取精神, 儒家“大则济天下, 小则善其身”的人格信念, 反映在现代就是肯定教育主体的创造能力和决策价值。用这种积极进取、奋发向上的人生态度和价值观念教育当代大学生, 能高扬起其生命意识, 拓宽其精神空间, 催其奋进, 促其进取, 形成积极有为、健康向上的人生观。

2价值观的导向

不完善的市场经济观念正冲击着我国存在几千年的价值观, 青年人无法取舍而产生困惑。一些学生常常片面的追求个人利益, 甚至还为了个人利益而不惜损害他人利益。而传统的道德教育过多的强调奉献, 淡化个人利益, 并不利于纠正学生思想的偏差, 说教也显得日益苍白。对于学生教育, 我们不能完全忽略“利”, 高谈奉献, 而应该让学生明白在当今市场经济下, 在追求利益的过程中, 要将追求利益与服务社会结合起来, 以达到有效价值的统一。

儒家主张“见得思义”、“观得思义”, 反对唯利是图, 见利忘义。孔子在《论语》中说:“富与贵, 是人之所欲也;不义其道得之, 不处也。”也就是说, 他一方面承认追求物质利益是人之常情, 另一方面, 又强调这一追求必须符合社会公认的道德准则, “君子爱财”, 要做到“取之有道”。荀子也曾在《荀子﹒大略》中曰:“义与利者, 人之所两有也。”当然, 他们也强调, 物质利益的取舍, 要以“义”为标准。儒家往往把仁义二字联在一起来加以论述, 也即“仁义之道”是物质利益取舍的唯一依据, 并且主张个人利益服从于社会的整体利益。

儒家思想对“义”、“利”关系的论述, 体现了中国古代哲学的价值观, 也是中华民族的价值导向。有的大学生因为处理不好金钱、荣誉的得失而走向极端, 造成极其不好的影响。如何引导大学生处理好义与利的关系, 正确的价值导向显得尤为重要和迫切。在高校思想政治教育中, 强调社会主义的大局意识和集体主义观, 坚持个人利益服从于国家利益、整体利益的原则, 这仍然是主要的价值导向。

3健康心理的培育

当今社会, 由于诸多原因, 一些大学生容易心浮气躁, 目标也变化无常, 归根结底就是心中无志, 并常常自以为是。儒家思想则认为“学者大不宜志小气轻”。“志小则易足, 易足则无由进。气轻则以未知为已知, 未学为己学”。胸无大志, 自以为是, 则会“志不立, 天下无可成之事”。部分大学生在遇到各种困难和阻碍时, 常常表现出退缩、沮丧、焦虑、抑郁、抑或放弃追求等不良思想、心理状态。而儒家在推崇淡泊心境的同时, 鼓励奋发有为, “士不可以不弘毅, 任重而道远”对培养大学生乐观进取的意识、自强自立的精神境界有着积极的促进意义。

人际交往是困扰大学生的一个难题。很多大学生认为自己已经处事很成熟了, 渴望有好的人缘, 但常常事与愿违。原因在于未能真正掌握人际交往的原则, 或者行动力不够。

在现今的全国中华读书主题活动中, 《弟子规》在中小学非常受欢迎, 通过学习, 更多的学生了解了中华民族几千年的文化底蕴, 学会了人际交往的一些原则, 对学生的健康成长起到了非常重要的影响。而大学的人际交往, 更加成人化, 更加社会化。是否需要用儒家的人际交往思想去指导呢?现在很多高校已把《弟子规》的学习纳入大学礼仪教育教程, 已经凸显了儒家思想的教育优势。

三以儒家思想的精华滋润高校教师队伍

高校教师队伍建设一是指教师整体德育水准的不断提升;二是指教师整体教学能力水平的提升。高校教师队伍建设离不开儒家的“德治”。儒家的教育理念和教育内涵, 正适应当今社会大背景下的教育发展。儒家主张教育者应以身示范, 为人师表, 通过自己的品格和德行感染、影响、教育自己的学生, 发挥典范的作用, 进行生动的教育。正所谓“亲其师, 信其道”。其思想的进步性, 在于道德教育中应注重榜样的力量。

孔子在《礼记》中指出:“为政在人, 取人以身, 修身以道, 修道以仁, 仁者人也……”。明确把人作为管理的载体。在以孔子为代表的儒家看来, 教育的本质是“修身”, 教育的核心是人自身的不断完善, 教育的前提是“修道”, 教育的最终目标是“仁者人也”。儒家把德育作为教育的重中之重, 树人先立德, “厚德载物”, “学高为师, 身正为范”。教师“身正为范”比“学高为师”更重要。教师对教书育人的工作要热爱、要敬畏, 以自己的人格魅力和学术水平为学生提供示范, 才能真正教得出好学生。许多大中小学都把“厚德”作为校训之一, 可见孔子倡导的以德育人的重要性。

在改革开放的今天, 在发展社会主义市场经济的过程中, 职业道德受到了一定程度的冲击。高校教育工作者不仅要加强自身建设, 认真贯彻敬业精神, 还要注重培养大学生敬业爱岗、诚实守信的职业道德, 使其在今后的工作中能够做到忠于职守、全心全意做好本职工作, 真正成为社会主义事业的合格建设者和接班人。如果能够将“育人”这一理念融入到专业教育及日常德育工作中, 用儒家仁爱思想去育现代社会的人, 教会学生做一个有道德的人, 学会关怀社会和人, 形成助人为乐、重视人伦道德、爱国爱民的高尚道德情操, 对于推动高校德育工作的发展, 无疑有着积极的借鉴意义。

总之, 儒家思想是社会发展和家庭稳定的需要, 是高校德育文化建设的需要, 也是高校教师队伍建设的需要, 更是学生健康发展的需要。儒家思想的精髓, 远非只言片语所能解读, 儒家思想是全人类的文化遗产宝库, 继承和创新儒家思想, 增进人们对它的理解和运用是今天我们在思想领域里应该进行研究的一个重要课题。

参考文献

[1]李泽厚.中国古代思想史论[M].人民出版社, 1985.

[2]孔子.《论语》.《十三经注疏》附校刊记[M].中华书局, 1980年版.

[3]陈澔.礼记集说[Z].上海:世界书局, 1936.

【精华】培训工作计划篇3

一、培训项目

1、业务技能

2、职业素质

二、培训内容

1、银行各专业业务知识及操作流程；

2、银行产品知识及营销技能；

3、网点规范化服务和基础管理；

4、依法合规经营职业操守；

5、风险控制与管理。

三、培训方式

培训采取员工自学、集中培训相结合的方式，分阶段安排培训内容，并积极参加分行组织的各项培训。集中培训邀请分行优秀专业人员授课，讲授实际疑难解答、操作心得等。

为保证培训计划的顺利实施及培训质量，将建立相关保障机制。一是建立培训纪律，要求全体人员均要参加培训。二是培训结束后都有针对性地进行评估，加强培训任务完成情况的考核，三是对培训活动和考核成绩进行记录，定期整理归档学习培训记录，将培训资料报送分行人力资源部存档。

培训工作计划篇2

实训目的使企业招收的应届毕业生对其即将投身的职业社会有一个深刻的理解，实现自身角色的转变，使其尽快树立正确的职业理念和良好的职业心态;提前获取各项基本职业技能，为新员工迅速适应工作、适应企业创造良好的前期条件。

实训内容

主要是关于公司制度、文化、职业操守、职业等方面的培训，通过讲授法﹑影视法﹑案例分析法﹑网上培训法﹑工作轮换法和探险法等培训方法相结合。

有以下培训课程：

介绍篇(认识企业)

1、公司的历史、现状及发展(形式：授课、参观各相关企业);

2、企业文化介绍(形式：授课、录像);

3、相关制度介绍(形式：网上资料阅读、新员工手册)。

3.1 人力资源制度

3.2 财务制度(报销和出差)

3.3 其他制度(形式采取报名人员分组，抢答的形式)

心态篇：

1、积极的心态

2、认识企业

●企业是什么

●企业的组织

●工作场所是什么

●您作为新进人员的自觉

技能篇：

1、人际关系的技巧

●与同事相处之道

●与上司相处之道

2、沟通技巧

●理解沟通的过程

●避免沟通的障碍

●在沟通中运用聆听、反馈等技巧

●理解并合理运用沟通的模式

●掌握对话沟通技巧

3、时间管理的技巧

●认识时间

●时间管理中的陷井

●如何跨跃时间陷井

●时间管理中的效能原则

●时间管理的工具

4、商务演讲技巧

●演讲事前的准备工作

●演讲内容和结构

●演讲环境

●如何消除紧张情绪

●声音、语言和身体语言

●有效运用视听辅助器材

职业篇：

1、科学的工作方法与了解您的职务

●进行工作的程序(六步骤)

●强烈的问题意识

●创新意识

●了解您的职务：责任、权限、义务

2、如何完成您的工作

●接受命令的三个步骤

●解决问题的九个步骤

●企业新人工作的基本守则

3、职业社交规范与礼仪

●职业着装技巧

●专业仪态(站、坐、蹲、上下车)

●商务礼仪(介绍、握手、交换名片、会客室入座、乘车的坐次、商务交往禁忌、与同事相处、电话沟通、拜访客户、用餐)

交流篇

1、高管层见面

2、中层干部见面

3、老员工经验交流(开始来时何人或何事对你的影响最大;职业发展过程中有没有遇到职业危机?如何解决的?其他可以分享的有益经验)

4、新员工畅谈感想

娱乐篇：

培训过程中穿插有益的游戏活动以活跃气氛，培训完毕后邀请公司高层、用人部门领导参加新员工自导自演联欢会。团队训练方面可以进行野外拓展训练，主要有穿越峡谷、攀岩、漂流、打野战结合一些团队游戏等，时间为1—2天。

培训工作计划篇3

一、指导思想

以学校教育教学工作为主线，以创师生满意的后勤服务为宗旨，围绕我校“建设草根文化，办好优质教育，培养和谐发展现代人”的办学理念，进一步解放思想，更新观念，增强总务工作要全心全意服务学校的教育教学工作的意识，扎扎实实做好总务后勤工作。

二、重点工作

(一)、努力创设条件，营造书香校园。

1在暑假搭建的学生阅览室中布置彩色长条坐垫、图书桌，窗户安装防护栅栏，确保于9月25日阅读节前正常开放;

2、办理教师电子借书卡，进行电子借阅工作的尝试，并逐步向中高年级学生推开，11月底前力争办好全校中高年级学生的电子借书卡;

3、教师阅览室正常开放，咖啡、花茶等确保长期供应，给教师一个温馨的阅读氛围;

4、认真执行学校制定的“买100送200”的购书奖励政策;做好教师购买教育书籍和订购教育杂志的登记工作，争取做到教师的教育、教学书刊资源共享;

(二)、合理充分利用，打造数码校园。

1、合理分配已调走的学科带头人留下的笔记本，充分利用现有资源，发挥国有资产的使用效益;

2、重新安装网络教室学生机系统，升级到windows2k，贴近学生生活实际;

3、与苏州清华同方合作，定期做好信息技术设备的维修与保养工作;

4、规范教师办公室激光打印机的打印登记工作，进行加墨粉尝试，降低打印成本;

(三)、走社会化道路，聆听校外声音。

1、定期组织后勤人员走出校门,多到兄弟学校去参观、去考察、去学习。

2、继续进行后勤社会化的尝试，加强对承包服务部的管理工作。

(四)、善于总结服务，撰写后勤随笔。

1、建设后勤管理系统，积累后勤工作资料;

2、在工作中提高，积极进行理性反思，撰写后勤工作日志;

3、进一步要求后勤工作人员，每周撰写简单的后勤工作总结，记录所得和遇到的困难，积极参与草根随笔评比。

三、具体工作安排

(一)、开学准备工作

1、广播室、学生阅览室完工，投入使用。

2、召开总务后勤人员会议，布置新学期工作。

3、分发学生课本簿册，教本教参交教导处。

4、检查电器电路，活动器械安全。

5、准备好开学收费票据打印系统，核对××-××年交纳捐资助学学生名单。

6、购买常用药品，收一年级新生预防接种卡。

7、重新聘用阿姨，搞好食堂卫生，准备副食品材料，确保9月1日正常开伙。

8、重新安装办公室电脑、打印机，调试。

9、搞好图书室卫生，发放假期中的报纸杂志。

10、调整安排教师办公室、学生教室，行政办公室及教学办公设备调整。

(二)、九月份工作

1、完成开学收费工作，作好免费教育的宣传和公示工作。

2、做好转学生课本簿册的添补工作。

【精华】公司工作计划篇4

光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，该好好计划一下接下来的工作了！你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编收集整理的公司工作计划5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

公司工作计划篇1

在集团公司的统一领导下，各子公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。在新的年度里，公司将制定工作计划如下：

一、以xx项目建设为中心，切实完成营销任务

春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。

元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同；确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。

二、以品牌打造为长远目标

现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年，公司将根据国家有关规范、条例等，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步形成xx特色的企业管理体系。同时，根据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业管理意识，最大化地提高企业管理水平，向管理要效益。

三、以xx发展为历史契机，加快内部调整

人员调整工作已经铺开，公司遵循的原则是“人尽其才，才尽其用”。最大限度地发挥员工的创新能力，充分肯定员工的务实精神。

例会制对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好调整：例会时间。在每星期六的上午进行。会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、副总经理、总工程师主持。建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验，改进方法，完善提高。以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础。

公司工作计划篇2

第一部分总体目标

一、总体目标

根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，行政部计划从十个方面开展XX年度的工作：

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据；

3、完成日常行政招聘与配置；

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度；

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

8、弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人；

9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

10、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

二、注意事项：

1、行政工作是一个系统工程。不可能一蹴而就，因此行政部在设计制订年度目标时，按循序渐进的原则进行。如果一味追求速度，行政部将无法对目标完成质量提供保证。

2、行政工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部门配合共同做好的工作项目较多,因此，需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是行政工作成败的关键。所以行政部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助

3、此工作目标仅为行政部XX年度全年工作的基本文件，而非具体工作方案。鉴于企业行政建设是一个长期工程，针对每项工作行政部都将制订与目标相配套的详细工作方案。但必须等此工作目标经公司领导研究通过后方付诸实施，如遇公司对本部门目标的调整，行政部将按调整后的目标完成年度工作。同样，每个目标项目实施的具体方案、计划、制度、表单等，也将根据公司调整后的目标进行具体落实。

第二部分完善公司组织架构

一、目标概述

公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而公司的组织架构建设决定着企业的发展方向。

鉴于此，行政部在XX年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对公司未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。

二、具体实施方案：

1、XX年元月底前完成公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查；

2、XX年二月底前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见，报请总经理审阅修改；

3、XX年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。公司各部门配合公司组织架构对本部门职位说明书、工作流程在去年基础上进行改造。行政部负责整理成册

三、实施目标注意事项：

1、公司组织架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐；而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发展。

2、组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录，而是综合公司整体发展战略和未来一定时间内公司运营需要进行设计的。因此，既不可拘泥于现状，又不可妄自编造，每一职能部门、每一工作岗位的确定都应经过认真论证和研究。

3、组织架构的设计需注重可行性和可操作性，因为公司组织架构是公司运营的基础，也是部门编制、人员配置的基础，组织架构一旦确定，除经公司总经理研究特批以外，行政部对各部门的超出组织架构外增编、增人将有权予以拒绝。

四、目标责任人：

第一责任人：行政部经理

协同责任人：行政部文员

五、目标实施需支持与配合的事项和部门：

1、公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查需各职能部门填写相关调查表格，行政部需调阅公司现有各部门职务说明书；

2、组织架构草案出台后需请各部门审阅、提出宝贵意见并必须经公司总经理最终裁定。

第三部分各职位工作分析

一、目标概述：

职位分析是公司定岗、定编和调整组织架构、确定每个岗位薪酬的依据之一，通过职位分析既可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容，从而使公司各部门的工作分配、工作衔接和工作流程设计更加精确，也有助于公司了解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整公司及部门组织架构，进行扩、缩编制。也可以通过职位分析对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的薪酬制度提供良好的基础。详细的职位分析还给行政配置、招聘和为各部门员工提供方向性的培训提供依据。

二、具体实施方案：

1、XX年3月底前完成公司职位分析方案，确定职位调查项目和调查方法，如各职位主要工作内容，工作行为与责任，所必须使用的表单、工具、机器，每项工作内容的绩效考核标准，工作环境与时间，各职位对担当此职位人员的全部要求，目前担当此职位人员的薪资状况等等。行政部保证方案尽可能细化，表单设计合理有效。

2、XX年4月完成职位分析的基础信息搜集工作。4月初由行政部将职位信息调查表下发至各部门每一位职员；在4月15日前完成汇总工作。4月30日前完成公司各职位分析草案。

3、XX年5月行政部向公司总经理提交公司各职位分析详细资料，分部门交各部门经理提出修改意见，修改完成后汇总报请公司总经理审阅后备案，作为公司行政战略规划的基础性资料。

三、实施目标注意事项：

1、职位分析作为战略性行政管理的基础性工作，在信息搜集过程中要力求资料翔实准确。因此，行政部在开展此项工作时应注意员工的思想发动，争取各部门和每一位员工的通力配合，以达到预期效果。

2、整理后的职位分析资料必须按部门、专业分类，以便工作中查询。

3、职位分析必须注意：搜集的信息可能仅局限于公司现有编制内职位信息。但向总经理提交的公司职职位分析资料必须严格参照公司组织架构对架构内所有职位进行职位分析。未能从职位信息调查中获取到的职位信息分析由行政部会同该职位所属部门进行撰写。

4、该目标达成后将可以与公司组织架构配合在实际工作中应用，减少行政工作中的重复性工作，此目标达成需公司各部门配合，行政部注意做好部门间的协调与沟通工作。

四、目标责任人：

第一责任人：行政部经理

协同责任人：行政部经理助理

五、目标实施需支持与配合的事项和部门：

1、职位信息的调查搜集需各部门、各职位通力配合填写相关表单；

2、职位分析草案完成后需公司各部门经理协助修改本部门职位分析资料，全部完成后需请公司总经理审阅通过。

公司工作计划篇3

在新的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道的条件，为实现稳步的效益增长，以崭新的姿态，矗立在维修市场中，依照董事长的经营理念为指导思想，坚持执行董事长在油泵维修市场发展中的正确决策，以很抓公司的各项制度建设为首点，以加强人力资源的建设为发展动脉，切实实行岗位负责制，实现企业的进一步发展。在未来的一年里公司预期将在前半年打入整车销售及4S店的整体规划，这是为公司的发展与员工的利益相结合的重点。实现更高的公司利益，个人利益。

根据本年度的工作情况与存在的不足，结合公司目前发展状况和今后趋势，各项年度工作指标暂定如下：

第一部分：建设完善公司各项管理制度。

1、公司行政管理制度：《企业文化的建立》，《组织机构示意图》，《6S定制管理制度》，《办公室物资管理规定》，《团对建设方案》，《文件收发规定》，《员工手册》，《管理人员制度》，《保密制度》，《计算机管理制度》，《会议制度》，《印章管理办法》，《报销流程规定》，《办公费用审核流程》，《电话使用管理办法》，《合同管理办法》，《采购管理办法》，《安全制度》，《卫生制度》，《考核制度》，《考核方案》，《车辆管理规定》，《出差费用标准》，《出差申请程序》，《档案管理》，《福利制度》，《薪资管理制度》，《售后服务管理办法》，《投诉处理程序》，《培训制度》，《招聘制度》，《人事制度》，《岗位说明书》，《岗位责任制目标书》，《机制激励管理方案》，《考勤管理办法》。

2、公司营销部制度：《营销制度》，《业务员制度》，《销售管理方案》，《市场管理办法》，《进度管理办法》，《信息管理办法》，《销售计划管理制度》，《销售组织管理制度》;《网络营销管理办法》。

3、公司财务制度：《财务制度》，《仓库规定》，《资产流动管理办法》，《固定资产管理办法》，《成本核算管理办法》，《财务档案管理办法》，《计划管理制度》，《帐款管理制度》，《审计工作制度》，《会计，出纳工作制度》，《经营计划与资金管理制度》，《财务控制与稽核审计制度》。

第二部分：人力资源工作方面的计划。

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的.科******用，未来5年不再做大的调整，公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资，绩效考核提供科学依据。

3、日常人事招聘与岗位配置。

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪资待遇。

实施目标注意事项：

改革后的薪酬体系和管理制度，应以能激励员工，留住人才为支点，需充分体现按劳取酬，按贡献取酬的公平原则，所以前期工作要做扎实。确定职位工资，要对职位进行评估;确定技能工资，要对个人进行资历评估;确定绩效工资，需要对工作表现进行评估;确定公司整体工资水平，还要对本地区本行业的薪资水平和公司盈利情况，支付能力进行评估;每一种评估都需要一套程序和方法。因此薪酬体系的设计和薪酬的管理制度的制定是一个系统工程。完成此项工作，必须端正态度，确保体系的科学性与合理性经得起推敲和检验。

建立薪酬管理体系的目的是规范管理，提高士气。因此人资部在操作过程中会考虑对个别特例进行个案处理，全面考虑整体影响，以免个案而影响全局士气。

5、员工福利与激励

充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，促进企业凝聚力，减少企业人员流失率。

员工福利政策是与薪酬管理相配套的增强企业凝聚力的工作之一，而与薪酬政策不同的是薪酬质量短期内应人才市场竞争形式和人才供求关系的体现。所以在各种因素影响下，薪酬是在动态中不断变化的。而员工的福利则是企业对雇员的长期承诺，缺乏企业更具吸引力的必备条件。人资部根据公司目前状况，在20xx年，计划对公司福利政策进行大幅度的变革，使公司“以人为本”的固体理念得到充分体现，使公司在人才竞争中处于优势地位。

员工激励是福利政策的延伸与补充，福利政策事实上仅是对员工激励的组成部分。其物质激励落实到具体政策上即成为员工福利，而员工激励则涵盖了物质激励和精神激励两大部分，做好员工激励工作有助于，从根本上解决企业员工工作积极性、主动性、稳定性、向心力、凝聚力，对企业的忠诚度、荣誉感等问题。人资部在20xx年度全年工作中必须一以贯彻的做好员工激励，确保公司内部士气高昂，工作氛围良好。

公司工作计划篇4

很荣幸能有机会加入xx集团。虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我明*临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。

在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触xx这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!

第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。

第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。

另有几条小小的建议：

一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装skype软件，申请一个skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。

二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!

现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20xx年将结束，我想对自己的工作提前写下20xx年业务员工作计划，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!

一、日后工作开展的计划

在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎，我把自己的客户对象定在瑞典，荷兰，丹麦，美国上。对于这几个国家的本地搜索引擎我已大概了解了下，明年将尝试使用搜寻下，看下效果如何。

在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。

当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商还是最终使用者)，达到知己知彼。

在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。

而且，备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

二、制订学习计划

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。

增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。

在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一．产品市场分析

1.广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。

2.商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。

3.高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴。

二．对日后工作的安排

1.在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2.在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

三．20xx销售目标

明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

1.年销售目标：60万。

2.月销售目标：5万。

① 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；

② 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上；

③ 搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上； ④ 国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户； ⑤ 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

三．明年对自己有以下要求

1.做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。2.接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定制服务”

3.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

公司工作计划篇5

一、全面实施规范化管理

在原有基础上修定各部门工作手册，规范工作流程，按工作制度严格执行，加大制度的执行力度，让管理工作有据可依。并规范管理，健全各式档案，将以规范表格记录为工作重点，做到全面、详实有据可查。

二、执行绩效考核工作，提高服务工作质量

以绩效考核指标为标准，实行目标管理责任制，明确各级工作职责，责任到人，通过检查、考核，真正做到奖勤罚懒，提高员工的工作热情，促进工作有效完成。

三、强化培训考核制度

根据公司培训方针，制定培训计划，提高服务意识、业务水平。有针对性的开展岗位素质教育，促进员工爱岗敬业，服务意识等综合素质的提高。对员工从服务意识、礼仪礼貌、业务知识、应对能力、沟通能力、自律性等方面反复加强培训，并在实际工作中检查落实，提高管理服务水平和服务质量，提高员工队伍的综合素质，为公司发展储备人力资源。

四、合小区实际建立严整的安防体系

从制度规范入手，责任到人，并规范监督执行，合绩效考核加强队伍建设，加大对小区住户安防知识的宣传力度，打开联防共治的局面。

五、完善日常管理，开展便民工作，提高住户满意度

以制度规范日常工作管理，完善小区楼宇、消防、公共设施设备的维保，让住户满意，大力开展家政清洁、花园养护、水电维修等有偿服务，在给业主提供优质服务。

六、根据公司年度统筹计划，开展社区文化活动，创建和谐社区

根据年度工作计划，2月份近阶段的工作重点是：

1、根据营运中心下发的《设备/设施规范管理制度》、《电梯安全管理程序》、《工作计划管理制度》等制度规范，严格执行，逐项整改完善，按实施日期落实到位。

2、根据《绩效考核制度》中日常工作考核标准组织各部门员工培训学习，明确岗位工作要求。

3、拟定车辆临停收费可行性方案。

4、配合运营中心＂温馨社区生活剪影＂等社区文化活动的开展，组织相关部门做好准备工作。

【精华】大学工作计划篇5

时间过得太快，让人猝不及防，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，是时候静下心来好好写写计划了。计划到底怎么拟定才合适呢？下面是小编为大家整理的大学工作计划3篇，希望对大家有所帮助。

大学工作计划篇1

一、指导思想

贯彻“为生命而教育”的思想，为学校培养舞蹈特长学生，使孩子们的个性特长得到发展。

二、工作目标

本学期的社团，主要思路还是把有舞蹈专长的孩子集中起来，全面、系统的训练。训练仍然以高年级有一定舞蹈基础的孩子为训练对象，以能够构建一个优秀、精致的舞蹈团队。

三、工作措施

1、本期社团训练前期工作中将完成选拔、整合、统一等工作，在本学期里除保留上期舞蹈社团骨干学生以外，还将吸取一部分热爱舞蹈并有较好的舞蹈基础、舞蹈外部条件、舞蹈表演较好的孩子。

2、通过培训将社团打造为精品，社团成员将实行淘汰方法，对于落选的孩子定给予鼓励与肯定，并和其班主任进行沟通交流做好离团工作。

3、做好社团的常规训练工作，系统地训练学生的舞蹈基本功。

4、储备好社团舞蹈作品，为学校的重大艺术活动和明年的艺术节做好节目准备。

5、和学生家长及班主任作好沟通联系工作，争取他们对舞蹈社团工作的支持。

6、对舞蹈社团的优秀学生，支持和培训他们参加成都市艺术人材选拔活动，为学校培养优秀舞蹈人才。

四、工作内容

1、从第五周开始，我将开始进行舞蹈课的基础与表演训练，在训练中，抓基础要求学生统一训练规格，制定期末完成目标，按照教案行课。

2、本学期任务重，不仅要达到期末时的考核标准，还要为今后的成都市艺术节中我校舞蹈节目部分而准备，所以在本学期训练中，主要围绕以艺术节所表演的节目需要的舞蹈素材、形象、技术技巧而作准备，充分打下基础，并且完成成品节目的编创，拿出一个完整的以表演性为主的舞蹈节目。

五、工作要求

在本学期中我还将严格抓好课堂纪律保证课堂秩序，从上学期的工作总结来看，课堂较为松散，除老师外无明显带头干部，起表率作用，本学期我将严格对待纪律问题，从课堂中的细节抓起，例：服装、发式的统一，鞋衣位置的`摆放、师生问好等一系列要求着手，做到抓小抓严形成良好的课堂风气。并调用学生积极性，评选出舞蹈社团干部，例：班长、副班长、清洁委员等。充分发挥每位学生的领导才能在集体中找到自身价值，提升自信。

六、工作想法

1、舞蹈与音乐是相辅相成的，好的音乐可以陶冶人的情操，能使人沉醉在美好的情节中，更加能够使每个学生发挥自己的想象力，去创造、去想象，一段好的音乐，就如一段精彩的人生，而每个人的感受更是融入了自身的体会，所以一堂好的舞蹈课必定离不开好的乐曲，舞蹈训练中要多以名曲为训练伴奏，从优美的音乐中找寻其特点和形象，使舞蹈动作与音乐情感相融合，提升学生的表现力。

2、在扶把上以芭蕾基本功的下半身训练为主，做到细致入微、循序渐进以增强学生的下身控制力、支配力，提高稳定性，使学生在舞动中犹如“形如流水”，却“稳于泰山”般的干净利落。而上半身即头、颈、肩、胸腰、中腰、大腰、手臂等肢体，运用中国古典舞特有的训练方式，做到以腰为轴、以手为轮，使上身充分得到训练，增加舞蹈动作的张力;在中间训练融入古典舞蹈中的对“神韵”训练，提高学生对五官，特别是针对眼睛的训练，以及对身体细微处的感受，做到用心舞动，使舞姿与灵魂相结合，以免成为舞蹈匠人。

七、工作期待

少儿舞蹈训练的目的是培养学生的舞蹈兴趣，培养学生的审美素质。对于现学校舞蹈艺术社团的学生，培训教师要尽自己全力，努力的做到自身的职责，在传授知识的同时，更以孩子内心成长为目的，舞蹈——灵魂的共鸣。

大学工作计划篇2

上半年大学班长工作计划XX年我们将迎来全训年，这是比上半学期更加激动人心的一个学期，回顾在这近半年的时间里，我们班的同志们一起努力，取得了不错的成绩，班级内学员彼此之间的感情也不断加深。作为班级的班长，我决心尽我的力量带领本班的战友们向更高更好的层次发展，建设一个更出色的班集体。

1、本人工作思想：配合好XX年本队的各项工作的开展，贯彻落实上级要求、指示。本学期的工作重点是抓好学习，尤其是外场的训练，并注重安全。配合好副班长搞好思想作风建设让同志们心思及时回到学校，全心投入到艰苦的学习训练之中。提高自身修养，完善管理水平。

2、在学习方面，带领大家一起进步！建立学习互助对子。让学习成绩较为落后的同学得到及时的帮助，例如我班学习小教员陈以金，在上学期中帮助不会没弄懂的同学解决难题，辅导他们，提高成绩，完成任务。同时也能培养同学们的互助精神，增强同学间的友谊。下学期应当继续发扬这种好的作风。我在学习上要坚持保持学习成绩好，至少在中等偏上。

3、课堂上以身作责，保证上课率，遵守上课纪律，尊重老师劳动成果。做好带头作用并监督身边的同学遵守上课纪律。配合教员认真完成课堂教学任务。有弄不懂的及时发现使问题早发现，早解决。

4、作为班长，首要的工作就是搞好班级团结。经常和同学沟通，只有在团结和睦的氛围下班级才能更好的发展。下学期刚开学就要及时使班员回归到学习训练状态中，以更好的姿态迎接新的挑战！

5、要明确各个副班长的职责，布置好各项工作，分工负责明确要求，与其共同努力，管理好班级各项事务。

6、在自身上我认为应当以身作则，身先士卒，起表率作用和模范带头作用，有一定的影响力，不能包庇好朋友，公正严明。采用适当的方式管理同学与班级。要搞好与队干部关系，使学员们与队干部关系密切，有助于队干部的管理。要严以律己，宽以待人，要使用正当方式管理学员。要有恒心，做事要坚持下去，不能半途而废。对学员负责，对自己负责。不能拿出班长的架子，要虚心接受学员们的意见。

以上为我对XX年工作的计划，有不对的地方望队干部予以指正批评。

大学工作计划篇3

光阴似箭，岁月如梭，在一次一次地送别夕阳又一次一次地迎接未知明天的轮回中，我院团委20xx下半年工作已接近尾声，艺术学院的各项工作也得以顺利展开。这与学校、学院领导的教导、学管老师的指点以及所有学生干部的配合是分不开的。院团委的工作在团委老师的关心支持下，全院团干及团员的共同努力下，依照院团委的工作部署，结合我院实际情况积极开展工作，在各方面均取得了一定的成绩，但也存在一些问题与不足。现将20xx年我院团委副书记的主要工作总结如下：

一、加强团员的思想教育建设，提高团员的思想政治素质

团校成立后,配合团委老师组织开展艺馨团校的第一次团课教育活动，扎实推进团员青年的思想政治教育工作，增强教育的针对性和实效性，以此来加强团员的思想道德建设，引导我院学生干部树立正确的世界观、人生观和价值观，提高团员的奉献精神,勇担青年使命.二、加强我院团组织的建设，培养一支有责任心，有战斗力的团干部队伍

1.换届后，我院团委各部门便重新制定工作计划，完善工作职责,要求学生干部继续做好组织管理工作。

2.团委定期召开工作例会，对近期工作的开展情况及时进行总结，有利于提高团委成员的工作能力，完善学生工作开展中的不足。另外，副书记与各部部长不定期召开会议，便于及时避免近期工作中出现失误。根据近期工作情况，由秘书部通知,组织部负责组织召开例会，部署新任务，利于提高学院团委工作的开展。

3.在日常学习生活中，严格要求学生干部，积极培养吸纳他们向党组织靠拢, 并要求他们注重自身品德修养及优良作风的养成；要求他们在日常的团学活动中起到模范带头作用，要求他们凡事以学习为重，努力学好专业知识，不断丰富课余知识，提高自身综合能力。

4.在日常工作中，注重培养干部们的创新意识，提高他们的工作效率，以便使他们开拓性的进行团学工作。还要加强他们的团队合作意识，提高学生干部的团队理念及组织管理能力。

三、开展丰富多彩的校园文化活动，丰富广大同学课余生活

配合开展学院各类文体活动,并参与其中,学到了很多,也收获了很多.通过几次演出,发现了团委的学生干部都是能吃苦耐劳,没有逃避的现象.四、同时，我院团委的工作还存在着许多不足，还有很多值得思考和改进的地方：

① 进一步加大团员青年常规管理的深度。

下学期我们将进一步加大团员工作深度，细化工作的各个环节，全面参与团员常规管理，使分团委的工作能做的更细、更实，真正发挥分团委的检查督促作用，同时还需加强学生干部的思想教育和方式方法的指导，促使团组织更好地服务学

院、服务同学。

② 未能充分调动团干部的工作积极性

今后将进一步完善团干部工作机制，挖掘团干部工作、管理的潜力，开阔思路，求实.创新，提高能力，使组织的各项活动上层次，取得德育教育的真正目标。

③ 没有发挥团委副书记指导性的职责